第一篇：蘇寧萬達(dá)廣場店開業(yè)典禮策劃方案

蘇寧萬達(dá)廣場店開業(yè)典禮策劃方案

一，活動名稱：

無錫市蘇寧電器萬達(dá)廣場店開業(yè)典禮

二，活動時間：年月 日

三，活動地點(diǎn)：蘇寧電器無錫市萬達(dá)廣場

四，活動目的：

1，熱烈慶祝無錫市蘇寧電器萬達(dá)廣場店隆重開業(yè)

2，擴(kuò)大蘇寧電器在無錫的規(guī)模，讓更多的消費(fèi)者信賴蘇寧，關(guān)注蘇寧

3，利用開業(yè)，通過系列促銷活動打開市場，提高想、產(chǎn)品銷售

五．活動場地布置（附平面圖）

1，商場形象布置：商場入口地面鋪紅地毯，兩旁放置花籃，迎賓小姐立于兩旁；服務(wù)臺放置宣傳畫頁，室內(nèi)懸掛宣傳串聯(lián)小彩旗，室內(nèi)墻壁貼各類POP宣傳噴畫，角落放置盆景 2，商場剪彩儀式形象布置（附圖）：

A,商場整體布置：大廈懸掛宣傳條幅及拉滿三角小串旗，大廈附近升4個大氣球，附近花基插滿宣傳彩旗

B，通道臺階布置：通道建立大型拱門一個，搭小型的剪彩舞臺（即紅地毯鋪飾），簽到用品（簽到臺，椅，金筆，簽到簿）一套，禮儀迎賓小姐，醒獅賀喜，通道右側(cè)放置咨詢帳篷一個，通道左側(cè)搭建促銷舞臺一個并配置音響燈光

備注：剪彩用品（托盤，金剪刀。彩球，綬帶）‘禮炮準(zhǔn)備就緒

3，各街道懸掛宣傳橫幅100條及插滿彩旗

內(nèi)容：熱烈祝賀無錫市蘇寧萬達(dá)廣場店隆重開業(yè)

蘇寧電器萬達(dá)廣場店開業(yè)酬賓,4，宣傳彩車帶動開業(yè)氣氛：三十輛宣傳彩車有秩序的在各主要街道進(jìn)行形象宣傳，宣

傳車包裝，宣傳噴畫，彩旗及橫幅

六，開業(yè)內(nèi)容

（一），剪彩儀式流程：

1，醒獅迎賓（禮儀小姐同時到位）

2，主持人致辭：

4，特邀領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓講話

5，商場領(lǐng)導(dǎo)講話

6，剪彩儀式進(jìn)行（同時禮炮鳴放）

7，醒獅賀語

8，主持人致謝詞

9，請領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入公司內(nèi)參觀

10，活動展示或觀看文藝演出

（二），傳媒活動

1，全場拍攝開業(yè)典禮過程，制作vcd關(guān)盤，并在當(dāng)晚的《無錫新聞》播報當(dāng)天的盛況 并在次日的《無錫日報》上宣傳報道有關(guān)開業(yè)的情況

七現(xiàn)場促銷活

1，促銷目的：通過促銷活動，提高品牌知名度及產(chǎn)品的銷售量

2，促銷定位：利用開業(yè)通過業(yè)務(wù)咨詢，特價酬賓，佳節(jié)贈禮及POP宣傳單頁，媒體活動等

促銷手法 打造無錫電器商場品牌，并帶動電器的銷售量

3，促銷口號：買電器到蘇寧

蘇寧電器萬達(dá)廣場店開業(yè)期間特價酬賓

4，促銷時間：1月1日-1月3日

5，促銷地點(diǎn)：蘇寧電器萬達(dá)廣場店

6，促銷安排：

1月1日 錢：宣傳單頁，彩旗，招貼及橫幅宣傳

1月1日開業(yè)典禮限產(chǎn)促銷（業(yè)務(wù)咨詢，傳單派發(fā)，特價酬賓，媒體報道，展廳POP，文藝演出等等）；開業(yè)特價酬賓嗎，1月1日至3日，購物送禮，出校演出，現(xiàn)場大屏幕 播放

蘇寧電器萬達(dá)廣場店開業(yè)典禮策劃案

目錄

活動背景

活動主題】

活動目標(biāo)

活動程序

活動方案

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動背景

活動主題

活動目標(biāo)

活動程序：本策劃有兩部分組成：開業(yè)典禮，徐曉活動

第一部分開業(yè)典禮儀式

一，活動規(guī)模：參加人數(shù)不限，活動以生產(chǎn)良好的新聞效應(yīng)，社會效益為目標(biāo)

二，活動地點(diǎn)：萬達(dá)廣場

三，活動內(nèi)容：無錫市蘇寧萬達(dá)隆重開業(yè)

四，舉辦時間：2011年1月1日

場景布置：

【立體燈箱】

1，數(shù)量：8個

2，規(guī)格：0.8*2米

3，材料：3*3角鋼架

4，內(nèi)容：開業(yè)慶典的文字及如片

5，布置：前廣場

【橫幅】

1，數(shù)量：4條

2，內(nèi)容：

3，布置

【放飛小氣球】

1，數(shù)量：2000個

2，材料：進(jìn)口pvc

3，顏色：彩色

4，布置：現(xiàn)場上空

【彩虹門】

1，數(shù)量：2條

2，規(guī)格:跨度15米以上

3，內(nèi)容：待定

4，布置：

促銷方案

活動主題：歡樂慶典。來買就送

活動時間：1月1日---1月3日

方案：

1，購物返券：凡購物滿100元以上者，均可獲得500元購物券

2，商品折扣:在促銷期間，所有商品打折促銷

3，抽獎：凡購物滿300元以上者，均可憑購物小票參加抽獎。獎品設(shè)置，每天一次，共三

天

一等獎2名，價值1000元禮品

二等獎5名價值500元的禮品

三等獎10名價值200元的消費(fèi)券或者禮品

四等獎20名價值100元的消費(fèi)券或禮品

五等獎50名價值50元的消費(fèi)券或禮品

參與獎N名飲料一瓶或飲水杯一個

（二），媒介傳播

1，全場拍攝開業(yè)典禮過程，制作光盤，并在當(dāng)晚的《》無錫新聞播報當(dāng)天的盛況 并在次日的《無錫日報》上宣傳有關(guān)開業(yè)情況

七，現(xiàn)場促銷活動

1，徐曉目的，：通過系列的促銷活動，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量

2，促銷定位：利用開業(yè)，通過業(yè)務(wù)咨詢，特價酬賓，打造無錫商場品牌

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

第二篇：蘇寧萬達(dá)廣場店開業(yè)典禮策劃方案

蘇寧萬達(dá)廣場店開業(yè)典禮策劃方案 一，活動名稱：

無錫市蘇寧電器萬達(dá)廣場店開業(yè)典禮 二，活動時間：年

月 日

三，活動地點(diǎn)：蘇寧電器無錫市萬達(dá)廣場 四，活動目的： 1，2，熱烈慶祝無錫市蘇寧電器萬達(dá)廣場店隆重開業(yè)

擴(kuò)大蘇寧電器在無錫的規(guī)模，讓更多的消費(fèi)者信賴蘇寧，關(guān)注蘇寧 3，利用開業(yè)，通過系列促銷活動打開市場，提高想、產(chǎn)品銷售

五．活動場地布置（附平面圖）

1，商場形象布置：商場入口地面鋪紅地毯，兩旁放置花籃，迎賓小姐立于兩旁；服務(wù)臺放置宣傳畫頁，室內(nèi)懸掛宣傳串聯(lián)小彩旗，室內(nèi)墻壁貼各類POP宣傳噴畫，角落放置盆景 2，商場剪彩儀式形象布置（附圖）：

A,商場整體布置：大廈懸掛宣傳條幅及拉滿三角小串旗，大廈附近升4個大氣球，附近花基插滿宣傳彩旗

B，通道臺階布置：通道建立大型拱門一個，搭小型的剪彩舞臺（即紅地毯鋪飾），簽到用品（簽到臺，椅，金筆，簽到簿）一套，禮儀迎賓小姐，醒獅賀喜，通道右側(cè)放置咨詢帳篷一個，通道左側(cè)搭建促銷舞臺一個并配置音響燈光

備注：剪彩用品（托盤，金剪刀。彩球，綬帶）‘禮炮準(zhǔn)備就緒 3，各街道懸掛宣傳橫幅100條及插滿彩旗

內(nèi)容：熱烈祝賀無錫市蘇寧萬達(dá)廣場店隆重開業(yè) 蘇寧電器萬達(dá)廣場店開業(yè)酬賓, 4，宣傳彩車帶動開業(yè)氣氛：三十輛宣傳彩車有秩序的在各主要街道進(jìn)行形象宣傳，宣傳車包裝，宣傳噴畫，彩旗及橫幅 六，開業(yè)內(nèi)容

（一），剪彩儀式流程：

1，醒獅迎賓（禮儀小姐同時到位）2，主持人致辭： 4，5，6，7，8，9，特邀領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓講話 商場領(lǐng)導(dǎo)講話

剪彩儀式進(jìn)行（同時禮炮鳴放）醒獅賀語 主持人致謝詞

請領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入公司內(nèi)參觀

10，活動展示或觀看文藝演出

（二），傳媒活動

1，全場拍攝開業(yè)典禮過程，制作vcd關(guān)盤，并在當(dāng)晚的《無錫新聞》播報當(dāng)天的盛況

并在次日的《無錫日報》上宣傳報道有關(guān)開業(yè)的情況 七現(xiàn)場促銷活 1，促銷目的：通過促銷活動，提高品牌知名度及產(chǎn)品的銷售量 2，促銷定位：利用開業(yè)通過業(yè)務(wù)咨詢，特價酬賓，佳節(jié)贈禮及POP宣傳單頁，媒體活動等促銷手法 打造無錫電器商場品牌，并帶動電器的銷售量 3，促銷口號：買電器到蘇寧

蘇寧電器萬達(dá)廣場店開業(yè)期間特價酬賓 4，5，6，促銷時間：1月1日-1月3日 促銷地點(diǎn)：蘇寧電器萬達(dá)廣場店 促銷安排：

1月1日 錢：宣傳單頁，彩旗，招貼及橫幅宣傳

1月1日開業(yè)典禮限產(chǎn)促銷（業(yè)務(wù)咨詢，傳單派發(fā)，特價酬賓，媒體報道，展廳POP，文藝演出等等）；開業(yè)特價酬賓嗎，1月1日至3日，購物送禮，出校演出，現(xiàn)場大屏幕 播放

蘇寧電器萬達(dá)廣場店開業(yè)典禮策劃案 目錄 活動背景 活動主題】 活動目標(biāo) 活動程序 活動方案 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動背景 活動主題 活動目標(biāo)

活動程序：本策劃有兩部分組成：開業(yè)典禮，徐曉活動 第一部分

開業(yè)典禮儀式

一，活動規(guī)模：參加人數(shù)不限，活動以生產(chǎn)良好的新聞效應(yīng)，社會效益為目標(biāo)

二，活動地點(diǎn)：萬達(dá)廣場

三，活動內(nèi)容：無錫市蘇寧萬達(dá)隆重開業(yè) 四，舉辦時間：2011年1月1日 場景布置： 【立體燈箱】 1，2，3，4，5，數(shù)量：8個 規(guī)格：0.8*2米 材料：3*3角鋼架

內(nèi)容：開業(yè)慶典的文字及如片 布置：前廣場

【橫幅】 1，2，數(shù)量：4條 內(nèi)容： 3，布置

【放飛小氣球】 1，2，3，4，數(shù)量：2000個 材料：進(jìn)口pvc 顏色：彩色 布置：現(xiàn)場上空

【彩虹門】 1，2，3，4，促銷方案

活動主題：歡樂慶典。來買就送 活動時間：1月1日---1月3日 方案： 1，2，3，購物返券：凡購物滿100元以上者，均可獲得500元購物券 商品折扣:在促銷期間，所有商品打折促銷

抽獎：凡購物滿300元以上者，均可憑購物小票參加抽獎。獎數(shù)量：2條

規(guī)格:跨度15米以上 內(nèi)容：待定 布置：

品設(shè)置，每天一次，共三天 一等獎2名，價值1000元禮品 二等獎5名價值500元的禮品 三等獎10名價值200元的消費(fèi)券或者禮品 四等獎20名價值100元的消費(fèi)券或禮品 五等獎50名價值50元的消費(fèi)券或禮品 參與獎N名飲料一瓶或飲水杯一個

（二），媒介傳播

1，全場拍攝開業(yè)典禮過程，制作光盤，并在當(dāng)晚的《》無錫新聞播報當(dāng)天的盛況

并在次日的《無錫日報》上宣傳有關(guān)開業(yè)情況 七，現(xiàn)場促銷活動 1，量 2，促銷定位：利用開業(yè)，通過業(yè)務(wù)咨詢，特價酬賓，打造無錫商徐曉目的，：通過系列的促銷活動，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷場品牌

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

第三篇：萬達(dá)廣場O2O策劃

3.2 O2O模式應(yīng)用方案策劃

林力 3.2.1促銷渠道選擇 3.2.1.1 支付方式的促銷

我們的支付方式主要包括兩種其一是線上支付，其二是線下支付。線上支付我們所依托的是平臺所在的微信所具有的的微支付功能。顧客通過我們平臺選購了心儀的消費(fèi)項目然后通過微支付這項功能按提示操作進(jìn)行支付，支付成功之后微支付會發(fā)送一個驗證二維碼和驗證密碼的組合，顧客憑借收到的這個驗證組合中的任何一項到消費(fèi)項目提供的實體店消費(fèi)時出示并驗證即可進(jìn)行正常的消費(fèi)。凡是在我們平臺進(jìn)行線上支付的顧客都會獲得由消費(fèi)金額所折合的相應(yīng)積分。線下支付是指，顧客來到我們?nèi)f達(dá)廣場里的合作實體商家進(jìn)行了消費(fèi)，最終結(jié)賬的時候我們會贈送相應(yīng)的優(yōu)惠劵（具體優(yōu)惠方案由各商家自行制定）。這個優(yōu)惠劵上有二維碼，顧客可以掃描該二維碼將此優(yōu)惠劵的電子數(shù)據(jù)儲存于自己的萬達(dá)電子賬戶中，下次進(jìn)行消費(fèi)的時候直接出示該二維碼驗證通過獲取對應(yīng)優(yōu)惠。顧客還可以在下次消費(fèi)中直接出示優(yōu)惠劵獲取對應(yīng)優(yōu)惠（一次有效，優(yōu)惠完畢商家回收優(yōu)惠劵）。

3.2.1.2優(yōu)惠劵的設(shè)定

關(guān)于優(yōu)惠劵的設(shè)定我們設(shè)想有兩種設(shè)定方式。第一種也就是平常生活大家經(jīng)常接觸到的在某家商家消費(fèi)達(dá)到一定條件時獲得的該商家提供的以后再在該商家進(jìn)行消費(fèi)享受優(yōu)惠措施的優(yōu)惠劵。第二種是我們要探索推廣的一種優(yōu)惠券形式。簡單而言就是一個顧客在一家商家消費(fèi)達(dá)到了優(yōu)惠劵發(fā)放要求時，該商家提供給該顧客下次去與該商家有優(yōu)惠券合作項目的第三方商家消費(fèi)時的在第三方商家享受優(yōu)惠的優(yōu)惠券。這樣我們不僅使顧客獲取了更多的實惠，同時還給顧客提供了另外的一種消費(fèi)體驗的可能性，此外通過商家之間的優(yōu)惠券合作為以后更為廣泛的合作做好鋪墊，有利于顧客更有利于平臺商家，更有利于平臺的發(fā)展壯大。

3.2.1.3新型優(yōu)惠券獲取方式

我們同時還采用最近十分火熱的朋友圈點(diǎn)贊贏優(yōu)惠券的方式派送優(yōu)惠券。具體實施方案就是，我們通過微信推送我們平臺商家的優(yōu)惠措施的通知，廣大會員只要將我們的通知發(fā)送到朋友圈并集齊一定數(shù)量的贊之后即可通過平臺兌換相應(yīng)的電子優(yōu)惠券。這樣通過會員的親身參與提高會員對我們平臺提供的各種活動的參與積極性，還可以使我們的合作商家在被朋友圈朋友點(diǎn)贊的時候起到廣而告之的作用，吸引更多潛在用戶，還可以開發(fā)出許多之前對他們不知道不了解不感興趣的潛在顧客的興趣。

3.2.2主題活動策劃 3.2.2.1瘋狂星期三

由于星期三所處的特殊時間位置，上班一族周三正是許多工作交匯的一個時間點(diǎn)，他們出門消費(fèi)的意愿減弱。而此時廣大大學(xué)生周三下午都沒有課程，有時間出學(xué)校。于是我們平臺在周三提供了瘋狂星期三消費(fèi)套餐。該套餐包含吃喝玩樂等諸多休閑娛樂項目，會員只要在平臺上購買相應(yīng)的套餐就可以體驗超值的吃喝玩樂套票式的方便實惠享受。3.2.2.2店慶狂歡日

在萬達(dá)廣場開業(yè)周年慶的那天線上線下同時開啟店慶模式。線下實體店當(dāng)天24小時營業(yè)，線上24小時定時更新最新的優(yōu)惠情況方便會員及時掌握優(yōu)惠信息。無論線上還是線下商品一律以最低折扣出售，供人們瘋狂血拼。這樣不僅吸引了顧客，同時還有利于培養(yǎng)顧客的購物習(xí)慣，擴(kuò)大萬達(dá)廣場和我們平臺的影響力。3.2.2.3節(jié)日主題活動

我們會在不同的節(jié)日根據(jù)該節(jié)日的特點(diǎn)與習(xí)俗開展主題活動。以情人節(jié)為例，平臺會員都可以將自己和情侶的照片以及自己寫的愛情三行詩發(fā)送到我們平臺，我們平臺會在萬達(dá)廣場開辟一塊專門的演示屏滾動展示會員們發(fā)送的恩愛照片和愛情三行詩。這樣可以拉近我們平臺與會員之間的心里距離，我們不僅是一個商業(yè)平臺跟是一個他們可以參與進(jìn)來的活動平臺，當(dāng)然，這樣可以有效地吸引更多的關(guān)注會員，火大平臺影響力，塑造平臺的良好公眾形象。3.2.2.4娛樂賽事

舉辦“我是大歌星”主題的互動才藝展示活動，會員可以將自己唱的歌錄下來發(fā)送到我們平臺專門的板塊上，由廣大會員在線投票選出前十名，我們會邀請前十名參賽會員來到萬達(dá)廣場現(xiàn)場進(jìn)行比賽，由線上線下的會員評選出關(guān)冠亞季軍，獲獎會員可以獲得一定的物質(zhì)獎勵。由此提升會員參與感。

3.2.3方案目標(biāo)設(shè)置

在平臺建立伊始，我們工作人員會和參與商家面對面討論，通過對商家過往盈利情況，商家盈利能力分析，結(jié)合相關(guān)專業(yè)模型分析計算出來一套完整的業(yè)績提升時間表，參照已有的蘇寧易購，國美商城的經(jīng)驗制定出針對各個參與商家的方案目標(biāo)，以專業(yè)支持和盈利提升展望獲得商家信任，吸引萬達(dá)廣場里面更多商家加入到我們這個平臺。

PS：我直接把第四的具體實施方案融合到了之前的各個部分，因此就沒有單獨(dú)的再寫出來了。

第四篇：蘇寧店慶活動方案

一、全月主題

八月為你而戰(zhàn)

蘇寧易購4周年慶

二、815-819期間主題

815，又來了！

五天五夜 大戰(zhàn) 不戰(zhàn)不歡！

三、活動促銷

搶現(xiàn)金券

玩游戲 搶現(xiàn)金

1、活動時間

8月1日至8月31日

2、活動機(jī)制

互動小游戲發(fā)券

3、活動規(guī)則

1）參與資質(zhì)：綁定手機(jī)號的蘇寧易購會員；

2）活動玩法：參與互動小游戲，根據(jù)游戲成績可獲得不同面值的現(xiàn)金券，每天每個賬戶最多獲得3張任意面值的現(xiàn)金券。

3）現(xiàn)金券種類：分為20元、50元、100元三種

4）券返還時間：中獎后24小時內(nèi)返還到中獎賬戶

5）券有效期：

8月1日至8月19日期間（階段1）放放的現(xiàn)金券限8月15日至8月19日期間使用，8月20日至8月31日期間（階段2）發(fā)放的現(xiàn)金券即發(fā)即用，有效期為次日23:59:59。

6）券如何使用： 20元現(xiàn)金券限購物訂單滿200元使用，50元現(xiàn)金券限購物訂單滿500元使用，100元現(xiàn)金券限購物訂單滿1000元使用，虛擬商品、金銀珠寶類商品、團(tuán)購、搶購和少量特價商品除外均可使用，限一次性使用，不拆分、不找零、不兌現(xiàn)。

獎金設(shè)置：

頂?shù)蛢r

爆款時時搶

1、活動時間：

8月1日至8月14日以及8月20日至8月31日期間，每天9:00-23:59

2、活動機(jī)制：

人氣搶購

3、活動規(guī)則：

每天有若干的搶購專區(qū)參與店慶促銷活動，活動開始時這些專區(qū)的驚爆機(jī)處于鎖定狀態(tài)。通過“頂”的動作，您可以為某些您關(guān)注的專區(qū)增加人氣。達(dá)到指定人氣后，您關(guān)注的專區(qū)就在下一整點(diǎn)開啟。只有參與“頂”的會員，才可參與該專區(qū)開啟后的驚爆機(jī)搶購。

4、活動選品：

1）按照品牌/商品組設(shè)置10個品牌專區(qū)進(jìn)行人氣搶購；

2）每個專區(qū)含2款驚爆機(jī)型和6款常規(guī)搶購機(jī)型；

（驚爆機(jī)需要點(diǎn)贊到達(dá)一定人氣才可開始搶購，常規(guī)搶購機(jī)型隨時可以搶購）

3）驚爆機(jī)型用于吸引消費(fèi)者眼球，要求優(yōu)先選擇敏感的明星型號，其活動價格低于前3個月市

場平均價的一半，并且每款庫存大于50臺；

4）搶購機(jī)型要求選擇品牌沖量的機(jī)型，其活動價格低于對手購物車價格10%-15%，并且每款庫存大于200臺；

5）活動選品需提前3天提供，每次提供后4天的選品，8月1日至8月4日的選品需7月25日前提供。

賺紅利

易付寶充值返

1、活動時間

8月5日至8月14日

2、活動機(jī)制

易付寶充值返

3、活動思路

與互動游戲所發(fā)的券形成互補(bǔ)——互動游戲主要用來發(fā)放20元低面值的券，面值較高的50元和100元面值的券獲得所需要的門檻相對較高，可通過易付寶充值獲得。

4、活動規(guī)則：

1）參與資質(zhì)：綁定快捷支付的蘇寧易購用戶；

2）參與方式：活動期間充值易付寶，充值滿50不足100則返50紅利券，充值滿100返100紅利券，活動期間最高累計返券100元

3）券返還時間：充值24小時內(nèi)返還到用戶賬戶

4）券有效期：8月15日至8月19日期間有效

5）券如何使用：50元紅利券訂單滿500元使用，100元紅利券訂單滿1000元使用，虛擬商品、金銀珠寶類商品、除外均可使用，限一次性使用，不拆分、不找零、不兌現(xiàn)。同一面值的紅利券自身不可疊加使用，也不可與其他券一起疊加使用。

萬人搶低價

五天五夜 不戰(zhàn)不歡！

1、活動時間：8月15日至8月19日

2、活動機(jī)制：搶購（頂?shù)蛢r升級版）

3、活動選品：

1）按照品類設(shè)置12或14個品牌專區(qū)進(jìn)行人氣搶購；

2）每個專區(qū)含2款驚爆機(jī)型和6款常規(guī)搶購機(jī)型；

（驚爆機(jī)需要點(diǎn)贊到達(dá)一定人氣才可開始搶購，常規(guī)搶購機(jī)型隨時可以搶購）

3）驚爆機(jī)型優(yōu)先選擇敏感的明星型號，其活動價格低于前3個月市場平均價的一半，并且每款庫存大于100臺

4）搶購機(jī)型選擇品牌沖量的機(jī)型，其活動價格低于對手購物車價格10%-15%，并且每款庫存大于200臺；

5）活動選品提前3天提供，每次提供后4天的選品，8月15日至8月19日的選品需8月5日前提供。

篇二：蘇寧電器店慶廣宣方案

蘇寧五周年司慶廣宣方案

尊敬的蘇寧企劃：

您好！

我們是唐山品品直投廣告有限公司，我司的定位是策劃專家，推廣專家。基于蘇寧這一優(yōu)勢商業(yè)品牌的認(rèn)可與信任，我司很榮幸為唐山蘇寧各店的廣宣服務(wù)達(dá)數(shù)年之久。為了繼續(xù)鞏固和蘇寧的合作伙伴關(guān)系，對于即將到來的唐山蘇寧五周年司慶，我司特向蘇寧提出了一套針對性較強(qiáng)的司慶廣宣方案，希冀對蘇寧電器唐山地區(qū)的區(qū)域營銷貢獻(xiàn)我司的綿薄力量。

現(xiàn)將該套方案陳列如下，望唐山蘇寧企劃敬閱。

一，司慶

1，我司認(rèn)為蘇寧在唐山的選址非常的明確?？偟晡挥谖沂猩虡I(yè)后起之秀，北部核心商圈—遠(yuǎn)洋城，且毗鄰我市新型社區(qū)集聚群—鳳凰新城，家電消費(fèi)市場潛力巨大；三利店位于我市中心商圈—大百的黃金地帶，交通便利，人流量大；

2，蘇寧以往的司慶向來以優(yōu)秀的降價組合策略享譽(yù)于周邊，每一輪的司慶不僅會引發(fā)鳳城百姓新一輪的家電購買熱潮，同時還會刺激大百，國美進(jìn)行瘋狂降價為主題的以報廣為主的多種形式的規(guī)模性廣宣，對消費(fèi)市場提前進(jìn)行透支，分流蘇寧司慶期間的潛在消費(fèi)人群；

3，渠道為王，終端為王?；谔K寧強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理，我司認(rèn)為蘇寧司慶期間在保證旗下品牌優(yōu)質(zhì)低價的同時，廣宣的重點(diǎn)應(yīng)放在消費(fèi)者居住地，即蘇寧的廣宣應(yīng)以走進(jìn)社區(qū)為主。我司認(rèn)為蘇寧應(yīng)走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)消費(fèi)者的心里。二，社區(qū)為主的廣宣

我司立足于唐山，成熟于唐山，我司經(jīng)數(shù)年與市，區(qū)，街道三級管理部門的交往，已逐步開展我市高，中，低端大型社區(qū)為主要區(qū)域的社區(qū)廣告業(yè)務(wù)。此業(yè)務(wù)除原有的DM走進(jìn)社區(qū)外，我司又新添了社區(qū)墻體廣告位，樓棟耳門廣告，樓層提醒貼，各樓層墻體內(nèi)廣告位，社區(qū)條幅及主要路口的地貼。

三，具體操作

1，DM

①在已有區(qū)域DM入戶直投的基礎(chǔ)上，基于國美DM走高端為主路線，我司建

議蘇寧的DM應(yīng)在鞏固已有核心投遞區(qū)域外，加強(qiáng)高端社區(qū)的DM入戶直投，進(jìn)行消費(fèi)市場份額的蠶食；

②司慶期間在大百旗下各電器城以及國美店進(jìn)行有效攔截；截留競爭對手的潛在消費(fèi)人群；

③DM海報社區(qū)廣告欄的張貼。

2，社區(qū)廣宣

①社區(qū)墻體廣告（1.2米*2.4米）

②社區(qū)條幅（分純廣告和半公益半廣告兩種）

③社區(qū)主流路口大地貼

④樓棟耳門廣告（分純廣告和半公益半廣告兩種）(0.4m*0.8m)

⑤樓層提醒貼(0.2m*0.15m)S

⑥樓層內(nèi)墻體廣告位(0.28m*0.35)

四，關(guān)于我司

1，我司的定位是區(qū)域營銷，已獲得市，區(qū)，街道三級管理部門的支持，允許我司進(jìn)行以社區(qū)為主的廣宣；

2，我司在廣宣上已浸淫數(shù)年，我們會在一如既往對客戶優(yōu)勢服務(wù)的基礎(chǔ)上不遺余力，基于上級部門的支持，我司會在以往的服務(wù)上有所創(chuàng)新，努力配合蘇寧的司慶社區(qū)廣宣。

以上方案如有不妥，望蘇寧企劃雅正！

唐山品品直投廣告有限公司

推廣部

2010年08月04日

篇三：蘇寧818 蘇寧易購 2011年 店慶促銷方案 購物攻略

蘇寧818店慶 2011年

一、促銷背景

8月18日是蘇寧的周年店慶，相較于行業(yè)各家，京東的618周年慶，淘寶的11月“光棍節(jié)”促銷在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力，蘇寧需要創(chuàng)造一個具有行業(yè)影響力的促銷品牌，而818店慶正式樹立其行業(yè)促銷品牌的最佳時機(jī)。

二、818活動安排計劃

1、支付活動——慶生派紅包，網(wǎng)購錢生錢

1）活動目的：增加活動宣傳力度，預(yù)售主要方式，吸引網(wǎng)友關(guān)注，吸引網(wǎng)友多使用易付寶，減少使用貨到付款的支付風(fēng)險

2）活動時間：8.15-8.19

3）內(nèi)容和形式：

（1）充值滿100返2元，力度為2%。多充多返，每位消費(fèi)者合計封頂充值1萬元，限前10000名會員，充完即止。

（2）8.15-8.18每天抽取五名幸運(yùn)顧客，充多少返多少，最高限返10000元

2、普惠上量活動——慶生分享，特惠5折起

1）活動目的：產(chǎn)品特價活動聚集吸引顧客點(diǎn)擊

2）活動時間：8.15-8.21

3）活動內(nèi)容： 3、818啟動活動——慶生會員專場，1人成團(tuán)3折起

1）活動目的：啟動818造勢，吸引人氣，增加關(guān)注

2）活動時間：8.17 23點(diǎn)-8.18 1點(diǎn)

3）活動形式：在8月17夜間啟動會員專屬活動，包括聚合驚爆商品，限量搶購操作，各品類活動商品分配 4、818主打活動——慶生狂歡，全場滿送齊分享，最高返券2000元 1）活動目的：整合全場活動，包裝凸顯慶生促銷的力度

2）活動時間：8.18

3）活動形式：

大家電、生活電器、OA、百貨品類滿1000返100元全場通行券，手機(jī)數(shù)碼電腦品類滿1000返50元全場通行券，單賬戶最高返券2000元，券有效期為7天

5、品牌活動——品牌伙伴賀慶生，齊惠易購2周年

品牌廠家慶賀+產(chǎn)品專區(qū)展示

1）活動目的：展現(xiàn)合作伙伴的支持，營造周年慶的活動氛圍

2）活動時間：8.15-8.21

3）活動形式：品牌廠商賀詞+老總簽名+品牌商品聚合+分公司賀電

活動形式有四種：直降、返券、滿返、X折起

6、分站活動——十城激情齊聯(lián)動，慶生閃耀818

1）活動時間：8.15-8.21

2）活動城市：北京、上海、成都、廣州、深圳、天津、杭州、重慶、武漢、西安

3）活動形式：每個城市16款特價商品+20款常規(guī)商品，以地區(qū)特價形式展示。

7、情感活動

①致顧客的一封信——珍惜每一次相遇，聆聽心的聲音

1）活動時間：8.15-8.17

2）活動內(nèi)容：

信的內(nèi)容分為兩個方面：“珍惜每一次相遇”以前臺銷售為出發(fā)點(diǎn)；“聆聽心的聲音”以后臺服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)。以客服部、銷售部、物流部為單位，寫一小段給顧客的話。

整理篩選蘇寧易購會員，篩選標(biāo)準(zhǔn)為資料完整且有過一次以上購買經(jīng)歷。對符合標(biāo)準(zhǔn)會員，蘇寧易購發(fā)出感恩小卡片郵件（郵件包含領(lǐng)取EGO玩偶編碼及積分獲取確認(rèn)鏈接）及周年感恩信活動短信。資料不全會員在主動補(bǔ)全資料后公司將發(fā)出郵件。收到卡片會員可在網(wǎng)站輸入卡片編碼，領(lǐng)取兩周年特別小禮物一份（18元限購100元通行券）

②如果感到快樂你就212——2周年慶特別企劃

1）活動介紹：

此活動為論壇會員互動活動，結(jié)合現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)和生活中流行的各種“2”，鼓勵會員參與此趣味性活動，給予一定實物獎勵

不知從何時起，2不再止于2，總有2會把你震撼到內(nèi)傷?..2）活動規(guī)則：

（1）會員在論壇主題帖曬出自己生活中各種含“2”元素的照片，可以是數(shù)字、文字、場景，并發(fā)表“2”的宣言，既有機(jī)會獲得實物獎勵。

（2）可通過投票的形式（分為 有點(diǎn)

2、中度

2、重度

2、極度2、2到死）給予前5名實物獎品

③狂嘩2周年 微博也要轉(zhuǎn)起來

活動平臺：新浪微博，不需要網(wǎng)站開發(fā)

活動時間：8月13日-8月19日

活動規(guī)則：關(guān)注蘇寧易購，即可參加大轉(zhuǎn)盤抽獎

活動獎品：

特等獎：九陽豆?jié){機(jī)或者其他

一等獎：羅技MX518

二等獎：300-80優(yōu)惠券

三等獎：150-50優(yōu)惠券

第五篇：蘇寧電器網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃

蘇寧電器網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

蘇寧電器網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

蘇寧電器作為中國內(nèi)地第二大家電零售商，正在大力拓展網(wǎng)上商城，發(fā)展電子商務(wù)，蘇寧和中 國電信互聯(lián)星空網(wǎng)站舉行了戰(zhàn)略合作啟動儀式，又與招商銀行、新浪網(wǎng)合作建立電子支付平臺“聚 便宜”。蘇寧想要在互聯(lián)網(wǎng)中打造自己的電子商城，那么，不可避免的會碰到電子商務(wù)的三大瓶頸： 物流、支付和誠信。物流方面，由于蘇寧電器的連鎖實體店網(wǎng)絡(luò)健全，一定范圍內(nèi)的配送不成問題； 支付方面，有專門打造的網(wǎng)上電子交易平臺；誠信上，有其品牌效應(yīng)作擔(dān)保。蘇寧電器網(wǎng)上商城是 建立在以傳統(tǒng)的零售基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，其依托于強(qiáng)大的實體店零售網(wǎng)絡(luò)，以及在消費(fèi)者中的 品牌地位，使它比其他商家更具競爭力。蘇寧電器網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境 企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的外部環(huán)境，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國內(nèi)市場不斷向外打開，競爭對手越來越 多，競爭也越來越激烈。同時，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的要求和創(chuàng)新方面的要求越來越高，而企業(yè)的成 本壓力卻在不斷增加，市場反饋時間變得緊迫。微觀環(huán)境 蘇寧電器的主要陣地在中高端市場，市場份額占有率高，所以要求身處終端的零售商做好產(chǎn)品 的合理搭配。從整個家電零售業(yè)來看，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，市場競爭激烈，家電零售業(yè)三大巨頭，永樂、國美、蘇寧對市場份額的搶奪，可謂激烈。

3、蘇寧電器網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)劣勢:

優(yōu)勢產(chǎn)品品種多、品質(zhì)高、價格適當(dāng) 蘇寧電器致力于發(fā)展家電零售行業(yè)，規(guī)模大、品種多、品質(zhì)高。目前其經(jīng)營的產(chǎn)品包括空調(diào)、冰箱、彩電、洗衣機(jī)、電腦、小家電等八個種類，近千個品牌，20 多個型號。在信息化大力發(fā)展的 今天，我國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到了 2 億多，網(wǎng)購人數(shù)也達(dá)到了 5000 多萬。在未來的一段時間，網(wǎng)上購物將 成為主流，這也為蘇寧電器的網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了契機(jī)。根據(jù)有關(guān)資料顯示，去年蘇寧網(wǎng)上商城的成交 率及交易金額同比增長 75%。作為國內(nèi)家電零售業(yè)的巨頭，蘇寧電器的網(wǎng)上商城呈現(xiàn)出銷售旺盛的 趨勢。信譽(yù)度高 在網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展的今天，不可避免的帶來了一個備受關(guān)注的問題，那就是網(wǎng)絡(luò)誠信問題?，F(xiàn) 在很多網(wǎng)上購物存在網(wǎng)上信息資料與實際收到的貨物情況有差距的問題，有些甚至無法獲得發(fā)票，以至于售后服務(wù)缺失，消費(fèi)者權(quán)益得不到保障。而作為老牌的家電業(yè)銷售商，蘇寧電器不僅提供正規(guī)發(fā)票，像數(shù)碼相機(jī)、電腦等都有三包政策，這些無疑為消費(fèi)者提供了強(qiáng)有力的保障。同時，其服 務(wù)態(tài)度好，售后保障充足等也贏得了消費(fèi)者的信賴。配送效率高 蘇寧電器的實體店遍布全國大中小城市，已經(jīng)形成了一個整體銷售網(wǎng)絡(luò)。依托于此建立的物流 配送體系，推出了高效準(zhǔn)時的送貨制度，確保消費(fèi)者在最短的事間內(nèi)收到所購買的貨物。同時，蘇 寧電器還是國內(nèi)連鎖零售企業(yè)內(nèi)第一個使用 SAP 系統(tǒng)的。劣勢信用體系有待完善 蘇寧電器在網(wǎng)絡(luò)營銷中發(fā)展的很快，也取得了一定的利益，但是網(wǎng)絡(luò)是個虛擬化的世界，可望 而不可即。在網(wǎng)購一件商品的過程中，許多環(huán)節(jié)可能會產(chǎn)生信用缺失，從而導(dǎo)致合作的不愉快，甚 至可能會合作失敗。家電業(yè)競爭激烈 家電網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的幾大巨頭為了爭取利益最大化將會出現(xiàn)博弈局面，由于網(wǎng)絡(luò)瞬息萬變，也 給消費(fèi)者提供了大量的產(chǎn)品信息，消費(fèi)者很容易在網(wǎng)絡(luò)中找到其他商家的產(chǎn)品信息，從而貨比三家，這為蘇寧帶來了一些價格壓力，也降低了其利潤率。

蘇寧電器的網(wǎng)絡(luò)營銷水平

蘇寧電器網(wǎng)站建設(shè) 蘇寧電器網(wǎng)站的主要功能包括：關(guān)于蘇寧、新聞中心、投資者關(guān)系、連鎖發(fā)展、商品導(dǎo)購、市場 活動、服務(wù)咨詢、網(wǎng)上商城、人才招聘。網(wǎng)站指南有店面查詢、網(wǎng)上商城、投資者關(guān)系、行政采購、English、會員注冊與登錄。并且在網(wǎng)站底端有蘇寧服在蘇寧店面服務(wù)界面有：搜索您身邊的蘇寧連鎖店。在蘇寧物流服務(wù)界面有：各種電器的維修報價 和各地區(qū)維修費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。在蘇寧售后服務(wù)界面有：產(chǎn)品保養(yǎng)手冊。在蘇寧客戶服務(wù)界面有：服務(wù)追 蹤、服務(wù)申請。蘇寧電器的網(wǎng)站建設(shè)比較完善。

蘇寧電器網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用

（1）產(chǎn)品策略 蘇寧網(wǎng)上商城銷售的迪士尼卡通小電器、保利安田系列個性化電器等區(qū)別于蘇寧實體店的電器 產(chǎn)品，深受網(wǎng)民消費(fèi)者的青睞。據(jù) B2C 管理部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008 年 1 月，蘇寧網(wǎng)上商城的點(diǎn)擊率 及成交率與去年同期相比，分別增長了 60%和 75%。從該兩大指標(biāo)分析來看，半成以上的網(wǎng)民均更關(guān) 注特色類電器產(chǎn)品。蘇寧在春節(jié)過后即開始 2008 空調(diào)產(chǎn)品的備貨，蘇寧電器先后在網(wǎng)上向海爾、美的、海信、松下等備貨 100 萬臺，其中定制包銷機(jī)型達(dá)到 30%以上，4 級以上高能效空調(diào)占 70%以上。這批提前儲備、低進(jìn)價的巨量空調(diào)也成為蘇寧“踩閘抑價”的重要武器。除了足夠確保 3、4 月 份不漲價的 100 萬臺春節(jié)前庫存外，蘇寧電器還啟動了總量達(dá) 120 萬的新品采購行動，備足后期市 場資源，在這一過程中，蘇寧通過對采購品牌、采購型號的調(diào)整來實施 2008 年的整體產(chǎn)品策略。（2）價格策略 由于蘇寧電器的網(wǎng)上店鋪沒有實體店面的店面租金、水電、人員工資等成本，其價格均比市場 價格優(yōu)惠至少 5%左右。所以在蘇寧網(wǎng)上購買同等型號價格的家電產(chǎn)品，與實體門店相比還是比較便 宜的，此外算上外出購物的車馬費(fèi)、時間成本，就更劃算了。（3）渠道策略 在蘇寧網(wǎng)上商城訂購、異地取貨的交易量也成為返鄉(xiāng)網(wǎng)民較為熱衷的一個購物方式，80%的網(wǎng)民 消費(fèi)者選擇以該方式購買彩電、冰箱等傳統(tǒng)大家電。蘇寧電器網(wǎng)上商城為消費(fèi)者提供了完善產(chǎn)品信息，方便消費(fèi)者再第一時間獲取信息，產(chǎn)生購買 欲望，以求達(dá)到供求平衡。所以說一個完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，減少銷售費(fèi)用。消費(fèi)者在網(wǎng)上購買蘇寧電器后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，其付款的方式有：電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。銳洋網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為總體來說蘇寧電器的網(wǎng)上結(jié)算方式與傳統(tǒng)家電差不多。所以這些都是蘇 寧電器網(wǎng)絡(luò)營銷中成功之處，也對我們的企業(yè)今后在網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)行，有很大的參考與幫助。蘇寧電器提供“以舊換新”超額補(bǔ)貼的網(wǎng)絡(luò)營銷

市場目標(biāo) 臨近歲末，家電市場開始全面進(jìn)入銷售旺季，各家電廠商面臨著年底沖刺銷售任務(wù)的考驗，紛 紛投入大量促銷資源來應(yīng)對。同時受國家以舊換新政策即將到期的推動，消費(fèi)者搶搭政策“末班車” 提前掀起了家電市場的消費(fèi)熱浪。蘇寧將突破國家對五大類家電“以舊換新”的補(bǔ)貼額度及補(bǔ)貼品類的界限，在國家補(bǔ)貼 10%的 基礎(chǔ)上再給予同等額度的補(bǔ)貼，同時，考慮到廚衛(wèi)品類是居家類必備家電，蘇寧還將其納入補(bǔ)貼的 范圍內(nèi)，自掏腰包對有廚衛(wèi)換新的消費(fèi)者給予補(bǔ)貼，以期在政策到期的最后時間節(jié)點(diǎn)為消費(fèi)者帶去 全方位的讓利。同時，在大力推行以舊換新補(bǔ)貼政策基礎(chǔ)上，蘇寧還將把節(jié)能補(bǔ)貼作為重點(diǎn)，通過 雙補(bǔ)貼加上歲末讓利的三重優(yōu)惠，掀起年終大型特價回饋。蘇寧電器在以上的優(yōu)惠政策中推出了更多的補(bǔ)貼優(yōu)惠政策，從而使更多的客戶選擇進(jìn)入蘇寧電 器購買家用電器，增加蘇寧電器市場占有率。

對于蘇寧電器這么大的公司，有自己的公司網(wǎng)站，同時還有自己專門的網(wǎng)上商城。對于蘇寧電 器“以舊換新”超額度補(bǔ)貼策略可以進(jìn)行以下網(wǎng)絡(luò)方式營銷： 5、2、1 網(wǎng)絡(luò)廣告（1）首先可以在自己的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣（2）在網(wǎng)上商城-蘇寧易購進(jìn)行宣傳推廣（3）在新浪、搜狐、百度、淘寶類似網(wǎng)站進(jìn)行投放廣告 5、2、2 論壇推廣 在網(wǎng)絡(luò)上有很多專業(yè)的家電相關(guān)的論壇，例如家電論壇、中關(guān)村家電論壇等。

蘇寧電器開展網(wǎng)絡(luò)營銷的動因

開展網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)生存發(fā)展的需要，也是一個國家贏得國際競爭力的需要。網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是為最終增加銷售提供支持，各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法大都具有促進(jìn)銷售的效果，同時還有許多促銷手段，這些促銷方法并不限于對網(wǎng)上銷售的支持，其對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售同樣很有價值。1.客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的需要企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境已發(fā)生了根本本性的變化。競爭對手越來越多，競爭越來越激烈；產(chǎn)品的生命周期越來越短，創(chuàng)新的要求也愈來愈多；品質(zhì)的要求越來越高，成本的壓力愈來愈大；對市場反饋的時間也越來越緊迫。2.企業(yè)生存競爭的需要電子商務(wù)的開展大幅度降低了企業(yè)經(jīng)營成本。在不久的將來，企業(yè)與客戶、供應(yīng)商、消費(fèi)者及政府的聯(lián)系將主要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，企業(yè)不開展網(wǎng)絡(luò)營銷，就將成為信息社會中的“信息孤島”，被擠出經(jīng)濟(jì)圈外，最后“無商可務(wù)”?，F(xiàn)在交易成否的決定權(quán)，已轉(zhuǎn)移至買方，與客戶建立密切、良好的合作關(guān)系，已成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵，電子商務(wù)能夠直接面對最終客戶，提供個性化的一對一服務(wù)，正是客戶服務(wù)的最佳手段。3.電器業(yè)也迅速發(fā)展的需要電器業(yè)的不斷發(fā)展，信息的不斷通暢，使得消費(fèi)者的選擇越來越多，若還停留在原地踏步，那只有看著別人的份兒。

個人心得

實踐證明，網(wǎng)絡(luò)營銷可以在八個方面發(fā)揮作用：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是網(wǎng)絡(luò)營銷的八大職能，也正是商務(wù)快車所具備的八個功能，網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制訂和各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段的實施也以發(fā)揮這些職能為目的。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的意義就在于充分發(fā)揮各種職能，讓網(wǎng)上經(jīng)營的整體效益最大化，因此，僅僅由于某些方面效果欠佳就否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷的作用是不合適的。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能是通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法來實現(xiàn)的，網(wǎng)絡(luò)營銷的各個職能之間并非相互獨(dú)立的，同一個職能可能需要多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的共同作用，而同一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法也可能適用于多個網(wǎng)絡(luò)營銷職能。通過本次實驗明白如何在網(wǎng)絡(luò)中改進(jìn)企業(yè)的發(fā)展方向。