第一篇：省級銷售區(qū)域關于增加銷售人員的計劃

山東省關于增加銷售人員的計劃

尊敬的領導：

根據(jù)當前情況，現(xiàn)計劃在山東省增加銷售人員作為部分區(qū)域的銷售經(jīng)理，具體細節(jié)如下：

一、人員安排：以李為省區(qū)經(jīng)理，負責整體工作，本月起首先吸收張作為第一批區(qū)域經(jīng)理，負責地區(qū)為：青島、濰坊、煙臺三個地區(qū)，到九月份增加到3人以上，人員招聘多為公司派遣和當?shù)卣衅赶嘟Y合。

二、薪資計劃：建議增加銷售提成，從現(xiàn)在的3個點增加到4個以上，刺激銷售人員的積極性。新派去的銷售經(jīng)理負責老客戶的維護上量和新客戶的開發(fā)，老客戶的提成計算方法是：每月平均銷量的基礎上，原有銷量歸省區(qū)經(jīng)理所有，新的區(qū)域經(jīng)理接受后提老客戶增長部分的2.5%，省區(qū)經(jīng)理提0.5%，區(qū)域經(jīng)理新開發(fā)的客戶，提成按照2.8%，省區(qū)經(jīng)理提0.2%。（適用于所有品種，如二甲片提成改為4個點，老客戶增長部分區(qū)域經(jīng)理提3%，省區(qū)經(jīng)理提1%，新開發(fā)客戶區(qū)域經(jīng)理提3.6%，省區(qū)經(jīng)理提0.4%）。同時，對于下半年銷售情況優(yōu)異的區(qū)域經(jīng)理給予一定額外現(xiàn)金獎勵或者實物獎勵。

三、銷售計劃：區(qū)域經(jīng)理接手市場以后，主推品種為二甲雙胍，主要銷售方向為所有終端藥店和私立衛(wèi)生醫(yī)療機構，由省區(qū)經(jīng)理督促區(qū)域經(jīng)理制定銷售任務，以二甲片三十片瓶裝為例，接手兩個月后，原則上一個地級市每月二甲片銷量不低于25件貨，到九月份，每個地級市銷量達到40件左右。由公司監(jiān)督整個計劃的實施和考核，提成由公司統(tǒng)一核算發(fā)放。

四、區(qū)域規(guī)劃：第一步，張接手青島、濰坊、煙臺，第二步，7-8月左右，由下一個區(qū)域經(jīng)理接手日照、臨沂、棗莊。第三步，9-10月左右，再派人接手菏澤、濟寧、聊城三個地區(qū)，第四步、接手濟南、德州、東營、濱州、淄博，到年底，區(qū)域經(jīng)理達到四人，實現(xiàn)整個山東的精耕細作。

以上四點，如有不妥，請領導批示！

山東省區(qū)負責人：李2012年6月4日

第二篇：關于申請增加銷售人員報告

天億商務大酒店呈：總經(jīng)辦文件編號：SM000004

由：銷售部抄送：董事會及各部門 事宜：關于申請本部增加銷售人員報告日期：2013 年 12月13日

關于本部增加銷售人員編制申請報告

公司領導：

由于最近處于市場淡季，酒店需要對周邊市場進一步開發(fā)，通過拜訪周邊單位，促成協(xié)議單位簽約，以此提高酒店入住率，從而保證酒店經(jīng)營效益，本部本月需增加銷售人員兩名，要求大專及以上學歷，有一定工作經(jīng)驗，熟悉酒店客房銷售工作，男女各一名，具體入職日期將與人力資源部協(xié)商確定。

以上，望公司領導核準！

申請：審核：批準：

銷售部總經(jīng)理董事長

第三篇：區(qū)域銷售計劃

區(qū)域銷售計劃（xiexiebang.com 004km.cn）區(qū)域銷售計劃為了更好地貫徹執(zhí)行集團公司分塊分包銷售模式策略，做好()地區(qū)銷售工作，明確銷售目標與成本核算，清晰工作思路，特制定本計劃，以指導各項工作有順進行，并最終完成既定目標，區(qū)域銷售計劃。

一、目標

1、力爭完成總銷售額目標()萬元。

2、力爭完成新品銷售額目標()萬元，占總銷售額()%。

3、認真做好銷售管理與渠道建設與維護工作，力爭發(fā)展()個二級代理商，并使區(qū)域內分銷點達到()個，新品上柜率達到()%。

二、具體工作與措施(一)目標核定。根據(jù)上一本區(qū)域銷售總額()萬元，確定本工作目標銷售總額為()萬元，比上一年底增長()%。(二)區(qū)域銷售費用預算。本工作區(qū)域銷售費用預算，請財務部及領導核準后執(zhí)行。(詳見附表)(三)工作步驟及要點。根據(jù)上一本區(qū)域銷售工作情況和本目標，經(jīng)分析后發(fā)現(xiàn)，銷售工作中存在一定問題和阻力，但我們有信心、有決心、有辦法來解決問題，克服困難，并最終完成目標的。開始區(qū)域銷售工作后，會存在以下幾個主要問題：

1、銷售人員對現(xiàn)有渠道不熟悉。

2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū)，渠道建設還不完善。

3、銷售人員執(zhí)行力不強，導致工作效率低下。

4、新品上柜率不高，分銷商、促銷員對新品的宣傳不到位，影響了消費者對新品的認識，阻礙了新品的推廣和銷售，銷售工作計劃《區(qū)域銷售計劃》。

5、銷售過程與流程管理仍需進一步完善，難以適應新的目標和銷售要求。針對以上幾個主要問題，我們制定了如下具體措施：

1、責任到人措施：進一步完善銷售管理工作，把分塊分包銷售模式策略落實到個人，即讓每個銷售人員都分配到自己的責任區(qū)域。

2、計劃管理措施：對銷售工作實行計劃管理與目標管理，對計劃指標層層分解，落實到個人，并嚴格進行及時有效地跟蹤、監(jiān)督、指導，以確保個人目標的有效完成，最終完成總體目標。

3、培訓學習措施：加強對銷售人員、促銷員的執(zhí)行力、銷售技巧方面的培訓學習，增強銷售人員綜合素質和工作能力，從而更好地完成工作任務。

4、低入高出有效宣傳措施：在費用預算范圍內，認真做好廣告宣傳計劃，以低成本，高回報為廣告宣傳的指導原則，集中對品牌和新品進行宣傳，以增加消費者對新品和品牌的認知，廣告宣傳以專賣宣傳(pOp)，促銷員介紹為兩種主要手段。

5、分銷商支持措施：認真做好分銷商維護工作，加強對分銷商的支持力度，使之更好地進行產(chǎn)品銷售和新品推介。

6、區(qū)域“掃盲”措施：責任到人，及時抽查，讓每個銷售業(yè)務人員，盡可能進消除責任區(qū)域內的產(chǎn)品銷售空白點，從而進一步擴大銷售網(wǎng)點。()區(qū)域銷售部負責人：年月日附表：()年()月--()年()月銷售費用預算

一、銷售目標總銷售額目標()萬元新品銷售額目標()萬元

二、人員業(yè)務人員促銷員()人()人

三、費用預算主要項目預算比率(項目/目標營業(yè)額)預算額度小計底薪支出總營業(yè)額的()%()萬元()萬元福利總營業(yè)額的()%()萬元業(yè)務提成總營業(yè)額的()%()萬元零售提成總營業(yè)額的()%()萬元管理提成總營業(yè)額的()%()萬元水電、電話總營業(yè)額的()%()萬元廣告費用總營業(yè)額的()%()萬元促銷費用總營業(yè)額的()%()萬元其它總營業(yè)額的()%()萬元總額度約為總營業(yè)額的()%()萬元紅利、年終獎根據(jù)實際贏利情況由總經(jīng)理進行分配，或制定執(zhí)行相關政策。

第四篇：關于申請增加銷售人員報告（最終版）

天億商務大酒店

呈：總經(jīng)辦 文件編號：SM000004 由：銷售部 抄 送：董事會及各部門 事宜：關于申請本部增加銷售人員報告 日 期：2013 年 12月13日

關于本部增加銷售人員編制申請報告

公司領導：

由于最近處于市場淡季，酒店需要對周邊市場進一步開發(fā)，通過拜訪周邊單位，促成協(xié)議單位簽約，以此提高酒店入住率，從而保證酒店經(jīng)營效益，本部本月需增加銷售人員兩名，要求大專及以上學歷，有一定工作經(jīng)驗，熟悉酒店客房銷售工作，男女各一名，具體入職日期將與人力資源部協(xié)商確定。

以上，望公司領導核準！

申請： 審核： 批準：

銷售部 總經(jīng)理 董事長

第五篇：銷售人員月度工作總結及計劃

月度工作總結

不知不覺加入xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

一，業(yè)務開展的情況

在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：

1.電話初次拜訪客戶75家。

2.電話有效客戶10家。

3.實地拜訪客戶5家。

4.要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨

詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其

銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識！其學習方向如下：

（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！

爭取在半年內對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩

個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情（重

要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

四：目標

2012.8~2012.9：順利通過公司對我的考核，真正成為xx的一員。2012.8~2012.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能

力！

2012.8~2012.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。

月度工作計劃

員工姓名：所屬部門：起始時間：

如何完成任務：

二、工作計劃及目標（日常時間安排、解決什么問題、解決效果）

三、促銷活動計劃（內容包括商場或專柜名稱、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價、費用、所需資源或支持）

四、新品推出（包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持）

五、市場開發(fā)（包括開發(fā)地點、終端名稱、計劃進場時間、所需資源或支持）