第一篇：怎樣做一個(gè)優(yōu)秀的電梯銷售員

怎樣做一個(gè)優(yōu)秀的電梯銷售員

五種能力打造營銷高手 1.適應(yīng)能力。從企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境來說，營銷人員首先要能夠適應(yīng)公司，適應(yīng)公司的企業(yè)文化、運(yùn)營理念、營銷方針、人文環(huán)境等。從企業(yè)的外部環(huán)境來講，營銷人員還應(yīng)能適應(yīng)市場(chǎng)的需要、適應(yīng)經(jīng)銷商的發(fā)展需求、適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情等。銷售人員只有適應(yīng)了營銷職業(yè)、適應(yīng)了營銷生活、適應(yīng)了企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，才能更好地給自己準(zhǔn)確定位，找到適合自己發(fā)展的方向之所在。2.學(xué)習(xí)能力。銷售人員要更快地成長，就必須具備學(xué)習(xí)的能力。包括學(xué)習(xí)國家的方針政策、相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī)、國家的宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)政策，從“戰(zhàn)略”方面武裝自己。更要學(xué)習(xí)經(jīng)營管理學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)、公關(guān)學(xué)等知識(shí)，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到從專才、通才到復(fù)合型人才的轉(zhuǎn)變。3.領(lǐng)悟能力。任何一個(gè)具有一定市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，都知道“悟性”的重要性。優(yōu)秀的銷售人員能夠洞察機(jī)會(huì)，分析問題，從而利用機(jī)會(huì)，為銷量“錦上添花”；或是把問題變成提升銷量的機(jī)會(huì)。有的銷售人員面對(duì)問題不知所措，讓機(jī)會(huì)從身邊白白溜走。

4.應(yīng)變能力。時(shí)代和市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變，銷售人員的思路和方法必須跟著變。5.創(chuàng)新能力。市場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，而營銷模式卻日趨雷同，銷售人員要想在市場(chǎng)上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新能力，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等能夠個(gè)性張揚(yáng)，脫穎而出。

在電梯銷售工作中可能經(jīng)常有客戶抱怨我們合同中的付款條件太“苛刻”了，總得支付90%以上貨款才可以發(fā)貨。其實(shí)成熟的電梯公司都是這樣做的，只是一些經(jīng)銷商為了自己利益，在資金允許并且有收款把握的條件下才答應(yīng)客戶到貨后支付第二次貨款，再有一種情況就是一些新興的電梯企業(yè)為了開拓市場(chǎng)而不惜同意墊款甚至以房頂貨款，但我相信這種付款情況不會(huì)長久，因?yàn)樽罱K廠家還是要贏利的。奧的斯、迅達(dá)等國外電梯廠家在進(jìn)入中國初期也實(shí)行了一段到貨后付款政策，但后來形成了上億元的呆帳，嚴(yán)重影響了企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)，其原因有中國開發(fā)企業(yè)的信譽(yù)問題，也有銀行信貸政策因素影響，后來各大電梯廠家普遍實(shí)行了發(fā)貨前付清貨款的政策，這是由電梯行業(yè)及產(chǎn)品的特殊性決定的。電梯產(chǎn)品不同于其他建材及機(jī)械設(shè)備，如鋼材、水泥或起重機(jī)械，那些貨物運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)，即使客戶沒有履行付款責(zé)任，供方依然可以將這些物資轉(zhuǎn)賣用于其它工程，損失的不過是運(yùn)費(fèi)而已。電梯設(shè)備則不同，每臺(tái)電梯都是按照客戶的土建尺寸“量身定做”的，一旦退貨，電梯廠家的損失不是沒收定金所能彌補(bǔ)的，鋼絲繩、電纜、導(dǎo)軌支架、操縱盤等基本不能用，如果是非標(biāo)的就更慘了，整個(gè)轎廂全廢。即使有幸找到有類似井道的客戶，也要重新進(jìn)行拆箱、改造、納入裝配流程、再包裝......花費(fèi)大量人力。隨著目前電梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，電梯整機(jī)設(shè)備利潤空間已經(jīng)很小，任何形式的尾款對(duì)于電梯設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的盈虧都是舉足輕重的。如果向客戶解釋以上原因，一般就能夠理解，除非開發(fā)商資金特別緊張。

其實(shí)以上，是在網(wǎng)站上粘貼的。

想做個(gè)銷售員，首先要看自己是否事適合，跟個(gè)人的性格有關(guān)。這個(gè)行業(yè)很特殊，與之打交道的人也很特別，所以你要是喜歡的話，就好好干，不喜歡的話，是很浪費(fèi)時(shí)間的。

如何去賣電梯

你必須對(duì)你們公司的電梯的性能，質(zhì)量，價(jià)格，以及其他生產(chǎn)廠家的電梯的不同了如指掌，有了這些，也就是說，啞巴吃餃子，心中有數(shù)了。到了使用單位去推銷，才能夠胸有成竹，才能夠?qū)κ褂脝挝坏囊笫琴澩€是反對(duì)，能夠說出個(gè)一二三來，那時(shí)的銷路才能夠慢慢的打開。

第二篇：怎樣做一個(gè)成功的銷售員

怎樣做一個(gè)成功的銷售員.txt小時(shí)候覺得父親不簡(jiǎn)單，后來覺得自己不簡(jiǎn)單，再后來覺得自己孩子不簡(jiǎn)單。越是想知道自己是不是忘記的時(shí)候，反而記得越清楚。1信心的建立

方法:克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。

a、假定每位顧客都會(huì)成交。銷售員要對(duì)每一個(gè)到來的顧客假定都會(huì)購買，使自己形成一種條件反射積極地去銷售，從而增大成功率使銷售員具有成功感而信心倍增。

b、配合專業(yè)形象。人靠衣裝好的形象能拉近人與人之間的距離，便于雙方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會(huì)增加，自我發(fā)揮亦會(huì)良好。

2、正確的心態(tài)

a.衡量得失。銷售員通常都會(huì)遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發(fā)宣傳單時(shí)，遇上拒接的情況，銷售員應(yīng)正確對(duì)待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒有任何損失，反而增長了見識(shí)，學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài)。

b.正確對(duì)待被人拒絕。被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽當(dāng)顧客只借口拒絕，并不是沒有回旋的余地，那就表明還有機(jī)會(huì)銷售員不要輕易放棄，過一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。

3、面對(duì)客戶的心態(tài)及態(tài)度

a.從客戶的立場(chǎng)出發(fā)?！盀槭裁催@位顧客要聽我的推銷演說?"所有的推銷是針對(duì)客戶的需要不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點(diǎn)，并對(duì)癥下藥。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。

b.大部分人對(duì)夸大的說法均會(huì)反感。世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的夸張，會(huì)引起顧客的不相信和不滿，若對(duì)不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補(bǔ)充和說明，做到自圓其說，并幫助客人作對(duì)比，讓客人有真實(shí)感，加深對(duì)銷售員的信任感。

4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧

主動(dòng)提供折扣是否是好的促銷方法。這是一個(gè)不太好的促銷方法，因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P，都是明碼實(shí)價(jià)的，銷售員如一律放松折扣，則客人就會(huì)“吃住你”，不放松反而會(huì)促進(jìn)成交，若客人到最后還是咬緊折扣，可咨詢銷售主管和總監(jiān)適當(dāng)給予折扣，但不要讓他感到很容易，要做一場(chǎng)戲例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人即時(shí)取錢答應(yīng)“落定”才給折扣。若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應(yīng)不足定也可以，再作一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。有些戲是一定要做的可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。

第三篇：做一個(gè)優(yōu)秀的眼鏡銷售員

鏡架（年齡氣質(zhì)工作。）

如：我們接觸的一位男顧客，選擇樹脂變色片，話語不多就是一個(gè)看，很理性，不愿麻煩人的那種，這樣的顧客是最不好溝通的，我們?cè)谒抢锏貌坏叫畔?，這樣呢我們只有觀察他的打扮，來判斷他需要的商品，這也是要靠經(jīng)驗(yàn)的，我在忙完手里的顧客后去幫助這位員工，我觀察他拿著一個(gè)手包，40多歲，很穩(wěn)重，最后我們幫他選擇一付登喜路1780+色舞灰300=1694元，沒有討價(jià)還價(jià)，很利索，時(shí)間只用了大約十幾分鐘的時(shí)間，如果我們不能很快的做判斷，那么他就流失到其他眼鏡店。

鏡片的選擇

1度數(shù)的大?。渲Ａ?適合的鏡框）

2瞳距小的（也有度數(shù)的要求 包括鏡架的選擇）遠(yuǎn)視的（特別要留心，鏡架和片的尺寸 瞳距）散光的（適合的鏡架近視和遠(yuǎn)視的要求也不一樣，之前說的軸位也決定鏡片的加工和薄厚）太陽鏡弧度的大小，顏色的適應(yīng)，對(duì)于敏感的人群也有不同的反應(yīng)結(jié)果

要想不跑單子，一定要記住大家的配合是分不開，小的如倒水讓座等，大的就是怎樣配合賣貨，怎樣把我們的單價(jià)提高，都是和配合分不開的

第四篇：怎樣做一個(gè)優(yōu)秀的人

——一個(gè)清華學(xué)子在母校的演講

作者：馬昌慧，江陵二中XX屆畢業(yè)生，“鶯飛文學(xué)社”第二任學(xué)生社長，現(xiàn)就讀于清華大學(xué)，因口才和英語出類拔萃，受到美國某簽證處資助。本演講稿是在大二時(shí)回高中母校江陵二中做的報(bào)告，以下是演講原文：

敬愛的老師，親愛的同學(xué)：

大家好！我叫馬昌慧，是江陵二中XX屆畢業(yè)生。現(xiàn)就讀于清華大學(xué)水利水電工程系，今天重返母校，我的心情異常激動(dòng)。

每次走進(jìn)這個(gè)校園，都會(huì)有一股特別的情愫，仿佛內(nèi)心深處有一個(gè)聲音在呼喚。在江陵二中的四年，有太多的歡笑，也有許多的悲傷，以至于在我將要離開她遠(yuǎn)行的時(shí)候，曾經(jīng)以為我會(huì)把這份記憶遺忘。兩年多過去了，才終于明白，正是這四年的風(fēng)風(fēng)雨雨一點(diǎn)一滴，給予了我無所畏懼的勇氣，使我在任何時(shí)刻，面對(duì)各種挑戰(zhàn)，承受諸多苦難的時(shí)候，都能堅(jiān)定的告訴我自己：打不倒我的，使我更堅(jiān)強(qiáng)！許久以來，我一直在思考這樣一個(gè)問題。我究竟要怎樣做，才能成為一個(gè)優(yōu)秀的人？一貫優(yōu)秀的人應(yīng)該具備的素質(zhì)有哪些？人生之路，漫漫長途，上下求索，有得有失。當(dāng)我終于可以坐在這里，面對(duì)我母校的師弟師妹時(shí)，我發(fā)現(xiàn)在我心里已經(jīng)有了答案。

一個(gè)優(yōu)秀的人應(yīng)該有寬廣的心胸，一個(gè)人眼中的世界有多大，他的人生之路就能走多遠(yuǎn)。所謂眼界決定命運(yùn)。一個(gè)人能看到國家民族的未來，才能將自己的命運(yùn)與國家緊密結(jié)合在一起，才能成為一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的人，一個(gè)平凡卻偉大的人。

我支持大家上好一點(diǎn)的大學(xué)，不僅僅是為了好大學(xué)的文憑。百年樹人，大學(xué)的教育重在修煉一個(gè)人的品性。好的大學(xué)帶給你的影響是潛移默化的。這里可以給大家講講我在大學(xué)里的一些事情。清華的勤工儉學(xué)崗位有1000多個(gè)，有的是集體合作，有的是老師工作助理，有的則要獨(dú)自承擔(dān)......所有這些崗位的目的都在于訓(xùn)練一個(gè)人基本的處事能力，培養(yǎng)一個(gè)人自強(qiáng)自立的精神，教育青年人要堅(jiān)持用自己的雙手創(chuàng)造財(cái)富。大學(xué)的自習(xí)室是非常安靜的，其安靜的程度超過高中平時(shí)的質(zhì)檢考試。我們所有的人都知道，這個(gè)校園里有很多的同學(xué)在學(xué)習(xí)，他們需要一個(gè)安靜的環(huán)境。良好的秩序是靠大家共同維持的。一個(gè)人一定不能眼中只有自己，只有自己的人很容易誤入歧途，當(dāng)你認(rèn)為全世界與你作對(duì)時(shí)，一定不是世界錯(cuò)了，而是你站到了錯(cuò)誤的方向，除了你自己，沒有人可以把你送上絕路。試著用旁觀者的角度去看待你的人生，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)世界上沒有絕路。有人的地方就有路，不是它不存在，而是你看不到。

一個(gè)優(yōu)秀的人要有扎實(shí)的作風(fēng)，就是吃苦精神，這個(gè)世界上沒有不勞而獲的事情，人們能看到的是勝利的光環(huán)，看不到的是背后辛苦，不要對(duì)人生有太多的奢求，當(dāng)你想要什么的時(shí)候，問一問自己，你憑什么有資格獲得它。一個(gè)人得到一些，注定會(huì)失去另外一些。只有自己努力以后理所應(yīng)當(dāng)獲得的才是真正為你所擁有的。所以當(dāng)你有了遠(yuǎn)大的理想以后，一定要約束自己，踏踏實(shí)實(shí)的向它奮斗，否則，理想就只能是空想。

僅以我的高三為例，我也非常辛苦，比一般的同學(xué)要多做8本資料，每天5點(diǎn)起床，11點(diǎn)睡覺，每天早上從宿舍走向教室時(shí)，天還沒有亮，走著走著我就會(huì)覺得很累。真的很累很累，很想停下來休息，但我知道最艱難的時(shí)候就是離勝利最近的時(shí)刻。如果我停下來，那么我的人生將就此終結(jié)，我的夢(mèng)想將無法實(shí)現(xiàn)。所以我走得雖然艱難卻也堅(jiān)定。

人生的道路有苦有甜。高中時(shí)代正是最年青的時(shí)候，此時(shí)不付出，更待何時(shí)。現(xiàn)代社會(huì)，瞬息萬變，優(yōu)秀的人才層出不窮，不想被社會(huì)淘汰，就要打好自己的根基，不要以為社會(huì)缺少你不行，事實(shí)只可能是你離開了社會(huì)無法生存。只有真實(shí)的本領(lǐng)永遠(yuǎn)不會(huì)離棄你，成為你腳下的巨石，讓你登上更高的臺(tái)階。

一個(gè)優(yōu)秀的人必須有良好的品行。一言一行，左右你的人生，外表美不美只能決定第一眼，品行好不好才能決定一生，法律是建立在道德規(guī)范的基礎(chǔ)上的，而道德規(guī)范是靠全社會(huì)共同維護(hù)的。其實(shí)我們可以設(shè)身處地的想一想，當(dāng)我們正在午休時(shí)，忽然有人在校園大聲喧嘩，是不是很討人厭？當(dāng)我們乘車的時(shí)候，有人在緊閉的車廂里抽煙，是不是很煩人？當(dāng)排隊(duì)買東西時(shí)，有人在前面插隊(duì)，是不是很憤怒？當(dāng)你站在旁觀者的角度看待別人時(shí)，就能很好地反省自己。

我覺得一個(gè)人的成績好不好并不是最重要的，對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度才是最重要的，從一個(gè)學(xué)生對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度便可以預(yù)見他的一生。所謂態(tài)度決定人生，我送給大家我的座右銘：得意不能忘形，失意不可失態(tài)。無論多么風(fēng)光，我只是一個(gè)學(xué)生。無論多么失落，我還是一個(gè)學(xué)生。我的最主要的任務(wù)就是好好學(xué)習(xí)，希望你們也可以這樣，在任何時(shí)候，都能保持對(duì)生活的最起碼的負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

一個(gè)優(yōu)秀的人要把握生命中最為重要的事。生命是有限的，把精力花在其中一個(gè)方面以后其它方面就會(huì)少很多。要時(shí)刻清醒認(rèn)識(shí)到，在你所處的人生階段，最重要的事情是什么，很多人習(xí)慣將精力放在并不重要的小事上面，久而久之離自己的本來目標(biāo)就越來越遠(yuǎn)。到最后完全失去方向。

我在高中的時(shí)候談過戀愛，但現(xiàn)在我卻極力反對(duì)高中生談戀愛。因?yàn)閻矍槭侨松纳莩奁?，它是建立在一定的基礎(chǔ)之上的。沒有談戀愛的人不用羨慕別人，因?yàn)槭澜邕h(yuǎn)比你所看到的要大很多，一個(gè)人只有自己夠優(yōu)秀，才能遇到更優(yōu)秀的人，也會(huì)擁有更加美好的愛情。正在談戀愛的人也可以好好想想，你現(xiàn)在在高中時(shí)代所堅(jiān)持的愛情有那么美好嗎，值得你拿前途命運(yùn)做賭注嗎？你們將來會(huì)有很多機(jī)會(huì)談戀愛，何必在最不該的時(shí)候談戀愛呢，一個(gè)人要時(shí)刻認(rèn)清楚自己的位置，知道輕重緩急，才能完善自己，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

一個(gè)優(yōu)秀的人要懂得孝敬父母，胸懷祖國。父母之恩，山高水深。心中沒有父母的人，絕不會(huì)有國家和民族。如果你們無法理解我說的話，那么請(qǐng)你們回去做個(gè)試驗(yàn)：無論你的父母從事何種職業(yè)，你跟著他們過一天，不用從事他們的工作，只用看著他們工作，便可以體會(huì)他們的辛勞。試想想你們的父母，他們上有自己的父母，下有你們，肩上的擔(dān)子有多重。再想我們的國家，擔(dān)負(fù)著中華民族的偉大復(fù)興的重任。我們作為國家的希望，民族的脊梁，我們的責(zé)任有多重。當(dāng)你做任何一件事情的時(shí)候，都要想一想，你是一個(gè)中國人，你是炎黃子孫，你是龍的傳人，你有什么資格輕言放棄，你有什么資格不去努力？

遠(yuǎn)大的理想，扎實(shí)的作風(fēng)，良好的品行，把握生命之重和胸懷祖國是我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的人應(yīng)該具備的五大基本素質(zhì)。泱泱中華，崛起之路，氣象萬千。所謂中國人，就是要在祖國需要我們，人民需要我們的時(shí)候，我們能夠頂天立地，堂堂正正用我們的雙手共同撐起東方不落的太陽！

謝謝大家！

第五篇：如何做一個(gè)電腦銷售員

如何做一個(gè)電腦銷售員

電腦銷售行情是越來越困難，同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，而電腦是科技主導(dǎo)型產(chǎn)品，想要有深刻區(qū)別的技術(shù)創(chuàng)新，又不太現(xiàn)實(shí)，因此，電腦銷售模式，膠濁現(xiàn)狀越發(fā)的膠濁，估計(jì)商家們時(shí)刻都在想著怎么樣沖出銷售重圍。

隨著科技與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電腦已不是少數(shù)家庭的專屬物，它已經(jīng)成了廣大普通家庭的一份子，也因此，電腦銷售市場(chǎng)借此機(jī)會(huì)掀起一陣熱潮，但競(jìng)爭(zhēng)卻是越來越激烈，處境是越來越艱難。就像上面所說，當(dāng)中國這塊電腦銷售市場(chǎng)打開之后，各種品牌，各種方式的進(jìn)入，讓廣大消費(fèi)者有了更多的選擇機(jī)會(huì)，同質(zhì)化產(chǎn)品的堆疊，最后不得不以讓利的方式來奪取市場(chǎng)，而讓利銷售手段的推出，換來的是另一輪的價(jià)格讓利牌，促銷贈(zèng)送。一來二去，也就形成了電腦銷售的惡性循環(huán)。

要想走出這個(gè)困境，就要與眾不同，怎么樣才能與眾不同，產(chǎn)品上由于科技主導(dǎo)，也很難有太大的不同，概念化營銷又往往撐不太久。那就只能從外圍入手。不妨從客戶的角度來做一些調(diào)整。

現(xiàn)在的消費(fèi)者懂得自主消費(fèi)，但對(duì)于這種高科技產(chǎn)品來說，專業(yè)上還是差一些，買家與賣家信息不對(duì)稱的情況，就給商家發(fā)出了新的一張牌，這張牌就是服務(wù)。

第一，消費(fèi)者購買的是家用電腦，而且購買家用品牌電腦的消費(fèi)者大多對(duì)電腦不甚了解。

因此，電腦銷售的重點(diǎn)是幫助消費(fèi)者選購一臺(tái)滿足其需求、適合其情況的電腦，這樣，所有的促銷活動(dòng)都應(yīng)該圍繞這一銷售重點(diǎn)而展開，銷售的核心也就是讓消費(fèi)者購買電腦時(shí)能夠真正了解自己需要什么樣的電腦，應(yīng)該購買什么樣的電腦，這項(xiàng)工作交由銷售終端由銷售人員解決即可。通過一對(duì)一的面對(duì)面溝通，銷售人員幫助消費(fèi)者進(jìn)一步明晰其需求，進(jìn)而向消費(fèi)者提供能滿足其需求的購買建議。

第二，目前大多數(shù)家用品牌電腦廠商的促銷活動(dòng)追求視聽感受的新奇特效果，銷售話術(shù)也側(cè)重于產(chǎn)品的性能和所送禮品的多少好壞上，并沒有真正地了解消費(fèi)者的需求。

因此，做好終端銷售工作在短期內(nèi)來看是樹立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)捷徑(盡管這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很容易被模仿)，這是因?yàn)樽龊媒K端電腦銷售工作即容易快速，又能迅速提升銷量。針對(duì)終端銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容是顧問式銷售、基本銷售技巧和銷售術(shù)話。顧問式銷售更多的是解決觀念問題，讓銷售人員從消費(fèi)者的角度來考慮問題，清楚不是銷售電腦，而是幫助消費(fèi)者選購一臺(tái)滿足其需求的電腦?；句N售技巧更多的是解決技巧問題，尤其是面對(duì)面溝通技巧問題，讓銷售人員通過說、聽、問、答等途徑深入了解消費(fèi)者的需求，排除消費(fèi)者在溝通過程中所提出來的各種銷售爭(zhēng)議，最后達(dá)成銷售。記住，此處的執(zhí)行力很重要。

通過上面的調(diào)整，最起碼是對(duì)電腦銷量的一種短時(shí)間的提高，接下來，電腦將會(huì)成為國內(nèi)許多家庭的主要教育工具和重要的娛樂工具，在家用電腦不斷普及的今天，電腦外設(shè)、電腦維修、電腦教育培訓(xùn)市場(chǎng)將會(huì)不斷成長、擴(kuò)大，因此，以服務(wù)為紐帶，由各個(gè)銷售終端負(fù)責(zé)向消費(fèi)者提供更多電腦外設(shè)產(chǎn)品和更多的服務(wù)無疑會(huì)成為一個(gè)新的利潤增長來源，不僅符合國內(nèi)家用品牌電腦廠商產(chǎn)品多元化的現(xiàn)實(shí)，也是提高家用品牌電腦的一條出路。

像電腦知識(shí)培訓(xùn)、電腦操作培訓(xùn)等教育培訓(xùn)消費(fèi)者都是非常看重的，但這卻是現(xiàn)在諸多商家做的不夠的地方。與此同時(shí)，家用品牌電腦的售后服務(wù)壓力比較重，但當(dāng)前售后服務(wù)的主要原因是消費(fèi)者不會(huì)、不知所措造成的，從這個(gè)角度來講，教育培訓(xùn)是降低售后服務(wù)成本的有效手段。

電腦銷售，有了自己的銷售特點(diǎn)，建立品牌效應(yīng)，那還愁銷不出去嗎?