第一篇：電力銷售戰(zhàn)略由那些要素構成

1． 電力銷售戰(zhàn)略由那些要素構成？

答：電力銷售戰(zhàn)略由總成本領先戰(zhàn)略和差別戰(zhàn)略構成。

2.電力商品的特點？

不能大量存儲，產供銷同時進行。使用的廣泛性?？焖傩浴?/p>

3影響目標市場的主要因素？

電價。供電可靠性。線損率。受電量。負荷率。負債比率。可望市場占有率。投資報酬率。利潤總額和利潤率。

4電力銷售目標市場有那些特點？

整體性。同質性。差異性。變動性。穩(wěn)定性。不可放棄性。

5電力優(yōu)質服務的基本原則 ？

服務與產品銷售。提供產品的配套服務。實施跟蹤服務。注意現(xiàn)場服務管理。優(yōu)質服務要做到標準化。

6電力銷售體制的特點？

電力銷售是不需要倉儲的設備的營銷。電力產品，產供銷的同時決定電力商品流通環(huán)節(jié)上對電力網絡的依賴性。電力商品在運作上必須實現(xiàn)使用價值和價值雙向流通，才能保持正常的循環(huán)和周轉。電力銷售體制的組織機構設置是由電網的狀況決定的。電力商品的公用性決定了電力營銷體制上必須強化優(yōu)質服務功能。

7電力銷售管理的過程？

發(fā)現(xiàn)評價市場機會。選擇目標市場。確定市場銷售總額。管理市場營銷活動。

8電力銷售審計的程序？

確定審計的目標范圍和廣度。識別數據來源。出具審計報告。

9電力銷售體制的功能？

電能傳輸功能。電能交易功能。開拓電力市場，擴大電力銷售。增大市場占有率功能。

10.電力銷售公司營銷運營的主要內容？

電力銷售市場培育開拓。電力銷售市場的需求預測。電力銷售市場的風險規(guī)避。電力銷售市場的法律條件。手電公司的利潤。

11.電力年度營銷計劃控制的具體測評方法？

論述題：

1.簡述現(xiàn)代銷售體制的組織設計？

2.職能式組織最大優(yōu)點是簡便易行，隨著公司產品的種類增多，市場擴大，可能損失效率

電力銷售市場風險規(guī)避，購電風險的規(guī)避。用戶風險的規(guī)避。

3.電力銷售市場的法律條件？

市場競爭或市場交易的法律。規(guī)則及準入規(guī)則。關于開放輸，配電網及過費收取的規(guī)定。受電價及代購電價的規(guī)定。配售電責任分割的規(guī)定。售電商用用電戶。違章用電，竊電處罰。監(jiān)管規(guī)則等

4售電公司的利潤空間：

增加銷售收入。降低購電成本。節(jié)約營銷費用。

2新型電力營銷體制的特征？

銷售影響不同。組織管理不同。市場主體關系不同。電力資源配置方式不同。運營方式不同。創(chuàng)新機制不同。

第二篇：師德構成要素

師德構成要素

師德是教師在從事教育教學活動中必須遵守的基礎道德規(guī)范和行為準則，以及與之相適應的道德觀念，道德情操，道德意志和道德品質等。似的的構成要素主要有：

1.師品，是指教師的思想覺悟和品格素養(yǎng)。教師必須具有為祖國培養(yǎng)現(xiàn)代化人才的責任感，要忠誠教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，盡職盡責；堅守高尚情操，遵紀守法，廉潔從教；發(fā)揚奉獻精神，甘為人梯，教書育人?！吧碚秊榉丁?，教師高尚的師品具有榜樣的力量。

2.師愛，是指教師對教育事業(yè)，對學生的熱愛。教師只有熱愛教育事業(yè)，才能熱愛學生，才能面向全體學生，循循善誘，誨人不倦。師愛是師德的核心。教師應該注意不斷培養(yǎng)自己真誠的師愛，使學生由“親其師”而“信其道”，收到良好的教育效果。

3.師能，是指教師教育教學和科學研究的才能。教師必須具備深厚的專業(yè)知識，廣博的相關領域知識，掌握現(xiàn)代教育理論，教育技巧和教育技術，具備過硬的業(yè)務能力。積極開展教育和科學研究，在耕耘中拓展視野，在執(zhí)教中提煉師藝，升華師技。

4.師風，是指教師的學風，教風和作風。教師必須具備學而不厭，嚴謹治學，刻苦鉆研的優(yōu)良學風；具備一絲不茍，精益求精，文明端正，求實創(chuàng)新的良好的教風和工作作風，言傳與身教相結合，使學生在潛移默化中，既學到知識，又學會求知，做事，做人。

師德的核心內容與最基本的要求是什么

愛崗敬業(yè)是對一切職業(yè)的共同要求，教師職業(yè)自不例外。所謂干一行，愛一行就是此意。沒有愛崗敬業(yè)的精神，教育就無從談起。因此，愛崗敬業(yè)是師德的基礎。教書育人是對教師這一特殊職業(yè)的專門要求，它是教師工作的具體內容，如果失去了教書育人，或者只是教書不育人，教育就失去了意義。所以它是師德的載體。而為人師表是社會對教師這一職業(yè)，所承擔的職責具有的特殊性而提出的比一般職業(yè)道德更高的要求，如果失去了教師的人格、品行所具有的感召力，教育就是蒼白無力的。故為人師表是師德的支柱。

愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表就形成了一個有機整體，構成了似的的核心內容，同時是對教師的最基本的要求。愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表這三個方面缺一不可。他分別側重于師德的三個不同方面，從而我們可以把它們看成是師德的三個不同維度。

第三篇：傳播的構成要素

傳播的構成要素

傳播主體——傳播者

傳播客體——受傳者（或受眾）

傳播信息 ——內容

傳播渠道——媒介

傳播效果——反饋

大眾傳播的定義

專業(yè)的媒介組織，運用先進的傳播技術和產業(yè)化手段，以社會上一般大眾為對象而進行的大規(guī)模的信息生產和傳播活動。

五大先驅

拉斯韋爾的貢獻：提出傳播的五“W”模式提出“社會傳播”的概念，在此基礎上提出了傳播的三功能說倡導并親身實踐了內容分析法

盧因的貢獻：首創(chuàng)了“場論”和“群體動力學”，強調群體對個體的影響和作用 提出了著名的“把關人”概念

拉扎斯菲爾德的貢獻：創(chuàng)建了“輿論領袖”和“兩級傳播”理論 倡導并確立了實地調查法 霍夫蘭的貢獻 系統(tǒng)研究了“勸服傳播與態(tài)度改變” 倡導并確立控制實驗法

施拉姆的貢獻：歸納、總結、修正并使之系統(tǒng)化、結構化，形成了傳播學，不斷著書立說，推進傳播學壯大，大力推進傳播學教育

傳播學的兩大學派

美國經驗學派：經驗學派，顧名思義是主張從經驗事實出發(fā)、運用經驗性方法研究傳播現(xiàn)象的學派。所謂經驗性方法，是一種運用可觀察、可測定、可量化的經驗材料來對社會現(xiàn)象或社會行為進行實證考察的方法。

歐洲批判學派 批判學派是在社會科學的法蘭克福學派的影響下，以歐洲學者為主形成和發(fā)展起來的學派。批判學派注重從宏觀上研究傳播和社會制度、政治經濟結構的關系，對資本主義體制下的政府和傳播持嚴厲的批判態(tài)度。

兩大學派的比較

經驗學派VS批判學派

?研究內容：如何傳播VS為何傳播②研究方法：經驗事實VS價值判斷、思辨全面 ③研究取向：只知拜佛VS只想拆廟

我國傳播學研究的現(xiàn)狀

1.中國傳播學人才培養(yǎng)方式與傳媒市場的需求不匹配

文化創(chuàng)意產業(yè):個人的創(chuàng)造力、技能和天分中獲取發(fā)展動力的企業(yè)，以及那些通過對知識產權的開發(fā)可創(chuàng)造潛在財富和就業(yè)機會。

傳播學人才培養(yǎng)方式：應試型為主，應用型為輔；重理論教學輕實踐教學；課程的安排脫離市場需求，與社會接觸少難以得到真正的鍛煉

2.中國古代文化傳播的繼承和發(fā)揚

①儒、釋、道三足鼎立

以佛養(yǎng)心，以道養(yǎng)身，以儒治國。

3.本土化的傳播學理論研究有待于進一步發(fā)展

如：中國古代的傳播思想

當代中國媒體應保持的傳播態(tài)度

社會主義政治背景下傳播的核心

第四篇：品牌設計的構成要素

品牌設計的構成要素

來源：品牌設計

品牌設計就是對一個企業(yè)或產品進行命名、標志設計、平面設計、包裝設計、廣告設計及推廣、文化理念的提煉等等，從而使其區(qū)別于其他企業(yè)或產品的個性塑造過程。上知品牌設計公司為大家揭秘品牌設計有哪些構成要素。

一、產品形象產品形象是品牌形象的基礎，是和品牌設計的功能性特征相聯(lián)系的形象。潛在消費者對品牌設計的認知首先是通過對其產品功能的認知來體現(xiàn)的。一個品牌設計不是虛無的，而是因其能滿足消費者的物質的或心理的需求，這種滿足和其產品息息相關。當潛在消費者對產品評價很高，產生較強的信賴時，他們會把這種信賴轉移到抽象的品牌上，對其品牌產生較高的評價，從而形成良好的品牌形象。

二、品牌文化形象品牌文化形象是指社會公眾、用戶對品牌所體現(xiàn)的品牌文化或企業(yè)整體文化的認知和評價。企業(yè)文化是企業(yè)經營理念、價值觀、道德規(guī)范、行為準則等企業(yè)行為的集中體現(xiàn)，也體現(xiàn)一個企業(yè)的精神風貌，對其消費群和員工產生著潛移默化的熏陶作用。品牌文化和企業(yè)的環(huán)境形象、員工形象、企業(yè)家形象等一起構成完整的企業(yè)文化。品牌背后是文化，每個成功品牌的背后都有其深厚的文化土壤，都有一個傳達真善美的故事。

三、品牌標識系統(tǒng)品牌標識系統(tǒng)是指消費者及社會公眾對品牌標識系統(tǒng)的認知與評價。品牌標識系統(tǒng)包括品牌名、商標圖案、標志字、標準色以及包裝裝潢等產品和品牌設計的外觀。社會公眾對品牌的最初評價來自于其視覺形象，是精致的還是粗糙的、溫暖明朗的還是高貴神秘的……通過品牌標識系統(tǒng)把品牌形象傳遞給消費者是最直接和快速的途徑。

四、品牌信譽品牌信譽是指消費者及社會公眾對一個品牌信任度的認知和評價，究其實質來源于產品的信譽。品牌信譽的建立需要企業(yè)各方面的共同努力，產品、服務、技術一樣都不能少，并注重按合同規(guī)定的交貨期交貨以及及時結轉應付賬款等。品牌信譽是維護顧客品牌忠誠度的法寶，是品牌維持其魅力的重要武器，由此可見，品牌信譽和品牌設計對一個企業(yè)來說非常重要。

第五篇：物業(yè)管理費由哪些項目構成

物業(yè)管理費由哪些項目構成？

物業(yè)管理收費的費用構成：

1．管理、服務人員的工資和按規(guī)定提取的福利費：指人員的費用，包括基本工資，按規(guī)定提取的福利費、加班費和服裝費，不包括管理、服務人員的獎金(獎金是根據經濟效益從盈利中提取的)。人員費用的測算根據所管物業(yè)的檔次、類型和總建筑面積先確定各級各類人員的編制數，然后再確定各自的基本工資標準，計算出基本工資總額，再按工資總額計算各項福利提取的數額，匯總為每月該項費用的總金額，最后再分攤到每月每平方米建筑面積上。

(1)基本工資：根據企業(yè)性質并參考當地的平均工資水平確定。

(2)按規(guī)定提取的福利費(根據當地政府的規(guī)定由企業(yè)確定)：包括福利基金(如按工資總額的14％計算)、工會經費(如按工資總額的2％計算)、教育經費(如按工資總額的1．5％計算)、社會保險費[包括待業(yè)保險(如按工資總額的1％計算)，醫(yī)療保險(如按工資總額的6％計算)、工傷保險、養(yǎng)老保險(如按工資總額的19％計算)，住房基金(如按工資總額的6％計算)(含住房公積金)]等。(3)加班費：按人均月加班2天，再乘以日平均工資計算。日平均工資按每月22個工作日計算。(4)服裝費：按每人每年2套眼裝計算。其眼裝標準由企業(yè)自定。計算出年服裝費總額后再除以12個月，即為每月服裝費。

2．公共設施、設備日常運行維修及保養(yǎng)費，包括：

(1)公共建筑(如過道、門廳、樓梯及道路環(huán)境)內的各種土建零修費；

(2)給排水日常運行、維修及保養(yǎng)費；

(3)電氣系統(tǒng)設備維修保養(yǎng)費；

(4)燃氣系統(tǒng)設備維修保養(yǎng)費；

(5)消防系統(tǒng)設備維修保養(yǎng)費；

(6)公共照明費；

(7)不可預見費；

(8)易損件更新準備金。

不包括：

●業(yè)主擁有房產內部的各種設備、設施的維修運行、保養(yǎng)與維修費用；

●公共設施、設備的維修費用；

●電梯的運行、維修費用；

●冬季供暖費；

●高壓水泵運行、維修費用；

●公用天線保養(yǎng)維修費；

這些費用按國家和地方政府的現(xiàn)行規(guī)定和標準分別向產權人和使用人另行收取。3．綠化管理費：指小區(qū)環(huán)境綠化的養(yǎng)護費用，包括：綠化工具費、勞保用品費、綠化用水費、農藥化肥費、雜草清運費、景觀再造費。

4．清潔衛(wèi)生費：包括清潔工具、勞保用品、衛(wèi)生防疫殺毒費、化糞池清掏費、垃圾外運費和清潔環(huán)衛(wèi)所需之其他費用。

5．保安費：對封閉式小區(qū)公共秩序的維持費用。不是封閉式小區(qū)不能收保安費。包括：保安器材裝備費(保安系統(tǒng)、保安器材等)；保安人員人身保險費(如每年投保2萬元人身意外傷害險，保險費率為4‰)；保安用房及保安人員住房租金(如保安用房按每人8平方米計算，住房月租金為8元／平方米)。

6．辦公費：交通費(車輛及保險維護費用)、通訊費、低值易耗辦公用品費、書報費、廣告宣傳社區(qū)文化費、辦公用房租金(含水電費)、其他雜項等。

7．物業(yè)管理企業(yè)固定資產折舊率：固定資產包括：交通工具、通訊設備、辦公設備、工程維修設備、其他設備等。固定資產平均折舊年限一般為5年。

8．利潤：利潤率按各地物價主管部門根據本地區(qū)實際情況確定，一般普通住宅小區(qū)平均利潤率不高于社會平均利潤率為上限。

9．法定稅費：法定稅費指按現(xiàn)行稅法物業(yè)管理企業(yè)在進行企業(yè)經營活動過程中應繳納的稅費。物業(yè)管理企業(yè)享受國家對第三產業(yè)的優(yōu)惠政策，應繳納的稅費主要是兩稅一費(代收代繳部分不計征)。

(1)營業(yè)稅：按企業(yè)經營總收入的5％征收；

(2)城市建設維護稅：按營業(yè)稅7％計征；

(3)教育附加費：按營業(yè)稅3％計征。

以上9項費用即為費用構成，測算出來后全部相加就是公共性服務費用。如果一個住宅小區(qū)沒有其他資金來源渠道，只靠物業(yè)管理收費維持運轉。則每戶收費標準即為前9項之和再除以總建筑面積和12個月，即得出每月每平方米應交金額。

如果小區(qū)還有多種經營收入可以補貼到物業(yè)管理收費中，如有小區(qū)配套公建房出租收入、停車費收入、維修養(yǎng)護專項基金利息的補貼等，則先測算出其他收入補貼到每月每建筑平方米的數額，再用總費用扣減，結果即為每戶應交物業(yè)管理費。

舉例來說：如果經過上述9項費用測算，小區(qū)公共性服務費用為2元／平方米，如果小區(qū)沒有其他收入來源，則為了維持小區(qū)正常物業(yè)管理運轉，每戶需按2元／平方米交費。如果小區(qū)還有其他收入來源，并且補貼到物業(yè)管理費大概為1．2元／平方米，則住戶每月實際交納物業(yè)管理費為(2-1.2)=0.8元／建筑平方米。由此看來物業(yè)管理企業(yè)開展多種經營，多渠道籌集資金，是降低物業(yè)管理收費的非常重要的手段。

【附】

小區(qū)業(yè)主們在小區(qū)達到交房條件，并且開發(fā)商按照合同規(guī)定賠付完違約金后，交物業(yè)費時，一定要看當地物價部門給該物業(yè)公司頒發(fā)的物業(yè)費收取證明，上面有當地物價部門允許該物業(yè)公司收取的具體物業(yè)費單價數按每平方米建筑面積每月收費為單位，其中物業(yè)綜合管理收費標準一至五類小區(qū)分別為0.7、0.25、0.15、0.10、0.05元；小區(qū)公共區(qū)域清潔衛(wèi)生收費一至五類小區(qū)分別為0.6、0.25、0.18、0.08、0.04元；小區(qū)公共區(qū)域秩序維護服務收費標準為0.8、0.35、0.3、0.1、0.05元，共用部位的日常運行養(yǎng)護收費標準為一至三類小區(qū)0.10、0.04、0.02元；公共照明收費標準中，一類小區(qū)多層、高層分別為0.08元和0.10元，二類小區(qū)多層、高層分別為0.03元和0.05元，三類小區(qū)多層、高層分別為0.02元和0.04元；小區(qū)公共綠化日常養(yǎng)護收費標準一至五類小區(qū)分別為8、6.5、3、2、1.3元，另外，規(guī)定還為小區(qū)消防、避雷、弱電、供水、升降、水景等共用設備、設施的日常運行和維護制定了具體的收費標準。

1.物業(yè)場地及辦公室建設，構建費用。包括辦公材料，人員工資，工程材料等··· 2.業(yè)主入住率劃分資金供給。業(yè)主達到一定比例的入住率，建設單位除工程部全部撤出，物業(yè)公司自負盈虧。

3.工程維修費用在交房及保修年限由建設單位承擔。

電梯的保修期一般是一年，保修期到以后不一定還要原來的安裝公司維保，一般收費是按樓層高度計算的，樓層越高繳納的電梯管理費應該越多，因為電梯運行時間越長耗電量越多，一般來說每月的維保費用要400元左右，但是電梯又是耗電量很大的一種設備，平均電梯連續(xù)運行一小時要20度電左右，再有就是電梯部件損壞后的更換費用，如果選一個好點的維保單位對電梯日后的維護費用是很有好處的。