第一篇：光端機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣途徑淺談

光端機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣途徑淺談

——————作為一家光端機(jī)生產(chǎn)廠家，您有網(wǎng)絡(luò)銷售煩惱嗎？

產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷不好時(shí)，請(qǐng)把目光和精力轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，讓您嘗受到網(wǎng)絡(luò)給您帶來(lái)的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷途徑。

光端機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途徑到底有哪些？現(xiàn)列舉主要的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途供大家參考！

首先，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，沒(méi)有一個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得再好也很難打出一片天地。

接著，注冊(cè)大量推廣賬號(hào)。

最后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)途徑宣傳和推廣企業(yè)產(chǎn)品品牌。

第一途徑：百度

百度是全球最大的中文搜索網(wǎng)站；也是可信度最高的搜索網(wǎng)站，用好它，可以迅速提高企業(yè)品牌，增大產(chǎn)品銷售額。

那么先要從認(rèn)識(shí)百度開始，對(duì)于商家而言，百度搜索，百度知道，百度百科，百度貼吧，百度身邊，百度經(jīng)驗(yàn)和百度文庫(kù)是行之有效推廣途徑。

百度搜索——要求懂SEO技術(shù)，通過(guò)SEO優(yōu)化，讓您的企業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞在大概10-100天排在百度搜索前一頁(yè)。

百度知道——要求行業(yè)知識(shí)豐富和文筆好，幫別人解答問(wèn)題的同時(shí)，宣傳貴公司企業(yè)品牌。

百度百科——給企業(yè)網(wǎng)站創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)標(biāo)簽，提升網(wǎng)站百度權(quán)重和企業(yè)品牌。

百度貼吧——每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)貼吧，如：光端機(jī)吧，匯集光端機(jī)廠家和消費(fèi)者，進(jìn)行技術(shù)交流和產(chǎn)品分享。

百度身邊——可以詳細(xì)展現(xiàn)企業(yè)具體地址、聯(lián)系方式和企業(yè)介紹。

百度經(jīng)驗(yàn)和百度文庫(kù)相似，是以文章形式展現(xiàn)信息內(nèi)容的，可帶網(wǎng)址。

第二途徑：論壇、博客、微博、信息類網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站和大型門戶網(wǎng)站

*要求擁有大量網(wǎng)站賬號(hào)

論壇一般是以簽名檔的形式推廣網(wǎng)站，帖子帶網(wǎng)址鏈接可能會(huì)被刪貼。

博客 自由發(fā)表文章，可以使用超鏈接。

微博 新興的推廣工具，可帶網(wǎng)址鏈接，效果佳。

行業(yè)網(wǎng)站和信息類網(wǎng)站 如：中國(guó)安防網(wǎng)，伊凱網(wǎng)，58同城，百姓網(wǎng)和趕集網(wǎng)等，可以創(chuàng)建群組、建立個(gè)人免費(fèi)主頁(yè)，發(fā)布行業(yè)信息。

大型門戶網(wǎng)站 一般是以新聞形式宣傳企業(yè)，如：新浪，搜狐和網(wǎng)易。

第三途徑：QQ、QQ群和旺旺群

免費(fèi)申請(qǐng)幾十個(gè)號(hào)碼或賬號(hào)，創(chuàng)建或加入行業(yè)群，分享和交流行業(yè)資訊，宣傳企業(yè)品牌。

————————以上途徑是網(wǎng)民活動(dòng)集中的地方，長(zhǎng)久使用才能長(zhǎng)久獲益。

本文來(lái)源于光端機(jī)論壇http:///

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣[模版]

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

——以環(huán)巢特產(chǎn)電商體驗(yàn)店為例

宋曉姣

（合肥職業(yè)技術(shù)學(xué)院，安徽省合肥市巢湖市，238000）

摘要：隨著Internet技術(shù)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)得到了迅速普及，電子商務(wù)也因此迎來(lái)了發(fā)展的春天?，F(xiàn)在，人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)認(rèn)可程度越來(lái)越高，很多傳統(tǒng)企業(yè)也加入電子商務(wù)行業(yè)之中，電子商務(wù)逐漸滲透到人們經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可程度越來(lái)越高。電子商務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)代各企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要手段。目前，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)發(fā)展成為一種潮流、一種趨勢(shì)。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，特產(chǎn)商品也需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)走出本地，走向全國(guó)。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃 特產(chǎn)電商

一、研究背景及意義

1、背景

環(huán)巢特產(chǎn)電商體驗(yàn)店是我院響應(yīng)國(guó)家“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”項(xiàng)目，與巢湖市政府開展的實(shí)質(zhì)性合作。店鋪于2015年5月10日正式開業(yè)，主營(yíng)巢湖特產(chǎn)，巢三珍品牌醬類、巢湖小吃、巢湖銀魚、巢湖白蝦等湖鮮類產(chǎn)品，還銷售筍干、筍尖、茶樹菇、蘿卜絲、蕨菜等干貨特產(chǎn)。目前，由巢湖市供銷社所屬日月電商有限公司派遣骨干和本校電商專業(yè)老師及學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，采用直銷和電商等方式運(yùn)作。店鋪正處于起步階段。因此，亟需制定一系列營(yíng)銷策略，促進(jìn)其發(fā)展壯大。

2、意義

環(huán)巢湖電商體驗(yàn)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃，借助電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)有效的推廣手段，旨在擴(kuò)大體驗(yàn)店的知名度，提高店鋪特產(chǎn)商品的銷售量，吸引更多的學(xué)生加入。其意義主要表現(xiàn)在：

（1）環(huán)巢湖電商體驗(yàn)店推廣是一次較為完美的產(chǎn)教融合。學(xué)生可以充分調(diào)用課堂所學(xué)知識(shí)，結(jié)合電商體驗(yàn)店的實(shí)際情況制定推廣策劃內(nèi)容。在推廣過(guò)程中，通過(guò)參與推廣活動(dòng)切實(shí)感受到理論對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)作用，真正使電商教育達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)踐的教學(xué)目的。同時(shí)，也提高了學(xué)生的實(shí)際操作能力，符合當(dāng)今市場(chǎng)對(duì)電子商務(wù)復(fù)合型人才的培養(yǎng)要求。（2）環(huán)巢電商體驗(yàn)店依托巢湖市供銷社，通過(guò)直銷和電商的方式銷售巢湖特產(chǎn)。如果推廣成功的話，將有效地增加環(huán)巢特產(chǎn)銷量，對(duì)推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有積極的促進(jìn)作用。在推廣成功的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大店鋪規(guī)模和銷售產(chǎn)品范圍，可以有效地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。

（3）環(huán)巢電商體驗(yàn)店推廣策劃有利于激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供條件支持。同時(shí)，也響應(yīng)了國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)創(chuàng)”、“電商進(jìn)農(nóng)村”等政策導(dǎo)向。

（4）環(huán)巢電商體驗(yàn)店的推廣對(duì)學(xué)校電商實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)將會(huì)有積極的促進(jìn)作用，使學(xué)校未來(lái)真正地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的目的。

二、策劃內(nèi)容

1、SOWT分析

SOWT分析：S（Strengths）代表企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、W（Weaknesses）代表企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)、O（Opportunities）代表企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)、T（Threats）代表企業(yè)的發(fā)展威脅。運(yùn)用SWOT分析法可以對(duì)環(huán)巢電商體驗(yàn)店所處的情景，進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定出更準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣內(nèi)容。環(huán)巢電商體驗(yàn)店的SOWT分析：

S：環(huán)巢電商體驗(yàn)店開設(shè)在學(xué)校內(nèi)部，沒(méi)有任何的租金收費(fèi)，成本低；貨源由巢湖市供銷社所屬日月電商公司提供，貨源充足且穩(wěn)定，調(diào)取方便；經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由電商專業(yè)教師、企業(yè)骨干和學(xué)生組成，員工充足，并且可以及時(shí)提供技術(shù)支持。W:目前，環(huán)巢電商體驗(yàn)店規(guī)模較小，知名度不高，未形成成熟的管理體系，此外可用于推廣的資金也比較少。

O:環(huán)巢電商體驗(yàn)店依托學(xué)校開設(shè)，學(xué)校市場(chǎng)需求較大。產(chǎn)品可以快速地打開市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率較高。開設(shè)店鋪初期，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性高，可以有效調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。環(huán)巢體驗(yàn)店獲得政府的大力支持。

T:目前，巢湖本地市場(chǎng)已有相應(yīng)的店鋪，如特產(chǎn)中國(guó)巢湖館實(shí)體店，各大超市也有銷售；網(wǎng)絡(luò)上，1號(hào)店、特產(chǎn)中國(guó)巢湖館、日月食品專營(yíng)店等已經(jīng)初具規(guī)模。

面對(duì)這樣的發(fā)展環(huán)境，環(huán)巢電商體驗(yàn)店應(yīng)充分發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)，在學(xué)校和政府地大力支持下，選擇適合本店的營(yíng)銷手段，積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，有效規(guī)避自身弱點(diǎn)和發(fā)展中所遇到的威脅。

2、營(yíng)銷策劃內(nèi)容

通過(guò)SWOT分析，全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地研究了環(huán)巢電商體驗(yàn)店所處的情景。目前，環(huán)巢電商體驗(yàn)店可用于推廣的資金較少，因此在制定推廣計(jì)劃時(shí)多采用免費(fèi)推廣方式，利用一切機(jī)會(huì)把商品信息傳遞給消費(fèi)者。具體營(yíng)銷策劃內(nèi)容如下：

（1）開設(shè)網(wǎng)店并做好網(wǎng)店橫幅廣告和商品詳情頁(yè)及手機(jī)詳情頁(yè)，利用網(wǎng)店充分展示產(chǎn)品信息。無(wú)論是采用站內(nèi)推廣還是站外推廣，最終的目的是要給網(wǎng)店帶來(lái)流量，把消費(fèi)者的注意力吸引到網(wǎng)店上來(lái)，留住客戶，使客戶通過(guò)橫幅及詳情頁(yè)的描述能夠產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。因此，網(wǎng)店橫幅、商品詳情頁(yè)制作的好壞直接影響到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受，同時(shí)對(duì)網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率也有著決定性作用。這就要求我們?cè)谧鋈魏瓮茝V之前，必須首先把店鋪?zhàn)龊谩?/p>

（2）網(wǎng)店?duì)I銷推廣方案 a、搜索引擎營(yíng)銷推廣

采用搜索引擎開展?fàn)I銷活動(dòng)。站內(nèi)：優(yōu)化寶貝標(biāo)題，利用淘寶關(guān)鍵詞分析工具，確定寶貝核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。利用客戶搜索機(jī)會(huì)盡可能提高寶貝被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，為網(wǎng)店帶來(lái)流量。站外：由于資金有限，采用免費(fèi)登錄方式。向百度、搜孤、搜狗等各大搜索引擎提交收錄申請(qǐng)，從而提高店鋪在各大搜索引擎的自然排名，提高網(wǎng)店被發(fā)現(xiàn)的概率。b、電子郵件營(yíng)銷推廣

采用電子郵件開展?fàn)I銷活動(dòng)。環(huán)巢電商體驗(yàn)店可以利用客戶到店購(gòu)買的機(jī)會(huì)，利用會(huì)員制的方式獲取客戶郵箱。從而為網(wǎng)店開展郵件營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。加之，其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由教師、學(xué)生和企業(yè)骨干組成，每一位團(tuán)隊(duì)組成人員都有自己相應(yīng)的人脈圈，也會(huì)有相應(yīng)的郵箱地址，可以開展相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。由親人和朋友發(fā)布的營(yíng)銷郵件更容易獲得客戶的信任，從而為店鋪帶來(lái)流量。另外，時(shí)間選擇方面，店鋪可以在節(jié)假日或?qū)W生放寒暑假前通過(guò)郵件方式開展?fàn)I銷活動(dòng)。節(jié)假日尤其是寒暑假，走親訪友的學(xué)生比較多。利用這樣的時(shí)間段展開營(yíng)銷活動(dòng)，無(wú)疑是一種很好的宣傳方式。

c、博客、微博營(yíng)銷推廣

采用微博、博客的方式開展?fàn)I銷活動(dòng)。本校開設(shè)了《Internet應(yīng)用》這門課程，在該課程中會(huì)給學(xué)生介紹微博、博客相關(guān)使用內(nèi)容，并且會(huì)布置課堂任務(wù)。利用課堂任務(wù)的方式督促學(xué)生注冊(cè)微博和博客，并用微博和博客開展環(huán)巢電商體驗(yàn)店的營(yíng)銷活動(dòng)。在教授知識(shí)的同時(shí)也達(dá)到監(jiān)督學(xué)生的效果。

d、微信、QQ營(yíng)銷推廣

采用QQ和微信的方式開展?fàn)I銷活動(dòng)?，F(xiàn)在，幾乎每位網(wǎng)友都有QQ和微信。QQ空間、QQ群和微信朋友圈也可以作為營(yíng)銷平臺(tái)，開展?fàn)I銷活動(dòng)。而且這種方式所開展的營(yíng)銷活動(dòng)，客戶的認(rèn)可度比較高，是為網(wǎng)店帶來(lái)流量的重要手段。但是營(yíng)銷內(nèi)容也不能發(fā)得過(guò)于頻繁。否則會(huì)被好友屏蔽，反而得不償失。因此，在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，要選擇合適的時(shí)間，如：早上8:00之前、中午11:30-13:30之間、晚上21:00以后，這些用戶較集中的時(shí)間開展?fàn)I銷活動(dòng)。保證每周發(fā)送兩、三次即可。

e、論壇、貼吧營(yíng)銷推廣

采用論壇的方式開展?fàn)I銷活動(dòng)。在各大知名論壇注冊(cè)會(huì)員，找到目標(biāo)客戶較集中的區(qū)域，開展?fàn)I銷活動(dòng)。如：天涯論壇中的食在天涯、飲食男女等版塊；新浪論壇中的衣食住行、女性等版塊。論壇營(yíng)銷要盡量采用軟文營(yíng)銷的方式實(shí)現(xiàn)，否則很容易被認(rèn)為是灌水行為，導(dǎo)致刪帖或屏蔽。

采用校園貼吧的方式開展?fàn)I銷活動(dòng)。本校學(xué)生較集中的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)就是校園貼吧。因此，可利用校園貼吧發(fā)布商品廣告信息，達(dá)到營(yíng)銷的目的。

f、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

采用網(wǎng)絡(luò)廣告的方式開展?fàn)I銷活動(dòng)。通過(guò)店鋪二維碼、到各大搜索引擎投放廣告或用阿里媽媽、淘寶直通車的方式，進(jìn)行廣告宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告是要支付一定的廣告費(fèi)用的。后期結(jié)合店鋪經(jīng)營(yíng)的情況可以適當(dāng)?shù)倪x擇付費(fèi)方式開展?fàn)I銷活動(dòng)。具體網(wǎng)絡(luò)廣告策略如下：

廣告目標(biāo)市場(chǎng)——采用差異化營(yíng)銷方法，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告分類。環(huán)巢電商體驗(yàn)店的目標(biāo)客戶是學(xué)生和白領(lǐng)，所以在廣告制定時(shí)，必須充分分析客戶的特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有差異地選擇廣告內(nèi)容和形式。針對(duì)學(xué)生客戶注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和優(yōu)惠信息，從而刺激他們進(jìn)行購(gòu)買；而白領(lǐng)客戶則要注重宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，吸引他們進(jìn)行選擇購(gòu)買。

廣告訴求戰(zhàn)略——采用情感訴求策略，一個(gè)好的感性的廣告比一個(gè)理性的廣告要更能抓住消費(fèi)者的心，建議采用“家”這個(gè)主題設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容。因?yàn)?，特產(chǎn)店非常容易喚起人們對(duì)家或者家鄉(xiāng)的思念。而我們的目標(biāo)客戶中有一部分是獨(dú)處異鄉(xiāng)的學(xué)生和上班族，而家是他們心中最柔軟的地方。

廣告表現(xiàn)策略——選擇常見(jiàn)的Banner廣告、彈出式廣告，還可以開發(fā)一些貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告。

廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣，擴(kuò)大知名度;二是精，針對(duì)可能的購(gòu)買人群。在一定的資金預(yù)算范圍內(nèi)，針對(duì)這兩點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化：一是選擇受眾多且中高等收入水平人群較集中的知名綜合門戶網(wǎng)站投放廣告。如新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等；這些門戶網(wǎng)站每天的訪問(wèn)量比較大，在這里投放廣告，會(huì)提高網(wǎng)店被發(fā)現(xiàn)的概率，擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度。二是選擇信息發(fā)布類的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名網(wǎng)站，但更接近潛在客戶。如各高校貼吧、58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)等。這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量雖然不如綜合性網(wǎng)站，但其轉(zhuǎn)化率卻非常高。

三、結(jié)語(yǔ)：

巢湖是“魚米之鄉(xiāng)”，資源豐富，巢三珍（銀魚、白蝦米、螃蟹）更是享有盛譽(yù)。但在現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈地情況下，市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r并不是太好。因此，要想獲得更好地發(fā)展，電子商務(wù)無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇。加之，近年來(lái)國(guó)家大力支持電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，提出“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”等利好政策，為農(nóng)村電商，特產(chǎn)電商發(fā)展提供了良好地宏觀環(huán)境。

本研究結(jié)合學(xué)校實(shí)情，提出了符合本校環(huán)巢電子商務(wù)體驗(yàn)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃內(nèi)容。在獲得自身發(fā)展的同時(shí)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，為學(xué)生創(chuàng)造了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和提供了相應(yīng)的理論指導(dǎo)，具有良好地社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。參考文獻(xiàn)：

1.李麗君，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及其阻滯因素分析[J]，東南大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版)，2002年S2期

2.周勇，我國(guó)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策研究[J]，企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2007年08期 3.王新旗，電子商務(wù)時(shí)代我國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)接[J]，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)，2007年08期

4.張翠林，靳永軍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的差異分析與整合[J]，西安航空技術(shù)高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)，2008年06期 5.高麗君，論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型[J]，江蘇商論，2007年08期

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途徑

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷途徑

營(yíng)銷方式從傳統(tǒng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、連鎖、品牌營(yíng)銷、深度營(yíng)銷，到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、直銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等，渾然一個(gè)陣營(yíng)龐大的“營(yíng)銷世家”。

下面由網(wǎng)客教育分析下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途徑：

一、品牌廣告，以新浪、搜狐、騰訊、等知名綜合門戶及中國(guó)汽車網(wǎng)、硅谷動(dòng)力、太平洋電腦網(wǎng)等一線行業(yè)網(wǎng)站為主。

二、關(guān)鍵詞廣告，或者叫搜索引擎營(yíng)銷、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、seo(搜索引擎優(yōu)化)，以百度、google、雅虎等為主。

三、電子商務(wù)平臺(tái)推廣，以阿里巴巴、慧聰、世界工廠網(wǎng)等第三方電子商務(wù)服務(wù)商(b2b電子商務(wù)平臺(tái))為主，提供了買賣通、誠(chéng)信通、中國(guó)供應(yīng)商等標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品與個(gè)性化的服務(wù)。

四、群發(fā)軟件，如郵件群發(fā)、短信群發(fā)、bbs帖子群發(fā)、供求/商機(jī)信息群發(fā)、博客日志群發(fā)、qq群發(fā)、msn群發(fā)等，這一塊的普及范圍很廣、用戶的使用率也很高，但難成氣候。

五、自助建站與自助推廣，這種營(yíng)銷工具有一定的小眾市場(chǎng)，很難提高知名度，也難成氣候。

七、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，這種營(yíng)銷打法基本上是將舒爾茨的“整合營(yíng)銷傳播”搬到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)，同時(shí)也相當(dāng)于將前面網(wǎng)絡(luò)廣告、關(guān)鍵詞營(yíng)銷、電子商務(wù)平臺(tái)推廣等策略都考慮到企業(yè)的市場(chǎng)推廣與品牌傳播計(jì)劃中，并且加入了新聞營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等多種新營(yíng)銷元素。這其中以贏道新營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)的fea為主。

“fea”是“focus”,“event”,“activity”三個(gè)單詞的首字母簡(jiǎn)寫，即話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷。拆開來(lái)看，話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷也正受到眾多先鋒企業(yè)的親睞，但大多企業(yè)都是零敲碎打，難以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在傳播效果與造勢(shì)上大打折扣。如果將這三者整合在一起來(lái)做，并且主要依托網(wǎng)絡(luò)渠道展開造勢(shì)與媒介公關(guān)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)與社群進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷、引發(fā)口碑傳播，最終輻射到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體圈及平面媒體，其威力將非同凡響，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)傳播在交互性、個(gè)性化、容量無(wú)限等方面的特性，讓網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播(fea)更是如虎添翼。不僅如此，網(wǎng)絡(luò)媒體與互動(dòng)社區(qū)媒體、電子傳播媒介在成本上遠(yuǎn)低于平面、戶外與電視媒體，這樣一個(gè)成本優(yōu)勢(shì)的存在，讓更多中小企業(yè)擁有了更多的選擇。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃書

21世紀(jì)是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，上網(wǎng)已經(jīng)成為了人們每日生活必不可少的部分。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到了2.53億人。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為了目前炙手可熱的營(yíng)銷方式?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在所有關(guān)注健康的人群中想要獲取兒童健康信息的將會(huì)最多。目前，七零和八零后的父母為主要人群，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解和獲取信息的能力越來(lái)越高。

上海某某醫(yī)院擁有自己的網(wǎng)站，而且網(wǎng)站內(nèi)容比較豐富，在兒科特色疾病方面具有權(quán)威的治療方式和全面的專業(yè)服務(wù)，這是上海某某醫(yī)院實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)條件。根據(jù)上海某某醫(yī)院目前的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)情況，我們將從以下幾方面展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作。

一.利用常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣方式 常規(guī)推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣、即時(shí)通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網(wǎng)址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細(xì)節(jié)也不容忽視，常規(guī)推廣方式的應(yīng)用是需要大部分技巧的，下面就結(jié)合上海某某醫(yī)院的具體情況來(lái)介紹具體的操作方法。

1.關(guān)于交換鏈接@

需要與訪問(wèn)量大、與關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)站做友情鏈接，比如可以和中國(guó)育兒網(wǎng)、39健康網(wǎng)、有問(wèn)必答、61健康網(wǎng)、中國(guó)兒科網(wǎng)、人民網(wǎng)（兒科頻道）、各地兒童保健網(wǎng)（如山東兒童保健網(wǎng)）、飛華健康網(wǎng)、中國(guó)婦科網(wǎng)、婦幼保健類網(wǎng)站、各級(jí)關(guān)心下一代工作委員會(huì)、各級(jí)婦聯(lián)等網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁(yè)，是提高網(wǎng)站訪問(wèn)量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時(shí)候我們應(yīng)該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因?yàn)樗阉饕鎸?duì)文字鏈接比較友好。）

2.關(guān)于論壇發(fā)帖推廣@

選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者天涯社區(qū)、丁香園發(fā)帖宣傳上海某某醫(yī)院，因?yàn)槊黠@的廣告貼會(huì)很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側(cè)面宣傳上海某某醫(yī)院，比如在兒童生長(zhǎng)發(fā)育、營(yíng)養(yǎng)健康、多動(dòng)抽動(dòng)等?？萍膊》矫姘l(fā)表一篇相關(guān)文章，文章中隱藏上海某某醫(yī)院的相關(guān)信息，最后是原創(chuàng)、具有實(shí)際效用的文章，文章末尾再加上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址和圖片鏈接。同時(shí)，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個(gè)性簽名設(shè)置成為上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。管理員跟蹤發(fā)帖效果。

3.關(guān)于即時(shí)通訊推廣

騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來(lái)宣傳。多加入一些和兒科疾病或者與健康相關(guān)的群組，在群組中宣傳某某醫(yī)院，在群組中積極回答患兒家長(zhǎng)的問(wèn)題。再次，就是考慮所發(fā)的內(nèi)容，盡量的吸引人，而不是單純的發(fā)廣告，否則很容易被忽略。有條件的話我們可以自己建立幾個(gè)和兒科或者兒童保健、兒童多動(dòng)抽動(dòng)等專病相關(guān)的QQ群，吸引網(wǎng)民加入，然后在群組中宣傳上海某某醫(yī)院，這樣的話我們會(huì)更主動(dòng)一些，宣傳效果會(huì)更好一點(diǎn)。管理員要評(píng)價(jià)宣傳的效果。

4.關(guān)于郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在QQ、MSN等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和兒童保健、多動(dòng)抽動(dòng)等專病相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。（及時(shí)跟蹤）

5.關(guān)于博客推廣@

在web2.0出現(xiàn)的時(shí)代，利用博客推廣無(wú)疑是我們宣傳上海某某醫(yī)院的一個(gè)很好的途徑。博客推廣應(yīng)從以下兩點(diǎn)展開： ①在新浪博客、百度空間、搜狐博客、網(wǎng)易博客以及中國(guó)博客等眾多知名博客中開設(shè)我們上海某某醫(yī)院的日常新聞信息和當(dāng)前社會(huì)比較熱門的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，在每篇文章中寫上當(dāng)前熱門的關(guān)鍵詞以及和兒科相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據(jù)我們以前的經(jīng)驗(yàn)，這種推廣方式效果相當(dāng)不錯(cuò)。

②在聚合類博客如校內(nèi)網(wǎng)和開心網(wǎng)等網(wǎng)站中注冊(cè)賬號(hào)，多加朋友并且加入各種各樣的群組，每天更新我們上海某某醫(yī)院自己的博客文章，每篇文章中加上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址鏈接，然后利用聚合類博客的共享功能進(jìn)行推廣。6.關(guān)于搜索引擎推廣

①登陸搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免費(fèi)登陸，上海某某醫(yī)院的推廣至少要讓我們的網(wǎng)站登陸10個(gè)以上搜索引擎。盡可能多的把上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站提交到各大中英文搜索引擎，這對(duì)整個(gè)上海某某醫(yī)院的搜索引擎優(yōu)化工作會(huì)有很大的幫助。②搜索引擎優(yōu)化

通過(guò)寫網(wǎng)頁(yè)title標(biāo)題和META標(biāo)記來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞來(lái)完善上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，使上海某某醫(yī)院網(wǎng)站能夠在諸如兒科、兒童保健和多動(dòng)癥、智力低下等相關(guān)關(guān)鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎優(yōu)化，內(nèi)容為王?！边@句話是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界公認(rèn)的原則，經(jīng)常更新上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的內(nèi)容將會(huì)對(duì)網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到相當(dāng)大的作用。

7.關(guān)于加入網(wǎng)址站推廣

加入網(wǎng)址站可以增加上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的外部鏈接，提高網(wǎng)站的排名和流量。國(guó)內(nèi)比較大型的網(wǎng)址站是hao123和265，但要加入?yún)s并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank,網(wǎng)頁(yè)的級(jí)別技術(shù)）或者是需要交錢。雖然大型的網(wǎng)址站比較難加入，但讓我們上海某某醫(yī)院加入一些小型的網(wǎng)址站和行業(yè)網(wǎng)址站還是比較容易的。所以，盡可能多的讓我們醫(yī)院的網(wǎng)站被更多的網(wǎng)址站收錄，這樣也會(huì)對(duì)上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到很大的作用。

二.利用集中新穎網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1.利用百度知道、百度百科、搜搜問(wèn)吧和雅虎知識(shí)堂等服務(wù)進(jìn)行推廣

注冊(cè)多個(gè)這些服務(wù)的賬號(hào)，然后去提問(wèn)題，所提的問(wèn)題是要關(guān)于上海某某醫(yī)院的相關(guān)情況，然后過(guò)一段時(shí)間自己去回答，回答的內(nèi)容當(dāng)然是上海某某醫(yī)院的具體情況，最后在問(wèn)題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時(shí)多去回答其他人所提的關(guān)于兒科、兒童保健、多動(dòng)抽動(dòng)等疾病方面的問(wèn)題，內(nèi)容中加上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和兒科或兒童保健等相關(guān)的詞組，參考資料中寫上以上內(nèi)容來(lái)源于某某醫(yī)院，并寫上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址。

2.利用招聘名義推廣

現(xiàn)在的就業(yè)形式非常嚴(yán)峻，工作崗位越來(lái)越少，但是求職的人越來(lái)越多。我們可以以上海某某醫(yī)院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊(cè)企業(yè)會(huì)員，然后在企業(yè)介紹欄目中寫上上海某某醫(yī)院的詳細(xì)情況介紹，在聯(lián)系方式中只寫上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址。其實(shí)我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會(huì)對(duì)我們醫(yī)院起到一定的宣傳作用。

3.利用征婚交友網(wǎng)站推廣

現(xiàn)在的征婚交友類型的網(wǎng)站非常多，我們可以利用這些網(wǎng)站來(lái)對(duì)上海某某醫(yī)院進(jìn)行推廣。我們?nèi)ミ@些網(wǎng)站注冊(cè)自己的賬號(hào)，然后上傳照片（這交友網(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上上海某某醫(yī)院的詳細(xì)情況，聯(lián)系方式中加上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址鏈接，這樣也會(huì)對(duì)我們上海某某醫(yī)院起到一定的宣傳作用。

4.利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣

結(jié)合我們上海某某醫(yī)院自己的服務(wù)、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評(píng)測(cè)報(bào)告、應(yīng)用文案、顧客感受和有關(guān)事件等。軟文對(duì)推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺(jué)，寫的好的話將有可能會(huì)在門戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費(fèi)發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用，是一種很費(fèi)心思，但效果非常好的方法。

5.利用發(fā)布工作任務(wù)推廣

在威客網(wǎng)、工作任務(wù)等同類型的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)工作任務(wù)，比如我們上海某某醫(yī)院的LOGO設(shè)計(jì)或網(wǎng)站程序開發(fā)，不僅能吸引接受任務(wù)的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當(dāng)然也能引起準(zhǔn)顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費(fèi)用預(yù)算。

6.利用博客圈推廣

博客圈推廣簡(jiǎn)述：

現(xiàn)在熱門的博客圈主要是新浪博客圈、搜狐博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門戶博客圈，還有其他網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100多個(gè)圈子。前提是我們已經(jīng)在這幾個(gè)門戶博客上面建立了上海某某醫(yī)院自己的博客。

博客圈推廣效果

①博文的流量

加入100個(gè)圈子后，我們每在上海某某醫(yī)院博客上發(fā)表一篇文章，就會(huì)在100個(gè)博客圈里同時(shí)顯示，有些博客圈里面有數(shù)萬(wàn)人，據(jù)我個(gè)人統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)博客圈至少會(huì)有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發(fā)一篇博客文章，流量會(huì)達(dá)到100左右。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當(dāng)前熱門的話題內(nèi)容，文章中加入我們上海某某醫(yī)院自己的網(wǎng)站鏈接的話，那樣所帶來(lái)的流量將會(huì)更大。

②關(guān)鍵詞優(yōu)化

在如此多的博客圈內(nèi)顯示我們的文章，可以給我們需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞如某某等關(guān)鍵詞加上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣的話我們上海某某醫(yī)院會(huì)同時(shí)有100個(gè)所有的外部鏈接。在各個(gè)門戶博客網(wǎng)站上面建立的上海某某醫(yī)院博客加入圈子后權(quán)重會(huì)更高，我們?cè)谶@些門戶博客網(wǎng)站上發(fā)的文章，會(huì)比在上海某某醫(yī)院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權(quán)重更高，更有利于我們的網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化。

③PR值的提高

許多博客圈PR值都是4和5，幾大門戶博客圈的PR值則更高。經(jīng)常更新我們上海某某醫(yī)院自己的博客文章，博客圈會(huì)把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的提高我們博客的PR值，這些博客對(duì)后期提高我們上海某某醫(yī)院網(wǎng)站PR值和權(quán)重的作用是很大的。

自建博客圈的推廣

①通過(guò)創(chuàng)建我們上海某某醫(yī)院自己的博客圈，為網(wǎng)絡(luò)推廣匯聚人氣，當(dāng)圈友達(dá)到一定的人數(shù)后，就可以利用我們創(chuàng)建博客圈為上海某某醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。

②有自己控制的博客圈，可以隨時(shí)在里面進(jìn)行我們上海某某醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣，不靠搜索來(lái)的流量，當(dāng)然很未定的，不過(guò)不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會(huì)影響我們自己圈子的人氣。

三.利用事件營(yíng)銷方式推廣

事件營(yíng)銷定義：事件營(yíng)銷是指通過(guò)策劃人、物、景、事等內(nèi)容通過(guò)宣傳推廣影響社會(huì)一些事件，引起人們的興趣與關(guān)注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。

事件營(yíng)銷包括新聞事件營(yíng)銷、輿論事件營(yíng)銷、造勢(shì)事件營(yíng)銷、人物事件營(yíng)銷、活動(dòng)事件營(yíng)銷和廣告事件營(yíng)銷集中方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營(yíng)銷案例。兒科事件營(yíng)銷的作用是不可估量的。

以上我們只是舉例說(shuō)明事件營(yíng)銷推廣方式的巨大作用，關(guān)于針對(duì)我們上海某某醫(yī)院的事件營(yíng)銷方式我們需要詳細(xì)的策劃和研究，因?yàn)槭录I(yíng)銷成功的話，那將無(wú)疑會(huì)給我們醫(yī)院帶來(lái)巨大的影響力，但是如果策劃的不合適，可能就會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響。所以關(guān)于我們上海某某醫(yī)院具體的事件營(yíng)銷推廣，我們將在實(shí)際工作中做出具體的策劃和慎重的選擇。

四.利用病毒式營(yíng)銷方式推廣

病毒式營(yíng)銷定義：病毒式營(yíng)銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類似，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營(yíng)銷，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種比較現(xiàn)實(shí)并且及其有效的方法。

成功的病毒式營(yíng)銷策略應(yīng)該包括下面幾個(gè)要素：

1.贈(zèng)送產(chǎn)品或服務(wù)

2.讓別人能夠毫不費(fèi)力的進(jìn)行傳播

3.能夠輕而易舉的由小做大

4.利用人們的共同動(dòng)機(jī)和行為

5.利用現(xiàn)有的溝通網(wǎng)絡(luò)

6.利用別人的資源

諸如hotmail.com和開心網(wǎng)的病毒式營(yíng)銷方式都是經(jīng)典的成功案例。關(guān)于我們醫(yī)院的病毒式營(yíng)銷我們舉個(gè)例子，比如每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候，我們可以通過(guò)QQ、MSN和E-mail等工具向我們的朋友、同事、家人或者我們醫(yī)院的顧客發(fā)送一些節(jié)日祝福和問(wèn)候，后面加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接和精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒連（病毒式營(yíng)銷）就這樣形成了。或者可以寫一些兒科疾病的科普小貼士傳播。

當(dāng)然以上我們只是舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以求達(dá)到拋磚引玉的作用。病毒式營(yíng)銷

和事件營(yíng)銷方式類似，如果策劃成功的話將會(huì)有極大的效果，相反如果策劃的不合適，也會(huì)有負(fù)面的影響，所以關(guān)于我們醫(yī)院具體的病毒式營(yíng)銷，我們需要詳細(xì)的策劃和周密的研究，這點(diǎn)我們將在實(shí)際工作中做出具體的策劃和實(shí)施。

五.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告推廣 目前的網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣方式可以歸納為以下三種：

1.門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站平面媒體廣告，也就是我們通常所見(jiàn)的flash、gif圖片等橫幅廣告。這種廣告方式是互聯(lián)網(wǎng)最基本的廣告付費(fèi)方式，但是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這種廣告方式比較適合大型企業(yè)來(lái)做宣傳，因?yàn)橘M(fèi)用很昂貴。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，費(fèi)用高，所帶來(lái)的流量也不多，是非常不劃算的。（建議暫時(shí)舍棄這種方式）

2.以百度、google等為代表的搜索引擎競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，這種方式目前在中小企業(yè)里面比較常見(jiàn)。根據(jù)我們以前的經(jīng)驗(yàn)，這種方式確實(shí)有一定的效果，但是現(xiàn)在隨著越來(lái)越多的企業(yè)來(lái)做競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，所帶來(lái)的效果也不是很明顯。還有就是，現(xiàn)在這些搜索引擎公司背后的人為操作和黑幕也不得不防，特別是百度今年多次爆出公關(guān)黑幕事件，更得引起我們的注意。（建議慎重選擇，可以少量做幾個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)推廣）

3.以阿里巴巴和億高為代表的廣告聯(lián)盟服務(wù)，全新的交易平臺(tái)，它們引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場(chǎng)里，讓買家（廣告主）和買家（發(fā)布商）能夠輕松找到對(duì)方。其主要的廣告形式包括按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)廣告、推介廣告、按成交計(jì)費(fèi)廣告和按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)廣告。根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn)，這種方式所帶來(lái)的流量是相當(dāng)可觀的，而且這種方式相對(duì)于競(jìng)價(jià)排名來(lái)說(shuō)，花費(fèi)比較少，是一種性價(jià)比很好的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式。（建議可以試用一段時(shí)間）

以上所提到的推廣方式在實(shí)際操作中應(yīng)該通過(guò)相互結(jié)合運(yùn)用來(lái)實(shí)施。常規(guī)推廣方式為重，其他推廣方式輔助使用。通過(guò)整合以上所提到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，相信不久以后我們醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作一定會(huì)有顯著的成果，必定會(huì)給我們醫(yī)院帶來(lái)巨大的影響力和經(jīng)濟(jì)效益。

上述內(nèi)容是我們?cè)趯?shí)際工作中的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，可能還有很多推廣方法需要我們?cè)谝院蟮膶?shí)際工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)和揣摩。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

一、前言

1、行業(yè)背景

隨著“中秋節(jié)”的臨近，市場(chǎng)的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想提高銷量，提高市場(chǎng)占有率，最主要的一項(xiàng)工作就是做好促銷活動(dòng)的前期推廣。

縱觀當(dāng)今市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)施營(yíng)銷推廣方式的創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，得以生存并取得成功。

如何在“中秋節(jié)”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“中秋節(jié)”月餅銷售活動(dòng)的成功，選擇一個(gè)行之有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是關(guān)鍵。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的重要性

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變，作為這一時(shí)代演變的重點(diǎn)產(chǎn)物之一的社區(qū)論壇，突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。而網(wǎng)絡(luò)的普遍性及廣泛性更是決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要性。網(wǎng)絡(luò)推廣，可以把企業(yè)文化內(nèi)涵通過(guò)多種渠道更好地散播出去，品牌的知名度也會(huì)由此更深入民心，同時(shí)，相對(duì)地傳統(tǒng)的推廣而言，網(wǎng)絡(luò)推廣更經(jīng)濟(jì)、便捷，收益也更顯著。

3、大茂名網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)

大茂名網(wǎng)站憑著本地化、門戶化、信息化、互動(dòng)化的優(yōu)勢(shì)，充分整合茂名地區(qū)生活服務(wù)及社會(huì)公益的資源，全面開啟《茂名城事》、《茂名行業(yè)》、《閑情茂名》、《大愛(ài)無(wú)疆》、《茂名圈子》五大區(qū)域，全站覆蓋有城事、娛樂(lè)、社區(qū)、房產(chǎn)、家居、數(shù)碼、汽車、金融、健康、時(shí)尚、旅游、美容、美食、教育、電商、公益等十六個(gè)頻道，為商家提供多渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的營(yíng)銷策略。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣目的1、樹立品牌形象

通過(guò)事件和話題炒作，整合網(wǎng)絡(luò)全面資訊組合，進(jìn)行有效地誘導(dǎo)，用特色化商品訴求，突出嘉豪軒的高端品牌和個(gè)性化元素，從而迎合人們的獵奇心理，并對(duì)品牌形成黏度，并將消費(fèi)欲望延伸到常規(guī)產(chǎn)品之中。

2、提高品牌知名度

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢(shì)就是它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以隨時(shí)獲取他們認(rèn)為有用的信息，廠商，開發(fā)商也可以及時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。

結(jié)合線上線下一體化的推廣方式，重視網(wǎng)絡(luò)中輿論的力量，引導(dǎo)輿論、控制輿論，打造嘉豪軒成為行業(yè)關(guān)注亮點(diǎn)。