第一篇：學(xué)子超市策劃案
學(xué)子超市內(nèi)容提要市場分析營銷策略及規(guī)劃 廣 告 策 劃 案目錄???
? 創(chuàng)意設(shè)計
? 媒介投放
? 廣告預(yù)算
? 附錄
內(nèi)容提要
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們購物時更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品售后服務(wù)，基于這一點(diǎn)我們以“你的安心，我的奉獻(xiàn)”作為核心主題展開了一系列立足于這一核心的宣傳活動和營銷事件，以便促進(jìn)超市商品銷售，擴(kuò)大學(xué)子超市知名度和影響力，同時提升在同學(xué)們心中的地位形象。
市場分析
一、超市簡介
學(xué)子超市創(chuàng)辦于2008年，作為學(xué)生
居住區(qū)內(nèi)唯一一個大型綜合超市，離學(xué)生生活區(qū)近，在地理位臵上與校園外的超市相比占了重大優(yōu)勢。超市內(nèi)商品豐富，價格合理，這點(diǎn)與生活區(qū)外的小型超市比又占了優(yōu)勢。學(xué)子超市位于學(xué)生公寓樓附近，附近又設(shè)計衣、食、玩樂的商店，為學(xué)子們提供了一個購物天堂。
二、市場環(huán)境分析
面對和平鎮(zhèn)幾所高校在各大高校周圍開
起來一系列便利店，這些便利店以低成本和購物方便作為突出優(yōu)點(diǎn)在和平鎮(zhèn)占有很大一部分比例，但是規(guī)模小在品質(zhì)是難以保證，衛(wèi)生條件較差。
三、消費(fèi)者分析
消費(fèi)者主要群體為青年大學(xué)生且大多為
非理性消費(fèi)者且容易受其他同學(xué)的購物行為影響，在食品類、電子產(chǎn)品類、生活用品類購買強(qiáng)。
四、競爭同行分析
在商學(xué)院外有便利店、也有超市、更有
地攤等多種經(jīng)營方式。
優(yōu)點(diǎn)：商品價格較低并且購買方便。
缺點(diǎn)：許多便利店產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，大多數(shù)電子產(chǎn)品沒有售后保障。
營銷策略及規(guī)劃
一、目標(biāo)消費(fèi)人群
核心人群：以地緣為依據(jù)蘭州商學(xué)院全
體學(xué)生。
潛在消費(fèi)者：和平鎮(zhèn)居民和其他高校學(xué)生。
二、超市知名度
學(xué)子超市以地緣和服務(wù)質(zhì)量為優(yōu)勢在蘭州商學(xué)院全體學(xué)生中占有相當(dāng)一部分比例，并在大
學(xué)生消費(fèi)者有一定地位和價值。尤其在近兩年新增乒乓球室及旱冰場等娛樂場所，更受廣大學(xué)生的喜愛。
三、SWOT分析法
優(yōu)勢：超市所在位臵優(yōu)越，服務(wù)多樣并且
產(chǎn)品質(zhì)量有保障。
劣勢：與便利店相比相對經(jīng)營成本較高。
機(jī)會：在蘭商全體消費(fèi)者群體中占有一定
比例。
競爭：面對便利店和地攤的低成本競爭優(yōu)
勢。
活動策劃
? 針對目標(biāo)：蘭州商學(xué)院全體師生及和平鎮(zhèn)附近高校學(xué)生
? 活動內(nèi)容：學(xué)子超市將推出辦理會員卡的活動，凡在本超市一次性購物滿30元的顧客可辦學(xué)子會員卡，成為本超市會員后可享受食品類商品的會員特價，并且本超市對于會員采取定期抽獎活動以回報廣大消費(fèi)者。
創(chuàng)意設(shè)計
? 你的安心，我的放心----致廣大學(xué)子的一封信 親愛的同學(xué)們：
你們好！草長鶯飛，陽光拔節(jié)，炎炎夏日已悄
然而至，心中未免添了一絲煩躁與不安，那么，你該做些什么呢？你再也不用頂著烈日去學(xué)校外購物了，學(xué)子超市商品齊全服務(wù)多樣包括各類食品材料、生活用品、圖書音像和工藝作品還有理發(fā)、話費(fèi)充值、打印、等一系列特別服務(wù)，可為同學(xué)們提供全面而貼心的生活、學(xué)習(xí)、娛樂等各類服務(wù)足不出校門也可以同樣享受便利和服務(wù)，你無須擔(dān)心商品質(zhì)量因?yàn)槟愕陌残木褪俏业姆判?。另外本超市還推出了學(xué)子卡辦里活動，凡是在本朝時一次性購物滿30元的顧客可辦理學(xué)子會員卡。凡是學(xué)子會員可享受某些商品特價服務(wù)并有機(jī)會參加本超市為回報會員消費(fèi)者的抽獎活動。
親愛的童鞋們，盆友們，趕快行動吧！
活動時間 2011.6---2011.9（新生開學(xué)期間）廣告媒體
1、POP售點(diǎn)海報；
2、傳單、單頁；
3、校園報刊；
4、校園廣播。
5、宣傳地點(diǎn)：大學(xué)生公寓樓各入口處、學(xué)子超市入口處、文化廣場通道口處
6、學(xué)校活動宣傳板。
廣告預(yù)算
? 制作海報費(fèi)用：80元
? 印制傳單費(fèi)用：30元
? 廣播定制費(fèi)用：50元
? 學(xué)?；顒有麄靼宥ㄖ瀑M(fèi)用100元 ? 其他各種費(fèi)用：100元 ? 合計：460元
2011.6.17
策劃小組成員：
第二篇：超市策劃案
淄博博愛醫(yī)院與新一佳超市
關(guān)于“輕松逛超市·看病不花錢”的策劃案
主題：“輕松逛超市、看病不花錢”
活動目的：
縱觀當(dāng)今市民消費(fèi)觀念，人民生活水平的提高并沒有為其健康帶來更多投資，而是快速的競爭機(jī)制反而消減了大眾健康。健康消費(fèi)成為廣大市民的夢想，一股“健康消費(fèi)”的龍卷風(fēng)正在席卷淄博。為關(guān)愛百姓健康、提高疾病防范意識、提倡健康消費(fèi)理念,特啟動此次活動。
活動預(yù)期效果：
提高淄博市民的消費(fèi)理念，短期內(nèi)提高周邊社區(qū)市民的購物欲望，提高超市和醫(yī)院的正面知名度和美譽(yù)度，提升人氣增加利潤，達(dá)到超市和醫(yī)院共贏的效果。
我們總的策劃思路是，通過與老百姓生活相關(guān)的 “看病不花錢”進(jìn)行特殊的高刺激促銷，提高顧客注意力，產(chǎn)生人員口頭傳播效應(yīng)。讓“輕松逛超市 看病不花錢”在區(qū)域消費(fèi)者中間形成了巨大的傳播效應(yīng)。
活動時間：2007年___月___日—2007年___月___日1
活動內(nèi)容：輕松逛超市 看病不花錢
活動細(xì)則：
活動期間在新一佳超市購物滿100元以上（含100元）送價值100元的“代金券”；持此代金券到指定合作醫(yī)院（淄博博愛醫(yī)院）就診，可享受一定金額的愛心優(yōu)惠服務(wù)！若消費(fèi)未滿指定金額，持新一佳超市購物小票可到淄博博愛醫(yī)院領(lǐng)取相應(yīng)禮品。淄博博愛醫(yī)院與新一佳超市對本活動擁有最終解釋權(quán)。
具體操作：
一、7月__日前完成本活動的前期準(zhǔn)備和推廣工作：
1、醫(yī)院和超市門口設(shè)置易拉寶。數(shù)量___個（新一佳超市店面門口 ___個，具體內(nèi)容由淄博博愛醫(yī)院和新一佳超市共同制定。淄博博愛醫(yī)院門口兩個[（活動宣傳內(nèi)容），一樓大廳兩個（代金券使用說明、活動流程）]，具體內(nèi)容有博愛醫(yī)院制定。
2、醫(yī)院和超市門口掛上橫幅。內(nèi)容為(商定)：
輕松逛超市 看病不花錢
——提高健康理念，共創(chuàng)和諧社會！
主辦單位：新一佳超市淄博博愛醫(yī)院
協(xié)辦單位：淄博市紅十字會、淄博日報、淄博晚報、魯中晨報
活動時間：2007年___月___日—___月___日
數(shù)量：___條
易拉寶和橫幅懸掛情況由主辦雙方共同監(jiān)督，確保擺放正確。
4、淄博博愛醫(yī)院負(fù)責(zé)本次活動的媒體前期宣傳。在淄博報紙媒體新聞版刊登新聞軟文進(jìn)行宣傳。
5、活動期間由新一佳超市收銀人員在收銀臺處放置淄博博愛醫(yī)院的雜志與代金券，消費(fèi)者結(jié)賬后滿100元的，由收銀人員將雜志和代金券放進(jìn)消費(fèi)包里。
6、淄博博愛醫(yī)院超市廣告位。位置在超市門口，大小由雙方共同協(xié)商。
7、新一佳超市人事部利用早會特別對營業(yè)員進(jìn)行宣傳督導(dǎo)、培訓(xùn)，確?；顒禹樌M(jìn)行。
二、活動啟動儀式：
1、__月__日前，所有物品配備齊全、人員培訓(xùn)完畢，等待活動啟動
2、在新一佳超市所有店面中，選擇最具人氣的店面，進(jìn)行活動儀式的啟動。
①雙方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言
②淄博博愛醫(yī)院專家現(xiàn)場義診活動
③進(jìn)行現(xiàn)場抽獎活動（雙方共同實(shí)施負(fù)責(zé)），主持人
④宣布活動開始
3、為將活動順利進(jìn)行，淄博博愛醫(yī)院將不定期在各大媒體進(jìn)行跟蹤報道
三、活動后續(xù)：
雙方以活動效果情況，商討活動延期或啟動新活動項(xiàng)目。
淄博博愛醫(yī)院2007年__月__日
第三篇：超市策劃案
超市策劃
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交 通方便，市場前景非常廣闊。
５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
二、立項(xiàng)概述：
我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著 自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本 人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的 風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚，所以我打 算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查（見表）
四、對其它大型超市的調(diào)查：
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及 店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供 應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型； ③需求不旺，供給也不旺型； ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商 圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的 一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調(diào)查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì) 節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。
可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易 引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地 點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成 的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該 地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否 方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道 不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋 整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便 利程度。
五、開業(yè)前的市場調(diào)查：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi) 者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需 求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出 極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特 殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購 物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘 的支出。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消 費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。
因?yàn)閷λ麄儊碚f，低價是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于 農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放 心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本 上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視??他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻 次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：
做好市調(diào)，提升競爭力——
一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知 已知彼，百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其 它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學(xué)會
如何做到商品正確市場調(diào)查。
七、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品 的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及 陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮 度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類 商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對此 類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象
商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最 短的時間里調(diào)整你的商品。
市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認(rèn)為市場潛力還有 的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促 進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會進(jìn)步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思 想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品方面：
第四篇：超市夏日促銷策劃案
超市夏日促銷策劃案
譜寫“夏日里的神話” ――二期區(qū)域營銷杭州區(qū)活動方案活動背景：
1、05年營銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)的特征,來量身定做活動方案,體現(xiàn)出我們營銷05年改革的正確思路;
2、夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達(dá)到高點(diǎn)，因此帶來種種的生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關(guān)的宣傳主題；
3、夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因，顧客購買物品的頻率加快，客單價相應(yīng)有所降低，所以在宣傳策劃中，應(yīng)把握透過敏感商品的特價來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價低的水平，來吸引顧客的頻繁光顧。
4、活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度，加上門店在執(zhí)行過程的態(tài)度（如活動開展后就對其
抽身，后期關(guān)心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個階段活動效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢。
5、會員消費(fèi)情況：目前數(shù)據(jù)表明，隨著我們的促銷銷售占比的提升，而我們的會員消費(fèi)占比反而下降，呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài)。原因分析有：一方面，IC卡的普及所帶來的非會員隊伍壯大的可能；第二方面，由于會員的維護(hù)過于平淡后，營銷有所滯后，使會員對于聯(lián)華會員的身份不屑一顧。因此加強(qiáng)會員營銷應(yīng)是我們下半年重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目。綜述以上情況，本次杭州區(qū)域營銷策劃的方向有些明朗化，具體的活動思路如下：活動思路：時間主題訴求點(diǎn)（每3-4天為一個階段）低價“神話”盡在聯(lián)華利用不同階段的不同商品低價效應(yīng)，來鎖定整個活動期的客流。炎夏之旅 聯(lián)華伴您清涼度過激化夜間消費(fèi)的熱忱度：提出晚點(diǎn)買贈或打折活動（推出“聯(lián)華夜市，尋找自己的避暑山莊”的購物主題）、安排互動類的游戲活動等夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會員會員超值換
購，及會員獨(dú)享商品商 品 篇主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話”借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度，提升門店客流，加強(qiáng)門店對外的競爭能力。促銷商品的選擇方向，某一品類內(nèi)保證高低價位商品：促銷品項(xiàng)：郵報版面安排陳列安排封面：12個夏日季節(jié)超價底商品，每3-4天推出3個商品，共4次.價格力度大：進(jìn)行活動陳列，地點(diǎn)由門店自行安排，通過廣播及海報等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購。價格力度?。涸诠潭ǖ牡胤竭M(jìn)行明顯陳列，利用好賣場內(nèi)有效的宣傳途徑。2P：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品)等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實(shí)物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費(fèi)。3P：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版。(重點(diǎn)突出價格力度強(qiáng)大的個別產(chǎn)品價格)建立特賣區(qū)(特別是夜間打扣的推廣宣傳，體現(xiàn)賣場內(nèi)夜
市)4P：百貨季節(jié)商品版給予花車地堆陳列5P：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位，品項(xiàng)大眾化)給予花車地堆陳列6P：水果特賣會()、營養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品水果特會：進(jìn)行集中陳列和裝飾，并每段時間推出水果閃電促銷。營養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實(shí)物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費(fèi)。印刷及投遞安排：
1、DM情況：8K，8P 20萬份
2、報紙整版廣告：活 動 篇活動一：會員活動主題：夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會員內(nèi)容：活動期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購物滿60元（標(biāo)超40元），即可以享受超值換購價，并可盡情選購會員獨(dú)享價的商品。換購商品：大賣場碼品名規(guī)格聯(lián)華碼進(jìn)價換購價相當(dāng)于21381522LH大豆油玉鼎無公害大米元/斤活動二：主題：夜越黑越出軌-----“夜間”折扣地帶內(nèi)容：在宣傳上，利用溫馨的話語，從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴，讓其得到感覺的收獲。
活動期間，在指定門店指定時間一次性購物滿70元,即可享受商品“神話”價啤酒派對 夏日激情炎夏之旅，啤酒巴士“世紀(jì)聯(lián)華”號將帶您進(jìn)入購爽地帶，萬聽啤酒1元搶購
超市夏日促銷策劃案
第五篇：超市夏日促銷策劃案
活動背景：
1、XX年營銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)特征,來量身定做活動方案,體現(xiàn)出我們營銷XX年改革正確思路;
2、夏季生活情況：7月下旬天氣炎熱基本達(dá)到高點(diǎn)因此帶來種種生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等這些給了我們擁有切入相關(guān)宣傳主題；
3、夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因顧客購買物品頻率加快客單價相應(yīng)有所降低所以在宣傳策劃中應(yīng)把握透過敏感商品特價來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價低水平來吸引顧客頻繁光顧
4、活動存在弊端：因顧客追求活動新鮮度加上門店在執(zhí)行過程態(tài)度（如活動開展后就對其抽身后期關(guān)心度欠缺等主觀因素）因此基本上每個階段活動效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢
5、會員消費(fèi)情況：目前數(shù)據(jù)表明隨著我們促銷銷售占比提升而我們會員消費(fèi)占比反而下降呈現(xiàn)非常明確喇叭口狀態(tài)原因分析有：一方面ic卡普及所帶來非會員隊伍壯大可能；第二方面由于會員維護(hù)過于平淡后營銷有所滯后使會員對于聯(lián)華會員身份不屑一顧因此加強(qiáng)會員營銷應(yīng)我們下半年重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目
綜述以上情況本次杭州區(qū)域營銷策劃方向有些明朗化 具體活動思路如下：活動思路：時間主題訴求點(diǎn)05.7.21-8.3（每3-4天為一個階段）低價“神話”盡在聯(lián)華利用不同階段不同商品低價效應(yīng)來鎖定整個活動期客流05.7.21-8.3炎夏之旅 聯(lián)華伴您清涼度過激化夜間消費(fèi)熱忱度：提出晚點(diǎn)買贈或打折活動（推出“聯(lián)華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題）、安排互動類游戲活動等05.7.21-8.3夏日里激爽 盡屬聯(lián)華會員會員超值換購及會員獨(dú)享商品商 品 篇主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度提升門店客流加強(qiáng)門店對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內(nèi)保證高低價位商品：促銷品項(xiàng)：郵報版面安排陳列安排封面：12個夏日季節(jié)超價底商品每3-4天推出3個商品共4次.價格力度大：進(jìn)行活動陳列地點(diǎn)由門店自行安排通過廣播及海報等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購價格力度?。涸诠潭ǖ胤竭M(jìn)行明顯陳列利用好賣場內(nèi)有效宣傳途徑2p：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品)等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并用配套道具及實(shí)物裝飾來體現(xiàn)主題引導(dǎo)消費(fèi)3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版(重點(diǎn)突出價格力度強(qiáng)大個別產(chǎn)品價格)建立特賣區(qū)(特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場內(nèi)夜市)4p：百貨季節(jié)商品版給予花車地堆陳列5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位品項(xiàng)大眾化)給予花車地堆陳列6p：水果特賣會(0.5p)、營養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品水果特會：進(jìn)行集中陳列和裝飾并每段時間推出水果閃電促銷營養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并用配套道具及實(shí)物裝飾來體現(xiàn)主題引導(dǎo)消費(fèi)印刷及投遞安排：1、dm情況：8k8p 20萬份
2、報紙整版廣告：
活 動 篇活動一：會員活動主題：夏日里激爽 盡屬聯(lián)華會員內(nèi)容：活動期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購物滿60元（標(biāo)超40元）即可以享受超值換購價并可盡情選購會員獨(dú)享價商品換購商品：大賣場碼品名規(guī)格聯(lián)華碼進(jìn)價換購價相當(dāng)于21381522lh大豆油5l13010229.827.821383168玉鼎無公害大米10kg28.626.61.33元/斤活動二：主題： 夜越黑 越出軌-----“夜間”折扣地帶內(nèi)容：在宣傳上利用溫馨話語從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴讓其得到感覺收獲活動期間在指定門店指定時間一次性購物滿70元,即可享受商品“神話”價
啤酒派對 夏日激情
炎夏之旅啤酒巴士“世紀(jì)聯(lián)華”號將帶您進(jìn)入購爽地帶 萬聽啤酒1元搶購
點(diǎn)擊咨詢 