第一篇：置禾超市營銷活動策劃案doc1

中山置禾綜合超市營銷活動策劃案二選一提案

超

級市場經(jīng)營模式與百貨店經(jīng)營模式不同，注定了它不能照搬百貨店的主要促銷模式，如全場打折、做秀等等。如果超市企劃活動不能深入開展，很容易給顧客以“泛”、“空”、“白”的感覺，形式單調(diào)、內(nèi)容干澀。但是如果轉(zhuǎn)換一下思考角度，超市所特有的經(jīng)營模式也為它做好企劃活動提供了便利。做一個超市企業(yè)的策劃，關(guān)鍵是從何種角度人手、以何種方式表現(xiàn)，從而最終傳達(dá)出一個超市所特有的企業(yè)文化。

面對繽紛的超市市場，中山置禾綜合超市的系列促銷活動吸引了京城人們的關(guān)注，也在業(yè)內(nèi)引起很大反響，下面簡要概述置禾超市的兩次系列活動：

案例一

活動背景：

送走“金秋”購物佳節(jié)，跨入12月份，馬上又迎來中國百姓傳統(tǒng)的購物新高潮。如何提早準(zhǔn)備，抓住銷售商機(jī)，在促銷活動中采取主動，是本次企劃活動所要注意的要點(diǎn)。本階段活動從1999年12月中旬起至2000年2月中旬止，在此期間適逢世紀(jì)之交，既是“千禧年”，有時中國的“龍年”，另外本階段含眾多節(jié)日：冬至(12月22日)、圣誕節(jié)(12月25日)、元旦(1月1日)、春節(jié)(2月5日)、情人節(jié)(2月14日)、元宵節(jié)(2月19日)?；顒硬呗裕?/p>

由于本次活動時間跨度長，為避免活動無層次、無重點(diǎn)、無序狀態(tài)，保證有重點(diǎn)，本次企劃活動分三個階段展開，即以總的活動主體為主體，貫穿各分項(xiàng)活動，步步為營，分階段取得成果，最終合為企劃活動總的勝利。

第一階段：1999年12月20日—2000年1月10日(圣誕節(jié)、元旦為主)；

第二階段：2000年1月11日—2000年2月5日(春節(jié)為主)；

第三階段：2000年2月6日—2月20日(情人節(jié)、元宵節(jié)為主)。

主題選定：

由于本次活動時間跨度大，中間節(jié)日多，且沒有過多相關(guān)性，如果沒有恰當(dāng)明確的主題貫穿，必將使本次活動出現(xiàn)“散”的現(xiàn)象。因此，活動主題的選定對本次企劃活動的宣傳至關(guān)重要。結(jié)合前述背景，該主題應(yīng)符合以下幾點(diǎn)：

(1)鮮明時代性

(2)易識別性

(3)特色性

(4)易傳播性

(5)沖擊性

(6)熱情、歡快性

擬定主題為：

中山置禾綜合超市值此世紀(jì)之交盛情推出——“千禧購物盛典”系列活動。

說明：一個好的主題如串珍珠的線索，越恰當(dāng)，即意味著可以串的珍珠越多越長，該主題以“購物”為中心，“千禧”點(diǎn)明時間性與特色性，“盛典”體現(xiàn)規(guī)模與沖擊性，給人以整體恢宏、大度之感。

活動內(nèi)容：

系列活動一——置禾世紀(jì)風(fēng)

干禧購物連環(huán)大行動

系列活動二——世紀(jì)百年

相約置禾世紀(jì)表，喜迎百姓千禧年

系列活動三——置禾世紀(jì)春

置禾送福千萬家，吉祥龍年送大禮

系列活動四——置禾世紀(jì)情

2月14日(情人節(jié))——與您相約!

系列活動五——置禾世紀(jì)游

游華夏名勝，觀置禾風(fēng)采

系列活動六——置禾世紀(jì)約

喜迎“三八”，置禾有約

說明：

以上系列活動，如同顆顆珍珠，由活動主體所串聯(lián)，做到“形散而神不散”。

從本次企劃活動開始，為便于顧客對置禾綜合超市關(guān)注，又特別設(shè)計(jì)了“您的關(guān)心，我們的回報(bào)”這一活動，即“集標(biāo)花中大獎，千禧之年超值驚喜等待您”。具體做法是：在《置禾DM快訊》每期的剪角處設(shè)計(jì)不同“標(biāo)花”(連續(xù)6期，時間跨度約3個月)，顧客集全標(biāo)花后，填在超市提供的表格上，即可參加抽獎。為增強(qiáng)活動的懸念性，直到第5期快訊才公布“超值驚喜”的內(nèi)容——黃山、南京等地的旅游。使活動確實(shí)讓顧客感到驚喜，使顧客的關(guān)注得到應(yīng)有的回報(bào)。

活動效果：

在此期間顧客熱情關(guān)注置禾超市購物活動，爭相傳閱告知，收集置禾DM快訊，形成了很好的群體參與活動效應(yīng)。

活動效果綜述：

企劃者嘗試將超市企劃活動賦予一種新的內(nèi)涵，既有良好的形式，又有充實(shí)的內(nèi)容，活躍的是市場，受益的是百姓，同時最終又貫徹了置禾超市自己的行業(yè)宗旨。

中山置禾綜合超市營銷活動策劃案之二

案例二

活動背景與策略：

置禾綜合超市1999年9月后迅猛發(fā)展，迎來了“金九銀十”商業(yè)黃金銷售旺季，此時活動適逢“三節(jié)”；教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)緊密相連，時間相隔較近。但從任何—個節(jié)日做文章，都可挖掘出許多內(nèi)涵，但如果沒有側(cè)重點(diǎn)，很容易形成眉毛胡子一把抓的局面，所以本次企劃活動務(wù)必要求有一個主題貫穿整個企劃活動，突出重點(diǎn)。因此，擬定整個活動以國慶、中秋為重點(diǎn)來做。

企劃活動主題確定：

中山置禾綜合超市隆重推出——?dú)g樂購物大本營

說明：

本主題將作為主線貫穿整個“三節(jié)”企劃，既能整體宣傳，也能連續(xù)系列宣傳，宣傳時

力求簡潔，有沖擊力，同時給人以輕松、時尚、歡樂、物品豐富之感。

系列活動安排：

(1)中秋購物第一檔

內(nèi)容：中秋佳節(jié)月兒圓，置禾購物好心情!

百款月餅任您挑，款款獻(xiàn)真情!

50種驚爆產(chǎn)品隨您選，樣樣大傾情!

購物還有歡樂大送獎，買得越多送得越多!

(2)國慶五彩購物第二檔

內(nèi)容：五彩繽紛置禾綜合超市購物，逛一次讓您心滿意足!

40種動心商品，恭候萬千來賓!

別忘記剪角回收，歡喜加驚喜!

說明：依據(jù)主題，下分系列活動，充實(shí)內(nèi)容，每句詞為一具體活動，有條不紊。媒體支持：

媒體宣傳是否到位，直接影響到整個活動效果。因此“歡樂購物大本營”活動案應(yīng)全方位、立體展開、波次進(jìn)行，避免單打一，盡量照顧到最大受眾面，即以《置禾DM快訊》為中心，兼顧報(bào)紙、電視、廣播等媒體，使本次企劃活動在中山超市行業(yè)內(nèi)形成基本的推廣效應(yīng)。

說明：在活動的實(shí)施過程中印刷DM快訊40萬套(彩色對開)，以夾報(bào)、投遞入戶、散發(fā)、郵政直郵等各種方式進(jìn)行，效果顯著。

報(bào)紙：選擇《中山晨報(bào)》、《中山晚報(bào)》波次進(jìn)行宣傳；

廣播：選擇中山交通臺、中山音樂臺、中國國際廣播電臺EASYFM；

門店：賣場內(nèi)用各種裝飾來配合宣傳。

活動效果綜述：

從事后門店銷售統(tǒng)計(jì)來看，取得了良好的預(yù)期效果，同時此項(xiàng)活動在顧客信譽(yù)度方面有著較為良好的反響。

第二篇：置禾連鎖超市3。15活動方案

置禾超市3.15活動工作安排

一、活動背景及目的：

3月15日是“國際”，今年主題宣傳口號是“營造放心消費(fèi)環(huán)境”。每年的3.15許多企業(yè)都會參與各地消費(fèi)者協(xié)會舉辦的系列活動，借以向消費(fèi)者展示宣傳產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象以及售后服務(wù)。置禾在中山多次參加3.15活動，在品牌形象的提升以及產(chǎn)品宣傳取得了一定效果，今年要有所創(chuàng)新，做到既要節(jié)省宣傳費(fèi)用開支，又要有3。15的維權(quán)聲勢和實(shí)際活動內(nèi)容，別具一格富有成效。

二．活動時間：2003年3月12日--3月15日

三．具體活動工作安排：

1． 公司各門市店要在3月15日前3天張掛出維權(quán)日活動宣傳條幅一條，內(nèi)容：置禾連鎖超市中山人驕傲信賴的誠信商場；及POP噴畫一幅,內(nèi)容:.置禾品質(zhì),天天維權(quán).2． 有條件的門店，可通過3.15活動的切入，組織置禾供貨商配合,當(dāng)天在門店前舉辦“名特優(yōu)商品”展銷(如名食品.名飲料.名化妝.洗浴用品.名酒.衣物.鞋類等)和真?zhèn)舞b別活動,一方面借助今年活動主題口號的契機(jī)延續(xù)置禾品質(zhì)，加強(qiáng)品牌傳播建設(shè)；另一方面也力圖從活動內(nèi)容與形式上進(jìn)行創(chuàng)新，取得最佳的活動效果。

3． 公司在3.15維權(quán)活動日，統(tǒng)一推出特價商品和促銷贈品(采購部按時提供商品,贈品目錄價格,市場部做好DM制作派送工作)

4． 特別安排南區(qū)店和白石店在3月15日開展針對性的“消費(fèi)者維權(quán)日”特色活動，白天：要組織5—6家名品置禾供貨商配合（參加條件：一是必須是真正的名優(yōu)質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，二是體現(xiàn)品種多樣可在食品.飲料.化妝.洗浴用品.名酒.衣物.鞋類等品種中重點(diǎn)選擇供貨商家）在門店前或購物廣場上舉辦“置禾連鎖店名特優(yōu)商品”展銷和真?zhèn)舞b別活動；晚上：在其購物廣場上舉辦“置禾維權(quán)購物文藝晚會”晚會節(jié)目穿插消費(fèi)者維權(quán)保護(hù)知識問答；邀請觀眾填寫置禾連鎖超市在價格合理，品種齊全，干凈衛(wèi)生，選購方便，環(huán)境優(yōu)美等方面問卷；聽取評價和建議。對參加知識回答和填寫問卷的會員的現(xiàn)場觀眾發(fā)放獎品和贈品.5． 四.工作要求

1、各要認(rèn)真貫徹“以人為本，誠信、維權(quán)、營造良好的置禾超市場服務(wù)形象”，以3.15活動為契機(jī)，實(shí)實(shí)在在地解決好本店存在的工作問題和廣大消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)問題。

2、要結(jié)合自身特點(diǎn)，提升置禾形象強(qiáng)化為顧客服務(wù)的意識和觀念，重點(diǎn)解決優(yōu)質(zhì)、誠信方面的問題，嚴(yán)禁違規(guī)行為，倡導(dǎo)理性競爭。

3、各門店和相關(guān)部門要加大宣傳，按時落實(shí)活動要求，用改善服務(wù)的新舉措，在經(jīng)營、服務(wù)等方面取得的新成績。以任何方式攻擊、維護(hù)置禾在超市行業(yè)的整體形象。

4、本次活動納入各店的文明建設(shè)和2005工作業(yè)績考核內(nèi)容。

五．推廣費(fèi)用預(yù)算；

1、條幅：規(guī)格１０米＊０．７５米４條（用于總店、置宏、南區(qū)、白石）；

規(guī)格７米＊０．７５米 ５條（用于水云軒、東盛、民權(quán)、沙溪、翠景）；

費(fèi)用：３．５元／米＊７５米＝２６２．５元；

２、kT板噴畫：１２０cm*60cm=0.72平方米＊２７元／平方米＝１７５．５元

３、獎品、贈品（全部用公司庫存贈品）；

４、置禾ＤＭ宣傳品另計(jì)；

合計(jì)費(fèi)用：４３８元

第三篇：北京華聯(lián)綜合超市營銷活動策劃案之二

北京華聯(lián)綜合超市營銷活動策劃案之二

案例二

活動背景與策略：

華聯(lián)綜合超市1999年9月后迅猛發(fā)展，迎來了“金九銀十”商業(yè)黃金銷售旺季，此時活動適逢“三節(jié)”；教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)緊密相連，時間相隔較近。但從任何—個節(jié)日做文章，都可挖掘出許多內(nèi)涵，但如果沒有側(cè)重點(diǎn)，很容易形成眉毛胡子一把抓的局面，所以本次企劃活動務(wù)必要求有一個主題貫穿整個企劃活動，突出重點(diǎn)。因此，擬定整個活動以國慶、中秋為重點(diǎn)來做。

企劃活動主題確定：

北京華聯(lián)綜合超市隆重推出——?dú)g樂購物大本營

說明：

本主題將作為主線貫穿整個“三節(jié)”企劃，既能整體宣傳，也能連續(xù)系列宣傳，宣傳時力求簡潔，有沖擊力，同時給人以輕松、時尚、歡樂、物品豐富之感。

系列活動安排：

(1)中秋購物第一檔

內(nèi)容：中秋佳節(jié)月兒圓，華聯(lián)購物好心情!

百款月餅任您挑，款款獻(xiàn)真情!

50種驚爆產(chǎn)品隨您選，樣樣大傾情!

購物還有歡樂大送獎，買得越多送得越多!

(2)國慶五彩購物第二檔

內(nèi)容：五彩繽紛華聯(lián)綜合超市購物，逛一次讓您心滿意足!

40種動心商品，恭候萬千來賓!

別忘記剪角回收，歡喜加驚喜!

說明：依據(jù)主題，下分系列活動，充實(shí)內(nèi)容，每句詞為一具體活動，有條不紊。

媒體支持：

媒體宣傳是否到位，直接影響到整個活動效果。因此“歡樂購物大本營”活動案應(yīng)全方位、立體展開、波次進(jìn)行，避免單打一，盡量照顧到最大受眾面，即以《華聯(lián)DM快訊》為中心，兼顧報(bào)紙、電視、廣播等媒體，使本次企劃活動在北京超市行業(yè)內(nèi)形成基本的推廣效應(yīng)。

說明：在活動的實(shí)施過程中印刷DM快訊40萬套(彩色對開)，以夾報(bào)、投遞入戶、散發(fā)、郵政直郵等各種方式進(jìn)行，效果顯著。

報(bào)紙：選擇《北京晨報(bào)》、《北京晚報(bào)》波次進(jìn)行宣傳；

廣播：選擇北京交通臺、北京音樂臺、中國國際廣播電臺EASYFM；

門店：賣場內(nèi)用各種裝飾來配合宣傳。

活動效果綜述：

從事后門店銷售統(tǒng)計(jì)來看，取得了良好的預(yù)期效果，同時此項(xiàng)活動在顧客信譽(yù)度方面有著較為良好的反響。

第四篇：北京華聯(lián)綜合超市營銷活動策劃案之一

北京華聯(lián)綜合超市營銷活動策劃案之一

超級市場經(jīng)營模式與百貨店經(jīng)營模式不同，注定了它不能照搬百貨店的主要促銷模式，如全場打折、做秀等等。如果超市企劃活動不能深入開展，很容易給顧客以“泛”、“空”、“白”的感覺，形式單調(diào)、內(nèi)容干澀。但是如果轉(zhuǎn)換一下思考角度，超市所特有的經(jīng)營模式也為它做好企劃活動提供了便利。做一個超市企業(yè)的策劃，關(guān)鍵是從何種角度人手、以何種方式表現(xiàn)，從而最終傳達(dá)出一個超市所特有的企業(yè)文化。

面對繽紛的超市市場，北京華聯(lián)綜合超市的系列促銷活動吸引了京城人們的關(guān)注，也在業(yè)內(nèi)引起很大反響，下面簡要概述華聯(lián)超市的兩次系列活動：

案例一

活動背景：

送走“金秋”購物佳節(jié)，跨入12月份，馬上又迎來中國百姓傳統(tǒng)的購物新高潮。如何提早準(zhǔn)備，抓住銷售商機(jī)，在促銷活動中采取主動，是本次企劃活動所要注意的要點(diǎn)。

本階段活動從1999年12月中旬起至2000年2月中旬止，在此期間適逢世紀(jì)之交，既是“千禧年”，有時中國的“龍年”，另外本階段含眾多節(jié)日：冬至(12月22日)、圣誕節(jié)(12月25日)、元旦(1月1日)、春節(jié)(2月5日)、情人節(jié)(2月14日)、元宵節(jié)(2月19日)。

活動策略：

由于本次活動時間跨度長，為避免活動無層次、無重點(diǎn)、無序狀態(tài)，保證有重點(diǎn)，本次企劃活動分三個階段展開，即以總的活動主體為主體，貫穿各分項(xiàng)活動，步步為營，分階段取得成果，最終合為企劃活動總的勝利。

第一階段：1999年12月20日—2000年1月10日(圣誕節(jié)、元旦為主)；

第二階段：2000年1月11日—2000年2月5日(春節(jié)為主)；

第三階段：2000年2月6日—2月20日(情人節(jié)、元宵節(jié)為主)。

主題選定：

由于本次活動時間跨度大，中間節(jié)日多，且沒有過多相關(guān)性，如果沒有恰當(dāng)明確的主題貫穿，必將使本次活動出現(xiàn)“散”的現(xiàn)象。因此，活動主題的選定對本次企劃活動的宣傳至關(guān)重要。結(jié)合前述背景，該主題應(yīng)符合以下幾點(diǎn)：

(1)鮮明時代性

(2)易識別性

(3)特色性

(4)易傳播性

(5)沖擊性

(6)熱情、歡快性

擬定主題為：

北京華聯(lián)綜合超市值此世紀(jì)之交盛情推出——“千禧購物盛典”系列活動。

說明：一個好的主題如串珍珠的線索，越恰當(dāng)，即意味著可以串的珍珠越多越長，該主題以“購物”為中心，“千禧”點(diǎn)明時間性與特色性，“盛典”體現(xiàn)規(guī)模與沖擊性，給人以整體恢宏、大度之感。

活動內(nèi)容：

系列活動一——華聯(lián)世紀(jì)風(fēng)

干禧購物連環(huán)大行動

系列活動二——世紀(jì)百年

相約華聯(lián)世紀(jì)表，喜迎百姓千禧年

系列活動三——華聯(lián)世紀(jì)春

華聯(lián)送福千萬家，吉祥龍年送大禮

系列活動四——華聯(lián)世紀(jì)情

2月14日(情人節(jié))——與您相約!

系列活動五——華聯(lián)世紀(jì)游

游華夏名勝，觀華聯(lián)風(fēng)采

系列活動六——華聯(lián)世紀(jì)約

喜迎“三八”，華聯(lián)有約

說明：

以上系列活動，如同顆顆珍珠，由活動主體所串聯(lián)，做到“形散而神不散”。

從本次企劃活動開始，為便于顧客對華聯(lián)綜合超市關(guān)注，又特別設(shè)計(jì)了“您的關(guān)心，我們的回報(bào)”這一活動，即“集標(biāo)花中大獎，千禧之年超值驚喜等待您”。具體做法是：

在《華聯(lián)DM快訊》每期的剪角處設(shè)計(jì)不同“標(biāo)花”(連續(xù)6期，時間跨度約3個月)，顧客集全標(biāo)花后，填在超市提供的表格上，即可參加抽獎。為增強(qiáng)活動的懸念性，直到第5期快訊才公布“超值驚喜”的內(nèi)容——黃山、南京等地的旅游。使活動確實(shí)讓顧客感到驚喜，使顧客的關(guān)注得到應(yīng)有的回報(bào)。

活動效果：

在此期間顧客熱情關(guān)注華聯(lián)超市購物活動，爭相傳閱告知，收集華聯(lián)DM快訊，形成了很好的群體參與活動效應(yīng)。

活動效果綜述：

企劃者嘗試將超市企劃活動賦予一種新的內(nèi)涵，既有良好的形式，又有充實(shí)的內(nèi)容，活躍的是市場，受益的是百姓，同時最終又貫徹了華聯(lián)超市自己的行業(yè)宗旨。

第五篇：營銷活動策劃案

關(guān)于xxxxxxxx的策劃案模板

一、背景：描述市場現(xiàn)狀（Why）

國家政策、市場情況、競品情況、淡旺季變化、節(jié)假日情況等

二、目的：根據(jù)實(shí)際情況選擇（What）

1.增加集客資料，建立與目標(biāo)人群的友好關(guān)系；

2.提高品牌知名度、美譽(yù)度，擴(kuò)大品牌影響力；

3.提升銷量，擴(kuò)大市場份額，提高市占率；

4.提升經(jīng)銷商營銷能力；

5.消化庫存，阻擊競爭對手；

三、活動概述：

（一）（二）

（三）（四）

（五）（六）主題： 活動時間：（When）活動區(qū)域：（Where）活動對象：（Who）活動車型： 活動內(nèi)容：(Which)

四、活動宣傳：(How)

1．總部：公司支持，報(bào)中報(bào)軟性宣傳；

2．大區(qū)：在大區(qū)和經(jīng)銷商已計(jì)劃（或安排）的報(bào)紙或各類廣告中增加此活動信息，擴(kuò)大活動信息傳播廣度；

3．經(jīng)銷商：

?

? 必做項(xiàng)：（參考：橫幅、X展架、短信、百城萬店聯(lián)絡(luò)點(diǎn)告知、萬村千鄉(xiāng)共建點(diǎn)告知）； 選做項(xiàng)：（參考：背景板（或玻璃貼）、報(bào)廣、電臺廣播、電視游走字幕）

4.業(yè)服共戰(zhàn)：

? 服務(wù)站終端展示

? 服務(wù)站服務(wù)車的配合五、活動執(zhí)行：（How）

1.準(zhǔn)備期

2.實(shí)施期

3.后續(xù)期

六、活動費(fèi)用：（Howmuch）

七、注意事項(xiàng)：

公司對此次促銷活動非常重視，本部將對本次活動展開隨時抽查，望各大區(qū)加強(qiáng)對夏季促銷工作的督導(dǎo)和檢查。