第一篇：實戰(zhàn)營銷模擬對抗賽策劃書

“激情飛揚”大學生實戰(zhàn)營銷

模擬對抗賽

策

劃

書

共青團濟南大學泉城學院委員會 濟南大學泉城學院科技創(chuàng)新協(xié)會 二〇一一年三月二十三日

“激情飛揚”大學生實戰(zhàn)營銷模擬對抗賽

一、活動背景：

模擬營銷對抗賽賽是由共青團濟南大學泉城學院委員會、濟南大學泉城學院科技創(chuàng)新協(xié)會共同主辦的一項大學生營銷競賽，為進一步貫徹學院關(guān)于加強大學生職業(yè)技能訓練和綜合素質(zhì)培養(yǎng)的精神，培養(yǎng)學生的綜合實踐技能和團隊協(xié)作能力。此競賽將為有同學們提供一個嶄新的平臺，讓廣大敢于營銷的同學們營造良好的機會。

二、活動目的及意義：

作為當代年輕人，我們希望嚴格要求自己，不斷努力，挑戰(zhàn)自我。為此，模擬營銷對抗賽的舉行，將成為結(jié)合吃苦，創(chuàng)新，磨煉毅力，培養(yǎng)團隊精神的催化劑，讓我們一同挑戰(zhàn)自我，為美好的明天而奮斗。營銷未來，挑戰(zhàn)自己。

1.鼓勵大學生主動接觸社會，理解生存的艱辛，提高他們知識與實際相結(jié)合能力。

2.為大學生量身打造推銷自己展示自我的舞臺。

三、活動主題：

營銷未來，挑戰(zhàn)自己。

四、活動地點：

1.活動宣傳地點：第六食堂門前

2.活動啟動儀式：文史樓308教室

3.比賽活動地：第六食堂前

4.決賽及頒獎地點：報告廳

五、活動對象：

濟南大學泉城學院全體學生

六、活動時間：

1.2011年4月25日—2011年5月6日：六食門前宣傳活動。

2.2011年5月8日（周日）：活動啟動儀式。

3.2011年5月10-12日：進行為期三天的模擬營銷對抗賽實踐初賽。

4.2011年5月22日晚6點:決賽及頒獎。

七、活動主辦及承辦單位：

1.主辦單位：共青團濟南大學泉城學院委員會

濟南大學泉城學院科技創(chuàng)新協(xié)會

2.承辦單位：濟南大學泉城學院科技創(chuàng)新協(xié)會創(chuàng)業(yè)部

八、活動流程：

㈠.活動前期：

A．宣傳活動：

1．準備好海報、宣傳單、報名表。

2．部里干事課表統(tǒng)計，安排好宣傳活動值班表。

3．通知宣傳中心擴大宣傳力度、吸引更多同學參與。

4.在六食前擺海報展板，干事按分工輪流值班。

5.在此期間，組織干事出去拉外聯(lián)（必要時可借人），合理分配人員分時段出去拉外聯(lián)。

B.報名統(tǒng)計:

1.一組統(tǒng)計好名單、參賽選手聯(lián)系方式。

2.二組負責通知、聯(lián)系參賽選手、發(fā)布相關(guān)通知。

C.活動啟動儀式：

1.啟動儀式場所：李華、劉小爽占文史樓308

2.準備相關(guān)資料：鞠海寶、欒園園負責

3.主持人：二組凌祥祥、蔡立杰

4.通知相關(guān)參賽選手、嘉賓及宣傳中心工作人員：楊前、陳凱

5.迎賓、簽到:趙高升、劉小爽、王俞

6.秩序：秦昌亮、趙勛、慈曉慧

7.黑板藝術(shù)字、會議記錄：辦公室干事負責

8.具體活動過程：所有參會者到齊之后，議式正式開始。主持人致開幕詞；主持人介紹到場嘉賓；承辦單位創(chuàng)業(yè)部部長張凱元講話；由創(chuàng)業(yè)部副部李琪講述活動流程、規(guī)則、評分標準及相關(guān)紀律；最后請參賽者積極發(fā)言互動；主持人致閉幕詞并宣布啟動儀式圓滿結(jié)束。

㈡.活動中期:

實踐初賽：

為期三天的實戰(zhàn)營銷對抗賽初賽: 2011年5月10-12日11：30-13：20

A.準備過程：

1.參賽物品準備。

2.活動記錄需要相機、DV準備。

3.通知宣傳中心人員負責拍攝。

4.每個參賽團隊設計隊名、口號、增加趣味性。

B.比賽過程：

1.團隊在六食前籃球場集合、點名。

2.把物品發(fā)放給每個團隊。

3.上午11：30比賽正式開始。

4.二組負責和宣傳中心人員一起跟蹤報道，同時起到監(jiān)督、安全保障工作。

5.下午13：20六食前各參賽團隊準時收攤，活動組織工作者按分工記錄好各參賽團隊的營銷結(jié)果。

6.三天比賽結(jié)束后，工作人員收集好剩余的營銷物品及營銷物品本錢，并開會統(tǒng)計最終結(jié)果。前6支參賽團隊進入活動的最后決賽。

決賽及頒獎：2011年5月22日（周日）晚6點報告廳

1.會場準備、會場設備準備:二組負責

2決賽所需資料、獎品、獎狀:二組負責

3.通知參賽選手、嘉賓、評委:二組負責

4.負責人：楊前、趙勛

5.主持人：蔡立杰、凌祥祥

5.點名、簽到:趙勛、陳凱、劉曉爽、欒園園

6.迎賓：趙冰、廉曉玉、田玉露、趙黛玉

7.會場秩序：王俞等人

8.統(tǒng)計分數(shù)：趙高升、鞠海寶

9.獎狀書寫：權(quán)恩振

10.具體流程：所有參會者到齊之后，議式正式開始。主持人致開幕詞；主持人介紹到場嘉賓及評委；各參賽團隊依次上臺講說自己獨特的營銷策略、評為代表對團隊提問問題及互動、推銷本團隊所抽選的物品，評委為其投票，如果評委對團隊的推銷技巧滿意就會按亮手中的笑臉燈，表明此團隊贏得了評委寶貴的一票。各團隊依次上臺講說；工作人員將實踐初賽和決賽的成績統(tǒng)計好，評選出最后獲勝的一、二、三等獎；主持人宣布最后結(jié)果，評委給獲勝團隊頒獎。

㈢.活動后期:

1.工作人員引領(lǐng)到場嘉賓及參賽者有序撤離會場。

2.工作人員清理會場衛(wèi)生。

3.楊前、趙勛等總結(jié)活動并撰寫活動總結(jié)。

九、應急狀況的處理:

1.儀式會場按時準備好。

2.保證參賽人員及工作人員的人身及財產(chǎn)安全。3.會場所需資料準時到位。

十、活動經(jīng)費預算:

1.參賽手冊及宣傳單頁費用:80

2.活動期間飲用水：10

3.獎品：150

4.其它所需物品：100

共計：340

十一、活動備注：

1.會場氣氛的調(diào)節(jié)。

2.保持會場整潔。

共青團濟南大學泉城學院委員會

濟南大學泉城學院科技創(chuàng)新協(xié)會

2011年3月23日

第二篇：ERP沙盤模擬對抗賽策劃書

一、大賽目的erp用友手工沙盤以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽學生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學生的學習熱情，鍛煉學生全局觀念以及規(guī)劃能力。

二、大賽意義

1、使同學們在游戲般的模擬企業(yè)經(jīng)營中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，把握正確的經(jīng)營思路和管理理念。在活動中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理的解決之道。使投身相關(guān)行業(yè)的同學盡早掌握相關(guān)知識經(jīng)驗，符合企業(yè)需求。

2、為同學在將來就業(yè)和對自己的職業(yè)規(guī)劃上有一個更加清晰的認識，增加同學們的創(chuàng)業(yè)意識，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，為社會創(chuàng)造更大財富。

3、培養(yǎng)同學們管理、合作共贏、溝通交流實踐的能力；強化同學們學以致用的思想，引導同學們從書本模式上走向?qū)嵺`模式。

4、通過宣傳讓我校更多的同學去了解erp沙盤模擬對抗賽，使erp沙盤模擬比賽能在我校發(fā)展壯大，歷屆傳承。

三、大賽口號

馳騁“沙”場 誰與爭峰

四、活動時間

xx年9月4 日—xx年11月29日

五、活動對象

桂林電子科技大學商學院全體同學

六、參賽要求

1、參賽人員：桂林電子科技大學全體在校生

2、參賽形式：小組自愿報名，每組5個人（建議有一名會計或財務管理專業(yè)的學生）

3、具備強烈的團隊意識，良好的團隊協(xié)作能力，有較強的創(chuàng)新能力，主觀能動性強。

4、團隊成員要對企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)營銷、財務管理等有一定的興趣和基礎(chǔ)并對相關(guān)知識有總體的把握。

七、活動地點

桂林電子科技大學商學院實驗室

八、參賽內(nèi)容

本次比賽采用的是手工沙盤，比賽全程都是盤面上完成，比賽采用的是用友手工沙盤系統(tǒng)，該系統(tǒng)是一套全程實戰(zhàn)的企業(yè)模擬經(jīng)營訓練系統(tǒng)。手工沙盤逼真模擬真實市場環(huán)境與企業(yè)的實際經(jīng)營管理，讓參賽隊伍在模擬環(huán)境下完成一家企業(yè)的運營管理。所有參加訓練的學生分成10個小組，每個小組組建并經(jīng)營一家企業(yè)，每組有5名成員，小組成員分別擔任總經(jīng)理、財務總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等角色組成公司的管理層。所有小組都將經(jīng)歷為期6年的模擬經(jīng)營。

教師在整個訓練過程的不同階段扮演著調(diào)動者、觀察家、引導者、分析員、教練員等不同角色，教師的重點在于幫助學生熟悉運營規(guī)則，總結(jié)經(jīng)營績效，分析管理問題，改進管理水平，提升企業(yè)經(jīng)營績效，幫助學生對企業(yè)運營管理有更深刻直觀的理解與體驗。各小組根據(jù)教師的進度控制，通過對本企業(yè)實時數(shù)據(jù)及競爭對手數(shù)據(jù)的分析，制訂企業(yè)運營中的各項管理決策，與其他學生組成的虛擬企業(yè)展開競爭，并努力使企業(yè)績效達到最佳。

九、大賽籌劃

策劃時間安排如下

時間

內(nèi)容

負責人

9月4日—9月8日

策劃書編寫

何開、王云峰

9月9日—9月14日

策劃評估

羅思

9月15日—9月22日

比賽宣傳

待定

9月23日—9月30日

接受報名

待定

10月3日—10月17日

賽前培訓

待定

10月23日—11月28日

比賽進行時

待定

11月30日

賽后頒獎及總結(jié)

待定

十、報名方式及聯(lián)系人

1、報名時間：10/09/23-10/09/302、本次比賽采用電子報名，期間均可提交報名表，報名表請發(fā)送至258851524@qq.com3、在食堂中央接受現(xiàn)場報名及咨詢：10/09/25—10/09/274、報名截止日期:10/09/30日18：00（報名隊伍數(shù)目達到60支不再接受報名）

5、聯(lián)系人及電話 ：何開--***

注：由于軟件限制，本次比賽上限為60支隊伍，超過60支隊伍立即不接受報名，若有意參賽的隊伍，請盡早提交報名表。

十一、大賽宣傳方案

為了更好地讓更多的同學參與到本次沙盤模擬大賽中來，本次宣傳活動著重在前期的投入，而后適當?shù)丶骖櫥顒舆M行和活動結(jié)束兩個時段。

大賽的通知以“桂林電子科技大學erp用友手工沙盤交流賽通知”，在該通知中應該包含有對整個大賽的比較詳細的介紹：什么是erp沙盤模擬大賽、參賽要求、活動時間、大賽流程、報名時間和方式、培訓方案和報名表。

宣傳單主要是簡單的下發(fā)大賽的通知和對大賽的簡單介紹并附上活動時間和報名方式。噴繪（2張）、海報（5張）、橫幅（2條）、通知（40份）

（一）前期宣傳

宣傳所用媒介：噴繪、海報、網(wǎng)絡、通知

宣傳手段：

1、班長例會： 針對商學院，在預點名之前把大賽的通知和報名表下發(fā)給各班班長，使得他們得以在預點名時就收到通知并在當周的晚點名時下達該通知和報名表，宣傳本次模擬大賽的活動事宜，并以此向下派發(fā)報名表鼓勵廣大同學積極參加。

2、海報：以海報為宣傳主力，貫穿整個宣傳活動。在校內(nèi)宣傳欄里張貼本次活動的海報。（5張）

4、網(wǎng)絡宣傳：可以在校園網(wǎng)首頁、二頻、院年級網(wǎng)頁、院年級群等多個平臺為本次活動廣泛宣傳。

（二）中期宣傳

1、通過建立本次活動的q群和申請固定的郵箱和加各隊隊長為飛信好友，在群共享里上傳有關(guān)資料和通知（培訓的安排、時間、地點、實驗室開放情況等）。

2、通過新聞、網(wǎng)站等途徑進行階段性賽事轉(zhuǎn)播、宣傳（文字、dv等形式）。

（三）后期宣傳

1、海報：公布比賽情況

2、網(wǎng)絡: 可以在校園首頁、院年級群等多個平臺宣布比賽情況

十二、大賽流程

將60支比賽隊伍分為10組，比賽分6個時間段進行，參賽隊伍按報名順序依次安排到商學院實驗室參加比賽，比賽時間1周2次

具體安排如下：

第7周第8周第9周第10周第11周第12周周六

第一組

第三組

第五組

第七組

第九組

決賽

周日

第二組

第四組

第六組

第八組

第十組

決賽

比賽平臺

初賽：用友erp企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)（手工沙盤）+物理沙盤

決賽：用友“創(chuàng)業(yè)者”企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)（電子沙盤）+物理沙盤

參賽評分標準

以最終的權(quán)益、生產(chǎn)能力、市場和現(xiàn)金流等為本次大賽評分標準。

（權(quán)益系數(shù)比分為準）

十三、大賽設置

裁判組：負責規(guī)則解釋和爭端裁定，收集各年報表，組織訂貨會。

監(jiān)盤組：每張盤1位監(jiān)盤人員，主要職責是：負責監(jiān)督檢查參賽隊企業(yè)運營流程的規(guī)范性，監(jiān)督是否違規(guī)，并對報表進行核查(是否賬實相符)以及解釋比賽規(guī)則等。

交易組：4名人員，主要負責：采購原料、貸款、交貨、生產(chǎn)線、各項資格證、發(fā)訂單等。

1）監(jiān)控各企業(yè)運營流程，不允許違規(guī)（如逆序執(zhí)行、違規(guī)貸款等）；

2）銀行信貸管理：負責審核參賽隊貸款資格，發(fā)放貸款，監(jiān)督貸款收回；

3）原料供應商：負責登記參賽隊原材料訂單，按供貨訂單發(fā)放原材料并收款；

4）客戶：根據(jù)參賽隊選單，發(fā)放訂單，按銷售訂單進行收貨，登記應收賬款，對應收賬款兌現(xiàn)；

5）生產(chǎn)狀況及產(chǎn)出紀錄；

6）生產(chǎn)資格證、市場準入證、iso認證等資格的審定，發(fā)放相應資格證書；

7）設備買賣；

8）核對報表。

十四、獎項設置

u 冠軍（2隊）：選手獲得桂電第一屆大學生創(chuàng)業(yè)設計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽冠軍獎金、獲獎證書；

u 亞軍（2隊）：選手獲得桂電第一屆大學生創(chuàng)業(yè)設計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽亞軍獎金、獲獎證書；

u 季軍（2隊）：選手獲得桂電第一屆大學生創(chuàng)業(yè)設計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽季軍獎金、獲獎證書；

u 優(yōu)勝獎：參加決賽但未獲得以上獎項的參賽隊伍將頒發(fā)桂電第一屆大學生創(chuàng)業(yè)設計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽優(yōu)勝獎證書、獲獎獎品。

十五、人事安排

指導老師：花均南老師

總負責：商學院專業(yè)協(xié)會

總裁判：陳財、何昆霖

裁 判：黨海麗、陳敏嬋、覃進、何寧、梁夢靜、梁淑慧、林濤、陳潔儀

宣傳組：商學院專業(yè)協(xié)會

后勤組：商學院專業(yè)協(xié)會

第三篇：營銷實戰(zhàn)大賽策劃書(新版)

營銷實戰(zhàn)大賽策劃書

組長：盤潤鋒 副組長：徐燕群 成員：吳克嚴、姚維勇、謝培海、唐愛瓊、趙唯、何妲姮、蔣艷。

一、前言

本策劃在編寫過程中，總結(jié)和歸納了本小組成員在廣職院所學的知識，充分發(fā)揮想象力并加以創(chuàng)新。根據(jù)統(tǒng)一果飲的實際狀況對市場進行分析并提出相應的看法及對策，我們的策劃內(nèi)容大多數(shù)是針對統(tǒng)一消費者。我們策劃的總目標是：增加統(tǒng)一果飲的市場占有率，使統(tǒng)一飲料更加暢銷，從而使統(tǒng)一企業(yè)獲得更多的利潤。由于編寫策劃時受時間及經(jīng)驗水平的制約，如有什么不妥之處，望老師、評委們指出，并不吝賜教，以便本策劃在質(zhì)量上有所提升。

二、環(huán)境分析

1、SWOT分析。S：統(tǒng)一果飲知名度高，市場占有率較大，消費者對其的需求量大。W：統(tǒng)一果飲的廣告宣傳效果不夠好，導致顧客在買飲料時首選的不是同一果汁；統(tǒng)一果汁的包裝不夠出眾不能在第一時間吸引顧客的眼球。O：當代社會的人們對果汁的需求量越來越大，而且要求果汁的口味越新鮮越好，而統(tǒng)一果飲恰恰具備這些特點。T:同行企業(yè)日益強大，（如：王老吉、康師傅、可口可樂等）競爭力越來越強。這勢必會影響統(tǒng)一果飲的市場占有率。

2、競爭對手分析。王老吉有清熱防上火的功效，但是口味單一

而且沒有沒有多樣的包裝形式；康師傅價格相對便宜，但企業(yè)本身不是以生產(chǎn)果飲為主，這相對統(tǒng)一而言沖擊力比較小一些；而可口可樂和百事可樂是碳酸飲料，對統(tǒng)一果汁的排斥力不算大，即使說顧客在購買可樂的同時還可以買果汁。

3、消費者概況分析。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的消費觀念逐漸轉(zhuǎn)向休閑方面，而統(tǒng)一的果飲口感好，味道鮮，價格適中，品種多樣，老少皆宜，符合大眾需求。所以市場會很廣闊。而生活中也有許多休閑飲料的替代品，所以這又是對統(tǒng)一果飲的一次考驗。

三、產(chǎn)品選擇

我們選擇的果飲是葡萄多，而葡萄多有又大瓶裝、小瓶裝、盒裝。經(jīng)過分析我們選擇的是小瓶的瓶裝葡萄多。因為它瓶身“兩頭大，中間小”的特點使得顧客握在手中比較有感覺，而正因為它的獨特風格，使得顧客拿在手中有一種高雅大方的感覺。除此之外，它還有便于攜帶、方便儲存的優(yōu)點，就算一次不喝完，還可以留著過兩天再喝，前提是先要把瓶蓋蓋上！而盒裝的如果一次不喝完就不方便了。

四、市場定位

在三個不同的地點進行問卷調(diào)查

1、文體館，原因：大一學生體育課之后，同學們運動完了就會口渴，而他們一般都不帶水去。

2、芒果路，原因：大多數(shù)（大一大二大三都有）同學去一條

街吃飯往返的必經(jīng)之路，而他們在飯前飯后對飲料都有一定的需求。

男生宿舍門口，原因：男生一般都喜歡睡懶覺，有時一起床就直奔食堂買一些面包就去上課，而在途中會隨便帶上一瓶飲料。

五、活動策略（促銷活動）

活動目標：實現(xiàn)統(tǒng)一果飲暢銷的目的?；顒訒r間：未定。院校地點：廣職院?；顒觾?nèi)容：以“青春活力”為主題，以廣職院的學生為活動對象，采取抽獎和買多送一并行的活動形式進行銷售。抽獎活動具體內(nèi)容：買兩瓶抽獎一次，分別設立一、二、三等獎。獎品為圍巾、手套和圣誕賀卡。

六、場地布置

用統(tǒng)一葡萄多擺出統(tǒng)一的標志和一個金字塔的標志。在柜臺前貼上一張寫有“統(tǒng)一天下，一統(tǒng)天下”字樣的海報。在柜臺后一米處再掛一張突出本隊主題的海報。

七、時間流程表

第一天：找好目的地——布置好場地——笑迎顧客的到來第二天：如果第一天的銷售情況還好的話，就繼續(xù)按第一天的做，如果效果不佳，就改變方案，采用流動推銷的方法進行銷售。

八、費用預算

問卷調(diào)查費用;15元 ；抽獎活動費用50元；小組聯(lián)系的話費10元。橫幅30元；海報30元（3張）。共135元。

九、效果預測

在提高統(tǒng)一企業(yè)的知名度的基礎(chǔ)上，如果可以賣出150瓶就會收回成本，如果賣出的瓶數(shù)超過150瓶就開始盈利。

第四篇：ERP沙盤模擬對抗賽策劃書

ERP沙盤模擬對抗賽策劃書

伴著時間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，需要認真地為此寫一份策劃書。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的ERP沙盤模擬對抗賽策劃書，希望能夠幫助到大家。

一、大賽目的erp用友手工沙盤以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽學生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學生的學習熱情，鍛煉學生全局觀念以及規(guī)劃能力。

二、大賽意義

1、使同學們在游戲般的模擬企業(yè)經(jīng)營中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，把握正確的經(jīng)營思路和管理理念。在活動中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解erp對企業(yè)管理的解決之道。使投身相關(guān)行業(yè)的同學盡早掌握相關(guān)知識經(jīng)驗，符合企業(yè)需求。

2、為同學在將來就業(yè)和對自己的職業(yè)規(guī)劃上有一個更加清晰的認識，增加同學們的創(chuàng)業(yè)意識，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，為社會創(chuàng)造更大財富。

3、培養(yǎng)同學們管理、合作共贏、溝通交流實踐的能力；強化同學們學以致用的思想，引導同學們從書本模式上走向?qū)嵺`模式。

4、通過宣傳讓我校更多的同學去了解erp沙盤模擬對抗賽，使erp沙盤模擬比賽能在我校發(fā)展壯大，歷屆傳承。

三、大賽口號

馳騁“沙”場誰與爭峰

四、活動時間

xx年9月4日—xx年11月29日

五、活動對象

桂林電子科技大學商學院全體同學

六、參賽要求

1、參賽人員：桂林電子科技大學全體在校生

2、參賽形式：小組自愿報名，每組5個人（建議有一名會計或財務管理專業(yè)的學生）

3、具備強烈的團隊意識，良好的團隊協(xié)作能力，有較強的創(chuàng)新能力，主觀能動性強。

4、團隊成員要對企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)營銷、財務管理等有一定的興趣和基礎(chǔ)并對相關(guān)知識有總體的把握。

七、活動地點

桂林電子科技大學商學院實驗室

八、參賽內(nèi)容

本次比賽采用的是手工沙盤，比賽全程都是盤面上完成，比賽采用的是用友手工沙盤系統(tǒng)，該系統(tǒng)是一套全程實戰(zhàn)的企業(yè)模擬經(jīng)營訓練系統(tǒng)。手工沙盤逼真模擬真實市場環(huán)境與企業(yè)的實際經(jīng)營管理，讓參賽隊伍在模擬環(huán)境下完成一家企業(yè)的運營管理。所有參加訓練的學生分成10個小組，每個小組組建并經(jīng)營一家企業(yè)，每組有5名成員，小組成員分別擔任總經(jīng)理、財務總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等角色組成公司的管理層。所有小組都將經(jīng)歷為期6年的模擬經(jīng)營。

教師在整個訓練過程的不同階段扮演著調(diào)動者、觀察家、引導者、分析員、教練員等不同角色，教師的重點在于幫助學生熟悉運營規(guī)則，總結(jié)經(jīng)營績效，分析管理問題，改進管理水平，提升企業(yè)經(jīng)營績效，幫助學生對企業(yè)運營管理有更深刻直觀的理解與體驗。各小組根據(jù)教師的進度控制，通過對本企業(yè)實時數(shù)據(jù)及競爭對手數(shù)據(jù)的'分析，制訂企業(yè)運營中的各項管理決策，與其他學生組成的虛擬企業(yè)展開競爭，并努力使企業(yè)績效達到最佳。

九、大賽籌劃

策劃時間安排如下

時間

內(nèi)容

負責人

9月4日—9月8日

策劃書編寫

何開、王云峰

9月9日—9月14日

策劃評估

羅思

9月15日—9月22日

比賽宣傳

待定

9月23日—9月30日

接受報名

待定

10月3日—10月17日

賽前培訓

待定

10月23日—11月28日

比賽進行時

待定

11月30日

賽后頒獎及總結(jié)

待定

十、報名方式及聯(lián)系人

1、報名時間：10/09/23—10/09/302、本次比賽采用電子報名，期間均可提交報名表，報名表請發(fā)送至258851524@qq。com3、在食堂中央接受現(xiàn)場報名及咨詢：10/09/25—10/09/274、報名截止日期：10/09/30日18：00（報名隊伍數(shù)目達到60支不再接受報名）

5、聯(lián)系人及電話：何開——***

注：由于軟件限制，本次比賽上限為60支隊伍，超過60支隊伍立即不接受報名，若有意參賽的隊伍，請盡早提交報名表。

十一、大賽宣傳方案

為了更好地讓更多的同學參與到本次沙盤模擬大賽中來，本次宣傳活動著重在前期的投入，而后適當?shù)丶骖櫥顒舆M行和活動結(jié)束兩個時段。

大賽的通知以“桂林電子科技大學erp用友手工沙盤交流賽通知”，在該通知中應該包含有對整個大賽的比較詳細的介紹：什么是erp沙盤模擬大賽、參賽要求、活動時間、大賽流程、報名時間和方式、培訓方案和報名表。

宣傳單主要是簡單的下發(fā)大賽的通知和對大賽的簡單介紹并附上活動時間和報名方式。噴繪（2張）、海報（5張）、橫幅（2條）、通知（40份）

（一）前期宣傳

宣傳所用媒介：噴繪、海報、網(wǎng)絡、通知

宣傳手段：

1、班長例會：針對商學院，在預點名之前把大賽的通知和報名表下發(fā)給各班班長，使得他們得以在預點名時就收到通知并在當周的晚點名時下達該通知和報名表，宣傳本次模擬大賽的活動事宜，并以此向下派發(fā)報名表鼓勵廣大同學積極參加。

2、海報：以海報為宣傳主力，貫穿整個宣傳活動。在校內(nèi)宣傳欄里張貼本次活動的海報。（5張）

4、網(wǎng)絡宣傳：可以在校園網(wǎng)首頁、二頻、院年級網(wǎng)頁、院年級群等多個平臺為本次活動廣泛宣傳。

（二）中期宣傳

1、通過建立本次活動的q群和申請固定的郵箱和加各隊隊長為飛信好友，在群共享里上傳有關(guān)資料和通知（培訓的安排、時間、地點、實驗室開放情況等）。

2、通過新聞、網(wǎng)站等途徑進行階段性賽事轉(zhuǎn)播、宣傳（文字、dv等形式）。

（三）后期宣傳

1、海報：公布比賽情況

2、網(wǎng)絡：可以在校園首頁、院年級群等多個平臺宣布比賽情況

十二、大賽流程

將60支比賽隊伍分為10組，比賽分6個時間段進行，參賽隊伍按報名順序依次安排到商學院實驗室參加比賽，比賽時間1周2次

具體安排如下：

第7周第8周第9周第10周第11周第12周周六

第一組

第三組

第五組

第七組

第九組

決賽

周日

第二組

第四組

第六組

第八組

第十組

決賽

比賽平臺

初賽：用友erp企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)（手工沙盤）+物理沙盤

決賽：用友“創(chuàng)業(yè)者”企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)（電子沙盤）+物理沙盤

參賽評分標準

以最終的權(quán)益、生產(chǎn)能力、市場和現(xiàn)金流等為本次大賽評分標準。

（權(quán)益系數(shù)比分為準）

十三、大賽設置

裁判組：負責規(guī)則解釋和爭端裁定，收集各年報表，組織訂貨會。

監(jiān)盤組：每張盤1位監(jiān)盤人員，主要職責是：負責監(jiān)督檢查參賽隊企業(yè)運營流程的規(guī)范性，監(jiān)督是否違規(guī)，并對報表進行核查（是否賬實相符）以及解釋比賽規(guī)則等。

交易組：4名人員，主要負責：采購原料、貸款、交貨、生產(chǎn)線、各項資格證、發(fā)訂單等。

1）監(jiān)控各企業(yè)運營流程，不允許違規(guī)（如逆序執(zhí)行、違規(guī)貸款等）；

2）銀行信貸管理：負責審核參賽隊貸款資格，發(fā)放貸款，監(jiān)督貸款收回；

3）原料供應商：負責登記參賽隊原材料訂單，按供貨訂單發(fā)放原材料并收款；

4）客戶：根據(jù)參賽隊選單，發(fā)放訂單，按銷售訂單進行收貨，登記應收賬款，對應收賬款兌現(xiàn)；

5）生產(chǎn)狀況及產(chǎn)出紀錄；

6）生產(chǎn)資格證、市場準入證、iso認證等資格的審定，發(fā)放相應資格證書；

7）設備買賣；

8）核對報表。

十四、獎項設置

u冠軍（2隊）：選手獲得桂電第一屆大學生創(chuàng)業(yè)設計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽冠軍獎金、獲獎證書；

u亞軍（2隊）：選手獲得桂電第一屆大學生創(chuàng)業(yè)設計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽亞軍獎金、獲獎證書；

u季軍（2隊）：選手獲得桂電第一屆大學生創(chuàng)業(yè)設計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽季軍獎金、獲獎證書；

u優(yōu)勝獎：參加決賽但未獲得以上獎項的參賽隊伍將頒發(fā)桂電第一屆大學生創(chuàng)業(yè)設計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽優(yōu)勝獎證書、獲獎獎品。

十五、人事安排

指導老師：花均南老師

總負責：商學院專業(yè)協(xié)會

總裁判：陳財、何昆霖

裁判：黨海麗、陳敏嬋、覃進、何寧、梁夢靜、梁淑慧、林濤、陳潔儀

宣傳組：商學院專業(yè)協(xié)會

后勤組：商學院專業(yè)協(xié)會

第五篇：校園營銷實戰(zhàn)大賽策劃書

校園營銷實戰(zhàn)大賽策劃書

更多大學生活動策劃書，請參考：172校園活動網(wǎng)：活動主題：營銷實戰(zhàn)大賽

活動目的：為了在大學生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實現(xiàn)企業(yè)與學校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學市場營銷協(xié)會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰(zhàn)大賽。主辦： 崇文俱樂部

承辦： 武漢理工市場營銷協(xié)會

比賽時間：10月15日~~11月15日

產(chǎn)品簡介：無形產(chǎn)品，包括單次消費組團消費及辦卡消費

目標市場：武漢理工大學全體師生

比賽設置：整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手實戰(zhàn)DV部分給選手安排一個任務，限時完成，用DV記錄。

2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。現(xiàn)場考核部分考核選手的臨場表現(xiàn)

獎項設置： 最佳創(chuàng)意獎最佳團隊獎銷售冠軍獎總冠軍亞軍比賽評審： 崇文XX經(jīng)理XX老師

技術(shù)支持（對選手）： 提供專業(yè)銷售培訓，宣傳資料以及全程跟蹤服務與指導。

活動細節(jié)策劃書

一市場分析

武漢理工大學是教育部直屬的全國重點大學，國家“211“工程重點建設高校。學?，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學生151人。男女比例約為4：1

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，大學生的消費能力有了很大的提高，大學生市場已經(jīng)成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：

1精神消費占總消費比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。

2大學生攀比心理較強，當一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。

3現(xiàn)在大學生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是KTV，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受大學生的歡迎，迅速在學生中流行起來。

二活動目的與效果

在學生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學生中流行起來。

通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學子發(fā)展，支持學生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學生對崇文的好感。

通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團隊來為崇文廣場開發(fā)理工市場，同時為崇文的持續(xù)發(fā)展儲備人才。

我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升，“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學生中最為流行的一種娛樂方式。

三活動過程策劃

1時間： 10.15~~.11.15

2地點： 武漢理工大學馬房山校區(qū)

3組織安排： 本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進入我們的預賽，而在預賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。

4活動流程

1第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6 條）彩噴（三塊）海報（100）A4宣傳單（10000）擺點報名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學校五大校區(qū)設置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設備：帳篷五個，小型彩色POP十塊。N進30面試（10.21晚）

由研究生，大四學長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。30進10面試（10.22晚）

由研究生和大四學長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達能力。第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第一場預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）6 第一場預賽（11.1）

在第一輪預賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰(zhàn)任務，并用DV記錄全過程。在預賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)DV，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預賽。第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第二場預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）8 第二輪預賽（11.8）

本輪預賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報（100）

10總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預賽完全相同，即 實戰(zhàn)DV加策劃展示加現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

11比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳

1校報如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會報道我們的活動。

2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。

3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如 經(jīng)緯網(wǎng)，172校園活動網(wǎng)，學工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大BBS里都會看到我們的新聞。

4校電視臺如果我們選手的實戰(zhàn)DV非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的DV。

宣宣傳資料內(nèi)容：

第一輪宣傳橫幅： 預祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功

預祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場承辦：理工大市場營銷協(xié)會

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑 營 銷 精 英 逐 鹿 理 工看 明 日 之 星 鹿 死 誰 手

崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓

海報內(nèi)容

背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方

宣傳單內(nèi)容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

附錄

協(xié)會簡介

本協(xié)會全稱為“武漢理工大學學生市場營銷協(xié)會”，英文名為“The Marketing Association of wuhan University ofTechnology”。

本協(xié)會是以“營造校園學術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學術(shù)理論探討及市場營銷實踐的學生社團組織。

本協(xié)會是以理論文化為基礎(chǔ)，實踐行動為目的，讓本協(xié)會的學生在校園內(nèi)將自己的知識和實踐聯(lián)系在一起時所學的營銷學知識更有分量。本協(xié)會的發(fā)起人和骨干成員都是武漢理工大學學子，并在讀七校聯(lián)合武漢大學市場營銷班，具有很強的理論知識，并渴求在實踐中學習，在學習后實踐.在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起。同時希望能為家境貧困和有志學子提供一個平等和祥和的家園式的社團，充實校園文化。本協(xié)會首席指導老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學校團委的指導和校社團聯(lián)合會的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會性質(zhì)相符的活動和項目?；顒訄鏊苫顒觾?nèi)容選定。

主要活動：校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實施性方案并實施。

市場調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場調(diào)研方案與市場分析。

營銷策劃：為企業(yè)有針對性做策劃活動。

產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品促銷支持

營銷培訓：致力于提高個人和團隊競爭力。

廣告策劃：做最有銷售力的廣告。

人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。

聯(lián)系方式：略。

歡迎加入大學生精英論壇：http://bbs.172xiaoyuan.com

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