第一篇：自行車銷售策劃案

聊城大學大學生

聊城大學生命科學學院

活動名稱：自行車銷售策劃案比賽

總負責人：張芳芳

聯(lián)系方式： 自 行 車 銷 售 策 劃 案***

一、組織單位

主辦單位:汽車與交通工程學院

二活動主題

自行車作為一種新近的運動方式，以其廉價、環(huán)保、親近自然的優(yōu)點受到廣泛的親睞，近幾年來在國內(nèi)得到迅猛的發(fā)展。不僅參與自行車長途旅行的人數(shù)劇增，并且更多的關(guān)于自行車的運動也漸漸發(fā)展起來，這些不同的運動類別共同構(gòu)成了自行車運動多樣的文化內(nèi)涵，有著極大的發(fā)展?jié)摿?。而在校大學生每天更是離不開自行車，無論是上課、參加活動還是集體出去游玩都少不了自行車，這項活動的實施親近大學生的日常生活，得到了眾多學生積極的參與。

三、活動目的為了提高大學生的綜合素質(zhì)，提高大學生的專業(yè)技能，豐富大學生的課余文化生活，汽車與交通工程學院開展了征集自行車銷售策劃案的比賽活動，這一活動的開展不僅使在校大學生的積極性得到了調(diào)動，更是豐富了大學生的課余文化生活，得到了全校大學生的贊譽并積極參加，這一活動的開展更是對大學生自力能力的提高起了促進作用，使大學生的能力得到了鍛煉。

四、活動范圍：

聊城大學

五、活動時間、地點

到時具體通知

六、活動宣傳報道

1、宣傳重點及方法：在活動前期印刷關(guān)于本次活動的傳單，并發(fā)給在校大學生，并且制定展板，放在顯要位置，開通有關(guān)活動的微博、空間等媒體設施，并掛至條幅，確保本次活動能讓更多的學生知道、了解、并且參與。

七、前期準備工作

1、申請工作:提前一周提交申請表和審批表

2、所需物品： ①．物質(zhì)資源：場地，帳篷，海報，傳單（分

為品牌與促銷宣傳單兩種），展板，橫幅，宣傳旗，品牌

形象貼紙，音響設施，銷售的產(chǎn)品及贈品。②.人員資源：騎車宣傳員若干名，傳單發(fā)放人員若干名，展區(qū)銷售人員

若干名，自行車維修保養(yǎng)人員若干名以及其他工作人員。

八、活動場地布置：

在活動現(xiàn)場按照車展的形式，按照類型、大小等擺放整齊自行車，掛好條幅，放好展板，志愿者戴好綬帶、小紅帽，安好桌子，鋪好紅地毯。

九、活動流程（展開一些活動套餐來幫助銷售）

活動系列之一 ——校園內(nèi)的自行車展銷會

內(nèi)容：

一、宣傳方式：①、派發(fā)宣傳頁，以20000人的學校為例，基本上每4個人一個宿舍，一個宿舍派發(fā)一張，需要宣傳頁5000份，派單元5人

②、網(wǎng)上宣傳，在學校的論壇和貼吧上發(fā)布展銷會情況，采取相關(guān)措施，提高帖子的瀏覽率；在校內(nèi)網(wǎng)上宣傳，此措施，基本不需太多的經(jīng)費

二、展臺布置：

基本以平整地面為主，分類擺放各種自行車；每類自行車旁

站1個人；服裝統(tǒng)一。同時，設現(xiàn)場銷售點，和小禮物的派發(fā)點各一個。銷售點需1.5米長的桌子4個，禮物派發(fā)點設1.5米長桌子2個，順序排列，中間隔開1米，總長10米。

三、禮物設定：

設定各種小掛件，小飾品，及各種毛絨玩具，此類主要面對

女同學。不光女同學自己購車可以派送，在男同學購車時也可派送此類小禮物，可使其送其女友或者同學。

四、通過自行車車展和禮物派送的形式，來吸引大家的注意，并通過對大學生喜歡小禮品的小愛好，能夠幫助自行車的銷售。

活動系列之二--——自行車促銷活動

（1）活動名稱：自行車促銷活動（2）活動目的：銷售產(chǎn)品。

拉動業(yè)績。

（3）活動基本預設流程:搭建帳篷于人流量多前，擺放商

品，允許消費者試車，并打出促銷優(yōu)惠手段，吸引顧客。

（4）宣傳協(xié)同預設：在食堂附近宿舍附近分發(fā)促銷宣傳單，張貼宣傳海報。

（5）自行車免費基本維護和檢修 ：與自行車維修處保持聯(lián)

系，做好售后服務也維修，免費基本維護和檢修活自行車，宣傳自行車保養(yǎng)維護知識。（但是對于車輛需要更換的零件采取較市場價稍低的費用收費）

并且也可以樹立品牌形象，拉近與消費者距離。

活動系列之三———情侶套餐

（1）活動名稱：情侶自行車

（2）活動目的：通過情侶的因素，進而提高銷售。

（3）活動內(nèi)容: 制定情侶自行車和情侶套餐，因為大學情侶現(xiàn)象很多，大家對于這種新東西很喜歡而且愿意去購買，所以可以借此方法幫助自行車的銷售，并且與他們簽訂情侶套餐協(xié)議。

十、工作分配：

主要負責人為生命科學學院2013級5班張芳芳.電話：

***

各個系列活動安排人員各5-6人，并且銷售過程中又充足的防

護人員，確保現(xiàn)場次序。

十二、活動預期效果;

（一）可行性分析：

1、銷售活動可行性：銷售活動很貼近

實際生活，符合現(xiàn)代年青人的興趣觀，活動過程非常容易，有趣味，各方面的資源容易備齊，活動的范圍不太大，資金耗費很廉價，易于進行。

2、銷售面向校園可行：師生隊伍是個大團體，許多學生和低收入者對自行車的 消費有固定傾向。更貼近消費群體，宣傳更有力度，成效會很明顯。

3、總結(jié)：銷售活動過程將順利地進行，自行車類產(chǎn)品讓學校學子們對我們的銷售質(zhì)量更加信賴。，每個活動環(huán)節(jié)都比較適合學校學子們興趣和銷售商的目的，讓消費群體更清楚地認識與了解該自行車的產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務質(zhì)量

（二）效果預測：

1、整個銷售活動正常條件下能夠按計劃

進行，但應對突發(fā)事件，我們也要策劃了相應的備選方案。

2、整個過程的宣傳手段和工具都能達到預期效果，并且所需費用很少，為商家減輕不少的經(jīng)費負擔。

3、銷售形式多樣，主題明確，目的清晰，內(nèi)容豐富多彩，給消費者視覺上美的享受，而且給消費者留下較深刻的印象。

4、活動讓學校學子們對該產(chǎn)品的價格和質(zhì)量有了進一步的了解，這大大減少了他們對該產(chǎn)品的顧慮，促使消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。

5、活動讓學校學子們了解自行車的未來不是簡單的交通工具，而是一種文化，一種思想，更是一種隨身休閑的工具。

十三、經(jīng)費預算:

1.物資項目經(jīng)費：預算大概200元（包括場地，帳篷，海報，傳單，展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設施等）

2.人員項目經(jīng)費：

傳單發(fā)放人員15名 20元每名（大約5小時工作時間）

車技表演人員承包給學校自行車類型的社團 贊助社團

100元展區(qū)

銷售人員5名 30元每名（大約一天的工作時間）

自行車維修保養(yǎng)人員1名維修50元（大約一天的工作時

間）

其他工作人員200元預算總計：700元

3.流動經(jīng)費：預算200元

十四、注意事項：

1、活動現(xiàn)場的秩序，每位志愿者要做到各司其職；協(xié)會干事在活動當天提前到達活動現(xiàn)場；

2、每位志愿者同學要積極熱情，注意自己的言談舉止；

3、維持好活動現(xiàn)場的衛(wèi)生活動嚴謹，4、工作人員盡力做好本職工作，遇到問題及時上報，注意安全。事先協(xié)商好場地設備等，做好應急預備方案，加強各部門溝通，協(xié)作。

第二篇：自行車大賽策劃案

德州市全民健身運動節(jié)暨 “ ”杯自行車大賽比賽活動

一、活動背景

1、活動背景

2、活動必要性分析

3、活動可行性分析

二、活動主題

三、活動路線

四、活動時間

五、活動主辦方及贊助商

六、參賽對象

七、活動準備工作

八、人事安排

九、活動流程

十、經(jīng)費預算

十一、后勤安排

十二、注意事項

策劃書

目錄

一.活動背景：

1、試圖通過“騎行”這種形式，倡導綠色出行新風尚，身體力行實踐低碳生活，落實國家低碳減排政策。

2、這也是一次傳播自行車文化，普及大眾騎行活動的播種之旅。大眾自行車騎行活動，在很多地方已蔚然成風，在我縣這種活動也逐步升溫。

3、本次騎行活動是將自行車的傳統(tǒng)代步功能擴展到健身、休閑、娛樂等領(lǐng)域。廣泛宣傳自行車文化的豐富內(nèi)涵，積極倡導時尚、健康、環(huán)保、向上的生活理念?！镑攘诬嚒⒌吞辑h(huán)保、騎樂無窮”，將深度影響全市市民，讓更多人了解、熱愛自行車文化，傳承自行車文化，使自行車文化得到發(fā)揚光大。騎出健康體魄，騎出豐富多彩的美好生活。

4、隨著德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展的加快，我市沿海地區(qū)的開發(fā)及海岸帶治理保護取得顯著的成果。讓廣大群眾享受經(jīng)濟發(fā)展的成果。

二.活動主題：

“

”杯全民健身自行車大賽

三.活動路線及活動可行性分析：：

活動路線：開發(fā)區(qū)文體中心

全民運動可行性分析：

1、本次活動為全民運動，我市群眾會響應活動。在參賽人數(shù)上遠遠可滿足。

2、本次活動的路程大約為（）公里，比賽時間不超過（）小時，大多數(shù)參賽選手可以接受

3、本次活動的路線不在陵水道路整改路段，而且道路寬闊，遠遠滿足比賽需要。

4、本次活動目的地為香水灣，沿途有迷人的風景，在比賽過程中大多數(shù)參賽選手產(chǎn)生疲勞以及一系列不良反應。

5、本次活動部分路段進行交通管制，可由交警處理相關(guān)事情。而且，在整個路段中，分設五個站點，有相應后勤人員、后勤物質(zhì)及必備藥品。各個站點還有比賽記錄人員，各個站點之間保持絕對聯(lián)系。另外，比賽隊伍中，加入十名比賽維護隊員，防止中途出現(xiàn)影響比賽的事件。

全民運動必要性分析：

1、隨著德州的開發(fā)，德州經(jīng)濟以高水平、高質(zhì)量的姿勢崛起。我們應該回饋社會，讓廣大人民群眾在自行車比賽中享受發(fā)展帶來的美好環(huán)境。

2、經(jīng)歷籃球比賽、足球比賽等一系列戶內(nèi)運動，人們在一定程度上會對體育項目產(chǎn)生審美疲勞。而自行車比賽作為健康生活標志，應當?shù)玫酵茝V。

3、我省舉辦過多屆環(huán)島自行車比賽，而且環(huán)文體中心比賽讓世界更深一步認識德州。我們要繼承這項有活力的運動，并發(fā)揚光大，讓它成為陵水經(jīng)濟的招牌——活力、健康的經(jīng)濟

4、在德州開發(fā)如火如荼進行時，我們可以通過“

”杯自行車比賽，打響我們德州旅游業(yè)的招牌。

四.活動時間：

2014年5月10日（待定）

五.活動主辦方及贊助商

主辦單位：德州市體育局 協(xié)辦單位： 贊助商：

六.參賽對象： 德州市內(nèi)所有愛好自行車運動人士

七.準備工作：

1.實地考察及確定方案可行性

這個路程來回按地圖是來回二十五公里，但是實際路程是不是那么多，這個數(shù)據(jù)要考察清楚，還要看看路段是否適合自行車比賽，減小意外傷亡事故發(fā)生，也算是給參賽人員和對外的一個交待。在活動前期要和政府、保險公司、交警等負責人相協(xié)調(diào)安全事項，是否需要出動交通警察維護秩序，安全問題是重點，還要與當?shù)卮逭疁贤ǎ词欠裼绊懙疆數(shù)厣罨蛘呋顒优e行。2.報名方式：

㈠到指定報名點處報名參加，參賽選手人數(shù)不限。參賽選手自愿簽署意外傷害保險條例，所有參賽者需自備車輛、頭盔、手套 ㈡電話報名，報名電話為：

或者到服務隊的公共郵箱：

㈢在各小區(qū)內(nèi)增設幾名聯(lián)系人，參賽人員包括自我推薦和好友推薦，以QQ，飛信，個人電話等形式告知。3.活動宣傳：

<1>各大高校海報宣傳或者負責人宣傳 <2>網(wǎng)站宣傳,qq群宣傳 <3>電視宣傳，媒體宣傳

<4>發(fā)送邀請函到各個企業(yè)單位，政府單位

<5>在德州市各個街道處掛上由贊助商提供的橫幅以作宣傳 4.招募志愿者：根據(jù)報名情況招募相應人數(shù)的內(nèi)部負責人，志愿者

八.人事安排：各部門人員安排

策劃組：活動計劃的策劃;

1、總指揮1名 副總指揮3名

工作職責：負責大賽整體活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。

2、外聯(lián)組

工作職責：負責大賽審批手續(xù)的辦理、市領(lǐng)導的邀請等外部聯(lián)絡工作。聯(lián)系贊助商，商談贊助事宜；贊助橫幅，頒獎背景，醫(yī)療，安全等活動相關(guān)事宜。

3、宣傳組：

工作職責：負責大賽前期后期的媒體宣傳、賽道路牌宣傳、稿件的撰寫及各種儀式的氛圍營造等工作?；顒友埿侣動浾呷虉蟮?。并及時在賽前賽后以海報的形式張貼出來。

4、裁判組：

工作職責：負責發(fā)令、計時、監(jiān)督、檢查等工作。

5、安全組：

工作職責：負責賽事當日的秩序維護及安全保衛(wèi)等工作。

6、競賽組（大組）：

工作職責：負責前期的報名工作、來訪接待、比賽結(jié)果的統(tǒng)計、沿途工作人員的協(xié)調(diào)布置等競賽事宜。

7、機動組： 工作職責：負責各項臨時調(diào)整性工作。

九.活動流程：

1、比賽賽程安排。

㈠、每輛自行車上標有顯著的參賽號碼。參賽人員可以是個人，也可以是團隊，團隊的參賽最好有自己的統(tǒng)一的參賽衣服，衣服上可以打上廣告，也可以在單車后掛條幅做廣告宣傳，各個參賽選手車輛自備，獎項榮譽歸個人所得

㈡、由政府出面，對某些路段進行道路管制。(具體管制路段與交警協(xié)商)㈢、分別在上面各個觀察點，安排記錄員、后勤及醫(yī)療人員。㈣、中途可分配若干對內(nèi)車輛，對沿途的賽事形況進行實時記錄報道。㈤相關(guān)器材：發(fā)令槍，秒表賽道指示牌，宣傳橫幅，封路條，擴音器，彩旗，桌椅，報名表，保險書，獎杯，證書，號碼布，沖刺線，后勤車輛

2、比賽流程安排（待完善）

8：00參賽選手到場簽到，配帶號碼，準備比賽 8：30政府領(lǐng)導講話，宣布出發(fā)儀式正式開始。8：35主辦單位領(lǐng)導講話 8：40承辦單位領(lǐng)導講話

8：45聯(lián)辦單位代表講話

8：50參賽選手代表發(fā)言，車輛開道，交通管制 8：55裁判代表宣讀比賽規(guī)則 9：00鳴槍啟賽，前方設巡警摩托開道，后方安排救護車急救。全程記錄報道。做好沿途的醫(yī)療工作，防止安全事故發(fā)生，注意中暑及常見現(xiàn)象預防

比賽結(jié)束，記錄員記錄比賽情況。做好醫(yī)療救助工作 10：30頒獎儀式。由評委講評，點評 由公證員宣布比賽結(jié)果

3、獎項設置

各組分設一、二、三等獎各若干名名。獎品分別為****、****和****。獎金不能設太高，贊助商要是投的錢多也不要放在獎金里，要不這個策劃就變味了，就變成比賽的性質(zhì)了

獎金要使大家認為參加這個比賽不是為了錢去的。參與就好，贊助商的錢可以多多花在醫(yī)療上和全程的播報宣傳上，做出陵水縣影響力

另加參與獎小禮品一份?？梢允莻€紀念徽章或者別的

十、經(jīng)費預算：（待定）

1.比賽獎品：獎金若干；獎品若干 2.報名表格+活動策劃用紙：若干 3.其他開支:若干 合計：若干

十一、活動后勤安排：

1.做好活動后勤宣傳及報道工作

2.做好總結(jié)工作，反思活動中出現(xiàn)的問題并做總結(jié) 3.做好安全管理工作，為參賽選手購買意外傷害保險

十二、注意事項：

注意宣傳；人員通知；時間、地點的安排，安全教育等。與政府部門相協(xié)調(diào)，除交通管制外，賽道中所經(jīng)過的分岔路口，居民區(qū)需要布置警戒線及人員用于維護比賽秩序 附1 比賽規(guī)則：

1.所有參賽選手需按照要求辦理、填寫相關(guān)手續(xù)；

2.所有車手在比賽中必須保持公平公正的競賽精神，遵守比賽規(guī)則，不得有意沖撞、排擠、刮蹭他人，不做可能引起他人或自己受到傷害的冒險行為，如有以上行為取消比賽成績；

3.本次賽事，路程較短，比賽中不得隨意停車，若出現(xiàn)參賽車輛故障，選手須原地靠邊，如能進行簡易修理即能上路繼續(xù)比賽，經(jīng)工作人員確定選手能繼續(xù)比賽，不會因賽車情況而出現(xiàn)安全事故，可繼續(xù)進行比賽，否則按賽會規(guī)則，自動退出比賽；

4.比賽過程中不得搭乘任何機動車輛，否則取消參賽資格； 5.參賽選手要服從工作人員安排，出現(xiàn)惡意鬧事者取消比賽資格； 6.參賽選手必須按照規(guī)定賽道進行比賽，不得取近到，從旁繞道，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)者取消比賽成績

7、觸犯法律行為的個人或集體，將交給有關(guān)部門處理。

策劃人員:

第三篇：自行車大賽策劃案

自 行 車 大 賽 劃 案

鄂爾多斯國際賽車城

2016年5月

策

一、活動背景

本次騎行賽車活動規(guī)模大、內(nèi)容多、時間較長。我們策劃這次活動，一方面，試圖通過“騎行”這種形式，倡導綠色出行新風尚，身體力行實踐低碳生活，落實國家低碳減排政策。另一方面，這也是一次傳播自行車文化，普及大眾騎行活動的播種之旅。大眾自行車騎行活動，在很多地方已蔚然成風。本次騎行活動是鄂爾多斯國際賽車城舉辦的第一屆自行車大賽，將自行車的傳統(tǒng)代步功能擴展到健身、休閑、娛樂等領(lǐng)域。廣泛宣傳自行車文化的豐富內(nèi)涵，積極倡導時尚、健康、環(huán)保、向上的生活理念?！暗吞夹袆?，騎行健身，賽出興趣”，將深度影響全市人民，讓更多人了解、熱愛自行車文化，傳承自行車文化，使自行車文化得到發(fā)揚光大。騎出健康體魄，騎出豐富多彩的美好生活。

二、活動主題：低碳行動，騎行健身，賽出興趣

三、活動地點：鄂爾多斯國際賽車城

四、活動時間：2016年8月22日—26日

五、主辦單位：鄂爾多斯國際賽車城

六、參賽運動員資格：

身體健康（無視力、聽力、心臟病、高血壓、心機梗塞等任何影響比賽的身體疾病或障礙，心理健康、情緒穩(wěn)定、未服用任何影響神智的飲品、酒類、藥物、食物或保健品），熱 愛自行車運動，能熟練掌握自行車騎行及控制技能的非專業(yè)愛好者均可參加比賽。

七、報名方式：報名工作分為現(xiàn)場報名和非現(xiàn)場報名?，F(xiàn)場報名：由主辦方安排人員在鄂爾多斯國際賽車城設點組織報名。非現(xiàn)場報名為網(wǎng)上報名，由主辦方在鄂爾多斯國際賽車城官網(wǎng)設置網(wǎng)上報名平臺。報名工作時間截止到2016年5月22日—8月10日

八、準備工作：

1、宣傳（海報，橫幅，互聯(lián)網(wǎng)，電視臺，廣播臺）；

2、人員通知；

3、場地安排；鄂爾多斯國際賽車城

4、時間安排；2016年8月22日

九、競賽項目及規(guī)則：

一、競賽項目：快騎個人競速賽、自行車團隊接力賽、技巧障礙賽、直線競速賽；所有項目都采用淘汰賽制。

二、競賽規(guī)則：

1、選手到場、簽到、比賽選手準備、熱身、上場。

2、自行車個人競速賽

（1）自行車個人競速賽項目在預定的賽道上進行比賽。（2）自行車個人競速賽采用淘汰制，根據(jù)達到終點的先 后排名，取前三名。

（3）起跑時不得搶跑，要在聽到發(fā)令槍響之后才能起跑。（4）如果有兩人搶跑，則重新開始。（5）如果三次搶跑，則取消比賽資格。

（6）在行駛過程中，不允許進入其他隊員的賽道，也不允許干擾其他隊員。

（7）在行駛過程中，如果自行車出現(xiàn)故障，要在本賽道減速至停止，在其他隊員超過以后才能到賽道邊處理。

（8）在行駛過程中，運動員如果感到不適，要在本賽道內(nèi)減速至停止，在其他隊員超過以后才能到賽道邊處理。

（9）在轉(zhuǎn)彎處，要注意其他隊員，防止相撞。

（10）在沖刺階段，不允許進入其他隊員的賽道。

（11）在沖刺階段，以前輪觸線為到達終點。

3、自行車團隊接力賽

（1）自行車團隊接力賽組隊要求：賽前以團隊形式是報名并附加車隊名字。（每四人為一組）

（2）自行車接力賽仍采用淘汰制，根據(jù)各組到達終點的時間先后排名，取前8組，然后進入下一輪，依次進行比賽最后勝出的小組給予獎勵。

（3）比賽中，在規(guī)定的賽程內(nèi)，根據(jù)所用時間排名。

（4）比賽中，運動員在比賽中不得干擾其他隊員。

（5）比賽中，運動員感到身體不適或自行車出現(xiàn)故障在 本賽道內(nèi)減速至停止，在不影響其他隊員的情況下離開賽道。

4、技巧比賽

（1）技巧比賽分障礙賽和花樣表演賽。

（2）障礙賽要通過障礙物，花樣表演在平地上進行。

（3）技巧比賽采用評分制，根據(jù)分數(shù)的高低評出前三名。（4）評分三部分：技巧難度、熟練度和觀賞性。

（5）技巧難度分四部分：一級、二級、三級和高級。

（6）一級為簡單的靜止、跳躍和旋轉(zhuǎn)。

（7）二級為在一級的基礎(chǔ)之上有熟練的技巧動作，并能熟練控制車身，障礙賽中可以通過簡單的障礙物，花樣表演中可以加入稍微復雜的動作。

（9）三級為熟練的技巧動作，并且有復雜的動作，障礙賽中可以通過復雜的障礙物，花樣表演中要有連貫流暢優(yōu)美的動作。

（10）高級為較為復雜的動作，但動作連貫流暢，障礙賽中可以通過較為復雜的障礙物，花樣表演中可以根據(jù)一段音樂完成一套連貫而且合理的動作。

（11）障礙和花式表演賽評委根據(jù)其難度進行評分，評分分數(shù)為：5分、10分、15分、20分，根據(jù)得分情況對選手進行排名。評分相同的選手則繼續(xù)比賽最后決出前三名。注：由于這項比賽的難度較高，我們會根據(jù)報名選手的實力情況調(diào)整比賽。

5、直線競速賽

（1）在預定的賽道上進行競速，取1000米、2000米進行比賽。（每次比賽4人進行）

（3）此項目繼續(xù)采用淘汰制，根據(jù)到達終點的先后排名，取前3名，然后進行獎勵。

（4）起跑時不得搶跑，要在聽到發(fā)令槍響之后才能出發(fā)

（5）如果有兩人搶跑，則重新開始。

（6）如果三次搶跑，則取消比賽資格。

（7）在行駛過程中，不允許進入其他隊員的賽道。

（8）在行駛過程中，不允許干擾其他隊員。

（9）在行駛過程中，如果自行車出現(xiàn)故障，要在本賽道減速至停止，在其他隊員超過以后才能到賽道邊處理。

（10）在沖刺階段，要盡量在賽道的中間位置行駛。

（11）在沖刺階段，以前輪觸線為到達終點。

十、人事安排：

主辦方做好各方面準備如：場地安排、工作人員安排、物品的準備工作、報名工作、聯(lián)絡參賽人員、比賽的賽前、賽中、賽后宣傳、聯(lián)系贊助商，商談贊助事宜、活動預算、結(jié)算；

十一、宣傳方式：

活動邀請：邀請各媒體全程報道。并及時在賽前賽后以海報的形式張貼出來。相關(guān)部做橫幅一條掛于賽場作為宣傳。

第四篇：銷售策劃案

目錄

一、左旋咖啡簡介.........................2

二、背景和現(xiàn)狀分析...............錯誤！未定義書簽。

（一）目標市場背景...............錯誤！未定義書簽。

（二）SWOT分析...............錯誤！未定義書簽。

三、市場分析....................錯誤！未定義書簽。

（一）市場形態(tài)................錯誤！未定義書簽。

（二）市場結(jié)構(gòu)................錯誤！未定義書簽。

四、市場目標定位...................錯誤！未定義書簽。

（一）市場細分................錯誤！未定義書簽。

（二）市場定位................錯誤！未定義書簽。

五、市場營銷策略...................錯誤！未定義書簽。

（一）產(chǎn)品策略................錯誤！未定義書簽。

（二）價格策略................錯誤！未定義書簽。

（三）渠道整合策略...............錯誤！未定義書簽。

（四）促銷策略................錯誤！未定義書簽。

六、經(jīng)費預算....................錯誤！未定義書簽。

七、總結(jié).....................錯誤！未定義書簽。參考文獻................錯誤！未定義書簽。附錄一....................錯誤！未定義書簽。

摘要：本論文以左旋咖啡的調(diào)查問卷為基礎(chǔ),通過分析減肥產(chǎn)品市場的競爭結(jié)構(gòu)和左旋咖啡面臨的競爭環(huán)境，近而，來揭示左旋咖啡在杭州保健產(chǎn)品市場的市場營銷策略。其次，著重分析了目標客戶的選擇、產(chǎn)品定位、渠道整合策略、推廣策略及經(jīng)費預算等六大塊內(nèi)容，并附有附錄以詳實的活動內(nèi)容。最后，給出的是策劃的總結(jié)。

一、左旋肉堿咖啡簡介

成份

左旋肉堿又稱L-肉堿或音譯卡尼丁，是一種促使脂肪轉(zhuǎn)化為能量的類氨基酸，紅色肉類是 左旋肉堿的主要來源，對人體無毒副作用。不同類型的日常飲食已經(jīng)含有5-100毫克的左旋肉堿，但一般人每天只能從膳食中攝入50毫克，素食者攝入更少。左旋肉堿的主要生理功能是促進 脂肪轉(zhuǎn)化成能量，服用左旋肉堿能夠在減少身體脂肪、降低體重的同時，不減少水分和肌肉，在2003年被國際肥胖健康組織認定為最安全無副作用的減肥營養(yǎng)補充品。

膳食纖維強力吸附油脂，促進腸道蠕動，加速排毒瘦身。

功效

1、左旋咖啡加入的有高速左旋肉堿，可以更快的實現(xiàn)減肥。高速左旋肉堿也叫第三代左旋肉堿(L-carnitineⅢ)，是從母乳中提純的高品質(zhì)維生素，它能將肥肉轉(zhuǎn)化為瘦肉，促進脂肪迅速燃燒。飲用左旋肉堿咖啡后，達到了4500卡的熱量，是運動前的9倍脂肪消耗率。

2、黑咖啡黃金配比 黑咖啡是來自巴西國寶級研磨黑咖啡，經(jīng)與左旋肉堿黃金配比，有效保護左旋肉堿活性不被人體大量氨基酸破壞。同時加速脂肪代謝，控制新脂肪攝入，讓人體細胞更趨于合理化，最終達到減肥。

3、配合天然膳食纖維，強力吸附油脂 一袋左旋360度減肥咖啡中含15斤天然膳食纖維提取物，能強力吸附油脂，促進腸道蠕動，加速排毒瘦身。

二、背景和現(xiàn)狀分析

（一)目標市場背景

在全球肥胖的發(fā)生率正以驚人的速度上升。以目前的發(fā)展速率，到2230年，所有的美國人（100％）將成為肥胖患者。英國，1980～1992年間，男性中超重

和肥胖者由15％上升至54％，女性則上升至45％。即使在發(fā)展中國家中，肥胖對于健康的威脅也越來越嚴重。

有關(guān)數(shù)據(jù)表明：

世界上因肥胖患病而死的人要比因饑餓而死的人多！

全球的肥胖人數(shù)正以每五年番一倍的速度增長；

我國肥胖人數(shù)已達7000萬人；

我國城市人口中23.1%的是肥胖者；

我國城市兒童中51%的是肥胖者！

美國已將肥胖列為和吸毒、槍支泛濫等同的社會問題！

醫(yī)學家證明：有31種疾病的發(fā)生與肥胖有直接有關(guān)！

肥胖，已經(jīng)成為繼心腦血管、糖尿病和愛滋病之后危及現(xiàn)代人健康的又一大隱型殺手！

中國有高血壓患者將近1億，其中肥胖或超重的大約占了42%。目前，中國糖尿病患者已達3600萬，雖仍屬低患病率國家，但這一絕對數(shù)字已居世界第二，其中超重和肥胖患者約占34%。根據(jù)1996年全國學童營養(yǎng)普查，男生肥胖比率從85年的2.75%上升至8.65%；女生則從3.38%增至7.10%。

對于大多數(shù)人來說，肥胖就意味著體態(tài)臃腫、行動不便、外表欠佳、交友困難，各種疾病青睞你的機會比別人多，你的壽命還因為肥胖而比別人短！如果你的體重比正常人的體重高出10%，那么：患高血壓的幾率比別人高6倍！患心臟病的幾率比別人高1.5倍！患糖尿病的幾率比別人高5倍！患膽結(jié)石的幾率比別人高2.5倍！月經(jīng)異常的幾率比別人高3倍！患膝關(guān)節(jié)炎的幾率比別人高6倍！每超重1磅，壽命就要比別人少29天！

（二）SWOT分析

1.機會

市場環(huán)境是歷年來最好的，消費者消費熱情空前高漲。因市場洗盤和受政策限制而退出的企業(yè)留下了廣闊的市場空間，在某些領(lǐng)域甚至是空白。公司的運營策略迎合當前市場形勢，先來者已經(jīng)對潛在市場進行了充分的培育。

2.威脅

政策限制越來越大，對于產(chǎn)品申報的要求日益嚴謹。工商行政管理部門對于服務性場所的監(jiān)管力度加大使得經(jīng)營難度增大，公共關(guān)系成本提高。因規(guī)?；?/p>

產(chǎn)，商業(yè)機密有泄露的可能。初始經(jīng)營消費者可能對公司不信任。充斥市場的虛假廣告容易使消費者混淆。

3.優(yōu)勢

公司所掌握的核心產(chǎn)品因采取高度的保密機制而對同業(yè)競爭者而言，樹立了進入壁壘。由于行業(yè)的先入性原則，消費者在接受本公司的服務與產(chǎn)品后。公司的無形資產(chǎn)——品牌的價值便凸顯出來，加上服務營銷定位特點，便于培養(yǎng)消費者忠誠度。

目前經(jīng)營定位與運營模式，是先于行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新探索。完善的內(nèi)部管理機制以及對現(xiàn)代信息技術(shù)以及高新科技的利用使公司具有靈活的應變市場變化的能力。

4.劣勢

消費者在服務場所以外的行動無法預料，可能會影響最后減肥的效果。并可能將未達到效果的原因歸罪于公司產(chǎn)品的質(zhì)量與服務的可靠性。公司開展服務的場地可能因接納能力有限而限制了經(jīng)營收益。單一的產(chǎn)品銷售渠道難以迅速滲透入市場縱深這促使公司必須有兩套方案進行市場操作，影響了經(jīng)營的專一性。

三、市場分析

（一）市場形態(tài)

目前，減肥行業(yè)內(nèi)的競爭，表現(xiàn)為減肥藥與減肥保健食品、外用美體產(chǎn)品、美體服務這三大主要業(yè)態(tài)的競爭。據(jù)統(tǒng)計，截止到2001年3月末，中國衛(wèi)生和醫(yī)藥管理部門批準注冊生產(chǎn)的減肥食品和藥品數(shù)量達到82個，生產(chǎn)減肥產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量共達到67家，批準進口的產(chǎn)品6個。減肥產(chǎn)品行業(yè)的平均盈利水平較高，營業(yè)收入保持著旺盛的增長勢頭，但由于企業(yè)和產(chǎn)品之間的競爭不斷加劇、產(chǎn)品重復率高，導致減肥品總體利潤水平呈現(xiàn)出下降的趨勢。

根據(jù)2003年披露的2002年中國減肥市場占有率報表，減肥保健食品、藥品占65%市場份額，外用減肥產(chǎn)品占20%，美體服務占15%。而整個減肥市場，外資占去了38%的市場份額。當前中國減肥業(yè)面臨的一個最大難題是業(yè)內(nèi)大部分都是小企業(yè)。根據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)生產(chǎn)減肥類產(chǎn)品的企業(yè)，投資額100萬左右的占了41.89%，投資小于10萬的有12。6%。這導致有限的生產(chǎn)資源被浪費的低水平產(chǎn)品的不斷重復上，并且多而無序的開展混亂競爭。于是，形成整個行業(yè)水平低，難以抵御外來威脅的局面。

（二）市場結(jié)構(gòu)

1.消費者分布結(jié)構(gòu)：

減肥市場的消費人群中，女性占到了總消費人數(shù)的92%，其中年齡在25-45歲的消費者最具購買力。最希望減肥的是20-30歲的人群，它占到了31.2%，其次是41-50歲的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61-70歲的人群，它僅為

6.3%；在所有這些人中，平均期望體重為56.75kg；減肥欲望人群為56.58kg。

從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6.82kg，總?cè)巳浩骄谕麥p

5.13kg。一般來說，城市居民的消費需求大于農(nóng)村，收入決定了消費者的購買力。

大部分的減肥產(chǎn)品消費量是受高層次消費群體所帶動，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來源、超前的消費觀念，是消費的主要力量。

消費觀念與消費結(jié)構(gòu)

大多數(shù)消費者對于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品名目繁多，效果難以確定的情況，多數(shù)人愿意嘗試國外產(chǎn)品以及純天然無功害以天然植物為原料的中醫(yī)藥產(chǎn)品，中醫(yī)藥產(chǎn)品作為中國悠久歷史和醫(yī)學發(fā)展的產(chǎn)物，越來越為消費者所青睞。

更多的消費者希望在成功瘦身的同時，達到綜合提高身體素質(zhì)，強身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務的機構(gòu)。此外有相當一部分不在肥胖之列的人群認為應該通過一定方法來預防可能會出現(xiàn)的肥胖。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥。一般多應用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產(chǎn)品。

根據(jù)對比幾家權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)所公開的調(diào)研報告，對50個樣本進行加權(quán)平均分析，可以發(fā)現(xiàn)月支出200元左右是目前最為廣泛的價格可接受程度。過度肥胖患者中，有65%以上的肥胖者有能力每月支出300元左右

四、目標市場定位

1.市場細分

利用會員卡的分級管理功能，以及公司所構(gòu)建信息管理系統(tǒng)的自動搜集，整理，統(tǒng)計功能。依會員的消費能力、年齡、性別、職業(yè)、喜好這幾項最為重要的指標為據(jù)進行已經(jīng)獲得市場份額的細分。注意，此處是對已經(jīng)獲得的市場進行細分，而不是傳統(tǒng)做法中對目標潛在市場的細分。這一策略是因公司的產(chǎn)品定位而作出的。目的是為不同細分市場的消費者提供差異性的服務與產(chǎn)品，以提高低層次消費者的再消費積極性以及維持高層次消費者的消費忠誠度。

2.市場定位

結(jié)合公司的核心產(chǎn)品速瘦的功效特點以及主流的消費者需求方向考慮，應當施以面向美體市場，重點針對肥胖人群。正品左旋肉堿咖啡一直以來走的都是低價路線，因為左旋肉堿咖啡銷售模式是網(wǎng)絡直銷，省去實體店面的成本，提高市場競爭力。

六、具體的市場營銷策略

(一）產(chǎn)品策略

以依據(jù)秘方所開發(fā)的瘦身特點，獨選巴西研磨黑咖啡并且參照了國際推薦的頂級黃金配比標準GB2760及營養(yǎng)素參考值（NRV），研制成功的卡芭娜左旋360減肥咖啡不僅避免了左旋肉堿被破壞，還大大的提高了左旋肉堿的活性，使其減肥效果更強勁為經(jīng)營重點。該產(chǎn)品應形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。打造出一套結(jié)合美體、瘦身、健身、保健、美容的產(chǎn)品系列。

（二）價格策略

采取系統(tǒng)定價法，淡化單一產(chǎn)品價格。突出咨詢方案的價值。同時，價格設置考慮公司目標利潤、經(jīng)銷商利潤空間、稅收、經(jīng)營成本、消費者承受能力、競爭對手的價格、進入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷商返利、工商行政成本、公共關(guān)系成本、物流以及因渠道擴張后導致的生產(chǎn)規(guī)模急劇上升的需求對采購成本的影響。

（三）渠道策略

渠道層遞設置，高滲透性、高密度分布入市場縱深?？梢詫嵤┳越I銷通路，以分公司或區(qū)域營銷中心形式進行建設?；蛘吲浜蟽r格體系征集經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)讓區(qū)域經(jīng)銷權(quán)。這里可以采取兩種方法，一是設立批銷中心，二是公開招商有償出讓經(jīng)銷權(quán)。然后實施物流配套和相關(guān)的銷售管理體系。渠道層次的設置按照區(qū)域行政級別、目標人群分布的地理范圍特點而進行規(guī)劃。對于經(jīng)銷商，公司給予活動宣傳支持以及適當?shù)匿N售量獎勵。通過經(jīng)常與經(jīng)銷商的溝通達到渠道狀況及

時反饋，掌控經(jīng)銷體系的目的。

（四）促銷策略

主要可采用體驗營銷方法，結(jié)合自然宣傳規(guī)律代替大手筆的廣告運作。通過幾名試用過產(chǎn)品的人現(xiàn)場宣傳，以奠定消費者對本產(chǎn)品的信任基礎(chǔ)。鎖定需要進行促銷的目標對象為：已經(jīng)感興趣卻仍猶豫不決的潛在消費者。促銷目的是：獲取更大的市場份額與信任，提升消費者忠誠度，培育新的市場?？梢詰玫氖侄斡校合M積累優(yōu)惠、免費講解與指導、免費體驗等。

七、宣傳策略

八、投資分析

（一）行業(yè)投資回報前景

根據(jù)衛(wèi)生部和國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局的統(tǒng)計，減肥行業(yè)產(chǎn)品銷售平均毛利率達到47%；其中減肥食品47%，減肥藥品59%。減肥產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)的平均毛利率為47%。各項費用中占比例較大的是銷售費用22%，行業(yè)平均利潤率為11%。由于減肥食品占據(jù)了減肥產(chǎn)品消費的絕大部分，因此其經(jīng)營指標與減肥產(chǎn)品基本一致。

（二）效益分析

由于目前產(chǎn)品尚處待開發(fā)狀態(tài)，僅能以市場定價原則作為參考。以450元的主流人均月消費計算，去除消費者為控制反彈而繼續(xù)消費的不可預見因素，那么公司每獲得百分之一的市場占有率則能產(chǎn)生一億八千多萬的銷售額，產(chǎn)品售價在15元/日的水平。若考慮上銷售旺季以及消費者為控制反彈的繼續(xù)消費，則年銷售額能接近2.3億。按保健食品行業(yè)平均11%的利潤率計算，每一點的市場占有率年獲得利潤額為2300萬左右，若僅以該產(chǎn)品為依靠，當市場占有率達到1.5%時便能收回全部投資。而每1%的市場占有率對應的人數(shù)為3萬多人。在一年的時間里，根據(jù)本企劃書即定的策略獲得并超過這個數(shù)字的市場占有率是大有希望的。

九、費用預算

第五篇：自行車拉力賽的活動策劃案

自行車拉力賽的活動策劃案

主辦方：市體育總局 市電視臺

承辦方：自行車運動協(xié)會

活動時間：2009年*月*日 ：7：30——15：00

活動地點：市體育場出發(fā)，沿**路行進，沿途經(jīng)過三個縣區(qū)。

活動安排：

7：30，發(fā)車儀式。

發(fā)車地點設立在市體育場/廣場，提前一天搭好主席臺，要求有紅地毯那種舞臺的效果，有背板，背板中央注明主辦和承辦單位，其余均留給贊助商做品牌展示。首先市領(lǐng)導、體育局相關(guān)領(lǐng)導現(xiàn)場講話，概述一下社會政治環(huán)境、比賽的意義。領(lǐng)導講話控制在20分鐘以內(nèi)，7：20比賽工作人員重申比賽規(guī)則、比賽路線、突發(fā)事件等等，（事先下發(fā)通知、培訓過）。8：00整協(xié)會主席鳴槍發(fā)車，比賽開始。

沿途設立5個休息、補養(yǎng)服務區(qū)，提供包括運動員休息、食物飲水給養(yǎng)、衛(wèi)生救治、車輛保養(yǎng)等服務。

12：00午餐、休息

運動員根據(jù)所在位置選擇休息區(qū)，休息時間30分鐘，所有人必須休息同樣時間，不得擅自繼續(xù)比賽。

17：00之前，結(jié)束。

在終點隨時準備結(jié)束慶典，等所有能堅持玩比賽的運動員到場后開始。首先，進行頒獎儀式，可模仿F1賽車的開香檳酒慶祝模式。其次，領(lǐng)導講話，祝賀活動成功，活動意義。最后，協(xié)會領(lǐng)導總結(jié)發(fā)言，側(cè)重技術(shù)性、行業(yè)性話題。

活動執(zhí)行：

主席臺搭建，這個立多少拱門、幾個空飄、掛彩帶等就不需要詳細贅述了吧。

比賽必須由警車開道，然后是電視臺等媒體轉(zhuǎn)播車，始終跟蹤打頭車輛，另外分派媒體在全程各段采訪。跟隨的物資車、急救車等。

比賽規(guī)則：

1、比賽全程120公里，選手不得以任何方式代替騎車運動，如果發(fā)現(xiàn)立即取消比賽資格。

2、比賽全程有5個休息服務區(qū)，分別在**公里處的**地方，**公里處的**地方，**公里處的**地方，**公里處的**地方，**公里處的**地方。

3、報名比賽選手不得讓他人代騎或者與他人換騎，否則立即取消比賽資格。

4、所有參加比賽人員必須按照計劃路線運行，不得擅自離開或者獨自開發(fā)新的路線。

5、一旦運動員身體出現(xiàn)狀況必須立刻上報工作人員并停止比賽。

6、中午12點開始時午餐、休息時間。所有運動員應本著就近原則到休息服務區(qū)用餐、休息，時間30分鐘。本著公平的原則任何人不得不休息或者少休息，自報道開始休息后30分鐘才可繼續(xù)參加比賽。

7、沿途注意交通安全，要堅持比賽第二、友誼第一的原則相互幫助，共同完成比賽。

8、必須尊重裁判員、比賽監(jiān)督的任何判罰，如有異議可直接到組委會申述，不得擾亂比賽進程。

廣告設置：

1、比賽沿途的路燈廣告位、墻體廣告位、路牌廣告位以及其他戶外廣告提前取得代理權(quán)并建立數(shù)據(jù)庫，不同廣告位設定具體報價并和商家談判，可以在部分路段設立臨時廣告牌，即用木頭架搭建的簡易廣告位即可。

2、設立廣告車隊，即可采用汽車或自行車車身攜帶廣告物品的方式。如，汽車懸掛條幅，為比賽開道、攜帶物資。還可在汽車上播放商家促銷信息?？煞致范谓M織廣告自行車隊，理想的方式是20輛以上的自行車，車身插上廣告旗幟，騎手身著廣告服裝。

3、比賽選手的服裝可以統(tǒng)一印制廣告宣傳信息或由商家提供。

4、比賽選手及工作人員均發(fā)送印有宣傳標識的帽子，由商家制作為佳。

5、每個休息服務區(qū)均設立廣告牌、產(chǎn)品展示，設立媒體采訪區(qū)，背板全部和起點一樣，有商家品牌信息。運動員在休息時可以接受采訪。而在等待車隊到來前的空段時間商家可自行組織商業(yè)演出、商業(yè)促銷活動的節(jié)目。前提是不得影響比賽正常進行?？筛鶕?jù)天氣狀況準備印有廣告信息的雨傘或者小扇子在周邊發(fā)放。

6、比賽前和比賽后當?shù)孛襟w（電視臺）對比賽進行宣傳，必須免費展示贊助商的產(chǎn)品或者品牌信息。

7、比賽的終點第一名沖過的終點帶可以由廠家制作，不影響比賽前提下可做任何廣告宣傳形式。

8、比賽飲用水贊助商、比賽衛(wèi)生急救醫(yī)院等合作單位免費宣傳。

主要招商范圍：

自行車廠商、銷售商、配件銷售商等行業(yè)相關(guān)單位；服裝廠、商場、藥廠等大型單位；其他有關(guān)系的合作單位。

活動推廣：

1、聯(lián)系當?shù)孛襟w全程報道、電視臺現(xiàn)場直播。

2、邀請外地車參賽、比賽途徑各地的團體參加公益比賽以及個人自行車愛好者自愿參賽。

3、通過沿途的廣告牌、路燈、路牌、墻體等對本次活動大力宣傳。

4、個服務區(qū)采用合作制或者承包制，減少費用投入?？捎筛鲝S商獨立建設為佳。例如，第二個休息區(qū)是“長虹”休息區(qū)，這里的贊助商是長虹電器，他們可以在這里展出任何形式的廣告宣傳。這一段前后路程也可以設為“長虹賽區(qū)”。

5、聯(lián)系其他地區(qū)行業(yè)（自行車）友好單位前來視察、觀摩，邀請相關(guān)網(wǎng)站等媒體現(xiàn)場報道。

6、活動前一天舉行自行車有獎知識競賽、自行車花樣表演等娛樂活動，為比賽造勢，擴大影響。

費用預算：略

由政府的參與活動費用將大大降低，加之各地差異，因此不可能做出準確預算。