第一篇：金億地板鹽城9月促銷活動方案

金億地板鹽城9月促銷活動方案

一、活動主題

“實惠中秋實惠國慶”大型促銷活動●鹽城站

金億地板“終身無憂”大行動大折扣大返現(xiàn)

二、活動時間地點

活動時間：9月10日——10月7日地點：新高力國際家居

三、活動設計

1、準客戶預約——對來店客戶進行預約登記，在活動開展之前進行電話營銷，之后給客戶發(fā)促銷活動信息。

2、老客戶轉介紹——鹽城金億的老客戶關系一直都比較好，但并未得到有效的開發(fā)，為此本次活動將對老客戶進行一次整體的梳理和篩選，用打電話、上門拜訪等形式，通過老客戶渠道挖掘銷售。

執(zhí)行要點：

1、在9月5日前篩選出優(yōu)質老客戶。

2、條件：無售后問題、客戶為人個性不錯、購買面積較大、公務員，醫(yī)生，老師等良好職業(yè)。

3、打電話時間上午9:00——11:00，下午14:00——16:00。

4、店內營業(yè)員每人每天至少完成50個老客戶。

3、短信發(fā)布——通過廣告公司購買10萬條新老樓盤客戶號碼。數量以收集的為準。執(zhí)行要點：

1、數量10萬條。

2、9月2日、9日、16日、23日、30日共5次。

4、戶外廣告——借用鹽城金億三塊大型品牌戶外廣告，約27天（9月10日——10月7日），面積分別為160平方米、240平方米、200平方米，更換成金億促銷活動的信息。20多個小區(qū)廣告。

5、城市海訪——本次鹽城的城市海訪不以活動購買信息和客戶信息為主要目的，而是通過本次海訪盡可能地將金億地板品牌進行傳播，進行品牌推廣，其次告知促銷活動信息。

執(zhí)行要點：

1、計劃4個臨促大學生。

2、9月5日—9月30日之間每逢周四、周五在指定的商場、超市、夜市等人氣集中的地方發(fā)放宣傳單頁。

3、時間為晚上18:00——20:30兩個半小時。

4、9月28日為明顯演唱會，將集中人員在演唱會現(xiàn)場海訪。

5、預計本次海訪發(fā)放單頁3萬份。

6、報紙廣告——圍繞著促銷活動信息，以及客戶見證方面故事性的軟文進行報紙廣告。硬廣總共做兩次，版面大小約1/4版。軟文內容由報社記者編寫，每星期1篇，總共發(fā)5篇。

執(zhí)行要點：

1、硬廣9月8日、9月29日各1期，軟文從9月10日——10月7日，每星期1篇，見報時間約周四。

2、報紙：鹽城晚報。

7、網絡推廣——在鹽城人氣旺盛的兩大門戶網站上發(fā)布促銷信息。1）在新聞快訊發(fā)布促銷活動圖片信息，轉載鹽城晚報金億的軟文。2）在網站的論壇上發(fā)起促銷活動的帖子進行炒作。

8、異業(yè)聯(lián)盟——與新高力國際家具市場其它相關行業(yè)的經銷商老板溝通，爭取活動他們的客戶信息和號碼，本著嘗試尋找新的渠道心態(tài)，盡量收集異業(yè)之間的客戶號碼，進行電話

營銷。

執(zhí)行要點：

1、收集號碼時間9月5日——9月30日。

2、聯(lián)盟對象：木門、陶瓷、衛(wèi)浴、吊頂、油漆等。

3、收集的號碼最好在三個星期內的訂單號碼。

4、按照電話營銷的方法開展營銷，進行客戶A、B、C分類，之后發(fā)送促銷信息。

9、市場氛圍布置——租賃市場氣拱門6個，大門口處桁架2個，商場通道內的吊旗作為本次活動的資源。通過市場氛圍布置，營造金億在新高力推廣大型活動的氣勢出來。（由于9月活動多，但要盡可能地爭取商場資源。）

執(zhí)行要點： 9月10日、11日、10月1日、2日共4天。

10、專賣店氛圍——在專賣店兩個門口裝飾彩色氣球門，通道玻璃廣告至少三分之二的廣告更換成促銷活動廣告。將店內的產品調整成以實木地板推廣為主，形成“促銷區(qū)、主推區(qū)、精品區(qū)、高檔材種區(qū)”，每款產品標注特價，整個店內產品層次分明，價格直觀。吊旗更換成“木材好，地板才是真的好”、“終身無憂大行動、大折扣、大返現(xiàn)”、“全場實木地板5.5折起”、“全額付款再享9.4折”。內容。

執(zhí)行要點：

1、專賣店從進門口、空中、地面、墻面、產品、導購員等各個方面都凸顯出大型品牌促銷活動的氣氛。完成時間：9月9日前。

2、店內增設“客戶英雄榜”、“終身無憂”活動主題寫真、“真假材對比”道具。

3、為了借勢商場9月10日的人氣提升銷量，在9月10日、11日兩天，增加古箏節(jié)目演出搶奪客流。

四、活動內容

★實惠一：新老客戶進店均有免費禮品

凡是在活動期間到金億地板專賣店的新老客戶，都能免費領取一份金億的精美禮品1份?！飳嵒荻喝珗鼍穼嵞镜匕?.5折起

凡是在活動期間，全場實木地板最低5.5折起，以更低的折扣吸引客戶。導購員在導購的過程中需要強調大折扣、大返現(xiàn)的賣點。

★實惠三：下訂單即有“豪禮”相送

滿30平方米送金億高檔禮品1份；

滿50平方米送價值588元紅木小象雕；

滿80平方米送價值1388元紅木大象雕；

★實惠四：定金滿1000元即可抓現(xiàn)金大獎，100%中獎

設置了從10元到500元不等的現(xiàn)金獎，凡是在活動期間（9月10日——10月7日）購買金億實木地板的客戶，滿1000元就可抓一次現(xiàn)金大獎，依此類推，即買即抓，100%中獎。

★實惠五：全額付款再享9.4折優(yōu)惠

凡在活動期間內全額付款的客戶，不論面積大小，除了能獲得現(xiàn)金抽獎驚喜外，還可以再次享受9.4折大優(yōu)惠。

溫馨提示：凡活動期間客戶，均享受金億地板終身無憂（十道金牌VIP）服務，本次活動全額付款再享9.4折優(yōu)惠。

五、本次活動促銷目標：2500方

六、費用預算

1、用于發(fā)放的單頁，4萬份=4800元；

2、短信發(fā)布（10萬條*4分=4000元）；

3、在市場周圍樹立氣拱門6個、桁架2個（4天*1600/天=6400元）；

4、3塊大型廣告更換，20多個小區(qū)都搞噴繪廣告更換；（1500*3+20*150=7500元）；

5、店面X展架、吊旗、氣球門、廣告噴繪（4個*50+20個*30+2個*200+4*150=1800元；

6、發(fā)宣傳單的大學生（16天*4人*50=3200元），文藝演出1000元，計（4200元）；

7、鹽城晚報報紙硬廣四分之一通欄兩期，軟文5期（11000+2500=13500元）；

8、鹽城家裝網、鹽城裝飾網網絡推廣費，6000元；

9、老客戶拜訪預計30人*38元地板精油，及電話營銷電話費（1140+400=1540元）；

10、現(xiàn)金抽獎：10元*50名=500元、20元*20=400元、50元*10名=500元、100元*5名=500元、200元*3名=600元、500元*1名=1000元，合計：3500元；

11、禮品物料：雨傘200把（2000元），地板精油及拖把50套（3300元），布手提袋200個（300元），實木折頁200份（260元），帶包裝小象雕30個（1650元），大象雕10個（3000元），計10510元

總費用合計約6.4萬元。

鹽城金億地板

2011-8-31

第二篇：五一節(jié)地板促銷活動方案

五一節(jié)地板促銷活動方案

一、前言

五一國際勞動節(jié)亦稱“五一節(jié)”,在每年的五月一日。它是全世界無產隊級、勞動人民的共同節(jié)日。消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷 手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金周大放“價”

——xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設計“黃金周大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國xx地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質的xx地板陪你一起大放”價“，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質的xx地板，輕松過五一

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

3、單頁：活動內容+企業(yè)簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動內容：

1、來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

2、五級大禮級級送 為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、特價誘惑你 沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數量有限 購完即止

3、客戶在交納了定金后才可領取贈品

注：禮品需用禮品袋包裝好

第三篇：家具 地板活動促銷方案

活動時間：8月25日—8月26日

活動主題：

夏末放價，約惠到底

抓住暑“價”最后的尾巴

僅此兩天，幫你省錢林昌地板、愛家樂購家具館深度合作

活動內容：

家具區(qū)

1、定金樂翻

凡在8月14—8月24日期間，凡預交200元抵400元，預交500元抵1000元，前10名下訂單客戶，加送精美禮品一份。（特價款除外）

2、新品嘗鮮價

時尚1.8m大床驚爆價680元（限量10張）

經典兩用沙發(fā)2680元（限量10張）

3、滿就送

滿10000元，送指定衣架一個

滿20000元，送精美地毯一張

滿30000元，送休閑沙發(fā)一張

（迦南兄弟品牌不參加此活動）

4、品牌聯(lián)盟，在我館下單，憑林昌地板訂單，送電腦椅一張。憑我館訂單，亦可在林昌地

板活動價基礎上，享受3%優(yōu)惠。

愛家樂購精品家具館，大橋人家門口的中高檔家具館，自強勢進駐大橋以來，以其自身豐富的品牌布局，過硬的品質保證，稱心如意的超值價格，至善的售前售中服務，強大的售后維護，給大橋消費者帶來更多的自由選擇，今后，我家具館將會以更好的產品和服務回報支持我們的業(yè)主。

地板區(qū)

1、夏利狂享惠

超值特供好板，冰利價僅需59元/平方，享購享實惠。

2、定金樂翻

凡在8月14—8月24日期間，購強化地板預交100元抵200元，實木地板預交200元抵400元。前10名下訂單客戶，加送超值禮品一份。（滿20平方可享受，特價板除外）

3、放價滿就送

凡購強化地板折后滿20平方，即可獲贈地板專用拖把一個

凡購強化地板折后滿30平方，即可獲贈價值198元養(yǎng)護大禮包一份

凡購實木地板折后滿20平方，即可獲贈4盒林昌專用防蟲劑+價值228元的水晶煙灰缸 凡購實木地板折后滿30平方，即可獲贈6盒林昌專用防蟲劑+價值368元的水洗牛奶被 所有訂單客戶均可獲贈特制林昌地墊一個

4、品牌聯(lián)盟，憑家具館訂單，活動價基礎上，再享3%優(yōu)惠。憑我訂單，并在家具館下單，即可領取電腦椅一張。

17年林昌地板，兢兢業(yè)業(yè)，專心專意做地板。十七年來，林昌地板一直潛心于地板的研發(fā)、制造、堅持用最尖端的設備，最嚴謹的工藝，最苛刻的檢驗為消費者奉獻每一塊品質地板。進入大橋四年來，以“品質”贏得眾多家庭的信賴，以“服務”贏得諸多家庭口碑，大橋林昌將繼續(xù)與您一路相伴！

第四篇：地板促銷方案內容

促銷方案內容

１、促銷主題：

２、促銷目的３、促銷范圍

４、促銷日期

５、促銷品種及優(yōu)惠政策：①特價品、②正常銷售產品：a、常規(guī)實木品種優(yōu)惠12元/m2，裝飾公司、小區(qū)持卡顧客、合房網、團購網網友優(yōu)惠15元/m2。

b、強化仿真木紋：79元/m2。

c、購實木地板三年內免費打蠟保養(yǎng)。（每年限一年）。

d、水平安裝

e、特價品不享受a、c條優(yōu)惠。

待定（實木地角線15元/m2，杉木地角線10元/m2，送強化地角線。）

6、宣傳方式：

①小區(qū)宣傳：

a、9月1日前在小區(qū)張貼巨幅促銷廣告，計劃張貼8個小區(qū)。

b、8月31日起各專營店留一人在店內，其余人員到小區(qū)散發(fā)促銷單頁。（具體小區(qū)銷售部提前一天通知）

c、9月1日至9月10日各專營店張貼團購廣告。

②合房網、團購網刊登團購廣告，組織團購。

③合肥晚報8月31日、9月7日刊登促銷廣告。

④裝飾公司宣傳：工程部負責于展會前聯(lián)系各合作單位，盡量說服裝飾公司組織各自顧客前來參加團購。

7、其它促銷內容：

①顧客認真填寫宣傳單頁上面的調查表，憑表可到活動現(xiàn)場領取精美禮品一份。

②從調查表中抽取名幸運顧客參觀工廠。

（只宣傳不落實）

③所有定單顧客均可獲贈精美禮品一份。

8、促銷人員分配：

①企劃部、工程部、倉庫部分人員，負責展會現(xiàn)場布置、樣品陳列。

9、促銷物品：

玻璃地臺、強化板展架一個，洽談桌兩個。開單、收銀臺一個、雨傘200~300把、煙灰缸20只拖把，地墊若干、礦泉水200~300瓶。

10、銷售額分配：

①凡工程部登記通知的顧客以及裝飾公司介紹業(yè)務均算工程部業(yè)績。

②總銷售額六個店按任務比例分配。

11、費用核算：

①小區(qū)廣告計劃：5000元。DM單頁：5000張，費用1000元左右。

②晚報2期費用：8000元。

③團購網費用：5000元（待協(xié)商）。

④噴繪寫真、制作費：1200元左右。

12、促銷效果預期：（天氣晴朗）

定單數：80單左右（實木地板4000~5000m2，強化地板1000~2000/m2）

本次活動雖然完成了促銷前制定的計劃任務，但是效果與公司領導以及我個人的預期還差的很遠，分析一下這次活動我公司的優(yōu)勢以及不足的地方主要有以下幾點：

優(yōu)勢：

1、展示位位置較好，展位面積大，布置合理，整體展示效果很有氣勢。

2、前期廣告投入較大，小區(qū)促銷宣傳工作扎實。（現(xiàn)場小區(qū)持卡顧客定18單，裝飾公司定12單）。

3、銷售人員積極性高，其中有5人定單超過10單，新員工的表現(xiàn)整體超過老員工，積極的銷售態(tài)度彌補了銷售能力的不足。

不足之外：

1、網絡營銷、策劃經驗不足，花了大量的費用想做好，卻不知如何去做，與網站合作不是很主動，每次促銷活動時就想起了網站，平時不注重維護、更新內容，本次活動合房網網民一單未定。

2、忽視了與建材市場的合作，雖然，在活動期間加派人員到美家居散發(fā)單頁，但因美家居專營店整體促銷氣氛不濃，市場內沒有廣告宣傳，導致活動期間美家居專營店銷售不是很好（定7單）。

另外本次活動與七月份活動最大差別就是整體市場氛圍不一樣，七月份我公司做促銷活動時，行業(yè)內只有琥珀在做活動，其他競爭對手不清楚我們的具體活動時間以及促銷方式，因此干擾因素較少。

本次活動因為是跟隨展會做，時間、地點早早的在行業(yè)內公布，這樣就為競爭對手提供了充足的準備時間，9月9日——9月17日大國、家牌、木王、富得利等品牌地板分別組織團購。同期琥珀、安信、豐盛、中舒等品牌都有優(yōu)惠政策推出。這樣就大大影響了我公司展會的效果。

九月底百安居建材超市開業(yè)，將對合肥建材市場帶來很大的沖擊，同時給十一促銷活動帶來很大難度。九月、十月的定單情況將直接關系到整個公司下半年任務的完成情況。

第五篇：zxz地板五一促銷活動方案

zxz地板“五一”促銷活動方案

一、活動主題

主題： 品鑒zxz地板，體驗五維藝術家居

非凡品質見證zxz五維藝術地板

二、活動訂單目標

縣級500平方以上地級1000平方以上

三、活動時間：2010年4月25日——5月3日。

四、活動地點：zxz西安西區(qū)旗艦店及各經銷商專賣店

五、活動內容：

非常特品 誘惑無需抵擋

真木還原系列隆重登場

科技領先手雕榆木實木復合系列地板驚艷登場

讓您盡情享受完美的zxz地板

非常特惠 讓中國人輕松享受高品質的生活

1、品牌推廣，現(xiàn)場充值，實惠由您決定！

訂單面積在40平米以下的，現(xiàn)場交300抵400。

訂單面積在40平米以上的，現(xiàn)場交800抵1000。

僅限以上兩個檔次。導購講解過程中注意強調zxz地板從來都

是明碼實價，從不打折，這一次是zxz地板為品牌推廣，所以優(yōu)惠

力度才這么大，機會不多，活動結束就停止了。（營造真實性）。

2、重重優(yōu)惠，鎖定品質與價格的雙重享受

現(xiàn)場交全款，可額外享受誠意特惠全款3％優(yōu)惠!

非常折扣 良心、愛心、責任心是zxz不變的信念

答謝對社會有突出貢獻的人士

省級勞模、省級優(yōu)秀教師、現(xiàn)役軍人持證可以享受9折優(yōu)惠。

售賣中要強調是zxz的社會責任感和品牌定位。這是西北運營

中心經過爭取才拿到1000平米的額度，定完就沒有了

非常特禮一流品質當然一流配置

進店答謝禮品一份（福利彩票一張，送你一個500萬的夢想）

訂單即送溫馨藝術照一張、家居環(huán)境檢測一次

訂單滿50平米即送高品質好神拖一組

訂單滿70平米即送飛利浦吸塵器一臺。

公司不為市區(qū)以外的經銷商配送上述活動禮品，經銷商應依據

實際情況在當地少量自行采購包裝精美、體積較大、質量上乘的禮

品做為五一活動期間促銷的配合手段。

非常特服快樂五一zxz服務品質見證大行動

五一活動期間訂單客戶，額外享受免費測量、免費圖紙預鋪、免費上樓三項服務品質升級。

六、促銷

1、產品展示

⑴ 休息區(qū)地面樣板展示

在西區(qū)店東側設置市場休息區(qū)，做地面樣板展示，樣板上裝飾品名和

活動板標。（專人養(yǎng)護和保管）

⑵ 店內樣板

檢查價簽、板標是否完整，活動前對樣板要做一次清潔和保養(yǎng)，對于

樣板上存在瑕疵的要使用活動價簽或板標進行適當遮蓋裝飾。

必須充分使用新銷售手冊對zxz地板的花色和品質進行講解和展示。

2、店面氣氛布置

1、店面門頭懸掛“zxz地板品質超越想象！”字樣橫幅（窄幅紫色）。

2、除西安西區(qū)旗艦店，有條件的經銷商設置氣球或充氣拱門營造活動環(huán)

境。

3、X展架或大型海報4個（非常折扣，非常特禮，zxz品牌宣言，zxz

地板適用人群），擺放在店面門口和店內放置。

宣言內容如下：讓中國品牌走向全世界

超越日本的精工制造

超越德國的嚴謹細致

超越法國的創(chuàng)意激情

超越美國的自由奔放

讓國人輕松享受高品質的生活

讓良心、愛心、責任心，心心相??！

zxz科技，健康美居生活的建設者！

zxz地板適用人士內容如下：

品位人士，風格體驗消費的倡導者

愛家人士，分享家庭團圓生活的責任者

成功人士，夢想與現(xiàn)實的踐行者

時尚人士，塑造美麗傳說的思想者

對國家、社會、人民有突出貢獻者

zxz地板誠邀懂得享受人生快樂的有緣之士品鑒！

4、禮儀（4名著黑色旗袍，打油紙傘）展示品牌形象，現(xiàn)場派發(fā)4折

頁，并引導客戶進店（“歡迎走進zxz地板”“歡迎再次體驗zxz文化”）。

5、設置標記有zxz地標字樣的引導地毯（沿著店面臺階1米寬度）、設置禮品堆頭（在休息區(qū)）。

6、在店面門口制作標牌（zxz地板無百元以下產品，敬請諒解?。I

造高端品牌高端品質的氛圍。

3、外圍休息區(qū)宣傳

因地制宜，搭建桁架，做為休息區(qū)、宣傳區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)，集聚人氣

地面強化樣板展示（4款）

設置五組休息座椅，自由休息，凸顯zxz品牌形象，儲備意向客戶。桁架上部畫面

南側：品鑒zxz地板，體驗五維藝術家居（配品質、花色、服務、品牌、環(huán)境等五項圖案）

西側：zxz地板 精工·美·感動

東側內：歡迎體驗zxz文化，讓中國人輕松享受高品質生活！

東側外：讓良心、愛心、責任心，心心相??！

zxz地板，健康美居生活的建設者！

4、銷售道具

基材、耐磨對比料頭

導購銘牌（姓名）、胸花（職位）

訂單紅包（設計制作，信封式樣，長期使用）

進店紅包（福利彩票一張，留姓名電話，限25歲以上，一人限領一張）

5、人員組織

對導購、禮儀等在活動開始前進行為時半天的促銷活動內容、組織行為

要求等進行專項培訓。

6、意向客戶開發(fā)與邀約

按時間進度利用短信或電話預約前期意向客戶到店參與促銷活動并訂單。重點邀約小區(qū)意向團購客戶

七、小區(qū)前期推廣

充分利用五一期間的裝修高峰，通過小區(qū)推廣尋找客戶和消費者面對面

“一對一”的溝通。借推五一活動促銷活動拉動銷售，積累意向客戶同時提升zxz的品牌知名度。

1、推廣時間——4月25日至日30日

上午10點至12點

下午3點至7點之間，小區(qū)推廣由專賣店銷售人員和臨時促銷人員實施

（發(fā)放邀請卡、三折頁，預告活動，測量地坪，登記客戶，帶客戶進店面等）。

2、推廣地點——3—5個有一定開發(fā)價值的小區(qū)。

八、活動宣傳

1、活動期間的人員宣傳（小區(qū)、店面、網站等）。

2、三折頁散發(fā)、門頭橫幅、店內海報、桁架畫面等。

3、其它廣告宣傳物料，如提袋、紙杯等按實際需要配備。

九、活動政策的相關說明

1、對于在本次活動中取得優(yōu)異成績的經銷商，中心將另行給予現(xiàn)金獎勵。

2、經銷商活動訂單達300平米的，給予600元獎勵。訂單達500平米的，給予1500元獎勵，訂單達800平米以上的，給予3000元獎勵。

3、經銷商享受該項獎勵的要求是:活動訂單量達到獎勵標準，訂單僅限本次活動期間的訂單，且必須在5月10日前在公司逐單備案，并按照每張訂單300元的標準向公司預交訂金。訂金于5月15日前匯達中心賬號。

4、經銷商活動獎金在本活動訂單首單發(fā)貨時一次性沖抵貨款。經銷商預交的訂金在本活動備案訂單最后一單發(fā)貨時一次性沖抵貨款。

5、經銷商務必充分理解并相信zxz地板的營銷思路（品質制勝，服務感動，品牌運作），經銷商需要牢牢把握的是銷售店面簽單氣氛的營造、導購人員的訂單技能的強化。賣貨過程中必須反復給客戶強調zxz是品牌地板，zxz地板的花色和生產技術在行業(yè)中居于領先的地位，總之，只有你們充分理解和相信這一點，客戶才有會相信，客戶才會有信心訂單！

6、經銷商如有任何疑問請及時聯(lián)系主管渠道總監(jiān)，活動期間也應保持隨時溝通，以期活動取得更好的訂單成績。

7、經銷商在仔細研讀上述活動方案后，結合自己店面和市場的實際情況，可以對方案做出適當的調整，需要指出的是，在五一活動期間，其他品牌主要是以低價特價促銷為活動主題，zxz的促銷概念恰恰相反，是以品質制勝作為主要的賣點，從而區(qū)別于其他品牌，操作得當必然取得非常好的效果，既能保證經銷商的利潤，又可以增加銷量和品牌知名度美譽度。

十、經銷商活動總協(xié)調人

zxz地板西北運營中心

2010年4月22日