第一篇：聯(lián)通校園活動策劃

——聯(lián)通校園活動策劃案——

校園落地活動主題形式：

聯(lián)通116114手機報校園通訊員選拔賽

線上活動主題形式：

校園趣味街拍圖片大賽

活動前期宣傳形式：

高校定格快閃活動

線上媒體支持：

116114手機報

重慶之窗

主題活動執(zhí)行：

一、116114手機報通訊員活動執(zhí)行：

1、聯(lián)系各高校學生會、社團，發(fā)起高校116114手機報校園通訊員選拔活動。

2、采用選秀形式，在重慶所有高校發(fā)起選秀活動，每所高校給予三個獲獎名額。

3、參賽選手要求個人綜合能力有一定的水平。

4、116114手機報開辟校園專欄，展開系列報道，并發(fā)起手機短信投票。

5、重慶之窗網站開辟專門論壇社區(qū)網頁宣傳活動信息，并將各高校參賽選手分別編輯專門檔案介紹。

6、活動進行過程中可穿插一至二個節(jié)目或者游戲環(huán)節(jié)。

7、116114手機報通訊員選拔結束后將定期組織培訓，并發(fā)新聞稿，可供我們及時掌握大學生動態(tài)，建立起同大學校園的紐帶，同時還成為聯(lián)通公司在校園的代言人、銷售代表。直接帶來經濟效益。

二、通訊員評選要求：

1、包含演講風采、應變能力、才藝表演三個環(huán)節(jié)。

2、演講風采環(huán)節(jié)要求每位選手準備一次5分鐘演講，內容可包羅萬象，可以是時事評論，可以是趣味雜談，要求包含選手的一些觀點，演講稿要求原創(chuàng)。

3、應變能力環(huán)節(jié)要求選手接受現(xiàn)場觀眾和評委的提問，在演講結束后進行，可以就選手演講稿本身提問，也可以是要求選手對時事的一些看法的評論。

4、才藝表演環(huán)節(jié)要求選手才藝秀，時間限制在5分鐘以內，不限制具體才藝表演項目。

三、校園趣味街拍圖片大賽活動執(zhí)行

1、在聯(lián)通自有重慶之窗網頁開辟本次活動專門論壇社區(qū)網頁，發(fā)起網絡上傳圖片和評選。

2、將所有較佳圖片編輯成統(tǒng)一主題進行網絡論壇盤點。

3、活動現(xiàn)場安排主持人重復播報本次活動信息。

4、聯(lián)系各高校學生會、社團，鼓勵大學生參加。

5、設置獎項，由大眾評選和評委評選的前三名的參賽選手給予大獎，6、現(xiàn)場設置液晶顯示器，重復播放參賽選手街拍圖片，進行現(xiàn)場展示。

7、手機報進行系列宣傳，每天發(fā)送一至二張參賽趣味圖片。

8、現(xiàn)場派發(fā)活動信息宣傳單。

四、校園趣味街拍圖片評選規(guī)則

1、所有圖片健康向上，不觸犯法律，要求原創(chuàng)。

2、評選采用專業(yè)評委評選和大眾投票評選結合。專業(yè)評委可由聯(lián)通公司內部組織召集，或

其他途徑召集。

3、評選重點突出趣味性健康性。

五、高校定格快閃活動執(zhí)行

1、定格快閃是新近在全世界發(fā)達和發(fā)展中國家流行開的一種嬉皮行為，可視為一種短暫的行為藝術。簡單的概括就是：約定一個指定的、大家都熟悉的地點，在明確指定的時間同時做一個指定的不違法卻很引人注意的動作，幾分鐘然后趕快走人。該項活動得到的全世界年輕人的喜愛和追捧。

2、發(fā)起各搞笑快閃活動。組織招募大學生，在制定的時間和地點，統(tǒng)一行動，進行定格快

閃活動。所有參與人員身著統(tǒng)一服裝。

3、通過線上媒體宣傳并發(fā)起召集。

4、本次活動重復進行，即在一天內的人流量較大區(qū)域和時間段內重復出現(xiàn)。

5、主要選擇學生較集中區(qū)域，如林蔭道、球場。

其他增值活動：

1、我們將集合116114手機報客戶商家，參與本次活動，為所有辦理“沃”品牌的客戶予

以專屬優(yōu)惠。

2、制作聯(lián)通校園消費黃頁，將本次活動其他合作商家的優(yōu)惠信息、產品信息、聯(lián)系方式印

制在校園黃頁上，可現(xiàn)場發(fā)行，并在后期交由手機報通訊員專門發(fā)行。

第二篇：聯(lián)通活動策劃

聯(lián)通2012活動策劃

一、活動策劃表

2012聯(lián)通活動策劃表

活動時間

2012年 3月 活動主題

聯(lián)通無極限 價值必體現(xiàn)

活動名稱

“3.15” 聯(lián)通客戶俱樂部和VIP

活動內容 315消費者維權日，利用郵政信報箱資源優(yōu)勢，將宣傳內容與滿意度調查問卷有

機結合 戶外宣傳、表演活動，面向參觀者派發(fā)宣傳單，同時配以調查問卷，做到知己知彼。

寒假來襲，寬帶包月包年業(yè)務降價優(yōu)惠，新用戶開通預付費，送手機。應屆生憑中高考準考證，送小禮品一份

備注 附表中

客戶經理用戶回饋活動

“517” 電信日3G服務推廣計劃 2012年 4-5月

附表中

2012年 1月-3月/6月-8月

2012年 6月

心與心連通 感恩樂無窮

寒假/暑假，家庭用戶寬帶業(yè)務大回饋活動

畢業(yè)季·同窗畢業(yè)在即，通過情，校園攝影創(chuàng)參與比賽，展出意大比拼

作品，獲得現(xiàn)金

獎勵和限量聯(lián)號的手機號碼。

2012年 7月

十二年輝煌 充值有禮

7月19，聯(lián)通周年慶，凡在門店，直營店等進行充值，充值返利并參與抽獎。

2012年 11月

感恩節(jié)

2012年 4月21日（全國企業(yè)家活動日）

一切盡在 “沃” 的掌控中

聯(lián)通助你，挖掘領導潛力，提高執(zhí)行力

2012年 8月6日（中國電影節(jié)）2012年 10-11月

聯(lián)通無限可能

便利生活，一切信息，都在“沃”的掌控下

永恒的經典： 聯(lián)通iphone5合約版

2012年 12月25日

愛在天涯，聯(lián)通與你攜手到老

愛在天涯——年末集體婚禮

“感恩的心”，感恩節(jié)最美短信征集，征集評比活動。

短信群發(fā)語：尊敬的用戶您

好，感恩節(jié)將至，“感恩的心”最美感恩節(jié)短信征集活動，為您心中的他/她送去一份祝福?；貜腿我鈨热輩⑴c活動。

體驗“寬視界”

綜合視頻監(jiān)控業(yè)務：通過提供統(tǒng)一的有線和無線遠程視頻監(jiān)控服務，實現(xiàn)了視頻監(jiān)控終端的固定、無線布放。用戶通過固定終端或手機監(jiān)看

體驗“手機二維

碼”。參與注冊成為俱樂部會員，短信搶票，折扣，抽獎等環(huán)節(jié)，回饋彩鈴業(yè)務

聯(lián)通通iphone

5合約版，為了紀念蘋果CEO史蒂夫喬布斯，限量發(fā)行紀念版手冊

2012對新人在海

南島共同舉行婚禮。集體婚禮最高獎勵：海南豪華五日游+全套婚紗攝影+全套寫真攝影+熱氣球空中巡禮+航拍攝影+五星級酒店+集體婚禮+往返機票全免

二、具體實施表

“3.15” 聯(lián)通高端集團用戶回饋活動

項目內容

項目目的 “3.15”作為消費者權利保護日，以聯(lián)通總經理的名義針對支持聯(lián)通的用戶及高端客戶郵寄一封“推介信”，做好3G業(yè)務推介。

? 滿足消費者感性訴求，增強受眾自豪感、優(yōu)越感

? 創(chuàng)新宣傳形式、樹立企業(yè)形象、提升品牌價值、彰顯企業(yè)實力 ? 穩(wěn)步提升高端市場認知率、占有率

利用重點用戶數(shù)據(jù)及郵政精品數(shù)據(jù)庫中的高端名址數(shù)據(jù)，通過郵政精品投遞渠道，針對聯(lián)通公司潛在3G用戶寄遞信函。

數(shù)據(jù)庫商函+調查問卷（明信片或郵簡）

大集團用戶（私家車主、公務員、教師、商務精英）

100000件×1.20元/件=120000元 運作模式 活動載體 目標受眾 項目預算

“5.17” 電信日3G服務推廣計劃

項目內容 項目目的 運作模式 “5.17” 作為3G支持者們的盛大節(jié)日，結合聯(lián)通公司一年一度的戶外宣傳、表演活動，面向參觀者派發(fā)宣傳單，同時配以調查問卷，做到知己知彼，穩(wěn)中求勝。

提升品牌價值，拉近用戶感情，延長宣傳時效，增強社會效益。

1、由聯(lián)通公司現(xiàn)場進行宣傳單派發(fā)。

2、由觀眾事后填寫，免費回郵。

3、由長春郵政統(tǒng)一對調查函進行回收、整理，并對相關信息進行錄入、分析，于活動結束后將問卷實物及分析報告遞交聯(lián)通公司。

4、對有效回函者進行抽獎、獎勵。

宣傳單+調查問卷或調查卡（郵簡式）

活動現(xiàn)場觀眾

計劃發(fā)放20萬份，按30%回函，共計12萬元 活動載體 目標受眾 項目預算

針對客戶俱樂部和VIP客戶經理QNA

序號 2

問題

什么是中國聯(lián)通客戶俱樂部？

什么是VIP客戶經理？

答案

面向中國聯(lián)通VIP客戶和特色俱樂部會員客戶提供通信內外分級分類服務的載體。

為VIP客戶提供業(yè)務咨詢、投訴受理、業(yè)務辦理、日常聯(lián)絡、業(yè)務推介等“一對一”服務和日?？蛻絷P系維系的專職服務隊伍

VIP客戶經理劃分標準以及劃分VIP客戶經理劃分標準是以客戶價值種類是什么？ 為依據(jù)，可分為高級客戶經理 中級

客戶經理 普通客戶經理。中國聯(lián)通客戶俱樂部VIP客戶是分為至尊卡客戶、鉆石卡客戶、金卡如何劃分的? 客戶、銀卡客戶，其中至尊卡只面

向集團用戶發(fā)放 VIP客戶查詢相關俱樂部信息有短信、客服熱線、營業(yè)廳、俱樂部四哪些渠道？ 種。VIP客戶持VIP客戶卡享受的優(yōu)VIP客戶持VIP客戶卡在本省范圍內惠有哪些？ 的餐飲、休閑、娛樂等各種客戶俱樂

部特約商家享有打折優(yōu)惠。

VIP客戶卡的有效期及在有效期VIP客戶卡的有效期為一年，VIP客戶內注銷的相關影響？ 卡是VIP客戶身份的唯一標識，一旦

在有效期內注銷，意味著VIP客戶身份終止，VIP客戶卡作廢 什么是中國聯(lián)通客戶俱樂部專以通信內服務為主、通信外服務為輔屬服務場所、會所和機場/車站的服務場所。如：營業(yè)廳VIP專席、綠色通道/貴賓休息廳 專區(qū)等。專屬服務場所內可設立的功能分別是休閑服務區(qū)、業(yè)務辦理區(qū)、新區(qū)域有哪些？ 產品試用區(qū)、大客戶受理區(qū) 客戶俱樂部專屬服務場所提供 服務內容有哪些？

休息服務；3G業(yè)務展示和體驗；手機終端的保養(yǎng)和維修；業(yè)務咨詢與全業(yè)務辦理；刷卡消費服務；積分兌換服務；對服務或業(yè)務使用中的疑問或投訴提供解決方案；上網沖浪；商務服務；便民服務。5 6 7 8 9 10

第三篇：聯(lián)通策劃

武漢聯(lián)通3G玩家俱樂部授牌儀式

暨體驗營銷活動匯報策劃方案

一、活動概述

1、活動背景：

? 總結并匯報中國聯(lián)通3G體驗俱樂部，上一階段在工作中取得的成績與不足，并對下一階段3G推廣工作的開展做出展望；

? 展開中國聯(lián)通內部營銷，豐富便利領導生活的同時，在企業(yè)內部深入宣傳沃3G應用，以求達到以點輻射，以其自身強大影響力，在日常生活點滴運用之中，帶動身邊親朋好友對沃3G的了解與熟悉；

? 通過公司內部互動，增強部門之間的相互了解，促進部門的高效、優(yōu)質配合，為下一階段沃的3G推廣活動打下良好基礎；

? 加強企業(yè)內部對沃3G的體驗與了解，增強中國聯(lián)通內部人員的認同感、自豪感，促進企業(yè)文化良性發(fā)展，增強團隊凝聚力，提升公司的綜合競爭力。

2、活動時間：

3、活動地點：

4、參會人員：

5、活動基調：和諧、歡快、大氣、內斂、互動參與

二、活動策劃：

1、活動主題

主題介紹— 3G享受 精彩在沃

主題背景：我們將這次活動定位為一場3G的享受盛宴！不僅僅是單純的業(yè)務介紹與體驗，而是將沃的3G便利您的生活之處，寓于娛樂之中，通過情景劇，三句半，趣味問答等形式，在您歡笑同時，了解與接受沃的3G應用。在您娛樂享受的同時，您將更加深入發(fā)現(xiàn)中國聯(lián)通沃的3G真正便利廣大消費者之處，增強您做為中國聯(lián)通內部人員的自豪感與價值感，達到讓您感受運用并自發(fā)宣傳中國聯(lián)通沃的3G業(yè)務。

參考主題：愛在聯(lián)通 精彩在沃

主題背景：我們將這次活動定位為一次生動的內部營銷!通過現(xiàn)場回顧，回憶分享，未來展望，渲染企業(yè)文化氛圍之中融入介紹3G運用。我們充分挖掘參與人員的自豪感、歸屬感與價值感，將武漢聯(lián)通一步步走發(fā)展點點滴滴加以渲染，讓我們一起將對聯(lián)通的愛，延伸到我們的3G運用之中。在以后日常生活之中，參與者相互之間，以使用沃的3G為典范和時尚。

2、活動設計

參考活動流程：

14：30全體工作人員到位

14：30禮儀小姐及工作人員開始工作，禮儀小姐負責迎賓、簽到、引導工作（音響放音樂）

14：40來賓指引就坐

14：40正式開始，舞蹈開場

14：45主持人宣布活動開始，介紹到場主要領導，開場白并介紹活動目的14：50主持人邀請主要領導和嘉賓致辭

14: 55—15:00前一階段俱樂部3G推廣工作回顧ppt

15: 00—16:30主持人宣布活動正式開始，節(jié)目登場

16：30—16: 45合唱，主持人宣布活動結束，合影留念，禮花響起。

3、演出節(jié)目設計

? 1）情景劇——植入沃的業(yè)務體驗

內容簡介：通過生動的現(xiàn)場表演，展現(xiàn)3G的運用。在各個情節(jié)之中，穿插幽默的廣告與應用。

活動功效：活躍現(xiàn)場氛圍，以生動幽默的形式介紹沃的運用。

? 2）三句半——聯(lián)通沃的好處真多

內容簡介：通過三句半的形式，講述聯(lián)通的功能強大，3G的便利之處，以及介紹涉及的軟件名稱。在幽默的同時，將聯(lián)通的成果和3G的運用相結合。

活動功效：增強企業(yè)團隊凝聚力，增強做為中國聯(lián)通工作人員的歸屬感、自豪感與價值感，在幽默之中介紹沃的功能運用，同時活躍現(xiàn)場氛圍。

? 3）最感動瞬間——聯(lián)通的溫情時刻

現(xiàn)場采取擊鼓傳花的形式，主持人喊停人員發(fā)言。要求接到花者，分享出在聯(lián)通最“最感動的瞬間”；“最收獲的時刻” “最有趣的事情”，事先找出領導帶頭講。如果你的分享不夠最感動，最收獲，最有趣，即興表演一個小節(jié)目?；顒庸πВ涸鰪娖髽I(yè)團隊凝聚力，進一步加深參與人員對聯(lián)通的歸屬感，在年會現(xiàn)場營造一種溫情氛圍。真正讓全員參與其中。

? 4）魔術表演——變幻聯(lián)通手機功能，logo

? 5）趣味問答——聯(lián)通知識搶答，內部人員更要大比拼

? 6）在線pk —— 現(xiàn)場比拼在線搜索速度；互動游戲，選擇游戲現(xiàn)場pk。

? 7)功能猜猜猜——分組搶答并描述的應用軟件。

內容介紹：2隊成員分別自發(fā)上場，抽牌描述某一種軟件，描述者不能提到軟件的名稱，但是可以用其他的字句描述。2隊人員共同搶答，主持人鼓勵獎勵最快描述者。獲勝組掌聲鼓勵。鼓勵描述者用最精準，挑戰(zhàn)最快的速度讓底下人員猜中。

活動功效：切身了解并描述3g應用業(yè)務，在最快最準確的介紹同時，發(fā)現(xiàn)聯(lián)通3G的應用原來如此精彩，如此豐富。? 8）誰和我是一類——3G功能大分組

? 9)“愛在聯(lián)通，精彩在沃”祝福儀式

由領導帶頭上臺說出對沃的祝福與展望

所有人員祝福語放到背景板上，拼成“愛在聯(lián)通”的字樣

3年會部分安排

4、當天場面布置：

1)祝賀橫幅豎幅的懸掛

2)鮮花裝飾

3)會場鋪紅色地毯，也可制作背景板，并配置音響

4)禮儀小姐若干名（佩綬帶）負責簽到、引導、戴胸花

5)簽到臺簽到桌、桌布、簽到本、筆，放置在現(xiàn)場醒目位置，主要領導名牌正確放置

6)胸花若干支（下帶嘉賓條）

7)歡慶彩花若干枚，內有彩絮、金片、絲帶

8)可用彩色氣球柱、小氫氣球布置現(xiàn)場，以增加現(xiàn)場氣氛，另一些做游戲之用

9)便利貼（若增加愛在聯(lián)通祝福環(huán)節(jié)）

10)其他參考：泡泡機，煙霧機，冷煙花

三活動管理

1前期籌備

? 活動流程細化，主持人串稿；

? 攝像和燈光安排；

? 節(jié)目安排（節(jié)目的最終確定和順序安排），節(jié)目內容具有互動性，幽默性，同時植入沃的業(yè)務宣傳；

? 物料： 講話臺背景、晚會背景板、投影、簽到背景布、指示牌、聯(lián)通宣傳展示牌、嘉賓邀請函、泡泡機、煙霧機、冷煙花、橫幅、歡呼巴掌、氣球、繩子、剪刀、聯(lián)通logo話筒貼等（根據(jù)實際需要選擇制作或租用）

2現(xiàn)場管理

? 簽到管理

由禮儀小姐迎賓，嘉賓走過紅地毯入座；會場內擺放水果、礦泉水；布置專用簽到桌, 擺放桌位圖；在醒目位置放置指示牌；設置物品存放區(qū)，憑姓名胸卡存取

? 人員管理

有專人負責來賓接送指引工作；有專人負責人員分流及簽到工作；有專人負責突發(fā)事件協(xié)調處理

?演員、禮儀管理

由專人負責演出工作，提前彩排，發(fā)放演出流程； 對禮儀人員進行培訓，熟悉致辭領導，禮儀小姐統(tǒng)一著裝 ?主持人管理

安排好主持人串詞，提前彩排，要求主持人可以調動全場氣氛

? 燈光技師管理

燈光技師的管理，發(fā)放流程表，配合每個環(huán)節(jié)的效果

?攝影攝像管理

對攝影、攝像人員提前培訓，提出要求

注：突出強調話筒和音樂管理。遞話筒者注意開關話筒，切忌開著話筒在后臺講話；提前準備好音樂，做好音樂銜接，以防冷場。

四、突發(fā)事件防范措施

1）游戲之中，注意參與游戲人員沒有摔倒跌傷事故發(fā)生，一旦發(fā)生，主持人立即暖場，并有相關人員撤離受傷者，及時查看受傷情況。

2）室內注意防火，嚴格做好火災等意外事故準備，并與場地安保人員實現(xiàn)做好溝通工作，并注意禮花燃放時刻，不可誤傷現(xiàn)場人員。

3）做好場地溝通工作，及時協(xié)調，并注意有序撤場工作。

五、后期總結

? 攝影圖片整理

? 提供會議剩余資料、禮品的清單

? 提供會議總結報告

總結報告編寫，從背景分析、策劃和實施各方面進行全面細致的總結描述，總結會議過程，分析成功與不足 ? 制作多媒體回顧光盤

第四篇：聯(lián)通校園招聘活動策劃書

中國聯(lián)通章貢分區(qū)校園招聘活動策劃書

一．活動目的為提高大學生綜合素質，為培養(yǎng)大學生自主辦事能力，為增強大學生面試技巧與能力，為中國聯(lián)通2009年春節(jié)校園工作的展開篩選優(yōu)秀人才。我系與中國聯(lián)通章貢分區(qū)合作面向全院舉行一場招聘會。

二．活動流程

前期宣傳準備（六大宣傳法寶）

A、海報或噴繪

a、海報由我系團總支書記監(jiān)督、宣傳部全體成員制作、院學生會負責張貼。

b、噴繪由我院藝術工作室專門設計制作（設計人員為藝術專業(yè)老師及大三、四學生）。

B、人文科學系系報《人文視野》

a、由我系主任主審、記者團編輯出版。

b、發(fā)行量560份/月，有專門人員負責發(fā)放到每個宿舍。

c、本系報紙得到學院領導積極好評，是應科院一大特色宣傳平臺。d、版面不超過《人文視野》整版的四分之一

C、校園設點

a、男、女生宿舍兩大報刊亭

b、四大食堂前、后門（超市、精品店聚集區(qū)）

c、設點時派我系學生干部坐點宣傳

貴方可提供印有贊助商標志的T恤或紀念品給我方工作人員穿戴，從

而形成一個立體的宣傳效果。

D、精美簡易宣傳單

a、可由貴方負責制作，由我方負責發(fā)放。

b、亦可由我方負責制作，并根據(jù)貴方相關要求，貴方支付相關

制作費用。

c、保證宣傳單的發(fā)放效果。

E、應用科學學院校園廣播

a、由院領導批準，院廣播站負責播發(fā)，保證播發(fā)次數(shù)。

b、校園廣播時間為每天 中午12：00---12：50 下午17：

30---18：20（特殊時間除外）

F、橫幅宣傳

a、由貴方或我方制作宣傳橫幅，設置長度不超過6米。b、橫幅數(shù)量可根據(jù)貴方要求制作，但總數(shù)最多4條。c、若貴方負責制作，內容則需由我方審核。

d、橫幅將懸掛在各大人口流動密集區(qū)，保證宣傳效果。食堂、宿舍、各大運動場等。

1、海報張貼在學校各大宣傳欄對此次招聘進行宣傳

2、系報宣傳

3、貴方可在我院做促銷活動，設展點進行宣傳（時間為兩天），我方負責安排和協(xié)調。

4、我方為貴方在系報上進行宣傳（版面為整版的四分之一）。

5、有我方或貴方制作宣傳單或活動報名表。

三．活動時間

兩方商定

四．活動地點

江西理工大學應用科學學院23D1教室（招聘會）

五．備注

整個活動期間，我系積極配合貴方工作人員的工作?；顒訙蕚淦诹幮麄鞯轿?，確保招聘人員的素質及招聘會的順利進行。

我們堅信由我們大規(guī)模，深層次，多方面的宣傳和貴方高品質良好的服務以及本次活動的較大影響力，一定能給全院師生留下深刻印象。為中國聯(lián)通在我院激起新一輪的消費高潮！

具體事宜可在進行協(xié)商

本次活動最終解釋權歸江西理工大學應用科學學院人文科學系團總支、學生會

江西理工大學應用科學學院

人文科學系團總支、學生會

實踐與就業(yè)部

2008年12月10日

第五篇：聯(lián)通運營商校園營銷活動策劃和實施方法報告

課程名稱：市場營銷綜合實訓

提交日期：2010年11月04日

聯(lián)通運營商校園營銷活動策劃和實施方法報告

一、活動背景及目的1、背景：時值大一新生入學，而大三學生即將走入社會，入學的大一新生們肯

定需要校園卡，大三學生們體驗進入社會的感覺。

2、目的：豐富大三學生的市場營銷知識，為營銷專業(yè)的學生提供一個逼真的實

訓環(huán)境，提高學生們的營銷實踐能力；同時也為大一的新生提供良好的辦卡服務。

二、活動時間、地點1、2、時間：2010年9月11日——12日 地點：馬鞍山職業(yè)技術學院校園內

三、活動內容

大三學生針對大一學生的需要為他們提供不同套餐類型的聯(lián)通校園卡，為他們提供優(yōu)質服務的同時獻上最完美的微笑。

四、具體實施

（一）活動前的準備

1、分組：首先，老師對我們班58人做了分組，平均每19個人各負責一個通信

運營商。這樣，每個人就都有一個目標了。我正好屬于聯(lián)通組，所以要對聯(lián)通校園卡的各種套餐類型作一個詳細的了解。

2、小組討論：分組完成之后，我們聯(lián)通小組又連續(xù)召開了幾次會議，研究部署

了一下活動時的具體工作，這樣就基本上做到了到時每個人都有的放矢，不會慌亂，遇到疑難問題要及時溝通及時處理，要樹立一個良好的聯(lián)通校園卡銷售團隊形象。

（二）活動中的情況

在實際的營銷實踐活動中，我們所遇到的情況是多樣的也是極其復雜的，當然其中既有樂趣的一面也有苦惱尷尬的一面。

在迎新生促銷聯(lián)通卡當天，我們的身份便遭到了質疑。因為我們沒有學校發(fā)放的正規(guī)的志愿者牌子，所以我們的活動遭到了校衛(wèi)隊的嚴密監(jiān)視與部分新生的抵制，這給我們的工作增加了不少的困難，但我們之前也開會討論過了這些情況，所以在當這些問題出現(xiàn)的時候也都得到了有效的解決，主要還是靠熟人

關系，在迎新中打開個通道。由于聯(lián)通卡本身確實在價格上有著相當?shù)膬?yōu)惠，所以相當一部分新生對聯(lián)通卡還是特別有好感的，這也給我們的工作帶來了一定的便利。

在與大一新生的交流溝通中，也讓我們結識了一些新朋友，也了解了一些大一新生們的想法，他們想怎樣度過自己的大學三年。突然間又想到了自己入學學長接我們的時刻，仿佛歷歷在目啊，而如今我們已大三了，即將離開這熟悉的校園。

（三）活動結束

短短兩天，實訓活動便結束了，我們組又開了一次會議，總結了整個活動過程中優(yōu)秀的地方與不足之處?？傮w來說，我們這組基本上完成了任務，每個人也都是很努力的。

五、活動結果分析

整體來說校園卡的銷售結果是不理想的，我們對比了三大通信運營商的校園卡后，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。學生們購買聯(lián)通卡基本上都是因為價格上的優(yōu)惠，也是因為贈送的東西也多，而不買則是因為聯(lián)通卡的信號太差。事實上在校園內聯(lián)通卡的信號是非常好的，大家都習慣了固定思維了。所以以后也要在信號問題上多宣傳一下。

六、活動總結

1、這次營銷實訓模擬活動是我們大三學生走向社會參加營銷工作的一個縮影也是一個前奏，它讓我們認識到了理論必須要與實踐結合才能發(fā)揮它最大的效力;同時這一次實踐活動也告訴了我們，學習的知識要活學活用，不能學的都是死知識。

2、這次實踐活動也讓我認識到了自己與人溝通的能力還是要有待提高的，遇到一個陌生人，你怎樣讓他在短時間內接受你信任你以及從而購買你的產品？有效地溝通是關鍵，以后在更多的實踐中要加強溝通能力的提升。