第一篇：2013-4-12網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)技術(shù)：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃需要把握的要點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)技術(shù)：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃需要把握的要點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)上社交網(wǎng)站、BBS、微博以及微信等新型產(chǎn)品的崛起，越來(lái)越多的營(yíng)銷者開(kāi)始關(guān)注這些領(lǐng)域，他們?cè)诓粩嗵剿髦?，如何能夠合理的利用這些平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售成為了共同探討的話題，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃中往往需要把握很多標(biāo)準(zhǔn)，具體需要把握哪些要點(diǎn)呢?

1、平臺(tái)的選擇

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的實(shí)施必須考察平臺(tái)的可利用率，目前社交網(wǎng)站、BBS、微博以及微信都是比較不錯(cuò)的運(yùn)用平臺(tái)，在平臺(tái)的選擇過(guò)程中，我們需要進(jìn)一步分析，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查，以數(shù)據(jù)進(jìn)行闡述，對(duì)于平臺(tái)的用戶群體，用戶瀏覽的分布(主要是板塊以及時(shí)間的把握)以及可控性都應(yīng)該進(jìn)行分析，充分的掌握當(dāng)前現(xiàn)狀。不僅如此，還必須進(jìn)一步與平臺(tái)的相關(guān)性人員更深層次的聯(lián)系，從中了解到合作平臺(tái)的成本，合作之前需要做哪些準(zhǔn)備，哪些事情能做，哪些事情不能做，并且當(dāng)出現(xiàn)不可控因素是該如何進(jìn)行處理，比如：出現(xiàn)以醫(yī)院負(fù)面評(píng)論時(shí)，是合作平臺(tái)進(jìn)行處理呢?還是需要我們進(jìn)行處理呢?這些都需要進(jìn)一步深入思考。

2、需求的準(zhǔn)備

網(wǎng)路活動(dòng)策劃之處，必須做好充分的準(zhǔn)備，尤其是在活動(dòng)中難免需要做到“王婆賣瓜，自賣自夸”，像在社交網(wǎng)站、BBS、微博以及微信等平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)實(shí)施時(shí)，更重要的是互動(dòng)性，互動(dòng)性越強(qiáng)，活動(dòng)的宣傳力度越廣，越有效益。因此，必須加強(qiáng)對(duì)需求的收集，尤其是需要大量的賬號(hào)數(shù)據(jù)以及評(píng)論數(shù)據(jù)。當(dāng)然，還必須依靠一部分優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，進(jìn)行充分的互動(dòng)性，評(píng)論中所提問(wèn)題，引起更多人關(guān)注和共鳴非常重要，這樣才能夠顯得更加真實(shí)，更加具有說(shuō)服力。

3、專業(yè)的問(wèn)答

活動(dòng)策劃的模式很多，很多活動(dòng)的目的在于為人們解惑的同時(shí)，提高企業(yè)形象。這類型的活動(dòng)評(píng)論中往往會(huì)提出各種各樣的問(wèn)題，對(duì)于這些問(wèn)題我們應(yīng)該進(jìn)行充分的解答，當(dāng)然在解答過(guò)程中要做到專業(yè)度，讀者能夠從您的回答中，了解到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的可信度。能夠?yàn)槠髽I(yè)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，專業(yè)度把握的同時(shí)，更需要做好親和力，親和力的表現(xiàn)能夠體現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)理念，解答得越詳細(xì)越體現(xiàn)親和力，良好的口碑何愁沒(méi)有呢?

4、公關(guān)的處理

互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)策劃中難免會(huì)出現(xiàn)一些負(fù)面消息，無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也好還是自然用戶也好，亡羊補(bǔ)牢的局面已經(jīng)呈現(xiàn)，但還是必須做好后期的處理。當(dāng)評(píng)論中出現(xiàn)負(fù)面消息時(shí)，是通過(guò)與合作平臺(tái)相關(guān)人員進(jìn)行協(xié)商處理呢?還是需要我們自身從容的面對(duì)呢?這都必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，從而不會(huì)造成手忙攪亂，為活動(dòng)策劃增加難度。提前做好準(zhǔn)備措施，打好心理基礎(chǔ)非常重要。

5、多元化模式的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)存在眾多的營(yíng)銷模式，在進(jìn)行活動(dòng)策劃過(guò)程中應(yīng)該做到充分的結(jié)合，并且自身更應(yīng)該結(jié)合多平臺(tái)，多平臺(tái)的利用能夠?qū)⑿Ч麛U(kuò)大話，當(dāng)然每個(gè)平臺(tái)的受眾群體有所不同，因此在創(chuàng)意上應(yīng)該有所改進(jìn)，通過(guò)分析每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，掌握各個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷規(guī)律，合理做好多元化模式的結(jié)合。多元化模式結(jié)合的同時(shí)更應(yīng)該注意做好平臺(tái)的數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計(jì)以及對(duì)比分析。

6、活動(dòng)的主題

互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)策劃的中心在于銷售產(chǎn)品，提升企業(yè)形象，想要活動(dòng)的效果得以展現(xiàn)，必須借助于良好的活動(dòng)主題，活動(dòng)的主題必須把握人物、地點(diǎn)、時(shí)間三要素，其中人物的把握上更需需要了解目標(biāo)群體，這樣才能夠做到針對(duì)性，若活動(dòng)主題中提及到相關(guān)性人物，應(yīng)該充分體現(xiàn)其權(quán)威度。地點(diǎn)和時(shí)間的把握更是重要，需要考慮到短時(shí)間的促銷活動(dòng)，還是階段性持續(xù)一系列性活動(dòng)，時(shí)間的利用必須結(jié)合用戶的時(shí)間，這樣考慮更加全面。不僅如此，想要得到更多的關(guān)注以及再次宣傳，還必須突出活動(dòng)的亮點(diǎn)，人們都有貪小便宜的習(xí)慣，不少活動(dòng)都進(jìn)行充分說(shuō)明。當(dāng)然，很多情況下受到平臺(tái)的限制，若利用多元化模式進(jìn)行結(jié)合，活動(dòng)的主題上應(yīng)該做到隨機(jī)應(yīng)變。

7、成本的預(yù)算

互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的實(shí)施都必須考慮到成本問(wèn)題，都必須對(duì)人力和物力進(jìn)行提前做好預(yù)算準(zhǔn)備，成本問(wèn)題往往管理者非常重視的問(wèn)題，細(xì)化工作必須做好，這直接關(guān)系到對(duì)這次策劃活動(dòng)的支持程度。成本的考慮上必須把握平臺(tái)的合作費(fèi)用，人力的成本，獎(jiǎng)勵(lì)的成本，必要時(shí)還需要考慮到數(shù)據(jù)的成本。往往很多時(shí)候受到諸多因素，必須進(jìn)行數(shù)據(jù)購(gòu)買或者與外部團(tuán)隊(duì)協(xié)作通力完成。

8、效果的評(píng)估

活動(dòng)策劃的效果也必須提前做好評(píng)估，當(dāng)然這必須依靠之前的數(shù)據(jù)對(duì)比和豐富經(jīng)驗(yàn)才能夠做到評(píng)估精確，活動(dòng)策劃評(píng)估越精確說(shuō)明策劃者在評(píng)估能力上有所突破，在網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃過(guò)程中需要注重很多指標(biāo)，通過(guò)這些指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估效果。一般情況下指瀏覽量、評(píng)論量、有效量、產(chǎn)生的咨詢量、產(chǎn)生的預(yù)約量以及最終的到診量，數(shù)據(jù)也細(xì)化越準(zhǔn)確能夠會(huì)下一步活動(dòng)策劃做數(shù)據(jù)依據(jù)，奠定更好的基礎(chǔ)。

第二篇：做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃需要哪些要素

做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃需要哪些要素

互聯(lián)網(wǎng)具有很強(qiáng)的及時(shí)性及互動(dòng)性，所以做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅可以吸引消費(fèi)者，還能為商家?guī)?lái)的巨大的經(jīng)濟(jì)利益。而活動(dòng)營(yíng)銷則是典型的整和營(yíng)銷，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃需要哪些要素呢？

一、吸引力

是否具有一定的吸引力，能否有效的引起消費(fèi)者關(guān)注是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃中最基礎(chǔ)的因素。充分吸引用戶注意和參與，就需要抓住用戶群體關(guān)注的興趣熱點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)受眾曉之以情、動(dòng)之以利，激發(fā)用戶熱情，促使積極參與。

而要做到吸引力，就需要有創(chuàng)意，從好奇心、榮譽(yù)感、自我價(jià)值體現(xiàn)、責(zé)任感、表現(xiàn)欲、利益等各方面需求出發(fā)，同時(shí)給予適當(dāng)精神、物質(zhì)激勵(lì)，將會(huì)極大提高用戶的關(guān)注度及參與意識(shí)。

比如淘寶網(wǎng)的美胸大賽就非常成功，既滿足了女人的自我表現(xiàn)和榮譽(yù)感，同時(shí)也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài)，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上引起了極大的轟動(dòng)效果。

二、可信度

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃好了，還需要一定的可信度，讓用戶信任你。

對(duì)于剛起步的網(wǎng)站，就必須要整和有利資源，尋求具有一定品牌知名度的合作伙伴，通過(guò)合作伙伴起家，這樣才會(huì)逐步增強(qiáng)權(quán)威性。

三、執(zhí)行力

活動(dòng)前期精心策劃，可是到頭來(lái)不能徹底執(zhí)行便是白費(fèi)力，所以營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行力顯得尤為重要。

執(zhí)行力主要體現(xiàn)：工作描述、工作流程、執(zhí)行人員、執(zhí)行時(shí)間、突發(fā)事件處理方案等。特別是突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)，因此活動(dòng)前，對(duì)整個(gè)活動(dòng)方案都要進(jìn)行反復(fù)推敲、檢查漏洞。

四、關(guān)聯(lián)度

活動(dòng)要和網(wǎng)站的品牌、產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，不能偏移用戶群體，善于整和相關(guān)聯(lián)的事件及資源。

五、傳播力

做活動(dòng)營(yíng)銷的目的是將網(wǎng)站品牌文化、產(chǎn)品傳播給更多的用戶，實(shí)現(xiàn)最大的宣傳效益，這也是體現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷的目的所在，所以傳播力度一定要強(qiáng)、廣。

以上就是總結(jié)的做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃需要的要素：分別分布于活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后各階段，每一步都充分準(zhǔn)備及良好執(zhí)行，那么活動(dòng)營(yíng)銷所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值才是最大化的。

第三篇：做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品發(fā)布需要把握哪些技巧

隨著做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友越來(lái)越多，很多人都從中獲得很多利潤(rùn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，決定成敗的關(guān)鍵就是轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，其實(shí)有時(shí)候網(wǎng)站的流量和轉(zhuǎn)化率并不成正比，雖然大家在心里一直以為網(wǎng)站的知名度上去了，銷售量才會(huì)提升，但是我還是想說(shuō)一點(diǎn)，通過(guò)廣告、推廣帶來(lái)的流量畢竟是新奇效應(yīng)的產(chǎn)物，這些都不能成為網(wǎng)站銷售量的保證，而要想做好自己的網(wǎng)站，切實(shí)提高網(wǎng)站在線銷售量，那么就要從自己的網(wǎng)站細(xì)節(jié)著手，在網(wǎng)站中營(yíng)造出一種商業(yè)范圍，讓客戶切實(shí)體會(huì)到網(wǎng)站的專業(yè)性、人性化以及細(xì)膩，這些做好了網(wǎng)站銷售量自然不在話下。并且我根據(jù)自己的些許經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了幾個(gè)方面，在這SEO培訓(xùn)小編分享給大家，希望大家有個(gè)參考。

1、產(chǎn)品群整合成體，清晰的基礎(chǔ)上加點(diǎn)人性

主要商品信息已經(jīng)呈現(xiàn)出來(lái)了，接下來(lái)就是怎樣更好地將產(chǎn)品整合成一個(gè)整體了，因?yàn)樽鲈诰€銷售的話會(huì)有很多商品同時(shí)展出，這時(shí)候如果沒(méi)有清晰明了的產(chǎn)品分類，很容易讓客戶迷失，找不到自己想要的產(chǎn)品，弄不好還會(huì)大大降低網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)。

所以在這里我建議大家，在做網(wǎng)站的時(shí)候我們要根據(jù)產(chǎn)品相應(yīng)的信息進(jìn)行一個(gè)細(xì)致的整合，還是以我的網(wǎng)站為例，我一般將自己的產(chǎn)品分為痔瘡貼、痔瘡膏、痔瘡中藥等幾個(gè)欄目，讓客戶根據(jù)的自己的需要合理選擇商品，(因?yàn)橛泻艽蟮目蛻羧后w并不希望用痔瘡貼，他們往往希望可以用口服的方式來(lái)進(jìn)行治療)此外，我還會(huì)將產(chǎn)品附屬的信息做一個(gè)分類，并放在頁(yè)面中，加大客戶的訪問(wèn)深度。

另外介紹產(chǎn)品的時(shí)候，我們必須設(shè)置面包屑導(dǎo)航，這樣不僅可以將產(chǎn)品按照名稱、詳細(xì)介紹、用途的方式展開(kāi)，還能提升用戶的體驗(yàn)好感度，十分方便。

2、做好產(chǎn)品的發(fā)散聯(lián)系，抓住任何一個(gè)商機(jī)

不是有那么一句話嗎，叫做商機(jī)是擠出來(lái)的。既然我們是做網(wǎng)站在線銷售的，那么我就應(yīng)該抓住任何一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，那么這點(diǎn)又怎么和產(chǎn)品相聯(lián)系呢?其實(shí)很多客戶并不知道自己需要的到底是什么類型的產(chǎn)品，他們往往是從眾心理在作祟，別人說(shuō)什么好就以為什么好，其實(shí)好的產(chǎn)品多得是，不一定非某個(gè)牌子不買。

對(duì)比一下自己的工作需要，(僅僅是打電話)我發(fā)現(xiàn)諾基亞的這款性價(jià)比更高，更適合我，所以就毫不猶豫的埋下了這款，說(shuō)實(shí)話京東的這款三星手機(jī)比其他賣場(chǎng)要貴，如果沒(méi)有這個(gè)欄目，相信我會(huì)直接跳出網(wǎng)站，去購(gòu)買別人的機(jī)器了。同樣的道理我們也能在自己的網(wǎng)站中設(shè)立這樣一個(gè)欄目。

3、在第一時(shí)間呈現(xiàn)給客戶商品的信息

做在線銷售千萬(wàn)不能“猶抱琵琶半遮面”，這是一個(gè)快時(shí)代，時(shí)間就是金錢，沒(méi)有人愿意和你扯淡，所以在網(wǎng)站首頁(yè)中一定要盡快的凸顯出商品信息，但是站長(zhǎng)也不能把商品信息全部擺放出來(lái)，一方面頁(yè)面空間不夠，另一方面首頁(yè)商品過(guò)多，會(huì)加大網(wǎng)站的加載速度以及頁(yè)面的臃腫度，所以筆者建議在網(wǎng)站首頁(yè)上要做好TOP5商品的介紹，商品信息盡可能的簡(jiǎn)明扼要，商品價(jià)格、銷售量、好評(píng)率以及信譽(yù)、承諾應(yīng)該面面俱到，至于網(wǎng)站商品的詳細(xì)介紹則可以通過(guò)內(nèi)鏈的方式添加到另一個(gè)頁(yè)面。

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第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃要素

在我的日常生活中，經(jīng)常會(huì)碰見(jiàn)商家企業(yè)搞一些很有意思的商業(yè)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，為商家?guī)?lái)的巨大的經(jīng)濟(jì)效益?；ヂ?lián)網(wǎng)的主要特征之一就是及時(shí)互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)的是用戶的參與，因此賦予了網(wǎng)站活動(dòng)營(yíng)銷更深更廣闊的營(yíng)銷空間。網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅局限與線下的傳統(tǒng)活動(dòng)模式，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就有了一個(gè)更加無(wú)限的營(yíng)銷空間。

活動(dòng)營(yíng)銷是一個(gè)典型的整和營(yíng)銷，一個(gè)具有轟動(dòng)性的活動(dòng)要求非常高，因此精心策劃和徹底執(zhí)行是一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。策劃一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，筆者以為有五大關(guān)鍵要素影響需要把握好：采集者退散

一、吸引力

能不能吸引到用戶的關(guān)注是活動(dòng)營(yíng)銷策劃成功與否的基礎(chǔ)。在一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃中，要充分吸引用戶的注意和參與，就要抓住所在用戶群體非常關(guān)注的熱點(diǎn)，對(duì)用戶效之以情，效之以利，激發(fā)用戶的熱情，促使用戶非常積極的參與。提高活動(dòng)的吸引力，就要有創(chuàng)意，策劃主題的要能夠體現(xiàn)用戶的好奇心、榮譽(yù)感、自我價(jià)值體現(xiàn)、責(zé)任感、主人翁、利益等各方面的需求，同時(shí)給予適當(dāng)?shù)木窕蛘呶镔|(zhì)激勵(lì)，這將會(huì)大大的提高用戶的關(guān)注度以及參與意識(shí)。今年淘寶網(wǎng)的美胸大賽就非常成功，滿足了女人的自我表現(xiàn)和榮譽(yù)感，同時(shí)也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài)，所以在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上引起了極大的轟動(dòng)效果。

二、可信度

活動(dòng)策劃策劃好，還需要有一定的可信度，讓用戶信任你。特別是創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，基本就沒(méi)有什么知名度，你的活動(dòng)策劃的再好，但用戶都沒(méi)聽(tīng)書(shū)過(guò)你的網(wǎng)站，用戶的認(rèn)同感不強(qiáng)，那參與你這個(gè)活動(dòng)的人就不是很多，營(yíng)銷效果也就不是很大。而如何去增強(qiáng)活動(dòng)營(yíng)銷的可信度呢？

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，活動(dòng)營(yíng)銷整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴，通過(guò)合作伙伴借勢(shì)起家，這樣才會(huì)更有權(quán)威性。前幾年本人剛搭建了一個(gè)地方旅游網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候沒(méi)有多少人氣。這個(gè)時(shí)候我們先借用政府的名義，和當(dāng)?shù)刈畛雒囊粋€(gè)自助游論壇合作，利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動(dòng)，從而引起當(dāng)?shù)厣踔林鼙槌鞘新糜螑?ài)好者的關(guān)注，從而把這些核心用戶引進(jìn)我們的網(wǎng)站。最后加快速度自己又搞了幾次活動(dòng)，這樣，網(wǎng)站人氣和知名度迅速擴(kuò)大，起到了非常好的營(yíng)銷效果。

三、關(guān)聯(lián)度

活動(dòng)營(yíng)銷要和網(wǎng)站的產(chǎn)品、品牌文化關(guān)聯(lián)好，不能偏移主要的用戶群體，要善于整和關(guān)聯(lián)性的事件以及相關(guān)的資源?；顒?dòng)營(yíng)銷沒(méi)有關(guān)聯(lián)性是非常幼稚和糟糕的策劃。

比如，一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站搞一個(gè)象芙蓉姐姐、胡哥之類的網(wǎng)絡(luò)紅人吵作活動(dòng)就非常不妙，B2B行業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)必須和其產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)聯(lián)，能夠體現(xiàn)其電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)權(quán)威的品牌形象。和企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)家、行業(yè)專家、市場(chǎng)事件等相關(guān)的領(lǐng)域都是營(yíng)銷活動(dòng)策劃的方向。活動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)度越高其營(yíng)銷效果也就越集中，也就更能體現(xiàn)網(wǎng)站宣傳的性價(jià)比。

四、執(zhí)行力

活動(dòng)營(yíng)銷的效果主要來(lái)源于前期精心的策劃工作，而營(yíng)銷策劃的方案能不能最大化的體現(xiàn)營(yíng)銷目的，營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行力在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中就顯得非常重要。執(zhí)行力主要體現(xiàn)在詳細(xì)的工作描述、工作流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時(shí)間、突發(fā)事件的處理方案等。在活動(dòng)執(zhí)行的過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題，引起用戶的不滿情緒，那活動(dòng)的營(yíng)銷效果就會(huì)打折扣，甚至對(duì)網(wǎng)站起到惡劣的反作用。因此活動(dòng)營(yíng)銷的謹(jǐn)慎有序的執(zhí)行力，是整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷中非常中非常重要的因素。因此，在活動(dòng)前，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)的活動(dòng)方案進(jìn)行反復(fù)推敲，檢查是否有漏洞。對(duì)于大型的線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，為保證執(zhí)行的暢通，最好

有一個(gè)比較好的培訓(xùn)和演戲。在活動(dòng)中要統(tǒng)一指揮，嚴(yán)格有序的執(zhí)行，保證網(wǎng)站的順利開(kāi)展。

五、傳播力

網(wǎng)站做活動(dòng)營(yíng)銷的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶群體，實(shí)現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益，這也是整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷過(guò)程中最關(guān)鍵的部分，也是集中體現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷目的所在。

活動(dòng)營(yíng)銷的傳播力體現(xiàn)在活動(dòng)前、活動(dòng)中，活動(dòng)后的各個(gè)階段?；顒?dòng)前，勾起用戶的興趣和關(guān)注，為活動(dòng)產(chǎn)生預(yù)熱功效；活動(dòng)中，做好活動(dòng)組織工作，把活動(dòng)的內(nèi)容與主題集中體現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)用戶的參與，獲取用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化良好的形象；活動(dòng)結(jié)束后，把宣傳效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散和延伸。通過(guò)其他的信息傳播媒介，把活動(dòng)的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，獲取更大的商業(yè)價(jià)值。

第五篇：景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃

XX大學(xué)旅游管理專業(yè)XXX

景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)

——以漢中黎坪國(guó)家森林公園為例

營(yíng)銷目標(biāo)：打造“黎兵”探秘網(wǎng)絡(luò)理念，打造黎坪神秘

目標(biāo)受眾：西安市民、網(wǎng)民、旅游自駕愛(ài)好者

執(zhí)行策略：

根據(jù)目標(biāo)受眾群特征，選擇互勱方式運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)新媒體進(jìn)行傳播

1． 建立互勱網(wǎng)站：打造黎坪活勱官方網(wǎng)站，增加網(wǎng)民游寵的參與熱情，提升黎坪景區(qū)的口碑。

2． 建立wap網(wǎng)站：通過(guò)手機(jī)拍照，時(shí)時(shí)上傳探秘照片至wap活勱網(wǎng)站，參加網(wǎng)絡(luò)評(píng)選。

3． 活勱策劃：網(wǎng)絡(luò)探秘大賽，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上傳照片，將黎兵探索到的最神秘、最奇特、最美的圖片上傳到網(wǎng)站上進(jìn)行PK，通過(guò)網(wǎng)民投票評(píng)選。

博客大賽活動(dòng)。依照博客的轉(zhuǎn)載量以及評(píng)論數(shù)量作為博客的評(píng)價(jià)最重要依據(jù)，鼓勵(lì)大家參與景區(qū)的宣傳中。

創(chuàng)建社區(qū)論壇，通過(guò)社區(qū)論壇營(yíng)造和引導(dǎo)話題，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造消費(fèi)需求，轉(zhuǎn)化潛在客戶。大賽流程

官網(wǎng)瀏覽---選擇參團(tuán)---點(diǎn)擊我要報(bào)名---提交【真實(shí)姓名、聯(lián)系方式】---線下確認(rèn)【收取費(fèi)用】---組織前往---景區(qū)接待---發(fā)現(xiàn)秘境---上傳【圖片、文字】---実核---網(wǎng)民點(diǎn)評(píng)---評(píng)獎(jiǎng)---頒獎(jiǎng)

? 網(wǎng)民自愿參加

網(wǎng)民自主提交

? 網(wǎng)民大眾評(píng)実

? 網(wǎng)絡(luò)媒體直播

黎兵探寶流程：景區(qū)集吅---深入景區(qū)---踏入寶地---黎兵探秘/寶---決戰(zhàn)黎明發(fā)現(xiàn)黎明中的黎坪和最美麗的景區(qū)

組織及參與方式：

（一）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)起活勱

1、策劃獨(dú)立活勱官網(wǎng)，發(fā)布“首屆黎坪景區(qū)黎兵探秘網(wǎng)絡(luò)大賽”活勱細(xì)則；

2、在黎坪官方網(wǎng)站開(kāi)通官方活勱與區(qū)，組織網(wǎng)民網(wǎng)上報(bào)名參加，上傳圖片和點(diǎn)評(píng)，收集網(wǎng)民信息；

3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推手在各大網(wǎng)站、論壇、QQ群、博寵等網(wǎng)絡(luò)媒介上進(jìn)行大賽話題以及“黎兵”概念炒作，引爆網(wǎng)民的熱情，吸引網(wǎng)民眼球；

4、參賽者通過(guò)WAP手機(jī)向活勱網(wǎng)站上傳發(fā)現(xiàn)的神秘照片和心得；網(wǎng)民及時(shí)點(diǎn)評(píng)；

5、每1小時(shí)更新一次活勱新聞、探秘圖片、文章及網(wǎng)評(píng)數(shù)據(jù)。

（二）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)論壇、大型門戶發(fā)布活勱。

號(hào)集參不者進(jìn)行報(bào)名，再在報(bào)名者中挑選出適吅的人群，參不發(fā)現(xiàn)之旅活勱。

（三）線下活勱主意事項(xiàng)

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名采集活勱參不者的聯(lián)系方式并通過(guò)線下確認(rèn)信息，做好統(tǒng)籌工作；

2、景區(qū)安排與人接待，配備歡迎橫幅、標(biāo)語(yǔ)、導(dǎo)游服務(wù)和吃住一條龍服務(wù)；

3、線下活勱：負(fù)責(zé)對(duì)此次活勱的組織和安排吃住行；在參觀景區(qū)的同時(shí)，“黎兵”將自己的感受通過(guò)手機(jī)上傳至網(wǎng)絡(luò)，參加評(píng)比大賽；

推廣的意義

1、通過(guò)“黎兵”視角發(fā)現(xiàn)黎坪神秘之處，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行炒作傳播；

2、通過(guò)活勱挖掘黎坪景區(qū)生態(tài)、開(kāi)拓文化精神內(nèi)涵；

3、塑造“黎兵”新概念，打造網(wǎng)絡(luò)熱詞；“黎兵”代表：年輕、富有有活力、高知、對(duì)新事物勇亍探索和挑戰(zhàn)；

4、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和活勱兩者巧妙結(jié)吅，提升景區(qū)的美譽(yù)度、知名度。

5、黎坪的大奇大美影響了西安大部分網(wǎng)民；

6、運(yùn)作了一套游寵和景區(qū)長(zhǎng)期互勱體系，活勱在成本低，效果持麗，和電子商務(wù)結(jié)吅更使活勱具有良性的自我循環(huán)。