第一篇：百事可樂(lè)地方市場(chǎng)策劃

世界杯、省運(yùn)會(huì)期間惠州市百事可樂(lè)促銷策劃方案

1.策劃背景

時(shí)值世界杯與廣東省省運(yùn)會(huì)開(kāi)始之際，作為世界知名品牌的飲料公司以及世界杯的贊助商，百事可樂(lè)在飲料銷售上也臨著一次難得的機(jī)遇。因此，百事可樂(lè)正好可以利用世界杯和省運(yùn)會(huì)的契機(jī)，加上自身的品牌優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)一系列的營(yíng)銷策劃活動(dòng)擴(kuò)大品牌的影響力，在2010年的這個(gè)夏天，提高市場(chǎng)份額、獲得屬于百事可樂(lè)的勝利。

2.策劃目標(biāo)

（1）通過(guò)世界杯和省運(yùn)會(huì)的主題活動(dòng)，加強(qiáng)顧客對(duì)百事可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度。

（2）激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量。

（3）通過(guò)策劃活動(dòng)的開(kāi)展，提高品牌的知名度。

3.策劃方案

（1）活動(dòng)主題：激情世界杯，百事可樂(lè)與你共享體育盛會(huì)！

精彩省運(yùn)會(huì)，百事可樂(lè)與你一起分享！

（2）活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：2010年6月11日——2010年7月16日。

（3）活動(dòng)地點(diǎn)：惠州市各個(gè)地區(qū)，具體主要為超市、廣場(chǎng)、體育場(chǎng)所等地點(diǎn)。

（4）促銷活動(dòng)內(nèi)容：

A.酷爽足球，揭蓋勁贏！

－－百事可樂(lè)與你共享世界杯

凡購(gòu)買百事可樂(lè)一瓶，皆有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得百事可樂(lè)一瓶。

B.現(xiàn)金2010元等你拿，9000萬(wàn)個(gè)贈(zèng)飲隨你拿。

凡購(gòu)買百事可樂(lè)一瓶，皆有機(jī)會(huì)獲得2010元大獎(jiǎng)。

C．你我來(lái)游戲，共同來(lái)獲獎(jiǎng)！

凡購(gòu)百事可樂(lè)一罐，即可憑購(gòu)物小票參加“射門贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)，在賣場(chǎng)上設(shè)置一個(gè)小球門，可以讓顧客在指定位置把球射進(jìn)球門，若可以射進(jìn)者即可獲得由百事可樂(lè)公司贈(zèng)送的獎(jiǎng)品。

D.惠州市百事可樂(lè)杯足球聯(lián)賽

通過(guò)在惠州市舉行百事可樂(lè)五人足球聯(lián)賽，吸引青少年和足球愛(ài)好者的參與，在比賽中全程由百事可樂(lè)贊助，并在現(xiàn)場(chǎng)投放廣告、舉行互動(dòng)游戲等。

E.百事可樂(lè)杯“2010實(shí)況足球電子競(jìng)技大賽”

通過(guò)在惠州市各大賣場(chǎng)和廣場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)舉行百事可樂(lè)2010實(shí)況挑戰(zhàn)賽，吸引青少年和足球愛(ài)好者，擴(kuò)大公司的品牌知名度。

F.百事可樂(lè)嘉年華

借助網(wǎng)絡(luò)的普及性，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行百事嘉年華活動(dòng)。

4.媒體宣傳和活動(dòng)促銷策略

（1）標(biāo)題：你我激情世界杯。

（2）海報(bào)：在報(bào)紙電視臺(tái)上的廣告上，通過(guò)制定好的宣傳海報(bào)進(jìn)行宣傳。

（3）廣告宣傳的內(nèi)容：

A.游戲互動(dòng)，好禮等你拿

活動(dòng)詳情：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的射門游戲，讓顧客參與到

活動(dòng)中。

B.幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，來(lái)就有驚喜

活動(dòng)詳情：通過(guò)在賣場(chǎng)設(shè)置幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

C.購(gòu)揭蓋送禮，2010元現(xiàn)金等你拿

活動(dòng)詳情：凡購(gòu)買百事公司飲料，皆有機(jī)會(huì)贏取2010元現(xiàn)金大獎(jiǎng)。

D．《實(shí)況足球2010》電子競(jìng)技爭(zhēng)霸賽！

活動(dòng)詳情：通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)報(bào)名上或者到特定地點(diǎn)報(bào)名，選手可以參加百事可樂(lè)杯實(shí)況足球2010電子競(jìng)技大賽，大賽勝出者將可獲得百事可樂(lè)公司送出的豐厚大獎(jiǎng)。

結(jié)尾：2010,世界杯，你我共享的世界杯。

地址：惠州市各百事可樂(lè)銷售點(diǎn)。

（活動(dòng)詳情登陸百事公司網(wǎng)站）

（詳細(xì)：a。廣告在活動(dòng)前一周要保證連續(xù)性，持續(xù)不斷的信息傳達(dá)b。我們的網(wǎng)站注意將活動(dòng)最新信息跟上，將活動(dòng)情況盡早發(fā)布。）

2．電視廣告

主題：酷爽足球，揭蓋勁贏！

－－百事可樂(lè)與你共享世界杯

廣告的內(nèi)容主要來(lái)自于百事可樂(lè)公司的世界杯廣告，主要目的是向公眾清晰傳達(dá)此次活動(dòng)的內(nèi)容，擴(kuò)大本次活動(dòng)的知名度以及影響力，從而達(dá)到宣傳推廣的效果。

3、公交移動(dòng)電視廣告同電視廣告嫫式

在惠州市的公交車上和電視上同時(shí)投放相同的廣告，從而達(dá)到廣告的聯(lián)合效應(yīng)。

4．DM單頁(yè)

A．主題：酷爽足球，揭蓋勁贏！

－－百事可樂(lè)與你共享世界杯

B．現(xiàn)金2010元等你拿，9000萬(wàn)個(gè)贈(zèng)飲隨你拿。

C．附上活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容和海報(bào)廣告

5．賣場(chǎng)布置，氛圍營(yíng)造

A.充氣拱廊，上書“激情世界杯，百事可樂(lè)與你共享體育盛會(huì)”

B.外場(chǎng)橫幅（酷爽足球，2010元大獎(jiǎng)等你拿），多條橫幅造勢(shì)。

說(shuō)明：在電賣場(chǎng)外懸掛橫幅（或巨幅），內(nèi)容為本次活動(dòng)主題。

C.彩旗、升空氣球橫幅（營(yíng)造氛圍）

D.性感足球?qū)氊惡颓蛐荂OSPLAY到場(chǎng)助陣幫助拉動(dòng)氣氛。

6.戶外廣告

A．燈桿廣告

正面：激情世界杯，百事可樂(lè)與你共享體育盛會(huì)

反面：精彩省運(yùn)會(huì)，百事可樂(lè)與你一起分享！

設(shè)置地點(diǎn)：各大街道燈桿處

B．戶外路牌廣告

通過(guò)在惠州市重要的交通路口設(shè)置百事可樂(lè)世界杯海報(bào)廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的知名度。

7.百事足球網(wǎng)絡(luò)嘉年華活動(dòng)

A.百事足球嘉年華活動(dòng)是百事可樂(lè)為喜歡足球的青年一代們創(chuàng)造的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，讓他們能在這里玩轉(zhuǎn)和感受南非足球盛世的激情。整個(gè)活動(dòng)網(wǎng)站以虛擬百事罐作為積分單位，用戶可以賺取并花費(fèi)虛擬百事罐在百事足球嘉年華里進(jìn)行互動(dòng)游戲。

整個(gè)百事足球嘉年華由以下部分組成：

a.酷罐炫影：攝像頭游戲；

b.搖罐大樂(lè)透：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)；

c.全民爭(zhēng)罐：收集百事罐的小游戲；

d.制勝涂裝：用戶可以用南非的涂鴉元素來(lái)畫自己的QQ秀，并能選擇和巨星“合影”；

e.傳遍天下：傳球互動(dòng)；

f.制勝涂裝：QQ秀DIY；

g.整點(diǎn)激醒：為28場(chǎng)深夜賽事制定個(gè)性鬧鐘，可以選擇百事足球巨星來(lái)“喊”你起床。

B.如何賺罐

注冊(cè)成功：每位用戶成功注冊(cè)后就能得到系統(tǒng)自動(dòng)贈(zèng)送的虛擬百事罐48個(gè)。

酷罐炫影：每天每人有兩次機(jī)會(huì)，拿起身邊的百事罐子，打開(kāi)電腦的攝像頭，對(duì)準(zhǔn)屏幕中的視頻框。只要百事的LOGO被識(shí)別出，你就可以得到88個(gè)百事罐子作為獎(jiǎng)勵(lì)。

全民爭(zhēng)罐：每天每人有5次機(jī)會(huì)，花費(fèi)15個(gè)虛擬百事罐就能玩?zhèn)€簡(jiǎn)單的FLASH小游戲，通關(guān)后便能獲得30個(gè)罐子作為獎(jiǎng)勵(lì)。

搖罐大樂(lè)透：每天每人有5次機(jī)會(huì)，花費(fèi)20個(gè)虛擬百事罐就可以參加抽獎(jiǎng)，就有機(jī)會(huì)贏得更多的虛擬百事罐或者實(shí)物獎(jiǎng)品。

傳遍天下：在個(gè)人頁(yè)面或者他人的個(gè)人頁(yè)面上發(fā)起傳球游戲。用戶的初始狀態(tài)為無(wú)球，可通過(guò)回答問(wèn)題獲取足球。有球用戶可向無(wú)球用戶傳球，無(wú)球用戶可向有球用戶索球。一旦傳球/索球發(fā)起，雙方都進(jìn)入“傳球中”狀態(tài)，不可再被傳球/索球。用戶在個(gè)人頁(yè)面的個(gè)人動(dòng)態(tài)欄目中選擇接受或拒絕邀請(qǐng)。接受邀請(qǐng)則本次傳球行為成功，雙方得罐。如果運(yùn)氣好的話還會(huì)發(fā)生“射門成功”的情況，得88個(gè)虛擬百事罐。瘋狂猜球：整個(gè)百事足球嘉年華在南非足球盛世開(kāi)幕后達(dá)到活動(dòng)高潮，用戶可以在網(wǎng)站上進(jìn)行猜球哦！用虛擬百事罐作為猜球的籌碼，猜的越準(zhǔn)當(dāng)然贏的越多。進(jìn)入高手級(jí)別后，還可以進(jìn)入VIP房間，贏更多的虛擬百事罐！

邀請(qǐng)好友：復(fù)制你的專有邀請(qǐng)鏈接，只要好友通過(guò)此鏈接注冊(cè)，即可獲得你的百事罐優(yōu)享計(jì)劃！成功邀請(qǐng)一位好友即刻就能獲得88個(gè)虛擬百事罐。邀請(qǐng)的越多當(dāng)然賺的越多！

觀看視頻：“熱力視頻“和”酷爽巨星“欄目里是百事足球的TVC和百事巨星們的幕后拍攝花絮。每個(gè)VIDEO第一次看的時(shí)候能得5個(gè)虛擬百事罐。轉(zhuǎn)一個(gè)VIDEO去自己的QZONE，得10個(gè)虛擬百事罐，當(dāng)然每個(gè)VIDEO只能轉(zhuǎn)一次。

C.如何花罐

全民爭(zhēng)罐：每天每人有兩次機(jī)會(huì)，花費(fèi)15個(gè)虛擬百事罐就能玩?zhèn)€簡(jiǎn)單的FLASH小游戲。通關(guān)后可以贏得30個(gè)虛擬百事罐。

搖罐大樂(lè)透：每天每人有5次機(jī)會(huì)，花費(fèi)20個(gè)虛擬百事罐就可以參加抽獎(jiǎng)，就有機(jī)會(huì)贏得更多的虛擬百事罐或者實(shí)物獎(jiǎng)品。

瘋狂猜球：整個(gè)百事足球嘉年華在南非足球盛世開(kāi)幕后達(dá)到活動(dòng)高潮，用戶可以在網(wǎng)站上進(jìn)行猜球哦！用虛擬百事罐作為猜球的籌碼，猜的越準(zhǔn)當(dāng)然贏的越多。進(jìn)入高手級(jí)別后，還可以進(jìn)入VIP房間，贏更多的虛擬百事罐！

整點(diǎn)激醒：南非足球盛世場(chǎng)場(chǎng)精彩，想看那些深夜場(chǎng)的比賽，卻擔(dān)心起不來(lái)怎么辦？沒(méi)問(wèn)題！只要花費(fèi)1000個(gè)虛擬百事罐，就能為世界杯深夜場(chǎng)比賽制定屬于自己的鬧鐘，保證你不會(huì)錯(cuò)過(guò)精彩球賽！你喜歡的百事球星就會(huì)親自打電話叫你起床哦！

第二篇：市場(chǎng)策劃之百事可樂(lè)

百事如何樹(shù)立和可口可樂(lè)不一樣的品牌形象

百事可樂(lè)的誕生

世界上第一瓶百事可樂(lè)與可口可樂(lè)一樣，同樣誕生于美國(guó)，那是在1898年，比可口可樂(lè)的問(wèn)世晚了12年，去年是它100歲誕辰。它的味道同配方絕密的可口可樂(lè)相近，于是便借可口可樂(lè)之勢(shì)取名為百事可樂(lè)。

由于可口可樂(lè)早在10多年前就已經(jīng)開(kāi)始大力開(kāi)拓市場(chǎng)，到這時(shí)早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，控制了絕大部分碳酸飲料市場(chǎng)，在人們心目中形成了定勢(shì)，一提起可樂(lè)，就非可口可樂(lè)莫屬，百事可樂(lè)在第二次世界大戰(zhàn)以前一直不見(jiàn)起色，曾兩度處于破產(chǎn)邊緣，飲料市場(chǎng)仍然是可口可樂(lè)一統(tǒng)天下。

1929年開(kāi)始的大危機(jī)和二戰(zhàn)期間，百事可樂(lè)為了生存，不惜將價(jià)格降至5美分／鎊，是可口可樂(lè)價(jià)格的一半，以致于差不多每個(gè)美國(guó)人都知道“5分鎳幣可以多買1倍的百事可樂(lè)”的口頭禪，從而拉開(kāi)了美國(guó)軟飲料工業(yè)中首場(chǎng)價(jià)格爭(zhēng)奪戰(zhàn)的序幕。包括其中把6盎司的瓶改成12盎司，改變口味等，盡管這些措施讓百事可樂(lè)取得了短暫的繁榮，但是這些低價(jià)策略都沒(méi)有使百事得到新生，沒(méi)有讓百事可樂(lè)達(dá)到創(chuàng)造一種“廉價(jià)、質(zhì)優(yōu)”的品牌形象的效果，在50年代初再次面臨倒閉，起起落落，企業(yè)一直沒(méi)有走出低谷。

契機(jī)

這時(shí)有一個(gè)對(duì)百事可樂(lè)的發(fā)展非常有利的環(huán)境。二戰(zhàn)后，美國(guó)誕生了一大批年輕人，他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)大危機(jī)和戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮，自信樂(lè)觀，與他們的前輩們有很大的不同，這些小家伙正在成長(zhǎng)，逐步會(huì)成為美國(guó)的主要力量，他們對(duì)一切事務(wù)的胃口既大且新，這為百事可樂(lè)針對(duì)“新一代”的營(yíng)銷活動(dòng)提供了基礎(chǔ)。也正是百事可樂(lè)發(fā)現(xiàn)了這一個(gè)龐大的市場(chǎng)，這為后續(xù)的超越奠定了基礎(chǔ)。

但是，這一切都是在1960年百事可樂(lè)把它的廣告業(yè)務(wù)交給BBDO（巴騰-巴頓-德斯廷和奧斯本）廣告公司以后才明白過(guò)來(lái)的。當(dāng)時(shí)，可口可樂(lè)以5∶1的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒百事可樂(lè)。BBDO 公司分析了消費(fèi)者構(gòu)成和消費(fèi)心理的變化，將火力對(duì)準(zhǔn)了可口可樂(lè)“傳統(tǒng)”的形象，做出種種努力來(lái)把百事可樂(lè)描繪成年輕人的飲料。經(jīng)過(guò)4年的醞釀，“百事可樂(lè)新一代”的口號(hào)正式面市，并一直沿用了20多年。10年后，可口可樂(lè)試圖對(duì)百事可樂(lè)俘獲下一代的廣告做出反應(yīng)時(shí)，它對(duì)百事可樂(lè)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)減至2∶1了。而此時(shí)，BBDO又協(xié)助百事可樂(lè)制定了進(jìn)一步的戰(zhàn)略，向可口可樂(lè)發(fā)起全面進(jìn)攻，被世人稱為“百事可樂(lè)的挑戰(zhàn)”。

第一個(gè)漂亮仗是品嘗實(shí)驗(yàn)和其后的宣傳活動(dòng)。1975年，百事可樂(lè)在達(dá)拉斯進(jìn)行了品嘗實(shí)驗(yàn)，將百事可樂(lè)和可口可樂(lè)都去掉商標(biāo)，分別以字母M和Q做上暗記，結(jié)果表明，百事可樂(lè)比可口可樂(lè)更受歡迎。隨后，BBDO 公司對(duì)此大肆宣揚(yáng)，在廣告中表現(xiàn)的是，可口可樂(lè)的忠實(shí)主顧選擇標(biāo)有字母M的百事可樂(lè)，而標(biāo)有字母Q的可口可樂(lè)卻無(wú)人問(wèn)津。廣告宣傳完全達(dá)到了百事可樂(lè)和BBDO 公司所預(yù)期的目的：讓消費(fèi)者重新考慮他們對(duì)“老”可樂(lè)的忠誠(chéng)，并把它與“新”可樂(lè)相比較?？煽诳蓸?lè)對(duì)此束手無(wú)策，除了指責(zé)這種比較不道德，并且吹毛求疵地認(rèn)為人們對(duì)字母M有天生的偏愛(ài)之外，毫無(wú)辦法。結(jié)果，百事可樂(lè)的銷售量猛增，與可口可樂(lè)的差距縮小為2∶3。百事可樂(lè)用更加具備甜味的可樂(lè)吸引到了更多的顧客，顯示出了百事的年輕活力對(duì)可口可樂(lè)的傳統(tǒng)形象所產(chǎn)生的沖擊。

品牌形象逐步成形

1983年底，BBDO 廣告公司又以500萬(wàn)美元的代價(jià)，聘請(qǐng)邁克爾?杰克遜拍攝了兩部廣告片，并組織杰克遜兄弟進(jìn)行廣告旅行。這位紅極一時(shí)的搖滾樂(lè)歌星為百事可樂(lè)贏得了年輕一代狂熱的心，廣告播出才一個(gè)月，百事可樂(lè)的銷量就直線上升。據(jù)百事可樂(lè)公司自己統(tǒng)計(jì)，在廣告播出的一年中，大約97％的美國(guó)人收看過(guò)，每人達(dá)12次。

幾乎與此同時(shí)，百事可樂(lè)利用可口可樂(lè)和包裝商們的利益紛爭(zhēng)，以及聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)對(duì)飲料行業(yè)特許包裝體制的反對(duì)，爭(zhēng)取過(guò)來(lái)數(shù)家包裝商，并且讓可口可樂(lè)公司遭受了一次非常公開(kāi)的挫折。1984年5月，負(fù)責(zé)官方飲料供應(yīng)的快餐聯(lián)號(hào)伯格?金公司因不滿可口可樂(lè)轉(zhuǎn)向其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麥當(dāng)勞公司，于是交給百事可樂(lè)一紙合同，讓它為全美2300家伯格?金快餐店提供3000萬(wàn)升飲料，僅此一項(xiàng)每年為百事可樂(lè)增加3000萬(wàn)美元的收入。伯格?金的“倒戈”，令百事可樂(lè)獲益匪淺?！鞍偈驴蓸?lè)，新一代的選擇”這一個(gè)年輕群體的口號(hào)，開(kāi)始在全球蔓延。

廣告

到了1998年，百事將其口號(hào)更改成為“渴望無(wú)限”，并開(kāi)始了一些列的體育、音樂(lè)活動(dòng)，大大的提升了品牌知名度?！翱释麩o(wú)限”理念倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度，寓意百事可樂(lè)是對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)和理想有著無(wú)限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂(lè)作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助邁克爾杰克遜、張國(guó)榮、布蘭妮、王菲、羅志祥、蔡依林、郭富城、陳慧琳、鄭秀文、趙晨浩、熱力兄弟、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、祁宏perfume等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。這樣，很多人就明白了，為什么“百事”的產(chǎn)品從簡(jiǎn)單的包裝到向運(yùn)動(dòng)系列、功能系列拓展都刻意體現(xiàn)一種動(dòng)感和歡快的格調(diào)，從而使許多青年人成為“百事”忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者。百事文化不僅是企業(yè)的，也是社會(huì)的，它深刻地通過(guò)其產(chǎn)品的推銷影響著一大批人，反過(guò)來(lái)又推動(dòng)企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新，得以經(jīng)歷了100多年還保持著旺盛的朝氣。

百事可樂(lè)廣告一般是具有故事性的，它不同于一般廣告注重與展示，而是在講述和體現(xiàn)品牌符號(hào)和其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。如PEPSI新年祝福廣告曲（古天樂(lè)《藍(lán)色的緣分》），藍(lán)色背景，一瓶百事貫穿整個(gè)故事。廣告更多強(qiáng)調(diào)的是百事與人的情感世界、精神世界的聯(lián)系，演繹的是年輕人的欲望和需求，表現(xiàn)的是年輕人的意識(shí)和觀念。

企業(yè)文化

“百事的一切取決于人” 是百事公司每個(gè)員工所熟悉的箴言，百事公司以“人”的利益為一切決策思考的基本出發(fā)點(diǎn)，以最真誠(chéng)的熱情調(diào)動(dòng)員工的積極性和能動(dòng)性。百事選擇人才的三大標(biāo)準(zhǔn)是“最聰明，最誠(chéng)實(shí)，最具有推動(dòng)力的實(shí)干精神”。不僅是人要誠(chéng)實(shí)，百事自身也是誠(chéng)實(shí)守信的最佳代言人。06年，百事的宿敵、強(qiáng)勁對(duì)手可口公司出了內(nèi)鬼，想將可口可樂(lè)一直以來(lái)為眾人所矚目的秘方賣給百事。但是，百事可樂(lè)不僅沒(méi)有為此高興，還將這件事情告訴了可口可樂(lè)，使其免遭災(zāi)難。這樣的義舉，不僅讓可口的總裁心服口服的在公眾上高調(diào)贊揚(yáng)百事，還讓百事的“光明磊落、公平公正”的形象深入人心。在為百事贏得了美名的同時(shí)，也為其做了免費(fèi)的宣傳。

國(guó)際真空地帶

百事可樂(lè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，一直將尼克松視為它的秘密武器。60年代尼克松競(jìng)選慘敗后，百事仍然積極對(duì)其給予支持，肯特先生以年薪10萬(wàn)美金的報(bào)酬，聘請(qǐng)尼克松為百事公司的顧問(wèn)和律師。尼克松則利用自己的關(guān)系周游列國(guó)，兜售百事可樂(lè)，并且在競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)成功后，任命肯特為總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)政策顧問(wèn)，使其有機(jī)會(huì)影響經(jīng)濟(jì)政策，借以創(chuàng)造百事可樂(lè)在世界市場(chǎng)與可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位。1959年，美國(guó)展覽會(huì)在莫斯科召開(kāi)，肯特利用他與當(dāng)時(shí)的美國(guó)副總統(tǒng)尼克松之間的特殊關(guān)系，要求尼克松“想辦法讓蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人喝一杯百事可樂(lè)”。尼克松顯然同赫魯曉夫通過(guò)氣，于是在各國(guó)記者的鏡頭前，赫魯曉夫手舉百事可樂(lè)，露出一臉心滿意足的表情。這是最特殊的廣告，百事可樂(lè)從此在前蘇聯(lián)站穩(wěn)了腳跟，這對(duì)百事可樂(lè)打入前蘇聯(lián)國(guó)家和地區(qū)也起了很大的推動(dòng)作用。在與可口可樂(lè)角逐國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，百事可樂(lè)很善于依靠政界，抓住特殊機(jī)會(huì)，利用獨(dú)特的手段從可口可樂(lè)手中搶奪市場(chǎng)，同時(shí)也讓

百事可樂(lè)這一品牌樹(shù)立了國(guó)際化的形象。

百事Logo

百事可樂(lè)經(jīng)過(guò)百年建立起的年輕化形象，除了營(yíng)銷推廣方面的努力之外，商標(biāo)設(shè)計(jì)，也是百事可樂(lè)對(duì)抗可口可樂(lè)的一大武器?？煽诳蓸?lè)選用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“Coca-Cola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動(dòng)之態(tài)，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統(tǒng)，顯得古樸、典雅而又不失活力。百事可樂(lè)則選擇了藍(lán)色，在純白的底色上是近似中國(guó)行書的藍(lán)色字體“Pepsi Cola”，藍(lán)字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進(jìn)取之態(tài)，百事的logo紅藍(lán)對(duì)比強(qiáng)烈，曲線形成律動(dòng)感，具有柔美，輕快，自命不凡的氣質(zhì)。以藍(lán)色為主題，紅色襯托，更與其對(duì)手可口可樂(lè)的傳統(tǒng)紅色鮮明地區(qū)分開(kāi)來(lái)。眾所周知，藍(lán)色是精致、創(chuàng)新和年輕的標(biāo)志，高科技行業(yè)的排頭兵IBM公司就選用藍(lán)色為公司的主色調(diào)，被稱為“藍(lán)色巨人”，百事可樂(lè)的顏色與它的公司形象和定位達(dá)到了完美的統(tǒng)一。

總結(jié)

在可口可樂(lè)一統(tǒng)天下的年代，針對(duì)青少年對(duì)碳酸飲料的強(qiáng)大需求及未來(lái)的購(gòu)買潛力，百事可樂(lè)將自身定位于“創(chuàng)新、年輕并富有活力”，與可口可樂(lè)的“傳統(tǒng)、熱情”的定位相異，這對(duì)于60年代的美國(guó)年輕人極具號(hào)召力，并且控制了銷售渠道中的包裝公司，因此能夠異軍突起。百事可樂(lè)對(duì)麥當(dāng)勞等快餐公司的挑戰(zhàn)主要是有針對(duì)性地“提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)低的產(chǎn)品，高效、多樣的服務(wù)，并不斷創(chuàng)新”。都是眼光獨(dú)到、精準(zhǔn)，策略切中要害，深合顧客心理和需求，因此能夠行之有效。

簡(jiǎn)而言之，是消費(fèi)者需求多樣化決定了百事可樂(lè)新品牌定位的存在可能，而百事洞察了這一點(diǎn)，之后，再通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（BBDO公司的廣告策劃），把足夠的資源投入到正確的品牌建設(shè)中去，因此樹(shù)立了與可口可樂(lè)不一樣的品牌形象，進(jìn)而和可口可樂(lè)一起成為了雙寡頭，打敗了其他競(jìng)爭(zhēng)者，如同麥當(dāng)勞和肯德基一般，共同競(jìng)爭(zhēng)，共同發(fā)展。

第三篇：市場(chǎng)策劃

傳承國(guó)粹精華，弘揚(yáng)中醫(yī)文化

---------賀濟(jì)華中醫(yī)館桐柏路館開(kāi)業(yè)

“濟(jì)華中醫(yī)館第二家醫(yī)館桐柏路館今日隆重開(kāi)業(yè)了，作為鄭州的第一家中醫(yī)館，時(shí)至今日短短兩個(gè)月的時(shí)間，這是我們開(kāi)的第二個(gè)醫(yī)館?！弊哌M(jìn)濟(jì)華，只見(jiàn)一處處都是古色古香的雕梁畫棟，一陣陣中草藥的香味撲鼻而來(lái)，令人恍然置身于古代醫(yī)館中。

而濟(jì)華中醫(yī)館總經(jīng)理朱霞的話把我們拉入現(xiàn)實(shí)，原來(lái)這就是近兩個(gè)月來(lái)轟動(dòng)業(yè)界，令群眾贊不絕口的濟(jì)華中醫(yī)館。開(kāi)業(yè)界先河，社會(huì)資本試水醫(yī)療領(lǐng)域

12月1日，濟(jì)華中醫(yī)館桐柏路館盛大開(kāi)診，這是濟(jì)華中醫(yī)館繼紅專路開(kāi)業(yè)后第二家連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。據(jù)了解，它是由河南省濟(jì)華中醫(yī)館有限公司投資，經(jīng)鄭州市衛(wèi)生部門正式批準(zhǔn)設(shè)立，是中原首家彰顯傳統(tǒng)國(guó)醫(yī)特色的中醫(yī)連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

上午9時(shí)許，到賀賓朋絡(luò)繹不絕。有河南省衛(wèi)生廳常務(wù)副廳長(zhǎng)、河南省中醫(yī)藥管理局局長(zhǎng)夏祖昌、河南省中醫(yī)藥學(xué)會(huì)王端權(quán)秘書長(zhǎng)、鄭州市衛(wèi)生局原學(xué)嶺副局長(zhǎng)，鄭州市食品藥品監(jiān)督管理局張偉東副局長(zhǎng)、中原區(qū)衛(wèi)生局馬德林局長(zhǎng)，原鄭州市人民政府黨組成員林則田等中醫(yī)界各位名家、同仁等。

此外，還有河南聚仁中藥飲片有限公司、石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、天津天士力制藥股份有限公司、天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制藥股份有限公司、陜西步長(zhǎng)制藥有限公司、京都念慈菴總廠有限公司的代表也來(lái)到中醫(yī)館為桐柏路館的盛大開(kāi)診祝賀。

走進(jìn)醫(yī)館，只見(jiàn)館內(nèi)有中醫(yī)養(yǎng)生、專家會(huì)診、健康管理、名貴藥材、滋補(bǔ)養(yǎng)生、傳統(tǒng)療法、針灸推拿等診室20余間，還有 80余位豫醫(yī)國(guó)師，他們都是有著幾十年臨床經(jīng)驗(yàn)，采用望、聞、問(wèn)、切的中醫(yī)傳統(tǒng)和現(xiàn)代診療技術(shù)相結(jié)合的診療手法的老專家，該館內(nèi)還設(shè)置有推拿、按摩、火罐、針灸、牽引、刮痧等傳統(tǒng)中醫(yī)療法。

“社會(huì)資本試水醫(yī)療領(lǐng)域，在被政府部門政策鼓勵(lì)的同時(shí)，也逐步被民眾所認(rèn)可，鄭州西區(qū)作為各項(xiàng)資源匱乏的區(qū)域，中醫(yī)館布局此處，給西區(qū)居民就診看病提供了更好的選擇?！辈稍L中，朱霞如是說(shuō)。

應(yīng)運(yùn)而生，眾專家交口贊譽(yù)

談起濟(jì)華中醫(yī)館的建立，正如河南省衛(wèi)生廳夏祖昌常務(wù)副廳長(zhǎng)在開(kāi)業(yè)典禮上的致辭：“《河南省十二五規(guī)劃》中明確提出：“鼓勵(lì)、引導(dǎo)和支持社會(huì)資本舉辦中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，積極推動(dòng)中醫(yī)門診部、中醫(yī)診所規(guī)范建設(shè)和連鎖發(fā)展，鼓勵(lì)中醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員開(kāi)辦中醫(yī)診所或個(gè)體行醫(yī)，允許企業(yè)舉辦中醫(yī)坐堂醫(yī)診所”。在這個(gè)全面推動(dòng)、全方位扶持中醫(yī)中藥發(fā)展的大環(huán)境下，濟(jì)華中醫(yī)館‘應(yīng)運(yùn)而生’?！?同時(shí)，夏祖昌也表達(dá)了他殷切的期望：“希望濟(jì)華中醫(yī)館在今后的發(fā)展和服務(wù)中，重質(zhì)量、重服務(wù)、重信譽(yù)，繼承傳統(tǒng)國(guó)粹，吸收現(xiàn)代精華，努力創(chuàng)造河南的品牌，全國(guó)的名牌，爭(zhēng)取把濟(jì)華辦成河南的同仁堂。為廣大人民群眾的健康，為宏揚(yáng)中醫(yī)事業(yè)，為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)！”

而河南省原衛(wèi)生廳副廳長(zhǎng)張磊教授則表示，“中醫(yī)先前不被重視，現(xiàn)在國(guó)家的政策明確表示了對(duì)中醫(yī)發(fā)展的支持，濟(jì)華中醫(yī)館的創(chuàng)立，這是順應(yīng)時(shí)代的大好事，希望你們能堅(jiān)持下去?！?/p>

張磊和毛德西教授還高興的共同提詩(shī)一首：“濟(jì)華醫(yī)館美如花，名義民家眾人夸，岐黃傳世藏真義，藥到病除此為家?！?/p>

而國(guó)醫(yī)大師李振華教授則醫(yī)館的管理經(jīng)營(yíng)提出了幾點(diǎn)要求：“

1、把好醫(yī)生關(guān)：做到用人謹(jǐn)慎。醫(yī)生要診斷心細(xì)，用藥合理;

2、把好藥材關(guān)：做到甄選地道藥材，童叟無(wú)欺;

3、把好炮制關(guān)：廠方、館方雙方面炮制，確保藥材的藥性揮發(fā);

4、把好熬藥關(guān)：藥材熬制方法不得當(dāng)，火候不到位!” 這些無(wú)不表達(dá)了老專家們對(duì)打造純中醫(yī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，最傳統(tǒng)的中醫(yī)診療服務(wù)的殷切厚望。

中醫(yī)人文 撼動(dòng)全世醫(yī)界理念

“我們之所以建立中醫(yī)館，是因中醫(yī)醫(yī)術(shù)精湛，資源豐富，理論獨(dú)特，具有很高的實(shí)用價(jià)值和豐富的科學(xué)內(nèi)容，它不僅越來(lái)越被國(guó)人所了解和認(rèn)可，也對(duì)世界的影響越來(lái)越深刻?！?朱霞說(shuō)，自上世紀(jì)80年代，中醫(yī)被越來(lái)越多的國(guó)家認(rèn)可。在美國(guó)，中醫(yī)藥被列入“補(bǔ)充替代醫(yī)學(xué)(CAM)”的范疇。在法國(guó)已于1999年被列入國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)名單，在德國(guó)就有38個(gè)醫(yī)學(xué)院校開(kāi)設(shè)針灸課，另有10個(gè)機(jī)構(gòu)增設(shè)了“中國(guó)醫(yī)學(xué)”講座，德國(guó)的任何一家藥店里都可以買到中草藥。在日本，政府要求從2004年起所有的西醫(yī)院校必須開(kāi)設(shè)漢方醫(yī)藥課程??

中醫(yī)的博大精深，正如夏祖昌所說(shuō)：“中醫(yī)伴隨著中華民族的誕生而誕生，伴隨著中華民族繁衍而繁衍。它的不斷發(fā)展，對(duì)中華民族的繁榮昌盛功不可沒(méi)。而我們河南作為中醫(yī)藥學(xué)的重要發(fā)祥地、醫(yī)圣張仲景的故鄉(xiāng)，更是有責(zé)任有義務(wù)發(fā)展和傳承好祖國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)。”

國(guó)粹精華，遭受排擠不受重視

雖然中醫(yī)如此的博大精深，但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，卻往往不受重視，采訪中，記者碰到了家住金水區(qū)的張先生，他說(shuō)：“孩子從小就體質(zhì)差，咳嗽持續(xù)了將近兩個(gè)月，到醫(yī)院不停的驗(yàn)血打針，抗生素，但是效果是越大越差?！?/p>

張先生說(shuō)，有病先去醫(yī)院找西醫(yī)，似乎已經(jīng)成為了大家的共識(shí)。后來(lái)沒(méi)有辦法，才找了老中醫(yī)開(kāi)了兩副藥，沒(méi)想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了?！?/p>

“孩子是因?yàn)槭芎穑忻半m然治愈了，但體內(nèi)的寒氣并沒(méi)有出來(lái)?！睂＜艺f(shuō)：“用溫補(bǔ)的藥加以調(diào)節(jié)，自然是藥到病除了。這就避免了‘頭痛治頭，腳痛醫(yī)腳’，是中醫(yī)整體理論的臨床例證。” 專家說(shuō)，中醫(yī)學(xué)主要以五臟六腑為中心，以經(jīng)絡(luò)聯(lián)系，它是將人處于社會(huì)和自然的大環(huán)境中來(lái)研究人體的生理病理現(xiàn)象，體現(xiàn)了從整體方面上對(duì)疾病的把握。

“中醫(yī)受到排斥，原因多種多樣。近年來(lái)，社會(huì)上對(duì)中醫(yī)不重視，這些使得西醫(yī)逐漸占據(jù)了國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)界的統(tǒng)治地位。再加上西醫(yī)在治療上比中醫(yī)顯得更直觀，效果更快，大家漸漸養(yǎng)成有病先找西醫(yī)的習(xí)慣思維和行為。而社會(huì)上某些科學(xué)人士對(duì)中醫(yī)的不認(rèn)可態(tài)度，也導(dǎo)致了大眾對(duì)中醫(yī)的誤解?！?/p>

深度探索，河南首家中醫(yī)館成立

說(shuō)起中醫(yī)的不受重視，朱總也是深有感觸，而這也是她創(chuàng)辦創(chuàng)辦濟(jì)華中醫(yī)館的初衷：“我是學(xué)習(xí)西醫(yī)的，一次得了頸椎疾病，找遍了省內(nèi)的大醫(yī)院，都被無(wú)奈的告知，只能用中醫(yī)治療，而我在治療中發(fā)現(xiàn)，中醫(yī)中藥真的能治療西醫(yī)無(wú)法探及到的疾病，并且能強(qiáng)身健體，而從治療未病的角度上講，中醫(yī)可以從疾病初發(fā)時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的亞健康狀態(tài)，經(jīng)過(guò)調(diào)理就可以將其扼治。”

后來(lái)，她看到各級(jí)中醫(yī)機(jī)構(gòu)的門診就醫(yī)環(huán)境和一些醫(yī)療人員的服務(wù)態(tài)度，則更和河南的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)根本不相匹配。至此要在河南創(chuàng)辦一家純正中醫(yī)館的念頭就更加強(qiáng)烈了。

在經(jīng)歷多方考察和充分的準(zhǔn)備工作后，朱霞的“濟(jì)華中醫(yī) 館”終于開(kāi)業(yè)了，也迎來(lái)了鄭州市對(duì)社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域的明確支持。近日，鄭州市政府下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)》，意見(jiàn)中明確指出，“支持社會(huì)資本舉辦具有國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平的醫(yī)院管理集團(tuán)、區(qū)域醫(yī)療中心，開(kāi)展特色診療服務(wù)的中醫(yī)(含中西醫(yī)結(jié)合和民族醫(yī))醫(yī)療機(jī)構(gòu)和精神、康復(fù)、護(hù)理、老年病、養(yǎng)生保健等特色?？啤⑻匦栳t(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)及以?高、精、尖?為特點(diǎn)的品牌連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。” 專家坐診，群眾反應(yīng)熱烈

據(jù)該館負(fù)責(zé)人王勇生介紹，桐柏路館的開(kāi)業(yè)，受到了廣大百姓的熱烈歡迎，預(yù)約電話幾乎被打“爆”了，工作人員加班加點(diǎn)地接電話為患者報(bào)名，有的患者還約到第三天甚至第四天，同時(shí)，為了更方便患者，濟(jì)華還推出了網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)。

開(kāi)業(yè)當(dāng)日，記者看到到濟(jì)華中醫(yī)館就診的患者來(lái)來(lái)往往、絡(luò)繹不絕，“我就住在桐柏路和汝河路口，沒(méi)想到在家門口就可以看到國(guó)家級(jí)名中醫(yī)，我母親的老寒腿病有救了!”一位帶著母親到醫(yī)館看病的大姐說(shuō)。

而一位則李大姐則說(shuō)道：“太好了!居然這么輕松就可以預(yù)約到國(guó)家級(jí)名中醫(yī)王立忠老師!” 在門診部發(fā)現(xiàn)，記者發(fā)現(xiàn)中醫(yī)的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐說(shuō)，“我是做銷售工作的，吃飯不定時(shí)，胃就不好。我想開(kāi)點(diǎn)中藥，調(diào)理一下身體?！?“像王小姐這樣沒(méi)時(shí)間看病的亞健康人群，我們專門根據(jù)患者不同體質(zhì)，配制經(jīng)典膏方，熬制經(jīng)典膏藥，為患者冬令進(jìn)補(bǔ)提供康復(fù)、保健、養(yǎng)生服務(wù)?！?此外，朱霞還告訴記者：“針對(duì)白領(lǐng)和高級(jí)公務(wù)人士，我們還專門設(shè)有私人醫(yī)生為其專門服務(wù)，并為他們建立個(gè)人檔案，令其享受到尊貴養(yǎng)生的專職服務(wù)?！?/p>

任重道遠(yuǎn)，傳承中醫(yī)大任

在“濟(jì)華中醫(yī)館”里，記者還看到了朱霞聘請(qǐng)的20多個(gè)中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生。只見(jiàn)他們忙來(lái)忙去，跑上跑下，為每一位患者仔細(xì)的交代著如何服藥及飲食禁忌等相關(guān)服中藥事宜。同樣，他們也很認(rèn)真的向名中醫(yī)虛心的向老專家學(xué)習(xí)著，認(rèn)真做著筆錄。

“中醫(yī)館的建立，讓年輕的醫(yī)生可以師承名家，這對(duì)中醫(yī)文化的弘揚(yáng)，國(guó)粹精華的傳承，無(wú)疑提供了很好的一個(gè)平臺(tái)?！?/p>

朱霞說(shuō)：“希望這些中醫(yī)專業(yè)的年輕人能夠投身自己的專業(yè)，也希望越來(lái)越多的年輕人從事中醫(yī)，這才是中醫(yī)不斷發(fā)揚(yáng)和傳承的一個(gè)希望?！?/p>

展望未來(lái)，品牌之路業(yè)已成型

“濟(jì)華中醫(yī)館的創(chuàng)立在河南是首例，但其實(shí)，在廣州、昆明等地早就有民營(yíng)資本介入的中醫(yī)館的創(chuàng)立了。”朱霞說(shuō)，近年來(lái)，在上海、北京、云南、廣東等諸多大城市，中藥館早就悄然盛行。中醫(yī)藥以預(yù)防、康復(fù)，尤其是治療慢性病和老年病，甚至疑難雜癥等方面見(jiàn)長(zhǎng)，在社區(qū)中具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。因?yàn)槭艿饺罕姷臒崃覛g迎，這些中醫(yī)館都在短短的幾年內(nèi)，發(fā)展了很多分館。

同樣的，從9月21日位于鄭州市紅專路與經(jīng)二路交叉口的第一家開(kāi)業(yè)，到桐柏路的第二家分店的開(kāi)業(yè)，朱霞也只用了兩個(gè)月，而這兩個(gè)月，已經(jīng)使?jié)A中醫(yī)館走出了一條自己的路。

“醫(yī)館必須成為品牌，形成影響力，這不僅是給市民就醫(yī)提供更多的選擇，也是為中醫(yī)行業(yè)復(fù)興應(yīng)做的努力?！比缰煜妓f(shuō)：“在今后的日子里，醫(yī)館將把連鎖優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，在中醫(yī)界樹(shù)立良好的榜樣，力爭(zhēng)把濟(jì)華中醫(yī)館辦成一個(gè)真正貢獻(xiàn)社會(huì)、造福人民的中醫(yī)館，一個(gè)全心全意為綠城市民乃至中原百姓身體健康保駕護(hù)航的中醫(yī)館！”

晚報(bào)記者 董麗敏

第四篇：市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃

工作描述：

隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織和全球經(jīng)濟(jì)一體化，我國(guó)企業(yè)正處于從執(zhí)行型向決策型過(guò)渡的階段，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)策劃被越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)同。市場(chǎng)策劃就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì)，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作、策劃評(píng)估服務(wù)等。具體工作是：

針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃；

研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國(guó)家與地方政策變化及趨勢(shì)等，并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息；

制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位、營(yíng)銷方案及整體設(shè)計(jì)，提升品牌銷量；負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說(shuō)明書、銷售支持材料等。

一個(gè)企業(yè)優(yōu)秀的市場(chǎng)策劃善于把握時(shí)代的脈搏，巧抓社會(huì)的熱點(diǎn)，適應(yīng)公眾的需要，代表時(shí)代的精神，贏得社會(huì)的關(guān)注和支持，達(dá)到企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的目的。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

知識(shí)要求：具備市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。

技能要求：有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

經(jīng)驗(yàn)要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。

職業(yè)現(xiàn)狀：

我國(guó)的市場(chǎng)策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期，最初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn)；90年代中期，國(guó)外策劃公司大批進(jìn)入我國(guó)，從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時(shí)代，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段?，F(xiàn)在我國(guó)的專業(yè)策劃公司已超過(guò)一萬(wàn)家，從業(yè)人員達(dá)到100萬(wàn)之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個(gè)市場(chǎng)處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢(shì)；另一方面企業(yè)受過(guò)系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，熟知中國(guó)國(guó)情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場(chǎng)緊缺人才。風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：

市場(chǎng)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程的整體設(shè)計(jì)和實(shí)施，既是一個(gè)獨(dú)立的職業(yè)，也是一個(gè)滲透于社會(huì)經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè)。當(dāng)今社會(huì)，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營(yíng)銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。我們每天都能感覺(jué)到策劃大師們精心營(yíng)造的美麗漩渦，且一不小心就會(huì)心甘情愿地身陷其中。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，正使策劃業(yè)以其“運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來(lái)越多的年輕人。

比較知名的市場(chǎng)策劃年薪大都超過(guò)70萬(wàn)元，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成。職業(yè)趨勢(shì)：

發(fā)展路徑：目前國(guó)內(nèi)從事市場(chǎng)策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務(wù)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、中文、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營(yíng)銷、企劃、公關(guān)等部門的職員及社會(huì)團(tuán)體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。

轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：由市場(chǎng)策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價(jià)值和職業(yè)“含金量”的捷徑。

第五篇：市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)營(yíng)銷本專業(yè)培養(yǎng)具備現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)理論基礎(chǔ)，了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握管理、經(jīng)濟(jì)、法律、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等方面知識(shí)，熟悉通信業(yè)務(wù)和通信新技術(shù)，具備較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通、外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力和職業(yè)適應(yīng)能力,具有市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、解決企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面問(wèn)題以及營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)分析基本能力，具有較強(qiáng)的文獻(xiàn)檢索、信息查詢、市場(chǎng)調(diào)查能力的綜合應(yīng)用型高級(jí)專門人才。本專業(yè)學(xué)生按教學(xué)計(jì)劃修滿學(xué)分，準(zhǔn)予畢業(yè)；符合南京郵電大學(xué)通達(dá)學(xué)院全日制本科畢業(yè)生學(xué)士學(xué)位授予條件的可授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

主要課程有：管理學(xué)原理、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政與稅收、經(jīng)濟(jì)法、通信經(jīng)濟(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)原理及應(yīng)用、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、現(xiàn)代通信技術(shù)、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、管理信息系統(tǒng)。

本專業(yè)學(xué)生繼續(xù)深造的方向是企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)。學(xué)生畢業(yè)后，適合在各類企業(yè)從事市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、銷售談判、營(yíng)銷運(yùn)作、營(yíng)銷策劃、商務(wù)溝通等管理和業(yè)務(wù)處理，特別是在通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系管理方面的工作,并且為企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，進(jìn)行營(yíng)銷管理。

一、專業(yè)介紹市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。是以product.price.place.promotion,簡(jiǎn)稱4ps為研究主題的一門專業(yè)。

二、學(xué)業(yè)導(dǎo)航主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營(yíng)銷問(wèn)題的基本能力。主干學(xué)科：經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理。

三、發(fā)展前景市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，對(duì)專業(yè)畢業(yè)生供不應(yīng)求。

四、人才塑造對(duì)營(yíng)銷語(yǔ)言很感興趣，有做推銷員的經(jīng)歷，善于于他人交際，喜歡做市場(chǎng)調(diào)查工作，經(jīng)常閱讀有關(guān)營(yíng)銷方面的書，創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，熟悉一些相關(guān)的法律法規(guī)，比如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法。

五、學(xué)成之后本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和能力的專門人才。

六、職場(chǎng)縱橫本專業(yè)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷管理、廣告策劃、推銷服務(wù)、和教學(xué)科研等工作。