第一篇：直銷的發(fā)展趨勢和分析

直銷的發(fā)展趨勢和分析

一、千古工字不出頭:

大多數(shù)人靠打工掙工資，用自己的血汗去成就老板的事業(yè)，用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌。工作４０年工資不過千，省吃儉用幾十年，買個小套房還要借錢

二、近代商字好出頭:

做生意好賺錢,八十年代第一批被人認(rèn)為“沒出息”的去擺地攤，持續(xù)經(jīng)營十多年后的今天個個成了大老板（超市連鎖），今天你也要擺地攤，擺一百年你也成不了大老板！有人八0年初辦工廠公司、九0年初炒股票期貨、九五年開始搞房產(chǎn)買賣、二000年始干信息IT行業(yè)……今天有10%的成了大老板,但90%的倒閉了,.生意競爭越來越激烈，有人說，我有技術(shù)就好了。其實(shí)送你百項(xiàng)專利也只是廢紙一張，有幾個教授、工程師就是富翁嗎？有人說，我要是有資金就好了，其實(shí)借你一千萬你敢拿過去做保證賺錢的生意？

三、當(dāng)代商者易入誤：

有人長期走入賺錢的誤區(qū)，一提到錢就想到辦工廠公司、炒股票期貨、搞房產(chǎn)賣買、干IT行業(yè)。這一想法不突破，就抓不住許多在他看來不可能的新機(jī)遇。真正想一想，成功與失敗、富有與貧窮只是因?yàn)楫?dāng)初的一念之差,一步之遙。當(dāng)初要帶幾千元?dú)⑦M(jìn)股市幾年后便成了百萬富翁。當(dāng)初只要花幾百元去擺地攤，十年后就成了大老板?？墒怯腥苏f，如果我當(dāng)初做會比他們賺錢更多。不錯，是的，你的能力比他強(qiáng)，你的資金比他多，你的經(jīng)驗(yàn)或許比他足?？墒敲鲾[著就是當(dāng)初一念之差，你的觀念決定了你當(dāng)初不去做，你不去做的觀念決定了你十年后的今天還是很窮，不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生。

四、消費(fèi)資本創(chuàng)業(yè)順潮流：

當(dāng)今，速度、危機(jī)、多變的時代已經(jīng)到來，而我們相應(yīng)的對策是學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過近十年在全世界200多個國家的實(shí)踐證明，出來了以消費(fèi)資本創(chuàng)業(yè)理論：21世紀(jì)平民百姓、中產(chǎn)階級可以用其消費(fèi)日用品（生活用品、化裝品、保健品）產(chǎn)生的資本直接經(jīng)行創(chuàng)業(yè)，所以當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者只有順應(yīng)健康產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)直銷、電子商務(wù)三者相結(jié)合的世界發(fā)展潮流，才能為”固定”消費(fèi)者（自已）提供：（１）最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)．（２）建立一個低風(fēng)險、易獲利、倍增的、公平合理的、夢想成真的、可獲得收入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。有人面對這個來之不易的良好機(jī)會在選擇上總是拿不定把握，于是去問他所認(rèn)識的人，問了十人肯定九人說不能做，于是放棄了。其實(shí)你不知道選擇需要學(xué)問（這行是否適應(yīng)當(dāng)代的天時、地理、人和），問什么樣的人也需要學(xué)問（問這個行業(yè)中的成功人士），機(jī)遇來源于新生事物（從上文中第三段分析可得），而新生事物之所以新就是因?yàn)椋梗埃ヒ陨系娜诉€不知道、不認(rèn)識，不了解，等９０％的人知道了就不再是新生事物，這就是先知先覺者賺后知后覺者的錢，后知后覺者賺不知不覺者的錢、不知不覺者賺無知者的錢（從上文中第三段就是最好的例了）。今天有一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會，從事幾年就可迅速獲得成功，不知你有沒有詳細(xì)了解過。如果你想同樣努力地創(chuàng)業(yè)而不是給別人打工的話，這個機(jī)會也許對你非常幫助、甚至非常重要??！

當(dāng)然，你不一定能快速、完全看懂這個機(jī)會，選擇這個行業(yè)需要智慧，沒有關(guān)系，有興趣的可以們一起共同探討！如不成為事業(yè)上的親蜜合作伙伴，也可成為生活上的良師益友

其一：創(chuàng)造財富的方式----平民化直銷

一個人最大的危機(jī)，就是不知道危機(jī)的存在??！危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)！要洞察先機(jī)，掌握機(jī)會?。ㄔ缰?，富貴一生?。┲变N是21世紀(jì)的明星產(chǎn)業(yè)、時代發(fā)展的主流趨勢，“流行是短暫的，趨勢才是長久的”美國著名暢銷書籍《2002年大趨勢》預(yù)測：直銷將成為21 世紀(jì)行銷的主流！著名暢銷書籍《Business Connection》提到：在美國50萬名百萬富翁中，占20%來自直銷行業(yè)！直銷是一項(xiàng)具有前瞻性及發(fā)展?jié)摿?、并且自主性高、風(fēng)險低、成功機(jī)會大、前景看好的事業(yè)。美國的直銷公司發(fā)展了百多年，已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)，司空見慣的存在于人們的生活中。根據(jù)《你就是下一個百萬富翁》一書的調(diào)查，在一萬個百萬收入的美國家庭中，有80%都是從事直銷事業(yè)或銷售行業(yè)等的自主性事業(yè)。而在美國要想成功，要比在中國難一百倍，他們已經(jīng)是一片成熟的市場，中國的市場還沒有被真正的開發(fā)呢，中國的國情、人口、民情、又決定了中國會成為世界直銷業(yè)的最大市場。

百多年前誕生于美國的直銷經(jīng)營模式是目前為止世界上最偉大的營銷模式之一，自從15年前遠(yuǎn)涉重洋進(jìn)入中國，它很快憑借自身獨(dú)特的魅力引發(fā)了一波又一波震撼人心的營銷風(fēng)暴。

世界首富比爾蓋茨曾說：“誰擁有行銷網(wǎng)，誰就擁有未來”。

曾任美國兩屆總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)顧問的世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家--比爾茨博士提出研究報告：第一，流通環(huán)節(jié)就是財富。（這就可解釋人們?yōu)槭裁窗l(fā)瘋似的去做生意）。第二，消費(fèi)者創(chuàng)造了世界財富。（當(dāng)今，只要你愿意，財富可轉(zhuǎn)到消費(fèi)者這里，誰擁有終端顧客，誰就擁有權(quán)力和財富,把消費(fèi)者的身份轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商的雙重身份）第三，消費(fèi)者的忠誠度決定了合作。以上種種理論歸根到底都是把從制造商到消費(fèi)者的中間流通環(huán)節(jié)--各級代理商、各級批發(fā)商、各級廣告商、各級零售商產(chǎn)生的種種費(fèi)用獎勵給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者去做這些流通工作，這就可解釋直銷經(jīng)營模式是目前為止世界上最偉大的營銷模式之一的真正原因。過去，一切。根據(jù)以上兩位權(quán)威性人士的理論，有人又提出消費(fèi)資本創(chuàng)業(yè)論，也稱交互式世界軍事大戰(zhàn)--第一次世界大戰(zhàn)；第二次界大戰(zhàn)；一直到中國革命解放前有全民抗戰(zhàn)，全民皆兵的時代。當(dāng)今，世界商業(yè)大戰(zhàn)--第一次商業(yè)大戰(zhàn)：制造商-各級代理商-各級批發(fā)商-各級廣告商-各級零售商-消費(fèi)者；第二次商業(yè)大戰(zhàn)：制造商-倉儲式連銷店（國外的和國內(nèi)的）-消費(fèi)者；一直到中國加入WTO（世界貿(mào)易組織）后一定會有全民抗戰(zhàn)，全民皆商的時代?？傊袊腻X不能被外國人賺走了,而且，一場沒有硝煙的、史無前例的、驚心動魄的終端之戰(zhàn)（消費(fèi)者互動）--真正的第三次商業(yè)大戰(zhàn)：制造商-消費(fèi)者；已經(jīng)在人們的不知不覺中暴發(fā)了，這就是中國直銷風(fēng)暴已經(jīng)確確實(shí)實(shí)地來了！迅猛地來了?。?！而我們想要拒絕？又害怕錯過？確實(shí)，政府有關(guān)部門正在加緊起草有關(guān)法律法規(guī)，要規(guī)范這一代表未來商業(yè)趨勢的行業(yè)。這說明，明天的直銷市場會更熱鬧！

權(quán)威媒體公布了一個數(shù)字：美國、日本等發(fā)達(dá)國家的直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)占到日用品零售市場的61.7%；更重要的是，直銷業(yè)的興起給很多“從來不知創(chuàng)業(yè)為何物”的中國老百姓帶來了一個難得的機(jī)會。我們還能斷然拒絕嗎？還能輕易對直銷說不嗎？

最好的態(tài)度是冷靜下來，以中正平和的心態(tài)探求一下直銷的魅力，這項(xiàng)事業(yè)里真的給每一個人留著一個成就自己的機(jī)會--解讀直銷就離不開揣摩一個詞：成功！這是每個人心中的終極愿望。每個人都想成功。雖說，每個人對成功的定義不同，但歸根結(jié)底都想創(chuàng)造美好的事業(yè)，過上美好的人生。每個人一生都在尋找這樣一個機(jī)會，這樣一條路，遺憾的是很多人都失敗了。直到有一個人總結(jié)出當(dāng)今個人創(chuàng)業(yè)的三個偉大的公式：創(chuàng)業(yè)=投入x能力x趨勢；成功=夢想x支點(diǎn)x團(tuán)隊(duì)；老板=健康x自由x快樂x財富；

目前直銷還處在神秘期，也處在直銷的第一階段----那就是發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)階段,也許你我有緣成為團(tuán)隊(duì)中的一員共同去創(chuàng)造財富。

“不要因?yàn)榕懦舛蝗チ私?，可以因?yàn)榱私舛ゾ芙^”，給自己一個機(jī)會，今天你正確的選擇將決定三年后你的成就。

直銷事業(yè)的價值知多少？

從來沒有一個行業(yè)能像直銷業(yè)這樣，引起全社會各界人士的極大關(guān)注，究竟直銷事業(yè)的價值何在？以下是一位直銷業(yè)內(nèi)人士的分享。

首先、能濃縮我們的人生

我們中國人的平均壽命是80歲。0-20歲是學(xué)習(xí)成長期，20-60歲是上班期，60-80歲是退休期，在正常的情況下，我們每個人都遵循這樣一個人生的軌跡。如果我們上班，看一看我們這一生能賺多少錢。就按平均每個人每個月1000塊錢（上班族的工資）計算，從20歲到80歲能賺60年的錢：一年是1萬2千元，60年應(yīng)該是72萬元，也就是說我們要是上班一輩子只能賺72萬。

其二、還能給我們帶來人生的保障

我們上班或者做傳統(tǒng)生意，就像每天在挑水一樣，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就沒有水喝了。做直銷就像建管道，當(dāng)你這個管道建成的時候，即使你不挑水，水也會順著管道源源不斷的流過來，你就會有水喝！你建立的消費(fèi)群體就

是你修的管道，當(dāng)你直銷的管道建成的時候，錢就會源源不斷的流進(jìn)你的口袋里，但是為了維護(hù)你的管道你也要為此付出努力,這就是當(dāng)今和將來直銷將流行的在職收入，在職收入是指你在個人創(chuàng)業(yè)的初期，同樣你需要努力和付出，但當(dāng)你這個業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段以后，還會有一套制度來保證你，憑借你以前的付出，還會有穩(wěn)定的收入，繼續(xù)獲得經(jīng)濟(jì)回報，這叫做在職收入。而在職收入：是指你必須要不斷地工作，不斷地付出，才能獲得經(jīng)濟(jì)回報，而且你的工作，付出一旦停止，你的回報也就隨著停止了，這叫在職收入（很多老板也一樣，要親自工作，否則回報也會停止）。我們普通百姓也只能修建這種直銷管道，也只有國際直銷公司給我們百姓這種權(quán)力，并由我們的國際直銷公司在制度上給我們作保障。我們普通百姓沒有權(quán)力，不能像政府官員那樣去修建賣路（修費(fèi)站）管道，也沒有權(quán)力去修建賣田（開發(fā)區(qū)）管道，而他們一但修成后，睡在家里就可休閑來錢。在你下面的業(yè)務(wù)員能力提高了這個時候你也就該功成名就了。

其三、做直銷還能給我們帶來非凡的自由（有錢又有閑）。

我們把這個世界上的人分成四種：



第一種人，沒錢又沒有時間（上班族）我一定不做這種人，早8晚5又沒有時間賺錢又少。每天重復(fù)一樣的事情，一輩子就像活一天一樣。

第二種人，沒有錢有時間。游手好閑的人，有時間但是沒有錢。非常空虛。



第三種人，沒時間，有錢。一些老板。他們雖然很有錢但是我不羨慕他們，因?yàn)樗麄冑嵉藉X都沒有時間去享受，只是一部賺錢的工具！

第四種人，有錢，又有時間！做直銷就能讓我們變成這樣的人。



當(dāng)您通過幾年的努力建立一片屬于您自己的消費(fèi)群體，也就是說您建立了你的管道以后，當(dāng)您吃飯時，當(dāng)您生病時、當(dāng)您睡覺時、當(dāng)您旅游和上廁所時……錢都會源源不斷的流進(jìn)您的口袋！你又有時間又有錢，您就獲得了“超凡的自由”！

平民化的創(chuàng)造財富的方式----直銷

在直銷行業(yè)，大家經(jīng)常說到一句口頭禪：男怕干錯行，女怕嫁錯郎，說的是選擇的事。還有一句話，選擇比努力更重要，大家都在這么說。但我在生活當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，很多做直銷的朋友在選擇之前，缺少理智的東西--理念，或者說沒有清晰的標(biāo)準(zhǔn)。我要說選擇正確比選擇喜歡更重要。

選擇正確--就是在研究事物客觀發(fā)展的規(guī)律后，理性地選擇有前景好、趨勢好的項(xiàng)目。選擇喜歡--就是根據(jù)自己的喜好、感覺，感性地做出選擇。

選擇直銷，就像選擇戀人，希望白頭到老，不要中途分手，避免出現(xiàn)業(yè)績歸零。如果只考慮自己喜歡的，你雖有短時間的幸福感，但它是否能夠長久，并不取決于你，如果到了難以維持下去了，必須要分手了，這時你不要埋怨任何別人，只能埋怨自己沒有眼光，當(dāng)斷就斷，重新審視一下自己的觀念、理念、眼光

第二篇：中國直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢

中國直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢

中國直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢

香港鳳凰衛(wèi)視“經(jīng)濟(jì)大視野”欄目，中國直銷協(xié)會秘書長講話：未來社會的財富在直銷業(yè)！直銷份額在歐洲占50%，日本占60%，韓國占80%，在中國目

前只有1%，三年后會有很多人因?yàn)槿昵芭c直銷擦肩而過后悔！三年后會有很

多人因?yàn)檫x擇直銷而慶幸！

面對金融危機(jī)，這次政府“兩會”把解決就業(yè)問題做為最緊要的問題，大力

支持能夠提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會的行業(yè)，中國政府將在“人民日報”“新華日報”

“人民政協(xié)報”，聯(lián)合把直銷作為一個機(jī)會進(jìn)行全面報道，并讓大家從正面了解

直銷?幫助解決中國目前就業(yè)難的問題，我們將迎來直銷市場大爆發(fā)的時代！

直銷,未來就業(yè)新趨勢，中國社會經(jīng)濟(jì)的繁榮帶來廣闊的前景，但因社會的發(fā)

展使科技代替了人力，也給很多企業(yè)帶來很大沖擊。因此，就業(yè)實(shí)際上成了政府

優(yōu)先考慮的問題。怎樣創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會呢？

據(jù)統(tǒng)計，在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬。這4000萬人不需要政

府任何補(bǔ)貼，也不需要政府任何資助，因此有專家稱，直銷是一個個人創(chuàng)業(yè)的機(jī)

會，它實(shí)際上是一種安排就業(yè)，也是未來看好的就業(yè)新趨勢。

直銷,未來就業(yè)新趨勢--直銷是一顆“蒙灰”的明珠，有專家稱，中國經(jīng)濟(jì)多

年的快速增長，是以犧牲就業(yè)機(jī)會為代價的。中國政府入世時承諾在分銷領(lǐng)域

當(dāng)中，允許開兩萬平米以下的大型購物場所，允許外商控股。但日本在經(jīng)濟(jì)已經(jīng)

非常發(fā)達(dá)的情況下，卻不允許開五千平方米以上的商場。因?yàn)橐粋€五千平方米以

上的商場開了，會有一批中小型的店鋪失業(yè)，更不要說兩萬平方米以上的了。中

國入世后，農(nóng)業(yè)及工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)模化發(fā)展是大勢所趨，人員下崗現(xiàn)象不可避免；

機(jī)關(guān)人員的精簡，也將使更多的機(jī)關(guān)白領(lǐng)走進(jìn)人才市場重新?lián)駱I(yè)。

同時，很多行業(yè)選擇人才要求都很高，不僅僅看你的一紙文憑，而更看重的是你的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，甚至你得具備一種能兼多職的能力。因此，就業(yè)實(shí)際上成了政府優(yōu)先考慮的問題，即“增長與就業(yè)優(yōu)先”。那么什么能夠創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會？讓我們來看看直銷業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計，目前直銷業(yè)在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元；到現(xiàn)在為止，全世界已經(jīng)有100多個國家有直銷業(yè)的發(fā)展；在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬；世界直銷協(xié)會聯(lián)盟現(xiàn)在擁有的會員數(shù)已經(jīng)到了60多個，還在繼續(xù)發(fā)展。直銷對于全世界的市場運(yùn)作來講，它是一個正規(guī)的方式，雖然它不是一個主流的方式，但是至少它在世界營銷市場上占有一定的份額，而且它的增長，是一個穩(wěn)步的增長。

直銷最初產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代的美國，當(dāng)時由于許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機(jī)會，美國哈佛大學(xué)的兩個研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯留的產(chǎn)品有了銷路，同時許多窮人改變了命運(yùn)。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會的定義：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（個人住所、工作地點(diǎn)或其他場所），獨(dú)立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的行銷。真正的直銷，堪稱營銷領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、如新、玫琳凱、雅芳等大型的跨國公司，而且在百年的歷程中建立起與眾不同的卓越營銷理念、豐富的管理哲學(xué)、深厚的企業(yè)文化，以及大量的成功案例。

直銷的理論、方法、文化、技巧已經(jīng)和這些著名的跨國企業(yè)一起入選哈佛大學(xué)MBA必修教材。直銷使人變得積極和自信。直銷的經(jīng)營理念極其明確地闡明了豐收的果實(shí)是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱著投機(jī)取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒有前途。直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，應(yīng)該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商。排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。你也可以“輕松”創(chuàng)業(yè)直銷的基本特點(diǎn)，在于它是一個完全個人操作的一個機(jī)會，或者說個人操作的一個銷售業(yè)務(wù)。因此，對于每一個個人來講，它是一個非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。直銷是

一種個性化的服務(wù)，它不是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。這種服務(wù)你到商場是得不到的。而在消費(fèi)人群收入增長的情況下，相信一定收入水平的人，都希望個性化的服務(wù)。所以這種需求是必然存在的。

我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。首先要有本錢，如果現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，知道能賺到50萬，但投資需200萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經(jīng)驗(yàn)，比如，你有資金可以開一家星級酒樓，但沒有經(jīng)驗(yàn)，就隨時面臨著倒閉的危險。而相對傳統(tǒng)行業(yè)，直銷卻是一個人人可為的行業(yè)。直銷是靠口碑分享的方式來銷售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場免費(fèi)電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要把使用好產(chǎn)品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產(chǎn)品，你便多了一個賺錢的機(jī)會。

直銷為個人提供了一個理想的發(fā)展空間。你從事的既是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。你無須投入過多的資金去用到你的生產(chǎn)之上，你也無須為工廠的生產(chǎn)操心。直銷公司是你不用花本錢而能為你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人在為你進(jìn)行專業(yè)的服務(wù)。

直銷隨時隨地都可以開展工作，而且不受經(jīng)驗(yàn)、年齡、學(xué)歷、形象的限制，只要以愛為出發(fā)點(diǎn)，講自己、講家人；談好處、談收益；經(jīng)過努力，一定能夠得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。

因此，你只要全心全意銷售產(chǎn)品，努力開拓你的市場，組織和發(fā)展你的業(yè)務(wù)員就可以了。至于你收益多少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間、精力的付出都直接影響你有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的收益。

個體得到最大化尊重，在傳統(tǒng)企業(yè)中，員工的個體意識被動地服從于集體意識的控制之下，造成員工積極性不高。事實(shí)上，員工與企業(yè)的這種對立根源于員

工與企業(yè)之間的利益關(guān)系存在，根源于企業(yè)為了自身利益最大化而產(chǎn)生的對個體意識的不夠尊重。而直銷行業(yè)的組織性質(zhì)和銷售方式?jīng)Q定了它可以從根本上消解這種利益的對立，直銷企業(yè)的發(fā)展是基于每一個會員的共同發(fā)展實(shí)現(xiàn)的，因此能夠?qū)崿F(xiàn)對個體的前所未有的尊重。每個直銷企業(yè)的企業(yè)文化都是獨(dú)特的，但在這種獨(dú)特的差異之中又存在著本質(zhì)上的共性，即充分發(fā)掘人性的優(yōu)點(diǎn)以及每個人身上的巨大潛力，使得每個個體都可以在這個行業(yè)中獲得最大限度的發(fā)展。

在直銷公司，每一位會員都可以享受到全面系統(tǒng)的階梯式培訓(xùn)。會員可以隨著業(yè)績的上升和職位的提升免費(fèi)得到相應(yīng)的銷售知識、管理知識等技巧性培訓(xùn)，在取得業(yè)績的同時也滿足著個人自我提升的需要，在這個行業(yè)中，每個人都是不斷進(jìn)步，不斷發(fā)展的，每一天都可以擁有一個全新的自我。與此同時，會員所取得的每一份成績都會得到適時的贊美和獎勵，使會員在這一行業(yè)中感受到榮譽(yù)感、歸屬感、認(rèn)同感，體會到一種溫暖。

直銷員有廣闊發(fā)展空間，上世紀(jì)末，守門待客的經(jīng)營理念已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者購物需求，而不為人知的直銷方式正適應(yīng)了市場發(fā)展的基本原則。因?yàn)橹变N員不僅上門直接把商品交到消費(fèi)者手中，還要把一流的服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。

據(jù)有關(guān)社會經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，自中國加入WTO以后，未來的合資企業(yè)和外資企業(yè)要陸續(xù)來中國投資辦廠，不斷引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備、知識及管理方法，聘用高素質(zhì)的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥無幾。在突飛猛進(jìn)的發(fā)展趨勢下，日趨激烈的就業(yè)爭奪戰(zhàn)中將有大批人員涌入直銷業(yè)。就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變也使得不少人加入直銷業(yè)。隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高，許多人在擇業(yè)時要選擇一個最適合自己的職業(yè)。一位直銷商在接受記者采訪時說，在直銷業(yè)里能把人鍛煉成四個家：

一是演講家，因?yàn)橹变N業(yè)是不斷地說不斷地講，時間越長，演講能力越高，即便有千百人，也會演講自如。

二是企業(yè)家，從事直銷實(shí)際就是網(wǎng)絡(luò)營銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊(duì)伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全面細(xì)致地安排工作，這就是企業(yè)家該做的事。

三是心理學(xué)家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個人的心理，尋找需求點(diǎn)，時間一長自然就成了心理學(xué)家。

四是社會活動家，因?yàn)橹变N是沒有地域限制的，所以直銷商會在各地建立網(wǎng)絡(luò)，這就要求必須走動式管理，隨著業(yè)績的倍增，金錢、榮譽(yù)也會倍增，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財富和無形財富?；诖?，許多人在擇業(yè)時也會選擇直銷。

直銷給了所有的人一個夢想，一個永不放棄的夢想。無論你是下崗工人還是公司老板，只要你敢于去夢想，你就擁有了一種實(shí)現(xiàn)夢想的可能。直銷的魅力，就在于讓人學(xué)會夢想，學(xué)會希望，學(xué)會肯定自己尊重自己，學(xué)會發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘自己的潛力，學(xué)會在努力中實(shí)現(xiàn)對自己的不斷完善與提升。

第三篇：未來直銷的發(fā)展趨勢

中國直銷市場的發(fā)展趨勢

楊謙--北京商業(yè)管理干部學(xué)院院長

2003

非常感謝主辦單位能給我這樣一個跟大家分享有關(guān)直銷的問題的機(jī)會。剛才我們上面一位演講者所講的電子的營銷，那是e時代營銷的傳信方式，我現(xiàn)在要講的跟那個會有很大的不同，而且會有很多的爭議。坦白地說，也可能是一個比較敏感的話題，但是在中國加入WTO之后，我想敏感的話題也是應(yīng)該到了來討論的時候了。我想首先請大家看一下，我們今天所講的直銷到底是什么？在座的很多人，你如果到網(wǎng)上去搜索的話，會有多所謂的各種各樣的直銷，我現(xiàn)在把直銷分成三個大類: 第一個就是我們通常所說的廠家的直銷，這種直銷也就是說，你工廠制造產(chǎn)品，向消費(fèi)者或者是用戶直接銷售，我們通常把它叫做廠家的直銷。

第二叫媒體的直銷。比如說講電視的、電話的、電子商務(wù)的、報紙的、雜志的，就是利用各種各樣的媒體來進(jìn)行銷售的這樣一種直接銷售方式，因?yàn)槟悴恍枰サ赇?，你不需要去找它，你只需要跟他?lián)絡(luò)上，你就可以買東西。這種直銷，我把它叫做媒體直銷，在國外，這種直銷，也叫做直付營銷。

第三叫做人員直銷，所謂的人員直銷，也就是不通過店鋪，直接通過人員向顧客進(jìn)行銷售的活動。今天我和大家來討論的直銷，更多的是要來討論有關(guān)人員的直銷。因?yàn)樵谥袊F(xiàn)在這個問題，實(shí)際上還存在爭議，關(guān)于人員的直銷，我想首先給大家一個數(shù)據(jù)，今天我們所說的直銷，在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元，到現(xiàn)在為止，全世界大概已經(jīng)有100多個國家有直銷業(yè)的發(fā)展。在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員4000萬，世界有這樣的一個組織叫做世界直銷協(xié)會聯(lián)盟，現(xiàn)在擁有的會員數(shù)已經(jīng)到了60多個，還在繼續(xù)發(fā)展。這個月的28號到30號，世界直銷協(xié)會聯(lián)盟，就會在香港召開年會，來討論直銷進(jìn)入中國大陸市場的策略問題。我給大家這樣一個數(shù)據(jù)，是想要說明，直銷對于全世界的市場運(yùn)作來講，它是一個正規(guī)的方式，或者說雖然它不是一個主流的方式，但是至少它在世界營銷這樣一個市場上，它占有一定的份額，而且它的增長，是一個穩(wěn)步增長的。有一個現(xiàn)象很有意思，關(guān)于直銷業(yè)的營業(yè)額的增長的幅度，它跟經(jīng)濟(jì)的景氣是有一個反向的關(guān)系。什么意思呢？就是在經(jīng)濟(jì)越不景氣的情況下，直銷可能會越保持增長，也就是說，它不會隨著經(jīng)濟(jì)的不景氣下跌。有些人說，可能這個行業(yè)對于經(jīng)濟(jì)的不景氣，有一種抵御的做法。我想跟大家說明一下，到底我們現(xiàn)在所講的直銷是什么，今天我在我來的時候，我們已經(jīng)有一個于先生跟大家講了保險，直銷在銷售方式上，跟保險有非常相似的特點(diǎn)，就是它是人對人的銷售。

第二個，直銷有一個獨(dú)特的市場行銷計劃。我想這是直銷可能在市場營銷理論當(dāng)中，如果直對于市場營銷理論有貢獻(xiàn)的話，直銷的市場行銷計劃，是它貢獻(xiàn)的核心。這種計劃它的特點(diǎn)在于其實(shí)它不僅僅依靠人對人的單純的銷售方式，它同時還會使銷售人員能夠依靠自己的力量，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，能夠形成一個銷售組織。在這一點(diǎn)上，其實(shí)他跟保險也有類似的地方，但是它的行銷計劃，可能會更加有特點(diǎn)。

第三，直銷它的銷售人員組織是非常靈活的，這種靈活就是在全世界有一個規(guī)則，直銷人員不是公司的雇員，不歸公司行政管理。他的業(yè)績或者說他的收入，僅僅來源于他自己的銷售業(yè)績，公司不會發(fā)工資，不會有福利，不會有其他的保障，公司只會給你一個行銷的支持。這種靈活的組織，實(shí)際上是銷售人員在公司的政策支持下，自己來管理。

第四，直銷他的基本的特點(diǎn)，就是它是一個完全個人操作的一個機(jī)會，或者說個人操作的一個銷售業(yè)務(wù)。因此，對于每一個個人來講，它是一個非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。如果我們把這四點(diǎn)，拿來跟保險相比較的話，事實(shí)上，直銷在與保險的比較當(dāng)中呢，它有很多方面相象，但是有一點(diǎn)，可能它有區(qū)別的就是保險所銷售的，是一種保障，不是一種有形的商品；直銷所銷售的，通常都是一種有形的商品，這是一個很大的區(qū)別。直銷的這種獨(dú)特性，企事業(yè)正反應(yīng)了它在市場上的價值。我想用簡單的幾句話，說明一下中國現(xiàn)在的直銷，到底是什么狀況？在中國，直銷的發(fā)展，是一個曲折的過程，我現(xiàn)在大概用六句話，基本上概括了中國目前的一個歷史，第一個就是初期完全是無序的，就如同現(xiàn)在在我們國內(nèi)的很多產(chǎn)業(yè)一樣，在中國，當(dāng)我們還沒有一種產(chǎn)業(yè)的時候，國外的產(chǎn)業(yè)，都會通過走私的方式進(jìn)入到中國大陸，包括現(xiàn)在的保險，很多國外的保險公司，其實(shí)也在通過走私的方式進(jìn)入中國大陸，就是跨境來賣保單。初期的直銷同樣如此，完全是跨境的，直銷公司在中國大陸，你拿不到中國的牌照，所以呢，你只能夠跨境來進(jìn)行銷售。那個時候，在1990年到1994年之間，中國的直銷市場，完全是一個無序的發(fā)展。1995年開始，中國的政府開始管理直銷行業(yè)，而且開始在政府的層面上制定管理辦法，開始審批直銷公司，開始把直銷作為一個行業(yè)來加以管理。這個時候，直銷在中國的發(fā)展，因?yàn)檫@個數(shù)據(jù)沒有任何一個機(jī)構(gòu)能做一個權(quán)威的統(tǒng)計，根據(jù)我個人的估計，大概那個時候95年，96年，一年的營業(yè)額，超過了一百個億。所以在95年，96年，97年，這兩、三年之內(nèi)中國的營銷市場經(jīng)歷了一個比較輝煌的時期。但是在97年開始，直銷出現(xiàn)了變化，這個時候的市場完全是混亂的。

這種混亂我認(rèn)為原因有這樣幾個方面，第一，中國當(dāng)時對于直銷的管理，基本上沒有抓住直銷這個行業(yè)的核心問題。是把直銷這樣一個行業(yè)，當(dāng)成是一般的銷售行業(yè)來管理。所以不知道什么樣的公司，什么樣的市場銷售計劃是對于市場有利的，不知道什么樣的銷售計劃，是破壞市場的，也不知道什么樣的銷售計劃實(shí)際上是違法的。

第二，這就是中國的國情了，中國在審批公司的時候，基本上是存在了相當(dāng)多的不正之風(fēng)。批得很多公司都是極其成問題的，所以這些公司在市場上，它的業(yè)務(wù)操作給市場帶來相當(dāng)大的破壞力和殺傷力。

第三，中國當(dāng)時的直銷市場，在管理辦法比較完整的情況下，政府的各級監(jiān)管部門沒有一個標(biāo)準(zhǔn)來監(jiān)管。不知道什么樣的是不合法的，不知道什么樣的是合法的，所以這種情況下，直銷出現(xiàn)了極大的混亂。1998年4月，中國政府出臺一個政策，使直銷完全退市，全部停止。包括國外的跨國公司在中國所做的直銷業(yè)務(wù)，全部停止。這個行業(yè)，在1998年基本上就叫做退市了。但是在1998年，這恰好是我們參與，我們在努力加入WTO這樣一個談判過程當(dāng)中，我們的政策其實(shí)已經(jīng)有違了WTO的一些規(guī)則，所以當(dāng)時的一些談判國，對我們施加了壓力，也提出來了不滿。在這種情況下，中國政府當(dāng)時批準(zhǔn)了十家外資公司，而且美資的公司占了絕大多數(shù)，允許他們繼續(xù)經(jīng)營，但是他們的經(jīng)營方式改成了店鋪加銷售人員。你必須開店，但是因?yàn)橹变N是利用銷售人員的，因此你要開店來雇銷售人員去經(jīng)營，這就是我們后來所講的轉(zhuǎn)形，整個直銷行業(yè)開始發(fā)生一個轉(zhuǎn)形。在1998年之后，一直到了我們加入世貿(mào)組織的談判這樣一個過程當(dāng)中。大家都在談?wù)?，直銷這個行業(yè)究竟怎么開放，在中國加入世貿(mào)組織的協(xié)議當(dāng)中，有關(guān)于直銷的條款，它的叫法是叫做無固定地點(diǎn)的批發(fā)、零售、貿(mào)易的開分。也就是說，你這家公司，你銷售人員做銷售，你是沒有固定地點(diǎn)的批發(fā)或者零售貿(mào)易的這樣一個開放?，F(xiàn)在我們大家都在期待，這樣的一個開放，什么時候能夠兌現(xiàn)，在當(dāng)時我們加入世貿(mào)組織承諾當(dāng)中是三年以后，按照2001年11月份，我們加入世貿(mào)組織來看，也就是2004年的11月份開始，中國政府就應(yīng)該兌現(xiàn)這個承諾。我今天恰好還看到了美國的前世貿(mào)組織的，跟我們談判的貿(mào)易代表，克林頓政府的談判代表，現(xiàn)在美國政府在攻擊中國，攻擊中國兌現(xiàn)WTO的承諾不夠。他說了，中國兌現(xiàn)WTO的承諾是不對稱的，所謂的不對稱，就是有些方面特別好，有些方面開得特別快，有些方面就快得不好。其實(shí)直銷在曾經(jīng)有過的美國的在華美國商會的報告當(dāng)中，成為了開放可能不太或的行業(yè)。所以我想他給中國政府提出來建議，說你們應(yīng)該均衡開放，不能說這個開放快，那個開放慢，現(xiàn)在中國政府開放市場也是就勢，按照美國人講是就布什，你現(xiàn)在開放得越快，布什當(dāng)總統(tǒng)的可能性就越高。所以現(xiàn)在中國的開放，對于布什當(dāng)總統(tǒng)也是有影響的。

究竟直銷在中國，有什么樣的發(fā)展的可能性，就是直銷的這個行業(yè)，在中國到現(xiàn)在為止，基本上處于這樣的一個狀態(tài)，第一有沒有人在做？有人在做，而且做的人很多。第二，有沒有人在研究？幾乎沒有任何人在做扎扎實(shí)實(shí)的研究。第三，有沒有人在立法？現(xiàn)在政府實(shí)際上在考慮立法。第四，有沒有人能夠說得清楚直銷到底是什么？坦率地講，說得清楚得人很少，所以直銷這個行業(yè)呢，我可以說，現(xiàn)在在政府的管理過程當(dāng)中，是這樣一種狀況。比如講演講的銷售，有很多的公司，做一個課程的演講的銷售，人一多了，有些政府就認(rèn)為這也是直銷。比如講，你中間拿回扣的，拿提成的銷售，也可能是直銷。比如講，你在大街上說，碰到一個人向你賣東西，政府也可能說你是直銷，究竟有沒有人能把他說清楚，現(xiàn)在真的是很少有人能把他說清楚，這種情況下，我們都很難說，直銷到底在中國，有沒有發(fā)展的機(jī)會。我想今天我個人的看法，其實(shí)直銷是一個什么樣的行業(yè)呢，是一個什么樣的形式呢？直銷實(shí)際上就是獨(dú)立的經(jīng)銷人員，完全是獨(dú)立的經(jīng)銷人員，利用公司的一整套支持系統(tǒng)，進(jìn)行他自己的銷售活動的這樣一個行業(yè)。也就是說，我自己是獨(dú)立銷售人員，我在你公司，我利用你公司的計劃，利用你公司的產(chǎn)品，利用你公司的支持，我去進(jìn)行銷售，我甚至還可以去培訓(xùn)我自己的銷售人員，自己組建自己的銷售組織，實(shí)際上是這樣的一種活動。但是這種活動，在中國出現(xiàn)了極大的爭議。

爭議最大的就是曾經(jīng)有過一段時間，包括現(xiàn)在還有一段時間，有很多人，可能我們接觸過的，說這種銷售活動，所帶有的欺騙性，所帶有的壓力，所帶有的連鎖性。所謂的欺騙性就是夸大宣傳，所謂的壓力就是你必須要買一個產(chǎn)品，你才能夠得到銷售工作的機(jī)會，所謂連鎖性就是你必須要介紹一個人去做直銷，你才能夠有收入。實(shí)際上就是這么三個問題，但是事實(shí)上，這三個問題，其實(shí)在世界直銷協(xié)會就是完全解決的。真正的直銷就沒有這三個特點(diǎn)，沒有這三個標(biāo)準(zhǔn)。你不需要去介紹人，你也不需要非得買一套東西，才能做銷售人員，在真正的世界直銷協(xié)會當(dāng)中這都有明確規(guī)則的，但是在中國，由于我們對世界直銷行業(yè)發(fā)展不是太清楚，也不是太了解。所以中國的管理在判斷上，經(jīng)常會出現(xiàn)一些失誤。因此，事實(shí)上中國的直銷業(yè)，如果按照世界直銷業(yè)的規(guī)則來做，我認(rèn)為直銷在中國的機(jī)會是非常好的。為什么？我們可以看，首先加入WTO的承諾，這一點(diǎn)是毫無疑問的，你既然承諾了，你就要開放。一個很重要的一點(diǎn)，就是中國現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略正在進(jìn)行調(diào)整，我不知道大家現(xiàn)在是否感覺到，其實(shí)新一屆政府上臺以后，發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整在于什么呢？過去我們叫做增長優(yōu)先，要經(jīng)濟(jì)增長，叫做什么？叫做增長與就業(yè)優(yōu)先。

要知道我們這么多年的增長，是以犧牲就業(yè)機(jī)會為代價的，我舉一個例子說，我們中國政府的承諾當(dāng)中說，在分銷領(lǐng)域當(dāng)中，我們允許兩萬平米以下的大型百貨商場，大型購物場所，允許外商控股。但是日本，在經(jīng)濟(jì)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)的情況下，他都不允許開五千平米以上的商場。為什么呢？一個五千平米以上的商場開了，會有一批中小型的店鋪失業(yè)，就不要說兩萬平米以上的了。中國政府的承諾，未來可能會影響很多人的就業(yè)，就業(yè)實(shí)際上成了新一屆政府優(yōu)先考慮的問題，什么能夠創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會？政府現(xiàn)在盡量給大家創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，而直銷是一個個人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，實(shí)際上它是一種安排就業(yè)，我們剛才看了，四千萬人從事直銷。這四千萬人，不需要政府任何的補(bǔ)貼，不需要政府任何的資助。所以中國政府的這種發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)際上給直銷帶來了一個非常好的發(fā)展空間。

第三，就是在中國，其實(shí)市場分銷多元化的條件已經(jīng)成熟了。剛才我們聽到了張先生所講的電子營銷，今天我們在市場上，大概我們所要開放的營銷方式，比如講電視的營銷。世界上最大的電視公司，現(xiàn)在還在門口外面等著，什么時候你開放了，讓我進(jìn)來做電視銷售了，現(xiàn)在我們還沒有開放，進(jìn)不來。比如說電話的銷售，比如說大型的電子商務(wù)的銷售，就是這種在信息化社會當(dāng)中，這種分銷多元化的條件已經(jīng)成熟。所以店鋪的銷售，在全世界發(fā)達(dá)國家，無店鋪的銷售增長，要高于店鋪的銷售。所以我想今天可能會有兩個更有效的條件來促進(jìn)無店鋪的銷售。一個9.11，9.11以來，美國的無店鋪銷售比店鋪銷售大量的增加。第二，恐怖主義的出現(xiàn)，也使得無店鋪的銷售，大大的好于有店鋪的銷售。當(dāng)然這種條件，我們不希望它持續(xù)下去，說我們這個社會永遠(yuǎn)生活在恐怖氣氛當(dāng)中，但是這是一個現(xiàn)實(shí)情況。所以市場分銷多元化的這個條件完全成熟。

第四個就是直銷是一種個性化的服務(wù)，它不是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。比如講我們現(xiàn)在，大家買化妝品，我前不久在上海，一家日本的公司剛剛進(jìn)入中國，還沒有在中國開始做業(yè)務(wù)，在中國已經(jīng)開始投資做生產(chǎn)了。它的化妝品，他說你滋生堂的化妝品是標(biāo)準(zhǔn)化的，它是大眾的，它的化妝品，它的服務(wù)是個性化的。這種個性化的服務(wù)，你到商場是得不到的，你不可能得到個性化的服務(wù)。而在消費(fèi)人群，銷售收入增長的情況下，我相信一定收入水平的人，都希望個性化的服務(wù)。所以這種需求，這種機(jī)會是存在的，是必然存在的?，F(xiàn)在我們來看直銷，它的發(fā)展，究竟在未來有什么樣的趨勢？我們可以期待的就是開放的時間，它的時間按照現(xiàn)在的說法應(yīng)該是明年的10月份，11月份。第二個就是立法?，F(xiàn)在在政府的管理當(dāng)中，過去是主管商業(yè)的機(jī)構(gòu)，后來是國家經(jīng)貿(mào)委，現(xiàn)在國家經(jīng)貿(mào)委也撤了，叫國家商務(wù)部，正在做有關(guān)立法的準(zhǔn)備，立法的調(diào)研，立法的咨詢。包括未來，開放到什么程度，什么樣的公司可以做，什么樣的公司不可以做。都在考慮之中。第三個就是嚴(yán)格的監(jiān)管，未來的直銷，我相信會非常嚴(yán)格的監(jiān)管。

這種監(jiān)管會嚴(yán)格到什么程度呢？比如講資質(zhì)，什么公司可以做？在政策資本上，它的數(shù)量要求非常大，就不止是八位數(shù)的問題，數(shù)量的要求非常大，而且你可能還需要，你想要做這個行業(yè)，你可能還需要拿出一定百分比的資金，作為保證金。第二個，做這個行業(yè)，在中國你不能做進(jìn)口，你必須做本土化的生產(chǎn)。你不可能說，我是把國外的產(chǎn)品拿進(jìn)來，在中國進(jìn)行直銷和操作，這是不可能的，你必須在中國生產(chǎn)，而且你必須是生產(chǎn)商，你不可能是貿(mào)易。我沒有任何的生產(chǎn)設(shè)施，沒有任何的產(chǎn)品，沒有任何的品牌，我是把別人的產(chǎn)品拿來做的。在直銷行業(yè)的規(guī)定上，這是不允許的，不可能的，你必須是生產(chǎn)商，有足夠的資本，有足夠的保證金，同時，對外商企業(yè)來講，在國外你就是世界直銷協(xié)會，或者是當(dāng)?shù)刂变N協(xié)會的會員，而且你有良好的信譽(yù)記錄。甚至有可能會把直銷當(dāng)成準(zhǔn)保險這樣的行業(yè)來對比，但是有可能是在準(zhǔn)保險一樣，完全是嚴(yán)格的監(jiān)管。第四個，就是在審批當(dāng)中的速度的控制?？赡茉谥袊磥碚f一旦開放的時候，審批的公司會非常有限。我記得1996年，中國第一次正式批準(zhǔn)直銷公司的時候，一次就批了41家。但是在這一次，我相信開放審批，我估計不會超過十家。就像保險一樣，我們中國政府承諾放開了，我也可以不批你，我也有理由不批你。所以這是一個情況。

直銷要在中國的發(fā)展，它面臨了四個最基本的挑戰(zhàn)。一個就是社會的認(rèn)同，在中國直銷的認(rèn)同實(shí)在是太低了。不要說直銷的認(rèn)同，就是銷售人員的認(rèn)同，都是非常低的。我們大家其實(shí)可能在座的很多，你的公司都有銷售人員，在座的很多，你本身就是做銷售的，我們可能都會體會到，在中國做銷售，盡管銷售是一個掙錢比較多的行業(yè)，但是它是一個有著體面收入的不體面的行業(yè)。銷售如此，那直銷當(dāng)然就更加缺少社會的認(rèn)同，尤其是在1998年，國務(wù)院曾經(jīng)下令停止直銷以后，直銷的名詞很多人都不愿意講了，很多人都怕講了。所以社會的認(rèn)同，將是未來中國直銷業(yè)發(fā)展的一個挑戰(zhàn)。但是，我也相信直銷一定會戰(zhàn)勝這種挑戰(zhàn)，因?yàn)樵谥变N公司當(dāng)中，它的那種文化，它的那種對人的激勵，培養(yǎng)，我相信它能夠突破我們傳統(tǒng)社會對銷售行業(yè)的這種挑戰(zhàn)。

第二個就是文化的沖突。直銷這個行業(yè)是一個個人作業(yè)的行業(yè)，因此他的文化的一個根基，是推崇個人的成功。這一點(diǎn)在中國，也會碰到一定的沖突。就是在中國，我們講我們是集體主義社會，我們對推崇個人成功，非常推崇個人的文化，真的是有點(diǎn)防備。而且，這種推崇，往往推崇個人，就近似有一點(diǎn)比如說熱情，比如說執(zhí)著，比如說包括，可能有些人說是狂熱，甚至有人說是宗教。其實(shí)我個人的看法，我們大家可以看，任何一個在全世界發(fā)展好的跨國公司，在它的公司內(nèi)部，都彌漫著宗教的氣氛。我可以這么講，一個公司如果他真的有一種公司發(fā)展的宗教文化，這個公司一定會發(fā)展好。其實(shí)跨國公司的文化就是這樣的，這種文化的沖突，可能會跟中國的文化是有所對立的。但是我相信，這個社會越來越是多元化的，越來越個人化，個人得發(fā)展空間越來越被社會尊重，就像我們今天所說的，是不是10月1號所說的新的婚姻登記法不許多單位再開證明了，這就是尊重個人。我相信這個社會越來越尊重個人的發(fā)展，這一點(diǎn)上來講，文化的沖突，是會在直銷的行業(yè)發(fā)展中會碰到，但是社會得尊重個人的主流，我們不可能不尊重他的。

第三就是失衡的心態(tài)，在中國，直銷的發(fā)展，不光是直銷了，在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最大的一個毛病，或者說是環(huán)境當(dāng)中最讓人看不慣的一點(diǎn)，就是急功近利，所有的人，幾乎都想一夜暴富，除了已經(jīng)一夜暴富的人。這種失衡的心理，其實(shí)它可能造成了當(dāng)年直銷業(yè)的垮臺，其實(shí)它也造成了很多行業(yè)的垮臺。因此失衡的心態(tài)，在未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中還會起作用。但是我想現(xiàn)在的監(jiān)管，可能已經(jīng)注意到這個問題，因?yàn)檫@個問題，在中國不是直銷所獨(dú)有的。但是確實(shí)它對直銷行業(yè)的影響是非常大的。

第四，可能所要面臨的挑戰(zhàn)就是政府的管理。一個很大的問題，是不是所有的地方管理人員，管理單位，都能明白，到底該管什么。是不是這種管理是有一個規(guī)律可循的，是穩(wěn)定的，是逐步逐步向前發(fā)展，而不是往后倒退的。這一點(diǎn)，我們真的都很難說。比如說政府的管理，最近我想說直銷可能先開放的話，是制定一個管理辦法，而不是完全是一個法律。那么這種管理辦法，是不是會隨著出了問題，又會收，就像現(xiàn)在有人對證券市場一樣，有人提出來證券市場應(yīng)該推倒重來。直銷是不是未來也會面臨著推倒重來的問題，這一點(diǎn)倒真是未來的一個挑戰(zhàn)。

假如說我們中國的企業(yè)，包括國外的企業(yè)，我們現(xiàn)在真的未來想要選擇直銷的話，我想直銷的企業(yè)，你在中國起碼有五個最基本的對策，是要考慮你不僅要教育你的銷售人員，首先是教育先行。其實(shí)很多的直銷企業(yè)，你還是要有所付出，要教育社會，第二個就是政府的溝通。在直銷行業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，政府的管理，會使得這個行業(yè)，會決定這個行業(yè)的方向。政策的變化，也會決定這個行業(yè)的方向，所以，我想企業(yè)有義務(wù)使政府了解你的策略，有義務(wù)使政府來賓你銷售人員的狀況，同時，也有意無來幫助政府，了解比如說全世界，這個行業(yè)發(fā)展的信息，發(fā)展的情況，這樣的話，企業(yè)和政府之間才能溝通。第三，對于直銷公司來說，特別是在市場營銷計劃當(dāng)中，我認(rèn)為直銷公司的市場計劃應(yīng)該是一個非常穩(wěn)健的計劃。所謂的穩(wěn)健和不穩(wěn)健，大概是這樣的一個區(qū)別？就是它的這種對于銷售人員的激勵，特別是經(jīng)濟(jì)上的激勵，是強(qiáng)烈的，還是比較溫和的？我個人感覺，未來在中國，政府管理上面，可能會對直銷人員的激勵的比例，有所規(guī)定。你只能夠激勵到一定程度，在你的市場行銷計劃當(dāng)中，你不能超過一定的比例。我估計政府會做這樣的一個規(guī)定。所以我說，在直銷公司的發(fā)展過程當(dāng)中它的市場行銷計劃，應(yīng)該是比較穩(wěn)健的，它的激勵應(yīng)該是比較溫和的。這一種公司，才有可能是成功的。第四個就是物流，完善物流。

直銷公司在大陸的發(fā)展，會碰到一個很大的物流的問題。因?yàn)橹袊罅?，因?yàn)橹袊绻f沒有完善的物流，完全靠人，銷售人員來執(zhí)行物流的職能，完全靠這樣的一條，在中國直銷可能很難發(fā)展。所以未來在中國，直銷的物流，不能完全由銷售人員來執(zhí)行，必須建立完好的物流體系，而且可能會在一定條件下改善。要設(shè)店，要設(shè)立物流中心，要設(shè)立提貨中心，集中的提貨中心，來為銷售人員服務(wù)。只有這樣的話，才能夠避免更多的銷售人員之間的這種，比如說由于物流的滯后，造成了直銷行業(yè)的問題。第五個，就是企業(yè)在發(fā)展過程當(dāng)中，必須控制銷售人員的數(shù)量。就像現(xiàn)在的保險公司一樣，你保險公司的增員，你可以增員，但是你必須要有一定的比例，要有一定的控制，而且要有一定的時期。不能隨時增員，不能完成靠增員來做保險，直銷同樣如此，你不能靠新的銷售人員的加入來做直銷，你必須控制你的銷售隊(duì)伍，使每一個銷售人員真正能夠有效的去銷售商品。

我所講的這個行業(yè)，是一個非常獨(dú)特的行業(yè)，但是又是一個非常有意思的行業(yè)，而且又是一個確實(shí)對很多中小投資人，或者是個人有著強(qiáng)烈吸引力的行業(yè)。我相信在中國加入WTO之后，直銷這個行業(yè)會在中國重新發(fā)展起來，會在中國政府的管制下重新發(fā)展起來。現(xiàn)在大概全世界各大的直銷公司都已經(jīng)在我們的國門口期待著，明年11月份的開放，所以我今天跟大家交流，也許你們過去不了解這個行業(yè)，我希望你們能了解這個行業(yè)，如果有可能的話，也能夠?yàn)槲覀冎袊就恋闹变N企業(yè)的發(fā)展，提供一份貢獻(xiàn)，謝謝大家！

第四篇：2014年中國直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢

2014年中國直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢

2014年中國直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢

香港鳳凰衛(wèi)視“經(jīng)濟(jì)大視野”欄目，中國直銷協(xié)會秘書長講話：未來社會的財富在直銷業(yè)！直銷份額在歐洲占50%，日本占60%，韓國占80%，在中國目前只有1%，三年后會有很多人因?yàn)槿昵芭c直銷擦肩而過后悔！三年后會有很多人因?yàn)檫x擇直銷而慶幸！面對金融危機(jī)，這次政府“兩會”把解決就業(yè)問題做為最緊要的問題，大力支持能夠提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會的行業(yè)，中國政府將在“人民日報”“新華日報”“人民政協(xié)報”，聯(lián)合把直銷作為一個機(jī)會進(jìn)行全面報道，并讓大家從正面了解直銷?幫助解決中國目前就業(yè)難的問題，我們將迎來直銷市場大爆發(fā)的時代！

直銷,未來就業(yè)新趨勢，中國社會經(jīng)濟(jì)的繁榮帶來廣闊的前景，但因社會的發(fā)展使科技代替了人力，也給很多企業(yè)帶來很大沖擊。因此，就業(yè)實(shí)際上成了政府優(yōu)先考慮的問題。怎樣創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會呢？

據(jù)統(tǒng)計，在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬。這4000萬人不需要政府任何補(bǔ)貼，也不需要政府任何資助，因此有專家稱，直銷是一個個人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，它實(shí)際上是一種安排就業(yè)，也是未來看好的就業(yè)新趨勢。

直銷,未來就業(yè)新趨勢--直銷是一顆“蒙灰”的明珠，有專家稱，中國經(jīng)濟(jì)多年的快速增長，是以犧牲就業(yè)機(jī)會為代價的。中國政府入世時承諾在分銷領(lǐng)域當(dāng)中，允許開兩萬平米以下的大型購物場所，允許外商控股。但日本在經(jīng)濟(jì)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)的情況下，卻不允許開五千平方米以上的商場。因?yàn)橐粋€五千平方米以上的商場開了，會有一批中小型的店鋪失業(yè)，更不要說兩萬平方米以上的了。中國入世后，農(nóng)業(yè)及工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)模化發(fā)展是大勢所趨，人員下崗現(xiàn)象不可避免；機(jī)關(guān)人員的精簡，也將使更多的機(jī)關(guān)白領(lǐng)走進(jìn)人才市場重新?lián)駱I(yè)。

同時，很多行業(yè)選擇人才要求都很高，不僅僅看你的一紙文憑，而更看重的是你的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，甚至你得具備一種能兼多職的能力。因此，就業(yè)實(shí)際上成了政府優(yōu)先考慮的問題，即“增長與就業(yè)優(yōu)先”。那么什么能夠創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會？讓我們來看看直銷業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計，目前直銷業(yè)在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元；到現(xiàn)在為止，全世界已經(jīng)有100多個國家有直銷業(yè)的發(fā)展；在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬；世界直銷協(xié)會聯(lián)盟現(xiàn)在擁有的會員數(shù)已經(jīng)到了60多個，還在繼續(xù)發(fā)展。直銷對于全世界的市場運(yùn)作來講，它是一個正規(guī)的方式，雖然它不是一個主流的方式，但是至少它在世界營銷市場上占有一定的份額，而且它的增長，是一個穩(wěn)步的增長。

直銷最初產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代的美國，當(dāng)時由于許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機(jī)會，美國哈佛大學(xué)的兩個研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯留的產(chǎn)品有了銷路，同時許多窮人改變了命運(yùn)。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會的定義：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（個人住所、工作地點(diǎn)或其他場所），獨(dú)立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的行銷。真正的直銷，堪稱營銷領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、如新、玫琳凱、雅芳等大型的跨國公司，而且在百年的歷程中建立起與眾不同的卓越營銷理念、豐富的管理哲學(xué)、深厚的企業(yè)文化，以及大量的成功案例。

直銷的理論、方法、文化、技巧已經(jīng)和這些著名的跨國企業(yè)一起入選哈佛大學(xué)MBA必修教材。直銷使人變得積極和自信。直銷的經(jīng)營理念極其明確地闡明了豐收的果實(shí)是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱著投機(jī)取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒有前途。直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，應(yīng)該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商。排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。你也可以“輕松”創(chuàng)業(yè)直銷的基本特點(diǎn)，在于它是一個完全個人操作的一個機(jī)會，或者說個人操作的一個銷售業(yè)務(wù)。因此，對于每一個個人來講，它是一個非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。直銷是

一種個性化的服務(wù)，它不是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。這種服務(wù)你到商場是得不到的。而在消費(fèi)人群收入增長的情況下，相信一定收入水平的人，都希望個性化的服務(wù)。所以這種需求是必然存在的。

我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。首先要有本錢，如果現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，知道能賺到50萬，但投資需200萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經(jīng)驗(yàn)，比如，你有資金可以開一家星級酒樓，但沒有經(jīng)驗(yàn)，就隨時面臨著倒閉的危險。而相對傳統(tǒng)行業(yè)，直銷卻是一個人人可為的行業(yè)。直銷是靠口碑分享的方式來銷售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場免費(fèi)電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要把使用好產(chǎn)品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產(chǎn)品，你便多了一個賺錢的機(jī)會。

直銷為個人提供了一個理想的發(fā)展空間。你從事的既是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。你無須投入過多的資金去用到你的生產(chǎn)之上，你也無須為工廠的生產(chǎn)操心。直銷公司是你不用花本錢而能為你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人在為你進(jìn)行專業(yè)的服務(wù)。

直銷隨時隨地都可以開展工作，而且不受經(jīng)驗(yàn)、年齡、學(xué)歷、形象的限制，只要以愛為出發(fā)點(diǎn)，講自己、講家人；談好處、談收益；經(jīng)過努力，一定能夠得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。

因此，你只要全心全意銷售產(chǎn)品，努力開拓你的市場，組織和發(fā)展你的業(yè)務(wù)員就可以了。至于你收益多少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間、精力的付出都直接影響你有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的收益。創(chuàng)業(yè)交流扣扣：2377343619

個體得到最大化尊重，在傳統(tǒng)企業(yè)中，員工的個體意識被動地服從于集體意識的控制之下，造成員工積極性不高。事實(shí)上，員工與企業(yè)的這種對立根源于員

工與企業(yè)之間的利益關(guān)系存在，根源于企業(yè)為了自身利益最大化而產(chǎn)生的對個體意識的不夠尊重。而直銷行業(yè)的組織性質(zhì)和銷售方式?jīng)Q定了它可以從根本上消解這種利益的對立，直銷企業(yè)的發(fā)展是基于每一個會員的共同發(fā)展實(shí)現(xiàn)的，因此能夠?qū)崿F(xiàn)對個體的前所未有的尊重。每個直銷企業(yè)的企業(yè)文化都是獨(dú)特的，但在這種獨(dú)特的差異之中又存在著本質(zhì)上的共性，即充分發(fā)掘人性的優(yōu)點(diǎn)以及每個人身上的巨大潛力，使得每個個體都可以在這個行業(yè)中獲得最大限度的發(fā)展。

在直銷公司，每一位會員都可以享受到全面系統(tǒng)的階梯式培訓(xùn)。會員可以隨著業(yè)績的上升和職位的提升免費(fèi)得到相應(yīng)的銷售知識、管理知識等技巧性培訓(xùn)，在取得業(yè)績的同時也滿足著個人自我提升的需要，在這個行業(yè)中，每個人都是不斷進(jìn)步，不斷發(fā)展的，每一天都可以擁有一個全新的自我。與此同時，會員所取得的每一份成績都會得到適時的贊美和獎勵，使會員在這一行業(yè)中感受到榮譽(yù)感、歸屬感、認(rèn)同感，體會到一種溫暖。

直銷員有廣闊發(fā)展空間，上世紀(jì)末，守門待客的經(jīng)營理念已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者購物需求，而不為人知的直銷方式正適應(yīng)了市場發(fā)展的基本原則。因?yàn)橹变N員不僅上門直接把商品交到消費(fèi)者手中，還要把一流的服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。

據(jù)有關(guān)社會經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，自中國加入WTO以后，未來的合資企業(yè)和外資企業(yè)要陸續(xù)來中國投資辦廠，不斷引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備、知識及管理方法，聘用高素質(zhì)的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥無幾。在突飛猛進(jìn)的發(fā)展趨勢下，日趨激烈的就業(yè)爭奪戰(zhàn)中將有大批人員涌入直銷業(yè)。就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變也使得不少人加入直銷業(yè)。隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高，許多人在擇業(yè)時要選擇一個最適合自己的職業(yè)。一位直銷商在接受記者采訪時說，在直銷業(yè)里能把人鍛煉成四個家：

一是演講家，因?yàn)橹变N業(yè)是不斷地說不斷地講，時間越長，演講能力越高，即便有千百人，也會演講自如。

二是企業(yè)家，從事直銷實(shí)際就是網(wǎng)絡(luò)營銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊(duì)伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全面細(xì)致地安排工作，這就是企業(yè)家該做的事。

三是心理學(xué)家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個人的心理，尋找需求點(diǎn)，時間一長自然就成了心理學(xué)家。

四是社會活動家，因?yàn)橹变N是沒有地域限制的，所以直銷商會在各地建立網(wǎng)絡(luò)，這就要求必須走動式管理，隨著業(yè)績的倍增，金錢、榮譽(yù)也會倍增，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財富和無形財富?；诖?，許多人在擇業(yè)時也會選擇直銷。創(chuàng)業(yè)交流扣扣：2377343619

直銷給了所有的人一個夢想，一個永不放棄的夢想。無論你是下崗工人還是公司老板，只要你敢于去夢想，你就擁有了一種實(shí)現(xiàn)夢想的可能。直銷的魅力，就在于讓人學(xué)會夢想，學(xué)會希望，學(xué)會肯定自己尊重自己，學(xué)會發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘自己的潛力，學(xué)會在努力中實(shí)現(xiàn)對自己的不斷完善與提升。

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)直銷的發(fā)展趨勢

互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)直銷的發(fā)展趨勢

“互聯(lián)網(wǎng)+”的提法是一個前所未有的高度，而“把一批新興產(chǎn)業(yè)培育成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”出現(xiàn)在總理政府工作報告中也是第一次。3月5日消息，第十二屆全國人民代表大會第三次會議在人民大會堂舉行開幕會。李克強(qiáng)總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。

李克強(qiáng)在政府工作報告中提出，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場?！?那么，什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”？

“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略是全國人大代表、騰訊董事會主席兼CEO馬化騰今年向人大提出的四個建議之一，馬化騰解釋說，“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。

簡單地說就是“互聯(lián)網(wǎng)+XX傳統(tǒng)行業(yè)=互聯(lián)網(wǎng)XX行業(yè)”，雖然實(shí)際的效果絕不是簡單的相加。這樣的“互聯(lián)網(wǎng)+”的例子絕不是什么新鮮事物，比如，傳統(tǒng)集市+互聯(lián)網(wǎng)有了淘寶，傳統(tǒng)百貨賣場+互聯(lián)網(wǎng)有了京東，傳統(tǒng)銀行+互聯(lián)網(wǎng)有了支付寶，傳統(tǒng)的紅娘+互聯(lián)網(wǎng)有了世紀(jì)佳緣，傳統(tǒng)交通+互聯(lián)網(wǎng)有了快的滴滴，而傳統(tǒng)新聞+互聯(lián)網(wǎng)有了柴靜《穹頂之下》病毒式的傳播。

“互聯(lián)網(wǎng)+”：是對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不是顛覆，而是換代升級 在通信領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)+通信有了即時通信，現(xiàn)在幾乎人人都在用即時通信App進(jìn)行語音、文字甚至視頻交流。然而傳統(tǒng)運(yùn)營商在面對微信這類即時通信App誕生時簡直如臨大敵，因?yàn)檎Z音和短信收入大幅下滑，但現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，來自數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)大大超過語音收入的下滑，可以看出，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)并沒有徹底顛覆通信行業(yè)，反而是促進(jìn)了運(yùn)營商進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的變革升級。

在零售、電子商務(wù)等領(lǐng)域，過去這幾年都可以看到和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，正如馬化騰所言，“它是對傳統(tǒng)行業(yè)的升級換代，不是顛覆掉傳統(tǒng)行業(yè)?！痹谄渲?，又可以看到“特別是移動互聯(lián)網(wǎng)對原有的傳統(tǒng)行業(yè)起到了很大的升級換代的作用?！?“互聯(lián)網(wǎng)＋”推動新興產(chǎn)業(yè)地位升級 中關(guān)村下一代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長張建寧在接受采訪時表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”的提法是一個前所未有的高度，而“把一批新興產(chǎn)業(yè)培育成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”出現(xiàn)在總理政府工作報告中也是第一次。

張建寧表示，進(jìn)入“十二五”收官之年，政府此前已經(jīng)明確提出幾大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，但更多的提法是“培育”，是一個從無到有的過程。但近兩年，特別是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的加速發(fā)展，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)更快融入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、包括金融理財、打車等民生領(lǐng)域；以及家電等傳統(tǒng)制造業(yè)等等，PC互聯(lián)網(wǎng)時代升級到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與兩化融合相結(jié)合會有更多看點(diǎn)。

在他看來，經(jīng)過“十二五”信息技術(shù)的基礎(chǔ)打造，此次總理政府工作報告對于“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略的提出，正是站在這個新的戰(zhàn)略高度，來看待信息技術(shù)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“生態(tài)融合”的全新定位。

世界21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)“寒冬”將把網(wǎng)絡(luò)直銷帶入暖流期！

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)直銷摸式原本就誕生于一個經(jīng)濟(jì)相對危機(jī)的環(huán)境中，它起源于美國，其萌芽始于20世紀(jì)40年代。當(dāng)時，美國的許多企業(yè)的產(chǎn)品由于經(jīng)濟(jì)的影響，在市場上很難肖售。為了解決產(chǎn)品肖售難的問題，1945年的春天，溫安格與狄維士兩個除了熱情幾乎一無所有的小伙子，運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)倍增學(xué)的原理，在美國加州紐崔萊公司創(chuàng)造了多層次網(wǎng)絡(luò)直銷這一摸式，肖售保健食品，結(jié)果取得了驕人的鄴績，也讓這兩位網(wǎng)絡(luò)直銷摸式的創(chuàng)立者獲得了巨大的財福。而面對今天這場全球性的經(jīng)濟(jì)寒流，網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)同樣會彰顯其獨(dú)特的魅力。因?yàn)槟壳皵[在我們面前一個最突出的問題就是就業(yè)壓力，國內(nèi)諸多大、中、小型企業(yè)迫于經(jīng)濟(jì)不景氣的現(xiàn)實(shí)狀況紛紛采取了“大裁員”行動，將失業(yè)的大軍無情地推到了社會。而正當(dāng)社會的大宗行業(yè)和工作都在拒絕選擇你時，你會發(fā)現(xiàn)有一個行業(yè)，只要你選擇它，它幾乎不會拒絕你的熱情和工作機(jī)會，這就是網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)直銷是一種自油職業(yè)，是一個以摸式制勝市場的行業(yè)，而這種摸式復(fù)制的技術(shù)要求并不高，這是其可以大量接受各個層次從業(yè)人員的基礎(chǔ)。在經(jīng)濟(jì)寒流帶來的就業(yè)危機(jī)情形下，完全可以進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直銷的海洋尋求新的契機(jī)。目前，國內(nèi)綜合實(shí)力和發(fā)展前景較好的內(nèi)外資網(wǎng)絡(luò)直銷公司有很多，而網(wǎng)絡(luò)直銷產(chǎn)品也主要集中在保健品、化妝品、日用品等，產(chǎn)品的實(shí)物化相對于保險類的服務(wù)型產(chǎn)品更容易讓顧客接受。而且，網(wǎng)絡(luò)直銷的個人準(zhǔn)入門檻較低（原則上說網(wǎng)絡(luò)直銷應(yīng)該是無門檻），只要選擇好的公司、有適銷對路的好產(chǎn)品、加之勤奮的努力展業(yè)，完全可以賺取收益來“養(yǎng)家”和“肖費(fèi)”。由此，經(jīng)濟(jì)寒流可以讓網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)吸納大量的待業(yè)人員，同時也給網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

對于網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)而言，如何把握這場因經(jīng)濟(jì)寒流而帶給行業(yè)的機(jī)遇是贏得市場份額的關(guān)鍵。凌風(fēng)以為，目前正在涌入網(wǎng)絡(luò)直銷的人群，普遍是沒有收入來源、情緒傷感和無奈、懼怕口袋里的錢再流失這樣一個群體，他們期待能用一點(diǎn)小錢就能做事，做多了多得，做不好也只是賠一些時間而不賠血本?；谶@樣一些心理狀態(tài)，企業(yè)應(yīng)該在經(jīng)瑩策略上做出更加人性化的調(diào)整，比如制定低入門、可發(fā)展、可累計、可超越等可行性方案和措施。對于企業(yè)而言，只有讓網(wǎng)絡(luò)直銷商長久地穩(wěn)定下來，只有贏得了“人心”，才能最終贏得市場。

政府“松綁”的信號給網(wǎng)絡(luò)直銷帶來一絲暖意

我們知道，網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)對其從業(yè)人員的教育培訓(xùn)是最舍得花大氣力的，所有的培訓(xùn)包括諸如潛能訓(xùn)練、企業(yè)文化宣導(dǎo)、各類產(chǎn)品的差異特性及功能、心理素質(zhì)輔導(dǎo)、倍增學(xué)理論等等，這些培訓(xùn)不但有助于國民綜合素質(zhì)的提高，而且也把失業(yè)帶給人們的消極情緒引向積極健康的軌道中。讓那些可能是社會不安定問題的人群，在良好的教育和心理培訓(xùn)調(diào)整下能安于創(chuàng)鄴，對社會的安定有著非常積極重要的意義。而社會安定是任何一個政府首先要考慮的問題，或許正是居于這樣的一種考慮，在2008年的年底中囯公安部下發(fā)了關(guān)于“對企業(yè)高管人員要慎用拘留逮捕措施”的通知，公安部部長助理鄭少東在召開的全國公安機(jī)關(guān)經(jīng)偵系統(tǒng)執(zhí)法工作電視電話會議上說，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，各級公安經(jīng)偵部門要嚴(yán)格把握法律正策界限，講究執(zhí)法方式方法，對負(fù)責(zé)企業(yè)正常經(jīng)瑩的高管人員要慎用拘留、逮捕措施。決不能因?yàn)閳?zhí)法不當(dāng)給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)瑩活動造成影響，更不能從地方和部門利益出發(fā)，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)瑩活動雪上加霜，甚至引發(fā)群體性事件。鄭少東表示，對涉嫌犯罪企業(yè)的正常經(jīng)瑩賬戶、姿惍，要慎用查封、扣押、凍結(jié)措施，對負(fù)責(zé)企業(yè)正常經(jīng)瑩的高管人員也要慎用拘留、逮捕措施。要從辦案的法律效果與社會效果出發(fā)，根據(jù)必要與可行的原則，正確適用強(qiáng)制措施。之所以提出上述要求，鄭少東解釋說，受當(dāng)前國際金融危機(jī)快速蔓延和世界經(jīng)濟(jì)增長明顯減速的影響，加上我國經(jīng)濟(jì)生活中尚未解決的深層次矛盾和問題，經(jīng)濟(jì)犯罪形勢日趨嚴(yán)峻，打擊經(jīng)濟(jì)犯罪和維護(hù)國鎵經(jīng)濟(jì)安全的任務(wù)日益繁重，執(zhí)法環(huán)境發(fā)生了深刻變化。因此，要求各地公安機(jī)關(guān)正確適用強(qiáng)制措施。政府這一“松綁”的信號著實(shí)讓網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)的高管們松了一口氣，也一定讓他們感到了一絲暖意。

不過，凌風(fēng)認(rèn)為政府在對正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)示出善意的同時，對那些所謂的“純姿笨運(yùn)作”以及以網(wǎng)絡(luò)直銷之名行傳肖之實(shí)的非法斂財活動照舊會嚴(yán)厲打擊，絕不會讓“一條魚腥一鍋湯”。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)直銷、打擊傳肖并采取將“堵”與“疏導(dǎo)”相結(jié)合的靈活務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和態(tài)度應(yīng)該成為現(xiàn)階段乃至一個長期過程政府所當(dāng)秉持的行為。

經(jīng)濟(jì)寒流將把網(wǎng)絡(luò)直銷帶入暖流期

從以上的一些分析我們應(yīng)該有這樣的確信，這場全球性的經(jīng)濟(jì)寒流非但沒有讓原本就市場低迷的網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)雪上加霜，反而把網(wǎng)絡(luò)直銷帶入了一個難得的暖流期。而且，我們也看到通過“兩個條例”洗禮后的絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)直銷人更加成熟、務(wù)實(shí)、理性和健康，他們不再有那種“一夜曝富”的浮躁心理，不再去做盲目的復(fù)制，他們正在用自己的好行為和逐步提升的好素質(zhì)來慢慢地影響著周圍的人們，他們也在不斷地塑造行業(yè)的陽光形象。在這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境中，一定會有一大批精英人群無奈地進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)直銷這個行業(yè)，當(dāng)他們真正了解了這個行業(yè)，我想，他們也一定會在這里發(fā)光，一定會愛上這個自油職業(yè)。精英人群的加入將給這個行業(yè)注入了新的活力，也促使這個行業(yè)的人力資源水平得到一個更顯著的提升，對于提高這個行業(yè)的整體形象和發(fā)展水平也有著極大的幫助。另外我們知道，中囯是一個奉行“中庸之道”的國度，具有最適合網(wǎng)絡(luò)直銷生存的“土壤”。在這場經(jīng)濟(jì)寒流的大背景下，會有越來越多原本恥于網(wǎng)絡(luò)直銷的麻木者開始覺醒而逐漸步入這個行業(yè)，成為網(wǎng)絡(luò)直銷的一員，他們會從被動的等待中學(xué)會來慢慢去適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)直銷這個新環(huán)境。我們有理由相信，這場席卷全球的經(jīng)濟(jì)寒流正在把網(wǎng)絡(luò)直銷帶入一個難得的暖流期。