第一篇：超市策劃案
超市策劃
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交 通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
５、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：
二、立項(xiàng)概述：
我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著 自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本 人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的 風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打 算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調(diào)查（見(jiàn)表）
四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及 店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供 應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型； ③需求不旺，供給也不旺型； ④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商 圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的 一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。
6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：
在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì) 節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。
可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易 引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地 點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成 的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該 地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否 方便，白天能否通過(guò)大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道 不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋 整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便 利程度。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：
在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi) 者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需 求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出 極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。
3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特 殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu) 物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒(méi)錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘 的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消 費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。
因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于 農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放 心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本 上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視??他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻 次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。
六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容：
做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力——
一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知 已知彼，百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負(fù)于其 它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學(xué)會(huì)
如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。
七、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品 的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及 陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮 度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類 商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此 類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象
商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。
一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最 短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。
市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有 的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促 進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)步；所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思 想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品方面：
第二篇：超市策劃案
淄博博愛(ài)醫(yī)院與新一佳超市
關(guān)于“輕松逛超市·看病不花錢”的策劃案
主題：“輕松逛超市、看病不花錢”
活動(dòng)目的：
縱觀當(dāng)今市民消費(fèi)觀念，人民生活水平的提高并沒(méi)有為其健康帶來(lái)更多投資，而是快速的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制反而消減了大眾健康。健康消費(fèi)成為廣大市民的夢(mèng)想，一股“健康消費(fèi)”的龍卷風(fēng)正在席卷淄博。為關(guān)愛(ài)百姓健康、提高疾病防范意識(shí)、提倡健康消費(fèi)理念,特啟動(dòng)此次活動(dòng)。
活動(dòng)預(yù)期效果：
提高淄博市民的消費(fèi)理念，短期內(nèi)提高周邊社區(qū)市民的購(gòu)物欲望，提高超市和醫(yī)院的正面知名度和美譽(yù)度，提升人氣增加利潤(rùn)，達(dá)到超市和醫(yī)院共贏的效果。
我們總的策劃思路是，通過(guò)與老百姓生活相關(guān)的 “看病不花錢”進(jìn)行特殊的高刺激促銷，提高顧客注意力，產(chǎn)生人員口頭傳播效應(yīng)。讓“輕松逛超市 看病不花錢”在區(qū)域消費(fèi)者中間形成了巨大的傳播效應(yīng)。
活動(dòng)時(shí)間：2007年___月___日—2007年___月___日1
活動(dòng)內(nèi)容：輕松逛超市 看病不花錢
活動(dòng)細(xì)則：
活動(dòng)期間在新一佳超市購(gòu)物滿100元以上（含100元）送價(jià)值100元的“代金券”；持此代金券到指定合作醫(yī)院（淄博博愛(ài)醫(yī)院）就診，可享受一定金額的愛(ài)心優(yōu)惠服務(wù)！若消費(fèi)未滿指定金額，持新一佳超市購(gòu)物小票可到淄博博愛(ài)醫(yī)院領(lǐng)取相應(yīng)禮品。淄博博愛(ài)醫(yī)院與新一佳超市對(duì)本活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。
具體操作：
一、7月__日前完成本活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和推廣工作：
1、醫(yī)院和超市門口設(shè)置易拉寶。數(shù)量___個(gè)（新一佳超市店面門口 ___個(gè)，具體內(nèi)容由淄博博愛(ài)醫(yī)院和新一佳超市共同制定。淄博博愛(ài)醫(yī)院門口兩個(gè)[（活動(dòng)宣傳內(nèi)容），一樓大廳兩個(gè)（代金券使用說(shuō)明、活動(dòng)流程）]，具體內(nèi)容有博愛(ài)醫(yī)院制定。
2、醫(yī)院和超市門口掛上橫幅。內(nèi)容為(商定)：
輕松逛超市 看病不花錢
——提高健康理念，共創(chuàng)和諧社會(huì)！
主辦單位：新一佳超市淄博博愛(ài)醫(yī)院
協(xié)辦單位：淄博市紅十字會(huì)、淄博日?qǐng)?bào)、淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)
活動(dòng)時(shí)間：2007年___月___日—___月___日
數(shù)量：___條
易拉寶和橫幅懸掛情況由主辦雙方共同監(jiān)督，確保擺放正確。
4、淄博博愛(ài)醫(yī)院負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的媒體前期宣傳。在淄博報(bào)紙媒體新聞版刊登新聞軟文進(jìn)行宣傳。
5、活動(dòng)期間由新一佳超市收銀人員在收銀臺(tái)處放置淄博博愛(ài)醫(yī)院的雜志與代金券，消費(fèi)者結(jié)賬后滿100元的，由收銀人員將雜志和代金券放進(jìn)消費(fèi)包里。
6、淄博博愛(ài)醫(yī)院超市廣告位。位置在超市門口，大小由雙方共同協(xié)商。
7、新一佳超市人事部利用早會(huì)特別對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行宣傳督導(dǎo)、培訓(xùn)，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。
二、活動(dòng)啟動(dòng)儀式：
1、__月__日前，所有物品配備齊全、人員培訓(xùn)完畢，等待活動(dòng)啟動(dòng)
2、在新一佳超市所有店面中，選擇最具人氣的店面，進(jìn)行活動(dòng)儀式的啟動(dòng)。
①雙方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言
②淄博博愛(ài)醫(yī)院專家現(xiàn)場(chǎng)義診活動(dòng)
③進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（雙方共同實(shí)施負(fù)責(zé)），主持人
④宣布活動(dòng)開(kāi)始
3、為將活動(dòng)順利進(jìn)行，淄博博愛(ài)醫(yī)院將不定期在各大媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道
三、活動(dòng)后續(xù)：
雙方以活動(dòng)效果情況，商討活動(dòng)延期或啟動(dòng)新活動(dòng)項(xiàng)目。
淄博博愛(ài)醫(yī)院2007年__月__日
第三篇：學(xué)子超市策劃案
學(xué)子超市內(nèi)容提要市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略及規(guī)劃 廣 告 策 劃 案目錄???
? 創(chuàng)意設(shè)計(jì)
? 媒介投放
? 廣告預(yù)算
? 附錄
內(nèi)容提要
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們購(gòu)物時(shí)更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品售后服務(wù)，基于這一點(diǎn)我們以“你的安心，我的奉獻(xiàn)”作為核心主題展開(kāi)了一系列立足于這一核心的宣傳活動(dòng)和營(yíng)銷事件，以便促進(jìn)超市商品銷售，擴(kuò)大學(xué)子超市知名度和影響力，同時(shí)提升在同學(xué)們心中的地位形象。
市場(chǎng)分析
一、超市簡(jiǎn)介
學(xué)子超市創(chuàng)辦于2008年，作為學(xué)生
居住區(qū)內(nèi)唯一一個(gè)大型綜合超市，離學(xué)生生活區(qū)近，在地理位臵上與校園外的超市相比占了重大優(yōu)勢(shì)。超市內(nèi)商品豐富，價(jià)格合理，這點(diǎn)與生活區(qū)外的小型超市比又占了優(yōu)勢(shì)。學(xué)子超市位于學(xué)生公寓樓附近，附近又設(shè)計(jì)衣、食、玩樂(lè)的商店，為學(xué)子們提供了一個(gè)購(gòu)物天堂。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
面對(duì)和平鎮(zhèn)幾所高校在各大高校周圍開(kāi)
起來(lái)一系列便利店，這些便利店以低成本和購(gòu)物方便作為突出優(yōu)點(diǎn)在和平鎮(zhèn)占有很大一部分比例，但是規(guī)模小在品質(zhì)是難以保證，衛(wèi)生條件較差。
三、消費(fèi)者分析
消費(fèi)者主要群體為青年大學(xué)生且大多為
非理性消費(fèi)者且容易受其他同學(xué)的購(gòu)物行為影響，在食品類、電子產(chǎn)品類、生活用品類購(gòu)買強(qiáng)。
四、競(jìng)爭(zhēng)同行分析
在商學(xué)院外有便利店、也有超市、更有
地?cái)偟榷喾N經(jīng)營(yíng)方式。
優(yōu)點(diǎn)：商品價(jià)格較低并且購(gòu)買方便。
缺點(diǎn)：許多便利店產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障，大多數(shù)電子產(chǎn)品沒(méi)有售后保障。
營(yíng)銷策略及規(guī)劃
一、目標(biāo)消費(fèi)人群
核心人群：以地緣為依據(jù)蘭州商學(xué)院全
體學(xué)生。
潛在消費(fèi)者：和平鎮(zhèn)居民和其他高校學(xué)生。
二、超市知名度
學(xué)子超市以地緣和服務(wù)質(zhì)量為優(yōu)勢(shì)在蘭州商學(xué)院全體學(xué)生中占有相當(dāng)一部分比例，并在大
學(xué)生消費(fèi)者有一定地位和價(jià)值。尤其在近兩年新增乒乓球室及旱冰場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所，更受廣大學(xué)生的喜愛(ài)。
三、SWOT分析法
優(yōu)勢(shì)：超市所在位臵優(yōu)越，服務(wù)多樣并且
產(chǎn)品質(zhì)量有保障。
劣勢(shì)：與便利店相比相對(duì)經(jīng)營(yíng)成本較高。
機(jī)會(huì)：在蘭商全體消費(fèi)者群體中占有一定
比例。
競(jìng)爭(zhēng)：面對(duì)便利店和地?cái)偟牡统杀靖?jìng)爭(zhēng)優(yōu)
勢(shì)。
活動(dòng)策劃
? 針對(duì)目標(biāo)：蘭州商學(xué)院全體師生及和平鎮(zhèn)附近高校學(xué)生
? 活動(dòng)內(nèi)容：學(xué)子超市將推出辦理會(huì)員卡的活動(dòng)，凡在本超市一次性購(gòu)物滿30元的顧客可辦學(xué)子會(huì)員卡，成為本超市會(huì)員后可享受食品類商品的會(huì)員特價(jià)，并且本超市對(duì)于會(huì)員采取定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)以回報(bào)廣大消費(fèi)者。
創(chuàng)意設(shè)計(jì)
? 你的安心，我的放心----致廣大學(xué)子的一封信 親愛(ài)的同學(xué)們：
你們好！草長(zhǎng)鶯飛，陽(yáng)光拔節(jié)，炎炎夏日已悄
然而至，心中未免添了一絲煩躁與不安，那么，你該做些什么呢？你再也不用頂著烈日去學(xué)校外購(gòu)物了，學(xué)子超市商品齊全服務(wù)多樣包括各類食品材料、生活用品、圖書(shū)音像和工藝作品還有理發(fā)、話費(fèi)充值、打印、等一系列特別服務(wù)，可為同學(xué)們提供全面而貼心的生活、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)等各類服務(wù)足不出校門也可以同樣享受便利和服務(wù)，你無(wú)須擔(dān)心商品質(zhì)量因?yàn)槟愕陌残木褪俏业姆判摹Ａ硗獗境羞€推出了學(xué)子卡辦里活動(dòng)，凡是在本朝時(shí)一次性購(gòu)物滿30元的顧客可辦理學(xué)子會(huì)員卡。凡是學(xué)子會(huì)員可享受某些商品特價(jià)服務(wù)并有機(jī)會(huì)參加本超市為回報(bào)會(huì)員消費(fèi)者的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
親愛(ài)的童鞋們，盆友們，趕快行動(dòng)吧！
活動(dòng)時(shí)間 2011.6---2011.9（新生開(kāi)學(xué)期間）廣告媒體
1、POP售點(diǎn)海報(bào)；
2、傳單、單頁(yè)；
3、校園報(bào)刊；
4、校園廣播。
5、宣傳地點(diǎn)：大學(xué)生公寓樓各入口處、學(xué)子超市入口處、文化廣場(chǎng)通道口處
6、學(xué)?；顒?dòng)宣傳板。
廣告預(yù)算
? 制作海報(bào)費(fèi)用：80元
? 印制傳單費(fèi)用：30元
? 廣播定制費(fèi)用：50元
? 學(xué)?；顒?dòng)宣傳板定制費(fèi)用100元 ? 其他各種費(fèi)用：100元 ? 合計(jì)：460元
2011.6.17
策劃小組成員：
第四篇：超市夏日促銷策劃案
活動(dòng)背景：
1、XX年?duì)I銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)特征,來(lái)量身定做活動(dòng)方案,體現(xiàn)出我們營(yíng)銷XX年改革正確思路;
2、夏季生活情況：7月下旬天氣炎熱基本達(dá)到高點(diǎn)因此帶來(lái)種種生活問(wèn)題：如開(kāi)睡時(shí)間變遲、飲食追求清淡、夜間活動(dòng)變頻繁等這些給了我們擁有切入相關(guān)宣傳主題；
3、夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因顧客購(gòu)買物品頻率加快客單價(jià)相應(yīng)有所降低所以在宣傳策劃中應(yīng)把握透過(guò)敏感商品特價(jià)來(lái)體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價(jià)低水平來(lái)吸引顧客頻繁光顧
4、活動(dòng)存在弊端：因顧客追求活動(dòng)新鮮度加上門店在執(zhí)行過(guò)程態(tài)度（如活動(dòng)開(kāi)展后就對(duì)其抽身后期關(guān)心度欠缺等主觀因素）因此基本上每個(gè)階段活動(dòng)效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢(shì)
5、會(huì)員消費(fèi)情況：目前數(shù)據(jù)表明隨著我們促銷銷售占比提升而我們會(huì)員消費(fèi)占比反而下降呈現(xiàn)非常明確喇叭口狀態(tài)原因分析有：一方面ic卡普及所帶來(lái)非會(huì)員隊(duì)伍壯大可能；第二方面由于會(huì)員維護(hù)過(guò)于平淡后營(yíng)銷有所滯后使會(huì)員對(duì)于聯(lián)華會(huì)員身份不屑一顧因此加強(qiáng)會(huì)員營(yíng)銷應(yīng)我們下半年重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目
綜述以上情況本次杭州區(qū)域營(yíng)銷策劃方向有些明朗化 具體活動(dòng)思路如下：活動(dòng)思路：時(shí)間主題訴求點(diǎn)05.7.21-8.3（每3-4天為一個(gè)階段）低價(jià)“神話”盡在聯(lián)華利用不同階段不同商品低價(jià)效應(yīng)來(lái)鎖定整個(gè)活動(dòng)期客流05.7.21-8.3炎夏之旅 聯(lián)華伴您清涼度過(guò)激化夜間消費(fèi)熱忱度：提出晚點(diǎn)買贈(zèng)或打折活動(dòng)（推出“聯(lián)華夜市尋找自己避暑山莊”購(gòu)物主題）、安排互動(dòng)類游戲活動(dòng)等05.7.21-8.3夏日里激爽 盡屬聯(lián)華會(huì)員會(huì)員超值換購(gòu)及會(huì)員獨(dú)享商品商 品 篇主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”借助夏日民生商品提升區(qū)域營(yíng)銷促銷力度提升門店客流加強(qiáng)門店對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)能力促銷商品選擇方向某一品類內(nèi)保證高低價(jià)位商品：促銷品項(xiàng)：郵報(bào)版面安排陳列安排封面：12個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品每3-4天推出3個(gè)商品共4次.價(jià)格力度大：進(jìn)行活動(dòng)陳列地點(diǎn)由門店自行安排通過(guò)廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購(gòu)價(jià)格力度?。涸诠潭ǖ胤竭M(jìn)行明顯陳列利用好賣場(chǎng)內(nèi)有效宣傳途徑2p：啤酒專版(主推箱價(jià))、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品)等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并用配套道具及實(shí)物裝飾來(lái)體現(xiàn)主題引導(dǎo)消費(fèi)3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉(cāng)甩賣版(重點(diǎn)突出價(jià)格力度強(qiáng)大個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格)建立特賣區(qū)(特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場(chǎng)內(nèi)夜市)4p：百貨季節(jié)商品版給予花車地堆陳列5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價(jià)格到位品項(xiàng)大眾化)給予花車地堆陳列6p：水果特賣會(huì)(0.5p)、營(yíng)養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品水果特會(huì)：進(jìn)行集中陳列和裝飾并每段時(shí)間推出水果閃電促銷營(yíng)養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并用配套道具及實(shí)物裝飾來(lái)體現(xiàn)主題引導(dǎo)消費(fèi)印刷及投遞安排：1、dm情況：8k8p 20萬(wàn)份
2、報(bào)紙整版廣告：
活 動(dòng) 篇活動(dòng)一：會(huì)員活動(dòng)主題：夏日里激爽 盡屬聯(lián)華會(huì)員內(nèi)容：活動(dòng)期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購(gòu)物滿60元（標(biāo)超40元）即可以享受超值換購(gòu)價(jià)并可盡情選購(gòu)會(huì)員獨(dú)享價(jià)商品換購(gòu)商品：大賣場(chǎng)碼品名規(guī)格聯(lián)華碼進(jìn)價(jià)換購(gòu)價(jià)相當(dāng)于21381522lh大豆油5l13010229.827.821383168玉鼎無(wú)公害大米10kg28.626.61.33元/斤活動(dòng)二：主題： 夜越黑 越出軌-----“夜間”折扣地帶內(nèi)容：在宣傳上利用溫馨話語(yǔ)從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴讓其得到感覺(jué)收獲活動(dòng)期間在指定門店指定時(shí)間一次性購(gòu)物滿70元,即可享受商品“神話”價(jià)
啤酒派對(duì) 夏日激情
炎夏之旅啤酒巴士“世紀(jì)聯(lián)華”號(hào)將帶您進(jìn)入購(gòu)爽地帶 萬(wàn)聽(tīng)啤酒1元搶購(gòu)
第五篇：奧運(yùn)超市主題策劃案
奧運(yùn)超市主題策劃案
一、活動(dòng)主題
體驗(yàn)購(gòu)物激情，分享奧運(yùn)獎(jiǎng)金
活動(dòng)主題均以“奧運(yùn)”為核心，其實(shí)質(zhì)就是以?shī)W運(yùn)為包裝和統(tǒng)一形象的，跨度半月的綜合性購(gòu)物節(jié)。
二、活動(dòng)目的及意義
本次活動(dòng)旨在通過(guò)借助社會(huì)熱點(diǎn)事件來(lái)借勢(shì)宣傳，制造營(yíng)銷氛圍，保持受眾群一段時(shí)間接收信息追隨新聞的熱度。并通過(guò)舉辦以“助威奧運(yùn)、分享”為主題和宣傳思路的促銷活動(dòng)，引入“奧運(yùn)元素”到主題營(yíng)銷活動(dòng)中，將此元素?cái)U(kuò)大并外延，滲透到暑期整體促銷、宣傳活動(dòng)中，借此與媒體互動(dòng)炒作，通過(guò)借助優(yōu)秀主題塑造優(yōu)勢(shì)品牌，以達(dá)到進(jìn)行品牌宣傳，提升銷售額的目的。
三、活動(dòng)內(nèi)容
促銷活動(dòng)：體驗(yàn)購(gòu)物激情，分享奧運(yùn)獎(jiǎng)金/為奧運(yùn)健兒加油，到XX超市奪金
活動(dòng)時(shí)間：8月14日—30日
活動(dòng)地點(diǎn)：超市各單店
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間滿足活動(dòng)條件購(gòu)物的消費(fèi)者，可以抽取比賽項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)卡，如果抽中奪金項(xiàng)目，則于奧運(yùn)結(jié)束后，到商城換取一定獎(jiǎng)金。
操作細(xì)則：
1、設(shè)立奧運(yùn)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)池，比賽期間中國(guó)隊(duì)每獲得一塊金牌，超市即投入1000元現(xiàn)金作為獎(jiǎng)金。累計(jì)25枚金牌后，每塊金牌投入2000元獎(jiǎng)金。以此類推累計(jì)直至8月29日比賽結(jié)束。
2、事先制作抽獎(jiǎng)卡片5000張，分別以?shī)W運(yùn)各比賽項(xiàng)目為名，每張卡所代表的從總獎(jiǎng)金中的分享獎(jiǎng)金比例如下：
3、活動(dòng)期間到任一單店購(gòu)物的消費(fèi)者，購(gòu)物金額當(dāng)天累計(jì)滿399元，即可從上述卡片中抽出1張，滿499元抽2張，滿599元抽3張，3張封頂。
4、賣場(chǎng)中和合作媒體每日公布最新《奧運(yùn)金牌榜》和《XX超市獎(jiǎng)金累計(jì)榜》。消費(fèi)者抽中的卡片所列比賽項(xiàng)目若已奪得金牌，便可于8月30日持該卡片和購(gòu)物發(fā)票到指定單店，按卡片代表的分享比例從已累計(jì)完畢的獎(jiǎng)池中分取獎(jiǎng)金。
5、指定合作廠家列入本超市“奧運(yùn)銷售金牌榜”，購(gòu)買該品牌商品的消費(fèi)者，還可額外獲得抽獎(jiǎng)券一張，投入服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)箱中，每周抽出25名“奧運(yùn)之星”，共50名，在合作媒體上公布。
重點(diǎn)注意：
1、抽獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)卡片制作精美，易長(zhǎng)期保留不易損壞，考慮為壓塑卡紙。設(shè)計(jì)動(dòng)感，有與運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的圖案、注明兌獎(jiǎng)地點(diǎn)時(shí)間和分享比例。注意防偽。
2、本活動(dòng)其實(shí)質(zhì)是雙重抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但以?shī)W運(yùn)題材的包裝為其注入了新鮮感和熱點(diǎn)，但要注意與媒體不斷互動(dòng)炒作，高頻次的見(jiàn)報(bào)報(bào)道超市累計(jì)獎(jiǎng)金情況。
3、對(duì)外宣傳中可以提到：參加活動(dòng)的廠商在活動(dòng)期內(nèi)每銷售一件商品，即為該奧運(yùn)獎(jiǎng)池至少貢獻(xiàn)1元，上不封頂。實(shí)際可不操作。
4、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目擇大類即可，不必詳細(xì)至男、女、單雙人，只要該項(xiàng)目有一枚金牌，持此類卡的消費(fèi)者即可分享獎(jiǎng)金。但要嚴(yán)格測(cè)算傳統(tǒng)奪金項(xiàng)目、可能會(huì)爆冷門項(xiàng)目數(shù)量，以控制獎(jiǎng)項(xiàng)中卡片分布。
5、獎(jiǎng)金以現(xiàn)金形式支付給消費(fèi)者，并登記贈(zèng)品登記表，代扣個(gè)人所得稅。
賣場(chǎng)布置：
1、每天公布并更新奧運(yùn)金牌榜。
2、每天公布并更新超市奧運(yùn)獎(jiǎng)池金額。
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