第一篇：游戲前期策劃書

一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達成。不妨看看好范文推薦的《游戲前期策劃書》供您參考：

前言：21世紀是科學(xué)時代，科學(xué)的發(fā)展引領(lǐng)新世紀的發(fā)展方向。我院在“爭當(dāng)四好”人才的校訓(xùn)指導(dǎo)下，堅持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，推進高?？茖W(xué)技術(shù)發(fā)展，為響應(yīng)提高大學(xué)生素質(zhì)的號召，我們借路橋工程學(xué)院“第六屆科技節(jié)”這個機會。發(fā)起一系列科技活動。推進素質(zhì)教育的實施，融入創(chuàng)新型城市的建設(shè)，同時為學(xué)生提供展示個性的平臺，豐富學(xué)生的課余生活，鍛煉學(xué)生雙手的靈活性，培養(yǎng)學(xué)生的耐心和細心的習(xí)慣。從而提高學(xué)校科技教育的質(zhì)量，拓寬科技教育渠道，促進學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生一生的發(fā)展奠定基矗

一、活動目的：

為提高學(xué)生的科技意識、創(chuàng)新精神和實踐能力，并使學(xué)生在實踐中能以科學(xué)精神和科學(xué)態(tài)度去分析問題和解決問題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科技的興趣、愛好、個性特長及身心的全面發(fā)展。

二、活動主題：

提高校園科技樂趣，推動科技創(chuàng)新熱潮。

三、活動時間：

待定

四、活動地點：

待定

五、活動對象：

湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院路橋工程學(xué)院10級全體同學(xué)

六、前期準備

1、擬定策劃與通知。

2、準備活動相關(guān)材料。

3、召開組織委員例會并下發(fā)通知。

4、部門人員安排及分配任務(wù)。

七、活動內(nèi)容

1、制作紙質(zhì)小型門板(現(xiàn)場制作，支撐形式不限)

2、準備彈珠一枚，從一定的高度沿斜坡滑落，使其撞擊到小型門板;

3、小型門板受力最大而不倒則獲勝，取前五名進入決賽。

八、活動流程：

1、將各參賽隊伍帶到指定地點。

2、在規(guī)定時間范圍之內(nèi)，各參賽隊伍采用規(guī)定的材料做出活動所需道具。

3、聽從各組組長的安排，按次序的進行比賽。

4、當(dāng)本班活動結(jié)束時，請收拾好參賽物品及剩余物品并有次序的退常

5、當(dāng)所有班級初賽完成后，由各組負責(zé)人上報比賽數(shù)據(jù)。評選出每組最優(yōu)支部進入決賽。

6、在參加決賽的支部中評選出前五名，并頒發(fā)獎狀和獎品。

九、活動要求：

1、每個支部必須派出3個或3個以上的人員按時參加比賽。

2、各支部必須使用主辦方所提供的材料(一次性木筷、橡皮泥、硬紙板、玻璃彈珠)進行道具制作(道具為類似門的紙板)。

3、各支部必須遵守參賽規(guī)則及各組負責(zé)人的相應(yīng)安排。

4、按照彈珠的擺放高度(增加高度范圍和方式由主辦方規(guī)定)，彈珠擺放高度越高，成績越好。

5、彈珠必須撞擊在規(guī)定范圍內(nèi)(紙板內(nèi)的所有區(qū)域)。

6、取紙板撞倒的前一次的成績(彈珠下落高度)為最終成績。

十、人員安排：

組次

負責(zé)人

記錄員

監(jiān)督員

參賽支部

A

路橋1、2、3、4班

B

路橋5、6、7、8班

C

測量1、2班，橋隧1、2班

D

路管1、2班，監(jiān)理1班

E

監(jiān)理2、3班，軌道1班

十一、活動材料

一次性木筷、橡皮泥、硬紙板、玻璃彈珠、膠水

十二、經(jīng)費預(yù)算:

一次性木筷

15元

橡皮泥

60元

玻璃彈珠

5元

硬紙板

5元

獎狀、獎品

100元

膠水

8元

橫幅

30元

礦泉水

40元

合計

273元

路橋工程學(xué)院團總支 組織部

2011年3月15日

第二篇：網(wǎng)店前期策劃書

網(wǎng)店前期策劃書

一、開店準備

1.硬件準備

（1）電腦和寬帶上網(wǎng)是必配的，也是網(wǎng)絡(luò)銷售最基礎(chǔ)的硬件。

（2）數(shù)碼相機：貨物在上網(wǎng)上的“貨架”之前，一般都需要對其進行拍照并上傳照片到店鋪上。照片使買家更加有了直觀的感受和了解，也使物品更受關(guān)注。沒有照片的貨物很難銷售，一是因為很難引起買家的注意，二是因為買家懷疑該物品存在。

（3）掃描儀：是把一些文件掃描上傳，如身份證、營業(yè)執(zhí)照等信息。還有某些貨物可能已經(jīng)有現(xiàn)成的圖片，而且制作精良，就可以使用掃描儀把某些圖片掃描進入電腦，及時上傳貨物的照片。

（4）手機：跟買家聯(lián)系的最直接的工具。網(wǎng)上的聯(lián)系可能因為離開電腦從而無法及時聯(lián)絡(luò)，而可以隨身攜帶的手機能及時得到買家的反饋。

2軟件準備

（1）基本的上網(wǎng)操作技能。

（2）熟練運用聊天軟件。如QQ、msn等，主要需要練習(xí)打字，打字要熟練些，否則會給客戶留下不好印象，打字聊天是最好的聯(lián)系方式，很多生意往往就是在手指敲擊鍵盤的時候談成的。

（3）學(xué)會應(yīng)用Word軟件。這是入門級的文字編輯軟件，學(xué)會基本的操作以后，就可以很方便的編寫合同，編寫自己的網(wǎng)站文檔。文檔編寫的好壞程度在網(wǎng)上銷售中有很大的影響。

（4）學(xué)會基本的網(wǎng)站設(shè)計軟件。至少可以知道網(wǎng)上商店的建設(shè)原理，并且還可以為企業(yè)的網(wǎng)店建幾個漂亮的宣傳廣告頁面?；镜木W(wǎng)站設(shè)計軟件主要是office系列軟件中的Front page，還有就是Dreamweaver，前者很適合初學(xué)者學(xué)習(xí)，當(dāng)然后者的優(yōu)勢就是更專業(yè)。（5）圖片處理軟件。網(wǎng)上開店一個非常重要的部分就是要有精美的產(chǎn)品圖片或宣傳圖片，因為客戶主要是通過圖片來看公司的產(chǎn)品的，很差勁的圖片會流失太多的客戶。現(xiàn)在的作圖軟件有很多種，只要能熟練的操作一個作圖軟件就可以了。如Photoshop、Fireworks以及微軟的畫圖工具等，相比而言Photoshop更加專業(yè)、功能更強。

一、網(wǎng)店定位

1、策劃背景：

在這樣一個注重人才的年代，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生，為了迎接未來挑戰(zhàn)，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好準備，多找機會鍛煉自己，給自己充電。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷探求摸索，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更多更好的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！同時，這是一個商業(yè)時代，只要我們善于去觀察，就會發(fā)現(xiàn)生活中商機無處不在。在日常生活中，我發(fā)現(xiàn)濱江學(xué)院內(nèi)部及周邊專門賣運動鞋的店很少，而且學(xué)校比較偏僻，外出購物不是很方便，同時，品牌鞋專賣店賣的價位一般都很貴，因為他本身的店面費用就很高，到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算。為此，我打算在網(wǎng)上建立一個專門賣運動鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！

2、網(wǎng)店名稱：唯品足

3、經(jīng)營模式：

（1）根據(jù)主要客戶群的購買能力和需求特點選好鞋的種類；

（2）誠信經(jīng)營，不可欺瞞顧客一分錢一分貨；（3）多做廣告多加宣傳，讓在很多賣家競爭的情況下，顧客的目光會在你的商品上多停留一些。

（4）提供解決方案。作為鞋店主，只是保證銷售的鞋質(zhì)量良好是不夠的，還要雇傭知道怎樣幫助顧客找到合腳的鞋子的銷售人員，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。

（5）真正尊重顧客。大多數(shù)鞋店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的鞋店屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗暴和毫無積極性；商品凌亂、沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的鞋店會把尊重這個基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。

（6）和顧客建立情感聯(lián)系。大多數(shù)鞋店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多鞋店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調(diào)節(jié)省成本，其實，出色的鞋店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。

（7）制定公平合理的價格，而不是最低的價格。許多鞋店通過虛假降價來刺激顧客消費，結(jié)果只會失去顧客的信任。優(yōu)秀的鞋店懂得價值等于顧客的全方位體驗。他們實施公平定價的原則，適當(dāng)開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產(chǎn)品提供保障。

4、主營商品：運動鞋、休閑鞋、帆布鞋

5、網(wǎng)店定位：主要以是以依托網(wǎng)絡(luò)上的鞋商的供貨，為學(xué)生提供最低的價格最好的品質(zhì)，以致在學(xué)生當(dāng)中樹立良好的口碑，以便以后的擴張。

6、客戶定位：主要針對16-30歲之間的客戶群，因為這一階段的客戶對本店鞋子的需求相比較會更大

7、價格定位：中低價格。50—150之間學(xué)生能普遍接受的價格。

三、SWOT分析

1、自身優(yōu)勢（1）成本低，避免實體店的房租費、裝修費、水電費等，網(wǎng)上賣家不用經(jīng)銷商，價格上具有很大優(yōu)勢。

（2）打破傳統(tǒng)銷售的時空限制，可以實現(xiàn)全天不間斷營業(yè)，只要客戶登錄網(wǎng)站就可以挑選自己需要的鞋子；

（3）配合線下配送服務(wù)，將銷售范圍擴大，增加業(yè)務(wù)量；

（4）通過網(wǎng)絡(luò)平臺與消費者直接交流互動，快速有效的滿足市場需求；（5）傳統(tǒng)的鞋業(yè)銷售模式受制于昂貴的銷售成本和大量的時間成本，這是消費者選擇網(wǎng)上購買鞋子的主要原因；

（6）我們開設(shè)電子商務(wù)的課程，學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識，熟悉電子商務(wù)流程，對新事物充滿好奇并能很快的接受。

（7）有足夠的時間可以密切關(guān)注市場動態(tài)，能更好地勝任相關(guān)工作。

2、外部機會

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和電腦的不斷普及，中國網(wǎng)民的快速增加，為網(wǎng)絡(luò)銷售提供了大量潛在客戶。網(wǎng)絡(luò)化銷售以靈活和速度取勝，其品種繁多、不受時間和空間限制、價格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。網(wǎng)上鞋店與實體賣場巨大的價格差異，顯得更加有吸引力，而且國家政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，在相關(guān)方面給予了很多的優(yōu)惠政策和支持。其次，我們提供專業(yè)的服務(wù)，可以通過買家告知鞋碼專門定制，使得我們的客戶群體得以擴大。

3、自身劣勢

（1）貨物只能通過照片展示來呈現(xiàn)給消費者，由于賣家都會對圖片進行一些處理，這樣使得商品不如實體店的商品來的真實；

（2）現(xiàn)在很多年輕人都追求品牌，這會對我們網(wǎng)店的生意產(chǎn)生一定的影響，所以要盡量建立自己特有的品牌；

（3）每個顧客要求的物流快遞不一樣，運輸途中會出現(xiàn)一些無法預(yù)測的問題；（4）網(wǎng)店的客源 不穩(wěn)定，時好時壞沒有根據(jù)可言，而且我們對網(wǎng)絡(luò)推廣不是很在行，對市場把握不好；

（5）如果顧客給的評價不是很理想，則會在很大程度上影響網(wǎng)店的發(fā)展；

4、外部風(fēng)險（1）成本風(fēng)險

首先商品需要一定的成本，包裝、網(wǎng)費、電費 等也是比較基本的開銷，如果賣家注重營銷細節(jié)，就會多出很多附加包裝成本。（2）貨源風(fēng)險

充足穩(wěn)定的貨源是每個網(wǎng)點賣家經(jīng)營的根基，做好足夠的準備、及時掌握庫存、穩(wěn)定貨源供應(yīng)非常重要。如果所銷售的商品趕上旺季，貨源就不一定有保障，應(yīng)該考慮好如果出現(xiàn)斷碼斷貨的情況那該怎么辦。（3）運輸風(fēng)險

如果經(jīng)營的商品是易碎貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重，因為快遞不負責(zé)賠償損壞的商品；如果快遞公司在商品郵遞過程中使商品損壞或者丟失，這就需要賣家耐心的與買家交流，避免因快遞的延誤而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽受影響。

四、營銷與推廣

1、營銷策略

（1）價格策略

淘寶價格競爭十分激烈，由于剛開的店鋪沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。等積累到一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價，薄利多銷是主要的策略。（2）品牌策略

第一，鞋店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。（3）促銷策略

a.開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶； b.每年的各種節(jié)日（如五一、十一、雙

十一、雙

十二、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量； c.在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。（4）渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。等有一定資金時，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達成一致意見。

2、推廣方式

（1）根據(jù)曾經(jīng)光顧過的買家，分析他們的特點，如年紀、職業(yè)、愛好等，可以根據(jù)他們的特點品味在她們常去的論壇和地方進行相對應(yīng)的宣傳；

（2）像裝修設(shè)計好的實體店一樣，也要結(jié)合自己網(wǎng)店的特色風(fēng)格進行設(shè)計，給消費者別具一格的感覺；

（3）在設(shè)置商品名稱的時候，設(shè)計好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的網(wǎng)店和商品，對商品的描述要盡可能的詳盡；

（4）在網(wǎng)店上要有旺旺、手機、QQ等通訊工具，而且必須都在線，這樣方便顧客迅速聯(lián)系到賣家，售前售中售后服務(wù)做好，吸引新買家，盡量不漏掉每一個可以達成交易的顧客；

（5）剛建立的網(wǎng)店可能會沒什么人關(guān)注，信用也極低，所以賣家要多開展一些促銷活動，或以成本價多賣出一些商品來賺一些人氣和信用；（6）堅持每天有新款上架，每天有快下架的商品。

五、店鋪維護與管理

1、小組人員分工

唯品足鞋店內(nèi)部分為四個部門：

（1）商品部：負責(zé)商品的采購、送貨及商品的管理等工作；（2）技術(shù)部:負責(zé)店面的日常維護、設(shè)計、信息處理等工作；（3）財務(wù)部:負責(zé)會計方面的工作和日常的財務(wù)管理；（4）人力部：負責(zé)網(wǎng)店的宣傳，人員的調(diào)度，人事管理等工作

2、維護管理相關(guān)方法

(1)網(wǎng)店的維護

售后服務(wù)要周到。賣出商品后，要在第一時間和買家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，讓買家更放心，也讓買家感到親切，這對吸引“回頭率”很重要。

重視網(wǎng)店的“信用度”評價。商品網(wǎng)上成交時，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務(wù)費，達成交易后，買賣雙方都有義務(wù)為對方做信用評價：高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品。（2）網(wǎng)店經(jīng)營

第一：首先學(xué)習(xí)當(dāng)顧客?？梢陨弦兹さ染W(wǎng)站，先當(dāng)幾回買家，熟悉網(wǎng)上購物的整個流程，有助于吸收經(jīng)驗。

第二：選擇合適的商品。選擇一些特別的、有個性的商品是吸引顧客的重點，此外就是要看貨源，選擇自己容易找到貨源的商品，利用地區(qū)價格差異來賺錢。

第三：申請網(wǎng)站平臺或成立個人網(wǎng)站。域名、地址好比是門牌號碼，對于入駐商城，選擇標準是要選擇人氣旺盛的網(wǎng)站，自己成立網(wǎng)站的可以借鑒別人的成功經(jīng)驗。

第四：考慮商品的定價。價格定位首先要保證自己的利潤點，保住自己的基本費用。對于剛剛起步的店，價格定位一定要吃準，定好的價格輕易不要改。

第五：網(wǎng)店名字和商品介紹要吸引人。在網(wǎng)上出售商品，由于買家無法看到實物，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細的商品描述，才能對買家有更大的吸引力。

第六：貨物更新迅速。把新貨掛到網(wǎng)頁明顯位置，標題設(shè)計要有吸引力。

第三篇：《電影前期策劃書》

電影《災(zāi)難中的永生》拍攝計劃書

電 影

《災(zāi)難中的永生》

攝制組拍攝計劃書

目 錄

一、攝制單位

二、項目介紹

三、劇情梗概

四、成員簡介

五、制作計劃

六、合作方式

七、操作流程

電影《災(zāi)難中的永生》拍攝計劃書

一、出品攝制：

長春工業(yè)大學(xué)計算機科學(xué)與工程學(xué)院

二、項目介紹：

1、片名：《災(zāi)難中的永生》（暫定）

2、片長：35分鐘

3、形式：微電影

4、時代背景：當(dāng)代

5、節(jié)目特色：故事片、勵志片

6、技術(shù)：數(shù)字、后期合成

三、劇情梗概：趙長河是一位在汶川地震里幸存下來的孩子，曾經(jīng)的他，不服從父母老師的管教，打架、吸煙、逃課，在學(xué)校內(nèi)的影響很壞，但是奇怪的是他的學(xué)習(xí)成績一直都是很好的，雖然算不上上等生，卻也不落后，這讓父母以及老師對他也是沒有辦法，因為每次期末考試他都會交出一份令大家滿意的答卷其實同學(xué)們對他也都挺詫異的，這樣的孩子怎么還能學(xué)習(xí)好呢？這也許就是他的過人之處吧！因為他出了這一點還有孝順之外，身上再也找不出其他的優(yōu)點了。

她的母親沒有工作，在學(xué)校附近擺個小攤，靠著賣卷餅和煎餅果子賺點小錢來維持家里的生計供他上學(xué)。

她的父親沒有工作，是一位曾經(jīng)參加過越戰(zhàn)的退伍老兵，為人耿直、義氣、厚道，但是沒有文化。復(fù)員后被安排在汶川縣的印刷廠上班，由于長子的不景氣，很快他的父親也下崗了，靠蹬人力三輪車養(yǎng)家糊口。后來父親在地震中喪生。

背景：2008年5月12日14時28分0.40秒，“轟隆”一陣巨響，大地開始不停的顫抖，裂開幾米長的地縫，無數(shù)的樓房瞬間倒塌，整個城市處于混沌之中，大家意識到了這將是一場前所未有的大災(zāi)難——地震。

長河的爸爸因為頭疼而上午沒有出去干活，早上沒吃早飯，長河母親便把飯菜放在了鍋里告訴長河爸一聲，讓他中午起來自己熱一下再吃，等好點了再出去干活。

由于媽媽在學(xué)校門口寬闊平敞的馬路邊上賣卷餅，所以當(dāng)?shù)卣饋砼R的時候她并沒有擔(dān)心自己的安慰，反而更讓她擔(dān)心的是自己的兒子和丈夫。長河當(dāng)時在足球場上踢足球，所以也沒有生命危險，只是在劇烈的震動中頭昏了

電影《災(zāi)難中的永生》拍攝計劃書

一陣，還未等余震消除，他便像瘋了一樣的跑出大門，出門口遇到了母親，母親拿著手機給爸爸打電話，可聽筒里傳來的聲音卻是：“對不起，您所撥打的電話暫時無法接通。”媽媽和長河一邊向家里跑去，一遍遍的又在撥打著電話，可話筒那邊傳來的聲音卻是一樣的。

當(dāng)時由于余震不斷，長河扶著媽媽艱難的回到了位于自己家的樓區(qū)，可是樓房早已變成了一片廢墟，此時的母親早已哭成了淚人·······

就這樣，長河的父親在地震中喪生了······

父親曾經(jīng)對長河最大的寄望就是他將來長大能考上軍校成為一名軍人，為趙家的列祖列宗添光添彩，這也變成了長河一直以來奮斗下去的最大動力，因為現(xiàn)在這已經(jīng)變成了父親的遺愿·····

逝者安息，但生者還需奮發(fā)，生活雖然是殘酷的，但長河不會認命，他是個很倔強的孩子，越是困難的境遇里他就越是要創(chuàng)造奇跡，他此時心里只有一個目標，考上軍校，完成爸爸的愿望，也圓了自己的參軍夢，將來讓媽媽也過上幸福的日子。

兩年后高考的日子臨近了，由于家庭上的巨大變動，長河的考試并不是一帆風(fēng)順的，正因為父親的去世對他的打擊很大，所以他的情緒也一直都久久不能平息，他的提前批志愿“河北省某軍?！甭浒窳?，被一個二類本科大學(xué)錄取了，就這樣，長河來到了這里求學(xué)，母親也跟著長河來陪讀，為了生計，母親便又在學(xué)校的門口擺起了攤子賣卷餅個煎餅果子。

由于高考發(fā)揮失常，長河只能去一說普通二本的大學(xué)讀書，但由于他的不懈努力與追求，最終他在畢業(yè)后入伍征兵考試中考上了某軍校，實現(xiàn)了父親的遺愿，也實現(xiàn)了自己的參軍夢。

四、成員簡介： 總導(dǎo)演：

導(dǎo) 演：

編 ?。?顧 問：

副 導(dǎo) 演：

策 劃 人： 后 期 制 作： 攝 影： 照

明： 音

效 ：

制 片 人：

電影《災(zāi)難中的永生》拍攝計劃書

總 監(jiān) 制： 宣 傳： 場 務(wù)： 主 要 演 員：（以上人員均為暫定）

五、制作計劃：

1、預(yù) 算：

2、籌備階段：2012年3月28—前期籌備。

拍攝制作：2012年4月30日—前期拍攝。

后期制作：2012年4月15日—后期制作，同步進行宣傳發(fā)行。

六、合作方式

1、計算機學(xué)院全體師生應(yīng)全力支持協(xié)助拍攝。

2、開機拍攝后，所有工作人員應(yīng)負責(zé)執(zhí)行起自身任務(wù)，副導(dǎo)演負責(zé)全部的發(fā)行工作和產(chǎn)品的開發(fā)工作。

七、操作流程 1、3月27日計劃書制定完畢，接下來攝制組的所有事宜將嚴格按照計劃書內(nèi)執(zhí)行。2、3月28、29日，兩天將劇本交到演員手中，熟悉劇本，背臺詞，同時聯(lián)系投資方與贊助方。3、3月30日，劇組主創(chuàng)人員（編劇、制片人、導(dǎo)演）共同對完成的劇本進行研討、修改，同時，開機儀式正式啟動，導(dǎo)演組和導(dǎo)演一起開始選景、置景；副導(dǎo)演進組并開始協(xié)助導(dǎo)演選定演員、負責(zé)聯(lián)系化妝、采景，并聯(lián)系投資方，以保證拍攝順暢，資金周轉(zhuǎn)安全，負責(zé)所以組內(nèi)的大小相關(guān)事宜。

4、服、化、道、景準備完畢。5、3月31日，舉行開機儀式、進入前期拍攝。同時，前期宣傳開始。

6、導(dǎo)演、演員、燈光、影響、攝影師就位，各司其職，在天氣條件允許的情況下開始正式拍攝。

電影《災(zāi)難中的永生》拍攝計劃書 7、4月1日由于放假原因，如果有可能，將進行一上午的拍攝，如拍攝不順暢，演員需將自己的劇本帶回家，熟練背誦臺詞，并自己進行模擬演繹。8、4月5日開學(xué)開始拍攝。

7、預(yù)計4月12日拍攝封鏡，舉行關(guān)機儀式，大隊人員解散，制片人、導(dǎo)演與剪接師進入后期制作，前期宣傳繼續(xù)。8、4月17日將作品的刻錄光盤、海報、剪輯花絮上交。

注意事項：所有演職人員拍攝期間不得以任何理由無故不參加攝制組拍攝，如遇特殊情況，找總監(jiān)制或?qū)а菡f明原因請假。演員的就餐問題與著裝問題待定。

由于時間緊任務(wù)重，希望大家全力配合攝制組的所有工作，爭取在最短的時間將作品出爐。

2012年2月27日

計算機科學(xué)與工程學(xué)院電影攝制組

第四篇：酒店前期籌備策劃書

酒店前期籌備策劃書 一，籌備管理

A，前期規(guī)劃

1，酒店前期運作計劃書 2，酒店前期運營管理 3，前期工作備忘錄 B，物品籌備

1，各部門、區(qū)域的物品籌備 2，采購物品規(guī)格價格明細單 3，各物品的供應(yīng)商的敲定

酒水、香煙、調(diào)料、調(diào)味品、干貨、蔬菜、肉類、海鮮、原材料 4，采購概況明細上報

5，部門硬件設(shè)備設(shè)施、辦公用品、酒店管理軟件、常耗物品、一次性物品、清潔用品、固定物品、餐具、部門布草、員工制服、印刷品、綠化、裝飾品

C，開業(yè)籌備

1，試營業(yè)時各項籌備 2，開張時各項籌備 3，各部門開業(yè)籌備

4，酒店產(chǎn)品價格的前期議定 D，設(shè)備設(shè)施

1，設(shè)備設(shè)施的安裝管理 2，設(shè)備設(shè)施的前期調(diào)試 3，設(shè)備設(shè)施責(zé)任制到位 E，裝飾裝修

1，酒店外圍裝修裝潢工程 2，酒店內(nèi)部裝修裝潢工程 3，各區(qū)域的效果圖 F，部門配備

1，前期酒店大部門的配制

2，人力資源部、公關(guān)部、財務(wù)部、工程部、采購部、餐飲部、房務(wù)部、后勤部 3，部門前期協(xié)調(diào)工作計劃 4，前期部門體制監(jiān)督運行

二，人力資源

A，員工手冊

1，酒店的員工手冊 2，各部門規(guī)章制度 3，員工的崗位職責(zé) 4，崗位工作流程制定 B，員工培訓(xùn)

1，部門經(jīng)理前期培訓(xùn)計劃 2，餐飲部培訓(xùn) 3，房務(wù)部培訓(xùn) 4，后勤部門培訓(xùn) C，員工招聘

1，按部門要求招聘 2，后勤員工招聘 D，績效考核

1，初級員工的考核 2，培訓(xùn)后的員工考核 3，酒店試營業(yè)時的考核 4，階段員工品行考核

5，前期人工成本預(yù)算與控制 6，員工崗位工資的擬定 7，酒店各部門獎懲制度

三，工程管理

A，弱電管理

1，各區(qū)域的弱電管理 2，部門電源開關(guān)節(jié)能管理 3，消防區(qū)域管理

4，水、電、氣的相關(guān)管理 B，工程改造

1，前期、二期的改造工程 2，具體項目的落實、跟蹤 C，設(shè)備管理

1，酒店各部門大型設(shè)備管理 2，設(shè)備設(shè)施的維護保養(yǎng)

四，餐飲管理

A，餐廳管理

1，部門配制

2，部門協(xié)調(diào)配合工作

3，餐廳各崗位的工作流程和部門制度的制定 4，崗位時間表的制定

5，接待方面管理，電話預(yù)定、上門散客、宴會、婚宴、生日宴、喬遷宴 6，服務(wù)質(zhì)量的控制與提升 7，服務(wù)技巧的實施與推廣 8，與其他部門協(xié)調(diào)合作 9，物耗的成本控制 10，人力資源成本控制 11，其他服務(wù)的制定 12，反饋系統(tǒng)的建立 B，廚房管理

1，菜單的制定 2，產(chǎn)品的定價

3，廚房出品質(zhì)量、樣式、菜式 4，菜品培訓(xùn)、資源共享 5，廚房部門制度、崗位工作流程 6，物耗、原材料、物品環(huán)節(jié)成本控制 C，部門協(xié)調(diào)

1，與酒店其他部門所有協(xié)調(diào)配合工作 2，部門協(xié)調(diào)備忘錄 3，部門協(xié)調(diào)原則 D，員工崗位培訓(xùn)

1，餐廳部員工培訓(xùn)工作

包括：領(lǐng)班、迎賓員、服務(wù)員、傳菜員、收銀員、酒水員、營業(yè)員

2，針對崗位性質(zhì)進行崗位培訓(xùn)，熟悉本崗位的工作流程，酒店環(huán)境、文化、人事結(jié)構(gòu)

3，先由酒店統(tǒng)一培訓(xùn)，再進行區(qū)域培訓(xùn) 4，培訓(xùn)后進行前期考核 5，建立考核制度

五，房務(wù)管理

A，接待 B，客房 C，洗衣房 D，商務(wù)中心 E，總機 F，大堂

六，財務(wù)管理

A，收銀

1，收銀員的崗位職責(zé)和工作流程

2，收銀員與財務(wù)的協(xié)調(diào)配合工作和原則 B，招投標 C，物品采購

1，各部門的物品采購明細清單 2，價格的審核與相關(guān)控制 D，成本管理

1，酒店前期運作成本預(yù)算、控制、管理 E，倉庫管理

1，庫房的物品日常管理 2，進、出庫的相關(guān)管理 3，領(lǐng)料相關(guān)操作程序 4，倉庫管理員的崗位職責(zé)

5，月存、日進、檢驗的相關(guān)管理 七，日常管理

A，總經(jīng)理 B，部門經(jīng)理 C，后勤經(jīng)理 八，酒店品牌 A，發(fā)展趨勢 B，知名度

C，酒店文化塑造與提升

九，營銷管理 A，市場調(diào)研

1，產(chǎn)業(yè)環(huán)境： a,商業(yè)繁盛情況

b,商業(yè)化的趨勢與潛力 c,地方政府優(yōu)惠與扶持政策

d,當(dāng)?shù)叵乐伟?、文化、工商、防疫等情況 2，社會環(huán)境

a,當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣 b,歷史文化 c,飲食文化

3，當(dāng)?shù)赝型瑱n次酒店的消費、環(huán)境、概況、模式等信息調(diào)研 B，營銷戰(zhàn)略

1，前期營業(yè)策劃 2，酒店產(chǎn)品定價 3，部門營銷計劃書

4，酒店營銷部前期、試營業(yè)、開業(yè)、營業(yè)季度、營業(yè)的計劃書和策劃書及相關(guān)戰(zhàn)略

C，營銷管理

1，營銷市場分配

2，營銷部人員的配制，崗位職責(zé)、工作流程 D，營銷趨勢 F，促銷方案

1，根據(jù)當(dāng)?shù)睾途频暧欣麠l件進行有針對行促銷 2，前期的營銷可分為

A, 廣告營銷（傳媒、室外、報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等）b,讓利營銷 c,套式營銷

十，美食世界 A，菜譜 B，風(fēng)味小吃 C，地方特色 D，酒店特色 E，出品構(gòu)成

一，籌備管理 A、前期規(guī)劃

1、酒店前期運作計劃書（總經(jīng)理擬定）。

2、酒店前期運營管理（總經(jīng)理擬定）。

3、前期工作備忘錄（參與籌建人員的總結(jié)，人事部負責(zé)整理）。B、物品籌備

1、各部門、區(qū)域的物品籌備（各部門負責(zé)人申報采購）。

2、采購物品規(guī)格價格明細單（各部門與采購核對）。

3、各物品的供應(yīng)商的洽談落實（部門、財務(wù)、采購共同協(xié)商確定，并上報總經(jīng)理）如：酒水、香煙、調(diào)料、調(diào)味品、干貨、蔬菜、肉類、海鮮、原材料

4、采購概況明細表上報（財務(wù)必須存底）

5、部門硬件設(shè)備設(shè)施、辦公用品、酒店管理軟件、常耗物品、一次性物品、清潔用品 固定物品、餐具、部門布草、員工制服、印刷品、綠化、裝飾品（由部門向采購申請）。C、開業(yè)籌備

1、試營業(yè)時各項籌備

2、正度營業(yè)時各項籌備

3、各部門開業(yè)籌備

4、酒店產(chǎn)品價格的前期議定 D、設(shè)備設(shè)施

1、設(shè)備設(shè)施的安裝管理（確定責(zé)任人）

2、設(shè)備設(shè)施的前期調(diào)試（工程部和供貨廠商調(diào)試）

3、設(shè)備設(shè)施責(zé)任制到位（責(zé)任到部門、到崗位、到個人）E、裝飾裝修

1、酒店外圍裝修裝潢工程（外觀主色調(diào)、風(fēng)格各燈光）

2、酒店內(nèi)部裝修裝潢工程（風(fēng)格和適應(yīng)性）

3、各區(qū)域的效果圖（由酒店和設(shè)定方共同試調(diào)）F、部門配備

1、前期酒店大部門的配制（營業(yè)項目）

2、人力資源部、公關(guān)部、財務(wù)部、工程部、采購部、餐飲部、房務(wù)部、后勤部、康樂部（根據(jù)實際情況可部門合并）

3、部門前期協(xié)調(diào)工作計劃（由部門負責(zé)人擬定）

4、前期部門體制監(jiān)督運行（由部門負責(zé)人擬定）

二、人力資源 A、員工手冊

1、酒店的員工手冊

2、各部門規(guī)章制度

3、員工的崗位職責(zé)

4、崗位工作流程制定 B、員工培訓(xùn)

1、部門經(jīng)理前期培訓(xùn)計劃

2、餐飲部培訓(xùn)

3、房務(wù)部培訓(xùn)

4、后勤部門培訓(xùn) C、員工招聘

1、按部門要求招聘

2、后勤員工招聘 D、績效考核

1、初級員工的考核

2、培訓(xùn)后的員工考核

3、酒店試營業(yè)時的考核

4、階段員工品行考核

5、前期人工成本預(yù)算與控制

6、員工各崗位工資的擬定

7、酒店各部門獎懲制度

三、工程管理 A、弱電管理

1、各區(qū)域的弱電管理

2、部門電源開關(guān)節(jié)能管理

3、消防區(qū)域管理

4、水、電、氣的相關(guān)管理 B、工程改造

1、前期、二期的改造工程

2、具體項目的落實、跟蹤 C、設(shè)備管理

1、酒店各部門大型設(shè)備管理

2、設(shè)備設(shè)施的維護保養(yǎng)四，餐飲管理

四、餐飲管理

A、餐廳管理部門配制部門協(xié)調(diào)配合工作餐廳各崗位的工作流程和部門制度的制定崗位時間表的制定接待方面管理，電話預(yù)定、上門散客、送餐與聯(lián)歡會宴服務(wù)質(zhì)量的控制與提升服務(wù)技巧的實施與推廣與其他部門協(xié)調(diào)合作物耗的成本控制人力資源成本控制其他服務(wù)的制定反饋系統(tǒng)的建立

B、廚房管理菜單的制定產(chǎn)品的定價廚房出品質(zhì)量、樣式、菜式菜品培訓(xùn)、資源共享廚房部門制度、崗位工作流程物耗、原材料、物品環(huán)節(jié)成本控制

C、部門協(xié)調(diào)與酒店其他部門所有協(xié)調(diào)配合工作部門協(xié)調(diào)備忘錄部門協(xié)調(diào)原則

D、員工崗位培訓(xùn)餐廳部員工培訓(xùn)工作 包括：領(lǐng)班、迎賓員、服務(wù)員、傳菜員、收銀員、酒水員、營業(yè)員針對崗位性質(zhì)進行崗位培訓(xùn)，熟悉本崗位的工作流程，酒店環(huán)境、文化、人事結(jié)構(gòu)先由酒店統(tǒng)一培訓(xùn)，再進行區(qū)域培訓(xùn)培訓(xùn)后進行前期考核建立考核制度

五、房務(wù)管理 A、前臺接待 B、客房樓層 C、洗衣房 D、商務(wù)中心 E、總機 F，大堂

六、財務(wù)管理 A、收銀

1、收銀員的崗位職責(zé)和工作流程

2、收銀員與財務(wù)的協(xié)調(diào)配合工作和原則 B、物品采購

1、各部門的物品采購明細清單

2、價格的審核與相關(guān)控制 C、成本管理

1、酒店前期運作成本預(yù)算、控制、管理

2、酒店營業(yè)后成本控制方案 D、倉庫管理

1、庫房的物品日常管理

2、進、出庫的相關(guān)管理

3、領(lǐng)料相關(guān)操作程序

4、倉庫管理員的崗位職責(zé)

5、月存、日進、檢驗的相關(guān)管理

七、日常管理

A、總經(jīng)理（權(quán)限、職責(zé)）B、部門經(jīng)理（權(quán)限、職責(zé)）C、后勤經(jīng)理（權(quán)限、職責(zé)）

八、酒店品牌 A、發(fā)展趨勢 B、知名度

C、酒店文化塑造與提升

九、營銷管理 A、市場調(diào)研

1、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：a、商業(yè)繁盛情況b、商業(yè)化的趨勢與潛力c、地方政府優(yōu)惠與扶持政策d、當(dāng)?shù)叵乐伟?、文化、工商、防疫等情況

2、社會環(huán)境：a、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣b、歷史文化c、飲食文化

3、當(dāng)?shù)赝型瑱n次酒店的消費、環(huán)境、概況、模式等信息調(diào)研 B、營銷戰(zhàn)略

1、前期營業(yè)策劃

2、酒店產(chǎn)品定價

3、部門營銷計劃書

4、酒店營銷部前期、試營業(yè)、開業(yè)、營業(yè)季度、營業(yè)的計劃書和策劃書及相關(guān)戰(zhàn)略 E、營銷管理

1、營銷市場分配

2、營銷部人員的配制，崗位職責(zé)、工作流程 D、營銷趨勢 F、促銷方案

1、根據(jù)當(dāng)?shù)睾途频暧欣麠l件進行有針對行促銷

2、前期的營銷可分為：A、廣告營銷（傳媒、室外、報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等）b、讓利營銷c,套式營銷

十、美食世界A、菜譜B、風(fēng)味小吃C、地方特色D、酒店特色E、出品構(gòu)成酒店開業(yè)前的整體策劃

1、成立籌備小組,確定小組成員及分工。

2、開始著手制定員工手冊、規(guī)章制度、服務(wù)程序、崗位職責(zé)等。

3、編排各分部門工作計劃（根據(jù)實際必要情況下進行修正）。

4、確定培訓(xùn)計劃、人員、時間、地點。

5、對當(dāng)?shù)氐貐^(qū)餐飲進行考察，確定經(jīng)營方式及菜系。

6、對酒店的特殊崗位人才列出需求表，并開始注意招聘專業(yè)崗位人才。

7、列出采購清單。

8、培訓(xùn)經(jīng)理到位。？

9、確定餐廳、包間等服務(wù)場所名稱。（中英文）

10、進行市場調(diào)查、了解本地酒店員工工資待遇，制定開業(yè)前人員福利方案報批。

11、拿出各部門具體的培訓(xùn)計劃和方案及安排。

12、酒店管理層和美術(shù)兼策劃學(xué)習(xí)VI設(shè)計手冊。

13、招聘廚師長及爐灶大廚，并陸續(xù)開始試菜。

14、與員工簽定培訓(xùn)合同。

15、員工培訓(xùn)。

16、確定廚師長及大廚人選，并安排到崗日期。

17、確認供應(yīng)商，進行全面采購，并與供應(yīng)商簽定采購合同。

18、確定各餐廳特色菜單、團隊餐價格，并制定成完整資料送銷售部。

19、酒店各部門管理人員熟悉掌握程序。20、完成員工食堂廚房設(shè)備及物品采購工作。

21、舉辦一連串公關(guān)活動，以提高酒店對外知名度。

22、酒店消防安全，控制體系建立，收集安全通道，疏散路線圖。

23、確定家具物品安放位置。

24、編寫各種菜式、份量、構(gòu)成標準制作成本卡，送財務(wù)部成本控制組。

25、配合各部門培訓(xùn)進度，安排計劃，確定各部門實地操作，培訓(xùn)日期及地點。

26、設(shè)計酒店運轉(zhuǎn)所必須的表格，交財務(wù)匯總印刷。

27、考察市場酒店情況及周邊市場情況，調(diào)查了解市場客源，了解主要競爭對手的銷售策略，銷售策略報批。

28、印刷所有對客表格。

29、驗收酒店電梯，進行測試。30、確認各部各級員工制服款式。

31、制定酒店銷售預(yù)算，送總經(jīng)理審批。

32、辦理酒店開業(yè)所必須的各種營業(yè)執(zhí)照許可證等。

33、綜合布線情況的跟蹤及測試。

34、審核申購合同價格，送總經(jīng)理審批。

35、確定酒店各級員工工資明細項目。

36、確定菜肴定價、宴會包桌價格及餐飲毛利，送總經(jīng)理審批。

37、與花卉供應(yīng)商聯(lián)系，確定酒店所需布置面積，并盡快簽定合同。

38、將菜肴拍成照片，制作菜譜。

39、成立消防委員會。

40、配合工程部、驗收酒店消防及保安系統(tǒng)，安排供應(yīng)商對安、消部員工進行培訓(xùn)，并開始接受酒店保衛(wèi)消防工作。

41、后廚其他人員招聘工作陸續(xù)展開。

42、后廚人員到位，展開后廚培訓(xùn)。

43、安排各部門員工接受相關(guān)的特別培訓(xùn)。

44、制定購買物品接收入庫工作計劃。

45、配合電腦供應(yīng)商徹底完成電腦系統(tǒng)的安裝。

46、消防主機、濕式消防系統(tǒng)、煙感消防系統(tǒng)、消防聯(lián)動柜加壓風(fēng)機及排煙機等的測試。

47、考核驗收培訓(xùn)。

48、確定霓虹燈方案，并著手制作。

49、驗收廣播、閉路、背景音樂等系統(tǒng)進行測試。50、制定訂做、發(fā)放酒店制服計劃，并發(fā)放到位。

51、安排公安、消防等相關(guān)人員向酒店全體員工進行安全知識培訓(xùn)。

52、驗收酒店監(jiān)控系統(tǒng)，進行測試。

53、衛(wèi)生大掃除陸續(xù)展開。

54、驗收供電系統(tǒng)，并進行測試。

55、驗收酒店整套空調(diào)系統(tǒng)，進行測試。

56、酒水、原材料陸續(xù)到位。

57、召開全體員工大會。

58、著手策劃開業(yè)慶典方案，確認開業(yè)宴請人員。

59、各部門各崗位人員全面上崗，酒店進入試營業(yè)狀態(tài)。60、開業(yè)大吉。

第五篇：淘寶開店前期策劃書

淘寶開店前期策劃書

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益流行，網(wǎng)購之風(fēng)已經(jīng)刮遍全球，勢不可擋?；ヂ?lián)網(wǎng)，給廣大顧客朋友們帶來了一種更方便、更快捷、更省錢的購物方式；與此同時，低成本的投入、更廣闊的市場也給眾多商家?guī)砹藷o限的商機。作為商家在能賺錢的同時帶給消費者方便，我們何樂而不為，那么我們怎樣才能成功的在淘寶平臺開好一家網(wǎng)店呢？下面我就淘寶開店前期做一個簡要的策劃：

首先，我們需要了解的是淘寶平臺交易的整個主干流程：貨源保證→注冊店鋪→寶貝上架→店鋪裝修→店鋪推廣→客戶服務(wù)→準時發(fā)貨→售后服務(wù)。其中每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，同等重要，我們需要有側(cè)重的做好每一個環(huán)節(jié)。

貨源保證；巧婦難為無米之炊，做生意不但要保證貨源不斷還要保證貨源質(zhì)量。注冊店鋪；這需要在淘寶平臺通過實名認證、身份信息認證即可免費開店。

寶貝上架；這個環(huán)節(jié)就是把我們要出售的寶貝以圖片的形式展示給顧客，值得注意的一點是圖片的處理很重要，因為圖片的的效果直接影響顧客的購買欲，所以這個環(huán)節(jié)不但要給寶貝拍好相片更需要處理好圖片，增強效果以增加顧客的購買欲。其次，還需要給每個圖片加上合理的文字說明，在圖片出現(xiàn)之前就可以看到相關(guān)內(nèi)容，尤其是導(dǎo)航按鈕和大圖片更應(yīng)如此。細節(jié)上的注意，會讓來客感覺到店主的細心周到、殷殷待客之意，自然多了份親切。最后，要講究文字安排，及時更新寶貝圖片，把握寶貝上架時間以贏得更多顧客的瀏覽和親睞。

店鋪裝修；這個環(huán)節(jié)也十分重要，首先要選擇好出發(fā)點辦出自己的特色，根據(jù)不同的消費對象、不同的時裝風(fēng)格、不同的時令而運用不同模版更新店鋪的整體形象，網(wǎng)店裝修其實和實體店的門面一樣，第一眼給顧客的感覺舒服他就會走進店里，即便是不買東西也給店鋪增加了人氣。其次，要注意的就是把關(guān)店鋪內(nèi)容，要有側(cè)重點的突出一些主打?qū)氊悾赃@些暢銷寶貝拉動其他寶貝的銷售，這個方法也是提升店鋪人氣的好辦法。再次，要注重店鋪的信譽度，這也是很多顧客所重視的地方，零信譽的店鋪顧客會不信任，太高信譽的店鋪顧客會想到店大欺客，適當(dāng)?shù)耐度肟刂频赇伒男抛u度以獲得更大的銷量。店鋪推廣；這一環(huán)節(jié)應(yīng)該算是最重要也是最難的環(huán)節(jié)了，需要花費大部分的時間、精力、資金去做好這一環(huán)節(jié)。店鋪推廣，其實說白了就是為店鋪打廣告。在這個信息化時代，廣告遍地都是、多如牛毛，那么怎么樣才能在眾多廣告中脫穎而出吸引顧客的眼球呢？首先，廣告要有好的出發(fā)點，比如：時尚健康，綠色環(huán)保，愛心奉獻等等。其次，就是要講求技巧，生拉硬拽、強行灌輸?shù)膹V告只會讓人生厭。雖然店鋪推廣難做但也有很多技巧可循，我在這里列舉三個自認為實用有效的方法：①控制好寶貝上架時間，合理組織寶貝名稱，利用好評價管理，以增加寶貝的曝光率和顧客的信任度無形中就為店鋪做了推廣。②建立會員折扣制度，把超級買家秀做起來，以穩(wěn)固回頭客，讓顧客幫我們做宣傳，顧客的宣傳比我們自己的宣傳更有說服力，當(dāng)然這要做到寶貝讓顧客百分百滿意。③投入一定的資金加入推廣平臺比如阿里巴巴、雅虎直通車、消費者保障協(xié)會、贊助社區(qū)活動等，這些

都是比較專業(yè)的專門負責(zé)推廣的平臺，適當(dāng)?shù)耐顿Y使用專業(yè)的推廣平臺還是會帶來不錯的經(jīng)濟效益。當(dāng)然還有更多的推廣小技巧，這里不便多寫。再就是要堅持不懈，循序漸進，有的時候我們做了一些推廣工作卻沒有立竿見影的效果，這個時候我們不能著急更不能輕易放棄，因為我們應(yīng)該時刻做好準備等待顧客的光臨。

客戶服務(wù)；做完這些前期的準備工作，接下來就要做好客戶服務(wù)這一環(huán)節(jié)了。積極熱情、及時準確地回答客戶的疑問，適當(dāng)合理地為顧客提一些建議，迎合顧客心理滿足顧客購買需求促成成功交易。準時發(fā)貨；這一點也很重要，人無信則不立，做商人就更需要守信用，承諾了的事情就一定辦到，只有這樣才能使客戶滿意，長期的信譽將帶來跟多的大客戶。

售后服務(wù)。這個環(huán)節(jié)是籠絡(luò)回頭客戶的重要環(huán)節(jié)，也是減少因誤會而引起顧客對店鋪的中差評價的主要方法，做好售后可以通過給顧客打電話，或者旺旺聯(lián)系詢問顧客對于產(chǎn)品的意見和建議，虛心接受并改進，為店鋪的長遠發(fā)展而打下敦實的基礎(chǔ)。

總結(jié)；以上所寫都是我對于前期淘寶開店的一些見解，也只是簡單的列舉出了整個開店過程的基本框架。當(dāng)然其中還有很多細節(jié)，而每一個細節(jié)都需要我們用心去消化、琢磨、充實、改進、完善。穩(wěn)重、勤奮、認真以及力求上進是我的個人特點。天行健，君子以自強不息。相信自己能很快適應(yīng)新的工作環(huán)境，并在實際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己。殷切希望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，和團隊的共同努力、精誠協(xié)作下，使公司發(fā)展的越來越強大。

策劃人:何舍

2012.06.08