第一篇：山東江蘇浙江三省白酒消費(fèi)調(diào)查

山東、江蘇、浙江三省白酒消費(fèi)調(diào)查

報(bào)告內(nèi)容：

山東省白酒消費(fèi)調(diào)查

山東省白酒消費(fèi)調(diào)查山東是我國(guó)東部沿海的一個(gè)重要省份，位于黃河下游，東臨渤海、黃海，西北與河北省接壤，西南與河南省交界，南與安徽、江蘇毗鄰。特殊的地理位置，使山東省成為黃河經(jīng)濟(jì)帶與環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的交匯點(diǎn)、華北地區(qū)和華東地區(qū)的結(jié)合部，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)格局中占有重要地位。

山東省陸地總面積15.67萬(wàn)平方公里，居全國(guó)第19位，現(xiàn)有人口9079萬(wàn)。

一、全省白酒消費(fèi)概況

山東是產(chǎn)酒大省也是消費(fèi)大省，白酒產(chǎn)量一直居全國(guó)第一位。1996年白酒產(chǎn)量達(dá)到高峰，總產(chǎn)量為115萬(wàn)噸，從1997年起，白酒產(chǎn)量連續(xù)三年下滑，效益下降。至1999年，銷售收入500萬(wàn)元以上的企業(yè)產(chǎn)量為83.68萬(wàn)噸，2000年產(chǎn)量為90.74萬(wàn)噸。山東省白酒產(chǎn)量居首位，但利稅和利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于四川和安徽兩?，F(xiàn)在注冊(cè)登記的酒廠有749家，而86家大中型白酒企業(yè)的產(chǎn)量占總產(chǎn)量的90%左右，年產(chǎn)量1萬(wàn)噸以上的企業(yè)有25家。與四川省相比，山東省白酒企業(yè)與該省六大名酒廠差距較大，四川酒的優(yōu)勢(shì)集中在“六朵金花”，而山東酒業(yè)群體上有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。山東省白酒產(chǎn)品以中低檔的大眾酒為主，2000年低檔白酒的產(chǎn)量為68.75萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量的78%。魯酒大多地產(chǎn)地銷，但許多省內(nèi)名牌不僅在省內(nèi)有較鞏固的市場(chǎng)，在省外某些區(qū)域的銷售也正在鞏固和發(fā)展。特別是蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團(tuán)的產(chǎn)品在廣東、福建、海南等市場(chǎng)銷售量也有增加。

山東白酒市場(chǎng)幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團(tuán)所壟斷，省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽(yáng)河、北京二鍋頭、尖莊。省會(huì)濟(jì)南是全省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，從白酒消費(fèi)來(lái)看，其輻射影響力不大，全省呈板塊分割格局。聊城是魯西經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心，主流品牌為孔府家、泰山特曲、景陽(yáng)春、全興；濰坊是東部地區(qū)的重要樞紐，主流品牌是景陽(yáng)春、坊字白酒；菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處，主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等；東部的青島、日照主流品牌為瑯琊臺(tái)、蘭陵陳香、景陽(yáng)春。

二、濟(jì)南白酒酒店消費(fèi)

1.一般業(yè)務(wù)應(yīng)酬在中檔酒店消費(fèi)白酒的主流價(jià)位在50－100元，（1）這一價(jià)位市場(chǎng)地位較靠前的品牌為36°、38°趵突泉、39°趵突泉綠磨砂、古井貢、二星、三星金六福、蘭陵陳香、二星瀏陽(yáng)河、精制全興、青瓷洋河。

（2）競(jìng)爭(zhēng)格局屬于多頭并存。

（3）趵突泉是這一價(jià)位上的強(qiáng)勢(shì)品牌，地方品牌對(duì)當(dāng)?shù)厝司哂刑烊坏挠H和力。以當(dāng)?shù)?/p>

名勝命名對(duì)外地客人也有一定吸引力。

2.重要客人，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在酒店消費(fèi)白酒的主流價(jià)位在100－200元和200元以上。

（1）兩個(gè)價(jià)位區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)格局都屬于多頭并存。

（2）100－200元這一價(jià)位市場(chǎng)地位較靠前的品牌有瀘州老窖、劍南春、四星瀏陽(yáng)河、小糊涂仙。200元以上這一價(jià)位市場(chǎng)地位較靠前的品牌有五糧液、52°趵突泉、酒鬼、茅臺(tái)。

3.一般朋友聚會(huì)在小酒店消費(fèi)白酒的主流價(jià)位在10－30元。

（1）競(jìng)爭(zhēng)格局屬于多頭并存。

（2）市場(chǎng)地位較靠前的品牌有蘭陵大曲、蘭陵二曲、景芝大曲、趵突泉特醇、金貴特曲、44°曲阜老窖、泰山特曲、綿竹、尖莊、北京二鍋頭。

三、消費(fèi)者調(diào)查

1.山東人性格豪爽，熱情好客，招待客人必定有白酒。

2.本省消費(fèi)者實(shí)惠型消費(fèi)較多，主要消費(fèi)30元以下的中低檔白酒。

3.38°濃香型白酒屬于消費(fèi)主流，幾乎可以說(shuō)一統(tǒng)天下，芝麻香型的水滸牌、景芝牌酒也有一定消費(fèi)群。

4.消費(fèi)者關(guān)注要素依次是價(jià)格、度數(shù)、品牌。

江蘇省白酒消費(fèi)調(diào)查

江蘇位于長(zhǎng)江、淮河下游，東臨黃海，西臨安徽，北與山東接壤，南與浙江、上海毗鄰。全省轄13個(gè)地級(jí)市?，F(xiàn)有人口7438萬(wàn)。

一、全省白酒消費(fèi)概況

蘇南、蘇北白酒消費(fèi)相差很大，蘇北是江蘇的酒鄉(xiāng)，知名酒廠有“三溝一河”，地產(chǎn)酒能占到75%左右的市場(chǎng)份額，主流品牌為洋河、雙溝、今世緣；蘇南地區(qū)省外品牌壓倒了省內(nèi)品牌，主流品牌有稻花香、五糧春、瀘州老窖、沱牌、古井、雙溝、洋河等。整個(gè)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，蘇北是省內(nèi)各個(gè)大小品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，蘇南是全國(guó)多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的一面鏡子。

從消費(fèi)水平來(lái)看，蘇南的消費(fèi)水平要高于蘇北，但消費(fèi)量上差別不大。

二、南京白酒酒店消費(fèi)

1.一般業(yè)務(wù)應(yīng)酬在中檔酒店消費(fèi)白酒的主流價(jià)位區(qū)間在30－100元（1）競(jìng)爭(zhēng)格局屬于多頭競(jìng)爭(zhēng)。

（2）市場(chǎng)地位較靠前的品牌有稻花香、五糧春、劍南福、瀘州老窖、雙溝、洋河、金六福、種子、青酒、古井貢等。

（3）稻花香是這一檔次的強(qiáng)勢(shì)品牌。在這個(gè)幾乎每個(gè)品牌都主攻的價(jià)位上，稻花香依靠其強(qiáng)大的促銷攻勢(shì)勝出，成為強(qiáng)勢(shì)品牌已有三年。

2.重要客人、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在酒店里消費(fèi)白酒的主流價(jià)位在200元以上。

（1）競(jìng)爭(zhēng)格局屬于多頭并存。

（2）市場(chǎng)地位較靠前的品牌為五糧液、劍南春、茅臺(tái)、酒鬼、今世緣。

（3）五糧液的優(yōu)勢(shì)明顯。

3.一般朋友聚會(huì)在小酒店消費(fèi)白酒的主流價(jià)格在5－30元。

（1）競(jìng)爭(zhēng)格局屬于多頭并存。

（2）市場(chǎng)地位較靠前的品牌為圓瓶沱牌、普裝金六福、雙溝、洋河等。

三、消費(fèi)者調(diào)查

1.蘇南與蘇北的消費(fèi)者差異很大。蘇南人在一波波的人員促銷和買贈(zèng)大戰(zhàn)中日益成熟，更加注重酒的品質(zhì)和產(chǎn)品是否實(shí)惠，以南京為例，由于近年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，居民消費(fèi)以中檔偏下的酒為主；蘇北地區(qū)的消費(fèi)者則形成消費(fèi)地產(chǎn)酒的習(xí)慣，洋河、雙溝等省內(nèi)名酒有深厚的民間基矗2.本省白酒消費(fèi)實(shí)惠型多些。

3.全省以中高度濃香型白酒消費(fèi)為主，蘇北地區(qū)相對(duì)蘇南來(lái)說(shuō)，高度酒好銷。

4.消費(fèi)者關(guān)注要素依次為價(jià)格、度數(shù)、口感。

浙江省白酒消費(fèi)調(diào)查

浙江東臨東海，南界福建，西與江西、安徽相連，北與上海、江蘇為鄰，東西與南北的直線距離均為450公里，陸域面積10.18萬(wàn)平方公里，現(xiàn)有人口4677萬(wàn)。2000年浙江省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為9279元，列全國(guó)第4位，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出7020元，農(nóng)村人均純收入4259元，居全國(guó)第3位，農(nóng)村人均生活費(fèi)支出3231元，全省多數(shù)地區(qū)居民生活已基本實(shí)現(xiàn)小康。

一、全省白酒消費(fèi)概況

本省酒類銷售從量上來(lái)看依次為：啤酒、黃酒、白酒?，F(xiàn)在正是白酒的淡季，消費(fèi)量很少。浙江是黃酒的故鄉(xiāng)，幾乎不生產(chǎn)白酒，各地暢銷的都是外地品牌。全省各地也是出奇的相像，從暢銷品牌來(lái)看非常清晰，高檔酒與全國(guó)其他市場(chǎng)一樣是五糧液（在杭州批發(fā)價(jià)在260元左右）、茅臺(tái)、劍南春。中檔市場(chǎng)是瀘州老窖特曲、頭曲、伊力老窖、伊力特曲、古井貢，低檔市場(chǎng)是綿大、尖莊。在金華、衢州等西部地區(qū)伊力系列居優(yōu)勢(shì)，溫州、寧波等東部地區(qū)，瀘州老窖居優(yōu)勢(shì)。

二、杭州白酒酒店消費(fèi)

1.一般業(yè)務(wù)應(yīng)酬在中檔酒店消費(fèi)白酒的主流價(jià)位在30－60元。

（1）這一價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)格局是兩頭相爭(zhēng)。

（2）主流品牌：伊力、瀘州老窖。

（3）現(xiàn)在伊力（包括伊力特曲、伊力老窖）稍占優(yōu)勢(shì)，伊力的促銷等市場(chǎng)支持比較大，價(jià)格及銷售政策比較靈活，現(xiàn)在伊力特曲價(jià)位與伊力老窖的市場(chǎng)價(jià)位差不多，但伊力特曲的宣傳促銷投入要比伊力老窖大得多，現(xiàn)在來(lái)看伊力特曲稍好于伊力老窖，但很多業(yè)內(nèi)人士看好伊力老窖的后市。瀘州老窖打的是長(zhǎng)久之戰(zhàn)，通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)，鞏固市場(chǎng)地位。

2.重要客人、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在高檔酒店消費(fèi)白酒的主流價(jià)位在200元以上。

（1）這一價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)格局屬于多頭并存。

（2）主流品牌是五糧液、茅臺(tái)、劍南春、伊力王等。

（3）五糧液優(yōu)勢(shì)比較明顯。

3.一般朋友聚會(huì)在小酒店消費(fèi)白酒的價(jià)位在10元以下和30－40元。

（1）10元以下的品牌主要是尖莊和綿大。30－40元主要是伊力特曲、瀘州二曲、古井貢等。

（2）10元以下的競(jìng)爭(zhēng)格局屬于兩頭相爭(zhēng)。30－40元這一價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)格局屬于多頭并存。

（3）尖莊和綿大都屬于名酒的低檔系列，背靠大樹好乘涼，廠家的配貨方式使經(jīng)銷商薄利多銷。

三、消費(fèi)者調(diào)查

1.浙江人的白酒消費(fèi)習(xí)慣尚待“培養(yǎng)”，品牌消費(fèi)還未形成。消費(fèi)者對(duì)廣告、買贈(zèng)等促銷方式比較依賴。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的口感特征沒(méi)有形成。

2.實(shí)惠型要多于面子型消費(fèi)。

3.低度濃香型是消費(fèi)主流，同時(shí)名酒高度比較好銷。

4.消費(fèi)者關(guān)注要素依次為：品牌、促銷、價(jià)格、香型。

東部沿海白酒市場(chǎng)淺析

東部沿海的白酒市場(chǎng)從魯、蘇、浙的局部市場(chǎng)基本能夠折射出大概輪廓。無(wú)論是白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，還是區(qū)域性的消費(fèi)水平，都具有一定的典型性。故對(duì)其白酒區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行探悉，有利于區(qū)域市場(chǎng)之間的正面滲透，對(duì)推動(dòng)區(qū)域與區(qū)域之間的行業(yè)交流與發(fā)展，可以提供一些基礎(chǔ)性依據(jù)。

山東、浙江、江蘇這三省，總體面積不到全國(guó)的4%，人口總數(shù)卻占全國(guó)的16%，屬于人口密度較大的區(qū)域。本域1999年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到20724.81億元，占全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的25.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平，顯示出強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)力。在經(jīng)濟(jì)活躍的背景下，城鎮(zhèn)居民收入和消費(fèi)都存在著明顯的優(yōu)勢(shì)。1999年城鎮(zhèn)居民平均人均年收入是6925.40元，比全國(guó)平均水平5854.02元高出將近19個(gè)百分點(diǎn)。1999年本域城鎮(zhèn)居民人均年收入是5840.54元，高出全國(guó)平均水平1079.23元。從本區(qū)域城鎮(zhèn)居民人均年消費(fèi)水平來(lái)看，這個(gè)指標(biāo)要高于全國(guó)的平均值。1999年城鎮(zhèn)居民的人均年消費(fèi)支出是5349元，高出全國(guó)平均水平17個(gè)百分點(diǎn)。從數(shù)字分析可以看出，本域?qū)儆谳^為典型的高收入、高消費(fèi)市場(chǎng)，但從局部來(lái)看，其消費(fèi)特征具有較為明顯的傳統(tǒng)性和收斂性。就白酒的生產(chǎn)來(lái)看，2000年本域白酒產(chǎn)量達(dá)到122.17萬(wàn)噸，占全國(guó)白酒總產(chǎn)量的26%，尤其是山東和江蘇兩省白酒產(chǎn)量分別處于全國(guó)的第一和第五位，產(chǎn)量達(dá)到119.67萬(wàn)噸，是典型的高產(chǎn)區(qū)。浙江省由于消費(fèi)的區(qū)域性過(guò)于明顯，受黃酒的影響較大，白酒產(chǎn)量和銷量都不及前兩剩從本域市場(chǎng)的總體分析來(lái)看，由于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)力推動(dòng)，加之沿海的有利因素，市場(chǎng)的外引內(nèi)射的作用明顯，消費(fèi)因素較為活躍。

從區(qū)域的產(chǎn)品格局來(lái)看，產(chǎn)品的內(nèi)部流動(dòng)痕跡明顯，這與西南區(qū)域市場(chǎng)的外向型有明顯的差別。由于本域市場(chǎng)白酒產(chǎn)量極大，而且集中在中檔和中低檔，加之區(qū)域運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)，外域同檔次品牌在本域市場(chǎng)很難有出色表現(xiàn)。在中檔和中高檔市場(chǎng)，存在一個(gè)內(nèi)外交融的局面，本域在本檔次產(chǎn)量雖大，品牌較多，但難以左右本檔局面，受外來(lái)壓力較大，尤其是全國(guó)品牌的延伸系列和皖酒中檔系列在本域有較強(qiáng)的市場(chǎng)活力。高檔市場(chǎng)這一塊，仍是川酒唱主角。

從消費(fèi)習(xí)性來(lái)看，收支雙高在本域存在明顯，但在傳統(tǒng)觀念的影響下，消費(fèi)仍帶有較強(qiáng)的收斂和節(jié)儉的色彩，白酒消費(fèi)仍以實(shí)惠型為主，一般朋友場(chǎng)面的應(yīng)酬主要選擇價(jià)位10－30元的白酒，這一檔次多選擇地產(chǎn)品牌，主要關(guān)注價(jià)格、口感、香型和品牌流行性；一般業(yè)務(wù)應(yīng)酬時(shí)，會(huì)選擇價(jià)位50－100元的品牌酒，在這個(gè)檔次主要選擇全國(guó)性中檔品牌和地產(chǎn)品牌的上流部分，主要關(guān)注價(jià)格、品牌和度數(shù)；對(duì)于重要場(chǎng)合的應(yīng)酬會(huì)選擇價(jià)位在200元左右的名牌酒，這種場(chǎng)合以川酒為主流，品牌和度數(shù)是首要關(guān)注因素。總體來(lái)看，本域市場(chǎng)白酒消費(fèi)具有在注重實(shí)惠的前提下兼顧面子的消費(fèi)特征。

研究層面認(rèn)為，本域白酒市場(chǎng)屬于消費(fèi)、競(jìng)爭(zhēng)雙開放型市場(chǎng)，尤其是中檔和中高檔的運(yùn)作空間仍然很大。促銷在深度和廣度上可進(jìn)一步發(fā)掘潛力，但在運(yùn)作的同時(shí)要注意本域消費(fèi)的典型習(xí)性。

第二篇：河南、山東、江蘇、浙江四省學(xué)習(xí)交流通報(bào)

關(guān)于河南、山東、江蘇、浙江四省學(xué)習(xí)交流情況的通報(bào)

為盡快扭轉(zhuǎn)我省在業(yè)務(wù)發(fā)展上的被動(dòng)局面，進(jìn)一步深入解放思想，加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型，加速業(yè)務(wù)發(fā)展，3月30日——4月3日，廣東省分行由邵智寶行長(zhǎng)、梁瑞瓊書記分別帶隊(duì)，20個(gè)地市分行行長(zhǎng)和省分行相關(guān)部室負(fù)責(zé)人共30人，分兩組赴河南、山東、江蘇、浙江四省學(xué)習(xí)交流。在短短4天學(xué)習(xí)交流時(shí)間里，大家都感受到了深深的震撼！幾個(gè)兄弟省份通過(guò)新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，在較短時(shí)間內(nèi)扭轉(zhuǎn)了資金運(yùn)用收益率下滑的頹勢(shì)，克服了嚴(yán)峻形勢(shì)帶來(lái)的壓力，實(shí)現(xiàn)了整體業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展，展示了一家新銀行的良好形象，也真正找到了辦銀行的感覺(jué)。四個(gè)省信貸、公司等新業(yè)務(wù)收入占銀行自營(yíng)收入比例均接近或超過(guò)50%；2009年的收入增速普遍在80%以上，信貸余額、本年累放、公司存款余額等指標(biāo)均計(jì)劃突破100億元，第一季度河南、江蘇、山東代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)均超過(guò)20億元，余額增長(zhǎng)也都在100億左右，江蘇更是超過(guò)200億。這些都讓我們看到了差距，也進(jìn)一步堅(jiān)定了加快銀行轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康快速發(fā)展的信心。

一、學(xué)習(xí)的收獲：學(xué)到了什么

在推進(jìn)發(fā)展方面，這四個(gè)省各有特色，但其核心精神有很多相似之處，突出體現(xiàn)了他們解放思想、加快轉(zhuǎn)型的過(guò)程。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們對(duì)以下四方面工作有了更深的認(rèn)識(shí)：

（一）銀行轉(zhuǎn)型的方向和重點(diǎn) 銀行成立后，到底如何轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)是什么？四個(gè)省的工作，集中體現(xiàn)了以下幾點(diǎn)：

第一，抓思想轉(zhuǎn)型。銀行業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有著很大的不同，郵儲(chǔ)銀行員工應(yīng)該如何適應(yīng)這種變化？這幾個(gè)省的干部職工給了我們?cè)S多啟發(fā)。體現(xiàn)為“四有”。一是有適應(yīng)高強(qiáng)度、高壓力工作的作風(fēng)。商業(yè)銀行的特點(diǎn)就是“高效益”、“高增速”，和傳統(tǒng)儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)有著本質(zhì)的區(qū)別，在巨大的發(fā)展壓力下，這四個(gè)省的自營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展普遍追求接近100%的增速，各市縣也適應(yīng)了這種速度，并表現(xiàn)出推進(jìn)“跨越式”發(fā)展的斗志和熱情。2008年河南省代理保險(xiǎn)規(guī)模突破100億，占全國(guó)15%，理財(cái)產(chǎn)品銷售占全國(guó)50%，可見(jiàn)其發(fā)展的氣魄。二是有敢于創(chuàng)新、敢于突破的精神。在發(fā)展思路、激勵(lì)機(jī)制、經(jīng)營(yíng)考核等方面，兄弟省份思路開闊，敢于突破原有制度的條框限制，按照商業(yè)銀行規(guī)律運(yùn)行，相比之下，我省在突破、創(chuàng)新等方面力度還有待加強(qiáng)。三是有攻堅(jiān)克難、堅(jiān)決貫徹的執(zhí)行力。今年一季度，河南小額信貸受到了農(nóng)行、農(nóng)信社的巨大沖擊，農(nóng)行總行確定河南為“惠農(nóng)卡”試點(diǎn)省，在利率等方面比郵儲(chǔ)銀行優(yōu)惠，但是，河南郵儲(chǔ)各地分支機(jī)構(gòu)堅(jiān)定信心，堅(jiān)決貫徹上級(jí)決策，一季度小額信貸累放15億多，成功頂住了這種壓力，體現(xiàn)了過(guò)硬的執(zhí)行力。相比之下，我省一些地方，遇到困難就泄氣，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就停步，習(xí)慣于講客觀原因。四是有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)展關(guān)系的正確態(tài)度。對(duì)于信貸等新業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，這幾個(gè)省高度重視，但也有比較客觀的認(rèn)識(shí)。在小額信貸發(fā)展上，強(qiáng) 調(diào)制度流程執(zhí)行到位，“盡職免責(zé)”，不追求零風(fēng)險(xiǎn)。認(rèn)為沒(méi)有經(jīng)歷一筆不良貸款的信貸員也不是最好的信貸員。因?yàn)槲唇?jīng)歷過(guò)這種壓力和考驗(yàn)，就不能真正成長(zhǎng)為合格的信貸員。正是由于克服了逾期帶來(lái)的壓力，實(shí)現(xiàn)了信貸業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。

第二，抓業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。銀行成立后，資產(chǎn)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)等都將逐步放開，給我們提供了廣闊的空間。這是我們之所以成為銀行而不是“儲(chǔ)匯局”的關(guān)鍵所在。因此，在發(fā)展中，銀行必須明確定位，抓住重點(diǎn)，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。其中，河南分行明確，做銀行就必須把精力集中到發(fā)展信貸、公司、理財(cái)?shù)戎攸c(diǎn)業(yè)務(wù)上；浙江分行給出了銀行發(fā)展的路線圖，在銀行成立之初就明確定位：信貸業(yè)務(wù)是吃飯業(yè)務(wù)，吃飯工程；公司業(yè)務(wù)是微利業(yè)務(wù)，重在鍛煉隊(duì)伍，拓展市場(chǎng)；隨著信貸和公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，效益逐步顯現(xiàn)，又將商務(wù)貸款作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，形成了可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。目前，浙江商務(wù)貸款余額居全國(guó)第一。

第三，抓隊(duì)伍轉(zhuǎn)型。由儲(chǔ)匯機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行，最重要的是人才隊(duì)伍建設(shè)。四省普遍將人力資源作為最核心的資源，高度重視隊(duì)伍建設(shè)。一是加大培訓(xùn)力度，精心打造高管人員隊(duì)伍。江蘇分行每周培訓(xùn)，重在業(yè)務(wù)講座，山東、浙江分行每月培訓(xùn)（浙江分行培訓(xùn)內(nèi)容含人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等各方面），河南組織分行、支行長(zhǎng)開展學(xué)歷教育。二是高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，打造營(yíng)銷隊(duì)伍。各省在人手緊缺的情況下，將人力資源重點(diǎn)向發(fā)展和營(yíng)銷類崗位傾斜，制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，打造信貸員、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理三支隊(duì)伍。目前，河南分行信貸人員1100人，理財(cái)經(jīng)理和客戶經(jīng)理隊(duì)伍400人；山東分行信貸員700多人，客戶經(jīng)理500人；江蘇、浙江分行信貸員也均超過(guò)1000人。三是營(yíng)造了憑貢獻(xiàn)拿收入的良好氛圍。針對(duì)支行長(zhǎng)、營(yíng)銷隊(duì)伍等重點(diǎn)崗位，制定了嚴(yán)格的準(zhǔn)入、競(jìng)聘上崗、培訓(xùn)、績(jī)效考核等配套政策和措施，干得好的營(yíng)銷人員收入普遍比一般員工高出很多，有的甚至高出3倍（最高的信貸員年收入13萬(wàn)元），由于競(jìng)聘過(guò)程公開、激勵(lì)政策透明，廣大郵政及郵儲(chǔ)銀行員工也接受了這種差距，形成了郵儲(chǔ)銀行自己的高收入群體。

和這幾個(gè)省份相比，我省銀行人數(shù)最多，去年增員也最多，我們?cè)趦?yōu)化后臺(tái)上也采取了很多措施，但信貸隊(duì)伍、營(yíng)銷隊(duì)伍明顯偏少，新增的大學(xué)生到哪里去了？部分原因是我們各級(jí)分支行管理人員占比明顯過(guò)高。河南在機(jī)構(gòu)數(shù)量不斷增加的情況下，管理人員比去年初還減少了100人。在創(chuàng)業(yè)階段，我們不僅要在財(cái)務(wù)資源上強(qiáng)調(diào)“先生產(chǎn)、后生活”，在人力資源配置上更要強(qiáng)調(diào)優(yōu)先配備營(yíng)銷服務(wù)人員。

第四，抓管理轉(zhuǎn)型。四省按照總行相關(guān)規(guī)定，結(jié)合現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理要求，對(duì)激勵(lì)、約束、考核等相關(guān)機(jī)制進(jìn)行了大膽的探索和嘗試，在一些重點(diǎn)領(lǐng)域也敢于突破。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理上，一是統(tǒng)一管理。在干部配備、人員調(diào)整等方面，執(zhí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，重要崗位公開競(jìng)聘。河南分行對(duì)地市分行部門經(jīng)理以上人員全省統(tǒng)一組織競(jìng)聘。在成本控制、費(fèi)用支出等方面，全省執(zhí)行統(tǒng)一的 標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的考核政策，政策透明，基層主要是執(zhí)行。二是靈活有度。四省十分注意調(diào)動(dòng)基層積極性，激發(fā)基層大干快干的熱情。河南省在營(yíng)銷費(fèi)用提取等方面，在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)下，給予基層受權(quán)范圍內(nèi)的自主權(quán)，江蘇等省采取了“放水養(yǎng)魚”的政策，浙江省實(shí)行“總額控制、分類使用”。三是考核到位。在對(duì)基層的激勵(lì)上，各省普遍以績(jī)效考核為主（個(gè)別省也有針對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)），形成了推動(dòng)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，通過(guò)考核，不同單位之間、不同人員之間在收入等方面的差距已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

（二）業(yè)務(wù)推進(jìn)的措施和方法

隨著銀行的成立，各級(jí)分支行的角色定位和以前專業(yè)局有了很大的不同。在推進(jìn)業(yè)務(wù)上應(yīng)該如何做？四省均從銀行整體發(fā)展角度，要求省分行所有人員均實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。浙江提出省分行人員要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：“一是從領(lǐng)導(dǎo)參謀為主的管理向決策管理轉(zhuǎn)變；二是從指導(dǎo)為主向領(lǐng)導(dǎo)為主轉(zhuǎn)變；三是從以速度規(guī)模為主向以效益利潤(rùn)為主轉(zhuǎn)變?！痹诎l(fā)展推進(jìn)上，四省貼近市場(chǎng)比較實(shí)，措施和方法比較得力。主要有以下幾方面：

一是抓典型、樹標(biāo)桿?！暗湫蛶?dòng)”是網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)。通過(guò)對(duì)典型經(jīng)驗(yàn)的快速?gòu)?fù)制，可以有效地提高生產(chǎn)力。四省均在這方面有很好的做法。河南確定了衛(wèi)輝縣、南樂(lè)縣作為不同時(shí)期的典型，尤其南樂(lè)縣，從2008年初收入預(yù)算僅104萬(wàn)，到年底實(shí)際完成260萬(wàn)，今年更是計(jì)劃突破1000萬(wàn)元，這樣的增速具有很強(qiáng)的示范作用。今年，河南又樹立了省分行直屬支行作 為網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的典型（直屬支行不到一年，余額從零起步，目前已經(jīng)發(fā)展到10個(gè)億，真正接近商業(yè)銀行的網(wǎng)點(diǎn)）。山東分行確定了3個(gè)地市、3個(gè)縣和2個(gè)信貸員的典型，浙江義烏等也都是明顯的典型。此外，信貸員、客戶經(jīng)理隊(duì)伍的高收入，也形成了較好的示范帶動(dòng)作用，吸引更多優(yōu)秀人才從事這些崗位。

二是加強(qiáng)交流，復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，攻克難題。萬(wàn)事開頭難。新業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)遇到很多困難，系統(tǒng)、業(yè)務(wù)功能、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政策限制等都可能影響業(yè)務(wù)發(fā)展。解決得不好，就會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)停滯現(xiàn)象。這四省在業(yè)務(wù)指導(dǎo)措施上都比較得力。河南省分行會(huì)議很少，但培訓(xùn)很多，一旦某個(gè)地方在重點(diǎn)領(lǐng)域市場(chǎng)拓展取得突破，馬上召集全省電視電話會(huì)議交流推廣；山東在小額信貸發(fā)展上，注重搜集基層在發(fā)展中的問(wèn)題，匯總整理后，及時(shí)通過(guò)電視電話會(huì)議向全省通報(bào)；浙江在每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，組織先進(jìn)或落后地區(qū)發(fā)言，重點(diǎn)分析原因，及時(shí)解決問(wèn)題，推進(jìn)發(fā)展。

三是積極探索，研究規(guī)律，大膽創(chuàng)新。面對(duì)市場(chǎng)和客戶的需要，面對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展中的問(wèn)題和困難，各省都能積極思烤、大膽創(chuàng)新，研究有效的發(fā)展模式。小額信貸是一項(xiàng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，在人工效能較低的情況下，其盈利能力面臨著很多困難和質(zhì)疑。但是，這些省通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入研究，創(chuàng)新出很多模式，推動(dòng)了業(yè)務(wù)的發(fā)展，如山東的“信貸縣縣通”、“信用村”、“信用市場(chǎng)”建設(shè)等；針對(duì)本地市場(chǎng)和客戶需求，各地大膽創(chuàng)新，研究出了一些規(guī)律。如浙江的專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)、“商位貸款”創(chuàng)新，江蘇通過(guò)銀 團(tuán)貸款開發(fā)公司結(jié)算、信貸業(yè)務(wù)行業(yè)開發(fā)模式等，都走出了符合自己特色的發(fā)展道路。河南省將政府貼息貸款與小額質(zhì)押貸款結(jié)合起來(lái)，在小額貸款高速增長(zhǎng)的同時(shí)，小額質(zhì)押貸款也發(fā)展迅猛，今年累計(jì)投放4億多元，就走出了新的路子。相比之下，我省小額貸款、個(gè)人商務(wù)貸款、質(zhì)押貸款等發(fā)展難以實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，物流代收貨款相關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)新至今仍然未能推出。

四是職責(zé)明確、協(xié)作推進(jìn)。在4個(gè)省，各級(jí)分支行管理機(jī)構(gòu)和人員的配置普遍少于我省，但工作效率和規(guī)范程度依然不受影響，主要是形成了各層級(jí)、各部門職責(zé)清晰、分工明確，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、協(xié)作推進(jìn)的發(fā)展模式，真正在借鑒商業(yè)銀行模式運(yùn)作。業(yè)務(wù)部門重點(diǎn)是分析市場(chǎng)、尋找并解決問(wèn)題，挖掘典型，積極推廣；資源部門重點(diǎn)是圍繞目標(biāo)，出臺(tái)政策，完善績(jī)效考核機(jī)制，提供人員、資金、宣傳等支撐；全行上下各負(fù)其責(zé)，從省行行長(zhǎng)到基層信貸員、客戶經(jīng)理、前臺(tái)柜員，在發(fā)展中都有不同的定位和職責(zé)，但全行工作都是以經(jīng)營(yíng)為中心，為經(jīng)營(yíng)發(fā)展服務(wù)。

（三）郵銀和諧的重點(diǎn)和關(guān)鍵

在如何依托大網(wǎng)經(jīng)營(yíng)上，我省反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要在承繼原有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真研究在新時(shí)期郵政金融依托大網(wǎng)發(fā)展的模式和方法。通過(guò)這次學(xué)習(xí)交流，我們又有了新的體會(huì)。

在郵銀協(xié)調(diào)發(fā)展上，四省主要體現(xiàn)以下兩方面，一是“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”。即郵儲(chǔ)銀行負(fù)責(zé)金融業(yè)務(wù)的整體發(fā)展，但重點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)信貸、公司、理財(cái)?shù)刃聵I(yè)務(wù)；郵政企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展傳統(tǒng)負(fù)債類業(yè)務(wù)，從而有效發(fā)揮了郵儲(chǔ)銀行的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和郵政企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)等資源優(yōu)勢(shì)，形成了協(xié)調(diào)發(fā)展的氛圍。二是算大賬、“不爭(zhēng)小利”。河南、浙江、山東等省在發(fā)展上，強(qiáng)調(diào)算大賬，對(duì)于部分傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，不過(guò)分計(jì)較；正是因?yàn)椴挥?jì)小利，所以銀行能夠集中精力抓好新業(yè)務(wù)拓展。

二、學(xué)習(xí)的體會(huì):差距在哪里

通過(guò)學(xué)習(xí)，我們充分感受到了和外省的差距，主要有以下幾方面：

（一）思想不夠解放，制約發(fā)展的包袱較多

廣東長(zhǎng)期以來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展在全國(guó)一直處于領(lǐng)先地位，在轉(zhuǎn)型發(fā)展上，也形成了一些思想包袱，制約了發(fā)展。一是中庸思想。習(xí)慣于“小步快跑”式的增長(zhǎng)，不敢求突破，不敢走得太快，害怕有變化，延誤了發(fā)展的時(shí)機(jī)。河南各地很多指標(biāo)都是超過(guò)省分行計(jì)劃100%以上，反觀我們省，盡管指標(biāo)下達(dá)本身不高，但各地能夠超計(jì)劃10%的非常少。二是保守思想。“小富即安，小進(jìn)則喜”，對(duì)新事物持懷疑態(tài)度，安于現(xiàn)狀，但求穩(wěn)妥。習(xí)慣于用傳統(tǒng)思維看待新事物，未能對(duì)信貸、公司業(yè)務(wù)快節(jié)奏、跨越式的發(fā)展做好充分的思想準(zhǔn)備，在機(jī)制、制度等方面也不敢進(jìn)行大膽的嘗試。三是自滿思想。滿足于傳統(tǒng)定活比例的優(yōu)勢(shì)，把外省的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型簡(jiǎn)單看成是利差收入負(fù)增長(zhǎng)下的被迫轉(zhuǎn)型，因而在主觀上學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)的動(dòng)力不足。

（二）執(zhí)行力不強(qiáng)，攻克難關(guān)的主動(dòng)性和魄力不足。無(wú)論是 新業(yè)務(wù)試點(diǎn)、提升人工效能、優(yōu)化流程，還是新業(yè)務(wù)發(fā)展等工作，我省在推進(jìn)上都動(dòng)手較早，在思路上也比較清晰，但最終都是起了大早，趕了晚集。歸根結(jié)底的原因，是執(zhí)行力不強(qiáng)。各項(xiàng)工作在推進(jìn)過(guò)程中都會(huì)碰到困難。業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、提升人工效能會(huì)涉及到有關(guān)制度的調(diào)整，業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)碰到市場(chǎng)、政策等因素的限制，面對(duì)這些困難時(shí)，往往會(huì)有畏難情緒。在河南、浙江等省，我們聽(tīng)到的是“客戶提出的要求，我們都先答應(yīng)”，但是在我們省，往往是一個(gè)小問(wèn)題就阻礙了整個(gè)業(yè)務(wù)的推進(jìn)。因此，在攻堅(jiān)克難、堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)決策的力度上，我們和外省有很大差距。

（三）業(yè)務(wù)指導(dǎo)方式單一，創(chuàng)新能力不足。和外省相比，我省在推進(jìn)發(fā)展方面，工作方式還比較單一，對(duì)基層的業(yè)務(wù)指導(dǎo)停留在數(shù)據(jù)分析、總體市場(chǎng)分析等方面，深入基層調(diào)研、深入市場(chǎng)走訪的工作還開展得不夠，一些基礎(chǔ)性問(wèn)題遲遲得不到解決；同時(shí)，推動(dòng)發(fā)展的方式比較單一，特別是在抓典型等方面力度不夠；面對(duì)市場(chǎng)和客戶的需要，四省都能積極創(chuàng)新，融會(huì)貫通，在產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式等方面積極創(chuàng)新，如浙江的“商位貸款”，就是一種創(chuàng)新的產(chǎn)品，相比之下，我省提出的物流代收貨款等相關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)新仍然未推向市場(chǎng)。

（四）政策、機(jī)制對(duì)發(fā)展的促進(jìn)作用有待提高。要以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心，在依法合規(guī)的基礎(chǔ)上，對(duì)相關(guān)政策、機(jī)制、流程等進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，更好地適應(yīng)發(fā)展需要，更好地體現(xiàn)為發(fā)展服務(wù)，進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)活力。

三、下一步推進(jìn)發(fā)展的幾點(diǎn)意見(jiàn)

根據(jù)學(xué)習(xí)體會(huì)，針對(duì)我省當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)如何進(jìn)一步解放思想、提高認(rèn)識(shí)，提四點(diǎn)意見(jiàn)：

（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，深入解放思想，實(shí)現(xiàn)逆境騰飛 各單位要把此次“江浙魯豫”四省學(xué)習(xí)交流活動(dòng)作為我行轉(zhuǎn)型發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，牢固樹立“學(xué)習(xí)江浙魯豫，實(shí)現(xiàn)逆境騰飛”的信念和決心。結(jié)合第二批學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的開展，進(jìn)一步解放思想，深入分析影響科學(xué)發(fā)展的思想障礙，找準(zhǔn)市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)和方向，堅(jiān)定加快發(fā)展的信心，為全年任務(wù)完成提供堅(jiān)實(shí)保障。學(xué)習(xí)外省的經(jīng)驗(yàn)，不光要學(xué)習(xí)別人的方法、措施，更重要的是要學(xué)習(xí)別人的發(fā)展思路、以及在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的開拓進(jìn)取精神，這些才是推動(dòng)事業(yè)不斷前進(jìn)的根本保障。

（二）深挖問(wèn)題根源，把握工作重點(diǎn)，加快推進(jìn)發(fā)展 認(rèn)真分析制約當(dāng)前我省業(yè)務(wù)發(fā)展的問(wèn)題根源，加強(qiáng)上下溝通和交流，完善工作機(jī)制和指導(dǎo)方法，加快推進(jìn)發(fā)展。

一要在抓典型上下功夫。要認(rèn)真學(xué)習(xí)四省的相關(guān)材料和案例，同時(shí)，認(rèn)真總結(jié)、樹立我省在各項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展、重點(diǎn)市場(chǎng)拓展、重點(diǎn)客戶開發(fā)等方面的典型。既要抓好的典型、快速?gòu)?fù)制經(jīng)驗(yàn)，也要抓差的典型，共同分析問(wèn)題、查找原因，重點(diǎn)在于鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，加快發(fā)展。要把價(jià)值創(chuàng)造能力作為重要的標(biāo)桿，在全省樹立一批帶動(dòng)性、說(shuō)服力強(qiáng)的先進(jìn)典型集體和個(gè)人。

二要在營(yíng)銷推進(jìn)上下功夫。要真正找到當(dāng)前制約發(fā)展的深層 次原因，逐個(gè)解決。事實(shí)證明，財(cái)政、集團(tuán)型客戶等，并非一定是從總部營(yíng)銷，很多也是從分部率先突破的。因此，省分行重點(diǎn)抓好集團(tuán)性客戶總部營(yíng)銷、抓好政府、財(cái)政政策性的支持，各分行也要積極營(yíng)銷本地的大客戶，支行重在中小客戶的拓展，形成全方位的營(yíng)銷推進(jìn)體系。

三要在產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新上下功夫。廣東是全國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份，國(guó)家也給予珠三角很多優(yōu)惠的政策和業(yè)務(wù)試點(diǎn)機(jī)會(huì)，我們要充分利用這一地緣優(yōu)勢(shì)，加快新產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)。要把物流銀行真正作為一項(xiàng)重要課題來(lái)推進(jìn)，在供應(yīng)鏈融資、倉(cāng)單融資等方面進(jìn)行大膽的嘗試，在城市信貸、社區(qū)服務(wù)等方面積極探索。

四要在分工協(xié)作上下功夫。全行都要把主要精力集中在經(jīng)營(yíng)發(fā)展上來(lái)，提高分工協(xié)作能力，為業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展提供動(dòng)力、支持和保障。

（三）強(qiáng)化“人”是第一資源的理念，切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè) 一要加大培訓(xùn)力度。人力資源部門重點(diǎn)抓好高管人員隊(duì)伍建設(shè)，業(yè)務(wù)部門重點(diǎn)抓好專業(yè)隊(duì)伍、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，同時(shí)，積極探索引進(jìn)外部專業(yè)技術(shù)資格、學(xué)歷等教育，共同推進(jìn)隊(duì)伍素質(zhì)的提高。二要完善薪酬分配機(jī)制。充分發(fā)揮薪酬分配、工資總額等對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的推動(dòng)作用，探索對(duì)工資分配與業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)等更緊密地結(jié)合；各分行要嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)政策，著力把面向市場(chǎng)的客戶經(jīng)理、信貸員、理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍打造成我行高收入的群體。用待遇吸引人才的合理流動(dòng)。三是完善人才自我約束機(jī)制。堅(jiān)定推進(jìn)機(jī) 構(gòu)和人員配備指導(dǎo)意見(jiàn)，強(qiáng)化崗位的標(biāo)準(zhǔn)化配備，引導(dǎo)各市分行將人才分配到營(yíng)銷隊(duì)伍上去。同時(shí)，逐步建立用人的自我約束機(jī)制。四是推進(jìn)競(jìng)聘上崗制度。四省在重要崗位人才選拔上，全部推行競(jìng)聘上崗或外包招聘制，保證了將合適的人員調(diào)整到合適的崗位，同時(shí)，通過(guò)人才的流動(dòng)，也逐步消除了傳統(tǒng)的思維惰性。

（四）切實(shí)加強(qiáng)全行執(zhí)行力建設(shè)。

積極借鑒兄弟省份經(jīng)驗(yàn)，以服務(wù)發(fā)展為導(dǎo)向，制定或修訂科學(xué)的激勵(lì)約束、考核獎(jiǎng)勵(lì)等政策，盡快予以明確。通過(guò)透明的政策，明確發(fā)展的導(dǎo)向，充分調(diào)動(dòng)各層級(jí)干部、職工的積極性，形成發(fā)展的合力。要切實(shí)加強(qiáng)全行執(zhí)行力建設(shè)，各項(xiàng)政策、目標(biāo)、措施在出臺(tái)前，可以充分交換意見(jiàn)，一旦政策出臺(tái)，就必須堅(jiān)決地不折不扣地予以執(zhí)行。

我們相信，只要我們徹底放下以前總量第一的包袱，認(rèn)真吸取兄弟省份的經(jīng)驗(yàn)，深入研究本地市場(chǎng)和客戶，進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新實(shí)踐，就一定能夠早日走出當(dāng)前低迷的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，再展郵儲(chǔ)銀行廣東分行的雄風(fēng)。

第三篇：山東、廣東、浙江三省P2P理財(cái)行業(yè)報(bào)告（模版）

摘要: 據(jù)相關(guān)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2015年7月，全國(guó)正常運(yùn)營(yíng)的P2P平臺(tái)總量為1888家，全國(guó)問(wèn)題平臺(tái)總量為936家。其中山東、廣東、浙江三省問(wèn)題平臺(tái)數(shù)量居全國(guó)前三，分別為188家、154家、112家。

下面對(duì)問(wèn)題平臺(tái)“重災(zāi)區(qū)”三省的P2P平臺(tái)作具體分析： 一、三省問(wèn)題平臺(tái)占全國(guó)問(wèn)題平臺(tái)總量的48.50%

從問(wèn)題平臺(tái)占當(dāng)?shù)仄脚_(tái)的比例來(lái)看，魯、粵、浙三省問(wèn)題平臺(tái)發(fā)生的概率高于全國(guó)平均數(shù)據(jù)。魯、粵、浙三省為38.77%，全國(guó)這一比例為34.39%。從問(wèn)題平臺(tái)的分布上看，全國(guó)936家問(wèn)題平臺(tái)共454家問(wèn)題平臺(tái)分布在魯、粵、浙三省，占比48.50%。

二、山東平臺(tái)數(shù)量和所占比例均最高

從正常運(yùn)營(yíng)平臺(tái)總量上看，廣東、浙江、山東平臺(tái)數(shù)量依次遞減，廣東正常運(yùn)營(yíng)平臺(tái)數(shù)量最多達(dá)到387家;從問(wèn)題平臺(tái)比例來(lái)看，廣東省最低為28.47%，浙江省39.86%，山東省問(wèn)題總量和比例都居三省之冠，達(dá)到53.87%。

三、注冊(cè)資本1000萬(wàn)至3000萬(wàn)占比最高，山東省背景平臺(tái)少

據(jù)相關(guān)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在注冊(cè)資本金額分布方面，魯、粵、浙三省平臺(tái)的趨勢(shì)與全國(guó)數(shù)據(jù)基本吻合。平臺(tái)注冊(cè)資本在1000萬(wàn)元至3000萬(wàn)元之間的占比最多，其次是3000萬(wàn)元以上，再其次是500萬(wàn)元至1000萬(wàn)元，注冊(cè)資本小于500萬(wàn)元的平臺(tái)占比最少。魯、粵、浙三省中，廣東省注冊(cè)資本與全國(guó)數(shù)據(jù)最為“貼合”，浙江省注冊(cè)資本與平臺(tái)數(shù)量占比近似呈一次函數(shù)分布;山東省平臺(tái)注冊(cè)資本分布較集中于1000萬(wàn)元至3000萬(wàn)元的區(qū)間，3000萬(wàn)元以上的平臺(tái)比例為三省最低。

握握貸(004km.cn)資訊

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，魯、粵、浙三省背景平臺(tái)(銀行、國(guó)資、上市、風(fēng)投)的組成中，以國(guó)資系和上市系為主。銀行系平臺(tái)共4家，全部分布在廣東省，分別是民生易貸、民貸天下、小企業(yè)e家、民生轉(zhuǎn)賺;國(guó)資系平臺(tái)共8家，廣東省占6家，山東、浙江分別為2家、1家;上市系平臺(tái)廣東15家，浙江3家;風(fēng)投平臺(tái)廣東、浙江各3家;

三省對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題平臺(tái)數(shù)量最大且問(wèn)題平臺(tái)比例最高的山東省背景平臺(tái)數(shù)量最少，僅有兩家國(guó)資平臺(tái)，分別是青島匯泉貸、華眾財(cái)富;P2P平臺(tái)數(shù)量最多的廣東省背景平臺(tái)數(shù)量最多，銀行系、國(guó)資系、上市系、風(fēng)投系平臺(tái)的數(shù)量都高于山東、浙江兩省。

總體來(lái)看，作為P2P問(wèn)題平臺(tái)數(shù)量前三名的省份，廣東省仍然受到資本市場(chǎng)的“歡迎”，浙江省表現(xiàn)一般，山東省除擁有兩家國(guó)資平臺(tái)外，無(wú)P2P平臺(tái)得到上市公司助力或吸引到風(fēng)投投資。

四、山東省平臺(tái)增幅明顯，各年上線問(wèn)題平臺(tái)比例最高

從平臺(tái)上線時(shí)間來(lái)看，魯、粵、浙三省P2P行業(yè)起步較晚，2012年初見(jiàn)規(guī)模。2014年是P2P平臺(tái)成立的小高峰，當(dāng)年，山東、廣東、浙江省上線平臺(tái)分別為128家、279家、122家;與全國(guó)平臺(tái)成立比例對(duì)比發(fā)現(xiàn)，廣東省仍然與全國(guó)分布時(shí)間線最為“貼合”;山東省2015年上線的平臺(tái)數(shù)量大大高于浙江、廣東兩省及全國(guó)平均線。

上圖描述了魯、粵、浙三省問(wèn)題平臺(tái)數(shù)量與上線時(shí)間的關(guān)系，從時(shí)間分布看，三省問(wèn)題時(shí)間多在2014年及2015年，截至2015年7月31日，2015年山東省問(wèn)題平臺(tái)總量已超過(guò)去年全年的問(wèn)題平臺(tái)總量。折線為當(dāng)年上線問(wèn)題平臺(tái)占當(dāng)年上線平臺(tái)總量的比例，顯然，山東省2012年至2015年問(wèn)題平臺(tái)總量均超過(guò)了廣東、浙江兩省;2011年至2015年間，除2012年問(wèn)題平臺(tái)超過(guò)浙江省，廣東省問(wèn)題平臺(tái)的比例均為三省中最低;浙江省問(wèn)題平臺(tái)比例最大的一年是2013年，問(wèn)題平臺(tái)34家，占當(dāng)年浙江省上線平臺(tái)的53.97%。

五、廣東省項(xiàng)目類型與全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)最為“貼近”

從全國(guó)范圍來(lái)看，從事車貸、房貸、個(gè)人信用貸、中小企業(yè)貸等項(xiàng)目類型的平臺(tái)比例是依次遞減的。魯、粵、浙三省中，廣東項(xiàng)目類型分布與全國(guó)數(shù)據(jù)差異最小;浙江省突出表現(xiàn)為“車貸”比例高于全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)及廣東、山東兩省，從事信用貸和中小企業(yè)貸的比例較少;山東省的業(yè)務(wù)類型分布無(wú)明顯特點(diǎn);

總體來(lái)看，廣東與全國(guó)數(shù)據(jù)最為接近;浙江車貸業(yè)務(wù)較突出;山東省債權(quán)流轉(zhuǎn)和票據(jù)抵押的比例在三省中最低。

六、平臺(tái)總體收益率高于全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，山東最高

貸出去多賺數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至本年7月30日，全國(guó)P2P平臺(tái)平均收益為15.40%。就魯、粵、浙三省的數(shù)據(jù)看，三省平均收益均高于全國(guó)15.40%的平均數(shù)據(jù);山東、浙江與全國(guó)平均數(shù)據(jù)差異較小，分別為15.50%和15.59%;問(wèn)題平臺(tái)數(shù)量最多的廣東省平均收益為16.69%，屬于較高收益的P2P平臺(tái)。

七、平均借款期限略低于行業(yè)平均

就平臺(tái)平均借款期限來(lái)看，截至本年7月31日，全國(guó)P2P平臺(tái)平均借款期限為4.17，山東、廣東、浙江三地平均借款期限均低于4月，浙江平臺(tái)平均借款期限最低為2.83月。整體來(lái)看，魯、粵、浙三省P2P平臺(tái)平均借款期限低于全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。

總結(jié)

截至截稿，魯、粵、浙三省正常運(yùn)營(yíng)平臺(tái)總量約為全國(guó)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)總量的40.17%左右，從問(wèn)題平臺(tái)的比例來(lái)看，魯、粵、浙三省高于行業(yè)平均，三省問(wèn)題平臺(tái)問(wèn)題約占全國(guó)問(wèn)題平臺(tái)總量的48.50%;從平臺(tái)資本實(shí)力來(lái)看，魯、粵、浙三省注冊(cè)資本在1000萬(wàn)元至3000萬(wàn)元之間的占比最高，銀行系、國(guó)資系、風(fēng)投系、上市系平臺(tái)主要分布于廣東省，山東省此類平臺(tái)最少;平臺(tái)上線時(shí)間集中于2014年，與全國(guó)平臺(tái)上線時(shí)間分布基本吻合;在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上，廣東省數(shù)據(jù)最為貼合行業(yè)平均數(shù)據(jù)，以車貸、房貸為主;從收益率看，魯、粵、浙三省整體收益率高于全國(guó)平均，山東省最高為16.69%;借款期限上，魯、粵、浙三省平均借款期限略低于行業(yè)平均。（來(lái)源網(wǎng)絡(luò) 感謝原創(chuàng)作者）握握貸_山東首家P2C網(wǎng)絡(luò)投資平臺(tái) 低門檻高收益，安全透明，并與知名第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)、第三方資金托管平臺(tái)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)地風(fēng)控機(jī)制，確保用戶資金安全有保障!

第四篇：凌塔白酒市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷

凌塔白酒市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷

女士、先生:

為使朝陽(yáng)凌塔企業(yè)更好的與消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)對(duì)白酒的消費(fèi)情況和凌塔酒的銷量和形象，以便更好與消費(fèi)者溝通和為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，您所填寫大的所有信息我們都將為你保密。謝謝您的支持與合作

1、您的性別□男□女

2、您的年齡□18歲以下□19-30歲□31-40歲□41-55歲□55歲以上

3、您的職業(yè)

□企業(yè)普通職員□一般企管人員□專業(yè)技術(shù)人員 □機(jī)關(guān)干部□科教文體衛(wèi)職員

□軍警□學(xué)生□私營(yíng)業(yè)主□個(gè)體經(jīng)營(yíng)者□無(wú)固定職業(yè)□其它

4、您的文化程度□初中及以下□高中、中?！醮髮！醣究苹蛞陨?/p>

5、您經(jīng)常飲酒嗎？

□不飲酒□每月1-2次□每周1-2次□2-3天1次□一天1次□一天幾次

6、您一般在何處購(gòu)得(獲得)酒？

□大型商場(chǎng)□大型超市□小超市或連鎖店□專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)

□糖煙酒專賣店□附近小店□單位發(fā)放□親友贈(zèng)送

7、您飲酒多數(shù)是在□中午用餐時(shí)□晚上用餐時(shí)□早上用餐時(shí)□非用餐時(shí)間□不能確定

8、您一般在何種場(chǎng)合飲酒？

□家里□單位里□賓館飯店□娛樂(lè)場(chǎng)所□其它場(chǎng)合9、您知道凌塔的品牌嗎？

□聽(tīng)過(guò)□沒(méi)聽(tīng)過(guò)□很熟□不怎么熟悉

10、您喜歡下列那些品牌的白酒？（多選）

□凌塔酒□寧城老窖□村井坊酒□牛欄山酒□三溝酒□道光二十五酒

11、當(dāng)提到凌塔這個(gè)品牌時(shí)，您最先想到是？

□酒的包裝□酒的價(jià)格□酒的口感□朝陽(yáng)人自己的酒

12、您對(duì)凌塔酒的整體印象怎么樣？

□非常好□比較好□一般□比較不好□非常不好

13、您會(huì)推薦他人購(gòu)買凌塔酒嗎？

□會(huì)□不會(huì)□不確定□其他

14、重大節(jié)日、事件，如送酒，您希望的是

□單瓶裝□多瓶禮品裝□酒和其它物品組合禮品裝

□酒和其它當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)組合裝□其它要求___________________________

15、您一般喜歡購(gòu)買何種價(jià)位的白酒？（500毫升）

□不到10元□10-30元□31-60元□61-100元

□101-200元□超過(guò)200元□難以評(píng)價(jià)

您對(duì)凌塔企業(yè)有什么意見(jiàn)或建議？

“_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________?！?/p>

感謝您的合作！祝身體健康，工作順利！

第五篇：赴江蘇、安徽、浙江三省公安機(jī)關(guān)參觀考察學(xué)習(xí)報(bào)告

赴江蘇、安徽、浙江三省公安機(jī)關(guān)

參觀考察學(xué)習(xí)報(bào)告

xxx派出所

xxx

2006年3月4日，由分局政委xxx帶隊(duì)，局黨委成員xxx、xxx、xxx、及各科所隊(duì)內(nèi)勤民警一行50人赴江蘇、安徽、浙江三省公安機(jī)關(guān)進(jìn)行為期九天實(shí)地參觀考察學(xué)習(xí)。通過(guò)考察學(xué)習(xí)，看到自身差距，使慣有的優(yōu)越感、滿足感受到重創(chuàng)，真可謂開拓視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、受益匪淺。

一、考察單位及觀后感悟

（一）、第一站：江蘇省南京市夫子廟派出所觀后感悟：夫子廟派出所是臨時(shí)決定參觀考察學(xué)習(xí)的，又是星期天，無(wú)論是派出所院內(nèi)、辦公區(qū)、民警休息室、食堂、衛(wèi)生間等場(chǎng)所衛(wèi)生達(dá)星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，這說(shuō)明該所平時(shí)注重養(yǎng)成教育。各種檔案資料規(guī)范、齊全，民警形象好、服務(wù)佳。他們的內(nèi)務(wù)管理、警容警姿、禮貌服務(wù)等做法值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

（二）第二站：安徽省蕪湖市公安局鳩江分局

安徽省蕪湖市公安局鳩江分局也是地級(jí)市所屬分局，轄區(qū)面積154平方公里、實(shí)有人口18萬(wàn)，和我局規(guī)格基本相當(dāng)，分局硬件設(shè)施較我局略有不足，但在軟件開發(fā)應(yīng)用上，堪稱一流。3月6日上午，鳩江分局政委就分局的組織機(jī)構(gòu)、軟件的開發(fā)、如何運(yùn)用等情況作了介紹，派出所的一名副所長(zhǎng)就治安信息系統(tǒng)的應(yīng)用進(jìn)行講解、刑警隊(duì)的技術(shù)人員就刑偵方面，如陣地控制、刑嫌人員、培建特情等系統(tǒng)的應(yīng)用作了推廣。該局網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的運(yùn)用，拓寬了治安防范、打擊破案的信息面，提高了公安機(jī)關(guān)整體作戰(zhàn)水平，改變了民警工作方式，促進(jìn)了公安工作的科學(xué)化、規(guī)范化管理，走出一條科技建警、科技強(qiáng)警之路。

觀后感悟：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，盡快了解、掌握、應(yīng)用各類系統(tǒng)。學(xué)習(xí)該局以科技強(qiáng)警為支撐，利用電子警務(wù)信息系統(tǒng)，以一張無(wú)形的“技網(wǎng)”有效地打擊各類違法行為。

（三）第三站：江蘇省蘇州工業(yè)園區(qū)公安分局及所屬金雞湖派出所

蘇州，一座有著2500年歷史的江南名城。小橋流水、明清園林、粉墻黛瓦、庭院深深、古韻悠悠;也是一座經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、高度開放、不斷崛起的現(xiàn)代化新城。蘇州工業(yè)園區(qū)是中國(guó)與新加坡合作的國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)，公安分局圍繞服務(wù)外向型經(jīng)濟(jì)，將“一切圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)，一切服從經(jīng)濟(jì)建設(shè)”的思想貫穿到各項(xiàng)公安工作和隊(duì)伍建設(shè)中。工業(yè)區(qū)分局辦公樓修建耗資9000萬(wàn)，用于指揮中心2000萬(wàn)，配置上檔次、上臺(tái)階，人員素質(zhì)超一流，96％人員大專文憑，60余名民警外語(yǔ)達(dá)六級(jí)水平，能直接獨(dú)立辦理涉外案件。該局安裝并應(yīng)用車輛查詢系統(tǒng)、信息上傳下達(dá)處理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了１１０接處警、案件登記、審查人員等基礎(chǔ)執(zhí)法臺(tái)帳之間相關(guān)內(nèi)容的一次錄入、自動(dòng)生成，通過(guò)這些軟件對(duì)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)范處理，動(dòng)態(tài)維護(hù)，快捷傳遞，大大提高了工作效率。

觀后感悟：實(shí)在相差甚遠(yuǎn)，是一次精神上洗禮，心靈上的收獲，大開眼界，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。要學(xué)習(xí)工業(yè)園區(qū)分局從加強(qiáng)培訓(xùn)入手，努力打造學(xué)習(xí)型分局，讓公安分局成為培養(yǎng)人、鍛煉人的地方。

（四）、第四站：浙江省紹興市越城公安分局稽山派出所觀后感悟：學(xué)習(xí)借鑒引進(jìn)先進(jìn)的，可行的，推動(dòng)公安工作不斷抽向縱深發(fā)展。

（五）、第五站：浙江省諸暨市楓橋派出所觀后感悟：參觀派出所的老牌勁旅楓橋所，歷史悠久，榮譽(yù)學(xué)習(xí)楓橋派出所真情服務(wù)于管理中，最大限度地調(diào)動(dòng)積極因素，愛(ài)群眾如父母，視法律為生命，保平安盡天職。

二、工作建議

（一）、加強(qiáng)養(yǎng)成教育，規(guī)范內(nèi)務(wù)管理，要做到日常與考核一個(gè)樣。

（二）、加強(qiáng)應(yīng)用軟件開發(fā)使用，或派專業(yè)人員實(shí)地培訓(xùn)學(xué)習(xí)，盡快推進(jìn)我局應(yīng)用軟件建設(shè)。

（三）、加強(qiáng)民警業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織部分民警脫產(chǎn)培訓(xùn)，提高現(xiàn)有人員的素質(zhì)。

（四）、借鑒外地做法，出臺(tái)一部適合我局的績(jī)效考核辦法，創(chuàng)優(yōu)民警外部軟環(huán)境，激發(fā)民警工作動(dòng)力。

（五）、學(xué)習(xí)楓橋經(jīng)驗(yàn)，把一些好的做法、經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到工作實(shí)踐中。