第一篇：職場小編

小編職場

現(xiàn)在很多的朋友都說自己找不到工作，但是我現(xiàn)在也沒想清楚我怎么能找到的呢？難道我是

火星的人！現(xiàn)在我總結(jié)了幾點僅供參考

一，定位不好自己的位置，剛畢業(yè)的學(xué)生大多應(yīng)該是這么想的我畢業(yè)了那就是牛人一個！可是不知道的是中國最多的就是牛人！你厲害什么呢？你是一個剛從學(xué)校走出來的什么都不會的人！還有就是你有什么經(jīng)驗！學(xué)歷是你的敲門磚，但是你的經(jīng)驗才是企業(yè)最看重的問題！二，眼高手低，剛畢業(yè)的學(xué)生會有一種錯覺那就是你自己感覺我什么都會，但是到了崗位之后才發(fā)現(xiàn)自己什么都不會那就是典型的眼高手低！那么你還認為你的工資一定會比別人高的嗎？所以要從基礎(chǔ)做起！

三，職場如同在玩無間道，公司內(nèi)你不想拉幫結(jié)派有時候也是你想不到的！但是我想說的是憑我的感覺那就是你把你自己該做的事情做好那就是很好了！你不要想著怎么把你身邊的人給擠走了！因為說不定就是你走了！你真的看誰不舒服那你就好好做，做出成績讓他不敢小

視你！這樣你在公司才有你真正的位置！

四，職場菜鳥要記著你是新人千萬不要把你的小聰明顯現(xiàn)的那么的明顯，因為老板不喜歡！

第二篇：職場

職場心得 [求職]

如果真的想要那一份工作，在面試結(jié)束后找一個機會，給面試你的人再打個電話。

我面試過許多人，給我印象最深的，除了帥哥靚女外，就是儀容整潔，談吐大方得體 的那些人。

面試時最大的忌諱是：不懂裝懂。

面試最大的技巧是誠實。

[簡歷]

一場招聘會，一位人力資源主管會收到幾百份簡歷。千篇一例的簡歷讓人厭煩。你能 做得，就是表明自己和別人有什么不同，能為公司帶來什么。記住：你是一件特殊的“商 品”，讓別人來購買。

[離職]

最后的離去和最初的到來一樣，都要求做得完美。

永遠不要做不辭而別這種傻事，無論你有多么地不滿。

把辭職掛在嘴邊是一件很愚蠢的事情。

離職前，要記得和上司、同事、下屬、供應(yīng)商、合作伙伴打招呼，表示感謝。

如果一個人能在面試時能和考官交上朋友，在離職后能和上司或老板成為朋友，他在 職場中的受歡迎程度會大于別人。

嘴上天天講辭職的人，可能一二年都不會離開公司。真正辭職的人，往往是一聲不響 地離開。

因此當(dāng)你想好了要離職時，就不要在乎別人的挽留，要當(dāng)斷則斷，不然會反受其亂。

離開一家公司后，輕易不要再回來，即使它開出比你以前更高的待遇和職位，也要考 慮再三。

離開一家公司后，盡量少去議論和評論它。

[公司]

網(wǎng)上曾流傳過“XX公司不是我的家”的文章。公司當(dāng)然不是你的家，任何一個企業(yè)都 不是你的家，它只是你職場人生的驛站，你只是一個匆匆過客。老板才是真正的主人。

[老板]

老板永遠是對的。如果老板錯了，前參照前一條。

要把老板變成你工作上最大的支持者。

向老板提不同意見需要勇氣，更需要技巧。

[上司]

判斷一個上司或老板值不值得跟隨，可以參考以下幾點：第一他帶了有多少人；第二 這些人跟了他多久；第三這些人有沒有賺到錢或得到發(fā)展。

上司給你任務(wù)越多你要越高興，因為他越來越離不開你。

做你上司的人，可能很多方面不如你，但他一定有他的過人之處，你要做的，是先了 解和學(xué)習(xí)這些東西。

[下屬]

下屬不是管出來的，也不訓(xùn)出來或罵出來的，他們是你一手教出來和帶出來的。

當(dāng)下屬犯錯誤時，首先反省自己有沒有做錯的地方，是否教導(dǎo)無方？

除非要殺一儆百，不然對下屬要公開的表揚，私下的批評。

管理員工，重要的一點要學(xué)會換位思考。

一個主管的親和力和威嚴感，就是對員工之間距離“度”的把握。

[工作]

一個員工要創(chuàng)造出自己工資五倍以上的利潤才有在企業(yè)存在的理由，可以每天用這句 話問一下自己。

把工作僅僅是當(dāng)作工作來做，你僅僅是在做一份“工”而已。把工作當(dāng)作事業(yè)來對待，你會有意想不到的收獲。

永遠不要以為自己有多了不起，自己的職位對于公司有多重要，公司沒有你照樣運轉(zhuǎn)，換上一個新人可能還會比你做得更好。

一個人在職場上能出人頭地，原因有很多，如機遇、能力甚至是天賦，但勤奮一定是 必不可少。

進入和離開一家公司之間的時間不管長短，如果從中沒有得到一些承前啟后的新東西，是一種悲哀。

敬業(yè)的人走到哪里都受歡迎。

[行業(yè)]

任何一個行業(yè)，真正有造詣的人才總是少數(shù)，只要你沉下心來做，都會有收獲。

在一個行業(yè)或崗位為你關(guān)上一扇門時，另一扇門也在悄悄地為你打開。

除非你確實不喜歡現(xiàn)在的行業(yè)和職業(yè)，不然不要輕易改行。不過如果你在現(xiàn)有的行業(yè) 或工作崗位上無法讓你滿意了，那么就早一點行動。春蠶化蝶的過程是痛苦的，但只有經(jīng) 過這個過程，才能體驗到鮮花的芬芳。

一個人開始是做一個行業(yè)里的職位，但越到后來，你能進入了一個由少數(shù)人組成的“ 圈子”時，你往往就是“業(yè)內(nèi)人士”了。奧運會是舉國盛事，十三億人的中國，開幕式的 總導(dǎo)演不用選就是張藝謀。我們當(dāng)然做不了也沒有必要學(xué)他，但一定要在行業(yè)內(nèi)有自己的 定位，力爭自己的一席之地。

[專業(yè)與學(xué)習(xí)]

真正的專業(yè)知識，幾乎都是在工作中學(xué)到的。有太多的知識，是學(xué)校里學(xué)不到的，老 師也不會教的，學(xué)校教育僅僅是個過程，那一紙證書，只表示你接受過一些基本知識而已。

在工作要學(xué)會淡忘自己的學(xué)歷，甚至是畢業(yè)院校，最重要的是學(xué)會學(xué)習(xí)。

你能在這個社會生存下來的，是你的專業(yè)。

你能在這個社會有所發(fā)展的，是你的人脈。

[薪資]

聰明的人很少會主動提出加薪，但他們會讓老板或上司主動為他加薪。

年青時，不要太在意能在工作中賺多少錢，如果你用心地積累知識、閱歷、人脈，到 了一定年齡，錢自然會來。

[職場人際關(guān)系]

成績是別人的，錯誤是自己扛。在工作中做一個勇于承擔(dān)責(zé)任的人。

尊重上司和善待下屬同樣重要。

離開一家公司后，逢年過年，記得給曾經(jīng)的老板、上司、同事打打電話。

你有主動幫助過同事嗎？如果沒有，請你在適當(dāng)時候主動幫助他們。

職場上最重要和最基本的“公關(guān)”就是尊重別人，哪怕是對一個給你打掃辦公室的阿 姨，也要給予應(yīng)有的禮貌和尊重。

雖說“舉賢不辟親”，但最好不要把自己的親朋好友介紹進自己的公司，你失去的比 得到的多，麻煩比便利多。

[辦公室政治]

有人的地方就有江湖，職場永遠離不開“政治斗爭”，但職場不是“政治斗爭”的戰(zhàn) 場。如何從中周旋，是一個人職場藝術(shù)成熟與否的判斷標(biāo)準之一。我的經(jīng)驗是，第一是盡 量中立。第二是如果要選擇，跟“大”不跟“小”。如董事長和總經(jīng)理取舍，義無反顧地 跟董事長。其它依此類推。

[戀愛與工作]

辦公室戀情并沒有電視劇里那么浪漫。私人感情最好不要帶進職場，除非你有足夠的 心理承受能力和一個良好的職場環(huán)境。

事業(yè)不是你逃避感情的借口，而是一種動力。

[其它]

多看一點關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃方面的書，很多人工作很多年，卻從來沒有了解過這方面 的知識。

[最后]

以上僅是個人一點心得，僅供參考。歡迎批評指正。

后記

最近好像進入了一個創(chuàng)作的高峰期。有好多東西想寫，都寫了草稿或綱要，但又難以 成文。

寫作的涉及面也很廣，企業(yè)管理、房地產(chǎn)評論、社會時經(jīng)、政治、市場營銷、廣告藝 術(shù)，散文小品等。甚至對毛澤東和周恩來的研究最近也有新的心得。此外還想寫小說！

這到底是不斷知識積累和沉淀后的厚積薄發(fā)，還是臨近三十的緊迫感激發(fā)了創(chuàng)作 欲，或是事業(yè)上一時不順利的苦悶積壓瀉于筆尖，或者是感情上或明或暗，猶如大海上遠 處的燈光，走近后卻不見蹤影，以致于重新埋頭于創(chuàng)作？我也不懂！

噫，微斯人，吾誰與歸。--我橫空出世 默默于世 轟轟烈烈一世 愛你一生一世 大隱隱于世 精魂永存一世

第三篇：職場認知

職場認知

作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，將要面臨找工作的考驗，所以提前對職場有一個清醒的認識是非常重要的。但是畢竟我們還沒有進入職場，所以我通過搜羅資料，再加上自己的理解，大體上對職場的認識只是局限與以下的方面：

在我看來，所謂的職場，無非包括兩層含義：

一、確定自己你是誰，你適合做什么工作；

二、告訴別人你是誰，你擅長做什么工作。

定位準確，你就會知道怎樣持久發(fā)展自己。很多大學(xué)生一畢業(yè)找不到工作，并不是因為工作不好找，一個是自身能力不夠，還有就是對自己沒有明確的定位，不知道自己究竟能干什么。很多人把時間用于追逐不是自己真正適合的工作上，但是隨著競爭的加劇會感覺后勁不足。準確地定位，可以獲得更加長足的發(fā)展。

現(xiàn)在的職場究竟需要什么樣的人才呢。我認為最起碼的：有創(chuàng)意能獨立思考，批判性思考，有獨立進取精神，具有良好的交際能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，濃厚的求知欲和終身學(xué)習(xí)的精神。但是正巧這正是當(dāng)代人所缺乏的。就拿大學(xué)生來說，現(xiàn)在的大學(xué)生大多是浮躁，壓力忍受度不夠，不愿意挑戰(zhàn)難的工作、沒斗志，只是重視薪水的多少而忽略技能知識的提高。而恰巧現(xiàn)在的多數(shù)企業(yè)越來越難忍受那些與自身能力不相符的職工，而且工作崗位僧多肉少，競爭性大，導(dǎo)致大多數(shù)員工下崗，無怪乎大學(xué)生畢業(yè)后無法找到適宜的工作。

我曾經(jīng)聽到這樣一個故事：一個大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)后總想去大企業(yè)工作，于是一家一家的去拜訪，可是沒有一個大企業(yè)愿意錄取他，沒辦法，只好去稍微小一點的企業(yè)，可是還不能被錄取。為什么？大學(xué)生剛畢業(yè)心高氣傲，總想當(dāng)老板，不愿意在底層干起，可是卻對自身認識不足，不知道自己的能力根本就不和自己理想的待遇相匹配，無怪乎處處碰壁。其實每個企業(yè)招收員工自有自身的道理，只要你真正有才華。

說到這里，不得稍微提及一下大學(xué)生的問題?，F(xiàn)在大學(xué)生沒有主見，總是看到別人干什么自己就想干什么。這天看到某某考研自己就想考研，那天看到誰誰去找工作又想找工作，這天心血來潮學(xué)這個技術(shù)，改天又換另一個，換來換去竹籃打水，什么都不會，這對以后的求職的是相當(dāng)不利的。

當(dāng)然，說道職場，少不了進入職場的第一步：面試的問題。要確定如何把自己的定位展示給面試官和上司。確定了自己的職業(yè)取向和發(fā)展方向之后，你需要采用適合的方式傳達給面試官或者上司，以次獲得入門和發(fā)展的機

總的來說，對于即將踏入職場的我們最起碼應(yīng)該明白：只要職員有才華，就業(yè)機會發(fā)揮 而且對待同事要諒解，不要總是找別人的缺點；要想在面試贏過別人 就要一定比別人懂得多；老板用人 自用他的道理

沒有一個崗位是虛設(shè)的 只要你能給老板省錢 或是生錢。

此外，我們必須懂得職場當(dāng)中存在的一些原則：

1長相不令人討厭，如果長得不好，就讓自己有才氣；如果才氣也沒有，那就總是微笑。2.氣質(zhì)是關(guān)鍵。如果時尚學(xué)不好，寧愿純樸。

3.與人握手時，可多握一會兒。真誠是寶。

4.不必什么都用“我”做主語。

5不要期望所有人都喜歡你，那是不可能的，讓大多數(shù)人喜歡就是成功的表現(xiàn)。

6.自己要喜歡自己。

當(dāng)然最重要的就是要懂得合作，不要太孤僻。

明白了職場的一些規(guī)則后，最為即將不如職場的我們，究竟該如何做呢？

從現(xiàn)在開始明確自己的定位，不要總是在朝三暮四，用知識來武裝自己，不要總是認為自己學(xué)的沒有用，只要學(xué)，肯定有用。培養(yǎng)自己敢于挑戰(zhàn)的意識和領(lǐng)導(dǎo)能力。對自己將來步入職場提前做好規(guī)劃。

我相信，只要從現(xiàn)在開始，我們都對職場有一個清醒的認識，并且開始武裝自己，我們一定可以在以后的求職過程中大放異彩！

第四篇：職場經(jīng)歷分享

職場經(jīng)歷分享

7年行政，如何擺脫轉(zhuǎn)型沼澤

有這么一個工作崗位，任何公司里都缺不了，工作內(nèi)容繁雜，凡事事無巨細，都要一一做到位，要協(xié)調(diào)各個部門的資源以達成工作目標(biāo)，這就是——行政人員。行政人員好像什么都會做，什么都能做，但當(dāng)你想要跨出這個工作的“界限”時，才發(fā)覺其實自己對其他領(lǐng)域的事情是那么陌生，想轉(zhuǎn)行進入專業(yè)領(lǐng)域簡直是難上加難。在向陽職業(yè)規(guī)劃咨詢中心的個人客戶中，Emma就是這么一個背負七年轉(zhuǎn)型之痛的行政。

案例：行政工作：我的七年之痛

“Emma，公司下個月要檢修設(shè)備，安排好了么？有些部門需要提前安排，千萬注意哦！”“Emma，10月公司周年慶典，前期有很多準備工作，這要辛苦你統(tǒng)一安排一下了?！薄白罱氯吮容^多，培訓(xùn)用的會議室要協(xié)調(diào)一下，另外辦公用品也要去采購了?！薄?/p>

Emma像個管家，每天忙著打理公司各種瑣碎繁雜的大小事，即使下班回家了也經(jīng)常接到老板的電話，哪怕一件小事老板也要她落實好了才放心。

畢業(yè)至今，工作七年的她先后呆過5家公司。畢業(yè)后的第一家公司是個小企業(yè)，呆了一年，Emma覺得沒有什么發(fā)展空間便辭職了；第二家公司是家公關(guān)公司，工作兩年，平常除了打理公司內(nèi)部的事情，還要兼做聯(lián)絡(luò)客戶的工作。因為加薪的問題和老板鬧僵，她不得不離開第二家公司。隨后又換了兩家，她總是對手上的工作感到各種不滿，最終還是離開?，F(xiàn)在這家公司是家200人左右的外企，Emma呆了兩年，雖然老板對她很信任，但這種信任在她看來也慢慢變成一種負擔(dān)，因為很多瑣碎的事情都是重復(fù)勞動，讓她疲憊不堪，厭倦工作。雖然不停地換公司，但干行政工作已經(jīng)是7個年頭了，Emma覺得自己越來越缺乏動力。

咨詢過程中，Emma告訴向陽生涯CCDM職業(yè)規(guī)劃師：“周圍的同學(xué)朋友都說我是職業(yè)發(fā)展遇到了?7年之癢?，我反而覺得是?7年之痛?。我曾經(jīng)很多次想跳槽轉(zhuǎn)行，可我除了那些瑣事之外，好像真的找不出有什么專長、特長，投出去的簡歷大部分沒有回音，有一兩個面試也被pass掉了。難道除了行政，我就不能做點別的么？”

專家解決方案：結(jié)合興趣，大膽轉(zhuǎn)型

Emma在大學(xué)時就對創(chuàng)意設(shè)計很感興趣，但她從未考慮往這方面發(fā)展，一是家里人反對這“虛無縹緲”的工作，二是自己也找不到合適的切入點，沒有信心進入。我們的專家和Emma經(jīng)過深入溝通后，雙方形成了一個頗為大膽的轉(zhuǎn)型方案：往創(chuàng)意藝術(shù)展覽行業(yè)發(fā)展。

Emma在行政領(lǐng)域工作多年，有很強的統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)調(diào)資源的能力，親和力強，擅長人與人之間的溝通。從興趣、經(jīng)驗和能力這幾方面上看來，Emma很適合在創(chuàng)意藝術(shù)的展覽發(fā)展。專家建議她先進小的展覽公司，薪水也許不會有以前那么好，但工作時間靈活，工作內(nèi)容也是她興趣所在，一開始先從展覽專員這樣的基層工作做起，之后通過不斷積累和學(xué)習(xí)，成長為展覽項目主管、經(jīng)理，繼而向更高層面的管理崗位發(fā)展。

確定了轉(zhuǎn)型方案后的Emma非常開心，這不僅讓她看清了發(fā)展方向，更重要的是有了一條切實可行的發(fā)展道路。當(dāng)興趣滲透到工作，連生活都變得晴朗，Emma覺得自己好像一艘重新出發(fā)的船，揚帆開始了新的旅程。

專家建議：發(fā)掘優(yōu)勢，重新定位

日本攝影大師荒木經(jīng)惟說過，如果你想改變攝影風(fēng)格，那你就需要換個相機。也就是說，總在一個習(xí)慣模式下拍攝，很難有所改變和突破的。對我們而言也同樣如此，如果你想轉(zhuǎn)行，想跳出現(xiàn)在的圈子，那么就要打破墨守成規(guī)的習(xí)慣和模式，不要把自己局限在眼前工作的條條框框中，嘗試一些改變，也許你會發(fā)現(xiàn)自己一些新亮點。

對于像Emma這樣想要轉(zhuǎn)型的行政人員，向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽提出了以下建議：

1、結(jié)合興趣發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢

在Emma的案例中，不難看出一復(fù)一日的重復(fù)勞動已淹沒掉了她潛藏的激情與優(yōu)勢。通過一系列測試和面對面的咨詢交談，向陽生涯CCDM職業(yè)規(guī)劃師發(fā)現(xiàn)了Emma的職業(yè)興趣與潛在優(yōu)勢，了解到她喜歡創(chuàng)意方面的工作，結(jié)合這兩點給她量身定做了一條新的職業(yè)發(fā)展通道。在轉(zhuǎn)行時，不能天馬行空的光憑興趣行動，但也不能忽略興趣。興趣是延綿不絕的動力，能力和經(jīng)驗是發(fā)力的支點，只有把兩者有機的結(jié)合在一起，才能有最清晰最適合自己的職業(yè)規(guī)劃。

2、尋求合適的切入點

每個人一生中總會遇到一些換擋時刻，而其中最重要的一個要算職業(yè)上的“換擋”了。然而，這一檔要換到哪個確切的點上，是個很關(guān)鍵的問題。這不僅要對自己有一個清晰的認識，也要評估好自己的商業(yè)價值，對即將投身的行業(yè)或崗位有全面的了解，才能找到合適切入點。要理清這些問題需要全方位、多方面的考量，如果自己不能很好解決以上問題，轉(zhuǎn)型就易受阻，此時建議尋找專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃機構(gòu)進行咨詢。

3、抓緊時機充電學(xué)習(xí)

有了轉(zhuǎn)型的想法，并已做好了轉(zhuǎn)型的新定位，也有了一套切實可行的方案，那么對照新的工作要求，就必定需要對一些知識和技能進行學(xué)習(xí)和補充。此時，就需要你在不影響眼下工作的前提下，進行充電。對于Emma來說，職業(yè)規(guī)劃師建議她在英語口語上加強學(xué)習(xí)。因為創(chuàng)意藝術(shù)展覽有較多的涉外聯(lián)系，如果想做到非常專業(yè)的水平，語言技能是必不可少的。

4、主動尋求并創(chuàng)造機會

想要如愿以償?shù)霓D(zhuǎn)型，守株待兔可不行。當(dāng)你做好萬全的準備，就要自己主動出擊，尋覓機會。向陽生涯還曾幫助過Lily，她原本是一位醫(yī)生，可她自己希望在人力資源管理方面有所成就，在接受了系統(tǒng)的職業(yè)規(guī)劃咨詢后，Lily積極行動起來，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，積極參加各種HR的培訓(xùn)活動，在單位內(nèi)部積極承擔(dān)人事相關(guān)工作。一年后，她成功的從醫(yī)生轉(zhuǎn)型成為一名人力資源從業(yè)者。

向陽生涯認為，轉(zhuǎn)型并不難，難的是要有清晰的職業(yè)定位和可行性高的發(fā)展規(guī)劃。只要解決好這些問題，想要擺脫泥濘的“轉(zhuǎn)型沼澤”絕不是天方夜譚。（完）

專家介紹： 洪向陽，實戰(zhàn)派生涯管理專家。向陽生涯管理咨詢集團 首席職業(yè)規(guī)劃師，中國職業(yè)規(guī)劃師(CCDM)認證培訓(xùn)導(dǎo)師，專注于職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)定位、職業(yè)轉(zhuǎn)型、求職就業(yè)輔導(dǎo)等咨詢、培訓(xùn)領(lǐng)域，幫助求職者及職場人找準定位，高效求職，取得職場高速發(fā)展，獲得更大的競爭優(yōu)勢。警惕五大職場“慢性病”襲擾

春天多發(fā)病，不僅在身體上，心理上也是。長期處在職場高壓狀態(tài)，沒有充分的放松和休息，身體和心理就會慢慢失去平衡，染上各種“慢性病”。這些“慢性病”的癥狀總是悄無聲息地來襲，等到你警覺了，發(fā)現(xiàn)要根除已絕非一朝一夕。病痛在全身蔓延，消磨著你的精力和動力，讓你失去工作的激情。

現(xiàn)代都市職場人面臨的五大職場“慢性病”分別如下：

一、疲憊不堪的“高血壓”

一位金融行業(yè)的高管說：“不要羨慕我薪水高、國際長途隨便打，如果用這些能換來規(guī)律的作息時間和固定的節(jié)假日，我很愿意。工作壓力太大，多拿幾萬塊是“折壽”的?。　睂＜艺J為，像高級金融人才、企業(yè)高管、職業(yè)經(jīng)理人等職業(yè)人群，工作十分繁忙，長時間處于高難度、高強度、高壓力的狀態(tài)中，透支身體健康，工作與生活難以平衡，就會患上職場“高血壓”。

易感人群：工作壓力大、強度大、工作生活難兼顧的職業(yè)人士。

癥狀：剛開始是疲勞、體力不支，工作效率下降，久而久之精神萎靡，工作效率持續(xù)低下，因過勞導(dǎo)致免疫力下降，出現(xiàn)各種亞健康癥狀甚至更嚴重的身體病變。

專家建議：

大多數(shù)人都渴望在事業(yè)上有所收獲，實現(xiàn)自我價值，加上身處高強度的社會競爭中，對自我的要求也越來越高。高工作壓力不僅來自工作任務(wù)的繁重，還來自職場人自我施加的壓力，甚至是一種心理暗示的持續(xù)壓力。適當(dāng)?shù)膲毫κ呛檬?，但壓力過大很可能適得其反。科學(xué)、合理地安排日常工作和生活，合理調(diào)整對自我職業(yè)的預(yù)期，及時緩解過勞，調(diào)整身心健康，有益于長遠發(fā)展。

二、能量不足的“低血壓”

工作內(nèi)容重復(fù)性高，對外接觸較少，瑣事多，缺少空間，激勵不足等，都容易讓人倦怠，失去動作動力。例如很多從事行政人員、客服人員，工作時間的累積，會慢慢感覺這份工作沒有挑戰(zhàn)，所有的事情做著都索然無味，有的人會通過不停跳槽換新公司來保持新鮮感，有人則長期沉淪在職業(yè)倦怠中無法“自救”，在職業(yè)生涯的低谷中徘徊。

易感人群：基層崗位或工作內(nèi)容單

一、重復(fù)，或工作與個人興趣不符者。

癥狀：工作動力不足，職業(yè)倦怠，上班無精打采，缺乏激情。

專家建議：

工作往往是“快樂”和“痛苦”相伴相生的過程。一份工作開始的時候充滿了新鮮感，充滿了挑戰(zhàn)，時間長了，做順手了，了解套路了，之前的新鮮感和滿足感也都會隨之降低。如果在薪水或職位上缺乏上升空間，滿意度就會越來越低，直至離開。面對職場“低血壓”，你就要了解自己的內(nèi)心深處的追求、理念、個性、興趣等特點，并綜合考慮自己的業(yè)務(wù)特長和其他方面的能力，對自己的職業(yè)進行定位、規(guī)劃，并積極付諸實施。有了明確的職業(yè)定位后，每個階段都要設(shè)立新的階段性職業(yè)目標(biāo)，不斷進行挑戰(zhàn)，不斷發(fā)掘自我潛力。

三、有口難言的“慢性咽炎”

有沒有發(fā)現(xiàn)在辦公室內(nèi)，總有些“不語者”，不論在什么場合：會議上、辦公室休息中、工作任務(wù)交涉中，他都很少說話，難得擠出只字半語，還支支吾吾。他默默完成了很多工作，但是大家卻很少關(guān)注他，而他也在心里卻埋怨上司或老板不重用他，沒有發(fā)現(xiàn)他的能力和成績，但是卻又不懂無法表達，心里在感嘆“英雄無用武之地”，表面上卻還是默默忍受。

易感人群：性格內(nèi)向，缺乏溝通技巧的人。

癥狀：少言寡語，不主動交流，不找領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，人際關(guān)系疏淡，缺乏影響力。

專家建議：

在公司，每個人每天都有大小事務(wù)需要處理，不要指望自己做的工作會有人時刻關(guān)注。在向陽生涯的個人咨詢客戶中，有40%左右的人都會抱怨自己的成績不被上司或老板看見，感覺自己對公司來說可有可無，郁郁寡歡，最后以辭職收場。

溝通能力是現(xiàn)代職場人最重要的必備技能，有問題就要主動出說來，相信團隊，相信老板，不僅能表現(xiàn)自己積極的工作態(tài)度，也能在這個過程中拉近與同事的距離。此外，主動向上司匯報你的工作狀況也是你的職責(zé)所在，這不僅表示你對上司的尊重，更重要的是為你今后能被委以重任埋下伏筆。

四、內(nèi)動力不足的“消化不良”

懶散也是一種病?！肮ぷ魅蝿?wù)量太大，怕是我做不完了”、“怎么又這么多的工作，前面的都還沒有處理完”……說這樣話的人，通常不一定是工作真的過量超負荷，而是有“拖拉機”的毛病，很可能別人早就能做完的事，可他每次都是拖拖拉拉，丟三落四。

易感人群：職場經(jīng)驗不足的新人，或是能力不足的人。

癥狀：長時間沒有好的工作計劃，能力上也不注重提升，總是比別人慢一拍，做事沒有程序，經(jīng)常是到了火燒眉毛的時候，臨時抱佛腳。

專家建議：

有這樣癥狀的人并不是主觀上想要這樣，有時是無法克服自身的弱點。稍微錯綜復(fù)雜一點的任務(wù)，就忙得焦頭爛額，這一類人在工作上有兩大問題，一是缺乏時間管理，二是能力不足。

時間管理說起來簡單，就是定時定點的完成該完成的事，可在職場上并不是每個人都能做好，也許能做好一兩次，但要長期堅持就得全面的做好工作計劃，并且不斷通過提高能力以提升效率。能力不足就需要有針對性地進行充電培訓(xùn)，在工作中有意識的積極學(xué)習(xí)，和領(lǐng)導(dǎo)和前輩多交流，多積累經(jīng)驗。在工作精力夠分配的情況下，參加一些培訓(xùn)班以提升職業(yè)技能。

五、未來模糊的“高度近視”

總有那么一些人，可能正好就是你的同學(xué)、你的好友或者是經(jīng)常接觸到的同事，他們看起來沒有什么壓力，常常會說：“看不到未來啊，將就著過吧，眼前湊合就行?！弊鍪乱捕济悦院箦e不犯不了，但要他做更好又達不到要求，工作表現(xiàn)總是不咸不淡。實際上，他們可能內(nèi)心也很糾結(jié)：要不要跳槽？未來在哪里？

易感人群：職業(yè)定位混亂、規(guī)劃不清的人。癥狀：沒有長遠的發(fā)展規(guī)劃，得過且過，久而久之職業(yè)倦怠，碌碌無為。

專家建議：

“高度近視”的患者最主要的問題是職業(yè)規(guī)劃意識的缺乏，即沒有做好職業(yè)定位，又沒有長遠的打算。風(fēng)平浪靜時還能在崗位上混混日子，一旦遇上裁員、金融風(fēng)暴等這樣的“事故”，立馬就面臨嚴重危機，抗風(fēng)險能力很低。

生于憂患，“死”于安樂，盡早調(diào)動起積極的工作狀態(tài)，時刻保持職業(yè)危機感，除了學(xué)習(xí)與自己工作有關(guān)的專業(yè)技能，還要積累一些可轉(zhuǎn)換技能，如溝通能力、協(xié)調(diào)能力、管理能力等，這些是許多崗位或職業(yè)所必備的技能，加強哪些方面的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，在不斷認知自己的過程中正確地做出定位，提升核心競爭能力，做好危機預(yù)案，加強防范意識，讓職業(yè)生涯發(fā)展得既快又好。

上述五大職場“慢性病”，你有沒有被襲擾？“慢性病”看似不可怕，但是病程長、危害大，一旦發(fā)作起來，職場生涯發(fā)展必會受到巨大的打擊！趕快，正視“病情”，對癥下藥吧！（完）

博弈課題：淺談?wù)衅负蛻?yīng)聘戰(zhàn)術(shù)

職業(yè)規(guī)劃的兩面性

逢人只說三分話，這對于面試官問及職業(yè)規(guī)劃上就需要把握。我現(xiàn)在的個人職業(yè)規(guī)劃非常清晰，而且每天為此而奮斗。但是在面試過程中，針對主管部門負責(zé)人我不會透露全部的，否則就是在給自己制造障礙。

作為老板，喜歡員工雄心壯志，有長遠想法的員工；但是作為面試官，則喜歡求職者踏踏實實做好本職崗位。

很久前有一次面試，我和HR談得非常好，而且各方面條件應(yīng)該沒有任何問題。在和面試官（常務(wù)副總）面試中，他問我：“可以聽聽你對自己的職業(yè)規(guī)劃嗎？”我見他挺不錯的一個人，于是老實回答：“我很早以前就立志要做一個營銷專家，所以營銷型企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人便是我的目標(biāo)！”他說道：“很多做營銷的人都有和你一般的志向，但是職業(yè)經(jīng)理人可不是那么簡單就可以達到的哦??？”我立刻知道自己犯了一個致命的錯誤，因為我面試的這家企業(yè)就是銷售型企業(yè)，我的職業(yè)目標(biāo)不是和眼前的面試官又直接抵觸嗎??？我離開地時候，那位面試官還是客客氣氣的，但是最終并沒有錄用。所以，我后來提醒自己：職業(yè)規(guī)劃，在某些面試官跟前只能說三分。

我認為最實用的職業(yè)規(guī)劃（以銷售行業(yè)為例）：

在區(qū)域經(jīng)理面前：我三年內(nèi)的職業(yè)目標(biāo)是成為一個出色的業(yè)務(wù)員，可以買得起房子。在店長面前：我三年內(nèi)的職業(yè)目標(biāo)是成為一個出色的導(dǎo)購員并且希望成為主管，可以買得起房子。

在大區(qū)經(jīng)理面前：我三年內(nèi)的職業(yè)目標(biāo)是成為一個稱職并且優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，然后可以有房有車。

在營銷總監(jiān)面前：我三年內(nèi)的職業(yè)目標(biāo)是成為一個稱職并且優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，可以買得起好房好車。

在總經(jīng)理面前：我三年內(nèi)的職業(yè)目標(biāo)是成為稱職并且優(yōu)秀的銷售副總，可以買得起好房好車并有優(yōu)裕的生活。

職位通脹

我一直提醒自己和朋友：千萬不要相信職位，一個崗位的價值就在于薪酬和下屬部門人員的多少。因為現(xiàn)在名不符其不實的營銷總監(jiān)和副總太多了，就像90年代的“傳說”一樣，樓上一塊磚砸下，可以砸到9個經(jīng)理和一個總經(jīng)理。

有一次，我去應(yīng)聘營銷總監(jiān)的職位，問道：“貴公司營銷總監(jiān)的薪酬是多少？”面試官微笑道：“營銷總監(jiān)屬于銷售性崗位，所以薪酬主要靠獎金而不是基本工資?！蔽倚睦镩_始不爽，問道：“這是當(dāng)然，只是我想了解具體的結(jié)構(gòu)，可以嗎？”面試官略有難色，回答道：“這個崗位的基本工資為3000元，但是獎金上不封頂?！蔽倚睦镆呀?jīng)有點底，又問道：“那么營銷總監(jiān)下屬幾個部門呢？”面試官回答道：“暫時只有銷售部門?！蔽易穯柕溃骸半y道沒有策劃部、市場部和服務(wù)部？”面試官有點不耐煩回答道：“暫時沒有這個規(guī)劃?！蔽矣謫柕溃骸澳敲次以賳栆粋€問題，現(xiàn)在營銷部有多少員工呢？”面試官回答道：“5個?！蔽倚Φ溃骸昂玫模浅８兄x，這或許不是我要應(yīng)聘的崗位，再見！”

這哪是在招聘營銷總監(jiān)，只是一個銷售主管而已。所以說，在應(yīng)聘的時候千萬不要被職位所誘惑，一定要問清楚薪酬結(jié)構(gòu)、團隊結(jié)構(gòu)和人員的多少。

還有一回，有個朋友讓我提供參考意見。他說道：“今天去應(yīng)聘一家公司的銷售總監(jiān)，但是HR說要從銷售經(jīng)理做起，薪酬結(jié)構(gòu)倒是還可以，只是和自己的初衷有點不符合?！蔽覇柕溃骸澳羌夜镜匿N售經(jīng)理可以管轄多少部門和多少人員？”朋友說道：“部門機構(gòu)倒是蠻大的，下屬工程部、大客戶部和直營部，每個部門有十幾個人，暫設(shè)主管沒有經(jīng)理，只有大客戶部有個副經(jīng)理?！蔽依^續(xù)問道：“像你這樣的經(jīng)理，他們招聘多少名額？”他回答道：“就一個！”我笑道：“這是一個對職位管理非常嚴格的公司，既然你對薪酬結(jié)構(gòu)沒有意見，對方也提供給你獨當(dāng)一面的機會，部門結(jié)構(gòu)也比較合理，你有什么顧慮的呢？”

這個朋友后來去了這家公司，一年后升職為銷售總監(jiān)，同時各個部門也配備了經(jīng)理。我還是要說明的是，在這個社會職位有很多都是虛掛的，關(guān)鍵要看薪酬結(jié)構(gòu)和部門機構(gòu)設(shè)置。

如果有誰不知道什么職位值多少薪酬，可以到相關(guān)專業(yè)機構(gòu)咨詢，而且記住底薪是重要的參考指標(biāo)，不要給指標(biāo)獎金迷惑了。什么年薪20萬，年底薪或者年生活費3萬，千萬不要相信，因為指標(biāo)不是你定的。

如果有誰不知道部門組織結(jié)構(gòu)，可以參考500強企業(yè)，而且記住團隊人員數(shù)量是重要的參考指標(biāo)，不要給復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)迷惑了。什么6個部門，每個部門1人或者下屬都是主管，千萬不要相信，因為這是很多企業(yè)通過“職位通脹”手段降低用工成本的手段。

薪酬的劃分

我一直這么認為，薪酬是衡量一個員工價值和一個崗位價值的重要指標(biāo)，同樣也是衡量一個企業(yè)價值的重要指標(biāo)，尤其是基本底薪。目前，很多企業(yè)對外發(fā)布信息動輒年薪20萬、年薪30萬，但是真的交涉后卻發(fā)現(xiàn)，所謂的年薪20萬、年薪30萬都是目標(biāo)年薪，主動權(quán)全部在企業(yè)手里。

我有一個能力非常優(yōu)秀的朋友，去年初奔著年薪30萬進入一家企業(yè)，到了去年底拿到手的薪酬總和不足10萬。在他訴苦的時候，我問他：“是不是業(yè)績不好，不然差異怎么會怎么大？”他無奈地回答道：“為了這個公司，我推掉年底薪10萬的公司，現(xiàn)在才知道年薪還分很多種類。我去年創(chuàng)造的業(yè)績是前年的1.6倍，結(jié)果只拿到總經(jīng)理所說的照顧獎勵3萬元。”我很是詫異，問道：“為什么呢？”他說道：“關(guān)鍵還是經(jīng)驗不足。進公司的時候，老總說今年只要完成1.2個億銷售，我就可以拿到30萬年薪，如果超額完成，還可以多拿。而且他還跟我說，今年的指標(biāo)只是比去年增加20%，而且現(xiàn)在公司的整體情況要比去年好很多?！蔽艺f道：“這個公司隱瞞了以前的數(shù)據(jù)，所以你上當(dāng)了??？”朋友默然點頭。一個為公司創(chuàng)造業(yè)績增幅60%的功臣僅拿到月度5000元地基本工資和所謂的30000元照顧費，這就是在選擇企業(yè)不當(dāng)造成的結(jié)果。

據(jù)我了解，不同的企業(yè)有不同的薪酬劃分標(biāo)準，業(yè)績良好、管理優(yōu)秀的企業(yè)絕對不會以欺騙員工的手段來壓榨勞動力，來創(chuàng)造剩余價值?，F(xiàn)在是什么時代，只有員工同心協(xié)力，把工作當(dāng)做事業(yè)來做的企業(yè)才有真正的前途。

從我的角度考慮，現(xiàn)在比較好的薪酬結(jié)構(gòu)（銷售型崗位）：

1、月度：基本工資（不低于薪酬結(jié)構(gòu)的40%，不低于行業(yè)平均標(biāo)準線）。：1-3個月的考核獎金，年底業(yè)績分紅（稅后利潤的20-30%統(tǒng)籌分配）。基本工資每年增幅5-15%。

2、月度：基本工資+績效工資（不低于薪酬結(jié)構(gòu)的60%，基本工資不低于行業(yè)平均標(biāo)準線）。

：1-3個月的考核獎金，年底業(yè)績分紅（稅后利潤的10-20%統(tǒng)籌分配）基本工資每年增幅5-15%。

3、月度：基本工資（不低于行業(yè)平均標(biāo)準線）。：配股分紅。

基本工資每年增幅5-15%。

不同的企業(yè)有不同的基準線，尤其是創(chuàng)新型企業(yè)，如果該企業(yè)是潛力型的，而且可以承諾員工分紅或者配股的，那么基本薪酬前期低一些也是在理的。

工作后，該拿多少錢孝敬父母？

父母把子女拉扯大，是一件很不容易的事情，那么作為長大后的子女可否回報過父母的養(yǎng)育之恩？對于已經(jīng)有收入的職場人，你平均每月孝敬父母多少錢呢？孝敬父母會不會給你帶來壓力？近日前程無憂論壇（bbs.51job.com）上做了個相關(guān)調(diào)查，調(diào)查顯示，37%的受訪者表示平均每個月孝敬父母500—1000元；30%的受訪者表示平均每個月孝敬父母1000元以上；14%的受訪者表示每個月孝敬父母500元以下；12.3%的受訪者表示沒有為父母花過錢；表示自己是啃老族的受訪者比例和把所有收入全部交給父母的受訪者比例一樣，都為3.5%（見表1）。

表1：工作之后，平均每月孝敬父母花多少錢呢？？

數(shù)據(jù)來源：51job

孝敬父母是做兒女應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。據(jù)前程無憂調(diào)查顯示，異地工作者為了春節(jié)返鄉(xiāng)，42%的受訪者準備1—2個月的工資用于花銷，而孝敬父母的花費是所有花銷中占比最重的。孝敬父母，錢當(dāng)然是越多越好。但現(xiàn)實情況又是如何，前程無憂網(wǎng)友分享了自己作為兒女的感受。

力不從心型

網(wǎng)友“wky8”：不是我不愿意孝敬，實在是無能為力！

網(wǎng)友“踏破鐵鞋”：想孝敬，但是工資太低。

前程點評：對于剛參加工作，甚至是工作一到三年的職場新人來說，工資低、開銷大使得他們養(yǎng)活自己都成問題，更不用說拿錢去孝敬父母。甚至還有人當(dāng)起了“啃老族”，父母辛苦培養(yǎng)子女成人，作為子女若不能自立，還要啃老，實為不孝。

頂著壓力也要孝敬型

網(wǎng)友“微笑簡單”：因為工資只有那么多，如果自己開銷稍微多點，就會覺得錢不夠，但是，還是要給父母錢的。

網(wǎng)友“魚游深證”：此前工作穩(wěn)定的時候壓力不大，現(xiàn)在沒有工作了，壓力會大很多。不過，有壓力也是正常，但是不能把工資低什么的當(dāng)借口，真正有壓力了自然會想辦法賺錢。我始終認為父母年紀大了，自己該承擔(dān)應(yīng)負起的責(zé)任，堅定反對啃老，應(yīng)該多花時間關(guān)心父母，尤其是多花時間陪伴他們，關(guān)心他們的健康等。一個人有沒有責(zé)任感，就看結(jié)果，你這個月孝敬父母多少了？

前程點評：勇于承擔(dān)責(zé)任，不逃避、不推卸是每個有孝心的子女該具備的精神。作為子女的我們長大的同時，我們的父母卻在變老，他們逐漸喪失了勞動能力，失去經(jīng)濟來源，此時的子女如果不站出來，為父母分擔(dān)經(jīng)濟壓力，更待何時？當(dāng)我們有壓力的時候，不妨想想父母年輕時，為了養(yǎng)育我們，難道他們就沒有頂著生活上工作上經(jīng)濟上的巨大壓力嗎？

理性對待型

網(wǎng)友“落凡的一天”：個人建議自己把錢先存著，當(dāng)然你要是月光族，那還是交給爸媽比較好。等你結(jié)婚時，女孩子嫁妝可以多一些；如果是男生，結(jié)婚基本是出大頭，那么更需要存錢。至于爸媽，我認為家庭條件好的，平時不用給，逢年過節(jié)給爸媽一個大紅包，皆大歡喜。尤其結(jié)婚以后，平時不要時不時塞個幾百元，忒沒意思，拿了不嫌多，不給也不嫌你少。最好還是逢年過節(jié)給個大紅包，看上去也好看。此外，每月工資高也不要亂用。有些錢存著給父母急用的時候用。說的通俗些，叫做“雪中送炭”。否則一旦父母急需要錢，作為子女的你都拿不出來，那時候還不急死人。錢要用在刀口上。

前程點評：孝敬父母不是件簡單的事情，需要講究技巧，是一門充滿生活智慧的藝術(shù)。既要結(jié)合自身實際情況，也要能討老人喜歡，既要在平常的生活中用心打理，也要未雨綢繆、能應(yīng)對突發(fā)的事情。正所謂做兒女的要能想父母之所需，急父母之所急。

孝敬父母的注意事項

量力而行

在前程無憂論壇（bbs.51job.com）關(guān)于“工作后，希望平均每個月孝敬父母多少錢”的調(diào)查中顯示有超過50%的網(wǎng)友選擇“500——1000元”這一選項，并表示這是在自己可承受的范圍之內(nèi)，如果支出再多點，那么自己的生存就有問題了。

相信大部分父母對于子女是寬容的，并不希望兒女為了給父母錢就使自己生活艱難，正如網(wǎng)友“May”所說：“我每個月工資也不到2000，所以父母也體諒我，他也不愿意讓我為他們亂花錢?！彼宰鳛樽优⒕锤改甘潜仨毜?，但也沒必要“打腫臉充胖子”，只要在力所能及的范圍內(nèi)適當(dāng)補貼家用，讓父母的生活可以因為你的孝敬過得更清閑些，就已經(jīng)使大部分父母如意了。

適當(dāng)留存

作為子女，工作后就算父母不問你要錢，你也不能月月當(dāng)“月光族”，父母萬一有急需呢，如網(wǎng)友“若長相廝守”所說，“自己一有錢就會給父母，去年家中有事，正好能給他們救急?！?/p>

筆者認為網(wǎng)友“地平線-7”的方法可以供大家借鑒，“剛畢業(yè)就給家里辦了一張卡，自己每月都會往卡里存錢，父母年紀大了，老年人萬一有個閃失，可以備著救急?！?/p>

用法得當(dāng)

所謂“好鋼用在刀刃上”，子女對父母的孝敬也要用在父母最需要的地方，以送東西給父母來說，網(wǎng)友“Dai止”就表示買東西只有第一年工作的時候買過，但是都不稱心如意，所以后來沒有再買了。面對子女孝敬父母的物品，父母時常會對子女說，錢不要亂花，我們不需要的。子女們在體會父母愛子心切的心情的同時，是不是也該考慮孝敬父母的物品是不是真的是父母需要的。

除了錢，我們還應(yīng)該孝敬父母什么

如上所討論的，主要還是在于孝敬父母錢，誠然“錢”是最通俗易懂的，但也是最簡單粗暴的。在我們想要滿足父母的物質(zhì)享受時，當(dāng)工作后想要孝敬父母時，我們更應(yīng)該多花點心思在父母的精神世界上。

其實父母要的不多，子女們?；丶铱纯淳褪撬麄冏詈唵蔚脑竿??！敖?jīng)常回家喝媽媽煲的湯，吃爸爸炒的牛肉。兩老就會特高興”網(wǎng)友“失落的瑪雅”說到。

多花點時間、耐心陪伴父母也是孝敬父母的一個方式。網(wǎng)友“天朝慧劍”說，“父母看中的是孩子的孝心，不必非要花多少錢，關(guān)鍵是多一些時間陪陪父母，父母隨著年紀增加會感到憂郁，所以我們做子女的盡量多陪陪老人，給老人多一些時間。”

其實孝敬父母錢也好，多陪伴他們也好，始終還是代表著子女對父母的一份心意，對父母辛苦養(yǎng)育之恩的一種回饋。讓父母高高興興地安度晚年，頤享天倫之樂就是子女對他們最好的孝敬了。

博弈課題：淺談職業(yè)規(guī)則和潛規(guī)則

08 馬屁不穿

我自小不喜歡拍馬屁，但是年齡越大越覺得這非常重要，這簡直和出色的工作同等關(guān)鍵。前一陣子，下屬對著我說了一大番話，其中很多都是贊賞我的觀點是如何的正確，時效是如何的驚人，雖然有點過，我心里卻非常歡喜。

連我也感到“馬屁”的神乎其神，多么有威力！

所以，我查了一些資料，再次確定：馬屁是不分人群的，是個人就喜歡。所以說，馬屁并非貶義詞，起碼是個中性詞。如果它與小人牽涉上的話，那自然就變了味道。

以前經(jīng)常不理解，一個銷售業(yè)績平平的業(yè)務(wù)員，只是善于馬屁功夫，卻深得領(lǐng)導(dǎo)的賞識，而且多次被委派重要任務(wù)。當(dāng)時，很多人都認為這個馬屁精肯定辦不好事情，但是這個業(yè)務(wù)平平的家伙居然把重要任務(wù)處理的很出色。后來大家才知道，領(lǐng)導(dǎo)自有領(lǐng)導(dǎo)的水平，“照顧”兩字幫他度過了很多難關(guān)。

所以馬屁好的人，不但能夠獲得領(lǐng)導(dǎo)的賞識，而且會獲得額外照顧。因為領(lǐng)導(dǎo)賞識的人，不可能是個平庸的人。

拍馬屁的真諦：

1、人說領(lǐng)導(dǎo)好，那不是馬屁而是贊美。

2、人幫領(lǐng)導(dǎo)事，那不是馬屁而是關(guān)心。

3、人頂領(lǐng)導(dǎo)錯，那不是馬屁而是忠誠。

馬屁不穿千古由來自然值得職業(yè)人借鑒，如果到了這個份還對“馬屁”二字持有偏見，那么確是無法教育了。

09 水至清則無魚

業(yè)務(wù)員基本工資2000元，獎金憑業(yè)績，差旅費限定范圍內(nèi)實報實銷，在外不得接受渠道商饋贈和招待。這是現(xiàn)在很多銷售型企業(yè)的管理標(biāo)準，但又有幾個企業(yè)嚴格執(zhí)行。有次，財務(wù)負責(zé)人對此嚴厲提出：“有的人憑私開發(fā)票報銷住宿費，這是堅決不允許的，否則一律不報?！贝髤^(qū)經(jīng)理對她溫和的說：“如果工資合理，或許就不會出現(xiàn)這樣的問題了。”財

務(wù)啞然。

水至清則無魚，沒有水更無魚。

很多企業(yè)雖然明文規(guī)定，其實已經(jīng)默許外務(wù)人員接受任何帶色收入，規(guī)定只是規(guī)避企業(yè)的責(zé)任而已。道理很簡單，很多企業(yè)根本不想出水的錢，又怎么顧及水清和水濁呢。

凡做過幾年業(yè)務(wù)，尤其涉及多行業(yè)的人，自然知道，什么報銷，什么渠道商的饋贈，只是冰山一角而已。冰山一角下面的水可深得很，就像娛樂圈曝光的規(guī)則和潛規(guī)則一般，只是浮出水面的一根毛而已，整雞整鴨還在下面深藏著。

如果哪一天，有人告訴我娛樂圈清白的很，那么大家就會立刻發(fā)現(xiàn)世上不存在明星了，因為水至清則無魚。有一回，朋友告訴我，企業(yè)不也可以高薪養(yǎng)廉嗎？我回道，可以，就怕廉沒有養(yǎng)出來，卻把根養(yǎng)爛了，人心不古蛇吞象的道理誰不明白。

所以職業(yè)者應(yīng)該知道“水至清則無魚”的另外一些道理：

1、暫時不要忘卻“水至清則無魚”的名言。

2、養(yǎng)魚的人先考慮水的來源。

3、魚兒們要懂得知足常樂，天下沒有免費的午餐。

4、水和魚是需要平衡的。太極證道之現(xiàn)象

企業(yè)永遠存在一種現(xiàn)象：就是自我封閉和推挪，只做份內(nèi)的工作，份外的工作不想做也不能做，這叫自我保護。如果有誰自不量力非要讓別人幫助話，只能獲取白眼和笑臉，但是

事情還是事情。

白眼的情況被圈內(nèi)人稱之為素質(zhì)差，沒有協(xié)同意識，所以老道的人早已棄之不用。笑臉的情況和太極非常相似，所以很多人叫這種現(xiàn)象為“太極拳”。因為抬手不打笑臉人，做了好人又不用負責(zé)人，何樂而不為，“太極拳”自此風(fēng)靡企業(yè)界。

有位剛?cè)虢绲男∨笥?，?jīng)常郁郁不樂。我問：“為什么？”他說道：“在這個公司太不好辦事情了。領(lǐng)導(dǎo)一句話，要我做什么，什么。我不會，于是問及同事如何做。他們都是一副笑臉，然后說道‘我們都是這樣摸過來的?！Y(jié)果什么也沒有解決?！蔽倚Φ溃骸罢?！”他繼續(xù)說道：“我和其他部門直接對接吧！不是說去問你們領(lǐng)導(dǎo)，就是頂多把他們一塊的事務(wù)簡單交代一下，還不耐煩第二次發(fā)問。你說難不難？”我笑道：“正常！”他

瞪大眼睛說道：“還正常？”

后來我告訴他：“你要明白一個道理！如果他們幫你做了，錯了是他們的責(zé)任，知道嗎？如果他們告訴如何做了，一旦錯了，怕你把責(zé)任推卸給他們，知道嗎？如果他們告訴你找誰可以幫你解決問題，怕能夠解決問題的人埋怨他們，知道嗎？甚者，如果幫你解決如何

做，不是多了搶功的人，知道嗎？”

所以，大家，尤其剛?cè)氲赖暮筝叡仨毭鞔_“太極”現(xiàn)象的真諦：

1、責(zé)任是太極風(fēng)靡的根。

2、地位是太極風(fēng)靡的枝。

3、和諧是太極風(fēng)靡的葉。

所以，有哪位仁兄想徹底改變太極現(xiàn)象，首先考慮一下自己的分量和力度。太極證道之重塑

有很多人剛進企業(yè)，或者看不慣現(xiàn)有的頹敗現(xiàn)象，或者需要自己的一番地位，就著手大力改革，結(jié)果大敗而歸，在這種情況下自然也只能黯然離職。為什么會這樣呢？顯然不了解中國的“太極”學(xué)問。“太極”在中國存續(xù)千年，自然有它的深奧學(xué)問，如果連國人都不學(xué)，則能在一個企業(yè)生存呢??？

大家想想，中國經(jīng)歷五千多年的歷史，有幾個采用霹靂手段能夠整治改革有效的？顯然屈指可數(shù)。為什么呢？因為沒有爭取到絕大多數(shù)人的支持。而這需要太極學(xué)問做支持。

一棍子打死一片，自然沒有人會支持?？战荡笈铝Γ匀粵]有根基。所以成功者，自有成功者的技能。太極分兩儀，兩儀生四象，四象生八卦。成功者研究這一大道規(guī)律，促使八卦合四象，四象合兩儀，兩儀合太極。所采取的策略就是“合”，熟研八卦之象，爭取志同道合，摒棄不同，收納相同，各個擊破。

這一過程，非常像戀愛到深處，“把你我打碎，灑上一點水，再捏一個你，再捏一個我，我中有你，你中有我。”所以，我稱之為重塑，也稱之為無為而治。

通俗的講，要在企業(yè)或者團隊生存并發(fā)展，首先要學(xué)會感染別人，其次要善于爭取大家的認同，再次將不同的盡快掃地出門、收納更多的相同者，再再次求大同，最后謀求自己的觀點落地。

所以，重塑需要具備幾個條件：

1、需要具備外圓內(nèi)方的特質(zhì)。

2、要有足夠的耐心和包容心。

3、下手要狠，要果斷，不要留下尾巴。

4、永遠旋轉(zhuǎn)。

1.對入職時基本工資要求一定不能心軟，該要求的一定得要求。

我估計幾乎找過工作的人都聽過這句話，當(dāng)我們確定被聘用跟公司談工資時，他們都會說“如果以后你業(yè)績突出、努力工作，你的報酬也會相應(yīng)增加的”，特別是當(dāng)?shù)谝淮握夜ぷ鞯臅r候大多數(shù)人會相信這些話，但是千萬～～別相信。

剛?cè)肼殨r，你的工資就是你的全部（當(dāng)然有一些崗位，比如銷售或彈性工資的崗位除外），而且你入職以后大部分待遇都會跟著你的工資而浮動，工資調(diào)整也是按你目前的工資乘于一定的百分比，保險、公積金也跟工資有關(guān)系，當(dāng)你的基本工資低的時候你今后的報酬增長空間也不大。

所以，找工作時千萬不要心軟，多爭取一些基本工資，因為這是你的所有。

我第一次找工作時就是犯了這個錯誤，當(dāng)時心軟沒要求更高的工資，當(dāng)時覺得基本工資比別人低幾百塊錢無所謂，但是后來才發(fā)現(xiàn)它有一個杠桿作用，盡管以后每年你工資漲幅比別人大，但是工資還是比別人低。

比如你入職時的基本工資為4000，第二年漲幅為20%（一般的企業(yè)極少數(shù)人能漲20%），那第二年工資為4800； 如果你的同事入職時基本工資為4500，第二年漲幅為10%（一般漲幅），那他第二年工資為4950。

是不是看到差距了？ 請記住，入職時工資就是你的全部，一定不能心軟。

2.人事部不是你的傾談對象 3.你的能力并不能確保你的安全 4.報銷單是公司測試你的一個工具 5.在工作場合中透露私事很危險

6.如果你與老板作對，必然會被逐出公司大門 7.按了發(fā)送鍵？ STOP~~ 公司郵件很危險

8.我努力工作公司會給我加薪？No，你必須要求！

9.加薪必須要求，那晉升呢？ NO,千萬要管好自己的嘴巴～～ 10.如果遇到新上司要積極配合他

11.想成為公司中最有價值的員工？那你就必須停止說“我做不了”而主動請纓 12.想要脫穎而出？讓領(lǐng)導(dǎo)感到150％滿足感 13.你們公司允許言論自由嗎？職場沒有言論自由 14.你的辦公桌專業(yè)化嗎？

15.業(yè)績考核結(jié)果跟你的業(yè)績不相符？業(yè)績也需要進行宣傳

16.你是不是公司里的“好好人”？如果一味地討好他人，你便會失去他人的尊重 17.不要隱藏自己的失誤

18.休了病假或產(chǎn)假嗎？你需要注意了 19.勞動法并不能保護你 20.贏才是硬道理 “新官上任三把火”新注之火旺

領(lǐng)導(dǎo)新上任，不燒火是不行的，否則不能建立威望。所以，領(lǐng)導(dǎo)上任必定燒火，而且他的領(lǐng)導(dǎo)必然會給予充足的資源。

有位朋友，上任營銷總監(jiān)，總經(jīng)理給他500萬作為品牌拓展費用。他在想，錢要用到刀口上，不能浪費呀！于是，他左想右想，左調(diào)研右調(diào)研，花了一個月的時間，終于把費用用度表建立起來。但是在使用的時候，他又認為必須給領(lǐng)導(dǎo)最大限度節(jié)約呀，所以在落地的時候東砍西砍，確實節(jié)約了很多。九個月后，他看到500萬的費用只花了100多萬，心里非常開心。到了年底，總經(jīng)理一看業(yè)績表，和去年差不多，再看看品牌建設(shè)項目，也和去年差不多，然后對我朋友說：“你可以下崗了！”

我后來對朋友說：“你這把火燒得太溫了，領(lǐng)導(dǎo)沒有感受到熱度！”

我第一次擔(dān)任銷售總監(jiān)的時候，總經(jīng)理下達命令必須將品牌知名度打開，同時給予750萬/的拓展費用，而且有權(quán)調(diào)用公司里的所有人力資源，這是很大的權(quán)力。我并沒有猶豫，750萬的費用全部砸在招商廣告和終端建設(shè)上面，而且周期為1個月，范圍為長三角一線城市。至第三個月，長三角渠道商增加120%，原先渠道商升級率達到80%（很多直接從C級升為A級），銷量增加132%（當(dāng)然很多是前期備貨促進的增量）。而且在這期間，無論財務(wù)還是人事行政等后勤部門全部參與渠道商的接待和前期洽談，促使他們對銷售部門有了具體的了解?？偨?jīng)理看到業(yè)績狀況，舉辦了一次較大規(guī)模的慶功宴，不但給我加了薪水，而且又調(diào)撥了500萬拓展費用。

當(dāng)時，我進行總結(jié)：“總經(jīng)理需要看到業(yè)績是否增長，局面是否打開，而不是省下多少費用?！?/p>

“三把火”新注的含義：

1、企業(yè)看新官，關(guān)鍵看火旺不旺，而不是省下多少柴火。

2、集中資源，快速投入，才是硬道理。

3、如果火不旺，柴火會被收回的?！靶鹿偕先稳鸦稹毙伦⒅鈭A

很多人認為，新官上任必定來勢洶洶。錯了，對下屬或許如此，但是對待同僚可是和善的很；而且，高超的新官，對下屬也是非常和善。

曾國藩家書是我最喜歡的書籍之一，其中多次談及因不夠“外圓”而得罪了很多人。

新官上任，除了考慮業(yè)績之外就是根基的問題。而在企業(yè)單位，根基的關(guān)鍵在于人脈。很多朋友會說：“我們單位來了一位新領(lǐng)導(dǎo)，講起話來和風(fēng)細雨，笑容像綻放的花，真是和藹可親?！蔽乙矔３４驌羲麄儯骸叭绻@位領(lǐng)導(dǎo)三個月后還是你的領(lǐng)導(dǎo)，而且還和藹，那是真可親?！迸笥褧枺骸盀槭裁?？”我說：“和藹才能獲得人心，可親才能獲得信息。如果人心和信息全部獲得之后，這位領(lǐng)導(dǎo)會做什么呢？”

我一直認為，對于與人相處和用人之道的最高境界就是“溫火之道”，也是老子之道——外圓。只有外圓，才能讓人毫無防備，只有外圓，才會讓人不妒忌。

前期，有位策劃部的朋友說：“我們公司半年前招了一位銷售部的經(jīng)理，起始和我關(guān)系非常好，今天熱聊，明天請客，而且對我非常崇拜。但是最近，不是和我抬杠，就是隱指我的下屬辦事不力。”我當(dāng)時笑道：“估計你在公司沒有少給他講好話。好話講多了，就會有這個結(jié)果。不過，這位銷售經(jīng)理的道行還比較淺，成不了氣候?！睕]有多久，這位朋友呵呵樂道：“那位銷售經(jīng)理給總監(jiān)辦了！”我又笑道：“正常！”

外圓之道，就像一個毫無瑕疵的球面，如若內(nèi)外有了爭執(zhí)，就會出現(xiàn)裂縫。所以，老于外圓之道的新官，會天天燒著溫火，逐漸讓周圍的人和事融化。

“三把火”新注的含義：

1、外圓不等于無為，溫火逐燒才是道理。

2、融化同事和下屬是外圓的目的。

3、外圓是奠定根基的法寶。“新官上任三把火”新注之內(nèi)方

有位朋友說：“最近我被領(lǐng)導(dǎo)辦了?！蔽曳浅ｓ@訝，因為我知道他的專業(yè)能力，于是問原因。他說道：“我這位領(lǐng)導(dǎo)非常和善，和所有下屬打成一片，無話不說。”我插話道：“于是你和這位領(lǐng)導(dǎo)也是無話不說。”朋友回答道：“當(dāng)然！后來，領(lǐng)導(dǎo)說有幾件難辦的事情讓我著手處理，結(jié)果辦砸了，他也幫我說了好話，但沒用。”我說道：“你知道你的優(yōu)點在什么地方嗎？”朋友驚奇問道：“什么？”我說：“除了勾心斗角外，你足夠頂替你領(lǐng)導(dǎo)的位置?！迸笥涯?，然后滿臉悲憤之情。

對“親切”的新官透露自己的全部等于將自己的命運放在對方的手里。如果合了對方的脾胃，天平就翹向你這一邊；如果不合對方的脾胃，天平就將你彈向九霄云外。

每位有能力的領(lǐng)導(dǎo)都有自己的原則。善于外圓之道的人，原則是放在肚子里面的；不善于外圓之道的人，原則是放在臉上的。中國接受五千多年的孔孟之道的洗禮，外圓之道早已和能人直接掛鉤。這和“先做人，后做事”完全屬于一個道理。

很多人和“親切”的領(lǐng)導(dǎo)沒大沒小、稱兄道弟，表面上一片融融，到了下崗的那一天，心里還在想：“我確實能力有限，老大也保不住我啊！”很多“親切”的領(lǐng)導(dǎo)說：言論自由，有什么觀點直接說。但是真有“不怕死”的人說了，卻死得連痕跡也沒留下。所以，我把前面的現(xiàn)象叫做“溫火”，后面的現(xiàn)象叫做“剛火”，無論什么火，都是燒死人不償命。而新官身上，這兩種火地特征就特別明顯。

“三把火”新注的含義：

1、野心在“剛火”下將體無完膚。

2、領(lǐng)導(dǎo)再親切，永遠記住：逢人只說三分話。

3、剛?cè)嵯酀?，領(lǐng)導(dǎo)擅長，下屬同樣需要擅長。

4、新官的“溫火”和“剛火”同樣特別明顯。

第五篇：職場箴言

【工作需注意細節(jié)】

1、接電話時先報自己職業(yè)姓名。

2、談?wù)摃r說些很有趣的事。

3、陳述自己意見時要歸納。

4、衣著端莊挺直腰桿。

5、主動打招呼和傾聽別人說話。

6、每五次就提出一次自己獨道見解。

7、聚會上班比別人早到、遲走。

8、主動承擔(dān)額外工作。

9、熱情幫助他人或懂得回報他人。

10、經(jīng)常面帶微笑。

【八大創(chuàng)業(yè)語錄】

1、今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢取代。

2、沒有目標(biāo)的人只能為有目標(biāo)的人努力。

3、賺錢模式越多越說明沒有模式。

4、最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

5、重師者王，重友者霸，重己者亡。

6、嚴謹?shù)貜垞P，示弱地霸氣。

7、秘密不是商戰(zhàn)的核心競爭力。

8、小公司的戰(zhàn)略是：活下來，掙到錢。

【成功者的13個習(xí)慣】

1、目的清楚；

2、決定迅速果斷；

3、傾聽能力極佳；

4、設(shè)計當(dāng)日計劃；

5、習(xí)慣寫日記；

6、做喜歡的事；

7、自我暗示；

8、勤于基本動作的練習(xí)；

9、喜歡冥想；

10、保持體力，創(chuàng)造精力；

11、超越自我，貢獻力量；

12、做事有系統(tǒng)性；

13、善于找方法。

【未來易被淘汰的人】

1、沒有想法。

2、不懂合作。

3、適應(yīng)力差。

4、猶豫不決。

5、不愿溝通。

6、不重資訊。

7、沒有禮貌。

8、只會妒忌。

9、知識面窄。

10、忽視健康。

11、消極思維。

12、自我設(shè)限。

【被上司賞識必學(xué)溝通黃金句】

1、我們似乎碰到一些狀況：以最婉約的方式傳遞壞消息；

2、我馬上處理：上司傳喚時責(zé)無旁貸；

3、安琪的主意真不錯：表現(xiàn)出團隊精神；

4、這個報告沒有你不行啦！：說服同事幫忙；

5、讓我再認真地想一想，3點以前給你答復(fù)好嗎：巧妙閃避你不知道的事。

【有關(guān)飯局的小學(xué)問】

1、提前一天預(yù)約是真請你，提前半天你是作陪，上菜了才請你是湊數(shù)的。

2、一請就來叫爽快，三請才來叫擺譜，怎么請都不來叫原則，不請自來叫蹭飯。

3、一周一飯局是正常人，一天一飯局是大紅人，一天三飯局是交際花，一天N飯局是端盤子的。

助你成才的15個建議：人際篇 ——

1、學(xué)會換位思考；

2、學(xué)會適應(yīng)環(huán)境；

3、學(xué)會大方；

4、學(xué)會低調(diào)；

5、嘴要甜；

6、有禮貌；

7、言多必失；

8、學(xué)會感恩；

9、遵守時間；

10、信守諾言；

11、學(xué)會忍耐；

12、有一顆平常心；

13、學(xué)會贊揚別人；

14、待上以敬，待下以寬；

15、經(jīng)常檢討自己。

【忍者無敵】

1、藏：藏鋒藏巧，勝者總是笑到最后；

2、防：強者都是“漏洞”最少的人；

3、穩(wěn)：穩(wěn)扎穩(wěn)打，不走彎路便是捷徑；

4、變：變則通，通則久，求變就是贏；

5、牽：暗中牽制勝過明面的強制；

6、退：勝敗無常，給自己留后路就是留希望。

【俞敏洪：如何活到點子上】有的人一下子就能夠活到點子上，有的人一輩子不著邊際?；畹近c子上就是能夠?qū)Ｗ⒂趯ι钪匾氖虑椋?.有一個自己特別喜歡做的事情，而且這個事情能夠帶來經(jīng)濟收入；2.對于生命不需要的財富沒有過分的貪欲，能夠云淡風(fēng)輕；3.有一個可以專注一生愛的人，可以相伴終生。

【幫助員工成長即是幫助公司】1.HR法則：客戶是左手，員工是右手；2.倍加法則：關(guān)愛客戶和員工，那么市場就會對你倍加關(guān)愛；3.員工滿意度 每提高3%，顧客滿意度就提高5%，而利潤可增加25%-85%；4.員工滿意度達到80%，平均利潤率增長要高出同行業(yè)其他公司20%左右；5.員工不 滿意，客戶就不可能是上帝。

經(jīng)濟學(xué)家(Economist)就是一職業(yè)，謀生的手段，和醫(yī)生、科學(xué)家、藝術(shù)家一樣，不必賦予這職業(yè)太多的社會含義。論社會功能，法學(xué)家、政治學(xué)家、社會學(xué)家的重要性遠在經(jīng)濟學(xué)家之上，因眾所周知的原因，無法充分發(fā)揮影響力，才使經(jīng)濟界的“豎子成名”。別把經(jīng)濟學(xué)家當(dāng)回事，經(jīng)濟學(xué)家也別把自己當(dāng)回事。

【如何提升職場自信】

1、開始確實需假裝自信，模仿自信人情緒，腦里勾畫想要的結(jié)果，運動員即如此；

2、講話吐字清晰，降低音調(diào)，雙腳分開約30公分，運用手勢并與聽眾目光接觸；

3、記住你曾自信的時刻，可給自己想個咒語，如“我能做到”；

4、記住并不是所有人都知道你緊張；5.、確保做足功課。

【如何判斷創(chuàng)業(yè)者能否成功】Y Combinator創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆：1 首先要看你的團隊，想法不重要，但好想法能讓你顯得更優(yōu)秀；2 專注于得到想要的東西，不要被動消極和稀里糊涂；3 要有靈活性，能把想法旋轉(zhuǎn)90度思考問題；4 頑皮不中規(guī)中矩，做些稍微不那么常規(guī)性的事情。

【看不懂的投行職級】券商投行頭銜“亂糟糟”。你搞得清“高級副總裁”、“執(zhí)行總經(jīng)理”、“董事總經(jīng)理”，誰才是頭兒？證券時報記者打聽到的結(jié)果：

1、由低到高分五大級：分析師（AN）、經(jīng)理（A）、副總裁（VP）、總監(jiān)（D）、執(zhí)行總經(jīng)理（ED）、董事總經(jīng)理（MD）；

2、前四級基本3-5年可晉升，MD最不易

【總裁基本功】西游記，唐僧沒本事，只是有堅定的西天取經(jīng)的信念和降服徒弟的能力；水滸傳，宋江沒本事，只是有堅定的被招安的信念和籠絡(luò)人心的能力；三國演義，劉備沒本事，只是有堅定的當(dāng)天子的信念和收羅愛將的能力。CEO的必備能力：堅定的信念和聚攏團隊的能力。

【德魯克：挑完人，得庸人】不管是誰，如果他在任用一個人時只想避免短處，那他所領(lǐng)導(dǎo)的組織最終必然平庸。“樣樣皆通”，實際可能是一無是處。才干越高的人，其缺點也往往越多。誰也不可能是十項全能。與人類現(xiàn)有博大的知識、經(jīng)驗、能力的匯集總和相比，任何偉大的天才都不及格。

【升職的基本條件】

1、拔尖技能。這是一個能者居之的時代，沒有拔尖的技能，即便升職，也必將是搖搖欲墜；

2、管理的能力。鍛煉自己管理人的能力；

3、自信。在升職的過程中，自信給人最直接的幫助是事半功倍；

4、傳授。讓一個合適的人具備接替你工作的能力，往往是你升職的必要條件。

【給職場新人的幾個靠譜建議】

1、不要浮躁。

2、要有好奇心。

3、多做事。

4、屏蔽消極影響。

5、不計較得失。

6、記錄和總結(jié)。

7、多觀察思考、少發(fā)表意見。

8、寫報告。

9、跟優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。

10、保持激情 【關(guān)于商業(yè)模式】一個創(chuàng)業(yè)公司從零做到千萬級，最重要的是產(chǎn)品要給力；從千萬級到億級，關(guān)鍵看盈利模式是否設(shè)計合理；而從億到十億級，起決定作用就是股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理文化了。商業(yè)模式的競爭，本質(zhì)上是一個自然選擇的過程。沒有完美的商業(yè)模式，只有最適應(yīng)環(huán)境的商業(yè)模式！

[經(jīng)商寶典] 大部分人都認為，要先有錢才能致富，這是錯誤的。首先，你需要有動機和目標(biāo)，當(dāng)然還要學(xué)習(xí)必要的金融知識，才能更加合理地使用金錢來改變你的生活，得到你真正想要的東西。【思路決定道路】（1）打工的：這不太可能吧？創(chuàng)業(yè)的：一切皆有可能?。?）打工的：沒辦法，老板逼的；創(chuàng)業(yè)的：沒辦法，自己逼的?。?）打工的：算了吧，明天再說；創(chuàng)業(yè)的：快回來，今天干完！（4）打工的：別別別，出了問題我擔(dān)當(dāng)不起；創(chuàng)業(yè)的：上上上，如果闖禍我來負責(zé)。

【銷售之道】

1、生客賣禮貌；

2、熟客賣熱情；

3、急客賣時間；

4、慢客賣耐心；

5、有錢賣尊貴；

6、沒錢賣實惠；

7、時髦賣時尚；

8、專業(yè)賣專業(yè)；

9、豪客賣儀義；

10、小氣賣利益。

【營銷再華麗，也別忘了這8條!】①營銷的根本是賣東西；②讓你的品牌成為一個故事；③用消費者的語言對話;④創(chuàng)造一種體驗或期待,而不僅僅是商品;⑤別試圖控制社交媒體和別人的言論;⑥相信消費者體驗,而不是市調(diào)結(jié)論;⑦和新用戶一起變化,和老用戶一起長情;⑧便宜的產(chǎn)品不等于差勁的設(shè)計。

【幾種良好的思維模式】①成功是因為態(tài)度；②找方法，而不是找借口；③沒有失敗，只是暫時的不成功；④命運在自己的手里，而不是在別人的嘴里；⑤我們不改變壞習(xí)慣，壞習(xí)慣將控制我們一生；⑥你越努力，你的運氣就越好；⑦如果事情無法改變，我們就改變自己；⑧有夢才會實現(xiàn)！

【職場中的歸零心態(tài)】一個人起點低并不可怕，怕的是境界低。越計較自我，便越?jīng)]有發(fā)展前景；相反，越是主動付出，那么他就越會快速發(fā)展。很多取得一定成就的人，在職業(yè)生涯初期都是從零開始，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、歸零再歸零，他們的人生才一路高歌，一路飛揚。

【每天睡前要反思的6個關(guān)于工作的問題】

1、今天你抱怨工作、抱怨周圍的人際關(guān)系了嗎？

2、你是不是沉溺在對未來的幻想中，而忽略了眼前的人和事？

3、你把職業(yè)當(dāng)做職業(yè)，還是當(dāng)做事業(yè)？

4、勞而不怨，你做到了嗎？

5、你的工作激情，還在嗎？

6、今天所做的一切，你是全力以赴，還是拖拖拉拉？

【企業(yè)之道】①戰(zhàn)略規(guī)劃解決發(fā)展方向。②組織結(jié)構(gòu)明確職責(zé)體系。③崗位說明解決職責(zé)分工。④流程管理確保工作流向。⑤目標(biāo)體系解決努力一致性。⑥績效考核解決組織與個體利益關(guān)系。⑦薪酬激勵激發(fā)個體原動力。⑧文化制度規(guī)范行為習(xí)慣。⑨培養(yǎng)機制提升隊伍能力。⑩管控措施確保貫徹執(zhí)行。

【管理者需要知道的五件事】1.會越短越好，記住，你也得給靜靜坐著的員工發(fā)薪水；2.無法培養(yǎng)下屬對你的信任等于未戰(zhàn)先敗；3.偶爾聽聽員工怎么評價你；4.永遠別對下屬記仇，只有傻子才恨咬過舌頭的牙齒；5.培養(yǎng)團隊戴腳鐐跳舞的能力，腳鐐就是規(guī)則，但注意腳鐐別太緊，否則只能戴著腳鐐呆著。

【管理者10心】

1、目標(biāo)要有野心；

2、行動要有恒心；

3、待人要有誠心；

4、困難要有信心；

5、工作要有細心；

6、同仁要有愛心；

7、麻煩要有耐心；

8、好事要有疑心；

9、批評要有寬心；

10、自己要有實心。

【營銷五大顧慮】1.總是擔(dān)心市場不好，關(guān)鍵是你的產(chǎn)品性價比好不好；2.總是抱怨競爭激烈，關(guān)鍵是你跟誰如何競爭；3.總是害怕渠道混亂，關(guān)鍵是企業(yè)自身穩(wěn)下來了嗎？4.總是抱怨招商不利，關(guān)鍵是招的是商還是錢；5.總是擔(dān)心留不住人，關(guān)鍵是你留了嗎？

1、對事業(yè)有超乎利潤之上的追求,承受挫折與寂寞；

2、將企業(yè)視為一生的追求，不以短期套現(xiàn)為目的；

3、把滿足客戶需求作為第一目標(biāo)，而非投資人的利益與需求；

4、堅守行業(yè)的本質(zhì)與規(guī)律，清醒的理解創(chuàng)新的邊界；

5、善于發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的關(guān)鍵點，不斷打磨。

6、享受創(chuàng)業(yè)的過程。

【初入職場之說話的藝術(shù)】：1.急事,慢慢的說2.大事,清楚的說3.小事,幽默的說4.沒把握的事,謹慎的說5.沒發(fā)生的事,不要胡說6.做不到的事,別亂說7.傷害人的事,不能說8.討厭的事,對事不對人的說9.開心的事,看場合說10.傷心的事,不要見人就說11.別人的事,小心的說12.自己的事,聽聽自己的心怎么說。

人類最重要的特質(zhì)，不是執(zhí)行的能力，不是偉大的心智，不是仁慈，不是勇氣，也不是幽默感，雖然這些都極為重要。但最重要的是交朋友的能力，說到其本質(zhì)，其實也就是欣賞別人優(yōu)點的能力?！突?/p>