第一篇：一個老板從創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷談對管理的心得

一個老板從創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷談對管理的心得

在的社會企業(yè)，學校，團隊，機構，組織，甚至是一個QQ群，都需要管理，而且每一種的管理都是有不一樣的內容和方法。也說明了管理的重要性和必要性，管理是管什么了？一個老板對這樣的問題更是要心知度明。下面看看這個例子，小老板對管理的真實感悟和心得。

我是湖南的一名地級市場的經(jīng)銷商，主要代理瀘州老窖、長城干紅等一線品牌。公司有50多人，現(xiàn)在處于發(fā)展期，內部管理也是大問題。在我的理解中，管理包含著兩個方面，一方面老板要管好自己，另一方面要管好員工。作為管理者，老板首先要明白自己在公司發(fā)展過程中充當?shù)慕巧?，明確了這點，再談對員工的管理。下面結合我在管理過中的感受，和同行們探討一下老板的自我管理和對員工的管理。

1.老板要精明，但不能太聰明

賺了錢不分給員工，怕員工多分，這樣的老板既不精明，也不聰明。

老板本質是商人，商人都精明，老板的精明都是拿教訓換來的。在公司發(fā)展初期，我就吃過很多不精明的虧。最初代理了一個四川小酒廠的酒，墊付了很多費用，結果廠家耍賴皮，不給兌現(xiàn)，虧了一大筆。后來，朋友給介紹了一個產(chǎn)品，款打了，貨沒發(fā)過來。總之，在磕磕絆絆中走了過來，于是就學得精明了。但精明歸精明，老板不能太聰明了，尤其是對待客戶和員工。和客戶合作，你只算自己的賬，不替別人算賬，會失去很多合作機會。如果對員工太聰明，把錢看得太重，那么員工也留不住。以前看見員工賺錢多了，我就害怕，這得開多少工資?。‖F(xiàn)在看見員工賺錢多了，我就高興，因為大家賺錢多了，我賺錢就輕松了。現(xiàn)在為了保證員工多賺錢，在考核上我設置了一個“連環(huán)獎”。我把每個月的任務分給業(yè)務經(jīng)理，業(yè)務經(jīng)理再把任務分給每個業(yè)務員，如果業(yè)務員超額完成了，超出的部分有獎勵提成。如果業(yè)務員全年任務都完成了，還有獎勵；如果銷售額是公司第一名，還有先進獎。作為老板，如果賺了錢不分給員工，怕員工多分，這樣的老板既不精明，也不聰明。

2.不要把業(yè)務員都培養(yǎng)成“孫悟空”

大多數(shù)業(yè)務員最需要的還是一本拿來能用的“傻瓜培訓手冊”；培訓出了問題，原因在老板。

為了讓員工提高業(yè)務能力，我們很舍得在培訓上花錢，但往往是花了錢效果不好。我們請的老師，都是業(yè)內知名的營銷專家、培訓專家，但培訓之后，業(yè)務員只有一小部分有收獲，絕大多數(shù)還是原地踏步。后來我仔細分析了一下，發(fā)現(xiàn)自己的出發(fā)點有問題。作為經(jīng)銷商來說，都想讓員工接受實戰(zhàn)技能的培訓，專家講的東西拿來就能用。但事實是專家講的東西，都超越了業(yè)務員現(xiàn)有的水平。對于絕大多數(shù)業(yè)務員來說，需要獲得的是基本技能的掌握，也就是做好規(guī)范動作，對客戶拜訪、拜訪、再拜訪，這時候你給他講如何操作市場顯然是超出了他的能力。這就象一個攝影專家給幾個連相機功能鍵都不知道在哪的學員，講如何構圖、如何逆光拍攝一樣。實際上，學員們需要的是找到哪個鍵，怎么調好，然后象使用“傻瓜相機”一樣拍攝就可以了。業(yè)務員也一樣，給他講一天超市堆頭該如何擺，達到什么要求，遠不如把好的堆頭陳列和不好的堆頭陳列拍成照片，好壞一對比，業(yè)務員就記住了。我們之所以陷入這個培訓的誤區(qū)，根本在于想把業(yè)務員都培養(yǎng)成“孫悟空”，希望他們能騰云駕霧，有七十二般變化，實際上大多數(shù)業(yè)務員最需要的還是一本拿來能用的“傻瓜培訓手冊”。因此培訓出了問題，原因在老板。

3．激勵要持續(xù)

老板有一個重要工作就是想辦法讓員工高興，員工都高興了，老板的激勵也就做好了。我以前也做過業(yè)務，知道每個業(yè)務員都不容易，干這一行需要很強的受挫能力和忍耐力，另外還得知道點“心理學”。開始做業(yè)務時，業(yè)務員的積極性都很高，干了一段時間以后，業(yè)務員會進入一個平臺期。在這個時期，業(yè)務員的收入趨于穩(wěn)定，工作也變得枯燥起來，闖勁和沖勁就會下降，這時候就需要對業(yè)務員進行激勵。我們采取的方法是持續(xù)激勵業(yè)務員，比如當一個活動結束之后，或者節(jié)日期間，大家都去放松一下，有張有弛，有了精力才有活力。另外，公司設有餐廳，每天給員工準備四個菜，業(yè)務員無論什么時候回來，餐廳師傅都在，都會為他們服務，讓員工感覺每天的生活都不一樣。我認為老板有一個重要工作就是想辦法讓員工高興，員工都高興了，老板的激勵也就做好了。

4.“師傅帶徒弟”不是個好方法

在沒有形成培養(yǎng)機制和制度的情況下，類似于手工作坊式的“師傅帶徒弟”，對于高效運營的商貿公司來說并不是一個好方法。

公司招了一批又一批新人但總是留不??；留住的，成長很慢。為了解決這個問題，我想了個辦法，讓老業(yè)務員帶新業(yè)務員，即師傅帶徒弟。我想，“師傅們”經(jīng)驗豐富，實戰(zhàn)經(jīng)驗強，通過“師傅”的直接傳授，“徒弟”對業(yè)務容易懂，也容易上手。想法是好的，但沒出兩個月，新招的六個“徒弟”全跑了，“師傅們”則牢騷滿腹。之后，又出現(xiàn)了兩次類似的情況。于是我開始反思這件事，到底是哪出了問題。通過了解，我發(fā)現(xiàn)自己在采取這個方法之前沒有想清楚幾個關鍵問題。一是老業(yè)務員有沒有帶新人的能力？二是老業(yè)務員有沒有時間去帶？三是如果帶了新人，會不會影響老業(yè)務員的收入？實際情況是，由于缺少相應的考核和激勵制度，大部分老業(yè)務把帶新人看成是額外的工作，甚至有的為了完成任務，還去搶新業(yè)務員開發(fā)的客戶，很多“徒弟”不堪忍受“師傅”的“剝削”選擇了離開。這些新業(yè)務員離職之后，對公司的意見很大，出去傳播給公司帶來了很大的負面影響。沒想到“師傅帶徒弟”的方法給公司帶來了隱患，增加了成本。我想，這個問題的出現(xiàn)，根源于沒有從老業(yè)務的角度出發(fā)，公司也沒有形成一個成型的培養(yǎng)機制和制度，類似于手工作坊式的“師傅帶徒弟”，對于高效運營的商貿公司來說并不是一個好方法。

第二篇：一個裝潢老板之心得

裝修之心得

裝修是一件很煩很煩的事情，我煩透了。

裝修是一件很快樂很快樂的事情，我開心極了。

裝修讓我見識到了人事百態(tài)，也讓我學到了行業(yè)之道、為人之道、處事之道。

裝修是一個永遠不會淘汰的行業(yè)，我決定用畢生的精力去做它。

十五年，真是難以想象。如果不是注意到北京日新月異的變化，回想到自身徹徹底底的改變，這十五年仿佛就是一夜之間。

沉重的家庭壓力及責任感，使我不由自主地走上了裝修行業(yè)這條路。在這條路上摸爬滾打，十幾年如一日，說真的，有點累。

我的第一部手機是96年買的，之后換了3部，但手機號碼從來都沒有換過。手機從來都是24小時開機，因為我深深體會到要聯(lián)系一個人卻聯(lián)系不上時的著急心理。電話多了有點煩，但，當我認為這或多或少能體現(xiàn)一個人活在世上的社會價值時，也就不煩了。

我清楚地記得最初我接觸裝修時是和水泥打交道。那是1993年3月，我在海關總署工程部做事。之后，我學會了做鋁合金門窗，鋪磚，粉刷等。這些都是在北京現(xiàn)教現(xiàn)學的。我悟性好，深深懂得“實踐出真知”的道理。再后來幾個月，我有了“野心”，覺得搞管理更適合于我。于是，我組織了一幫手藝人開始打天下.那時候在北京，裝修這一行好干，人也很單純，手藝人地位也很高，深受客戶的歡迎和尊重。承包小型工程，口頭約定就行，知道活該怎么干、錢該怎么付就行，跟客戶的關系處理得很融洽，絕對沒有“扯皮”的事情發(fā)生。工程竣工時還會時常得到客戶的夸贊和獎勵?！昂椭C、友善”體現(xiàn)了北京人的文明素質?？墒?，有一點不太好，那就是政府執(zhí)法部門經(jīng)常抓人。地方政府對外來人口控制得很嚴，有證件、沒證件隨便抓，外來務工人員隨時隨地都有可能變成“犯人”，淪為“階下囚”。為了立足、生存，多年來，外來務工人員都是處于誠惶誠恐的生活狀態(tài)。

自從“孫志剛事件”發(fā)生后（2003年），政府對“人權”也“講究”了一些。所以，我覺得孫志剛同志死得其所，他震撼了社會，也喚醒了政府，從而中國二十多年以來的收容制度得以廢除，外來務工人員的身心從此得到了自由。

現(xiàn)在，外地進京的人多了，市場也活躍了；裝修公司多了，競爭也殘酷了；生存有些困難了，虛假廣告也出現(xiàn)了；坑蒙拐騙得手了，自我保護意識也提高了；相互欺騙都有了，市場也變得糟糕了。

說實話，裝修這個行業(yè)是最磨煉人的行業(yè)。當領導的必須具備較高的綜合能力和專業(yè)水平。特別是在社會發(fā)展日新月異的今天，人們不斷地追求物質享受和精神享受，不斷的追求優(yōu)越的居住條件和工作環(huán)境。對裝修的概念有了更高的認識，對裝修的行情有了更深的了解，對裝修的品味有了更高的追求。

因此，為了迎合客戶的需求，擴大市場份額，裝修公司對裝修材料、裝修價格、裝修設計風格、裝修工藝品質、裝修管理水平等方面也有了進一步的認識和提高。

裝修是一項系統(tǒng)工程。它講究服務、講究管理、講究技術、講究質量。它既需要善于統(tǒng)籌的管理人才，也需要手藝精湛的技術人才。工程期間的每個環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣，稍有不慎就會出差池。比如：設計問題、材料問題、安全問題、技術問題、人員組織問題等等。有些人認為搞裝修是“粗人”干的事，天天和一些亂七八糟的材料和滿身塵土的工人打交道。而我則以為，能夠指揮滿身塵土的工人“堆碼”這些“亂七八糟”的材料，最后能使人感覺到這些“堆碼”而成的“作品”很漂亮，很雅致，很舒適，那就不是一般的“粗人”所能做的事情了。

裝修”是一份很繁瑣的工作。拿客戶的錢去為客戶辦事，一切都要對上客戶的“品味”。事辦好了，皆大歡喜；辦砸了，那是自己給自己找麻煩，即使賺了錢也不會心安理得。之所以說裝修是一件很煩的事情，主要體現(xiàn)在“五多，四不定，三吻合”等幾方面。

五多”：

第一是：裝修的項目多。少的幾項、幾十項，多的幾百項、上千項。該做的缺一不可。第二是：裝修的材料多。少的幾十種，多的上千種，少一個螺絲釘也干不成。

第三是：裝修的技術工種多。少的分為八九類，多的幾十類，其專一性無可替代。

第四是：風險多。在裝修施工期間，觸電致死的，煤氣引爆的，稀料著火的，電鋸傷臂的，電錘碎牙的，腳架摔殘的……等等，觸目驚心的事故不一而足。

第五是：花費的時間多。一個家裝從籌備到竣工可能要耗掉一兩個月的時間，一項大的工程可能會花去幾個月乃至

一、兩年的時間。

四不定”:

1、不定地域。城里城外或遠郊一樣干，流動作業(yè)。

2、不定時間。無論是嚴寒還是酷暑，天晴還是雪雨，都必須按時工作。

3、不定客戶?？蛻艟褪巧系郏蛻魶]有等級之分。

4、不定款額。無論家裝還是工裝，小的幾千元，大的百萬元。

三吻合”：

1、施工與設計相吻合。材料、數(shù)量、樣式、色彩、工藝做法、施工接點都必須嚴格遵循。

2、質量與“標準”相吻合。每項做工質量必須按照《北京市裝飾工程質量驗收標準》進行驗收，合格了才算數(shù)。

3、整體效果與客戶思想相吻合。一切為了客戶，如何裝扮這個家由客戶說了算，在裝修過程中，需要不斷與客戶溝通，征求和采納客戶意見。

因此，裝修很煩，很累。

但是，裝修也是一件很快樂的事情。因為，它能讓你獲得社會認同感，實現(xiàn)自己的價值觀。

第一、得到客戶的信任。在紛繁的裝修市場中，客戶找到了我并選中了我，我感到莫大的榮幸。別人的信任就是對我的認同和支持。

第二、竣工撤場表明向客戶提交了滿意答卷，面對這來之不易的結果，我會很自豪，很開心。這就是成就感。

第三、給社會做了點小貢獻。解決了部分就業(yè)問題，同時還培養(yǎng)了一批技術人才和管理人才。給下屬和工人發(fā)放工資時我很快樂。因為這是作為領導人的價值。

在這十五年的經(jīng)歷中，我遇上了兩個人生最重要的貴人，但也遇到了兩個有過交惡的人，當然更多的還是許許多多朋友。我相信“緣分”，他們在不同程度上給了我?guī)椭?。我萬分感激他們。是他們啟示我不斷地改變自我，超越自我，啟示我如何去看待人、對待人、結交人。

我堅信裝修是永遠不會被淘汰的行業(yè)，所以我決定用畢生的精力去做它。盡管我現(xiàn)在只是這個商海中不起眼的一滴水，但我相信這滴水投入大海就不至于干掉。只要我隨波逐浪，與時俱進，以獨特的管理模式和以全新的經(jīng)營理念去發(fā)展我的公司，我就一定能贏取市場，贏得客戶。

總之一句話——我沒有信誓旦旦的諾言，也沒有徒有虛名的誘惑，我只有規(guī)規(guī)矩矩辦事，規(guī)規(guī)矩矩做人。我相信，這才是經(jīng)久不衰的經(jīng)營之道。

第三篇：一個民營老板十年創(chuàng)業(yè)總結

工作總結/計劃

一個民營老板十年創(chuàng)業(yè)總結

一、如何成為大老板?

先注冊個五百萬的公司。這個別問我怎么注冊，這個都不知道，回頭問知道的人。租個場地，進一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進貨的錢都沒有，互保，或者擔保公司，以公司和互相聯(lián)保為保證，以貨品為抵押物，很可能進出庫清單都是假的。

以流動資金貸款的名義，貸500萬，一般經(jīng)過銀行客戶經(jīng)理和擔保公司的盤剝，只剩下400萬多一點。這樣你的戶頭就有400萬了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個漂亮的MM，跟上游國企關系搞好來，佘一批貨到自己的堆場。

創(chuàng)業(yè)首先要自己會泡妞，懂交際，自己都不會，你讓客戶怎么泡? 繼續(xù)找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因為鋼材只是抵押品，不是用來賣的，還可以退回去熱油泵。

門面做起來，繼續(xù)抵押。目前來看，買地和寫字樓都不會虧。地價上漲，你賺了;地價下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬了差不多了吧? 繼續(xù)結交權貴，找項目。插暗股給公務員。

二、為什么要有一家自己的工廠?

從所得稅上講，商貿公司比工廠要有優(yōu)勢。商貿公司一般所得稅定稅額是4個點。而一旦你的營業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn)，或者你的公司是以工貿命名的，那么這家公司在稅務局那里就是一家生產(chǎn)型公司，所得稅是5個點。

工廠的優(yōu)勢? 優(yōu)勢1：同樣的商品，從上游采購商處采購，比從上游的供應商處采購配件來組裝，行業(yè)平均的采購成本要高5個點。

優(yōu)勢2：一般而言，除非你是很大的貿易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿易商會給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購原材料都可以從供應商那里得到賬期支持。

優(yōu)勢3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是，四家互保，而工廠只需要三家，銀行內部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿易商。

優(yōu)勢4：較易取得政府的支持。因為工廠一般意味著能夠大量解決就業(yè)問題，同時也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優(yōu)勢5：貿易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務局查賬。而工廠生產(chǎn)過程，是一個原材料到新產(chǎn)品的工廠KCB齒輪油泵，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?

當你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：

條件1：你已經(jīng)是某一商品的大貿易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。

工作總結/計劃

條件2：你是一家單位的采購，采購某一產(chǎn)品自己有很大的權力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過現(xiàn)在紙箱審批很難，好像要通過林業(yè)局)。

條件3：你是一家公司的技術人員或者工人，對某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌，對于供應商你也非常清楚他們的價格，自己核算后，認定開工廠可以賺錢。

(問下做商貿公司同時開十幾個皮包公司的作用?)皮包公司多數(shù)是用來

一、銀行互保，二、轉移資產(chǎn)，三、制造現(xiàn)金流。當然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣發(fā)票和搞承兌匯票的，這個比較專業(yè)，以后再說。避稅主要還是靠關系和政策。下面講開工廠的過程：

1、注冊一家工貿公司，這個我們以前有說過，交給專業(yè)的人來做，一般一千塊以內搞定。如果要幾十萬或者上百萬的注冊資本，這個要多交錢，大概三十萬注冊公司要有一萬左右的費用，各地行情不同。

2、租用一個場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規(guī)的地方，費用過高，另外也容易被人查稅?？梢宰庥闷胀ǖ拿穹?、城鄉(xiāng)結合部的舊倉庫什么的，公司可以注冊到別處不銹鋼齒輪泵。

3、了解整個工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個就夠了，現(xiàn)在工人很難養(yǎng)，大家要注意。建議啥保險不用交，工傷保險一定要交，做工廠這個非常重要。

電力方面供應確實需要考慮，但是這個不是主要的，多數(shù)的加工廠，一般民用電夠了

開始其實自己就是工人，招一兩個，不要外包。外包沒意義，兩三個工人也沒人包你用，外包主要針對大量用工的。剛開始，技術很簡單的，城鄉(xiāng)結合部村里找一兩個人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應商。一般原料供應商處都可以賒賬。因為原料供應商首先是大批量供貨，生產(chǎn)量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應商的客戶，主要是工廠，民用產(chǎn)品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產(chǎn)，同時尋找銷售商。這里要說明，如果你原來就是一家大貿易商或者你本身有關系將產(chǎn)品做進去，那么主要在試生產(chǎn)，可以邀請有經(jīng)驗的師傅指導一下，給他們包個紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?

1、工藝盡可能簡單

工作總結/計劃

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來干。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業(yè)品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價格，也可以找人代工，先打開市場。我上面說的，其實說白了就一道工序，不需要很高深的技術，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時也盡量簡單，2CY不銹鋼齒輪泵例如沖床沖一兩個洞、塑料機一次成型。

2、盡量少用技術工人

首先是有技術的工人不好請，一般有技術的工人現(xiàn)在很難找，不好請，特別是類似于翻砂、數(shù)控以及化學工業(yè)的一些危險工藝，這類技術工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險的工藝，盡量用設備代替。因為現(xiàn)在一個工人受傷，老板傷不起，增加一臺設備，比如安裝一個安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠中的人員管理

要訂立嚴格的考勤措施，堅決杜絕工廠小幫派的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這個苗頭，老板要當機立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結婚生育的女人，沒結婚的女人，家庭觀念不強，玩心重，而且一旦結婚生育，你是得給她發(fā)工資的。

最好的對象是三十多四十歲的時候這些人。

工廠就是三四個人，也可能出現(xiàn)幫派，特別是一些人與社會人員勾結，工廠招人一定要單純

我有碰到一個女人，給三千工資不知足，她只是個大專，直接說喜歡大城市，有個人一搭就跟著跑了，這種人用不長。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對于工作不會非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會努力做事，一般也不敢鬧事情，因為關乎整個家庭的吃飯問題。我就有碰到工人，直接說，有活干，讓我一個月不休息都行，他們真的是缺錢，會好好干的。

五、工廠中各種社會關系的管理

既然是開工廠，工商稅務這些肯定會常來，一般沒什么事，他們問題就跟貿易公司一樣沒什么。相對于貿易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實很不好搞，說白了就是要錢。

不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

工作總結/計劃

2、環(huán)保：現(xiàn)在環(huán)保這個衙門也是變著法的要錢，不過一般沒人舉報沒事。

3、本地的村委會、中小學

這些人一般都是需要一些贊助，村委會多多少少贊助一些，學校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個不強制YCB齒輪油泵。

4、當?shù)氐纳鐣萘Γ哼@些人需要熟人去做好他們的關系，適當?shù)乃鸵恍┒Y品，不搞僵，一般不為難。

5、安監(jiān)：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設定吸煙區(qū)。

工傷也是企業(yè)主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴格考勤制度：一定要把工人看成是機器人，嚴格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴謹，對于消耗品，工廠主自己要有數(shù)，消耗多少是正常的，很多工人會偷。

3、采購交給自己來做：銷售和采購一定是交給自己來做的，特別是采購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監(jiān)工，要勤勞，如果一個工廠老板經(jīng)常不去，基本不可能能夠做好。你自己當工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價值

我有一個兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。

其實本地的按摩器原材料供應相當?shù)某墒欤驗楸镜卦瓉碛袀€很大的按摩器工廠，國有的。三螺桿泵后來很多按摩器老板都是那里出來的。

我這兄弟中專畢業(yè)進去當流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個親戚出來自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時期，便策劃開工廠。他測算過，按摩器的組裝到成品有5個點的利潤，賬期一般有三個月，按1個點的利息計算，就是8個點的利潤，扣除天貓一般15天的賬期，利潤率大概在7.5個點。

但是組裝有個很大的問題，就是工人需求大，對熟練工人的技術要求較高。后來工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤優(yōu)勢逐漸失去。

后來他拆解工藝流程，發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤率達到30%以上，很簡單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡單，一個工人一天就能干很多，后來專門做這個，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購便宜的原材料，例如我這里原來有個螺絲7.5元，后來一個客戶幫忙介紹了浙江一采購商，只需要2.5元。

工作總結/計劃

3、盡量給專業(yè)的人和企業(yè)做專業(yè)的事情。越是專業(yè)供應商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現(xiàn)在本地一般標準件，螺絲什么的，都是年底結賬。跟客戶壓三個月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來做。

5、推遲開票時間

開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說見票打款，否則盡量推。

十、如何和供應商談價格?階梯定價?

跟供應商談判的方法，最簡單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。去A，告訴他我要訂貨，A說不同意，只能款到發(fā)貨。

去B，跟B說，A給我最低價多少，你如果給我兩個月賬期，我就從你那里拿。去C，跟C說，B給我兩個月賬期，我已經(jīng)從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過來，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線了。

嗯，主要是多跑，自然會了解價格行情和市場賬期，爭取到最優(yōu)惠。

第四篇：一個民營老板十年創(chuàng)業(yè)總結

工作總結/計劃

一個民營老板十年創(chuàng)業(yè)總結

一、如何成為大老板?

先注冊個五百萬的公司。這個別問我怎么注冊，這個都不知道，回頭問知道的人。租個場地，進一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進貨的錢都沒有，互保，或者擔保公司，以公司和互相聯(lián)保為保證，以貨品為抵押物，很可能進出庫清單都是假的。

以流動資金貸款的名義，貸500萬，一般經(jīng)過銀行客戶經(jīng)理和擔保公司的盤剝，只剩下400萬多一點。這樣你的戶頭就有400萬了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個漂亮的MM，跟上游國企關系搞好來，佘一批貨到自己的堆場。

創(chuàng)業(yè)首先要自己會泡妞，懂交際，自己都不會，你讓客戶怎么泡?

繼續(xù)找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因為鋼材只是抵押品，不是用來賣的，還可以退回去熱油泵。

門面做起來，繼續(xù)抵押。目前來看，買地和寫字樓都不會虧。地價上漲，你賺了;地價下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬了差不多了吧?

繼續(xù)結交權貴，找項目。插暗股給公務員。

二、為什么要有一家自己的工廠?

從所得稅上講，商貿公司比工廠要有優(yōu)勢。商貿公司一般所得稅定稅額是4個點。而一旦你的營業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn)，或者你的公司是以工貿命名的，那么這家公司在稅務局那里就是一家生產(chǎn)型公司，所得稅是5個點。

工廠的優(yōu)勢?

優(yōu)勢1：同樣的商品，從上游采購商處采購，比從上游的供應商處采購配件來組裝，行業(yè)平均的采購成本要高5個點。

優(yōu)勢2：一般而言，除非你是很大的貿易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿易商會給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購原材料都可以從供應商那里得到賬期支持。

優(yōu)勢3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是，四家互保，而工廠只需要三家，銀行內部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿易商。

優(yōu)勢4：較易取得政府的支持。因為工廠一般意味著能夠大量解決就業(yè)問題，同時也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優(yōu)勢5：貿易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務局查賬。而工廠生產(chǎn)過程，是一個原材料到新產(chǎn)品的工廠KCB齒輪油泵，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?

當你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：

條件1：你已經(jīng)是某一商品的大貿易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。

條件2：你是一家單位的采購，采購某一產(chǎn)品自己有很大的權力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過現(xiàn)在紙箱審批很難，好像要通過林業(yè)局)。

條件3：你是一家公司的技術人員或者工人，對某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌，對于供應商你也非常清楚他們的價格，自己核算后，認定開工廠可以賺錢。

(問下做商貿公司同時開十幾個皮包公司的作用?)

皮包公司多數(shù)是用來

一、銀行互保，二、轉移資產(chǎn)，三、制造現(xiàn)金流。當然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣發(fā)票和搞承兌匯票的，這個比較專業(yè)，以后再說。避稅主要還是靠關系和政策。

下面講開工廠的過程：

1、注冊一家工貿公司，這個我們以前有說過，交給專業(yè)的人來做，一般一千塊以內搞定。如果要幾十萬或者上百萬的注冊資本，這個要多交錢，大概三十萬注冊公司要有一萬左右的費用，各地行情不同。

2、租用一個場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規(guī)的地方，費用過高，另外也容易被人查稅?？梢宰庥闷胀ǖ拿穹俊⒊青l(xiāng)結合部的舊倉庫什么的，公司可以注冊到別處不銹鋼齒輪泵。

3、了解整個工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個就夠了，現(xiàn)在工人很難養(yǎng)，大家要注意。建議啥保險不用交，工傷保險一定要交，做工廠這個非常重要。

電力方面供應確實需要考慮，但是這個不是主要的，多數(shù)的加工廠，一般民用電夠了

開始其實自己就是工人，招一兩個，不要外包。外包沒意義，兩三個工人也沒人包你用，外包主要針對大量用工的。剛開始，技術很簡單的，城鄉(xiāng)結合部村里找一兩個人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應商。一般原料供應商處都可以賒賬。因為原料供應商首先是大批量供貨，生產(chǎn)量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應商的客戶，主要是工廠，民用產(chǎn)品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產(chǎn)，同時尋找銷售商。這里要說明，如果你原來就是一家大貿易商或者你本身有關系將產(chǎn)品做進去，那么主要在試生產(chǎn)，可以邀請有經(jīng)驗的師傅指導一下，給他們包個紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?

1、工藝盡可能簡單

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來干。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業(yè)品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價格，也可以找人代工，先打開市場。我上面說的，其實說白了就一道工序，不需要很高深的技術，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時也盡量簡單，2CY不銹鋼齒輪泵例如沖床沖一兩個洞、塑料機一次成型。

2、盡量少用技術工人

首先是有技術的工人不好請，一般有技術的工人現(xiàn)在很難找，不好請，特別是類似于翻砂、數(shù)控以及化學工業(yè)的一些危險工藝，這類技術工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險的工藝，盡量用設備代替。因為現(xiàn)在一個工人受傷，老板傷不起，增加一臺設備，比如安裝一個安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠中的人員管理

要訂立嚴格的考勤措施，堅決杜絕工廠小幫派的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這個苗頭，老板要當機立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結婚生育的女人，沒結婚的女人，家庭觀念不強，玩心重，而且一旦結婚生育，你是得給她發(fā)工資的。

最好的對象是三十多四十歲的時候這些人。

工廠就是三四個人，也可能出現(xiàn)幫派，特別是一些人與社會人員勾結，工廠招人一定要單純

我有碰到一個女人，給三千工資不知足，她只是個大專，直接說喜歡大城市，有個人一搭就跟著跑了，這種人用不長。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對于工作不會非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會努力做事，一般也不敢鬧事情，因為關乎整個家庭的吃飯問題。我就有碰到工人，直接說，有活干，讓我一個月不休息都行，他們真的是缺錢，會好好干的。

五、工廠中各種社會關系的管理

既然是開工廠，工商稅務這些肯定會常來，一般沒什么事，他們問題就跟貿易公司一樣沒什么。相對于貿易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實很不好搞，說白了就是要錢。

不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環(huán)保：現(xiàn)在環(huán)保這個衙門也是變著法的要錢，不過一般沒人舉報沒事。

3、本地的村委會、中小學

這些人一般都是需要一些贊助，村委會多多少少贊助一些，學校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個不強制YCB齒輪油泵。

4、當?shù)氐纳鐣萘Γ哼@些人需要熟人去做好他們的關系，適當?shù)乃鸵恍┒Y品，不搞僵，一般不為難。

5、安監(jiān)：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設定吸煙區(qū)。

工傷也是企業(yè)主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴格考勤制度：一定要把工人看成是機器人，嚴格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴謹，對于消耗品，工廠主自己要有數(shù)，消耗多少是正常的，很多工人會偷。

3、采購交給自己來做：銷售和采購一定是交給自己來做的，特別是采購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監(jiān)工，要勤勞，如果一個工廠老板經(jīng)常不去，基本不可能能夠做好。你自己當工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價值

我有一個兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。

其實本地的按摩器原材料供應相當?shù)某墒?，因為本地原來有個很大的按摩器工廠，國有的。三螺桿泵后來很多按摩器老板都是那里出來的。

我這兄弟中專畢業(yè)進去當流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個親戚出來自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時期，便策劃開工廠。他測算過，按摩器的組裝到成品有5個點的利潤，賬期一般有三個月，按1個點的利息計算，就是8個點的利潤，扣除天貓一般15天的賬期，利潤率大概在7.5個點。

但是組裝有個很大的問題，就是工人需求大，對熟練工人的技術要求較高。后來工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤優(yōu)勢逐漸失去。

后來他拆解工藝流程，發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤率達到30%以上，很簡單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡單，一個工人一天就能干很多，后來專門做這個，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購便宜的原材料，例如我這里原來有個螺絲7.5元，后來一個客戶幫忙介紹了浙江一采購商，只需要2.5元。

3、盡量給專業(yè)的人和企業(yè)做專業(yè)的事情。越是專業(yè)供應商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現(xiàn)在本地一般標準件，螺絲什么的，都是年底結賬。跟客戶壓三個月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來做。

5、推遲開票時間

開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說見票打款，否則盡量推。

十、如何和供應商談價格?階梯定價?

跟供應商談判的方法，最簡單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。

去A，告訴他我要訂貨，A說不同意，只能款到發(fā)貨。

去B，跟B說，A給我最低價多少，你如果給我兩個月賬期，我就從你那里拿。去C，跟C說，B給我兩個月賬期，我已經(jīng)從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過來，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線了。

嗯，主要是多跑，自然會了解價格行情和市場賬期，爭取到最優(yōu)惠。

第五篇：一個民營老板十年創(chuàng)業(yè)總結

一個民營老板十年創(chuàng)業(yè)總結

如何成為大老板？如何開一家自己的工廠？這些問題你想過沒？一位創(chuàng)業(yè)十年的民營老板用自己的親身經(jīng)歷回答了這幾個問題，涵蓋從成立一家工廠到經(jīng)營、處理各方面關系等方面。

一、如何成為大老板?

先注冊個五百萬的公司。這個別問我怎么注冊，這個都不知道，回頭問知道的人。租個場地，進一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進貨的錢都沒有，互保，或者擔保公司，以公司和互相聯(lián)保為保證，以貨品為抵押物，很可能進出庫清單都是假的。

以流動資金貸款的名義，貸500萬，一般經(jīng)過銀行客戶經(jīng)理和擔保公司的盤剝，只剩下400萬多一點。這樣你的戶頭就有400萬了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個漂亮的MM，跟上游國企關系搞好來，佘一批貨到自己的堆場。

創(chuàng)業(yè)首先要自己會泡妞，懂交際，自己都不會，你讓客戶怎么泡?

繼續(xù)找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因為鋼材只是抵押品，不是用來賣的，還可以退回去。

門面做起來，繼續(xù)抵押。目前來看，買地和寫字樓都不會虧。地價上漲，你賺了;地價下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬了差不多了吧?

繼續(xù)結交權貴，找項目。插暗股給公務員。

二、為什么要有一家自己的工廠?

從所得稅上講，商貿公司比工廠要有優(yōu)勢。商貿公司一般所得稅定稅額是4個點。而一旦你的營業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn)，或者你的公司是以工貿命名的，那么這家公司在稅務局那里就是一家生產(chǎn)型公司，所得稅是5個點。

工廠的優(yōu)勢?

優(yōu)勢1：同樣的商品，從上游采購商處采購，比從上游的供應商處采購配件來組裝，行業(yè)平均的采購成本要高5個點。

優(yōu)勢2：一般而言，除非你是很大的貿易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿易商會給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購原材料都可以從供應商那里得到賬期支持。

優(yōu)勢3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是，四家互保，而工廠只需要三家，銀行內部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿易商。

優(yōu)勢4：較易取得政府的支持。因為工廠一般意味著能夠大量解決就業(yè)問題，同時也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優(yōu)勢5：貿易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務局查賬。而工廠生產(chǎn)過程，是一個原材料到新產(chǎn)品的工廠，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?

當你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：

條件1：你已經(jīng)是某一商品的大貿易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。

條件2：你是一家單位的采購，采購某一產(chǎn)品自己有很大的權力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過現(xiàn)在紙箱審批很難，好像要通過林業(yè)局)。

條件3：你是一家公司的技術人員或者工人，對某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌，對于供應商你也非常清楚他們的價格，自己核算后，認定開工廠可以賺錢。

(問下做商貿公司同時開十幾個皮包公司的作用?)

皮包公司多數(shù)是用來

一、銀行互保，二、轉移資產(chǎn)，三、制造現(xiàn)金流。當然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣發(fā)票和搞承兌匯票的，這個比較專業(yè)，以后再說。避稅主要還是靠關系和政策。

下面講開工廠的過程：

1、注冊一家工貿公司，這個我們以前有說過，交給專業(yè)的人來做，一般一千塊以內搞定。如果要幾十萬或者上百萬的注冊資本，這個要多交錢，大概三十萬注冊公司要有一萬左右的費用，各地行情不同。

2、租用一個場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規(guī)的地方，費用過高，另外也容易被人查稅?？梢宰庥闷胀ǖ拿穹?、城鄉(xiāng)結合部的舊倉庫什么的，公司可以注冊到別處。

3、了解整個工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個就夠了，現(xiàn)在工人很難養(yǎng)，大家要注意。建議啥保險不用交，工傷保險一定要交，做工廠這個非常重要。

電力方面供應確實需要考慮，但是這個不是主要的，多數(shù)的加工廠，一般民用電夠了。開始其實自己就是工人，招一兩個，不要外包。外包沒意義，兩三個工人也沒人包你用，外包主要針對大量用工的。剛開始，技術很簡單的，城鄉(xiāng)結合部村里找一兩個人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應商。一般原料供應商處都可以賒賬。因為原料供應商首先是大批量供貨，生產(chǎn)量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應商的客戶，主要是工廠，民用產(chǎn)品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產(chǎn)，同時尋找銷售商。這里要說明，如果你原來就是一家大貿易商或者你本身有關系將產(chǎn)品做進去，那么主要在試生產(chǎn)，可以邀請有經(jīng)驗的師傅指導一下，給他們包個紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?

1、工藝盡可能簡單

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來干。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業(yè)品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價格，也可以找人代工，先打開市場。我上面說的，其實說白了就一道工序，不需要很高深的技術，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時也盡量簡單，例如沖床沖一兩個洞、塑料機一次成型。

2、盡量少用技術工人

首先是有技術的工人不好請，一般有技術的工人現(xiàn)在很難找，不好請，特別是類似于翻砂、數(shù)控以及化學工業(yè)的一些危險工藝，這類技術工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險的工藝，盡量用設備代替。因為現(xiàn)在一個工人受傷，老板傷不起，增加一臺設備，比如安裝一個安全工裝，增加不了多少成本。

要訂立嚴格的考勤措施，堅決杜絕工廠小幫派的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這個苗頭，老板要當機立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結婚生育的女人，沒結婚的女人，家庭觀念不強，玩心重，而且一旦結婚生育，你是得給她發(fā)工資的。

最好的對象是三十多四十歲的時候這些人。

工廠就是三四個人，也可能出現(xiàn)幫派，特別是一些人與社會人員勾結，工廠招人一定要單純。

我有碰到一個女人，給三千工資不知足，她只是個大專，直接說喜歡大城市，有個人一搭就跟著跑了，這種人用不長。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對于工作不會非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會努力做事，一般也不敢鬧事情，因為關乎整個家庭的吃飯問題。

我就有碰到工人，直接說，有活干，讓我一個月不休息都行，他們真的是缺錢，會好好干的。

五、工廠中各種社會關系的管理

既然是開工廠，工商稅務這些肯定會常來，一般沒什么事，他們問題就跟貿易公司一樣沒什么。相對于貿易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實很不好搞，說白了就是要錢。

不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環(huán)保：現(xiàn)在環(huán)保這個衙門也是變著法的要錢，不過一般沒人舉報沒事。

3、本地的村委會、中小學

這些人一般都是需要一些贊助，村委會多多少少贊助一些，學校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個不強制。

4、當?shù)氐纳鐣萘Γ哼@些人需要熟人去做好他們的關系，適當?shù)乃鸵恍┒Y品，不搞僵，一般不為難。

5、安監(jiān)：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設定吸煙區(qū)。

工傷也是企業(yè)主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴格考勤制度：一定要把工人看成是機器人，嚴格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴謹，對于消耗品，工廠主自己要有數(shù)，消耗多少是正常的，很多工人會偷。

3、采購交給自己來做：銷售和采購一定是交給自己來做的，特別是采購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監(jiān)工，要勤勞，如果一個工廠老板經(jīng)常不去，基本不可能能夠做好。你自己當工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價值

我有一個兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。

其實本地的按摩器原材料供應相當?shù)某墒欤驗楸镜卦瓉碛袀€很大的按摩器工廠，國有的。后來很多按摩器老板都是那里出來的。

我這兄弟中專畢業(yè)進去當流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個親戚出來自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時期，便策劃開工廠。

他測算過，按摩器的組裝到成品有5個點的利潤，賬期一般有三個月，按1個點的利息計算，就是8個點的利潤，扣除天貓一般15天的賬期，利潤率大概在7.5個點。

但是組裝有個很大的問題，就是工人需求大，對熟練工人的技術要求較高。后來工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤優(yōu)勢逐漸失去。

后來他拆解工藝流程，發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤率達到30%以上，很簡單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡單，一個工人一天就能干很多，后來專門做這個，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購便宜的原材料，例如我這里原來有個螺絲7.5元，后來一個客戶幫忙介紹了浙江一采購商，只需要2.5元。

3、盡量給專業(yè)的人和企業(yè)做專業(yè)的事情。越是專業(yè)供應商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現(xiàn)在本地一般標準件，螺絲什么的，都是年底結賬。跟客戶壓三個月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來做。

5、推遲開票時間

開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說見票打款，否則盡量推。

十、如何和供應商談價格?階梯定價?

跟供應商談判的方法，最簡單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。

去A，告訴他我要訂貨，A說不同意，只能款到發(fā)貨。

去B，跟B說，A給我最低價多少，你如果給我兩個月賬期，我就從你那里拿。

去C，跟C說，B給我兩個月賬期，我已經(jīng)從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過來，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線了。

嗯，主要是多跑，自然會了解價格行情和市場賬期。爭取到最優(yōu)惠。