第一篇：自我管理材料

? [經(jīng)典行銷激勵]突圍營銷困境

?把梳子銷售給廟里的和尚的故事我們都已經(jīng)耳熟能詳了，第一個推銷員接到任務(wù)后，心里嘀咕道：“和

尚沒頭發(fā)，梳子是梳頭發(fā)的，要把梳子賣給和尚那是不可能的，那怕是送一把給他們，要是哪個和尚在腰里掏把梳子出來，也會有?花和尚?之嫌，因此，他認(rèn)定要把梳子賣給和尚那是絕對不可能的”，結(jié)果他沒賣出一把梳子。

現(xiàn)實(shí)中許多營銷員都有這種想法，存在著不同程度的自我拒絕。他們往往是以“不能”的觀念看待事物。對困難，他們總是推說“不可能”、“辦不到”。而微妙的心理差異，卻造成了營銷成功與失敗的巨大差異。自我拒絕構(gòu)成了營銷成功的最大障礙，使?fàn)I銷員逃避困難和挫折，不能發(fā)揮出自己的能力。松下幸之助說：“自我拒絕是銷售員的大敵，是阻礙成功的絆腳石。”而壽險營銷是一個極易產(chǎn)生自我拒絕的工作。那么怎么來改變這種狀況呢？下面就讓我們一起來打破營銷中的自我拒絕，突圍營銷中遇到的困境。

保持良好的營銷心態(tài)

要走出對營銷的自我拒絕的狀態(tài)，營銷員自己懂得如何保持良好的營銷狀態(tài)是非常重要的。

1、積極的營銷態(tài)度

要走出營銷中的自我拒絕，態(tài)度是第一位的。美國成功學(xué)者拿破侖?希爾關(guān)于態(tài)度的意義說過這樣一段話：“人與人之間只有很小的差異，但是這種很小的差異卻造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的態(tài)度是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功和失敗?！边x擇積極的銷售態(tài)度可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼，可以幫助我們克服惰性，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上成功之路。

2、堅定的營銷信心

要走出對營銷的自我拒絕，應(yīng)該對自己有堅定的信心。拿破侖說過：“我成功，是因?yàn)槲抑驹诔晒??！痹跔I銷中，信心一旦與行動結(jié)合，就能激發(fā)潛意識，激勵營銷員表現(xiàn)出無限的智慧和力量。做營銷，要相信自己的產(chǎn)品，相信自己的公司，相信自己的營銷能力，相信自己肯定能成功。有了這種自信，你就能發(fā)揮出才能，戰(zhàn)勝各種困難，獲得銷售的成功。

3、過人的營銷熱忱

專家統(tǒng)計，熱忱在成功的銷售中所起的作用為95%，而產(chǎn)品知識只占5%。當(dāng)你看到一名新人不知道成交方法，還沒有學(xué)會那么多營銷技巧，只掌握一點(diǎn)最基本的產(chǎn)品知識，但卻能不斷的簽單，你就會認(rèn)識到熱忱是多么的重要—做一名好的營銷員，技巧不是唯一重要的。有了熱忱，技巧是可以學(xué)來的。

擁有熱忱的人，無論處于什么環(huán)境都可能有所作為。要想成功營銷的你，一定要把熱忱變成一種習(xí)慣！然后這種習(xí)慣就會成就你。

設(shè)定營銷目標(biāo)

要成為優(yōu)秀的營銷員，樹立一個適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)是必不可少的。沒有目標(biāo)，是永遠(yuǎn)不可能達(dá)到勝利彼岸的。成功的營銷員都有目標(biāo)，因?yàn)槟繕?biāo)而不甘心，而創(chuàng)業(yè)，而行動，而成功。博恩?崔西說：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他的都是這句話的注釋?！泵鞔_的目標(biāo)能激發(fā)強(qiáng)烈的成功欲望，集中我們的注意力和精力，從而控制我們的生活，幫助我們做出更好的決定和選擇。

那么，如何確立一個具體的、可行的、可以評估的目標(biāo)呢？

1、目標(biāo)要具體

概念性、抽象化的愿望是不能成為目標(biāo)的。只有把目標(biāo)具體化，才能有動力去努力，去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。所以要確保目標(biāo)是具體的、可實(shí)現(xiàn)的，而且能在合理的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)，而且目標(biāo)應(yīng)該是個人可以控制的，包括培養(yǎng)技能、學(xué)習(xí)專業(yè)知識、改善工作業(yè)績等。

2、目標(biāo)要分階段

把大目標(biāo)分成若干小目標(biāo)，這是實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)的一種相當(dāng)有效的方法。著名營銷員喬?坎多爾弗談到這一點(diǎn)時說：“作為一名營銷員，你必須為自己建立能夠達(dá)到的實(shí)際目標(biāo)。當(dāng)你達(dá)到了這些目標(biāo)，就把目標(biāo)再提升一點(diǎn)，并再努力達(dá)到。如果你僅僅建立長期目標(biāo)，而沒有建立相應(yīng)的中短期目標(biāo)，則長期目標(biāo)就會變得遙遙無期，甚至難以達(dá)到，從而使你泄氣，只得撒手作罷。比之于為某些重要的但長遠(yuǎn)的目標(biāo)進(jìn)行艱苦卓絕的苦斗，我認(rèn)為，一系列小的勝利也極富有現(xiàn)實(shí)意義——運(yùn)用這種方法，你就能達(dá)到長期目標(biāo)。”小目標(biāo)的完成就是一次小小的成功，而自信心正是通過一系列大大小小的成功逐漸獲得的。

3、目標(biāo)要有超越性

目標(biāo)的可行性并不意味著你的目標(biāo)就可以降低。目標(biāo)必須超越你最大的能力，但必須是可信的。如果不可信，你就不會有達(dá)到目標(biāo)的信心，也就不可能達(dá)到你想達(dá)到的境界。

4、目標(biāo)要可以衡量和檢查

過程中要有一個可以衡量和檢查的目標(biāo)，有了這些小目標(biāo)，你的大目標(biāo)才能真正實(shí)現(xiàn)。如果小目標(biāo)沒有真正完成該怎么辦？超出了又該如何處理？有了這樣的檢查點(diǎn)，你可以評價你的每一個進(jìn)程是否合理。

5、目標(biāo)要有明確安排

目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須認(rèn)真組織好你的思想、工作日程以及怎樣處理業(yè)務(wù)、意外事件的安排等等。比如要達(dá)成目標(biāo)，你每天要完成多少拜訪？今天要完成多少保費(fèi)？今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？你心里都應(yīng)該清清楚楚。

6、目標(biāo)要努力實(shí)現(xiàn)

當(dāng)一個人確定了目標(biāo)，這只不過只是起步而已。成功需要幾個月、幾年甚至幾十年的不懈努力，才能克服一切困難達(dá)到。目標(biāo)要通過自己的努力來實(shí)現(xiàn)。

管理好營銷時間

無論你從事什么工作，時間就是你要面對的一切，你的計劃、安排的客戶見面等。作為一名優(yōu)秀的營銷員，你應(yīng)該經(jīng)常提問自己一個問題：在我的工作中，我閑置了多少時間？費(fèi)德雯說：“成功的工作源于組織，源自于安排時間的努力。排出一張時間表要化點(diǎn)時間，如果和沒有組織的工作所付出的代價相比，那實(shí)在是微不足道。你的時間就那么多，善用它，否則你會去它。做抉擇吧，把時間規(guī)劃妥當(dāng)，你才能善用它，才能全天候工作?！?/p>

養(yǎng)成營銷的習(xí)慣

“保險生活化，生活保險化”幾乎是所有成功保險人的生活寫照。米開朗基羅也說過，成功是由一些簡單的習(xí)慣所組成。對于這個問題我想通過榮獲首屆中國保險行業(yè)“十大保險明星”稱號付月香的事例來說明。付月香剛剛開始賣保險的時候，并沒有像很多人那樣選擇從自己身邊的熟人開始做起，而是一開始就選擇了陌生拜訪。但是這個陌拜的時間只持續(xù)了大約半年左右就基本結(jié)束了。半年以后，隨著客戶的增多，開拓新客戶就變得越來越容易。一方面原有的客戶會不斷的介紹新客戶給你；另一方面，隨著自己對保險理念越來越深入的理解和展業(yè)方式的熟練程度不斷提高，有時候在旅游、休息的時候無意中，像玩一樣就找到了客戶。對一個保險營銷員來說，半年是一個坎，大多數(shù)被淘汰的人也都是在半年之內(nèi)被淘汰的，如果挺過了這半年，就可謂是柳暗花明又一村了。

不懈地銷售自己

喬?吉拉德認(rèn)為，銷售的要點(diǎn)并非銷售產(chǎn)品，而是銷售自己，以自身作銷售，自己就是自己的金字招牌。優(yōu)秀的產(chǎn)品只有在優(yōu)秀的營銷員手中才能贏得長遠(yuǎn)的市場。在做營銷的時候，首先要銷售自己。你在向客戶獻(xiàn)愛心送保障的時候，同時銷售你自己。要學(xué)會向客戶銷售自己，不斷提高自我的營銷能力。

伙伴們，只要你愿意從現(xiàn)在開始不斷嘗試，不斷行動，不停止地付出，在最短的時間內(nèi)采取最大量的行動，成功就一定指日可待。

“老師，我還想再考一次托福。你們覺得呢?”Z同學(xué)跟我和另外幾位天道的顧問說道，語調(diào)中透露出些許的掙扎和彷徨。“當(dāng)然，再來一次吧!你可以的，你有這個實(shí)力?！睂O顧問回答說，“雖然前面幾次的成績都不太理想，但是只要你還沒有放棄自己，一定會成功的!”這一番話堅定了Z的決心：“我不會讓大家失望的!”

Z說這番話的時候，時間是二零零九年的十二月底，她的申請工作已近尾聲。當(dāng)時，美國金融類申請已經(jīng)過去了兩輪，由于托福成績不甚理想，Z對自己的申請很是擔(dān)憂。在我們的討論當(dāng)中，她臉上更多的是害怕和疑惑的神情，這與五個月前我初見她的時候簡直判若兩人。

七月時分，盛夏季節(jié)，第一次見Z，她燦爛的笑容、落落大方的舉止言行都還歷歷在目。Z來自北京一所重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)類院校，主修金融，成績拔尖，并且能歌善舞，課外活動豐富，各種獎勵不勝枚舉。這樣的背景，怎能不讓人自信滿滿?說到將來，她侃侃而談對美國教育的向往。說到專業(yè)，她跟我們細(xì)細(xì)分享對金融的理解和熱愛。說到經(jīng)歷，她娓娓道來成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

首次頭腦風(fēng)暴下來，Z多才多藝、聰明伶俐的印象已經(jīng)清晰地留在了我的腦海之中。根據(jù)她的條件，我們團(tuán)隊精心策劃，為她打造了一套最佳留學(xué)方案。大到定位選校、時間規(guī)劃，小至準(zhǔn)備信封、聯(lián)系老師，無不在我們的方

案中詳盡體現(xiàn)。由于Z專業(yè)成績突出，且有相關(guān)研究經(jīng)歷，再加上國內(nèi)知名金融機(jī)構(gòu)的實(shí)習(xí)，我們?yōu)樗x擇了學(xué)術(shù)聲譽(yù)高、地理位置好、就業(yè)前景廣的學(xué)校。按照我們方案，如果其能順利實(shí)施，Z的美國夢并不難實(shí)現(xiàn)?？吹竭@份策劃的時候，Z自己也是贊不絕口。但還有一個不確定因素，所有人都不敢忽略：標(biāo)準(zhǔn)化考試成績。此時她的托福和GRE成績還沒有出來，而我們所有的計劃都建立在對高分的期望之上。

第一次成績，讓大家始料未及——托福不足一百，GRE1200出頭，沒有GMAT。且不說和美國學(xué)生比，就是在中國申請人里面，這樣的分?jǐn)?shù)競爭力也不強(qiáng)。那天收到Z的郵件，字里行間充滿了自責(zé)和失落。壞消息來了，沒有必要窮其緣由，更沒有道理責(zé)備，我們是同一個團(tuán)隊，和她站在一起，默默承受，彼此鼓勵，重拾信心。最初的計劃并沒有改變，而Z也再次充滿能量，向托福發(fā)起了沖擊。

第二次成績，大家似乎已經(jīng)有了準(zhǔn)備，起色并不大。收到成績通知的時候，Z正要代表學(xué)校去歐洲參加一次巡回演出。出發(fā)的前一天，還是她的郵件，更多了些沮喪和無奈。此時已是十月，正到申請的節(jié)骨眼上。Z沒有時間再馬上報一次托福，而申請再拖后則怕錯過最佳時機(jī)。經(jīng)過研究，我們和她一起重新調(diào)整了申請方案，以求最佳效果，而關(guān)鍵中的關(guān)鍵則是文書創(chuàng)作。

經(jīng)過來回反復(fù)溝通，我們確定了個人陳述的主題結(jié)構(gòu)和段落分布。針對Z整體背景優(yōu)秀，卻有硬傷的情況，這片文章力爭做到揚(yáng)長避短、突出特色，用她最好的一面打動錄取官。包括簡歷和推薦信在內(nèi)，整個創(chuàng)作的過程是繁雜艱辛的。有時就一個點(diǎn)、一句話，不單單是和Z，就是我們顧問之間也要多次商討，讓文字發(fā)揮最大的效用。后來，Z問過我一個問題：為什么文書里的她不像平時的她了呢?我跟她說：“因?yàn)檫@是最好的你自己，剔除了毛躁的部分，已經(jīng)打磨得光彩奪目，自然不比尋常?！?/p>

又是一個月的奮戰(zhàn)，Z的申請材料基本都已經(jīng)送出，只需要靜靜等待那邊的好消息。這時，她也已經(jīng)從歐洲回來，準(zhǔn)備和我們一起完成最后幾所學(xué)校的申請。第一個申請結(jié)果并不令人振奮，但也不令人絕望。Z被一所頂尖名校拒絕了。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，以Z的托福成績，這個結(jié)果也在意料之中。出乎意料的是，她竟然找到我們，表達(dá)了三戰(zhàn)托福的想法。盡管申請已過兩輪，卻并沒有結(jié)束。只要截止日不到，就還有機(jī)會。一開始Z有些疑慮，前兩次失敗的經(jīng)歷對她的打擊不小，但在我們的鼓勵之下，她終于下定決心，奮力一搏。

第三次成績——108。Z終于突破瓶頸，戰(zhàn)勝了自己。新的一年，這樣的分?jǐn)?shù)，讓這個團(tuán)隊的每一分子都為之鼓舞。Z的努力沒有白費(fèi)，我們立即在申請學(xué)校名單中加了幾個響亮的名字。與此同時，去年的申請結(jié)果也陸續(xù)揭曉，Z已經(jīng)獲得三所名校的錄取，不過我們?nèi)杂心托?，因?yàn)楦玫倪€在后頭。

最近一封來自Z的郵件，先前的陰霾早已一掃而光，仿佛我眼前又是最初那張燦爛的笑臉。讀著她滿是信心的話語，初春微寒已散，對于永不言棄的人，陽光總在前面不遠(yuǎn)處吧。

戰(zhàn)勝自己 超越自我人生是戰(zhàn)場，而自己正是這場硬仗中的主角!

人生的旅途本來就是起伏不定的，而生命也是由歡笑和淚水編織而成的，就像電影中的角色，不管是主角、配角或是臨時演員，只要盡本分，把戲演好，向困難挑戰(zhàn)，超越自己，就是懂得生命真諦的人。

你看過《汪洋中的一條船》嗎?書中的主角——鄭豐喜先生就是一位能突破現(xiàn)狀，能超越自己，追求更完善的人生的人。他不因雙腿彎曲，不良于行，而成天自怨自艾，反而憑著毅力、信心向自己挑戰(zhàn)。他雖然也曾遭到失敗，但以信心做反看，以毅力當(dāng)前鋒，終于戰(zhàn)勝了自己，戰(zhàn)勝了雙腿，成為一位超越自己的成功者。

失敗并不可恥，可恥的是不再勇敢地站起來，接受挑戰(zhàn)，而一味的逃避，不敢面對現(xiàn)實(shí)!

作家杏林子因?yàn)閺男∩眢w關(guān)節(jié)的毛病，經(jīng)常躺在床上，無法做事。但她堅信，總有一天，她也能像常人一樣，做自己愛做的事，她有了向自己挑戰(zhàn)的信心，事情便成功了一半。她嘗試寫作，竟發(fā)現(xiàn)從寫作中找到了自我，因而重拾向人生挑戰(zhàn)的念頭!她曾說，真正的殘廢是心死，而不是外在的殘疾!她有了好的開始，便想超越自己，創(chuàng)辦了伊甸園。她不但向自己挑戰(zhàn)，也關(guān)心別人。她的做法，能不令我們大嘆不如嗎?

“天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。”當(dāng)你遇到困難時，無須自怨自艾，也無須別人“拉一把”才從泥淖中爬起來，重要的是要有挑戰(zhàn)的心，自己救自己。跌倒了，自己爬起來，再邁開步伐，再奔向前去。

有些人生活在這世界上，連生存的目的是什么，都感到迷惑。其實(shí)，上天給我們的生命，絕不是平白無故的。常常問一些人，最近過得怎樣。回答幾乎都是千篇一律：“沒有，混口飯吃?！薄斑€是小職員一個?！睘槭裁此麄兛偸侨绱苏f呢?那是因?yàn)樗麄內(nèi)鄙倭俗晕姨魬?zhàn)，自我突破的想法，總是以為安于現(xiàn)狀即是福。這樣的人，再過十年也是停留在原地，無法前進(jìn)。

向自我挑戰(zhàn)，即是超越現(xiàn)在的我，邁向一個新的我，不是停留不進(jìn)，也不是安于現(xiàn)狀。就拿我們學(xué)生來說吧，月考時，能突破自我，向原來的成績挑戰(zhàn)，只要有進(jìn)步，哪怕是進(jìn)步個兩三分，也算是挑戰(zhàn)成功啊!否則最后一名是你，成績老是停在原地，那多難堪啊!

人生的，崎嶇不平，只有向自我挑戰(zhàn)才能往前行。且把自我挑戰(zhàn)當(dāng)成一把銳利的刀，用它去斬除旅程中的荊刺，超越巔峰，超越自己!

你看過不倒翁嗎?它那屢仆屢起的精神，才是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的的。雖然我們的生命有限，但能學(xué)習(xí)打敗原來的我，展現(xiàn)新的好的我，也就是一種突破。不是嗎?

人生的旅程，有無數(shù)的挫折?？墒谴煺壑皇巧贸讨行⌒〉牟迩?。被挫折擊倒的人，如果不再重新振作，便無法實(shí)現(xiàn)自我。遇著挫折無須懼怕，那正是向自我挑戰(zhàn)的好機(jī)會。朋友，拾取信心，向自我挑戰(zhàn)吧!打破從前的不良記錄，就從現(xiàn)在開始。把挑戰(zhàn)當(dāng)指南針，失敗當(dāng)試金石，勇敢地向自己挑戰(zhàn)，并戰(zhàn)勝自己，超越自我。

第二篇：自我管理

自我管理

彼得·德魯克早在1959年就提出了“知識工作者”的概念，并預(yù)言這個群體將成為新型社會的主導(dǎo)群體。德魯克認(rèn)為，知識工作者的工作難以監(jiān)督，因而組織效力將取決于組織成員能否對自身進(jìn)行有效的管理。在首次發(fā)表于1999年的這篇文章中，德魯克對“自我管理”的思想做了進(jìn)一步的闡述和發(fā)展。

我們都知道，現(xiàn)在的社會與以往有了很大不同，充滿了各種各樣的選擇和機(jī)會。以前，人們的選擇很少，一個人的出身就決定了他一生的地位和職業(yè)。比如一般來說農(nóng)民的兒子也會當(dāng)農(nóng)民，工匠的女兒會嫁給另一個工匠。甚至到了20世紀(jì)五六十年代，大量的知識工作者還指望著公司的人事部為他們做職業(yè)規(guī)劃。而今天，人們只要有雄心和智慧，就可以掌握自己的命運(yùn)，不管從何處起步，都能沿著自己所選擇的道路攀上事業(yè)頂峰。實(shí)際上，知識工作者應(yīng)該成為自己的首席執(zhí)行官，學(xué)會自我管理、自我發(fā)展，把自己放到一個能對組織和社會做出最大貢獻(xiàn)的位置上，在可能長達(dá)50年的職業(yè)生涯中一直保持著警覺和投入，一有恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)就設(shè)法改變自己的發(fā)展道路。

以適合自己的方式做自己擅長的事情更容易取得成就，這是個人人都懂的道理。但是，在德魯克看來，許多人只是知道自己不擅長什么，而對于自己擅長什么并不是很清楚，也就更談不上利用自己的所長了。因此，人們首先需要對自己有一個深刻的認(rèn)識。文中德魯克列出的幾個自問自答的問題有助于我們認(rèn)清自我：我的長處是什么？我是如何工作的？我的價值觀是什么？我屬于何處？我該做出什么貢獻(xiàn)？

德魯克認(rèn)為，要發(fā)現(xiàn)自己的長處，唯一的途徑就是回饋分析法——每當(dāng)做出重要決定或采取重要行動時，你都可以事先記錄下自己對結(jié)果的預(yù)期，9到12個月后，再將實(shí)際結(jié)果與自己的預(yù)期進(jìn)行比較。德魯克認(rèn)為，一個人不僅應(yīng)該專注于自己的長處，而且需要進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的能力，盡量少把精力浪費(fèi)在不能勝任的領(lǐng)域，因?yàn)閺臒o能到平庸要比從一流到卓越需要人們付出多得多的努力。一個人的長處具有獨(dú)一無二而且基本固定的特點(diǎn)，一個人的工作方式也是如此——雖然它可以略微有所調(diào)整，但不可能完全改變。德魯克的忠告是：不要試圖改變自我，因?yàn)檫@樣你不大可能成功。但是，你應(yīng)該努力改進(jìn)自己的工作方式。價值觀是自我管理中最后必須要問的問題。個人的價值觀應(yīng)該與組織的價值觀相容，否則人們工作起來就會覺得特別沮喪，自然也就干不出成績。我們還需要認(rèn)識到，雖然一個人的工作方式和自己的長處很少出現(xiàn)矛盾，一個人的價值觀有時卻會與他的長處發(fā)生沖突。而在面對這種沖突時，價值觀應(yīng)該是最終的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)人們做出正確的選擇。比如，德魯克談到他早年在做投資銀行業(yè)務(wù)時工作得非常出色，但認(rèn)為自己的人生志向并不在此，于是雖然當(dāng)時大蕭條仍在持續(xù)，他還是毅然辭去了那份工作，去從事自己認(rèn)為更值得貢獻(xiàn)畢生精力的事業(yè)。在人們知道了自己的長處、工作方式和價值觀后，就能夠決定自己應(yīng)該做什么工作，該身屬何處，并確定自己應(yīng)該做出什么貢獻(xiàn)。此外，人們還要認(rèn)識到共事者具有不同的長處、工作方式和價值觀，必須通過與他們的溝通來做好自己的工作。

最后，德魯克認(rèn)為，在知識工作者的壽命一般已經(jīng)超過組織的壽命、人員能夠自由流動的今天，人們還應(yīng)該及早發(fā)展第二興趣，管理好自己的后半生。他預(yù)言，人們對自我管理的需要將掀起人類事務(wù)中的又一次革命。

第三篇：自我管理自我管理

“自我管理自我管理”的學(xué)習(xí)心得

《中小學(xué)生自我管理自我管理的研究》是國家“十一五”課題，由北京教育學(xué)院教授周韞玉、賀樂凡主持的。旨在通過實(shí)驗(yàn)增強(qiáng)大家的自我教育和自我管理的能力。自我教育自我管理，顧名思義，就是自己教育自己，自己管理自己。

給我最大的啟發(fā)是：以前老的管理方法已經(jīng)落后了。周教授和賀教授提出的“自我管理自我管理”的方法比較好，它不僅教會學(xué)生的知識，而且又培養(yǎng)了學(xué)生的能力，終身受益。

自主性學(xué)習(xí)之所以凸顯獨(dú)特體驗(yàn)和多元解讀，是因?yàn)樗膶W(xué)習(xí)目標(biāo)是“表現(xiàn)性目標(biāo)”取向?！氨憩F(xiàn)性目標(biāo)”是指每一個學(xué)生在與具體教育情境的種種“際遇”中所產(chǎn)生的個性化表現(xiàn)。當(dāng)學(xué)生的主體性充分發(fā)揮，個性充分發(fā)展的時候，他在具體教育情境中的具體行為表現(xiàn)及所學(xué)到的東西是無法準(zhǔn)確預(yù)知的。因此，“表現(xiàn)性目標(biāo)”所追求的不是學(xué)生反應(yīng)的同質(zhì)性，而是反應(yīng)的多元性。

而后聽了黃泰山教授、李世杰教授、張代英校長、周士淵教授的精彩演講，感受頗深。

我覺得在高人的指點(diǎn)下，我們最重要的就是付出行動，正如專家所說的那樣，漫小步，不停步。習(xí)慣取決一切，養(yǎng)成一個好習(xí)慣，是成功的前提。在今后的工作中，我要和學(xué)生一起培養(yǎng)自我管理自我管理的能力，養(yǎng)成自我管理自我管理的好習(xí)慣。

第四篇：自我管理（本站推薦）

要采取多種方法提高小學(xué)生自我管理能力

本學(xué)期，小學(xué)教育認(rèn)識到小學(xué)生自我管理能力的重要性，從而采取多種方法，從多方面進(jìn)行自我管理能力的培養(yǎng)。取得了事半功倍的效果。1.培養(yǎng)良好的課間休息方式。課間活動通過互相監(jiān)督和幫助做到有意義，科學(xué)性。2.培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。攜帶勞動工具或用具，應(yīng)注意誤傷他人；不拿石塊、硬棍打鬧；離校要結(jié)伴回家，途中不隨意逗留；自行參加社會活動，要注意安全。3.培養(yǎng)良好的自我學(xué)習(xí)習(xí)慣。從課堂學(xué)習(xí)到課后獨(dú)立完成作業(yè)，養(yǎng)成和提高自我教育的能力。通過各種形式和方法的培養(yǎng)，調(diào)動了小學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，也培養(yǎng)了他們獨(dú)立自主的精神。

第五篇：自我管理

自我管理

作為小學(xué)低年級班主任，工作是瑣碎的，但意義是重大的，學(xué)生的很多習(xí)慣都是在這個時期形成的，所以作為班主任就要培養(yǎng)學(xué)生形成好的習(xí)慣和健康的心理。首先應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生安全方面的意識。無論是在小學(xué)還是在幼兒園安全始終是第一要素，但是小學(xué)又與幼兒園不同，老師不會時時刻刻在孩子的身邊，這時我們就要教育孩子，培養(yǎng)他們的安全意識。例如，對于一年級的新生，作為班主任，一定要先讓學(xué)生認(rèn)識自己學(xué)校常常去的地方在哪里，在這些地方玩耍和做事情的時候，有哪些行為是十分危險的，不允許做等等，這些內(nèi)容，作為低年級班主任必須首先做到。小學(xué)生的精力旺盛，課間喜歡追逐打鬧。學(xué)生活動空間有限，他們在奔跑中極容易發(fā)生突然事件，教師要做好監(jiān)控工作，教育孩子在玩耍的時候要注意安全，放學(xué)要注意交通安全，我們班主任每天要花上十分鐘的時間來教給孩子一些安全常識，使他們對安全能有一個好的認(rèn)識，盡量減少安全問題。其次應(yīng)該培養(yǎng)孩子的紀(jì)律意識。讓他們認(rèn)識到小學(xué)生和幼兒園的孩子是不同的，要讓學(xué)生學(xué)會合理安排和利用課堂學(xué)習(xí)時間和課間時間。常見許多一年級新生，尤其是農(nóng)村學(xué)校的一年級學(xué)生在上課的時候，還向老師要求去上廁所，甚至有些還尿褲子。還有要讓學(xué)生在課前做到“準(zhǔn)備有序，文具盒放在正前方，書本放在右上角”。上課期間還要時時提醒學(xué)生坐端正，積極發(fā)言、發(fā)言舉右手。另外還請班干部負(fù)責(zé)提醒督促、制止任何違反紀(jì)律的行為。譬如早上要求學(xué)生在老師沒到的情況下認(rèn)真讀書。

第三我們要做好榜樣的作用。低年級的學(xué)生就是一張白紙，畫些什么該怎么畫我們老師都起到了至關(guān)重要的作用。俗話說，“近朱者赤，近墨者黑。”低年級小朋友幼稚、天真，行為不受拘束，常會犯一些幼稚的錯誤，做出幼稚的舉動，如上課坐不端正，喜歡隨便插嘴，不懂作業(yè)格式，不做值日生，不遵守紀(jì)律等。首先從教師開始，身體力行，身教重于言教，每天早晨，我早早的來到教室組織學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)生受到這種行為的影響也都來得比較早。由于長期堅持，學(xué)生已逐步形成了良好的行為習(xí)慣，早上早早到校，進(jìn)行晨讀。榜樣對學(xué)生具有很強(qiáng)的說服力和感染力。要求學(xué)生做到的，教師首先自己要做到。上課起立時，教師標(biāo)準(zhǔn)的站姿；下課后，教師俯身撿紙，就是最好的榜樣。對學(xué)生好的行為，一個贊許的眼神，一句熱情洋溢的話語，一個親昵的動作，一個微笑，都能對學(xué)生起到激勵的作用。

總之，作為一名教師，我們應(yīng)該投入最大的熱情到教育中，使每個孩子都能健康的成長。