第一篇：直銷與傳銷深度分析

直銷與傳銷深度分析

要講清楚直銷和傳銷的概念很不容易，因?yàn)槠渲邪母鞣N偏見、誤解，甚至家破人亡的悲劇。畢竟在各種利益、情感的交織下我們的判斷很難再做到公正客觀了。我接受各位批評(píng)的誠(chéng)懇態(tài)度下客觀地來(lái)分析一下直銷（傳銷）。

分析了許多人關(guān)于直銷和傳銷的區(qū)別討論，大多都是從產(chǎn)品優(yōu)劣、制度層級(jí)、政府法規(guī)、發(fā)展下線等方面加以區(qū)分和解釋，這些分析也不乏可取和有見解之處。但這些都是直銷（傳銷）的外在表現(xiàn)形式，有時(shí)候界限往往很難認(rèn)定。就比如一款護(hù)膚品，有的人用的效果好覺得物有所值、有些人用著沒(méi)有效果就有“偽劣產(chǎn)品”嫌疑。制度、法規(guī)就更加難以認(rèn)定和規(guī)范了。這樣人們就會(huì)陷入主觀判斷或擬定一系列標(biāo)準(zhǔn)去判斷直銷或傳銷了。其實(shí)無(wú)論直銷還是傳銷它的實(shí)質(zhì)就是一種獎(jiǎng)勵(lì)制度、或者說(shuō)一種游戲規(guī)則。直銷或傳銷只是同一種制度的不同表現(xiàn)形式，當(dāng)產(chǎn)生的危害作用大于正向價(jià)值時(shí)，法律定義為非法直銷或傳銷，而正向價(jià)值大于危害影響時(shí)，就定義為合法的直銷。從中我們就可以明確一個(gè)概念：判斷任何事物、制度優(yōu)與劣的標(biāo)準(zhǔn)是它有沒(méi)有為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值、給個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值，并且這些價(jià)值是明顯大于可預(yù)見的危害的！否則即使不道德的、惡的。搞清了概念和判斷標(biāo)準(zhǔn)，接下來(lái)就可以分析一家直銷企業(yè)的優(yōu)劣了。分析任意一家企業(yè)其實(shí)就是分析它的商業(yè)模式，而分析一個(gè)商業(yè)模式可以從五個(gè)維度來(lái)進(jìn)行判斷，分別是需求、產(chǎn)品、頻度、盈利模式、營(yíng)銷方式。

1.需求：這里指真實(shí)的需求，需求引導(dǎo)產(chǎn)品。如果這個(gè)需求是普遍存在的、長(zhǎng)久持續(xù)的、市場(chǎng)還有潛力的，那么這個(gè)企業(yè)值得期待。

2.產(chǎn)品：產(chǎn)品是一家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量過(guò)關(guān)、安全有效的產(chǎn)品以及有技術(shù)專利或技術(shù)壁壘的產(chǎn)品是保持這家企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

3.頻度：即消費(fèi)的頻繁程度，是快消品還是耐用品，產(chǎn)品的被消費(fèi)頻率決定了一家企業(yè)能否長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展和更新迭代速度。

4.盈利模式：一般商品它的利潤(rùn)約在30%左右，有科研、技術(shù)研發(fā)的，競(jìng)爭(zhēng)少的商品純利潤(rùn)可達(dá)50%甚至以上。關(guān)于商品的價(jià)格和成本我們不能單純的作比較，有些產(chǎn)品所含的科技成分、研發(fā)設(shè)計(jì)成本、市場(chǎng)開拓、行政公關(guān)等方面的投入也不能忽視。但最終產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值還是由消費(fèi)者使用所獲得的實(shí)際益處來(lái)加以權(quán)衡評(píng)判。因此一家直銷企業(yè)的定價(jià)策略必須要結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的體驗(yàn)來(lái)擬定，這也是我們判斷這家企業(yè)能否不以持續(xù)發(fā)展下線獲取盈利的依據(jù)！任何一家公司最終都是由消費(fèi)者支撐起收益的，真實(shí)的消費(fèi)者人數(shù)決定了這家企業(yè)的真實(shí)收益。

5.營(yíng)銷方式：對(duì)于直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的營(yíng)銷方式就是它的直銷制度。關(guān)于直銷制度它是有不少優(yōu)勢(shì)的，比如專業(yè)度比賣場(chǎng)高、開發(fā)忠實(shí)客戶、回款快、營(yíng)銷和管理成本低、直銷人員創(chuàng)業(yè)成本低、制度公平、挖掘潛能等。然而在實(shí)際操作過(guò)程中，由于直銷企業(yè)缺乏有效管理、人性逐利、個(gè)人道德等問(wèn)題往往由銷售產(chǎn)品為主導(dǎo)發(fā)展成為“拉人頭”的制度游戲。另外，直銷往往先從熟人、朋友推薦開始，引發(fā)人際關(guān)系惡化，在需求不匹配時(shí)極容易引發(fā)周圍人的反感，這也是限制直銷良性發(fā)展的瓶頸之一！直銷企業(yè)本身的制度模式也很重要，決定它能吸納的人才數(shù)量和發(fā)展速度。直銷行業(yè)主要有四種模式，雙軌制、太陽(yáng)線制度、矩陣制、混合制。太陽(yáng)線制下一個(gè)團(tuán)隊(duì)圍繞一個(gè)核心直銷員運(yùn)作，能力強(qiáng)者收入能相應(yīng)匹配。但在高業(yè)績(jī)壓力、歸零制下直銷者管理成本、資金成本極高，在此模式下人往往淪為制度的產(chǎn)物，產(chǎn)品的主導(dǎo)作用大大降低。雙軌制是較新型的直銷制度，每個(gè)直銷員只需要管理兩條下線，模式簡(jiǎn)單、容易復(fù)制，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，成功概率提高。因此，在判斷一家直銷企業(yè)制度優(yōu)劣的時(shí)候，需要考慮它的運(yùn)行模式、團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、獎(jiǎng)金制度與你個(gè)人的能力、資源、條件是否契合匹配。

通過(guò)以上的分析，可以發(fā)現(xiàn)，一個(gè)好的直銷企業(yè)很難遇到，即使遇到，它的系統(tǒng)也未必能和你相匹配。而直銷企業(yè)不會(huì)對(duì)人進(jìn)行篩選，不適合的、投機(jī)的、好奇的紛紛加入，導(dǎo)致人員管理失控，各種負(fù)面消息接踵而至。

如果以上5點(diǎn)都能通過(guò)，那么至少可以判斷這家企業(yè)是能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值的，那為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的直銷企業(yè)就是合法直銷了嗎？答案是否定的，還要看是否為個(gè)人創(chuàng)造了價(jià)值！舉兩個(gè)例子：A向B推薦一副刀叉，這副刀叉是A國(guó)最好最多人用的產(chǎn)品，但B平時(shí)用筷子從不用刀叉進(jìn)食，然而A繼續(xù)告訴他：你不用刀叉沒(méi)關(guān)系，但你買下它就可以代理我的產(chǎn)品，然后你再賣給其他人來(lái)賺錢。B買下了刀叉并嘗試在B國(guó)售賣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這里沒(méi)有人愿意使用刀叉，一副也沒(méi)買出去。于是B就借用A的方法嘗試賣給C，C也相信了，就這樣C傳D、D傳F，直到B國(guó)最后一個(gè)相信的人買了一堆刀叉沒(méi)法賣出去時(shí)，A則賺得盆缽滿銀回國(guó)了。這個(gè)例子中我們看到A做的是合法買賣（產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)），A、B、C、D都是知道風(fēng)險(xiǎn)并自愿購(gòu)買的。前面的經(jīng)營(yíng)的人確實(shí)賺得了錢，創(chuàng)造了個(gè)人價(jià)值。然而從B國(guó)的社會(huì)價(jià)值角度看這其實(shí)形成了一種傳銷（產(chǎn)品不流通、偽需求），即便刀叉為A國(guó)提供了巨大的社會(huì)價(jià)值或A帶著開拓B國(guó)新飲食文化目的來(lái)的。再看第二個(gè)例子：甲公司開發(fā)了一種高品質(zhì)狗糧，招募一批直銷員去銷售。直銷員乙推銷給丙顧客，丙家里養(yǎng)了條寵物狗，于是立馬購(gòu)買了，從乙那里得知自己再去推薦別人就可以做生意，于是丙就向三個(gè)朋友丁、戊、己推薦了產(chǎn)品，其中丁也養(yǎng)了寵物狗，但戊和己不養(yǎng)寵物，戊雖然不養(yǎng)寵物但自己有很多同學(xué)養(yǎng)寵物，心想自己不用也沒(méi)關(guān)系，我可以介紹給需要的同學(xué)用，正好自己也可以賺點(diǎn)外快。最后的己礙于情面被迫買下了產(chǎn)品，但平時(shí)生活拮據(jù)，于是想方設(shè)法買給別的朋友，不管對(duì)方有沒(méi)有寵物狗，從中獲利之后一發(fā)不可收拾，不僅自己推銷，還鼓動(dòng)沒(méi)錢的朋友一起推銷，開始一批批培訓(xùn)拉進(jìn)來(lái)的下線——人人創(chuàng)業(yè)，快速致富。這也是一個(gè)比較常見的例子，對(duì)于這個(gè)例子比第一個(gè)例子更為復(fù)雜。從甲公司的商業(yè)模式分析來(lái)看，這是一家能為社會(huì)提供一定價(jià)值的產(chǎn)品的企業(yè)，并且也為一部分人創(chuàng)造了價(jià)值（乙——丙——丁，丙——戊——戊的同學(xué)）。但到了己及其下線，就很難保證每個(gè)人都受益了，甚至被坑入伙。因此好產(chǎn)品到了己這里就成了拉人創(chuàng)業(yè)的鼓吹工具和噱頭了，雖然甲公司依然是合法直銷公司，然而己則可定性為非法傳銷。因此發(fā)展不特定人群為自己下線結(jié)果不可預(yù)知的傳播形式極易轉(zhuǎn)化為傳銷。

通過(guò)以上兩個(gè)例子，可以看到直銷和傳銷同根同源，合法的直銷與非法的傳銷之間有時(shí)是很難區(qū)分的，又是極易轉(zhuǎn)化變質(zhì)的！一個(gè)健康的直銷網(wǎng)絡(luò)，我認(rèn)為一定是人人都能收益的。消費(fèi)者買到了對(duì)自己有實(shí)際價(jià)值的產(chǎn)品，而傳播者賺到相應(yīng)的報(bào)酬。

不過(guò)若要說(shuō)直銷模式由于存在各種各樣的問(wèn)題和互聯(lián)網(wǎng)的興起而衰亡、淘汰，本人不敢茍同?；ヂ?lián)網(wǎng)直銷雖然是真正意義上去除中間環(huán)節(jié)的直銷方式，然而并不適合所有的產(chǎn)品。沒(méi)有品牌和知名度的產(chǎn)品需要承擔(dān)大量的廣告和營(yíng)銷支出，另外需要專業(yè)指導(dǎo)和一對(duì)

一、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的產(chǎn)品也難以實(shí)現(xiàn)。這里不得不提到戴爾和小米的直復(fù)式直銷，只有這類有營(yíng)銷能力的耐用產(chǎn)品可以采用這種模式直銷或單層級(jí)直銷（僅以個(gè)人銷售業(yè)績(jī)計(jì)算提成）。絕大多數(shù)日化用品、營(yíng)養(yǎng)保健品、農(nóng)副產(chǎn)品等重復(fù)購(gòu)買率高的產(chǎn)品需要由直銷員來(lái)維護(hù)和跟進(jìn)才能培養(yǎng)忠實(shí)的客戶，而這是廣告?zhèn)鞑ズ颓纻鞑ルy以做到的?。ǘ鄬蛹?jí)的直銷模式可以免去重復(fù)推銷和內(nèi)部搶單的弊端。）因此在部分行業(yè)領(lǐng)域，直銷制度和產(chǎn)品依然是共生共榮的關(guān)系！

直銷作為一種營(yíng)銷傳播手段還有更多的潛力可以挖掘，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的當(dāng)今，企業(yè)對(duì)直銷員的規(guī)范管理和認(rèn)證、信用記錄、投訴反饋等有助于直銷模式的良性健康發(fā)展。另外大數(shù)據(jù)的應(yīng)用可以一定程度地鑒別出投機(jī)分子和傳銷分子。挖掘真實(shí)的需求是事業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的前提。企業(yè)必須在快速發(fā)展和健康良性發(fā)展間取得平衡！

第二篇：傳銷 直銷 制度比較

傳銷 直銷 制度比較

1。安利制度加入簡(jiǎn)單，初級(jí)很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說(shuō)安利賣的是產(chǎn)品不賣制度。

2.富迪制度是多線雙軌制與級(jí)差制完美結(jié)合，三檔投資方式，2150元（金卡）、5160元（白金卡）、12900（鉆石卡），可以發(fā)展五個(gè)區(qū)，前期可以先發(fā)展兩個(gè)區(qū)，大區(qū)業(yè)績(jī)給公司，小區(qū)給個(gè)人和團(tuán)隊(duì)分配，業(yè)績(jī)只升不降，每月不歸零，可拿三代獎(jiǎng)及領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，銷售最高免費(fèi)拿60%的貨物，以及傭金獎(jiǎng)差異獎(jiǎng)和同等級(jí)別的團(tuán)隊(duì)5%獎(jiǎng)，每介紹一人提10%組織獎(jiǎng)，還有福利獎(jiǎng)等。這家直銷公司獎(jiǎng)金制度最為人性化，獎(jiǎng)金制度目前同行業(yè)中最好也最高，產(chǎn)品過(guò)硬，投資時(shí)機(jī)最佳，國(guó)內(nèi)最大最有潛力最有社會(huì)責(zé)任的民族直銷企業(yè)，也是政府給予高度重視和關(guān)照的直銷公司。

3。雅芳制度前期收入較高,但團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)只能拿三代,后期收入少.4。玫琳凱制度前期定美容包收入較高,但上級(jí)別要求較高.中期收入一般.5?？祵毴R制度反應(yīng)一般，相對(duì)安利來(lái)說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門小組達(dá)標(biāo)能拿獎(jiǎng)金。較安利有進(jìn)步。

6。美樂(lè)家制度是矩陣制的代表，它走的是會(huì)員制，發(fā)展5個(gè)橫排，拿下級(jí)的7代，要求會(huì)員每月消費(fèi)400-700，否則取消資格。它說(shuō)到95%是回購(gòu)率是指你不買產(chǎn)品就把你開除，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下取得的是毫無(wú)意義的。而是在中國(guó)普遍很貧困的情況下，是很不合國(guó)情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才，他的業(yè)績(jī)?cè)俅笠埠湍銢](méi)關(guān)系了。

7。優(yōu)莎娜是雙軌制的典范，要求每個(gè)人只做兩個(gè)部門。雙軌的優(yōu)點(diǎn)是加入前期收入高，不需要開太多的橫排；缺點(diǎn)是很多人以拉人頭為目的，不注重產(chǎn)品銷售，容易養(yǎng)懶漢。它在全球業(yè)績(jī)一般，特別是在中國(guó)的國(guó)情下，制度很難適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，98年中國(guó)禁止傳銷的主要原因是當(dāng)時(shí)雙軌惹的禍，在國(guó)家直銷管理?xiàng)l理主導(dǎo)以銷產(chǎn)品為導(dǎo)向的情況下，絕對(duì)不允許雙軌的存在。如泰國(guó)明文禁止雙軌，在中國(guó)特色的社會(huì)主義的領(lǐng)導(dǎo)下，絕對(duì)不允雙軌而破壞中國(guó)直銷市場(chǎng)的凈土，不管這家公司在國(guó)外是不是合法和它在國(guó)外的表現(xiàn)，否則，中國(guó)開了雙軌的先河，中國(guó)直銷將會(huì)如洪水猛獸無(wú)法收?qǐng)觥?/p>

8。立新制度是開三個(gè)橫排就能拿到最高獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)最高獎(jiǎng)勵(lì)是說(shuō)獲得專利獎(jiǎng)，但是它的制已經(jīng)改了N次，制度的好壞還要靠市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

9.歐瑞蓮制度是一個(gè)入門費(fèi)低，初期能很快賺到錢，在中期有一次性獎(jiǎng)，中期比較高，并且培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立經(jīng)銷商也可以拿到領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，也就是說(shuō)可以拿無(wú)限代的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，這是一個(gè)培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，留住人才，培養(yǎng)人才，激發(fā)人的潛能的制度。市場(chǎng)反應(yīng)好，能很好的適應(yīng)中國(guó)政府的要求，同時(shí)也很適應(yīng)市場(chǎng)的要求，一定會(huì)發(fā)揮出強(qiáng)大的威力。歐瑞蓮是歐洲第一的直銷公司，在全球58個(gè)國(guó)家中22個(gè)第一名，21個(gè)第二名，在大多的市場(chǎng)都戰(zhàn)勝了安利和雅芳。也是具備了以小博大的勢(shì)力。

10.天獅制度是累級(jí)的三三制，在前期容易達(dá)成,很容易啟動(dòng)市場(chǎng),但是累積制當(dāng)下級(jí)級(jí)別并級(jí)后收入很少,很難留住高層人才,以至在天獅的高層流失率很高.11。南方李錦記制度是雙月累積，級(jí)別只升不降,但團(tuán)隊(duì)某個(gè)人級(jí)別上到10%后,就拿不到差價(jià)了,在前期的收入較少.12。如新制度是難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開除，在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家對(duì)于追求挑戰(zhàn)的人來(lái)說(shuō)很有吸引力，但在發(fā)展中國(guó)家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度

第三篇：直銷與傳銷的本質(zhì)區(qū)別

直銷與傳銷的本質(zhì)區(qū)別

（一）直銷是企業(yè)銷售其產(chǎn)品的一種渠道模式

直銷是一種無(wú)店鋪銷售方式，是營(yíng)銷渠道的一種，從其產(chǎn)生來(lái)看，是營(yíng)銷渠道的一種創(chuàng)新，但是它并沒(méi)有什么神秘之處。其實(shí)踐的成功與失敗往往與企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)定位以及相應(yīng)的宏觀環(huán)境緊密地聯(lián)系在一起。

傳銷不是企業(yè)銷售產(chǎn)品的渠道模式，而是一種欺詐手段。

從形式上看，傳銷活動(dòng)與直銷渠道似乎是相同的，其中也涉及到產(chǎn)品，于是會(huì)有人會(huì)以此作為爭(zhēng)辯傳銷的合法性。從實(shí)質(zhì)上看，直銷與傳銷是截然不同的。直銷渠道中如果沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有使用價(jià)值的產(chǎn)品，就會(huì)變得毫無(wú)意義，渠道就無(wú)法持續(xù)存在；而傳銷活動(dòng)中可以沒(méi)有具有任何使用價(jià)值的產(chǎn)品。甚至可以是磚頭瓦塊、人頭或符號(hào)，即使如此，傳銷活動(dòng)還可以繼續(xù)下去。

一種商業(yè)活動(dòng)中的產(chǎn)品必須有實(shí)際的使用價(jià)值，這一點(diǎn)在辨別直銷與傳銷時(shí)非常重要，即一種渠道模式存在的合理性必須表現(xiàn)為它能夠?yàn)槠髽I(yè)銷售產(chǎn)品服務(wù)，為消費(fèi)者獲得產(chǎn)品服務(wù)，為整個(gè)經(jīng)濟(jì)體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的流通服務(wù)。如果沒(méi)有這三層涵義，那它就沒(méi)有存在的必要性。

傳銷恰恰在這三個(gè)層面上否定了自己，第一，它不是作為企業(yè)銷售產(chǎn)品的渠道而出現(xiàn)的，第二，他并沒(méi)有讓消費(fèi)者獲得必要的產(chǎn)品，第三，它對(duì)整個(gè)社會(huì)來(lái)講，也不具備實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流通的功能。

（二）直銷的成功關(guān)鍵在客戶群定位

直銷作為一種產(chǎn)品銷售渠道模式，其特征在于它強(qiáng)烈的市場(chǎng)指導(dǎo)性。不言而喻，渠道總是引導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品流向顧客，或者說(shuō)是流向目標(biāo)市場(chǎng)。作為渠道，任何一種模式都具有明確的市場(chǎng)指導(dǎo)性，但是，不同的渠道模式在市場(chǎng)指導(dǎo)性的強(qiáng)弱上存在這差別，各種形式的零售店如百貨店和專業(yè)店之間存在著市場(chǎng)指導(dǎo)性的差別，百貨店服務(wù)的市場(chǎng)對(duì)象較為廣泛，專業(yè)店服務(wù)的市場(chǎng)對(duì)象較為狹窄。渠道模式上的這種差別在店鋪模式與無(wú)店鋪模式之間是表現(xiàn)得更加明顯，即店鋪模式是開門迎客，無(wú)店鋪模式，是上門服務(wù)。

直銷渠道的市場(chǎng)指向性，來(lái)源于企業(yè)產(chǎn)品與顧客需要之間的互動(dòng)關(guān)系，而傳銷的市場(chǎng)指向性則與此無(wú)關(guān)。直銷總是與有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，直銷需要這種產(chǎn)品，企業(yè)提供這種產(chǎn)品，通過(guò)直銷渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移，從整個(gè)社會(huì)來(lái)看，實(shí)現(xiàn)了商品的流通這是直銷渠道存在的主要目的。傳銷中的產(chǎn)品，如果有使用價(jià)值的話，也不是傳銷活動(dòng)的主要目的，傳銷活動(dòng)的主要目的與其產(chǎn)品無(wú)關(guān)，與市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需要無(wú)關(guān)，它可以傳人頭、傳符號(hào)，也就無(wú)所謂市場(chǎng)的指向性，不成其為一種產(chǎn)品銷售的渠道。如果傳銷也具有市場(chǎng)指向性，那么，無(wú)非是說(shuō)傳銷尋找的是那些容易被蒙騙的群體，絕不是以的消費(fèi)需要為線索的目標(biāo)群體。

（三）直銷模式中的價(jià)格因素

渠道策略與價(jià)格策略是營(yíng)銷企業(yè)組合策略中的兩個(gè)重要方面，渠道的基本功能是把企業(yè)的產(chǎn)品送到顧客手中，價(jià)格的基本功能是收回生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，既相互獨(dú)立又相輔相成。作為直銷模式的成功與否并不直接依賴于產(chǎn)品價(jià)格的高低，企業(yè)既可以通過(guò)低價(jià)策略滲透市場(chǎng)，也可以通過(guò)高價(jià)策略短期內(nèi)取得回報(bào)，重心是把產(chǎn)品送到目標(biāo)顧客手中，獲得顧客的滿意，從而實(shí)現(xiàn)銷售，收回成本與利潤(rùn)。

傳銷活動(dòng)則把產(chǎn)品或符號(hào)傳遞中的價(jià)格作為主要牟利手段。其價(jià)格特點(diǎn)在于，上線的每一次承接都是超額利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，下線的每一次傳遞都是巨額成本的付出。傳銷網(wǎng)絡(luò)的中間環(huán)節(jié)要想能夠盈利，就必須向下線收取高價(jià)；當(dāng)每個(gè)環(huán)節(jié)都以某種倍數(shù)擴(kuò)展開去，利益就會(huì)沿著傳銷網(wǎng)絡(luò)逆行傳遞，使上線獲得最大利益，而沿著傳銷網(wǎng)絡(luò)一環(huán)一環(huán)地向下延伸，網(wǎng)絡(luò)的邊緣就是大多數(shù)無(wú)法向下繼續(xù)擴(kuò)展，無(wú)法收回成本，也無(wú)法獲取夢(mèng)中的高額回報(bào)的受害者。他們不是以通過(guò)產(chǎn)品的獲得滿足其需要的消費(fèi)者，這有悖于產(chǎn)品流通渠道的基本特征。

（四）直銷是企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略

直銷是企業(yè)選擇產(chǎn)品流通渠道的決策內(nèi)容之一，而不是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全部。作為營(yíng)銷組合的四個(gè)關(guān)鍵要素之一，渠道決策需要與產(chǎn)品決策、價(jià)格決策以及促銷決策密切配合，構(gòu)成企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基本模式。

直銷渠道模式的時(shí)間主要集中在化妝品與保健品等品種上，但并不是所有的化妝品和保健品都采取了這種渠道模式，其結(jié)果也是各有千秋。選擇直銷渠道模式銷售產(chǎn)品往往出于這樣一種考慮：第一，產(chǎn)品信息與消費(fèi)知識(shí)的重要性；第二，產(chǎn)品戰(zhàn)士于消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)交流的重要性；第三，重復(fù)購(gòu)買的幾率與顧客忠誠(chéng)度的重要性；第四，建立人際關(guān)系的重要性。作為一種渠道模式，直銷的經(jīng)典做法是渠道的唯一性，既直銷企業(yè)的產(chǎn)品完全通過(guò)直銷渠道銷售，而不通過(guò)其他店鋪渠道銷售。消費(fèi)者要想獲得直銷企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品，就只有通過(guò)直銷渠道獲得。

傳銷活動(dòng)所借助的模式是從事傳銷企業(yè)的全部?jī)?nèi)容，而不是渠道決策的內(nèi)容。這是因?yàn)椋旱谝唬瑐麂N活動(dòng)可以不需要產(chǎn)品銷售，且往往如此；第二，產(chǎn)品的消費(fèi)滿足更不可能，即使有產(chǎn)品銷售，但那決不是催參與傳銷的主要目的；第三，與產(chǎn)品相關(guān)的所有內(nèi)容，如產(chǎn)品信息和消費(fèi)知識(shí)、產(chǎn)品展示和消費(fèi)感受都不重要了；第四，忠誠(chéng)度己任機(jī)關(guān)系被嚴(yán)重扭曲。通過(guò)上述對(duì)比，可以明顯地看出，傳銷并不是一種渠道模式，鎖定的也不是以產(chǎn)品消費(fèi)為滿足的目標(biāo)群體，也不是企業(yè)營(yíng)銷的選擇，而是一種赤裸裸的欺詐模式。

第四篇：傳銷與直銷的概念詮釋

什么是直銷？

直銷就是刪除了代理商、批發(fā)商、中間商、廣告等眾多的中間環(huán)節(jié)，是將產(chǎn)品由生產(chǎn)廠家直接銷售給消費(fèi)者的手里的一種營(yíng)銷模式。

省去的所有中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，由廠家直接支付給中間傳遞信息的消費(fèi)者。

是將消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成經(jīng)營(yíng)者的一種銷售方式。直銷正式進(jìn)入中國(guó)是1990年。第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的是雅芳公司。

2005年11月1日，我國(guó)《直銷管理?xiàng)l例》的出臺(tái)，此條例所稱的直銷是：本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。上述的兩類行銷模式的共同點(diǎn)大大增加，他們的共同特點(diǎn)就是無(wú)店鋪銷售，產(chǎn)品或服務(wù)不經(jīng)過(guò)分銷商，直接到用戶手中。在這里給廣義的直銷一個(gè)確定概念：（Direct sales）產(chǎn)品制造商、生產(chǎn)商或者進(jìn)口商直接將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給最終消費(fèi)者的方式。直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的營(yíng)銷方式才是真正意義的直銷。

傳銷是沒(méi)有產(chǎn)品的，或者以產(chǎn)品為幌子，真正見不到實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品，以發(fā)展人頭為主！或者有些傳銷公司有產(chǎn)品但是產(chǎn)品已經(jīng)違背了產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格，產(chǎn)品首先沒(méi)有質(zhì)量保證和售后服務(wù)的，那么今天我們?nèi)绾畏治鰝麂N和直銷呢？羅麥公司傳的是什么，傳給我們大家的是健康的理念和高科技產(chǎn)品，而且羅麥公司是拿牌的合法公司，是受國(guó)家保護(hù)和支持的，公司有實(shí)體公司在北京懷柔區(qū)，而且在山東，西安，上海都設(shè)立有科研機(jī)構(gòu)！公司注冊(cè)資金八千萬(wàn)，向國(guó)家繳納了2000萬(wàn)保證金，與國(guó)家商務(wù)部簽訂了50年直銷合同這個(gè)是可以查到的，可以到國(guó)家商務(wù)部網(wǎng)站去查！第十六家拿牌合法公司，今天我們可以舉個(gè)例子，合法與非法的問(wèn)題，比如一對(duì)夫妻，如果同居的話就要取得結(jié)婚證件，如果沒(méi)有拿到結(jié)婚證件就屬于非法同居，您說(shuō)對(duì)吧，那么今天我們加盟羅麥也就是利用自己日用品的使用消費(fèi) 來(lái)?yè)Q取羅麥終身全球代理商資格其實(shí)從事羅麥很簡(jiǎn)單的 不需要你推銷而只要在互聯(lián)網(wǎng)上把一些網(wǎng)民聚集起來(lái)同時(shí)也可以介紹給我們身邊的親人以及朋友，由點(diǎn)到面，網(wǎng)絡(luò)+地面無(wú)限延伸！讓他們成為北京羅麥公司的顧客或者代理商就可以了 然后在老師的幫助下 在互聯(lián)網(wǎng)上 推廣我們民族企業(yè)北京羅麥公司的產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會(huì) 就可以獲取公司給我們的回報(bào) 那么朋友您知道什么是消費(fèi)資本論嗎？是消費(fèi)者在購(gòu)買企業(yè)的商品之后，企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)者的消費(fèi)視同對(duì)企業(yè)的投資，并按一定的時(shí)間間隔，把該企業(yè)利潤(rùn)的一定比例返還給消費(fèi)者。

第五篇：打擊傳銷規(guī)范直銷方案

梓椅小學(xué)打擊傳銷規(guī)范直銷及創(chuàng)建“無(wú)傳銷校園”工作實(shí)施方案

根據(jù)有關(guān)文件精神，結(jié)合我校實(shí)際制定打擊傳銷規(guī)范直銷及創(chuàng)建“無(wú)傳銷校園”工作實(shí)施方案如下：

一、工作目標(biāo)：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照社會(huì)治安綜合治理工作部署和要求,堅(jiān)持打防結(jié)合、標(biāo)本兼治的工作方針，以開展創(chuàng)建“無(wú)傳銷?！被顒?dòng)為載體，以強(qiáng)化教學(xué)樓管理為重點(diǎn)，加強(qiáng)傳銷案件查處，不斷深化打擊傳銷工作，積極構(gòu)建科學(xué)、高效、協(xié)調(diào)、有力的打擊傳銷長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，堅(jiān)持“打防結(jié)合、標(biāo)本兼治、齊抓共管、綜合治理”的原則，實(shí)現(xiàn)我校校園及教師無(wú)傳銷的目標(biāo)，有效遏制傳銷活動(dòng)在我校發(fā)生。

（一）全校教師及學(xué)生“拒絕傳銷，打擊傳銷”意識(shí)明顯增強(qiáng)，特別是教師辨別傳銷的能力明顯提高。

（二）確保本校無(wú)傳銷率達(dá)100%。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)：

成立梓椅小學(xué)打擊傳銷規(guī)范直銷創(chuàng)建“無(wú)傳銷校園”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下： 組長(zhǎng)：馮發(fā)通（校長(zhǎng)）

副組長(zhǎng)：楊光祥（教務(wù)主任）

成員：陶汝奎、楊朝志、陸成圣、李叢君、龍秀書、吳道省

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在教務(wù)辦公室，楊光祥同志負(fù)責(zé)本校活動(dòng)資料收集整理及歸檔工作。

三、工作措施：

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工明確。

領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，負(fù)責(zé)指導(dǎo)開展創(chuàng)建“無(wú)傳銷校園”活動(dòng)的實(shí)施，副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)資料建檔和信息上報(bào)，督促各班開展宣傳教育活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)小組成員配合組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)開展工作，收集到的信息及時(shí)反饋到組長(zhǎng)處，以便及時(shí)開展此項(xiàng)工作。

（二）完善制度，信息共享。

學(xué)校保安按照規(guī)定對(duì)外來(lái)人員一定要進(jìn)行登記及摸底排查，發(fā)現(xiàn)傳銷人員及時(shí)上報(bào)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)防止傳銷向校園滲透。

（三）形式多樣，宣傳到位。

學(xué)校召開會(huì)議傳達(dá)創(chuàng)建“無(wú)傳銷校園”活動(dòng)相關(guān)文件精神，各班組織班會(huì)宣傳，或者利用主題班會(huì)、國(guó)旗下講話、黑板報(bào)、宣傳欄等多種形式，廣泛深入開展宣傳工作，設(shè)法擴(kuò)大宣傳教育的覆蓋面，讓廣大師生達(dá)到遠(yuǎn)離傳銷的效果，進(jìn)而推進(jìn)本校開展創(chuàng)建“無(wú)傳銷校園”活動(dòng)。

水城縣發(fā)耳鎮(zhèn)梓椅小學(xué)

2015年6月10日