第一篇：如何做好小區(qū)促銷活動

如何做好小區(qū)促銷活動

一．小區(qū)促銷活動的準備

前期的預備：

1.促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.2.明確為什么要搞促銷活動。

3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關部門進行溝通。

物料的準備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上公司標志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。

2、需配備拉網(wǎng)展架或X展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。

3、小區(qū)活動中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。

4、小區(qū)活動中有電視機及相關音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M行。

5、小區(qū)活動針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單員、其各種展示板。

6、小區(qū)活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

人員的準備：

1：一至兩名商務人員（商務人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗），加帶2~4名促銷小姐（A：一般為年輕女性，身高一般在162CM以上，一般以中?；蛑屑荚谛Ｉ鸀榧眩?/p>

2：商務人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由公司統(tǒng)一的促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。

3：活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓（培訓內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發(fā)送、產(chǎn)品知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜）。

二：活動的申報。

這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。

內(nèi)容即方案和費用報批。

1.活動方案：背景分析；活動目的；活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容；活動操作控制；應急措施等。

2.費用：活動所需的，預算以內(nèi)的費用。

3． 小區(qū)活動。

產(chǎn)品陳列、如何吸引居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預約登記。

說明：活動為了讓小區(qū)內(nèi)準住戶在看樣板房時，認識產(chǎn)品，了解產(chǎn)品；活動傳播重點是讓觀眾了解性能和特點。

三：活動的開展

1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、注意資料發(fā)送的對象（有部分可能是廠家情報人員）及其重點對象。

3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在產(chǎn)品講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

四：活動結(jié)束

當活動結(jié)束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。

第二篇：”優(yōu)選“小區(qū)促銷活動方案

長沙奧登堡紅酒莊

——-紅酒“優(yōu)選”小區(qū)促銷方案

一、定位

1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品

2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢

3.以中高消費人群為目標消費群體

二、活動方式與亮點

1．在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物（紙巾）

2.免費試飲

3．活動期間購買紅酒享受8.8折優(yōu)惠，買一瓶可贈送價值20元的現(xiàn)金劵（單瓶單張使用）多買多送。

三、前期準備

1.人員安排（促銷臺前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位）

2.物品準備：

● 宣傳展示: 宣傳海報，桌子，凳子

● 加強效果：電腦+音響（提前選好音樂），小蜜蜂

● 促銷使用：客戶信息登記單（姓名，聯(lián)系方式，工作單位/職位,備注），筆（多支備用），試飲杯，單頁，優(yōu)惠券，小禮物（紙巾）

四、活動策略

選擇人流較多的點設立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側(cè)前方放置海報，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。

促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細則；另外一位促銷員負責倒葡萄酒進行試飲。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買,邀請顧客填寫客戶資料。

五、促銷話語

1.宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價8.8折；免費試飲，還有現(xiàn)金劵贈送，心動不如行動。（口感獨特，余味悠長，奧登堡酒莊。。給您一個高品質(zhì)的生活。）

2.派發(fā)傳單時：您好，打擾一下可以嗎？我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費送給您；現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，（用手指引）您可以去品嘗一下，免費的，買不買都沒有關系，隨我來這邊吧?。ㄈ绻幸庠竸t帶到促銷臺）

3.試飲時（也可以根據(jù)具體情況自己更改一下，但一定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金劵，還有酒莊的大概位置）：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—（名叫）優(yōu)選，您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8.8折的優(yōu)惠，而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券)。您覺得口感怎么樣呢？覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎？因為我們酒莊打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客，到時候會聯(lián)系你們。

六、效果評估方式

1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度。

2、短期酒莊銷量的增長情況。

—————長沙奧登堡酒莊

第三篇：小區(qū)促銷活動方案

高清互動etv小區(qū)促銷活動方案

方案大綱：

一、建立專職小區(qū)推廣隊伍；

二、與小區(qū)物業(yè)管理處進行洽談協(xié)商，確保小區(qū)促銷活動的正常進行；

三、進駐前的準備；

四、正式進駐與介紹業(yè)務；

五、業(yè)務辦理；

一、建立專職小區(qū)推廣隊伍

小區(qū)推廣部（組）一般由2-3人組成，最少2人，設一名主管，下設小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。

小區(qū)推廣業(yè)務主管崗位職責：負責前期與物業(yè)的洽談工作，負責進駐小區(qū)前物料及人員的配備，負責小區(qū)活動進行時各方面的協(xié)調(diào)工作。

1、培訓：小區(qū)推廣人員上崗前，應該進行系列的培訓，考核合格后再上崗。培訓內(nèi)容參照公司培訓手冊，培訓課程。

2、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。

3、小區(qū)推廣過程的管理：通過會議，隨時了解業(yè)務進展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫《工作日志》、《工作周報表》

二、與小區(qū)物業(yè)管理處進行洽談協(xié)商，確保小區(qū)促銷活動的正常進行

協(xié)商內(nèi)容包括演示機的電源連接、高清互動信號源的接入以及其他與促銷活動相關的事項。

三、進駐前的準備

物料清單：

1、高清互動etv宣傳資料、彩頁：

2、高清電視機、高清互動機頂盒和演示卡；

3、帳篷或者太陽傘；

4、形象臺、桌、椅；

5、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架；

6、橫幅、海報、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告

7、業(yè)務受理單、發(fā)票；

四、正式進駐與介紹業(yè)務

1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

2、場地布置：

①一般采用以鋼結(jié)構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。

②產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。③要配有統(tǒng)一的形象臺。④附近以太陽傘配合造勢。

3、注意事項: ①要搞好物業(yè)的關系，事前進行公關。②事中要服從他們的管理。

③不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。④場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力。⑤宣傳同時可同步播放宣傳片，吸引客戶，營造氛圍。接待與介紹業(yè)務：

1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹套餐業(yè)務要專業(yè)，使用FABE方法來介紹產(chǎn)品。（FABE方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）

3、絕對不可以與客戶爭吵。

4、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)宣傳彩頁，并引導其至展示地點參觀。

5、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨

便丟棄。資料一般包括：高清互動etv套餐宣傳單、付費節(jié)目宣傳彩頁、業(yè)務員的名片等。

五、業(yè)務辦理

客戶可憑身份證、房屋所有權證明（如：產(chǎn)權證、購房合同原件）或戶口簿原件（戶口簿內(nèi)的地址為申請開戶地址且載有申請人姓名）在小區(qū)現(xiàn)場直接辦理高清互動etv套餐業(yè)務。

代辦人還應提供代辦人的身份證件。辦理流程：

①客戶本人須填寫《陜西廣電網(wǎng)絡高清互動etv業(yè)務申請表》（一式三聯(lián)，客戶一聯(lián)、廣電一聯(lián)、代理一聯(lián)）；

②收取申請人的相關證件復印件； ③客戶繳費，同時給客戶開具發(fā)票； ④將所收款項及業(yè)務受理單統(tǒng)一交回廣電。注意事項：

① 自客戶提交申請之日起，五個工作日內(nèi)將相關業(yè)務正常開通。

② 業(yè)務員必須每天下午將所收款項及業(yè)務申請單統(tǒng)一交由與廣電對接的負責人處。③ 財務指定對接人：羅粒； 業(yè)務指定對接人：（待定）

第四篇：凈水器銷售系列之如何做好小區(qū)促銷活動

凈水器銷售系列之如何做好小區(qū)促銷活動 凈水器的小區(qū)活動為何不賺錢?

小區(qū)的促銷活動是一個很普通的銷售工具，各類理論、實操到處都是，包括小家電、建材等與我們凈水器相關的產(chǎn)品，做起來也都能風風火火的。

但，具體到家用凈水器這個行業(yè)，為何大部分曾經(jīng)做過凈水器小區(qū)活動的經(jīng)銷商做了沒有效果?或做了之后會賠錢?還沒做過的凈水器經(jīng)銷商，為何在圈子中一打聽就開始猶豫了呢?難道是凈水器不適合做小區(qū)促銷?

上次，筆者與大家簡單交流了凈水器市場的工程渠道(參見，凈水器營銷系列談之如何做凈水器工程營銷)是如何操作的，獲得很多朋友的認同，朋友們催著我多寫些實戰(zhàn)類的銷售辦法，為了不辜負朋友們的期望，今晚，筆者又開始挑燈夜戰(zhàn)，希望能熬點有味道、有營養(yǎng)的湯，為朋友們增添點小樂趣。

下面，筆者將結(jié)合自己的實際經(jīng)歷來談談凈水器小區(qū)促銷，這也是凈水器銷售的另一個重要的渠道。

筆者曾經(jīng)和幾個朋友專門成立了一家公司，做凈水器的代理，這2年的分銷和零售真的是吃了很多的苦(誰做誰知道)，也總結(jié)了很多的教訓，最重要的結(jié)果是，知道了凈水器該如何做小區(qū)活動，做到了利用這個銷售工具賺了點錢。

一、舒適家居連鎖未成，虧得一塌糊涂

由于在凈水器工程市場上順風順水慣了，所以自信心就會有點膨脹，想結(jié)合地產(chǎn)優(yōu)勢和凈水優(yōu)勢，打造一個新式的“國美、蘇寧”——舒適家居全國連鎖，套用休斯頓火箭隊麥迪的一句名言，“開創(chuàng)一個大場面”。

筆者和朋友運用了各種營銷管理學中的工具，做各種各樣的分析，又通過地產(chǎn)界的朋友幫忙，精心選擇了第一家門店，一個高檔小區(qū)，正在交樓，人口基數(shù)足夠大，基本符合了做生意的第一原則——地段為王。

滿懷信心，以為能弄個滿堂紅!

結(jié)果是裝修率達到40%幾的時候(做過小區(qū)活動的都知道，40%的裝修率是個什么概念)，才賣了幾臺中央空調(diào)，幾臺凈水器，幾臺鍋爐還有其他的一些產(chǎn)品，事后一結(jié)算，明著就虧了5萬多(大家的工資可都沒拿哦)。

心得體會：

1、凈水器，包括舒適家居類產(chǎn)品，購買率真的很低。

2、現(xiàn)場演示，模擬生活方式，讓消費者產(chǎn)生愉快聯(lián)想很重要。

二、聯(lián)合促銷，基本收支平衡

這次學乖了，不敢自己開店了，找了些搞建材的朋友，和他們捆綁在一起做小區(qū)活動，到處趕場子，參加了幾次活動下來，銷量還是幾臺中央空調(diào)，幾臺凈水器，幾臺鍋爐等，由于費用大大降低，財務基本收支平衡。

心得體會：

1、產(chǎn)品知識要過硬，能成為消費者的導購顧問。

2、在購買率較低的情況下，必須壓縮市場費用才能盈利。

三、專做家用凈水器，再戰(zhàn)小區(qū)

吸取了前2次失敗的經(jīng)驗，我們開始砍掉自己不太熟悉的其他產(chǎn)品，專做某款凈水機(沒有選擇純水機、軟水機等其他類型的產(chǎn)品)，精心選擇了促銷樓盤(小區(qū))和促銷時間。

樓盤(小區(qū))條件：

1、正在裝修的小區(qū)。

2、相對高檔的小區(qū)。

3、小區(qū)人口多。

促銷時間：

1、6月份。

2、連續(xù)4個休息日。

促銷物料：

1、易拉寶。

2、橫幅。

3、彩頁。

4、演示機。

本次凈水器促銷活動大獲成功，成交量將近15臺，由于精心壓縮了費用本

次活動凈賺了5000多元。后面還有很多陸續(xù)的訂單，據(jù)統(tǒng)計，在這個小區(qū)共賺取了10000多!

心得體會：

1、促銷時間很重要，要與消費者的裝修時間同步。

2、促銷必須連續(xù)，仔細耕耘，不能蜻蜓點水。

本想繼續(xù)復制此次凈水器促銷的成功經(jīng)驗，不料有朋友盛情邀筆者組建市場部的工作，筆者也就開始了廠家的生活，沒能得以繼續(xù)研究凈水器的小區(qū)促銷。由于筆者的忘性比較好，過去的很多細節(jié)已經(jīng)想不起來了，今夜，做在燈下，敲著鍵盤，回憶起以前的一些銷售往事，感到一點點心酸苦辣混雜一點點開心喜悅。

好了，親愛的朋友，流水賬已經(jīng)寫完，讓我們一起來總結(jié)一下，該如何做凈水器的小區(qū)營銷活動，如何做賺錢的活動吧。

第一、丟掉幻想，直面現(xiàn)狀

凈水器市場，還沒有被很多消費者所接觸、理解，即使有些已經(jīng)購買過的人，其中大部分人也開始望而卻步了(原因不用說了，做的人都知道)，不要寄希望與他們不說壞話，事實上，他們會說壞話，而且，這些前期購買凈水器的人，說話的份量都很重，因為，他們不是老板就是干部。

這個市場不是那么的好做，如果好做，門檻早就高起來了，空調(diào)很好賣，因為買的人多，但，你如果想做空調(diào)的代理，去問一下，就知道門檻有多高了，反之，正因為凈水器不好做，所以門檻才這么低。

明白了這一點，就應該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，所以千萬不要隨便砸錢，因為，市場基數(shù)有限，燒錢過后的結(jié)果，會和我一樣，大醉一場，折錢又傷身。

“大場面”是會來的，但，應該不是目前。

第二、盡量壓縮前期費用

雖然，由于“歷史”的原因，消費者的購買欲望未被大面積激發(fā)，但，就目前階段來看，我們這個行業(yè)還是出現(xiàn)了很多可喜的變化。

負責任的的凈水器廠家越來越多，夸大宣傳越來越少;有實力、有素質(zhì)的經(jīng)銷商越來越多，做的不好的已經(jīng)退場;因為很多前輩的努力，對凈水器了解的人越來越多，絕對數(shù)值越來越大。

有了這些有利條件，我們的小區(qū)促銷還是有搞頭的，但，由于購買率有限的實際情況并未發(fā)生本質(zhì)變化，所以在沒有十足的把握下，在準備一個成功活動的各種條件時，切記，切記，要壓縮前期投入的資金，盡可能避免風險。

千萬別像筆者一樣，砸了一大筆錢之后，才得到血的教訓。今晚，可能還會捂著被子干嚎幾聲呢!

第三、多學產(chǎn)品知識，有幾個稱職的導購員

有個凈水器經(jīng)銷商朋友曾經(jīng)和我談心，說他做的成功的原因中有一條就是：在沒有合適的營業(yè)員時，絕不開店!

我們這個行業(yè)，消費者似懂非懂，但，你要是懂的東西沒有消費者多，或沒有競爭對手多，親愛的朋友，請告訴我，消費者為何會買你的產(chǎn)品?

我們的凈水器和家電、建材的幾個顯著區(qū)別是：消費者懂得的產(chǎn)品知識不一樣，掌握的信息不一樣，對風險的承受力不一樣。

在基于中國的“國情”——不誠信的基礎上，在基于我們的“歷史行

情”——夸大宣傳的事實上，也難怪消費者購買比例一直上不去，也難怪即使想購買的消費者，在打聽了我們這個行業(yè)后就消失的無影無蹤了。

銷量，這個沉重的責任，就落到我們的導購員肩膀上了。

一個好的導購員必須在產(chǎn)品的知識廣度和深度上超越消費者，超越競爭對手!

有了這樣的凈水器導購員，銷量才會有基礎，這些人，就是經(jīng)銷商們會下蛋的金雞，要培養(yǎng)，要珍惜啊。

以上，筆者就凈水器小區(qū)促銷談了一些自己的經(jīng)歷和感受，主要側(cè)重點是凈水器和家電、建材的不同之處，這也是我們與很多經(jīng)銷商一直用不好小區(qū)促銷這個銷售工具的原因之一吧

第五篇：凈水器銷售系列談之如何做好小區(qū)促銷活動

凈水器銷售系列談之如何做好小區(qū)促銷活動？

凈水器的小區(qū)活動為何不賺錢？

小區(qū)的促銷活動是一個很普通的銷售工具，各類理論、實操到處都是，包括小家電、建材等與我們凈水器相關的產(chǎn)品，做起來也都能風風火火的。

但，具體到家用凈水器這個行業(yè)，為何大部分曾經(jīng)做過凈水器小區(qū)活動的經(jīng)銷商做了沒有效果？或做了之后會賠錢？還沒做過的凈水器經(jīng)銷商，為何在圈子中一打聽就開始猶豫了呢？難道是凈水器不適合做小區(qū)促銷？

上次，筆者與大家簡單交流了凈水器市場的工程渠道（參見，凈水器營銷系列談之如何做凈水器工程營銷，作者：張旭東）是如何操作的，獲得很多朋友的認同，朋友們催著我多寫些實戰(zhàn)類的銷售辦法，為了不辜負朋友們的期望，今晚，筆者又開始挑燈夜戰(zhàn)，希望能熬點有味道、有營養(yǎng)的湯，為朋友們增添點小樂趣。

下面，筆者將結(jié)合自己的實際經(jīng)歷來談談凈水器小區(qū)促銷，這也是凈水器銷售的另一個重要的渠道。

筆者曾經(jīng)和幾個朋友專門成立了一家公司，做凈水器的代理，這2年的分銷和零售真的是吃了很多的苦（誰做誰知道），也總結(jié)了很多的教訓，最重要的結(jié)果是，知道了凈水器該如何做小區(qū)活動，做到了利用這個銷售工具賺了點錢。

小孩沒娘，說來話長。下面就按時間的順序，結(jié)合發(fā)生在自己身上的事實，為大家慢慢道來。

一、舒適家居連鎖未成，虧得一塌糊涂

由于在凈水器工程市場上順風順水慣了，所以自信心就會有點膨脹，想結(jié)合地產(chǎn)優(yōu)勢和凈水優(yōu)勢，打造一個新式的“國美、蘇寧”——舒適家居全國連鎖，套用休斯頓火箭隊麥迪的一句名言，“開創(chuàng)一個大場面”。

筆者和朋友運用了各種營銷管理學中的工具，做各種各樣的分析，又通過地產(chǎn)界的朋友幫忙，精心選擇了第一家門店，一個高檔小區(qū)，正在交樓，人口基數(shù)足夠大，基本符合了做生意的第一原則——地段為王。

滿懷信心，以為能弄個滿堂紅！

結(jié)果是裝修率達到40%幾的時候（做過小區(qū)活動的都知道，40%的裝修率是個什么概念），才賣了幾臺中央空調(diào)，幾臺凈水器，幾臺鍋爐還有其他的一些產(chǎn)品，事后一結(jié)算，明著就虧了5萬多（大家的工資可都沒拿哦）。

心得體會：

1、凈水器，包括舒適家居類產(chǎn)品，購買率真的很低。

2、現(xiàn)場演示，模擬生活方式，讓消費者產(chǎn)生愉快聯(lián)想很重要。

二、聯(lián)合促銷，基本收支平衡

這次學乖了，不敢自己開店了，找了些搞建材的朋友，和他們捆綁在一起做 小區(qū)活動，到處趕場子，參加了幾次活動下來，銷量還是幾臺中央空調(diào)，幾臺凈水器，幾臺鍋爐等，由于費用大大降低，財務基本收支平衡。

心得體會：

1、產(chǎn)品知識要過硬，能成為消費者的導購顧問。

2、在購買率較低的情況下，必須壓縮市場費用才能盈利。

三、專做家用凈水器，再戰(zhàn)小區(qū)

吸取了前2次失敗的經(jīng)驗，我們開始砍掉自己不太熟悉的其他產(chǎn)品，專做某款凈水機（沒有選擇純水機、軟水機等其他類型的產(chǎn)品），精心選擇了促銷樓盤 1

（小區(qū)）和促銷時間。

樓盤（小區(qū)）條件：

1、正在裝修的小區(qū)。

2、相對高檔的小區(qū)。

3、小區(qū)人口多。

促銷時間：

1、6月份。

2、連續(xù)4個休息日。

促銷物料：

1、易拉寶。

2、橫幅。

3、彩頁。

4、演示機。

本次凈水器促銷活動大獲成功，成交量將近15臺，由于精心壓縮了費用本 次活動凈賺了5000多元。后面還有很多陸續(xù)的訂單，據(jù)統(tǒng)計，在這個小區(qū)共賺取了10000多！

心得體會：

1、促銷時間很重要，要與消費者的裝修時間同步。

2、促銷必須連續(xù)，仔細耕耘，不能蜻蜓點水。

本想繼續(xù)復制此次凈水器促銷的成功經(jīng)驗，不料有朋友盛情邀筆者組建市場部的工作，筆者也就開始了廠家的生活，沒能得以繼續(xù)研究凈水器的小區(qū)促銷。

由于筆者的忘性比較好，過去的很多細節(jié)已經(jīng)想不起來了，今夜，做在燈下，敲著鍵盤，回憶起以前的一些銷售往事，感到一點點心酸苦辣混雜一點點開心喜悅。

好了，親愛的朋友，流水賬已經(jīng)寫完，讓我們一起來總結(jié)一下，該如何做凈水器的小區(qū)營銷活動，如何做賺錢的活動吧。

第一、丟掉幻想，直面現(xiàn)狀

凈水器市場，還沒有被很多消費者所接觸、理解，即使有些已經(jīng)購買過的人，其中大部分人也開始望而卻步了（原因不用說了，做的人都知道），不要寄希望與他們不說壞話，事實上，他們會說壞話，而且，這些前期購買凈水器的人，說話的份量都很重，因為，他們不是老板就是干部。

這個市場不是那么的好做，如果好做，門檻早就高起來了，空調(diào)很好賣，因為買的人多，但，你如果想做空調(diào)的代理，去問一下，就知道門檻有多高了，反之，正因為凈水器不好做，所以門檻才這么低。

明白了這一點，就應該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，所以千萬不要隨便砸錢，因為，市場基數(shù)有限，燒錢過后的結(jié)果，會和我一樣，大醉一場，折錢又傷身。

“大場面”是會來的，但，應該不是目前。

第二、盡量壓縮前期費用

雖然，由于“歷史”的原因，消費者的購買欲望未被大面積激發(fā)，但，就目前階段來看，我們這個行業(yè)還是出現(xiàn)了很多可喜的變化。

負責任的的凈水器廠家越來越多，夸大宣傳越來越少；有實力、有素質(zhì)的經(jīng)銷商越來越多，做的不好的已經(jīng)退場；因為很多前輩的努力，對凈水器了解的人越來越多，絕對數(shù)值越來越大。

有了這些有利條件，我們的小區(qū)促銷還是有搞頭的，但，由于購買率有限的實際情況并未發(fā)生本質(zhì)變化，所以在沒有十足的把握下，在準備一個成功活動的各種條件時，切記，切記，要壓縮前期投入的資金，盡可能避免風險。

千萬別像筆者一樣，砸了一大筆錢之后，才得到血的教訓。今晚，可能還會捂著被子干嚎幾聲呢！

第三、多學產(chǎn)品知識，有幾個稱職的導購員

有個凈水器經(jīng)銷商朋友曾經(jīng)和我談心，說他做的成功的原因中有一條就是：在沒有合適的營業(yè)員時，絕不開店！

我們這個行業(yè)，消費者似懂非懂，但，你要是懂的東西沒有消費者多，或沒有競爭對手多，親愛的朋友，請告訴我，消費者為何會買你的產(chǎn)品？

我們的凈水器和家電、建材的幾個顯著區(qū)別是：消費者懂得的產(chǎn)品知識不一樣，掌握的信息不一樣，對風險的承受力不一樣。

在基于中國的“國情”——不誠信的基礎上，在基于我們的“歷史行情”——夸大宣傳的事實上，也難怪消費者購買比例一直上不去，也難怪即使想購買的消費者，在打聽了我們這個行業(yè)后就消失的無影無蹤了。

銷量，這個沉重的責任，就落到我們的導購員肩膀上了。

一個好的導購員必須在產(chǎn)品的知識廣度和深度上超越消費者，超越競爭對手！

有了這樣的凈水器導購員，銷量才會有基礎，這些人，就是經(jīng)銷商們會下蛋的金雞，要培養(yǎng)，要珍惜啊。

以上，筆者就凈水器小區(qū)促銷談了一些自己的經(jīng)歷和感受，主要側(cè)重點是凈水器和家電、建材的不同之處，這也是我們與很多經(jīng)銷商一直用不好小區(qū)促銷這個銷售工具的原因之一吧。

還有一些，前面也說了，就不再贅述，至于其他很多的小區(qū)活動技巧，輪不到我說了，各路神仙眾多，朋友們可參考的范圍很廣，我在這里就不啰嗦了。

夜深了，晚安。