第一篇：貴金屬的基本知識 投資哪個貴金屬交易平臺好

一年一度“金九銀十貴金屬投資季”，悄然來臨，作為一年中最具有“財氣”的月份，精明的投資者卻早已對金九銀十的貴金屬投資充滿期待，隨著投資旺季將如期到來，面對貴金屬行情上漲，很多投資者也加入到市場中。

那么，在正式開戶交易前，我們應該如何判斷所選的交易所是否安全正規(guī)呢？借用林小倩分析師的幾步分析方法，幫助大家捋清思路，正確選擇平臺。

第一步，判斷資金是否安全

貴金屬投資中，最重要的就是資金的安全了。一般來說，正規(guī)的交易平臺都是將客戶的資金放入第三方銀行存管，其任何一方都不能接觸到客戶的資金，保證客戶資金的絕對安全。如果你所考核的交易平臺不存在第三方托管銀行，就注意不要與它進行資金往來。

第二步，核實平臺的資質

根據(jù)市場規(guī)定，正規(guī)的貴金屬交易平臺必須要有正規(guī)的監(jiān)管資質，又以國際性的監(jiān)管最權威，所以大家在判斷一個平臺時，也要留意平臺是否有監(jiān)管，以及進一步核實監(jiān)管機構和監(jiān)管號等信息。如果你所選擇的交易平臺沒有足夠的監(jiān)管信息，那就很有可能是不正規(guī)的，盡量放棄選擇。

第三步，調查平臺的實力

實力不到位的或者正在走下坡路的交易平臺可能會出現(xiàn)資金有限，安全保障措施不完備，系統(tǒng)維護不到位，服務不周到等諸多問題影響投資操作。貴金屬投資是跟錢打交道的行業(yè)，出現(xiàn)這些問題就很難保證投資者資金和交易的安全。所以盡量不要選擇實力太弱的交易平臺。

第四步，考察交易的穩(wěn)定性

這一點，投資者可以通過平臺的模擬賬戶進行考察，如果在體驗中遇見系統(tǒng)延遲而影響操作的現(xiàn)象，那么就需要注意了，實際上一個正規(guī)的黃金平臺的運行一定是非常流暢的，系統(tǒng)穩(wěn)定與否，對投資者的交易行為會有很大影響，是能否抓住最佳投資時機的關鍵因素，不穩(wěn)定的平臺不值得選擇。

綜合以上幾步來說，目前巨匯ggfx平臺在貴金屬、外匯、恒指交易市場中都是數(shù)一數(shù)二的，擁有NFA、FSP兩大國際機構的監(jiān)管資質，有第三方銀行托管資金，在實力方面，是全球十大投資平臺之一，在全球擁有約5000萬的用戶。另外在巨匯ggfx平臺，目前有免費贈送1000美元體驗金的活動，投資者也可以領取體驗一下，不僅可以真實考察平臺的穩(wěn)定性，也能0風險賺一筆零花錢。

貴金屬是屬于高盈利的一種投資方式，也是目前投資理財行業(yè)中最穩(wěn)定的一種投資，但是風險方面也是需要注意的，因此選擇貴金屬的朋友們在操作之前不僅要選好平臺，也要做好知識準備，不可盲目操作。

第二篇：貴金屬投資基本知識

貴金屬投資基本知識

金，金（化學符號：Au）是一種化學元素，原子序數(shù)為79，屬于金屬元素。金的單質通稱為“黃金”，是一種十分貴重的金屬。

? 自然屬性：良好的物理化學性質；稀缺性

? 商品屬性：首飾；工業(yè)應用

? 貨幣屬性：作為貨幣載體和交幾千年來，黃金、白銀以其獨有的特性—不

變質、易流通、保值增值、投資、避險等功能成為人們資產(chǎn)保值的首選易的媒介已有 3000多年的歷史，起著一般等價物作用的特殊商品和占有特殊地位的世界貨幣

? 金融投資工具屬性

銀，符號Ag，民間廣為流傳，曾一度作為貨幣流通。白銀為銀白色，相對密度10.49，熔點（961℃）。古代即開始用于制作首 飾，價格中等，通常鑲不太貴重的寶石。

鉑，溶點:1770，沸點:3824，硬度 4.5鈀，密度:12.02溶點:1550沸點:2900硬度銠，密度:12.41溶點:1966沸點:3727銥，密度:22.65溶點:245沸點:4500鋨，密度:22.61溶點:3024沸點:5020釕，密度:12.45溶點:2427沸點:4119

2.貴金屬文化象征財富 權利 品質

? 金口玉言, 真金不怕火煉, 是金子總會閃光的? 一寸光陰一寸金 金科玉律 揮金如土金無足赤 人無完人二人同心，其利斷金 佛是金妝，人是衣妝 擊鼓鳴金 金盆洗手 固若金湯 金石為開 金聲玉振 金戈鐵馬 家書抵萬金 金童玉女 金屋藏嬌 披沙揀金 一擲千金 金龜換酒 點金乏術點石成金

? 權力品質軍事財富 贊美

? 黃金投資種類，金錠（Gold Bullion）金幣金飾黃金管理帳戶黃

金憑證（紙黃金）黃金ETF黃金期貨T+D 黃金期貨黃金期權

? 自然屬性：良好的物理化學性質；稀缺性

? 商品屬性：首飾；工業(yè)應用

? 貨幣屬性：作為貨幣載體和交易的媒介已有 3000多年的歷史，起著一般

等價物作用的特殊商品和占有特殊地位的世界貨幣

? 金融投資工具屬性

?

股票是一種有價證券，是股份公司在籌集資本時向出資人公開或私下發(fā)行的、用以證明出資人的股本身份和權利，并根據(jù)持有人所持有的股份數(shù)享有權益和承擔義務的憑證。股票代表著其持有人（股東）對股份公司的所有權，每一股同類型股票所代表的公司所有權是相等的，即“同股同權”。股票可以公開上市，也可以不上市。在股票市場上，股票也是投資和投機的對象。

布雷頓森林體系，美元取得了等同于黃金的地位，成為世界各國的支付手段和儲備貨幣。指戰(zhàn)后以美元為中心的國際貨幣體系。關稅總協(xié)定作為1944年布雷頓森林會議的補充，連同布雷頓森林會議通過的各項協(xié)定，統(tǒng)稱為“布雷頓森林體系”，即以外匯自由化、資本自由化和貿(mào)易自由化為主要內容的 1

多邊經(jīng)濟制度，構成資本主義集團的核心內容，是按照美國制定的原則，實現(xiàn)美國經(jīng)濟霸權的體制。布雷頓森林體系的建立，促進了戰(zhàn)后資本主義世界經(jīng)濟的恢復和發(fā)展。因美元危機與美國經(jīng)濟危機的頻繁爆發(fā)，以及制度本身不可解脫的矛盾性，該體系于1973年宣告結束。

? 布雷頓森林體系（實際上是金匯兌本位制的一個變種）的建立，對二戰(zhàn)后

擴大國際貿(mào)易往來和各國經(jīng)濟的恢復和發(fā)展起到了很大的作用。

風險與收益，投資收益來源

股息：從股票投資中獲得的定期收入

利息：從債券和貨幣市場工具中獲得的定期收入

資本利得：一項資產(chǎn)價格或價值的增加

資本損失：一項資產(chǎn)價格或價值的減少

? 投資風險，風險(risk):投資收益在將來的不確定性

? 風險的類型

? 違約 投資毫無價值

? 信用 發(fā)行證券者的財務狀況惡化

? 稅務

? 購買力 通漲

? 利率 市場 事件 流動 匯率

?

投資組合（portfolio）：幾種資產(chǎn)或幾種投資的組合股票

普通股，代表對一家企業(yè)的所有權．擁有投票權．

優(yōu)先購股權：股東可以在公眾投資之前購買新發(fā)行股票的權利．

優(yōu)先股是企業(yè)發(fā)行的另一種證券。優(yōu)先股是一種混合證券，在法律上，屬于股票一類。它代表對公司資產(chǎn)的所有權或股權的求償權，優(yōu)先股每年支付固定的股利，優(yōu)先股東沒有投票權，但在公司破產(chǎn)時，對公司資產(chǎn)擁有優(yōu)先求償權．

? 股票期權，股票期權給與持有人在將來特定時間買賣一只股票或期指的權

利，而不是買賣的義務金錢損失到“切膚”的程度，但是，錢財失去尚可復得，時間卻是“千金喚不回”的。

? 你的投資計劃書

? 黃金投資趨勢分析

? 黃金的基本面分析主要包括：

1.美元的走勢，美元對黃金市場的影響主要有兩個方面,一是美元是國際黃金市場上的標價貨幣,因而與金價呈現(xiàn)負相關.假設金價本身價值未有變動,美元下跌,那金價在價格上就表現(xiàn)為上漲.另一個方面是黃金作為美元資產(chǎn)的替代投資工具.實際上在近幾年，金價的不斷上漲，一個主要因素就是美元連續(xù)幾年的大幅下跌

2.原油市場：國際大宗商品市場上，原油是最為重要的大宗商品之

一。原油對于黃金的意義在于，油價的上漲將推升通貨膨脹，從而彰顯黃

金對抗通脹的價值。從歷史數(shù)據(jù)上看，近30年，原油油價與金價呈80%左右的正相關關系。

3.地緣政治局勢：黃金歷史上就是避險的最佳手段，所謂“大炮一響，黃金萬兩”，即是對黃金避險價值的完美詮釋。任何一次的戰(zhàn)爭或政治局勢的動蕩往往都會促漲金價，而突發(fā)性的事件往往會讓金價短期內大幅飚升。1980年的元月21日金價達到歷史高點，每盎司850美元。其中一個重要因素之一是當時世界局勢**--1979年11月發(fā)生了伊朗挾持美國人質事件，12月蘇聯(lián)入侵阿富汗，從而使得金價每日以30-50美元速度飆升。

影響黃金的基本面很多，甚至有些時候基本面的消息對金價的影響利多利空都有，這樣就給黃金投資者帶來困擾，相信哪個呢？按照哪個下單呢？這就需要投資者發(fā)揮自己的邏輯思維，看到底哪個消息會成為左右金價最主要的因素，把握住這個之后，金價的走勢就比較明朗了，當然這說起來比較輕松，做起來談何容易！因為具體問題具體分析，一個時期有一個時期的主旋律。這就需要投資者多多觀察多多鍛煉，這里就不舉例子了，免得會干擾投資者，成為條條框框束縛住投資者的思維。

再談技術分析。所謂技術分析是指：利用黃金過去和現(xiàn)在的成交價、成交量、及各種價格指標等資料，運用各種能夠反映市場變化動態(tài)的理論、模型和方法來分析價格走勢變化，從而為投資決策提供依據(jù)的過程。

日前，世界黃金協(xié)會投資研究部經(jīng)理沃茲尼亞克提出，黃金的投資前景還是十分樂觀的，因為金價還是會因為通膨、經(jīng)濟發(fā)展的不確定性因素和投資者需求投資多樣化而得到鞏固。

現(xiàn)在完全可以明確的投資項目包括外匯交易基金產(chǎn)品連同更多的傳統(tǒng)投資，諸如金幣和小金條的交易，與前季度相比上漲了1%至幾千年來，黃金、白銀以其獨有的特性—不變質、易流通、保值增值、投資、避險等功能成為人們資產(chǎn)保值的首選227噸，但與08年第三季度相比卻有所下降（當時情況十分罕見特殊）。話雖如此，今年第三季度市場運作還是很具代表性，如果按照5年的平均基準來計算對比，今年第三季度上漲幅度為73%，預示著整個投資一線的水平保持高格調。

迪拜商品資產(chǎn)管理公司的總經(jīng)理科林斯稱黃金投資還是比較熱門的，不明確的經(jīng)濟形勢和匯率波動使得投資者大膽決定黃金投資的獲利策略，我們期望黃金投資趨勢將會保持強勁，因為投資者只是簡單地把黃金作為一種投資手段。

與08年第三季度相比黃金總需求（噸數(shù)）下跌了34%，當然，08年第三季度也可以說是個例外，怎么與之對比數(shù)據(jù)都會顯得稍微有點失真。首先，在一些關鍵市場諸如印度、中東、土耳其、遠東部分地區(qū)，珠寶業(yè)和投資需求在這個季

度異常強勁，但同時這些地區(qū)對黃金的下跌也有直接的影響。08年第三季度時，西方社會的投資需求和全球經(jīng)濟的不穩(wěn)定導致市場參與者增加了黃金的頭寸。話說回來，與今年第二季度相比，09年第三季度黃金的需求還是增長了10%。你喜歡的投資工具現(xiàn)貨投資以及黃金白銀

基金定投。好處：強制儲蓄：通過基金定投這種類似強迫儲蓄的方式小額投資，告別“月光”，邁開財富積累的第一步；

孩子教育：現(xiàn)在開始未雨綢繆做定投，等到孩子出國留學時，不必顯得那么捉襟見肘；

? 退休養(yǎng)老：“老人潮”來臨時，不用憂心那一點點社會養(yǎng)老金難以維持退

休前的生活水平，通過基金定投可為自己做好體面準備。

1對待風險不同的人

? 根據(jù)風險態(tài)度，可以將所有經(jīng)濟主體的風險態(tài)度分為風險厭惡型、風險中

立型和風險偏好型。風險厭惡型的經(jīng)濟主體通常比較保守，不愿意為較多的收益承擔較多的風險。而風險偏好型的則比較激進，為獲取較多的收益喜歡或愿意承擔較多的風險。風險中立型則處于二者之間。

? 多數(shù)人屬于風險厭惡型，原因在于財富的邊際效用遞減規(guī)律

2假設身體健康。在實驗中，很多人會說愿意出幾百塊錢來買藥，但是即使醫(yī)藥公司花幾萬塊錢，他們也不愿參加試藥實驗。這其實就是損失規(guī)避心理在作怪。得病后治好病是一種相對不敏感的獲得，而本身健康的情況下增加死亡的概率對人們來說卻是難以接受的損失。顯然，人們對損失要求的補償，要遠遠高于他們愿意為治病所支付的錢。

3冰激凌，如果人們喜歡冰淇淋，那么8盎司的冰淇淋比7盎司多，如果人們喜歡杯子，那么10盎司的杯子也要比5盎司的大。可是實驗結果表明，在分別判斷的情況下,人們反而愿意為分量少的冰淇淋付更多的錢。

? 實驗表明：平均來講，人們愿意花2.26美元買7盎司的冰淇淋，卻只愿

意用1.66美元買8盎司的冰淇淋。

3.100 原因是，當其他幾千年來，黃金、白銀以其獨有的特性—不變質、易流通、保值增值、投資、避險等功能成為人們資產(chǎn)保值的首選人收益多了，雖然自己的收益絕對值沒變，但相對值卻減少了，這會給自己帶來痛苦。所以，人們往往會通過損已而不利人，只要他認為自己的損失比通過這種行為給別人帶來的傷害小。

貴金屬投資

第三篇：貴金屬投資策劃書（精選）

貴金屬風險投資策劃書

一：市場潛力及成長

3．針對目前中國持續(xù)低迷的股市，以及大家對股市的深層次思考，很多投資者已經(jīng)

陸續(xù)從股市撤離資金轉戰(zhàn)其他投資渠道。針對目前日趨惡劣的實體投資環(huán)境，很多客戶不具

備專業(yè)的實體投資知識技能和熟練的實體資金鏈管理，很多投資客戶不會貿(mào)然進入實體經(jīng)

濟的。針對國家的房地產(chǎn)調控政策日趨落實，很多投資者已經(jīng)從房地產(chǎn) 商鋪等渠道陸續(xù)撤

資。目前很多有余錢客戶的投資渠道已經(jīng)到了無路可投的地步！針對日益貶值的鈔票，面對

客戶的強烈投資意向，我們選擇了有一定創(chuàng)新的金融理財產(chǎn)品----天津貴金屬交易所的貴金

屬(由國務院審批，天津市政府特批，國內首個合法場外貴金屬交易服務提供商,交易合法、有保障。)，目前國內最理想的黃金投資產(chǎn)品就是天津貴金屬交易所推出的“天通金”黃金白

銀現(xiàn)貨延期交易。此種產(chǎn)品為大多數(shù)股民 投資客喜歡是因為它具備以下針對股票市場的優(yōu)

點：

天津貴金屬VS股票

1.24小時交易4小時交易

2．雙向獲利單向獲利

4．T+0交易T+1交易

5．保證金交易全額交易

6．全球市場,無莊家操控內幕黑莊

第四篇：貴金屬投資經(jīng)驗

教你如何如何快速賺錢的方法

還在為每天工作煩心嗎？

還在為每天賺一百左右而苦逼的工作十多個小時嗎？

還在為了房貸而省吃省穿的苦逼生活？

還在為了每天起早擠公交而每天精神勞累嗎？

我是今年華僑大學金融專業(yè)剛畢業(yè)的研究生，對生活充滿著自信和快樂，不像我其他同學一樣，每天上班低著頭走路，那種心酸和無奈工作過的人都能體會得到。然而，我自己卻 跟我同學的生活截然相反，目前我住在一高檔小區(qū)，我家境也不是很好，全靠自己工作賺錢養(yǎng)活自己，為什么我會和他們如此不同呢？

學會理財，是我賺錢賺大的秘訣!那我是如何進行理財呢？我的選擇是貴金屬投資，這一理財，適合每個人，不在乎你資金多大，每個人都可以進行投資！

最開始我也不敢嘗試，感覺像股票一樣，但是經(jīng)過我一年的投資過來，我覺得這完全不是股票一樣的，貴金屬的行情是可以根據(jù)技術面和國際時勢面結合分析，可以大致預測其漲跌的！

最開始我拿自己的學費和生活費1萬塊，在大學里面自己投資，經(jīng)過自己的學習和總結，自己學會了如何分析，其實分析過程非常簡單，一天就能大致學會，但是要精通的話，要多年的經(jīng)驗才行。經(jīng)過2年的投資，我1萬現(xiàn)在變成8萬，這是我上大學最得意的事情，盡管自己的學習成績不太好，中等成績，但是我感覺學習成績并不能代表什么，有能力，有經(jīng)濟能力，有經(jīng)濟投資能力才是本事！

現(xiàn)在我是在一家貴金屬公司擔任技術總監(jiān)職務，工作待遇不錯，比起我同學，在制造業(yè)里面，每天無奈心酸的日子，我自己也感到難受，故寫這篇文章給現(xiàn)實生活中的人，其實你們的生活不需要這么辛苦，可以像我一樣，給自己生活每天添加點信心和快樂！

假如你投資1000塊，每天你可以賺20-100, 一百是行情大的時候，20是每天都可以的，20塊可以滿足你一天的飯錢和車費吧！這肯定可以給你帶來快樂和生活的自信！

假如你投資5000塊，每天你可以賺100-500，不等，這一天的錢足可以付房租的錢吧！假如你投資10000塊，那你每天的投資收入至少在200以上，這足比你上班工作一天強！

說這么多也不是說讓你不去上班，而這正是貴金屬投資的好處所在，貴金屬投資所需要你做的是，會用電腦，而一般行情剛好是晚上操作，你說工作一天，晚上回來，打開電腦，不就是看電視，電影，為什么不打開電腦，投資下，賺點其他的錢人？白銀，黃金，漲了，我買漲，你就賺到錢了，如果它跌的話，那我們就買跌，那跌你也是賺錢！所以這也是貴金屬投資的好吃，雙向交易。

與貴金屬投資的有外匯，我個人覺得外匯資金不安全，畢竟外匯投資，你的錢是在國外，萬一出了什么事情，你的錢可能拿不回來，而貴金屬投資，你的資金是在你自己的銀行卡里，隨時可以拿出，拿進，你的資金是有你的銀行替你監(jiān)管，你說國內的建行，農(nóng)行，工行會倒閉嗎？所以資金是安全的，資金完全是你自己掌控！

而貴金屬行業(yè)又有很多品牌，其實啊，特別是打著天通銀，就是什么天津貴金屬會員單位會員，其實那些都是幌子。各有各的特色，但個人覺得哦，天通銀開戶門檻太高了，需要20萬，才給你開戶！所以，天津會員的貴金屬，才說其他什么貴金屬行業(yè)都是假的，什么的，那是騙你們的話，個人覺得，其實貴金屬行業(yè)都是一樣的，個人覺得，適合你自己的資金，適合你自己的投資，找到你懂技術的人，找到會全部教你技術的人，找到跟你一起分享理財經(jīng)驗，探討金融行業(yè)的人，才是你的投資，就像我說的，學會理財，財才會理你！就像朋友一樣。

自己為什么寫這篇文章，只是看見自己的同學那么辛苦，和看到大家不會理財，自己感覺很難受，有感而發(fā)的寫了 這些！希望給大家?guī)砝碡數(shù)膸椭?，如果大家想跟我一起投資，或者想跟我交流技術，可以和我聯(lián)系，希望大家看到后，給自己的同事或者自己的好朋友說下理財方式，學會理財，財才會理你！

所以這些，只需要你是開一張建行卡，開通網(wǎng)銀，而你身份證照片！你就可以進行投資，資金完全安全可靠！但是，投資一定記住一句話，心態(tài)很重要，我的QQ 1184603261：記住，非誠勿擾！加我的時候，請備注你的職業(yè)信息，這不是在知道你什么，而是為了我們以后更好的交流。

跟我一起投資的朋友，我會把我全部的知識都灌輸給你們，那得看你們用的怎么樣，孔子弟子那么多，并不是個個都是精英??！

不管你是學生，還是什么，每個人都可以學會理財，相信自己，大膽走出去！

第五篇：貴金屬投資實習報告（精選）

浙江工商職業(yè)技術學院暑期實習報告

專業(yè): 投資與理財

班級：投資

學號：

姓名：王玉蘭

時間：1121 1103206134 2013年7月1號到8月31號 2013年暑期投資公司實習報告

一、實習基本情況概述 1)實習目的

? 通過暑期實習鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經(jīng)學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強對市場營銷過程的認識。

? 通過暑期實習更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

? 通過暑期實習了解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關鍵的指導作用。2)實習單位

寧波有道投資管理有限公司。

寧波有道投資管理有限公司是一家專業(yè)從事黃金交易、金融投資咨詢，同時提供專業(yè)理財咨詢服務的公司。公司注冊資金500萬，其前身是2008年成立的寧波海曙凱瑞斯投資咨詢有限公司，當時注冊資金僅為50萬，多年來，公司一直堅持最初“爭做金融投資市場發(fā)展先鋒”的信念，經(jīng)過全體員工的不懈努力，公司蓬勃發(fā)展，整體面貌煥然一新，至現(xiàn)在，已由最初籍籍無名的小公司發(fā)展成為寧波地區(qū)最具實力的金融投資咨詢公司之一。3)實習時間

2013年7月1號到8月31號 4)實習主要內容

在寧波有道投資管理有限公司的市場部擔任投資顧問一職，通過電話銷售和外出會客開發(fā)客戶。

二、實習過程 1)實習具體崗位

市場部的投資顧問。2)實習內容

通過電話銷售和外出會客開發(fā)客戶。3)實習操作環(huán)節(jié)

第一通電話的目的：

? 打消客戶的戒備心理，突出公司的正規(guī)合法性及公司背景。以最大限度減少客戶掛電話的概率，及引起客戶了解的興趣。

? 做好第二通電話的回訪及鋪墊工作，最短時間建立客戶對公司產(chǎn)品的熟悉及信任，包括個人。

? 【①清楚客戶的資金情況②了解客戶的投資情況及盈虧情況】

第二通電話回訪：

第二通電話回訪的目的是為了更好的判斷客戶的投資意向，進一步包裝說明公司與自己，要培養(yǎng)客戶對你的信任及印象，增進客戶對我對公司的信任度，了解培養(yǎng)客戶的投資需求，一定要懂得包裝自己，把自己銷售出去！

第三通電話跟蹤：

在第一、第二通電話跟蹤回訪的基礎上，我們要進一步強化培養(yǎng)客戶興趣跟投資需求，進一步說明天通金交易優(yōu)勢及市場趨勢與機會，做到讓客戶肯定公司及其本人從而達成交易。

三、實習心得體會

1)實習單位或崗位的認識

實習單位的認識：

“以客為尊，誠信為本”是寧波有道投資管理有限公司一直以來秉承的經(jīng)營理念，也是公司迅速成長與發(fā)展的保障。多年來寧波有道投資管理有限公司大力投資于國內金融市場管理行業(yè)，專為客戶制定穩(wěn)健高效益的投資策劃。目前寧波有道投資管理有限公司已經(jīng)擁了有一套自身的投資管理理論，形成了一個高收益低風險的投資模式。

同時，寧波有道投資管理有限公司還聘用了在理論上有較高造詣并且具有豐富實踐操作經(jīng)驗的專家作為公司的操盤分析師，為客戶的金融投資理財提供直接有效的解決方案。而公

司的風險控制部則同時對外開展風險控制服務，專注于整個國內金融投資領域，為客戶提供投資管理、金融創(chuàng)業(yè)的專業(yè)指導服務。

寧波有道投資管理有限公司本著誠實守信、勤勉盡責的原則，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為廣大的投資者搭建通往成功的橋梁。寧波有道投資管理有限公司鄭重承諾“將為廣大的客戶提供更低的交易成本通道、更全面的交易信息和更完善的交易指導”。

實習崗位的認識：

投資顧問的工作一般分兩類：一類是尋找新的客戶，通過拜訪，說明將黃金白銀投資推薦給合適的投資者，另一類工作就是分析行情，預測走勢，幫助客戶制定合理的交易策略。

這兩項工作是相互依存，不可分割，因為投資顧問如果沒有合適的客戶再好的分析預測水平也無法在市場上體現(xiàn)，成為水中花，鏡中月。同樣有合適的客戶而無好的分析預測水平客戶的資金無法增值甚至虧損客戶也會很快流失，成為竹籃打水一場空。雖然有部分公司投資顧問兩者的工作會部分分工，但大多數(shù)投資顧問是合二為一的。所以投資顧問的工作是細致而瑣碎的。

黃金投資顧問是通過幫助客戶進行黃金投資而賺取報酬的。一般經(jīng)紀人只拿少量的固定工資，主要收入是依靠客戶每一筆交易成功后所繳手續(xù)費的百分比提取傭金，還有一部分投資顧問更是不拿工資，純粹依靠傭金掙錢，所以客戶的資金是投資顧問的生命線，只有源源不斷的客戶資金到來投資顧問才能獲取豐厚的報酬，幻想只擁有一個客戶就可以長治久安的想法是不切實際的，也是危險的。

2)實習態(tài)度、技能、工作方法的總結

公司的業(yè)務主要通過電話銷售和外出會客進行，所以在工作當中也學習了很多關于電話銷售和會客會談的技巧，實在是獲益非淺。社會的實踐總是比在學校豐富、實在得多，這是我最深刻的總結。

實習期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力。

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷發(fā)掘新的學習資源與理念，不斷積累經(jīng)驗。剛剛工作時，由于整個投資市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰(zhàn)的訓練。工作后更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學習之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節(jié)奏的變化。

兩個個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經(jīng)驗，進一步提高了我的動手實踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來,我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人,相信有了這次實習的成功經(jīng)歷,我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。

從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人，誠實做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，受益匪淺。篇二：貴金屬投資實習報告

貴金屬投資實習報告

貴金屬>投資>實習報告

（一）在大四上學期通過智聯(lián)招聘進入北京品今貴金屬經(jīng)營有限公司實習，在實習和正式工作的3個多月來學到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業(yè)知識體系并通過實踐增強了不同環(huán)境下的適應力。一開始公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的>培訓計劃，在這期間我對公司文化，經(jīng)營理念以及組織構架有了較深刻的了解，同時通過去各個項目實地調研及分析其他項目的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的突破。在實習期間始終以學習的姿態(tài)對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習期的鍛煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務能力和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風格，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗之處，但我始終以學習的態(tài)度去接受每天的工1實習目的熟悉金融市場，2公司介紹北京品今貴金屬經(jīng)營有限公司是中國黃金行業(yè)最具公信力品牌，中國質量，服務，信譽aaa級示范單位，全國誠信經(jīng)營十佳示范單位，中國金融業(yè)協(xié)會會員單位，中國黃金協(xié)會會員單位。目前中國內地從事黃金投資理財方面最為專業(yè)的一家企業(yè)，經(jīng)歷了10年的發(fā)展變遷，公司已經(jīng)由初期的單一品種經(jīng)營，轉為更全面、更高端、更專業(yè)的貴金屬投資領域，業(yè)務范圍已經(jīng)拓展到現(xiàn)貨金銀投資業(yè)務、實物金生產(chǎn)加工等領域，在行業(yè)內保持著業(yè)務水準與服務質量的領先水平。以下幾個部分是我實習期間記實的工作體驗與感受。1實習目的

熟悉金融市場，2實習的具體工作

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做客戶開發(fā)方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作，我被分配到市場部，我主要是跟著經(jīng)理學習銷售，在他的帶領下我總要從事以下幾點具體的工作： 2.1熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。黃金是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

2.2熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎

路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，客戶的維護，操作方面的建議等，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是做為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。3實習的>收獲

實習期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力。

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷發(fā)掘新的學習資源與理念，不斷積累經(jīng)驗。剛剛工作時，由于整個投資市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰(zhàn)的訓練。

工作后更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學習之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節(jié)奏的變化。

三個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經(jīng)驗，進一步提高了我的動手實踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來，我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人，相信有了這次實習的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重

要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人，誠實做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。

貴金屬投資實習報告

（二）一、實習基本情況概述 1）實習目的

l通過暑期實習鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經(jīng)學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強對>市場營銷過程的認識。

l通過暑期實習更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

l通過暑期實習了解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關鍵的指導作用。2）實習單位

寧波有道投資管理有限公司。

寧波有道投資管理有限公司是一家專業(yè)從事黃金交易、金融投資咨詢，同時提供專業(yè)理財咨詢服務的公司。公司注冊資金500萬，其前身是2008年成立的寧波海曙凱瑞斯投資咨詢有限公司，當時注冊資金僅為50萬，多年來，公司一直堅持最初“爭做金融投資市場發(fā)展先鋒”的信念，經(jīng)過全體員工的不懈努力，公司蓬勃發(fā)展，整體面貌煥然一新，至現(xiàn)在，已由最初籍籍無名的小公司發(fā)展成為寧波地區(qū)最具實力的金融投資咨詢公司之一。3）實習時間

20**年7月1號到8月31號 4）實習主要內容

在寧波有道投資管理有限公司的市場部擔任投資顧問一職，通過電話銷售和外出會客開發(fā)客戶。

二、實習過程 1）實習具體崗位

市場部的投資顧問。2）實習內容

通過電話銷售和外出會客開發(fā)客戶。3）實習操作環(huán)節(jié) 第一通電話的目的：

l打消客戶的戒備心理，突出公司的正規(guī)合法性及公司背景。以最大限度減少客戶掛電話的概率，及引起客戶了解的興趣。

l做好第二通電話的回訪及鋪墊工作，最短時間建立客戶對公司產(chǎn)品的熟悉及信任，包括個人。

l【①清楚客戶的資金情況②了解客戶的投資情況及盈虧情況】

第二通電話回訪：

第二通電話回訪的目的是為了更好的判斷客戶的投資意向，進一步包裝說明公司與自己，要培養(yǎng)客戶對你的信任及印象，增進客戶對我對公司的信任度，了解培養(yǎng)客戶的投資需求，一定要懂得包裝自己，把自己銷售出去！

第三通電話跟蹤：

在第一、第二通電話跟蹤回訪的基礎上，我們要進一步強化培養(yǎng)客戶興趣跟投資需求，進一步說明天通金交易優(yōu)勢及市場趨勢與機會，做到讓客戶肯定公司及其本人從而達成交易。

三、實習>心得體會 1）實習單位或崗位的認識

實習單位的認識：

“以客為尊，誠信為本”是寧波有道投資管理有限公司一直以來秉承的經(jīng)營理念，也是公司迅速成長與發(fā)展的保障。多年來寧波有道投資管理有限公司大力投資于國內金融市場管理行業(yè)，專為客戶制定穩(wěn)健高效益的投資策劃。目前寧波有道投資管理有限公司已經(jīng)擁了有一套自身的投資管理理論，形成了一個高收益低風險的投資模式。

同時，寧波有道投資管理有限公司還聘用了在理論上有較高造詣并且具有豐富實踐操作經(jīng)驗的專家作為公司的操盤分析師，為客戶的金融投資理財提供直接有效的解決方案。而公司的風險控制部則同時對外開展風險控制服務，專注于整個國內金融投資領域，為客戶提供投資管理、金融創(chuàng)業(yè)的專業(yè)指導服務。

寧波有道投資管理有限公司本著誠實守信、勤勉盡責的原則，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為廣大的投資者搭建通往成功的橋梁。寧波有道投資管理有限公司鄭重承諾“將為廣大的客戶提供更低的交易成本通道、更全面的交易信息和更完善的交易指導”。

實習崗位的認識：

投資顧問的工作一般分兩類：一類是尋找新的客戶，通過拜訪，說明將黃金白銀投資推薦給合適的投資者，另一類工作就是分析行情，預測走勢，幫助客戶制定合理的交易策略。

這兩項工作是相互依存，不可分割，因為投資顧問如果沒有合適的客戶再好的分析預測水平也無法在市場上體現(xiàn)，成為水中花，鏡中月。同樣有合適的客戶而無好的分析預測水平客戶的資金無法增值甚至虧損客戶也會很快流失，成為竹籃打水一場空。雖然有部分公司投資顧問兩者的工作會部分分工，但大多數(shù)投資顧問是合二為一的。所以投資顧問的工作是細致而瑣碎的。

?黃金投資顧問是通過幫助客戶進行黃金投資而賺取報酬的。一般經(jīng)紀人只拿少量的固定工資，主要收入是依靠客戶每一筆交易成功后所繳手續(xù)費的百分比提取傭金，還有一部分投資顧問更是不拿工資，純粹依靠傭金掙錢，所以客戶的資金是投資顧問的生命線，只有源源不斷的客戶資金到來投資顧問才能獲取豐厚的報酬，幻想只擁有一個客戶就可以長治久安的想法是不切實際的，也是危險的。

2）實習態(tài)度、技能、工作方法的總結

公司的業(yè)務主要通過電話銷售和外出會客進行，所以在工作當中也學習了很多關于電話銷售和會客會談的技巧，實在是獲益非淺。社會的實踐總是比在學校豐富、實在得多，這是我最深刻的總結。實習期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力。

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷發(fā)掘新的學習資源與理念，不斷積累經(jīng)驗。剛剛工作時，由于整個投資市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰(zhàn)的訓練。篇三：貴金屬理財《實習報告》

陜西能源職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系

畢業(yè)實習報告

專 業(yè)：班 級：姓 名：學 號：實習單位：日 期：二０ 年月 日

目錄

一、實習說明???3（1）實習時間???3（2）實習地點???3（3）實習性質???3

二、實習單位簡介?3

三、實習目的???3

四、實習環(huán)境???3

五、實習過程???3（1）了解過程???3（2）學習過程???4（3）實習階段???4

六、心得體會???6

一、實習說明

（1）實習時間： 2014年2月18日~2014年6月20日

（2）實習地點：陜西省榆林市鎮(zhèn)北臺榆林市錦繡鑫源商貿(mào)有限公司

（3）實習性質：畢業(yè)實習

二、實習單位簡介

榆林市錦繡鑫源商貿(mào)有限公司-----是我以前所沒有想過去接觸的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，我的工作是電話銷售。榆林市錦繡鑫源商貿(mào)有限公司所代理的平臺“西北黃金珠寶交易中心”曾經(jīng)是天津貴金屬交易所旗下的，西北黃金珠寶交易中心正式成立于2008年9月，是經(jīng)陜西省政府同意，陜西省工業(yè)和信息化廳、陜西省輕工辦批準，陜西省工商管理局核準審批，由西安金都工藝美術集團（1956年成立，國家首批黃金點生產(chǎn)企業(yè)）投資組建的有限責任公司。是西北地區(qū)經(jīng)省級政府直屬部門審批的貴金屬交易中心，同時也是國內僅有的幾家經(jīng)政府部門審批的黃金珠寶交易中心之一。到目前為止，西北黃金現(xiàn)貨交易量在國內名列前茅，是較早從事電子商務平臺的貴金屬企業(yè)，也是國內較早取得網(wǎng)上經(jīng)營白銀、鉑金、珠寶、玉器資格的交易中心。

三、實習目的

通過電話銷售來鍛煉自己，鍛煉自己的人與人之間的交流技能，交際能力，同時讓自己更能準確的認識自己，來更正自己身上的不足，也為了以后可以更好地適應社會。

四、實習過程

（1）了解過程

在來到這個公司的時候，前期有個持續(xù)三天的培訓期，在這三天里我學到了什么是現(xiàn)貨白銀，對于我公司所代理的平臺的現(xiàn)貨白銀又是在國內出于什么樣的地位，相較于其他平臺來說，我們自己所代理的“西北黃金珠寶交易中心”的平臺，他們的優(yōu)勢又在哪里，同時我們也要做到對于其他的理財產(chǎn)品也要有一些最

為基本的認識，因為在以后我們可能還會接觸帶一些，過去就有了解過的，或者是這在做的人。三天時間說長不長，說短也不短，但是只是培訓這些，時間上到時綽綽有余了，和幸運的是這三天的培訓沒有白費，我的考核通過了。

（2）學習過程

在進行了為期三天的培訓考核之后，我正式的成為了這里的員工，因為做的事電話銷售，我的工作自然是離不開電話的，同時也是因為自己是新人的緣故，所以每天的電話量都必須保持在每日一百通以上，這樣也是為了個好的積累意向客戶，在這個過程中首先我們要學會自己來搜尋有價值的電話資源，同時在打電話的過程中，總會出現(xiàn)一些空號，關機，呼叫轉移，掛機，無人接聽等情況的電話號碼，同時在銷售的過程中還會遇到一些文化素養(yǎng)相當?shù)偷娜?，總是直接開罵，像是這樣的，自然是盡快掛斷這通電話，不要有過多的糾纏，淡然了，像是這樣的電話畢竟還是在少數(shù)上，大多數(shù)人還是不介意表現(xiàn)一下自己的高尚的，在積累客戶的過程中難免不會配到一些在你還沒有把話說完的情況下，就把你的電話掛斷的或者是接起電話后，只是應付性的對你的問題進行回答，活著就是直接不出聲，那么，在這個時候我就要問自己，在通話的時候，別人為什么要掛電話，為什么要應付，或者是他們?yōu)槭裁纯偸茄孕胁灰?，他們?yōu)槭裁匆@么做，然后在思考自己的話術到底是在哪里出現(xiàn)了問題，并對自己的話術作出相應的修改以此來確保自己不會在同一個問題上多次的跌倒在地。

（3）實習階段

維持三天的培訓和短期的適應總是很快的，一旦適應期過后，那么你將是一名正式的員工，雖然沒有相同的待遇，但是卻享有相同的職責。適應期過后，工作總是顯的更加繁重了，因為在這里將會遇到更加多的問題了，在時間的作用下，領導們意識到我們對產(chǎn)品知識是相當?shù)牟皇煜?，當然值得并不是自己的產(chǎn)品知識，而是對其他的理財產(chǎn)品的不熟悉，這樣養(yǎng)也導致了很多像這樣的潛在客戶的流失，所以我們有對此進行了為期兩個星期的培訓考核。培訓內容如下；

1）股票：①t+1模式；②交易機制不健全；③有4000多支股，品種多；④有10%的漲跌停限制；⑤分析師只能給出股票的種類；⑥需要100%的資金投入；⑦千分之一~千分之三的手續(xù)費，國家還會收取一定的印花稅；⑧有莊家操控，屬于國內市場。

2）基金：①單向交易；②投資品種多；③風險較股票低；④獲利周期長，不靈活。3）房地產(chǎn)：期限長靈活性差。

4）存款儲蓄：收益穩(wěn)定，但回報率低。

5）期貨：①杠桿原理；②5%~30%的保證金；③手續(xù)費5-90元；④7%的漲跌停限制；⑤雙向交易；⑥行情受大戶影響，趨勢不易判斷，風險大；⑦每月的15日是強制交割日；⑧4小時交易時間，屬于t+0交易模式；⑨受撞擊操控，易出現(xiàn)滑點，“逼倉”； 6）上海t+d（屬于國內市場報價）：①每日總計交易時長10小時；②晚盤波動大，經(jīng)常出現(xiàn)高低開；③7%的漲跌停限制；④5-10倍的杠桿；⑤15%的保證金；⑥手續(xù)費是單邊萬分之14-18；⑦行情難判；⑧可以電話委托設置止盈，但不能止損。

7）股指期貨：和現(xiàn)貨白銀一樣只有一支，但是交易成本高個人是50萬起。

8）紙黃金：工行、中行、興業(yè)、農(nóng)行、建行。有隱形點差40個；t+0；單向交易，100%投入，無漲跌停限制。

9）外匯：①手續(xù)費0.08%；②杠桿100-400；③保證金18%-20%；④t+0；⑤加以費用極低；⑥風險大；⑦出入金方便； 10）保險：100%投入；最低15年獲利，回報率低于存款，求現(xiàn)不易，提前解約會有損失。以上便是所有的培訓內容，經(jīng)過此次培訓后，對工作中與到的問題更加的是如魚得水般的容易上手。