第一篇:大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)拓策劃
大學(xué)生探尋國(guó)家森林公園
-大口國(guó)家森林公園
隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們大學(xué)生的收入水平和生活水平得到不斷的提高和改善,消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,同時(shí)大學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的變化。進(jìn)入大學(xué)校園,讓他們接觸到一個(gè)全新的環(huán)境,看到外面的美好世界,又接受了許多新思想、新觀念,更重要的是他們處在學(xué)習(xí)文化知識(shí)的特殊時(shí)期,有強(qiáng)烈的求知欲望和獵奇心理、從眾心理,又具有互相超越和超前的消費(fèi)心理。
近年來(lái),隨著我國(guó)旅游活動(dòng)的逐漸升溫,大學(xué)生選擇與同學(xué)集體旅游的活動(dòng)也日趨增多。他們意識(shí)到了“讀萬(wàn)卷書(shū)”和“行萬(wàn)里路”對(duì)于大學(xué)生的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)同樣重要,所以有相當(dāng)一部分的同學(xué)把自己多余的資金參與到旅游活動(dòng)中來(lái)。通過(guò)旅游,來(lái)豐富自己的業(yè)余生活和增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)。
2.2 大學(xué)生旅游需求狀況的分析
大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)特殊細(xì)分市場(chǎng),它具有較明顯的消費(fèi)群體特征雷同的特點(diǎn),這使企業(yè)在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中易于降低開(kāi)發(fā)成本。通過(guò)對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)資料的整理與分析,并根據(jù)大學(xué)生現(xiàn)有的具體狀況,同時(shí)它還有著區(qū)別于其他旅游細(xì)分市場(chǎng)的特征:
2.2.1 注重價(jià)格,講究經(jīng)濟(jì),相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷
大學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者,可用于個(gè)人自由支配的資金不多,屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體,因而對(duì)價(jià)格較為敏感,在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高,講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外,大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活,對(duì)外面的世界充滿好奇,旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè)道的事,因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。
2.2.2 旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主
由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制,他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?!吨袊?guó)旅游報(bào)》對(duì)北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示,大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2~4天為主,比例總和占74.7%。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少,對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇,他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。
2.2.3 出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng),外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期,高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關(guān)調(diào)查也證實(shí),大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行,在人數(shù)組合上以2—7人居多,達(dá)到74%,其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。
旅游景點(diǎn)介紹:
大口國(guó)家森林公園位于大洪山名勝風(fēng)景區(qū)南麓,距鐘祥市郢中30公里。經(jīng)營(yíng)范圍為:東起掇刀石,南起鷹子洞,西臨烏龍洞,北與百丈深澗相連,總面積1590公頃,活立木蓄積38萬(wàn)立方米,森林覆蓋率90.3%。公園集自然景觀、人文景觀、天象景觀之精華,融奇花異木、珍禽異獸、洞溪瀑布、文物古跡于一體,景觀獨(dú)特,交通便利,是人們旅游觀光、休閑的好去處。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)內(nèi)容:
1.結(jié)合大學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲望和獵奇心理、從眾心理開(kāi)發(fā)大口國(guó)家森林公園的旅游特色
2.把休閑、運(yùn)動(dòng)、探尋等結(jié)合,讓大口森林公園更具有神秘感
3.讓大學(xué)生充分感受美麗的自然景觀,可愛(ài)的珍禽異獸,以及文物古跡
4.設(shè)計(jì)主要以學(xué)校旅游社團(tuán)與旅行社合作的出游
開(kāi)發(fā)依據(jù):
1.根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷大約95%的大學(xué)贊同外出旅游,且有愿意接受自然景觀豐富的旅游景點(diǎn)
2.在荊門有至大洪山的專線車。市內(nèi)出行以公交車為主,有通往景點(diǎn)的公車,出行方便
3.自大口國(guó)家森林公園成立以來(lái),公園基礎(chǔ)設(shè)施、配套設(shè)施、道路設(shè)施、環(huán)境綠化等各項(xiàng)建設(shè)已初具規(guī)模
產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)想:
1.依托學(xué)校旅游社團(tuán)(根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷有70%的大學(xué)生不相信旅行社,且73%的同學(xué)接受學(xué)生社團(tuán)組織出游)與旅行社合作
2.大口森林公園開(kāi)展設(shè)計(jì)適合大學(xué)生的主題活動(dòng)類如:大學(xué)生探險(xiǎn)等
3.大口森林公園讓近距離接觸奇花異木、珍禽異獸、洞溪瀑布
宣傳推介渠道:
1.采用面對(duì)面的銷售方式大學(xué)生旅游市場(chǎng)不同于一般的旅游市場(chǎng),它十分集中,特征趨同性較強(qiáng)。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時(shí),可避開(kāi)一些銷售的中間環(huán)節(jié),采取直接面對(duì)面的銷售方式,這樣既可降低成本,又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。
2.可以用學(xué)生中優(yōu)秀成員來(lái)做我們的代理可以找學(xué)校優(yōu)秀成員做業(yè)務(wù)代理,增加學(xué)生之間的親切度,而且其比較了解學(xué)生的需要,可以提供更好的旅游項(xiàng)目建議,便于業(yè)務(wù)推廣
3.旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作,深入大學(xué)生內(nèi)部,開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì)合作,開(kāi)展旅游攝影比賽等,既可提高旅游企業(yè)的知名度,又可節(jié)省人力、財(cái)力,達(dá)到良好的促銷效
4.利用網(wǎng)絡(luò)促銷大學(xué)生大多愛(ài)好上網(wǎng),現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄,供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。
5.采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等進(jìn)行宣傳,在食堂、娛樂(lè)場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷,利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn),來(lái)取得良好的宣傳效果。
(根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷大學(xué)生收集信息的來(lái)源主要是朋友同學(xué)介紹、上網(wǎng)搜集,以及電視媒體)路線安排:
1. 大學(xué)生早上在學(xué)校集合,做包車前往大洪山,游覽后再坐車返回
2. 或者做火車到鐘祥后,品嘗鐘祥的特色小吃,游覽明顯陵再在鐘祥住宿一晚。第二天在包車去大洪山,下午返回荊門
產(chǎn)品費(fèi)用預(yù)算:
1. 包車來(lái)回費(fèi)用100元,門票35元
2. 火車費(fèi)用來(lái)回22元,明顯陵門票50元,大口國(guó)家森林公園門票35元,住宿50-100元 注意事項(xiàng):
1.帶好身份證、學(xué)生證并保管好
2.帶上必需日用品、和藥物
3.聽(tīng)從團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排,按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn),按時(shí)上車
4.外出注意安全,謹(jǐn)防安全事故
第二篇:開(kāi)拓大學(xué)生兼職市場(chǎng)的策劃
開(kāi)拓大學(xué)生兼職市場(chǎng)的策劃
被策劃?rùn)C(jī)構(gòu):學(xué)生家園
一.策劃目的隨著高校規(guī)模的擴(kuò)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐的意識(shí)和能力在不斷的提高。這就為專門做兼職工作的中介機(jī)構(gòu)提供一個(gè)廣闊的市場(chǎng)?,F(xiàn)進(jìn)行企劃,提高其在大學(xué)生當(dāng)中的知名度,打開(kāi)大學(xué)生這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),提高大學(xué)生獨(dú)立自主的能力。
二.目前市場(chǎng)狀況分析
邯鄲2002年底總?cè)丝谝堰_(dá)850萬(wàn),其中市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口約140萬(wàn),是全國(guó)38個(gè)超、特大城市之一,位居全國(guó)668個(gè)城市的第35位;從區(qū)域位置來(lái)講,在晉冀魯豫四省接壤地區(qū)近10萬(wàn)平方公里、5000多萬(wàn)人口的范圍內(nèi),邯鄲市是唯一的特大城市(也是唯一的較大的市)。被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為“較大的市”,成為全國(guó)19個(gè)較大的市之一;從綜合實(shí)力來(lái)說(shuō),2002年邯鄲市就已實(shí)現(xiàn)GDP居全國(guó)城市的第47位,城市建成區(qū)面積達(dá)106km2,居第50位,批發(fā)零售貿(mào)易額居第52位。作為勢(shì)頭強(qiáng)勁的新興城市,邯鄲有著不可估量的市場(chǎng)潛力。在加上邯鄲市區(qū)大學(xué)僅三所,在校人數(shù)不足7萬(wàn),對(duì)于兼職市場(chǎng)來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和狀態(tài),但邯鄲市兼職市場(chǎng)的薪水卻是出奇的低廉,加上物價(jià)水平瘋長(zhǎng),給兼職市場(chǎng)不小的打擊。企業(yè)和學(xué)校之間缺少良好的溝通,導(dǎo)致了大學(xué)生兼職困難和用人單位用人緊張的尷尬局面。如果學(xué)校能夠加大在這方面的投入,利用自己的社會(huì)關(guān)系和強(qiáng)大的人員儲(chǔ)備必然能在兼職市場(chǎng)占有一席之地。邯鄲本地的中介機(jī)構(gòu)參差不齊,市場(chǎng)混亂不堪,缺乏合理的監(jiān)督和管理,導(dǎo)致大學(xué)生屢屢受騙,很多人對(duì)于中介機(jī)構(gòu)喪失了信心。高額的中介費(fèi)用,加上高風(fēng)險(xiǎn),很多人都投鼠忌器。如果學(xué)校能夠利用其下轄機(jī)構(gòu)學(xué)生家園涉足中介行業(yè),以其良好的聲譽(yù)和雄厚的資金實(shí)力一定能夠收到不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。
因?yàn)閷W(xué)校帶有強(qiáng)烈的公益性質(zhì),所以只能做幕后操作,像學(xué)生家園這樣的中介機(jī)構(gòu)可以去行政化,完全由學(xué)生來(lái)管理和運(yùn)行,相當(dāng)于社團(tuán)的性質(zhì)。盈利按照比例來(lái)分成,這樣既可以解決一部分人的工作問(wèn)題,也為學(xué)校創(chuàng)收開(kāi)辟了一條新的途徑。
三.
(一)可行度分析
1.投入低
不需要額外招聘人員和新建場(chǎng)所,只需要?jiǎng)佑脤W(xué)校的社會(huì)關(guān)系。并且在校社團(tuán)沒(méi)不同于正規(guī)的中介機(jī)構(gòu),需要這樣那樣的證件作為合法身份的證明。
2.宣傳方便
學(xué)校有自己的校園廣播系統(tǒng),可以全天候不間斷地公布兼職信息,或者通過(guò)校園網(wǎng)讓學(xué)生自行瀏覽,按照自己的喜好和專長(zhǎng)自行申請(qǐng)。
3.盈利快
只要有足夠的就業(yè)機(jī)會(huì),就有足夠的盈利空間。而且中介多半都是先交錢,再安排工作,所以基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)可言。
4.風(fēng)險(xiǎn)低
人員配備充足,如果通過(guò)設(shè)立會(huì)員機(jī)制就不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)闀r(shí)間沖突而出現(xiàn)的人員緊張問(wèn)題,而且有學(xué)校這個(gè)大背景作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾,學(xué)生上當(dāng)受騙的幾率也要小得多。
(二)SWOT分析
優(yōu)勢(shì):作為在校大學(xué)生成立的勤工儉學(xué)社團(tuán),在同學(xué)心目中的可信度明顯大于其它的社會(huì)兼職機(jī)構(gòu),這是不爭(zhēng)的事實(shí)。在校大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有一定的激情,一般在開(kāi)始時(shí)不計(jì)較待遇,看中的是鍛煉自己,這樣在成立之初會(huì)減少開(kāi)支。加上學(xué)校在軟硬件上面配備都比較齊全,這些都是可以充分利用的公共資源。通過(guò)學(xué)校在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)也很容易取得家長(zhǎng),企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)的信任。
劣勢(shì):缺乏相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn),需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予通力支持。受到其他社團(tuán)的限制和干擾必須找到一個(gè)強(qiáng)有力的后臺(tái),給予管理人員充足的權(quán)利(這一點(diǎn)想必大家已經(jīng)看到了,哪里都有可惡的官僚主義)。了解邯鄲市各大企業(yè)的人員招聘信息有一定的困難,除了學(xué)校固有的關(guān)系外,還要派外聯(lián)的人進(jìn)行游說(shuō),爭(zhēng)取一個(gè)是一個(gè)。時(shí)間安排上有一定的沖突,各專業(yè)的課程設(shè)置雖然不一樣,但是難免會(huì)有沖突的時(shí)候。
機(jī)遇:大學(xué)生兼職市場(chǎng)非常廣闊,根據(jù)調(diào)查,71%的同學(xué)在大學(xué)期間做過(guò)兼職,43%的同學(xué)近期有兼職意向。同學(xué)們并不清楚邯鄲的兼職機(jī)構(gòu)或兼職網(wǎng)站,這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。河北工程大學(xué)在邯鄲是首屈一指的綜合性大學(xué),在群眾和企業(yè)中有很好的口碑,這位我們的后期宣傳提供了便利。大學(xué)生就業(yè)一直是政府高度關(guān)注的問(wèn)題,如果我們利用合理的途徑取得政府的支持,對(duì)于就業(yè)信息的掌握會(huì)更加方便。
威脅:兼職市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,樹(shù)立不起品牌將很難在邯鄲高校一炮打響。
綜上所述:我們要利用各種方式加大宣傳,提高知名度,擴(kuò)大學(xué)生家園在各大高校的影響。在各大高校確定聯(lián)系人,負(fù)責(zé)宣傳事宜。我們要辦一個(gè)區(qū)別于一般專一的兼職機(jī)構(gòu),壟斷大學(xué)生兼職市場(chǎng)。
(三)市場(chǎng)選擇與定位
中介機(jī)構(gòu)不同于其他機(jī)構(gòu),它更多的是提供一個(gè)信息交流的平臺(tái),我們很難說(shuō)清楚哪些是我們的目標(biāo)客戶。對(duì)外,我們要網(wǎng)絡(luò)形形色色的公司,企業(yè),以及一部分群眾;對(duì)內(nèi),我們要根據(jù)不同的工作安排不同的人員。所以,我覺(jué)得我們的目標(biāo)市場(chǎng)是雙向的。通過(guò)調(diào)查結(jié)果顯示,兼職的同學(xué)中大二占36%,大四占33%。大一大三各占百分之十幾。所以內(nèi)在的目標(biāo)市場(chǎng)即為大二大四的學(xué)生。對(duì)外,我們根據(jù)大學(xué)生的屬性,主要鎖定家教,臨促,手工,零售和服務(wù)行業(yè)。
四.營(yíng)銷策略
對(duì)內(nèi)
1.通過(guò)學(xué)校的平臺(tái)加大宣傳力度,收集大量有兼職意向的大四大二學(xué)生,按照他們的專長(zhǎng)和興趣愛(ài)好,將學(xué)生分門別類。發(fā)展一部分固定會(huì)員,按照課程安排將他們劃分為不同的時(shí)間段。對(duì)于臨時(shí)有事,不能如期上班或者需要頂班的同學(xué)從相應(yīng)的時(shí)間區(qū)間里調(diào)派人員頂上空缺。建立專門的咨詢小組,主要負(fù)責(zé)相關(guān)企業(yè)的資料收集,以及家教前的一些準(zhǔn)備工作,對(duì)于首次參加工作的同學(xué)提供一些意見(jiàn)咨詢以及建議措施。由于學(xué)生兼職中家教的比例高達(dá)61%,(多選題,比例不為1),此比例是最高的。所以有必要針對(duì)這部分人提供一些特殊的幫助,例如,提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)資料。由于長(zhǎng)時(shí)間的生疏,很多學(xué)生對(duì)于以前學(xué)過(guò)的東西都淡忘殆盡,所以他們需要一個(gè)溫習(xí)的過(guò)程,為了發(fā)掘更多的客戶,打消他們的后顧之憂,這項(xiàng)措施還是很有必要實(shí)行的。而且實(shí)行的難度也不會(huì)很大,直接從面臨升級(jí)的學(xué)生中低價(jià)購(gòu)買這些教材就可以了。其他行業(yè),我們也會(huì)量力而行地提供一些幫助??如果企業(yè)有意向?qū)φ惺盏娜藛T進(jìn)行集體培訓(xùn),我們可以免費(fèi)為他們提供場(chǎng)地。
2.在.組織中對(duì)于某個(gè)種類的兼職應(yīng)成立一個(gè)相應(yīng)的小組,以把往屆的師兄師姐們或同學(xué)對(duì)于該種類兼職的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)積累傳承下來(lái)。定期進(jìn)行兼職經(jīng)驗(yàn)和兼職信息的交流,使其他同學(xué)在做該種類兼職時(shí)能通過(guò)組織種的小組來(lái)學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以便做好兼職工作。
3.針對(duì)調(diào)查結(jié)果所顯示的大學(xué)生自身安全和利益沒(méi)有得到良好保障和他們所建議的保障自身利益的要求,建立完善的安全保障體系。
4.在內(nèi)部設(shè)立人事管理處,對(duì)來(lái)此做兼職的大學(xué)生建立兼職檔案。對(duì)于長(zhǎng)期做兼職的學(xué)生提供優(yōu)先服務(wù)。
5.根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果,公司在原有的兼職種類上,擴(kuò)展更多學(xué)生兼職的種類,例如:文員,編輯、照片處理等。
對(duì)外
1.在各大學(xué)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)和聯(lián)絡(luò)人。外校不同于本校,沒(méi)有那么多的便利可以提供,但
我們還是可以通過(guò)大量的海報(bào)和宣傳單進(jìn)行宣傳,搶占優(yōu)勢(shì)的人力資源。
2.如果學(xué)校愿意出力的話,我們可以通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)提高我們的影響力,引起政府和媒體的注意,如歌手大賽,大型的聯(lián)歡晚會(huì),籃球比賽以及各種公益活動(dòng),這都是比較好的宣傳方法。如果有政府的支持,那對(duì)于我們獲得相關(guān)的信息會(huì)有很大的幫助。
3.學(xué)生對(duì)于一部分企業(yè)來(lái)說(shuō)既是勞動(dòng)力也是消費(fèi)者,這一點(diǎn)我們可以很好的利用,選擇一些有實(shí)力,聲譽(yù)好的企業(yè),簽訂長(zhǎng)期的用人協(xié)議,然后我們?yōu)樗麄兊脑谛P麄魈峁┮恍┓奖恪?/p>
4.家教這個(gè)行業(yè)對(duì)于家長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)并不陌生,但因?yàn)槲覀兊那拜吺苓^(guò)的教育很多還不足以辨認(rèn)家教者的質(zhì)量好壞,所以很多家長(zhǎng)都謹(jǐn)小慎微。我們可以通過(guò)跟家長(zhǎng)的直接交流讓他們充分了解家教者的個(gè)人信息,選擇他們認(rèn)為適合的人選,消除他們的疑慮。也可以開(kāi)放學(xué)校的一些學(xué)習(xí)和娛樂(lè)性的社團(tuán),讓家長(zhǎng)和孩子一起參加,加深他們對(duì)我校的了解。
5.企業(yè)方面,我們也盡量做到信息共享,他們給我們發(fā)布招聘信息,我們給他們提供合適的人員信息,供他們識(shí)別和甄選。
五、企劃的預(yù)期效果
在大學(xué)生群體中留下良好的形象和可信度。為大學(xué)生某的更多福利以此來(lái)?yè)碛凶约旱念櫩腿海⑶矣门f顧客群帶動(dòng)新的顧客群,形成關(guān)系網(wǎng),達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。同時(shí)與其他的用人單位合作,為其培養(yǎng)“新鮮的血液”。最終形成本社團(tuán)、用人單位、學(xué)生三者之間共贏的結(jié)果。
六、對(duì)相關(guān)問(wèn)題的必要思考
1、在贊助過(guò)程中,應(yīng)考慮到如何合理利用活動(dòng)經(jīng)費(fèi),提前做好相關(guān)預(yù)算,避免資金的不當(dāng)使用。
2、協(xié)調(diào)好用人單位和大學(xué)生三者之間的關(guān)系。
3、在建立安全保障體系中,做好與相關(guān)法律部門的溝通,了解具體的程序。以此真正實(shí)現(xiàn)對(duì)大學(xué)生的權(quán)益保障。
4、隨時(shí)對(duì)參加兼職工作的學(xué)生信息進(jìn)行整理和歸納分析,以保證信息有效性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性。
七、可供參考的文獻(xiàn)
1、《市場(chǎng)調(diào)研》課本
2、《財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫(xiě)作》課本
3、大學(xué)生兼職網(wǎng)
八、可供備選的方案概要
1、在保留雇員信息的同時(shí),對(duì)于雇主的信息進(jìn)行整合和參考,對(duì)于雇主反映好的雇員,給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并優(yōu)先考慮其參加待遇優(yōu)厚的兼職工作。
3、對(duì)于參加兼職工作的學(xué)生,在過(guò)節(jié)期間組織學(xué)生與社團(tuán)成員的小型聯(lián)歡,以加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)。
九、實(shí)施方案的注意事項(xiàng)
1、在贊助過(guò)程中,應(yīng)考慮到如何合理利用公司的活動(dòng)經(jīng)費(fèi),提前做好相關(guān)預(yù)算,避免資金的不當(dāng)使用。
2、合理分配利用公司職員和參加兼職工作的人員,達(dá)到人力資源利用的最優(yōu)化。
3、在整個(gè)方案運(yùn)行過(guò)程中,應(yīng)把握好自己的目標(biāo)方向,盡力向現(xiàn)實(shí)靠攏,切忌急功近利。對(duì)于每一個(gè)細(xì)節(jié)一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)完成。
第三篇:淺談旅游市場(chǎng)及其開(kāi)拓
淺談旅游市場(chǎng)及其開(kāi)拓
田秋渝
摘要:旅游市場(chǎng)是旅游產(chǎn)品交換的場(chǎng)所,也是實(shí)現(xiàn)旅游供求平衡的重要機(jī)制。本文通過(guò)分析旅游市場(chǎng)的特點(diǎn),闡述了旅游市場(chǎng)在旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。并在此基礎(chǔ)上,分析了旅游市場(chǎng)開(kāi)拓的必要性,具有一定的參考價(jià)值。關(guān)鍵詞:旅游;市場(chǎng);開(kāi)拓
1.旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)
旅游市場(chǎng)不同于一般產(chǎn)品市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng),具有世界性、季節(jié)性、多樣性和波動(dòng)性等特點(diǎn)。
(1)旅游市場(chǎng)的世界性
旅游市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)由國(guó)內(nèi)向國(guó)際的發(fā)展過(guò)程。由于早期人們的旅游活動(dòng)是在國(guó)內(nèi)不同地區(qū)間進(jìn)行的,所以旅游市場(chǎng)最初是在一個(gè)國(guó)家的范圍內(nèi)形成的。第二次世界大戰(zhàn)之前,鄰近國(guó)家間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展,促進(jìn)區(qū)域性旅游市場(chǎng)的出現(xiàn),如西歐、北美之間的旅游活動(dòng)。第二次世界大戰(zhàn)之后,隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展,旅游活動(dòng)擴(kuò)展到世界各國(guó),區(qū)域性旅游市場(chǎng)發(fā)展成為世界旅游市場(chǎng)。因此,現(xiàn)代旅游市場(chǎng)是一個(gè)以全球?yàn)榛顒?dòng)范圍的統(tǒng)一的國(guó)際旅游市場(chǎng),在這個(gè)旅游市場(chǎng)上,旅游者的足跡遍布世界的各個(gè)地區(qū)和絕大多數(shù)國(guó)家,而世界各國(guó)也都積極支持和鼓勵(lì)旅游業(yè)的發(fā)展。
(2)旅游市場(chǎng)的季節(jié)性
旅游市場(chǎng)的季節(jié)性差別特別明顯,這是由旅游地區(qū)的自然條件和旅游者的閑暇時(shí)間分布不均衡所造成的。如某些與氣候有關(guān)的旅游資源會(huì)因季節(jié)不同而造成資源本身使用價(jià)值的不同,產(chǎn)生淡旺季的差別;旅游者紛紛利用帶薪假日外出,也是造成旅游淡旺季的主要原因。因此,旅游目的地國(guó)家或地區(qū)應(yīng)根據(jù)淡旺季的不同特點(diǎn)作出合理安排,以減少或消除季節(jié)性的影響。近年來(lái),許多國(guó)家、地區(qū)的旅游組織和企業(yè)努力開(kāi)發(fā)旅游淡季市場(chǎng),使旅游市場(chǎng)向淡旺季均衡化方面發(fā)展。
開(kāi)發(fā)淡季市場(chǎng)一般采取兩種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。一是創(chuàng)造多種游樂(lè)方式,即在淡季到來(lái)之后另外增加新的娛樂(lè)內(nèi)容以吸引游客,結(jié)果會(huì)使旺季延長(zhǎng)。二是利用優(yōu)惠的價(jià)格,即利用降低價(jià)格在淡季擴(kuò)大旅游市場(chǎng),這樣既可以將旺季中的游客吸引到淡季來(lái),又可以將大量的潛在旅游需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的旅游需求。
(3)旅游市場(chǎng)的多樣性
旅游市場(chǎng)的多樣性首先表現(xiàn)為旅游產(chǎn)品種類的多樣性,對(duì)于不同的國(guó)家、不同的自然風(fēng)光和人文景觀,旅游者可以從中得到各種不同的經(jīng)歷與感受。其次,旅游市場(chǎng)的多樣性還表現(xiàn)為旅游者多種多樣的偏好引起供給方面的多樣性變化,使旅游產(chǎn)品種類更加多樣,更好地滿足旅游者需求。再次,旅游市場(chǎng)多樣性還表現(xiàn)為旅游產(chǎn)品購(gòu)買形式和交換關(guān)系的多樣性,即包價(jià)旅游、散客旅游、包價(jià)與零星購(gòu)買相結(jié)合的旅游等。旅游市場(chǎng)的多樣性不僅反映了旅游市場(chǎng)發(fā)展變化的特點(diǎn),而且在很大程度上決定著旅游經(jīng)營(yíng)的成敗。
(4)旅游市場(chǎng)的波動(dòng)性
旅游市場(chǎng)是非常敏感的,因?yàn)橛绊懧糜涡枨蟮囊蛩囟喾N多樣,任何一個(gè)因素的變化都會(huì)引起旅游市場(chǎng)的波動(dòng)。對(duì)于某一具體旅游市場(chǎng)而言,某些意外事件或者重大活動(dòng)都會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)改變客源的流向,使旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)出較大的波動(dòng)性。中國(guó)自1978年改革開(kāi)放以來(lái),旅游業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了80年代的高速發(fā)展階段,但在1989年之后一度出現(xiàn)旅游市場(chǎng)較大滑坡,直到1992年再度進(jìn)入快速發(fā)展階段,同時(shí)旅游市場(chǎng)也由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)。但從長(zhǎng)期考察,整個(gè)世界旅游市場(chǎng)還是持續(xù)向前發(fā)展的。
2.旅游市場(chǎng)開(kāi)拓的必要性
旅游市場(chǎng)的開(kāi)拓,就是指為了實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的價(jià)值而進(jìn)行的一系列與旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、占有和擴(kuò)大密切聯(lián)系的活動(dòng)。旅游市場(chǎng)的開(kāi)拓包括兩個(gè)方面,一是充分挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)的潛力,提高在現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率;二是開(kāi)發(fā)新的旅游市場(chǎng)。旅游市場(chǎng)開(kāi)拓是旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)十分重要的有機(jī)組成部分,必須給予高度重視。
(1)旅游業(yè)自身的特點(diǎn),決定了它對(duì)市場(chǎng)有更強(qiáng)的依賴性,離開(kāi)了市場(chǎng)的依托,旅游業(yè)的生存和發(fā)展就失去了起碼的條件。我們一再?gòu)?qiáng)調(diào),旅游業(yè)是一個(gè)服務(wù)行業(yè),旅游產(chǎn)品具有不可轉(zhuǎn)移性和不可貯存性的特點(diǎn),因此,它比其他行業(yè)對(duì)市場(chǎng)具有更強(qiáng)的依賴性,市場(chǎng)對(duì)于旅游業(yè)是須臾不可離的。只有不斷開(kāi)拓市場(chǎng),不斷進(jìn)取,才能使旅游企業(yè)獲得發(fā)展的必要條件。
(2)對(duì)于旅游企業(yè)而言,無(wú)非面對(duì)兩種市場(chǎng)——現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)?,F(xiàn)有市場(chǎng)是企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入和占領(lǐng)的市場(chǎng),企業(yè)要生存,至少要維持住現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模,但這僅僅能解決維持生存的問(wèn)題,解決不了發(fā)展的問(wèn)題。企業(yè)不能安于現(xiàn)狀,在激烈競(jìng)爭(zhēng)的旅游市場(chǎng)上、企業(yè)若不積松進(jìn)?。で箝_(kāi)拓新的市場(chǎng),只是消極防御,不僅發(fā)展問(wèn)題解決不了,而且現(xiàn)有市場(chǎng)也難以維持。因此,企業(yè)必須積極挖掘市場(chǎng)潛力,擴(kuò)大市場(chǎng)銷售,提高市場(chǎng)占有率。
(3)旅游市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng),在這個(gè)市場(chǎng)上,—切都不是靜止不變的,旅游者的需求在不斷變化,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷變化,旅游企業(yè)由于自身的發(fā)展也在不斷變化。面對(duì)這個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng),企業(yè)只有不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓新市場(chǎng),才能滿足旅游者的需要,適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。誰(shuí)僵化、保守、凝固不變,誰(shuí)將必然要被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。同時(shí),正因?yàn)槁糜问袌?chǎng)處在不斷變化之中,從而為旅游市場(chǎng)開(kāi)拓提供了機(jī)會(huì)和可能。旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)看準(zhǔn)機(jī)會(huì),把可能的、潛在的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。
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第四篇:市場(chǎng)開(kāi)拓年終工作總結(jié)
光陰飛逝,牛年轉(zhuǎn)瞬過(guò)半。回顧半年來(lái)的工作,錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo),通過(guò)學(xué)習(xí)提高素質(zhì),落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中,大家克難攻堅(jiān),力拓市場(chǎng),為雅致品牌在遼西扎根,開(kāi)花,結(jié)果,作出了應(yīng)有的努力?;緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半,任務(wù)過(guò)半的要求。具體說(shuō)來(lái),我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。
一 搶市場(chǎng),不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后,新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州,葫蘆島,盤錦,阜新,朝陽(yáng),赤峰六個(gè)地級(jí)市,地域廣,線路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始,公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低,為了搶占市場(chǎng),打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦,理順工作思路,積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中,大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”,對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底,掌握第一手資料,不論走東西500公里,還是走南北300公里;不論是tg項(xiàng)目,還是重點(diǎn)項(xiàng)目,哪里有契機(jī),哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競(jìng)爭(zhēng),哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí),大家還利用各種途徑和方法,廣泛搜集客戶信息,廣交客戶朋友,理性溝通,睿智談單,靈活運(yùn)用了“先交朋友,再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù),交一個(gè)朋友”的談單及客服理念,讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品,為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞,一份收獲,截止目前,錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。
二 抓管理,執(zhí)行規(guī)定。抓好管理,是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證,也是最大限度提高工作效率,降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開(kāi)銷售,也離不開(kāi)公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果,我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結(jié)合起來(lái),通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情,規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到:1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方,也有不同的背景,基礎(chǔ)和習(xí)慣,平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作,戰(zhàn)線長(zhǎng),困難多,每天難以集中,根據(jù)這些特點(diǎn),我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量,把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對(duì)照,共同探討和學(xué)習(xí),營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍,讓大家有一個(gè)家的溫馨感,從而使大家在和諧融洽中接受管理,在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài),始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來(lái)抓,并按照公司的要求,努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問(wèn)題,提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年,我區(qū)合同回籠率81%,驗(yàn)收單回籠率76%,結(jié)算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年,我區(qū)回款率32%,沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒(méi)有放松,一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場(chǎng)資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn),我們把客戶資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合,并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪,從而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求,嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度,報(bào)銷制度,會(huì)議制度等,積極改進(jìn)存在的問(wèn)題,努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來(lái)。
三 勤學(xué)習(xí),提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題,只有通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解,才可以提高我們開(kāi)拓能力,跟蹤能力,談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過(guò)公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí),共同提高。
第五篇:市場(chǎng)開(kāi)拓協(xié)議書(shū)
市場(chǎng)開(kāi)拓協(xié)議書(shū)
甲方: 乙方:
甲方因經(jīng)營(yíng)需要,聘請(qǐng)乙方作為甲方在市場(chǎng)拓展、品牌推廣等方面的顧問(wèn),經(jīng)雙方共同協(xié)商,初步訂立以下協(xié)議:
一、甲方同意聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方的市場(chǎng)拓展、品牌推廣等方面的顧問(wèn),為甲方提供市場(chǎng)拓展等方面的幫助,依法維護(hù)甲方的合法權(quán)益。
二、合作范圍
本協(xié)議下的合作地域?yàn)椋航K省徐州市(不含沛縣),合作行業(yè)為:某某行業(yè)
合作品牌:
三、合作形式
本次合作采取甲方投資,乙方負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展、品牌維護(hù)的方式進(jìn)行。
四、甲方的權(quán)利與義務(wù)
1.向乙方如實(shí)陳述有關(guān)情況,提供相關(guān)文件、資料,并對(duì)其完整性、真實(shí)性負(fù)責(zé);
2.為顧問(wèn)提供必要的工作條件,及時(shí)出具有關(guān)授權(quán)文件,指定專人協(xié)助顧問(wèn)辦理受托業(yè)務(wù);
3.甲方按照約定支付顧問(wèn)費(fèi)用和其它應(yīng)由甲方支出的費(fèi)用; 4.甲方有責(zé)任對(duì)委托事項(xiàng)做出獨(dú)立的判斷、決策,甲方根據(jù)乙方顧問(wèn)提供的意見(jiàn)、建議、方案所做出的決定而導(dǎo)致的損失,非乙方顧問(wèn)失職行為造成的,由甲方自行承擔(dān)。
五、乙方的權(quán)利與義務(wù) 1.應(yīng)當(dāng)及時(shí)辦理委托代理的有關(guān)事務(wù),認(rèn)真勤勉履行職責(zé)。2.不得從事有損于甲方合法權(quán)益的活動(dòng),3.對(duì)接觸、了解到的甲方經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)中的秘密,負(fù)有保密義務(wù)。4.向甲方提交工作計(jì)劃。
六、顧問(wèn)費(fèi)用及支付 1.顧問(wèn)費(fèi)用的組成:
a.甲方每年支付乙方十萬(wàn)元作為基礎(chǔ)顧問(wèn)費(fèi)用.b.根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況按年銷售金額的30%(不包括沛縣銷售金額)向乙方支付顧問(wèn)費(fèi)用。
c.甲方在徐州地區(qū)(不含沛縣)根據(jù)乙方規(guī)劃投資固定資產(chǎn)增值部分的30%.a.b.c共同組成乙方的顧問(wèn)費(fèi)用。2.顧問(wèn)費(fèi)用的支付:
a.b兩項(xiàng)顧問(wèn)費(fèi)用按年結(jié)算并支付;c項(xiàng)顧問(wèn)費(fèi)用在本協(xié)議終止或解除時(shí)一并支付。
七、本協(xié)議一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等法律協(xié)議。