第一篇：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)淘寶培訓(xùn)活動(dòng)-策劃書

淘

寶

培

訓(xùn)

活

動(dòng)

策

劃

書

策劃人：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

時(shí)間：二〇一二年十月二十四日

淘寶培訓(xùn)班策劃書

第一：活動(dòng)背景

當(dāng)今世界正進(jìn)入信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，加速了經(jīng)濟(jì)全球化和全球信息化的進(jìn)程，并對人們的生產(chǎn)、生活方式產(chǎn)生了深刻的影響。電子商務(wù)作為21世紀(jì)主要的經(jīng)貿(mào)方式之一，在世界各地、各行業(yè)迅速發(fā)展，給世界貿(mào)易格局和經(jīng)濟(jì)增長方式帶來了巨大變革，也給大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)帶來了很多機(jī)會(huì)，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)多是依托電子商務(wù)模式發(fā)展，發(fā)展迅速，電子商務(wù)在未來還有很大的發(fā)展空間。我國電子商務(wù)起步最早最大的電商平臺是淘寶網(wǎng)，很大一批大學(xué)生以及年輕人通過淘寶網(wǎng)的平臺實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的理想，電子商務(wù)的基礎(chǔ)平臺就是淘寶網(wǎng)平臺，所以電子商務(wù)的學(xué)習(xí)從淘寶平臺開始。

第二：活動(dòng)目的1.通過對淘寶的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握電子商務(wù)基礎(chǔ)技能，增強(qiáng)就業(yè)能力。增強(qiáng)就業(yè)能力，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才。

2.培養(yǎng)一批對電子商務(wù)感興趣的人，依托學(xué)校資源，實(shí)現(xiàn)人才對接，資源互補(bǔ)，打造財(cái)經(jīng)學(xué)院電子商務(wù)發(fā)展的特色

第三：活動(dòng)意義

1.專業(yè)技能

讓學(xué)生在學(xué)習(xí)交流與實(shí)踐中提升自我。網(wǎng)絡(luò)與營銷的并存，電子商務(wù)融合了兩者都需要的技能，學(xué)生在這方面發(fā)展，對個(gè)人能力是極大的提高。培養(yǎng)更多合格的電子商務(wù)型人才，這是順應(yīng)市場發(fā)展的需要，也是社會(huì)的需要，更是財(cái)院學(xué)子共同心聲。

2.辦協(xié)會(huì)特色

由專業(yè)學(xué)生組織的淘寶培訓(xùn)班在淮安高校中尚且沒有，財(cái)經(jīng)學(xué)院淘寶培訓(xùn)班的活動(dòng)鮮明的突出了學(xué)校特色。

3.協(xié)會(huì)培訓(xùn)班培養(yǎng)一批的對電子商務(wù)感興趣的人，可以為學(xué)生以后工作提供更多的就業(yè)崗位。

第四：活動(dòng)可行性

（1）我校學(xué)生大多對電子商務(wù)感興趣，淘寶培訓(xùn)班為同學(xué)供一個(gè)互相學(xué)習(xí)、互相交流的平臺，淘寶開店是很多學(xué)生想做的事情，卻不會(huì)操作，培訓(xùn)班給了技能上的支持，必然會(huì)得到學(xué)生們的響應(yīng)。

（2）電子商務(wù)行業(yè)比較注重實(shí)踐技能，雖然很多高校開展了電子商務(wù)專業(yè)，但是畢業(yè)生僅憑著在校期間學(xué)到的專業(yè)知識是難以勝任工作的，導(dǎo)致專業(yè)就業(yè)率偏低，畢業(yè)生改投其他方向，更加劇了人才缺口的拉大。因此，活動(dòng)培訓(xùn)班能讓學(xué)生學(xué)到有關(guān)電子商務(wù)的理論知識和技術(shù)，更重要的是提供了一個(gè)平臺，使學(xué)生通過鍛煉、實(shí)踐，將所學(xué)到的轉(zhuǎn)化成真正的能力，為以后的就業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

第五：活動(dòng)時(shí)間

每周星期三下午兩點(diǎn)

第六：活動(dòng)地點(diǎn)

S3－103

第七：活動(dòng)內(nèi)容

前期準(zhǔn)備：申請多媒體教室

每次主講人準(zhǔn)備好當(dāng)天的上課內(nèi)容，資料。

通知上課時(shí)間、地點(diǎn)

培訓(xùn)內(nèi)容：講授淘寶歷史、成功案例、怎樣開店等知識

第八：注意事項(xiàng)

1、講課人員必須按時(shí)到場

2、聽課人員不無理由曠課

3、上課認(rèn)真聽講、做好筆記

4、保持課堂紀(jì)律、不損壞設(shè)備、保持教室衛(wèi)生

5、培訓(xùn)結(jié)束后關(guān)閉電腦，協(xié)會(huì)人員最后離開，檢查教室設(shè)備、門

窗

承辦人：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

時(shí)間：二〇一二年十月二十四日

第二篇：創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)策劃書

武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué)院麥浪創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)素質(zhì)拓展

策

劃

書

武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué)院

麥浪創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)活動(dòng)策劃部

二0一一年十月十二日

一、活動(dòng)背景

在這個(gè)涼爽的秋季，你是否感覺到體力有一股想要外出走走看看的沖動(dòng)呢？你是否常聽別人夸贊你所在的學(xué)?！錆h信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué)院是個(gè)美麗的地方呢？你是否覺得身在麥浪創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)卻由于自己的羞怯或者有事未參與活動(dòng)而少于與他人接觸呢？

二、活動(dòng)目的1、培養(yǎng)麥浪創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)內(nèi)部成員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，鍛煉其團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

2、加強(qiáng)麥浪成員的溝通，提高人際交往能力。

3、鍛煉身體，增強(qiáng)抵抗力。

4、為麥浪成員創(chuàng)造一個(gè)美好的回憶。

三、活動(dòng)意義

通過此次戶外素質(zhì)拓展活動(dòng)，讓大家熟悉我們的校園，更加了解自己協(xié)會(huì)成員，為協(xié)會(huì)以后發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

四 活動(dòng)對象

麥浪創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體成員

五、活動(dòng)所需資源

氣球1袋，報(bào)紙若干，筆 1支，報(bào)紙40張，工作牌，相機(jī)，礦泉水一瓶，紙杯50個(gè)等等。撲克牌4副。

六、前期準(zhǔn)備

1、時(shí)間：10月16日（星期日）

2、人員：麥浪創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體成員

3、內(nèi)容：A、將所需資源購買齊備。

B、將活動(dòng)過程中所需的C、將全體人員分組，干部安排到具體點(diǎn)。

七、活動(dòng)流程及相關(guān)內(nèi)容

（一）時(shí)間

2011年10月16日

（二）活動(dòng)環(huán)節(jié)

一、周六早上7點(diǎn)30到學(xué)校正門口集，按部門分組，各部門部長點(diǎn)名，部長為各隊(duì)的負(fù)責(zé)人。協(xié)會(huì)的每位成員佩戴工作牌。7點(diǎn)40分準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。

二、步行到藏龍島，大約需時(shí)間2個(gè)半小時(shí)到達(dá)。

三、到達(dá)地點(diǎn)后各自休息20分鐘四、三分鐘自我介紹。

五、娛樂游戲

1.踩報(bào)紙——三人一組，共同站在一張報(bào)紙上。接唱比賽，接不到

得對折再三人站上去，依次類推。

2.解環(huán)——手拉手拉成一個(gè)圓記住自己的左右手的人是誰，然后

散開打亂，聚集到一起，找到自己原來的左右手的人，拉在一起，然后解環(huán)。

3.杯水傳情———五組排隊(duì)站好，每隊(duì)杯子裝滿一杯水，由第一個(gè)

人將水用嘴倒入第二人的杯子，依次傳下去，到最后一個(gè)人，誰用的時(shí)間短，杯子的水最多，哪隊(duì)就獲勝，輸隊(duì)接受懲罰。

4.各自休息半個(gè)小時(shí)

5.萬固長城——

6.休息10分鐘

7.我愛你VS不要臉——眾人圍坐成一圈，規(guī)定只能對自己左邊的人

說“我愛你”，對右邊的人說“不要臉”。兩人之間只能連續(xù)對話3

次。一旦有人說錯(cuò)，即受罰。亮點(diǎn)：當(dāng)游戲達(dá)到一定速度時(shí)，反應(yīng)跟不上的人，往往會(huì)出現(xiàn)“我……不要臉”或“不……我愛你”之類的經(jīng)典“自白”。

8.休息個(gè)人表演（毛遂自薦）

9.兔子舞，分為低難度、中等難度和高難度。步法都相同：左腳向

左跳一步，收回；再右腳向右跳一步，收回；然后雙腳并攏向前

跳兩步，再向后跳兩步。首先一行人圍成一圈，左轉(zhuǎn)。低難度的就是雙手搭在前面的人肩上，然后按照步法跳；中等難度的就是左手抬起，右手從左腋下穿過，和后面人的左手相握，然后按步法跳，或者每個(gè)人兩腳開立，彎腰，右手從雙腳中穿過，和后面人的左手相握，然手按照步法跳；高難度的就是人與人之間貼緊，膝蓋彎曲，前面的人坐在后面人的大腿上，后面的人手搭在前面的人肩上，然后大家往前跳兩跳，再往后跳兩跳。

10.大風(fēng)吹。大家圍坐一圈，中間站一個(gè)人。此人說大風(fēng)吹，眾人

問“吹什么”，此人回答吹一樣?xùn)|西，滿足該東西的人就必須交換位置，不得和兩邊的人交換位置，此人參與搶位置的過程，未搶到位置的人站在中間繼續(xù)說。比如此人可說“吹戴首飾的人”，那么戴首飾的人就必須交換位置。

11.抽王八。分小組進(jìn)行，四個(gè)小組：進(jìn)行抽王八游戲，最后抽到

王八了在手背上面畫上王八。不得擦掉。

12.休息幾分鐘，衛(wèi)生打掃好，部長統(tǒng)計(jì)各部門人員，清點(diǎn)人數(shù)。

2．活動(dòng)過程

a.簽到人員

b.進(jìn)行活動(dòng)

d.活動(dòng)結(jié)束后清理現(xiàn)場

3．應(yīng)急預(yù)案

a.如果大部分成員未到,到場人大概有三十個(gè),就組成兩組進(jìn)行活動(dòng)。b.現(xiàn)場秩序混亂時(shí)由維持秩序的人員調(diào)節(jié)。

5．后期總結(jié)（活動(dòng)結(jié)束后補(bǔ)充，并征集參加成員對此活動(dòng)的意見）

五．活動(dòng)物品

簽到用品：一只黑色中性筆，一張印有成員表格的紙

現(xiàn)場用品：撲克牌、報(bào)紙，杯子。

附加：協(xié)會(huì)的每位成員在到達(dá)目的地時(shí)候按小組排隊(duì)步行。不得擅自離開隊(duì)伍，如有特殊原因必須向分管會(huì)長以及會(huì)長報(bào)告。得到批準(zhǔn)方能離開。如有不遵者將嚴(yán)格處分。為了保證同學(xué)的安全請所有同學(xué)必須遵守。

第三篇：淘寶創(chuàng)業(yè)策劃書

淘寶創(chuàng)業(yè)策劃書

（一）一、項(xiàng)目簡介：

依托中國最大的C2C上購物平臺—淘寶,通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶上有競爭力的上購物商城。

二、投資方

本人擬于在**年7月18日創(chuàng)建璀璨實(shí)業(yè)，璀璨實(shí)業(yè)打造分銷、物流一體化，集團(tuán)式操作。淘寶商城為虛擬購物商城，璀璨實(shí)業(yè)旗下的潮流商城（TrendMall）將致力于購領(lǐng)域。

前期投入資本：2000元整

三、產(chǎn)品及企業(yè)市場分析

潮流商城的產(chǎn)品主要以流行首飾為主。

面向客戶群以16-28女性朋友。

該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量比較大,市場競爭大,需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運(yùn)作,迅速占領(lǐng)市場,獲得較高的客戶滿意度。

營銷手法：以整合社會(huì)資源的手法來引導(dǎo)市場，通過利益共享的方式來獲得較多的客戶群。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優(yōu)惠，或免郵費(fèi)的營銷手法。

四、產(chǎn)品來源

產(chǎn)品前期庫存將依托實(shí)體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存。

產(chǎn)品價(jià)格問題（店銷售指導(dǎo)價(jià)，最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后立即按照店提供的用戶地址和?shù)量發(fā)貨完成交易；第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢；個(gè)人認(rèn)為用第三種方法比較好，因?yàn)槟愀┴浬痰年P(guān)系不一般，而且為了省錢），保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營模式，（最好是采用這種模式，否則會(huì)消耗大量的人力物力）；若無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù)）。

貨物來源：購，通過淘寶與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿足200元的小額批量進(jìn)貨。

五、物流服務(wù)

物流服務(wù)擬采用圓通、申通這樣的成熟絡(luò)，價(jià)格采用協(xié)議價(jià)，單票6元左右。

六、退出機(jī)制

前期依托實(shí)體店不存在庫存問題；后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。

淘寶創(chuàng)業(yè)策劃書

（二）一、前言

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時(shí)尚、個(gè)性的服裝，可以讓你有一個(gè)

很好的心情讓你快樂，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來顯示自身的個(gè)性。

二、店介紹

本店主要經(jīng)營服裝以女性作為主要的銷售對象，選擇18—25歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質(zhì)、色彩、價(jià)格方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以快樂為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情，店標(biāo)是寫著快樂坊三個(gè)字的圖案。

本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意。

服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三、市場調(diào)查

1、市場潛量：服裝是每一個(gè)人的必需品，而且現(xiàn)在上的人一般都是18—40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在上購物，所以我認(rèn)為在上銷售是一個(gè)很好的路徑。

2、競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個(gè)市場，如在上銷售。

3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的，他們所能普遍接受的價(jià)格為200元~500元。

四、收集信息

1、信息的主要來源

（1）個(gè)人來源。指通過家庭成員、朋友、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息。

（2）商業(yè)來源。反通過企業(yè)的廣告、展銷會(huì)、推銷員介紹等途徑獲得信息。

（3）公共來源。通過社會(huì)公共傳播得到信息。

（4）經(jīng)驗(yàn)來源。消費(fèi)者通過直接使用商品得到信息。

2、信息收集過程

（1）直接觀察法。我們通過在校園內(nèi)的多次觀察，發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個(gè)性，其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般。

（2）人員訪問法。直接通過學(xué)生訪問，對他們的需求進(jìn)行分析。

（3）問卷調(diào)查法。把學(xué)生對服裝的需求做成試卷，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫，利用這種方法收集信息。

（4）絡(luò)查詢。我們也可以通過絡(luò)去查詢。

五、店鋪經(jīng)營

1、店鋪策略

（1）我們應(yīng)該在店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實(shí)物圖，功能特點(diǎn)要詳細(xì)，同時(shí)要把注意的事項(xiàng)說明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。

（2）店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業(yè)，很有踏實(shí)感。

（3）店鋪內(nèi)的公告欄不要空著，應(yīng)每在急時(shí)地更換店鋪內(nèi)的情況。

（4）我們要讓旺旺常在線，利用這個(gè)便利的工具，非常方便與對方的溝通。當(dāng)你不在電腦旁，請改變狀態(tài)為離開或者其他，同時(shí)，記得放一個(gè)自動(dòng)回復(fù)。這樣的好處是，如果對方收到了自動(dòng)回復(fù)，就知道你不在，暫時(shí)就不會(huì)繼續(xù)發(fā)消息給你，而如果你沒有，買家可能你以為不愛理人呢?？赡芫腿フ移渌u家了。記得多利用狀態(tài)和自動(dòng)回復(fù)。

2、經(jīng)營策略

（1）樹立品牌。以店名為品牌－－可以在絡(luò)上邀約一些服裝同行，用同一個(gè)店名，通過各地加盟店連鎖經(jīng)營，形成品牌效應(yīng)，增強(qiáng)競爭力。

（2）做散貨，靈活性大。店內(nèi)集合多種品牌，多種風(fēng)格，擴(kuò)大顧客群。

（3）絡(luò)供貨，降低成本。在絡(luò)上尋找兩三個(gè)或更多的供貨商，服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅卿浌┴浬陶具x購自己需要的服裝，因?yàn)椴挥密囐M(fèi)，可以采取多次少量進(jìn)貨的方式，大大降低了成本，能緊扣市場需求，減少庫存。

（4）優(yōu)質(zhì)低價(jià)經(jīng)營，占領(lǐng)市場。成本降低了，不要貪利潤，同等質(zhì)量的衣服，一定要比周邊的服裝店更低價(jià)，給顧客實(shí)惠，就是給自己開辟了發(fā)展的道路。

這樣既樹立了品牌，有做了散活，兩全其美。

3、推廣策略

（1）朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

（2）廣告宣傳：我們可以在上發(fā)布貼子，讓上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

（3）運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。

（4）促銷宣傳：我們可以搞一些促銷活動(dòng)來銷售我們店的產(chǎn)品。

4、送貨方式

（1）平郵

（2）快遞

（3）送貨上門

（4）EMS

六、產(chǎn)品的定價(jià)

對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。對產(chǎn)品的定價(jià)我們主要采取以下方法：

1、成本定價(jià)法

成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法，也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價(jià)，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。由于利潤一般按成本或售價(jià)的一定比例計(jì)算，故將一定的期望利潤比率（百分比）加在成本上，因此，常被稱為“成本加成定價(jià)法”。

至于新產(chǎn)品的利潤比，每個(gè)行業(yè)有著不同的利潤分配原則，因此在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價(jià)。例如，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領(lǐng)域，經(jīng)銷商沒有30％以上，甚至高達(dá)100%、200%的利潤空間，積極性根本就不會(huì)被激發(fā)。

2、市場定價(jià)法

市場定價(jià)法，即根據(jù)競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。

市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場平均價(jià)，并與市場跟隨者拉開一個(gè)檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對著；市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級，接近于市場平均價(jià)，如PC中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。而由于市場補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場較窄，用戶對價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。

3、心理定價(jià)法

心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià)。我們的一個(gè)客戶，有一個(gè)非常好的產(chǎn)品，按成本定價(jià)只有八九十元，我們經(jīng)過消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，客戶所能接受的心理價(jià)位在200元以內(nèi)，于是我們建議其定價(jià)188元，比原來高出一百元。新產(chǎn)品推出市場后，價(jià)格并未成為顧客購買的障礙，反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品。定價(jià)中高出的100元實(shí)際上成為了廠家的純利潤，賣一個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于賣原來定價(jià)的五個(gè)。

根據(jù)顧客的購買心理和行為習(xí)慣，在零售價(jià)格中，常用到以下策略：

（1）尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購買。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品。

（2）整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客“一分錢一分貨”的心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。

（3）聲望定價(jià)策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價(jià)格購買公司的產(chǎn)品，但是，濫用此法，可能會(huì)失去市場。

（4）特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識地將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見的大減價(jià)和大拍賣，就屬于這種策略。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象。

七、進(jìn)貨渠道

1、批發(fā)市場進(jìn)貨。

這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

2、廠家直接進(jìn)貨：

正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

3、批發(fā)商處進(jìn)貨：

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

4、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品

因?yàn)樯碳壹庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到上銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對質(zhì)量有識別能力，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。

5、尋找特別的進(jìn)貨渠道

如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國內(nèi)市場上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢

八、售前及售后服務(wù)

1、售前服務(wù)：顧客在決定是否購買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。

2、售后服務(wù)：退換貨承諾

（1）服裝自售出之日起7日內(nèi)，只要商品不影響再次銷售，憑票予以退換。

（2）服裝退換時(shí)，商品價(jià)格上調(diào)時(shí)，按商品的原價(jià)計(jì)價(jià)，價(jià)格下調(diào)時(shí)，按現(xiàn)價(jià)計(jì)價(jià)。

下列情況免費(fèi)修理不退換：

1、服裝開線，免費(fèi)修理；

2、服裝起皺，免費(fèi)熨燙；

3、毛衣小面積起球、脫針、開線免費(fèi)修理。

方案是一個(gè)店經(jīng)營的起步，它可以幫助自己管理店鋪，我產(chǎn)可以在以后的經(jīng)營中按照自己的方案進(jìn)行管理、操作、經(jīng)營，我們也可以一邊經(jīng)營一邊修改自己的方案讓自己的店更加的成功，能吸引更我的顧客。

第四篇：創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)商務(wù)禮儀培訓(xùn)策劃書

創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)商務(wù)禮儀培訓(xùn)策劃書

主題:提升禮儀修養(yǎng)，塑造完美自我對象:創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)全體干事及會(huì)員，非會(huì)員也可參加

時(shí)間:11月23日星期二下午3點(diǎn)半—5點(diǎn)

地點(diǎn):文新41

4主講師:劉樹謙教授

目的:提高會(huì)員的個(gè)人素質(zhì)，使個(gè)人能夠在穿著打扮，言談舉止，待人接物等方面符

合商務(wù)禮儀規(guī)范，培養(yǎng)職業(yè)品質(zhì)與修養(yǎng)，為同學(xué)未來求職增加一份籌碼，促進(jìn)個(gè)人發(fā)展，展現(xiàn)當(dāng)代青年新形象。

前期準(zhǔn)備:

理事層:聯(lián)系通知?jiǎng)渲t老師

聯(lián)系安排主持人，審核好主持稿

審核PPT等資料

秘書處:預(yù)借課室，到時(shí)借好麥克

通知會(huì)員參與活動(dòng)

發(fā)邀請函給教授

品牌形象部:對活動(dòng)充分宣傳（橫幅，海報(bào)）

與劉樹謙教授聯(lián)系商量好，然后進(jìn)行PPT制作

準(zhǔn)備好相機(jī)，到時(shí)照相錄像

公關(guān)部:拉贊助（飲料）

人力資源部:配合秘書部做好通知工作

制作好會(huì)員登記表

企劃部:策劃整個(gè)活動(dòng)

收集禮儀資料（服裝禮儀，接待禮儀，餐桌禮儀）

記錄整場會(huì)議

會(huì)后整理總結(jié)

活動(dòng)流程:

15：00 全體干事到場進(jìn)行會(huì)場布置準(zhǔn)備

（品牌形象部布置好嘉賓牌，部門標(biāo)簽，黑板字

人力資源部準(zhǔn)備好會(huì)員登記表

秘書處劃分安排好座位，放好飲料

主持人現(xiàn)場練稿）

15：20 播放背景音樂

劉樹謙教授到場，與其交流活動(dòng)具體內(nèi)容

會(huì)員到場簽到

15：30 活動(dòng)正式開始

主持人介紹劉樹謙教授

理事長和副理事長輪流介紹

15：40 主持人介紹此次活動(dòng)的目的和意義，闡明禮儀的重要性

15：50 劉樹謙教授進(jìn)行禮儀知識講解

（個(gè)人形象，禮儀原則，禮儀技巧）

16：15 互動(dòng)環(huán)節(jié)，由老師提問禮儀知識，然后同學(xué)不懂的禮儀知識也可問老師16：30 現(xiàn)場實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生一部分扮演企業(yè)或者公司角色，一部分學(xué)生扮演

求職者或者工作者，給出具體情境，考查在不同情境下的正確禮儀反應(yīng)，讓聽眾在實(shí)踐中把握講座知識。

16：50 由教授頒發(fā)“最得體新人獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)勵(lì)筆記本一本

17：00 活動(dòng)圓滿結(jié)束

合影留念

清理會(huì)場，整理物資

物資準(zhǔn)備：透明膠，創(chuàng)協(xié)宣傳幅，剪刀，手提電腦，禮儀資料，會(huì)員登記表，獎(jiǎng)品（筆

記本），飲料，麥克

經(jīng)費(fèi)預(yù)算:橫幅：20

飲料：20

獎(jiǎng)品：10

邀請函：

5其他：5

共計(jì)：40元

實(shí)踐活動(dòng)情境:工作出現(xiàn)問題，老板發(fā)怒

電話聯(lián)系客戶，客戶故意找茬(最好由老師出題，聯(lián)系實(shí)際生活)

注意事項(xiàng)：

1.干事需佩戴工作證

2.會(huì)場四處有干事維持秩序

3.主持人注意各環(huán)節(jié)銜接順暢、氣氛和場面控制、應(yīng)急處理講話

4.注意時(shí)間的把握

應(yīng)急事項(xiàng)的處理：

1.出現(xiàn)冷場，干事需及時(shí)調(diào)整氣氛，或參與活動(dòng)

2.設(shè)備突然壞，秘書處需及時(shí)修理調(diào)換

3.主持人把環(huán)節(jié)弄亂時(shí)，將錯(cuò)就錯(cuò)，繼續(xù)進(jìn)行

4.若會(huì)場有人突發(fā)病癥，由干事陪伴送門診部

第五篇：《網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃書》格式

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃書

團(tuán)隊(duì)名稱：小組成員：班級：

二Ｏ一Ｏ年三月

目錄

一、摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１

二、網(wǎng)店介紹．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２

三、產(chǎn)品(服務(wù))描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３

四、市場分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４

五、人員及組織結(jié)構(gòu)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．５

六、營銷策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．７

七、經(jīng)營目標(biāo)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．９

八、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１１

九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１２

一、摘要

(一)１．

２．

３．

（二）二、網(wǎng)店介紹

三、產(chǎn)品(服務(wù))描述

四、市場分析

五、人員及組織結(jié)構(gòu)

(一)(二)

六、營銷策略

七、經(jīng)營目標(biāo)

八、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

具體要求如下：

創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及來源，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

? 基本介紹；

? 管理者及其組織；

? 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

? 市場概貌；

? 營銷策略；

? 銷售計(jì)劃；

? 資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明，生動(dòng)。特別要說明自身網(wǎng)店的不同之處以及網(wǎng)店獲取成功的市場因素。

(三)網(wǎng)店介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的網(wǎng)店作出介紹，因而重點(diǎn)是你的網(wǎng)店理念和如何制定網(wǎng)店的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)產(chǎn)品(服務(wù))描述

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，網(wǎng)店家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

(五)市場分析

在市場分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選市場的基本特點(diǎn)，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于市場分析的典型問題:

(1)已有的市場用戶情況

(2)新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場前景預(yù)測

(3)該產(chǎn)品的市場需求有多大

(4)價(jià)格趨向如何

(5)是什么因素決定著它的發(fā)展

(6)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在網(wǎng)店的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。網(wǎng)店要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本網(wǎng)店中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對網(wǎng)店結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括:網(wǎng)店的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；網(wǎng)店的報(bào)酬體系；網(wǎng)店的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán)；網(wǎng)店的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七)營銷策略

對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是網(wǎng)店經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊(duì)伍和管理；

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；

(4)價(jià)格決策。

(八)經(jīng)營目標(biāo)

(九)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是網(wǎng)店的生命線，因此網(wǎng)店在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是網(wǎng)店的盈利狀況，它是網(wǎng)店在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的網(wǎng)店?duì)顩r，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量網(wǎng)店的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的網(wǎng)店在市場，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來，你的網(wǎng)店還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。