第一篇：大學(xué)生旅游市場開拓策劃

大學(xué)生探尋國家森林公園

－大口國家森林公園

隨著社會的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們大學(xué)生的收入水平和生活水平得到不斷的提高和改善，消費觀念發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，同時大學(xué)生的消費水平和消費觀念也發(fā)生了很大的變化。進(jìn)入大學(xué)校園，讓他們接觸到一個全新的環(huán)境，看到外面的美好世界，又接受了許多新思想、新觀念，更重要的是他們處在學(xué)習(xí)文化知識的特殊時期，有強烈的求知欲望和獵奇心理、從眾心理，又具有互相超越和超前的消費心理。

近年來，隨著我國旅游活動的逐漸升溫，大學(xué)生選擇與同學(xué)集體旅游的活動也日趨增多。他們意識到了“讀萬卷書”和“行萬里路”對于大學(xué)生的成長來說同樣重要，所以有相當(dāng)一部分的同學(xué)把自己多余的資金參與到旅游活動中來。通過旅游，來豐富自己的業(yè)余生活和增長自己的見識。

2.2 大學(xué)生旅游需求狀況的分析

大學(xué)生旅游市場是旅游市場的一個特殊細(xì)分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。通過對相關(guān)文獻(xiàn)資料的整理與分析，并根據(jù)大學(xué)生現(xiàn)有的具體狀況，同時它還有著區(qū)別于其他旅游細(xì)分市場的特征：

2.2.1 注重價格，講究經(jīng)濟(jì)，相對更加重視旅游經(jīng)歷

大學(xué)生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學(xué)生長期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

2.2.2 旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主

由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。

2.2.3 出游方式多以自組群體為主

大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關(guān)調(diào)查也證實，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

旅游景點介紹：

大口國家森林公園位于大洪山名勝風(fēng)景區(qū)南麓,距鐘祥市郢中30公里。經(jīng)營范圍為：東起掇刀石，南起鷹子洞，西臨烏龍洞，北與百丈深澗相連，總面積1590公頃，活立木蓄積38萬立方米，森林覆蓋率90.3%。公園集自然景觀、人文景觀、天象景觀之精華，融奇花異木、珍禽異獸、洞溪瀑布、文物古跡于一體，景觀獨特，交通便利，是人們旅游觀光、休閑的好去處。

產(chǎn)品開發(fā)內(nèi)容：

1．結(jié)合大學(xué)生強烈的求知欲望和獵奇心理、從眾心理開發(fā)大口國家森林公園的旅游特色

2．把休閑、運動、探尋等結(jié)合，讓大口森林公園更具有神秘感

3．讓大學(xué)生充分感受美麗的自然景觀，可愛的珍禽異獸，以及文物古跡

4．設(shè)計主要以學(xué)校旅游社團(tuán)與旅行社合作的出游

開發(fā)依據(jù):

1．根據(jù)調(diào)查問卷大約95%的大學(xué)贊同外出旅游，且有愿意接受自然景觀豐富的旅游景點

2．在荊門有至大洪山的專線車。市內(nèi)出行以公交車為主，有通往景點的公車，出行方便

3.自大口國家森林公園成立以來，公園基礎(chǔ)設(shè)施、配套設(shè)施、道路設(shè)施、環(huán)境綠化等各項建設(shè)已初具規(guī)模

產(chǎn)品設(shè)計構(gòu)想：

1．依托學(xué)校旅游社團(tuán)（根據(jù)調(diào)查問卷有70%的大學(xué)生不相信旅行社，且73%的同學(xué)接受學(xué)生社團(tuán)組織出游）與旅行社合作

2．大口森林公園開展設(shè)計適合大學(xué)生的主題活動類如：大學(xué)生探險等

3．大口森林公園讓近距離接觸奇花異木、珍禽異獸、洞溪瀑布

宣傳推介渠道：

1．采用面對面的銷售方式大學(xué)生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。

2．可以用學(xué)生中優(yōu)秀成員來做我們的代理可以找學(xué)校優(yōu)秀成員做業(yè)務(wù)代理，增加學(xué)生之間的親切度，而且其比較了解學(xué)生的需要，可以提供更好的旅游項目建議，便于業(yè)務(wù)推廣

3．旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財力，達(dá)到良好的促銷效

4．利用網(wǎng)絡(luò)促銷大學(xué)生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。

5．采用宣傳單、報紙、海報等進(jìn)行宣傳，在食堂、娛樂場所等地進(jìn)行促銷，利用大學(xué)生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。

(根據(jù)調(diào)查問卷大學(xué)生收集信息的來源主要是朋友同學(xué)介紹、上網(wǎng)搜集，以及電視媒體)路線安排：

1． 大學(xué)生早上在學(xué)校集合，做包車前往大洪山，游覽后再坐車返回

2． 或者做火車到鐘祥后，品嘗鐘祥的特色小吃，游覽明顯陵再在鐘祥住宿一晚。第二天在包車去大洪山，下午返回荊門

產(chǎn)品費用預(yù)算：

1． 包車來回費用100元，門票35元

2． 火車費用來回22元，明顯陵門票50元，大口國家森林公園門票35元，住宿50-100元 注意事項：

1．帶好身份證、學(xué)生證并保管好

2．帶上必需日用品、和藥物

3．聽從團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的安排，按時到達(dá)指定地點，按時上車

4．外出注意安全，謹(jǐn)防安全事故

第二篇：開拓大學(xué)生兼職市場的策劃

開拓大學(xué)生兼職市場的策劃

被策劃機(jī)構(gòu)：學(xué)生家園

一．策劃目的隨著高校規(guī)模的擴(kuò)展和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生參與社會實踐的意識和能力在不斷的提高。這就為專門做兼職工作的中介機(jī)構(gòu)提供一個廣闊的市場?，F(xiàn)進(jìn)行企劃，提高其在大學(xué)生當(dāng)中的知名度，打開大學(xué)生這個潛力巨大的市場，提高大學(xué)生獨立自主的能力。

二．目前市場狀況分析

邯鄲2002年底總?cè)丝谝堰_(dá)850萬，其中市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口約140萬，是全國38個超、特大城市之一，位居全國668個城市的第35位；從區(qū)域位置來講，在晉冀魯豫四省接壤地區(qū)近10萬平方公里、5000多萬人口的范圍內(nèi)，邯鄲市是唯一的特大城市(也是唯一的較大的市)。被國務(wù)院批準(zhǔn)為“較大的市”，成為全國19個較大的市之一；從綜合實力來說，2002年邯鄲市就已實現(xiàn)GDP居全國城市的第47位，城市建成區(qū)面積達(dá)106km2,居第50位，批發(fā)零售貿(mào)易額居第52位。作為勢頭強勁的新興城市，邯鄲有著不可估量的市場潛力。在加上邯鄲市區(qū)大學(xué)僅三所，在校人數(shù)不足7萬，對于兼職市場來說遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài)，但邯鄲市兼職市場的薪水卻是出奇的低廉，加上物價水平瘋長，給兼職市場不小的打擊。企業(yè)和學(xué)校之間缺少良好的溝通，導(dǎo)致了大學(xué)生兼職困難和用人單位用人緊張的尷尬局面。如果學(xué)校能夠加大在這方面的投入，利用自己的社會關(guān)系和強大的人員儲備必然能在兼職市場占有一席之地。邯鄲本地的中介機(jī)構(gòu)參差不齊，市場混亂不堪，缺乏合理的監(jiān)督和管理，導(dǎo)致大學(xué)生屢屢受騙，很多人對于中介機(jī)構(gòu)喪失了信心。高額的中介費用，加上高風(fēng)險，很多人都投鼠忌器。如果學(xué)校能夠利用其下轄機(jī)構(gòu)學(xué)生家園涉足中介行業(yè)，以其良好的聲譽和雄厚的資金實力一定能夠收到不錯的市場反響。

因為學(xué)校帶有強烈的公益性質(zhì)，所以只能做幕后操作，像學(xué)生家園這樣的中介機(jī)構(gòu)可以去行政化，完全由學(xué)生來管理和運行，相當(dāng)于社團(tuán)的性質(zhì)。盈利按照比例來分成，這樣既可以解決一部分人的工作問題，也為學(xué)校創(chuàng)收開辟了一條新的途徑。

三．

（一）可行度分析

1．投入低

不需要額外招聘人員和新建場所，只需要動用學(xué)校的社會關(guān)系。并且在校社團(tuán)沒不同于正規(guī)的中介機(jī)構(gòu)，需要這樣那樣的證件作為合法身份的證明。

2．宣傳方便

學(xué)校有自己的校園廣播系統(tǒng)，可以全天候不間斷地公布兼職信息，或者通過校園網(wǎng)讓學(xué)生自行瀏覽，按照自己的喜好和專長自行申請。

3．盈利快

只要有足夠的就業(yè)機(jī)會，就有足夠的盈利空間。而且中介多半都是先交錢，再安排工作，所以基本沒有風(fēng)險可言。

4．風(fēng)險低

人員配備充足，如果通過設(shè)立會員機(jī)制就不會出現(xiàn)因為時間沖突而出現(xiàn)的人員緊張問題，而且有學(xué)校這個大背景作為堅強的后盾，學(xué)生上當(dāng)受騙的幾率也要小得多。

（二）ＳＷＯＴ分析

優(yōu)勢：作為在校大學(xué)生成立的勤工儉學(xué)社團(tuán)，在同學(xué)心目中的可信度明顯大于其它的社會兼職機(jī)構(gòu)，這是不爭的事實。在校大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有一定的激情，一般在開始時不計較待遇，看中的是鍛煉自己，這樣在成立之初會減少開支。加上學(xué)校在軟硬件上面配備都比較齊全，這些都是可以充分利用的公共資源。通過學(xué)校在當(dāng)?shù)氐穆曌u也很容易取得家長，企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)的信任。

劣勢：缺乏相關(guān)的管理經(jīng)驗，需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予通力支持。受到其他社團(tuán)的限制和干擾必須找到一個強有力的后臺，給予管理人員充足的權(quán)利（這一點想必大家已經(jīng)看到了，哪里都有可惡的官僚主義）。了解邯鄲市各大企業(yè)的人員招聘信息有一定的困難，除了學(xué)校固有的關(guān)系外，還要派外聯(lián)的人進(jìn)行游說，爭取一個是一個。時間安排上有一定的沖突，各專業(yè)的課程設(shè)置雖然不一樣，但是難免會有沖突的時候。

機(jī)遇：大學(xué)生兼職市場非常廣闊，根據(jù)調(diào)查，71%的同學(xué)在大學(xué)期間做過兼職，43%的同學(xué)近期有兼職意向。同學(xué)們并不清楚邯鄲的兼職機(jī)構(gòu)或兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。河北工程大學(xué)在邯鄲是首屈一指的綜合性大學(xué)，在群眾和企業(yè)中有很好的口碑，這位我們的后期宣傳提供了便利。大學(xué)生就業(yè)一直是政府高度關(guān)注的問題，如果我們利用合理的途徑取得政府的支持，對于就業(yè)信息的掌握會更加方便。

威脅：兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在邯鄲高校一炮打響。

綜上所述：我們要利用各種方式加大宣傳，提高知名度，擴(kuò)大學(xué)生家園在各大高校的影響。在各大高校確定聯(lián)系人，負(fù)責(zé)宣傳事宜。我們要辦一個區(qū)別于一般專一的兼職機(jī)構(gòu)，壟斷大學(xué)生兼職市場。

（三）市場選擇與定位

中介機(jī)構(gòu)不同于其他機(jī)構(gòu)，它更多的是提供一個信息交流的平臺，我們很難說清楚哪些是我們的目標(biāo)客戶。對外，我們要網(wǎng)絡(luò)形形色色的公司，企業(yè)，以及一部分群眾；對內(nèi)，我們要根據(jù)不同的工作安排不同的人員。所以，我覺得我們的目標(biāo)市場是雙向的。通過調(diào)查結(jié)果顯示，兼職的同學(xué)中大二占36%，大四占33％。大一大三各占百分之十幾。所以內(nèi)在的目標(biāo)市場即為大二大四的學(xué)生。對外，我們根據(jù)大學(xué)生的屬性，主要鎖定家教，臨促，手工，零售和服務(wù)行業(yè)。

四．營銷策略

對內(nèi)

1．通過學(xué)校的平臺加大宣傳力度，收集大量有兼職意向的大四大二學(xué)生，按照他們的專長和興趣愛好，將學(xué)生分門別類。發(fā)展一部分固定會員，按照課程安排將他們劃分為不同的時間段。對于臨時有事，不能如期上班或者需要頂班的同學(xué)從相應(yīng)的時間區(qū)間里調(diào)派人員頂上空缺。建立專門的咨詢小組，主要負(fù)責(zé)相關(guān)企業(yè)的資料收集，以及家教前的一些準(zhǔn)備工作，對于首次參加工作的同學(xué)提供一些意見咨詢以及建議措施。由于學(xué)生兼職中家教的比例高達(dá)６１％,（多選題，比例不為1），此比例是最高的。所以有必要針對這部分人提供一些特殊的幫助，例如，提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)資料。由于長時間的生疏，很多學(xué)生對于以前學(xué)過的東西都淡忘殆盡，所以他們需要一個溫習(xí)的過程，為了發(fā)掘更多的客戶，打消他們的后顧之憂，這項措施還是很有必要實行的。而且實行的難度也不會很大，直接從面臨升級的學(xué)生中低價購買這些教材就可以了。其他行業(yè)，我們也會量力而行地提供一些幫助??如果企業(yè)有意向?qū)φ惺盏娜藛T進(jìn)行集體培訓(xùn)，我們可以免費為他們提供場地。

2．在.組織中對于某個種類的兼職應(yīng)成立一個相應(yīng)的小組，以把往屆的師兄師姐們或同學(xué)對于該種類兼職的經(jīng)驗和知識積累傳承下來。定期進(jìn)行兼職經(jīng)驗和兼職信息的交流，使其他同學(xué)在做該種類兼職時能通過組織種的小組來學(xué)習(xí)這方面的知識和經(jīng)驗以便做好兼職工作。

3．針對調(diào)查結(jié)果所顯示的大學(xué)生自身安全和利益沒有得到良好保障和他們所建議的保障自身利益的要求，建立完善的安全保障體系。

4．在內(nèi)部設(shè)立人事管理處，對來此做兼職的大學(xué)生建立兼職檔案。對于長期做兼職的學(xué)生提供優(yōu)先服務(wù)。

5．根據(jù)調(diào)查問卷的結(jié)果，公司在原有的兼職種類上，擴(kuò)展更多學(xué)生兼職的種類，例如：文員，編輯、照片處理等。

對外

1．在各大學(xué)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)和聯(lián)絡(luò)人。外校不同于本校，沒有那么多的便利可以提供，但

我們還是可以通過大量的海報和宣傳單進(jìn)行宣傳，搶占優(yōu)勢的人力資源。

2．如果學(xué)校愿意出力的話，我們可以通過各種活動來提高我們的影響力，引起政府和媒體的注意，如歌手大賽，大型的聯(lián)歡晚會，籃球比賽以及各種公益活動，這都是比較好的宣傳方法。如果有政府的支持，那對于我們獲得相關(guān)的信息會有很大的幫助。

3．學(xué)生對于一部分企業(yè)來說既是勞動力也是消費者，這一點我們可以很好的利用，選擇一些有實力，聲譽好的企業(yè)，簽訂長期的用人協(xié)議，然后我們?yōu)樗麄兊脑谛Ｐ麄魈峁┮恍┓奖恪?/p>

4．家教這個行業(yè)對于家長們來說并不陌生，但因為我們的前輩受過的教育很多還不足以辨認(rèn)家教者的質(zhì)量好壞，所以很多家長都謹(jǐn)小慎微。我們可以通過跟家長的直接交流讓他們充分了解家教者的個人信息，選擇他們認(rèn)為適合的人選，消除他們的疑慮。也可以開放學(xué)校的一些學(xué)習(xí)和娛樂性的社團(tuán)，讓家長和孩子一起參加，加深他們對我校的了解。

5．企業(yè)方面，我們也盡量做到信息共享，他們給我們發(fā)布招聘信息，我們給他們提供合適的人員信息，供他們識別和甄選。

五、企劃的預(yù)期效果

在大學(xué)生群體中留下良好的形象和可信度。為大學(xué)生某的更多福利以此來擁有自己的顧客群，并且用舊顧客群帶動新的顧客群，形成關(guān)系網(wǎng)，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。同時與其他的用人單位合作，為其培養(yǎng)“新鮮的血液”。最終形成本社團(tuán)、用人單位、學(xué)生三者之間共贏的結(jié)果。

六、對相關(guān)問題的必要思考

1、在贊助過程中，應(yīng)考慮到如何合理利用活動經(jīng)費，提前做好相關(guān)預(yù)算，避免資金的不當(dāng)使用。

2、協(xié)調(diào)好用人單位和大學(xué)生三者之間的關(guān)系。

3、在建立安全保障體系中，做好與相關(guān)法律部門的溝通，了解具體的程序。以此真正實現(xiàn)對大學(xué)生的權(quán)益保障。

4、隨時對參加兼職工作的學(xué)生信息進(jìn)行整理和歸納分析，以保證信息有效性、準(zhǔn)確性、及時性。

七、可供參考的文獻(xiàn)

1、《市場調(diào)研》課本

2、《財經(jīng)應(yīng)用文寫作》課本

3、大學(xué)生兼職網(wǎng)

八、可供備選的方案概要

1、在保留雇員信息的同時，對于雇主的信息進(jìn)行整合和參考，對于雇主反映好的雇員，給予一定的物質(zhì)獎勵并優(yōu)先考慮其參加待遇優(yōu)厚的兼職工作。

3、對于參加兼職工作的學(xué)生，在過節(jié)期間組織學(xué)生與社團(tuán)成員的小型聯(lián)歡，以加強感情聯(lián)絡(luò)。

九、實施方案的注意事項

1、在贊助過程中，應(yīng)考慮到如何合理利用公司的活動經(jīng)費，提前做好相關(guān)預(yù)算，避免資金的不當(dāng)使用。

2、合理分配利用公司職員和參加兼職工作的人員，達(dá)到人力資源利用的最優(yōu)化。

3、在整個方案運行過程中，應(yīng)把握好自己的目標(biāo)方向，盡力向現(xiàn)實靠攏，切忌急功近利。對于每一個細(xì)節(jié)一步一個腳印踏踏實實完成。

第三篇：淺談旅游市場及其開拓

淺談旅游市場及其開拓

田秋渝

摘要：旅游市場是旅游產(chǎn)品交換的場所，也是實現(xiàn)旅游供求平衡的重要機(jī)制。本文通過分析旅游市場的特點，闡述了旅游市場在旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。并在此基礎(chǔ)上，分析了旅游市場開拓的必要性，具有一定的參考價值。關(guān)鍵詞：旅游；市場；開拓

1.旅游市場的特點

旅游市場不同于一般產(chǎn)品市場和服務(wù)市場，具有世界性、季節(jié)性、多樣性和波動性等特點。

（1）旅游市場的世界性

旅游市場的發(fā)展經(jīng)歷了一個由國內(nèi)向國際的發(fā)展過程。由于早期人們的旅游活動是在國內(nèi)不同地區(qū)間進(jìn)行的，所以旅游市場最初是在一個國家的范圍內(nèi)形成的。第二次世界大戰(zhàn)之前，鄰近國家間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展，促進(jìn)區(qū)域性旅游市場的出現(xiàn)，如西歐、北美之間的旅游活動。第二次世界大戰(zhàn)之后，隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，旅游活動擴(kuò)展到世界各國，區(qū)域性旅游市場發(fā)展成為世界旅游市場。因此，現(xiàn)代旅游市場是一個以全球為活動范圍的統(tǒng)一的國際旅游市場，在這個旅游市場上，旅游者的足跡遍布世界的各個地區(qū)和絕大多數(shù)國家，而世界各國也都積極支持和鼓勵旅游業(yè)的發(fā)展。

（2）旅游市場的季節(jié)性

旅游市場的季節(jié)性差別特別明顯，這是由旅游地區(qū)的自然條件和旅游者的閑暇時間分布不均衡所造成的。如某些與氣候有關(guān)的旅游資源會因季節(jié)不同而造成資源本身使用價值的不同，產(chǎn)生淡旺季的差別；旅游者紛紛利用帶薪假日外出，也是造成旅游淡旺季的主要原因。因此，旅游目的地國家或地區(qū)應(yīng)根據(jù)淡旺季的不同特點作出合理安排，以減少或消除季節(jié)性的影響。近年來，許多國家、地區(qū)的旅游組織和企業(yè)努力開發(fā)旅游淡季市場，使旅游市場向淡旺季均衡化方面發(fā)展。

開發(fā)淡季市場一般采取兩種市場開發(fā)戰(zhàn)略。一是創(chuàng)造多種游樂方式，即在淡季到來之后另外增加新的娛樂內(nèi)容以吸引游客，結(jié)果會使旺季延長。二是利用優(yōu)惠的價格，即利用降低價格在淡季擴(kuò)大旅游市場，這樣既可以將旺季中的游客吸引到淡季來，又可以將大量的潛在旅游需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的旅游需求。

（3）旅游市場的多樣性

旅游市場的多樣性首先表現(xiàn)為旅游產(chǎn)品種類的多樣性，對于不同的國家、不同的自然風(fēng)光和人文景觀，旅游者可以從中得到各種不同的經(jīng)歷與感受。其次，旅游市場的多樣性還表現(xiàn)為旅游者多種多樣的偏好引起供給方面的多樣性變化，使旅游產(chǎn)品種類更加多樣，更好地滿足旅游者需求。再次，旅游市場多樣性還表現(xiàn)為旅游產(chǎn)品購買形式和交換關(guān)系的多樣性，即包價旅游、散客旅游、包價與零星購買相結(jié)合的旅游等。旅游市場的多樣性不僅反映了旅游市場發(fā)展變化的特點，而且在很大程度上決定著旅游經(jīng)營的成敗。

（4）旅游市場的波動性

旅游市場是非常敏感的，因為影響旅游需求的因素多種多樣，任何一個因素的變化都會引起旅游市場的波動。對于某一具體旅游市場而言，某些意外事件或者重大活動都會在一段時間內(nèi)改變客源的流向，使旅游市場呈現(xiàn)出較大的波動性。中國自1978年改革開放以來，旅游業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了80年代的高速發(fā)展階段，但在1989年之后一度出現(xiàn)旅游市場較大滑坡，直到1992年再度進(jìn)入快速發(fā)展階段，同時旅游市場也由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。但從長期考察，整個世界旅游市場還是持續(xù)向前發(fā)展的。

2.旅游市場開拓的必要性

旅游市場的開拓，就是指為了實現(xiàn)旅游產(chǎn)品的價值而進(jìn)行的一系列與旅游市場的開發(fā)、占有和擴(kuò)大密切聯(lián)系的活動。旅游市場的開拓包括兩個方面，一是充分挖掘現(xiàn)有市場的潛力，提高在現(xiàn)有市場的占有率；二是開發(fā)新的旅游市場。旅游市場開拓是旅游企業(yè)經(jīng)營活動十分重要的有機(jī)組成部分，必須給予高度重視。

（1）旅游業(yè)自身的特點，決定了它對市場有更強的依賴性，離開了市場的依托，旅游業(yè)的生存和發(fā)展就失去了起碼的條件。我們一再強調(diào)，旅游業(yè)是一個服務(wù)行業(yè)，旅游產(chǎn)品具有不可轉(zhuǎn)移性和不可貯存性的特點，因此，它比其他行業(yè)對市場具有更強的依賴性，市場對于旅游業(yè)是須臾不可離的。只有不斷開拓市場，不斷進(jìn)取，才能使旅游企業(yè)獲得發(fā)展的必要條件。

（2）對于旅游企業(yè)而言，無非面對兩種市場——現(xiàn)有市場和潛在市場?，F(xiàn)有市場是企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入和占領(lǐng)的市場，企業(yè)要生存，至少要維持住現(xiàn)有市場規(guī)模，但這僅僅能解決維持生存的問題，解決不了發(fā)展的問題。企業(yè)不能安于現(xiàn)狀，在激烈競爭的旅游市場上、企業(yè)若不積松進(jìn)?。で箝_拓新的市場，只是消極防御，不僅發(fā)展問題解決不了，而且現(xiàn)有市場也難以維持。因此，企業(yè)必須積極挖掘市場潛力，擴(kuò)大市場銷售，提高市場占有率。

（3）旅游市場是競爭激烈的買方市場，在這個市場上，—切都不是靜止不變的，旅游者的需求在不斷變化，競爭對手在不斷變化，旅游企業(yè)由于自身的發(fā)展也在不斷變化。面對這個動態(tài)的市場，企業(yè)只有不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，才能滿足旅游者的需要，適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。誰僵化、保守、凝固不變，誰將必然要被激烈的市場競爭所淘汰。同時，正因為旅游市場處在不斷變化之中，從而為旅游市場開拓提供了機(jī)會和可能。旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)看準(zhǔn)機(jī)會，把可能的、潛在的市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的市場。

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第四篇：市場開拓年終工作總結(jié)

光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。基本實現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

一 搶市場，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強對金融危機(jī)下市場知識的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。

第五篇：市場開拓協(xié)議書

市場開拓協(xié)議書

甲方： 乙方：

甲方因經(jīng)營需要，聘請乙方作為甲方在市場拓展、品牌推廣等方面的顧問，經(jīng)雙方共同協(xié)商，初步訂立以下協(xié)議：

一、甲方同意聘請乙方擔(dān)任甲方的市場拓展、品牌推廣等方面的顧問，為甲方提供市場拓展等方面的幫助，依法維護(hù)甲方的合法權(quán)益。

二、合作范圍

本協(xié)議下的合作地域為：江蘇省徐州市（不含沛縣），合作行業(yè)為：某某行業(yè)

合作品牌：

三、合作形式

本次合作采取甲方投資，乙方負(fù)責(zé)市場拓展、品牌維護(hù)的方式進(jìn)行。

四、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.向乙方如實陳述有關(guān)情況，提供相關(guān)文件、資料，并對其完整性、真實性負(fù)責(zé)；

2.為顧問提供必要的工作條件，及時出具有關(guān)授權(quán)文件，指定專人協(xié)助顧問辦理受托業(yè)務(wù)；

3.甲方按照約定支付顧問費用和其它應(yīng)由甲方支出的費用； 4.甲方有責(zé)任對委托事項做出獨立的判斷、決策，甲方根據(jù)乙方顧問提供的意見、建議、方案所做出的決定而導(dǎo)致的損失，非乙方顧問失職行為造成的，由甲方自行承擔(dān)。

五、乙方的權(quán)利與義務(wù) 1.應(yīng)當(dāng)及時辦理委托代理的有關(guān)事務(wù)，認(rèn)真勤勉履行職責(zé)。2.不得從事有損于甲方合法權(quán)益的活動，3.對接觸、了解到的甲方經(jīng)營、管理活動中的秘密，負(fù)有保密義務(wù)。4.向甲方提交工作計劃。

六、顧問費用及支付 1.顧問費用的組成：

a.甲方每年支付乙方十萬元作為基礎(chǔ)顧問費用.b.根據(jù)市場經(jīng)營情況按年銷售金額的30%（不包括沛縣銷售金額）向乙方支付顧問費用。

c.甲方在徐州地區(qū)（不含沛縣）根據(jù)乙方規(guī)劃投資固定資產(chǎn)增值部分的30%.a.b.c共同組成乙方的顧問費用。2.顧問費用的支付：

a.b兩項顧問費用按年結(jié)算并支付；c項顧問費用在本協(xié)議終止或解除時一并支付。

七、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律協(xié)議。