第一篇：百事可樂(lè)廣告策劃方案

百事可樂(lè)廣告策劃方案

一、市場(chǎng)背景

百事公司創(chuàng)始與1898年，至盡已有百年歷史。百事公司在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放政策之初。1981年，百事公司與中國(guó)政府簽約在深圳興建百事可樂(lè)罐裝廠，成為中國(guó)的首批美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國(guó)各合資、獨(dú)資企業(yè)及其他項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。為了滿足低熱量的健康飲品的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步完善百事可樂(lè)產(chǎn)品線，贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和貨價(jià)空間，百事可樂(lè)公司于2000年在全國(guó)正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂(lè)。

二、市場(chǎng)分析

眾所周知，可樂(lè)的消費(fèi)者以年輕人為主，我們的受眾定位依然如此。百事可樂(lè)的目標(biāo)受眾初步定位在15-30的青年，這一年齡段青少年具有求新求異的個(gè)性，豐富的想象力和創(chuàng)造力，追求時(shí)尚和另類(lèi)以及酷酷的感覺(jué)，他們喜歡前衛(wèi)，具有反叛的性格特征；他們選擇產(chǎn)品往往以具有新意，另類(lèi)為參考，并不考慮其他因素?？蓸?lè)以其獨(dú)特的口味很能吸引這類(lèi)人群的目光，可口可樂(lè)在這方面早已經(jīng)諳熟青少年心理，他們一直在致力于青少年個(gè)性以及新意的塑造上。

但是從現(xiàn)代的潮流看，健康以及健康的生活方式已經(jīng)成了人們的追求，尤其是25~35歲之間的白領(lǐng)階層和女性群體，那么我們的廣告定位為青春健康活力又多了一份籌碼。

（一）外部環(huán)境

1、人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)

2、新一代中國(guó)青少年受美國(guó)文化的熏陶，前境美好

3、除可口可樂(lè)和我們外，其他國(guó)外品牌未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

4、中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力。

5、中國(guó)加入WTO，各項(xiàng)法制日益健全，市場(chǎng)環(huán)境日益良好

（二）自身環(huán)境

1、作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng)

2、不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購(gòu)買(mǎi)時(shí)有一定的心理滿足感。

3、包裝外型清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級(jí)。

4、良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金

5、百事屬于特殊口味飲料，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群

三、消費(fèi)者分析

從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的角度來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料的心理主要有：買(mǎi)名氣、買(mǎi)功能、買(mǎi)情節(jié)、買(mǎi)味道。

1、買(mǎi)名氣，在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購(gòu)買(mǎi)那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最主要因素之一。

2、買(mǎi)功能，飲料的功能多種多樣，可樂(lè)與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。

策劃書(shū)寫(xiě)作策劃書(shū)格式策劃書(shū)寫(xiě)作技巧項(xiàng)目策劃書(shū)廣告策劃書(shū)活動(dòng)策劃書(shū)

3、買(mǎi)情節(jié)，飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。

4、買(mǎi)味道，根據(jù)調(diào)查顯示41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重

點(diǎn)。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）是由可口可樂(lè)為代表的國(guó)際品牌

可口可樂(lè)的健怡可樂(lè)，在中國(guó)市場(chǎng)有絕對(duì)的優(yōu)勝，可口可樂(lè)比百事可樂(lè)早12年進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)受眾心目中有著不可磨滅的印象。它是百事可樂(lè)的頭號(hào)對(duì)手，所以可口可樂(lè)推出的健怡可樂(lè)，和百事可樂(lè)的輕怡可樂(lè)在低熱量的市場(chǎng)上所占分額相當(dāng)。

（二）是以非常可樂(lè)為代表的國(guó)內(nèi)品牌。

其營(yíng)銷(xiāo)特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷(xiāo)；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了大范圍的營(yíng)銷(xiāo)渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍。

（三）市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

可樂(lè)在我國(guó)有著一個(gè)相對(duì)成熟是市場(chǎng)，消費(fèi)心理消費(fèi)模式也基本上形成，但高層容量仍有潛力可挖。輕怡可樂(lè)是以“無(wú)糖、不影響身體體形”，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上無(wú)糖可樂(lè)只有輕怡可樂(lè)與可口可樂(lè)的健怡可樂(lè)。而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。近幾個(gè)季度以來(lái)，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇不含卡路里的輕怡可樂(lè)作為提神飲料，從而帶動(dòng)了輕怡可樂(lè)的銷(xiāo)量。

五、產(chǎn)品分析

百事可樂(lè)洞悉青年消費(fèi)者在可樂(lè)市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度；為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事推出“輕怡百事可樂(lè)”，以“無(wú)糖，不影響體形”的特點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。

（一）百事可樂(lè)的優(yōu)勢(shì)

1、品牌悠久

百事可樂(lè)的歷史悠久, 1890年身為藥劑師的CALEB BRADHAM創(chuàng)造了百事可樂(lè)飲料以后，運(yùn)用了許多的行銷(xiāo)手法,讓百事可樂(lè)公司揚(yáng)名國(guó)際,1890至今也已一百多年的歷史,創(chuàng)造了不朽的成就。

2、良好的品質(zhì)

1987年百事可樂(lè)公司正是在臺(tái)灣高雄廠完工.在1991年獲得經(jīng)濟(jì)部工業(yè)局GMP認(rèn)證,之后也興建了桃園新廠,於1996年得到優(yōu)良廠商的GMP認(rèn)證,1997年得到ISO 9002認(rèn)證,1999年獲得ISO 14001認(rèn)證.不僅如此,百事可樂(lè)也有一套良好的危機(jī)處理辦法,讓消費(fèi)者信賴(lài)百事可樂(lè)的品質(zhì)

3、模仿困難度高

可百事可樂(lè)的有著他們不公開(kāi)的可樂(lè)「秘方」,特殊風(fēng)味與口感是在當(dāng)今市場(chǎng)尚未看見(jiàn)的.雖然飲料業(yè)容易制造,但百事可樂(lè)的高市場(chǎng)占有率以及他的飲料傳奇,是其他公司所難以模仿的

4、具有創(chuàng)新的精神

百事可樂(lè)在行銷(xiāo)飲料之余,也經(jīng)營(yíng)了許許多多的周邊商品,這些產(chǎn)品為百事可樂(lè)帶來(lái)極大的商機(jī),也為百事可樂(lè)的知名度扎下了良好的基礎(chǔ).百事可樂(lè)不斷在外包裝做創(chuàng)新。

5、強(qiáng)大的行銷(xiāo)策略

百事可樂(lè)縱橫於世界650種語(yǔ)言地區(qū),所橫跨的市場(chǎng)遍及全球,市場(chǎng)版圖跨越五大洲,近200個(gè)國(guó)家.百事可樂(lè)具有許多的行銷(xiāo)通路,我們可在各大速食店,便利商店等看到百事可樂(lè)的蹤影,廣告也為百事可樂(lè)帶來(lái)了極大的知名度和商機(jī).百事可樂(lè)不僅與許多的公司合作,也曾贊助奧運(yùn)集重要體育賽事等活動(dòng)。

（二）百事可樂(lè)的劣勢(shì)

1、原料的運(yùn)送成本高

百事可樂(lè)為確保其原料的秘密性,在總公司將飲料濃縮之后運(yùn)送至世界各地,所以運(yùn)送成本也相對(duì)提高。

2、百事可樂(lè)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高

百事可樂(lè)是高糖的碳酸飲料,對(duì)人體幾乎沒(méi)有好處。

（三）產(chǎn)品機(jī)會(huì)

1、參加世界與公益活動(dòng)

奧運(yùn)是全世界的活動(dòng),百事可樂(lè)贊助奧運(yùn),使自己的品牌得以名揚(yáng)國(guó)際,成功的廣告再次為百事可樂(lè)加分,除此之外有著更多的周邊商品.世界杯足球賽的同時(shí),百事可樂(lè)更是當(dāng)時(shí)熱門(mén)的電視廣告。

2、市場(chǎng)占有率高

百事可樂(lè)的市場(chǎng)占有率具有50%,他們不斷挺進(jìn)世界各國(guó).中國(guó)地大人多,當(dāng)然新興的中國(guó)市場(chǎng)也是不容小覷的,不僅如此,百事可樂(lè)更進(jìn)軍美國(guó)電影市場(chǎng),為彼此打廣告。

（四）產(chǎn)品威脅

1、健康意識(shí)的抬頭

在這個(gè)健康意識(shí)抬頭的時(shí)代,百事可樂(lè)幾乎可以說(shuō)是垃圾食品。

2、同業(yè)與替代品的威脅 可口可樂(lè)是以「打敗百事可樂(lè)」為該公司的愿景,百事可樂(lè)雖有廣大的市場(chǎng)占有率,但可口可樂(lè)在碳酸飲料當(dāng)中是百事可樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,百事可樂(lè)必須要向前推進(jìn),以免被其他同業(yè)所取代。除了百事可樂(lè)的碳酸飲料以外,市場(chǎng)上許多茶品與咖啡等的需求也相對(duì)瓜分了飲料在世界上的市場(chǎng),有鑒於此,雖然百事可樂(lè)公司也推出了一系列的非碳酸飲料,但許多替代飲料也在為飲料市場(chǎng)這塊大餅虎視眈眈.3、全球經(jīng)濟(jì)不景氣

全球景氣不佳當(dāng)然影響了飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),如何在如此惡劣的環(huán)境下繼續(xù)生存并成長(zhǎng),百事可樂(lè)公司必須有著良好的應(yīng)對(duì)方式4、增加回收成本

在87年政府法令,一般物品及容器回收清除處理費(fèi),再加上鋁罐,保特瓶,PVC塑膠瓶,且費(fèi)率上升,加重了營(yíng)運(yùn)成本。

六、定位策略

（一）市場(chǎng)定位

產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特性。

（二）廣告定位

廣告以情感訴求為主，主要表現(xiàn)百事輕怡可樂(lè)是健康的，運(yùn)動(dòng)的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力。

（三）廣告對(duì)象定位

1、追求時(shí)尚、新潮前衛(wèi)的青少年。

2、在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標(biāo)是白領(lǐng)女性消費(fèi)者，但兼顧男性消費(fèi)者的需求。）

3、品牌定位

只有輕怡百事可樂(lè)是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料，讓活躍的你更有自信，更有魅力。

七、廣告分析

（一）廣告目標(biāo)

1、力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事輕怡可樂(lè)在人們心目中的知名度。

2、提高百事可樂(lè)中、低頻率飲用者的飲用頻率，百事、可口品牌轉(zhuǎn)換者，非碳酸飲料飲用者。

（二）廣告主題

1、以輕輕松松怡樂(lè)無(wú)窮為廣告的主標(biāo)題

2、另在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號(hào)

3、報(bào)紙廣告主題:我的一輕,你的一怡我的一親，你的怡

4、海報(bào)廣告主題:我要親輕怡

5、網(wǎng)絡(luò)廣告主題：你的一輕，我的一怡

八、價(jià)格策略

保持現(xiàn)有價(jià)格的長(zhǎng)期不變的大前提下，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷(xiāo)；采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià)。原因：

1、百事定位中高檔，現(xiàn)有的主要消費(fèi)者有能力承受當(dāng)前的產(chǎn)品價(jià)格。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還未到白熱化階段，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿?。通過(guò)打壓對(duì)手，為百事帶來(lái)更大的空間，顯然沒(méi)有必要。

3、盲目的降低價(jià)格，會(huì)引發(fā)新的價(jià)格戰(zhàn)，造成市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品單位盈利能力下降，形成惡性循環(huán)。

4、降低價(jià)格的最終目標(biāo)是搶占市場(chǎng)占有率，但同時(shí)會(huì)冒著失去原有目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，而新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)卻不能達(dá)到原有市場(chǎng)的盈利能力。

九、活動(dòng)推廣策略

在知名度迅速建立的同時(shí)，要求提升美譽(yù)度達(dá)到知名度與美譽(yù)度的一致，避免知名度與美譽(yù)度兩者之間脫鉤。今年度輕怡可樂(lè)的主口號(hào)是：“輕輕松松，怡樂(lè)無(wú)窮”，結(jié)合輕怡可樂(lè)是無(wú)糖、不影響體形”的低熱量的碳酸飲料?！翱释麩o(wú)限”是百事可樂(lè)口號(hào)，也正是今日新一代理想的寫(xiě)照?！翱释麩o(wú)限”是人生態(tài)度，是百事與全球新一

代的共同目標(biāo)。而輕怡可樂(lè)的輕輕松松也有人生對(duì)生活的態(tài)度很對(duì)自身體型的另一種認(rèn)識(shí)。

第二篇：百事可樂(lè)廣告與促銷(xiāo)策劃方案

2013-2014學(xué)年第一學(xué)期 《廣告與促銷(xiāo)》實(shí)習(xí)報(bào)告

報(bào)告題目：百事可樂(lè)產(chǎn)品廣告促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 報(bào)告組名稱(chēng)：四大名捕

報(bào)告人班級(jí)：

1201 1202

完成日期：

2014-01-01

歐美學(xué)院商務(wù)管理系 百事可樂(lè)廣告與促銷(xiāo) 百事可樂(lè)公司

簡(jiǎn)介：百事可樂(lè)公司Pepsi Co.Inc.美國(guó)最大的軟性飲料公司之一。資產(chǎn)總額約151億美元，居世界大企業(yè)第75位，職工26.6萬(wàn)人。公司總部設(shè)在紐約市，公司附屬機(jī)構(gòu)近百個(gè)，主要有百事可樂(lè)飲料公司。百事可樂(lè)公司于1902年成立，原名為洛夫特公司，1941年改名為百事可樂(lè)股份公司，1965年改為百事可樂(lè)公司，在20個(gè)城市擁有20家灌瓶廠，和一家獨(dú)資的濃縮液廠，旗艦品牌包括百事可樂(lè)、七喜、美年達(dá)、百事清怡、百事清檸和激浪等碳酸飲料系列，純品康納，都樂(lè)果汁系列，佳得樂(lè)和立頓即飲等 百事可樂(lè)調(diào)查問(wèn)卷 您好！打擾您一下，為了了解秦皇島地區(qū)百事可樂(lè)市場(chǎng)占有率和消費(fèi)者對(duì)百事可樂(lè)的購(gòu)買(mǎi)量和偏好程度，我們做了以下問(wèn)題，希望您配合。謝謝！您的性別

A、男

B、女

2、您的年齡

A、10-18歲

B、19-30歲

C、31-50歲

D、50歲以上

3、您喜歡百事旗下的哪些飲料品牌

A、百事可樂(lè)

B、七喜

C、極度

D、美年達(dá)

E、佳得樂(lè)

F、激浪

G、冰純水

4、您覺(jué)得百事可樂(lè)的碳酸飲料在哪些方面有待改進(jìn) A、甜度

B、二氧化碳含量 C、添加劑種類(lèi) D、無(wú)意見(jiàn)

5、您覺(jué)得什么樣的廣告更吸引您

A、電視廣告 B、海報(bào)廣告 C、交通廣告 D、雜志廣告 E、活動(dòng)宣傳 F、其他

6、您對(duì)什么養(yǎng)的包裝主題更加感興趣

A、明星代言 B、卡通動(dòng)漫 C、社會(huì)公益 D、情景故事 F、視覺(jué)沖擊

7、您對(duì)何種促銷(xiāo)方式感興趣

A、加量不加價(jià) B、買(mǎi)二贈(zèng)一 C、買(mǎi)可樂(lè)贈(zèng)杯子 D、揭蓋有獎(jiǎng) F、瓶蓋兌換碼

8、您時(shí)通過(guò)什么渠道購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的

A、網(wǎng)上 B、零售商

C、超市促銷(xiāo) D露天促銷(xiāo)

9、您會(huì)因?yàn)閺V告拍的好而嘗試廣告中的飲料嗎 A、會(huì) B、不會(huì) C、不清楚

10、看了拜師可樂(lè)的廣告之后，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加感興趣了 A、符合B、不符合

11、您是否會(huì)登錄網(wǎng)絡(luò)搜索有關(guān)百事的產(chǎn)品信息 A、會(huì) B、不會(huì)

12、請(qǐng)您用一個(gè)詞形容喝完百事可樂(lè)以后的感受__________________________________

13、您對(duì)百事可樂(lè)公司有何建議和改進(jìn)方案______________________________________ 調(diào)查分析：

針對(duì)可口可樂(lè)的大打廣告牌。百事可樂(lè)將人、財(cái)、物力集中于廣告宣傳和促銷(xiāo)，在被調(diào)查的性別上我們發(fā)現(xiàn)，喝百事的男性多于女性，分析認(rèn)為男性性格比較豪放，女性比較細(xì)膩，而南方更傾向于口味的刺激化、年齡的分析調(diào)查上、我們發(fā)現(xiàn)年輕人的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于老年人和兒童，百事可樂(lè)的廣告與促銷(xiāo)更要針對(duì)青年人。廣告的主題傾向于運(yùn)動(dòng)和青春，政府和年輕人的性格特點(diǎn)，對(duì)于兒童和老年人，他們認(rèn)為可口可樂(lè)并不利于他們的身體健康，并且老年人比較保守。更喜歡一些養(yǎng)生的飲料，在百事旗下的飲料品牌中百事可樂(lè)最受人們喜歡，分析認(rèn)為，可能與百事的針對(duì)人群有關(guān)，所以產(chǎn)生的效果，更結(jié)合口感，包裝等多種因素，在社會(huì)發(fā)展的同時(shí)、人們把食品健康作為現(xiàn)代生活的一部分，對(duì)食品的配方與配料更加關(guān)注，百事可樂(lè)的廣告中活動(dòng)宣傳的影響度最大，一般的超市促銷(xiāo)活動(dòng)是非常吸引人們的眼球的，因?yàn)樗麄兇蠖鄬?duì)消費(fèi)者有優(yōu)惠，大多數(shù)年輕人經(jīng)濟(jì)能力有限，在花銷(xiāo)上更加節(jié)儉。內(nèi)容概要

我們通過(guò)對(duì)百事可樂(lè)與可口可樂(lè)已經(jīng)國(guó)產(chǎn)非?？蓸?lè)的認(rèn)真對(duì)比，并從市場(chǎng)，消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品等各個(gè)方面對(duì)百事可樂(lè)的此次廣告策劃進(jìn)行認(rèn)真的整理，構(gòu)思，并采用現(xiàn)在比較流行的傳播策略整合營(yíng)銷(xiāo)傳播進(jìn)行宣傳策劃，爭(zhēng)取各個(gè)方面來(lái)為此次廣告策劃服務(wù)。

傳播策略整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(IMC)的中心思想是在與消費(fèi)者的溝通中，統(tǒng)一運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的，統(tǒng)一的，集中的作用，其目的是協(xié)助品牌建立起與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系.百事可樂(lè)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播就是把公共關(guān)系，廣告宣傳，人員推銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)推廣等促銷(xiāo)策略集于一身，在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰，此次廣告策劃大體符合傳播策略整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的思想。目錄 前言

百事可樂(lè)公司百事可樂(lè)簡(jiǎn)介?????????????????.市場(chǎng)分析?????????????????????????.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析?????????????????????.消費(fèi)者分析?????????????????????.產(chǎn)品分析????????????????????????????? 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析?????????????????????? 產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析?????????????????????

SWOT分析???????????????????????????????

四、廣告策略分析????????????????????????????? 廣告目標(biāo)???????????????????????????? 廣告地區(qū)???????????????????????????? 廣告目標(biāo)市場(chǎng)?????????????????????????? 廣告定位???????????????????????????? 廣告整合傳播?????????????????????????? 媒介組合策略?????????????????????????? 廣告表現(xiàn)策略??????????????????????????

五、促銷(xiāo)策略分析?????????????????????????????

六、費(fèi)用預(yù)算???????????????????????????????

一、百事可樂(lè)公司百事可樂(lè)簡(jiǎn)介

百事可樂(lè)公司于1902年成立。原名為洛夫特公司，1941年改名為百事可樂(lè)股份公司，1965年改為百事可樂(lè)公司。公司系采用北卡羅來(lái)納州紐伯恩一名藥劑師布雷德海姆在1893年所研究配制出來(lái)的一種藥劑發(fā)展成為飲料公司的。60年代開(kāi)始向多種經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。1965年合并了弗利托-萊公司（快餐館），1970年兼并威爾遜體育用品公司，1973年兼并來(lái)因戈?duì)柕鹿荆嬃希?976年合并了李韋汽車(chē)貨運(yùn)公司，1978年兼并塔戈貝爾公司（墨西哥達(dá)餐館）。業(yè)務(wù)項(xiàng)目包括飲料、食品、飲食服務(wù)、運(yùn)輸和體育用品等。飲料主要是軟性飲料和果汁。國(guó)內(nèi)外有上千個(gè)制造和裝瓶廠。銷(xiāo)往148 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，重點(diǎn)是拉美地區(qū)。其中在國(guó)內(nèi)約占市場(chǎng)的四分之一。國(guó)外主要銷(xiāo)往阿根廷、加拿大、墨西哥、委內(nèi)瑞拉、聯(lián)邦德國(guó)和菲律賓。食品主要是快餐食品。運(yùn)輸主要是向國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸和發(fā)送家庭用品、消費(fèi)者用品和工業(yè)產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)外有1200多個(gè)機(jī)構(gòu)處理運(yùn)輸業(yè)務(wù)。飲食服務(wù)主要是經(jīng)營(yíng)快餐館。體育用品包括制造和銷(xiāo)售高爾夫球、棒球、羽毛球、籃排球等以及其他體育用品。

二、市場(chǎng)分析

（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

今年市場(chǎng)上，各類(lèi)果汁和蔬菜汁飲料類(lèi)產(chǎn)品備受推崇，對(duì)碳酸飲料形成了一定的替代，在我國(guó)，“兩樂(lè)”仍是很多年輕人的鐘愛(ài)，有著穩(wěn)定的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，但近年需求上升趨勢(shì)有所減緩。目前，由于消費(fèi)者對(duì)健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來(lái)越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)。

（二）消費(fèi)者分析

百事可樂(lè)“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費(fèi)者一青年人為主，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，秦皇島市一個(gè)年輕的城市，因此年輕人居多，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有利。

（三）產(chǎn)品分析

百事可樂(lè)屬于碳酸飲料，在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可口可樂(lè)。

（四）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析 1 企業(yè)對(duì)手的基本情況

(1)可口可樂(lè)（Coca-cola）

被譽(yù)為美國(guó)的象去征，是世界名牌，品牌價(jià)值含量很高?？煽诳蓸?lè)公司，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂(lè)系列飲品占居全世界48%的市場(chǎng)份額，多年來(lái)一直堪稱(chēng)美國(guó)乃至世界跨國(guó)公司的典范。在中國(guó)大陸，可口可樂(lè)公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁河山。(2)對(duì)手的優(yōu)劣 ①可口可樂(lè)優(yōu)勢(shì)：

A、產(chǎn)品口味優(yōu)勢(shì)。百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，其獨(dú)特醇厚、濃郁的口味幾乎成了可樂(lè)類(lèi)口味的象征。

B、管理優(yōu)勢(shì)。百年來(lái)積累起來(lái)的管理優(yōu)勢(shì)是可口可樂(lè)巨大的無(wú)形財(cái)富。

C、品牌優(yōu)勢(shì)。雖然在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，這一優(yōu)勢(shì)并不明顯，但可口可樂(lè)畢竟是全球公認(rèn)的世界級(jí)品牌，非?？蓸?lè)想拉走上億名忠誠(chéng)于可口可樂(lè)的城市青年，并不現(xiàn)實(shí)。

D、人才優(yōu)勢(shì)?！翱煽诳蓸?lè)”與“寶潔”公司并稱(chēng)為中國(guó)白領(lǐng)的“黃埔軍?！?。中國(guó)許多優(yōu)秀的人才都向往可口可樂(lè)公司，而可口可樂(lè)公司也通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。這一點(diǎn)校辦廠出身的娃哈哈公司目前難與其爭(zhēng)鋒。另外可口可樂(lè)還擁有雄厚的資本實(shí)力，強(qiáng)大的城市直銷(xiāo)，無(wú)處不在的POP廣告等種種優(yōu)勢(shì)。

（五）、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1、可口可樂(lè)的廣告策略

廣告本土化策略，首先體現(xiàn)在其廣告與中國(guó)文化的結(jié)合上。2，百事廣告策略

百事選擇足球和音樂(lè)作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體

三、產(chǎn)品SWOT分析 百事可樂(lè) SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)：

（1）品牌悠久（2）良好的品質(zhì)（3）模仿困難度高（4）具有創(chuàng)新的精神 劣勢(shì)：

（1）原料的運(yùn)送成本高

（2）百事可樂(lè)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高 機(jī)會(huì)：

（1）參加世界與公益活動(dòng)（2）市場(chǎng)占有率高 威脅：

（1）健康意識(shí)的抬頭（2）同業(yè)與替代品的威脅（3）全球經(jīng)濟(jì)不景氣（4）增加回收成本

四、廣告策略分析 廣告目標(biāo)

（1）企業(yè)提出的目標(biāo) ①通過(guò)廣告，促銷(xiāo)活動(dòng)，在促銷(xiāo)這段這段時(shí)間內(nèi)，秦皇島市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)10%。②使百事可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度超過(guò)其他碳酸飲料。（2）根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

①秦皇島市場(chǎng)百事銷(xiāo)售量趕上和超過(guò)可口可樂(lè)。②使百事可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度明顯上升。廣告地區(qū)

本次廣告活動(dòng)在秦皇島市及周邊地區(qū)進(jìn)行。廣告目標(biāo)市場(chǎng)

本次廣告展開(kāi)主要.以青年人和家庭為主，將百事可樂(lè)打造成聚會(huì)party節(jié)日慶祝的首選飲料。廣告定位

訴求點(diǎn)：大品牌，口感清爽，年輕，時(shí)尚，活力 廣告語(yǔ)：激情時(shí)刻，共同百事 廣告整合傳播 媒介組合：

媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報(bào)、電視報(bào)、家庭雜志等、戶外廣告媒介，車(chē)體內(nèi)外、候車(chē)亭等。戶外視覺(jué)效果好，到達(dá)率高，價(jià)格相對(duì)低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。郵遞廣告、招貼、海報(bào)等。媒介組合策略： 時(shí)間組合策略：

戶外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合，并輔以各種促銷(xiāo)活動(dòng)?？臻g組合策略：

秦皇島市電視臺(tái)廣告先行，報(bào)紙媒介為主，戶外媒介跟進(jìn)。媒介選擇：

電視：選擇目標(biāo)市場(chǎng)秦皇島市有線電視臺(tái)。報(bào)紙：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的晚報(bào)、周刊媒介。廣告表現(xiàn)策略

以平面廣告和電視廣告為主，并輔以各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。(1)平面廣告文案

公交車(chē)車(chē)體廣告：配合移動(dòng)傳媒，曝光率高，受眾重合度高。公交站牌燈箱廣告

報(bào)紙媒體：秦皇島日?qǐng)?bào)晚報(bào)燕趙都市報(bào) 火車(chē)站燈箱廣告：秦皇島市為旅游城市，在火車(chē)站的廣告有利于提高其被提及率和市場(chǎng)知曉率，尤其是非秦皇島市民的消費(fèi)者，這樣為后期的兩部戰(zhàn)略做基礎(chǔ)。軟文投放也主要針對(duì)的是那三大紙媒。標(biāo)題: 歡聚時(shí)刻共享百事

廣告語(yǔ): 百事我創(chuàng)，共同分享！正文: 元旦已至，百事與你同歡喜； 美好時(shí)光，百事陪你更歡樂(lè)； 百事，青春飛揚(yáng)，激情分享 電視廣告的投放：

影視廣告的投放主要投放在秦皇島市電視臺(tái)黃金時(shí)段，力求最大的曝光率。但是由于廣告費(fèi)用投入較高，我們大多數(shù)的影視廣告是投放在公交車(chē)上的移動(dòng)媒體上。公交車(chē)上的移動(dòng)媒體有著曝光率高，記憶率高，易于進(jìn)入消費(fèi)者心智等特點(diǎn)。并且這種媒體針對(duì)的受眾與廣告投放的受眾重合率很高。

五、促銷(xiāo)策略分析：

高校促銷(xiāo)包括兩個(gè)主要活動(dòng)，（并配合各個(gè)小活動(dòng)）： ①贊助各高校校運(yùn)動(dòng)會(huì)：

每年春季各高校都會(huì)在不同時(shí)段舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們可以主動(dòng)出擊，聯(lián)系各高校團(tuán)委。在運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做巨幅的平面廣告并設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)敞篷作人員促銷(xiāo)。人員促銷(xiāo)中采取公司人員和學(xué)生兩種，向感興趣的人員介紹以青春活力為主要訴求點(diǎn)的百事可樂(lè)的文化。

主要吸引和贊助的形式是每個(gè)運(yùn)動(dòng)員和裁判員都會(huì)免費(fèi)獲得一瓶百事可樂(lè)品嘗。其他人員可以現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，但銷(xiāo)售人員不以購(gòu)買(mǎi)為主要目的，主要讓其了解該品牌并增加參加者對(duì)產(chǎn)品的喜歡程度。2 我們還有幾種策略：

超市。根據(jù)我們調(diào)查：買(mǎi)可樂(lè)的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市百事可樂(lè)擺放的地方貼上以百事可樂(lè)的形象為畫(huà)面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買(mǎi)。戶外。我們?cè)诟鞔髮W(xué)的的路間設(shè)一個(gè)自行車(chē)免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有百事標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車(chē)電動(dòng)充氣設(shè)備。

贈(zèng)品促銷(xiāo)。有些大學(xué)的宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買(mǎi)三瓶百事可樂(lè)就可獲贈(zèng)一把印有百事可樂(lè)字樣的漂亮紙扇的促銷(xiāo)活動(dòng)。設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然我們的針對(duì)人群是年輕人，針對(duì)年輕人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓百事可樂(lè)變得更方便，我們可以在各個(gè)大學(xué)每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷(xiāo)售點(diǎn)，（這個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者FLASH大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們百事提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想百事可樂(lè)了，一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，可樂(lè)就送上門(mén)來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了百事可樂(lè)的銷(xiāo)售。游戲。另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深百事傅的品牌。我們百事的銷(xiāo)售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜舜蟛糠质悄贻p群體，比如在一個(gè)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過(guò)游戲中強(qiáng)者的身份和百事身份的對(duì)等來(lái)堅(jiān)定百事的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說(shuō)。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說(shuō)孫燕姿而不說(shuō)傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于百事，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說(shuō)一些極品裝備的命名和百事可樂(lè)這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以百事可樂(lè)名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無(wú)成本。

經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把百事這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了百事本身形象給人的青春活力的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選百事的理由。

經(jīng)過(guò)這佯的廣告，其實(shí)就是把百事這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了百事本身形象給人的青春活力的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選百事的理由。

六、預(yù)算方案

委托單位：四大名捕負(fù)責(zé)人：黃景勝 預(yù)算單位：四大名捕期限：一周 廣告預(yù)算項(xiàng)目：預(yù)算員：黃景勝 廣告預(yù)算總額：日期：2013.12.31 項(xiàng)目

開(kāi)支內(nèi)容

費(fèi)用（元）

執(zhí)行時(shí)間

市場(chǎng)調(diào)研費(fèi) 1文獻(xiàn)調(diào)查 2實(shí)際調(diào)查 3研究分析

1對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有的百事可樂(lè)進(jìn)行調(diào)查分析 2進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查

3對(duì)資料進(jìn)行篩選、整理記錄和分析

2000 1000 3000

2013.12.31

廣告設(shè)計(jì)費(fèi) 1報(bào)紙

2電視(一年)3Pop 4戶外廣告 5其他

1報(bào)紙廣告制作和出版費(fèi) 2電視廣告費(fèi)（鳳凰衛(wèi)視）3pop制作費(fèi)

4戶外廣告設(shè)計(jì)與實(shí)施費(fèi) 5其他費(fèi)用

1000 2000 3000 4000 1000 5000

2014.1.1

廣告制作費(fèi) 1印刷費(fèi) 2攝制費(fèi) 3工程費(fèi) 4其他

對(duì)制作的廣告進(jìn)行印刷.攝制廣告.實(shí)施工程

1000 2000 3000 4000

2014.1.2

廣告媒介租金 1報(bào)紙 2電視 3Pop 4室外廣告 5其他

通過(guò)報(bào)紙、電視、Pop/室外廣告等方式進(jìn)行媒介活動(dòng)

1000 3000 5000 4000 2000 1000

2014.1.3

服務(wù)費(fèi)

服務(wù) 5000

2014.1.4

促銷(xiāo)與公關(guān)費(fèi) 促銷(xiāo) 市場(chǎng)1 市場(chǎng)2 市場(chǎng)3 公關(guān)

商場(chǎng)促銷(xiāo)以及公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)支

3000 2000 2000 2000

2014.1.5

機(jī)動(dòng)費(fèi)用

機(jī)動(dòng)費(fèi)用

2000

2014.1.6

其他雜費(fèi)開(kāi)支

其他雜費(fèi)

5000

2014.1.7

管理費(fèi)用

對(duì)各個(gè)步驟和環(huán)節(jié)進(jìn)行管理 6000

2014.1.7

總計(jì)

------------------------

75000

2014.1.7

第三篇：百事可樂(lè)元旦廣告活動(dòng)策劃

百事可樂(lè)元旦廣告活動(dòng)策劃

組員；高松松 胡雅琪 姜身棚 黃宇平程芳 吳炎擇 皮俊峰 戴雪春 章若飛 余寶新

目錄

一.前言

二.市場(chǎng)分析

三.產(chǎn)品分析

四.消費(fèi)分析

五.競(jìng)爭(zhēng)分析

六.營(yíng)銷(xiāo)分析

七.產(chǎn)品定位

八.廣告定位

九.廣告目標(biāo)

十.營(yíng)銷(xiāo)及廣告策略

十一.創(chuàng)意廣告文案及作品

十二.媒體策略

十三.廣告預(yù)算

十四.廣告效果評(píng)估

一.前言

百事飲料國(guó)際集團(tuán)是美國(guó)的一家享譽(yù)全球的跨國(guó)公司，其在全球的年銷(xiāo)售額現(xiàn)已達(dá)270億美元，是中國(guó)飲料企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，本次廣告活動(dòng)主要是為了提高本產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和知名度，使百事可樂(lè)成為消費(fèi)者的第一選擇。

二.市場(chǎng)分析

百事在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放之初。1981年，百事可樂(lè)與中國(guó)政府簽約并在深圳興建百事可樂(lè)灌裝廠，成為首批進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。時(shí)至今日，百事已在全國(guó)各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過(guò)10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá) 150,000個(gè)，是深受年輕人喜歡的一個(gè)產(chǎn)品。

三.產(chǎn)品分析

百事可樂(lè)是一種深受年輕人喜愛(ài)的一種碳酸飲料，它最初于19世紀(jì)90年代（1890-1900）由美國(guó)北加洲一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，它是如今最受年輕人喜愛(ài)的飲料之一，而且廉價(jià)，符合年輕人的購(gòu)買(mǎi)力。但是因?yàn)槠涮妓犸嬃系南拗?，長(zhǎng)期飲用對(duì)身體不好，同時(shí)也受到同類(lèi)產(chǎn)品的排擠、打壓。

四．消費(fèi)分析

本產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要是年輕的消費(fèi)群體，他們喜歡追求個(gè)性，喜歡新鮮事物。他們喜歡潮流的物品、喜歡追求刺激。所以我們的商品始終把酷做為銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。

五．競(jìng)爭(zhēng)分析

百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是可口可樂(lè)，可口可樂(lè) 品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。有著強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)能力、體系及企業(yè)廣告。產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅(jiān)，而百事可樂(lè)卻是后來(lái)居上，尤其是年輕的消費(fèi)占有率。但隨著產(chǎn)品的不斷發(fā)展，雙方之間的差距已經(jīng)不大。

六．營(yíng)銷(xiāo)分析

百事可樂(lè)主要是以零售的形式販賣(mài)，營(yíng)銷(xiāo)渠道主要是商店、自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的方式販賣(mài)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)陲嬃鲜袌?chǎng)上處于領(lǐng)先地位。

七．產(chǎn)品定位

百事可樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)者主要以年輕人為消費(fèi)群體，根據(jù)其特點(diǎn)我們應(yīng)該牢牢抓住年輕人的需求和愛(ài)好。

八．廣告定位

廣告定位方面，我們繼續(xù)保持者對(duì)年輕消費(fèi)群體的滲透力度，我們的廣告決定主打親情牌，主要表現(xiàn)年輕人在外地打拼，沒(méi)有機(jī)會(huì)回家，但是百事可樂(lè)認(rèn)為年輕人不應(yīng)該傷心，應(yīng)該百事可樂(lè)，不被任何事情打到，已反應(yīng)年輕人的不但成熟且深?lèi)?ài)家鄉(xiāng)的孝順之情。

九．廣告目標(biāo)

廣告時(shí)間是 1月到1月，目標(biāo)主要是年輕的消費(fèi)群體。本次廣告主要目的是加深消費(fèi)者的美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、市場(chǎng)占有等。讓年輕人一提起飲料，就想到我們的產(chǎn)品。

十．營(yíng)銷(xiāo)及廣告策略

（一）營(yíng)銷(xiāo)策略

針對(duì)消費(fèi)者我們給予開(kāi)蓋有驚喜活動(dòng)，設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)為2012回家紅包。針對(duì)加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商方面給于一定的銷(xiāo)售額度獎(jiǎng)勵(lì)，賣(mài)的多給的實(shí)惠越多。

（二）廣告策略

1廣告訴求對(duì)象：年輕的消費(fèi)者以及不能回家的游子

2訴求點(diǎn)

主要是說(shuō)明我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，那就是‘百事可樂(lè)’沒(méi)有什么事是能難倒我們的，主打年輕消費(fèi)者，和年輕人的人生觀價(jià)值觀緊密的聯(lián)系在一起。

3溝通點(diǎn)

我們的主題是?百事可樂(lè)與游子們一起回家吧?，主要描述一些無(wú)法回家的年輕人，在一起的時(shí)候聊家鄉(xiāng)的美好，勾起自己的思鄉(xiāng)之情，然后其中一人讓大家喝百事可樂(lè)，告訴我們不要難過(guò)，之后戲劇的中了一等獎(jiǎng)2012元回家紅包嗎，有了這筆錢(qián)我們就可以回家過(guò)年了，以此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

4策略

我們的廣告主打感情策略，因?yàn)槿缃竦哪贻p人越來(lái)越注重情感問(wèn)題，很多人在外打工，工年了無(wú)法回家，而我們的產(chǎn)品給他們提供了一次回家的機(jī)會(huì)，讓他們可以回家過(guò)年。已此打動(dòng)消費(fèi)者，加強(qiáng)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，進(jìn)一步加強(qiáng)商品對(duì)市場(chǎng)的占有率。

十一.創(chuàng)意廣告文案及作品

第四篇：百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)

百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)

目錄-----小組成員 徐永欽 奚平靜 鄭樂(lè)

丁克華 李馬蘭 杜玉

前言：....................................................一.市場(chǎng)分析.............................................（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.......................................（二）消費(fèi)者分析........................................（三）產(chǎn)品分析..........................................（四）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析..............................（五）、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析...........................二.廣告策略.............................................（一）企業(yè)目標(biāo)............................................（二）廣告地區(qū)...........................................（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略........................................三.廣告實(shí)施計(jì)劃.........................................（一）廣告目標(biāo)..........................................（二）廣告活動(dòng)安排.......................................（三）廣告表現(xiàn)............................................（1）非媒介安排..........................................（2）媒介安排............................................四.廣告活動(dòng)預(yù)測(cè)評(píng)估......................................前言：

百事可樂(lè)最初于1890年代由美國(guó)北加州一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂(lè)果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來(lái)被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo)。但是由于受到可口可樂(lè)，娃哈哈啟力，非常可樂(lè)，加多寶等飲料的影響，中國(guó)市場(chǎng)并不穩(wěn)定。為了鞏固該公司在合肥飲料市場(chǎng)，尤其是碳酸飲料市場(chǎng)的地位，提高品牌忠誠(chéng)度與銷(xiāo)量，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查后，特作出本次策劃。

一.市場(chǎng)分析

（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

今年市場(chǎng)上，各類(lèi)果汁和蔬菜汁飲料類(lèi)產(chǎn)品備受推崇，對(duì)碳酸飲料形成了一定的替代，在我國(guó)，“兩樂(lè)”仍是很多年輕人的鐘愛(ài)，有著穩(wěn)定的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，但近年需求上升趨勢(shì)有所減緩。目前，由于消費(fèi)者對(duì)健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來(lái)越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)。

（二）消費(fèi)者分析

百事可樂(lè)“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費(fèi)者一青年人為主，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，合肥是一個(gè)年輕的城市，因此年輕人居多，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有利。

（三）產(chǎn)品分析

百事可樂(lè)屬于碳酸飲料，在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可口可樂(lè)。

（四）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析

(1)企業(yè)對(duì)手的基本情況 ① 可口可樂(lè)（Coca-cola）

被譽(yù)為美國(guó)的象征，是世界名牌，品牌價(jià)值含量很高?？煽诳蓸?lè)公司，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂(lè)系列飲品占居全世界48%的市場(chǎng)份額，多年來(lái)一直堪稱(chēng)美國(guó)乃至世界跨國(guó)公司的典范。在中國(guó)大陸，可口可樂(lè)公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁河山。(2)對(duì)手的優(yōu)劣 ①可口可樂(lè)優(yōu)勢(shì)：

A、產(chǎn)品口味優(yōu)勢(shì)。百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，其獨(dú)特醇厚、濃郁的口味幾乎成了可樂(lè)類(lèi)口味的象征。

B、管理優(yōu)勢(shì)。百年來(lái)積累起來(lái)的管理優(yōu)勢(shì)是可口可樂(lè)巨大的無(wú)形財(cái)富。C、品牌優(yōu)勢(shì)。雖然在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，這一優(yōu)勢(shì)并不明顯，但可口可樂(lè)畢竟是全球公認(rèn)的世界級(jí)品牌，非?？蓸?lè)想拉走上億名忠誠(chéng)于可口可樂(lè)的城市青年，并不現(xiàn)實(shí)。

D、人才優(yōu)勢(shì)。“可口可樂(lè)”與“寶潔”公司并稱(chēng)為中國(guó)白領(lǐng)的“黃埔軍?！?。中國(guó)許多優(yōu)秀的人才都向往可口可樂(lè)公司，而可口可樂(lè)公司也通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。這一點(diǎn)校辦廠出身的娃哈哈公司目前難與其爭(zhēng)鋒。

另外可口可樂(lè)還擁有雄厚的資本實(shí)力，強(qiáng)大的城市直銷(xiāo)，無(wú)處不在的POP廣告等種種優(yōu)勢(shì)。

（五）、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1、可口可樂(lè)的廣告策略

廣告本土化策略，首先體現(xiàn)在其廣告與中國(guó)文化的結(jié)合上。對(duì)于春節(jié)這個(gè)合家團(tuán)圓的日子，可口可樂(lè)廣告片選擇了典型的中國(guó)情境拍攝，運(yùn)用對(duì)聯(lián)、木偶、剪紙等中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)，通過(guò)貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動(dòng)，來(lái)表現(xiàn)中國(guó)濃厚的鄉(xiāng)土味?？煽诳蓸?lè)還就北京申奧成功、中國(guó)入世大打廣告宣傳，現(xiàn)在它又大力贊助中國(guó)足球隊(duì)，聲稱(chēng)喝可口可樂(lè)，分享世界杯精彩”。

可口可樂(lè)儼然成了中國(guó)本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實(shí)達(dá)到了與中國(guó)消費(fèi)者溝通的效果。其次，可口可樂(lè)積極選擇華人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用張惠妹，贏得了一大批青少年“的喜愛(ài)，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂(lè)數(shù)碼精英總動(dòng)員?，F(xiàn)在，又由SHE、劉翔等娛樂(lè)界體育界明星來(lái)代言，產(chǎn)生了令人震驚的轟動(dòng)效果。2，百事廣告策略

百事選擇足球和音樂(lè)作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助杰克遜、張國(guó)榮、“小甜甜”布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、陳慧琳、鄭秀文、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、祁宏等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。

二.廣告策略

（一）企業(yè)目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

（1）通過(guò)廣告，促銷(xiāo)活動(dòng)，在2013這段時(shí)間，合肥市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)40%（2）使百事可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度超過(guò)其他碳酸飲料。

2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

（1）合肥市場(chǎng)銷(xiāo)售量趕上和超過(guò)可口可樂(lè)。（2）使百事可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度明顯上升。

（二）廣告地區(qū)

本次廣告活動(dòng)在合肥市及地級(jí)縣進(jìn)行。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略

本次廣告展開(kāi)主要.以青年人和家庭為主，將百事可樂(lè)打造成節(jié)日慶祝及日常飲用的首選飲料。

（四）廣告表現(xiàn)策略 以平面廣告和電視廣告為主，A平面廣告文案 標(biāo)題: 歡聚時(shí)刻 共享百事 廣告語(yǔ): 百事我創(chuàng)，共同分享！正文: 端午將至，百事與你同歡喜； 美好時(shí)光，百事陪你更歡樂(lè)； 百事，2013送好禮，不要錯(cuò)過(guò)呦！

隨文:百事可樂(lè)由百事公司出品,國(guó)際品質(zhì),帶給你非一般的感覺(jué).B 電視廣告文案 端午廣告

口號(hào):端午將至喝百事!畫(huà)面一:數(shù)艘在湖面奔馳的龍舟，一艘遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后.畫(huà)面二:最后一艘龍舟上的劃船手奮力劃槳，焦急萬(wàn)分，呈現(xiàn)出的畫(huà)面是：船首的鼓手停止擊鼓，拿出百事可樂(lè)分發(fā)給劃船手，大家接過(guò)之后開(kāi)瓶暢飲，感覺(jué)神清氣爽，于是全力劃船，一舉奪冠。特寫(xiě)：他們正在喝百事可樂(lè)的時(shí)候，表現(xiàn)出很爽的樣子。畫(huà)外音:端午將至，百事與你同歡喜！

（五）整合傳播策略

（1）媒介組合：

a、主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報(bào)、電視報(bào)、家庭雜志等。b、次媒介：

①戶外廣告媒介，車(chē)體內(nèi)外、候車(chē)亭等。戶外視覺(jué)效果好，到達(dá)率高，價(jià)格相對(duì)低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。②郵遞廣告、招貼、海報(bào)等。（2）媒介組合策略： a、時(shí)間組合策略：

戶外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合。b、空間組合策略：

合肥電視臺(tái)廣告先行，報(bào)紙媒介為主，戶外媒介跟進(jìn)。（3）媒介選擇： a、電視：選擇目標(biāo)市場(chǎng)合肥市有線電視臺(tái)。b、報(bào)紙：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的晚報(bào)、周刊媒介。

三.廣告實(shí)施計(jì)劃

（一）廣告目標(biāo)

（1）在5月20日---6月20日期間百事可樂(lè)在合肥市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)20%。（2）百事的品牌忠誠(chéng)度明顯提高，并使許多潛在消費(fèi)者變成品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者。

（二）廣告活動(dòng)安排

（1）活動(dòng)時(shí)間：5月20日---6月20日（2）活動(dòng)地點(diǎn):合肥市各大超市（3）活動(dòng)內(nèi)容：

主題：端午期間，百事贈(zèng)禮活動(dòng)正在進(jìn)行中。口號(hào):端午有禮，百事同樂(lè)！

內(nèi)容：A 凡是在此期間購(gòu)買(mǎi)百事可樂(lè)的消費(fèi)者（憑購(gòu)物小票可獲得百事和卡一張（賀卡上有龍舟和百事的產(chǎn)品廣告）。

B 凡是購(gòu)買(mǎi)百事家庭裝的消費(fèi)者，可得到百事高級(jí)水杯一個(gè)，買(mǎi)兩套以上家庭裝的消費(fèi)者可獲得百事提供的家庭酒杯套裝一套（限量）

C 購(gòu)買(mǎi)可樂(lè)的消費(fèi)者均可憑小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有：吉祥龍，等精美禮品。

D 百事可樂(lè)促銷(xiāo)裝。

（三）廣告表現(xiàn)

平面廣告

（1）.非媒介

A針對(duì)高中生和大學(xué)生：

在校園里開(kāi)展一些活動(dòng)，如展銷(xiāo)會(huì)之類(lèi)的 B針對(duì)社會(huì)青年及家庭

產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以舉行搞優(yōu)惠或抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（2）.媒介安排

A 電視廣告：在活動(dòng)期間播出。

B 報(bào)紙廣告集中在端午的臨近三天發(fā)放。C 車(chē)體廣告和移動(dòng)電視廣告在活動(dòng)期間進(jìn)行。

（六）廣告費(fèi)用預(yù)算（1）廣告設(shè)計(jì)與拍攝費(fèi)80000（2）廣告媒介費(fèi)240000（3）機(jī)動(dòng)費(fèi)7600（4）廣告策劃費(fèi)60000（5）促銷(xiāo)及其他費(fèi)用50000 合計(jì)：437600

四.廣告活動(dòng)預(yù)測(cè)、評(píng)估

希望能夠提高百事可樂(lè)的知名度,拓寬其在合肥的市場(chǎng)以打響安徽省,使消費(fèi)者了解到百事可樂(lè)優(yōu)點(diǎn),喜愛(ài)百事可樂(lè).售前：我們采用向消費(fèi)者促銷(xiāo)的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者宣傳百事可樂(lè) 售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估

附卷

“百事可樂(lè)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷” 1）請(qǐng)?zhí)顚?xiě)個(gè)人資料：

性別：c男 c女

年齡：c小于16歲 c16～30 c31～50

職業(yè)：c學(xué)前 c學(xué)生 c白領(lǐng) c一般職工 c家庭主婦

c層次較高的自由職業(yè)者

2）您是否喝百事可樂(lè)？（如回答“否”，則不必回答第4題）c是 c否

3）您為什么不喝百事可樂(lè)?（請(qǐng)如實(shí)填寫(xiě)以便我們改進(jìn)，使百事可樂(lè)更得人心）

c口感不好 c擔(dān)心發(fā)胖 c不喜歡喝碳酸類(lèi)飲料 c氣太足，胃受不了

c開(kāi)瓶時(shí)擔(dān)心灑到衣服上或噴到臉上 c其它

4）喜歡喝百事可樂(lè)的理由（請(qǐng)選擇最符合的3項(xiàng)）：

c品牌知名度高 c覺(jué)得氣流噴出也體現(xiàn)著一種年輕的時(shí)尚感 c包裝時(shí)尚

c口感好 c價(jià)格公道 c朋友親友推薦 c質(zhì)量好

c有符合各種飲用場(chǎng)合的容量包裝，攜帶、飲用、貯存方便

5）您通常在什么情況下最可能喝百事可樂(lè)？

c聚會(huì)時(shí) c游玩時(shí) c看球賽時(shí) c口渴時(shí) c思考時(shí) c無(wú)聊時(shí)

c身心疲憊時(shí)

6）您最多在什么場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)百事可樂(lè)？

c大型百貨商場(chǎng) c購(gòu)物中心 c中型商店 c連鎖超市 c便利店

c流動(dòng)的飲料攤位 c小百貨店 c想喝就買(mǎi)，不在乎在什么地方買(mǎi)

7）您喝的百事可樂(lè)大多數(shù)是由誰(shuí)來(lái)提供 / 購(gòu)買(mǎi)的？

c自己 c爸媽 c配偶 c朋友 c親戚 c其它

8）如果讓您來(lái)為百事可樂(lè)挑選代言人，您會(huì)最偏向于誰(shuí)？

c貝克漢姆 c周杰倫 cF4 c濱崎步 c平民百姓

c虛擬人物（如古墓麗影中的勞拉等）

感謝您對(duì)百事可樂(lè)的支持！

填寫(xiě)時(shí)間______年___月___日

第五篇：百事可樂(lè)廣告分析

百事可樂(lè)電視廣告

百事可樂(lè)作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一,100多年來(lái)與可口可樂(lè)上演了一場(chǎng)蔚為大觀的兩樂(lè)之戰(zhàn)。兩樂(lè)之戰(zhàn)的前期，也即上世紀(jì)80年代之前，百事可樂(lè)一直慘淡經(jīng)營(yíng)，由于其競(jìng)爭(zhēng)手法不夠高明，尤其是廣告的競(jìng)爭(zhēng)不得力，所以被可口可樂(lè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。然而經(jīng)歷了與可口可樂(lè)無(wú)數(shù)交鋒之后，百事可樂(lè)終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂(lè)”形象對(duì)可口可樂(lè)實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。如今，飲料市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略格局正在悄悄地發(fā)生變化。

百事可樂(lè)的定位是具有其戰(zhàn)略眼光的。因?yàn)榘偈驴蓸?lè)配方、色澤、味道都與可口可樂(lè)相似，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質(zhì)量上根本無(wú)法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費(fèi)者定位上實(shí)施差異化。百事可樂(lè)摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對(duì)可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。并且通過(guò)廣告，百事力圖樹(shù)立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過(guò)時(shí)”。

百事可樂(lè)完成了自己的定位后，開(kāi)始研究年輕人的特點(diǎn)。精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達(dá)出來(lái)，就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開(kāi)始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最酷明星為形象代言人的廣告。

在美國(guó)本土，1994年百事可樂(lè)500萬(wàn)美元聘請(qǐng)了流行樂(lè)壇巨星麥克爾·杰克遜做廣告。此舉被譽(yù)為有史以來(lái)最大手筆的廣告運(yùn)動(dòng)。杰克遜果然不辱使命。當(dāng)

他踏著如夢(mèng)似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現(xiàn)在屏幕上時(shí)，年輕消費(fèi)者的心無(wú)不為之震撼。在中國(guó)大陸，繼邀請(qǐng)張國(guó)榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂(lè)又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。兩位香港歌星自然不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質(zhì)，迷倒了全國(guó)無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者。在全國(guó)各地百事銷(xiāo)售點(diǎn)上，我們無(wú)法逃避的就是郭富城那執(zhí)著、堅(jiān)定、熱情的渴望眼神。不過(guò)，因?yàn)閮蓚€(gè)外國(guó)歌星在中國(guó)大陸的知名度并不高，也造成了資源的浪費(fèi)，在這點(diǎn)上，百事做的稍遜于可口可樂(lè)。即使如此，百事可樂(lè)那年輕、活力的形象已深入人心。在上海電臺(tái)一次6000人調(diào)查中，年輕人說(shuō)出了自己認(rèn)為最酷的東西。他們認(rèn)為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂(lè)，最酷的廣告是百事可樂(lè)郭富城超長(zhǎng)版。現(xiàn)在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂(lè)了。比如，1997年北京飲料市場(chǎng)百事與可口占有率為1：10，到99年升至1：2.5，其中絕大部分貢獻(xiàn)就是由年輕人做的。總而言之，我們認(rèn)為百事可樂(lè)以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)。

百事可樂(lè)廣告語(yǔ)也是頗具特色的。它以“新一代的選擇”、“渴望無(wú)限”做自己的廣告語(yǔ)。百事認(rèn)為，年輕人對(duì)所有事物都有所追求，比如音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)，于是百事可樂(lè)提出了“渴望無(wú)限”的廣告語(yǔ)。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂(lè)。百事這兩句富有活力的廣告語(yǔ)很快贏得了年輕人的認(rèn)可。配合百事的廣告語(yǔ)，百事廣告內(nèi)容一般是音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點(diǎn)，特意推出了百事足球明星?？芍^充滿洞察力。

百事可樂(lè)作為挑戰(zhàn)者，沒(méi)有模仿可口可樂(lè)的廣告策略，而是勇于創(chuàng)新，通過(guò)廣告樹(shù)立了一個(gè)“后來(lái)居上”的形象，并把品牌蘊(yùn)含的那種積極向上、時(shí)尚進(jìn)取、機(jī)智幽默和不懈追求

百事向來(lái)是知道廣告的影響力的,會(huì)造勢(shì)的,在引領(lǐng)流行時(shí)尚上從來(lái)不落人后,除了世界杯的幾集廣告來(lái)看,有以下幾個(gè)特性 1 帥哥美女打頭陣

固然沒(méi)有哪個(gè)廣告是缺乏帥哥美女的，百事當(dāng)然更不會(huì)意外,但是別人的帥哥美女是一群一群的,N個(gè)以上,要么就直接是帥哥和美女的對(duì)擂,帥哥和美女之間的挑逗,年輕人總是會(huì)熱血沸騰的吧,在中國(guó)幾乎大牌的,有名的,時(shí)尚的,陳冠希,蔡依林,F4,古天樂(lè),個(gè)個(gè)都是時(shí)尚達(dá)人,養(yǎng)眼還會(huì)傳緋聞,一個(gè)就夠話題了,更別說(shuō)是一群了,都是百事家族,在歐美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,當(dāng)他們齊聚一堂的時(shí)候是我們驚叫都來(lái)不急,我們能忘的了百事么 ?當(dāng)然不能 2 流行密碼

新的另一層含義是永遠(yuǎn)走在最前端,永遠(yuǎn)引領(lǐng)潮流,要說(shuō)流行還是得從音樂(lè)開(kāi)始,從最初的邁可杰可猻開(kāi)始,百事決定做年輕人的市場(chǎng)開(kāi)始,就出來(lái)了很多MV式的廣告,在布蘭妮和可里斯汀娜的代言時(shí)期,先是布的又唱又跳的廣告,真的就象是一個(gè)MV,就好象是布的新歌上市了,還有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同時(shí)百事沒(méi)有放棄任何一個(gè)可以利用代言人歌曲的機(jī)會(huì),出現(xiàn)的很多經(jīng)典的歌曲,ASK FOR MORE 藍(lán)色飛揚(yáng),后來(lái)在可與RAIN的廣告中,更是創(chuàng)新的把喝可樂(lè)的聲音和歌曲聯(lián)合在了一起,怪不得全場(chǎng)的人都在看,當(dāng)可性感的聲音發(fā)出來(lái)的時(shí)候竟是那么的美妙