第一篇：朱曉林實習(xí)日記（本站推薦）

河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院

實習(xí)日記

教 學(xué) 系 經(jīng)濟貿(mào)易系 專 業(yè) 市場營銷 年 級 2012年 學(xué) 號 201205021103 姓 名 朱曉林 指導(dǎo)教師

填表時間： 2015年 5月 30日 河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院教務(wù)處制

2014年9月25日 星期四 晴

9月25日銘記這一天，這是我畢業(yè)以來第一份正式的工作，憑借自己的努力，面試進(jìn)了這家名叫翰谷教育的一個中小學(xué)輔導(dǎo)機構(gòu)。

面試的時候從容淡定，第一天入職卻十分忐忑，因為比較在意自己的第一份工作所以，下了很大決心，即時再苦再累也要堅持。另外完全抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，以一個謙卑者的姿態(tài)去學(xué)習(xí)，去適應(yīng)社會和工作環(huán)境。

我做的是咨詢師的工作，就是課程顧問，跟所學(xué)專業(yè)還是比較符合的。算是輔導(dǎo)機構(gòu)的銷售，主管是一個比較年輕的女孩年齡跟我差不多，卻十分干練，著實給了我不小的壓力。第一天沒讓做什么，就是給了一大堆材料要看，是我們的工作內(nèi)容和咨詢時說的專業(yè)話術(shù)。記憶力不好，無奈背了很久也沒有記住。但還是很努力的去看，去記。

一天很快過完，最后臨近下班主管需要考核，我憑借在學(xué)校學(xué)習(xí)的那些內(nèi)容，順利通過，雖然沒有用上他給的話術(shù)，可是卻對我另眼相看，贊賞有加，一直說科班出身就是不一樣。我抱著僥幸的心理心中竊喜，竊喜是因為并沒有覺得自己科班出身有什么優(yōu)勢。

第一天結(jié)束我知道自己得好好加油了，七天地試用期先過去再說吧。

2014年9月26日 星期五 晴

工作第二天了，對公司的人事構(gòu)架已經(jīng)清楚，可是依然忐忑，擔(dān)心著自己的七天試用期。

今天依然沒有發(fā)生太過于驚心動魄的事情，只是不停的進(jìn)行話術(shù)的訓(xùn)練。不接觸一個行業(yè)你絕不會知道這個行業(yè)還有那么多的話術(shù)，讓你自己覺得話可以說的那么好聽。學(xué)習(xí)是一個不斷進(jìn)步的過程，可我始終覺得自己沒有進(jìn)步，領(lǐng)導(dǎo)也這樣認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)說我沒有氣場，自信心不夠，我承認(rèn)，因為我一向不自信，也散發(fā)不出感染人甚至是咄咄逼人的氣勢。這一天，校長說，你一定要練出強大的氣勢來，于是對我說，明天我要見你發(fā)脾氣。我覺得十分可笑，我花五六年培養(yǎng)的好脾氣，在工作中成為了障礙，要我發(fā)脾氣，太鬧，況且我認(rèn)為所有的銷售都是以真誠動人的，可是我錯了，在我們的市場區(qū)域內(nèi)，家長普遍對于教育重視程度不夠，所以誠心是打不動他們讓他們花錢為自己的孩子報課外輔導(dǎo)班的。所以就必須對家長發(fā)火，訓(xùn)斥他們的目光短淺。訓(xùn)斥他們的自私，訓(xùn)斥他們教子無方……直走這樣，去刺激他們，才能讓他們知道自己的需求，知道自己孩子有多需要幫助，他們才能乖乖的拿錢出來。

這一天，我認(rèn)識了行業(yè)的賺錢方法，有點理解了為什么非要我發(fā)火，好吧，那我就為了工作努力把好脾氣改回來變壞吧，我盡力去做。

2014年9月27日 星期六 晴

第三天，在公司待了兩天了，看了兩天話術(shù)了，今天領(lǐng)導(dǎo)讓我跟另外兩個同事一塊兒下樓去宣傳，要電話。驚呆了，一直以為咨詢師就是坐那跟家長聊天的，可是現(xiàn)在還要去發(fā)傳單，在大學(xué)都不愿干的工作，沒辦法啊，出來工作就要聽領(lǐng)導(dǎo)安排，抱著這樣的心態(tài)，下樓宣傳了，我們的宣傳不是簡簡單單的發(fā)單頁宣傳，而是要去跟家長聊天，激發(fā)他們的需求，給我們留下聯(lián)系方式，后期后期約上門繼續(xù)談到促成交易，想想都覺得難度好大，聽聽都覺得心酸。公司旁邊是一個小區(qū)，我跟另外兩個同事一塊兒去了小區(qū)的廣場，一個人群聚集的地方，然后分散開去尋找目標(biāo)客戶，一次次失敗，一次次重新尋找下一個目標(biāo)，終于在我的不懈努力下，有一個家長聽了我的課程介紹，還有課程的好處等等，給我留了電話，那一刻真有種喜極而泣的感覺，被人信任的感覺真好。繼續(xù)去尋找我的目標(biāo)，一天下來才要了兩個電話，回公司交差，我的心都快跳出來了，害怕自己因此被辭退。還好，到了公司，主管詢問后我知道了，自己不是最差的，但也不是最好的。慶幸自己又熬過去一天，還有四天。開完會，主管讓那個沒有拿到電話資源的同事留下來單獨談了。預(yù)測著不會有好事。

下班后精神的壓力終于可以緩解一下。舒服多了，堅持！

2014年10月31日 星期五 晴

今天是一個特別的日子，進(jìn)入公司一個多月了公司要過得第一個大節(jié)日，這是一個活動，早幾天我們已經(jīng)為這次萬圣節(jié)準(zhǔn)備著，各種面具，南瓜燈，我們要以萬圣節(jié)為噱頭，進(jìn)行一次大的活動，以擴大我們的知名度，起到宣傳的作用，我作為公司為數(shù)不多的男同志，自然而然擔(dān)當(dāng)了重任。

首先是準(zhǔn)備物資的時候，我要去進(jìn)行物品的采購，糖果、氣球、水果等等一些活動需要用的東西。對于我來說這無疑又是一個挑戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)能派我去首先是對我的一種信任，所以我必當(dāng)盡心做好。

在采購過程中我盡量去多對比幾家產(chǎn)品質(zhì)量以及價格，從而選擇最適合的，為公司節(jié)省經(jīng)費。而且要買的東西公司附近都沒有，又比較分散，所以我就在火車站和水果市場來回跑了幾趟，可真是不容易。由于沒有交通工具所以我在二環(huán)支路水果批發(fā)市場買的水果只能自己扛回去，還好公司距離水果批發(fā)市場也就二三里地。采購?fù)辏_始裝扮校區(qū)。

活動是晚上才開始，在晚上的時候，我又擔(dān)當(dāng)了重任，就是保障前來參加活動的孩子的安全，順便我利用閑暇時間，跟家長聊天，又獲取了一些資源和信息，促成了新的報名。

由于活動進(jìn)行到九點多，結(jié)束了還要打掃衛(wèi)生，所以十點多才下班，這是第一次走這么晚，早已沒有了回家的公交，只能夠打車了，又一次增加了生活成本，今天很累，但是想想以后的發(fā)展，還是覺得必須的這樣做，人總不能在理想和現(xiàn)實中兩全。2015年1月20日 星期二 晴

天氣在一天天中變冷，前幾天的宣傳有點停滯，都知道沒有資源，沒有信息，就不會有單子，沒有單子就不會有業(yè)績，所以今天頂著寒風(fēng)，我們又開始了宣傳，拿著單頁站在寒風(fēng)中，不是一般的冷，發(fā)單頁的時候接的人也不多，這樣的情況讓我又一次開始懷疑自己的選擇。

曾經(jīng)以為咨詢師就是坐在辦公室等家長去了講講課程就可以了，沒想到還得站在寒風(fēng)中發(fā)單頁，還一點效果都沒有，無比的沮喪，無比的氣餒。我把自己的想法告訴同事，她說這是應(yīng)為公司人員不夠，內(nèi)部部門不健全，所以我們既擔(dān)當(dāng)了咨詢的任務(wù)還做了市場的工作。我明白了，可是工資卻發(fā)的不是兩個職務(wù)的工資，我很不平衡，所以開始積壓不滿，后來想想，沒有市場部，自己不去做也就沒有資源，一樣是沒有業(yè)績，還必須自己去做，于是我找了一個理由說服自己去宣傳，去尋找新的資源和信息。

面對一個剛剛創(chuàng)立的公司，我告訴自己，在這里努力就當(dāng)是自己的公司，盡情去享受這個創(chuàng)業(yè)的過程，克服其中的艱辛和困難，學(xué)習(xí)這個創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，為自己以后的工作或者創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗。雖然一個不完善的公司沒有一個值得學(xué)習(xí)的管理體系，但是他會有某種精神在里面，而且他會讓你接觸到各個崗位的工作，可以更全面的了解和認(rèn)識一個公司，一個行業(yè)。想到這里我不禁釋然了，加油，這就是我的公司，我必須努力讓他快速成長，快速發(fā)展，我會盡心盡責(zé)的。

2015年5月10日 星期日 晴

實習(xí)期馬上就結(jié)束了，我體會到了生活的艱辛，也懂得了父母賺錢的不容易，所以今后也更加要珍惜了。

以前上學(xué)的時候，總是吵著向父母要錢花，父母不給的話，就發(fā)脾氣，幾天不和他們說話直到達(dá)到目的為止?，F(xiàn)在想想這種做法真是太幼稚了，只知道花錢，卻不知父母賺錢的辛苦。現(xiàn)在我已踏上實習(xí)的崗位，體會到了賺錢的艱辛，想著以前的事真是太任性了。

我這幾個月里的實習(xí)，公司員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不小。這次實習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩不成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定。我就該嚴(yán)于律已。這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式、公司的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多很多值得我學(xué)習(xí)的地方，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收獲。

首先，實習(xí)時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是有老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的學(xué)習(xí)氣氛特別在無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

在這里大家都不得不抓緊時間學(xué)習(xí)，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們之中的感覺。這將對我以后的人生路上是一種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習(xí)新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。

其次，在實習(xí)中，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。

在實習(xí)中為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，使工作、學(xué)習(xí)、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認(rèn)為這次的實習(xí)機會是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

第二篇：朱林中期實習(xí)報告

2012年

太原大學(xué)經(jīng)濟貿(mào)易系營銷與策劃專業(yè)

中期實習(xí)報告

班級：2010營銷與策劃（2）班 學(xué)號：20100515249

姓名：朱林

實習(xí)單位：上海玉翔物流有限公司

一、實習(xí)的目的為了讓我們更好的掌握和吸收在課堂上學(xué)習(xí)的知識，也為了讓我們更加了解市場的概況以及現(xiàn)實與課本知識存在的差距，讓我們學(xué)習(xí)和掌握如何將課本上學(xué)習(xí)到的知識運用到社會實踐中，其中有學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，也包括我們?nèi)绾闻c人交往和合作等，學(xué)校安排和組織我們營銷與策劃專業(yè)的學(xué)生充分利用暑假的假期時間，進(jìn)行一次自己尋找和選擇單位的中期實習(xí)活動。

二、實習(xí)單位的概況

通過朋友的介紹并結(jié)合自己的情況考慮，我于七月一號到上海玉翔物流有限公司面試，應(yīng)聘一份暑期實習(xí)工作。由于我各方面條件都達(dá)到他們的要求，而且對于他們提出的問題也都作出了令他們較為滿意的回答，因此我成功的通過了面試。

上海玉翔物流有限公司位于上海市寶山區(qū)祁連山路1288號，公司占地面積9600多平方米，擁有各類平板、高欄、集裝箱、冷藏車130余部，可調(diào)度車輛160余部，并對本公司車輛實行GPS全球衛(wèi)星定位，全程進(jìn)行跟蹤服務(wù)，讓客戶隨時隨刻都能掌握貨物的動態(tài)。

上海玉翔物流有限公司前身為上海杰達(dá)物流有限公司，是一家集公路運輸、配送、倉儲于一體的現(xiàn)代化綜合性物流企業(yè)，專業(yè)從事上海至山東各地的貨物運輸業(yè)務(wù)，公司自創(chuàng)建以來，得到了社會各界人士的大力支持與幫助，取得了數(shù)千家客戶的信任，并建立了長期合作關(guān)系。

公司的每一位員工都經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，并擁有一支經(jīng)驗豐富的裝卸隊伍、高水準(zhǔn)的客服專員、精銳的業(yè)務(wù)精英、高科技的作業(yè)設(shè)備、現(xiàn)代化的辦公配置、先進(jìn)的管理模式，二十四小時為客戶提供優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)，專業(yè)的服務(wù)隊伍加上全面的貨物保險，為客戶解除后顧之憂。

為了順應(yīng)物流業(yè)務(wù)的發(fā)展集客戶的需要，公司目前已在全省各地

設(shè)有多家分公司及辦事處，真正做到了“想客戶所想、急客戶所急”的服務(wù)理念，秉承“尊重客戶、理解客戶、服務(wù)第一、信譽第一、安全第一”的服務(wù)宗旨，竭誠的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三、實習(xí)的過程和內(nèi)容

（一）正式上崗前的培訓(xùn)

應(yīng)聘成功后，當(dāng)天下午公司就安排了住宿，與正式員工一樣住在公寓的集體宿舍，公寓里十分整潔、干凈，各種設(shè)施和用品都比較齊全，其中就包括員工活動中心。按照公司的章程規(guī)定和安排，上崗的新員工都要進(jìn)行培訓(xùn)，因此我也就被安排于第二天與其他新員工一起參加培訓(xùn)。

在培訓(xùn)過程中，培訓(xùn)老師向我們講解了各個發(fā)面我們應(yīng)該了解的內(nèi)容，其中包括：公司的創(chuàng)立過程和發(fā)展?fàn)顩r，公司的各項規(guī)章制度，員工應(yīng)盡的職責(zé)與義務(wù)以及享受的待遇和福利，薪資的結(jié)算和發(fā)放方法，員工安全知識宣導(dǎo)及參觀公司各部門和倉庫等。

（二）實習(xí)前期工作

由于我剛?cè)ス静⑶沂堑谝淮谓佑|物流行業(yè)，因為公司市場部缺少客服人員，因此人事部的工作人員便與我商量，希望我能先去客服部工作一段時間，一來可以解決現(xiàn)有的客服部短缺問題，二則可以有更充足的時間去了解公司和一些工作流程?？紤]到我暫時的確對一些工作流程還不是很清楚，可以通過這些工作去加深了解并且可以解決當(dāng)前存在的問題，于是我就答應(yīng)了。

其實工作內(nèi)容較為簡單，也不是很累，但要求我們必須要細(xì)心和負(fù)責(zé)，我們負(fù)責(zé)接待來訪客戶以及客戶的電話和郵件，我在一位師傅的指導(dǎo)下很快就學(xué)會了怎樣又快又好的完成工作，而且我和他們相處的非常融洽，也從他們那里學(xué)到了許多的東西，包括工作上的和人際交往方面的，總而言之是受益匪淺，并沒有浪費時間。

（三）實習(xí)后期工作

在客服部，我在做好本職工作的前提下，對公司做了更深入的了解并且對各個部門之間的工作流程也有一定的熟悉。一個月后，人事部門同事找到我，說市場部缺少一位業(yè)務(wù)人員，希望我能去市場部門跑公司業(yè)務(wù)，我對此十分高興，因為我相信我在那兒能學(xué)習(xí)到更多的與我所學(xué)專業(yè)相關(guān)的知識。

在這期間我跟隨公司業(yè)務(wù)人員去參加公司的業(yè)務(wù)活動，同時也要經(jīng)常給一些老客戶和現(xiàn)有客戶通電話，與他們保持聯(lián)系及反應(yīng)實時情況。于此期間我學(xué)會了許多的電話禮貌用語和表達(dá)溝通的能力，而且我也經(jīng)常向其他同事請教和學(xué)習(xí)，雖然他們有時候工作很忙，但他們還是會很耐心的教會我一些東西。這一項工作雖然看起來很簡單，但其實也十分的重要，因為每一位客戶都關(guān)系到公司的收益和誠信，并且與老客戶保持聯(lián)系也是為了有更多的合作，所以經(jīng)理對我們的要求就是我們必須有耐心和熱情，因為這會直接影響到公司的利益和形象。雖然剛開始我不太熟練，參加業(yè)務(wù)活動略顯生疏，但我一直很有耐心并且充滿熱情，經(jīng)理說我這兩點是值得肯定的，很快通過幾天的學(xué)習(xí)和請教，我便很輕松的就能駕馭這項工作了。

四、實習(xí)的收獲和體會

（一）實習(xí)的收獲

1.獲得了一段珍貴的社會實踐經(jīng)歷，并從中學(xué)習(xí)到了一些經(jīng)驗，這些正是課本上所無法學(xué)到的。同時也讓我知道基礎(chǔ)知識的重要性，因為基礎(chǔ)知識是完成工作的前提。

2.通過這段時間的工作，我變得比以前更加友善了，因為我發(fā)現(xiàn)只有我們學(xué)會友善對待他人，那么他人才會報以友善的態(tài)度來對待我們，并且這樣一來很多事情就變得更加簡單化了。于此同時跟著學(xué)會的還有忍耐，慢慢發(fā)現(xiàn)這是必須學(xué)會的一項基本功，對于工作的壓力和領(lǐng)導(dǎo)的批評等，我們都必須學(xué)會去忍耐，否則很多事情都會告敗。

3.對物流行業(yè)有了一定的了解，豐富了我的知識儲備，包括一些

工作流程和與客戶的交流、合作等。

（二）實習(xí)的體會

市場營銷對于任何一個企業(yè)來說都是十分重要的，它作為一個整體職能處于企業(yè)的中心地位，是企業(yè)生存的根本和基礎(chǔ)。隨著新經(jīng)濟時代的到來，主動權(quán)轉(zhuǎn)移到客戶手中，因此企業(yè)要想獲得長久的利益與成功，就必須以客戶為中心，去了解和掌握客戶真正的需求，并找到令客戶滿意的方式去滿足他們的需求，那么這一系列的工作都離不開營銷和策劃。

物流企業(yè)也是如此，隨著市場競爭格局的演變，加之“第三方利潤源”的驅(qū)動力，許許多多的物流企業(yè)如雨后春筍般掛牌成立，使得競爭環(huán)境日益嚴(yán)峻，因此物流企業(yè)引入營銷理念已成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)只有把物流和市場營銷有機結(jié)合起來，才能是企業(yè)贏得更多的客戶，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

五、實習(xí)總結(jié)

短暫的實習(xí)生活過去了，總的來說我的這段實習(xí)生活還是很成功的，通過這次實習(xí)我學(xué)到了專業(yè)技術(shù)知識，同時也學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識，如人情關(guān)系和人際交往等。于此同時，我感覺自己變的更加成熟了，處理各方面問題的能力也有所提升。在這段時間里通過工作，我發(fā)現(xiàn)了自己更多的優(yōu)缺點，從而讓我知道自己該怎樣改掉自己的一些缺點及如何繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)點。我知道了自己在哪些方面的能力還有所欠缺，在繼續(xù)的學(xué)習(xí)中去努力提升自己這方面的能力，為以后的工作打下一個更加牢固的基礎(chǔ)。

在此也非常感謝學(xué)校能安排這次中期實習(xí)活動，它讓我更加清楚的認(rèn)識到自己所要學(xué)習(xí)和掌握的知識，讓我更加明確了今后學(xué)習(xí)的重點和目標(biāo)，同時也讓我擁有了一段珍貴的社會實踐經(jīng)歷。

第三篇：實習(xí)日記朱兵兵

實習(xí)日記

2011.8.3星期三天氣 晴 今天是星期三，天氣晴朗，空氣清新。昨天晚上激動了一晚上，今天起了個大早，因為今天是我一個月實習(xí)起的頭一天，我要給同事們留個好印象，首先就是不能遲到，公園7點上班，我7點多一點就到了。

我要實習(xí)的單位是包頭市阿塔山生態(tài)園，我在那里當(dāng)保安。帶著幾許敬畏和幾縷不安，我踏進(jìn)了公司二樓的辦公室去報到。跟總經(jīng)理簡單介紹了自己的相關(guān)情況后，我到自己任職的部門。上午同辦公室的同事先領(lǐng)我在公司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，大體了解了一下公司的背景、工作流程。第一天上班，感覺蠻輕松的，所做的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及內(nèi)勤的工作職責(zé)，大致上熟悉工作流程。

2011.8.9星期四天氣晴 一個星期的時間一眨眼過去了。我們5人在生態(tài)園執(zhí)勤還算順利。沒碰到什么大事發(fā)生，偶爾有人吵架，過去勸勸能化解，在這兩個月里，在李隊長每天的講評分析下，我們也似乎找到了一些規(guī)律，在游客當(dāng)中，中老年游玩的不論男女，很少有吵架等不愉快的事件發(fā)生，真正惹事的是年輕男士，出事的原因主要有兩個，一是因為為了觀看美麗的景色，二是每當(dāng)今天特設(shè)的景觀，而男士來的多的時候，總有一部分男士一晚上下來沒有事情無聊而引起事端。所以當(dāng)有這些情況的時候，我們保安員異常警惕，時刻關(guān)注公園現(xiàn)場，特別是重點注視可疑的人群，以防萬一。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗?？稍趯嵙?xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。2011.8．23星期二天氣晴 時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在阿塔山生態(tài)園實習(xí)就要接近尾聲了。在這近20天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。

當(dāng)初，在集體動員會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實習(xí)中可能會經(jīng)歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實習(xí)態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習(xí)機會，努力做好工作，認(rèn)真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。

第四篇：朱曉濤專業(yè)實習(xí)報告

專 業(yè) 實習(xí)報 告

題目：

姓名：朱曉濤學(xué)號：200781020145學(xué)院：計算機科學(xué)學(xué)院專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)年級、班：07信管

甘肅政法學(xué)院教務(wù)處印制

金融投資理財實訓(xùn)

實習(xí)地點：蘭州金三匯投資咨詢服務(wù)有限公司

實習(xí)時間：2011-3-3到2011-4-3

實習(xí)內(nèi)容：金融投資

實習(xí)公司簡介：

蘭州金三匯投資咨詢服務(wù)有限公司 是一家經(jīng)國家工商行政管理局登記注冊的一家專業(yè)金融投資理財咨詢服務(wù)公司。由業(yè)內(nèi)精英和有識之士整合而成，以超前獨特的運營思路和遠(yuǎn)景規(guī)劃，獨辟蹊徑，廣納賢才，打造而成一支管理規(guī)范、技術(shù)過硬、作風(fēng)穩(wěn)健、富于激情和創(chuàng)業(yè)精神的專業(yè)化投資理財團隊。

公司專注于外匯、黃金投資領(lǐng)域，以誠信、穩(wěn)健、創(chuàng)新、卓越、共贏為理念，立足于國內(nèi)，面向全球，不斷壯大公司實力，全方位為投資者提供全新的服務(wù)。實習(xí)過程及心得：

隨著我國經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，隨著高校的擴招，大學(xué)生所面臨的，將是社會進(jìn)步所要求的不斷提升素質(zhì)和能力的壓力。于是，我利用大學(xué)最后一個學(xué)期參加實習(xí)。經(jīng)過我多次參加招聘會和網(wǎng)上投簡歷之后，我和宿舍一起的一位同學(xué)一致決定前往蘭州金三匯投資咨詢服務(wù)有限公司進(jìn)行實習(xí)，畢竟，公司不管好壞，只有最合適自己的才是最好的。這是一家以外匯和黃金交易為主要業(yè)務(wù)的小規(guī)模公司。我被分到技術(shù)部做理財顧問。主要職責(zé)是開發(fā)新客戶，并為客戶提供投資理財咨詢服務(wù)。從2011年3月1號開始，我在這家外匯投資公司共實習(xí)了一個月。這是一家較小但利潤很好的投資公司，在西北蘭州目前由于一些客觀因素類似于這樣的公司很少。雖然我在課堂上學(xué)過點皮毛。但對我而言仍然是個全新的領(lǐng)域。初到這里什么都不知道，只得從頭學(xué)起，開始接受公司為期一周的外匯理論培訓(xùn)。之后，就是外匯軟件操作實習(xí)了。公司的一位投資部成員給了我?guī)妆緦I(yè)參考書，只有加班加點學(xué)習(xí)了。一星期過去了，我開始適應(yīng)公司的環(huán)境和企業(yè)文化，能夠通過外匯通等網(wǎng)站了解外匯行情等信息，同時能看懂一些圖表和數(shù)據(jù)。公司領(lǐng)導(dǎo)逐漸讓我閱讀一些英文商業(yè)報告。都是一些著名投資銀行的研究報告。這時才發(fā)現(xiàn)，英文到用時方恨少?。∵@可不是應(yīng)付考試，這可是實實在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛松了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇宏觀經(jīng)濟評述的文章。那更馬虎不得，重要句子一字一字的“摳”。這時

才發(fā)現(xiàn)專業(yè)英語應(yīng)該好好地學(xué)。隨時在網(wǎng)上查找信息了。每日下午，公司投資部成員都會一齊探討大盤局勢和分析操作策略，這于我而言，是個極好的學(xué)習(xí)機會，我也不時擇機就投資方面的問題請教專家。因為行業(yè)的特殊性，要求我們對信息很敏感并能掌握最新最有價值的信息。于是，我和同事們天天看報紙，上網(wǎng)查找投資信息和行情，然后通過分析判斷，做一下投資操作。

經(jīng)過一段時間的摸索，我覺得，外匯業(yè)不同于股票，它通過資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風(fēng)險也大。在外匯業(yè)中，基本面的分析和技術(shù)面的分析緊密相連。最重要的是對價格走勢變動的分析預(yù)測。外匯行情走勢不僅與國情相關(guān)，還受重大信息的直接影響。外匯行情天天有，波動幅度天天一個樣，我們大多做短線，賺了錢就走。然而有時方向做反了，被套了。我們束手無策。這是因為我們這些年輕人尚沒有自己的投資理念、沒有好的投資策略，沒有良好的心態(tài)。

外匯保證金交易是一種利用杠桿效應(yīng)，使實際交易金額在原基礎(chǔ)上放大幾十倍甚至上百倍的外匯交易，投資這一交易，可能一夜暴富，也會在瞬間輸?shù)脙A家蕩產(chǎn)。通過兩個月的實習(xí)，我總結(jié)了兩條外匯操作心理：1)等待時機時，小客戶的另一大心理弱點是迷信一些技術(shù)分析，而不是服從市場本身的走勢。大部分小客戶在外匯市場已有一點經(jīng)驗，自以為對技術(shù)分析、基礎(chǔ)分析有獨到體會。但是單純依靠技術(shù)分析或基礎(chǔ)分析，是很難對外匯市場走勢作出準(zhǔn)確預(yù)測的，因為影響價位變化的因素復(fù)雜而多變，有太多不可預(yù)知的事件，很難完全靠技術(shù)和可能的規(guī)律來解決問題。技術(shù)分析手法，有些有用，有些則是花哨的擺設(shè)，真正勝算極高的絕招，恐怕也不會輕易透露出來，因為用的人多了，就可能失效 ——在外匯市場這樣的有效市場里，不可能每個人都同時賺錢。2)與其把精力花費在某些華而不實的技術(shù)上，還不如先踏踏實實摸透外匯市場走勢的特性，特別是特定時間內(nèi)價位走勢的行為特性。研究價位走勢的行為特性的一大好處是，價位走勢忠實記錄了變幻莫測的市場預(yù)期心理的作用，雖然研究過去不等于能夠精確預(yù)測未來價位，但是，只要摸透市場價位走勢特性，不強求預(yù)測未來，只要能在類似的市場走勢出現(xiàn)時，針對其特性作出反應(yīng)，則已獲益匪淺了。這正如克服小客戶心理一樣，摸透外匯市場心理特性后，你雖然不可能總是準(zhǔn)確預(yù)測未來價位，但是，你能使自己進(jìn)單前、進(jìn)單后、出單時基本保持正確的方法，一旦有錯誤，能夠及時地覺察和糾正。

實事求是的講，技術(shù)面分析，基本面分析，我都不看重，匯價波動的直接原素是資金推展.匯價經(jīng)常在一個區(qū)域內(nèi)上下震蕩。沖破一個區(qū)域，要么止損，要么持倉讓利潤奔跑。對我而言，盤整格局是最好賺錢的，高賣低買。在模擬操作中我在1.73-1.76區(qū)

域，對英鎊先賣，后買，再賣，再買，最后重倉60手賣出英鎊﹗對全球的外匯交易者來說，面對同一個基本面技術(shù)面，大家的結(jié)論卻不是同一個。見仁見智，南轅北轍。所以，我干脆放棄分析基本面技術(shù)面，轉(zhuǎn)而集中精神研究：高賣低買，止損限價。

我個人一點小小的體會：首先，要養(yǎng)成自己的交易習(xí)慣；其次，要能不斷地了解自己的錯誤，研究和改正自己的錯誤。要做好自己的交易記錄，對于自己的操作，每條都應(yīng)該有理由。大膽操作，分批建倉，以免建倉位置不好，因小的市場波動而爆倉。還要在重大消息公布前制定詳細(xì)的交易計劃，準(zhǔn)備不好，匆忙迎戰(zhàn)，好事可能成了賠錢事件。不要總是不停地看盤做交易要學(xué)會放松自己，在交易的間隙給自己一個喘息休息的機會。心態(tài)一定要平穩(wěn)，要善于調(diào)整自己的心態(tài)，外匯交易面臨的敵人很多時候不是市場本身而恰恰是你自己，了解自己，管好自己，相信勝利就離你不遠(yuǎn)了。

這次在外匯公司的實習(xí)鍛煉，是我接觸社會，了解社會的第一步，是尋找差距，進(jìn)一步認(rèn)識自我的良機，更是了解對口專業(yè)的有利契機。這次實習(xí)，為我今后踏入社會打下了良好的基礎(chǔ)。

一個月的親身經(jīng)歷使我對外匯和現(xiàn)貨黃金有了初步感性的認(rèn)識。我覺得，外匯和現(xiàn)貨黃金業(yè)不同于股票，他通過資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風(fēng)險也大。在這項投資中，基本面的分析和技術(shù)面的分析緊密相連。最重要的是對價格走勢變動的預(yù)測。同時，由于公司涉及的是倫敦的LME金屬市場，而這一切又與美國紐約道瓊斯股指緊密相關(guān)。而近期走勢不僅與此相關(guān)，還受大額基金一舉一動的直接干預(yù)。

我在公司的一段時間，正是紐約股市暴跌的時刻，公司的幾只主要產(chǎn)品都被迫止損。沒有正確的投資理念、沒有好的投資策略，沒有良好的心態(tài)，是絕對不可能有好的投資收益的。

一個月過去了。我從對期貨的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個行業(yè)，在實際應(yīng)用中，發(fā)現(xiàn)了理論知識和實踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關(guān)專業(yè)知識的準(zhǔn)備。實踐操作，則是對理論知識的一種靈活應(yīng)用，并且更重要。因為它是工作的具體內(nèi)容。一個月的親身體驗中，我總結(jié)出了個人在以下幾個方面的心得：

一、英語能力

在校只知道考四、六級英語，卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業(yè)，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業(yè)報告，所以，以后的英語學(xué)習(xí)，要主要著重于英語實際閱讀能力的提高。在公司期間，我還有

幸參與了一次外商見面洽談會，在今后這個國際一體花的社會里，我們與外商直接交流和貿(mào)易的機會必將大大增多，這就對我們的聽說能力提出了更高的要求。

二、專業(yè)知識

金融行業(yè)是個專業(yè)性較強的專業(yè)，由于我在本科階段學(xué)習(xí)的并不是這個專業(yè)。故很多專業(yè)術(shù)語和操作包括整個行業(yè)對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟悉行業(yè)上，這直接影響了社會實踐的進(jìn)程和效果。這在以后的實踐中隨著專業(yè)課的逐漸開設(shè)，我想會盡量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的了解所學(xué)專業(yè)知識?！懊妗币獜V，“點”要專。

三、學(xué)習(xí)能力

現(xiàn)在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學(xué)習(xí)的能力，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態(tài)面對未來的變革。同時，要注意理論學(xué)習(xí)和實踐能力的結(jié)合。要以理論指導(dǎo)實踐，并在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化認(rèn)識。以后我們面對社會的選擇，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致。那時就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)個人定位，及時充電，更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要。

最后，感謝在這兩個月來，實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)及各位老師對我們實習(xí)工作的支持和幫助以及對我們的培養(yǎng)和教育。

第五篇：思想?yún)R報（朱曉璐）

敬愛的黨組織：今年我們偉大的祖國隆重召開了全國兩會，共商國事，關(guān)注民生，深謀發(fā)展，不斷開創(chuàng)美好的未來，思想?yún)R報（朱曉璐）。作為新時期的大學(xué)生，我深為自己所處的盛世感到自豪和興奮。建設(shè)有中國特色的社會主義宏偉大業(yè)為我們每個青年知識分子施展自己的抱負(fù)，展現(xiàn)自己的才華提供了廣闊的用武之地。一年一度的全國兩會，其中一個重要的功能是提供公共討論的民主平臺，集合代表委員及公眾的智慧，探求當(dāng)下中國各領(lǐng)域問題的解決之道。而今年全國兩會，所需探討的最大問題，莫過于經(jīng)濟危機下中國的政策應(yīng)對，政協(xié)發(fā)言人趙啟正昨日就表示，今年全國政協(xié)已收到的提案中，大多涉及4萬億擴內(nèi)需、對外貿(mào)易、擴大就業(yè)等話題，均與危機應(yīng)對有關(guān)。代表們的報告涉及經(jīng)濟、政治、文化、外交、軍事等社會與國家生活的方方面面，涉及到了全國人民都共同關(guān)心的問題，涉及到廣大人民的根本利益，涉及到我們國家未來的前進(jìn)方向。真正體現(xiàn)了這是一次國家的大會，是一次民生的大會。認(rèn)真學(xué)習(xí)兩會的精神，用兩會最新的理論武裝我們青年人尤其是我們這批有覺悟的大學(xué)生，指導(dǎo)我們的行為，對我們的影響是深遠(yuǎn)且有持久的，思想?yún)R報《思想?yún)R報（朱曉璐）》。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，一名普通公民，我時刻通過各種途徑關(guān)注兩會的進(jìn)程，并認(rèn)真學(xué)習(xí)代表們的工作報告和提議。過去五年中，中央堅持正確把握宏觀調(diào)控的方向和力度，實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策堅持以經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，著力提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益。堅持把解決三農(nóng)問題放在突出位置，鞏固和加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位；堅持推進(jìn)國有企業(yè)改革，切實加強再就業(yè)工作和社會保障體系建設(shè)；堅持全面提高對外開放水平，積極參與國際經(jīng)濟技術(shù)合作和競爭；堅持實施課教興國戰(zhàn)略，提高科技創(chuàng)新能力和國民素質(zhì)；堅持走可持續(xù)發(fā)展道路，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展與人口，資源，環(huán)境相協(xié)調(diào)；堅持權(quán)利維護(hù)社會穩(wěn)定；堅持政府職能職能轉(zhuǎn)變，使官員廉潔，勤政，務(wù)實，高效。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了本次“兩會”的精神，我們深信在黨中央領(lǐng)導(dǎo)下，一定會把握重要的歷史機遇，繼承和發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，解決思想，實事求是，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，中國必定能贏得寶貴的發(fā)展時間，全面建設(shè)小康社會宏偉藍(lán)圖必將變?yōu)楝F(xiàn)實。值此佳際，作為中國新時代的青年和入黨積極分子，關(guān)注時事，并落實到平時的學(xué)習(xí)與工作中，當(dāng)是我義不容辭的義務(wù)和責(zé)任，也是我最大的驕傲。匯報人：朱曉璐