第一篇：三杉地板清涼降溫促銷(xiāo)方案

地板清涼降溫促銷(xiāo)方案

? 活動(dòng)主題：G地板降溫23C

活動(dòng)時(shí)間：5.20——6.5

活動(dòng)內(nèi)容：“G地板降溫23C”活動(dòng)是五一愛(ài)心活動(dòng)的延續(xù)，在本次活動(dòng)期間，（彩寶、鉆石）系列的地板公司將參與全程促銷(xiāo)，指定地板在零售價(jià)格的基礎(chǔ)上給予六點(diǎn)五折促銷(xiāo)政策，加一份意外驚喜禮品。

本次活動(dòng)為了慶祝福建G地板開(kāi)業(yè)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，打開(kāi)G地板在福建的銷(xiāo)售，提升品牌知名度，特舉行的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

籌備：

1、完成易拉寶、單頁(yè)、噴繪、設(shè)計(jì)方案，相關(guān)宣傳資料2、5月15日各專(zhuān)賣(mài)店必須完成所有與本次促銷(xiāo)相配套的店面布置及其他廣告宣傳條幅等輔助布置。

主要包括：懸掛條幅、張貼海報(bào)、擺放易拉寶，可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷(xiāo)物品。本次活動(dòng)的統(tǒng)一制作的有：氣球、腳踏墊、QQ、太陽(yáng)傘等，請(qǐng)各位加盟商注意通知使用。

3、5月15日前對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織促銷(xiāo)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷(xiāo)。

4、本次促銷(xiāo)活動(dòng)必須所有加盟商全部參加、請(qǐng)活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)將活動(dòng)照片上交統(tǒng)一存檔，做為年度考核內(nèi)容，如沒(méi)有參加活動(dòng)的加盟商將不享公司促銷(xiāo)優(yōu)惠政策和專(zhuān)賣(mài)店的支持政策。

G地板品牌管理中心

2007-5-10

第二篇：地板促銷(xiāo)方案內(nèi)容

促銷(xiāo)方案內(nèi)容

１、促銷(xiāo)主題：

２、促銷(xiāo)目的３、促銷(xiāo)范圍

４、促銷(xiāo)日期

５、促銷(xiāo)品種及優(yōu)惠政策：①特價(jià)品、②正常銷(xiāo)售產(chǎn)品：a、常規(guī)實(shí)木品種優(yōu)惠12元/m2，裝飾公司、小區(qū)持卡顧客、合房網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)友優(yōu)惠15元/m2。

b、強(qiáng)化仿真木紋：79元/m2。

c、購(gòu)實(shí)木地板三年內(nèi)免費(fèi)打蠟保養(yǎng)。（每年限一年）。

d、水平安裝

e、特價(jià)品不享受a、c條優(yōu)惠。

待定（實(shí)木地角線15元/m2，杉木地角線10元/m2，送強(qiáng)化地角線。）

6、宣傳方式：

①小區(qū)宣傳：

a、9月1日前在小區(qū)張貼巨幅促銷(xiāo)廣告，計(jì)劃張貼8個(gè)小區(qū)。

b、8月31日起各專(zhuān)營(yíng)店留一人在店內(nèi)，其余人員到小區(qū)散發(fā)促銷(xiāo)單頁(yè)。（具體小區(qū)銷(xiāo)售部提前一天通知）

c、9月1日至9月10日各專(zhuān)營(yíng)店張貼團(tuán)購(gòu)廣告。

②合房網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)刊登團(tuán)購(gòu)廣告，組織團(tuán)購(gòu)。

③合肥晚報(bào)8月31日、9月7日刊登促銷(xiāo)廣告。

④裝飾公司宣傳：工程部負(fù)責(zé)于展會(huì)前聯(lián)系各合作單位，盡量說(shuō)服裝飾公司組織各自顧客前來(lái)參加團(tuán)購(gòu)。

7、其它促銷(xiāo)內(nèi)容：

①顧客認(rèn)真填寫(xiě)宣傳單頁(yè)上面的調(diào)查表，憑表可到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品一份。

②從調(diào)查表中抽取名幸運(yùn)顧客參觀工廠。

（只宣傳不落實(shí)）

③所有定單顧客均可獲贈(zèng)精美禮品一份。

8、促銷(xiāo)人員分配：

①企劃部、工程部、倉(cāng)庫(kù)部分人員，負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、樣品陳列。

9、促銷(xiāo)物品：

玻璃地臺(tái)、強(qiáng)化板展架一個(gè)，洽談桌兩個(gè)。開(kāi)單、收銀臺(tái)一個(gè)、雨傘200~300把、煙灰缸20只拖把，地墊若干、礦泉水200~300瓶。

10、銷(xiāo)售額分配：

①凡工程部登記通知的顧客以及裝飾公司介紹業(yè)務(wù)均算工程部業(yè)績(jī)。

②總銷(xiāo)售額六個(gè)店按任務(wù)比例分配。

11、費(fèi)用核算：

①小區(qū)廣告計(jì)劃：5000元。DM單頁(yè)：5000張，費(fèi)用1000元左右。

②晚報(bào)2期費(fèi)用：8000元。

③團(tuán)購(gòu)網(wǎng)費(fèi)用：5000元（待協(xié)商）。

④?chē)娎L寫(xiě)真、制作費(fèi)：1200元左右。

12、促銷(xiāo)效果預(yù)期：（天氣晴朗）

定單數(shù)：80單左右（實(shí)木地板4000~5000m2，強(qiáng)化地板1000~2000/m2）

本次活動(dòng)雖然完成了促銷(xiāo)前制定的計(jì)劃任務(wù)，但是效果與公司領(lǐng)導(dǎo)以及我個(gè)人的預(yù)期還差的很遠(yuǎn)，分析一下這次活動(dòng)我公司的優(yōu)勢(shì)以及不足的地方主要有以下幾點(diǎn)：

優(yōu)勢(shì)：

1、展示位位置較好，展位面積大，布置合理，整體展示效果很有氣勢(shì)。

2、前期廣告投入較大，小區(qū)促銷(xiāo)宣傳工作扎實(shí)。（現(xiàn)場(chǎng)小區(qū)持卡顧客定18單，裝飾公司定12單）。

3、銷(xiāo)售人員積極性高，其中有5人定單超過(guò)10單，新員工的表現(xiàn)整體超過(guò)老員工，積極的銷(xiāo)售態(tài)度彌補(bǔ)了銷(xiāo)售能力的不足。

不足之外：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、策劃經(jīng)驗(yàn)不足，花了大量的費(fèi)用想做好，卻不知如何去做，與網(wǎng)站合作不是很主動(dòng)，每次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)就想起了網(wǎng)站，平時(shí)不注重維護(hù)、更新內(nèi)容，本次活動(dòng)合房網(wǎng)網(wǎng)民一單未定。

2、忽視了與建材市場(chǎng)的合作，雖然，在活動(dòng)期間加派人員到美家居散發(fā)單頁(yè)，但因美家居專(zhuān)營(yíng)店整體促銷(xiāo)氣氛不濃，市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有廣告宣傳，導(dǎo)致活動(dòng)期間美家居專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售不是很好（定7單）。

另外本次活動(dòng)與七月份活動(dòng)最大差別就是整體市場(chǎng)氛圍不一樣，七月份我公司做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，行業(yè)內(nèi)只有琥珀在做活動(dòng)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不清楚我們的具體活動(dòng)時(shí)間以及促銷(xiāo)方式，因此干擾因素較少。

本次活動(dòng)因?yàn)槭歉S展會(huì)做，時(shí)間、地點(diǎn)早早的在行業(yè)內(nèi)公布，這樣就為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了充足的準(zhǔn)備時(shí)間，9月9日——9月17日大國(guó)、家牌、木王、富得利等品牌地板分別組織團(tuán)購(gòu)。同期琥珀、安信、豐盛、中舒等品牌都有優(yōu)惠政策推出。這樣就大大影響了我公司展會(huì)的效果。

九月底百安居建材超市開(kāi)業(yè)，將對(duì)合肥建材市場(chǎng)帶來(lái)很大的沖擊，同時(shí)給十一促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)很大難度。九月、十月的定單情況將直接關(guān)系到整個(gè)公司下半年任務(wù)的完成情況。

第三篇：家具 地板活動(dòng)促銷(xiāo)方案

活動(dòng)時(shí)間：8月25日—8月26日

活動(dòng)主題：

夏末放價(jià)，約惠到底

抓住暑“價(jià)”最后的尾巴

僅此兩天，幫你省錢(qián)林昌地板、愛(ài)家樂(lè)購(gòu)家具館深度合作

活動(dòng)內(nèi)容：

家具區(qū)

1、定金樂(lè)翻

凡在8月14—8月24日期間，凡預(yù)交200元抵400元，預(yù)交500元抵1000元，前10名下訂單客戶(hù)，加送精美禮品一份。（特價(jià)款除外）

2、新品嘗鮮價(jià)

時(shí)尚1.8m大床驚爆價(jià)680元（限量10張）

經(jīng)典兩用沙發(fā)2680元（限量10張）

3、滿(mǎn)就送

滿(mǎn)10000元，送指定衣架一個(gè)

滿(mǎn)20000元，送精美地毯一張

滿(mǎn)30000元，送休閑沙發(fā)一張

（迦南兄弟品牌不參加此活動(dòng)）

4、品牌聯(lián)盟，在我館下單，憑林昌地板訂單，送電腦椅一張。憑我館訂單，亦可在林昌地

板活動(dòng)價(jià)基礎(chǔ)上，享受3%優(yōu)惠。

愛(ài)家樂(lè)購(gòu)精品家具館，大橋人家門(mén)口的中高檔家具館，自強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐大橋以來(lái)，以其自身豐富的品牌布局，過(guò)硬的品質(zhì)保證，稱(chēng)心如意的超值價(jià)格，至善的售前售中服務(wù)，強(qiáng)大的售后維護(hù)，給大橋消費(fèi)者帶來(lái)更多的自由選擇，今后，我家具館將會(huì)以更好的產(chǎn)品和服務(wù)回報(bào)支持我們的業(yè)主。

地板區(qū)

1、夏利狂享惠

超值特供好板，冰利價(jià)僅需59元/平方，享購(gòu)享實(shí)惠。

2、定金樂(lè)翻

凡在8月14—8月24日期間，購(gòu)強(qiáng)化地板預(yù)交100元抵200元，實(shí)木地板預(yù)交200元抵400元。前10名下訂單客戶(hù)，加送超值禮品一份。（滿(mǎn)20平方可享受，特價(jià)板除外）

3、放價(jià)滿(mǎn)就送

凡購(gòu)強(qiáng)化地板折后滿(mǎn)20平方，即可獲贈(zèng)地板專(zhuān)用拖把一個(gè)

凡購(gòu)強(qiáng)化地板折后滿(mǎn)30平方，即可獲贈(zèng)價(jià)值198元養(yǎng)護(hù)大禮包一份

凡購(gòu)實(shí)木地板折后滿(mǎn)20平方，即可獲贈(zèng)4盒林昌專(zhuān)用防蟲(chóng)劑+價(jià)值228元的水晶煙灰缸 凡購(gòu)實(shí)木地板折后滿(mǎn)30平方，即可獲贈(zèng)6盒林昌專(zhuān)用防蟲(chóng)劑+價(jià)值368元的水洗牛奶被 所有訂單客戶(hù)均可獲贈(zèng)特制林昌地墊一個(gè)

4、品牌聯(lián)盟，憑家具館訂單，活動(dòng)價(jià)基礎(chǔ)上，再享3%優(yōu)惠。憑我訂單，并在家具館下單，即可領(lǐng)取電腦椅一張。

17年林昌地板，兢兢業(yè)業(yè)，專(zhuān)心專(zhuān)意做地板。十七年來(lái)，林昌地板一直潛心于地板的研發(fā)、制造、堅(jiān)持用最尖端的設(shè)備，最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚕羁量痰臋z驗(yàn)為消費(fèi)者奉獻(xiàn)每一塊品質(zhì)地板。進(jìn)入大橋四年來(lái)，以“品質(zhì)”贏得眾多家庭的信賴(lài)，以“服務(wù)”贏得諸多家庭口碑，大橋林昌將繼續(xù)與您一路相伴！

第四篇：zxz地板五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案

zxz地板“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

主題： 品鑒zxz地板，體驗(yàn)五維藝術(shù)家居

非凡品質(zhì)見(jiàn)證zxz五維藝術(shù)地板

二、活動(dòng)訂單目標(biāo)

縣級(jí)500平方以上地級(jí)1000平方以上

三、活動(dòng)時(shí)間：2010年4月25日——5月3日。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：zxz西安西區(qū)旗艦店及各經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店

五、活動(dòng)內(nèi)容：

非常特品 誘惑無(wú)需抵擋

真木還原系列隆重登場(chǎng)

科技領(lǐng)先手雕榆木實(shí)木復(fù)合系列地板驚艷登場(chǎng)

讓您盡情享受完美的zxz地板

非常特惠 讓中國(guó)人輕松享受高品質(zhì)的生活

1、品牌推廣，現(xiàn)場(chǎng)充值，實(shí)惠由您決定！

訂單面積在40平米以下的，現(xiàn)場(chǎng)交300抵400。

訂單面積在40平米以上的，現(xiàn)場(chǎng)交800抵1000。

僅限以上兩個(gè)檔次。導(dǎo)購(gòu)講解過(guò)程中注意強(qiáng)調(diào)zxz地板從來(lái)都

是明碼實(shí)價(jià)，從不打折，這一次是zxz地板為品牌推廣，所以?xún)?yōu)惠

力度才這么大，機(jī)會(huì)不多，活動(dòng)結(jié)束就停止了。（營(yíng)造真實(shí)性）。

2、重重優(yōu)惠，鎖定品質(zhì)與價(jià)格的雙重享受

現(xiàn)場(chǎng)交全款，可額外享受誠(chéng)意特惠全款3％優(yōu)惠!

非常折扣 良心、愛(ài)心、責(zé)任心是zxz不變的信念

答謝對(duì)社會(huì)有突出貢獻(xiàn)的人士

省級(jí)勞模、省級(jí)優(yōu)秀教師、現(xiàn)役軍人持證可以享受9折優(yōu)惠。

售賣(mài)中要強(qiáng)調(diào)是zxz的社會(huì)責(zé)任感和品牌定位。這是西北運(yùn)營(yíng)

中心經(jīng)過(guò)爭(zhēng)取才拿到1000平米的額度，定完就沒(méi)有了

非常特禮一流品質(zhì)當(dāng)然一流配置

進(jìn)店答謝禮品一份（福利彩票一張，送你一個(gè)500萬(wàn)的夢(mèng)想）

訂單即送溫馨藝術(shù)照一張、家居環(huán)境檢測(cè)一次

訂單滿(mǎn)50平米即送高品質(zhì)好神拖一組

訂單滿(mǎn)70平米即送飛利浦吸塵器一臺(tái)。

公司不為市區(qū)以外的經(jīng)銷(xiāo)商配送上述活動(dòng)禮品，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)依據(jù)

實(shí)際情況在當(dāng)?shù)厣倭孔孕胁少?gòu)包裝精美、體積較大、質(zhì)量上乘的禮

品做為五一活動(dòng)期間促銷(xiāo)的配合手段。

非常特服快樂(lè)五一zxz服務(wù)品質(zhì)見(jiàn)證大行動(dòng)

五一活動(dòng)期間訂單客戶(hù)，額外享受免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)圖紙預(yù)鋪、免費(fèi)上樓三項(xiàng)服務(wù)品質(zhì)升級(jí)。

六、促銷(xiāo)

1、產(chǎn)品展示

⑴ 休息區(qū)地面樣板展示

在西區(qū)店?yáng)|側(cè)設(shè)置市場(chǎng)休息區(qū)，做地面樣板展示，樣板上裝飾品名和

活動(dòng)板標(biāo)。（專(zhuān)人養(yǎng)護(hù)和保管）

⑵ 店內(nèi)樣板

檢查價(jià)簽、板標(biāo)是否完整，活動(dòng)前對(duì)樣板要做一次清潔和保養(yǎng)，對(duì)于

樣板上存在瑕疵的要使用活動(dòng)價(jià)簽或板標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)遮蓋裝飾。

必須充分使用新銷(xiāo)售手冊(cè)對(duì)zxz地板的花色和品質(zhì)進(jìn)行講解和展示。

2、店面氣氛布置

1、店面門(mén)頭懸掛“zxz地板品質(zhì)超越想象！”字樣橫幅（窄幅紫色）。

2、除西安西區(qū)旗艦店，有條件的經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置氣球或充氣拱門(mén)營(yíng)造活動(dòng)環(huán)

境。

3、X展架或大型海報(bào)4個(gè)（非常折扣，非常特禮，zxz品牌宣言，zxz

地板適用人群），擺放在店面門(mén)口和店內(nèi)放置。

宣言?xún)?nèi)容如下：讓中國(guó)品牌走向全世界

超越日本的精工制造

超越德國(guó)的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致

超越法國(guó)的創(chuàng)意激情

超越美國(guó)的自由奔放

讓國(guó)人輕松享受高品質(zhì)的生活

讓良心、愛(ài)心、責(zé)任心，心心相??！

zxz科技，健康美居生活的建設(shè)者！

zxz地板適用人士?jī)?nèi)容如下：

品位人士，風(fēng)格體驗(yàn)消費(fèi)的倡導(dǎo)者

愛(ài)家人士，分享家庭團(tuán)圓生活的責(zé)任者

成功人士，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的踐行者

時(shí)尚人士，塑造美麗傳說(shuō)的思想者

對(duì)國(guó)家、社會(huì)、人民有突出貢獻(xiàn)者

zxz地板誠(chéng)邀懂得享受人生快樂(lè)的有緣之士品鑒！

4、禮儀（4名著黑色旗袍，打油紙傘）展示品牌形象，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)4折

頁(yè)，并引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)店（“歡迎走進(jìn)zxz地板”“歡迎再次體驗(yàn)zxz文化”）。

5、設(shè)置標(biāo)記有zxz地標(biāo)字樣的引導(dǎo)地毯（沿著店面臺(tái)階1米寬度）、設(shè)置禮品堆頭（在休息區(qū)）。

6、在店面門(mén)口制作標(biāo)牌（zxz地板無(wú)百元以下產(chǎn)品，敬請(qǐng)諒解?。I(yíng)

造高端品牌高端品質(zhì)的氛圍。

3、外圍休息區(qū)宣傳

因地制宜，搭建桁架，做為休息區(qū)、宣傳區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)，集聚人氣

地面強(qiáng)化樣板展示（4款）

設(shè)置五組休息座椅，自由休息，凸顯zxz品牌形象，儲(chǔ)備意向客戶(hù)。桁架上部畫(huà)面

南側(cè)：品鑒zxz地板，體驗(yàn)五維藝術(shù)家居（配品質(zhì)、花色、服務(wù)、品牌、環(huán)境等五項(xiàng)圖案）

西側(cè)：zxz地板 精工·美·感動(dòng)

東側(cè)內(nèi)：歡迎體驗(yàn)zxz文化，讓中國(guó)人輕松享受高品質(zhì)生活！

東側(cè)外：讓良心、愛(ài)心、責(zé)任心，心心相印！

zxz地板，健康美居生活的建設(shè)者！

4、銷(xiāo)售道具

基材、耐磨對(duì)比料頭

導(dǎo)購(gòu)銘牌（姓名）、胸花（職位）

訂單紅包（設(shè)計(jì)制作，信封式樣，長(zhǎng)期使用）

進(jìn)店紅包（福利彩票一張，留姓名電話，限25歲以上，一人限領(lǐng)一張）

5、人員組織

對(duì)導(dǎo)購(gòu)、禮儀等在活動(dòng)開(kāi)始前進(jìn)行為時(shí)半天的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、組織行為

要求等進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。

6、意向客戶(hù)開(kāi)發(fā)與邀約

按時(shí)間進(jìn)度利用短信或電話預(yù)約前期意向客戶(hù)到店參與促銷(xiāo)活動(dòng)并訂單。重點(diǎn)邀約小區(qū)意向團(tuán)購(gòu)客戶(hù)

七、小區(qū)前期推廣

充分利用五一期間的裝修高峰，通過(guò)小區(qū)推廣尋找客戶(hù)和消費(fèi)者面對(duì)面

“一對(duì)一”的溝通。借推五一活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售，積累意向客戶(hù)同時(shí)提升zxz的品牌知名度。

1、推廣時(shí)間——4月25日至日30日

上午10點(diǎn)至12點(diǎn)

下午3點(diǎn)至7點(diǎn)之間，小區(qū)推廣由專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員和臨時(shí)促銷(xiāo)人員實(shí)施

（發(fā)放邀請(qǐng)卡、三折頁(yè)，預(yù)告活動(dòng)，測(cè)量地坪，登記客戶(hù)，帶客戶(hù)進(jìn)店面等）。

2、推廣地點(diǎn)——3—5個(gè)有一定開(kāi)發(fā)價(jià)值的小區(qū)。

八、活動(dòng)宣傳

1、活動(dòng)期間的人員宣傳（小區(qū)、店面、網(wǎng)站等）。

2、三折頁(yè)散發(fā)、門(mén)頭橫幅、店內(nèi)海報(bào)、桁架畫(huà)面等。

3、其它廣告宣傳物料，如提袋、紙杯等按實(shí)際需要配備。

九、活動(dòng)政策的相關(guān)說(shuō)明

1、對(duì)于在本次活動(dòng)中取得優(yōu)異成績(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商，中心將另行給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

2、經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)訂單達(dá)300平米的，給予600元獎(jiǎng)勵(lì)。訂單達(dá)500平米的，給予1500元獎(jiǎng)勵(lì)，訂單達(dá)800平米以上的，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)。

3、經(jīng)銷(xiāo)商享受該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的要求是:活動(dòng)訂單量達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，訂單僅限本次活動(dòng)期間的訂單，且必須在5月10日前在公司逐單備案，并按照每張訂單300元的標(biāo)準(zhǔn)向公司預(yù)交訂金。訂金于5月15日前匯達(dá)中心賬號(hào)。

4、經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)獎(jiǎng)金在本活動(dòng)訂單首單發(fā)貨時(shí)一次性沖抵貨款。經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)交的訂金在本活動(dòng)備案訂單最后一單發(fā)貨時(shí)一次性沖抵貨款。

5、經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必充分理解并相信zxz地板的營(yíng)銷(xiāo)思路（品質(zhì)制勝，服務(wù)感動(dòng)，品牌運(yùn)作），經(jīng)銷(xiāo)商需要牢牢把握的是銷(xiāo)售店面簽單氣氛的營(yíng)造、導(dǎo)購(gòu)人員的訂單技能的強(qiáng)化。賣(mài)貨過(guò)程中必須反復(fù)給客戶(hù)強(qiáng)調(diào)zxz是品牌地板，zxz地板的花色和生產(chǎn)技術(shù)在行業(yè)中居于領(lǐng)先的地位，總之，只有你們充分理解和相信這一點(diǎn)，客戶(hù)才有會(huì)相信，客戶(hù)才會(huì)有信心訂單！

6、經(jīng)銷(xiāo)商如有任何疑問(wèn)請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系主管渠道總監(jiān)，活動(dòng)期間也應(yīng)保持隨時(shí)溝通，以期活動(dòng)取得更好的訂單成績(jī)。

7、經(jīng)銷(xiāo)商在仔細(xì)研讀上述活動(dòng)方案后，結(jié)合自己店面和市場(chǎng)的實(shí)際情況，可以對(duì)方案做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，需要指出的是，在五一活動(dòng)期間，其他品牌主要是以低價(jià)特價(jià)促銷(xiāo)為活動(dòng)主題，zxz的促銷(xiāo)概念恰恰相反，是以品質(zhì)制勝作為主要的賣(mài)點(diǎn)，從而區(qū)別于其他品牌，操作得當(dāng)必然取得非常好的效果，既能保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，又可以增加銷(xiāo)量和品牌知名度美譽(yù)度。

十、經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)總協(xié)調(diào)人

zxz地板西北運(yùn)營(yíng)中心

2010年4月22日

第五篇：五一節(jié)地板促銷(xiāo)活動(dòng)方案

五一節(jié)地板促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、前言

五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)亦稱(chēng)“五一節(jié)”,在每年的五月一日。它是全世界無(wú)產(chǎn)隊(duì)級(jí)、勞動(dòng)人民的共同節(jié)日。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購(gòu)買(mǎi)一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。

伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷(xiāo) 手段才能起到好的效果。

二、活動(dòng)主題

黃金周大放“價(jià)”

——xx地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)

隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

三、活動(dòng)背景

五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日—5月13日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

全國(guó)xx地板銷(xiāo)售點(diǎn)

六、活動(dòng)流程

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一、宣傳期

時(shí)間：4月20日—4月28日

通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放”價(jià)“，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面

黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷(xiāo)，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介

二、活動(dòng)期

時(shí)間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、來(lái)了就有禮 驚喜送不停

五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買(mǎi)了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))

2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送 為您新房添光彩

1、購(gòu)地板50平米以下送地板專(zhuān)用拖把一個(gè)

2、購(gòu)地板滿(mǎn)50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)

3、購(gòu)地板滿(mǎn)70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

4、購(gòu)地板滿(mǎn)100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

5、購(gòu)地板滿(mǎn)150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)

3、特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住

建議拿出庫(kù)存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)細(xì)則：

1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件

2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購(gòu)?fù)昙粗?/p>

3、客戶(hù)在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

注：禮品需用禮品袋包裝好