第一篇：電力電纜行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場調(diào)研報告

電力電纜行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場調(diào)研報告

一、我國電力電纜行業(yè)現(xiàn)狀

20世紀(jì)90年代以來，中國電線電纜沐浴著國民經(jīng)濟快速穩(wěn)步向前發(fā)展的東風(fēng)，飛速發(fā)展，被譽為城市“神經(jīng)”和“血管”的電線電纜行業(yè)，肩負(fù)著為各行各業(yè)國民經(jīng)濟支柱行業(yè)配套的職能。業(yè)已成長為我國機械行業(yè)中位置僅次于汽車的第二大產(chǎn)業(yè)，而且我國是一個巨大而且還在不斷成長壯大的市場，中國人口是世界人口的五分之一，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個巨大的市場還有許多的發(fā)展空間和空白點，有待于開發(fā)?！笆晃濉逼陂g，按國民經(jīng)濟的發(fā)展速度年遞增7%～8%計算，電線電纜行業(yè)發(fā)展速度將與國民經(jīng)濟的發(fā)展速度持平，預(yù)計在8.5%左右。從宏觀上看，整個中國電線電纜行業(yè)正處于快速發(fā)展增長期。

據(jù)專家預(yù)測，到“十五”末期，全國發(fā)電裝機容量將達(dá)到3.9億千瓦，其中水電9500萬千瓦，火電2.86億千瓦，核電870萬千瓦，風(fēng)力、太陽能等新能源發(fā)電120萬千瓦，發(fā)電量將達(dá)到1.614萬億千瓦時。為達(dá)到這一目標(biāo)，“十五”期間，電力工業(yè)投資規(guī)模將達(dá)到8000億元左右，電源建設(shè)與輸配電方面的投資也將有所提高。有資料表明，“十五”期間，將有40％以上的投資，即約有3600億元的資金投向輸配電建設(shè)方面。由此可見，“十五”期間，我國電力建設(shè)的發(fā)展將給電線電纜行業(yè)帶來無限商機。

據(jù)漢鼎咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2005年中國的電纜市場產(chǎn)銷額超過2565億元。有關(guān)專家預(yù)計，“十一五”期間，我國電線電纜將以8%至9%的速度發(fā)展，預(yù)計2010年電力電纜產(chǎn)量將達(dá)到550萬公里，通訊電纜將達(dá)到5000萬公里。目前，世界前五名的著名電線電纜制造商Nexans(耐克森)、Pirelli(比瑞利)、Sumitomo(住友)、Furukawa(古河)、Siemens(西門子)均已在我國建立了合資、獨資企業(yè)。根據(jù)中國國際招標(biāo)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2006年4-6月我國涉及電纜采購的國際招標(biāo)項目共13項，累計中標(biāo)金額3838.74萬美元，采購電纜127983.5米。

二、我國電力電纜行業(yè)競爭格局

電線電纜行業(yè)經(jīng)過近十幾年的快速發(fā)展，我國已經(jīng)成為一個線纜大國。自2002年秋季開始的“電荒”促進(jìn)了我國電力尤其是電源建設(shè)的快速發(fā)展。隨著“十一五”規(guī)劃的實施，西電東送、骨架電網(wǎng)升壓擴容、全國聯(lián)網(wǎng)等大規(guī)模的電網(wǎng)建設(shè)將為電線電纜行業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。另一方面，不可否認(rèn)的是，我國的線纜行業(yè)，大而不強，面臨著諸多矛盾和困難，嚴(yán)重制約著線纜企業(yè)的發(fā)展，就像遠(yuǎn)東控股集團董事長蔣錫培所指出的那樣，我國線纜行業(yè)數(shù)量眾多，達(dá)7000余家，但大多數(shù)都是中小企業(yè)，許多根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測等必要手段的“作坊企業(yè)”得以混跡于電線電纜行業(yè)之中，加上原材料不斷上漲帶來的經(jīng)營壓力，使假冒偽劣、粗制濫造、偷工減料、以次充好現(xiàn)象屢禁不止，不合格產(chǎn)品盛行，不但埋下了巨大的安全隱患，還使依法生產(chǎn)的企業(yè)及經(jīng)銷商步履維艱。另外，外資企業(yè)虎視眈眈，覬覦我們的這個大蛋糕，因此，如何做強做大我們的民族電纜，是值得我們思考的。

首先，線纜企業(yè)應(yīng)該以企業(yè)管理為切入點，把管理作為提高企業(yè)效益的一個重要舉措。管理出效益，管理出生產(chǎn)力。對線纜行業(yè)來說，管理尤為重要。眾所周知，線纜行業(yè)是一個“料重工輕”的產(chǎn)業(yè)，對于技術(shù)水平不高的中國線纜企業(yè)來說，尤為如此。因此，企業(yè)的產(chǎn)品成本被原材料占去80%，也就是說，基本上只有20%的成本可以調(diào)控。如何盡量把這20%的成本降下來，已經(jīng)成為企業(yè)提高價格競爭力的重要途徑。

其次，技術(shù)創(chuàng)新是提高線纜企業(yè)競爭力的根本因素，隨著知識經(jīng)濟時代的到來，以創(chuàng)新謀求發(fā)展已成為當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的必由之路，技術(shù)創(chuàng)新也成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展重要選擇，是提高企業(yè)競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力的關(guān)鍵。只有不斷開發(fā)出技術(shù)含量高、質(zhì)量好的產(chǎn)品，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。對于電線電纜行業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新更加重要，一方面，電線電纜技術(shù)含量低，使行業(yè)進(jìn)入門檻低，市場競爭會更加激烈，另一方面，隨著社會的快速發(fā)展，人們對高端電纜的要求越來越高，各種“環(huán)保電纜”成為消費者的首選。但技術(shù)創(chuàng)新談何容易，要搞技術(shù)創(chuàng)新，提高技術(shù)含量，必須要有一個長遠(yuǎn)的發(fā)展觀，許多電線電纜企業(yè)，目光短淺，缺乏大氣，對新產(chǎn)品和新技術(shù)的投入嚴(yán)重不足，從而制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。

第三，實施差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。差異化經(jīng)營是一種比較常用的競爭戰(zhàn)略，是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或服務(wù)獨特的某一部分直至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，作為指導(dǎo)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的方向。我們知道，市場是由形式多樣、需求各異的消費者群體組成的，并且這種消費需求隨著時代的發(fā)展在不斷地變化。因此，無論多么完善、多么成熟的市場都不可能長期不變。市場差異始終存在，經(jīng)營機會隨處可見，即使是在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場面前經(jīng)營者也大可不必顯得的無所適從，關(guān)鍵在于你切入市場的深度如何。以耐克森公司為例，該公司在海底電力電纜、繞組線方面獲得全球第一的位置，在局域網(wǎng)電纜、電力電纜獲得全球第二，在通信銅纜、數(shù)據(jù)傳輸電纜、設(shè)備電纜、裸線獲得歐洲第一的位置。耐克森公司取得這樣的優(yōu)異成就，就是瞄準(zhǔn)了市場地位，走差異化和專業(yè)化發(fā)展道路，集中精力做好一個領(lǐng)域的產(chǎn)品。差異化雖然限制了市場目標(biāo)的范圍，但也避免了激烈的市場競爭，以更專業(yè)的形象出現(xiàn)在消費者面前，更能凸現(xiàn)專業(yè)和品牌形象。當(dāng)前，我國電線電纜業(yè)企業(yè)眾多，大多企業(yè)產(chǎn)品雷同，技術(shù)含量低，在激烈的市場競爭中，必然陷入“零和博弈”之中。

三、我國電力電纜行業(yè)發(fā)展趨勢

漢鼎咨詢認(rèn)為，國內(nèi)電力電纜技術(shù)存在如下發(fā)展趨勢：

1、氣體絕緣管道電纜（GIL,GIC）

GIL最初用于發(fā)電廠和變電站的GIS短距離延伸。由于氣體絕緣管道電纜適于高壓特大電流傳輸，早于20世紀(jì)70年代就進(jìn)人實用化過程，美國、加拿大、德國、日本、法國等都建成了實用化線路。美國于20世紀(jì)80年代就己開發(fā)出1200米的GIL樣機，日本于1998年建成世界最長的GIL(275KV、3.3km、二回路)；法國EDF也在進(jìn)行100km長的GIL適用性論證。我國發(fā)展特高壓輸電線已完成技術(shù)論證，因此盡快開發(fā)GIL確是我國電工制造部門的當(dāng)務(wù)之急。

2、塑料被覆架空高壓電纜

英國BICC電纜公司和BalfourKilpatrick公司聯(lián)合開發(fā)了一種新穎的塑料被覆架空高壓電纜。這種新的被覆電纜克服了早期產(chǎn)品的許多缺點，將在英國的配電系統(tǒng)中得到廣泛的應(yīng)用。新開發(fā)的這種高壓電纜，完全可以掛在現(xiàn)有的電桿上，無需擔(dān)心電纜的下垂和風(fēng)力作用下產(chǎn)生的振動。它具有更為剛性的線芯，懸掛特性遠(yuǎn)優(yōu)于早期的同類電纜，也就是說在不增加電纜重量的情況下，增加了電纜的強度。目前，它已通過惡劣環(huán)境測試，證實其完全可以代替一般的裸線電纜、鋁芯鋼覆電纜、鋁鎧裝電纜，它的工作電壓為11—24KV，價格高于現(xiàn)有的被覆電纜約30%（約為裸線電纜的2倍）。但由于無需樹立新的電桿，安裝費用將十分低廉。

3、鋁合金導(dǎo)線

根據(jù)漢鼎咨詢有關(guān)資料，在今后若干年中鋁合金導(dǎo)線的國內(nèi)外市場前景十分廣闊，它不僅用于輸電線路和光纖復(fù)合架空導(dǎo)線（OPGW），還將大量用做CATV寬帶網(wǎng)接人用戶電纜的編制線。

4、大長度大截面超高壓電力電纜

5、充油電纜

500千伏充油電纜迄今已有70多年運行歷史，是世界上公認(rèn)的絕緣性能優(yōu)良、運行可靠的高壓及超高壓電纜。但由于介質(zhì)損耗系數(shù)較大，故其在超高壓下傳輸大容量電能就受到其他型式電纜的挑戰(zhàn)。70年代起500千伏充油電纜己在國外水電站安裝運行。中國從1964年開始，66千伏、110千伏、220千伏及300千伏充油電纜己按適用的電壓等級相繼在各電廠、水電站及城市電網(wǎng)中運行。500千伏充油電纜亦己在東北電網(wǎng)錦州至遼陽線路上運行。目前中國沈陽電纜廠、上海電纜廠均已掌握500千伏充油電纜制造技術(shù)。紅旗電纜廠已具備制造500千伏及更高電壓級充油電纜的生產(chǎn)線。中國生產(chǎn)的500千伏充油電纜的工作油壓為0.4-0.8兆帕。當(dāng)敷設(shè)落差為130米時，下端電纜油壓達(dá)1.6-2.0兆帕。電纜金屬可以采用鉛套或皺紋鋁套。鉛套充油電纜需要有非磁性金屬帶徑向及縱向加固。皺紋鋁套充油電纜不需金屬帶加固，可以滿足電站對500千伏電纜敷設(shè)高差130米的要求。

對500千伏充油電纜進(jìn)行了系列設(shè)計及載流量計算。500千伏充油電纜導(dǎo)體最高溫度為85攝氏度。對500千伏充油電纜進(jìn)行了系列設(shè)計及載流量計算，500千伏充油電纜常用截面范圍800-2500平方毫米。

6、交聯(lián)（XLPE）電纜

交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜由于具有良好的電氣性能等一系列優(yōu)點，被廣泛得到使用，其制造技術(shù)從低壓到高壓，從小截面到大截面，從普通結(jié)構(gòu)到阻燃、耐火，從過氧化物交聯(lián)、硅烷交聯(lián)到輻照交聯(lián)直至紫外光輻照均已日趨成熟。上世紀(jì)80年代末，沈陽電纜廠用2+2懸鏈工藝制造出我國第一根100KV交聯(lián)電纜，90年代初，上海電纜廠開始用立式交聯(lián)工藝生產(chǎn)110KV交聯(lián)電纜，鄭州電纜（集團）股份有限公司在試制成功110KV交聯(lián)電纜后，1996年首次用立式全干法工藝生產(chǎn)的220KV交聯(lián)電纜通過兩部鑒定，填補國內(nèi)空白。實際上國內(nèi)高壓交聯(lián)電纜的應(yīng)用還要超前于電纜的制造?？梢哉f高壓交聯(lián)電纜的批鼠使川促進(jìn)了制造行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，而制造技術(shù)和工藝裝備的發(fā)展又不斷滿足了電力工業(yè)的需要。目前，國產(chǎn)110KV和220KV高壓交聯(lián)電纜的制造技術(shù)已基本接近當(dāng)代世界先進(jìn)水平。在進(jìn)一步加強企業(yè)內(nèi)部管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，合理選擇電纜種類和參數(shù)，提高與整個線路相關(guān)的技術(shù)水平的前提下，高壓交聯(lián)電纜線路的安全性、可靠性、經(jīng)濟性就會不斷提高。

7、聚丙烯薄膜木纖維復(fù)合紙絕緣充油電纜（以下稱為PPLP電纜）

最新發(fā)展的PPIP的介質(zhì)損耗因數(shù)tan6低，介電強度高，并兼有充油電纜的高可靠性，不但在500KV長線路上已經(jīng)實用化，而且已應(yīng)用于800KV海底電纜，日本正在籌劃開發(fā)不需強迫良冷卻的1100KV特高壓PPLP絕緣充油電纜，導(dǎo)體截面2500平方毫米，絕緣厚度只有26mm，相當(dāng)干我國220KV交聯(lián)聚乙烯電纜的絕緣厚度。經(jīng)過幾十年對低損耗系數(shù)包帶材料的探索與開發(fā)研究，聚丙烯薄膜木纖維復(fù)合紙(PPLP)已是公認(rèn)的可

以用來制造高壓至特高壓低損耗充油電纜的絕緣材料。1988年日本敷設(shè)本州到四國間127公里本四連線中采用22公里的500千伏PPLP電纜，表明500千伏PPLP電纜己達(dá)到工業(yè)性實際應(yīng)用階段。PPLP電纜損耗系數(shù)小，且其最大上作梯度比較高，為17-18KV/mm（500KV充油電纜最大工作梯度為15kKV／mm）。500千伏PPLP電纜絕緣厚度較薄，為25mm（中國500KV充油電纜絕緣厚度為31mm）。PPLP電纜的金屬套和外護層結(jié)構(gòu)與充油電纜相同，其生產(chǎn)裝備與充油電纜也基本相同?？梢哉J(rèn)為，中國己具備開發(fā)與生產(chǎn)500千伏PPLP電纜的基本條件。

8、高溫超導(dǎo)電纜(HTSC)

20世紀(jì)60年代研制成功了超導(dǎo)體，人們就已普遍認(rèn)識到，這將引起整個電力工業(yè)與電工制造業(yè)的重大革命性變化，因為，在任何電工裝備中，將銅、鋁導(dǎo)線換成電阻為零的超導(dǎo)線都可能帶來重大的效益與優(yōu)越性，從而激發(fā)起發(fā)展超導(dǎo)電力技術(shù)的積極性，超導(dǎo)材料的發(fā)展是電力應(yīng)用的基礎(chǔ)，由于40年來，超導(dǎo)線經(jīng)歷了低溫超導(dǎo)、工頻超導(dǎo)與高溫超導(dǎo)三個階段的發(fā)展。

20世紀(jì)80年代后期，發(fā)現(xiàn)了高臨界溫度超導(dǎo)體，使裝備的運行溫度可由液氦溫度（4.2K）提高到液氮溫度（77K），全世界集中了很大力量來將高臨界溫度超導(dǎo)體做成實用的超導(dǎo)線并提高其性能。取得了可喜的進(jìn)展，秘系導(dǎo)線在77K自場下的臨界電流密度以提高到70千米每平方厘米，已能生產(chǎn)長達(dá)數(shù)公里的長線，從而，由20世紀(jì)90年代中期開始，高臨界溫度超導(dǎo)電力應(yīng)用得到了越來越大的重視，由于臨界磁場不高，研究發(fā)展工作集中在超導(dǎo)輸電、超一導(dǎo)故障限流器與超導(dǎo)變壓器。在超導(dǎo)電機與超導(dǎo)磁體方面也有一些工作。己取得一些可喜的成績，諸如：美國采用Bi-223/Ag帶狀導(dǎo)線己研制成功長30m、115KV、2KA的三相交流超導(dǎo)電纜，正在研制350m長的示范運行電纜。日本研制成功子長50m、66K、2KA電纜；歐洲ABB公司于1997年4月在日內(nèi)瓦電力公司一家電廠內(nèi)安裝了一臺用Bi-223/Ag導(dǎo)線制成的18.7Kv/420v,630KVA的三相變壓器投入了試驗運行，美國IGC和Waukestm公司研制成功了13.8KV/6.9KV、1MVA的單相變壓器：日本九州大學(xué)也研制成功了6.6KV／3.3KV、500KVA及800KVA的變壓器：在故障限流器方面進(jìn)行了多方案的積極研制，做成了多臺樣機，進(jìn)行了試驗。

我國在托長馬克與磁流體發(fā)電超導(dǎo)磁體系統(tǒng)：同步與單極電機及超導(dǎo)儲能方面均進(jìn)行了一定工作，近年來在高溫超導(dǎo)電力應(yīng)用方面研制成功lm、6m、30m、50m、75m超導(dǎo)電纜、小型變壓器與限流器，己可小批量生產(chǎn)秘系超導(dǎo)線，為應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)化奠定了一定基礎(chǔ)。由中國科學(xué)院電工研究所、甘肅長通電纜科技股份有限公司、中國科學(xué)院理化技術(shù)研究所聯(lián)合研究開發(fā)的國家十五“863”重大項目一75m、10.5kV／1.5kA三相交流高溫超導(dǎo)電纜在甘肅長通電纜科技股份公司安裝、調(diào)試、通電成功。這是中國科學(xué)院電工研究所、甘肅長通電纜科技股份有限公司、中國科學(xué)院理化技術(shù)研究所聯(lián)合完成我國第一個10m、10.5kV/1.5KA三相交流高溫超導(dǎo)電纜的研制后，高溫超導(dǎo)電纜在超導(dǎo)領(lǐng)域的又一重大突破。它標(biāo)志著我國的超導(dǎo)電纜己具備了使用化和產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)條件，使用化和產(chǎn)業(yè)化指日可待，也標(biāo)志著我國高溫超導(dǎo)的研究與開發(fā)己達(dá)到世界先進(jìn)水平。

高溫超導(dǎo)電纜除可以傳輸特大功率的電能之外，其臨界長度可達(dá)（1英里、1.609公里），載流量與土壤等敷設(shè)條件無關(guān)，并具有耐受短路電流大、系統(tǒng)允許過載周期長等優(yōu)點。由于液氮冷卻就可以使高溫超導(dǎo)材料進(jìn)人超導(dǎo)態(tài)，其價格已經(jīng)接近能與普通電纜競爭的程度，因而促使高溫超導(dǎo)電纜加快了實用性進(jìn)程。根據(jù)國外預(yù)測，高溫超導(dǎo)電力電纜可望于2005年獲得商業(yè)應(yīng)用，估計到2020年可形成產(chǎn)業(yè)。目前美國、意大利、日本、韓國、法國、丹麥等工業(yè)發(fā)達(dá)國家的大公司都在積極研究開發(fā)。

據(jù)預(yù)測，到2020年超導(dǎo)應(yīng)用的全球市場將達(dá)到2440億美元，高溫超導(dǎo)電纜約占5%的份額。全世界現(xiàn)有總長約13萬公里的地下電纜將可能被高溫超導(dǎo)電力電纜陸續(xù)取代。因此，高溫超導(dǎo)電纜的市場前景非常廣闊。

第二篇：電力操作電源細(xì)分產(chǎn)品市場調(diào)研報告

EpS報價、應(yīng)急電源報價、深圳應(yīng)急電源、湖南應(yīng)急電源、汕頭應(yīng)急電源、深圳EpS、湖南EpS、汕頭EpS、天津應(yīng)急電源、天津EpS

了解電力直流電源系統(tǒng)概念及構(gòu)成1、直流系統(tǒng)是應(yīng)用于水力、火力發(fā)電廠，各類變電站和其它使用直流設(shè)備的用戶，為給信號設(shè)備、保護、自動裝置、事故照明、應(yīng)急電源及斷路器分、合閘操作提供直流電源的電源設(shè)備。直流系統(tǒng)是一個獨立的電源，它不受發(fā)電機、廠用電及系統(tǒng)運行方式的影響，并在外部交流電中斷的情況下，保證由后備電源—蓄電池繼續(xù)提供直流電源的重要設(shè)備。直流屏的可靠性、安全性直接影響到電力系統(tǒng)供電的可靠性和安全性。直流系統(tǒng)是以電池容量標(biāo)稱,如65AH,100AH常用名稱:GZDW-65AH,GZDW-100AH。

2、直流系統(tǒng)的用途：廣泛應(yīng)用于水力、火力發(fā)電廠，各類變電站和其它使用直流設(shè)備的用戶(如發(fā)電廠、變電站、配電站、石化、鋼鐵、電氣化鐵路、房地產(chǎn)等)，為信號設(shè)備、保護、自動裝置、事故照明及斷路器分、合閘操作提供直流電源，它也同樣廣泛的應(yīng)用于通信部門、計算機房、醫(yī)院、礦井、賓館，以及高層建筑的可靠應(yīng)急電源，用途十分廣泛。還有直流系統(tǒng)的心臟是蓄電池，對蓄電池進(jìn)行科學(xué)的維護是直流系統(tǒng)的核心工作。

3、直流系統(tǒng)主要由兩大部份組成。一部份是電池屏另一部份是直流充電屏（直流屏）。電池屏就是一個可以擺放多節(jié)電池的機柜（800×600×2260）。電池屏中的電池一般是由2-12V的電池以9節(jié)到108節(jié)串聯(lián)方式組成，對應(yīng)電的電壓輸出也就是110V或220V。目前使用的電池主要是閥控式密封免維護鉛酸電池。直流屏主要是由機柜、整流模塊系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、絕緣監(jiān)測單元、電池巡檢單元、開關(guān)量檢測單元、降壓單元及一系列的交流輸入、直流輸出、電壓顯示、電流顯示等配電單元。

3．1、整流模塊系統(tǒng)：電力整流模塊就是把交流電整流成直流電的單機模塊，通常是以通過電流大小來標(biāo)稱（如2A模塊、5A模塊、10A模塊、20A模塊等等），按設(shè)計理念的不同也可以分為：風(fēng)冷模塊、獨立風(fēng)道模塊、自冷模塊、自能風(fēng)冷模塊和自能自冷模塊。它可以多臺并聯(lián)使用，實現(xiàn)了N+1冗余。模塊輸出是110V、220V穩(wěn)定可調(diào)的直流電壓。模塊自身有較為完善的各種保護功能如：輸入過壓保護、輸出過壓保護、輸出限流保護和輸出短路保護等。

3．2、監(jiān)控系統(tǒng)：監(jiān)控系統(tǒng)是整個直流系統(tǒng)的控制、管理核心，其主要任務(wù)是：對系統(tǒng)中各功能單元和蓄電池進(jìn)行長期自動監(jiān)測，獲取系統(tǒng)中的各種運行參數(shù)和狀態(tài)，根據(jù)測量數(shù)據(jù)及運行狀態(tài)及時進(jìn)行處理，并以此為依據(jù)對系統(tǒng)進(jìn)行控制，實現(xiàn)電源系統(tǒng)的全自動管理，保證其工作的連續(xù)性、可靠性和安全性。監(jiān)控系統(tǒng)目前分為兩種：一種是按鍵型還有一種是觸摸屏型。：監(jiān)控系統(tǒng)提供人機界面操作，實現(xiàn)系統(tǒng)運行參數(shù)顯示，系統(tǒng)控制操作和系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置。

3．3、絕緣監(jiān)測單元：直流系統(tǒng)絕緣監(jiān)測單元是監(jiān)視直流系統(tǒng)絕緣情況的一種裝置，可實時監(jiān)測線路對地漏電阻，此數(shù)值可根據(jù)具體情況設(shè)定。當(dāng)線路對地絕緣降低到設(shè)定值時，就會發(fā)出告警信號。直流系統(tǒng)絕緣監(jiān)測單元目前有母線絕緣監(jiān)測、支路絕緣監(jiān)測。

3．4、電池巡檢單元：電池巡檢單元就是對蓄電池在線電壓情況巡環(huán)檢測的一種設(shè)備?？梢詫崟r檢測到每節(jié)蓄電池電壓的多少，當(dāng)哪一節(jié)蓄電池電壓高過或低過設(shè)定時，就會發(fā)出告警信號，并能通過監(jiān)控系統(tǒng)顯示出是哪一節(jié)蓄電池發(fā)生故障。電池巡檢單元一般能檢測2V-12V的蓄電池和巡環(huán)檢測1-108節(jié)蓄電池。

3．5、開關(guān)量檢測單元：開關(guān)量檢測單元是對開關(guān)量在線檢測及告警干節(jié)點輸出的一種設(shè)備。比如在整套系統(tǒng)中哪一路斷路器發(fā)生故障跳閘或者是哪路熔斷器熔斷后開關(guān)量檢測單元就會發(fā)出告警信號，并能通過監(jiān)控系統(tǒng)顯示出是哪一路斷路器發(fā)生故障跳閘或者是哪路熔斷器熔斷。目前開關(guān)量檢測單元可以采集到1-108路開關(guān)量和多路無源干節(jié)點告警輸出。

3．6、降壓單元：降壓單元就是降壓穩(wěn)壓設(shè)備，是合母電壓輸入降壓單元，降壓單元再輸出到控母，調(diào)節(jié)控母電壓在設(shè)定范圍內(nèi)（110V或220V）。當(dāng)合母電壓變化時，降壓單元自動調(diào)節(jié)，保證輸出電壓穩(wěn)定。降壓單元也是以輸出電流的大小來標(biāo)稱的。降壓單元目前有兩種，一種是有級降壓硅鏈，一種是無級降壓斬波。有級降壓硅鏈有5級降壓和七級降壓，電壓調(diào)節(jié)點都是3.5V，也就是說合母電壓升高或下降3.5V時降壓硅鏈就自動調(diào)節(jié)穩(wěn)定控母電壓。無級降壓斬波就是一個降壓模塊，它比降壓硅鏈體積小，它沒有電壓調(diào)節(jié)點所以輸出電壓也比降壓硅鏈要穩(wěn)定，還有過壓、過流、和電池過放電等功能。不過目前無級降壓斬波技術(shù)還不是很成熟常發(fā)生故障，所以還是降壓硅鏈?zhǔn)褂眯V泛。

3．7、配電單元：配電單元主要是直流屏中為實現(xiàn)交流輸入、直流輸出、電壓顯示、電流顯示等功能所使用的器件如：電源線、接線端子、交流斷路器、直流斷路器、接觸器、防雷器、分流器、熔斷器、轉(zhuǎn)換開關(guān)、按鈕開關(guān)、指示燈以及電流、電壓表等等。

4．電池容量選擇和模塊的配置。電池容量選擇要進(jìn)行直流負(fù)荷的統(tǒng)計，直流負(fù)荷按性質(zhì)分為經(jīng)常負(fù)荷、事故負(fù)荷、沖擊負(fù)荷。經(jīng)常負(fù)荷主要是保護、控制、自動裝置和通信設(shè)置。事故負(fù)荷是指停電后必須由直流系統(tǒng)供電的負(fù)荷，如UpS、通信設(shè)置等。沖擊負(fù)荷是指極短時間內(nèi)施加的大電流負(fù)荷，比如斷路器分、合閘操作等。根據(jù)上述三種直流負(fù)荷統(tǒng)計就可以計算出事故狀態(tài)下的直流持續(xù)放電容量。一般在220KV的變電站直流系統(tǒng)的蓄電池要選擇兩組電池，電池容量是150AH-200AH，110KV的變電站直流系統(tǒng)的蓄電池要選擇一組電池，池容量是100AH-150AH，35KV的變電站直流系統(tǒng)的蓄電池要選擇一組電池，池容量是50AH-100AH。模塊數(shù)量的配置是要全部模塊出額定電流總值要≥最大經(jīng)常負(fù)荷加蓄電池充電電流.(蓄電池充電電流是按0.1c-0.2c10).如100AH的蓄電池組其充電電流是0.1c*100=10A,在不計算經(jīng)常負(fù)荷的情況下選用額定電流5A電流的模塊和話2臺模塊就可以滿足對蓄電池的充電，要實現(xiàn)N+1冗余總共選擇3臺5A模塊。

深圳應(yīng)急電源、深圳EpS、湖南應(yīng)急電源、湖南EpS、汕頭應(yīng)急電源、汕頭EpS天津應(yīng)急電源、天津EpS

一、EpS應(yīng)急電源細(xì)分產(chǎn)品行業(yè)概況

EpS應(yīng)急電源已被廣泛應(yīng)用于建筑電氣領(lǐng)域和特殊應(yīng)急供電場合。隨著社會發(fā)展，越是信息化、現(xiàn)代化，就越依賴于電力。突然的斷電必然會給人們正常的生活秩序和學(xué)習(xí)帶來影響，尤其是對于生產(chǎn)、生活中特別重要的負(fù)荷，一旦中斷供電，將會造成重大的經(jīng)濟損失。然而，電力故障具有突發(fā)性，不以人們的意志為轉(zhuǎn)移，即使電網(wǎng)設(shè)施再先進(jìn)，意外的斷電也在所難免。目前，城市供電系統(tǒng)的安全對策一般是采用并網(wǎng)供電，為城市電力提供可靠的電源保護。但從企業(yè)及工業(yè)、民用建筑使用情況來看，僅僅靠公用電網(wǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須具備應(yīng)急供電系統(tǒng)（EpS），其重要性是在事故發(fā)生的情況下確保提供所需的應(yīng)急電力，以有效降低因為斷電而造成的損失，為人們生產(chǎn)和生活安全提供保障。

EpS應(yīng)急電源的分類

目前市場上的EpS應(yīng)急電源品牌眾多，大家在設(shè)計上所采用的控制方式和控制手段不盡相同，但針對所帶負(fù)載的種類大致可以歸納為以下三種：一是主要用于應(yīng)急照明和事故照明的單相EpS相應(yīng)我公司的WY系列；二是用于應(yīng)急照明、事故照明之外，還有應(yīng)用于空調(diào)、電梯、卷簾門、排氣風(fēng)機、水泵等電感性負(fù)載或兼而有之的混合供電的三相系列EpS相應(yīng)我公司W(wǎng)YS系列；三是直接給電動機供電的變頻系列EpS相應(yīng)我公司W(wǎng)YS/B系列。

EpS應(yīng)急電源可以說是近兩年才迅猛發(fā)展起來的一個新興產(chǎn)業(yè)，相比于發(fā)展成熟的UpS而言，有相同之處，也有不同之處。其相同點在于都具備在市電故障(中斷)情況下繼續(xù)向負(fù)載提供交流電源的功能，均采用了IGBT逆變技術(shù)和脈寬調(diào)制(pWM)技術(shù)。不同之處是UpS除了提供不間斷供電外，還兼?zhèn)涓纳剖须娖焚|(zhì)的功能，而EpS應(yīng)急電源則主要解決市電故障時的應(yīng)急供電問題；UpS主要是為IT行業(yè)設(shè)備提供用電保障，EpS應(yīng)急電源則適用于各種行業(yè)；UpS供電模式要求切換時間很短(0～10ms)，EpS應(yīng)急電源則相對較寬(0～4s)；UpS主要帶計算機類負(fù)載，而EpS應(yīng)急電源所帶負(fù)載混雜；UpS對于運行環(huán)境要求較高，EpS應(yīng)急電源則要求能適應(yīng)各種環(huán)境；UpS以一般用戶監(jiān)控為主，EpS應(yīng)急電源主要用于應(yīng)急供電，要求與消防聯(lián)動；UpS以維護信息傳輸暢通為主要目的，EpS應(yīng)急電源以防范重大災(zāi)難事故為主要目的?？梢孕蜗蟮乇扔?，UpS以“救數(shù)據(jù)”為主，而EpS以“救人”為主。一般EpS功率較大，機內(nèi)的逆變器處于備用狀態(tài)。

鑒于EpS應(yīng)急電源的主要設(shè)計思想是在市電突然中斷時提供安全可靠的應(yīng)急電力供應(yīng)，有效避免發(fā)生災(zāi)害時的人身傷亡和財產(chǎn)損失為原則。因此，在設(shè)計EpS時應(yīng)著重考慮其安全性、可靠性、適用性及合理性。主要有：

1）斷電轉(zhuǎn)換時間一般在毫秒級(25ms)，以保證供電的及時性；

2）負(fù)載適應(yīng)能力強，包括電容性、電感性、混合型負(fù)載，而且過載能力和抗沖擊能力強；

3）有多路輸出，防止輸出單一形成的故障；

4）有消防聯(lián)動和遠(yuǎn)程控制信號，可手動與自動相互轉(zhuǎn)換；

5）環(huán)境適應(yīng)能力強，適用于各種惡劣環(huán)境，有防止高低溫、濕熱、鹽霧、灰塵、震動及鼠咬等措施；

6）使用壽命長，有電池快速充電能力和管理能力；

7）節(jié)能，運行效率高，運行成本低；

8）有無人值守、自動操作功能；

9）報警功能齊全，能及時提供各種異常狀況的報警；

10）有強啟動功能，避免電池環(huán)節(jié)保護后無法啟動；

11）無煙霧、無噪音、無公害等；

12）維護簡單，維護費用低。

二、EpS應(yīng)急電源細(xì)分產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展趨勢

漢鼎咨詢認(rèn)為，隨著社會的進(jìn)步和發(fā)展，環(huán)境要求的不斷提高，消防意識也越來越被人們重視。EpS以其特有的優(yōu)越性將被人們認(rèn)識和采用，在一個工程中，它可以靈活的運用在消防供電回路末端、個別重要場合等多種情況。在選擇應(yīng)急電源上，不再只局限于柴油發(fā)電機了，因為它們各自的特點分別適用于不同的工程，這將為整個社會的安全提供更有力的保障。深圳應(yīng)急電源、深圳EpS、汕頭應(yīng)急電源、汕頭EpS、湖南應(yīng)急電源、湖南EpS、天津應(yīng)急電源、天津EpS

電力自動化電源設(shè)備為發(fā)電廠、變電站的電力自動化系統(tǒng)、高壓斷路器分合閘、繼電保護裝置、自動裝置、信號裝置、通信系統(tǒng)、遙控執(zhí)行系統(tǒng)及事故照明等設(shè)備提供交流電源、直流操作電源、交流不間斷電源和二次電源等，主要應(yīng)用于國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)及其各地電力公司以及各大發(fā)電公司的變電站和發(fā)電廠以及石化、冶金、城市軌道交通等領(lǐng)域。

一、我國電力操作電源行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、電源建設(shè)和電網(wǎng)建設(shè)對于電力自動化電源的需求。

電力自動化電源是輸變電設(shè)備的重要組成部分，無論是電源建設(shè)和電網(wǎng)建設(shè)的規(guī)模擴大還是技術(shù)改造都必須同時伴隨電力自動化電源的建設(shè)。

電源建設(shè)方面，2007年全國基建新增電力裝機容量10009萬千瓦，新增投運裝機9129萬千瓦，總裝機容量達(dá)到71329萬千瓦，同比增長14.36％。據(jù)預(yù)計，“十一五”期間將新增裝機42000萬千瓦，考慮到5900萬千瓦機組退役因素，2010年底全國裝機容量將達(dá)到88500萬千瓦；“十一五”期間，電源建設(shè)總投資高達(dá)10000億元，每年平均2000億元左右。

電網(wǎng)建設(shè)方面，根據(jù)國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)規(guī)劃報告，全國“十一五”電網(wǎng)建設(shè)和改造投資的總額將達(dá)13640億元，其中國家電網(wǎng)投資為11300億元，南方電網(wǎng)投資為2,340億元，是“十五”期間電網(wǎng)投資2倍多；而“十一五”后三年的電網(wǎng)建設(shè)和改造的投資額度約為9340億元，年均投資額3100億元左右。

一般情況下，電力自動化電源設(shè)備投資占每個新增變電站投資額的1％。此外，電力自動化電源的使用周期為8-10年，電力系統(tǒng)每隔8-10年須對其進(jìn)行更換，而部分技術(shù)和質(zhì)量達(dá)不到發(fā)電廠、變電站安全運行要求的電源設(shè)備還將提前更換。因此，隨著發(fā)電廠和變電站基數(shù)加大，即使未來新建項目投資力度放緩，僅技術(shù)改造項目的市場需求量亦相當(dāng)可觀。據(jù)漢鼎咨詢預(yù)測，2009-2011年我國電力系統(tǒng)對直流操作電源的需求約為200億元，年均需求約為40億元。

2、我國核電市場對于電力自動化電源的需求頂點財經(jīng)

截止至2007年，全國總裝機容量達(dá)到71329萬千瓦，其中全國核電裝機容量達(dá)到885萬千瓦，占比1.24％，根據(jù)規(guī)劃，到“十一五”期末核電裝機容量要達(dá)到1000萬千瓦，到2020年將達(dá)到4000萬千瓦。預(yù)計15年投資總額4500億元。

核電站對電力自動化電源設(shè)備的技術(shù)要求較高。公司是國內(nèi)第一個產(chǎn)品應(yīng)用于核電站輔助設(shè)施（田灣核電站）和核電站常規(guī)島改造與新建（大亞灣核電站和嶺澳核電站）項目的國內(nèi)電源設(shè)備制造商。公司已完全具備研發(fā)、設(shè)計符合核電站安全要求的電源設(shè)備的相關(guān)經(jīng)驗核電市場容量較大。核電站對電力自動化電源設(shè)備的技術(shù)和質(zhì)量要求高，且須對其進(jìn)行鑒定，因此核電站此類設(shè)備的附加值較高，比如公司參與的嶺澳核電站常規(guī)島項目的單筆中標(biāo)金額約為630萬元，同期由法國Areva公司中標(biāo)嶺澳核電站核島部分直流設(shè)備的中標(biāo)金額約6,000萬元。同時由于公司產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、性能優(yōu)良且公司已具備相關(guān)經(jīng)驗，公司將參加遼寧紅沿河、福建寧德、廣東陽江等200萬千瓦級核電項

目投標(biāo)，目前正著手進(jìn)行相關(guān)的準(zhǔn)備工作。根據(jù)公司銷售中心統(tǒng)計，遼寧紅沿河、福建寧德、廣東陽江等12臺100萬千瓦級核電項目常規(guī)島和核島項目對電力自動化電源設(shè)備需求量約為3.6億元。

據(jù)漢鼎咨詢預(yù)測，2009-2011年我國包含電力行業(yè)在內(nèi)各行業(yè)對直流操作電源的市場需求量約為280億元，年均需求約為56億元，年均增長幅度約23％，其中電力系統(tǒng)對直流操作電源的需求約為200億元，年均需求約為40億元；預(yù)計未來幾年電力專用UpS電源與逆變電源的年需求量約為15-20億元。因此未來幾年我國電力自動化電源的市場容量較大。

二、我國電力操作電源行業(yè)競爭格局及發(fā)展前景

電力自動化電源行業(yè)屬于充分競爭行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，直流操作電源行業(yè)約有1000多家生產(chǎn)廠家，市場份額較為分散，市場整體集中度不高，但在企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量和市場份額上真正有競爭力的企業(yè)不過5-6家。搖錢樹下教你搖錢術(shù)

經(jīng)過了十多年的發(fā)展，高頻開關(guān)直流操作電源的技術(shù)已日趨成熟，設(shè)備國產(chǎn)化率幾達(dá)100％，該行業(yè)已發(fā)展成為輸變電及控制設(shè)備行業(yè)中為數(shù)不多的具備國際競爭力的行業(yè)

漢鼎咨詢指出，我國電力電源建設(shè)投資增長較快，據(jù)公司預(yù)計，“十一五”期間，電源建設(shè)總投資將達(dá)到10,000億元左右。一般情況下，電力自動化電源設(shè)備投資占每個新增變電所投資額的1％；電力自動化電源的使用周期是8-10年，未來在新建項目投資力度放緩的情況下，技術(shù)改造、升級項目的市場容量相當(dāng)可觀。

第三篇：有機蔬菜細(xì)分產(chǎn)品市場調(diào)研報告

一、行業(yè)現(xiàn)狀

目前國內(nèi)有機蔬菜市場的現(xiàn)狀及特點：

1.購買有機蔬菜的消費者組成購買有機蔬菜的消費者中教師、科研人員企事業(yè)單位干部、國家公務(wù)員和私企職員占了86%，證明文化水平的高低與對有機食品的認(rèn)同呈正比關(guān)系。

2.對“有機”、“綠色”、“無公害”三種安全食品的區(qū)別的了解很了解和不太了解的各占五分之一左右，而比較了解和基本了解的各占約三分 之一。說明盲目購買有機蔬菜的消費者很少，這與一年前報道的在北京和上海的有機蔬菜市場調(diào)研中大部分購買者都不太了解，甚至根本不了解的結(jié)果相比，已經(jīng)有了極為明顯的進(jìn)步。當(dāng)然，必須強調(diào)的是，即使在這些認(rèn)為自己很了解和比較了解三種安全食品區(qū)別的消費者中，實際上有很大一部分并不能真正說出三者的區(qū)別來。他們最通常的回答是：有機食品不使用農(nóng)藥和化肥，對于有機食品關(guān)于轉(zhuǎn)基因、轉(zhuǎn)換期、緩沖帶、輪作、跟蹤體系、加工、儲存、運輸、認(rèn)證、銷售證等等方面的知識幾乎還是空白。

3.購買有機蔬菜的頻率

只要消費者有需求，價格能接受，產(chǎn)品信得過，有機蔬菜是很容易形成一個固定的消費人群的。

4.對品種的選擇和對品種多樣性的需求

雖然幾乎所有的消費者都只關(guān)心價格和需要，并沒有對某些品種提出特別的要求，但對品種的多樣性方面則要求比較高。他們的心理是，凡是普通菜場上供應(yīng)的蔬菜品種，有機蔬菜也應(yīng)該有，這樣的反應(yīng)應(yīng)該說是有機蔬菜市場發(fā)展初期的特定情況。

二 發(fā)展趨勢

根據(jù)調(diào)查和分析，得出如下結(jié)論和建議

1.在國內(nèi)有機食品市場發(fā)展的初期，采取專賣店的形式銷售有機食品是一種正確的選擇。這樣做可以減少銷售的中間環(huán)節(jié)，降低有機食品的成本，提高消費者對有機食品的興趣和購買力。

2.有機食品的專賣店應(yīng)當(dāng)首先開設(shè)在知識層次和消費層次相對較高的居民區(qū)，這樣做有利于對有機食品的宣傳，也有利于吸引消費者。但有機食品不是“貴族食品”，收入水平比較低的消費者也對有機食品產(chǎn)生了濃厚的興趣，只要有機食品發(fā)展到一定程度，價格漸趨合理，有機食品專賣店就可以逐漸向其他居民區(qū)擴展，吸引和服務(wù)更多的消費者。

3.目前對有機食品的宣傳力度相當(dāng)弱，相當(dāng)一部分消費者是在看到專賣店或看到貨架上的有機產(chǎn)品后才知道有這樣安全的食品。而且多數(shù)人并不了解有機食品與綠色食品和無公害食品的區(qū)別。因此有機食品的從業(yè)者應(yīng)當(dāng)努力做好廣告和宣傳工作，各級政府也應(yīng)當(dāng)投入更多的注意力，積極鼓勵和支持有機食品的發(fā)展，為有機食品的生產(chǎn)、加工和貿(mào)易者提供各種優(yōu)惠政策。

4.從消費者對有機蔬菜品種的需求上看，消費者普遍反映品種不夠，因此，有機食品的生產(chǎn)者和貿(mào)易者應(yīng)當(dāng)盡量擴大他們的生產(chǎn)和貿(mào)易品種，以滿足不同層次和不同要求的消費者的需求。

5.各類有機食品專賣店(包括有機食品的其他類型的銷售單位)都應(yīng)當(dāng)配備具有一定有機農(nóng)業(yè)和有機食品知識，可以向顧客解釋和宣傳有機農(nóng)業(yè)和有機食品的營業(yè)員和經(jīng)理。有機食品作為一種新生事物，很多消費者需要在了解了產(chǎn)品的特點和功能后才會購買。

6.多數(shù)消費者表示，有機蔬菜的口感明顯比常規(guī)蔬菜好，這對有機蔬菜的生產(chǎn)者和貿(mào)易者來說是一種很積極的鼓勵因素，建議有機農(nóng)業(yè)的專家就此現(xiàn)象展開研究，找-全球品牌網(wǎng)-出口感變好的理論基礎(chǔ)，使有機蔬菜的生產(chǎn)更具目的性，從而生產(chǎn)出更受廣大消費者歡迎的有機蔬菜來。而且有機蔬菜口感的改善，對其他有機食品也有借鑒意義，只要掌握了原理，積極實踐，其他有機食品也同樣應(yīng)該能夠比常規(guī)食品的口感好。

7.獲得適當(dāng)?shù)睦麧檻?yīng)該只是從事有機食品事業(yè)的目的之一，而不是唯一。有機食品的生產(chǎn)者，尤其是貿(mào)易者一定要處理好生產(chǎn)、消費與價格的關(guān)系，從消費者的實際結(jié)構(gòu)和消費者的消費水平考慮，結(jié)合生產(chǎn)和運行成本，合理定價。還要對有機食品價格在本地區(qū)的長期發(fā)展趨勢和最終定位有正確的估計和充分的思想準(zhǔn)備，才能確保有機食品市場持久、穩(wěn)定和健康地發(fā)展。達(dá)到經(jīng)營者和消費者“雙贏”的效果。

8.在國民經(jīng)濟不斷向上發(fā)展，國內(nèi)對安全食品的需求日益增加的形勢下，有機食品是一種很有發(fā)展前途的安全食品，只要生產(chǎn)者、加工者、貿(mào)易者、消費者、政府相關(guān)部門和社會各方面共同努力、積極支持，以有機蔬菜為先鋒食品的有機食品事業(yè)必定能夠快速、穩(wěn)健地發(fā)展。

第四篇：產(chǎn)品市場調(diào)研報告

1.調(diào)研報告提要

1.1.調(diào)研范圍及目的：

說明本次調(diào)研所涉及到的對象和范圍，如產(chǎn)品線客戶的需求，主要競爭對手等，并陳述各部分調(diào)研的具體目的。

1.2.調(diào)研概況描述：

對調(diào)研過程作出簡要說明，包括：

調(diào)研小組及分工;

調(diào)研計劃安排及執(zhí)行情況及搜集到的主要信息;

調(diào)研費用預(yù)算及執(zhí)行情況等。

2.客戶需求調(diào)研

2.1.客戶的需要與欲望(Needs & Wants)分析

按$AppEALS 8個維度，總結(jié)市場上客戶的需要與欲望，即購買標(biāo)準(zhǔn)：

$AppEALS分類要素及描述需求分類（B、S、A）價格可獲性包裝性能易用性保證生命周期成本社會影響2.2.客戶需求數(shù)據(jù)解釋

對于客戶需要及欲望的描述作出必要的解釋：

根據(jù)產(chǎn)品必須做什么，而不是可能做什么來表達(dá)需求;

表達(dá)原始數(shù)據(jù)的具體需求;

用肯定句，而不是否定句;

將需求當(dāng)作產(chǎn)品的屬性表達(dá)。

2.3.客戶購買行為分析

2.3.1.決策者分析

描述是如何進(jìn)行決策的。是誰來做決策的(個人還是團體)?誰/什么影響著決策?客戶決策的方式是什么?客戶進(jìn)行決策所用的流程是什么?

決策部門(DMU);

典型購買者;

影響者(職位順序);

決策流程。

2.3.2.購買行為分析

描述客戶從產(chǎn)生類別需求(即考慮采購哪類的產(chǎn)品包/服務(wù))開始，到做出采購決策為止的購買過程及影響因素：

客戶何時產(chǎn)生類別需求?誰影響?

客戶通過何種渠道了解供應(yīng)商及其產(chǎn)品包/服務(wù)?

影響客戶購買的驅(qū)動力是什么?

影響客戶購買的障礙是什么?

客戶認(rèn)為的出局標(biāo)準(zhǔn)是什么?

2.4.客戶價值轉(zhuǎn)移分析

描述客戶關(guān)注的價值要素，以及這些要素的變化(含優(yōu)先級)：

在供應(yīng)商提供的產(chǎn)品包/服務(wù)的所有要素中，客戶最關(guān)注什么(質(zhì)量/價格/服務(wù)/品牌/交貨期/付款方式……)?

客戶關(guān)注的首要(2~3項)的偏好是什么?

不同類型客戶的偏好有何不同?

客戶偏好有何變化?

3.客戶情報調(diào)研

3.1.客戶分類

說明一般以哪幾個維度對客戶分類，分為哪些類型，從市場細(xì)分的角度來看，什么維度可以作為戰(zhàn)略性細(xì)分的維度?還有沒有更利于對市場有效細(xì)分的維度?

3.2.客戶情報分析

分析客戶的使命愿景、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式、面臨的業(yè)務(wù)問題、購買趨勢等。

說明當(dāng)前客戶數(shù)據(jù)庫的狀況，增加客戶數(shù)據(jù)庫有哪些渠道或來源?這些渠道的有效性、成本如何?需要重點補充哪些重要的客戶信息?

3.3.重要客戶分析

說明市場上哪些客戶是非常重要的，如大客戶、戰(zhàn)略性客戶，對這些客戶分類或分別作出分析。

4.競爭情報調(diào)研報告

4.1.主要競爭對手概況

根據(jù)收集到的信息及調(diào)研獲得的信息列出競爭對手的概況：

競爭對手 1競爭對手 2競爭對手 3競爭對手 4競爭對手 5總的銷售規(guī)模利潤水平XX產(chǎn)品線銷售收入XX產(chǎn)品線利潤水平主要細(xì)分市場及排序主要產(chǎn)品及銷售狀況主要銷售渠道及

銷售狀況主要技術(shù)及水平組織形式及人員狀況4.2.競爭對手的業(yè)務(wù)分析

對主要競爭對手的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位/目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢、競爭優(yōu)/劣勢、贏利模型、品牌形象、業(yè)務(wù)問題等作出分析

4.2.1.競爭對手1的業(yè)務(wù)分析

......4.2.2.競爭對手2的業(yè)務(wù)分析

......4.2.3.競爭對手3的業(yè)務(wù)分析

......4.3.不同細(xì)分市場的競爭力分析

初步識別本公司已經(jīng)進(jìn)入和將來準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，明確在這些市場中的兩家主要競爭對手，分析本公司兩家主要競爭對手的優(yōu)、劣勢和本公司在不同細(xì)分市場中的競爭力排名。

一般建議按照國內(nèi)和海外兩個區(qū)域作出分析：

國 內(nèi)細(xì)分市場

1細(xì)分市場2細(xì)分市場3……本公司

優(yōu)、劣勢優(yōu)勢：

劣勢：競爭對手

1優(yōu)、劣勢競爭對手1競爭對手

2優(yōu)、劣勢競爭對手2本公司

競爭力排名5.渠道/價格調(diào)研

5.1.中間渠道概況

描述中間渠道的類型、層次和結(jié)構(gòu)：

本公司使用的渠道類型、層次和結(jié)構(gòu);

競爭對手使用的渠道類型、層次和結(jié)構(gòu);

哪種中間渠道(可能)很重要?為什么?;

哪些渠道注定會成為或繼續(xù)作為競爭對手?。

5.2.渠道分析

描述市場上不同的渠道模式，對本公司目前渠道及將來可能選擇的渠道作出對比

分析：

市場上具有哪些渠道模式?變化的趨勢是什么?

本公司目前及將來可能的渠道有哪些?各渠道的優(yōu)劣勢如何?投入產(chǎn)出比如何?

5.3.價格分析

分析本公司主要競爭對手的定價策略、價格分布、客戶的價格期望及敏感性分析：

本公司的定價策略是什么?價格是如何分布的?

主要競爭對手的定價策略是什么?價格是如何分布的?

客戶對不同供應(yīng)商的價格預(yù)期是怎樣的?如何排名?

如果提價或降價，客戶是否增加或減少采購?

6.產(chǎn)品/技術(shù)調(diào)研

6.1.競爭產(chǎn)品包分析

描述本公司產(chǎn)品包與主要競爭產(chǎn)品包在功能/性能等方面的對比：

6.1.1.產(chǎn)品包1分析

本公司產(chǎn)品包

1競爭產(chǎn)品包

A競爭產(chǎn)品包

B競爭產(chǎn)品包

C性能類別1特性11特性21特性31……性能類別2特性21特性22特性23…………6.1.2.產(chǎn)品包2分析

本公司產(chǎn)品包

2競爭產(chǎn)品包

A競爭產(chǎn)品包

B競爭產(chǎn)品包

C性能類別1特性11特性21特性31……性能類別2特性21特性22特性23…………6.1.3.產(chǎn)品包3分析

......6.2.技術(shù)分析

對于產(chǎn)品線現(xiàn)有的技術(shù)、新技術(shù)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)分析。

6.2.1.關(guān)鍵技術(shù)分析

技術(shù)描述應(yīng)用領(lǐng)域本公司掌握情況所處生命

周期階段發(fā)展趨勢技術(shù)類別1關(guān)鍵技術(shù)***013關(guān)鍵技術(shù)12關(guān)鍵技術(shù)13……技術(shù)類別2關(guān)鍵技術(shù)21關(guān)鍵技術(shù)22…………6.2.2.核心技術(shù)分析

描述哪些關(guān)鍵技術(shù)屬于本公司的核心技術(shù)，并作出分析：

這些核心技術(shù)為本公司產(chǎn)品帶來哪些優(yōu)勢或戰(zhàn)略控制點?

對于這些核心技術(shù)，哪些方面需要改進(jìn)或加強才能給客戶帶來體驗上的明顯差別?

何種核心技術(shù)可能在將來不成為核心技術(shù)?

何種關(guān)鍵技術(shù)可能成為本公司的核心技術(shù)?如何獲取?

是否存在體積破壞性技術(shù)將根本改變產(chǎn)品/技術(shù)狀況?這種技術(shù)何時可能推出產(chǎn)品?何時可能高用?

6.2.3.技術(shù)發(fā)展對客戶需求、市場容量的影響

說明哪種技術(shù)的發(fā)展將對客戶需求、市場容量產(chǎn)生的影響。

7.總體分析及建議

7.1.產(chǎn)品包策略分析及建議

7.2.渠道策略分析及建議

7.3.價格策略分析及建議

7.4.集成營銷宣傳(IMC)策略及建議

第五篇：2014細(xì)分行業(yè)報告匯集

2014細(xì)分行業(yè)報告匯集

制造行業(yè)報告 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報告 農(nóng)林牧漁行業(yè)報告

求過關(guān)的想法，影響了工作效果，沒有時刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己；三是工作欠缺創(chuàng)新意識，沒有充分發(fā)揮主觀能動性，有時產(chǎn)生的新想法也只是停留于心動而無行動的狀態(tài)。四是脫離實際，照搬照套。把上級的指示當(dāng)教條，不吃透主要精神，不注重結(jié)合本鄉(xiāng)實際貫徹執(zhí)行，而是照本宣科，機械地照搬照套。有的抓工作，片面認(rèn)為“想到”就是“做到”、“能寫”就是“會做”，計劃措施很周密，卻不注重深入實際抓落實。凡此種種，表面熱熱鬧鬧、興師動眾，實際效果卻不明顯。

2、官僚主義方面：一是脫離實際、脫離群眾,不深入基層和群眾，不了解實際情況，不了解群眾疾苦，飽食終日，無所作為；獨斷專行，不按客觀規(guī)律辦事，主觀主義地瞎指揮等。二是安坐辦公室，就絕不愿下基層“受苦”，甚至不愿和群眾“坐同一條板凳”，怕給自己添麻煩；三是思維僵化，機械執(zhí)行上級決定，生搬硬套，完全不顧實際情況；四是獨斷專行，總覺得“自己高明、別人不行”，容不下他人，聽不得不同意見??凡此種種，做官心理濃厚，惰政思維盛行。

3、享樂主義方面：一是有時在工作中碰到困難，就不會主動迎接與挑戰(zhàn)；二是明白自己承擔(dān)著為人民服務(wù)的職責(zé)，自己也了解“全心全意為人民服務(wù)”這句話的重要內(nèi)涵，但在平時的工作中，心里不免有所抱怨。三是有時在工作中存在有惰性，面對領(lǐng)導(dǎo)布置下來的任務(wù)有畏難情緒，有時不能克服自己的焦躁情緒；四是怕苦怕累，逃避責(zé)任，得過且過，不愿意到艱苦、偏遠(yuǎn)的地方工作，更不想創(chuàng)造性地開展工作;四是貪圖安逸，不思進(jìn)??；在價值取向上，把個人利益放在高于一切的位置，事情多做一點覺得吃虧，待遇稍差一點滿腹牢騷.4、奢靡之風(fēng)方面：隨著經(jīng)濟的發(fā)展和物質(zhì)的充裕，平時生活中，雖然注意節(jié)約，但和“光盤”的要求還有一定距離，存在浪費現(xiàn)象；花錢有時不注意節(jié)制，盲目消費。放松對自己的約束，一味追求更豪華、更高檔的享受。

二、主要原因

1、思想上放松了理論學(xué)習(xí)和世界觀改造。主要是世界觀的主觀改造意識不強，導(dǎo)致在學(xué)習(xí)上不夠主動，沒有強烈的求知欲望和嚴(yán)格的學(xué)習(xí)計劃和約束自己學(xué)習(xí)的制度，缺乏持之以恒的學(xué)習(xí)自覺性，更談不上用馬列主義、毛澤東思想的立場，觀念和方法，去研究新情況，分析新形勢，解決新問題。至使一些庸俗的思想、世俗的觀點，占據(jù)了頭腦，從而想問題、辦事情、干工作難免有主觀性、局限性、片面性，想得不遠(yuǎn)，站的不高，思想境界沒有提到更高的層次。遇到網(wǎng)絡(luò)上或現(xiàn)實中抨擊黨的言論，自己不能有力的回?fù)?，究其原因，還在于自己對黨的知識太過淺薄，對黨出臺的各項規(guī)定與政策還不夠了解，平時對黨、政治的知識都只局限于政治學(xué)習(xí)中，自己不能主動、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，不能拿起、運用黨的知識這把應(yīng)對反動言論者的武器。

2、堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，也堅信在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，社會主義在健康有序的發(fā)展。在大是大非問題上能夠始終與黨站在統(tǒng)一戰(zhàn)線上，但全心全意為人民服務(wù)的宗旨不強，對基層工作人員而言，更具體的體現(xiàn)應(yīng)是全心全意為百姓服務(wù)。自己沒有很好的約束自己的言行舉止導(dǎo)致在自己的言行、工作態(tài)度在影響群眾，以后在工作中要注意這些方面。在平時工作中，缺少與群眾的溝通，另一個重要的方面就是自己沒有深入基層，沒

有正真的了解群眾需要什么，想要什么；第三個方面就是服務(wù)的意識較淡漠，服務(wù)就是在為群眾服務(wù)，如果沒有與群眾的溝通，怎么知道自己的工作效果，怎么了解群眾的渴求，怎么能夠提高自己的教學(xué)水平，那針對群眾的特性進(jìn)行個性化的工作，所以為了自己教學(xué)水平的提高，心中一定要牢牢樹立為群眾服務(wù)的宗旨，想群眾之所想，送群眾之所需，體群眾之苦難。

3、遵守鄉(xiāng)政府的各項政治紀(jì)律制度，每次政治學(xué)習(xí)也準(zhǔn)時參加，但學(xué)習(xí)時偶爾會開小差。

4、雖然自己作為一名干部職工，要求自己不斷的應(yīng)在各個方面進(jìn)步，但相比其它一些優(yōu)秀職工，自己的進(jìn)步還太慢，黨性修養(yǎng)方面還要提升，不但黨的理論知識要深入學(xué)習(xí)，為人處世方面也要加強。力爭使自己成為一名優(yōu)秀的職工。

5、懷有一定的社會責(zé)任感，遵守社會道德準(zhǔn)繩，但作為一名群眾服務(wù)者，我的一言一行都對群眾起著潛移默化的影響，自

己平時忽略了這些方面，沒有重視道德的傳播這一方面，如果自己能夠成為一名很好的知識服務(wù)者，道德的傳播者，那就是給社會營造了好的氣氛，種子終將開花，社會將會更加和諧，這也是在給自己生存的外環(huán)境添磚加瓦。為了社會的發(fā)展，作為一名群眾服務(wù)者，必須承擔(dān)起這份社會職責(zé)。

三、整改措施

1、進(jìn)一步加強理論學(xué)習(xí)。堅定理想信念，堅決反對“四風(fēng)”，自覺改正自身在“四風(fēng)”方面存在的問題。要進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，要以教育實踐活動為契機，學(xué)政治理論、學(xué)業(yè)務(wù)知識、學(xué)工作方法，把學(xué)習(xí)作為提升素

養(yǎng)和提高工作能力的重要手段，加強自身理論修養(yǎng)，提高對黨的黨章、黨規(guī)、黨紀(jì)、黨性認(rèn)識，從思想上改變自己，從行動上改變自己，做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，做一名為人民服務(wù)的好干部。

2、進(jìn)一步樹立群眾觀點。堅持把群眾工作理念貫穿工作全過程，用群眾工作統(tǒng)攬工作。充分發(fā)揮工作聯(lián)系人民群眾重要渠道的作用，把堅持以人為本、執(zhí)政為民的理念貫穿于全部工作中，始終站在最廣大人民群眾的立場上說話辦事，把實現(xiàn)好維護好發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為開展工作的出發(fā)點和落腳點，做到思路上向惠民富民匯集，工作上向為民利民凝聚，作風(fēng)上向親民愛民轉(zhuǎn)變，實實在在幫助群眾解決生產(chǎn)生活困難、打開工作局面。

3、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。認(rèn)真貫徹落實中央八項規(guī)定的要求，對文山會海、辦事效率低下、損害群眾利益以及超規(guī)格接待、人情消費等具體問題，逐一提出整改措施，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。要圍繞貫徹落實中央八項規(guī)定，進(jìn)一步解放思想，求真務(wù)實，開拓進(jìn)取，曾強自身的社會責(zé)任感和愛崗敬業(yè)的精神，牢固樹立大局意識，想細(xì)想全，變被動為主動，做到“有的放矢”在全面改變自身工作方式方法的同時，還要時刻記住群眾，做群眾的貼心人，真正做到群眾問題無小事，群眾利益最大事，切實讓群眾感受到政府的溫暖和黨的關(guān)懷，真心實意的做人們的好公仆。切實做到從群眾中來、到群眾中去，善于求智于民、問計于民、取德于民，深入基層、深入一線、深入群眾，廣泛聽取群眾的意見和建議，關(guān)心群眾疾苦，用情、用心、用力去解決群眾的困難和問題，以實際行動取信于民。

總之，教育實踐活動，是在反對“四風(fēng)”問題今后改進(jìn)措施與努力方向上做出公開承諾，接受監(jiān)督，并以實際行動履約踐諾，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，加倍努力，開創(chuàng)工作新局面