第一篇：2011蘇寧國慶促銷策劃

2011蘇寧電器國慶前夕特賣會促銷策劃書

一、前言

一年一度的國慶黃金周銷售旺季即將吹響號角。作為國內(nèi)家電連鎖頭號企業(yè)的蘇寧也早已準(zhǔn)備

就緒。蘇寧電器在節(jié)前一兩個月就已拋出巨額采購大單，匯集了目前國內(nèi)暢銷品和新品。

本次國慶促銷特賣會將在9月16日盛大開幕，為國慶大規(guī)模的促銷大戰(zhàn)預(yù)熱。此外，楊家坪步

行街店、魚洞店、黔江店也將盛大開業(yè)。直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)蘇寧輝煌歷史。

二、公司簡介

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，在這20年里蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，是國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。在入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大企業(yè)中，蘇寧是中國零售企業(yè)第一。蘇寧電器樹立了“做百年蘇寧，國家、企業(yè)、員工，利益共享；樹家庭氛圍，溝通、指導(dǎo)、協(xié)助，責(zé)任共當(dāng)”的價值觀，倡導(dǎo)員工與企業(yè)共創(chuàng)價值，共享成長，堅持激勵為先，大膽提拔，建立了涵蓋員工福利、各類獎勵、晉升和發(fā)展等全方位的激勵體系；同時，通過制度化的各類員工活動，倡導(dǎo)家庭式的氛圍，提升團(tuán)隊凝聚力。

2010年底，電器連鎖店總數(shù)突破1200家，銷售規(guī)模突破1500億，實網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、品牌效、管理

與服務(wù)等全方位的行業(yè)領(lǐng)先，進(jìn)入世界500強(qiáng)；到2020年，電器連鎖店總數(shù)將達(dá)3000家，銷售規(guī)模達(dá)3500億，同時完成300個電器旗艦店、60個物流基地的建設(shè)，進(jìn)入世界一流企業(yè)的行列，成為“中國的沃爾瑪”。

三、行業(yè)分析

據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)顯示：

1.2011年上半年中國家電市場銷售規(guī)模達(dá)6123億元，較2010年上半年增長了12.8%。與去年同

期增速高達(dá)23.9%的情況相比，今年上半年的整體市場增速下滑了11.1個百分點。

2.2011年家電市場過于平淡的開局帶來的不良后果在第二季度持續(xù)發(fā)酵，造成當(dāng)前整體家電市場

表現(xiàn)不夠給力的現(xiàn)狀。

3.2011年從各個家電品類來看，黑、白、小家電以及IT、通訊、數(shù)碼產(chǎn)品市場同比增速分別為

1.6%、14.8%、6.1%、19.1%，相比于去年同期黑電24.9%的同比增速，白電27.8%的同比增速、小電19.0%的同比增速以及IT、通訊、數(shù)碼產(chǎn)品23.2%的同比增速。

4.2011年上半年各品類市場增速均呈放緩態(tài)勢，其中黑電品類趨緩表現(xiàn)尤為突出。說明今年沒有

去年增長得快，是個難得的挑戰(zhàn)。

“十二五”時期是中國發(fā)展的關(guān)鍵時期，隨著規(guī)劃中“擴(kuò)大內(nèi)需”這一長期基本國策的確立，它將

有利于提高居民的收入，相應(yīng)極大的釋放消費(fèi)者的購買力，從而進(jìn)一步刺激家電消費(fèi)市場的增長，家電企業(yè)在這一歷史機(jī)遇下發(fā)力將會事半功倍。

因此蘇寧更應(yīng)該抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，讓銷量位居榜首。

四、主要競爭者分析

目前，國美電器已成為中國馳名商標(biāo)，并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè)。與蘇寧勢均力敵，成為其最主要的競爭對手，其優(yōu)勢:

1.它歷史比較悠久，有較大的規(guī)模，實力也較雄厚，在電器市場上有一定的市場經(jīng)驗，在消費(fèi)

者心中也有好的地位。

2.知名度也較高，在消費(fèi)者心中一直受到好評，并且在家電連鎖領(lǐng)域聚集的規(guī)模經(jīng)營，是蘇寧電器重要的一個競爭對手.3.從布局上，國美無疑也是網(wǎng)點數(shù)量最多的，其帶來的不光是規(guī)模上的優(yōu)勢，或許更多的是稀缺網(wǎng)點資源的占有，及對北京、上海等標(biāo)志性重點城市的占據(jù)，從而為后續(xù)發(fā)展建立其強(qiáng)大的輻射中心。而這便是蘇寧的劣勢所在。

4.從資金實力上，首先，國美選擇在香港借殼上市，這與蘇寧自愛內(nèi)地A股中小企業(yè)版上市相比，具有更為寬松的融資環(huán)境，其國際化的融資能力是蘇寧無法比擬的；其次，連鎖零售業(yè)類的金融模式，也使得網(wǎng)絡(luò)布局和銷售規(guī)模都更是使國美具備更大的資金調(diào)撥能力。

5.企業(yè)文化上，國美多年的發(fā)展歷程，養(yǎng)成了一種強(qiáng)硬、霸氣的特質(zhì)，其勇猛、敢冒險、頻繁攻城略地的行使作風(fēng)和野心，對于其老對手蘇寧也無疑是具備與生俱來的氣勢和斗志的。

五、消費(fèi)者分析

消費(fèi)者對蘇寧的市場促銷有好的評價，消費(fèi)者認(rèn)為在蘇寧購買的滿意度很好，從調(diào)查的資料上看蘇寧一直在消費(fèi)者心中的地位逐步上升。價格、質(zhì)量、售后服務(wù)、服務(wù)態(tài)度和可以得到的實惠這些是消費(fèi)者最關(guān)心的幾大要點。在購買商品時，除了廣告宣傳對消費(fèi)者具有一定的吸引力外，價格、質(zhì)量、售后服務(wù)是消費(fèi)者對商品優(yōu)劣做出評價的依據(jù)，也是促使消費(fèi)者購買的最終條件，所以商場想促進(jìn)交易量增加，就必須在商場軟件上進(jìn)行升級。而現(xiàn)在主要分析新產(chǎn)品的消費(fèi)群體，消費(fèi)地域和消費(fèi)數(shù)量，對消費(fèi)群體的收入狀況、消費(fèi)水平和習(xí)慣應(yīng)心中有數(shù)，對消費(fèi)地域的經(jīng)濟(jì)增長作出準(zhǔn)確判斷和預(yù)測，對消費(fèi)數(shù)量做出合理的評估，要避免以經(jīng)濟(jì)增長速度代替需求量增長率的簡單做法，更要注意避免收入測算中的高估冒算，尤其是要合理確定產(chǎn)品價格、達(dá)產(chǎn)期以及達(dá)產(chǎn)期間的生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)銷率，在此基礎(chǔ)上做好敏感性分析。

六、國慶促銷活動細(xì)則

活動目的：為抓住國慶7天大假的黃金時機(jī)，以有力度的促銷活動來帶動客流量，使其大量的宣傳完成吸引主城區(qū)70%的流動消費(fèi)者，也為2011年度業(yè)績比去年增長50%打下埋伏，特制定如下國慶長假預(yù)熱計劃。

活動主題：國慶佳節(jié)，相約蘇寧，相約特賣會。

活動時間：特賣會10月1日至10月8日

活動內(nèi)容：

1、套購滿4888元送32寸液晶電視。（憑印刷小票總金額數(shù)兌換）

2、開學(xué)新氣象，超值享智能：憑學(xué)生證購智能手機(jī)滿1000元送200元，滿2000元送400元，滿3000元送600元（結(jié)賬時即可返現(xiàn)）

3、電器分期購，刷卡享三零。指定門店購買單件商品單筆消費(fèi)滿人民幣1500元以上（含人民幣1500元），可現(xiàn)場辦理龍卡信用卡分期付款業(yè)務(wù)并專享6期、12期0利息、0手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠。

4、人氣大拼團(tuán)、越多越省錢（團(tuán)購可以享受高達(dá)30%~40%的讓利）

6、廣告宣傳（公交站牌，電視廣告，戶外廣告，）

7、售后服務(wù)，大型的電器包送貨上門

七、資源配置

1.蘇寧電器商場須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

2.32寸液晶電視，憑票立即向賣場換物品

3.指派4人負(fù)責(zé)辦卡

4.指派3人發(fā)國慶團(tuán)購卡

5.專門派人售后送貨10人

6.場景看護(hù)人員6人

八、活動預(yù)算 廣告費(fèi):150w 贈品費(fèi):100w 人員薪酬: 10w 公關(guān)費(fèi)用：50w

九、附錄

第二篇：蘇寧電器國慶促銷方案

蘇寧電器國慶促銷案例分析

1.企業(yè)簡介：

蘇寧電器：1990年，蘇寧創(chuàng)立于南京。截至2011年底，連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸、香港和日本地區(qū)共600多個城市，擁有1700多家連鎖店，員工18萬人。作為國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，蘇寧名列中國民營企業(yè)前三強(qiáng)，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國零售業(yè)第一，品牌價值815.68億元。

2004年7月，蘇寧電器（002024）在深交所上市，成為國內(nèi)首家IPO上市的家電連鎖企業(yè)，市場價值位居全球家電連鎖企業(yè)的絕對前列，榮獲“中國最佳企業(yè)管治獎”、“中國最具投資價值上市公司獎”、“中國最具競爭力上市公司”等諸多榮譽(yù)。

2012-9-30蘇寧電器1700多家門店提前啟動中秋國慶雙節(jié)促銷，并將一直延續(xù)至10月8日。其間，蘇寧聯(lián)合全球百大品牌投入超過20億的促銷資源，確保價格和貨源方面的優(yōu)勢。受多重因素影響，假日提前消費(fèi)漸成趨勢，商家紛紛前置假日促銷，力圖搶占促銷制高點。而2012年中秋國慶雙節(jié)“撞車”無疑是商家必爭良機(jī)。蘇寧電器作為家電連鎖行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，敏銳地判斷出提前啟動、拉長戰(zhàn)線，對于搶占市場份額、完成中秋國慶雙節(jié)銷售任務(wù)意義重大。

2.蘇寧電器的促銷手段：

活動期間蘇寧電器將推出3大舉措，確保消費(fèi)者提前享受雙節(jié)促銷的力度。首先，蘇寧制定了雙節(jié)促銷全程價保，消費(fèi)者買貴即可享受雙倍補(bǔ)差服務(wù)； 其次，針對銀行持卡人，蘇寧將聯(lián)合建行、工行、中行、農(nóng)行、招行、光大、中信、廣發(fā)等八大銀行舉辦專場團(tuán)購，同時，購單件商品單筆滿1500元，即可享受6期/12期分期付款0利息、0首付、0手續(xù)費(fèi)的活動；本周末，蘇寧將聯(lián)合先鋒、惠而浦、扎努西、松橋等一線品牌舉辦全國專場團(tuán)購，同時對于婚慶家裝人群集中放送套購好禮。

再次，柜臺全場特價，柜臺特價商品要保持在80%以上。

3.對于蘇寧電器促銷的感受：

如今市場競爭競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，要想在競爭激烈的市場存活下去，商家就必須的想盡一切辦法占有市場、提升銷售，而促銷儼然已成為商家提升銷售的一種“常規(guī)武器”。在終端促銷活動滿天飛的今天，無論是企業(yè)還是大賣場，必做的一項工作就是對促銷活動的設(shè)計、安排和評估。然而，隨著終端競爭的日益加劇，當(dāng)促銷已成為一種常態(tài)后，促銷往往容易流于形式。尤其是對于企業(yè)的一些促銷方案的設(shè)計者而言，促銷越來越成為一種自我標(biāo)榜、標(biāo)新立異的手段。一些企業(yè)片面追求促銷形式上的差異，甚至不惜違背促銷的根本出發(fā)點。這種“為促銷而促銷”所導(dǎo)致的結(jié)果，必然是勞民傷財，給活動效果大打折扣。

作為一名學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生必須正確地看待促銷。

從根本上說，促銷就是一種同消費(fèi)者利益的交換。但又不同于一般意義上的利益交換。因為，促銷不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長期的交往與合作。因此，在如何看待促銷這個問題上，不但要從虧盈的出發(fā)點來考慮問題，更要能著眼于長遠(yuǎn)利益來看待促銷的價值。具體說來，需要從以下幾方面來全面理解促銷這個商業(yè)行為。

促銷是“投資”，而不是單純的“支出”

很顯然，將促銷當(dāng)成“投資”行為，這與費(fèi)用“支出”，是二個截然不同的概念。前者更看重的是促銷的長遠(yuǎn)價值，而后者則更關(guān)注促銷的短期利益回報。毫無疑問，促銷自然是要投入有關(guān)費(fèi)用的。但這種費(fèi)用的投入并非是簡單的花錢支出，而是一個不斷為品牌的成長“加分”的過程。因此，在設(shè)計促銷方案時，不光要考慮到促銷的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配，能否為企業(yè)和賣場帶來銷售的提升。從某種意義上講，這三方面是一個有機(jī)的整體，而不能任意將其中一方面單獨割裂開來。所以，作為促銷活動方案的設(shè)計者，必須從投資的角度來看待促銷方案的設(shè)計。既要兼顧到企業(yè)的短期利益，更要著眼于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和與品牌的結(jié)合度。如果是犧牲品牌的健康成長為代價帶來的銷量提升，顯然不是好的促銷。

要從盈虧的出發(fā)點作出判斷

促銷作為價值交換的一種形式，因此我們必須從價值的角度來考慮問題。通俗地講，就是要以贏利為目的。因此，我們在設(shè)計促銷活動方案時，就必須把握住一個前提：盡可能以小的代價來換取最大的收益。

例如，某品牌在設(shè)計針對某款產(chǎn)品的促銷方案時，就必須充分考慮該款產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的利益需求，在目標(biāo)消費(fèi)群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式。例如，在銷售美發(fā)產(chǎn)品時，結(jié)合人們的使用習(xí)慣，配套相應(yīng)的贈品形式，如鏡子、發(fā)梳、便攜吹風(fēng)等。這種贈品促銷形式正是考慮到目標(biāo)消費(fèi)群對利益的需求，并結(jié)合產(chǎn)品價格確定的。這種既符合品牌定位，又滿足消費(fèi)者利益需求的買贈形式就這樣被設(shè)計出來了。如果跟商品定位不匹配的贈品選擇，即是相對價值高一些，可能效果也不如人意。還有一種促銷，雖然是有贈品送，但是贈品的質(zhì)量非常差，客人的感覺很不好，好像是為了敷衍了事，說是有贈品，還不如不送，劣質(zhì)的贈品也是要花錢買的，所以，這種就是白花錢的促銷，沒有意義。

投資導(dǎo)向性購買——拿到更多更大的定單

從某種意義講，企業(yè)在大賣場所做的促銷活動，在提升企業(yè)自身銷售的同時，也是為企業(yè)在大賣場爭取更好的合作政策，拿到更大的定單做鋪墊。

只有通過在賣場內(nèi)的促銷活動，才能展示企業(yè)的活動策劃、促銷執(zhí)行等方面的實力。從而加強(qiáng)企業(yè)在大賣場心目中的地位和作用。企業(yè)在大賣場眼中的實力，除了企業(yè)品牌的知名充和美譽(yù)度外，也是和企業(yè)在大賣場促銷活動的運(yùn)作和執(zhí)行力密不可分的。一些國際知名企業(yè)，之所以在大賣場心目中奠定了不可取代的位置，也是與他們在終端開始的高水準(zhǔn)的促銷活動密不可分的。例如，百事公司曾經(jīng)做過“藍(lán)色風(fēng)暴”促銷，就是自己新穎的創(chuàng)意和超強(qiáng)的勢行力給各賣場留下了深刻的印象。在短短一天內(nèi)，全國各門店和戶外廣告同步更新宣傳，做到了步調(diào)一致。贏得了大賣場一致的認(rèn)可和好感。正如其活動名稱“藍(lán)色風(fēng)暴”一樣，其迅捷的動作和執(zhí)行力給人們留下了深刻的印象。有這樣的促銷力度和執(zhí)行力，賣場對銷售當(dāng)然是充滿信心的，大量的訂單當(dāng)然不是問題了。

測量和跟蹤

對于蘇寧電器大賣場來說，門店內(nèi)每天開展的各項促銷和特價活動不計其數(shù)。因此，做好對每一項促銷和特價活動的效果評測和活動跟蹤是十分必要的?；顒拥某晒?jīng)驗和失敗教訓(xùn)，都可以做為大賣場的一筆寶貴財富。因此，企業(yè)在制定促銷活動時，一定要重視對促銷活動的跟蹤分析和效果評估。一方面，可以及時修正活動過程中出現(xiàn)的問題；另一方面，可以給大賣場留下一個專業(yè)運(yùn)作的良好形象。這些都將為企業(yè)后期與大賣場的合作打下良好的基礎(chǔ)。

一些企業(yè)在促銷活動結(jié)束后，會及時通過總結(jié)和分析，得出活動的經(jīng)驗和教訓(xùn)。并盡可能將活動的效果與大賣場對自己提供的支持掛上勾來。畢竟，在對促銷活動所做的總結(jié)性匯報中，往往更能夠為企業(yè)與大賣場的合作爭取到更多的優(yōu)惠政策。畢竟，這種活生生的談判素材，更容易打動大賣場，打動采購。

4.如果我是一名蘇寧電器國慶促銷的策劃人我覺我會用媒介支持及宣傳推廣策略：

1、在當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦娨?、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動參與細(xì)則和獎勵、獎品，提起消費(fèi)者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請蠡驅(qū)I(yè)類房地產(chǎn)、裝潢專欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動細(xì)則，移動字幕的廣告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好；

2、在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）；

3、在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。

4、印制200元或300元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強(qiáng)勢非衣柜類品牌經(jīng)銷商（比如同商場的家電銷售商）、樓盤、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費(fèi)時即可獲贈我們的現(xiàn)金或者折扣券，以多方擴(kuò)大顧客源。

5、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上論壇發(fā)布宣傳資訊。

6、與此同時蘇寧電器的實體店應(yīng)該與蘇寧易購網(wǎng)店良性互動，在網(wǎng)頁上宣傳實體店的優(yōu)惠政策，打出標(biāo)語吸引顧客到實體店去體驗，同時實體店在店口或其他位置打出蘇寧易購的優(yōu)惠政策標(biāo)語，吸引眼球。

結(jié)束語：

無論蘇寧電器在未來的作業(yè)時間段里，交出怎樣的成績單，以及蘇寧電器能否在接下來本土市場的品牌角逐中擊敗其他公司，拭目以待之余，站在營銷專業(yè)角度，我們還是清楚地看到：隨著蘇寧電器的發(fā)展，除了已經(jīng)吸引了無數(shù)雙眼球的同時，還為其贏得了如潮的掌聲，相信蘇寧電器也一定會成為國內(nèi)電器賣場領(lǐng)域的一個熱點，亦會成為一個最具代表性品牌。

第三篇：蘇寧促銷方案

蘇寧促銷活動策劃方案

一、活動背景：

又迎來了家電銷售的旺季，借著蘇寧電器促銷活動的東風(fēng)，我營業(yè)部可以參與其中，去拓展新的客戶渠道，增加客戶來源，實現(xiàn)開戶和宣傳的雙重效果。

二、活動目的：

為了完成七月份的開戶任務(wù)，更為了在活動中鍛煉自己，從以前的被動營銷改變?yōu)橹鲃訝I銷，我們特組織這次活動，參加人員也均是新入職的員工和培訓(xùn)生，共計？人。

三、活動之前的準(zhǔn)備：

1、我們對此次活動主要活動內(nèi)容是收集客戶信息，進(jìn)行現(xiàn)場和后期的跟蹤，實現(xiàn)開戶的效果，在活動中也應(yīng)適當(dāng)配合蘇寧的員工進(jìn)行電器的促銷多多溝通交流以實現(xiàn)活動過程的順利開展

2、材料準(zhǔn)備了100份，供27、28兩天使用，調(diào)查問卷先準(zhǔn)備了60份，看情況再加印。

3、提前向所有參加活動的人員通知時間、地點。

四、注意的問題及建議：

一、人員的分工：人員分成若干組盡量每組2~3個人，分布于各樓層去收集客戶資料以調(diào)查問卷的形式（要注意收集客戶的質(zhì)量性，對于有意向的客戶應(yīng)該給予更多的信息量最好能夠確定預(yù)約開戶）

二、建議：

1、完善活動細(xì)節(jié)

2、男女生應(yīng)該更加放開，努力去營銷。

3、注意客戶的后期跟蹤，不能脫節(jié)

五、費(fèi)用：

需要相關(guān)贈品配合（如雨傘，香皂，紀(jì)念幣）

六、附調(diào)查問卷：

【注】對于一些預(yù)約客戶可以承諾給予一定活動贈品，問卷可配合鑰匙鏈以便更好開展篇二：蘇寧電器的促銷活動方案

蘇寧電器的促銷活動方案

一、活動目的元旦迎新年！新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：

1）1)為慶祝元旦佳節(jié)，以低價讓利，情感訴說，活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高蘇寧電器美譽(yù)度； 2)以促進(jìn)銷售、增高業(yè)績，擴(kuò)大營業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高蘇寧電器的知名度； 3)擴(kuò)大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴(kuò)大蘇寧電器的影響力； 4)通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。

二、活動對象

1、活動目標(biāo)群體：蘇寧電器的每一個顧客；

2、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點；

3、主要目標(biāo)群體：15歲—45歲的消費(fèi)群體。

三、活動時間

2012年12月30日—2012年1月4日

四、促銷主題 辭舊迎新，喜慶元旦！

五、活動方式 對于本次活動的進(jìn)行，將采用蘇寧電器的賣場自己進(jìn)行，以提高賣場的銷量和美譽(yù)度。我們將采用以下幾種促銷方式：

1、折價優(yōu)待

為了增加銷售量，提高市場的占有率，對此我們對賣場的所有商品進(jìn)行折價促銷：

折價的目的：增加銷售額度和市場占有率；

折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進(jìn)行促銷； 折價的商品：全部商品，對所有的商品進(jìn)行降價促銷； 折價的幅度：

蘇寧電器折價表

2、包裝促銷

為了能夠促進(jìn)消費(fèi)者購買商品，也使商品更具有吸引力，對此我們也進(jìn)行了包裝促銷策略。采用包裝外、包裝上、包裝內(nèi)的促銷方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈品，在包裝外附贈比較有吸引力的產(chǎn)品進(jìn)行饋贈，在性價比較高的產(chǎn)品上也

會選擇與之密切相關(guān)的產(chǎn)品，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購買和宣傳。為了能夠體現(xiàn)賣場的促銷活動的氛圍，每個促銷人員都會在賣場的每一個賣點進(jìn)行安放，以此讓顧客能夠更快的了解活動的目的的形式。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣場的那一刻，采用地貼、爆炸簽、廣播、dm單頁的發(fā)放、橫幅、海報、網(wǎng)站發(fā)布等進(jìn)行宣傳。

活動預(yù)算： 如下

3、抽獎

六、促銷地點

重慶南坪蘇寧電器賣場

七、活動的廣告宣傳

1、在賣場周圍進(jìn)行dm單頁的發(fā)放；

2、在賣場上方進(jìn)行爆炸簽宣傳；

3、店內(nèi)pop發(fā)布；

4、網(wǎng)站發(fā)布；

5、在賣場的地面上貼地貼；

6、海報張貼；

7、賣場橫幅進(jìn)行宣傳。

八、促銷活動

（一）特價商品，祝您“喜慶元旦”！

1、活動時間：2012年12月30日—2012年1月4日

2、參與商品：全部商品。

3、降價幅度：活動期間全場商品7.5折起。

4、注意事項：篇三：蘇寧電器國慶促銷活動策劃書

蘇

寧

電

器

國

慶

營

銷

策

劃

書

目

蘇寧電器國慶節(jié)促銷活動

【摘要】： 抓住盛夏時節(jié)顧客對相關(guān)商品的需求和奧運(yùn)臨近的促銷契機(jī)，在六七八的三個月淡季期間全力引進(jìn)各種夏涼商品，并通過一系列活動大力促銷，確保淡季不淡并取得銷售上的較大增長。

國慶促銷大戰(zhàn)家電賣場硝煙四起商場蓄勢待發(fā)。目前，商場整體促銷力度不大，但是調(diào)整完畢提早亮相的樓層已經(jīng)有相應(yīng)的折扣、滿送等活動推出，消費(fèi)者可以有針對性地去淘寶。

今年的十一長假連著中秋，連續(xù)放假8天，無疑給押寶國慶黃金周的家電賣場帶來了絕好的吸金機(jī)會。在國慶閱兵大典直播、開學(xué)經(jīng)濟(jì)、家裝、婚慶市場漸熱等利好因素的影響下，各賣場紛紛提前啟動了十一促銷。

日前從杭城多家家電賣場獲悉，目前彩電、冰洗、3c等產(chǎn)品都出現(xiàn)了明顯的旺銷跡象。9月份以來，蘇寧的冰洗、3c銷量分別提升了92%和65%。受到國慶閱兵大典直播的影響，高清電視的銷量同比增長達(dá)108%。

蘇寧電器在節(jié)前一兩個月就已拋出巨額采購大單，匯集了目前國內(nèi)暢銷品和新品。今年國慶期間，浙江蘇寧有28億元的囤貨量，將確保國慶中后期貨源充足。國美則已與全球500家廠家簽訂了180億元采購大單，獨家上市包銷比重達(dá)35%。9月25日之前，這些新品將全部到位，保證十一黃金周期間全面足量供應(yīng)。

據(jù)悉，在國美此次180億元的采購大單中，廠家直供的特價機(jī)近30%，降幅達(dá)40%以上。黃金周促銷期間，40英寸的夏普液晶彩電將首次以低于6000元的價格出售，46英寸、52英寸的液晶彩電價格也將比去年同期下降2000元左右?！拔逡怀鲩T旅游，國慶來買家電，”市民王先生對記者介紹了自己的“購物經(jīng)”。小長假制度實施三年來，增加了五

一、端午等小長假，使得消費(fèi)者可以更加彈性的安排出游、購物時間。蘇寧電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年端午恰逢世界杯，彩電和夏季時令電器購買的主流消費(fèi)人群較往年肯定有所上升，加上在“以舊換新”、“空調(diào)惠民節(jié)能措施”的有效助推，國慶的絕佳時期，必將呈現(xiàn)“高漲”態(tài)勢。本次國慶促銷將于下周末啟動較大力度的促銷活動，采取長期國慶促銷系列活動，分成六大活動版塊。

充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)蘇寧輝煌歷史。

【關(guān)鍵詞】：來就送 購又送 服務(wù)戰(zhàn) 價格戰(zhàn)

一、公司概況

1、公司簡介

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。截至2009年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸30個省，300多個城市、香港和日本地區(qū)，擁有1000家連鎖店，80多個物流配送中心、3000家售后網(wǎng)點，經(jīng)營面積500萬平米，員工12萬多人，年銷售規(guī)模1200億元。品牌價值455.38億元，蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖第一品牌。名列中國上規(guī)模民企前三，中國企業(yè)500強(qiáng)第54位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。2004年7月，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市。憑借優(yōu)良的業(yè)績，蘇寧電器得到了投資市場的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價值最高的企業(yè)之一。

圍繞市場需求，按照專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的原則，蘇寧電器將電器連鎖店面劃分為旗艦店、社區(qū)店、專業(yè)店、專門店4大類、18種形態(tài)，旗艦店已發(fā)展到第七代。蘇寧電器采取“租、建、購、并”四位一體、同步開發(fā)的模式，保持穩(wěn)健、快速的發(fā)展態(tài)勢，每年新開200家連鎖店，同時不斷加大自建旗艦店的開發(fā)，以店面標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，通過自建開發(fā)、訂單委托開發(fā)等方式，在全國數(shù)十個一、二級市場推進(jìn)自建旗艦店開發(fā)。預(yù)計到2020年，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將突破3000家，銷售規(guī)模突破3500億元。服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務(wù)。

連鎖店服務(wù)方面，蘇寧電器以客戶體驗為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式，會員專區(qū)、vip導(dǎo)購實現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計、延保承諾、家電顧問等服務(wù)。

蘇寧電器樹立了“做百年蘇寧，國家、企業(yè)、員工，利益共享；樹家庭氛圍，溝通、指導(dǎo)、協(xié)助，責(zé)任共當(dāng)”的價值觀，倡導(dǎo)員工與企業(yè)共創(chuàng)價值，共享成長，堅持激勵為先，大膽提拔，建立了涵蓋員工福利、各類獎勵、晉升和發(fā)展等全方位的激勵體系；同時，通過制度化的各類員工活動，倡導(dǎo)家庭式的氛圍，提升團(tuán)隊凝聚力。

展望未來，蘇寧電器將立足國內(nèi)與國際兩個市場同步開發(fā)，以經(jīng)營創(chuàng)新和管理提升為基礎(chǔ)，保持穩(wěn)健快速的發(fā)展步伐。到2010年底，電器連鎖店總數(shù)突破1200家，銷售規(guī)模突破1500億，實網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、品牌效益、管理與服務(wù)等全方位的行業(yè)領(lǐng)先，進(jìn)入世界500強(qiáng)；到2020年，電器連鎖店總數(shù)將達(dá)3000家，銷售規(guī)模達(dá)3500億，同時完成300個電器旗艦店、60個物流基地的建設(shè)，進(jìn)入世界一流企業(yè)的行列，成為“中國的沃爾瑪”。服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，蘇寧電器將矢志不移，持之以恒，為打造中國最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌不懈努力！

2、行業(yè)分析 2010年1至2月，家電行業(yè)全行業(yè)實現(xiàn)銷售收入1711億元，同比增長33%，快速增長的趨勢基本延續(xù)，凈利潤增長65%。其中，家用電力器具行業(yè)（包括白電和小家電）2010年1-2月實現(xiàn)銷售收入1111億元，同比增長32%，稅前利潤44.37億元，同比增長65%。1-2月，全行業(yè)毛利率為13.27%，銷售凈利率3.32%。2009年原材料價格一路上漲，對行業(yè)盈利能力造成影響。

從各子行業(yè)來看，家用空調(diào)1至2月累計銷量1154萬臺，同比增長33.3%，產(chǎn)量1262萬臺，同比增長59.3%，銷量和產(chǎn)量均超過2008年同期創(chuàng)下的最高水平。冰箱1月銷量550萬臺，同比增長92.2%，增速創(chuàng)下2009年以來的新高，1月產(chǎn)量523萬臺，同比增長93.8%，仍維持高位。洗衣機(jī)2月產(chǎn)量316萬臺，銷量337萬臺，同比分別增長14%和28%。液晶電視行業(yè)1月產(chǎn)量755萬臺，同比增長80%，銷量744萬臺，同比增長81%，產(chǎn)銷率98%，自2009年初以來產(chǎn)銷率持續(xù)居于高位。

整體來看，2010年一季度無論是行業(yè)數(shù)據(jù)，還是企業(yè)銷量，同比增長都非常迅速，環(huán)比也在提高。特別是空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)和彩電等大家電表現(xiàn)良好，空調(diào)和冰箱淡季不淡，銷量接近旺季最好月份，洗衣機(jī)和彩電本身處于旺季，銷量較高。雖然，產(chǎn)品暢銷部分原因來自春節(jié)效應(yīng)，但同比增速仍然很快。

內(nèi)銷方面，預(yù)計同比增速維持高位將持續(xù)到2010年年中，下半年則可能回落。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價提高后，“家電下鄉(xiāng)”效果將進(jìn)一步顯現(xiàn)，支撐2010年家電行業(yè)的國內(nèi)需求。由于2009年下半年家電下鄉(xiāng)銷售基數(shù)較高，2010年下半年“家電下鄉(xiāng)”銷量同比增速有可能回落到正常增長水平。家電“以舊換新”政策2010年下半年將在全國推廣，對家電行業(yè)的影響主要是促進(jìn)需求結(jié)構(gòu)升級，對銷量增長的拉動作用有望比肩家電下鄉(xiāng)。出口方面，近期我國家電出口情況明顯好轉(zhuǎn)，生產(chǎn)企業(yè)均反映出口訂單充足。2010年1月和2月，家用電力器具行業(yè)出口分別為26.5億美元和24億美元，同比增長14.22%和29.03%，基本恢復(fù)到2008年同期的水平。電視行業(yè)1月和2月出口額分別為7.9億美元和7.31億美元，同比增長46%和48%，增速和絕對量雖有所下滑。但仍保持快速增長。從家電出口的主要市場情況看，我國家電業(yè)對歐美地區(qū)的出口仍然處于緩慢恢復(fù)中，亞洲地區(qū)（包括日本）和一些發(fā)展中國家市場則有明顯增長。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，家電業(yè)出口好轉(zhuǎn)趨勢仍將持續(xù)。

然而，價格一降再降，市場風(fēng)險日益增大。在審批項目貸款時應(yīng)著重于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)分析，看是屬于行業(yè)優(yōu)先發(fā)展的新型家電、升級換代產(chǎn)品，還是落后飽和的大陸產(chǎn)品，重點分析新產(chǎn)品的消費(fèi)群體，消費(fèi)地域和消費(fèi)數(shù)量，對消費(fèi)群體的收入狀況、消費(fèi)水平和習(xí)慣應(yīng)心中有數(shù)，對消費(fèi)地域的經(jīng)濟(jì)增長作出準(zhǔn)確判斷和預(yù)測，對消費(fèi)數(shù)量做出合理的評估，要避免以經(jīng)濟(jì)增長速度代替需求量增長率的簡單做法，更要注意避免收入測算中的高估冒算，尤其是要合理確定產(chǎn)品價格、達(dá)產(chǎn)期以及達(dá)產(chǎn)期間的生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)銷率，在此基礎(chǔ)上做好敏感性分析。

總之，我們認(rèn)為，下半年行業(yè)運(yùn)行存在一定不確定性，同比增速可能會降低，但是今年全年家電業(yè)保持明顯增長仍可期待?！凹译娤锣l(xiāng)”和家電“以舊換新”政策將有效地促進(jìn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、健康發(fā)展，國際市場需求復(fù)蘇也會帶動行業(yè)的增長。篇四：蘇寧易購營銷策劃書

蘇寧易購營銷策劃書

一、策劃目的我們將抓住武漢地鐵在2012年底投入運(yùn)行這一契機(jī)，將蘇寧易購的宣傳跟武漢地鐵聯(lián)系起來，通過地鐵報，在地鐵站設(shè)立易購體驗平臺等方式宣傳蘇寧易購，旨在通過這項活動轉(zhuǎn)變廣大民眾對蘇寧只做家電行業(yè)的觀念，并擴(kuò)大易購的影響力，使蘇寧易購深入人心，培養(yǎng)顧客對易購的忠誠度。從而達(dá)到增加蘇寧易購電子商務(wù)市場的市場份額的目的。

二、蘇寧易購簡介 2010年，蘇寧易購銷售額突破20億，同比上年增長400%以上，日訂單增長率300%-500%，占據(jù)中國家電網(wǎng)購市場8%的份額，全年銷售額超過20億元。

三、蘇寧易購的市場分析

（1）法律和政策環(huán)境 2010年，針對相關(guān)政策法規(guī)、管理能力和服務(wù)水平不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展需要等現(xiàn)實問題，商務(wù)部頒布了《關(guān)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，在完善服務(wù)與管理體制、健全法律與標(biāo)準(zhǔn)體系、改善交易環(huán)境、培育市場主體、拓寬網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域、規(guī)范交易行為等方面提出了新的要求。針對電子商務(wù)市場上出現(xiàn)的消費(fèi)者侵權(quán)事件頻發(fā)，網(wǎng)店銷售不規(guī)范等問題，國家工商總局出臺了《網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)行為管理暫行辦法》，實施網(wǎng)店經(jīng)營行為人實名登記制度，同時加強(qiáng)了電子合同的管理，強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者權(quán)益保障。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2010年以來，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改善，網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域的投資也更加活躍。2010 年第一季度中國電子商務(wù)b2c 領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生11 筆投資事件，其中7 筆披露的投資金額總計為1.49 億美元，平均投資金額2132 萬美元，高于2008年和2009 年電子商務(wù)b2c 市場平均投資金額。我國的網(wǎng)購企業(yè)在國際資本市場上日益活躍。

（3）社會環(huán)境

國際金融危機(jī)以來，我國加快了轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的步伐，國家出臺了一攬子擴(kuò)大內(nèi)需的政策，國內(nèi)消費(fèi)環(huán)境更加優(yōu)化，消費(fèi)者意愿明顯增強(qiáng)。與此同時，政府加大了國民收入分配制度改革的力度，我國居民收入有望繼續(xù)實現(xiàn)較快增長。消費(fèi)環(huán)境的優(yōu)化、居民收入的增長，有利于推動我國網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)需求的進(jìn)一步釋放。（4）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施投入力度加大，通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境優(yōu)化的同時，互聯(lián)網(wǎng)也不斷向人群滲透。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化和網(wǎng)民規(guī)模的加速滲透，為網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬。2008-2010年，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模連續(xù)3年保持50%左右的高速增長。2011年，網(wǎng)購用戶總規(guī)模達(dá)到1.94億人，網(wǎng)購使用率提升至37.8%，但用戶年增長率降低為20.8%，用戶絕對增長量大幅回落。在網(wǎng)絡(luò)購物逐步邁向成熟化階段的發(fā)展過程中，對網(wǎng)絡(luò)購物增長空間的探尋

有助于我們理解今天的增長，明確未來的方向。

從未來發(fā)展的預(yù)期看，1）我國互聯(lián)網(wǎng)滲透逐步加深的勢頭不可逆轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡(luò)購物供需面持續(xù)積極向好，這些都將推動網(wǎng)絡(luò)購物在未來較長時間實現(xiàn)較為穩(wěn)健的增長； 2）我國互聯(lián)網(wǎng)滲透速度有所放緩，但滲透動力依然強(qiáng)勁，加速互聯(lián)網(wǎng)普及水平較低的人群轉(zhuǎn)化；

3）伴隨著我國居民收入和購買力的提升，網(wǎng)民的線上消費(fèi)潛力還將持續(xù)釋放； 4）電商企業(yè)的發(fā)展勢頭旺盛，網(wǎng)絡(luò)購物供給能力逐步增長，服務(wù)水平持續(xù)深化，這些都將有力地創(chuàng)造進(jìn)一步增長的空間，推動網(wǎng)絡(luò)購物在未來較長時間實現(xiàn)較為穩(wěn)健的增長。

四、蘇寧易購的競爭分析

五、營銷策略

(一)、武漢地鐵一響，易購黃金萬兩

武漢地鐵將于2012年底投入運(yùn)行，我們可以利用這一契機(jī)，借助武漢地鐵來宣傳易購，通過地鐵報，地鐵傳媒，在地鐵站設(shè)立易購體驗平臺等方式宣傳蘇寧易購。(1)長江日報報業(yè)集團(tuán)與武漢地鐵集團(tuán)2011年12月2日簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，武漢晨報成為武漢地鐵指定獨家日報，覆蓋武漢軌道交通線（含輕軌、地鐵在地鐵報

上，地鐵報以其免費(fèi)的特點吸引了眾多的讀者，蘇寧可以買斷一個版面專門用來進(jìn)行蘇寧易購的宣傳，宣傳版面的標(biāo)題為：”今天，你易購了嗎?”并在每個版面每天推出一款或多款特價商品，以此來吸引消費(fèi)者。(2)通過在地鐵站設(shè)立易購體驗中心，首先通過大屏幕全天不間斷的投放蘇寧易購的廣告，吸引顧客的注意，其次設(shè)立體驗平臺，讓顧客在等地鐵的過程中就可以輕松的進(jìn)行網(wǎng)上購物。通過廣告宣傳告知大家，每天通過體驗平臺進(jìn)行購物的前五十名顧客將獲得全場五至七折的優(yōu)惠，并會從五十名顧客中抽出三名幸運(yùn)顧客，他們將獲得有蘇寧提供的價值三千元的電器一臺，或者是三千元蘇寧易購的購物券，顧客可以二選一。廣告語：每天點一點，幸福多一點。篇五：蘇寧電器促銷方案

前 言

隨著人們生活水平的提高，人們對生活的質(zhì)量也有了新的需求，當(dāng)人們都擁有自己的房子之后，家電的配置已成為了一

種生活的時尚，人們對家電的要求也越來越高，加上家電行業(yè)的更新?lián)Q代，也在促使著人們在家電行業(yè)的消費(fèi)變化，物質(zhì)生

活的追求也是未來家電行業(yè)發(fā)展的勢頭。

家電在居民的生活中是非常的普及，科技的快速發(fā)展令人

們對高科技家電的追求越來越強(qiáng)，在電視機(jī)普遍擁有之后，洗

衣機(jī)、空調(diào)等成為了家電行業(yè)未來的發(fā)展市場。北海是一座沿

海城市，天氣比較炎熱，特別在夏季。空調(diào)在北海具有很大的市場，于是蘇寧電器北海店應(yīng)當(dāng)利用這里的條件去滿足當(dāng)?shù)鼐?/p>

民的需求，從而開拓新的市場。

雖受金融危機(jī)的影響，但國家的家電下鄉(xiāng)政策又在一定程

度上帶動了居民的消費(fèi)，面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，蘇寧電器北海店如

何才能把握好機(jī)會，創(chuàng)造更有利于自身發(fā)展的條件呢？本 促銷方案旨在通過對北海及周邊縣區(qū)的家電行業(yè)分析，結(jié)合蘇

寧電器北海店的實際情況，提出在北海市場開發(fā)的思路借助決

策者參考。

第一章 營銷環(huán)境分析 第一節(jié) 機(jī)會分析

▲ 國家政策：家電下鄉(xiāng)

受全球金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念都有所保留，居民都持觀望的態(tài)度，國家提出的家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼這一政策（給

予產(chǎn)品銷售價格13%的財政資金補(bǔ)貼），在一定程度上拉動了

居民的消費(fèi)，特別是家電市場，人們只花很少的錢就能買到自

己喜歡且便宜的家電，所以很多人都樂意購買。

然而家電下鄉(xiāng)也有些不足的方面，因為政策的不夠完善，造成很多不法商人利用國家這一政策弄虛作假，把假冒偽劣產(chǎn)

品或沒有被指定的產(chǎn)品宣稱也是家電遐想產(chǎn)品，打著家電下鄉(xiāng)的旗號欺騙消費(fèi)者，造成居民知道有這一政策卻又不知道去哪

里購買的局面。

建議：①好好利用國家家電下鄉(xiāng)這一政策，大力宣傳蘇寧

北海店是家電下鄉(xiāng)的指點銷售地點，在北海市內(nèi)及周邊縣區(qū)各

個交通要道及家道做墻體廣告，告訴消費(fèi)者這一信息。②蘇寧

電器北海店聯(lián)合北海市工商部門進(jìn)行全面“家電下鄉(xiāng)”政策的打假，對舉報的消費(fèi)者有獎勵?！?外來人口增多（特別是中老年人）

北海是一座外來人口比較多的沿海城市，來這邊的人不是

來這邊做生意就是來這邊安度晚年，他們大多是有錢人，他們

在自己的家鄉(xiāng)也許都習(xí)慣了到大型商場購買家電產(chǎn)品，如蘇寧、國美等大型連鎖家電商。外地人的到來，加快了北海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也增大了北海消費(fèi)市場的消費(fèi)，所以應(yīng)該合理的利用他

們的消費(fèi)習(xí)慣，把蘇寧電器北海店介紹給他們，讓他們在購買

家電的時候第一時間想到蘇寧電器北海店。

建議：①全力宣傳蘇寧電器北海店，特別在外來人口居住

比較多的社區(qū)進(jìn)行宣傳活動，舉辦“關(guān)愛外來人口”優(yōu)惠活動。

②舉辦消費(fèi)者老鄉(xiāng)會，為顧客舉辦老鄉(xiāng)商業(yè)活動，增加與顧客的交流，也增加顧客與顧客之間的來往，為他們打造交往平臺。

▲ 北海房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展

北海是一座房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的城市，加上二手房市場的擴(kuò)增，很多外地人都選擇來北海買房，買房之后人們的第一

任務(wù)就是裝修與購買各種家具、家電。房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展

是北海除旅游業(yè)外的最大行業(yè)，這在相當(dāng)程度上拉動了北海的消費(fèi)市場。蘇寧電器北海店可選擇與房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行合作，尋

求共贏。

建議：大膽的與房地產(chǎn)商尋求合作，追求共贏，可采取如：

在某社區(qū)購買房子送家電的活動，有幾種方式可選擇，有在某

社區(qū)購買房子到蘇寧電器北海店買家電有相應(yīng)的折扣或優(yōu)惠，或買房子送蘇寧電器北海店價值3000-5000元不等的購物券?！?結(jié)婚人群市場

每年都有年輕的新人走進(jìn)婚姻的殿堂，結(jié)婚是每個人一生

中最重要的大事，而婚姻是要有物質(zhì)在背后支持，房子、家具、家電是必不可少的，新婚的人講究什么都是新的，因為是新的開始，一個新家庭的成立，所以他們在選購東西的時候都會特

別的心細(xì)。蘇寧電器北海店應(yīng)該利用他們的這一心態(tài)去開拓這

個市場，給他們一個快樂、幸福的空間。

建議：為結(jié)婚人群創(chuàng)造一個全新的購物空間，讓他們在蘇

寧電器購買家電時獲得意外的收獲。蘇寧電器北海店與當(dāng)?shù)氐臄z影公司合作，開拓新的市場。如：在蘇寧電器北海店購買一 整套家電即可贈送結(jié)婚紀(jì)念照一組，價格與購家電總額數(shù)成正

比例?；蛘咴谔K寧電器北海店購買家電滿xxxx元就可免費(fèi)獲得 去某地x日游的活動。

▲ 北海旅游業(yè)（支柱產(chǎn)業(yè)）

北海是一座以旅游業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的沿海城市，這里是一座

天然的旅游城市，每個季節(jié)都有不同的人群前來觀光旅游，與

旅游業(yè)掛鉤的酒店行業(yè)就相當(dāng)?shù)幕鸨?，每年都有新的酒店開業(yè)，一些酒店的重新裝修等，這些都給蘇寧電器北海店帶來了很大的市場，因為入住酒店人們首先看到的是它的硬件設(shè)施，所以

酒店的裝修，電視、空調(diào)、熱水器、小型冰箱等都是必不可少的。因為有旅游業(yè)的支持，蘇寧電器北海店大可與這些酒店或

賓館合作，以批發(fā)價的形式開拓這個市場。

建議：善于做市場調(diào)查，尋求新的市場，結(jié)合北海的旅游

業(yè)去開拓自己的市場。

▲ 家電的更新?lián)Q代

科技的快速發(fā)展，家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代，讓人們在物質(zhì)的追求上越來越有高的要求，人們向往新的東西，新的產(chǎn)品，想

體驗最新的物質(zhì)，這就給了蘇寧電器北海店一個絕好的機(jī)會，人門在追求新的產(chǎn)品的時候另一方面還得處理掉舊的或淘汰的家電產(chǎn)品，所以蘇寧電器北海店可以采取以舊換新的形式去吸

引這樣的消費(fèi)者。

建議：大力宣傳“以舊換新”的概念，結(jié)合時代的發(fā)展去

客觀滿足消費(fèi)者的需求，把被動變?yōu)橹鲃印?/p>

第二節(jié) 威脅分析

▲ 金融危機(jī)（消費(fèi)者持有觀望態(tài)度）

受來自美國的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)涉及到全球各地，北海雖然只

是一座小城市，但也受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來

在很大程度上影響了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。家電出口減少，造成國內(nèi)家電市場的膨脹，加上大多數(shù)消費(fèi)者都持消費(fèi)觀望態(tài)度，很多產(chǎn)品都積壓過多。造成促銷、減價也賣不出去的局面。建議：利用國家政策—“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼政策拉動消費(fèi)市

場，擴(kuò)大內(nèi)需。

▲ 競爭對手實力強(qiáng)大

國美電器是中國的一家連鎖型家電銷售企業(yè)，也是中 國大陸最大的家電零售連鎖企業(yè)，在全國各地?fù)碛?000多 家連鎖店，加上進(jìn)駐北海比蘇寧要早兩年，在北海居民還

不知道蘇寧的時候就已經(jīng)開始接觸國美了，這就是先入為

主的優(yōu)勢，加上國美電器在全國的影響，知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)與

蘇寧。

在北海，國美電器北海店的位置也比蘇寧電器北海店

要好得多，無論是他的市中心位置還是它的周邊環(huán)境，以

及它的停車場，就北海而言，國美在硬件設(shè)施上要遠(yuǎn)強(qiáng)與

蘇寧。

另一個競爭對手實力也不容忽視----大潤發(fā)，大潤發(fā)

進(jìn)駐北海的時間也比蘇寧早一年，雖然在地位上沒有多大的優(yōu)勢，但大潤發(fā)在其他產(chǎn)品的帶動下，家電產(chǎn)品的銷售

也在占據(jù)著北海家電市場的一部分。

第四篇：蘇寧促銷活動策劃

蘇寧促銷活動策劃方案

一、活動背景：

又迎來了家電銷售的旺季，借著蘇寧電器促銷活動的東風(fēng)，我營業(yè)部可以參與其中，去拓展新的客戶渠道，增加客戶來源，實現(xiàn)開戶和宣傳的雙重效果。

二、活動目的：

為了完成七月份的開戶任務(wù)，更為了在活動中鍛煉自己，從以前的被動營銷改變?yōu)橹鲃訝I銷，我們特組織這次活動，參加人員也均是新入職的員工和培訓(xùn)生，共計？人。

三、活動之前的準(zhǔn)備：

1、我們對此次活動主要活動內(nèi)容是收集客戶信息，進(jìn)行現(xiàn)場和后期的跟蹤，實現(xiàn)開戶的效果，在活動中也應(yīng)適當(dāng)配合蘇寧的員工進(jìn)行電器的促銷多多溝通交流以實現(xiàn)活動過程的順利開展

2、材料準(zhǔn)備了100份，供27、28兩天使用，調(diào)查問卷先準(zhǔn)備了60份，看情況再加印。

3、提前向所有參加活動的人員通知時間、地點。

四、注意的問題及建議：

一、人員的分工：人員分成若干組盡量每組2~3個人，分布于各樓層去收集客戶資料以調(diào)查問卷的形式（要注意收集客戶的質(zhì)量性，對于有意向的客戶應(yīng)該給予更多的信息量最好能夠確定預(yù)約開戶）

二、建議：

1、完善活動細(xì)節(jié)

2、男女生應(yīng)該更加放開，努力去營銷。

3、注意客戶的后期跟蹤，不能脫節(jié)

五、費(fèi)用：

需要相關(guān)贈品配合（如雨傘，香皂，紀(jì)念幣）

六、附調(diào)查問卷：

【注】對于一些預(yù)約客戶可以承諾給予一定活動贈品，問卷可配合鑰匙鏈以便更好開展

第五篇：蘇寧電器國慶促銷系列活動方案

蘇寧電器國慶促銷系列活動方案

今年國慶節(jié)放假是9月29日(周六)—10月7日(周日)，因為剛好跟中秋是連在一起，雙節(jié)臨門，這將是一次很好的提高門店銷售額、提升形象的好機(jī)會。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1、柜臺全場特價

柜臺特價商品要保持在80%以上，在特價商品定位：

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨蘇寧電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

活動主要針對國慶期間在本店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。

各部門負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4、手機(jī)互動抽獎

所有購買產(chǎn)品的消費(fèi)者，不分金額大小，都可以參與手機(jī)短信雙重抽獎活動，第一重：所有消費(fèi)者編輯短信 手機(jī)互動#購物小票 到12114，即可獲得小禮物一份。每天50位中獎。

第二重：活動結(jié)束后即10月8日，所有參與短信活動的消費(fèi)者，進(jìn)行公證處抽獎，抽取五位大獎，獎品為IPAD2.5、購物抓現(xiàn)金活動

a、活動時間:9月29日——30日;10月1日——7日

b、活動地點:xx各連鎖店

c、活動方式:購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則:

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

6、服務(wù)全方位體驗

a、活動目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。

b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實施)c、活動主題:蘇寧電器放心服務(wù)全方位體驗;

d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗;(b)、售中服務(wù)體驗;(c)、售后服務(wù)體驗。

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