第一篇：大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)拓策劃

大學(xué)生探尋國(guó)家森林公園

－大口國(guó)家森林公園

隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們大學(xué)生的收入水平和生活水平得到不斷的提高和改善，消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，同時(shí)大學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的變化。進(jìn)入大學(xué)校園，讓他們接觸到一個(gè)全新的環(huán)境，看到外面的美好世界，又接受了許多新思想、新觀念，更重要的是他們處在學(xué)習(xí)文化知識(shí)的特殊時(shí)期，有強(qiáng)烈的求知欲望和獵奇心理、從眾心理，又具有互相超越和超前的消費(fèi)心理。

近年來(lái)，隨著我國(guó)旅游活動(dòng)的逐漸升溫，大學(xué)生選擇與同學(xué)集體旅游的活動(dòng)也日趨增多。他們意識(shí)到了“讀萬(wàn)卷書(shū)”和“行萬(wàn)里路”對(duì)于大學(xué)生的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)同樣重要，所以有相當(dāng)一部分的同學(xué)把自己多余的資金參與到旅游活動(dòng)中來(lái)。通過(guò)旅游，來(lái)豐富自己的業(yè)余生活和增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)。

2.2 大學(xué)生旅游需求狀況的分析

大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)特殊細(xì)分市場(chǎng)，它具有較明顯的消費(fèi)群體特征雷同的特點(diǎn)，這使企業(yè)在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中易于降低開(kāi)發(fā)成本。通過(guò)對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)資料的整理與分析，并根據(jù)大學(xué)生現(xiàn)有的具體狀況，同時(shí)它還有著區(qū)別于其他旅游細(xì)分市場(chǎng)的特征：

2.2.1 注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷

大學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活，對(duì)外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè)道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。

2.2.2 旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主

由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?！吨袊?guó)旅游報(bào)》對(duì)北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。

2.2.3 出游方式多以自組群體為主

大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

旅游景點(diǎn)介紹：

大口國(guó)家森林公園位于大洪山名勝風(fēng)景區(qū)南麓,距鐘祥市郢中30公里。經(jīng)營(yíng)范圍為：東起掇刀石，南起鷹子洞，西臨烏龍洞，北與百丈深澗相連，總面積1590公頃，活立木蓄積38萬(wàn)立方米，森林覆蓋率90.3%。公園集自然景觀、人文景觀、天象景觀之精華，融奇花異木、珍禽異獸、洞溪瀑布、文物古跡于一體，景觀獨(dú)特，交通便利，是人們旅游觀光、休閑的好去處。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)內(nèi)容：

1．結(jié)合大學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲望和獵奇心理、從眾心理開(kāi)發(fā)大口國(guó)家森林公園的旅游特色

2．把休閑、運(yùn)動(dòng)、探尋等結(jié)合，讓大口森林公園更具有神秘感

3．讓大學(xué)生充分感受美麗的自然景觀，可愛(ài)的珍禽異獸，以及文物古跡

4．設(shè)計(jì)主要以學(xué)校旅游社團(tuán)與旅行社合作的出游

開(kāi)發(fā)依據(jù):

1．根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷大約95%的大學(xué)贊同外出旅游，且有愿意接受自然景觀豐富的旅游景點(diǎn)

2．在荊門有至大洪山的專線車。市內(nèi)出行以公交車為主，有通往景點(diǎn)的公車，出行方便

3.自大口國(guó)家森林公園成立以來(lái)，公園基礎(chǔ)設(shè)施、配套設(shè)施、道路設(shè)施、環(huán)境綠化等各項(xiàng)建設(shè)已初具規(guī)模

產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)想：

1．依托學(xué)校旅游社團(tuán)（根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷有70%的大學(xué)生不相信旅行社，且73%的同學(xué)接受學(xué)生社團(tuán)組織出游）與旅行社合作

2．大口森林公園開(kāi)展設(shè)計(jì)適合大學(xué)生的主題活動(dòng)類如：大學(xué)生探險(xiǎn)等

3．大口森林公園讓近距離接觸奇花異木、珍禽異獸、洞溪瀑布

宣傳推介渠道：

1．采用面對(duì)面的銷售方式大學(xué)生旅游市場(chǎng)不同于一般的旅游市場(chǎng)，它十分集中，特征趨同性較強(qiáng)。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，可避開(kāi)一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對(duì)面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。

2．可以用學(xué)生中優(yōu)秀成員來(lái)做我們的代理可以找學(xué)校優(yōu)秀成員做業(yè)務(wù)代理，增加學(xué)生之間的親切度，而且其比較了解學(xué)生的需要，可以提供更好的旅游項(xiàng)目建議，便于業(yè)務(wù)推廣

3．旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì)合作，開(kāi)展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷效

4．利用網(wǎng)絡(luò)促銷大學(xué)生大多愛(ài)好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。

5．采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等進(jìn)行宣傳，在食堂、娛樂(lè)場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)取得良好的宣傳效果。

(根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷大學(xué)生收集信息的來(lái)源主要是朋友同學(xué)介紹、上網(wǎng)搜集，以及電視媒體)路線安排：

1． 大學(xué)生早上在學(xué)校集合，做包車前往大洪山，游覽后再坐車返回

2． 或者做火車到鐘祥后，品嘗鐘祥的特色小吃，游覽明顯陵再在鐘祥住宿一晚。第二天在包車去大洪山，下午返回荊門

產(chǎn)品費(fèi)用預(yù)算：

1． 包車來(lái)回費(fèi)用100元，門票35元

2． 火車費(fèi)用來(lái)回22元，明顯陵門票50元，大口國(guó)家森林公園門票35元，住宿50-100元 注意事項(xiàng)：

1．帶好身份證、學(xué)生證并保管好

2．帶上必需日用品、和藥物

3．聽(tīng)從團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排，按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)，按時(shí)上車

4．外出注意安全，謹(jǐn)防安全事故

第二篇：開(kāi)拓大學(xué)生兼職市場(chǎng)的策劃

開(kāi)拓大學(xué)生兼職市場(chǎng)的策劃

被策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：學(xué)生家園

一．策劃目的隨著高校規(guī)模的擴(kuò)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐的意識(shí)和能力在不斷的提高。這就為專門做兼職工作的中介機(jī)構(gòu)提供一個(gè)廣闊的市場(chǎng)?，F(xiàn)進(jìn)行企劃，提高其在大學(xué)生當(dāng)中的知名度，打開(kāi)大學(xué)生這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，提高大學(xué)生獨(dú)立自主的能力。

二．目前市場(chǎng)狀況分析

邯鄲2002年底總?cè)丝谝堰_(dá)850萬(wàn)，其中市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口約140萬(wàn)，是全國(guó)38個(gè)超、特大城市之一，位居全國(guó)668個(gè)城市的第35位；從區(qū)域位置來(lái)講，在晉冀魯豫四省接壤地區(qū)近10萬(wàn)平方公里、5000多萬(wàn)人口的范圍內(nèi)，邯鄲市是唯一的特大城市(也是唯一的較大的市)。被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為“較大的市”，成為全國(guó)19個(gè)較大的市之一；從綜合實(shí)力來(lái)說(shuō)，2002年邯鄲市就已實(shí)現(xiàn)GDP居全國(guó)城市的第47位，城市建成區(qū)面積達(dá)106km2,居第50位，批發(fā)零售貿(mào)易額居第52位。作為勢(shì)頭強(qiáng)勁的新興城市，邯鄲有著不可估量的市場(chǎng)潛力。在加上邯鄲市區(qū)大學(xué)僅三所，在校人數(shù)不足7萬(wàn)，對(duì)于兼職市場(chǎng)來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和狀態(tài)，但邯鄲市兼職市場(chǎng)的薪水卻是出奇的低廉，加上物價(jià)水平瘋長(zhǎng)，給兼職市場(chǎng)不小的打擊。企業(yè)和學(xué)校之間缺少良好的溝通，導(dǎo)致了大學(xué)生兼職困難和用人單位用人緊張的尷尬局面。如果學(xué)校能夠加大在這方面的投入，利用自己的社會(huì)關(guān)系和強(qiáng)大的人員儲(chǔ)備必然能在兼職市場(chǎng)占有一席之地。邯鄲本地的中介機(jī)構(gòu)參差不齊，市場(chǎng)混亂不堪，缺乏合理的監(jiān)督和管理，導(dǎo)致大學(xué)生屢屢受騙，很多人對(duì)于中介機(jī)構(gòu)喪失了信心。高額的中介費(fèi)用，加上高風(fēng)險(xiǎn)，很多人都投鼠忌器。如果學(xué)校能夠利用其下轄機(jī)構(gòu)學(xué)生家園涉足中介行業(yè)，以其良好的聲譽(yù)和雄厚的資金實(shí)力一定能夠收到不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

因?yàn)閷W(xué)校帶有強(qiáng)烈的公益性質(zhì)，所以只能做幕后操作，像學(xué)生家園這樣的中介機(jī)構(gòu)可以去行政化，完全由學(xué)生來(lái)管理和運(yùn)行，相當(dāng)于社團(tuán)的性質(zhì)。盈利按照比例來(lái)分成，這樣既可以解決一部分人的工作問(wèn)題，也為學(xué)校創(chuàng)收開(kāi)辟了一條新的途徑。

三．

（一）可行度分析

1．投入低

不需要額外招聘人員和新建場(chǎng)所，只需要?jiǎng)佑脤W(xué)校的社會(huì)關(guān)系。并且在校社團(tuán)沒(méi)不同于正規(guī)的中介機(jī)構(gòu)，需要這樣那樣的證件作為合法身份的證明。

2．宣傳方便

學(xué)校有自己的校園廣播系統(tǒng)，可以全天候不間斷地公布兼職信息，或者通過(guò)校園網(wǎng)讓學(xué)生自行瀏覽，按照自己的喜好和專長(zhǎng)自行申請(qǐng)。

3．盈利快

只要有足夠的就業(yè)機(jī)會(huì)，就有足夠的盈利空間。而且中介多半都是先交錢，再安排工作，所以基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)可言。

4．風(fēng)險(xiǎn)低

人員配備充足，如果通過(guò)設(shè)立會(huì)員機(jī)制就不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)闀r(shí)間沖突而出現(xiàn)的人員緊張問(wèn)題，而且有學(xué)校這個(gè)大背景作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，學(xué)生上當(dāng)受騙的幾率也要小得多。

（二）ＳＷＯＴ分析

優(yōu)勢(shì)：作為在校大學(xué)生成立的勤工儉學(xué)社團(tuán)，在同學(xué)心目中的可信度明顯大于其它的社會(huì)兼職機(jī)構(gòu)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。在校大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有一定的激情，一般在開(kāi)始時(shí)不計(jì)較待遇，看中的是鍛煉自己，這樣在成立之初會(huì)減少開(kāi)支。加上學(xué)校在軟硬件上面配備都比較齊全，這些都是可以充分利用的公共資源。通過(guò)學(xué)校在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)也很容易取得家長(zhǎng)，企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)的信任。

劣勢(shì)：缺乏相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn)，需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予通力支持。受到其他社團(tuán)的限制和干擾必須找到一個(gè)強(qiáng)有力的后臺(tái)，給予管理人員充足的權(quán)利（這一點(diǎn)想必大家已經(jīng)看到了，哪里都有可惡的官僚主義）。了解邯鄲市各大企業(yè)的人員招聘信息有一定的困難，除了學(xué)校固有的關(guān)系外，還要派外聯(lián)的人進(jìn)行游說(shuō)，爭(zhēng)取一個(gè)是一個(gè)。時(shí)間安排上有一定的沖突，各專業(yè)的課程設(shè)置雖然不一樣，但是難免會(huì)有沖突的時(shí)候。

機(jī)遇：大學(xué)生兼職市場(chǎng)非常廣闊，根據(jù)調(diào)查，71%的同學(xué)在大學(xué)期間做過(guò)兼職，43%的同學(xué)近期有兼職意向。同學(xué)們并不清楚邯鄲的兼職機(jī)構(gòu)或兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。河北工程大學(xué)在邯鄲是首屈一指的綜合性大學(xué)，在群眾和企業(yè)中有很好的口碑，這位我們的后期宣傳提供了便利。大學(xué)生就業(yè)一直是政府高度關(guān)注的問(wèn)題，如果我們利用合理的途徑取得政府的支持，對(duì)于就業(yè)信息的掌握會(huì)更加方便。

威脅：兼職市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，樹(shù)立不起品牌將很難在邯鄲高校一炮打響。

綜上所述：我們要利用各種方式加大宣傳，提高知名度，擴(kuò)大學(xué)生家園在各大高校的影響。在各大高校確定聯(lián)系人，負(fù)責(zé)宣傳事宜。我們要辦一個(gè)區(qū)別于一般專一的兼職機(jī)構(gòu)，壟斷大學(xué)生兼職市場(chǎng)。

（三）市場(chǎng)選擇與定位

中介機(jī)構(gòu)不同于其他機(jī)構(gòu)，它更多的是提供一個(gè)信息交流的平臺(tái)，我們很難說(shuō)清楚哪些是我們的目標(biāo)客戶。對(duì)外，我們要網(wǎng)絡(luò)形形色色的公司，企業(yè)，以及一部分群眾；對(duì)內(nèi)，我們要根據(jù)不同的工作安排不同的人員。所以，我覺(jué)得我們的目標(biāo)市場(chǎng)是雙向的。通過(guò)調(diào)查結(jié)果顯示，兼職的同學(xué)中大二占36%，大四占33％。大一大三各占百分之十幾。所以內(nèi)在的目標(biāo)市場(chǎng)即為大二大四的學(xué)生。對(duì)外，我們根據(jù)大學(xué)生的屬性，主要鎖定家教，臨促，手工，零售和服務(wù)行業(yè)。

四．營(yíng)銷策略

對(duì)內(nèi)

1．通過(guò)學(xué)校的平臺(tái)加大宣傳力度，收集大量有兼職意向的大四大二學(xué)生，按照他們的專長(zhǎng)和興趣愛(ài)好，將學(xué)生分門別類。發(fā)展一部分固定會(huì)員，按照課程安排將他們劃分為不同的時(shí)間段。對(duì)于臨時(shí)有事，不能如期上班或者需要頂班的同學(xué)從相應(yīng)的時(shí)間區(qū)間里調(diào)派人員頂上空缺。建立專門的咨詢小組，主要負(fù)責(zé)相關(guān)企業(yè)的資料收集，以及家教前的一些準(zhǔn)備工作，對(duì)于首次參加工作的同學(xué)提供一些意見(jiàn)咨詢以及建議措施。由于學(xué)生兼職中家教的比例高達(dá)６１％,（多選題，比例不為1），此比例是最高的。所以有必要針對(duì)這部分人提供一些特殊的幫助，例如，提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)資料。由于長(zhǎng)時(shí)間的生疏，很多學(xué)生對(duì)于以前學(xué)過(guò)的東西都淡忘殆盡，所以他們需要一個(gè)溫習(xí)的過(guò)程，為了發(fā)掘更多的客戶，打消他們的后顧之憂，這項(xiàng)措施還是很有必要實(shí)行的。而且實(shí)行的難度也不會(huì)很大，直接從面臨升級(jí)的學(xué)生中低價(jià)購(gòu)買這些教材就可以了。其他行業(yè)，我們也會(huì)量力而行地提供一些幫助??如果企業(yè)有意向?qū)φ惺盏娜藛T進(jìn)行集體培訓(xùn)，我們可以免費(fèi)為他們提供場(chǎng)地。

2．在.組織中對(duì)于某個(gè)種類的兼職應(yīng)成立一個(gè)相應(yīng)的小組，以把往屆的師兄師姐們或同學(xué)對(duì)于該種類兼職的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)積累傳承下來(lái)。定期進(jìn)行兼職經(jīng)驗(yàn)和兼職信息的交流，使其他同學(xué)在做該種類兼職時(shí)能通過(guò)組織種的小組來(lái)學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以便做好兼職工作。

3．針對(duì)調(diào)查結(jié)果所顯示的大學(xué)生自身安全和利益沒(méi)有得到良好保障和他們所建議的保障自身利益的要求，建立完善的安全保障體系。

4．在內(nèi)部設(shè)立人事管理處，對(duì)來(lái)此做兼職的大學(xué)生建立兼職檔案。對(duì)于長(zhǎng)期做兼職的學(xué)生提供優(yōu)先服務(wù)。

5．根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果，公司在原有的兼職種類上，擴(kuò)展更多學(xué)生兼職的種類，例如：文員，編輯、照片處理等。

對(duì)外

1．在各大學(xué)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)和聯(lián)絡(luò)人。外校不同于本校，沒(méi)有那么多的便利可以提供，但

我們還是可以通過(guò)大量的海報(bào)和宣傳單進(jìn)行宣傳，搶占優(yōu)勢(shì)的人力資源。

2．如果學(xué)校愿意出力的話，我們可以通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)提高我們的影響力，引起政府和媒體的注意，如歌手大賽，大型的聯(lián)歡晚會(huì)，籃球比賽以及各種公益活動(dòng)，這都是比較好的宣傳方法。如果有政府的支持，那對(duì)于我們獲得相關(guān)的信息會(huì)有很大的幫助。

3．學(xué)生對(duì)于一部分企業(yè)來(lái)說(shuō)既是勞動(dòng)力也是消費(fèi)者，這一點(diǎn)我們可以很好的利用，選擇一些有實(shí)力，聲譽(yù)好的企業(yè)，簽訂長(zhǎng)期的用人協(xié)議，然后我們?yōu)樗麄兊脑谛Ｐ麄魈峁┮恍┓奖恪?/p>

4．家教這個(gè)行業(yè)對(duì)于家長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)并不陌生，但因?yàn)槲覀兊那拜吺苓^(guò)的教育很多還不足以辨認(rèn)家教者的質(zhì)量好壞，所以很多家長(zhǎng)都謹(jǐn)小慎微。我們可以通過(guò)跟家長(zhǎng)的直接交流讓他們充分了解家教者的個(gè)人信息，選擇他們認(rèn)為適合的人選，消除他們的疑慮。也可以開(kāi)放學(xué)校的一些學(xué)習(xí)和娛樂(lè)性的社團(tuán)，讓家長(zhǎng)和孩子一起參加，加深他們對(duì)我校的了解。

5．企業(yè)方面，我們也盡量做到信息共享，他們給我們發(fā)布招聘信息，我們給他們提供合適的人員信息，供他們識(shí)別和甄選。

五、企劃的預(yù)期效果

在大學(xué)生群體中留下良好的形象和可信度。為大學(xué)生某的更多福利以此來(lái)?yè)碛凶约旱念櫩腿海⑶矣门f顧客群帶動(dòng)新的顧客群，形成關(guān)系網(wǎng)，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。同時(shí)與其他的用人單位合作，為其培養(yǎng)“新鮮的血液”。最終形成本社團(tuán)、用人單位、學(xué)生三者之間共贏的結(jié)果。

六、對(duì)相關(guān)問(wèn)題的必要思考

1、在贊助過(guò)程中，應(yīng)考慮到如何合理利用活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，提前做好相關(guān)預(yù)算，避免資金的不當(dāng)使用。

2、協(xié)調(diào)好用人單位和大學(xué)生三者之間的關(guān)系。

3、在建立安全保障體系中，做好與相關(guān)法律部門的溝通，了解具體的程序。以此真正實(shí)現(xiàn)對(duì)大學(xué)生的權(quán)益保障。

4、隨時(shí)對(duì)參加兼職工作的學(xué)生信息進(jìn)行整理和歸納分析，以保證信息有效性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性。

七、可供參考的文獻(xiàn)

1、《市場(chǎng)調(diào)研》課本

2、《財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫(xiě)作》課本

3、大學(xué)生兼職網(wǎng)

八、可供備選的方案概要

1、在保留雇員信息的同時(shí)，對(duì)于雇主的信息進(jìn)行整合和參考，對(duì)于雇主反映好的雇員，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并優(yōu)先考慮其參加待遇優(yōu)厚的兼職工作。

3、對(duì)于參加兼職工作的學(xué)生，在過(guò)節(jié)期間組織學(xué)生與社團(tuán)成員的小型聯(lián)歡，以加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)。

九、實(shí)施方案的注意事項(xiàng)

1、在贊助過(guò)程中，應(yīng)考慮到如何合理利用公司的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，提前做好相關(guān)預(yù)算，避免資金的不當(dāng)使用。

2、合理分配利用公司職員和參加兼職工作的人員，達(dá)到人力資源利用的最優(yōu)化。

3、在整個(gè)方案運(yùn)行過(guò)程中，應(yīng)把握好自己的目標(biāo)方向，盡力向現(xiàn)實(shí)靠攏，切忌急功近利。對(duì)于每一個(gè)細(xì)節(jié)一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)完成。

第三篇：淺談旅游市場(chǎng)及其開(kāi)拓

淺談旅游市場(chǎng)及其開(kāi)拓

田秋渝

摘要：旅游市場(chǎng)是旅游產(chǎn)品交換的場(chǎng)所，也是實(shí)現(xiàn)旅游供求平衡的重要機(jī)制。本文通過(guò)分析旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)，闡述了旅游市場(chǎng)在旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。并在此基礎(chǔ)上，分析了旅游市場(chǎng)開(kāi)拓的必要性，具有一定的參考價(jià)值。關(guān)鍵詞：旅游；市場(chǎng)；開(kāi)拓

1.旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)

旅游市場(chǎng)不同于一般產(chǎn)品市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng)，具有世界性、季節(jié)性、多樣性和波動(dòng)性等特點(diǎn)。

（1）旅游市場(chǎng)的世界性

旅游市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)由國(guó)內(nèi)向國(guó)際的發(fā)展過(guò)程。由于早期人們的旅游活動(dòng)是在國(guó)內(nèi)不同地區(qū)間進(jìn)行的，所以旅游市場(chǎng)最初是在一個(gè)國(guó)家的范圍內(nèi)形成的。第二次世界大戰(zhàn)之前，鄰近國(guó)家間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展，促進(jìn)區(qū)域性旅游市場(chǎng)的出現(xiàn)，如西歐、北美之間的旅游活動(dòng)。第二次世界大戰(zhàn)之后，隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，旅游活動(dòng)擴(kuò)展到世界各國(guó)，區(qū)域性旅游市場(chǎng)發(fā)展成為世界旅游市場(chǎng)。因此，現(xiàn)代旅游市場(chǎng)是一個(gè)以全球?yàn)榛顒?dòng)范圍的統(tǒng)一的國(guó)際旅游市場(chǎng)，在這個(gè)旅游市場(chǎng)上，旅游者的足跡遍布世界的各個(gè)地區(qū)和絕大多數(shù)國(guó)家，而世界各國(guó)也都積極支持和鼓勵(lì)旅游業(yè)的發(fā)展。

（2）旅游市場(chǎng)的季節(jié)性

旅游市場(chǎng)的季節(jié)性差別特別明顯，這是由旅游地區(qū)的自然條件和旅游者的閑暇時(shí)間分布不均衡所造成的。如某些與氣候有關(guān)的旅游資源會(huì)因季節(jié)不同而造成資源本身使用價(jià)值的不同，產(chǎn)生淡旺季的差別；旅游者紛紛利用帶薪假日外出，也是造成旅游淡旺季的主要原因。因此，旅游目的地國(guó)家或地區(qū)應(yīng)根據(jù)淡旺季的不同特點(diǎn)作出合理安排，以減少或消除季節(jié)性的影響。近年來(lái)，許多國(guó)家、地區(qū)的旅游組織和企業(yè)努力開(kāi)發(fā)旅游淡季市場(chǎng)，使旅游市場(chǎng)向淡旺季均衡化方面發(fā)展。

開(kāi)發(fā)淡季市場(chǎng)一般采取兩種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。一是創(chuàng)造多種游樂(lè)方式，即在淡季到來(lái)之后另外增加新的娛樂(lè)內(nèi)容以吸引游客，結(jié)果會(huì)使旺季延長(zhǎng)。二是利用優(yōu)惠的價(jià)格，即利用降低價(jià)格在淡季擴(kuò)大旅游市場(chǎng)，這樣既可以將旺季中的游客吸引到淡季來(lái)，又可以將大量的潛在旅游需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的旅游需求。

（3）旅游市場(chǎng)的多樣性

旅游市場(chǎng)的多樣性首先表現(xiàn)為旅游產(chǎn)品種類的多樣性，對(duì)于不同的國(guó)家、不同的自然風(fēng)光和人文景觀，旅游者可以從中得到各種不同的經(jīng)歷與感受。其次，旅游市場(chǎng)的多樣性還表現(xiàn)為旅游者多種多樣的偏好引起供給方面的多樣性變化，使旅游產(chǎn)品種類更加多樣，更好地滿足旅游者需求。再次，旅游市場(chǎng)多樣性還表現(xiàn)為旅游產(chǎn)品購(gòu)買形式和交換關(guān)系的多樣性，即包價(jià)旅游、散客旅游、包價(jià)與零星購(gòu)買相結(jié)合的旅游等。旅游市場(chǎng)的多樣性不僅反映了旅游市場(chǎng)發(fā)展變化的特點(diǎn)，而且在很大程度上決定著旅游經(jīng)營(yíng)的成敗。

（4）旅游市場(chǎng)的波動(dòng)性

旅游市場(chǎng)是非常敏感的，因?yàn)橛绊懧糜涡枨蟮囊蛩囟喾N多樣，任何一個(gè)因素的變化都會(huì)引起旅游市場(chǎng)的波動(dòng)。對(duì)于某一具體旅游市場(chǎng)而言，某些意外事件或者重大活動(dòng)都會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)改變客源的流向，使旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)出較大的波動(dòng)性。中國(guó)自1978年改革開(kāi)放以來(lái)，旅游業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了80年代的高速發(fā)展階段，但在1989年之后一度出現(xiàn)旅游市場(chǎng)較大滑坡，直到1992年再度進(jìn)入快速發(fā)展階段，同時(shí)旅游市場(chǎng)也由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)。但從長(zhǎng)期考察，整個(gè)世界旅游市場(chǎng)還是持續(xù)向前發(fā)展的。

2.旅游市場(chǎng)開(kāi)拓的必要性

旅游市場(chǎng)的開(kāi)拓，就是指為了實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的價(jià)值而進(jìn)行的一系列與旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、占有和擴(kuò)大密切聯(lián)系的活動(dòng)。旅游市場(chǎng)的開(kāi)拓包括兩個(gè)方面，一是充分挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)的潛力，提高在現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率；二是開(kāi)發(fā)新的旅游市場(chǎng)。旅游市場(chǎng)開(kāi)拓是旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)十分重要的有機(jī)組成部分，必須給予高度重視。

（1）旅游業(yè)自身的特點(diǎn)，決定了它對(duì)市場(chǎng)有更強(qiáng)的依賴性，離開(kāi)了市場(chǎng)的依托，旅游業(yè)的生存和發(fā)展就失去了起碼的條件。我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)，旅游業(yè)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，旅游產(chǎn)品具有不可轉(zhuǎn)移性和不可貯存性的特點(diǎn)，因此，它比其他行業(yè)對(duì)市場(chǎng)具有更強(qiáng)的依賴性，市場(chǎng)對(duì)于旅游業(yè)是須臾不可離的。只有不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷進(jìn)取，才能使旅游企業(yè)獲得發(fā)展的必要條件。

（2）對(duì)于旅游企業(yè)而言，無(wú)非面對(duì)兩種市場(chǎng)——現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)?，F(xiàn)有市場(chǎng)是企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入和占領(lǐng)的市場(chǎng)，企業(yè)要生存，至少要維持住現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模，但這僅僅能解決維持生存的問(wèn)題，解決不了發(fā)展的問(wèn)題。企業(yè)不能安于現(xiàn)狀，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的旅游市場(chǎng)上、企業(yè)若不積松進(jìn)?。で箝_(kāi)拓新的市場(chǎng)，只是消極防御，不僅發(fā)展問(wèn)題解決不了，而且現(xiàn)有市場(chǎng)也難以維持。因此，企業(yè)必須積極挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售，提高市場(chǎng)占有率。

（3）旅游市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，—切都不是靜止不變的，旅游者的需求在不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷變化，旅游企業(yè)由于自身的發(fā)展也在不斷變化。面對(duì)這個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)，企業(yè)只有不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，才能滿足旅游者的需要，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。誰(shuí)僵化、保守、凝固不變，誰(shuí)將必然要被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。同時(shí)，正因?yàn)槁糜问袌?chǎng)處在不斷變化之中，從而為旅游市場(chǎng)開(kāi)拓提供了機(jī)會(huì)和可能。旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，把可能的、潛在的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)：

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第四篇：市場(chǎng)開(kāi)拓年終工作總結(jié)

光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過(guò)半。回顧半年來(lái)的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根，開(kāi)花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力?；緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的要求。具體說(shuō)來(lái)，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。

一 搶市場(chǎng)，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽(yáng)，赤峰六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。

二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開(kāi)銷售，也離不開(kāi)公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結(jié)合起來(lái)，通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長(zhǎng)，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來(lái)抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問(wèn)題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒(méi)有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場(chǎng)資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，報(bào)銷制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問(wèn)題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來(lái)。

三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開(kāi)拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過(guò)公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。

第五篇：市場(chǎng)開(kāi)拓協(xié)議書(shū)

市場(chǎng)開(kāi)拓協(xié)議書(shū)

甲方： 乙方：

甲方因經(jīng)營(yíng)需要，聘請(qǐng)乙方作為甲方在市場(chǎng)拓展、品牌推廣等方面的顧問(wèn)，經(jīng)雙方共同協(xié)商，初步訂立以下協(xié)議：

一、甲方同意聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方的市場(chǎng)拓展、品牌推廣等方面的顧問(wèn)，為甲方提供市場(chǎng)拓展等方面的幫助，依法維護(hù)甲方的合法權(quán)益。

二、合作范圍

本協(xié)議下的合作地域?yàn)椋航K省徐州市（不含沛縣），合作行業(yè)為：某某行業(yè)

合作品牌：

三、合作形式

本次合作采取甲方投資，乙方負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展、品牌維護(hù)的方式進(jìn)行。

四、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.向乙方如實(shí)陳述有關(guān)情況，提供相關(guān)文件、資料，并對(duì)其完整性、真實(shí)性負(fù)責(zé)；

2.為顧問(wèn)提供必要的工作條件，及時(shí)出具有關(guān)授權(quán)文件，指定專人協(xié)助顧問(wèn)辦理受托業(yè)務(wù)；

3.甲方按照約定支付顧問(wèn)費(fèi)用和其它應(yīng)由甲方支出的費(fèi)用； 4.甲方有責(zé)任對(duì)委托事項(xiàng)做出獨(dú)立的判斷、決策，甲方根據(jù)乙方顧問(wèn)提供的意見(jiàn)、建議、方案所做出的決定而導(dǎo)致的損失，非乙方顧問(wèn)失職行為造成的，由甲方自行承擔(dān)。

五、乙方的權(quán)利與義務(wù) 1.應(yīng)當(dāng)及時(shí)辦理委托代理的有關(guān)事務(wù)，認(rèn)真勤勉履行職責(zé)。2.不得從事有損于甲方合法權(quán)益的活動(dòng)，3.對(duì)接觸、了解到的甲方經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)中的秘密，負(fù)有保密義務(wù)。4.向甲方提交工作計(jì)劃。

六、顧問(wèn)費(fèi)用及支付 1.顧問(wèn)費(fèi)用的組成：

a.甲方每年支付乙方十萬(wàn)元作為基礎(chǔ)顧問(wèn)費(fèi)用.b.根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況按年銷售金額的30%（不包括沛縣銷售金額）向乙方支付顧問(wèn)費(fèi)用。

c.甲方在徐州地區(qū)（不含沛縣）根據(jù)乙方規(guī)劃投資固定資產(chǎn)增值部分的30%.a.b.c共同組成乙方的顧問(wèn)費(fèi)用。2.顧問(wèn)費(fèi)用的支付：

a.b兩項(xiàng)顧問(wèn)費(fèi)用按年結(jié)算并支付；c項(xiàng)顧問(wèn)費(fèi)用在本協(xié)議終止或解除時(shí)一并支付。

七、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律協(xié)議。