第一篇：傳統(tǒng)百貨怎樣向現(xiàn)代百貨轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)百貨怎樣向現(xiàn)代百貨轉(zhuǎn)型（具體實施策略）

傳統(tǒng)百貨業(yè)在經(jīng)過了近二十年的快速發(fā)展期之后，遭遇瓶頸。面對國際金融危機下百貨業(yè)的困局，面對更加激烈的多業(yè)態(tài)競爭，傳統(tǒng)百貨向現(xiàn)代百貨轉(zhuǎn)型升級是百貨業(yè)的必由之路，是企業(yè)規(guī)模擴張、實現(xiàn)規(guī)模效益、提高市場競爭力的重要途徑，是實現(xiàn)百貨業(yè)新一輪可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。網(wǎng)購、消費者購買習慣的改變以及自身成本的壓力都使傳統(tǒng)百貨面臨嚴峻的考驗。傳統(tǒng)百貨業(yè)未來的出路在哪里，該如何在困境中突圍？

本文試從杭州解百股份有限公司的發(fā)展實踐，淺述傳統(tǒng)百貨向現(xiàn)代百貨轉(zhuǎn)型的實施策略，給傳統(tǒng)百貨探究發(fā)展之路帶來啟示。

杭州解百集團股份有限公司坐落于聞名遐邇的西子湖畔，是一家有著94年歷史的中華老字號企業(yè)，也是一家頗具規(guī)模和實力的商業(yè)上市公司。伴隨著杭州商業(yè)的發(fā)展，公司經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的變遷，秉承“誠則興，變則通”的企業(yè)哲學，與時俱進，由一家單一的百貨零售商店發(fā)展成為集購物、餐飲、休閑、娛樂等多項功能于一體的商業(yè)綜合體。

百貨業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸

眾所周知，杭城的百貨業(yè)經(jīng)歷了從昔日的“十大商場”到杭州大廈、銀泰百貨崛起，再到萬象城購物中心融入的變遷。這個過程，讓我們看到了杭城百貨從單一傳統(tǒng)百貨到多種業(yè)態(tài)共存、從小體量經(jīng)營到大體量發(fā)展、從集中化經(jīng)營到多個商圈發(fā)展的局面，在繁榮商業(yè)的同時也帶來了更為激烈的競爭。杭州解百作為杭城歷史最悠久的百貨企業(yè)，在新一輪的發(fā)展時期，面臨傳統(tǒng)百貨的發(fā)展瓶頸。

1、銷售增長受到限制。隨著我國經(jīng)濟增速放緩，消費者信心下滑，2011年下半年以來，零售業(yè)銷售受到嚴重影響，以經(jīng)營非生活必需品為主的百貨業(yè)更是首當其沖。

2、多渠道擠壓。專業(yè)、專賣店、購物中心等業(yè)態(tài)的興起分流了傳統(tǒng)百貨業(yè)的消費人群，近年來電子商務的大行其道對百貨業(yè)形成巨大沖擊。

3、成本與利潤的困擾。百貨店運營成本和人力成本的增加，攤薄了利潤，擠壓了企業(yè)的盈利空間。

4、經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營模式的制約。規(guī)模上的劣勢使企業(yè)缺乏競爭力，在與供應商的品牌談判中缺少話語權；傳統(tǒng)百貨經(jīng)營模式相對單一，層層代理的分銷模式?jīng)Q定了百貨店自營品牌具有難度。

面對困境，傳統(tǒng)百貨該如何突圍求得新的發(fā)展？ 從杭州解百的實踐看，企業(yè)的發(fā)展，源于一直秉承的理念——“誠則興，變則通”。

綜觀全省乃至全國的商業(yè)老字號，在市場的挑戰(zhàn)中能夠生存并得到穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)屈指可數(shù)。杭州解百在94年的發(fā)展歷程中，通過一次次的改革創(chuàng)新，實現(xiàn)了一次次的華麗轉(zhuǎn)身。1992年改制為股份制企業(yè)、1994年成為上市公司、2000年解百新世紀商廈開張運行；2006年組建集團；2009年通過收購和租賃元華商城，2010年打造“杭州解百購物廣場”正是在傳統(tǒng)“誠信”這一文化精髓的基礎上不斷創(chuàng)新求變，使解百“老字號”的金字招牌歷久彌新。

對于傳統(tǒng)百貨而言，“變”是永恒的主題。這個“變”必須是有方向的變，創(chuàng)新的方向決定著創(chuàng)新的成敗。面臨新一輪發(fā)展所遇到的瓶頸，解百首先確定發(fā)展的方向。通過對百貨業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)優(yōu)劣勢的綜合分析，解百認為：作為一家上市公司，順應當下的經(jīng)濟發(fā)展，百貨連鎖經(jīng)營將是企業(yè)的發(fā)展方向。

百貨連鎖是傳統(tǒng)百貨轉(zhuǎn)型的必由之路

連鎖經(jīng)營是指流通領域中若干的同行業(yè)店鋪，以共同進貨或授予特許權等方式聯(lián)合起來，實現(xiàn)服務標準化、經(jīng)營專業(yè)化、管理規(guī)范化、共享規(guī)模效益的組織形式。其特點是：范圍廣、滲透力強；發(fā)展速度快、成功率高；便于國際化、集團化；價格競爭力高；經(jīng)營管理統(tǒng)一化、標準化、單純化和專業(yè)化。

百貨業(yè)通過連鎖經(jīng)營可以發(fā)揮以下優(yōu)勢：一，百貨單店雖然占據(jù)成熟商圈，但這種競爭優(yōu)勢并不牢固，通過連鎖經(jīng)營可以輻射企業(yè)品牌影響力，確立競爭優(yōu)勢；其二，通過規(guī)模擴張，可以擴大市場占有率，實現(xiàn)規(guī)模效益；其三，通過統(tǒng)一采購可以與供應商建立戰(zhàn)略合作關系，提高話語權和議價能力；第四，通過技術共享能夠降低成本，提高經(jīng)營管理水平。因此，連經(jīng)營

經(jīng)營是百貨業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必由之路，是企業(yè)規(guī)模擴張、實現(xiàn)規(guī)模效益、提高市場競爭力的重要途徑，是實現(xiàn)百貨業(yè)新一輪可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

在看到發(fā)展趨勢、提高認識的基礎上，解百確立了“創(chuàng)新百貨連鎖，實現(xiàn)規(guī)模擴張”的“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略。

百貨連鎖經(jīng)營的實施策略

對于連鎖經(jīng)營，杭州解百早在15年前就開始了探索與實踐，目前僅剩義烏解百一家，該分店自1996年開業(yè)至今一直經(jīng)營穩(wěn)健、發(fā)展勢頭良好。

前期的探索和反思，為解百在新階段發(fā)展百貨連鎖積累了經(jīng)驗，充分意識到：開設分店并不是簡單的復制，而是要考慮到消費者和供應商的需求，根據(jù)當?shù)叵M習慣進行創(chuàng)新；要根據(jù)連鎖百貨發(fā)展的需要，進行組織架構的再造和盈利模式、管理機制的創(chuàng)新。在百貨連鎖的實施過程中，應關注與把握以下幾點：

1、定位問題

百貨店是滿足消費者個性化的需求，在定位問題上必須清晰明確。連鎖百貨應該依據(jù)不同地區(qū)的消費特點，進行適當定位，實行差異化、特色經(jīng)營，這樣才能更好滿足消費者的需求。

縱觀國外知名的百貨連鎖品牌，可以發(fā)現(xiàn)很多百貨店在發(fā)展連鎖分店的過程中，并非簡單復制、力求統(tǒng)一，而是針對當?shù)厥袌龅奶攸c，強調(diào)個性化、差異化、本土化，從店面布局到商品種類，都是依據(jù)當?shù)厥袌龅奶攸c進行針對性的設計以滿足消費者的需求。

圍繞“全國知名、浙江一流的現(xiàn)代商業(yè)百貨集團”的愿景和“精致生活、休閑人生、打造中高端時尚百貨連鎖”的定位，解百在網(wǎng)點建設過程中，以經(jīng)營中高檔商品為主，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展狀況、消費水平、消費傾向、消費結構的差異，不斷進行相應調(diào)整，實行本土化策略。

2、選址問題

由于百貨店主要經(jīng)營中高檔商品，需要一定的消費能力作支撐。商場的選址，既應考慮到需求量、購買力，也應考慮到供應量、競爭程度?？傮w來說，百貨商場的選址最好選擇在大中城市的一、二、三級商業(yè)區(qū)內(nèi)。百貨連鎖應該從消費相近的周邊城市開始，這樣可以減少因不了解當?shù)厥袌鰧е碌慕?jīng)營風險，也有利于百貨公司總部的統(tǒng)一監(jiān)管。百貨連鎖推進的方向應是先市內(nèi)后市外；先選擇省會城市和經(jīng)濟發(fā)達的中心城市，再選擇其他中型城市；先選擇省市級商業(yè)中心，再選擇地區(qū)級商業(yè)中心。百貨商店連鎖網(wǎng)點布局的規(guī)劃，應避免孤立地考慮某個選址，充分考慮企業(yè)未來的發(fā)展方向和長遠利益，良好的布局規(guī)劃有利于公司的統(tǒng)一采購、統(tǒng)一分銷、統(tǒng)一管理。

在選址問題上，解百圍繞本部向周邊擴展，在本地人口密集區(qū)、商業(yè)區(qū)塊的地鐵上蓋物業(yè)積極開發(fā)項目，尋求合適地塊或已開發(fā)物業(yè)。同時，積極搶占浙江市場，在解百義烏購物中心和擬開發(fā)解百蘭溪購物中心的基礎上，積極開發(fā)省內(nèi)市、縣兩級城市的百貨連鎖企業(yè)，采取集中和分散策略，對目標相對集中的地區(qū)重點投入，快速增加地區(qū)版塊門店，形成區(qū)域的連鎖板塊效應和區(qū)域競爭優(yōu)勢。

3、資金問題

百貨企業(yè)在進行連鎖快速發(fā)展時，資金需求大，往往導致資產(chǎn)負債率較高。連鎖企業(yè)講究規(guī)模經(jīng)營，百貨業(yè)的擴張必須要以資金實力為依托。資金問題不僅會制約企業(yè)網(wǎng)點擴張的速度，管理、協(xié)調(diào)成本過高，還會使企業(yè)面臨很高的風險。百貨企業(yè)一方面要采取多種方式融資，也應該注重連鎖擴張的速度和質(zhì)量。

解百根據(jù)經(jīng)營能力和發(fā)展目標的需要，積極發(fā)揮上市公司資本平臺優(yōu)勢，拓寬融資渠道，以最少的國有資本吸納最大的社會資本，用社會資本來支撐企業(yè)今后一個時期的發(fā)展。同時，在連鎖百貨發(fā)展中做好資金集中管理的文章。

4、組織架構問題

企業(yè)的組織架構是根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來構建的。連鎖戰(zhàn)略主要體現(xiàn)為異地化和分散化。要適應連鎖百貨的發(fā)展，企業(yè)的組織架構必定不同于單店組織的特征，應具有“四大特征”，即重大決策集中、組織結構扁平化、業(yè)務包辦、組織結構網(wǎng)絡化。

蘭溪購物中心是解百在新一輪發(fā)展時期連鎖經(jīng)營的首個項目。對于此項目的組織架構，解百即采取垂直管理原則，總部作為決策中心和信息化處理中心，分店作為執(zhí)行中心和利潤中心；建立扁平化、網(wǎng)絡化的組織機構，使人力成本更低，實現(xiàn)總部與分店最直接的信息溝通；以專業(yè)的人員做專業(yè)的事情，將核心人員聚集在核心的價值鏈，集中優(yōu)勢兵力好營銷、采購、服務等關鍵環(huán)節(jié)。

5、信息化支持和物流體系的改進問題

信息化支持和百貨供應商物流體系的改進，是實現(xiàn)連鎖經(jīng)營的關鍵。現(xiàn)代信息技術和現(xiàn)代物流的快速發(fā)展，將極大減低供應商的分銷成本，就近供貨開始被全球貨源通路替代將成為趨勢。連鎖百貨將重構供應商、零售商協(xié)同型的產(chǎn)銷價值鏈體系。目前，總經(jīng)銷、分級代理的分銷成本達25%。

解百為適應連鎖發(fā)展需要，根據(jù)百貨連鎖系統(tǒng)的業(yè)務需求、在陸續(xù)開展了調(diào)研取經(jīng)、需求調(diào)查、流程設計等工作基礎上，構建百貨連鎖信息系統(tǒng)。公司總部作為數(shù)據(jù)中心的硬件升級方案及分店的硬件配置方案，旨在通過信息系統(tǒng)的升級適應連鎖百貨發(fā)展的需要，提高連鎖經(jīng)營能力。同時，公司經(jīng)營自有品牌的全資子公司也將在百貨連鎖拓展中發(fā)揮一定作用。

6、人才問題

在百貨業(yè)頻頻擴張的影響下，百貨人才非常緊缺。目前國內(nèi)百貨企業(yè)缺乏一大批熟悉現(xiàn)代商業(yè)，特別是連鎖經(jīng)營運作和先進管理技術以及具有現(xiàn)代市場營銷理念的中高級經(jīng)營管理人才。中國零售企業(yè)長期以來缺少吸引、培育和激勵高層次零售人才的機制，人才流失比較嚴重。同時，國內(nèi)還沒有專業(yè)專門培訓百貨業(yè)人才的院校。因此，百貨公司要加強多層次的培訓體系建設，加強和重視人力資源開發(fā)，做好人才培養(yǎng)體系建設，以滿足企業(yè)發(fā)展的需要。

十二五期間，解百將通過不同的渠道與方式，加大人才儲備。一方面加強對內(nèi)部人才的選拔和培養(yǎng)，另一方面公司也將啟動人才引進機制，培養(yǎng)與引進適合企業(yè)連鎖發(fā)展的投資（并購人才）、經(jīng)營（門店經(jīng)理）、管理（開店、財務及營銷人才）等各類專業(yè)性人才，加強人才隊伍的建設。

百貨業(yè)是社會潮流的載體，是城市生活的櫥窗，現(xiàn)代百貨不僅滿足生活的需求，更是在引領時尚潮流、體現(xiàn)現(xiàn)代生活主題。因此，百貨業(yè)的發(fā)展不是朝陽還是夕陽的問題，而是隨著時代的發(fā)展而不斷地轉(zhuǎn)型升級。連鎖百貨作為傳統(tǒng)百貨發(fā)展的方向，應把握好實施策略，真正走上現(xiàn)代百貨之路，保持業(yè)態(tài)的競爭力和生命力。

第二篇：百貨常用公式范文

營 運 銷 售 管 理 常 用 公 式

1、營業(yè)額=交易筆數(shù)*客單價=坪效*坪數(shù)=每人勞動生產(chǎn)力*平均工作人數(shù)=每小時營業(yè)額*營業(yè)時間*營業(yè)日數(shù)

2、來客數(shù)=通行客數(shù)*入店率*購買率

3、通行客數(shù)=立地條件、都市計劃、廣告、促銷

4、入店率=店鋪招牌、POP、商品知名度、商品忠誠度、商品特色、促銷等

5、客單價=連帶銷售、級距促銷、品項單價

6、商品力=品牌*品牌數(shù)（商品寬度）=品項*量*花色*材

質(zhì)*尺寸*價格（商品深度）

7、販賣力=服務年資+商品知識+銷售技巧

8、品單價=定價政策=通路成本（人員+租金）+物流成本+利息+直接成本+利潤+廣告+管理成本

9、毛利率=銷售毛利額/營業(yè)額

10、毛利額=營業(yè)額—銷售成本=營業(yè)額—（期初庫存額+本

期庫存額—期末庫存額）

11、營業(yè)凈利率=營業(yè)凈利/營業(yè)額

12、營業(yè)凈利=銷售毛利額—營業(yè)費用—營業(yè)外支出+營業(yè)

外收入

13、營業(yè)費用率=營業(yè)費用/營業(yè)額

14、營業(yè)費用=人件費+租金+折舊+水電+攤提+電話+辦公費

用

15、商品回轉(zhuǎn)率=營業(yè)額/期初庫存額+期末存貨額/2（愈高

愈好）

16、交叉比率=商品回轉(zhuǎn)率*商品毛利率

17、損益平衡點（BEP）與經(jīng)營安全率 BEP=固定費用/（1—變動成本率）=固定費用/（1—銷貨成本/營業(yè)額）=固定費用/毛利率

18、經(jīng)營安全率=1-（BEP/營業(yè)額）（愈高愈好）

19、平均毛利率：

業(yè)種（品牌）*毛利率*業(yè)績占比之相乘比累加

20、品牌A、B、C表制作：

1、柜臺按業(yè)績從高到低進行排列

2、營業(yè)額A、B、C說明

3、坪效A、B、C說明

（A）表示整體銷售額累計約為75%（A）表示單柜坪效≧1.3倍業(yè)種實際坪效

（B）表示整體銷售額累計約為90%（B）業(yè)種實際坪效≦表示單柜坪效﹤1.3倍業(yè)種實際坪

（C）表示整體銷售額累計約為100%（C）表示單柜坪效﹤業(yè)種實際坪效

營業(yè)額ABC與坪效ABC組合的含義

會成長的品牌 希望成長的品牌

A-A

A-B

A-C 檢討縮小面積 檢討擴大面積

B-A B-B

再加把勁，有成長的空間 商品項目需要調(diào)整 評估營業(yè)坪數(shù) 考慮更換品牌 更換品牌

賣場營運運算公式 周：

銷售毛利率＝銷售毛利/銷售收入 銷售毛利＝銷售收入－銷售成本

B-C

C-A

C-B

C-C

庫存周轉(zhuǎn)率＝本期銷售成本/本期平均存貨（期初庫存＋期末庫存）/2 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)＝30/庫存周轉(zhuǎn)率

坪效（經(jīng)營面積使用效率）＝平均銷售額（含稅）/經(jīng)營面積/360 人效＝年銷售額/年平均人/360 增長率＝本期銷售－上周銷售/上周銷售 成本＝期初銷售＋本期銷售－庫存

毛利額＝銷售－成本 毛利率＝毛利額/銷售

單品效率＝本月銷售/單品總數(shù) 差額＝目標銷售/本月銷售 達成率＝本月銷售/目標銷售 增長率＝本月－上月/上月 本月占比＝課銷售/處總計

加價率=不含稅售價—不含稅進價/不含稅進價*100% 順加：進價*〈1+加價率〉

倒扣：進價/〈1-加價率〉或：進價*倒扣系數(shù)（沃爾瑪，家樂福均用倒扣法——提升毛利）費用決定法：確認新加價率*系數(shù)

如：公司費用率為13%則加價率為13%*1.2=15.6 目標利潤定價：公司、門店費用率=13%目標純利率=1% 加價率=〈13%+1%〉*1.2=16.8%（平均毛利率≠平均加價率）毛利率=不含稅售價—不含稅進價/不含稅售價 盤點最終金額=（大盤+小盤）-報損 基本計算公式及應用 基本計算公式及應用

1、增長率=（本期 — 上期）/上期*100% 經(jīng)常使用的數(shù)據(jù)，是數(shù)據(jù)分析的主要環(huán)節(jié)，通過增長率可以清晰反映門店各項經(jīng)營指標與同期的增比情況，便于公司對門店的運行做相關調(diào)整。

2、毛利率（倒扣率）=(銷售額 — 銷售成本)/銷售額*100％

毛利率是衡量商品毛利水平的指標，對門店日常經(jīng)營有重要的指導作用，通過毛利率計算何以知道那些是門店高毛利商品應該做重點推廣，那些是敏感商品不能斷貨等。另外毛利率的高低也是衡量當?shù)刭徺I能力的依據(jù)。門店食品毛利率應該15%左右，針織25—35%；雜品20—25%；洗滌15—18%

3、毛利 =銷售額 * 毛利率 =銷售金額 — 銷售成本 =進價 — 售價

毛利是經(jīng)營中很重要的一個指標，是門店利潤來源，是我們發(fā)展的基礎。每一個人都必須關注這個指標。毛利是考核門店經(jīng)營業(yè)績的主要依據(jù)，是對店長能力的考核。

4、平均庫存=（期初庫存+期末庫存）/2 =每日庫存之和/天數(shù)

平均庫存可以直白的告訴門店還有多少商品，是否應該加大或減少進貨數(shù)量，在經(jīng)營中非常重要。公司對門店有庫存考核。

5、周轉(zhuǎn)率=本期銷售數(shù)量/本期平均庫存*100％

6、庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)=本期銷售額/本期平均庫存

庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)說明商品流通是否順暢。通過庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)計算何以降低或減少滯銷商品出現(xiàn)，加大資金周轉(zhuǎn)率。通則規(guī)定：食品年周轉(zhuǎn)次數(shù)不能小于12次，百貨不能小于4次，針織不能小于6次。

7、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) = 30（365）/庫存周轉(zhuǎn)次

庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 說明一個商品從進入門店需要多常時間可以銷售出去，也就是什么時間能將商品變?yōu)殇N售款。如果周轉(zhuǎn)天數(shù)過長有可能變?yōu)闇N商品，應該考慮變換陳列位置、加大促銷力度、申請返貨等等

8、人均銷售=銷售/人數(shù)

這個指標說明人員分配是否合理、勞效如何，是門店對員工考核的基本依據(jù)，可以反映員工銷售能力以及員工銷售熱情進行的考核?？梢愿鶕?jù)人均銷售門店向人力資源部提出人員增減變動情況。也是控制門店開支的主要依據(jù)。

9、人均毛利=毛利/人數(shù)

這個指標說明員工為企業(yè)盈利能力，盡量提高這個指標。也是門店人員變動的依據(jù)。

10、營業(yè)毛利=毛利 — 費用（收入及計提、運雜費、差旅費、修理費、辦公費、資產(chǎn)租金、水電費、租賃費、低值易耗品攤銷、物料消耗、勞動保險、財產(chǎn)保險、業(yè)務招待費等等）營業(yè)毛利也就是我們通常說的利潤。是對門店店長考核的最主要指標，是店長能力的考核。營業(yè)毛利表示：門店為公司創(chuàng)造的盈利情況，直接關系公司發(fā)展前景，與各位息息相關。

11、單位面積銷售=銷售/面積

是衡量門店經(jīng)營水平的重要指標，說明你的面積利用是否合理。是對門店基礎能力的考核。要求門店店長對這個基數(shù)加大提升。

12、單位面積毛利=毛利/面積

是衡量門店經(jīng)營水平的重要指標，說明你的門店面積是否值錢，店長是否一直在讓你門店面積升值。讓門店面積升值的辦法：

1、增加門店銷售。

2、提升門店客流量。

3、提升門店知名度——知名品牌進店。

4、外在環(huán)境的改變。

店鋪盈虧平衡計算公式

每個經(jīng)銷商在開店伊始都會遇到這樣的問題，面對越來越昂貴的店鋪租金，越來越大的經(jīng)營成本，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢？怎樣才能有效控制成本？這些問題已經(jīng)成為了我們非常關心的話題。

通常情況下，我們判斷店面的好壞首先計算的可能是店鋪的面積和租金價格，很少有人首先計算客流量，我們需要首先轉(zhuǎn)變觀念的是：通常一個店鋪價錢貴，并不僅僅是因為面積大，店鋪選擇的首要四項核心指標的第一項是客層，第二項是客流量，第三項是面積，第四項才是價格，這四項決定了店鋪選擇的關鍵點。在這里我們就介紹店鋪選擇得第二項核心指標客流量對店鋪選擇的影響作用?？土髁康拇笮∈桥袛嗟赇佀诘囟魏脡牡闹匾蛩兀土髁看?，店鋪的銷售業(yè)績才會高。因此，在這里我們要用一個計算公式來教您計算客流量與您開店賺錢多少的關系！

店鋪盈虧平衡公式中基本概念的解釋

開店年成本

包括年店鋪租金、人員管理費、水電費、稅費、裝修費、交通費、利息、其他等 進貨折扣率

進貨折扣率=（原價格﹣折讓后價格）/ 原價格 毛利率

毛利率是毛利潤占銷售收入的百分比，其中毛利潤是銷售收入與銷售成本的差。計算公式：毛利率＝毛利潤／銷售收入 春夏季貨品占比

指春夏季貨品的銷售額占全年總銷售額的比例 春夏平均貨單價

春夏季單件衣服零售價的平均值 庫存率

庫存占訂貨額的比例 客流量

客流量是指單位時間內(nèi)經(jīng)過店鋪門口的顧客的數(shù)量 客單件

又稱聯(lián)單，指一位顧客一次購買的衣服數(shù)量 成交率

指單位時間內(nèi)店鋪里達成成交的顧客數(shù)量占進店顧客數(shù)量的比例

進店率

指單位時間內(nèi)進入店鋪的顧客數(shù)量占經(jīng)過店鋪門口的顧客數(shù)量的比例 庫存占用資金

指以進貨折扣訂購的衣服產(chǎn)生庫存后，實際占用的資金

以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是150平方米。一年的店鋪租金是16萬元、人員管理費是1.5萬元、水電費3萬元，稅費1.2萬元、裝修費2.7萬元、交通費1.6萬元、投入成本的利息及其他費用3.3萬元。進貨折扣率是45%，并且春夏季營業(yè)額占年總營業(yè)額的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，庫存率為15%，那么我們怎么判斷這家店的預期營業(yè)情況呢？這家店鋪門口前的客流量達到多少才能保證店鋪不虧本呢？

計算過程如下：

這家店鋪經(jīng)營一年的成本為：

16萬元+1.5萬元+3萬元+1.2萬元+2.7萬元+1.6萬元+3.3 萬元=29.3萬元

為了達到不虧本，這家店鋪一年的營業(yè)額至少要與經(jīng)營店鋪一年的成本持平，才能保證這家店鋪存活下去。

因為進貨折扣率是45%，說明，可假設一件衣服原價是100元，折讓后的價格是55元，從而得出：

進貨折扣率=（100-55）/100=45% 即一件零售價是100元的衣服，如果進貨折扣率是45%時，經(jīng)銷商需要花55元進貨。

又因為春夏季服裝銷售的平均折扣是88%，可理解為一件零售價是100元的衣服，經(jīng)銷商實際只賣了88元。

那么，毛利潤=88-55=33元

毛利率=33/88*100%=37.5% 將以上過程整理可得出：

毛利率=33/88=（88-55）/88=[88-（100-45）]/88=[88%-（1-45%）]/88%=37.5% 即毛利率是：[88%-（1-45%）]/88% = 37.5% 這家店鋪一年至少要賣出服裝的金額為： 29.3萬元÷37.5%≒78.13萬元

又因為服裝的平均銷售折扣是88%，那么這家店鋪銷售正價貨品的金額至少要達到： 78.13萬元÷88%≒88.78萬元

每一家店鋪都有自己的庫存，設庫存率為15%，設訂貨額為A，如季末庫存作為投入成本考慮，那么一年銷售出服裝的金額至少為88.78萬元加上庫存占用資金，即達到盈虧平衡點，則有下面計算公式：

A×（1-15%）=88.78萬元+A×15%×（1-45%）那么，可以算出需要訂貨的金額為：

88.78萬元÷（1-15%-15%×55%）≒115.67萬元

庫存金額為：115.67×15%=17.35萬元

庫存占用資金為：17.35萬元×（1-45%）=9.54萬元

一年總的銷售營業(yè)額為115.67×（1-15%）=98.32萬元

設春夏季貨品占比為40%，那么這家店鋪夏季時的銷售額至少要為： 98.32萬元×40%≒39.33萬元

達到39.33萬元需要賣出的衣服數(shù)量為： 39.33萬元÷300元/件=1311件

一年的春夏共為180天，那么一天需要賣出衣服的件數(shù)為： 1311件÷180天≒7.3件/天

設該家店鋪平均客單件為1.2件/人，即每個購買服裝的顧客平均購買衣服的件數(shù)為1.2件，那么每天在店鋪中必須購買衣服的顧客人數(shù)為： 7.3件/天÷1.2件/人≒6.1人

假設每天進店的100個人當中有10個人成交，即成交率為10%，那么每天進店的顧客人數(shù)為： 6.1人÷10%=61人

如果進店率為5%（5%為假設值，低于此值的店鋪是非旺鋪），測量客流量的方法是指定某人坐在店鋪門口用一天的時間數(shù)出從店鋪門口經(jīng)過的客人的數(shù)量。那么該家店鋪門口的客流數(shù)量為： 61÷5%=1220人

從而，計算出該家店鋪每天必須有1220個人經(jīng)過此店的門口，即客流量為1220人時，這家店鋪才能保本，超過1220個人的客流量這家店鋪才有盈利空間。

通過這個計算過程，可以看出，我們把庫存占用的資金算在了開店成本里面，得出一年的銷售營業(yè)額至少為98.32萬元，這時店鋪賺的為庫存率15%的服裝，即達到這樣的營業(yè)額時才能把投入的資金全部收回來。同時，我們可以把一年的銷售營業(yè)額作為店鋪員工的績效考核點，案例中店鋪員工的績效考核點為98.32萬元，計算過程中還可以得出該家店鋪訂貨額為115.67萬元，年末庫存有價值17.35萬元服裝，占用的資金為9.54萬元。

用圖表示計算過程如下：

整理計算過程，并用公式表示如下：

客流量 = 成本÷毛利率÷平均銷售折扣×春夏貨品占比÷平均貨單價÷180天÷平均客單件÷成交率÷進店率×（1-庫存率）÷[1-庫存率×（2-進貨折扣率）] 這里所采用的店鋪盈虧平衡計算公式是通過開店一年的成本算出客流量，通過測算客流量來預估這家店是否能夠達到預期的營利目的，并達到了確定員工的績效考核點、訂貨基本量的參考值、凈利潤是多少等多種參考數(shù)值的結果。

計算過程中，需要預先知道店鋪一年的花費成本，店鋪服裝的平均單價，進貨折扣率，進店率，客單件，銷售折扣，成交率等諸多因素。店鋪租金價格的高低不是主要看面積，客流量是影響店

鋪營業(yè)額的重要因素，客流量的采集方法是指定某人坐在店鋪門口用一天的時間數(shù)出從店鋪門口經(jīng)過的客人的數(shù)量，進店率是指每天進店的客人數(shù)量與店鋪門口客流量的比值，可以用同樣的方式采集一天內(nèi)進入店鋪的客人數(shù)量，為了使計算結果更加精確，可以取多天采集的不同數(shù)值的平均值，以避免由于節(jié)假日和非節(jié)假日時間的客流量不同所產(chǎn)生的誤差。

對店鋪各個細節(jié)進行解析后才能夠比較準確地計算出店鋪門口客流量達到多少時能夠保本，超過多少時能夠盈利。所以對店鋪進行選址時，必須要對店鋪門口的客流量進行基本的計算分析，在客流量確保的情況下，才應該去考慮店鋪的客層、面積、價格等諸多的店鋪選址因素。如果測試結果春夏季客流為日均1600人我們還能算出你能賺多少錢？ 計算過程如下：

因為進店率為5%，那么該家店鋪平均每天進店的客人數(shù)為： 1600人/天×5%=80人/天

成交率為10%，那么每天店鋪達成成交的人數(shù)為： 80人/天×10%=8人/天

該家店鋪客單件為1.2件/人，那么每天銷售的衣服件數(shù)為： 1.2件/人×8人/天=9.6件/天≒10件/天

以春夏季180天計算，春夏季的銷售額為： 180天×10件/天=1800件

每件衣服300元，那么春夏季的銷售額為： 1800件×300元/件=54萬元

春夏季營業(yè)額占總營業(yè)額的40%，那么全年的營業(yè)額為： 54萬元÷40%=135萬元

庫存率為15%，那么訂貨金額為： 135萬元÷（1-15%）≒158.82萬元

庫存為：158.82萬元×15%≒23.82萬元

又因為一年銷售出服裝的平均折扣是88%，那么實際銷售出的衣服金額為： 135萬元×88%=118.8萬元

則進貨成本為135萬元×（1-45%）=74.25萬元

那么全年的利潤是：

118.8萬元-74.25萬元=44.55萬元

又因為開店成本是29.3萬元，所以可算出這家店鋪凈盈利為： 44.55萬元-29.3萬元=15.25萬元

因為進貨折扣率是45%，那么價值為23.82萬元的庫存服裝實際動用的資金為： 23.82萬元×（1-45%）=13.1萬元

則可以算出該家店鋪賺的錢為： 15.25萬元-13.1萬元=2.15萬元

這樣的計算過程說明，當?shù)赇侀T口的客流量增大時，其店鋪的銷售業(yè)績必定提高，因此，在訂貨時也應該適當?shù)奶岣哂嗀涱~，但是如果這時候庫存率還是15%，就會導致庫存也隨著訂貨量的加大而增加的比較大，致使銷售額增加也不能使店鋪賺很多錢，因為有大量的庫存積壓。為了增加流動資金，增加銷售收入，說明需要降低庫存率。

我們來看看當客流量為1600人/天，庫存率為7%時這家店鋪能賺多少錢？

因為全年營業(yè)額為135萬元，那么，訂貨額為135萬元÷（1-7%）≒145.16萬元

庫存為145.16萬元×7%≒10.16萬元

庫存占用資金為：10.16萬元×（1-45%）≒5.59萬元

那么這家店鋪一年賺的錢為：

44.55萬元-29.3萬元-5.59萬元=9.66萬元

這個計算過程說明當測出客流量的時候，通過反推的算法就可以算出這家店鋪能夠賺多少錢，以及怎樣能夠增加利潤。例如上面計算過程是通過降低庫存率來計算年利潤，還可以通過提高客單件、提高進店率、提高成交率等多種方法來增加利潤。并且通過這些影響營業(yè)額的因素可以計算出不同的數(shù)值所造成的營業(yè)額的差別，從而可以對未來自己店鋪的營業(yè)業(yè)績確立一個比較明確的目標，并對影響營業(yè)額的因素，包括客單件、進店率、成交率、庫存率等情況有一個很好的預期，使其能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，并采取有效的方法進行調(diào)整，充分的從全方位提高店鋪的營業(yè)業(yè)績。

第三篇：百貨文案集錦

百貨文案集錦

1、A：真正的流行，不是群眾的歇斯底里，而是獨特表現(xiàn)的個人風格及追求創(chuàng)意的生活態(tài)度，是一種內(nèi)涵的上露，一種鑒賞的品味；88年春季，從冬眠中醒來吧！解放你僵化與遲疑，前來享受春裝花開的盛宴。

玫瑰的浪漫

復古的情懷

輕快蓬民的短初

性感裸露的雙肩

是您全新的選擇

歡迎前來試穿

B：真正的流行，是在群眾盲目的追尋中，保持冷靜的自我風格，并吸吸世界的風潮，與自我的美學經(jīng)驗深刻對談。真正的流行，是重新詮釋大眾的流行，是把街道變成你的伸展臺，使你的身影與品味，一再被抄襲……（真正的流行，使你的身影一再被抄襲）

2、秋天的華麗收藏

十月的臺北節(jié)慶中，秋裝卻使人置笛維多利亞時代，在熱蟄伏于冬裝厚重線條之前，我們貪戀著秋的身影……

3、A：白蛇千年不移的情愫，散發(fā)愛的勇敢與生命的執(zhí)著，這正是中國文化的神采，SUNRISE永恒探索的民族美學自覺。己巳蛇年，春節(jié)時序，Sunrise與您一起感應傳統(tǒng)節(jié)慶的美與傳奇。

B：尋找中國流行的自我素雅纖細的姿態(tài)……省思的心情……合身的線條中 斜襟繞纏

流動著中國的韻致……80年代末中國創(chuàng)意美學走向世界舞臺

在Sunrise中興百貨的春裝展示中

與您一起享受！

4、焚過很多漫畫書……專門限制行動……小時候很想走出她的陰影

母親

如今

只微弱成電話里斷續(xù)的叮嚀

多想把她的身影永遠留住

把對她的愛，在中興百貨感恩的禮物里

具體體現(xiàn)

母親李禮品中心

康乃馨、卡片贈送及免費包裝服務

母親節(jié)全家福拍照服務

媽媽裝全面特價再送感恩餐（里面的內(nèi)文省）

5、中國不見了

在世界創(chuàng)意的版圖，中國消失了；在國際流行的舞臺，中國缺席了；在民族生活的美學，中國不見了；中國的文化自尊，已經(jīng)沉睡百年

在文學、音樂、美術、建筑上

杰作稀少；在流行文化的領域

國際上完全沒有

屬于中國人創(chuàng)意的伸展臺，中國不見了，多么令人憂心。值此之際，我們提出”中國創(chuàng)意文化”的理念

不只是新古典的改造傳統(tǒng) 不只是后現(xiàn)代的勇于瓦解

而是根本我們要建立

屬于中國視野的世界觀，中國人的創(chuàng)意，中國人的品味，中國人的自信。在可預期的未來，世界重心將逐漸移向亞洲

我們的雄心是重新規(guī)劃

世界流行的藍圖，使中國臺北成為全球風潮的新焦點、國際創(chuàng)意的新都會。

6、中興改裝全新開幕（即日起至10月25日全面8折優(yōu)惠）

中國出發(fā)了

90年代，當我們這個社會開始為貧乏的從文素養(yǎng)、饑餓的內(nèi)涵、失落的民族美學而反思的時候，中興百貨也在此時

以”中國創(chuàng)意文化”為新的企業(yè)使命，全新出發(fā)。藉著這一份生活提案，我們希望能帶動一種現(xiàn)代中國的生活方式，高品質(zhì)而不只是高消費，重視創(chuàng)意、培養(yǎng)真有品位的流行感度，更重要的是，找回從容婉約、細膩優(yōu)雅的中國美學自信。為能實踐這份使命，我們將傾力支持中國設計師及藝術家從事創(chuàng)作，為了替消費者塑造一個真正具有國際視野的購物環(huán)境，我們更引數(shù)十個頂尖國際品牌，使長期以來把眼光放在巴黎、米蘭、東京的消費者

不再以出國購物為時尚，我們將發(fā)現(xiàn)，中興是第一家具有民族美學自覺及風格的國際級百貨公司，我們深信，中興百貨的全新出發(fā)，將改國內(nèi)百貨公司的經(jīng)營史。從此刻起，”百貨公司”再也不代表舊有的意義，它再也不只是購物場所，而將全面地介入您的生活情境，扮演著生活美學顧問、國際創(chuàng)意情報媒介、文化活動推動者等諸多角色，豐富中國人的生活創(chuàng)意，中興百貨臺北公司的改裝開幕，獻給全國一份中國創(chuàng)意生活提案。（屬中國創(chuàng)意文化）

7、圣誕節(jié)分享快樂的方法之一，送份抒情的禮物給你所愛的人；圣誕節(jié)表達感激的方法之一；送份溫暖的禮物給幫助過你的人，圣誕節(jié)促進和平的方法之一，看看周遭被遺忘的角落，送禮物給無人送禮的人。Sunrise中興百貨擁有你所需要的各式各樣合適禮物。（屬中國創(chuàng)意文化）

8、揮別了89，您準備以什么行動迎接嶄新的90年代？——燒掉從前的情書？買10張經(jīng)典CD？決定每天多微笑3次？擬定未來5年來的生涯規(guī)劃？……迎接90年代的方法有很多種，我們建議一種非常有創(chuàng)意的：換一換穿衣服的角度，改造自己。出入于流行與不流行之間，您的身影善變、耐人尋味，展現(xiàn)充滿自覺的審美情趣。

即日起中興百貨冬季折扣，歡迎有品位的您前來挑選。

9、當暴漲的歷史洪流

沖刷掉一切美好可信的事物

詩人屈原愈益清明地端詳自己

乃至于以生命

縱身完成個人與時代的辯證……他造就了清芬的端午節(jié)。端午，詩人節(jié)

值此紛擾不安的年代

中興百貨與您

共同堅持一種完美的理想典范。

10、春夏之日，雨水與陽光錯肩

許多小小的享樂正在構成幸福； 一杯氤氳著云霧的清茶微風里貼著肌膚的柔軟春裝

空了，幽秘地呼吸著的香水瓶……5月24日——28日中興百貨春特賣

你的消費能力上升20％

你的幸福多了一次奢華的機會……

11、A 在海邊她撿到3只海鳥，11枚貝殼一場細雨。遇見一個男人。男人吃光廚房的草莓蛋糕

海鳥養(yǎng)在陽臺上

貝殼用手鏈串起來

細雨下在浴室里……這是她的泳衣在涼椅上

急著向我敘述一由夏日傳奇……

B 住在每個女人體內(nèi)的叛逆少女

在春天打翻了一條小溪。夏天，她轉(zhuǎn)動一下靈魂的位置，買了5件新衣打份自己，然后，向某男子微笑宣告：好久不見了，我們和好吧……SUNRISE中興百華貨少女裝特賣

獻給您體內(nèi)的永遠少女

12、A 深灰西裝褲下藏著紫色的襪子

老花眼鏡閱歷過無數(shù)美女雜志

父親，每天早上說一聲：”爸爸上班去啦！”為全家?guī)戆踩械目删茨腥?/p>

偶爾喜歡莊嚴地開開品位的玩笑……今年父親節(jié)，中興百貨獻給爸爸”父親節(jié)香水特展”和”流行紳士服裝秀”歡迎您前來挑選最匹配父親的香水、服飾——把父親打扮成一個”最稱心的爸爸”他的虛榮將不由自主滿到喉嚨上……

B 身為流行的自覺者，你

比安全島上的槭樹

更早換上摟裝，身為精明的鑒賞家，你比蘇富比拍賣場的觀眾

更清楚，改變的只是價格。

即日起，中興百貨秋裝8折

你比誰都擅于趁現(xiàn)在掌握

別人無法超越的流行

13、A 一只羊，二只羊，三只羊，四只羊，五只羊，六只羊，七只羊，八只羊，九只羊，……羊來了！

B

肥羊，黑羊

羊跪乳

高雄羊肉爐

披著羊皮的狼 順手牽吉羊

數(shù)羊睡覺

吉羊如意。

14、A

旋轉(zhuǎn)吧，讓裙子把所有的美學蕩起來！擁抱吧，以整城女子的狂歡！鯖魚色的冬天不曾扯過謊的最低價格

宜于了無顧忌的典藏一些什么

SUNRISE 中興百貨公司冬特賣

你要她多燦爛

她就給多燦爛

B

旋轉(zhuǎn)中，讓裙子把所有的美學蕩起來！擁抱吧，以整城燦爛的狂歌！全臺北的女子啊，婦女節(jié)

讓握緊你廳麻質(zhì)的神經(jīng)系統(tǒng)（G.Armanl,Montana,Genny,Bybols……God bless you）

不曾扯過謊的最低價格

宜于了無顧忌地典藏一些什么

SUNRISE最后折扣只剩3天

15、不景氣萬歲 請你特別留意星座出生圖的財務狀況，今年千萬別亂殺撲滿。這是中藥般溫和的一年，重新體認物質(zhì)的意義將是消費的重點，而研讀中興百貨91年新消費綱生活手冊，將使你擺脫主張過剩的焦慮，以更自在的感性體驗91年的質(zhì)感。

16、家庭生活萬歲

請你特別留意星座出生圖的財務狀況，今年千萬別亂殺撲滿。這是中藥般溫和的一年，重新體認物質(zhì)的意義將是消費的重點，而研讀中興百貨91年新消費觀點手冊，將使你擺脫主張過剩的焦慮，以更自在的感性體驗91年的質(zhì)感。

17、A 媽媽們的無法抗拒

媽媽、岳母、婆婆、干媽、女上司……通常我們都幸福地不止擁有一個母親，她們的共同點在于，都無法抗拒中興百貨的優(yōu)雅品味……（愛的55種藉口，母親節(jié)手冊于一樓服務臺免費贈閱）

B 春特賣萬歲

她同時滿足兩組號碼……品味價格

女人男人

購物狂精打細算

春天夏天

消費游戲

頂尖流行必要的虛榮感實用主義消費觀

審美擁有……

春特賣萬歲！在中興百貨開始行動吧，你！

18、高筒靴是過膝的迷你裙是超短的 秋裝總是少一件的衣櫥總是裝不滿的外套是長的胸部最好是豐滿的長串珍珠與金鏈是纏繞的折扣如亮片一般是令人興奮的19、唯一堅持民族美學自覺的唯一云集頂尖名牌設計作品的唯一不厭其煩講究精致品質(zhì)的唯一徹底滿足品味虛榮感的唯一尊重你試穿與修改權利的唯一無可替化的只興百貨

唯一真正令人期待的周年慶

20、水仙花是男性

年糕是女性

耍猴戲是男性

年畫是女性

皮件是男性

珠定是女性

穿新衣是男性而且女性

到中興百貨辦年貨尤其令人高興

21、A 趁機典藏名牌瓷器與水晶

趁機選購品味獨特的應時禮物，絕對物超所值

趁機輕松擁有ARMANL、GENNY……等大師設計作品

為新年期間拜訪親友或被拜訪親友著想

趁機為家人添購品質(zhì)精美的居家用品，消費最劃算

趁機把向往已久的精品家具搬回家

趁機精挑細選無過時之虞的基本服飾，享受”發(fā)現(xiàn)”的樂趣

趁機多添風又寬穿耐看的鞋子

趁機理換床單、枕套、窗簾、沙發(fā)套……，惠而不貴迅速更新居=往氣氛

趁機”囤積”少許稀貴的進口茶葉、乳酪、蜂密，年中慢慢享用。

B 粽子和媽媽、醬油和雄黃酒、五毒和金庸、張愛玲和悲劇、西湖和傘、故事和魚、饑餓和政治、黃土高原和歷史、詩人和愛情、碧潭和臺北、中興百貨和端午節(jié)禮品。

22、我晚上十點睡覺

鑒賞家的要求仍繼續(xù)

演藝人員新流行

穩(wěn)重的生態(tài)色系仍繼續(xù)

大膽的橘色色系新流行

迷你裙仍繼續(xù)

迷喜裙新流行

自然的肩部表現(xiàn)仍繼續(xù)

女性化的低胸設計新流行

情舊主義仍繼續(xù)

節(jié)制社交新流行

城市夜生活仍繼續(xù)

晚上十點鐘上床睡覺新流行

23、A 結婚進行曲第一章

叛逆是戀愛，命中注定是結婚；望春風是變愛，青阿創(chuàng)仔嫂是結婚，前衛(wèi)是戀愛，傳統(tǒng)是結婚，菊豆是戀愛，油麻菜籽是結婚……不論年代，戀愛是一回事，結婚是另一回事！

B

結婚進行曲第二章

玫瑰是戀愛，百合是結婚，激情是戀愛，愛情是結婚，煙火是戀愛，鉆石是結婚，雙魚座是戀愛，巨蟹座是結婚……

C

結婚進行曲第三章

提款卡是戀愛，儲金簿是結婚，發(fā)明家是戀愛，哲學家是結婚，感性＞理性是戀愛，理性＞感性是結婚，選擇題是戀愛，是非題是結婚……不論年代，戀愛是一回事，結婚是另外一回事。

24、A 攝氏22度，陽明山的杜鵑前山東綢與喬其紗交錯。攝氏25度，牡蠣色和電光綠籠罩復興北路。攝氏30度，考慮晚上10點上床不要開冷氣。攝氏32度，即使是突尼克長度的A字裙也汗?jié)窳恕z氏33度，連西班牙的太陽也光臨臺北。攝氏34度，中興百貨心急如焚夏特賣開始。

B 七月初七是男人與女人的情人節(jié)

你是女人

他是男人

注定相愛一生

8月8日是媽媽和爸爸的情人節(jié)

你是媽媽，他是爸爸

你和他成一個家

孩子的爸爸節(jié)

媽媽的三個情人節(jié)

中興百貨同時慶祝。

25、A 芭蕾原本離臺灣很遠很遠，尤其是曾經(jīng)風靡沙皇宮廷的古典芭蕾。然而，1992圣誕節(jié)，中興百貨邀來十位蘇俄首席古典芭蕾舞者，用足尖說故事……天鵝湖、羅密歐與朱麗葉、胡桃鉗……讓所鵝的古典與浪漫、跳躍與旋轉(zhuǎn)、悲傷與喜悅，一起在亞熱帶的臺北圣誕佳節(jié)里，上演。

B

與DONNA KARAN的辦公室戀情

與CLAUDE MONTANA的外遇

與JUNIOR GAUTIER的情竇初開與GIANNI VERSACE的私奔

與GENNY的燭光晚餐

與BYBIOS的火車上的邂逅……一年一度與世界級設計的熱戀

中興百貨周年慶計時開始

你可以不顧一切

完全瘋狂、歇斯底里、盡情地、絕對痛快地……大采購！

26、與DONNA KARAN的辦公室戀情

與CLAUDE MONTANA的外遇

與JUNIOR GAUTIER的情竇初開與GIANNI VERSACE的私奔

與GENNY的燭光晚餐

與BYBIOS的火車上的邂逅……一年一度與世界級設計的熱戀

只興百貨周年慶計時開始

你可以不顧一切

完全瘋狂、歇斯底里、盡情地、絕對痛快地……大采購！

27、祖母衣柜復活記

場景

一、向往”和秭妹淘約好一起上布莊剪布，然后挑個心情好的時候，找固定的老師傅量身做一套新衣服”的舊時代。

場景

二、從來不會發(fā)生”咦?。课叶疾挥浀梦矣羞@件衣服了？”

場景

三、雖然是六年前買的衣服，卻依然好好的保存著。

場景

四、喜歡把祖父的衣服和設計師的作品穿在一起。

場景

五、收拾冬衣就像農(nóng)夫收割時一樣慎重快樂。

場景

六、對所有來自野生動物的獸皮或皮草的反應是：”誰是兇手？”

場景

七、翻祖母的衣柜或媽媽的舊衣箱時，心情就像海盜找到金銀島一樣亢奮。

場景

八、特別尊敬有RECYCLE概念的設計師。

場景

九、討厭買衣服像買菜，卻希望上班能穿得像上菜市場。一年買二件衣服是道德的。

28、A 羅馬假期、廣島之戀、布拉格的春天、巴黎綠光、樂京愛的物語、上海之夜、魂斷藍橋、俄羅斯大廈、哈佛大學LOVE STORY、日內(nèi)瓦之戀、情定威尼斯……2月14日，不分國界的愛的故事，中興百貨，與所有情人共度。

B 媽媽和我的關系就像師生、小時候她教我走路，長大后換我教她忠孝東路怎么走。（上班族，二十五歲）

媽媽和我的關系就像姐妹，我老是要忙著幫她適應我的新男朋友。（高中生，十六歲）

我都已經(jīng)俄兩個孩子了

媽媽還是母性難移。

媽媽和我的關系就像勞資雙方，我給她的報酬永遠趕不上對她心力的剝削。（30歲，小葉）

媽媽和我的關系就像醫(yī)生和病人，她老是覺得我營養(yǎng)不良，雖然我已經(jīng)七十公斤了。（隱名男子，42歲）

29、把衣柜當魔術箱是道德的把衣柜當倉庫是不道德的

戴一枚人工合成鉆戒是道德的穿戴一身象牙扣又高談環(huán)保是不道德的與男友分手時說謝謝是道德的各奔前程后還到處宣泄是不道德的 自戀而自憐是不道德的自戀而自覺是道德的

一年買兩件好衣服是道德的光買衣服而沒有衣盡其用是不道德的中興百貨零折扣正在進行

30、A泳裝集團搶灘事件

事件一：天體營一直找不到合適的地點

準備一件最招遙的泳衣是天經(jīng)地義的事。

事件二：僅僅隔著一件薄薄的泳衣……

事件三：以極少的布面不斷復制貂紋的魅力

一身古銅肌膚的野悍男子

以最原始的笑容招惹沿岸。

事件四：太陽在裸背上留下細細的空白

海邊沙灘上

晾著一件咸濕的泳衣未干。

B現(xiàn)代端午節(jié)

端午節(jié)粽子的精神在微波爐中發(fā)揚光大。一天十幾班的龍舟過站不停，老把屈原留在江中忘了帶上岸。雄黃酒自從讓白素貞變回蛇形后，許仙決定讓白素貞改喝啤酒。屈原決定把離騷放進郵筒寄給楚懷王，并貼上郵票，提醒他端午節(jié)時務必到中興百貨買束菖蒲好過節(jié)……

31、阿拉丁的現(xiàn)代啟示錄

啟示

一、今年夏天，阿拉丁決定帶著新婚的茉莉公主到臺灣一個沒有駱駝手仙人掌的暑假。

啟示

二、阿拉丁的媽媽聽說他最近忙著四處鋤奸誅魔后，茉莉公主從此不責備阿拉丁為什么每天這么晚才回家。

啟示

三、阿拉丁發(fā)覺三個愿望不敷使用，神燈決定多送一個愿望給購物袋裝滿欲望的阿拉丁。中興百貨的夏特賣讓阿拉丁迫不及待，把全城的愿望全部用魔毯載回來。

32、夏季折扣

節(jié)省卡路里

節(jié)省性欲

節(jié)省布料

節(jié)省氧氣節(jié)省1/2價格

節(jié)省尼古丁

節(jié)省空間

節(jié)省影印紙

節(jié)省理性

中興百貨93夏季折扣

33、A 氣象報告說：最近的氣候是涼涼的溫度，秋裝適合出現(xiàn)。

我的身體說，錯綜復雜的權力壓迫，再見，我的手指說，繁復，充場面的過度饈，再見。

我的情人說，了無新意的甜言密語，再見。

我的室友說：公式化的性生活，再見

我的衣柜說：缺乏RECYCLED概念的設計師，再見。復興北路說，前陣子帶來這里的人啊，快點兒出現(xiàn)。

中興百貨說，中秋節(jié)團圓，大大的月亮，好久不見

B 每到圣誕節(jié)買禮物的時候

我的人際關系就豐富起來：老板、客戶、同事、朋友、情人……我總是熱衷去確定，那些難以確定的關系

而忽略掉那條始終

待在家里陪我，最不懂得要求、不善于背叛的狗

為你各種人際關系人買份

圣誕禮物，現(xiàn)在就可以去

中興百貨浪漫選購。

34、為Recycled look做好準備

Calvin klein的麻衫+祖母的棉襖

后現(xiàn)代Pub+盲人那卡西演唱

外外百老匯+古希臘悲劇Gianni versace的彩色西裝+表舅的白色短襟

臺灣藍調(diào)搖滾+黃昏的故鄉(xiāng)Kari Lagerfeld的套裝+大姐的中學制服

瑪?shù)つ葒虖?傅柯復活

世界音樂+原住民歌Political Correctly+濟弱扶弱

新同志電影+白蛇傳

一年買兩件好衣服和一個月自慰兩個都是道德的需要舒適需要自然需要中性需要原始需要單純

不相信愛情但迫切渴望愛與被愛

泰然放棄那些我們不能把握的例如健美身材例如流行

大學生開始用臺語戀愛

秋天來了

35、想看緊荷包又想瘋狂購物，你必須知道這些，巴黎洗照片的價錢是臺北的四倍半

紐約的名牌皮包比東京便宜半

臺北蚵仔面線比鹿港貴二——三成在倫敦影印一張要新臺幣五元

到巴黎咖啡店站著比坐下來喝便宜四分之一

在臺北買Claude montana比到米蘭買劃算

10月21日至10月25日到中興百貨消費八折 到世界各地采購不如到中興秋賣一網(wǎng)打盡

中興秋特賣計時開始

補漏：絕對文本

歷史/城市/忘記

一月

據(jù)報導，臺灣未來最熱門置產(chǎn)地點為花東附近的偏遠小鎮(zhèn)，已有不少文化人及知名作家付諸行動。

二月

一個有關讀書的電視節(jié)目正式播出，距1975年”猛浪譚”（法國的讀書節(jié)目）開播達18年。

三月

FORMASA BLUE 樂團于臺北南區(qū)某餐廳駐唱，著名樂評小馬指出，該團live演出實力放眼全臺無出其右。

四月

臺大學生成立”男同性戀問題研究所”。

五月

結合獨立多媒體、前衛(wèi)藝術、異類電影的”后現(xiàn)代音樂”引入島內(nèi)。

六月

威尼斯雙年展中，班尼頓以不同人種年齡性別的性器照片裝置一件空間作品。

七月

《隆鼻失敗YY作品一號》于甜密密首演，觀眾人潮自公館綿延至中正廟，盛況刷新小劇場紀錄。

八月

《臺灣文學發(fā)聲系列》楊達/鵝媽媽出嫁音樂專輯，獲教育當局青睞指定為中小學音樂教材。

九月

一項針對北市婦女活動頻率的調(diào)查報告顯示，25歲以下每月平均10.3次，與日本相當，距美國11.6次不遠。

十月

期望建立女人的歷史及已身文化的《女性影像藝術展》圓滿閉幕，惟十名身穿”進步男性”T恤大學生于會場集體打鼾造成困擾。

十一月

電影大師費里尼上月底過世，三臺本欲播放八又二分之一……等悼念大師，后因故取消。

十二月以風格前衛(wèi)著稱的中興百貨的中興百貨舉行周年慶，賣場擁入百萬大潮，個個爭先恐后，實因貨品有限……

絕對在地

ABSOLUTE TAIPEISM

就像紐約之于伍迪艾倫，上海之于張愛玲，生活在臺北固然有其艱難的一面，當清晨三點還可以吃到清粥小菜、偶爾可以去逛逛地下節(jié)店……認真地使用臺北將讓你重新理解臺北。穿Junior Gaultier背帆布書包的建筑師

一本在中心邊緣擺蕩的文化刊物

國際影展售票前一晚排隊的影迷

裝滿死黨、同志和敵人的城市

金像獎戲院外等待子夜散場的計程車隊 新生南路底沒有裝潢的地下（室）書店

凌晨三點常去光顧的清粥小菜店

沒有招牌沒有菜單但一定有朋友在的飲酒場所

臺北橋旁的蘿卜排骨湯

中興百貨讓車輛駕駛減速注視的流行櫥窗

濱江市場大批大批的鮮花

龍山寺對面臺南碗稞（年底即將拆遷）

美術館后面的林蔭停車場

中華路上混亂的音響價錢（除非帶打手）

可以看到小學生放學的咖啡店落地窗。

36、把學院滿腔熱情的繆思擱置腦后吧

無需那老邁、緘默的繆思

而要呼喚日常熟悉的、城市的、有生命的繆思幫助我歌頌好狗、窮狗、臟狗。被大家摒棄的狗

美麗的狗、聰明的狗和這一整年誕生的新”狗”

37、A 迅速的人們交驚訝地發(fā)現(xiàn)

那些價格偏低的好衣服和好東西

正不顧一切地向他們揮手

地點就在中興百貨

B

在專職家庭主婦沒落的時代，有許多事比做賢內(nèi)助、好媽媽更重要。感恩和回饋超載的母親節(jié)來臨時，想想她們因為媽媽的身份失去了些什么。

38、在情報過剩的城市里

人們再也懶得去理會關于婚姻的過剩、歌星過剩、法律過剩、庸俗品味的過?！鳩OCUS在真正值得注意的資訊

例如中興百貨春季折扣。

39、端午節(jié)旅游指南索引

臺中市南屯區(qū)長木屐賽

竹中港慈佑宮祭江洗港

礁溪二龍溪劃龍船

花蓮豐濱長虹橋阿美族海祭

臺北市中興百貨端午節(jié)創(chuàng)意劇場及親子豎蛋折粽子比賽

備注：端午前二天臺南玉進芒果節(jié)；鳳梨進入盛產(chǎn)期；此外，臺北植物園、度同雄搭營春秋閣一帶、臺同官田、白河附近、都有美麗的荷田。

40、辛巴獨自在榮耀巖石找不到娜娜

遲鈍的疣豬和活潑的獨貍貓也不見蹤影

7月8日起夏季折扣7折起

原來大家都去中興百貨了

父親十戒

1、拒帶孩子去看”獅子王”

2、忽略木法沙被刀疤陷害的教訓

3、看運動轉(zhuǎn)播比看老婆認真

4、對廚房與尿布陌生

5、只和孩子用國語交談

6、成家3個月開始覺得后悔

7、喜歡一個人獨處

8、對”成功男人的背后有一個默默付出的女人”的自信深信不疑

9、將中興百貨的折扣廣告藏起來不給老婆看

10、放棄勒索父親禮物

41、A 城市消費的”中興百貨”主義

買一件好衣服遠比買一臺好車困難

擁有百萬名車只要有錢就能辦到

而生活更多的時候

需要的是不露痕跡的品位訓練

以及挑選時機的智慧……例如中興百貨秋季折扣。

B

大采購的先知

消息起漏：中興百貨周年慶優(yōu)先選購活動

有效期限 ：12月9日----15日

團利對象：中興卡、ICBC卡、AE卡、中信卡、渣打銀行卡及貨航華夏卡會員

價格破壞期即將來臨。

42、沒有服裝就沒有性

雖然紋身仍然可以暗示肉感，珠寶還在注解性欲位置。但，自從，牛仔褲顛覆了純粹兩性理論、皮革吊帶開始搭配萊卡內(nèi)衣手銬蠟燭，那種把兩性對立當做終極命題的傳統(tǒng)世界秩序，已經(jīng)看起來搖搖欲墜。也許連蕾絲力，也將逐漸的，裝飾在三角肌上吧。我們所能抓住有關性/別的真理，已經(jīng)不多。

增加：

名牌陣痛購買法則

通常名牌之所以陣痛，緣于”價格”和”價值”不可思議的組合：例如中興百貨周年慶，名牌陣痛特別強烈。而名牌陣痛的另一個原因，在于日常生活購買法則的種種可能……

太原路儀器行的燒杯可以拿來插花

配葡萄酒的起士到天母行買（等等關于臺北地方的東西賣點所處地方）

43、凡有輕微懶散的，大而化之的，過度齊天的，吃得胖胖的，看到美女就傻傻流口水的，今年，都必獲得寬恕”末世紀倒數(shù)第五章”祝福這和平而知足，豬的一生。

44、身材弱勢團體改革路線

改革路線以下十第，自認身材”標準”或”不標準”者，一律適用：

改革路線第一條：把身體看成身體，不要看成豬肉。

改革路線第二條：不用每次花600元做”臀部高挺”，也不介意身材被定義成”西洋梨型”。

改革路線第三條：即使沒有”窈窈曲線”，也太可享受身體歡愉的滋味。

改革路線第四條：對于漁獵社會上半身肌肉發(fā)達的身體，被視為欲望對象的波霸身體，營養(yǎng)良好脂肪多的身體，被時光刻痕皺紋的身體、又細又長適合裝天線的身體……我們統(tǒng)統(tǒng)都要欣賞。改革路線第五條：把身體當風景看，不要當皮尺量。

改革路線第六條：對美體工業(yè)的宣傳不必太認真，把它當成娛興節(jié)目。

改革路線第七條：相信上帝并沒有規(guī)定35、24、36才是完美的數(shù)字組合。

改革路線第八條：由那些被叫成老的、胖的、可以讓人一手掌握的……組織一個讓設計師認清現(xiàn)實的大游行。

改革路線第九條：堅持非暴力路線，和平轉(zhuǎn)移多元身體美學概念。

改革路線第十條：”標準三圍”是個壞名詞。

35、A

母子關系新發(fā)展

一樣發(fā)生肌膚之親（小時候）

也是需要約會調(diào)情

吃醋當然在所難免

母親是無法選擇的一世情人

最值得經(jīng)營的往往是最容易忽略的。

B

雄黃艾草

香包粽子

龍舟競渡

感蛋比賽

過了端午，天氣真的要熱起來了

中興百貨的夏裝早就準備就緒

36、A

你今年夏天絕不能錯過的……浪漫一小時的愛情

迪士尼最現(xiàn)代的卡通（風中奇緣）

結合傳統(tǒng)與現(xiàn)代美學的寶嘉公主傳奇故事

炙熱太陽下的冰鎮(zhèn)杏仁露

支持”愛情應超越同文同種，門當戶對”運動

泳裝外出服的誕生

解放身體迎接夏季

中興百貨夏季折扣登場。

B

流行男女單裝夏季最后折扣

38、A 節(jié)慶與節(jié)制無關

中秋與中庸無關

消費與道德無關

折扣與誠信絕對有關

時尚的經(jīng)濟原則。

B 時尚的經(jīng)濟原則

購物的時效原則

折扣的快感原則

中興百貨

非常折扣日

每月僅此一天

39、A

萬圣節(jié)的魅力

購買欲望的繁衍

時尚的勾引

展現(xiàn)身體的嘉年華

中興百貨秋特賣

價格的絕對挑逗。

B

只要夠好的衣服，都會被寬恕，彼此只有在兩種情況下逛街購物：發(fā)胖與減肥成功的時候。秀秀只有在兩種情況下逛街購物，新裝上市與季末特賣的時候。王導只有在兩種情況下逛街購物；需要與無聊的時候。阿咪只有在兩種情況下逛街購物；心情好與心情不好的時候。POCO只有在兩種情況下逛街購物；景氣好與景氣不好的時候。小欣只有在兩種情況下逛街購物：熱戀與失戀的時候。

你只有在兩種情總下逛街購物：想買與不買的時候。40、A

毛絨絨的天竺鼠，染粉紅色毛的小田鼠，刁鉆機靈的杰利，戴高帽的俞油氧，永遠童年的米老鼠，正義象征的太空飛鼠，捉摸不定的百變面容，調(diào)皮而且敏捷，調(diào)皮而且敏捷，精明又懂得挑剔，討厭作態(tài)與規(guī)定，歡愉與想象繁衍一整年。

B 時尚的經(jīng)濟原則

購物的時效原則

折扣的快感原則

中興百貨

非常折扣日

每月僅此一天

41、A

人民有享受購物樂趣的自由

B

HAPPY MOTHER’S DAY 媽媽的自覺浪潮

時尚的經(jīng)濟浪潮

超值的購物浪潮

中興百貨非常折扣日每月一天

42、時尚與折扣的神秘共鳴

探索自我的身體地圖

形塑個人的穿著意識

拒做流行的文盲或淪為時尚的奴隸

堅持質(zhì)感的偏執(zhí)與價格的快感

中興百貨

自覺的時尚消費

43、在專職家庭主婦沒落的時代，有許多事比做賢內(nèi)助，好媽媽更重要。感恩和回饋超載的母親節(jié)來臨時，想想她們因為媽媽的身聳失去了什么

44、A不一樣的父親

同樣快樂的父親節(jié)

習慣在睡前閱讀的父親

酷愛手工甜點的老爸

堅持全家每年都要出國的爹地

開始戒煙的老豆

喜歡在星期天逛中興百貨的爸爸

不一樣的父親

同樣快樂的你親節(jié)

B 時尚的經(jīng)濟原則

購物的時效原則

折扣的快感

原則中興百貨百貨 非常折扣日

每月僅此一天

45、哭是沒有用的，不如唱歌吧

戀愛不如一件軍用大衣

蘇聯(lián)鉆不如咖啡色的優(yōu)雅

純潔不如假睫毛的虛構

大采購不如對流行有態(tài)度

恨流行不如染栗色的頭發(fā)

男不不如纖身衫里的二頭肌

抗拒不如主動挑逗

啊，秋天已經(jīng)來了呢，你可以買得流行，不一定買得到態(tài)度

SUNRISE 中興百貨

秋·上市。

46、正因為有大灰狼，小紅帽必須要有更·妖·嬌·的小紅帽

欲望森林

盛裝的女人

令群狼失去威脅性……（當她擦香水

當她掀開衣柜

當她主動放電

她才不需要討好誰

而男人自投落羅網(wǎng)）

對魅力的自覺

讓她感到愉快

兩性不再注定

弱肉強食

它根本是

女·人·的·地·盤。她微笑說：”對我而言

花五個鐘頭

穿著打扮

或是愛一個人

都不過分。”

47、管他是不喝牛奶的、買黃牛票的、堅持吃牛肉湯面的、愛吹牛的、有37條牛仔褲的、還有愛鉆牛角尖的、發(fā)牛脾氣的……既然是牛年，愿大家的步伐都開始從容悠閑起來。

48、因為這個世上有了我，你沒有資格寂寞

我愛你

49、少女以來的美學本能

在京都，我吃到了從奈良時代流傳千年美味細致的和果子。

在巴黎，我從路旁小販身上的棉罩衫遇見一種川久保玲的風格。

在紐約，我從蘇活區(qū)舊公寓墻上發(fā)現(xiàn)了世界最精彩的涂鴉壁畫。

但在臺灣，我只看見城市的零亂丑陋、看見快速消長的流行、看見驚人的消費力，卻看不見一種能歷久彌新的美學。

然而，那少數(shù)默默堅持從少女以來的美學和想象力的人還能令你感動，為自己，你不會無動于衷。

50、到服裝店培養(yǎng)氣質(zhì)，到書店展示服裝

但不論如何你都該想想，有了胸部之后，你還需要什么？腦袋。

有了愛情之后，你還需什么?腦袋。

有了錢之后，你還需要什么？腦袋。

有了Armani之后，你還需什么？腦袋。

有了知識之后，你還需要什么？知識。

51、A

你需要考驗還是憑技巧優(yōu)先以折扣購物？

春裝開始放電……

薄紗和彈性纖維開始挑逗荷包……

經(jīng)濟的理智開始有點搖搖欲墜……

如何不花原價就能優(yōu)先有新衣的技巧開始被認為有公開的必要……

B 時尚的經(jīng)濟原則

購物的時效原則

折扣的快感原則

中興百貨

非常折扣日

每月僅此一天

52、A

不一樣的女人，經(jīng)過陣痛之后都一樣偉大

B

新季節(jié)需要新戀情

新戀情需要新衣服

新衣服需要新裙子

新裙子需要新鞋子

新鞋子需要新背包

新背包需要新絲巾

新絲巾需要新耳環(huán)

新耳環(huán)需要新手表

新手表需要新香水

日光節(jié)約時間之前

春季折扣這始

我們必須要去逛街

53、A

新季節(jié)需要新戀情

新戀情需要新衣服

新衣服需要新裙子

新裙子需要新鞋子

新鞋子需要新背包

新背包需要新絲巾

新絲巾需要新耳環(huán)

新耳環(huán)需要新手表

新手表需要新香水

日光節(jié)約時間之前

春季折扣這始

我們必須要去逛街 B

春天想念夏天

許仙想念白蛇

青蛇想念身為人的感動

屈原想念詩

河流想念龍舟

孩子想念香包粽子綠豆糕

即使室溫效應提前了暑廈來臨

依然整整等上一年才重逢端午時分根本是另一個想念的日子。

54、臺北愛吃新竹出產(chǎn)的米粉

臺北羨慕新竹天空吹拂著涼涼的風

臺北要靠新竹凸學園區(qū)制造的電腦工作

所以臺北也要慶祝新竹中興的重新開幕

慶祝重點如下6月28日起中興號召臺北購物迷

發(fā)動”痛苦愛買日”為新竹慶生！

55、A 讓我媽懷孕的是你。造成我第一次失戀的是你。覺得最煩的是你，最愛的也是你。For my lovely papa我的最后一次戀愛是你。若沒人要得負責娶我的是你

常常惹我生氣的是你，最愛的也是你。For my love

B

覺得最煩的是你，最愛的也是你。Fro my lovely papa 常常惹我生氣的是你，最愛的也是你。For my love（父親節(jié)）

56、設計師已放下身段，戀時裝份子的最惠國待遇

據(jù)說今年會是圣嬰現(xiàn)象下的暖冬。據(jù)說今年秋冬會流行短袖的衣服。據(jù)說設計師不再堅持價格的底線。據(jù)說夏天最后折扣現(xiàn)在就要開始。

57、時尚的經(jīng)濟原則

購物的時效原則

折扣的快感原則

中興百貨非常折扣日

每月僅此一天。

58、世紀末的黑

新的黑色

絕非96年的黑

不是80年代的黑

不是20年代的黑 不是深藍色的黑

是設計師急于征服的黑

是服裝編輯緊抓不放的黑

是異素材相遇的黑

是多層次不同厚度組合的黑

是SANDEF冷靜的黑

是DILCE&GABBANA 欲望糾葛的黑

是D SOUARE 的健壯工人形象的黑

也是GIORGIO ARMANI華麗晚宴的黑

黑色粉碎一切又創(chuàng)造一切

黑色回來

不

事實上黑色始終沒有離開

59、秋天的黑色采購學

氣溫在昨晚下跌了一件NDV黑色薄毛衣的幅度

DOLCE&GABBANA 黑色海軍大衣是折扣日第一目標

黑色是服裝設計師善意的不約而同

黑色是比別人搶先一步布置衣柜里秋的欲望

60、秋天的黑色采購學

氣溫在昨晚下跌了一件INDIVI黑色薄毛衣的幅度

年輕的卡車司機因為 D SOUARE的黑色貼身煙管喇叭變得性感起來

北風才吹不透IVOIRE 的荷葉領黑色薄紗罩衫 DOLCE&GABBANA的及膝黑色海軍大衣被列為了折扣日的第一目標，黑色是服裝設計師們善意的不約而同

黑色是衣柜里秋冬的等號

秋天的第一個折扣開始宣告的黑色欲望

正式解嚴

61、我發(fā)誓，我不再虎頭蛇尾。我發(fā)誓，我不再虎頭蛇尾。我發(fā)誓，我不再虎頭蛇尾。我發(fā)誓，我不再虎頭蛇尾。我發(fā)誓……虎年來了，收斂你的虎脾氣買件新衣許下你的新年新希望。

62、A 最欣賞的男人往往是別的女人的男人

最想看的電影往往在抵達電影院前一天下片

這城市有太多東西不易得到

但設計師既然在數(shù)字上作了完全退讓 至少在衣服上你可以重建希望

中興百貨冬賣最后折扣

B

星期二。遇見于只下三折美極了的德國V&B咖啡杯

星期三。踩到一雙一千多元的意大利設計師

STEPHANE KELIAN 優(yōu)美的系帶紅酒杯跟涼鞋

星期四。翻到一床打三折的最愛的湛藍鳶尾花色床單

星期五。對一襲被遺忘在角落的意大利黑色亮片雪紡紗小洋裝的標價一見鐘情

在中興車庫里教授的”采購經(jīng)濟學”，只上四天。

63、衣服

衣服是這個時代最后的美好環(huán)境

他覺得這個城市比想象中還要粗暴

她覺得摔飛機的機率遠大于買到一雙令人后悔的高跟鞋

他覺得人生的脆弱不及于一枚A型流行感冒病毒

她甚至覺得愛人比不上一張床來得忠實……不安的人們居住在積壓自的衣服里尋求僅存的保護和慰藉

畢竟在世紀末惡劣的廢墟里

衣服會是這個時代最后美好環(huán)境

64、冬裝走進了洗衣店于是衣柜寂寥起來

因為沒有準備好透明質(zhì)料的衣裳于是躲在家里忘記添購一件以上的紅爸衣褲 于是男人拒絕社交

少了銀灰乳白青瓷綠等正確顏色于是不敢見人

鞋柜連一雙基本的細節(jié)涼鞋都沒有于是無法上街

不要難過了

中興百貨春季折扣開始

愛美者終能重見天日

65、A 等待一年的一半才能一次的購物良機終于來臨

所以要買平常的2倍才能平衡時尚焦慮

她于是買了一組罌粟花KENZO餐具

和今年最酷的PACO女裝

和優(yōu)雅的GENNY套裝

和一雙優(yōu)美的高跟拖鞋和三套可愛童裝

和為HONDY挑的DOLCE&GABBANA麻紗休閑西裝后還欲罷不能……推車里的小BABY大叫！不要買了，我要讓你的衣柜爆炸！

SUNRISE 年中慶，享受折扣最佳時刻。

B

不必節(jié)衣縮食

不必克制欲望

不必在衣柜前唉聲嘆氣

不必與服裝設計師的魅力過不去

不必在逛街時擔心吊牌上的數(shù)字

不必快步通過掛著DOLCE&GABBAN性感洋服的玻璃櫥窗

中興百貨夏特賣開始

整個令人窒息的夏天終于讓人上街的念頭。

66、A 關于我們的戀父情結

丹頂發(fā)蠟。大男子主義。555香煙。美好挺襯衫。35年歷史功力士腕表。舒適牌刮胡刀。三船敏郎。硫克肝。米色風衣。007邦德女郎?；ɑü有υ掃x輯。白花油。派克鋼筆。野狼125。都彭打火機。蘭記豆腐乳。那卡西。資生堂百朗仕％…＊—…—＊（—即使跟父親再少交談，他的一舉一動仍是我們心頭對男子漢的永恒形象。

B

菊花開了

柚子熟了

秋柿飽滿了

蟹黃肥了

酥餅甜蜜了 桂花飄香了

石榴紅了

月光醒了

人也重逢

只興百貨·豐滿中秋

67、服裝是一種高明的政治，政治就是一種高明的服裝

當ARMANI套裝最后一粒扣子扣上時，最專業(yè)而令人敬畏的強勢形象是完成。白襯衫、灰色百褶裙、及膝長褲、豆沙色娃娃鞋，今天想變身為女孩?？匆婄R子進而身上的華麗剌繡晚裝，于是對晚宴要掠奪男人目光并令其它女子產(chǎn)生妒意的游戲成竹在胸。僅一件最弱不禁風的絲質(zhì)細肩帶頭襯衫，就會是他懷里最具攻擊力的綿羊。衣服是性別。衣服是空間。衣服是階層。衣服是權力。衣服是表演。衣服是手段。衣服是展現(xiàn)。衣服是揭露衣服是閱讀與被閱讀。衣服是說服。衣服是要脫掉。服裝就是一種高明的政治，政治就是一種高明的服裝。

68、時尚經(jīng)濟學不是自由競爭，是搶先寡占市場

許多人還在深思諾貝爾經(jīng)濟學將阿瑪特亞·賽思關于饑荒的理論，一群時尚經(jīng)濟學家早已搶先進入市場。她們大肆買斷K&G的圣母馬利亞儼卡襯衫造成通貨膨脹；她們殺進YS的魔鬼毛斗篷造成供需不平衡；她們純占MARC JACOB的斜裁大衣使得生產(chǎn)短缺；名牌大量被色結寡占，市場需求呈幾何成長，一年只買2件好衣服的消費者群起游行要求政府干預，服裝原本就是炫耀性消費，服裝原本就是要一種排擠效果。某位時尚經(jīng)濟學家公開她這一季的投資策略；BYBLOS的安哥拉圍巾、MANI的法蘭呢褲裝、PHILOSOPHY的粗紋駱毛衣、ANTERIMA的針織素洋裝，據(jù)說漲停板的長紅氣勢還在繼續(xù)……

69、耶穌說：很乖的人有福了！1998年的地球很乖

天使預定12月下旬翩翩降臨

1998年的島嶼很乖

候鳥說它將準時從西伯利亞來拜訪

1998年的郵差很乖

大家流行用E-MAIL說MERRY X’ 1998年影迷很乖

有一只叫BABE的可愛小豬要為我們演電影

1998年的辣味很乖

服裝設計師發(fā)個很多毛茸茸的溫暖圍巾

1998年大小朋友通通很乖 圣誕老公公的禮物會放在中興百貨里。

70、A 1999二十世紀的最后一年

我們愿望生活奇妙得像愛麗絲夢游仙境

我們愿望人類的關系有一咱安哥拉毛衣的溫暖

我們愿望餐餐都有營養(yǎng)的胡蘿卜

我們愿望烏龜繼續(xù)向傲慢者挑戰(zhàn)

我們愿望花花公子為宇宙帶來歡樂和平

我們?nèi)绱嗽竿?/p>

以地球上最可愛的兔子之名

B 掛上了榕葉艾草

戴了皮卡行丘香包

吃飽了竹葉、荷葉、月桃葉包的粽子

轉(zhuǎn)開了電視看龍舟

喝了一杯可能不是雄黃酒

聽說了中興百貨有端午荷包和水晶琉璃

去見識了才會百毒不侵

71、不景氣不會令我不安，缺乏購物欲才會令我不安

國民生產(chǎn)毛額無法累積出幸福

泡沫經(jīng)濟無法幻滅品味

節(jié)制消費無法彌補南極的臭氧層

信用卡數(shù)字無法偽裝美學天賦 懲罰唯物論者無法降低失業(yè)率

關系無法建立在唯心基礎上

人造皮草無法取代ARMANI的羊駝呢

時尚精神病比世界上大部分的人健康，她們從不和行行哲學辯論，而是持續(xù)在服裝店無怨無悔?？酥瀑徫镉?，是專斷的道德主義，因為，欲望從來沒有不景氣的時候……

72、銀行倒閉不會令我不安，服裝店倒閉才會令我不安

國民生產(chǎn)毛額無法累積出幸福

泡沫經(jīng)濟無法幻滅品味

節(jié)制消費無法彌補南極的臭氧層

信用卡數(shù)字無法偽裝美學天賦 懲罰唯物論者無法降低失業(yè)率

關系無法建立在唯心基礎上

人造皮草無法取代ARMANI的羊駝呢

時尚精神病比世界上大部分的人健康，她們從不和行行哲學辯論，而是持續(xù)在服裝店無怨無悔?？酥瀑徫镉菍嗟牡赖轮髁x，因為，欲望從來沒有不景氣的時候……

73、八月八日親子關系練習

“親愛的爸爸，我會好好聽話！”如果感到惡心，就是：”父親大人，您就像照耀菜園的太陽”如果覺得八股，就說：”阿爸，我要孝順`您一世

如果太LOCAL，就是daday,I love you

如果他聽不懂，就用行動表示

經(jīng)如：買一套質(zhì)感無懈可擊又紳士風格的ARMANI送他

祝爸爸永遠健康快樂美麗！

74、舊食欲倒塌，新美食完工

城市太混亂，唯有極限主義品得以平衡，雜食的胃仍須進化，飲食需要人類考據(jù)美食態(tài)度應被建筑在神圣的場所精神中

無論是喝一大杯意大利風格的牛奶咖啡，或者是基本的餐前紅酒。75、時尚患者的強力春藥

我夢見在BOLCE&GABBANA的流工業(yè)國裙海中裸泳，我夢見自己舔食ANTE PRIMA的娃娃鞋尖

我夢見被EXTE的皮帶鞭打37下，醒來后，還好有春季折扣可以安慰我76、美學禮儀課程

長得如此可愛

不該看到衣服的標價就昆皺眉頭 氣質(zhì)如此高貴，不該看到別人穿ALESSANDRO KELL’ACOUA 就心情不佳

身材如此完美

不該站在衣櫥前面發(fā)呆

說話如此優(yōu)雅，不該跟剪娃頭的店員討價還價

中全黨全國百貨一年一度秋季折扣

可以很禮貌地既不理會標價也不嫉妒別人

77、A

極簡后的極簡新空間秩序

清水?；屹|(zhì)地板的光影流動

讓穿著壞壞管絲質(zhì)褲的她，開始優(yōu)雅的思維

鏡面不銹鋼分割框景

讓穿著羊皮娃娃鞋的她，開始有電子節(jié)奏感

在玻璃馬賽克的畸形空間中

穿著鳊花裙的她，開始機能的理性呼吸

身體

服裝

環(huán)境是相互透視的美學座標

極簡后的極簡新空間秩序

現(xiàn)在，你已在中興百貨

B

當心，壞品味謀殺設計師

穿著過膝羊毛窄裙的凈瘦女孩，你不覺得她比較適合另類嬉皮嗎？披著蒙古大夫的嚴肅男子，你不覺得他需要的是軍綠斗篷嗎？成為時尚的失敗表演者，比不把時尚當一回事更具危險性

秋裝已經(jīng)完成排練

增加：

A 要怪就怪中興百貨B2車庫特賣

Hello kitty每件39元

Kitty迷發(fā)生大暴動

德國MAWA衣架3組99元

ARMANI基本教義派和D&G陣線聯(lián)盟雙方談判破裂

法國SHERIDAN、FIELDCREST寢具3折

5星級鈑店家人全數(shù)撤

0.5折的水晶器皿變成新殖民版圖

1.1折的歐洲餐具讓布爾喬亞成為野蠻的高貴人

北約和平組織也無法平息

B過季的真正意思就是有歷史眼光的經(jīng)濟學

過期對ARMANI來說是個壞字眼

EXTE認為保存期限這個觀念還需要哲學辯證

DOLCE&GABBANA以品味對搞老化現(xiàn)象

過去即現(xiàn)在即未來，D-SQUARED如果說GENNY、BYBLO、VERSUS、D&G……看法一致

78、全新物件觀點

床單不再屬于室內(nèi)裝潢的脈絡而進入夢的超心理學層次

巴洛克雕花水晶不再是交際界面而一種場景文學修飾

蘇格蘭馬球女孩裙不再是教養(yǎng)的個征而是居住環(huán)境的身體意識

物價的價值來自超越物件的使用詮釋全新物件觀點

79、襲擊高級時尚的放假行李

受夠了上流社會的ARMANI決定到亞馬遜雨林探險

華麗辛辣的DOLCE&GABBANA想到愛琴海的無名島

做全裸日光浴

得了都會躁郁癥的GENNY 預定到巴厘島做減壓SPA 壞痞子VERSUS要去新墨西哥州迎接外星人

BYBLOS只想在家睡大頭覺

8月20日----9月5日

中興百貨和高級時尚決定放假

襲擊放假前的無設防行李

然后你也找個地方玩

因為休息是為了穿更漂亮的衣服。

80、流行是安全的，風格是危險的。

當美學成為個體的價值判斷時，其風險就在于：在大頭娃娃鞋來往的街道上，穿上格格不入的細高跟，將ARMANI與501作了風何學上的嚴謹搭配，還是可能被譏笑。以極限主義白襯衫，企圖與一整個宴會的蟒皮乳膠連身裙對抗。這樣的勇氣絕對不是翻翻流行雜志，就決定燙個麥克風頭的人所能擁有的，流行是安全的，風格是危險的。決定無政府的，JEAN COLONNA前，也試試歌德式的DOLCE&GABBANN 81、禁欲是虛妄的說法

只要是黑色，你就無法抵抗。只要是鑲珠魚鱗片，你就不再矜持。只要是動物斑紋的毛茸茸，根本你就要抓狂。真是的，幸虧遇上了PRE-SALE,否折，誰又能救得了你呢？

82、圣誕老公公沒有教的事

送前女友愛喝的伯爵茶配上有田燒茶具是愛情的修練，送生日的同事起司蛋糕配上橘吉的漆器餐盤是友誼的投資

送新鄰居柑橘浴鹽配上日本絲瓜絡手套是教養(yǎng)的練習

無論是一枚東南亞的亞麻餐墊或是一只WEDGWOOD的骨瓷盤

都在展示人際關系的品。

（全完）

中興百貨 2002秋裝上市廣告文案

時裝是女人的政治

母親是精神的,奶娘是物質(zhì)的.情人是精神的,妻子是物質(zhì)的.戀愛是精神的,結婚是物質(zhì)的.唇膏是精神的,嘴巴是是物質(zhì)的.時裝是精神的,衣服是物質(zhì)的.時裝是女人的追求.時裝是女人的政治.臺灣政治渴望新鮮面孔, 臺灣女人渴望新鮮政治.中秋時裝,新鮮面市

第四篇：百貨崗位職責

百貨科各崗位職責

百貨科長崗位職責：

直屬上級：店長

屬下級：百貨各組長

崗位職責：

1、負責完成上級下達的營運目標；

2、負責本部門所有員工能為顧客提供優(yōu)質(zhì)超值的服務；

3、負責本部門員工的管理保證公司各項標準、規(guī)范的準確執(zhí)行 ；

4、負責本部門所有商品陳列的設計和實施及商品品項控制和調(diào)整方案；

5、負責本部門運營維護，使商場保持安全、整潔、干凈、舒適的購物環(huán)境；

6、負責執(zhí)行本處的銷售計劃，保證本部們月度、銷售業(yè)績、毛利業(yè)績完成；

7、負責審核本處的商品進銷存及驗收的內(nèi)部程序并監(jiān)督執(zhí)行；

8、負責促銷計劃的實施、市場調(diào)查、與供應商進行價格及促銷談判，確定本部門的競爭品項；

9、負責控制本部門的成本費用及損耗；

10、提高勞動生產(chǎn)率，控制人事成本和運營成本；

11、負責本部門員工的溝通、培訓、評估、考核、升遷等事宜；

12、負責本部門的消防安全工作，避免工傷事故發(fā)生；

13、負責商場內(nèi)各部門之間的協(xié)調(diào)；

14、負責服務設施的合理利用，提高資產(chǎn)的利用率；

14、組織實施周期盤點、盤點；

主要工作 ：

1、提高本部門顧客服務水平，保證優(yōu)質(zhì)、準確、快速的微笑服務；

2、組織本部門的周會議，傳達并執(zhí)行公司的政策；

3、巡視收貨部，檢查本日的進貨、存貨情況；

4、檢查家電部、精品部的專柜的安全情況和臺賬記錄；

5、檢查家電的提貨處，審核前一日所有的提貨單；

6、檢查本部門各個區(qū)域的補貨、理貨、排面陳列、價格標識、清潔衛(wèi)生、安全生產(chǎn)等情況，確保公司運營標準的執(zhí)行。

7、檢查各部門商品的保質(zhì)期和商品存放是否安全；

8、檢查本部門每日零星散貨的收回情況 ；

9、負責審核本部門各種報表的完成，根據(jù)每日各類報表有關銷售額和利潤的統(tǒng)計分析，及時制定促銷方案；

10、審核系統(tǒng)訂單和緊急訂單等；

11、負責本部門人員的排班；

12、負責對本部門所有員工進行溝通、業(yè)績考核、評估；

13、負責制定本部門的工作、銷售計劃（日計劃、周計劃、月計劃等）及進行工作總結；

14、制定培訓計劃，加強對新員工及在職人員的培訓，；、負責與其他部門及總公司的相關部門進行溝通協(xié)調(diào)；

16、正、副店經(jīng)理不在店內(nèi)時，根據(jù)授權代表店經(jīng)理作出決定，完成正、副店經(jīng)理安排的工作并在值班簿內(nèi)登記報告給經(jīng)理。輔助工作：

1、進行月度運營標準的檢查；

2、審批各種假單、申購單、考勤等；

3、處理突發(fā)事件；

4、月度優(yōu)秀員工的評選；

5、負責各區(qū)域的清潔衛(wèi)生標準的維護；

6、負責協(xié)調(diào)管理本部門的促銷人員；

7、協(xié)調(diào)、調(diào)配各部門人力；

8、加強保安、防盜和工程設備的維護。

百貨組長崗位職責：

直屬上級：百貨科長

直屬下級：各課課員

崗位職責：

1、負責執(zhí)行本課的銷售計劃的完成，保證本部門月度、銷售業(yè)績、毛利業(yè)績完成；

2、負責本課所有員工能為顧客提供優(yōu)質(zhì)超值的服務；

3、負責本課員工的管理保證公司各項標準、規(guī)范的準確執(zhí)行 ；

4、負責本課所有商品陳列的設計和實施；

5、負責本課商品組合的調(diào)整及品項控制；

6、負責本課現(xiàn)場管理，使商場保持安全、整潔、干凈、舒適的購物環(huán)境；

7、負責商品的進、銷、存管理，嚴格控制商品缺貨；

8、責促銷計劃的實施、市場調(diào)查，確定本部門的競爭品項；

9、負責本課的損耗控制、對易耗品、辦公用品進行管理并提出需求計劃；

10、提高勞動生產(chǎn)率，控制人事成本和運營成本；

11、負責受理顧客的售中、售后服務要求；

12、負責本課員工的培訓、評估、考核、升遷建議等事宜；

13、負責本課的消防安全工作，避免工傷事故發(fā)生；

14、負責本部門各課之間的工作協(xié)調(diào)及配合；

15、組織實施周期盤點、盤點 ；

主要工作 ：

1、提高本部門顧客服務水平，保證優(yōu)質(zhì)、準確、快速的微笑服務；

2、參加晨會，閱讀工作日志，傳達、執(zhí)行公司的政策，解決工作中的難題；

3、負責制定本課所有商品的陳列圖；

4、巡視本課區(qū)域，確保補貨、理貨、排面陳列、價格標識、清潔衛(wèi)生、安全生產(chǎn)等符合公司的運營標準；

5、負責促銷計劃和端架計劃的實施，確保每日開店時貨架上的商品整齊、豐滿，重點檢查端架和促銷區(qū)的陳列、價格標識和商品的存貨等；

6、負責市場調(diào)查或組織相關人員進行市場調(diào)查；

7、檢查本課的商品品質(zhì)；

8、維持營業(yè)時間的賣場通道暢順，檢查倉庫是否整齊有序，商品存放是否安全；

9、負責在規(guī)定的時間內(nèi)完成本課的各種子報表，特別是負庫存更正和商品滯銷的解決；

10、利用系統(tǒng)訂單進行門店訂貨，控制整個部門的庫存周轉(zhuǎn)；

11、負責本課所有員工的著裝、考勤、排崗、績效考核、人員培訓；

12、加強防火、防盜、防工傷的管理工作；

13、控制損耗，定時安排員工收回孤兒商品，修復破損商品；

輔助工作

1、負責清倉商品的確定和報損商品的核定

2、提出本課的辦公用品需求計劃

3、與供應商保持良好的合作關系

4、加強安全工作、提高員工防盜意識

百貨處資深員工崗位職責及主要工作

直屬部門：百貨處

直屬上級：各課課長

崗位職責：

1、為所有的顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務工作，包括微笑服務、禮貌用語、回答顧客咨詢、簡介商品和為顧客提供購物車籃等；

2、熟練掌握各項工作流程及商品知識；

3、保障商品銷售，及時對端架、堆頭和貨架上的商品進行補貨；

4、保證銷售區(qū)域的每一種商品都有正確的條形碼和正確的價格標簽；

5、做好理貨工作，按要求碼放排面，達到整齊、美觀、豐滿的效果；

6、保持銷售區(qū)域的衛(wèi)生（包括貨架、商品），保持購物通道的順暢，及時清除空卡板、垃圾等；

7、進行商品的現(xiàn)場促銷以提高營業(yè)額；

8、控制商品損耗，對特殊的商品進行防盜處理，及時收回孤兒商品、修復破包裝商品；

9、整理貨架庫存區(qū)和倉庫，做到庫存商品標識清楚，碼放安全，規(guī)律有序；

10、先進先出，并檢查商品質(zhì)量；

10、整理好退貨商品，填寫退貨單據(jù)；

11、執(zhí)行相關的安全操作，包括使用工具、鋁梯，搬運貨物等；

12、具備防盜的意識，特別對容易丟失的商品和可疑人員予以關注；

13、以身作則，給其他員工作出榜樣；

14、協(xié)助課長進行商品驗收及其他工作；

15、參加部門的周期盤點和周年盤點。

主要工作

1、補貨/理貨

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）

（7）

（8）

（9）補貨時必須檢查商品有無條碼； 檢查價格標簽是否正確，包括（促銷）商品的價格檢查； 商品與價格標簽要一 一對應； 補完貨要把卡板送回，空紙皮送到指定的清理點； 新商品須在到貨當日上架，所有庫存商品必須標明貨號、商品名及收貨日期； 必須做到及時補貨，不得出現(xiàn)在有庫存的情況下有空貨架的現(xiàn)象； 補貨要做到先進先出； 檢查庫存商品的包裝是否正確 ； 補貨作業(yè)期間，不能影響通道順暢，不補貨時，通道上不能堆放商品；

（10）理貨時檢查商品有無條形碼，貨品與價格標簽是否一 一對應，貨物的正面是否面向顧客并靠外邊線整齊碼放；

（11）不允許隨意更改排面；

（12）破損/拆包貨品及時處理。

2、促進銷售，控制損耗

（1）

（2）

（3）

（1）

（2）

（3）

（4）

4、清潔

（1）

（2）

（3）

（4）

（1）

（2）

通道要無空卡板、鋁梯、貨架配件，無廢紙皮及打碎的物品殘留； 貨架上無灰塵、無油污，樣式品干凈，商品無灰塵。所轄區(qū)域內(nèi)地面衛(wèi)生； 定期整理倉庫及衛(wèi)生打掃； 要負起指導一般員工、新學員的基本工作要求，協(xié)助新到員工認識公司的運做流程及商品組合。配合企劃部、管理層做好商品促銷活動； 及時回收零星散貨； 為特殊商品進行防盜處理，貼上防盜標簽等； 按照規(guī)范要求補價格標簽和條形碼，價格標簽必須放在排面的最左端，商品的店內(nèi)條形碼應貼在規(guī)定的位置（商品背面的右下角）； 檢查有無過期、錯誤、損壞、污濁 的價格標簽和標牌，剩余的條形碼及價格卡要收集起來統(tǒng)一銷毀，不得散落樓面； 庫存商品必須有庫存單，所有倉庫的庫存商品必須封箱； 庫存商品碼擺放有規(guī)律、清楚、安全。

3、價格標識與庫存維護

5、人事

輔助工作：

1、寫好工作日志，做好工作交接，積極參加門店和部門的工作會議；

2、參加門店舉行的各類營運、安全培訓，負責本區(qū)域內(nèi)的安全工作；

3、按主管安排的時間和內(nèi)容做市場調(diào)查，（市調(diào)資料要真實、準確、及時、有針對性）

4、管理好本部門使用的相關器材；

5、參加周期盤點

百貨營業(yè)員崗位職責及主要工作

直屬部門：百貨科

直屬上級：各組組長

崗位職責：

1、為所有的顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務工作，包括微笑服務、禮貌用語、回答顧客咨詢、簡介商品和為顧客提供購物車籃等；

2、保障商品銷售，及時對端架、堆頭和貨架上的商品進行補貨；

3、保證銷售區(qū)域的每一種商品都有正確的條形碼和正確的價格標簽；

4、做好理貨工作，按要求碼放排面，達到整齊、美觀、豐滿的效果；

5、保持銷售區(qū)域的衛(wèi)生（包括貨架、商品），保持購物通道的順暢，及時清除空卡板、垃圾等；

6、進行商品的現(xiàn)場促銷以提高營業(yè)額；

7、控制商品損耗，對特殊的商品進行防盜處理，及時收回零星散貨和處理破包裝商品；

8、整理貨架庫存區(qū)和倉庫，做到庫存商品標識清楚，碼放安全，規(guī)律有序；

9、先進先出，并檢查保質(zhì)期；

10、整理好通貨商品，填寫退貨單據(jù)；

11、執(zhí)行相關的安全操作，包括使用工具、鋁梯，搬運貨物等；

12、具備防盜的意識，特別對容易丟失的商品和疑人員予以關不注；

13、參加部門的周期盤點和周年盤點。

主要工作

1、補貨/理貨

（3）

（4）

（5）

（6）

（7）

（8）

（9）補貨時必須檢查商品有無條碼； 檢查價格標簽是否正確，包括（促銷）商品的價格檢查； 商品與價格標簽要一 一對應； 補完貨要把卡板送回，空紙皮送到指定的清理點； 新商品須在到貨當日上架，所有庫存商品必須標明貨號、商品名及收貨日期； 必須做到及時補貨，不得出現(xiàn)在有庫存的情況下有空貨架的現(xiàn)象； 補貨要做到先進先出；

（10）檢查庫存商品的包裝是否正確 ；

（11）補貨作業(yè)期間，不能影響通道順暢，不補貨時，通道上不能堆放商品；

（12）理貨時檢查商品有無條形碼，貨品與價格標簽是否一 一對應，貨物的正面是否面向顧客并靠外邊線整齊碼放；

（13）不允許隨意更改排面；

（14）破損/拆包貨品及時處理。

2、促進銷售，控制損耗

（15）配合企劃部、管理層做好商品促銷活動；

（16）及時回收零星散貨；

（17）為特殊商品進行防盜處理，貼上防盜標簽等；

3、價格標識與庫存維護

（18）按照規(guī)范要求補價格標簽和條形碼，價格標簽必須放在排面的最左端，商品的店內(nèi)條形碼應貼在規(guī)定的位置；

（19）檢查有無過期、錯誤、損壞、污濁 的價格標簽和標牌，剩余的條形碼及價格卡要收集起來統(tǒng)一銷毀，不得散落樓面；

（20）庫存商品必須有庫存單，所有倉庫的庫存商品必須封箱；

（21）庫存商品碼擺放有規(guī)律、清楚、安全。

4、清潔

（22）通道要無空卡板、鋁梯、貨架配件，無廢紙皮及打碎的物品殘留；

（23）貨架上無灰塵、無油污，樣式品干凈，商品無灰塵。

（24）所轄區(qū)域內(nèi)地面衛(wèi)生；

（25）定期整理倉庫及衛(wèi)生打掃；

輔助工作：

1、好工作日志，做好工作交接，積極參加門店和部門的工作會議；

2、加門店舉行的各類營運、安全培訓，負責本區(qū)域內(nèi)的安全工作；

3、按主管安排的時間和內(nèi)容做市場調(diào)查，（市調(diào)資料要真實、準確、及時、有針對性）

4、管理好本部門使用的相關器材；

5、參加周期盤點

精品區(qū)員工崗位職責及主要工作

直屬部門：百貨科

直屬上級：組長

崗位職責：

1、貴重商品實行先付款、后發(fā)貨的銷售方式；

2、柜臺員工必須保證專柜在不進行銷售時，處于上鎖狀態(tài)；

3、一人不同時接待多個顧客確保貴重商品的樣品不丟失；

4、所有貴重商品的倉庫隨時鎖門，貴重單品防入保險柜中；

5、貴重商品的銷售 實行臺帳記錄制度，每日進行庫存核對，每班次進行庫存交接

6、容易丟失的商品必須在補貨前進行防盜處理；

7、保留所有貴重商品的外包裝和說明書；

8、員工必須監(jiān)督本區(qū)域的衛(wèi)生工作；

9、保證所有專柜的清潔和照明燈、線路的安全，營業(yè)結束后，關閉所有的照明燈。

輔助工作：

1、負責清倉商品的確定和報損 商品的核定；

2、進行市調(diào)；

3、本部門運營辦公用品的申領；

4、與供應商人員保持良好的合作關系；

5、加強保安、防盜意識；

6、加強的對促銷人員的管理；

第五篇：傳統(tǒng)百貨行業(yè)電子商務網(wǎng)站解決方案

之前贏客創(chuàng)想對于淘寶商城全國百貨的性質(zhì)做了分析，也指出淘寶商城對于區(qū)域百貨公司的沖擊和未來的影響，那么作為區(qū)域百貨，是否只能坐等自己的地盤一步步被電商企業(yè)蠶食?如何反擊保衛(wèi)?

最近一個月贏客創(chuàng)想網(wǎng)絡技術股份有限公司的電子商務開發(fā)團隊參與到大連大商集團、石家莊北人集團兩家做得幾百億和一百多億規(guī)模的區(qū)域化百貨電商項目的研討和咨詢中，發(fā)現(xiàn)原來的對于渠道利益沖突、內(nèi)部體制、公司支持層級、戰(zhàn)略高本文轉(zhuǎn)載自中國電子商務網(wǎng)站建設公司贏客創(chuàng)想：http:///newsdetail.aspx?id=564&menuid=1001度等各種困惑仍然存在，另外逐步發(fā)現(xiàn)要在本地發(fā)展電子商務，人才問題是最大的問題。而在贏客創(chuàng)想電子商務調(diào)研組看來，他們要在電商領域奮起反擊保衛(wèi)，面臨兩大核心問題：

一、商業(yè)模式

說到商業(yè)模式要分為傳統(tǒng)線下和網(wǎng)絡線上兩種，傳統(tǒng)線下的商業(yè)模式或者業(yè)態(tài)在百貨業(yè)主流是商業(yè)地產(chǎn)模式，也就是租賃模式;超市模式表現(xiàn)形式在中國僅是折扣店。網(wǎng)絡線上則為B2C和B2B2C，B2C的模式相當于超市模式，典型代表有京東、當當;B2B2C則相當于商業(yè)地產(chǎn)模式，典型代表有淘寶商城、QQ商城。

從目前杭州銀泰百貨成立的銀泰網(wǎng)、王府井百貨、天虹商場等建立的B2C商城來看，紛紛以京東、當當這些超市模式的商城為樣榜，通過建立倉庫將商品儲備起來進行網(wǎng)絡推廣和銷售，也就是線下的租賃模式，到了線上則直接改為超市模式來經(jīng)營。這種轉(zhuǎn)變必然帶來運營模式的調(diào)整，原來百貨公司強勢的招商團隊要被超市模式的B2C采購團隊取代，而商戶管理團隊則需要網(wǎng)站的運營團隊來提升商城的銷售和用戶體驗，并且在財力方面原來百貨公司面對商戶的結算和溝通方式也將被分隔成面對供應商和終端用戶，這都使得目前百貨公司在開展電子商務項目時紛紛受阻，進展緩慢，這個商業(yè)模式引發(fā)的深層次問題不容忽視!

二、人才問題

一提到傳統(tǒng)企業(yè)做電商，都會不約而同地提到這個問題，包括我對這兩家區(qū)域性百貨巨頭也僅僅是想針對區(qū)域化B2B2C模式來發(fā)展區(qū)域化百貨的電商可行性，到最后均表示誠意邀請我來操盤他們的電商項目，這都緣于對于人才的渴求。不僅是高管人才，還有后續(xù)發(fā)展的執(zhí)行團隊，這種訴求都空前激烈。為什么會遇到人才問題?在我個人看來，一方面是因為電子商務本身涉及的環(huán)節(jié)更多，特別是在技術和互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣這兩個環(huán)節(jié)，別說二三線城市，一線的北上廣深四大中心城市一樣面臨著人才問題;另一方面是模式的改變，原來對于采購人才沒有要求的百貨公司出現(xiàn)了對采購人才的需求、建立倉儲后對倉儲物流管理人才的需求、呼叫中心對網(wǎng)絡客服的需求等，從這里大家估計明顯感覺到人才的問題實際上又歸結為上述商業(yè)模式的問題所導致。區(qū)域百貨要很好地進行電商反擊戰(zhàn)，就要從解決這兩大核心問題著手。在第一個問題被提出來之后，區(qū)域百貨的電商反擊似乎可以向自己一直擅長的商業(yè)地產(chǎn)模式著手，將這個模式很好地互聯(lián)網(wǎng)化，首先成為區(qū)域性的淘寶商城，然后再逐步向全國市場發(fā)力，這個在淘寶商城建立之初就有不少城市實踐所謂區(qū)域化的山寨淘寶，包括同城淘寶、區(qū)域淘寶、校園淘寶等，只是這些所謂的山寨淘寶商城最終為什么沒有風聲水起呢?這里面最重要的原因一方面是沒有大的資本進入，認為淘寶的市場份額已經(jīng)足夠大，這些山寨的和淘寶模式相同的不可能有大作為，其次是這些創(chuàng)業(yè)型的山寨淘寶本身資金、人才和供應商資源實力也不足，這兩點就導致了這些山寨的區(qū)域化垂直化淘寶不成氣候。

但隨著傳統(tǒng)零售業(yè)對電子商務的不斷重視，垂直性的B2B2C(淘寶商城模式)商城在2011年開始陸續(xù)出現(xiàn)，這些典型的代表有深圳華強北集團投資建立的華強北在線商城和著名投資人薛蠻子和龔善斌建立的五百城3C電器網(wǎng);其次是百度戰(zhàn)略投資的以家居建材為主的齊家網(wǎng)，原來是以線上發(fā)起集采團購線下交易的模式，戰(zhàn)略投資后以其中的B2B2C商城為主要運營模式，仍保留線下交易方式。

從這三家商城來看，均為垂直品類(3C和家居建材)為經(jīng)營方向，模式和淘寶商城的網(wǎng)店租賃經(jīng)營是一樣的，但有一點不同的是這三家商城都不約而同地與線下的商家實體或線下展廳交易結合起來，以O2O(Online to Offline，線上到線下)結合B2B2C模式對淘寶商城、京東商城發(fā)起新的挑戰(zhàn)，畢竟隨著電子商務的快速發(fā)展和優(yōu)勢，線下實體只能是加快與線上的融合，提升配送物流和售后服務的效率，通過銷售規(guī)模的擴大繼續(xù)降低運營成本。對于傳統(tǒng)百貨業(yè)來說，這不得不說是一個更大的機遇，這個機遇在于通過B2B2C的商業(yè)模式和O2O的經(jīng)營模式相結合，一方面能夠有效利用現(xiàn)有的商戶資源和人才優(yōu)勢，另一方面則不用再考慮線上和線下的價格沖突問題，因為作為B2B2C模式，商戶是自行開店選擇要銷售的商品和自行定價，如果解決價格沖突是商戶自身要考慮的問題。

這只是優(yōu)勢的兩個方面，實際上對于現(xiàn)有的百貨商戶來說，許多已經(jīng)在淘寶商城開店經(jīng)營，他們能夠很清楚明白地知道B2B2C的入駐和運營規(guī)則，也能夠很輕易地接受和理解這種模式;就算他們沒有在淘寶商城開店，對于在線下實體百貨大樓開店自主經(jīng)營的商戶來說，只要經(jīng)過簡單地描述，商戶也能夠非常清楚地理解為什么要在線上開店，如何開店的各種問題。如果是換成超市模式的B2C商城，這些自主開店的商戶就很難理解為什么要把貨放到你指定的倉庫里，你會如何來定價，又如何解決和線下價格的矛盾等這些問題你很難解釋清楚甚至給出滿意的答案，這樣一來，現(xiàn)有商戶資源的有效率轉(zhuǎn)換到線上就要花更多的時間和精力投入，最后還有可能成為商戶線下交易不佳的借口，并借此要挾百貨公司降租降扣點，這也是原來傳統(tǒng)百貨業(yè)開展線上業(yè)務以B2C商城模式遭遇的共同難題，這些難題對于商業(yè)地產(chǎn)模式的百貨業(yè)來說，似乎是無解的，所以這也給了輕裝上陣的純B2C時尚百貨商城巨大的發(fā)展機會，這樣就導致區(qū)域化的百貨商城在未來受到來自淘寶商城和B2C時尚百貨商城的雙重夾擊。區(qū)域化的百貨公司如果構建區(qū)域化的B2B2C商城，對于現(xiàn)有的商戶接受度顯然要高于B2C的商城模式，而對于新興的本地和外地品牌商戶則有了進入傳統(tǒng)百貨公司的期待和可能。

畢竟我們都清楚，傳統(tǒng)百貨公司由于地理面積的關系，對于進駐商戶的選擇比沒有面積限制的淘寶商城要嚴格得多，進駐的各項考核標準甚至達以苛刻的程度，加上目前傳統(tǒng)百貨公司的銷售仍然占比最高，畢竟網(wǎng)購市場份額也僅在5%以內(nèi)，這樣對于一些新興品牌來說，能夠進駐到知名的傳統(tǒng)百貨公司，對于其品牌影響力、招商加盟及網(wǎng)上網(wǎng)下銷售都有巨大的幫助。如果區(qū)域化的百貨公司構建了這樣的網(wǎng)上商城，制定一些考核標準，如果這些新興品牌達到這些標準，就可以進駐到傳統(tǒng)的百貨公司，吸引力無疑要比淘寶商城大許多。這樣一來，發(fā)展更多的新興品牌和還沒有百貨店的外埠品牌就顯得快速和容易許多。在已入駐商戶和未入駐商戶都會大力支持的前提下，區(qū)域化的百貨公司還比淘寶商城更容易得到顧客的歡迎，這種歡迎如上所說的這些百貨公司對入駐商戶的要求更嚴格，因為有線下實體，那么正品是絕對有保障，這些方面都已經(jīng)在十幾年的經(jīng)營過程在顧客心中根深蒂固。

有了商戶和顧客的雙重支持和認可，各種矛盾沖突的解決就變得更加容易，百貨公司強勢的招商團隊可以繼續(xù)在這種B2B2C的模式下發(fā)揮效力，由于仍然不需要管理商品、定價和倉儲配送(這些在B2B2C模式均由商城開店的商戶自行解決)，那么就不需要重要建立采購團隊。原來的商家管理團隊則可以根據(jù)網(wǎng)絡商城的指標重新制定新的考核標準來管理入駐網(wǎng)上的商家，促銷的團隊根據(jù)網(wǎng)絡促銷特點規(guī)劃促銷活動即可。最終真正需要的專業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣團隊和網(wǎng)站運營團隊即可，呼叫中心的售后服務團隊仍然可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有服務商家的團隊即可，畢竟終端用戶都轉(zhuǎn)嫁由入駐開店的商戶來完成了。

把這些內(nèi)容全部分析完之后，這些區(qū)域化的百貨巨頭們都紛紛問了同樣的一個問題：那現(xiàn)在有成功的樣板了么?

贏客創(chuàng)想電子商務部總監(jiān)雷總很直接地回答：傳統(tǒng)百貨公司還沒有!網(wǎng)絡的有一個，那就是淘寶商城，2011年預計銷售超萬億的規(guī)模。是否采用區(qū)域化B2B2C商城模式在進行一場空前的電商反擊保衛(wèi)戰(zhàn)，你們需要自己做出思考和判斷。只是這個思考和判斷的時間或許只剩下一年甚至半年，如果你們不能夠想清楚馬上決定是否行動。淘寶商城會繼續(xù)加大對現(xiàn)有商家的招商力度，同時吸引更多顧客直接通過淘寶商城購物，入駐的商家在電商配送集中化使得生產(chǎn)更有效率和計劃、稅收更低、面向全國市場庫存周轉(zhuǎn)更快、在線服務顧客更多、回款更快、扣點更低等優(yōu)勢下，還開始陸續(xù)勸說來實體百貨購物的顧客試穿試戴后在淘寶商城或者自建的F2C模式(品牌廠商到消費者)的B2C商城下單，然后再拿貨走或總部統(tǒng)一配送的方式繞過百貨公司的高額扣點，這種情況在國外已經(jīng)發(fā)生，在中國一些品牌商家也出現(xiàn)。如果這種情況持續(xù)下去，或許你會發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)無法從你的百

貨公司商戶那里收到扣點收入，而租金也沒有更多借口漲價，甚至這些商戶在網(wǎng)上的營業(yè)額越來越高的情況下，紛紛悄然退出百貨公司，僅在租金更低廉的商住樓或不起眼的街角開設面積更大、體驗更好的體驗店了!

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