第一篇：保險營銷員是什么樣的人

保險營銷員是什么樣的人

1.保險營銷員都是絕對的人才。有句話說得好：保險不是人干的，是人才干的！說的就是能把看不見摸不著的非渴求性質(zhì)的保險買出去的人，都不是一般人。誰要是覺得簡單，都可以去試試。

2.保險營銷員都是有責(zé)任心，有愛心的人。我們已經(jīng)為自己購買了充足的人壽保險，一旦發(fā)生意外或疾病，都不會連累家人，也不會把沉重的家庭負擔(dān)，例如房貸、車貸等債務(wù)負擔(dān)以及家人未來的生活費用、子女教育費用壓給自己的妻子、父母和親人身上。

3.保險營銷員都是理財?shù)母呤?。保險是所有金融工具里最適合做理財?shù)囊环N。理財四要素包括讓錢生錢、保本、避稅、保障(保住創(chuàng)造財富的人)，而一個好的保險計劃完全可以做到以上幾點。每個深諳此道的保險營銷員，都是最清楚如何給自己的家庭做理財規(guī)劃的人。

4.保險營銷員都是善良的好人。推銷保險實際是在做善事和好事。美國舊金山金門大橋的設(shè)計者在大橋落成典禮

上發(fā)言時說：我要感謝我家的保險營銷員，因為他推銷的保險讓我在父親意外去世之后，得以靠一筆保險金完成大學(xué)學(xué)業(yè)。中國大陸第一個購買人壽保險的法光和尚說：人壽保險和佛的相似之處在于既能幫助自己又能幫助他人，用佛語講是一種無形的福報。保險營銷員正是促成這種福報的人。

5.保險營銷員都是有誠實品格的人。這個行業(yè)里如果想做的長久，必須靠誠實，只有這樣才能源源不斷地有生意可做。個人的信譽和品牌是保險營銷員最大的無形資產(chǎn)，每個想在這行做好的人都不會拿個人的誠信來開玩笑。市場調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，客戶最希望的營銷員是善良和誠實的，其次才是專業(yè)。

6.保險營銷員都是有著積極人生態(tài)度和頑強心理素質(zhì)的人。常說保險推銷是從拒絕開始的，陌生拜訪對保險營銷員來說更是象家常便飯一樣。其中遭遇的冷遇、譏諷甚至侮辱讓保險營銷員們練就了過硬的心理素質(zhì)。樂觀和開朗是這個職業(yè)賦予他們的一大筆人生財富。

7.保險營銷員基本上都是過著很體面生活的人。這個行業(yè)的傭金很高，而且社交很廣，我們有各行各業(yè)的客戶和

形形色色的朋友。每個營銷員手上都有著豐富的礦藏。不要看低我們手中的資源。我們掌握有大量、即時的行業(yè)信息。信息就是金錢。

8.保險營銷員都是有著健康體魄和大方形象的人。這點很簡單，沒有客戶愿意看到一個長期處于亞健康狀態(tài)的保險營銷員。

9.保險營銷員都是時間管理和自我管理的高手。我們有著彈性的工作時間，能夠非常熟練的根據(jù)事情的輕重緩急來安排自己的工作和生活。工作、生活一團糟的人早早就被這個行業(yè)淘汰了。

第二篇：保險營銷員年終總結(jié)

2013年終工作總結(jié)

在2013年9月，我?guī)е男那閬淼搅舜蟮刎敭a(chǎn)保險公司，轉(zhuǎn)眼間，2013年即將結(jié)束，回顧這短暫而又漫長的三個月，心里感慨萬千，因為在這短短的三個月里雖然有過失落，有過沮喪，但在公司領(lǐng)導(dǎo)，同事的關(guān)心、支持和幫助下，三個月的保險工作經(jīng)歷確實也讓我受益匪淺。若要以言語來總結(jié)我這三個月來的工作，我覺得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與收獲。

首先，就以學(xué)習(xí)方面而言，因為我是一個新員工，所以學(xué)習(xí)應(yīng)該是我接手這份工作的重中之重。當我一開始進入大地保險公司時，腦子里一片懵懂，不了保險行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團隊，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，慢慢地，在各位領(lǐng)導(dǎo)，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開始加深了對保險行業(yè)的了解，認識到楚雄大地財產(chǎn)保險公司是一個充滿活力的團體，同時也認識到如何與同事相處，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責(zé)，并能獨立處理一些簡單的問題。我作為一個新人，不僅缺乏社會經(jīng)驗，而且對保險業(yè)務(wù)更是生疏，所以，這三個月的工作歷程給我最大的感受就是學(xué)習(xí)，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習(xí)保險相關(guān)業(yè)務(wù)，同時也學(xué)到了許多為人處事之道。俗話說，活到老，學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學(xué)習(xí)，虛心地向他人請教，同時也不斷地在實踐中吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎(chǔ)。

其次，來到楚雄大地保險公司三個月的時間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時間內(nèi)獲得了一些重要的保險業(yè)務(wù)專業(yè)知識以及許多在學(xué)?；蚱渌胤剿鶎W(xué)不到的寶貴經(jīng)驗。就保險專業(yè)知識而言，我從一開始的保險知識空白到現(xiàn)在知道了車險相關(guān)條款，辦理車險的一些基本程序，及作為一名合格保險營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)等。比如，通過向各位前輩請教及學(xué)習(xí)一些相關(guān)教程，對保險營銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認識到作為一名保險營銷員應(yīng)充滿自信，擁有強烈的責(zé)任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時刻保持激情，具備很好的團隊協(xié)作能力等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學(xué)會了許多在書本及課堂中無法學(xué)到的社會人際交往經(jīng)驗，這些都將會是我人生中的寶貴財富，不僅會對我今后的工作有積極的影響，而且會

引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當然，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)不斷努力，取長補短，不不斷完善自我。

最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習(xí)并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚的精神風(fēng)貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。

第三篇：保險營銷員轉(zhuǎn)型

隨著保險與我們的生活越來越緊密地聯(lián)系在一起，家庭理財規(guī)劃中加入保險計劃已經(jīng)是很多人的選擇了。與此同時，你可能一天碰見好幾個保險公司的代理人，你可能經(jīng)常從報紙上看見又一家新保險公司開業(yè)了，一天之內(nèi)出現(xiàn)了好幾個保險新產(chǎn)品。截至上半年，全國共有保險代理人270.7萬人。其中，壽險代理人2374720人，產(chǎn)險代理人332817人。在北京正常營業(yè)的壽險保險公司就已經(jīng)達到了46家......我國自1980年恢復(fù)辦理國內(nèi)保險業(yè)務(wù)以來，保險業(yè)近幾年的發(fā)展已經(jīng)凸現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Σ⒊尸F(xiàn)出跨越式的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們保險意識的逐步增強以及觀念的不斷進步，為個人提供全面保障的壽險業(yè)也越來越多的擁有了巨大的市場。而從國內(nèi)情況來看，自20世紀90年代中期以來，我國壽險業(yè)就開始借鑒率先登陸上海的美國友邦保險公司的做法，實行了以個人代理人為主的營銷方式，其中代理人與保險公司的關(guān)系多采用委托代理關(guān)系。這一營銷制度延續(xù)至今，自然有其可取之處，然而也帶來一些問題。

(1)代理人流失脫落現(xiàn)象普遍，致使行業(yè)缺乏歸屬感

基于追求保費收入與市場份額的目的，各保險公司在以傭金制為主的營銷政策中，一般都采用增員與脫落為核心的管理考核制度，即對個人代理人在一定時間內(nèi)都有業(yè)績?nèi)蝿?wù)的標準，如果完成不了，就要自動脫落。目前，我國壽險業(yè)個人代理人留存率一般超不過20%-30%，嚴重影響了代理隊伍的管理與水平的提高。

(2)普遍采用人海戰(zhàn)術(shù)，資格獲取門檻較低

我國壽險營銷以個人代理人為主，營銷員與保險公司之間為委托與代理關(guān)系，采用傭金制度，由保險公司根據(jù)代理人的營銷業(yè)績支付傭金，代理人不享受公司的社會保險及福利待遇。由于沒有過多的雇傭成本，為了擴大業(yè)績，促進保單銷售，大多數(shù)保險公司則普遍采取人海戰(zhàn)術(shù)，盡可能多地雇傭代理人為其推銷保單，也正因為如此，代理人的資格獲取就相對較低。只要通過資格考試，年滿18歲并完成9年制義務(wù)教育的人員一般都可以獲得保險代理人資格并進行展業(yè)。而保險代理人資格考試涉及范圍也很有限，難度較低，通過考試的人員并不具備足夠的專業(yè)知識來進行展業(yè)。因此，這種制度在為保險公司擴充營銷隊伍的同時，也會造成代理人素質(zhì)較低、專業(yè)水平不夠等問題，進而影響到壽險業(yè)的長遠發(fā)展。

(3)誠信問題突出

正是由于代理人隊伍流動頻繁，使其對所屬公司缺乏歸屬感與責(zé)任心，因此，多數(shù)代理人自然也就不關(guān)心公司的形象以及未來發(fā)展等情況，也不會考慮對保險公司影響深遠的誠信問題，從而引發(fā)了各種騙保、欺詐等不誠信行為的發(fā)生。究其原因，就是因為個人代理人缺乏團隊與集體精神，只顧追求保單銷售的數(shù)量，提升自己的業(yè)績與傭金，因而造成保險市場上誠信缺失嚴重，有礙整個行業(yè)水平的提高。

(4)返傭現(xiàn)象嚴重

目前保險代理市場上的返傭現(xiàn)象是一個較為嚴重的問題。傭金是保險公司向保險代理人支付的保險代理手續(xù)費，是代理人展業(yè)的所得，然而現(xiàn)在許多個人代理人為了維持業(yè)績，普遍都存在返還給投保人一部分自己所得的傭金，以此來吸引業(yè)務(wù)的情況。使得正常的展業(yè)出現(xiàn)問題，人們反而會以“返傭”為正?，F(xiàn)象，在廣大消費者中間造成了不良影響，嚴重影響了保險市場的健康發(fā)展。

2009年10月9日，中國保監(jiān)會發(fā)出關(guān)于加強和完善保險營銷員管理工作有關(guān)事項的通知。文件中提到： 多年來，保險營銷為促進我國保險業(yè)特別是壽險業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了積極作用。但是，也應(yīng)當看到，在當前我國保險業(yè)發(fā)展站在新的起點、進入新的階段的新形勢下，現(xiàn)行保險營銷在管理方式、隊伍素質(zhì)等方面與保險業(yè)發(fā)展的新要求很不適應(yīng)。全行業(yè)務(wù)必按照立足當前、著眼長遠、統(tǒng)籌兼顧、積極穩(wěn)妥、務(wù)求實效的原則，積極探索改革完善保險營銷制度的有效途徑，不斷加強和改進營銷員管理、維護營銷隊伍穩(wěn)定、提升營銷隊伍素質(zhì)。

保監(jiān)會指出，各保險公司要嚴格保險營銷人員的準入標準，改變現(xiàn)行保險營銷人員選聘機制中重數(shù)量、忽視素質(zhì)的做法；要建立科學(xué)的業(yè)績考評和計酬制度，改變現(xiàn)行保險營銷人員績效考核機制中計酬層級過多、間接傭金比重過大的價值導(dǎo)向。要求各保險公司制定規(guī)范統(tǒng)一的招聘政策、標準和流程，設(shè)立專門部門負責(zé)管理保險營銷人員的招聘工作；要適度集中和上收保險營銷人員招聘權(quán)限，禁止授權(quán)現(xiàn)職保險營銷人員以任何形式單獨招聘保險營銷人員；要嚴厲制止基層機構(gòu)和基層人員在招聘保險營銷人員過程中的誤導(dǎo)行為和不實宣傳。各公司對外發(fā)布的招聘保險營銷人員廣告等宣傳材料，應(yīng)當清楚說明營銷職位的工作內(nèi)容、性質(zhì)和用工方式，不得以各種模糊的職業(yè)稱謂和職位頭銜粉飾保險營銷的工作性質(zhì)；不得以混淆保險營銷人

員的職業(yè)性質(zhì)和職位級別等手段誤導(dǎo)社會求職人員盲目加入保險營銷隊伍；不得允許現(xiàn)職保險營銷人員單獨舉辦招聘推介會、發(fā)布招聘信息。同時，禁止以購買保險產(chǎn)品作為保險營銷人員轉(zhuǎn)正或入司的條件，禁止強迫或者誘使保險營銷人員為達成業(yè)務(wù)考核指標而購買保險。

將改善保險營銷人員收入水平和福利待遇，提高保險營銷人員的職業(yè)歸屬感和公司認同感，促進保險營銷隊伍穩(wěn)定發(fā)展。各公司要因司制宜、因人制宜，積極探索有效方式和途徑，積極運用商業(yè)保險機制和手段完善保險營銷人員的福利保障，提高保險營銷人員在意外傷亡、醫(yī)療、養(yǎng)老等商業(yè)保險的覆蓋范圍和保障水平；積極加強與社會保障等有關(guān)部門的溝通與協(xié)調(diào)，積極發(fā)揮行業(yè)自律組織的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)作用，探索保險營銷人員參加養(yǎng)老、醫(yī)療等社會保險的有效途徑，可以因地制宜地采取多種方式，不斷暢通保險營銷人員的社會保障渠道。

加大對保險營銷人員的教育培訓(xùn)投入和力度。各公司要嚴格依照相關(guān)監(jiān)管要求，結(jié)合公司實際，切實加強保險營銷人員的崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作，不斷提高保險營銷人員的依法合規(guī)意識和保險專業(yè)知識素養(yǎng)；要結(jié)合本公司的產(chǎn)品性質(zhì)和客戶群的特點，對保險營銷人員的銷售資格和能力實行精細化管理，積極探索針對投連、健康等保險產(chǎn)品引入分級分類的銷售資質(zhì)管理體系；要支持和參與全行業(yè)性的有關(guān)保險營銷人員職業(yè)操守、服務(wù)標準、資質(zhì)管理體系的建設(shè)，積極支持鼓勵本公司保險營銷人員參加國內(nèi)外機構(gòu)和組織推行的專業(yè)資質(zhì)水平考試和專業(yè)知識課程培訓(xùn)。

狠抓保險營銷隊伍的誠信建設(shè)。各公司要嚴格落實對保險營銷人員的持證上崗和掛牌展業(yè)制度，不得以見習(xí)、實習(xí)等形式和名義允許未取得從業(yè)資格的人員開展業(yè)務(wù)；要切實加大對保險營銷人員特別是展業(yè)明星、金牌營銷人員的日常從業(yè)行為的監(jiān)督和管理，防止公司營銷隊伍中出現(xiàn)誤導(dǎo)、欺詐消費者等損害行業(yè)形象、危及社會穩(wěn)定的重大違法違規(guī)案件；要按照相關(guān)監(jiān)管要求，做好保險營銷人員執(zhí)業(yè)信息的登記、維護等工作，建立健全本公司營銷人員資質(zhì)和誠信信息查詢制度，開設(shè)電話、網(wǎng)絡(luò)等查詢途徑和手段，自覺接受社會公眾對本公司保險營銷人員的監(jiān)督。

綜上所述，可以看到未來保險代理人會面臨很大的改革，第一準入門檻提高，使保險營銷員成為一種高學(xué)歷高素質(zhì)高職業(yè)水平的專業(yè)人士。第二提高保險營銷員的福利保障，使營銷

員擁有穩(wěn)定的基礎(chǔ)收入和社保保障福利。第三是加大培訓(xùn)的力度和誠信體系法規(guī)建設(shè)。第四是保險代理人會采取優(yōu)勝劣汰的方式，由于保險公司的營銷成本加大，會留下精英的代理人，淘汰掉低端代理人。這一舉措對整個保險行業(yè)有極大的推動作用，老百姓可以享受到素質(zhì)更高，誠信度更高，專業(yè)性更強的保險專家為您服務(wù)。大大減少了上文所述目前營銷方式的主要問題。

隨著保險公司越開越多，“保險超市”也慢慢步入大家的眼簾，營銷員體制未來會出現(xiàn)單一保險公司代理人或員工銷售方式和可以代理眾多保險公司產(chǎn)品代理公司和經(jīng)紀公司的“保險超市”模式并存狀態(tài)。老百姓買東西可能都希望“貨比三家”，買到性價比最高的保險產(chǎn)品，那“保險超市”可以站在投保人的角度為投保人分析保險需求和額度，并從市場上眾多公司的數(shù)千種產(chǎn)品中挑選出性價比最高的保險產(chǎn)品，并為客戶辦理多家保險公司的承保業(yè)務(wù)。保險超市的產(chǎn)生可以促進保險公司產(chǎn)品競爭更激烈，讓客戶利益可以獲得最大化保障，促進保險行業(yè)的發(fā)展，也方便客戶理性購買保險的需要。在國外單一保險公司代理人和“保險超市”的占比大概為4：6，而目前中國的比例是9.4:0.6。保監(jiān)會目前也大力推動這一模式發(fā)展，保險中介行業(yè)未來發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間會很大，會有很多優(yōu)秀的代理人參加到這一新興行業(yè)。

保監(jiān)會關(guān)于保險營銷員轉(zhuǎn)化的意見征求稿中提到，未來保險營銷員轉(zhuǎn)型的方向。

1.轉(zhuǎn)化為保險公司的銷售員工。

將保險營銷員定位為公司員工有國際慣例可以借鑒，在日本，保險營銷員的主體是保險公司的銷售員工。立足現(xiàn)有勞動法律系框架，理順保險營銷員的勞動用工制度在經(jīng)營上是可行的。

首先，市場經(jīng)濟體制下的用工關(guān)系和報酬方式已經(jīng)非常靈活。有固定的、臨時的、長期的、短期的，記件的、記時的，一切都通過合法的勞動合同確定。明確保險營銷員的員工地位，并不是要恢復(fù)過去的終身制和大鍋飯式的傳統(tǒng)用工方式。

其次，公司可以在現(xiàn)有傭金總支出的范圍內(nèi)，制定一套合理的薪酬標準和獎勵制度。在保證最低基本工資，繳納勞動法規(guī)定的社會保險費用基礎(chǔ)上，科學(xué)制定福利待遇方案，通過科

學(xué)的聘用機制、激勵競升機制、淘汰機制，對業(yè)務(wù)能力差，違法違規(guī)的人員進行淘汰，保留相對穩(wěn)定的營銷隊伍，這樣就不會過高增加企業(yè)的負擔(dān)，相反通過銷售隊伍的穩(wěn)定、整體素質(zhì)和產(chǎn)能的提高，降低成本，提高效益，增強競爭力。

再次，可以在現(xiàn)行法規(guī)框架內(nèi)爭取減輕公司營銷管理成本。明確公司和營銷員的用工關(guān)系后，工商部門不會要求營銷員進行工商登記，營銷員也不用再繳納營業(yè)稅。同時，我會還可以與社會勞動保障部和稅務(wù)總局溝通，考慮到保險營銷員崗前培訓(xùn)期間和見習(xí)期間的人員流動性極高，保險營銷員收入的不穩(wěn)定性的行業(yè)特點，爭取一些行業(yè)稅收優(yōu)惠和社保靈活政策。理順用工關(guān)系，可以達到多贏局面：從投保人和被保險人的角度講，密切了公司與保險營銷員的關(guān)系，強化了公司的責(zé)任，有利于保護投保人和被保險人的利益；從保險營銷員角度講，保險營銷員的社會保障問題、稅負問題等將迎刃而解，有利于維護營銷員作為勞動者的合法權(quán)益；從保險公司角度講，將有效約束保險公司的粗放營銷模式，走向集約化經(jīng)營，提高經(jīng)營效益；從行業(yè)發(fā)展的角度講，促進行業(yè)依法經(jīng)營，依法監(jiān)管，形成行業(yè)和諧發(fā)展局面，有利于保險業(yè)的長遠可持續(xù)發(fā)展。

2.轉(zhuǎn)化為保險中介公司的銷售員工。

鼓勵保險公司加強與保險中介機構(gòu)的合作，逐步分流銷售職能，走專業(yè)化、集約化的發(fā)展道路。專屬代理公司形式既可以維持保險公司對銷售渠道的管控能力，也是保險公司實現(xiàn)專業(yè)集約化經(jīng)營、降低經(jīng)營成本的有效途徑。

同時，目前全國有保險代理公司1822家、保險經(jīng)紀公司350家，它們也可吸納部分保險營銷員，今后應(yīng)嚴格禁止專業(yè)保險中介公司采取代理制營銷體制。

3.轉(zhuǎn)化為以保險公司為用人單位的勞務(wù)派遣公司員工。

借鑒保安人員、電話銷售中話務(wù)人員的使用管理中借道勞務(wù)派遣制度的方式，研究在保險營銷員管理中發(fā)揮勞務(wù)派遣公司作用的可能性，依據(jù)《勞動合同法》在勞務(wù)派遣公司、保險營銷員、保險公司三方之間形成穩(wěn)定的法律關(guān)系，通過勞務(wù)派遣公司與保險營銷員之間的勞動合同明確保險營銷員作為勞務(wù)派遣公司員工的身份定位，通過勞務(wù)派遣協(xié)議明確保險營銷員為

保險公司銷售保單和提供保險服務(wù)的工作性質(zhì)。

4.注冊為個人保險代理人。

根據(jù)新保險法，個人保險代理人是根據(jù)保險人的委托，向保險人收取傭金，并在保險人授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的個人。按照工商注冊登記管理制度，個人性質(zhì)的經(jīng)營主體有以下三類：個體工商戶，個人獨資企業(yè)，合伙制企業(yè)。建議允許少數(shù)專業(yè)素質(zhì)高，管理能力強，又有一定資金實力的營銷員注冊為獨立個人代理人，以個人獨資企業(yè)或合伙制企業(yè)形式注冊，參照專業(yè)保險代理公司監(jiān)管規(guī)定，制訂較高的準入資格條件，獨立個人代理人可以代理多家公司產(chǎn)品。同時，允許一些營銷員以個體工商戶形式注冊，準入條件相對較低，但只能代理一家保險公司產(chǎn)品，即為專屬個人保險代理人，所屬保險公司對專屬個人保險代理人有集中培訓(xùn)和管理的職責(zé)。

第四篇：保險營銷員工作總結(jié)

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，認真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度

一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買六合彩等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)

一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。

第五篇：保險營銷員年終總結(jié)

保險營銷員年終總結(jié)

在XX年9月，我?guī)е男那閬淼搅舜蟮刎敭a(chǎn)保險公司，轉(zhuǎn)眼間，XX年即將結(jié)束，回顧這短暫而又漫長的三個月，心里感慨萬千，因為在這短短的三個月里雖然有過失落，有過沮喪，但在公司領(lǐng)導(dǎo)，同事的關(guān)心、支持和幫助下，三個月的保險工作經(jīng)歷確實也讓我受益匪淺。若要以言語來總結(jié)我這三個月來的工作，我覺得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與收獲。

首先，就以學(xué)習(xí)方面而言，因為我是一個新員工，所以學(xué)習(xí)應(yīng)該是我接手這份工作的重中之重。當我一開始進入大地保險公司時，腦子里一片懵懂，不了保險行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團隊，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，慢慢地，在各位領(lǐng)導(dǎo)，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開始加深了對保險行業(yè)的了解，認識到楚雄大地財產(chǎn)保險公司是一個充滿活力的團體，同時也認識到如何與同事相處，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責(zé)，并能獨立處理一些簡單的問題。我作為一個新人，不僅缺乏社會經(jīng)驗，而且對保險業(yè)務(wù)更是生疏，所以，這三個月的工作歷程給我最大的感受就是學(xué)習(xí)，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習(xí)保險相關(guān)業(yè)務(wù)，同時也學(xué)到了許多為人處事之道。俗話說，活到老，學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學(xué)習(xí)，虛心地向他人請教，同時也不斷地在實踐中吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎(chǔ)。

其次，來到楚雄大地保險公司三個月的時間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時間內(nèi)獲得了一些重要的保險業(yè)務(wù)專業(yè)知識以及許多在學(xué)?；蚱渌胤剿鶎W(xué)不到的寶貴經(jīng)驗。就保險專業(yè)知識而言，我從一開始的保險知識空白到現(xiàn)在知道了車險相關(guān)條款，辦理車險的一些基本程序，及作為一名合格保險營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)等。比如，通過向各位前輩請教及學(xué)習(xí)一些相關(guān)教程，對保險營銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認識到作為一名保險營銷員應(yīng)充滿自信，擁有強烈的責(zé)任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時刻保持激情，具備很好的團隊協(xié)作能力等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學(xué)會了許多在書本及課堂中無法學(xué)到的社會人際交往經(jīng)驗，這些都將會是我人生中的寶貴財富，不僅會對我今后的工作有積極的影響，而且會引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當然，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)不斷努力，取長補短，不不斷完善自我。

最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習(xí)并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚的精神風(fēng)貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。