第一篇：我的淘寶小店心得

我的淘寶小店心得

一直期待能在淘寶開個(gè)網(wǎng)店，可是一直愁貨源問(wèn)題，愁信譽(yù)問(wèn)題，后來(lái)，同學(xué)開了個(gè)手機(jī)充值，Q幣，點(diǎn)卡的網(wǎng)店，讓我很是喜歡！不涉及到物流問(wèn)題，不必每天往物流公司跑；不涉及壓貨問(wèn)題，而且充一個(gè)卡時(shí)間很短，資金周轉(zhuǎn)比較快。賺信譽(yù)還快，最關(guān)鍵的是全是軟件自動(dòng)發(fā)貨，每天只要把電腦打開掛機(jī)就可以，不用守在電腦前，哈哈，不會(huì)耽誤上課或者以后工作哦~~~雖然每充一個(gè)卡掙的不多，但是這東西走的是量啊~量大就賺錢咯！而且，這個(gè)軟件買了以后是終生版的，投資一次就不需要再投資了。哈哈，還有，就是如果代理一個(gè)可以賺65%?；谝陨戏N種，我就開了我第一個(gè)小店……積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)掙錢??！

在開店的同時(shí)結(jié)合老師講的跟網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的知識(shí)，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)很多知識(shí)真的是只有用的時(shí)候才知道其中的奧妙啊！以前只是在網(wǎng)購(gòu)，卻從未自己真正做生意，不創(chuàng)業(yè)不知道創(chuàng)業(yè)艱辛?。〔贾眯〉辏粩嗳フ搲?，社區(qū)……呵呵，當(dāng)別人來(lái)光顧自己小店的時(shí)候心里這個(gè)激動(dòng)??！當(dāng)朋友說(shuō)幫我宣傳時(shí)，我心里這個(gè)感激??！謝謝大家啊?。?/p>

心里一直記得那句話“流自己的汗，吃自己的飯，靠天靠地靠父母，都不算好漢！”第一次創(chuàng)業(yè)，但愿可以成功！加油??！

第二篇：淘寶開店心得 小店推廣

我的小店我做主

細(xì)細(xì)想來(lái)，已開店有半月的時(shí)間了，雖然業(yè)績(jī)不怎么樣，但經(jīng)驗(yàn)還是有些，也讓我頗多感慨！

1、小店要有與眾不同的地方。在這我不是說(shuō)加大資金和人力的投入，前段時(shí)間聽朋友說(shuō)他的店只是做了個(gè)模板，裝飾了一下，就花費(fèi)了五六百大洋（心疼?。苓\(yùn)用起自身的優(yōu)勢(shì)，“一千個(gè)人就有一千個(gè)哈姆雷特”，你的想法就是獨(dú)一無(wú)二的，也許一個(gè)顏色的搭配、一個(gè)巧妙的布局、一張搞怪的圖片等等等等，就能給你帶來(lái)一個(gè)客戶。

2、充分運(yùn)用各種渠道。開始的時(shí)候，小店的人氣非常的低，這是誰(shuí)都不能避免的，于是拉熟人就成了我使用的最簡(jiǎn)單的辦法，因?yàn)槲沂寝k話費(fèi)充值的，雖然是負(fù)利潤(rùn)，但這無(wú)疑成為提升信譽(yù)最快的途徑，同學(xué)、同事、朋友、哥們、下屬??所有的人都可以。在網(wǎng)上我還找過(guò)很多辦法，像加很多很多很多的qq群，旺旺群，登陸各個(gè)有名論壇，群發(fā)各種郵件，總體來(lái)說(shuō)，收效甚微。

3、做事要用心。“細(xì)節(jié)決定成敗”，這是很早之前人們就常說(shuō)的，所以，我盡量做到最好。想讓每一個(gè)進(jìn)過(guò)店的人能夠記住你的店，就要想些辦法，像我，就把自己的店招換成大大的字體，把自己的寶貝都打上自己的標(biāo)簽，為顧客打造方便的導(dǎo)購(gòu)標(biāo)簽??。

以上這些就是我開店半月來(lái)的心得，希望能和大家共享。

歡迎光臨我的小店：http://5ixfcz.taobao.com/

（我愛先鋒充值）

第三篇：淘寶小店swot分析

我的淘寶小店SWOT分析優(yōu)勢(shì)：

現(xiàn)代人越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，不用出門便能買到所有想要的東西。所以，網(wǎng)購(gòu)也將越來(lái)越主流化.開網(wǎng)店門檻低, 只要會(huì)簡(jiǎn)單的電腦操作就可以在淘寶昂上開店.無(wú)需實(shí)體店, 不需辦證, 沒有稅，成本很低。

我作為一個(gè)電子商務(wù)的學(xué)生，在專業(yè)方面，首先就在一定程度上戰(zhàn)勝了對(duì)手。我了解淘寶地面鋪的經(jīng)營(yíng)及管理。能夠自己動(dòng)手裝修店鋪。

如果選擇代銷，即不用進(jìn)貨、代理銷售廠家和批發(fā)商的產(chǎn)品，只需負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售，如果賣出去后，他們負(fù)責(zé)發(fā)貨，這樣成本基本是0。投資風(fēng)險(xiǎn)極低，我即使失敗，損失的可能也只是時(shí)間和精力。

我的店鋪主營(yíng)的是日用家居產(chǎn)品。尤其是以花色造型各異枕頭的枕頭為多。相信一定可以吸引到很多喜歡時(shí)尚新潮的買家。

劣勢(shì)：

1.如今的淘寶競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，新開的店鋪根本生存不下去！淘寶買家一般都是照顧信用高的賣家！如果沒有信譽(yù)的網(wǎng)店很難賣出商品.無(wú)論你商品有多好, 買家還是更傾向于信譽(yù)度好的老店.。新店開張一定要有信用的，有了藍(lán)鉆，買家才相信你！淘寶上的賣家，想做起來(lái)，沒有鉆是根本不行的。因?yàn)橥瑯拥臇|西，買家會(huì)選擇有鉆的賣家，而沒信用的一般不敢買。買家看你有藍(lán)鉆，他就認(rèn)為你生意好，沒有就會(huì)不相信你?？墒牵业牡赇佇抛u(yù)還很低。時(shí)間截止到2011年4月5日。我的淘寶賣家信譽(yù)還是0。我之前還沒有賣出過(guò)商品。2.由于國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)不規(guī)范, 效率低并且混亂, 可能由于快遞延誤或者甚至快遞丟掉貨物等會(huì)給店主再造成損失.我沒有固定的快遞聯(lián)系渠道，在貨物的運(yùn)輸?shù)群罄m(xù)方面做得還很不到位。

3.網(wǎng)絡(luò)安全隱患: 帳號(hào)被盜,網(wǎng)銀被盜, 這些案例時(shí)有發(fā)生.機(jī)遇：

我在淘寶分銷平臺(tái)上找道了貨源，主要是銷售家居用品?；静挥脫?dān)心貨物的來(lái)源，首先要解決的就是經(jīng)營(yíng)與管理的問(wèn)題。

通過(guò)對(duì)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)習(xí)，我總結(jié)出了一套淘寶店鋪的推銷方案和策略。相信可以在一定程度上幫到我自己。把我的店鋪很快的推廣出去。比如現(xiàn)在，我的網(wǎng)店就在免費(fèi)試了一款叫“豐收果園”的營(yíng)銷類插件。相信通過(guò)這次活動(dòng)我會(huì)吸引來(lái)買家。

威脅：

2010年，淘寶頒布了《淘寶新規(guī)》，相對(duì)于商城賣家而言，這對(duì)普通的賣家是很不公平的。

在淘寶的交易過(guò)程中。信用的重要性不言而喻。新手開店一般多采用虛擬產(chǎn)品的銷售來(lái)快速提升自己的信譽(yù)，但是，從許多新手賣家的遭遇來(lái)看，網(wǎng)上不乏騙子，所以在交易的時(shí)候要格外小心。在保證自己本著誠(chéng)信的原則待人的同時(shí)，我也要預(yù)防上當(dāng)受騙。

此外。最近蓬勃興起的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，無(wú)疑也給個(gè)體新手淘寶網(wǎng)店的發(fā)展帶來(lái)了更大的威脅。

總結(jié)經(jīng)營(yíng)策略：(營(yíng)銷技巧)加旺旺群里和旺旺好友相互交談，相互推薦，提升店鋪人氣。2 旺旺要長(zhǎng)時(shí)間在線,那樣,讓買家能有機(jī)會(huì)和我交流.在各大網(wǎng)站的留言薄和論壇上做文章.許多論壇上對(duì)廣告格殺勿論,但是我可以積極參與論壇上的發(fā)言討論,在自己的簽名上寫上自己的店鋪地址和經(jīng)營(yíng)范圍.當(dāng)我的話題和發(fā)言引起人們注意的時(shí)候,我輕描淡寫的就把我的店鋪委婉的推廣了.相冊(cè).這個(gè)是無(wú)聲的推廣.在許多網(wǎng)站建立相冊(cè),相冊(cè)里圖片的下方PS上自己的店鋪名稱地址,當(dāng)人們每次搜索到我的圖片時(shí),我的店鋪也許就被曝光一次.我的店鋪曝光次數(shù)越多,店鋪的名字就越深入人心.最后,充分利用自己店鋪的櫥窗推薦和寶貝推薦,讓自己最人們最暢銷的產(chǎn)品站在廣告位置.給店鋪起個(gè)容易被人搜索或記住的名字,自己產(chǎn)品名稱多用關(guān)鍵詞語(yǔ).7 和不同類別的高信譽(yù)級(jí)別的賣家友情鏈接.做個(gè)誠(chéng)信的賣家,做好售前售后服務(wù),爭(zhēng)取回頭客和顧客拉客.9 裝修漂亮的店鋪.讓人看起來(lái)簡(jiǎn)單又一目了然.在各個(gè)節(jié)日期間,在寶貝上加適合的有關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞搞促銷優(yōu)惠酬賓.

第四篇：淘寶小店升4鉆的經(jīng)驗(yàn)心得

前段時(shí)間，我的小店升了4鉆，有賣家朋友問(wèn)我有什么秘訣，發(fā)展的這么快，是否可以和大家溝通交流一下，今天借此機(jī)會(huì)在這里講幾個(gè)方面，希望對(duì)剛開店的朋友有所啟發(fā)，因?yàn)槲沂且宦愤@么走過(guò)來(lái)的，如果有講的不合理的地方還望大家指點(diǎn)迷津。

一、網(wǎng)店特色

俗話說(shuō)無(wú)特色不開店，開網(wǎng)店也是一樣。對(duì)于特色的理解，一般來(lái)說(shuō)別人沒有的產(chǎn)品就是特色，但是在淘寶網(wǎng)上，獨(dú)一無(wú)二的東西很難找，更多的都是都是相同的、類似的或者山寨的，要想使你的網(wǎng)店與眾不同、出類拔萃，還需另辟蹊徑。然而我所理解的這個(gè)“蹊徑”，并不是非主流、不走尋常路，恰恰這個(gè)特色就是來(lái)源于我們自身的，包括嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、個(gè)人的魅力，這一切都是來(lái)自于你自己，別人很難模仿的。

態(tài)度決定一切，態(tài)度不僅可以讓國(guó)足進(jìn)軍02世界杯，同樣也可以讓淘寶小店迸發(fā)勃勃生機(jī)、茁壯成長(zhǎng)，店主做事態(tài)度認(rèn)真，親力親為，堅(jiān)持原創(chuàng)，在展示網(wǎng)店的時(shí)候勢(shì)必會(huì)有與眾不同的地方，店里寶貝文字介紹有條有理，寶貝照片素材真實(shí)展現(xiàn)，有圖有真相，顧客一看就會(huì)心生歡喜，增加成交的概率，但這一切都是要以真實(shí)為前提，比如寶貝照片，要生活化、不藝術(shù)化。然而現(xiàn)在有相當(dāng)一部分的店主，都是拿來(lái)主義，直接復(fù)制、剽竊別人的勞動(dòng)成果，為業(yè)內(nèi)所不齒，本人覺得扣分降權(quán)不足以解決問(wèn)題，開除淘籍方能根治。多年前，本人外出打工，在一船廠，看一老外電工做事，接船艙內(nèi)的電線，那是工工整整、有頭有尾，甚至工具擺在地上，都是按照1、2、3的順序擺，接完電線，地上干干凈凈，沒有電線皮，沒有線頭，更不要說(shuō)煙頭了，做事的態(tài)度實(shí)在讓人佩服，這就是他是特色，我因此記住他了。

除此之外，店主的個(gè)人魅力我覺得是網(wǎng)店的靈魂，很多時(shí)候顧客認(rèn)準(zhǔn)你的網(wǎng)店，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品有多好多好，主要還是因?yàn)槟氵@個(gè)人。如何展示個(gè)人魅力信息？其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)非就是圖片、文字、視頻、音頻這些方式，獨(dú)一無(wú)二的還是你自身的故事。我舉兩個(gè)例子：有些服裝網(wǎng)店，老板自己當(dāng)模特，飛全球各地拍外景，展示各種美圖，這個(gè)成本很高，估計(jì)一般店主辦不來(lái)；還有一家賣米的店，老板拿個(gè)人的身份證信息展示在寶貝上，以此來(lái)證明貨真價(jià)實(shí)；更多的時(shí)候我是看到下崗職工、離婚媽媽、剛畢業(yè)的大學(xué)生、農(nóng)村青年，通過(guò)展示他們的親身經(jīng)歷來(lái)表達(dá)淘寶生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，很容易讓人一眼就記住他們的網(wǎng)店，這就是他們網(wǎng)店的魅力所在。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，一般理解就是物美價(jià)廉，但是生活中這樣的東西真的是很少，各位店主對(duì)這個(gè)的認(rèn)識(shí)估計(jì)都很深刻，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格一般都是成正比。我所理解的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品的品質(zhì)，淘寶很早之前就已從淘便宜轉(zhuǎn)向淘品質(zhì)，消費(fèi)者的購(gòu)物心態(tài)也是更加趨向與理性，更加懂得選擇，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，自然會(huì)贏得顧客的好口碑，價(jià)格高一點(diǎn)不是問(wèn)題。開網(wǎng)店千萬(wàn)不能以低價(jià)來(lái)吸引顧客，低價(jià)往往會(huì)把市場(chǎng)做壞，利潤(rùn)壓低了，但是大家都想掙錢，自然是在產(chǎn)品上偷工減料，現(xiàn)在山寨的東西很多，你懂的，這個(gè)品質(zhì)就不要說(shuō)了。

三、網(wǎng)店推廣

網(wǎng)店的推廣是門大學(xué)問(wèn)，作為開店不滿一年的賣家，和許多的店主一樣，很多時(shí)候我也是一頭霧水，大家或許都碰到過(guò)資金不足、推廣方法不見效的困境，生活總是這樣的，任何事情都不是一蹴而就，堅(jiān)持到底才有勝利的可能。

我現(xiàn)在的網(wǎng)店是4鉆，淘寶網(wǎng)有很多付費(fèi)的推廣，因?yàn)椴欢褂?，加上資金也不多，一直不敢出手投放，可能我比較保守吧。但是淘寶網(wǎng)是一個(gè)很好的平臺(tái)，始終是在扶持中小賣家，提供了許多供賣家展示的渠道，而且這些完全是免費(fèi)的，關(guān)鍵是在于你怎么去發(fā)掘和使用，像淘寶論壇、幫派、樂活、U站、頑兔等等，這些都是不需要任何費(fèi)用的，很多賣家都是通過(guò)這些平臺(tái)一舉成名的，只要你肯去嘗試并且不斷堅(jiān)持，總是會(huì)有收獲的。說(shuō)實(shí)在點(diǎn)，既然付費(fèi)的項(xiàng)目做不起，那么免費(fèi)的你總可以做吧，每天花點(diǎn)時(shí)間在論壇發(fā)帖回帖，多學(xué)習(xí)多交流，我一個(gè)朋友就是通過(guò)論壇把網(wǎng)店做起來(lái)的，他的精華帖很多，不過(guò)本人至今還沒發(fā)過(guò)精華帖，呵呵。估計(jì)很多朋友會(huì)問(wèn)我是如何做網(wǎng)店推廣的，其實(shí)我也就是這個(gè)套路，沒什么特別的地方，做事貴在堅(jiān)持，另外要多和別的賣家交流，這很重要，別人會(huì)教你很多有用的東西，淘寶開店千萬(wàn)不能閉門造車。

四、提升收藏量

因?yàn)樗?收 藏是不會(huì)被淘寶懲罰的，這也是為什么現(xiàn)在有那么多的淘寶店鋪都在死命的為自己的淘寶店鋪刷 收 藏的緣故，因?yàn)閷氊惢蛘叩赇伒氖詹財(cái)?shù)量增加了，那么你的寶貝的人氣排名也就提高了，這樣一來(lái)，寶貝的曝光率就大大提高，成交幾率也大大增加。而且當(dāng)你的人氣收藏上升了，也會(huì)刺激客戶的購(gòu)買欲望，大大提升了轉(zhuǎn)化率和成交率，而本人是使用旺寶的淘寶刷 收 藏 精靈來(lái)為自己的店鋪和寶貝增加收藏?cái)?shù)量，效果非常的好，店鋪生意蒸蒸日上，馬上就要升到皇冠店鋪了。

第五篇：經(jīng)典淘寶小店推廣促銷方案

做好淘寶店鋪五個(gè)一定：

做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長(zhǎng)期的推廣計(jì)劃，一定要做好長(zhǎng)期的產(chǎn)品。

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖

這個(gè)不用多說(shuō)了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

（二）到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

（三）友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，多友情鏈接多了，客戶來(lái)源也就多了。

（四）寶貝上架時(shí)間

買家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～ 那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！

（五）合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟寶貝有關(guān)的，不然算是違規(guī)。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

（六）用好櫥窗推薦

千萬(wàn)不要讓店鋪的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦！

（七）利用好評(píng)價(jià)管理

評(píng)價(jià)管理包括給買家的評(píng)價(jià)和買家給的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時(shí)買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話，效果就會(huì)很好！

（八）利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫出來(lái)，促銷信息寫出來(lái)，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到我們的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里來(lái)！

（九）用好寶貝描述模板

現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦！個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的！

（十）登錄各大搜索引擎

此計(jì)難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀！

（十一）加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說(shuō)話露臉，大家對(duì)我們熟悉了，自然偶爾也會(huì)到我們的店里去看看，想買的時(shí)候自然也就想起到我們的店了，而且還可能介紹買家來(lái)！不過(guò)加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群，從來(lái)沒人說(shuō)話，那樣的群加進(jìn)去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

（十二）群發(fā)信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。這種廣告，比較惹人反感。所以要適度，要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。

（十三）利用旺旺狀態(tài)信息

將旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？把它改成“上新貨了！”或者“特價(jià)促銷，8折優(yōu)惠了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到店鋪的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到我們的店里來(lái)！

（十四）郵件廣告

利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開頭要問(wèn)候一下對(duì)方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對(duì)方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了！

（十五）組織親友幫你宣傳

長(zhǎng)這么大了，認(rèn)識(shí)的朋友不少了吧？從小學(xué)到初中，再到高中大學(xué)，同學(xué)也不少吧？將他們動(dòng)員起來(lái)，叫他們也幫我們宣傳一下哦！說(shuō)不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費(fèi)嗎？

（十六）散發(fā)名片或宣傳單

現(xiàn)在印宣傳單也便宜，一張幾分錢，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學(xué)校附近等等。針對(duì)不同的產(chǎn)品，面對(duì)的客戶不一樣，所以此計(jì)應(yīng)用時(shí)要找對(duì)地方。

（十七）加入商盟

加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購(gòu)買的產(chǎn)品正好店里有的話，盟友會(huì)給你介紹過(guò)來(lái)的哦！而且加入商盟以后，買家會(huì)覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了！

（十八）個(gè)人空間管理

個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過(guò)你的空間有多少人訪問(wèn)嗎？當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時(shí)候，就好象走到了我們的店門口，進(jìn)不進(jìn)我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來(lái)看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無(wú)味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來(lái)了一遍還想來(lái)第二遍的樣子，那樣就更完美了。

（十九）賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬(wàn)，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過(guò)搶廣告位也不容易，搶的人太多不說(shuō)，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問(wèn)題賺銀幣吧，好像那些問(wèn)題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來(lái)賺取銀幣。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點(diǎn)也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

（二十）關(guān)注求購(gòu)信息

經(jīng)常到求購(gòu)區(qū)去看看，有沒有人求購(gòu)的寶貝是我們店里有的。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購(gòu)的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購(gòu)的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！

（二十一）多搞促銷活動(dòng)

五一節(jié)快到啦，買家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品哦，看看我們的店里有特價(jià)的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點(diǎn)沒關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷哦，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來(lái)越紅火哦。

（二十二）敢用一元拍

一元拍確實(shí)讓新賣家們又愛又恨呀，愛的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無(wú)歸。。不過(guò)公認(rèn)的一元拍能為我們帶來(lái)不少好處，可以帶來(lái)大量的店鋪流量，很多潛在，有意向客戶，快速提高店鋪信用。

（二十三）參加群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多，不過(guò)見效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，我參加了幾次群拍賣，店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150，效果真是喜人呀！而且一下就認(rèn)識(shí)了很多潛在買家，雖然拍賣的東西只有一個(gè)，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，好好想想辦法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客咯！

（二十四）發(fā)紅包，抵價(jià)卷，送小禮物

發(fā)紅包，抵價(jià)卷，送小禮物,很容易得到那些因?yàn)閮r(jià)格而徘徊猶豫的顧客

（二十五）建立會(huì)員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來(lái)個(gè)會(huì)員折扣吧，把買家設(shè)置為會(huì)員，以后來(lái)買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來(lái)啦！

（二十六）訪問(wèn)老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過(guò)我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會(huì)過(guò)意不去的。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

（二十七）超級(jí)買家秀

當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時(shí)的跟買家聯(lián)系，看他們對(duì)貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì)而產(chǎn)生的中評(píng)或者差評(píng)，保持我們良好的信譽(yù)度；如果買家對(duì)我們的寶貝很滿意，那我們就可以請(qǐng)買家們幫我們做宣傳咯，把買到的寶貝到社區(qū)的超級(jí)買家秀專區(qū)去秀出來(lái)，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來(lái)的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了！這個(gè)方法效果好，而且不用花錢，值得一試！

（二十八）建立詳細(xì)的客戶資料

當(dāng)我們的買家越來(lái)越多的時(shí)候，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢？是不是有時(shí)候某個(gè)買過(guò)我們東西的買家給我們發(fā)信息來(lái)了，卻想不起他是誰(shuí)呢？注意了，出現(xiàn)這種狀況可是很危險(xiǎn)哦！買家會(huì)覺得你不重視他，下次再也不會(huì)到你的店里來(lái)買了！多么可悲的事情啊，堅(jiān)決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶資料咯，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時(shí)候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些對(duì)方下次需要注意的。。等等這些信息，都要記錄下來(lái)，等下次這個(gè)買家再來(lái)的時(shí)候，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)～ 這樣一來(lái)，老客戶才能長(zhǎng)久的留住哦！

（二十九）尋找同行賣家的顧客 這一計(jì)說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)不太光彩，說(shuō)的難聽點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過(guò)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過(guò)他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭(zhēng)取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。

現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金。

我們要付成交后的傭金。

2、直通車

這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。

風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購(gòu)買需求的、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng)，因?yàn)橹蓖ㄜ囈材転榈赇伷渌唐穾?lái)流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡

淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠，傭有不同等級(jí)的VIP卡買家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。

我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中，縮減買家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本。

使用收費(fèi)：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年?？刹挥霉ぞ?，直接在商品描述中說(shuō)明，但這樣就不能能過(guò)這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)流量。建議使用！

5、抵價(jià)券

淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購(gòu)物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購(gòu)物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣家承擔(dān)。

買家購(gòu)買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái)流量，建議使用！

6、限時(shí)打折

限時(shí)打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購(gòu)了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間，買家可以在商品搜索頁(yè)面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。

能給店鋪帶來(lái)流量，可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。

7、參加快樂淘寶

賣家通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過(guò)后，打上“快樂淘寶” 標(biāo)記。

免費(fèi)又能帶來(lái)流量，但商品要足夠好，不一定能通過(guò)審核。