第一篇：演講材料 目標(biāo)的重要性林曉

《樹(shù)立明確目標(biāo)，做最好的自己》

石寺二中林曉

各位老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家上午好!

今天，我要交流的題目是《樹(shù)立明確目標(biāo)，做最好的自己》。

首先，我和大家分享一個(gè)小故事：

炎炎夏日，非洲的一片原始森林中，幾個(gè)身材消瘦的探險(xiǎn)隊(duì)員在艱難地跋涉。為了減輕負(fù)擔(dān)，他們把一些隨身的物品都拋棄了，卻唯獨(dú)留下了一只木箱。這只木箱是他們的隊(duì)長(zhǎng)在幾天前不幸染病臨終時(shí)交給他們的，并一再?lài)谕兴麄円涯鞠鋷С錾洲D(zhuǎn)交給他的一個(gè)朋友。

在跋涉的征途中，他們又遇到了很多困難。在身體極度疲憊、倒下了就不愿再次爬起的時(shí)候，他們想到了隊(duì)長(zhǎng)臨終時(shí)的遺愿和囑托，就相互鼓勵(lì)著站起來(lái)，攙扶著堅(jiān)持往前走。

終于有一天，在歷盡千辛萬(wàn)苦之后，他們走出了森林。找到了隊(duì)長(zhǎng)的朋友，并轉(zhuǎn)交了那只木箱。

直到這時(shí)，他們才恍然大悟，明白了隊(duì)長(zhǎng)的良苦用心：隊(duì)長(zhǎng)交給他們的不只是一只木箱，更是給他們樹(shù)立了走出森林的目標(biāo)和信念，使得他們擁有了珍貴的生命。

同學(xué)們，故事中的這幾名探險(xiǎn)隊(duì)員，正是由于在堅(jiān)定目標(biāo)的指引下，才獲得了比金子還要寶貴的生命。那作為承載著祖國(guó)和民族希望中學(xué)生的我們，在這美好的青春年華里，又應(yīng)當(dāng)怎么做呢？

在我們美麗的校園里，每一塊標(biāo)語(yǔ)橫幅都寄托著師長(zhǎng)對(duì)你們的關(guān)切和厚望，每一次集會(huì)班集都濃縮著師長(zhǎng)對(duì)你們的教導(dǎo)與感化。學(xué)校在新學(xué)期伊始就舉行“學(xué)習(xí)《目標(biāo)的威力》主題班會(huì)”等一系列活動(dòng)，使我們明白了目標(biāo)對(duì)于人生成長(zhǎng)的重要意義。在這次班會(huì)上，在家長(zhǎng)的見(jiàn)證下，我們每個(gè)同學(xué)都從品德、學(xué)習(xí)、紀(jì)律等方面給自己確立了明確的目標(biāo)。但是，我們?yōu)樗鼕^斗、努力了嗎，我們執(zhí)著、堅(jiān)定了嗎？

每天我們都應(yīng)當(dāng)反思一下：我為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)努力了嗎？我的語(yǔ)言談吐文明嗎，尊敬師長(zhǎng)、樂(lè)于助人了嗎？我的課堂學(xué)習(xí)積極參與、踴躍交流了嗎？我的行為舉止遵守校紀(jì)班規(guī)了嗎？??

要想做最好的自己，就要從這些看似簡(jiǎn)單平凡的小目標(biāo)一點(diǎn)一點(diǎn)做起，才會(huì)實(shí)現(xiàn)人生的大目標(biāo)。當(dāng)我們拋棄盲目懶散、樹(shù)立明確目標(biāo)，堅(jiān)定執(zhí)著信念、克服重重困難，努力奮發(fā)前行、譜寫(xiě)人生篇章的時(shí)候，我們不就是最好的嗎？

目標(biāo)是前行的燈塔、力量的源泉。只有確定了明確的目標(biāo)，才可能選擇正確的道路，才可能全面健康的發(fā)展，才可能做到最好的自己。目標(biāo)是花，需要奮斗的汗水來(lái)澆灌；夢(mèng)想是樹(shù)，需要奮斗的土壤來(lái)培育。

同學(xué)們，讓我們?yōu)⑾聤^斗的汗水、品味進(jìn)步的快樂(lè)，讓青春的樂(lè)章在二中的校園里譜寫(xiě)，讓明確的目標(biāo)指引我們不斷前行，愿我們二中的每一名學(xué)生都能從點(diǎn)滴做起，做最好的自己！

我的演講完了，謝謝大家！

第二篇：心得體會(huì)---林曉春

誠(chéng)信--道德之本

林曉春

在中共中央印發(fā)的《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》中“明禮誠(chéng)信”被確定為公民的基本道德規(guī)范之一。

誠(chéng)信作為一種道德要求，意思是誠(chéng)懇老實(shí)、有信無(wú)欺。誠(chéng)信是一切道德的基礎(chǔ)和根本，是人之為之人的最重要的品德，是一個(gè)社會(huì)賴(lài)于生存和發(fā)展的基石。一個(gè)民族或一個(gè)國(guó)家一旦喪失了誠(chéng)信的意識(shí)，各種不道德和腐敗現(xiàn)象的產(chǎn)生就是必然的了，我們只有講誠(chéng)信，才能建立正常的社會(huì)生活秩序。

但是，在現(xiàn)在社會(huì)上卻存在不少不誠(chéng)信的現(xiàn)象。比如政治領(lǐng)域的腐敗、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的制假販假、人際關(guān)系交往中的不信任等等。就拿我們身邊的人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在好多大學(xué)生生活困難，支付不起昂貴的學(xué)費(fèi)，于是紛紛向銀行貸款，這本是一件雙贏的好事。但是據(jù)前幾天的《廣州日?qǐng)?bào)》報(bào)道：我國(guó)大學(xué)生貸款的人中很大部分在畢業(yè)后不主動(dòng)償還貸款，令貸款的銀行十分的寒心。這就是一個(gè)很明顯得例子。被稱(chēng)為“天之驕子”的大學(xué)生，受了多年的教育，居然還做出如此沒(méi)有道德，如此失信的事情來(lái)。

這種失信的現(xiàn)象在企業(yè)中尤為突出，我國(guó)的一些企業(yè)，頻繁地簽約毀約，令外國(guó)的企業(yè)家對(duì)我國(guó)的企業(yè)非常的失望。無(wú)怪于現(xiàn)在準(zhǔn)備出臺(tái)一個(gè)信用卡制度，用來(lái)記錄公民失信的事情，以次來(lái)督促公民要有誠(chéng)信，減少不道德、無(wú)誠(chéng)信事件的發(fā)生。

現(xiàn)今的社會(huì)普遍存在失信的現(xiàn)象那么到底是什么原因造成這種現(xiàn)象的發(fā)生呢？我認(rèn)為，首先是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)人們的影響，其次是道德教育政治化對(duì)誠(chéng)信意識(shí)的弱化。在這里，我想重點(diǎn)談一下道德教育政治化的影響作用。道德教育是人們思想品德的基石，從小學(xué)開(kāi)始，就設(shè)有《思想品德》這門(mén)課，那為什么受了那么多年的思想品德教育，我們的誠(chéng)信意識(shí)卻與時(shí)間成反比呢？其中有一個(gè)很重要的因素--教育政治化，道德教育屈從于政治教育，片面強(qiáng)調(diào)政治上的忠、強(qiáng)調(diào)對(duì)國(guó)家對(duì)民族的忠心耿耿，而忽視對(duì)自己內(nèi)在良心的忠，哲學(xué)上說(shuō)內(nèi)因?qū)κ挛锏陌l(fā)展起絕對(duì)作用，內(nèi)因--個(gè)人意識(shí)的不正確，難免在行為上出現(xiàn)偏差。

我們要改變這種無(wú)誠(chéng)信的現(xiàn)象，不僅要從根本上改變我們不良的教育機(jī)制，還要在全民開(kāi)展一系列的道德教育活動(dòng)，使全社會(huì)的人意識(shí)到誠(chéng)信的重要性，強(qiáng)化誠(chéng)信光榮、不誠(chéng)信可恥的觀念，全面提高誠(chéng)信的地位，對(duì)于那些無(wú)誠(chéng)信的人我們要進(jìn)行道德鞭韃，形成人人講誠(chéng)信的良好的社會(huì)風(fēng)氣。

第三篇：蔣曉林心得體會(huì)

震撼人心 發(fā)人深省

——《黨的好兒女》心得體會(huì)

近日，社區(qū)組織所有社區(qū)干部在會(huì)議室觀看《黨的好兒女》紀(jì)錄片，讓我更加了解了一些先進(jìn)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)事跡，實(shí)在是感人肺腑、震撼人心。在他們身上，我看到了共產(chǎn)黨的偉大、共產(chǎn)黨的力量、共產(chǎn)黨的風(fēng)采。從他們的事跡中，讓我感受到了共產(chǎn)黨員的無(wú)私情懷、堅(jiān)忍不拔、淡泊名義、甘為孺子牛的情操。

這些優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的先進(jìn)事跡，可歌可泣。他們之所以贏得社會(huì)的認(rèn)可，是因?yàn)樗麄兡軌蛄⒆惚韭殻瑥男∈伦銎?，從最平凡的事做起。在前進(jìn)的道路上，人生征途中，即使遇到艱難險(xiǎn)阻、刀山火海，也在所不異，勇往直前，不達(dá)目的誓不罷休。

王萬(wàn)青、宋德金、秦怡、趙世術(shù)、劉珪，他們五位先進(jìn)共產(chǎn)黨員的事跡，實(shí)在是感人肺腑、震撼人心。在他們身上，我們看到了共產(chǎn)黨的偉大、共產(chǎn)黨的力量、共產(chǎn)黨的風(fēng)采。從他們的事跡中，我們感受到了共產(chǎn)黨員的無(wú)私情懷、堅(jiān)韌不拔、淡泊名義、甘為孺子牛的情操。

王萬(wàn)青，甘肅省瑪曲縣黨醫(yī)院原外科主任。上海第一醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的他，風(fēng)華正茂年齡，就奔赴阿萬(wàn)昌草原。為了牧民的健康，為了民族的團(tuán)結(jié)，將青春熱血灑在了茫茫草原。為多少人治好了病，他無(wú)法陳述。如今六十七歲的他還忙碌

在草原巡醫(yī)。當(dāng)榮譽(yù)掛肩時(shí)，只有一句純樸的話(huà)語(yǔ)，那就是“今生無(wú)悔”。正因?yàn)橛型跞f(wàn)青一樣優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的無(wú)私奉獻(xiàn)，才譜寫(xiě)出了多民族和睦共處、親如一家的壯麗樂(lè)章。宋德金，被譽(yù)為“礦山的保爾”，黑龍江龍煤礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司雞西分公司東海煤礦安全培訓(xùn)教師。時(shí)任通風(fēng)區(qū)區(qū)長(zhǎng)的他，不顧個(gè)人安危，在處理一次瓦斯事故時(shí)，將災(zāi)難留給自己，雙眼失明。身殘志不殘。針對(duì)90%的礦難都是礦工不懂安全知識(shí)所致的現(xiàn)實(shí)，為了礦工“高高興興上班，安安全全回家”，主動(dòng)承擔(dān)安全知識(shí)教育。九年時(shí)間，舉辦安全培訓(xùn)班161期。無(wú)論刮風(fēng)下雨、炎炎烈日，都在愛(ài)妻的攙扶下準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。礦工們尊稱(chēng)他為“送安全”。功夫不負(fù)有心人。近幾年來(lái)，該礦均未發(fā)生礦難，為礦山安全作出了偉大的貢獻(xiàn)。

秦怡，被周恩來(lái)總理稱(chēng)為“中國(guó)最美女性”的她，如今為上海電影（集團(tuán)）有限公司藝術(shù)委員會(huì)顧問(wèn)。先后出演100多部電影。九十高齡的她，每天在女兒的陪伴下，早上6點(diǎn)起床，晚上11點(diǎn)就寢，日復(fù)一日地活躍在公益慈善事業(yè)、電影拍攝戰(zhàn)線(xiàn)。然這樣一位女性，早年患腸癌，現(xiàn)在中午基本不吃東西，到了確實(shí)需要充饑時(shí)，只好吃上幾塊餅干；丈夫早早離開(kāi)人世后，為了給患大病的兒子籌錢(qián)節(jié)衣縮食，在照顧42年的兒子去逝后，將積攢下來(lái)為兒子治病的二十萬(wàn)元無(wú)償捐獻(xiàn)給了災(zāi)區(qū)；兒子畫(huà)作競(jìng)拍，被美國(guó)斯瓦辛格購(gòu)買(mǎi)，所獲款項(xiàng)2.5萬(wàn)美元如數(shù)捐贈(zèng)；玉樹(shù)地震再次捐款3萬(wàn)元。就是這樣一位女性，面對(duì)順境、逆境，鎮(zhèn)定自若，坦然擔(dān)當(dāng)；就是這樣一位女性，慈善事業(yè)，來(lái)者不拒，公益事業(yè)，身先士卒。她的無(wú)私奉獻(xiàn)精神感染著無(wú)數(shù)黨員。她用常人難以付諸行動(dòng)的不爭(zhēng)事實(shí)詮釋了一個(gè)共產(chǎn)黨員的美麗人生。

趙世術(shù)，重慶市巫溪縣田壩鎮(zhèn)中鹿小學(xué)教師。1977年師范畢業(yè)，到偏僻鄉(xiāng)村小學(xué)任教。為了減少家長(zhǎng)對(duì)孩子上放學(xué)需過(guò)河的擔(dān)心，主動(dòng)承擔(dān)每天接送學(xué)生過(guò)河上學(xué)、回家的任務(wù)。五年時(shí)間，每天三個(gè)小時(shí)，雷打不動(dòng)，直到修上吊橋?yàn)橹埂２坏饺畾q，就患上風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎。從最初的拄著拐杖到校上課到后來(lái)的妻子背著到校上課。到了手指不聽(tīng)使喚時(shí)，只好用繩子將手指與粉筆捆住板書(shū)。他用自己畢生的心血鑄成了“大山的火把”，照亮了一雙雙希望的眼睛；溫暖了一代代渴求的心房。

劉珪，某部隊(duì)某分隊(duì)分隊(duì)長(zhǎng)。還在就讀高中的他，被“美國(guó)轟炸中國(guó)駐南聯(lián)盟大使館”消息所震驚，立志要成為一名軍人。高中畢業(yè)后光榮參軍，成為一位特戰(zhàn)兵。刀尖上的舞者，十三次遭遇險(xiǎn)情，都以化險(xiǎn)為夷而贏得喝彩。每每接受任務(wù)，都以高標(biāo)準(zhǔn)完成，折服了教官，展現(xiàn)了中國(guó)特戰(zhàn)兵的風(fēng)采。用自己大無(wú)畏的精神，贏得了“特戰(zhàn)尖兵”稱(chēng)號(hào)。五位優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的先進(jìn)事跡，可歌可泣。他們之所以贏得社會(huì)的認(rèn)可，是因?yàn)樗麄兡軌蛄⒆惚韭?，從小事做起，從?/p>

平凡的事做起。在前進(jìn)道路上、人生征途中，即使遇到艱難險(xiǎn)阻、刀山火海，也在所不惜，勇往直前，不達(dá)目的誓不罷休。

每一個(gè)共產(chǎn)黨員，在舉起右手宣誓時(shí)，都會(huì)作出“為了黨和黨的利益，不惜犧牲自己的一切，甚至是生命”的莊嚴(yán)承諾。在建設(shè)文明、富強(qiáng)國(guó)家的道路中，身為共產(chǎn)黨員，理當(dāng)沖鋒在前，戰(zhàn)斗不止。眾人劃槳開(kāi)大船；眾人拾柴火焰高。只要人人都獻(xiàn)出一份愛(ài)；人人都獻(xiàn)出一份力，就一定能夠使我們偉大的國(guó)家成為世人羨慕的樂(lè)園。

“黨的好兒女”，這是黨對(duì)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員最好的評(píng)價(jià)。愿你、我、他，每一個(gè)共產(chǎn)黨員都能在優(yōu)秀共產(chǎn)黨員先進(jìn)事跡的感召下，立足自身的崗位，以最有效、最感人的實(shí)際行動(dòng)，展現(xiàn)共產(chǎn)黨員的風(fēng)范，為迎接黨的十八大勝利召開(kāi)獻(xiàn)上一份厚禮。

二O一二年二月十二日

第四篇：2010總結(jié)-張曉林

2010總結(jié)

專(zhuān)業(yè)之間，我來(lái)到飛易特已經(jīng)6個(gè)月了，從當(dāng)初的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的正式員工，我負(fù)責(zé)的任務(wù)也越來(lái)越多。這6個(gè)月來(lái)，我從一個(gè)什么技術(shù)都不掌握的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在負(fù)責(zé)優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)的一個(gè)小程序員，從中，我學(xué)到了許多程序員做事的方法和心態(tài)。

首先，我覺(jué)得作為一個(gè)程序員心態(tài)很重要，要有積極，創(chuàng)新，踏實(shí)的心態(tài)去寫(xiě)程序，那樣才會(huì)寫(xiě)的好。有了積極，做事才不會(huì)越來(lái)越懶，有了創(chuàng)新，程序才會(huì)給客戶(hù)眼前一亮，有了踏實(shí)的心態(tài)，寫(xiě)程序才不會(huì)馬虎，BUG就會(huì)少。所以我要報(bào)以這樣的心態(tài)去寫(xiě)程序。

其次，我要有學(xué)習(xí)精神，軟件行業(yè)一天一個(gè)樣，不學(xué)習(xí)就會(huì)跟不上形勢(shì)，現(xiàn)在的我什么都不會(huì)，所以要拿出刻苦學(xué)習(xí)的精神，學(xué)到更多的東西，去做軟件。

在2010年中，我主要任務(wù)對(duì)區(qū)域HIS報(bào)錯(cuò)的修改，住院功能的完善，這期間，我學(xué)會(huì)和大學(xué)里沒(méi)學(xué)到的JS語(yǔ)言，PL/SQL語(yǔ)言，項(xiàng)目分析等軟件所需的要求，學(xué)會(huì)如何分析錯(cuò)誤，獨(dú)立修改代碼，團(tuán)隊(duì)合作。

在新的一年里，要優(yōu)化公司的數(shù)據(jù)庫(kù)，達(dá)到王老師所提出的要求，5000W數(shù)據(jù)，報(bào)表6秒內(nèi)顯示，500并發(fā)，7*24小時(shí)不掛檔。

在這里，我要感謝王老師，朱經(jīng)理和飛易特的所有同伴，是你們教會(huì)我如何在社會(huì)中立足，如何在社會(huì)中生存。

祝愿飛易特越來(lái)越好，BS項(xiàng)目越來(lái)越強(qiáng)大。

2011-1-12 張曉林

第五篇：演講的重要性

講師的訓(xùn)練

一個(gè)合格的講師，應(yīng)從以下以幾方面去提升自己：

1.穿著

“第一印象就像發(fā)射火箭一樣重要，你永遠(yuǎn)不可能給別人第二次第一印象”。一個(gè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，在失敗的銷(xiāo)售中，80%的原因在于給對(duì)方留下了糟糕的第一印象。一名講師在臺(tái)上和大家講述自己觀點(diǎn)的過(guò)程，其實(shí)也是銷(xiāo)售自我的過(guò)程。你站在臺(tái)上的一剎那，下面的聽(tīng)眾就已經(jīng)不認(rèn)同你，那么無(wú)論你將要演講的內(nèi)容會(huì)有多么地精彩，這個(gè)演講就已經(jīng)是失敗的了。作為一名講師，你要看上去就符合人們心目中對(duì)于成功人士的定位。然而遺憾的是，今天還有很多講師在穿著方面極不專(zhuān)業(yè)，甚至有些講師的穿著讓你感到滑稽。關(guān)于職業(yè)的穿著，推薦大家看國(guó)際著名形象設(shè)計(jì)師英格麗女士的《修煉成功》，里面有非常專(zhuān)業(yè)的闡述，筆者就不在這里班門(mén)弄斧。需要強(qiáng)調(diào)的是，要特別注意細(xì)節(jié)，比如杜絕頭屑、保持口氣的清新、袖口一定要清潔、皮鞋的光亮度等等。專(zhuān)業(yè)化就是注重細(xì)節(jié)。

2.肢體語(yǔ)言

有效信息的傳遞，55%是通過(guò)肢體語(yǔ)言，38%通過(guò)語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速，7%來(lái)源于內(nèi)容。特別在講臺(tái)上，肢體語(yǔ)言就更加關(guān)鍵。試想，如果一個(gè)講師在臺(tái)上口若懸河，但卻沒(méi)有任何肢體語(yǔ)言，如同木頭一般，不是很滑稽嗎？好的肢體語(yǔ)言是開(kāi)放的，整體的要求是協(xié)調(diào)、自然、大氣。首先，腳的站法，作為男士應(yīng)該是雙腳自然分開(kāi)同肩寬，給人以穩(wěn)重、大氣的感覺(jué)。而作為女士，雙腳的站法是成丁字型最為合適。整個(gè)下盤(pán)要穩(wěn)，腰和肩不要經(jīng)?；蝸?lái)晃去，正如中國(guó)古話(huà)說(shuō)的“站如松”。關(guān)于步伐的移動(dòng)，不益過(guò)多，過(guò)于頻繁的移動(dòng)會(huì)讓聽(tīng)眾的視線(xiàn)也隨之移動(dòng)過(guò)多，從而分散聽(tīng)眾的注意力。同時(shí)，移動(dòng)的頻率也應(yīng)根據(jù)會(huì)場(chǎng)的大小而定。

關(guān)于手勢(shì)的運(yùn)用也是很有講究的。一般而言，手勢(shì)要和你所講述的內(nèi)容相符合，多用開(kāi)放性的手勢(shì)，避免封閉性、攻擊性、習(xí)慣性的手勢(shì)，比如手心向下做拍打狀，用手指指人，長(zhǎng)期重復(fù)一個(gè)固定的動(dòng)作等。同時(shí)，整個(gè)手勢(shì)的運(yùn)用也有一定的活動(dòng)范圍，合適的范圍是腰以上，肩膀以下。除非是大型的激勵(lì)會(huì)議，否則不要出現(xiàn)過(guò)于激烈的手勢(shì)。另外需要特別強(qiáng)調(diào)的是，在臺(tái)上，不要抓耳撓腮，這樣的動(dòng)作常是無(wú)意識(shí)的，但會(huì)極大地影響到你在聽(tīng)眾心中的專(zhuān)業(yè)程度。

頭部的肢體語(yǔ)言也非常重要，這也是很多講師不太注意的地方。頭部的頻繁晃動(dòng)和身體的頻繁晃動(dòng)和移動(dòng)一樣，會(huì)給人不穩(wěn)重、甚至是煩躁的感覺(jué)，所以正確的做法應(yīng)該是頭部和肩膀一起移動(dòng)，比如當(dāng)你要和某個(gè)聽(tīng)眾交流眼神或凝視某處，不要直接把頭偏過(guò)去，正確的做法應(yīng)該是頭部和肩膀身體一起移動(dòng)到另一個(gè)方向。

關(guān)于面部的表情也是需要注意的地方。我們經(jīng)常說(shuō)“微笑是人際交往的第一通行證”。而作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的講師，只是會(huì)微笑還不夠，你還要學(xué)會(huì)將面部的表情和你所講述的內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)需要的氣氛、情緒很好地結(jié)合起來(lái)。一名出色的演講者同時(shí)也是一名優(yōu)秀的演員，他會(huì)通過(guò)自己的表情將內(nèi)容和情緒感染到聽(tīng)眾。

最后要談到的是心靈的窗戶(hù)--眼睛?；貞浺幌履闼?tīng)過(guò)的最讓你有收獲和有感觸的課程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那天的課程就象是為你一個(gè)人講的，對(duì)嗎？但現(xiàn)場(chǎng)有好幾百人，甚至上千上萬(wàn)的聽(tīng)眾，是講師特別地關(guān)照你嗎？不是的，事實(shí)上，如果你去問(wèn)當(dāng)場(chǎng)的聽(tīng)眾，他們都會(huì)有和你一樣的感受。為什么會(huì)這樣呢？答案是眼神的交流。一名優(yōu)秀的講師，會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)和每一個(gè)觀眾做眼神的交流，不只是和你對(duì)視，更重要的是，他通過(guò)眼睛和你交流情感。這就是為什么我們會(huì)覺(jué)得這堂課是他專(zhuān)門(mén)給自己講的原因了。那么什么樣的眼神是最被聽(tīng)眾接受的呢？

過(guò)于的力量和溫柔都是欠佳的。前者會(huì)造成過(guò)強(qiáng)的攻擊性，而后者又會(huì)給人軟弱無(wú)力的感覺(jué)。所以，最好目光是溫柔而又堅(jiān)定的。堅(jiān)定來(lái)自于你對(duì)夢(mèng)想的信念，而溫柔的是你眼部的肌肉。這需要講師去訓(xùn)練自己的眼神。你可以每天花五分鐘的時(shí)間，在鏡子面前凝視自己，調(diào)整自己的眼神。在訓(xùn)練自己的眼神變得堅(jiān)定的同時(shí)，還要學(xué)會(huì)用眼睛去微笑，既在你的眼睛中就可以看到笑意，而不需要面部表情的配合。下一個(gè)問(wèn)題是：在現(xiàn)場(chǎng)和聽(tīng)眾對(duì)視多久比較合適？正確的答案是2~4秒，不能太短，一掃而過(guò)，這樣起不到應(yīng)有的作用，也不益太長(zhǎng)，這樣會(huì)具有攻擊性。當(dāng)你學(xué)會(huì)了利用你的眼睛講話(huà)，你也可以通過(guò)眼睛去征服聽(tīng)眾的心，你可以讓很多朋友感覺(jué)這堂課是給他單獨(dú)講的。3.音質(zhì)、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速

聲音的訓(xùn)練是人素質(zhì)訓(xùn)練中最核心的一環(huán)，你改變了你的聲音，你就改變了你的個(gè)性；你改變了你的個(gè)性，你就改變了你的命運(yùn)。如果說(shuō)眼睛是心靈的窗戶(hù)，那么聲音就是心與心相連的橋梁。正如格萊斯頓所說(shuō)：“90%的人不能出類(lèi)拔萃，是因?yàn)樗麄兒鲆暳藢?duì)嗓音的訓(xùn)練?！蔽鞣降臏贤▽W(xué)家更將聲音稱(chēng)為“溝通中最強(qiáng)有力的樂(lè)器”。由此可見(jiàn)聲音的重要性。成功的政治家都非常善于利用聲音的力量，例如撒切爾夫人在從政后起將尖銳的聲音改為深沉、渾厚、散發(fā)磁性的聲音，為她樹(shù)立了力量、權(quán)威、可靠的形象。里根、克林頓、布什的聲音都為他們?cè)谶x民心中樹(shù)立了領(lǐng)袖的形象。作為講師的你，又怎能忽視對(duì)聲音的訓(xùn)練呢？

首先要訓(xùn)練的是發(fā)音的方式。發(fā)音的方式有三種，一是用丹田發(fā)音，就如美聲歌手一樣的發(fā)音方式，但這樣的聲音會(huì)給人故弄玄虛之感。第二種發(fā)音方式是用嘴皮子發(fā)音，你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)一些朋友說(shuō)話(huà)特別快，像打機(jī)關(guān)槍一樣，讓你甚至都聽(tīng)不清他在說(shuō)什么？顯然這樣的發(fā)音也是不行的。而最好的發(fā)音方式是第三種：用“心”發(fā)音。只有真正從心里流淌出來(lái)的聲音才能打動(dòng)人心。訓(xùn)練的時(shí)候你可以摸著自己的胸口，調(diào)整自己發(fā)出聲音的位置，如果你能感覺(jué)到共震，那么你的聲音也就練到位了。

其次，你要調(diào)整的是你的音質(zhì)。好的聲音應(yīng)該是渾厚、低沉、充滿(mǎn)磁性的，這樣的聲音讓人感到有權(quán)威、可信、可靠，這也是領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備的音質(zhì)。

最后，你要訓(xùn)練的是語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速。在語(yǔ)調(diào)方面，要抑揚(yáng)頓挫，在重點(diǎn)的地方加強(qiáng)語(yǔ)調(diào)的力度。要防止平淡、乏味的講述方式。如果你在臺(tái)上演講時(shí)，缺乏語(yǔ)調(diào)的變化，如同念經(jīng)或做學(xué)術(shù)報(bào)告一樣，那么你的整個(gè)培訓(xùn)就會(huì)非常的沉悶，甚至?xí)屢恍┞?tīng)眾睡著了。這樣的演講無(wú)疑是失敗的。而在語(yǔ)速方面，太快了顯得不穩(wěn)重，太慢了又毫無(wú)生氣，所以你也要把握好一個(gè)分寸，同時(shí)也要根據(jù)所講述的具體內(nèi)容和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛來(lái)調(diào)整語(yǔ)速。

在這里可以給大家推薦一種訓(xùn)練音質(zhì)、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速的方法：你可以將你自己的聲音錄下來(lái)，反復(fù)地調(diào)整。第一次在錄音機(jī)里面聽(tīng)到自己聲音的時(shí)候可能會(huì)非常別扭，其實(shí)這就是別人耳中所聽(tīng)到的你的聲音了。當(dāng)你不斷地調(diào)整后，自己都感覺(jué)滿(mǎn)意之時(shí)，你一定會(huì)得到別人對(duì)你聲音的稱(chēng)贊。你的演講水平也會(huì)隨之提高。

4．內(nèi)容組織

前面我們已經(jīng)談到，有效信息的傳遞55%靠肢體語(yǔ)言，38%靠語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速，作為內(nèi)容本身只占到7%，這是否意味著內(nèi)容不重要了呢？答案當(dāng)然否定的。恰恰相反，內(nèi)容是最重要的部分。這才是真正的產(chǎn)品，肢體語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速都是“產(chǎn)品”的“包裝”。請(qǐng)注意，他們的作用是有效的將信息傳遞給聽(tīng)眾，而內(nèi)容才是信息的本身。然而太多的講師走入了一個(gè)誤區(qū)，一味地在“外功”上下功夫，整堂培訓(xùn)只是一味的調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)的氣氛，用一些華麗的辭藻堆積語(yǔ)言，整堂課程聽(tīng)上去就好像明星的演唱會(huì)，聽(tīng)眾現(xiàn)場(chǎng)也感到熱血沸騰，但細(xì)細(xì)品位其內(nèi)容卻缺乏實(shí)質(zhì)的內(nèi)涵，人們?cè)跓嵫序v之后仍然不知道該怎么做。如果你做的培訓(xùn)正是這樣，那么你要開(kāi)始反省和提升自己了。

直銷(xiāo)講師最重要的職責(zé)是為伙伴提供訓(xùn)練，而不僅僅只是演講。培訓(xùn)的目的是什么呢？

顯然不是去炫耀自己的優(yōu)秀，你組織的內(nèi)容應(yīng)該是“務(wù)實(shí)”的，以切實(shí)提升伙伴能力為目的。

說(shuō)到底“為什么做”和“怎么做”是貫穿整個(gè)培訓(xùn)的兩個(gè)主要的課題，如果能解決好這兩個(gè)問(wèn)題，那么你的培訓(xùn)就能真正起到效果。

關(guān)于“為什么做”的培訓(xùn)可圍繞以下幾個(gè)方面展開(kāi)：

樹(shù)立夢(mèng)想

人和人最大的不同在于有無(wú)夢(mèng)想，我們都知道，直銷(xiāo)是一個(gè)高接觸、高拒絕的行業(yè)，人們之所以會(huì)將大量的時(shí)間、精力、人際關(guān)系投入在直銷(xiāo)事業(yè)中，是因?yàn)樗胪ㄟ^(guò)直銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，夢(mèng)想是這個(gè)生意永恒的主題，正如一位高階直銷(xiāo)商所說(shuō)：“人們追求夢(mèng)想的熱情一旦被點(diǎn)燃，他就會(huì)向著自己明確的目標(biāo)飛馳而去，一往無(wú)前?！币恍┡笥言谶@個(gè)生意里放棄或者遲遲不能正確的啟動(dòng)的根源，是他們沒(méi)有真正找到自己的夢(mèng)想。所以在直銷(xiāo)的培訓(xùn)中，關(guān)于夢(mèng)想的話(huà)題應(yīng)該貫穿始終。在培訓(xùn)過(guò)程中你要不斷激發(fā)人們的夢(mèng)想，讓他可以明確地知道自己為什么要從事這個(gè)行業(yè)，直銷(xiāo)對(duì)于他來(lái)說(shuō)到底有什么樣的價(jià)值，一個(gè)優(yōu)秀的講師也就是一個(gè)優(yōu)秀的“造夢(mèng)”大師。通過(guò)你的培訓(xùn)，人們能切實(shí)地看到他的未來(lái)，從而激發(fā)其完全的激情。要做到這一點(diǎn)，作為講師的你就要有一個(gè)大的夢(mèng)想，因?yàn)樵谏钪写蠖鄶?shù)人的夢(mèng)想已被現(xiàn)實(shí)磨滅了，要喚起人們的夢(mèng)想，你必須要有點(diǎn)燃?jí)粝氲哪芰?，而這個(gè)能力的來(lái)源就是你自己心中對(duì)成功的強(qiáng)烈渴望。這就如同你要把一個(gè)濕柴點(diǎn)燃，第一步就是用火先將其烤干是一樣。如果你的火焰只是零星的一點(diǎn)，那么很可能也會(huì)被濕柴熄滅，只有熊熊燃燒的烈火才可以將濕柴點(diǎn)燃。

明確目標(biāo)

在幫助人們樹(shù)立起夢(mèng)想之后，你要為人們規(guī)劃一個(gè)目標(biāo)。目標(biāo)帶來(lái)動(dòng)力，清晰的目標(biāo)帶來(lái)清晰的動(dòng)力。世界上著名的潛能大師催西·博恩說(shuō)：“成功=目標(biāo)，其他的話(huà)都是對(duì)這個(gè)的注解?！闭媸欠浅Ｓ械览?。太多的人一生碌碌無(wú)為，就是因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有思考過(guò)自己人生的方向，很多人都是走一步算一步。如果把人生比喻為旅游，那么你可能到達(dá)一個(gè)沒(méi)有目的地的彼岸嗎？

在這個(gè)環(huán)節(jié)，你要讓伙伴做的一個(gè)很重要的工作，就是讓他們認(rèn)真地思考三個(gè)問(wèn)題：“這一生我到底要什么？要多少？什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)？”這三個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題卻有非常深刻的意義。大多數(shù)人沒(méi)有思考過(guò)，這就是為什么大多數(shù)人一生平庸的原因。有句話(huà)說(shuō)得很好，當(dāng)一個(gè)人坐下來(lái)認(rèn)真規(guī)劃人生的時(shí)候，就是他真正成熟的開(kāi)始。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，目標(biāo)是非常重要的，沒(méi)有哪個(gè)成功的企業(yè)是想當(dāng)然地做起來(lái)的。對(duì)于經(jīng)營(yíng)人生而言也是同樣的道理，成功就是樹(shù)立目標(biāo)，周密策劃，立刻行動(dòng)，堅(jiān)持努力而得到的。

樹(shù)立信念，做出承諾

一些人樹(shù)立夢(mèng)想，也做了目標(biāo)規(guī)劃，為什么還是放棄了呢？因?yàn)樗麄儾皇前俜种俚南嘈抛约旱膲?mèng)想、目標(biāo)，他們沒(méi)有信念，沒(méi)有承諾。于是在挫折面前他們恐懼，他們懷疑，他們選擇了放棄。

所謂信念，就是對(duì)未見(jiàn)之事的相信，而他的結(jié)果就是事件真的發(fā)生。很多人相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以賺到錢(qián)，獲得成功，是因?yàn)樗麄兛吹狡渌娜嗽谶@個(gè)行業(yè)里做到了。但問(wèn)題是他們不相信自己。所以在這里，講師要幫助人們樹(shù)立信念體系，讓他們相信自己，做出承諾。

這個(gè)相信不只是我想要，我希望要，我也許可以，而是我一定可以做得到！這個(gè)承諾不是我試試看，也不是盡力而為，而是全力以赴，是不達(dá)目的誓不罷休，是不惜一切代價(jià)一定要實(shí)現(xiàn)。一旦人們有了信念，有了最高一個(gè)等級(jí)的承諾，那么他們就會(huì)勢(shì)不可擋?？吹竭@里，也許你會(huì)說(shuō)，這些我知道了，我們也做了，難道講師就只是講這些嗎？太過(guò)于簡(jiǎn)單了吧？請(qǐng)不要忘記我們這里談?wù)摰氖侵v師要做些什么，講些什么，你應(yīng)該怎么去教別人，而不是在

這里告訴你的新人怎么去做。所以我們只是對(duì)一些問(wèn)題點(diǎn)到即止，給大家一個(gè)思路。其實(shí)，在解決“為什么做”的部分，一個(gè)優(yōu)秀的講師就是給人們方向和思路，是去教會(huì)你的伙伴一種成功者的思維方式。

關(guān)于“怎么做”，是圍繞方法技巧方面的。這里面包含的內(nèi)容非常廣泛，從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)到團(tuán)隊(duì)管理，從領(lǐng)導(dǎo)力提升到系統(tǒng)的打造。限于篇幅，我們無(wú)法在這里展開(kāi)探討，筆者要強(qiáng)調(diào)的是，在這個(gè)環(huán)節(jié)你培訓(xùn)的重點(diǎn)是要教會(huì)人們一套切實(shí)可行的操作流程，既標(biāo)準(zhǔn)化“動(dòng)作”。太多的講師講的是“模式”、“框架”，只強(qiáng)調(diào)了“訓(xùn)”而沒(méi)有“練”。這就好像你教人學(xué)游泳，只是坐在房間里講，手和腳怎么配合，身體怎么協(xié)調(diào)，這是“紙上談兵”。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)你要真正起到教練的作用，手把手教會(huì)新人怎么列名單、怎么邀約、怎么講計(jì)劃、怎么做跟進(jìn)、怎么組建團(tuán)隊(duì)等等。培訓(xùn)不只是一個(gè)所謂的“老師”在臺(tái)上死板的講，而應(yīng)該是一個(gè)互動(dòng)“訓(xùn)練”的過(guò)程。

最后在內(nèi)容方面筆者還要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)： 內(nèi)容要嚴(yán)謹(jǐn)和有邏輯性

筆者曾聽(tīng)到一些講師在臺(tái)上口若懸河地講了半個(gè)小時(shí)，下面的人卻沒(méi)聽(tīng)出其要講述的主題是什么，這就是因?yàn)樗乃悸凡粐?yán)謹(jǐn)和沒(méi)有邏輯性。作為一個(gè)優(yōu)秀的講師，給人的感覺(jué)應(yīng)該是一條清晰的線(xiàn)，讓人們可以清楚地知道這堂課分為幾個(gè)部分，每個(gè)部分講述的重點(diǎn)是什么。在這里可以推薦大家學(xué)習(xí)麥肯希的一種訓(xùn)練方式：當(dāng)你表述觀點(diǎn)時(shí)，將其總結(jié)為三個(gè)方面，用“1、2、3”的方式表達(dá)你的思想，而且內(nèi)容要直接簡(jiǎn)單，避免廢話(huà)和不必要的重復(fù)。久而久之你講話(huà)時(shí)就會(huì)變得嚴(yán)謹(jǐn)和有邏輯。

提升思維的深度

這來(lái)源于你不斷地學(xué)習(xí)、充電，不斷地實(shí)踐。正如上一期我們提到的，人們需要的是實(shí)踐家，而不是空洞的理論家。有很多講師只是把書(shū)看到的內(nèi)容“背”給大家聽(tīng)，而不是在做傳授。引用前人的觀點(diǎn)、成功者的著作沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題的關(guān)鍵在于你要對(duì)你的講述有深刻的理解，并且要加入實(shí)戰(zhàn)的案例。沒(méi)有實(shí)踐過(guò)就不會(huì)有深刻的體會(huì)，講出來(lái)的東西自然也就缺乏深度。這一點(diǎn)需要講師的不斷提升。

提前準(zhǔn)備，課后總結(jié)，不斷訓(xùn)練

馬克·吐溫說(shuō)：“我花三個(gè)星期準(zhǔn)備一個(gè)即興的演講”。“師者，傳道、授業(yè)、解惑也?！弊鳛橹v師，因?yàn)槿藗儗?duì)你的推崇，你講出來(lái)的話(huà)會(huì)影響到很多人的思想和行為，所以要特別的小心，切不可“誤人子弟”。因此每堂課你都要提前做好準(zhǔn)備，哪怕是講得爛熟于胸的課程，你也要考慮到聽(tīng)眾的不同狀況而做出相應(yīng)的調(diào)整。課后要及時(shí)總結(jié)得失，特別是要虛心和聽(tīng)眾交流，得到第一手的反饋信息，這對(duì)你提升自己的授課水平將會(huì)有很大的幫助。

5．控場(chǎng)能力

最后要談到的是控場(chǎng)能力。這是講師綜合能力的體現(xiàn)。同樣我們分為三個(gè)部分來(lái)闡述：

a，學(xué)會(huì)清場(chǎng)

在西方的政治界有一句名言：“作為一個(gè)政治家，當(dāng)你走進(jìn)房間，你要知道誰(shuí)是朋友，誰(shuí)是敵人?！蔽覀兛梢园堰@話(huà)改一下：“作為一個(gè)演講者，當(dāng)你登上講臺(tái)，你要知道誰(shuí)是支持者，誰(shuí)是反對(duì)者。”你的聽(tīng)眾是由三類(lèi)人構(gòu)成的：支持者，反對(duì)者和中間派。你要將他們迅速地分辨出來(lái)。

哪些是你的支持者呢？毫無(wú)疑問(wèn)，你的老師，你的合作伙伴都會(huì)是你的支持者。所以，首先你要和他們作眼神交流，他們會(huì)給你投來(lái)支持、欣賞和肯定的目光。這會(huì)讓你得到信心，有助于你調(diào)整自己的狀態(tài)。

然后你要和反對(duì)者交流眼神，反對(duì)者通常都是那些第一次來(lái)聽(tīng)你的課，抱有戒備、懷疑的人。他們通常會(huì)雙手環(huán)抱，翹著一個(gè)二郎腿，一副不屑的表情。其實(shí)你要知道他們對(duì)你并沒(méi)有什么敵意，因?yàn)樗麄儾⒉徽J(rèn)識(shí)你，只是他們對(duì)這個(gè)環(huán)境比較戒備而已。所以，打開(kāi)你的心門(mén)，善待他們，給他們以善意的微笑，用你的眼睛告訴他們：“伙計(jì)，放松點(diǎn)，這里很舒適?！蹦憔蜁?huì)發(fā)現(xiàn)他們的態(tài)度會(huì)緩和下來(lái)。

最后你會(huì)看到當(dāng)反對(duì)者都開(kāi)始軟化的時(shí)候，中間派轉(zhuǎn)變得比誰(shuí)都快。

b，調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛

我們把這個(gè)工作稱(chēng)為“破冰”。你是否遇到過(guò)這樣的情況，聽(tīng)眾們都規(guī)矩的坐在那里，就像一座座冰山？這個(gè)時(shí)候就需要你用熱情把現(xiàn)場(chǎng)的情緒調(diào)動(dòng)起來(lái)。在這里開(kāi)場(chǎng)白是非常關(guān)鍵的?！昂玫拈_(kāi)始是成功的一半?！边@句話(huà)在培訓(xùn)課堂中也同樣適用。你要圍繞自己要講的主題做一個(gè)好的設(shè)計(jì)。一些成功的演講家都知道，聽(tīng)眾的情緒會(huì)對(duì)演講者產(chǎn)生很大的積極或是消極的影響，所以他們都會(huì)為自己的演講設(shè)計(jì)一個(gè)精彩的開(kāi)始，就如同斯瓦辛格在協(xié)助布什選舉的演講中，上臺(tái)開(kāi)口說(shuō)：“哇，這么熱烈的掌聲讓我感覺(jué)拿到了奧斯卡大獎(jiǎng)！”后來(lái)他又引用電影里的臺(tái)詞“I Will Be back！”得到滿(mǎn)堂喝彩，會(huì)場(chǎng)的情緒一下活躍了起來(lái)。您是否也注意過(guò)這開(kāi)始的黃金三分鐘呢？

c，演講過(guò)程中的互動(dòng)

筆者一直都認(rèn)為：演講的過(guò)程是和聽(tīng)眾一起享受的過(guò)程。你的課如果講得像學(xué)術(shù)報(bào)告，唯一的結(jié)果是聽(tīng)眾們會(huì)用鼾聲回應(yīng)你。請(qǐng)走下臺(tái)去，和聽(tīng)眾互動(dòng)起來(lái)，給他們發(fā)言的機(jī)會(huì)吧，不要孤獨(dú)地站在臺(tái)中獨(dú)自喋喋不休，就像是接受大家的審判。你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你做一個(gè)好的互動(dòng)者，你的培訓(xùn)效果會(huì)意想不到地好。

在互動(dòng)的過(guò)程中，你還要根據(jù)聽(tīng)眾的肢體語(yǔ)言來(lái)判斷他們的反應(yīng)。比如：傾聽(tīng)時(shí)把手放在臉頰上，說(shuō)明他們?cè)谠u(píng)估和分析你說(shuō)的話(huà)；手托下巴，他們?cè)诳紤]；身體前傾，精彩的講解使大家全神貫注；身體后傾，人們?cè)谙阏f(shuō)的話(huà)；雙手交叉在胸前，說(shuō)明你的話(huà)使人抵觸、抗議，你要迅速地調(diào)整了；身體不斷移動(dòng)，說(shuō)明他們緊張、不安，你應(yīng)該給他們安全感。

當(dāng)你學(xué)會(huì)了控場(chǎng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)人們會(huì)愛(ài)上你的培訓(xùn)。

最后我們?cè)倏偨Y(jié)一下我們關(guān)于提升演講力的內(nèi)容：

1.你帶給別人的第一印象就像發(fā)射火箭一樣重要；

2.自信，積極的自我暗示，“我是最棒的！”“我是優(yōu)秀的演講家！”

3.站穩(wěn)你的腳跟，像你的立場(chǎng)一樣堅(jiān)定；

4.深呼吸，調(diào)整情緒；

5.學(xué)會(huì)清場(chǎng)；

6.長(zhǎng)久訓(xùn)練你堅(jiān)定而溫柔的目光；

7.良好的肢體語(yǔ)言；

8.長(zhǎng)久地訓(xùn)練你的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速；

9.關(guān)鍵的產(chǎn)品在于內(nèi)容；

10.提升你的控場(chǎng)能力；