第一篇：農(nóng)機(jī)專業(yè)化服務(wù)協(xié)議書

農(nóng)機(jī)專業(yè)化服務(wù)協(xié)議書

甲方：農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)隊(duì)

乙方：

為了更好地做好農(nóng)機(jī)專業(yè)化服務(wù)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地為廣大農(nóng)民提供農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)，確保糧食豐產(chǎn)、豐收，增加農(nóng)民收入，根據(jù)農(nóng)機(jī)專業(yè)化服務(wù)合作社有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

甲方責(zé)任和義務(wù)：

（1）及時(shí)提供耕、種、收機(jī)械服務(wù)。

（2）提供技術(shù)服務(wù)，不定期開展培訓(xùn)。

（3）承擔(dān)因耕、種、收方法不當(dāng)造成的損失。

（4）建立好詳細(xì)的服務(wù)檔案。

乙方責(zé)任和義務(wù)

（1）按照甲方要求積極配合甲方搞好耕、種、收的前期準(zhǔn)備工作。

（2）及時(shí)上交甲方的服務(wù)費(fèi)用（低于市場價(jià)）。

（3）及時(shí)向甲方反映耕、種、收過程中出現(xiàn)的不正?，F(xiàn)象，以便及時(shí)解決。

本協(xié)議一式三份，雙方簽字后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站保存一份，農(nóng)技專業(yè)服務(wù)隊(duì)：

乙方簽字：

年月日

第二篇：農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)協(xié)議書

農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)協(xié)議書

甲方：

乙方：****縣農(nóng)機(jī)局

為了更好地推廣先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)具，加快本地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，本著互利、共贏，服務(wù)農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，簽訂本協(xié)議如下：

一、甲方委托乙方做好等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在本地區(qū)的宣傳、推廣、演示、協(xié)調(diào)、咨詢、技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)工作。

二、甲方根據(jù)乙方市場銷售實(shí)際，按照每臺元標(biāo)準(zhǔn)付給乙方農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)費(fèi)。

三、甲乙雙方責(zé)任：

1、甲方保證生產(chǎn)的產(chǎn)品符合有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，具有農(nóng)業(yè)部或湖北省農(nóng)機(jī)產(chǎn)品推廣許可證，產(chǎn)品安全、先進(jìn)、適用。

2、甲方要積極做好本地區(qū)所銷售產(chǎn)品的“三包”售后服務(wù)工作。

3、乙方負(fù)責(zé)組織本地區(qū)本產(chǎn)品的宣傳、推廣、展示現(xiàn)場會和展銷會，甲方應(yīng)積極配合，并提供樣機(jī)和操作技術(shù)人員及宣傳資料。

四、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字生效。

甲方（簽章）：乙方（簽章）：

年月日

第三篇：銀行卡收單專業(yè)化服務(wù)合作補(bǔ)充協(xié)議書

銀行卡收單專業(yè)化服務(wù)合作補(bǔ)充協(xié)議書

甲方：中國銀聯(lián)股份有限公司廣東分公司

乙方：（收單銀行）

丙方：（維護(hù)公司）

在甲、乙、丙三方簽訂的《銀行卡收單專業(yè)化服務(wù)合作協(xié)議書》（下稱“主協(xié)議”）的基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步規(guī)范廣東地區(qū)銀行卡收單業(yè)務(wù)和專業(yè)化服務(wù)，維護(hù)受理市場和諧有序發(fā)展，經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙、丙三方特簽署如下補(bǔ)充協(xié)議，并承諾共同遵守：

一、丙方承諾在廣東地區(qū)集中精力為乙方提供專業(yè)化服務(wù)，不得開展收單業(yè)務(wù)。

二、丙方確保將主要精力放在新增商戶拓展及提升專業(yè)化服務(wù)質(zhì)量上，無正當(dāng)理由不得引導(dǎo)存量商戶更換收單銀行或維護(hù)公司。

三、未經(jīng)甲乙雙方同意，丙方不得私自切換交易路由、私自布放終端機(jī)具、私自下載未通過驗(yàn)收的終端程序、私自在自身維護(hù)的終端機(jī)具上增加其他附加功能。

四、未經(jīng)甲方總公司授權(quán)及甲方同意，丙方不得隨意使用“銀聯(lián)”商標(biāo)。

五、丙方承諾嚴(yán)格按照銀聯(lián)規(guī)則和《銀行卡收單業(yè)務(wù)專業(yè)化服務(wù)承諾書》的規(guī)定開展專業(yè)化服務(wù)。

六、丙方違反本協(xié)議第一至五條中任何規(guī)定的，甲乙雙方有權(quán)立即終止與丙方的合作。

七、本協(xié)議是《銀行卡收單專業(yè)化服務(wù)合作協(xié)議書》的補(bǔ)充協(xié)議，具有同等法律效力。

八、本協(xié)議自甲、乙、丙三方簽字蓋章之日起生效，協(xié)議終止日期與主協(xié)議一致。

九、除上述補(bǔ)充條款外，主協(xié)議其他條款不變。本協(xié)議與主協(xié)議同具法律效力，如與主協(xié)議條款有沖突，按本協(xié)議執(zhí)行。本協(xié)議未約定的，適用主協(xié)議相關(guān)約定。

十、本協(xié)議壹式叁份，甲、乙、丙三方各執(zhí)壹份，均具有同等的法律效力。

甲方：中國銀聯(lián)股份有限公司廣東分公司乙方：（收單銀行）

（公章）（公章）代表簽字：代表簽字：

日期：日期：

丙方簽章：（維護(hù)公司）

（公章）

代表簽字：

日期：

第四篇：專業(yè)化合作社服務(wù)工作總結(jié)

專業(yè)化合作社服務(wù)工作總結(jié)

富川縣是老煙區(qū)，種煙歷史悠久。根據(jù)發(fā)展的實(shí)際，建立起烤煙生產(chǎn)專業(yè)化合作社，并付諸實(shí)施。作為一項(xiàng)新事物，雖然還在探索中，但通過初步實(shí)踐，已顯露諸多優(yōu)越性，已較有力地顯示出它在烤煙生產(chǎn)中旺盛的生命力和蓬勃生機(jī)。根據(jù)指示，對富川縣烤煙生產(chǎn)專業(yè)化合作社實(shí)施和運(yùn)作情況進(jìn)行了總結(jié)。

一、烤煙生產(chǎn)專業(yè)化合作社在現(xiàn)代化管理新要求的條件和新形勢下應(yīng)運(yùn)而生

（一）富川烤煙生產(chǎn)專業(yè)化合作社產(chǎn)生的原由

作為老煙區(qū)，富川縣發(fā)展烤煙生產(chǎn)走過了曲折艱難的歷程。隨著煙葉發(fā)展的趨勢變化和市場需求變化，富川縣煙葉生產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展面臨了深層次的問題和新的挑戰(zhàn)。由于煙農(nóng)市場意識差、信息不靈、生產(chǎn)方式老化，先進(jìn)科學(xué)技術(shù)推廣、普及的難度越來越大，技術(shù)措施落實(shí)到位率差，煙葉質(zhì)量和等級結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)工業(yè)生產(chǎn)需要，既影響了煙葉產(chǎn)量的穩(wěn)定和質(zhì)量的進(jìn)一步提高，又嚴(yán)重地阻礙了煙葉生產(chǎn)向集約化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。目前，國內(nèi)卷煙企業(yè)已進(jìn)入大企業(yè)、大市場、大品牌的發(fā)展階段，各大煙廠全面推開IS09000質(zhì)量認(rèn)證體系，對煙區(qū)引入并全面推開農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化管理，進(jìn)一步規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一種植、管理、收購、烘烤、提供大批量的、統(tǒng)一品牌的原料，提出了更新更高的要求。怎樣才能有效解決存在問題，迅速適應(yīng)新的形勢，占取更大的市場份額，達(dá)到烤煙生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展，富川縣經(jīng)過冷靜思考和認(rèn)真研究，提出了改革烤煙生產(chǎn)組織方式，建立烤煙生產(chǎn)專業(yè)化合作社的設(shè)想，出臺了富川縣烤煙專業(yè)化合作社實(shí)施方案，制定了具體實(shí)施辦法和章程，并付諸實(shí)施。

（二）組建煙葉生產(chǎn)專業(yè)化合作社的目的和意義

推行煙葉生產(chǎn)專業(yè)化合作社是在煙葉生產(chǎn)合同化、規(guī)?；?、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的新形勢下解決新矛盾和新問題的有力措施，它集中體現(xiàn)了煙葉生產(chǎn)組織管理形式改革和組合后的優(yōu)越性，能夠有效解決當(dāng)前分散種植中科技措施落實(shí)難、煙草生產(chǎn)過程和環(huán)節(jié)中存在問題協(xié)調(diào)難、煙葉整體水平不高、質(zhì)量提高難的問題。組建專業(yè)化合作社的目的是要達(dá)到“五化、三增、一提高，即：煙葉品種良種化、合同種植規(guī)范化、田間管理標(biāo)準(zhǔn)化、采收烘烤專業(yè)化、收購交售程序化，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、財(cái)政增收、企業(yè)增效的“三增”目標(biāo)，全面提高煙葉種植水平，全力打造優(yōu)質(zhì)煙葉品牌。

（三）煙葉生產(chǎn)專業(yè)化合作社的性質(zhì)和有關(guān)條件

煙葉專業(yè)化合作社的性質(zhì)和核心是開展互助合作，形成相互協(xié)作、相互作用的關(guān)系，通過合作社長的作用，既密切聯(lián)系煙農(nóng)，又嚴(yán)格按煙草公司要求組織生產(chǎn)，達(dá)到提高整體生產(chǎn)水平和提高效率的目的。

煙葉生產(chǎn)專業(yè)化合作社的組建原則是煙農(nóng)自愿入社、合同產(chǎn)銷，經(jīng)申請審核批準(zhǔn)后，享受烤煙生產(chǎn)扶持政策，享有按計(jì)劃合同種植，科學(xué)種好烤煙的權(quán)利和義務(wù)。

合作社的設(shè)置采取打破現(xiàn)有行政村社區(qū)域的辦法，以相對集中的自然村社或群眾自愿的原則，按戶或面積組成一個(gè)煙葉生產(chǎn)專業(yè)合作社，每個(gè)社推薦確定一名社長。

社長的確定由合作社社員民主選舉產(chǎn)生，選舉確定的社長受當(dāng)?shù)攸h委、政府和富川縣煙辦、縣煙草營銷管理中心統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)管理，技術(shù)業(yè)務(wù)由煙草營銷管理中心培訓(xùn)提高，日常工作由當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)直接管理考核。社長的職責(zé)是負(fù)責(zé)所轄合作社烤煙生產(chǎn)從育苗到采收的一系列工作，主要包括烤煙種植計(jì)劃的落實(shí)、合同的簽訂、科技措施的推廣、組織煙農(nóng)購買物資、統(tǒng)防統(tǒng)治、成熟采收、科學(xué)烘烤、搞好收購預(yù)檢預(yù)驗(yàn)到戶等工作。以合作社為單位，要求實(shí)現(xiàn)“六個(gè)統(tǒng)一”，即烤煙生產(chǎn)必須做到統(tǒng)一的品種、統(tǒng)一育苗、統(tǒng)一移栽、統(tǒng)一田管、統(tǒng)一采烤、統(tǒng)一預(yù)檢預(yù)驗(yàn)。并配套制定了合作社社長的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼和考核辦法。

二、富川煙葉生產(chǎn)專業(yè)化合作社運(yùn)作取得初步效果，呈現(xiàn)勃勃生機(jī)

2011年元月，烤煙生產(chǎn)專業(yè)化合作社開始組建運(yùn)作，進(jìn)展順利。前階段通過合作社的工作，全縣實(shí)現(xiàn)了品種良種化，合同種植規(guī)范化，取得了預(yù)期效果，達(dá)到煙農(nóng)滿意、縣區(qū)鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)和煙辦、煙草營銷管理中心滿意，有了一個(gè)良好的開端。

（一）合作社生產(chǎn)運(yùn)作，成效明顯。

一是做到了良種育畝，統(tǒng)一集中育苗。全縣云煙87占90%以上，成為全縣的主栽品種，漂浮育苗達(dá)到100%，有效地開展了苗床管理，強(qiáng)化了剪葉煉苗工作，既節(jié)約了社員的管理時(shí)間，又有效杜絕了劣雜品種，保證了良種化，還提高了煙苗質(zhì)量，為保證在最佳時(shí)節(jié)移栽奠定了良好基礎(chǔ)，推進(jìn)了品種良種化、育苗規(guī)范化、良種區(qū)域化。二是按要求和計(jì)劃統(tǒng)一組織肥料。由社長統(tǒng)一在煙農(nóng)中收取資金，按相應(yīng)補(bǔ)貼統(tǒng)一到煙站（點(diǎn)）購回，及時(shí)分發(fā)到農(nóng)戶，一改以往煙肥等物資到位難的狀況，大大增強(qiáng)和提高了煙農(nóng)的投入意識，肥料到位率高，且數(shù)量真實(shí)（3月份全部到位），保證了足額投入和生產(chǎn)需要。三是統(tǒng)一時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)提前準(zhǔn)備預(yù)整地。全縣達(dá)到在規(guī)定時(shí)間，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，集中勞力，互助互幫，高質(zhì)量地提埂開廂，節(jié)省了勞力，提高了規(guī)范化水平，預(yù)整地達(dá)到山上山下、田里地里和路邊到處一個(gè)樣。四是統(tǒng)一調(diào)整，優(yōu)化布局，煙地、煙田輪作落到實(shí)處，推進(jìn)了種植區(qū)域化。全縣煙區(qū)煙地輪作面由往年的不到40%提高到60%左右，個(gè)別合作社達(dá)到80%以上。由過去零星分散種植面較大變?yōu)楝F(xiàn)在以社為單位，集中成片，規(guī)范種植，由原來的粗放型生產(chǎn)變?yōu)橐陨鐬閱挝坏囊?guī)模、集約化生產(chǎn)，對有效地提高整體種植水平，起到積極作用。五是統(tǒng)一培訓(xùn)，推廣新技術(shù)措施到位率高。六是移栽進(jìn)度快、質(zhì)量高。在縣委、政府的高度重視，聯(lián)系單位領(lǐng)導(dǎo)和干部的督促下，以社為單位有效組織移栽，調(diào)節(jié)勞力，加速了移栽進(jìn)度。

（二）合作社社長盡職盡責(zé)，有效地履行了組織、協(xié)調(diào)、管理職能，受到煙農(nóng)的普遍歡迎。

一是組織生產(chǎn)有序。從育苗、苗期管理、剪葉煉苗至提埂開廂，預(yù)整煙地、物資供應(yīng)到移栽發(fā)苗，全面開展互助合作，社長在每個(gè)環(huán)節(jié)起好作用，工作井井有條，進(jìn)行有序，減輕了站點(diǎn)指導(dǎo)生產(chǎn)的壓力。

二是協(xié)調(diào)工作有方。合作社長更多的是做大量的協(xié)調(diào)工作。做好對煙農(nóng)戶在計(jì)劃落實(shí)、連片種植、輪作、土地調(diào)整等方面的協(xié)調(diào)。

三是管理工作有力。合作社長對所管轄的煙農(nóng)戶數(shù)、人數(shù)、土地資源、種煙面積、烤房數(shù)量、勞動力資源情況都建有文字檔案，做到了心中有數(shù)，對煙站進(jìn)一步完善煙農(nóng)戶籍化管理提供了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。社長要認(rèn)真填寫工作日志，還要記錄生產(chǎn)情況、物質(zhì)發(fā)放表，進(jìn)行煙苗發(fā)放登記。

三、幾點(diǎn)收獲和啟示

（一）煙葉生產(chǎn)專業(yè)化合作社的建立是富川縣抓住機(jī)遇求發(fā)展的結(jié)果，在實(shí)踐中探索，在創(chuàng)造中積累，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，又用于指導(dǎo)實(shí)踐。

富川縣在發(fā)展烤煙上也經(jīng)過了產(chǎn)量的徘徊、質(zhì)量的不穩(wěn)定和市場挑戰(zhàn)的陣痛與磨煉。但可貴的是富川縣并沒有畏縮不前，停留止步，而是開動腦筋想辦法，自加壓力，積極主動，工作具有前瞻性和預(yù)見性，執(zhí)行力強(qiáng)，有魄力，思路寬，點(diǎn)子新，爆發(fā)力強(qiáng)。去年就通過努力，爭取到了國家局的支持，率先開展了預(yù)檢預(yù)驗(yàn)和預(yù)整地工作，對全縣優(yōu)質(zhì)煙葉創(chuàng)品牌、抓機(jī)遇、搶先機(jī)、占市場，爭取了主動。在建立煙農(nóng)協(xié)會，摸索經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的發(fā)展實(shí)際，在全縣范圍內(nèi)建立了煙葉生產(chǎn)專業(yè)合作社，將烤煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展放在了重要的位置，創(chuàng)新思路的結(jié)果?？緹熒a(chǎn)合作社的建立，掀起了烤煙產(chǎn)業(yè)上的一場技術(shù)革命。也可以說，刮起了烤煙機(jī)制創(chuàng)新、生產(chǎn)組織形式變革的一次強(qiáng)颶風(fēng)。管中窺豹，預(yù)示了富川烤煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的春色滿園和可持續(xù)發(fā)展的希望。

（二）堅(jiān)持用抓工業(yè)的理念抓烤煙生產(chǎn)，就能深化認(rèn)識、創(chuàng)新思路。

烤煙專業(yè)合作社的建立是富川縣堅(jiān)持抓烤煙生產(chǎn)的具體體現(xiàn)。它是一個(gè)地方煙葉生產(chǎn)水平發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。合作社在新時(shí)期市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢下應(yīng)運(yùn)而生，是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的。面對卷煙工業(yè)ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系的新要求，在煙葉有一定量的積累時(shí)，需要有個(gè)質(zhì)的飛躍。這個(gè)質(zhì)的飛躍不僅僅體現(xiàn)在單純的煙葉質(zhì)量本身的飛躍，它涉及和包括在烤煙生產(chǎn)思路、生產(chǎn)程序、管理層次、工作方法、生產(chǎn)方式等多方面都要有大的轉(zhuǎn)變和飛躍。建立合作社改革了生產(chǎn)組織形式，創(chuàng)新了工作方法，實(shí)現(xiàn)了煙農(nóng)的自我管理和自我約束，貼近了現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)了市場，由煙農(nóng)推選出的最基層的集組織、指導(dǎo)、服務(wù)為一身的社長行使了管理。通過合作社的運(yùn)作，把現(xiàn)代化管理融入烤煙生產(chǎn)，落實(shí)在烤煙生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、規(guī)模化、集約化、專業(yè)化的全過程中，使烤煙生產(chǎn)更好地適應(yīng)市場的需求。堅(jiān)持工業(yè)化的理念，堅(jiān)持向大生產(chǎn)的方式轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)烤煙生產(chǎn)的科學(xué)化布局、規(guī)?；a(chǎn)、專業(yè)化分工、社會化服務(wù)、集約化經(jīng)營、信息化管理、市場化運(yùn)作、知識化隊(duì)伍，將有力地促進(jìn)烤煙生產(chǎn)徹底擺脫小生產(chǎn)方式，推進(jìn)向大農(nóng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。通過合作社的運(yùn)作，還可以打破烤煙生產(chǎn)單方制約的格局，有效地規(guī)范部門行為，抑制部門利益膨脹，構(gòu)建和諧的社會環(huán)境。

（三）烤煙專業(yè)合作社的建立和運(yùn)作實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)要素和生產(chǎn)資源的合理配置與有效整合。

通過合作社的工作，將宜煙土地集中在了最佳適宜種植區(qū)，通過優(yōu)化布局、實(shí)現(xiàn)輪作，對生態(tài)和環(huán)境的保護(hù)與改善也有了基礎(chǔ)，社員愿意拿出好田好地種煙，優(yōu)化了土地投入，優(yōu)化了田塊，以社為單位集中經(jīng)營種植，為生產(chǎn)更多的優(yōu)質(zhì)煙葉創(chuàng)造了條件。同時(shí)，促進(jìn)了科技種煙落到實(shí)處。在生產(chǎn)力的各種要素中，勞動力是決定性的因素。通過合作社的工作，在烤煙生產(chǎn)環(huán)節(jié)有效調(diào)劑勞力，組織生產(chǎn)、培訓(xùn)技術(shù)，做到了每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)程序都按技術(shù)要求干、按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。僅漂浮育苗、集中育苗一個(gè)環(huán)節(jié)，就大大地節(jié)約了勞動時(shí)間，推而廣之，在其他環(huán)節(jié)也做到有效配置勞動力資源和技術(shù)力量資源，完全可以做到發(fā)揮資源優(yōu)勢，讓農(nóng)民輕輕松松種煙、簡簡單單種煙，又得到實(shí)惠。

（四）合作社的運(yùn)作，顯現(xiàn)了烤煙生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)、專業(yè)化分工的雛形和方向，有效地提高了勞動生產(chǎn)率。

烤煙生產(chǎn)是技術(shù)密集型、勞動力密集型、投入密集型的生產(chǎn)。通過現(xiàn)代工業(yè)理念的融入，抓標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化生產(chǎn)，需要像工廠化生產(chǎn)一樣，也需要探索專業(yè)化分工。在富川，通過實(shí)踐和合作社的運(yùn)作，對烤煙生產(chǎn)大的環(huán)節(jié)如育苗、剪葉煉苗、提埂、機(jī)耕、烘烤的專業(yè)分工開始進(jìn)行有益的探索。生產(chǎn)過程中，群眾還自發(fā)形成了流水作業(yè)，分工協(xié)作的勞動方法。在移栽現(xiàn)場就可以看到這樣的場面，打窩－施放農(nóng)家肥－浸水－環(huán)狀施放復(fù)合肥－栽煙－蓋膜－壓膜－覆土，7人配合，有效分工，各管一段，發(fā)揮了個(gè)人特長。分工細(xì)化，他就會專，專了，操作就熟練，配合有序，管理水平提高，勞動效率必然隨之提高，有專人育苗，農(nóng)民不費(fèi)事，有社長組織勞力，移栽快、質(zhì)量好，煙農(nóng)很滿意。

（五）專業(yè)化合作社的建立和運(yùn)行，打破地域、區(qū)劃和行政建制，以自然村形成生產(chǎn)利益的共同體，更便于管理。

富川烤煙生產(chǎn)專業(yè)化合作社的建立，打破了地域，在以居住、土地集中為主，組建合作社，形成利益的共同體，更便于管理，利于科技措施的落實(shí)和煙葉生產(chǎn)整體水平的提高，有利于生產(chǎn)批量的、同一品質(zhì)、同一水平的煙葉向市場提供?？緹煂I(yè)化合作社的建制有別于行政建制，行政村的社長管的事既多且雜，而烤煙專業(yè)合作社長就專在“煙”上，能做到集中精力，專一抓煙。在可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃中，根據(jù)栽培生態(tài)因子的差異性、主要途徑的相似性和清香型風(fēng)格烤煙多樣性及社會經(jīng)濟(jì)條件，也提出了打破行政區(qū)劃和地域界線，優(yōu)化布局。把煙區(qū)規(guī)劃為三個(gè)大的生產(chǎn)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢區(qū)域，在這里找到了依據(jù)?？梢哉f，烤煙專業(yè)化合作社的建立和運(yùn)作，也為烤煙區(qū)域劃分積累和提供了經(jīng)驗(yàn)。

（六）專業(yè)化合作社的建立搭建了煙葉生產(chǎn)技術(shù)人才培訓(xùn)的平臺和技術(shù)交流的載體。

專業(yè)合作社按要求，必須執(zhí)行全縣烤煙生產(chǎn)技術(shù)實(shí)施方案，通過社長對技術(shù)進(jìn)行把關(guān)?？緹熒a(chǎn)實(shí)用技術(shù)的普及、提高和新技術(shù)的推廣，要通過合作社組織煙農(nóng)具體的勞動來實(shí)現(xiàn)。每個(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，通過具體的示范和種植活動，使勞動力成為懂技術(shù)、會管理、精業(yè)務(wù)、善經(jīng)營的烤煙生產(chǎn)專業(yè)人才和適應(yīng)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)人才。同時(shí)，在推廣技術(shù)的過程中，通過合作社的作用，也對技術(shù)交流、互比互看、相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)起到很好的紐帶和橋梁作用。

四、幾點(diǎn)建議

富川建立烤煙生產(chǎn)專業(yè)化合作社的經(jīng)驗(yàn)值得各地借鑒。

（一）建議各級黨委、政府要從發(fā)展和全局的高度，從可持續(xù)發(fā)展的高度，提高對烤煙生產(chǎn)組織形式重要性的認(rèn)識。

要堅(jiān)持用工業(yè)的理念抓烤煙生產(chǎn)，要把建立烤煙專業(yè)化合作社從觀念的更新、技術(shù)的革命、思路的創(chuàng)新、方法的革新和煙葉生產(chǎn)組織方式改革的高度來看待，作為提高烤煙生產(chǎn)整體水平的重要途徑來認(rèn)識?？緹熒a(chǎn)縣市應(yīng)結(jié)合自己的實(shí)際，融入現(xiàn)代化生產(chǎn)和大農(nóng)業(yè)的觀念，有序、有效地建好專業(yè)合作社和煙葉農(nóng)場等烤煙生產(chǎn)組織，在徹底擺脫小生產(chǎn)方式向大生產(chǎn)方式進(jìn)軍的步子上邁得大一點(diǎn)、快一點(diǎn)，動作迅速一點(diǎn)。同時(shí)，認(rèn)真探討和摸索煙葉生產(chǎn)專業(yè)分工的路子，逐步加大機(jī)械化、育苗、煙田培管、烘烤等專業(yè)化服務(wù)力度。

（二）建議煙草公司加大指導(dǎo)和扶持力度，保證資金投入和經(jīng)費(fèi)落實(shí)，推進(jìn)專業(yè)化合作社順利開展工作。

合作社在煙葉生產(chǎn)專業(yè)化發(fā)展上起著重要和不可忽視的作用，作為煙草公司要加強(qiáng)對專業(yè)合作社的指導(dǎo)，體現(xiàn)在生產(chǎn)技術(shù)上，要強(qiáng)化指導(dǎo)，及時(shí)提供市場信息，引導(dǎo)合作社按經(jīng)濟(jì)規(guī)律穩(wěn)步發(fā)展烤煙生產(chǎn)，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)。要培養(yǎng)和使用好合作社長，要把對合作社煙農(nóng)的扶持政策落實(shí)到位，要根據(jù)煙葉發(fā)展形勢，不斷完善合作社制度，適當(dāng)調(diào)整待遇政策，獎勵(lì)有功之臣，使保持旺盛的種煙熱情，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)烤煙而努力工作。另外對專業(yè)合作社的布局上還應(yīng)通過今年的探索，進(jìn)一步完善，使之更趨合理。

（三）建議為烤煙生產(chǎn)組織方式的轉(zhuǎn)變提供條件，積極創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。

煙葉生產(chǎn)專業(yè)合作社是烤煙可持續(xù)發(fā)展組織方式和管理形式的創(chuàng)新，是一個(gè)新生事物，需要呵護(hù)和支持。合作社既是公司推廣技術(shù)、管理、培訓(xùn)煙農(nóng)的紐帶，又是維系煙農(nóng)利益，為煙農(nóng)排憂解難，解決實(shí)際問題的橋梁和載體。因此，需要各級黨委、政府、聯(lián)鄉(xiāng)干部、煙司、煙站、煙技員的關(guān)心、支持和理解，對更多的信任，給更多的鼓勵(lì)，為創(chuàng)造一個(gè)和諧的環(huán)境，才能使更好地工作，盡心盡責(zé)地為煙葉生產(chǎn)發(fā)展出力。

（四）建議在堅(jiān)持科學(xué)管理的同時(shí)，融入現(xiàn)代人性的管理，使之達(dá)到有機(jī)的結(jié)合，使合作社等生產(chǎn)組織更適應(yīng)煙葉生產(chǎn)發(fā)展和市場需要。

科學(xué)管理的中心問題是提高勞動生產(chǎn)率。提高勞動生產(chǎn)率，降低勞動成本，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，合作社的出現(xiàn)很好地解決這個(gè)問題起到了積極作用。在使用合作社長時(shí)要注意對的保護(hù)和培養(yǎng)，注意關(guān)心的生活和身體情況。同時(shí)對煙農(nóng)也要考慮進(jìn)行人性化的管理。廣大煙農(nóng)是煙葉生產(chǎn)主力軍和基本力量，要從不斷提高的知識文化、技術(shù)能力、專業(yè)水平上著手，為再學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和能力創(chuàng)造條件，還要通過對的關(guān)心、支持和理解，更好地保護(hù)和充分調(diào)動的種煙積極性。

從總體情況看，每個(gè)社長管理的范圍、難易、工作量還有不均的現(xiàn)象，還應(yīng)在構(gòu)建動力機(jī)制上進(jìn)一步完善，對個(gè)別能力較差的社長應(yīng)繼續(xù)培訓(xùn)，提高的能力；對個(gè)別無力承擔(dān)重任的則應(yīng)給予調(diào)整，使這支隊(duì)伍過得硬?？傊?，通過合作社這個(gè)載體，聯(lián)結(jié)煙農(nóng)，傾力打造煙葉品牌，提高富川優(yōu)質(zhì)煙葉的知名度，為實(shí)現(xiàn)富川優(yōu)質(zhì)烤煙可持續(xù)發(fā)展而奮斗。

第五篇：美容院服務(wù)專業(yè)化營銷策略

如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力——臧其超

課程背景：

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在全球經(jīng)濟(jì)寒流之際如何管理好銷售團(tuán)隊(duì)讓企業(yè)持盈保泰并有效開源節(jié)流就成為所有銷售團(tuán)隊(duì)管理者工作的重中之重。銷售人員為什么難管？銷售經(jīng)理需要具備哪些素質(zhì)？銷售經(jīng)理如何去管？激勵(lì)？怎樣激勵(lì)？培訓(xùn)？如何培訓(xùn)？評估？考核？如何考核？什么方式？跟蹤？抑或????

作為售團(tuán)隊(duì)的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個(gè)人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計(jì)劃、分配銷售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵(lì)士氣、績效考核、成本控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭取、還有最頭痛的銷售預(yù)測??如何能夠在有限的時(shí)間內(nèi)，最大程度的提升團(tuán)隊(duì)的工作效率呢？本課程為有志于提高銷售團(tuán)隊(duì)績效管理者而設(shè)計(jì)。通過先進(jìn)的銷售管理理念、方法、工具的導(dǎo)入和經(jīng)驗(yàn)分享，提供給銷售團(tuán)隊(duì)管理者一套行之有效的銷售管理模式，并研討如何運(yùn)用到實(shí)際工作中去；將自己的銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)成超人，共創(chuàng)輝煌！銷售團(tuán)隊(duì)管理存在的問題：

營銷人員缺乏積極心態(tài)，能動性差，執(zhí)行不到位；

有組織無紀(jì)律，拉幫結(jié)派，諸侯割據(jù)；

人員工資性支出大，坐吃費(fèi)用，營銷腐敗，企業(yè)營銷成本高居不下；

人員流動大，優(yōu)秀人才留不??；不該走的都走了，該走的一個(gè)沒少；

資源與人沒有分離，客戶沒有沉淀在企業(yè)里，銷售人員離開一并將“上帝”也帶走； 惡意控制銷售進(jìn)度，賺取提成、獎勵(lì)；

自利、短期行為，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，無品牌意念；重結(jié)果，不重過程；重銷售，不重市場； 竄貨、亂價(jià)、虛報(bào)廣告費(fèi)用、截留贈送品，擾亂市場秩序。

課程目標(biāo)：

了解銷售主管的角色、職責(zé)和定位；

學(xué)習(xí)如何招聘與培訓(xùn)銷售人員；

學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率；

建立銷售管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績。

如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過程？

根據(jù)企業(yè)性質(zhì)與發(fā)展階段如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)？

如何提升銷售執(zhí)行力

課程大綱第一部分：

如何做一個(gè)太上不知有知的銷售團(tuán)隊(duì)管理者

——自我修煉

一、銷售團(tuán)隊(duì)管理者如何避免“總司令”親自去炸“碉堡”

業(yè)而優(yōu)則仕的流弊

銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)

建立“懶人”文化

從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)專家故事：不在其位，不謀其政案例： 一個(gè)“救火”隊(duì)長的一天

案例：哈佛案例探討——關(guān)于角色定位案例：某企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理之道

二、如何創(chuàng)建銷售團(tuán)隊(duì)種子基金——甑甄選與招聘

招募銷售人員的主要途徑

銷售人員甑選的程序與方法

掌握面試技巧

如何規(guī)避招聘中的俄羅斯套娃現(xiàn)象---即所招聘的人員一代不如一代

故事：案例：某外資企業(yè)招聘技術(shù)

案例：某民企招聘技術(shù)

案例：老師親歷某知名企業(yè)防止招聘中俄羅斯套娃現(xiàn)象經(jīng)驗(yàn)分享

三、如何成為一名優(yōu)秀的銷售教練

——銷售經(jīng)理的輔導(dǎo)技巧實(shí)戰(zhàn)演練

如何做21世紀(jì)合格的銷售教練？

角色演練發(fā)現(xiàn)銷售過程中的盲點(diǎn)

協(xié)同作業(yè)來觀察銷售行為

一對一的輔導(dǎo)下屬技巧

不同溝通風(fēng)格的銷售員和客戶的溝通技巧

SPIN--創(chuàng)造客戶價(jià)值的銷售技巧與輔導(dǎo)

銷售團(tuán)隊(duì)中銷售人員問題處理研討與演練

故事：莊子游泳的故事

故事：鷹之涅槃

故事：豐田是如何銷售培訓(xùn)使之成為頂級銷售人員的？

案例：某企業(yè)如何打造金牌銷售教練？

四、銷售人員日常管理

銷售會議管理

銷售人員管理表格

應(yīng)收賬款回收管理

銷售人員飛單管理

對上與對下的溝通技巧

銷售管理中不可忽視的棘輪效應(yīng)及其對策

故事：

案例：小王應(yīng)收賬款之道

案例：棘輪效應(yīng)及其對策舉例

案例：國內(nèi)某知名企業(yè)開會范例

第二部分：如何提升團(tuán)隊(duì)績效

——用績效考核指引你的團(tuán)隊(duì)

一、薪酬與考核—撬動銷售業(yè)績的有效杠桿

——不同性質(zhì)企業(yè)、不同發(fā)展階層企業(yè)績效評估難點(diǎn)及解決方案呈現(xiàn) 讓薪酬為銷售人員加油

如何確定薪酬

打造企業(yè)與銷售人員雙贏的思路

企業(yè)發(fā)展的七個(gè)階段

因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案

哪種薪酬方式適合你的團(tuán)隊(duì)

如何避免吃大鍋飯

如何避免兩極分化

二、如何設(shè)計(jì)銷售人員關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)

關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)有哪些

銷售績效考核之平衡計(jì)分卡運(yùn)用及其設(shè)計(jì)

銷售ＫＰＩ指標(biāo)設(shè)定

如何因企制宜因人設(shè)定考核指標(biāo)

如何對考核結(jié)果進(jìn)行公布，來激勵(lì)員工案例：某著名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示 案例：公司與員工考核博弈之道

案例：績效考核——如何讓你的下屬做正確的事

三、市場營銷人員薪酬與考核

銷售總監(jiān)薪酬與考核

銷售經(jīng)理薪酬與考核

大區(qū)經(jīng)理薪酬與考核

批發(fā)銷售代表薪酬與考核

終端銷售代表薪酬與考核

銷售內(nèi)勤銷售與考核故事：

案例：某著名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示

案例：公司與員工考核博弈之道

四、薪酬與考核實(shí)施方略

如何對考核結(jié)果與下屬進(jìn)行溝通

績效溝通面談要注意哪些問題

銷售人員績效考核如何進(jìn)行實(shí)施

任何新的考核需要在局部試行方可全面推廣

五、薪酬與考核方案評估

是否與公司整理戰(zhàn)略匹配

是否對員工有激勵(lì)性

是否達(dá)到了投資回報(bào)

是否實(shí)現(xiàn)方案預(yù)定的目標(biāo)

案例分析：

第三部分：激勵(lì)——將你的銷售團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)成超人

一、動機(jī)與激勵(lì)的概念

馬斯洛的需要層次理論

案例分析：

作為銷售人員需求的特點(diǎn)與激勵(lì)方式

弗雷德理克.赫茨伯格的激勵(lì)—保健理論

銷售經(jīng)理常見激勵(lì)誤區(qū)案例：某經(jīng)理對下屬的表揚(yáng)案例：

二、激勵(lì)的原則

銷售經(jīng)理（總監(jiān)）激勵(lì)下屬一般原則

銷售經(jīng)理（總監(jiān)）的激勵(lì)菜單

※信任與贊美※物資激勵(lì)

情感激勵(lì)※精神激勵(lì)

※榜樣激勵(lì)※授權(quán)激勵(lì)

危機(jī)激勵(lì)

※高壓式管理之流弊

建立銷售企業(yè)文化

激勵(lì)低收入員工六法

獎勵(lì)的幾大誤區(qū)

快樂銷售，快樂工作，快樂成長

案例：優(yōu)秀企業(yè)構(gòu)筑激勵(lì)體系的一些做法

案例：獵人是如何激勵(lì)獵狗的？

案例：王經(jīng)理是如何成功激勵(lì)銷售代表的？

案例：獎優(yōu)罰劣，如何對下屬進(jìn)行正負(fù)激勵(lì)

案例：如何讓你的團(tuán)隊(duì)保持激情與活力——比爾.蓋茨激勵(lì)法 討論：我們身邊存在的激勵(lì)問題、解決建議

第四部分：如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力—101%完成既定銷售任務(wù)

一、造成銷售執(zhí)行力不高的主要原因

公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成管理者沒有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)

制度出臺時(shí)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改，讓員工無所適從 制度本身不合理

缺乏科學(xué)的監(jiān)督考核機(jī)制

二、如何提高執(zhí)行力

要營造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化

執(zhí)行力速度，一個(gè)行動勝過一打計(jì)劃

關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)三、三、猴子管理法:

打造銷售無敵雙贏執(zhí)行力案例：

西點(diǎn)軍校執(zhí)行力案例：

某企業(yè)執(zhí)行文化