第一篇：讀書建立起自己的思想

1、讀書是在別人思想的幫助下，建立起自己的思想——魯巴金

2、讀書是易事，思索是難事，但兩者缺一，便全無用處——富蘭克林

3、人的影響短暫而微弱，書的影響則廣泛而深遠(yuǎn)——普希金

4、書籍是朋友，雖然沒有熱情，但是非常忠實——雨果

5、書籍是屹立在時間的汪洋大海中的燈塔——惠普爾

6、一個愛書的人，他必定不致于缺少一個忠實的朋友，一個良好的老師，一個可愛的伴侶，一個溫情的安慰者——巴羅

7、經(jīng)驗豐富的人讀書用兩只眼睛，一只眼睛看到紙面上的話，另一眼睛看到紙的背面——歌德

8、書籍是青年人不可分離的生活伴侶和導(dǎo)師——高爾基

14、不讀書的人，思想就會停止——狄德羅

15、讀書不要貪多，而是要多加思索，這樣的讀書使我獲益不少——盧梭

第二篇：如何建立起自己的知識體系

如何建立起自己的知識體系

我基本上是通過大量閱讀，特別主題閱讀來建立自己的知識體系，主題閱讀具體體現(xiàn)在讀書筆記和思維導(dǎo)圖。

一、我對筆記的要求：

能把書中的框架和重點都展現(xiàn)出來或者你用一頁紙能把重點說清楚，就算合格。第一步來說理清結(jié)構(gòu)，歸納重點。

第二步是舍棄對自己無用的部分，第三部分按自己的理解進(jìn)行整理,有時會把導(dǎo)圖按照7W3H（是一個用于項目規(guī)劃和管理的專業(yè)術(shù)語）的方式從新做一個思維導(dǎo)圖

7W:

what 指目標(biāo)與內(nèi)容，包括主體，目標(biāo)，機(jī)能，性能等

why 指原因，包括任務(wù)，期望，背景，技術(shù)等

who 指人員，包括制造，行銷，流通，負(fù)責(zé)的主體等

where 指地點類，包括 環(huán)境，市場，區(qū)域，渠道等

when 指時間，包括期限，時機(jī)，預(yù)期等

whom 買家，消費(fèi)者，接收者

which 附屬品

3H:

how to 如何做，指方式和手段，包括集體方案，詳實計劃，戰(zhàn)略方針

how much 價格成本，投入產(chǎn)出，綜效成果

how many 負(fù)面效益，各種量（問題，業(yè)務(wù)，工作）

第四步用自己的話從新表達(dá)出來，第五步是實踐，然后根據(jù)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。不斷重復(fù)這幾步

二、建立初步框架

1、讀過的書，盡可能做成筆記或?qū)D，筆記放在OneNote（由于OneNote也是Office 2003家族成員，所以在會議結(jié)束后，記錄的內(nèi)容可以很方便地導(dǎo)人Word等應(yīng)用程序中去）里。導(dǎo)圖放在MindManage（是一款用于進(jìn)行知識管理的可視化通用軟件，該軟件功能豐富，簡單易用，快速上手，特別適合于進(jìn)行思維導(dǎo)圖的創(chuàng)建和管理。該軟件特別有利于進(jìn)行發(fā)散性思維和頭腦風(fēng)暴法，使得用戶可以將腦中的各種想法和靈感記錄下來，進(jìn)行知識的創(chuàng)新和分享。）里

2、針對不同的主題，建立思維導(dǎo)圖，盡量提練重點，然后在Note或分支中加下注釋或出處。

3、定期整理和匯總，不段調(diào)整分支和整體結(jié)構(gòu)。

4、如果有時間的話，最好做成PPT或?qū)懳恼拢馨阉P(guān)注的問題，用自己的話給清楚表達(dá)出來

5、不斷重復(fù)這個過程。

三、資料補(bǔ)充

如果學(xué)習(xí)的東西是一個專業(yè)性比較強(qiáng)的行業(yè)

1、還需要建立自己的專業(yè)名詞字典

2、做資料收集工作，定期整理

3、針對特定大量閱讀本專業(yè)的期刊雜志和相關(guān)資料，提練重點

4、會記錄所有自己學(xué)到的東西和心得

5、把遇到的問題和處理辦法單獨(dú)記錄，定期總結(jié)和分析

當(dāng)你完全按照這種方式，針對某方面積累幾個月或一、二年，基本上可以冒充一下專家，而且業(yè)內(nèi)人很難挑出毛病

上面所的說東西比較宏觀，還有很多東西沒有說到。如果目標(biāo)的制定，建立或加入圈子，合作性學(xué)習(xí)、更有效的實踐、輔助技能的鍛煉、資料搜索、分類、重復(fù)閱讀、閱讀技巧、有效的記錄和表達(dá)

有些步驟我也正在努力，比如我做筆記的時間很長經(jīng)常會比閱讀的時間長，歸納整理的能力還需要加強(qiáng)，我現(xiàn)在就在刻意每天練習(xí)，用微博或BLOG（網(wǎng)絡(luò)日志）來分享每天一本書中第一、二步的內(nèi)容

實際上對于建立一個知識體系最快最有效的辦法，高端訪談和頂級專家的培訓(xùn)，但這二點對于普通人來說基本上無法實現(xiàn)。不過可以折中一下，多請一些業(yè)內(nèi)的專家吃飯，海聊，效果也很不錯。

當(dāng)你自己已經(jīng)建立一個成體系的框架，總結(jié)出不同方法的優(yōu)缺點，你可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行調(diào)整。你再接觸同類的資料，可以快速忽略雷同的部分，直接關(guān)注問題的核心，這時可以節(jié)省大量的時間。對于學(xué)習(xí)方法和時間管理這類通用技能，越早建立一個系統(tǒng)越好，給自己帶來的回報越大。當(dāng)積累到一定程度會從量變產(chǎn)生質(zhì)變。

第三篇：如何建立起良好的家庭教育計劃

如何建立良好的家庭教育計劃

孩子的未來會發(fā)展成什么樣子，是由孩子的家庭教育決定的;因此，現(xiàn)在的父母都很重視孩子的教育?？偸窍敕ㄔO(shè)法給孩子以良好的教育，有些父母甚至是給孩子報各種各樣的學(xué)習(xí)班，以此擴(kuò)展孩子的知識面和提高其自身的修養(yǎng)。那么，到底怎么樣才能給孩子建立一個良好的而且又適合孩子的家庭教育計劃呢?下面就由小編給大家總結(jié)一下，一個良好的家庭教育計劃都有哪些。

首先在建立家庭教育計劃之前，要根據(jù)父母自身的身體狀況和家庭經(jīng)濟(jì)條件來定。在適宜的條件下建立，以如何才能落實在孩子身上為前提。

一、要先考慮孩子的能力，如果自己的孩子在語言、藝術(shù)或體育上有特長或有發(fā)展?jié)摿?，首先要考慮能把握孩子現(xiàn)階段的能力，但大多數(shù)父母會以希望孩子能達(dá)到某種程度為培養(yǎng)目標(biāo)。但對于孩子而言，無論是從年齡、心智，還是自身的學(xué)習(xí)情況而言，提出問題的能力都是有限的;同時還要考慮孩子的身體狀況是否能承受現(xiàn)階段的安排。

二、家里的經(jīng)濟(jì)能力，培養(yǎng)一個孩子并非一蹴而就之事，是一個長期的計劃。而在整個計劃實施階段，是需要耗費(fèi)大量金錢的，因此需要按照家里的經(jīng)濟(jì)狀況來定。

三、建立具有連貫性的計劃，現(xiàn)在的家長都很重視孩子的早教，甚至家長會給孩子報很多特長班;同時家長受到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告的影響，出現(xiàn)一些跟風(fēng)的現(xiàn)象。導(dǎo)致有些家長也跟風(fēng)，出現(xiàn)左右搖擺的現(xiàn)象，其實這種做法是錯誤的。當(dāng)你的育兒計劃是有效的情況下，就不要左右搖擺，否則三天打魚兩天曬網(wǎng)，到最后花了很多錢也只能是一事無成。

四、隨時修正不適合的計劃，整套的教育計劃很容易制定。但是在實施的過程中我們會發(fā)現(xiàn)，并不是計劃中的每一步都適合孩子的。在出現(xiàn)這種情況后，一定要及時修正;不能還用原來的計劃繼續(xù)執(zhí)行，以免出現(xiàn)與期望相反的結(jié)果。有必要的情況下，還要及時修正計劃大綱。

五、把握可能突出的時間，即使是做同性質(zhì)的工作，有些人早上比較有效率，有些人則晚上效率較高。因此，把握自己的做事時間集中效率，上班族的父母不要回家后還要繼續(xù)工作，專職媽媽不要整天像是有做不完的事一樣，而減少了與孩子相處的機(jī)會。

總結(jié)：給孩子提供良好的教育是每一個家長的初衷，相信每一個父母也都曾為孩子的教育計劃絞盡腦汁。在給孩子制定教育計劃的時候，一定要綜合考慮各方面的原因，不可盲目去做計劃，否則有可能制定出來的計劃與實際情況不相符，同樣也達(dá)不到預(yù)期的目的。

第四篇：建立起財富積累的機(jī)制

建立起財富積累的機(jī)制

易鋒

近來，有關(guān)浪費(fèi)的話題比比皆是，其中暴露出的種種浪費(fèi)現(xiàn)象觸目驚心。痛心疾首之余感到，浪費(fèi)情況如此普遍而嚴(yán)重，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了社會道德層面，關(guān)系到我們能否如十八大提出的如期全面建成小康社會，實現(xiàn)“中國夢”。

這并非危言聳聽。非常值得深思的是，我們在經(jīng)歷了30多年的經(jīng)濟(jì)高速增長后，并未像一些先行者跨入高收入國家行列。這當(dāng)中也許有諸多原因，但可以肯定的是，我們在經(jīng)濟(jì)發(fā)展各個環(huán)節(jié)和許多領(lǐng)域存在的浪費(fèi)現(xiàn)象難辭其咎。概而言之，我們的浪費(fèi)亂象大致可歸結(jié)為產(chǎn)品消費(fèi)和使用過程中的浪費(fèi)、生產(chǎn)過程中的浪費(fèi)和決策過程中的浪費(fèi)。

產(chǎn)品消費(fèi)和使用過程中的浪費(fèi)最為直觀，比如最近曝光最多的大吃大喝以及用水、用電、用能浪費(fèi)等。除了歷史文化的消極因素外，這方面浪費(fèi)的一個重要背景是公款浪費(fèi)。公款浪費(fèi)的惡劣不限于自身，它帶來不良的示范效應(yīng)并推動某些行業(yè)的畸形趨向。比如，不少飯店將服務(wù)公款消費(fèi)作為導(dǎo)向，導(dǎo)致我國飲食服務(wù)業(yè)趨向高檔化，成為浪費(fèi)的溫床。因此，應(yīng)以遏制公款浪費(fèi)為重點，逐步建立消費(fèi)環(huán)節(jié)的財富積累機(jī)制。

生產(chǎn)過程中的浪費(fèi)較為隱蔽，但同樣驚人。比如，我國在生產(chǎn)過程中的能源利用效率低下一直廣受詬病。國家能源研究中心的數(shù)據(jù)表明，每創(chuàng)造100萬美元的國內(nèi)生產(chǎn)總值，中國的能源耗費(fèi)是美國的2．5倍、歐盟的5倍、日本的近9倍。我國建筑領(lǐng)域的“短命”現(xiàn)象也由來已久。如，我國建筑的平均壽命僅為25-30年。而在英國，建筑的平均壽命為132年，美國為74年，其中的巨大浪費(fèi)不難想象?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的浪費(fèi)較為隱蔽。我們常以道路、橋梁等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的速度快、造價低而自豪，殊不知，由于質(zhì)量低下，造成使用壽命不長，甚至導(dǎo)致發(fā)生各種事故，帶來生命財產(chǎn)重大損失。如果算算長遠(yuǎn)、全面的“大賬”，我們這些基礎(chǔ)設(shè)施和建筑的“短命者”的成本也許遠(yuǎn)高于人家的“長壽者”。為消除生產(chǎn)領(lǐng)域的浪費(fèi)，一方面要深化市場機(jī)制改革，另一方面要有全面和長遠(yuǎn)眼光，樹立“大賬”意識，加快建立相關(guān)管理機(jī)制。

決策環(huán)節(jié)導(dǎo)致的浪費(fèi)，其危害更不容忽視。比如，由于決策失誤，許多大規(guī)劃、大工程、大項目實施后不僅無法帶來應(yīng)有的財富，反而貽害長遠(yuǎn)。要消除決策環(huán)節(jié)的浪費(fèi)，必須按照十八大要求，堅持科學(xué)決策、民主決策、依法決策，健全決策機(jī)制和程序。

需要指出的是，許多浪費(fèi)現(xiàn)象均與彌漫社會的“唯GDP”意識相關(guān)。應(yīng)該清楚，支撐人民幸福的真實基礎(chǔ)是作為存量的財富而不是流量的GDP，有的GDP甚至是“負(fù)財富”。因此，全面認(rèn)識和弱化GDP意識，強(qiáng)化財富意識、建立財富積累機(jī)制，是我們實現(xiàn)“中國

夢”的正確途徑。

第五篇：如何建立起強(qiáng)勢的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)

如何建立起強(qiáng)勢的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)

建設(shè)一條強(qiáng)勢的渠道，擁有一幫優(yōu)秀的渠道合作商，是多數(shù)廠商在市場競爭中最想達(dá)到的目標(biāo)。畢竟我們依舊處在一個渠道為王的時代。單純依靠企業(yè)自身的渠道建設(shè)，需要花費(fèi)大量的時間、人力、資金來支撐這一網(wǎng)絡(luò)拓展。而渠道商，則可憑借其自身的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，能為上游的產(chǎn)品生產(chǎn)廠商迅速打開市場，并形成銷量。借助渠道商拓展市場，無論是剛起步的小企業(yè)，還是已有一定規(guī)模的大中型企業(yè)，均可實用。

但就現(xiàn)狀而言，不少企業(yè)的渠道建設(shè)差強(qiáng)人意，比如渠道商自身銷售網(wǎng)絡(luò)不廣，市場開拓力量較為薄弱；渠道商經(jīng)營多個同類品牌，推廣精力和重點難以掌控；渠道商的區(qū)域市場操作理念與廠商不一致，廠商政策無法統(tǒng)一貫徹；渠道商的市場營銷理念落后，無法爭奪區(qū)域市場及應(yīng)對競爭對手的市場攻勢等等。渠道建設(shè)的好壞直接關(guān)乎著廠商產(chǎn)品銷量及資金回籠的時間，以渠道銷售模式為主的廠商，一旦渠道發(fā)生問題，輕則影響銷量和市場占有率、市場競爭力，重則引發(fā)企業(yè)破產(chǎn)。渠道建設(shè)在企業(yè)經(jīng)營中的重要性地位由此可見一斑。那么，作為廠商，如何建設(shè)好一支優(yōu)秀的渠道商隊伍，幫助自己搶占和鞏固區(qū)域市場或全國市場？本人就自己的觀點做如下建議。

1、明確渠道商職責(zé)，權(quán)利及義務(wù)。

各司其職的目的是為了讓每個人在工作環(huán)節(jié)中正確履行自己的職責(zé)，明確渠道商職責(zé)的意義即在于讓渠道商知道自己在渠道網(wǎng)絡(luò)中所處的地位和扮演的角色，通俗說法就是明白自己應(yīng)該做什么事，這一點在渠道招商的代理經(jīng)銷合同中都會提及。明確廠商與渠道商之間的角色扮演，可以防止一些扯皮的事情，如退換貨及售后服務(wù)、鋪貨支持、廣告宣傳人員分配及資金分?jǐn)?、?jīng)營品類、場地支持、裝修費(fèi)用分?jǐn)偟?。值得注意的是，進(jìn)貨量、市場開拓、終端形象、廣告宣傳、渠道培訓(xùn)、展會推廣、售后服務(wù)等這些職責(zé)能細(xì)化即盡量細(xì)化，以防止今后在職責(zé)的履行過程中沒有標(biāo)準(zhǔn)參考，臨時頭腦一熱就上馬缺乏深思熟入的新政策。

2、制定渠道對接流程，指引渠道商與廠商之間的對接操作步驟。

渠道商在與廠商合作后并產(chǎn)生了銷量，這時候與廠商之間的對接關(guān)系開始發(fā)生，包括進(jìn)貨量、種類、金額匯轉(zhuǎn)、物流配送、對接負(fù)責(zé)人、市場形象布置、市場推廣活動、售后服務(wù)、發(fā)票開具等內(nèi)容，所有的這些合作內(nèi)容需要有一個明確的指引步驟示范給渠道商參考使用。也就是我們經(jīng)常用的一些流程圖和表單。這些表單不僅可以規(guī)范化合作流程，還能給廠商提供分析統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，作為渠道分析重要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

3、通過培訓(xùn)，示范市場操作及指引入門。

不少渠道商是第一次接觸廠商的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品功能及賣點、合作廠商文化及品牌、合作條件及規(guī)定、產(chǎn)品市場現(xiàn)狀的認(rèn)識等都不是很清楚，就算是長期從事同一行業(yè)產(chǎn)品的渠道商，也不一定會全部認(rèn)識產(chǎn)品及合作商。因此，對渠道商合作初期進(jìn)行一定的培訓(xùn)是非常有必要的。有的廠商甚至在培訓(xùn)的過程中還涉及到管理、營銷等方面，以提升渠道商自身的市場營銷管理能力，一般這種培訓(xùn)在初期比較多，而在合作之后一些廠商鑒于成本問題就很少使用。其實培訓(xùn)應(yīng)該是一個持續(xù)的過程，筆者建議一年至少舉行3次培訓(xùn)會議，年初、中、末分別舉行，初期可灌輸產(chǎn)品和市場知識，中后期主要以市場營銷方法和管理經(jīng)驗交流為主，若考慮成本可采取區(qū)域集中培訓(xùn)及網(wǎng)絡(luò)視頻會議等方式進(jìn)行。通過培訓(xùn)，不僅讓渠道商對產(chǎn)品、競爭、合作廠商有了一定的認(rèn)識，還能通過聚集的方式統(tǒng)一進(jìn)行企業(yè)市場操作理念的灌輸，樹立渠道標(biāo)榜以策動渠道內(nèi)部之間的競爭。

4、溝通，再溝通，了解，再了解。

俗話說知人者智，自知者明。熟悉你的渠道商，就能做到隨時可以根據(jù)渠道商個人、當(dāng)?shù)刂贫☉?yīng)對策略。孫子兵法上說知己知彼，百戰(zhàn)不殆，也是這個意思。

有些廠商在渠道合作初期，只會考慮到渠道加盟資金、加盟者首次進(jìn)貨量、加盟者的銷售能力，考慮完畢渠道合作建立起來后，除了通過進(jìn)退貨的對接方式接觸渠道商后，很少知道渠道商的現(xiàn)狀。這樣的狀態(tài)是無法擴(kuò)展區(qū)域市場的。前文說過，渠道商是廠商產(chǎn)品走向市場環(huán)節(jié)中的其中一項，因此，這個環(huán)節(jié)中任何一個環(huán)節(jié)有問題，那么這一條供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)就會出現(xiàn)脫節(jié)或斷裂，導(dǎo)致產(chǎn)品無法暢通的到達(dá)有需求的消費(fèi)者手中。

了解渠道商，了解當(dāng)?shù)厥袌?，了解?dāng)?shù)馗偁帉κ?，了解?dāng)?shù)氐南M(fèi)者，不僅可以幫助廠商制定個性化的市場營銷策略，還能有效的幫助渠道商立根、發(fā)展、壯大。一般的做法都是通過業(yè)務(wù)員打個電話問問銷售量或者派個業(yè)務(wù)支撐下渠道商的區(qū)域開拓，年末時候搞個經(jīng)銷商大會，表彰下業(yè)績高的渠道商。其實這些都不是渠道商真正所需求的。渠道商所需求的是廠商能夠真正的重視對方，給到對方實際的幫助。比如深入的與渠道商溝通了解渠道商的業(yè)務(wù)、競爭、需求現(xiàn)狀，到一線銷售終端了解消費(fèi)購買、競爭對手的操作方法，通過對渠道商個人及當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀的了解，制定區(qū)域市場營銷策略，幫助渠道商開拓區(qū)域市場。

5、建立一套可執(zhí)行的績效考核方案

我們現(xiàn)在看到的渠道商績效考核方案，多數(shù)都是以銷量為硬性指標(biāo)進(jìn)行考核評比，而且在渠道商合作初期，由于業(yè)績治標(biāo)無法達(dá)成，多數(shù)績效考核規(guī)定逐漸成為一紙空文，無法落實和執(zhí)行。一旦形成這種趨勢，渠道商的管理便難控制。因此在設(shè)置渠道商績效考核的時候，可以軟硬兼施，即要考核硬性治標(biāo)，又不可忽略如渠道商網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展數(shù)量、投入的人員、首廣的力度、終端形象建設(shè)、退換貨次數(shù)、廠商的政策配合度、資金匯轉(zhuǎn)的及時性、終端客戶投訴量等軟性指標(biāo)。將硬性指標(biāo)與軟性指標(biāo)分配為百分比進(jìn)行科學(xué)的考評，這樣的績效考核方式相對比單純的銷售額指標(biāo)更科學(xué)與合理，容易獲得認(rèn)同與執(zhí)行。一些快消品公司如寶潔曾采用過這樣的績效考核模式。另外，筆者也建議在做銷量考核時，寧可定少，也不可定多。因為定多沒有退路無法完成時，勢必造成績效體系無法執(zhí)行。

6、注重亞文化建設(shè)，提升廠商的文化凝聚力。

渠道商文化建設(shè)也是一種文化建設(shè)，相對于企業(yè)的整體文化建設(shè)來說，渠道文化建設(shè)與部門文化建設(shè)我們均可以稱之為一種亞文化建設(shè)。渠道商的文化建設(shè)主要以渠道商信息分享為主，渠道商聯(lián)誼會為輔。這方面，可與獎勵機(jī)制與促銷機(jī)制進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。如季度的銷售激勵活動、的明星渠道商評比、廠商收集的渠道商銷售心得分享大會、渠道商最新業(yè)務(wù)信息快播等。通過這種方式，在渠道商與渠道商、渠道商與廠商之間建立起一種積極、高昂的文化氛圍。