第一篇：深度心理學(xué)大全

深度心理學(xué)，因?yàn)樘矚g，轉(zhuǎn)成自己日志吧！

1、安慰一個(gè)哭泣的人，最好的方式不是說“不要哭”，而是說“你一定很痛苦吧，想哭就哭吧”，或者“我陪你一起哭”，這是“共情”。人類最高級(jí)別的安慰，就是理解別人的痛苦，并陪伴他。

2、如果你覺得世界充滿愛，生活很美好，那是因?yàn)槟阕约簝?nèi)心充滿愛和美好。如果有人對(duì)你說周圍的人都對(duì)他不好，是因?yàn)樗麅?nèi)心有對(duì)別人的敵意。經(jīng)過心理防御機(jī)制的“化妝”，投射成是別人在恨他并且攻擊他。這種人內(nèi)心的“自我評(píng)價(jià)”較低，因此自我防御機(jī)制過強(qiáng)，影響了正常的人際關(guān)系。

3、當(dāng)你想到一個(gè)人，只有喜悅的感覺，那并不是愛。因?yàn)楫?dāng)你愛上一個(gè)人，想念他而他不在身邊的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生抑郁的內(nèi)心體驗(yàn)。

4、很多時(shí)候，我們的當(dāng)下都被記憶或者幻想污染了。如果一個(gè)人習(xí)慣于高度控制自己的伴侶以及身邊人，這種人往往是從小在父母高度控制的緊張環(huán)境中長(zhǎng)大的。潛意識(shí)中，他要保持對(duì)過去的忠誠，不能“背叛”過去。當(dāng)他將這種狀態(tài)傳遞給別人，就會(huì)讓他和身邊人都缺乏幸福感，這就是過去對(duì)現(xiàn)在的“污染”。

5、有的人在人群中能談笑風(fēng)生，用快樂和愉悅感染大家，讓人感到很有趣，這表示他的潛意識(shí)里沒有壓抑自己。若他是一個(gè)很無趣、拘謹(jǐn)?shù)娜?，很有可能他從小的生長(zhǎng)環(huán)境是壓抑的。

6、在沒有宗教傳統(tǒng)的環(huán)境中成長(zhǎng)的孩子，長(zhǎng)大后突然信仰宗教，是早年創(chuàng)傷的延遲性反應(yīng)。但是相反，如果在有宗教傳統(tǒng)的家族中長(zhǎng)大的孩子，身心會(huì)很健康，而且還比別的孩子更純凈，更舒服。

7、一切記憶都會(huì)尋求表達(dá)，哪怕是被深埋被壓抑的。愛過的會(huì)尋求再愛，恨過的會(huì)尋求再恨，被虐待過的會(huì)尋求再被虐待。如果實(shí)在被壓抑得太深，人體就會(huì)以疾病的方式來表達(dá)。心因性疾病，如胃潰瘍、神經(jīng)性皮炎、口腔潰瘍，還有一切沒有原因的疼痛，都有可能是心理因素導(dǎo)致的。

8、完美主義者是因?yàn)闊o法容忍自己的瑕疵，把壞的部分投射給別人，于是就可以指責(zé)別人了。

9、每個(gè)人都只對(duì)心中有的東西敏感。如對(duì)金錢吝嗇的人，會(huì)對(duì)別人“小氣”很敏感。

10、我們對(duì)一個(gè)人的態(tài)度、看法、情感和行為，部分地是被這個(gè)人“教會(huì)”的。如果一個(gè)人總認(rèn)為自己是很倒霉的，表現(xiàn)在行為和態(tài)度上，那別人也會(huì)認(rèn)為他是倒霉的。所以一個(gè)老師面對(duì)一個(gè)認(rèn)為自己很差勁的學(xué)生，怎么能被他教會(huì)呢？老師要堅(jiān)定地認(rèn)為他是好孩子有優(yōu)秀的一面，那才能幫助他提高。否則老師就變成被“教會(huì)”的學(xué)生了。

第二篇：愛情心理學(xué)：深度解讀愛情

愛情心理學(xué)：深度解讀愛情

心理導(dǎo)讀：戀愛中的人為何心理會(huì)退化到嬰兒時(shí)期？為何兩個(gè)人在一起久了之后會(huì)感覺越來越像呢？下面讓我們用深度心理學(xué)的觀點(diǎn)解答吧！——

在愛情中的人們，在心理上往往退化到嬰孩時(shí)期

我有什么需要，不用開口，爸媽就應(yīng)該知道，而得到照顧最好的辦法就是哭鬧，但在成人的世界里，這樣方式行得通嗎？一個(gè)人從小成長(zhǎng)的背景，常會(huì)深深地影響他日后被什么樣的人吸引，以及日后親密關(guān)系的建立與維護(hù)。不管曾經(jīng)受過多少傷，當(dāng)愛情來臨時(shí)，就是最好的醫(yī)治和療傷機(jī)會(huì)，從深度心理學(xué)的角度來看，天下最好的治療者是自己的愛人。

深度心理學(xué)

一個(gè)人從小成長(zhǎng)的背景，常會(huì)深深地影響他日后被什么樣的人吸引，以及日后親密關(guān)系的建立與維護(hù)。不管曾經(jīng)受過多少傷，當(dāng)愛情來臨時(shí)，就是最好的醫(yī)治和療傷機(jī)會(huì)，從深度心理學(xué)的角度來看，天下最好的治療者是自己的愛人。但是，因?yàn)樾湃巍⒉辉O(shè)防，所以在愛情中也是傷上加傷最危險(xiǎn)的時(shí)候。當(dāng)人的感情被觸動(dòng)時(shí)，就進(jìn)入了一個(gè)非理性的潛意識(shí)過程；愛情關(guān)系其實(shí)很像母親與嬰孩的關(guān)系，彼此戀慕、含情對(duì)視，都想把最好的獻(xiàn)給對(duì)方，不在一起時(shí)會(huì)焦慮、不安，仿佛“一日不見，如隔三秋”。

愛的關(guān)系今與昔

唯有在戀愛中，人的二個(gè)基本心理需求可以同時(shí)得滿足：一是：無條件被人接納；二是：在所愛的人心中居首位，特別心里愈空虛或愈不成熟的人，愈容易依賴對(duì)方來支撐你脆弱的自我價(jià)值感。

不知不覺地，期望對(duì)方能隨時(shí)隨地?zé)o條件接納你、隨時(shí)隨地把你擺在第一位；心理愈沒有安全感的人，日后對(duì)伴侶的要求愈是加倍；過去受的傷，要從現(xiàn)在愛的關(guān)系中加倍討回。例如過去在家中被忽視的，現(xiàn)在會(huì)不知不覺地要求伴侶不斷給你注意力；過去被管得太厲害的，現(xiàn)在會(huì)要求伴侶信任你，給你空間。彼此互許終身之后，你會(huì)覺得：為什么我所要的，你卻不給我？

深度心理學(xué)中有幾個(gè)重要的概念，可以幫助我們?cè)诩舨粩?，理還亂之錯(cuò)綜復(fù)雜的愛情關(guān)系中，找出一些頭緒，讓我們?cè)诜治鎏幚韱栴}時(shí)，掌握較正確的方向。

所謂移情作用就是把對(duì)過去生命中一些重要人物的情感轉(zhuǎn)移到目前所遇到的人，或者，曾想從一些重要人物身上獲得卻未能如愿的情感需求，希望從目前的關(guān)系中得到滿足。很多人因?yàn)閺男≡谀骋环矫嫘睦砩系膮T乏，一旦得到相關(guān)的滿足，不管人時(shí)地是否合宜，就掉進(jìn)愛的陷阱了。例如有位女士，是第四個(gè)女兒，從小在家中常被忽視，有次與家人外出走丟了，父親卻渾然不覺。她從小自尊心低落，覺得自己是個(gè)丑小鴨，渴望得到父親珍愛，卻未能如愿。上研究所時(shí)，有家有室年近半百，滿有慈父形像的教授開始注意她，欣賞她時(shí)，她就覺得無可救藥地愛上了這位教授，本無心要破壞別人家庭，卻不知不覺中掉入陷阱，成了婚外情中的第三者。許多外遇的悲劇就是這樣發(fā)生的，每個(gè)人都情有可原，他們不是十惡不赦，只是如你如我充滿了人性的軟弱。

廣角及望遠(yuǎn)

人的心理需求很多，就像照相機(jī)有廣角及望遠(yuǎn)鏡頭，用望遠(yuǎn)鏡頭對(duì)準(zhǔn)某一對(duì)象時(shí)，此對(duì)象變大，而其它對(duì)象就變成模糊的背景。

這就像肚子餓時(shí)去市場(chǎng)買東西會(huì)買得特別多，因?yàn)槟愕男枨?食物)被放大；可是當(dāng)你吃飽后，需求又不一樣了。食物像被廣角鏡頭溶回背景中，但吃飽后你口渴了，這口渴的需求又像被望遠(yuǎn)鏡頭放大了一般，其它需求都變得不重要，而你把所有注意力放到這個(gè)新的對(duì)象，新的需求上，直到它得到滿足，才重新溶回背景之中。起初，你也許期望一個(gè)慈父般的伴侶，但當(dāng)你被照顧、被關(guān)注的需求滿足后，你很可能產(chǎn)生一個(gè)新的心理需求，開始要求獨(dú)立、自主。人是會(huì)成長(zhǎng)會(huì)改變的，沖突于是產(chǎn)生。

我們剛開始從愛情關(guān)系中可以得到滿足，但因?yàn)槲覀兊男睦硇枨髸?huì)隨人生情況而改變，所以，兩人結(jié)婚以后還要不斷適應(yīng)，不斷學(xué)習(xí)才好。

造成情人間強(qiáng)烈吸引的原因之一，是“The Quest To Be Whole”—“完整之我”的追尋。按照心理學(xué)大師楊格的理論，每個(gè)人都身具“顯性”與“隱性”(或稱“影子”)人格。換言之，每人除了表現(xiàn)外在眾人所見之“顯性人格”外，還有個(gè)正好相反，潛藏心底的“影子人格”。例如，“分析型”者的影子人格是“感覺型”。通常，“分析型”者著重邏輯思考與客觀評(píng)斷，但是當(dāng)他在強(qiáng)調(diào)與表現(xiàn)“理性” 時(shí)，便不知不覺地把自己細(xì)膩多情“感性”部份的人格，壓抑到潛意識(shí)深處，變成隱性的“影子人格”。

“顯性人格”的形成與先天因素有極大的關(guān)系，但也受到后天因素的影響。例如，男性成長(zhǎng)過程中，多被要求“喜怒不形于色”，“好漢打落牙和血吞”，他人格中多情易感的部份便被深深壓抑到潛意識(shí)中變成“影子人格”。

當(dāng)先天人格成份中“陽剛”“分析”特性較強(qiáng)的男孩去念理工，畢業(yè)后又在要求一絲不茍，毫無變通的環(huán)境中工作(例如美國Food and Drug Administration)；而身具“陰柔”“感性”特質(zhì)的女孩去念人文，學(xué)成后又在文藝界工作，此時(shí)男女先天加上后天的差異就變得更大了。

急驚風(fēng)與慢郎中

上帝是最有幽默感的，就像祂在自然界中創(chuàng)造磁鐵“異性相吸”的現(xiàn)象，研究人間愛情關(guān)系時(shí)，我們也常見“急驚風(fēng)”與“慢郎中”，“外向”者與“內(nèi)向”者，“活潑的”與“穩(wěn)重的”，“分析型”與“感性型”之間，彼此強(qiáng)烈相吸的現(xiàn)象。

當(dāng)一個(gè)人遇見一位身具自己“影子人格”的異性時(shí)，心中常會(huì)有歡喜雀躍的感覺，因?yàn)閷?duì)方彰顯出自己所缺乏(或已被潛抑，消逝了)的人格特質(zhì)。例如，當(dāng) “分析型”的男性與“感性型”的女性相遇時(shí)，彼此常會(huì)充滿新鮮歡愉。她豐盈流暢的情意，往往會(huì)挑動(dòng)他長(zhǎng)久壓抑心底感性部份的人格。與她在一起時(shí)，他那被深埋陰暗地窖的“影子人格”開始見到陽光，感受一股從外注入，活潑新鮮的生命力，使他深受吸引，覺得自己好似脫胎換骨一般，受桎梏的心靈，頓時(shí)得以自由釋放。這個(gè)異性相吸，彼此各得一線生命契機(jī)，使自己塵封枯萎的“影子人格”重見天日，得到露水滋潤，與自己“顯性人格”整合，發(fā)展出一個(gè)較完全，較成熟人格之過程，我把它稱為“完整之我”的追尋。

人要發(fā)展出一個(gè)“完整之我”是個(gè)非常艱巨，要付上慘痛代價(jià)的過程，所以慈愛又幽默的上帝就讓這些異性相吸，一見鐘情的男女在蜜月期中，先預(yù)嘗了愛情天堂的甜蜜滋味，然后才讓他們閉著眼睛心甘情愿地進(jìn)入“磨合期”，在艱苦的“曠野”之中，讓兩人彼此在個(gè)性上“鐵杵磨成繡花針”，繼續(xù)發(fā)展“完整之我”。

在磨合期中，過去對(duì)方最吸引你的特質(zhì)，現(xiàn)在卻成為讓你最受不了之處。過去你欣賞他的沉靜，理智，現(xiàn)在卻是沉默愚昧，不解風(fēng)情。過去愛他的自信果斷給你安全感，現(xiàn)在卻成了自我中心，事事都要主宰。

如果正好相反，過去女方愛上的是他的細(xì)膩溫柔，那么進(jìn)入磨合期中，她很可能就要抱怨他缺乏男子氣概。同理，如果過去男方被她的情感豐盈，活潑伶俐所吸引，現(xiàn)在就巴不得她停止“歇斯底里”，嘮叨不停。在蜜月期中，人人都以為找到了完美的夢(mèng)中人，在磨合期中卻發(fā)覺自己過去瞎了眼才會(huì)愛上這個(gè)對(duì)象。

在磨合期中，我們都想努力改造對(duì)方，要對(duì)方變得完美，像自己心中所訂之“理想形象”(Imago)一樣，這是親密關(guān)系中痛苦最大的來源。

終止惡性互動(dòng)

人要如何才能在磨合期中少吃苦頭，通過考驗(yàn)?zāi)兀课ㄒ坏霓k法，是了解并遵循上帝所創(chuàng)造的心理定律，放棄使對(duì)方變成完美的幻想，不要定睛在對(duì)方身上，而回頭重新專注在自己“顯性”與“隱性”人格之整合與成長(zhǎng)。換句話說，“感性型”的不再逼“理性型”的也要和她一樣善用詩詞表達(dá)豐盈的情感，而專注擴(kuò)展(Stretch)自身的影子人格，讓自己也能擅長(zhǎng)邏輯思考；“急驚風(fēng)”型的，學(xué)習(xí)去容忍“慢郎中”的慢，同時(shí)學(xué)習(xí)讓自己欣賞并享受影子人格中的輕松自然。

最有意思的，是當(dāng)你觀察一些感情好的老夫老妻時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)人放棄改變對(duì)方時(shí)，對(duì)方竟然會(huì)愈來愈被影響，不知不覺中兩人變得愈來愈像。

舉個(gè)例子來說，有對(duì)夫妻，太太是“組織型”，非常有條理，先生卻是“瀟灑型”，凡事大而化之，相信“船到橋頭自然直”。當(dāng)初兩人相識(shí)時(shí)，太太欣賞先生輕松自在，平穩(wěn)幽默，好象天下沒有甚么事能讓他驚慌失措。太太因成長(zhǎng)于一個(gè)父母要求完美的家庭，常被對(duì)自己過高的期許壓得喘不過氣來。剛交往時(shí)，緊張兮兮的她只要跟他在一起，就覺得有安全感，可以放松下來。而先生從沒遇見過一個(gè)女孩子這么有條不紊，做每件事的效率都不知比他高出幾倍，因而對(duì)她欣賞得不得了。

婚后問題來了，太太愈有條理，先生愈亂，太太愈要糾正，先生就愈胡涂。例如，先生每次連自己皮夾放哪里都不知道，而太太愈受不了，愈要他收好，先生就愈不去留意，愈常丟三忘四，造成一個(gè)惡性循環(huán)。

要處理這類惡性互動(dòng)的關(guān)鍵，往往在于“過度負(fù)責(zé)”(Over-functioning)的一方在對(duì)方犯錯(cuò)或達(dá)不到自己標(biāo)準(zhǔn)時(shí)要學(xué)會(huì)去面對(duì)，忍受自己內(nèi)心的焦慮，讓對(duì)方為自己行為的后果負(fù)責(zé)。

果真，先生這個(gè)毛病一直不改，直到有一天她痛下決心不再管這事。先生出差到機(jī)場(chǎng)時(shí)，竟找不到機(jī)票，這下不但要自掏腰包，還要付高好幾倍的價(jià)錢，結(jié)果連這平日毫不在乎的先生都心痛了。這次教訓(xùn)之后，先生才開始警惕，慢慢有了改變。

持恒的親密感

夫妻間有許多這類微妙的互動(dòng)，處理這類你進(jìn)我退，不斷重復(fù)，難以改變的“親密之舞”(Dance of Intimacy)時(shí)，一定要尋求智能來改善。

第三篇：深度解析

述職報(bào)告

----------深度：以老板的心態(tài)看問題;

以老板的思維謀發(fā)展;案例一：某一批電芯投產(chǎn)35000PCS，最終有8672PCS低容。據(jù)技術(shù)部分析為面密度低于工藝設(shè)計(jì)要求15個(gè)點(diǎn)。深入調(diào)查了解，該批次電芯在涂布時(shí)面密度不穩(wěn)定，品質(zhì)、技術(shù)確認(rèn)，最終讓步放行。得出結(jié)論為：設(shè)備的問題！最終結(jié)論為：老板買的設(shè)備是便宜貨，歸根到底是老板的問題。

--------結(jié)論一：出了問題最終是老板的問題。

案列二：某工序組長(zhǎng)提出辭職，經(jīng)審批月底離職。人力資源部給的意見是：一邊外招，一邊有合適的人就內(nèi)提。半個(gè)月后人力資源部答復(fù)：沒有招到合適的，建議內(nèi)部提拔。一周后同一車間另一工序組長(zhǎng)因嚴(yán)重違紀(jì)被辭退，那么此時(shí)該車間有兩個(gè)組長(zhǎng)空缺，急需要補(bǔ)充！于是該車間負(fù)責(zé)人在本車間內(nèi)無色合適人選。覺得小李還不錯(cuò)，該員工入職有2年了，平時(shí)表現(xiàn)比較積極優(yōu)秀，且各方面都符合公司人事晉升制度，于是該負(fù)責(zé)人找小李談。最終小李拒絕，原因是：她現(xiàn)在的工作崗位一個(gè)月的收入和組長(zhǎng)的收入差不多，甚至還高一點(diǎn)，而且不用承擔(dān)那么大的責(zé)任和壓力。該負(fù)責(zé)人又先后找了其它工序的其它人，答案都大同小異！--------結(jié)論二：組長(zhǎng)工資/待遇低，沒有人愿意干；老板舍不得給錢！

案列三：某工序加熱系統(tǒng)故障，反饋給工程部，工程部派人維護(hù)，經(jīng)排查該設(shè)備部分發(fā)熱管老化需更換。于是寫申購單申購發(fā)熱管！工程部給出的臨時(shí)解決方案為：提前1H加熱，以便于該設(shè)備溫度滿足生產(chǎn)工藝要求。兩周后更換了部分發(fā)熱管，但效果不明顯。經(jīng)過工程部經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)排查，得出的結(jié)論為：發(fā)熱管需全部更換，未更換前，暫時(shí)先提前加熱，以滿足生產(chǎn)需要。于是產(chǎn)生了新的問題，問題重新反饋：該設(shè)備每天需提前加熱。浪費(fèi)人力、物力等！最終給予的處理結(jié)果為:更換發(fā)熱管！新的發(fā)熱管未到之前仍然按原方案執(zhí)行！--------結(jié)論三：日常工作繁忙/人力不足；老板不讓招這么多人！

案列四：生產(chǎn)部主管在給某組長(zhǎng)月度考核打分時(shí)考慮的依據(jù)是：這個(gè)人平時(shí)表現(xiàn)不錯(cuò)、執(zhí)行力比較強(qiáng)、現(xiàn)場(chǎng)還行、班組紀(jì)律整體可以….！于是該主管給該組長(zhǎng)打的分?jǐn)?shù)比較高為95分。---------結(jié)論四：人員考核憑感覺，量化的東西可以不考慮，這樣操作起來更靈活！

案列五：某領(lǐng)導(dǎo)對(duì)某領(lǐng)導(dǎo)說：某某某是某某某的某某某！在某些問題上，你要注意，以免讓某某某難堪，大家都是同事，不要太計(jì)較、太認(rèn)真！案列六： ………… ………...深度解析： 案列一解析：該案列是推卸責(zé)任的典型表現(xiàn)。這樣的團(tuán)隊(duì)自身覺得任何問題都不是自己的問題，所有的根源都是老板的問題。這里的老板是廣義上的老板。如（杜拉拉升職記）中提到的老板是指自己的直接上級(jí)！在面對(duì)問題的時(shí)候，如果把自身責(zé)任推干凈，并且是老板的責(zé)任，那么一切問題便理所應(yīng)當(dāng)、心安理得！

案列二解析：組長(zhǎng)的薪資待遇沒有員工高、課長(zhǎng)沒有組長(zhǎng)的工資高………！沒有人愿意干！這其實(shí)是集體信仰的缺失！這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力或者至少?zèng)]有向心力！而不是簡(jiǎn)單的薪資待遇低這樣的表象！

案列三解析：在每一個(gè)組織里都把“執(zhí)行力”這一概念看的非常重要！這里談到一個(gè)企業(yè)文化，美國蘭德公司給出的結(jié)論是：老板的想法員工的做法就是這個(gè)企業(yè)的文化！這里的老板和員工同樣指的是廣義上的老板和員工！一個(gè)新人來到這樣的團(tuán)隊(duì)里，過了一段時(shí)間之后TA一定會(huì)得出這樣的結(jié)論：這里好混！現(xiàn)在是一個(gè)向管理要效益的時(shí)代。尤其是一線的執(zhí)行者是效益的直接體現(xiàn)者！倘若自上開始執(zhí)行力就打折，那么按照余世維給的公式計(jì)算，到了最基層的時(shí)候還沒有20%。做一個(gè)企業(yè)不是只靠領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人開始就做好，要先研究團(tuán)隊(duì)的問題，而團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)看不見的軟件，就是企業(yè)文化來推動(dòng)，但我們?cè)诿鎸?duì)世界各國的企業(yè)跟我們國家的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就要做到企業(yè)的變革，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)的一句話和掛在墻上的一個(gè)標(biāo)語或口號(hào)，并不能真正的貫徹，于是就必須探討執(zhí)行力的問題。

案列四、五解析：管理的基礎(chǔ)學(xué)中提到：只有引入了合理的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)有活力！考核不是打的人情分，人性化管理不是人情化管理！管理鏈條里最重要的考核如果不能量化，那就談不上管理、談不上發(fā)展！因?yàn)槿巳硕荚谧龊萌?，誰也不得罪誰，獨(dú)好不如大家好！在GREE的時(shí)候我曾帶過一個(gè)儲(chǔ)備干部，TA說的一句話讓我眼前一亮，TA說：一個(gè)組織到了人人都自保的時(shí)候，這個(gè)組織就危險(xiǎn)了！老板看到的是一派歌舞升平的假象！他看不到真實(shí)的一面！向管理要效益這一基本概念將不復(fù)存在！

俗話說：物以類聚、人以群分！一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要思想上的共鳴！

我有一位同學(xué)，TA在某大型企業(yè)做中層管理，然而TA的理想?yún)s是：找一家公司，不管大小，只要能直接和老板打交道就可以了。我不理解！TA說：我時(shí)刻以老板的心態(tài)想問題，而且讓老板知道我的想法，然后認(rèn)認(rèn)真真的去做事，正直做人，一定會(huì)有所成就！最重要的是時(shí)間久了，你的思維會(huì)有另一個(gè)高度！知識(shí)面會(huì)有另一種廣度！這樣的話，你的一生一定有所作為！我聽了也沒有弄懂怎么個(gè)所以然！

其實(shí)以老板的心態(tài)看問題，到如今已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的職業(yè)道德的范疇了。對(duì)個(gè)人發(fā)展和組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力有著至關(guān)重要的關(guān)系！所有的人都有這種心態(tài)的話，那就說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)悟到了該企業(yè)文化的真諦！在以老板的心態(tài)看問題為基礎(chǔ)的時(shí)候，在面對(duì)問題時(shí)往往不是博“同情”而是博“共鳴”！其實(shí)說到底還是思維的問題！真正的問題在觀念和思想，是人的思想的問題。很多企業(yè)到了一定的時(shí)間逐漸的由做企業(yè)開始轉(zhuǎn)變?yōu)樽觥拔幕?！而HGB的領(lǐng)導(dǎo)者希望：“忠誠、感恩、團(tuán)隊(duì)、品牌”作為公司文化的直接字面體現(xiàn)進(jìn)而傳承下去。那么我認(rèn)為時(shí)至今日至少公司的中高層沒有參透這一文化理念或者出現(xiàn)理解斷層！而這樣往往體現(xiàn)在：朝令夕改、人人自保、無向心力、缺乏有效決策和執(zhí)行、不夠忠誠、在個(gè)人利益上只向“錢”看……….！記得大二時(shí)我的導(dǎo)師曾告訴我：在管理上切記“水至清則無魚 ”，但是面對(duì)團(tuán)隊(duì)思想詬病則必須根除！這 使我深有體會(huì)！小結(jié)（我學(xué)到的/我理解到的/我不知道的）：

1.在一家公司工作，領(lǐng)著老板發(fā)的薪水，抱怨著老板給的福利待遇，其實(shí)TA 不愿意承認(rèn)自己就值這個(gè)價(jià)！

2.出了問題，都是老板的問題！

3.下級(jí)必須服從上級(jí)；不服從的，要在理解中服從；不理解的。要在服從中理解！4.以老板的心態(tài)看問題，以老板的思路某發(fā)展！

5.忙是工作未完成的最佳解釋；人手不夠是工作干不好的最佳理由！6.不能詮釋“忠誠、感恩、團(tuán)隊(duì)、品牌”的理念！7.如何讓我的團(tuán)隊(duì)自動(dòng)自發(fā)？ 8.任務(wù)與結(jié)果的區(qū)別？ 我在想/為什么：

一、2008年我在上海因病休養(yǎng)期間，因無聊至極經(jīng)朋友推薦進(jìn)入了一家頗具規(guī)模的汽車零部件廠家—國泰，任文職工作！我看到這樣一些現(xiàn)象：所有的新入職人員，都非常的珍惜這份工作，不去觸碰公司的任何規(guī)章制度；老員工像機(jī)器一樣將自己所知很快復(fù)制給新員工；地板是透明的大理石地板，無論是哪個(gè)區(qū)域只要稍微有污垢或者擺放不合理，誰看了心里都會(huì)不舒服，很刺眼；1000多人的公司上下班一律自覺靠右行走；管理人員形同虛設(shè)，各級(jí)人員自動(dòng)自發(fā)！

二、2009年在TMB工作期間：當(dāng)班標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量未完成，該車間負(fù)責(zé)人害怕，TA在怕什么？批次合格率低，該工序負(fù)責(zé)人害怕，TA在怕什么？8S專員來車間檢查，每個(gè)人都害怕，TA們?cè)谂率裁?？現(xiàn)在我們完不成任務(wù)、合格率低下、出了問題，我們不怕，我們?yōu)槭裁床慌拢?/p>

三、圓規(guī)之所以能夠畫出圓，是因?yàn)門A有一個(gè)支點(diǎn)，即核心價(jià)值！我在HGB的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？我的核心價(jià)值又是什么？ 總結(jié)： 1.我現(xiàn)在理解我那位同學(xué)的理想了。

2.帶好我的團(tuán)隊(duì)，借鑒偶像馬云的錦囊妙計(jì)：

2.1授人以魚：給員工養(yǎng)家糊口的錢。

2.2授人以漁：教會(huì)員工做事情的方法和思路。

2.3授人以欲：激發(fā)員工上進(jìn)的欲望，讓員工樹立自己的目標(biāo)。2.4授人以娛：把快樂帶到工作中，讓員工獲得幸福。

2.5授人以愚：告訴團(tuán)隊(duì)做事情扎實(shí)、穩(wěn)重，大智若愚，不可走捷徑和投機(jī)取巧。2.6授人以遇：給予創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)，發(fā)展的機(jī)遇，成就人生。

2.7授人以譽(yù)：幫助團(tuán)隊(duì)成員獲得精神層面的贊譽(yù)，為成為更有價(jià)值的人而戰(zhàn)。2.8授人以宇：上升到靈魂層次，頓悟宇宙運(yùn)行智慧，樂享不惑人生。（企業(yè)文化的升華）

其實(shí)我覺得，這些才是我在HGB的年終總結(jié)；2014年大的計(jì)劃以上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的框架為準(zhǔn)繩。但是在我的部門內(nèi)部，在工作上：讓管理出效益一定給予一個(gè)量的實(shí)質(zhì)！在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上：思想政治教育是我的終極夢(mèng)想，這一夢(mèng)想無論在哪家公司我都會(huì)堅(jiān)持！

2014年是HGB發(fā)展的重要一年，期待我在這一年里能夠有所為！

報(bào)告人：王明朋

日期：2013.12.27

第四篇：深度學(xué)習(xí)體會(huì)

2017年暑期教師培訓(xùn)心得體會(huì)

23號(hào)上午，一年一度的全員教師培訓(xùn)又如約而至了。馬云鵬教授給我們進(jìn)行了《深度學(xué)習(xí)的理解與教學(xué)設(shè)計(jì)》的專題報(bào)告，報(bào)告中主要提到了以下幾個(gè)方面：1.什么是深度學(xué)習(xí)2.怎樣進(jìn)行深度學(xué)習(xí)3.關(guān)于深度學(xué)習(xí)的思考與反思。我就以上幾個(gè)方面談?wù)勎易约旱目捶ā?/p>

一、深度學(xué)習(xí)的內(nèi)涵

深度學(xué)習(xí)是學(xué)生圍繞具有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)主題，獲得發(fā)展的有意義的學(xué)習(xí)過程，在這個(gè)過程中，學(xué)生掌握學(xué)科的核心知識(shí)，理解學(xué)習(xí)過程，把握學(xué)科本質(zhì)及思想方法。

深度學(xué)習(xí)是一種以促進(jìn)學(xué)生批判性思維和創(chuàng)新精神發(fā)展為目的的學(xué)習(xí)，它不僅強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)、知識(shí)整合和意義聯(lián)接的學(xué)習(xí)內(nèi)容、舉一反三的學(xué)習(xí)方法，還強(qiáng)調(diào)學(xué)生高階思維和復(fù)雜問題解決能力的提升。深度學(xué)習(xí)不僅關(guān)注學(xué)習(xí)結(jié)果，也重視學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)過程。鑒于以上認(rèn)識(shí)，本研究認(rèn)為，深度學(xué)習(xí)是一種基于理解的學(xué)習(xí)，是指學(xué)習(xí)者以高階思維的發(fā)展和實(shí)際問題的解決為目標(biāo)，以整合的知識(shí)為內(nèi)容，積極主動(dòng)地、批判性地學(xué)習(xí)新的知識(shí)和思想，并將它們?nèi)谌朐械恼J(rèn)知結(jié)構(gòu)中，且能將已有的知識(shí)遷移到新的情境中的一種學(xué)習(xí)。

二、如何進(jìn)行有效的深度學(xué)習(xí)

深度學(xué)習(xí)，就是師生共同經(jīng)歷的一段智慧之旅。旅程的終點(diǎn)不是讓學(xué)生獲得一堆零散、呆板、無用的知識(shí)，而是讓他們能夠充分、靈活地運(yùn)用這些知識(shí)，去理解世界、解決問題，學(xué)以致用。

（一）單元學(xué)習(xí)主題

“單元學(xué)習(xí)主題”回答學(xué)生要學(xué)什么才能獲得深度學(xué)習(xí)能力的問題，是圍繞學(xué)科核心內(nèi)容組織起來的、對(duì)現(xiàn)實(shí)生活有意義的、促進(jìn)學(xué)生持續(xù)探究的單元學(xué)習(xí)活動(dòng)主題。因?yàn)樾畔⒑Ａ吭斐蓪W(xué)生認(rèn)知負(fù)荷，需要加以系統(tǒng)組織，有組織、模式化的知識(shí)利于學(xué)生記憶、理解和遷移，與真實(shí)世界和學(xué)生有關(guān)聯(lián)的知識(shí)有助于學(xué)生進(jìn)行體驗(yàn)性、探究性學(xué)習(xí)。其主要特征為：

1、學(xué)科核心。

2、聯(lián)系生活。

3、持續(xù)探究。

（二）深度學(xué)習(xí)目標(biāo) “深度學(xué)習(xí)目標(biāo)”明確表達(dá)了單元主題學(xué)習(xí)完成之后，期望學(xué)生獲得的學(xué)習(xí)結(jié)果，包括能反映學(xué)科本質(zhì)及思想方法、能夠促進(jìn)學(xué)生深度理解和靈活應(yīng)用的知識(shí)、技能、測(cè)略和情感態(tài)度價(jià)值觀。體現(xiàn)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，指向?qū)W生思維習(xí)慣養(yǎng)成和實(shí)際應(yīng)用能力提升。其特征為：

1、指向?qū)W生，以“學(xué)生將會(huì)理解---”的形式。

2、指向?qū)W科本質(zhì)。

3、指向“高級(jí)”思維能力。

（三）深度學(xué)習(xí)活動(dòng)

“深度學(xué)習(xí)活動(dòng)”回答“如何學(xué)”才能達(dá)成深度學(xué)習(xí)目標(biāo)的問題，是以理解為基礎(chǔ)的意義探究型學(xué)習(xí)活動(dòng)。學(xué)生在教師指導(dǎo)下，通過解釋、舉例、分析、總結(jié)、表達(dá)、解決不同情境中問題等在已有基礎(chǔ)上建構(gòu)性的活動(dòng)，創(chuàng)造對(duì)新知的理解。其特征為：

1、與深度學(xué)習(xí)目標(biāo)向契合。

2、讓學(xué)生參與挑戰(zhàn)性任務(wù)。

3、考慮學(xué)生多種學(xué)習(xí)傾向。

4、有指導(dǎo)的探究。

5、表現(xiàn)思考的結(jié)果。

6、系統(tǒng)設(shè)計(jì)。它是一個(gè)導(dǎo)入活動(dòng)---指導(dǎo)性探究活動(dòng)----綜合展示活動(dòng)的過程。

開頭起始階段的深度學(xué)習(xí)活動(dòng)，注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，總領(lǐng)整個(gè)單元的教學(xué)；中間深入探究階段的深度學(xué)習(xí)活動(dòng)，主要為達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)，聚焦關(guān)鍵問題解決，發(fā)展學(xué)生的思維。最后展示交流階段的深度學(xué)習(xí)活動(dòng)，注重運(yùn)用多種評(píng)價(jià)方式，使得學(xué)生獲得學(xué)習(xí)的成功體驗(yàn)，評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)目標(biāo)的達(dá)成情況。

（四）持續(xù)性評(píng)價(jià)

“持續(xù)性評(píng)價(jià)”回答“是否達(dá)成了既定目標(biāo)”問題，是指依據(jù)深度學(xué)習(xí)目標(biāo)，為學(xué)生的深度學(xué)習(xí)活動(dòng)持續(xù)地提供清晰反饋，幫助學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)的過程，包括建立標(biāo)準(zhǔn)并提供反饋。其特征為：

1、依據(jù)目標(biāo)。

2、關(guān)注過程、重在反思改進(jìn)。

3、共同制定和執(zhí)行。

4、評(píng)價(jià)深度。

5、公開評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

6、采用多樣化評(píng)價(jià)方式。評(píng)價(jià)方案可以是過程性評(píng)價(jià)、終結(jié)性評(píng)價(jià)；檢測(cè)性評(píng)價(jià)、激勵(lì)性評(píng)價(jià)；正式評(píng)價(jià)、非正式評(píng)價(jià)。在形式上可以包括學(xué)生自評(píng)、學(xué)生互評(píng)、教師評(píng)價(jià)和專家評(píng)價(jià)等。

因此，深度學(xué)習(xí)要求教師一定要重視形成性評(píng)價(jià)在學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)中的價(jià)值，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)展并及時(shí)給予反饋，進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)狀況調(diào)整他們的學(xué)習(xí)策略。此外，深度學(xué)習(xí)還要求教師在評(píng)價(jià)的過程中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生元認(rèn)知能力和思維品質(zhì)的發(fā)展，因?yàn)榘l(fā)展了的元認(rèn)知能力和改善了的思維品質(zhì)才會(huì)進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生深入學(xué)習(xí)、積極探究的動(dòng)機(jī)，才會(huì)將學(xué)生的學(xué)習(xí)引入更高層次。

第五篇：深度營銷

深度營銷

深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業(yè)的營銷管理，給顧客提供無限的關(guān)懷，與顧客建立長(zhǎng)期的合作性伙伴關(guān)系，通過大量的人性化的溝通工作，使自己的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤物細(xì)無聲的效果，保持顧客長(zhǎng)久的品牌忠誠。它強(qiáng)調(diào)將人文關(guān)懷的色彩體現(xiàn)到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品銷售的整個(gè)過程之中，乃至產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

深度營銷的四大核心因素

企業(yè)要想做好深度營銷必須牢牢掌握好其四大核心因素。深度營銷的四大核心因素為：

第一，區(qū)域市場(chǎng)。

通過對(duì)健康減肥市場(chǎng)的宏觀情況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、主要經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者等的信息及數(shù)據(jù)的充分調(diào)查，建立營銷數(shù)據(jù)庫。在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，制定以構(gòu)建營銷價(jià)值鏈為核心目的市場(chǎng)策略，同時(shí)合理規(guī)劃營銷資源，建立目標(biāo)管理責(zé)任體系和營銷系統(tǒng)支持平臺(tái)；對(duì)區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)份額的數(shù)量和質(zhì)量。

第二，核心客戶。

核心客戶是在區(qū)域市場(chǎng)上掌握著一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，具有一定的經(jīng)營能力，與企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并對(duì)市場(chǎng)銷售具有現(xiàn)實(shí)和未來意義的客戶。尋找、達(dá)成并鞏固與核心客戶的結(jié)盟與合作，是構(gòu)建區(qū)域營銷價(jià)值鏈、掌控終端網(wǎng)絡(luò)并實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。圍繞核心客戶的經(jīng)營管理和利益提供全面的服務(wù)支持，深化客戶關(guān)系，包括對(duì)核心客戶的培育、維護(hù)、支持與服務(wù)，提高其分銷效能和與企業(yè)和終端網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)協(xié)同能力。同時(shí)引導(dǎo)其功能轉(zhuǎn)換，按照客戶服務(wù)和具體競(jìng)爭(zhēng)的要求，進(jìn)行企業(yè)與核心客戶的分工合作，提高營銷鏈的整體效能和爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力。

第三，零售網(wǎng)絡(luò)。

根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，與核心客戶共建貼近目標(biāo)顧客、相對(duì)穩(wěn)定的零售終端網(wǎng)絡(luò)是保證營銷價(jià)值鏈穩(wěn)固有效的基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)合理規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)和分布，持續(xù)地提供增值服務(wù)與銷售支持，以鞏固和掌控終端網(wǎng)絡(luò)，保證暢流分銷和區(qū)域有效覆蓋，形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道壁壘。

第四，客戶顧問。

客戶顧問隊(duì)伍是深度營銷模式的核心動(dòng)力。通過對(duì)業(yè)務(wù)員的選拔、培養(yǎng)和激勵(lì)，促進(jìn)營銷隊(duì)伍完成從機(jī)會(huì)型的“獵手”轉(zhuǎn)化為精耕細(xì)作的“農(nóng)夫”的職業(yè)化，成為能為客戶提供增值服務(wù)和有效溝通的客戶顧問；同時(shí)建立學(xué)習(xí)型營

銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)行內(nèi)部信息與知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的共享，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)能力。

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深度營銷的五大市場(chǎng)原則

深度營銷的五大市場(chǎng)原則為：

第一，集中原則

在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)集中有限的營銷資源于重點(diǎn)的區(qū)域、商品和客戶上，并注重優(yōu)先的順序。先在集中局部，密集開發(fā)，沖擊市場(chǎng)份額第一，取得有效的市場(chǎng)開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)，逐步提高隊(duì)伍能力，然后滾動(dòng)復(fù)制推廣，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)的覆蓋。

第二，攻擊弱者與薄弱環(huán)節(jié)原則。

在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，應(yīng)合理定位，選擇打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，打擊市場(chǎng)地位較弱者和攻擊強(qiáng)者的致命弱點(diǎn)，獲得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。

第三，鞏固要塞，強(qiáng)化地盤原則。

不斷提高和維護(hù)客戶占有率和市場(chǎng)份額，同時(shí)通過提供增值性經(jīng)營服務(wù)和營銷綜合支持，提高整個(gè)營銷價(jià)值鏈的效能，從而擴(kuò)大各環(huán)節(jié)客戶的經(jīng)營效益，深化客戶關(guān)系，提升客戶忠誠度和掌控終端，建立起排他性的營銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。

第四，掌握大客戶原則

通過有效溝通尋找到合理的合作利基，充分發(fā)揮企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品力、品牌力等渠道綜合影響力，謀求與區(qū)域有實(shí)力或影響力的客戶和優(yōu)秀終端建立長(zhǎng)期互利的合作關(guān)系，使企業(yè)營銷鏈的質(zhì)量強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)地位，保證市場(chǎng)份額和客戶占有率的質(zhì)量；同時(shí)也有效的降低了市場(chǎng)的維護(hù)管理費(fèi)用，提高了銷售效率。

第五，未訪問客戶為零原則

由于深度營銷強(qiáng)調(diào)區(qū)域市場(chǎng)的密集開發(fā)和精耕細(xì)作，要求通過市場(chǎng)普查建立區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫，在訪問中與所有的經(jīng)銷商和相應(yīng)的零售終端建立良好的溝通關(guān)系。另外，深度營銷將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在營銷價(jià)值鏈的整體分銷效率基礎(chǔ)上。隨著市場(chǎng)變化，必須加強(qiáng)營銷鏈構(gòu)成優(yōu)化的動(dòng)態(tài)管理，廣泛和良好的客戶關(guān)系無疑將加強(qiáng)企業(yè)的主動(dòng)性。

深度營銷的市場(chǎng)特點(diǎn)

深度營銷是以營銷4P為出發(fā)點(diǎn)，通過高效運(yùn)用4C、4R理論，來取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營銷戰(zhàn)略。它具有如下特點(diǎn)：

1、以整體競(jìng)爭(zhēng)觀作為根本點(diǎn)。深度營銷體現(xiàn)更多的是企業(yè)的全局觀，不是以犧牲企業(yè)整體利益來達(dá)到某一目標(biāo)的短期行為，它更多地表現(xiàn)為持久、長(zhǎng)期的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

2、以建立戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)為企業(yè)目標(biāo)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及市場(chǎng)差異化的日益明顯，深度營銷更多地強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，主張“集中兵力”，搶占制高點(diǎn)，建立市場(chǎng)防護(hù)壁壘，構(gòu)建成熟市場(chǎng)與區(qū)域，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)中長(zhǎng)期利益。

3、以全程控制作為市場(chǎng)發(fā)展的持久動(dòng)力。深度營銷有別于其他營銷模式，它最大的特點(diǎn)，就是全方位、多角度地參與市場(chǎng)的開發(fā)、運(yùn)作以及維護(hù)等等，體現(xiàn)的是一種廠商的互動(dòng)、溝通、協(xié)作，實(shí)現(xiàn)營銷的全程控制與突破。深度營銷的適用對(duì)象

深度營銷是通過有組織的努力，以構(gòu)建企業(yè)主導(dǎo)的核心價(jià)值鏈，并以此提升客戶關(guān)系價(jià)值以掌控網(wǎng)絡(luò)和終端，滾動(dòng)式培育與開發(fā)市場(chǎng)，從而取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營銷戰(zhàn)略。正是由于深度營銷它所獨(dú)具特色的市場(chǎng)魅力，因此而被眾多廠商所廣泛采用和看好。

但是不是所有的企業(yè)都適用深度營銷這一營銷模式呢？答案是否定的。深度營銷由于它的立體、全面和深入性，因此，相應(yīng)的它的運(yùn)營成本、團(tuán)隊(duì)打造、營銷管理都較之別的模式而顯得復(fù)雜和多變，因此，它只適合于以下企業(yè)運(yùn)用：

一、成熟型的企業(yè)適合深度營銷。成熟型的企業(yè)，由于品牌積累、資本流轉(zhuǎn)以及市場(chǎng)運(yùn)做的完善，因此，企業(yè)亟需由深度分銷向深度營銷過渡。通過深度營銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模型向效益型轉(zhuǎn)變，從而達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和營銷方略的全方位突破。

二、成長(zhǎng)型的企業(yè)適合深度營銷。成長(zhǎng)型的企業(yè)由于網(wǎng)絡(luò)、管理、資金等等方面的條件限制，要想全面突破、“全國山河一片紅”，將變得不太現(xiàn)實(shí)，而企業(yè)過分的“拔苗助長(zhǎng)”，推行“泡沫經(jīng)濟(jì)”，將會(huì)加速企業(yè)的衰敗，因此，成長(zhǎng)型的企業(yè)，適合深度營銷。通過深度營銷，成長(zhǎng)型企業(yè)可以實(shí)施產(chǎn)品區(qū)隔、市場(chǎng)細(xì)分，有效整合資源，建立自己的“根據(jù)地”，以不斷擴(kuò)大自己的戰(zhàn)略市場(chǎng)，通過建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，從而實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，以面連片，達(dá)到“星星之火，可以燎原”之效果。

三、高附加值企業(yè)適合深度營銷。傳統(tǒng)行業(yè)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈性，致使利潤和操作空間越來越小，因此，深度營銷更適合于高附加值的企業(yè)和產(chǎn)品。

高附加值的企業(yè)由于擁有龐大的利潤空間做支撐，因此，它可以通過深度營銷，對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，培養(yǎng)自己的核心客戶群，通過深度分銷，強(qiáng)化終端，與市場(chǎng)建立緊密型的穩(wěn)固關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)品牌忠誠度以及市場(chǎng)效益最大化的戰(zhàn)略目標(biāo)。深度營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

深度營銷是一項(xiàng)綜合性的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，它講求策略上的系統(tǒng)性、計(jì)劃性和長(zhǎng)期性，戰(zhàn)術(shù)上的針對(duì)性、多元性和高效性。利用深度營銷，更好地服務(wù)企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，是很多企業(yè)孜孜以求的目標(biāo)。

實(shí)施深度營銷管理模式應(yīng)注意

企業(yè)在導(dǎo)入和實(shí)施深度營銷管理模式應(yīng)注意到：

1、要集中營銷資源于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用杠桿效應(yīng)，整合流通領(lǐng)域的市場(chǎng)資源。

2、營銷領(lǐng)域的變革，需要企業(yè)整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術(shù)“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢(shì)利導(dǎo)，循序漸進(jìn)。

3、企業(yè)高層理念認(rèn)同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強(qiáng)大的組織力和執(zhí)行力。

4、營銷的藝術(shù)性決定了模式有效是基于隊(duì)伍能力的，要著重客戶顧問隊(duì)伍的建設(shè)。

我國市場(chǎng)范圍廣闊、發(fā)展不平衡和區(qū)域差異性大等特點(diǎn)將在長(zhǎng)時(shí)期存在，所以深度營銷模式還會(huì)是國內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)模式。

深度營銷的運(yùn)用

抓住了深度營銷的核心、掌握了具體原則，那么我們到底如何自如地在市場(chǎng)上運(yùn)用呢？

首先，要實(shí)現(xiàn)有效出貨。

1、分銷網(wǎng)絡(luò)渠道。

2、市場(chǎng)責(zé)任區(qū)域，分解目標(biāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)。

3、明確目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。

4、建立具體的業(yè)務(wù)管理規(guī)范以及相應(yīng)的考核制度，加強(qiáng)對(duì)各級(jí)營銷人員進(jìn)行過程管理和考核激勵(lì)，同時(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)和支持，幫助客戶顧問尋求解決問題的辦法或?qū)Σ?，不斷提高?duì)伍綜合能力來實(shí)現(xiàn)。

其次，減少各環(huán)節(jié)存貨。

1、環(huán)節(jié)存貨、斷貨風(fēng)險(xiǎn)。存貨積壓意味著資金占用，意味著儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用以及降價(jià)促銷費(fèi)用的增加；斷貨意味著喪失銷售機(jī)會(huì)以及市場(chǎng)地位的削弱。

2、導(dǎo)客戶加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理，建立營銷信息管理系統(tǒng)。定期對(duì)各環(huán)節(jié)的“進(jìn)銷存”數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、傳遞、分析和監(jiān)控，改善供貨期量標(biāo)準(zhǔn)，加快商品和資金周轉(zhuǎn)。

3、價(jià)格決策和存貨處理功能。企業(yè)與核心客戶的結(jié)合點(diǎn)是利益，它是商品的流量與流速，以及毛利水平的綜合，引導(dǎo)各級(jí)客戶薄利多銷，共同提高渠道價(jià)格和存貨協(xié)同處理能力。

4、強(qiáng)渠道促銷功能。通過接近各級(jí)客戶、終端和消費(fèi)者，把握市場(chǎng)實(shí)際需求，有的放矢地展開促銷活動(dòng)，提高分銷力，減少環(huán)節(jié)存貨。

再次，降低整體運(yùn)營費(fèi)用

1、宣傳促銷費(fèi)用。良好的客戶關(guān)系有助于減少廣告等銷售成本，通過深度營銷展開有組織的努力，不斷提高業(yè)務(wù)員訪問顧客的數(shù)量與質(zhì)量，提高客戶忠誠度和滿意度，以此減少宣傳促銷上的開支。

2、制人員相關(guān)費(fèi)用。一方面提高隊(duì)伍素質(zhì)和能力，不斷地提高其工作效率，從而降低營銷人員數(shù)量，減低費(fèi)用總額；另一方面優(yōu)化平臺(tái)管理，改善營銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，集中于市場(chǎng)銷售和服務(wù)的第一線，提高營銷費(fèi)用的配置效率。

3、營銷鏈的協(xié)同效能（聯(lián)合促銷、服務(wù)分擔(dān)、配送分工等），從而提高整體分銷效率，有效降低單位銷售費(fèi)用。

作為深度營銷價(jià)值鏈的組織者和管理者的企業(yè)，要想在深度營銷這種模式下提高經(jīng)營效益和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，必須時(shí)時(shí)注意兩點(diǎn)。一是提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，即加強(qiáng)產(chǎn)品系列的整合，明確一個(gè)時(shí)期的主打品種，有節(jié)奏地沖擊市場(chǎng)，并在質(zhì)量、外觀、包裝以及定價(jià)上強(qiáng)過對(duì)手；二是創(chuàng)新確保活力，即經(jīng)常展開系統(tǒng)的、有組織的創(chuàng)新，尤其要進(jìn)行組織與制度性創(chuàng)新，確保組織的活力。