第一篇：企業(yè)如何招聘業(yè)務(wù)員？

企業(yè)如何招聘業(yè)務(wù)員？

應(yīng)聘時(shí)：幾個(gè)問題：

（1）面對客戶如何把產(chǎn)品賣給他，半開玩笑地使用了一個(gè)詞“忽悠”。

說心里話，我特不舒服！即貶低了業(yè)務(wù)員，又把客戶當(dāng)成了傻子。業(yè)務(wù)員的工作就是“忽悠”客戶嗎？其實(shí)客戶很聰明，他們每日都和廠家的業(yè)務(wù)員打交道，甚至比你還了解同類廠家的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員忽悠的結(jié)果是------搬起石頭砸自己的腳！業(yè)務(wù)員不是“要賣產(chǎn)品，而是先賣人”，人品不好，就沒有人愿意和你打交道，就沒有良好的“溝通”，如此還做什么“業(yè)務(wù)”！------誠信是經(jīng)商之本，人無信而不立。既有損企業(yè)形象、又有損業(yè)務(wù)員的人品，有些企業(yè)榮譽(yù)、技術(shù)班子多強(qiáng)大、出口多少國家、等軟件上的可以忽悠，產(chǎn)品--就不要信口開河瞎忽悠。

（2）客戶有**￥萬的預(yù)算，給您半個(gè)小時(shí)把產(chǎn)品介紹給他，讓對方認(rèn)可你和你的產(chǎn)品！（這命題好大、夠讓我寫一本書的了）

說心里話，我當(dāng)時(shí)就蒙了，業(yè)務(wù)有這么簡單嗎？要是這樣容易、還招業(yè)務(wù)員干什么？ 尤其是客戶還是待開發(fā)的用戶，客戶連你老兄怎樣的人都不了解，你也不了解客戶是一個(gè)什么樣的人，就讓你“傻上”！業(yè)務(wù)人員要搞清楚的東西很多，如：

a)談話對象是把技術(shù)關(guān)的、還是把商務(wù)關(guān)的、還是最終的決策者！這談話的內(nèi)容是有學(xué)問的，正所謂：“見什么人說什么話”，該說什么不該說什么，那可是有分寸的一件事，有時(shí)業(yè)務(wù)員在 一個(gè)不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、不恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)和一個(gè)不恰當(dāng)?shù)娜恕⒄f了一句不該說的話，你的生意就“泡湯”了。

b)百人百性，每一個(gè)人的性格是不一樣的、業(yè)務(wù)要通過交談了解客戶的--興趣、愛好、心理等，交到朋友你才能進(jìn)一步的了解到好多的有用的信息，有哪些競爭的對手來過、報(bào)價(jià)如何、何時(shí)準(zhǔn)備買、要出多少錢買、對手做過什么工作了！買過他們什么產(chǎn)品、反映如何、我有沒有機(jī)會和他一較上下，有機(jī)可乘嗎？----據(jù)此多方的、全面的分析判斷，決定我該怎么做、做些什么！

c)我的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比具有哪些優(yōu)點(diǎn)，讓朋友了解清楚（建立在自己清楚基礎(chǔ)上、經(jīng)過培訓(xùn)可以做到）。請朋友幫忙引薦給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

d)一般有決策權(quán)的不希望你業(yè)務(wù)員去打擾他（最好讓他手下引薦你去領(lǐng)導(dǎo)辦公室），因?yàn)榕掠绊懖缓?。見面說幾句客氣話，知道你是誰，那個(gè)廠家的，把資料名片放下，告訴你今后找

誰（一般是技術(shù)部、商務(wù)部）多談，3--5分鐘走人。今后，自己就可以每來一次打擾3-5分鐘(看領(lǐng)導(dǎo)不忙時(shí)）。

e)接下來，業(yè)務(wù)員就要和技術(shù)、商務(wù)的朋友多交流、多溝通、打成一片。不然你的產(chǎn)品再好、價(jià)格再低，沒有朋友認(rèn)可你人和產(chǎn)品、也不會向領(lǐng)導(dǎo)建議，替你說好話，你也不會提前知道他們的采購計(jì)劃，----結(jié)果可想而知，決策者----決不會冒天下之大不違！

（3）還有就是“這**￥萬”假如業(yè)務(wù)員剛剛獲得到的信息，說心里話，業(yè)務(wù)員拿下單子的可能性不大。其實(shí)競爭對手“做的工作”在你之前，對手已經(jīng)做到了---天時(shí)、地利、人和，不是給你剛來的“小弟”準(zhǔn)備的美餐，天上不會掉餡餅！這時(shí)的業(yè)務(wù)員---謀事在人、成事在天、只有盡力爭取吧！不過，不要做得太過分、太出格，因?yàn)檫@種情況下，其實(shí)已經(jīng)是“名花有主”了，客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好和誰定合同，攪和不好、留下壞印象、為今后的溝通留下不可逾越的障礙、以后還談什么合作的機(jī)會？！

4）或許想讓我回答的是----招標(biāo)會上--你怎樣介紹自己的公司、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)！說心里話，我都不了解或者剛接觸貴公司歷史、產(chǎn)品、競爭對手情況，做不到爛熟于心，我怎樣編一份合格的、令在座領(lǐng)導(dǎo)感興趣的、夸夸其談的 演講稿！這需要“綜合性的人才”去干這件事，具體講--懂生產(chǎn)+ 懂技術(shù)+懂銷售+知識面要寬（法律、財(cái)務(wù)等）+還要有良好的演講技巧！這需要公司去培養(yǎng)這一方面的高人?。ú贿^這也是曇花一現(xiàn)，其實(shí)好多工作業(yè)務(wù)員都已經(jīng)做到家了，做業(yè)務(wù)員的都知道中國的招標(biāo)那點(diǎn)事，就不要說了）。我是來應(yīng)聘“業(yè)務(wù)員”的，是開發(fā)市場、尋找客戶、最終落實(shí)訂單--背著包四處跑的業(yè)務(wù)員！

打電話---“電話推銷員”（最招人煩），要么就是蜻蜓點(diǎn)水的業(yè)務(wù)員，說幾句已經(jīng)編好的詞，掙點(diǎn)差旅費(fèi)了事。業(yè)務(wù)要求多溝通、沒有時(shí)間的限制，要不然你交不到朋友，了解不到該了解的東西！哪兒有什么時(shí)間界定！有時(shí)半夜還和朋友吃個(gè)飯、喝喝茶呢！

因?yàn)椋嚎蛻粲绣X不知道到哪兒去買，沒有其他的競爭對手，就等你上門呢，哈哈。

7）技術(shù)方面的問題--我很想多交流，因?yàn)檫@是我業(yè)務(wù)員應(yīng)該知道的東西，我不反對有技術(shù)方面的專家在場問幾個(gè)問題，應(yīng)該得、很好！

8）總體的感覺：應(yīng)聘特失?。?！自己準(zhǔn)備的、和自己想說的都沒用上、也沒有說出來，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)總是說我廢話多，回答問題老繞彎、也就不好意思再說什么了，哎！有一種感覺：他們在《招技術(shù)員，電話推銷員，更高級的競標(biāo)解說員〉，反正不是在“招業(yè)務(wù)員”！

第二篇：招聘業(yè)務(wù)員

年齡情況：20歲-28歲

薪酬情況：2000元+提成工作地點(diǎn)：上海 松江

職位描述：

1、小區(qū)內(nèi)太陽能熱水器推銷及招商（潛在客戶裝潢公司老板、裝潢公司施工隊(duì)長、水電公司）發(fā)展成分銷

2、多渠道開發(fā)客戶

3、從客戶角度出發(fā)，解決真正的客戶熱水需求

4、及時(shí)搜索，反饋市場信息

職位要求：

1、接觸過太陽能熱水器為優(yōu)

2、積極肯干，吃苦耐勞，具有創(chuàng)新精神及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

3、責(zé)任心強(qiáng)，有良好的溝通表達(dá)能力；

4、富有創(chuàng)意及執(zhí)行力，有責(zé)任感。

銷售對象：小區(qū)內(nèi)裝修客戶及潛在裝修客戶裝潢公司（中介）水電工施工隊(duì)長

主要工作：

小區(qū)內(nèi)部裝潢客戶的推銷

小區(qū)內(nèi)部施工隊(duì)隊(duì)長的招商工作

裝潢老板招商工作

裝潢公司設(shè)計(jì)師推銷

小區(qū)內(nèi)部搞活動銷售—活動策劃（策劃—潛在客戶—產(chǎn)品宣傳—預(yù)期效果）

考核機(jī)制：

第一個(gè)月：試用期1500，可以沒有銷量，但是招商工作量一定要有，每天采集信息量上報(bào)。一定要屬實(shí)。

第二個(gè)月：開始正式考核：2000元底薪 最少銷售太陽能一臺無論大小可以直接拿提成500元以此累加提成。

每天上報(bào)工作總結(jié)及工作計(jì)劃，以短信形式發(fā)送。

第三篇：業(yè)務(wù)員招聘要求

招聘職務(wù)：

銷售經(jīng)理 待遇： 崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

2.根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；

3.開拓新市場,發(fā)展新客戶；

4.負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的市場信息的收集及競爭對手的分析；

5.負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的銷售活動策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)； 6.負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品開發(fā)工作。職位要求：

1.性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

2.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；

3.有責(zé)任心，吃苦耐勞，能承受較大的工作壓力；

4.有強(qiáng)烈的賺錢欲望，忠于銷售工作，愿意與企業(yè)共謀發(fā)展； 5.能夠妥善協(xié)調(diào)好公司內(nèi)外部關(guān)系；

6.專科及以上學(xué)歷，市場營銷，電子技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

7.有銷售工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先； 8.持駕照者優(yōu)先。

業(yè)務(wù)司機(jī) 待遇： 崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)客戶的送貨、發(fā)貨工作； 2.協(xié)助業(yè)務(wù)員處理售后、收款事務(wù)； 3.公司安排的其他事務(wù)。職位要求：

1.持有C1及以上駕照； 2.責(zé)任心、安全意識強(qiáng)；

3.能接受必要的加班工作（有加班工資）； 4.具有一定的溝通和協(xié)調(diào)能力； 5.工作主動性強(qiáng)；

6.有意朝業(yè)務(wù)經(jīng)理方向發(fā)展的優(yōu)先（公司會給予相應(yīng)的機(jī)會）。

第四篇：業(yè)務(wù)員招聘方案

業(yè)務(wù)員招聘方案

1、招聘渠道采取面對面招聘：從形象,氣質(zhì),個(gè)人修養(yǎng)方面對業(yè)務(wù)員做一個(gè)初步的定位

2、簡歷的篩選：重點(diǎn)注重以下幾點(diǎn)：（1）年級，專業(yè)：相應(yīng)的專業(yè)可以減少工做中的阻力（2）工作經(jīng)驗(yàn)：是否做過業(yè)務(wù)，做過怎樣的業(yè)務(wù)；（3）發(fā)展?jié)摿Γ汉啔v制作上、學(xué)業(yè)上、經(jīng)歷上等。

3、初試

（1）面談：形象氣質(zhì)、語言表達(dá)、工作態(tài)度、閱歷和模式、求職動機(jī)、發(fā)展?jié)摿Φ龋?

（2）筆試：心理承受能力測試，交際能力測試。

4、復(fù)式

工作閱歷、經(jīng)驗(yàn)、模式；發(fā)展?jié)摿?、心態(tài)；薪酬等。

5、最終復(fù)式

深度溝通，求職意愿、薪酬、綜合素質(zhì)等。

一項(xiàng)否決制：形象氣質(zhì)；語言表達(dá)；專業(yè)與學(xué)歷；工作閱歷與心態(tài)；發(fā)展?jié)摿?；心理承受力與交際能力；求職心態(tài)；薪酬的滿意成都。

6、實(shí)習(xí)并進(jìn)行銷售人員的培訓(xùn)

在培訓(xùn)過程中對新進(jìn)人員進(jìn)行跟蹤，及時(shí)反饋效果。

7、對整個(gè)招聘體系進(jìn)行評估

（1）招聘過程是否緊湊；?

（2）是否給應(yīng)試者留下良好印象；

（3）所招人員是否符合公司的要求等

由于招聘是企業(yè)對外的一面窗口，關(guān)系到企業(yè)的形象，做不好會對公司造成損失。主要表現(xiàn)在：

1、應(yīng)試者本人對企業(yè)失去信心，不與企業(yè)打交道。

2、應(yīng)試者周圍的人對企業(yè)失去信心，不與企業(yè)打交道。

3、被培訓(xùn)者對公司質(zhì)疑，鏈?zhǔn)叫?yīng)使得周圍的人都不看好公司，后果很難改善。

4、以上三點(diǎn)都有可能會對我們的直接客戶接觸、得知而出現(xiàn)，客戶對企業(yè)失去信心，不與企業(yè)打交道等等后果。

上述后果的產(chǎn)生，不僅在招聘流程中容易出現(xiàn)，在所有的業(yè)務(wù)員中也很有可能出現(xiàn)。因此，非常有必要采取措施來規(guī)范我們的業(yè)務(wù)員。

其次，業(yè)務(wù)員應(yīng)該圍繞公司的項(xiàng)目發(fā)展業(yè)務(wù)，務(wù)必求實(shí)，過分的夸大或降低自己的項(xiàng)目是不可取的，不可以蒙蔽和欺騙客戶，因?yàn)橐坏┱媸乔闆r被得知，損失的將不僅僅是業(yè)務(wù)員個(gè)人利益，它直接關(guān)系到公司的外在形象。

再次，業(yè)務(wù)員要有對公司的責(zé)任感，業(yè)務(wù)操作過程中，要

把公司的榮譽(yù)放在首位，可以允許別人不接受我們，但絕不允許對我們的公司妄加指責(zé)。

最后，我們要強(qiáng)調(diào)的是，對于不合格的業(yè)務(wù)員，我們在最

初會進(jìn)行指導(dǎo)，對于指導(dǎo)后扔沒進(jìn)展的業(yè)務(wù)員我們將進(jìn)行清理。

第五篇：業(yè)務(wù)員招聘合同

業(yè)務(wù)員聘用合同

甲方：乙方：

法定代表人：身份證號碼：

公司地址：地址：

電話：電話：

根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方充分協(xié)商，乙方作為甲方公司的專職業(yè)務(wù)員。雙方共同遵守如下條款：

一、合作形式

乙方作為甲方的業(yè)務(wù)員，按甲方制定的市場運(yùn)行模式及要求，在區(qū)域市場承接企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體等的業(yè)務(wù)。

甲方支付給乙方的工資與提成如下（食宿自理）：

1、工資：試用期個(gè)月，底薪元/月，試用后每月指標(biāo)額萬元，完成當(dāng)月指標(biāo)按底薪元/月，完成不了按底薪元/月，整年業(yè)績累計(jì)完成萬元，則整年結(jié)算時(shí)（即合同簽訂滿一年時(shí)）每月的底薪補(bǔ)足至元/

月；

2、提成：業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的信息并操作成功了，該業(yè)務(wù)的利潤在%至%的按單項(xiàng)收款額的%提成，不低于%的按單項(xiàng)收款額的%提成；公司給業(yè)務(wù)員提供的信息，業(yè)務(wù)員操作成功了，該業(yè)務(wù)的利潤在%至%的按單項(xiàng)收款額的%提成，不低于%的按單項(xiàng)收款額的%提

成。

二、雙方責(zé)任及義務(wù)

（一）甲方責(zé)任與義務(wù)

1、按乙方業(yè)務(wù)開拓需要，提供宣傳資料和相關(guān)證件。

2、每周閱覽乙方的工作日記，對相應(yīng)的業(yè)務(wù)關(guān)系或進(jìn)程進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助乙

方完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)、加工、配送等工作。

4、負(fù)責(zé)所有生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、檢驗(yàn)、售后工作，并承擔(dān)全部成本和費(fèi)用。

5、努力控制、降低產(chǎn)品成本，確保其產(chǎn)品價(jià)格適合市場一般需求行情，在競爭、投標(biāo)中其產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)是同行中的中間價(jià)格。

（二）乙方責(zé)任與義務(wù)

1、努力開展業(yè)務(wù)，開拓市場，完成任務(wù)目標(biāo)。

2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或

工作安排。

3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方企業(yè)、品牌形象及商標(biāo)權(quán)，不得做出

有損公司形象或利益的行為。

4、嚴(yán)格保密甲方設(shè)計(jì)方案及生產(chǎn)技術(shù)，在業(yè)務(wù)過程中，對操作項(xiàng)目有保密責(zé)任，不得向任何人泄露商業(yè)資料，嚴(yán)格執(zhí)行國家商業(yè)機(jī)密相關(guān)條款，違約者每次將賠償人民幣萬元違約金。

5、配合甲方按訂單規(guī)定準(zhǔn)時(shí)收回貨款。

6、公司提供的設(shè)計(jì)方案或資料等征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客

戶；并由乙方負(fù)責(zé)外借資料的歸還。

7、業(yè)務(wù)員招待客戶費(fèi)，應(yīng)向公司提出申請，未經(jīng)公司批準(zhǔn)的招待費(fèi)用，由

業(yè)務(wù)員自理。

8、全程負(fù)責(zé)與客戶訂單的業(yè)務(wù)跟單工作，按訂單規(guī)定保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時(shí)完

成與客戶的收發(fā)貨工作。

9、鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，代表個(gè)人更代表公司，對客戶有禮貌，善待客戶的意見與投訴，并及時(shí)向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關(guān)系。

10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內(nèi)，乙方不得和任何與甲方構(gòu)成直接商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織進(jìn)行相同或者類似本合同內(nèi)容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)隨時(shí)取消其合同

并有權(quán)要求乙方賠償損失。

11、關(guān)愛自己，對自己的人身安全負(fù)責(zé)。

三、工資、提成發(fā)放日期：

工資發(fā)放日期為每月日支付上個(gè)月的基本工資；

提成發(fā)放日期為收到貨款的當(dāng)月底支付。每筆貨款（含預(yù)付款、訂金、分批款、余款、質(zhì)保金等）。當(dāng)月發(fā)放所有提成的%，剩余%作為風(fēng)險(xiǎn)押金，風(fēng)險(xiǎn)押金扣滿元為止。

風(fēng)險(xiǎn)押金，合同解除或結(jié)束后個(gè)工作日內(nèi)（國家法定休息、節(jié)假日除

外）退回乙方。

四、生效期及經(jīng)營期

聘用時(shí)間：年月日起至年月日止。合同期限屆滿，如甲乙雙方其中任何一方不再續(xù)約時(shí)，則須于期滿前日以書面形式通知對方終止。終止合同后，乙方不得以甲方的名譽(yù)開展任何活動，否則甲方有權(quán)追究乙方

相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣萬元違約金。

五、合作合同的終止

1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書面通知后，天內(nèi)未能糾

正過失。

2、乙方錯(cuò)誤地使用或不同程度損害了甲方有關(guān)聲譽(yù)，或在承接業(yè)務(wù)過程中，直接或間接損害了甲方商標(biāo)的合法性和專有性。

3、乙方私自收取客戶款項(xiàng)、回扣等，損害甲方利益，甲方有權(quán)立即解除本

合同，并移交有關(guān)司法機(jī)關(guān)處理。

4、任何一方進(jìn)入最終清算期，無需任何通知，本協(xié)議自動終止。

5、乙方連續(xù)二個(gè)月無任何業(yè)績或者連續(xù)四 不能完成約定指標(biāo)，甲方

有權(quán)終止合同。

六、合同的未盡事宜，以及針對本合同內(nèi)容的完善，雙方可作“補(bǔ)充合同”，“補(bǔ)充合同”與本合同具有同等的法律效力，如果“補(bǔ)充合同”與本合同、多份“補(bǔ)充

合同”之間有矛盾之處，時(shí)間后的為優(yōu)先解釋順序；

七、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，各合同本具

有同等法律效力。

甲方（簽章）：乙方（簽章）：

法定代表人：身份證號碼：

年月日年月日