第一篇:網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)淘寶培訓(xùn)活動(dòng)-策劃書
淘
寶
培
訓(xùn)
活
動(dòng)
策
劃
書
策劃人:網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
時(shí)間:二〇一二年十月二十四日
淘寶培訓(xùn)班策劃書
第一:活動(dòng)背景
當(dāng)今世界正進(jìn)入信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用,加速了經(jīng)濟(jì)全球化和全球信息化的進(jìn)程,并對人們的生產(chǎn)、生活方式產(chǎn)生了深刻的影響。電子商務(wù)作為21世紀(jì)主要的經(jīng)貿(mào)方式之一,在世界各地、各行業(yè)迅速發(fā)展,給世界貿(mào)易格局和經(jīng)濟(jì)增長方式帶來了巨大變革,也給大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)帶來了很多機(jī)會(huì),現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)多是依托電子商務(wù)模式發(fā)展,發(fā)展迅速,電子商務(wù)在未來還有很大的發(fā)展空間。我國電子商務(wù)起步最早最大的電商平臺是淘寶網(wǎng),很大一批大學(xué)生以及年輕人通過淘寶網(wǎng)的平臺實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的理想,電子商務(wù)的基礎(chǔ)平臺就是淘寶網(wǎng)平臺,所以電子商務(wù)的學(xué)習(xí)從淘寶平臺開始。
第二:活動(dòng)目的1.通過對淘寶的學(xué)習(xí),讓學(xué)生掌握電子商務(wù)基礎(chǔ)技能,增強(qiáng)就業(yè)能力。增強(qiáng)就業(yè)能力,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才。
2.培養(yǎng)一批對電子商務(wù)感興趣的人,依托學(xué)校資源,實(shí)現(xiàn)人才對接,資源互補(bǔ),打造財(cái)經(jīng)學(xué)院電子商務(wù)發(fā)展的特色
第三:活動(dòng)意義
1.專業(yè)技能
讓學(xué)生在學(xué)習(xí)交流與實(shí)踐中提升自我。網(wǎng)絡(luò)與營銷的并存,電子商務(wù)融合了兩者都需要的技能,學(xué)生在這方面發(fā)展,對個(gè)人能力是極大的提高。培養(yǎng)更多合格的電子商務(wù)型人才,這是順應(yīng)市場發(fā)展的需要,也是社會(huì)的需要,更是財(cái)院學(xué)子共同心聲。
2.辦協(xié)會(huì)特色
由專業(yè)學(xué)生組織的淘寶培訓(xùn)班在淮安高校中尚且沒有,財(cái)經(jīng)學(xué)院淘寶培訓(xùn)班的活動(dòng)鮮明的突出了學(xué)校特色。
3.協(xié)會(huì)培訓(xùn)班培養(yǎng)一批的對電子商務(wù)感興趣的人,可以為學(xué)生以后工作提供更多的就業(yè)崗位。
第四:活動(dòng)可行性
(1)我校學(xué)生大多對電子商務(wù)感興趣,淘寶培訓(xùn)班為同學(xué)供一個(gè)互相學(xué)習(xí)、互相交流的平臺,淘寶開店是很多學(xué)生想做的事情,卻不會(huì)操作,培訓(xùn)班給了技能上的支持,必然會(huì)得到學(xué)生們的響應(yīng)。
(2)電子商務(wù)行業(yè)比較注重實(shí)踐技能,雖然很多高校開展了電子商務(wù)專業(yè),但是畢業(yè)生僅憑著在校期間學(xué)到的專業(yè)知識是難以勝任工作的,導(dǎo)致專業(yè)就業(yè)率偏低,畢業(yè)生改投其他方向,更加劇了人才缺口的拉大。因此,活動(dòng)培訓(xùn)班能讓學(xué)生學(xué)到有關(guān)電子商務(wù)的理論知識和技術(shù),更重要的是提供了一個(gè)平臺,使學(xué)生通過鍛煉、實(shí)踐,將所學(xué)到的轉(zhuǎn)化成真正的能力,為以后的就業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
第五:活動(dòng)時(shí)間
每周星期三下午兩點(diǎn)
第六:活動(dòng)地點(diǎn)
S3-103
第七:活動(dòng)內(nèi)容
前期準(zhǔn)備:申請多媒體教室
每次主講人準(zhǔn)備好當(dāng)天的上課內(nèi)容,資料。
通知上課時(shí)間、地點(diǎn)
培訓(xùn)內(nèi)容:講授淘寶歷史、成功案例、怎樣開店等知識
第八:注意事項(xiàng)
1、講課人員必須按時(shí)到場
2、聽課人員不無理由曠課
3、上課認(rèn)真聽講、做好筆記
4、保持課堂紀(jì)律、不損壞設(shè)備、保持教室衛(wèi)生
5、培訓(xùn)結(jié)束后關(guān)閉電腦,協(xié)會(huì)人員最后離開,檢查教室設(shè)備、門
窗
承辦人:網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
時(shí)間:二〇一二年十月二十四日
第二篇:創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)策劃書
武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué)院麥浪創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)素質(zhì)拓展
策
劃
書
武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué)院
麥浪創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)活動(dòng)策劃部
二0一一年十月十二日
一、活動(dòng)背景
在這個(gè)涼爽的秋季,你是否感覺到體力有一股想要外出走走看看的沖動(dòng)呢?你是否常聽別人夸贊你所在的學(xué)?!錆h信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué)院是個(gè)美麗的地方呢?你是否覺得身在麥浪創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)卻由于自己的羞怯或者有事未參與活動(dòng)而少于與他人接觸呢?
二、活動(dòng)目的1、培養(yǎng)麥浪創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)內(nèi)部成員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,鍛煉其團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
2、加強(qiáng)麥浪成員的溝通,提高人際交往能力。
3、鍛煉身體,增強(qiáng)抵抗力。
4、為麥浪成員創(chuàng)造一個(gè)美好的回憶。
三、活動(dòng)意義
通過此次戶外素質(zhì)拓展活動(dòng),讓大家熟悉我們的校園,更加了解自己協(xié)會(huì)成員,為協(xié)會(huì)以后發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
四 活動(dòng)對象
麥浪創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體成員
五、活動(dòng)所需資源
氣球1袋,報(bào)紙若干,筆 1支,報(bào)紙40張,工作牌,相機(jī),礦泉水一瓶,紙杯50個(gè)等等。撲克牌4副。
六、前期準(zhǔn)備
1、時(shí)間:10月16日(星期日)
2、人員:麥浪創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體成員
3、內(nèi)容:A、將所需資源購買齊備。
B、將活動(dòng)過程中所需的C、將全體人員分組,干部安排到具體點(diǎn)。
七、活動(dòng)流程及相關(guān)內(nèi)容
(一)時(shí)間
2011年10月16日
(二)活動(dòng)環(huán)節(jié)
一、周六早上7點(diǎn)30到學(xué)校正門口集,按部門分組,各部門部長點(diǎn)名,部長為各隊(duì)的負(fù)責(zé)人。協(xié)會(huì)的每位成員佩戴工作牌。7點(diǎn)40分準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。
二、步行到藏龍島,大約需時(shí)間2個(gè)半小時(shí)到達(dá)。
三、到達(dá)地點(diǎn)后各自休息20分鐘四、三分鐘自我介紹。
五、娛樂游戲
1.踩報(bào)紙——三人一組,共同站在一張報(bào)紙上。接唱比賽,接不到
得對折再三人站上去,依次類推。
2.解環(huán)——手拉手拉成一個(gè)圓記住自己的左右手的人是誰,然后
散開打亂,聚集到一起,找到自己原來的左右手的人,拉在一起,然后解環(huán)。
3.杯水傳情———五組排隊(duì)站好,每隊(duì)杯子裝滿一杯水,由第一個(gè)
人將水用嘴倒入第二人的杯子,依次傳下去,到最后一個(gè)人,誰用的時(shí)間短,杯子的水最多,哪隊(duì)就獲勝,輸隊(duì)接受懲罰。
4.各自休息半個(gè)小時(shí)
5.萬固長城——
6.休息10分鐘
7.我愛你VS不要臉——眾人圍坐成一圈,規(guī)定只能對自己左邊的人
說“我愛你”,對右邊的人說“不要臉”。兩人之間只能連續(xù)對話3
次。一旦有人說錯(cuò),即受罰。亮點(diǎn):當(dāng)游戲達(dá)到一定速度時(shí),反應(yīng)跟不上的人,往往會(huì)出現(xiàn)“我……不要臉”或“不……我愛你”之類的經(jīng)典“自白”。
8.休息個(gè)人表演(毛遂自薦)
9.兔子舞,分為低難度、中等難度和高難度。步法都相同:左腳向
左跳一步,收回;再右腳向右跳一步,收回;然后雙腳并攏向前
跳兩步,再向后跳兩步。首先一行人圍成一圈,左轉(zhuǎn)。低難度的就是雙手搭在前面的人肩上,然后按照步法跳;中等難度的就是左手抬起,右手從左腋下穿過,和后面人的左手相握,然后按步法跳,或者每個(gè)人兩腳開立,彎腰,右手從雙腳中穿過,和后面人的左手相握,然手按照步法跳;高難度的就是人與人之間貼緊,膝蓋彎曲,前面的人坐在后面人的大腿上,后面的人手搭在前面的人肩上,然后大家往前跳兩跳,再往后跳兩跳。
10.大風(fēng)吹。大家圍坐一圈,中間站一個(gè)人。此人說大風(fēng)吹,眾人
問“吹什么”,此人回答吹一樣?xùn)|西,滿足該東西的人就必須交換位置,不得和兩邊的人交換位置,此人參與搶位置的過程,未搶到位置的人站在中間繼續(xù)說。比如此人可說“吹戴首飾的人”,那么戴首飾的人就必須交換位置。
11.抽王八。分小組進(jìn)行,四個(gè)小組:進(jìn)行抽王八游戲,最后抽到
王八了在手背上面畫上王八。不得擦掉。
12.休息幾分鐘,衛(wèi)生打掃好,部長統(tǒng)計(jì)各部門人員,清點(diǎn)人數(shù)。
2.活動(dòng)過程
a.簽到人員
b.進(jìn)行活動(dòng)
d.活動(dòng)結(jié)束后清理現(xiàn)場
3.應(yīng)急預(yù)案
a.如果大部分成員未到,到場人大概有三十個(gè),就組成兩組進(jìn)行活動(dòng)。b.現(xiàn)場秩序混亂時(shí)由維持秩序的人員調(diào)節(jié)。
5.后期總結(jié)(活動(dòng)結(jié)束后補(bǔ)充,并征集參加成員對此活動(dòng)的意見)
五.活動(dòng)物品
簽到用品:一只黑色中性筆,一張印有成員表格的紙
現(xiàn)場用品:撲克牌、報(bào)紙,杯子。
附加:協(xié)會(huì)的每位成員在到達(dá)目的地時(shí)候按小組排隊(duì)步行。不得擅自離開隊(duì)伍,如有特殊原因必須向分管會(huì)長以及會(huì)長報(bào)告。得到批準(zhǔn)方能離開。如有不遵者將嚴(yán)格處分。為了保證同學(xué)的安全請所有同學(xué)必須遵守。
第三篇:淘寶創(chuàng)業(yè)策劃書
淘寶創(chuàng)業(yè)策劃書
(一)一、項(xiàng)目簡介:
依托中國最大的C2C上購物平臺—淘寶,通過電子商務(wù)交易方式,打造在淘寶上有競爭力的上購物商城。
二、投資方
本人擬于在**年7月18日創(chuàng)建璀璨實(shí)業(yè),璀璨實(shí)業(yè)打造分銷、物流一體化,集團(tuán)式操作。淘寶商城為虛擬購物商城,璀璨實(shí)業(yè)旗下的潮流商城(TrendMall)將致力于購領(lǐng)域。
前期投入資本:2000元整
三、產(chǎn)品及企業(yè)市場分析
潮流商城的產(chǎn)品主要以流行首飾為主。
面向客戶群以16-28女性朋友。
該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量比較大,市場競爭大,需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運(yùn)作,迅速占領(lǐng)市場,獲得較高的客戶滿意度。
營銷手法:以整合社會(huì)資源的手法來引導(dǎo)市場,通過利益共享的方式來獲得較多的客戶群。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優(yōu)惠,或免郵費(fèi)的營銷手法。
四、產(chǎn)品來源
產(chǎn)品前期庫存將依托實(shí)體店,當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上,將擁有庫存。
產(chǎn)品價(jià)格問題(店銷售指導(dǎo)價(jià),最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式:第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪?,供貨商受到貨款后立即按照店提供的用戶地址和?shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢;個(gè)人認(rèn)為用第三種方法比較好,因?yàn)槟愀┴浬痰年P(guān)系不一般,而且為了省錢),保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性,建立我們接到訂單,只需要通知商家,由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營模式,(最好是采用這種模式,否則會(huì)消耗大量的人力物力);若無法直接由商家發(fā)貨,那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙,紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,最好再用打包機(jī)扎一下,避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。
貨物來源:購,通過淘寶與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式,滿足200元的小額批量進(jìn)貨。
五、物流服務(wù)
物流服務(wù)擬采用圓通、申通這樣的成熟絡(luò),價(jià)格采用協(xié)議價(jià),單票6元左右。
六、退出機(jī)制
前期依托實(shí)體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后,滯銷品將用擺攤的方式促銷,不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式,降低庫存壓力,迅速回籠資金。
淘寶創(chuàng)業(yè)策劃書
(二)一、前言
隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感,追求前衛(wèi)。如果穿有一身時(shí)尚、個(gè)性的服裝,可以讓你有一個(gè)
很好的心情讓你快樂,現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來顯示自身的個(gè)性。
二、店介紹
本店主要經(jīng)營服裝以女性作為主要的銷售對象,選擇18—25歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質(zhì)、色彩、價(jià)格方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以快樂為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情,店標(biāo)是寫著快樂坊三個(gè)字的圖案。
本店的經(jīng)營理念:客戶的需求,用戶的滿意。
服務(wù)理念:信譽(yù)第一,客戶至上,優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、市場調(diào)查
1、市場潛量:服裝是每一個(gè)人的必需品,而且現(xiàn)在上的人一般都是18—40歲的人,他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在上購物,所以我認(rèn)為在上銷售是一個(gè)很好的路徑。
2、競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多,競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分,且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量,所以我們要尋找另一個(gè)市場,如在上銷售。
3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上的人一般都是一些年輕的人,他們對服裝的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的,他們所能普遍接受的價(jià)格為200元~500元。
四、收集信息
1、信息的主要來源
(1)個(gè)人來源。指通過家庭成員、朋友、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息。
(2)商業(yè)來源。反通過企業(yè)的廣告、展銷會(huì)、推銷員介紹等途徑獲得信息。
(3)公共來源。通過社會(huì)公共傳播得到信息。
(4)經(jīng)驗(yàn)來源。消費(fèi)者通過直接使用商品得到信息。
2、信息收集過程
(1)直接觀察法。我們通過在校園內(nèi)的多次觀察,發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個(gè)性,其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般。
(2)人員訪問法。直接通過學(xué)生訪問,對他們的需求進(jìn)行分析。
(3)問卷調(diào)查法。把學(xué)生對服裝的需求做成試卷,發(fā)給學(xué)生讓他們填寫,利用這種方法收集信息。
(4)絡(luò)查詢。我們也可以通過絡(luò)去查詢。
五、店鋪經(jīng)營
1、店鋪策略
(1)我們應(yīng)該在店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實(shí)物圖,功能特點(diǎn)要詳細(xì),同時(shí)要把注意的事項(xiàng)說明,描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。
(2)店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業(yè),很有踏實(shí)感。
(3)店鋪內(nèi)的公告欄不要空著,應(yīng)每在急時(shí)地更換店鋪內(nèi)的情況。
(4)我們要讓旺旺常在線,利用這個(gè)便利的工具,非常方便與對方的溝通。當(dāng)你不在電腦旁,請改變狀態(tài)為離開或者其他,同時(shí),記得放一個(gè)自動(dòng)回復(fù)。這樣的好處是,如果對方收到了自動(dòng)回復(fù),就知道你不在,暫時(shí)就不會(huì)繼續(xù)發(fā)消息給你,而如果你沒有,買家可能你以為不愛理人呢??赡芫腿フ移渌u家了。記得多利用狀態(tài)和自動(dòng)回復(fù)。
2、經(jīng)營策略
(1)樹立品牌。以店名為品牌--可以在絡(luò)上邀約一些服裝同行,用同一個(gè)店名,通過各地加盟店連鎖經(jīng)營,形成品牌效應(yīng),增強(qiáng)競爭力。
(2)做散貨,靈活性大。店內(nèi)集合多種品牌,多種風(fēng)格,擴(kuò)大顧客群。
(3)絡(luò)供貨,降低成本。在絡(luò)上尋找兩三個(gè)或更多的供貨商,服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅卿浌┴浬陶具x購自己需要的服裝,因?yàn)椴挥密囐M(fèi),可以采取多次少量進(jìn)貨的方式,大大降低了成本,能緊扣市場需求,減少庫存。
(4)優(yōu)質(zhì)低價(jià)經(jīng)營,占領(lǐng)市場。成本降低了,不要貪利潤,同等質(zhì)量的衣服,一定要比周邊的服裝店更低價(jià),給顧客實(shí)惠,就是給自己開辟了發(fā)展的道路。
這樣既樹立了品牌,有做了散活,兩全其美。
3、推廣策略
(1)朋友推廣:我們可以通過周邊的朋友,宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升,自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。
(2)廣告宣傳:我們可以在上發(fā)布貼子,讓上的人在貼子里看到我們店鋪地址,來觀光我們的店鋪。
(3)運(yùn)用媒體:我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的知名度,突出我們產(chǎn)品的特色。
(4)促銷宣傳:我們可以搞一些促銷活動(dòng)來銷售我們店的產(chǎn)品。
4、送貨方式
(1)平郵
(2)快遞
(3)送貨上門
(4)EMS
六、產(chǎn)品的定價(jià)
對剛剛開起的店鋪來說,正處于萌芽時(shí)期,尚未被子顧客所熟知,在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競爭的店低一些,以先獲得少部分的利潤為主,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。對產(chǎn)品的定價(jià)我們主要采取以下方法:
1、成本定價(jià)法
成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法,也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價(jià),如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。由于利潤一般按成本或售價(jià)的一定比例計(jì)算,故將一定的期望利潤比率(百分比)加在成本上,因此,常被稱為“成本加成定價(jià)法”。
至于新產(chǎn)品的利潤比,每個(gè)行業(yè)有著不同的利潤分配原則,因此在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價(jià)。例如,飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領(lǐng)域,經(jīng)銷商沒有30%以上,甚至高達(dá)100%、200%的利潤空間,積極性根本就不會(huì)被激發(fā)。
2、市場定價(jià)法
市場定價(jià)法,即根據(jù)競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。
市場競爭地位分為四大類:市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位,在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線,略高于市場平均價(jià),并與市場跟隨者拉開一個(gè)檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅,在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略,即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià),挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對著;市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,以模仿著稱,其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級,接近于市場平均價(jià),如PC中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。而由于市場補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的,具有很強(qiáng)的差異化,專業(yè)性很強(qiáng),目標(biāo)市場較窄,用戶對價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱,所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。
3、心理定價(jià)法
心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià),它拋開成本,賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià)。我們的一個(gè)客戶,有一個(gè)非常好的產(chǎn)品,按成本定價(jià)只有八九十元,我們經(jīng)過消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn),客戶所能接受的心理價(jià)位在200元以內(nèi),于是我們建議其定價(jià)188元,比原來高出一百元。新產(chǎn)品推出市場后,價(jià)格并未成為顧客購買的障礙,反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理,認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品。定價(jià)中高出的100元實(shí)際上成為了廠家的純利潤,賣一個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于賣原來定價(jià)的五個(gè)。
根據(jù)顧客的購買心理和行為習(xí)慣,在零售價(jià)格中,常用到以下策略:
(1)尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí),以零頭數(shù)結(jié)尾,使用戶在心理上有一種便宜的感覺,或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求,價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù),也可以促進(jìn)購買。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品。
(2)整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反,利用顧客“一分錢一分貨”的心理,采用整數(shù)定價(jià),該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。
(3)聲望定價(jià)策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信用高,用戶也愿意支付較高的價(jià)格購買公司的產(chǎn)品,但是,濫用此法,可能會(huì)失去市場。
(4)特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理,企業(yè)有意識地將價(jià)格定得低一些,達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的,如常見的大減價(jià)和大拍賣,就屬于這種策略。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,會(huì)損害企業(yè)的形象。
七、進(jìn)貨渠道
1、批發(fā)市場進(jìn)貨。
這是最常見的進(jìn)貨渠道,如果你的小店是經(jīng)營服裝,那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨,在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭將批價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。
2、廠家直接進(jìn)貨:
正規(guī)的廠家貨源充足,信用度高,如果長期合作的話,一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備,有分銷渠道,并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨,那就可以去找廠家進(jìn)貨。
3、批發(fā)商處進(jìn)貨:
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,訂單較多,服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,你很難和他們談條件,除非當(dāng)你成為他們大客戶后,才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問題講清楚。
4、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品
因?yàn)樯碳壹庇谔幚?,這類商品的價(jià)格通常是極低,如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力,可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,然而轉(zhuǎn)到上銷售,利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤。吃進(jìn)這些產(chǎn)品,你一定要對質(zhì)量有識別能力,同時(shí)能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。
5、尋找特別的進(jìn)貨渠道
如果你在香港或是海外有親戚朋友,就可以由他們幫忙,進(jìn)到一些國內(nèi)市場上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品,比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等,也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品,還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。如果你工作、生活在邊境,就可以辦一張通行證,自己親自出去進(jìn)貨,這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢
八、售前及售后服務(wù)
1、售前服務(wù):顧客在決定是否購買的時(shí)候,很可能需要很多你沒有提供的信息,他們隨時(shí)會(huì)在上提出,你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。
2、售后服務(wù):退換貨承諾
(1)服裝自售出之日起7日內(nèi),只要商品不影響再次銷售,憑票予以退換。
(2)服裝退換時(shí),商品價(jià)格上調(diào)時(shí),按商品的原價(jià)計(jì)價(jià),價(jià)格下調(diào)時(shí),按現(xiàn)價(jià)計(jì)價(jià)。
下列情況免費(fèi)修理不退換:
1、服裝開線,免費(fèi)修理;
2、服裝起皺,免費(fèi)熨燙;
3、毛衣小面積起球、脫針、開線免費(fèi)修理。
方案是一個(gè)店經(jīng)營的起步,它可以幫助自己管理店鋪,我產(chǎn)可以在以后的經(jīng)營中按照自己的方案進(jìn)行管理、操作、經(jīng)營,我們也可以一邊經(jīng)營一邊修改自己的方案讓自己的店更加的成功,能吸引更我的顧客。
第四篇:創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)商務(wù)禮儀培訓(xùn)策劃書
創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)商務(wù)禮儀培訓(xùn)策劃書
主題:提升禮儀修養(yǎng),塑造完美自我對象:創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)全體干事及會(huì)員,非會(huì)員也可參加
時(shí)間:11月23日星期二下午3點(diǎn)半—5點(diǎn)
地點(diǎn):文新41
4主講師:劉樹謙教授
目的:提高會(huì)員的個(gè)人素質(zhì),使個(gè)人能夠在穿著打扮,言談舉止,待人接物等方面符
合商務(wù)禮儀規(guī)范,培養(yǎng)職業(yè)品質(zhì)與修養(yǎng),為同學(xué)未來求職增加一份籌碼,促進(jìn)個(gè)人發(fā)展,展現(xiàn)當(dāng)代青年新形象。
前期準(zhǔn)備:
理事層:聯(lián)系通知?jiǎng)渲t老師
聯(lián)系安排主持人,審核好主持稿
審核PPT等資料
秘書處:預(yù)借課室,到時(shí)借好麥克
通知會(huì)員參與活動(dòng)
發(fā)邀請函給教授
品牌形象部:對活動(dòng)充分宣傳(橫幅,海報(bào))
與劉樹謙教授聯(lián)系商量好,然后進(jìn)行PPT制作
準(zhǔn)備好相機(jī),到時(shí)照相錄像
公關(guān)部:拉贊助(飲料)
人力資源部:配合秘書部做好通知工作
制作好會(huì)員登記表
企劃部:策劃整個(gè)活動(dòng)
收集禮儀資料(服裝禮儀,接待禮儀,餐桌禮儀)
記錄整場會(huì)議
會(huì)后整理總結(jié)
活動(dòng)流程:
15:00 全體干事到場進(jìn)行會(huì)場布置準(zhǔn)備
(品牌形象部布置好嘉賓牌,部門標(biāo)簽,黑板字
人力資源部準(zhǔn)備好會(huì)員登記表
秘書處劃分安排好座位,放好飲料
主持人現(xiàn)場練稿)
15:20 播放背景音樂
劉樹謙教授到場,與其交流活動(dòng)具體內(nèi)容
會(huì)員到場簽到
15:30 活動(dòng)正式開始
主持人介紹劉樹謙教授
理事長和副理事長輪流介紹
15:40 主持人介紹此次活動(dòng)的目的和意義,闡明禮儀的重要性
15:50 劉樹謙教授進(jìn)行禮儀知識講解
(個(gè)人形象,禮儀原則,禮儀技巧)
16:15 互動(dòng)環(huán)節(jié),由老師提問禮儀知識,然后同學(xué)不懂的禮儀知識也可問老師16:30 現(xiàn)場實(shí)踐活動(dòng),讓學(xué)生一部分扮演企業(yè)或者公司角色,一部分學(xué)生扮演
求職者或者工作者,給出具體情境,考查在不同情境下的正確禮儀反應(yīng),讓聽眾在實(shí)踐中把握講座知識。
16:50 由教授頒發(fā)“最得體新人獎(jiǎng)”,獎(jiǎng)勵(lì)筆記本一本
17:00 活動(dòng)圓滿結(jié)束
合影留念
清理會(huì)場,整理物資
物資準(zhǔn)備:透明膠,創(chuàng)協(xié)宣傳幅,剪刀,手提電腦,禮儀資料,會(huì)員登記表,獎(jiǎng)品(筆
記本),飲料,麥克
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:橫幅:20
飲料:20
獎(jiǎng)品:10
邀請函:
5其他:5
共計(jì):40元
實(shí)踐活動(dòng)情境:工作出現(xiàn)問題,老板發(fā)怒
電話聯(lián)系客戶,客戶故意找茬(最好由老師出題,聯(lián)系實(shí)際生活)
注意事項(xiàng):
1.干事需佩戴工作證
2.會(huì)場四處有干事維持秩序
3.主持人注意各環(huán)節(jié)銜接順暢、氣氛和場面控制、應(yīng)急處理講話
4.注意時(shí)間的把握
應(yīng)急事項(xiàng)的處理:
1.出現(xiàn)冷場,干事需及時(shí)調(diào)整氣氛,或參與活動(dòng)
2.設(shè)備突然壞,秘書處需及時(shí)修理調(diào)換
3.主持人把環(huán)節(jié)弄亂時(shí),將錯(cuò)就錯(cuò),繼續(xù)進(jìn)行
4.若會(huì)場有人突發(fā)病癥,由干事陪伴送門診部
第五篇:《網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃書》格式
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃書
團(tuán)隊(duì)名稱:小組成員:班級:
二O一O年三月
目錄
一、摘要..................................1
二、網(wǎng)店介紹..................................2
三、產(chǎn)品(服務(wù))描述..............................3
四、市場分析.................................4
五、人員及組織結(jié)構(gòu)............................5
六、營銷策略..................................7
七、經(jīng)營目標(biāo)..................................9
八、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)..................................11
九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理............................12
一、摘要
(一)1.
2.
3.
(二)二、網(wǎng)店介紹
三、產(chǎn)品(服務(wù))描述
四、市場分析
五、人員及組織結(jié)構(gòu)
(一)(二)
六、營銷策略
七、經(jīng)營目標(biāo)
八、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
具體要求如下:
創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
? 基本介紹;
? 管理者及其組織;
? 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
? 市場概貌;
? 營銷策略;
? 銷售計(jì)劃;
? 資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明,生動(dòng)。特別要說明自身網(wǎng)店的不同之處以及網(wǎng)店獲取成功的市場因素。
(三)網(wǎng)店介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的網(wǎng)店作出介紹,因而重點(diǎn)是你的網(wǎng)店理念和如何制定網(wǎng)店的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)產(chǎn)品(服務(wù))描述
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,網(wǎng)店家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹。
(五)市場分析
在市場分析中,應(yīng)該正確評價(jià)所選市場的基本特點(diǎn),競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于市場分析的典型問題:
(1)已有的市場用戶情況
(2)新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場前景預(yù)測
(3)該產(chǎn)品的市場需求有多大
(4)價(jià)格趨向如何
(5)是什么因素決定著它的發(fā)展
(6)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在網(wǎng)店的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。網(wǎng)店要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本網(wǎng)店中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對網(wǎng)店結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:網(wǎng)店的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;網(wǎng)店的報(bào)酬體系;網(wǎng)店的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);網(wǎng)店的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。
(七)營銷策略
對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是網(wǎng)店經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
(八)經(jīng)營目標(biāo)
(九)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是網(wǎng)店的生命線,因此網(wǎng)店在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;
損益表反映的是網(wǎng)店的盈利狀況,它是網(wǎng)店在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的網(wǎng)店?duì)顩r,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量網(wǎng)店的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
(十)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的網(wǎng)店在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)
(3)就你看來,你的網(wǎng)店還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。