第一篇：英國(guó)人最喜歡說的10句套話

1.At the end of the day 最終；總的來說

Sure we missed our best player but at the end of the day, John, we just didn't play well enough to win the game.我們最好的選手不能上場(chǎng)，但是最終來說，還是因?yàn)槲覀儼l(fā)揮得不好，所以無法贏得比賽。

2.Fairly unique 相當(dāng)獨(dú)特（這個(gè)短語(yǔ)屬于過度修飾，語(yǔ)義不清）

I am looking for a fairly unique piece of technology.我在尋找一種獨(dú)特的技術(shù)。

3.I personally 我個(gè)人（這個(gè)短語(yǔ)屬于同義重復(fù)）

I personally don't like her.我不喜歡她。

4.At this moment in time 此刻（這個(gè)短語(yǔ)也屬于語(yǔ)義重復(fù)）

What's your favorite song right at this moment in time?此刻你最喜歡的歌是什么？

5.With all due respect 恕我直言；冒昧的說；我并不想冒犯

With all due respect, I think there are some facts you have not considered.恕我直言，我想你忽略了一些事實(shí)。

6.Absolutely 絕對(duì)

It is absolutely impossible.絕對(duì)不可能。

7.It's a nightmare 一場(chǎng)噩夢(mèng)；太糟糕了

For Publishing, It's a Nightmare Before Christmas.對(duì)于出版業(yè)來說，圣誕節(jié)前發(fā)生的事情就像一場(chǎng)噩夢(mèng)。

8.Shouldn't of 這個(gè)短語(yǔ)等于shouldn't have，意為“不應(yīng)該”，從語(yǔ)法看，是不正確的，但是在口頭表達(dá)中經(jīng)常使用。

I shouldn't of had the beer!我不該喝啤酒

9.24/7 不間斷的；全天候的24/7 support is a critical part of our offer.一周7天，每天24小時(shí)的售后服務(wù)，是我們最重要的承諾。

10.It's not rocket science 顯而易見的；常見的；另一種說法是it doesn't take a rocket scientist We're talking basic common sense here-it isn't rocket science.我們?cè)谶@里說的是常識(shí)，又不是高深莫測(cè)的東西。

10個(gè)短句

1.In the middle of something?正在忙嗎?

2.What are you up to?你正在作什么?

3.Can you just give me a ballpark figure?能不能給我一個(gè)大概的數(shù)字.4.Bottom line: We have to turn into profit by 2002.最重要的是: 我們必須在 2002 年前轉(zhuǎn)虧為盈.5.The new CFO was sent to bring the company out of the red.這位新的財(cái)務(wù)長(zhǎng)被派來把公司從赤字中拯救出來.6.Shelly just called in sick.Shelly 剛打電話來請(qǐng)病假.7.I just heard that seven people are going be laid off next month.我剛聽到公司下個(gè)月要裁七位員工.8.He suggested we should go to eat after my graveyard shift.他建議說我們可以在我的大夜班之后一起去吃東西.9.I am only a regular 9-to-5er.我只是一個(gè)平凡的朝九晚五上班族.10.I refuse to work overtime during the weekend.我拒絕在周末時(shí)加班.

第二篇：說課常用套話

說課常用套話

概述：重要的是說為什么這樣教，要求教師說出設(shè)想和做法所運(yùn)用的教育教學(xué)理論，所根據(jù)的心理學(xué)規(guī)律、認(rèn)識(shí)規(guī)律和學(xué)生的實(shí)際。

一、教材分析

教材的地位、作用和特點(diǎn) 從前后聯(lián)系來看，有利于鞏固學(xué)生對(duì)……的認(rèn)識(shí)。在理論推導(dǎo)過程中的……有利于強(qiáng)化 學(xué)生對(duì)……的認(rèn)識(shí)。在講解例題時(shí)，對(duì)推理方法、思維起點(diǎn)的分析，為今后……打下了必要 的埋伏。起到承上啟下的作用。教材的安排的目的： 教材的這種結(jié)構(gòu)能較好地突出理論與實(shí)踐的統(tǒng)一，使學(xué)生明白物理 規(guī)律既可以直接從實(shí)驗(yàn)得出，也可以用已知規(guī)律從理論上導(dǎo)出。

2、教學(xué)目標(biāo) 知識(shí)、技能目標(biāo)：學(xué)習(xí)物理基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能；了解物理與現(xiàn)代生活、社會(huì)生產(chǎn)、科 學(xué)技術(shù)等的密切聯(lián)系和重要應(yīng)用。在本節(jié)課之前，學(xué)生已有了……的初步知識(shí)和實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)，學(xué)生一般能較熟練地掌握……，這就從理論上和實(shí)驗(yàn)上為學(xué)生理解….奠定了比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，因而本節(jié)課的一個(gè)目標(biāo) 是：……。通過運(yùn)用……解決……問題，使學(xué)生初步領(lǐng)會(huì)…….的基本思想，規(guī)范學(xué)生……良好習(xí)慣。能力、方法目標(biāo)：觀察能力、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?、思維能力、自學(xué)能力。綜合應(yīng)用能力；訓(xùn)練 科學(xué)方法；培養(yǎng)創(chuàng)新精神；發(fā)展個(gè)性和特長(zhǎng)。通過計(jì)算機(jī)模擬培養(yǎng)學(xué)生的推理及想象能力;培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決物理問題的能力;在討論歸納中,鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力。設(shè)計(jì)能力：師生共同活動(dòng)，應(yīng)用……知識(shí)，設(shè)計(jì)出……； 實(shí)驗(yàn)操作能力：讓學(xué)生通過動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，學(xué)會(huì)使用……，并總結(jié)出……的方法和規(guī)律，從 而提高學(xué)生的動(dòng)手能力。等效替代法的基本思想。樹立等效觀點(diǎn)，建立等效思想 不斷發(fā)現(xiàn)矛盾，激發(fā)動(dòng)機(jī)，提出問題，進(jìn)行思考、實(shí)踐、修正、提高，從而培養(yǎng)學(xué)生的 創(chuàng)造思維方法。有利于培養(yǎng)觀察和分析實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的能力以及理解問題的能力。這節(jié)課有利于培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ斫鈫栴}的能力，應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決物理問題的能力。情感、態(tài)度目標(biāo)：激發(fā)學(xué)習(xí)興趣；關(guān)心環(huán)境、能源、衛(wèi)生、健康；辯證唯物主義；愛國(guó) 主義；培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感以及勤奮、堅(jiān)毅、合作等仗品德。可以實(shí)現(xiàn)實(shí)事求是、堅(jiān)持內(nèi)容與形式的統(tǒng)一的辯證唯物主義思想教育。作畫法求合力要 規(guī)范，可以培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和作風(fēng)。讓學(xué)生體會(huì)到生活中處處蘊(yùn)含物理知識(shí)，物理就在身邊，從而進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理 的興趣。堅(jiān)持事物的量變達(dá)到一定程度時(shí)，必然會(huì)引起質(zhì)變的辯證唯物主義思想教育，可以培養(yǎng) 學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度。

3、教學(xué)重點(diǎn) 成功的演示實(shí)驗(yàn)?zāi)苁箤W(xué)生獲得豐富正確的感性認(rèn)識(shí)，嚴(yán)密的理論推導(dǎo)能使學(xué)生獲得必要 的理性認(rèn)識(shí)，正確深入理解……概念和決定……的因素能使學(xué)生定性地認(rèn)識(shí)……的緣故。以 上措施能使學(xué)生從不同角度深入理解…….的關(guān)系。正確深入理解……的特點(diǎn)和……的關(guān)系。正確確定思維入手點(diǎn)，是分析……問題的兩個(gè) 關(guān)鍵。

4、教學(xué)難點(diǎn) 抽象思維尚處于起步階段

二、說教法：

情景激學(xué)法（創(chuàng)設(shè)問題情境，引發(fā)學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的內(nèi)在學(xué)習(xí)動(dòng)力，促使學(xué)生主動(dòng) 學(xué)習(xí)）；

目標(biāo)導(dǎo)學(xué)法（明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，使學(xué)生學(xué)有方向，有的放矢，促使學(xué)生積極探索、發(fā) 現(xiàn)）；演示實(shí)驗(yàn)法（通過觀察、分析實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，推理驗(yàn)證物質(zhì)性質(zhì)）；

比較法（啟發(fā)學(xué)生認(rèn) 識(shí)獲得新知）；討論法；歸納法；閱讀法；自學(xué)指導(dǎo)與自我總結(jié)相結(jié)合；“問題、探究、交 流、歸納、閱讀、講解” 最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與教學(xué)活動(dòng)。充分體現(xiàn)“教師主導(dǎo)，學(xué)生主體”的教學(xué)原則。

本節(jié)課采用了演示法和講授法相結(jié)合的啟發(fā)式綜合教學(xué)方法。教師邊演示邊讓學(xué)生分折 解題思路，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。

本節(jié)教學(xué)采用實(shí)驗(yàn)研究的方法。觀察和實(shí)驗(yàn)是學(xué)生認(rèn)識(shí)物理世界，獲取物理知識(shí)的重要途徑，是發(fā)展學(xué)生智力的前提條 件，是檢驗(yàn)物理知識(shí)真理性的標(biāo)準(zhǔn)。在“摩擦力”教學(xué)中，要“以觀察和實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)”以增 強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)為突破口，有機(jī)地融合各種教法于一體。做到步步有序，環(huán)環(huán)相扣，前后 呼應(yīng)，不斷引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦，積極參與教學(xué)過程，才能圓滿完成教學(xué)任務(wù)，收到 良好的教學(xué)效果。本課是運(yùn)用演示實(shí)驗(yàn)、融合多種教學(xué)的講授課。

三、說學(xué)法：觀察法；歸納法；閱讀法；聯(lián)想法；推理法

1、教學(xué)生觀察、分析、歸納實(shí)驗(yàn)的方法 為了適應(yīng)高一學(xué)生的認(rèn)識(shí)和思維發(fā)展水平，注意根據(jù)所講授的每項(xiàng)知識(shí)，確定其演示 觀察的重點(diǎn)，有序地引導(dǎo)學(xué)生逐項(xiàng)觀察，逐項(xiàng)分析，再綜合觀察，再綜合分析，使學(xué)生通過 實(shí)踐—認(rèn)識(shí)—再實(shí)踐—再認(rèn)識(shí)，完成認(rèn)識(shí)上的飛躍。

2、教學(xué)生用較簡(jiǎn)單的器材做實(shí)驗(yàn)，以發(fā)揮實(shí)驗(yàn)效益，提高教學(xué)效果的方法 如在引入新課時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)課本做實(shí)驗(yàn)，可以增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，復(fù)習(xí)相關(guān)知識(shí)，克服 錯(cuò)誤定勢(shì)，激發(fā)學(xué)生的觀察熱情和學(xué)習(xí)積極性，為進(jìn)行新課做好知識(shí)上和情感上的準(zhǔn)備。

3、通過設(shè)疑，啟發(fā)學(xué)生思考 通過實(shí)驗(yàn)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，通過練習(xí)強(qiáng)化有意注意，根據(jù)練習(xí)情況及時(shí)評(píng)價(jià)鼓勵(lì)學(xué)生，重在讓學(xué)生弄清楚建立物理概念的過程，而不是死記硬背一個(gè)結(jié)論。

四、教學(xué)程序：導(dǎo)入；新課；練習(xí)鞏固；作業(yè)；研究性課題提出。引入新課 將課首問題稍作加工(和生活實(shí)際稍作聯(lián)系)后，向?qū)W生提問，使學(xué)生在思索中對(duì)新課產(chǎn) 生強(qiáng)烈的興趣，教師再順勢(shì)引入新課，板書課題。通過演示使學(xué)生對(duì)波有直觀的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析問題的能力 讓學(xué)生邊觀察邊思考，能充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用和教師的主導(dǎo)作用 練習(xí)能幫助學(xué)生鞏固新知識(shí)，有利于物理概念的理解和物理規(guī)律的應(yīng)用

五、研究性課題的提出和課后的思考

第三篇：聾校說課套話

4、評(píng)價(jià)目標(biāo)：

用評(píng)價(jià)來考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，也讓學(xué)生 學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)他人，評(píng)價(jià)自己，建立自信。

四、板書設(shè)計(jì)

結(jié)合學(xué)生的認(rèn)知水平，我將本課的板書設(shè)計(jì)的很簡(jiǎn)潔，這樣既突出了重點(diǎn)，又給學(xué)生留下了深刻的印象。

以上是我對(duì)《認(rèn)識(shí)圖形》的教學(xué)設(shè)計(jì)！

聾啞兒童的學(xué)習(xí)方式比較特殊。他們得不到聲音刺激，獲取信息的感官主要是雙眼，以目代耳進(jìn)行補(bǔ)償；他們由于缺少語(yǔ)言，思維方式主要是直觀性思維。這就要求教師在教學(xué)中，要?jiǎng)?chuàng)造和利用直觀因素以吸引學(xué)生眼球，使課堂生動(dòng)有趣，讓學(xué)生樂于學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)。

數(shù)學(xué)這一門學(xué)科具有高度的抽象性、概括性和嚴(yán)密的邏輯性。在聾校數(shù)學(xué)教學(xué)中,教師如果采用重復(fù)灌輸?shù)慕虒W(xué)方法,那么學(xué)生學(xué)起數(shù)學(xué)來都感到枯燥與乏味,課堂教學(xué)也就得不到良好的效果。中國(guó)近現(xiàn)代教育家陳鶴琴先生曾指出：游戲具有統(tǒng)整作用，在游戲中，兒童的身體能獲得充分鍛煉，展開豐富的想象，緩解緊張的情緒，體驗(yàn)活動(dòng)的愉悅；游戲是兒童最喜歡的活動(dòng)。游戲是兒童的重要生活。兒童在游戲中，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，能收到事半功倍的效果。兒童的課程最容易游戲化，采用游戲化方式組織課程，有利于兒童健康發(fā)展。我在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中經(jīng)常組織聾啞學(xué)生進(jìn)行游戲，游戲與數(shù)學(xué)教學(xué)有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)設(shè)歡愉的學(xué)習(xí)氣氛，讓聾啞兒童在玩中學(xué)，在學(xué)中玩。這樣，課堂教學(xué)便收到了很好的教學(xué)效果。

三、游戲融在鞏固練習(xí)時(shí)，把枯燥乏味的練習(xí)課變得有滋有味。

練習(xí)是學(xué)生獲取知識(shí)，形成技能，發(fā)展智力的重要手段?？煽菰?/p>

乏味的練習(xí)，學(xué)生容易產(chǎn)生厭倦情緒，錯(cuò)題率高。如果把練習(xí)內(nèi)容融 于游戲之中，就能喚起他們主動(dòng)參與練習(xí)的激情，受到事半功倍的效 果，并從中體驗(yàn)成功的喜悅，喚起學(xué)生興味盎然地再一次追求成功的 欲望。

游戲性的練習(xí)方式多種多樣，如

“看誰(shuí)算得又對(duì)又快”、“找朋友” 等。在設(shè)計(jì)

“看誰(shuí)算得又對(duì)又快” 游戲時(shí)，我設(shè)計(jì) “攀高峰、奪紅旗”

游戲，在黑板上，我畫了一座高高的山峰，山頂飄著鮮艷的紅旗，山 的兩邊有攀登路線，在路線的接力點(diǎn)處設(shè)置題目。這個(gè)游戲可以進(jìn)行

個(gè)人賽和小組賽，兩隊(duì)參賽個(gè)人（小組）從山腳起步，分別完成路線 接力點(diǎn)處的題目，先到山頂奪得紅旗為勝。

第四篇：英國(guó)人生活習(xí)慣

現(xiàn)在英國(guó)人更加注重生活質(zhì)量，追求精神享受。重要場(chǎng)合穿著很正規(guī)，平時(shí)追求簡(jiǎn)單、舒適的服飾。飲食式樣簡(jiǎn)單，注重營(yíng)養(yǎng)。英國(guó)氣候溫和、濕潤(rùn)，英國(guó)人很喜愛陽(yáng)光。平時(shí)喜歡自己動(dòng)手做家務(wù)，酷愛運(yùn)動(dòng)，喜歡外出旅游度假。另外英國(guó)人非常愛好文化活動(dòng)，如閱讀書刊、寫文章、聽音樂會(huì)、看戲等，還喜歡養(yǎng)寵物。

一、生活中的改變

在英國(guó)，成人平均每周22小時(shí)從事全日工作或全日教育，并以相同數(shù)量的時(shí)間用于家務(wù)勞動(dòng)。而從事家務(wù)勞動(dòng)的人的性別仍以婦女為最高，但婦女參加工作的也越來越多。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)，婦女參加工作的比例45%。在非體力工作部門，婦女占一半，而在服務(wù)行業(yè)，婦女則占一半多。

近幾年來，英國(guó)家庭的消費(fèi)格局發(fā)生了很大的變化。居民用于娛樂和教育的消費(fèi)不斷增加。其支出內(nèi)容為購(gòu)買收音機(jī)、電視機(jī)、電話、電腦和其它耐用品。同時(shí)，這部分消費(fèi)還用于租錄像機(jī)和音樂磁帶，購(gòu)買文體用品，以及教育投資等。也就是說，現(xiàn)在英國(guó)人的生活方式，更加注重生活質(zhì)量，追求精神享受，并漸漸擺脫不良的生活習(xí)慣，如吸煙、酗酒等。

二、追求簡(jiǎn)單、舒適的生活

西服可以稱得上是英國(guó)的國(guó)服，但是，雖然上班族西裝革履，甚至在重要場(chǎng)合，男士身著燕尾服，女士身著低胸晚禮服，但是，很多老百姓日常喜歡穿休閑服，式樣簡(jiǎn)單、舒服合體。

英國(guó)人的飲食習(xí)慣亦式樣簡(jiǎn)單，注重營(yíng)養(yǎng)。早餐通常是麥片粥沖牛奶或一杯果汁，涂上黃油的烤面包片，熏咸肉或煎香腸、雞蛋。中午，孩子們?cè)趯W(xué)校吃午餐，大人的午餐就在工作地點(diǎn)附近買上一份三明治，就一杯咖啡，打發(fā)了事。只有到周末，英國(guó)人的飯桌上才會(huì)豐盛一番。通常主菜是肉類，如烤雞肉、烤牛肉、烤魚等。蔬菜品種繁多，像卷心菜、新鮮豌豆、土豆、胡蘿卜等。蔬菜一般都不再加工，裝在盤里，澆上從超市買回的現(xiàn)成調(diào)料便食用。主菜之后總有一道易消化的甜食，如燒煮水果、果料布丁、奶酪、冰激凌等。

三、公園與綠地

英國(guó)氣候溫和、濕潤(rùn)，一年四季適合各種花草樹木的生長(zhǎng)。政府在制定市區(qū)規(guī)劃時(shí)，幾乎在每一個(gè)生活小區(qū)都專門規(guī)劃出一大塊綠地或公園，供人們休息或散步，為孩子們嬉戲提供空間。由于冬季陰雨多霧，因此夏天的太陽(yáng)對(duì)英國(guó)人來說特別寶貴。在陽(yáng)光燦爛的周末、假日，公園里、沙灘上到處躺滿了享受太陽(yáng)浴的人們，更有英國(guó)人以把自己的皮膚曬成棕色發(fā)亮為時(shí)髦。

四、自己動(dòng)手做

英國(guó)人喜歡在周末假日里自己動(dòng)手修繕房屋，制作家具，裝修房間，修整花園，甚至自己制作陶瓷工藝品，幾乎無所不能。這不僅僅出于經(jīng)濟(jì)考慮，而是把此看作是培養(yǎng)個(gè)人技能，陶冶個(gè)人情操，及休閑的生活方式之一。通過自己動(dòng)手做，能使自己的居室更加舒適，更具個(gè)性化。

五、酷愛運(yùn)動(dòng)

據(jù)英國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì),有占總?cè)丝?2%的男公民和57%的女公民，在4周之內(nèi)，至少參加一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)。青少年參加校外體育活動(dòng)的比例更高。在眾多的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，騎自行車、踢足球、打網(wǎng)球、游泳和滑旱冰鞋，是眾多男女共同愛好的項(xiàng)目，而每天散步兩英里或更長(zhǎng)的距離，一直是流行的運(yùn)動(dòng)。(馬術(shù)，足球，網(wǎng)球，板球，高爾夫)

六、豐富多彩的假日

每年外出旅游度假對(duì)大多數(shù)英國(guó)百姓來說，無論時(shí)間長(zhǎng)短，國(guó)內(nèi)或國(guó)外，都是生活中必不可少的。除旅游外，英國(guó)人在周末、銀行節(jié)、復(fù)活節(jié)等五花八門的假日中的娛樂和消遣節(jié)目更是豐富多彩。環(huán)境優(yōu)雅的電影院、音樂廳、歌劇院和夏季露天音樂會(huì)更為不同階層、不同年齡和不同口味的人們準(zhǔn)備了各式各樣的節(jié)目。數(shù)目眾多的博物館、名勝古跡更為人們提供了最佳的休閑去處。

七、如饑似渴的讀者

在英國(guó)242,500平方公里的國(guó)土上，遍布圖書館和閱覽室約5,000所(包括專業(yè)圖書館、院校圖書館300多所)。無論白天或晚上，圖書館內(nèi)常常是座無虛席。借書、查閱資料、瀏覽報(bào)紙、寫文章的人有學(xué)生、老人、公司雇員，乃至工人。

八、“卡”的世界

現(xiàn)代英國(guó)人的生活中離不開卡：信用卡、記賬卡、商店購(gòu)物卡、汽車加油卡、安全門磁卡、電話卡等等，形形色色、五花八門。

九、發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)

如今，在英國(guó)共有300多家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商,在全英范圍內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)用戶達(dá)1,300萬(wàn)個(gè)，占人口總數(shù)的22%，這一比例大大高出其他歐洲主要國(guó)家。2003年，在歐洲主要國(guó)家中，英國(guó)因特網(wǎng)的年增長(zhǎng)率為280%，丹麥為220%，法國(guó)為215%，荷蘭為210%，德國(guó)和挪威為200%，西班牙為185%，瑞典為170%，芬蘭160%，意大利145%。英國(guó)人常說，英國(guó)的經(jīng)濟(jì)已成為以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)早已滲透到了英國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中的方方面面。與歐美主要國(guó)家相比，英國(guó)中學(xué)在線率為90%，小學(xué)在線率為68%。目前，在歐洲國(guó)家里中小企業(yè)在線率達(dá)53%，而英國(guó)中小企業(yè)的在線率卻高達(dá)68%。如今，英國(guó)公司的網(wǎng)絡(luò)連通率已達(dá)世界一流水平

第五篇：鎮(zhèn)平產(chǎn)說會(huì)四套話術(shù)

邀約話術(shù)

是這樣的，我們公司將舉辦一場(chǎng)“資產(chǎn)投資類沙龍活動(dòng)”，是一場(chǎng)迎新客戶答謝會(huì)。在我這么多客戶中，我總是覺得跟你特別有緣，也非常感謝你這么多年來對(duì)我工作的支持，所以我想請(qǐng)你參加這個(gè)聚會(huì)。會(huì)議上專門請(qǐng)了一位資深的理財(cái)專家為客戶做投資分析，機(jī)會(huì)十分難得，現(xiàn)場(chǎng)也將對(duì)家庭理財(cái)?shù)囊恍┙鹑谏唐纷鼋榻B，我覺得像你這樣高學(xué)歷、高素質(zhì)的人最有必要了解這方面的信息，作好人生規(guī)劃。晚上我把門票送給您手里吧？我要馬上去聯(lián)系門票了。

促成話術(shù)

1、養(yǎng)老促成

“與其讓家里的閑錢在銀行里貶值，還不如讓保險(xiǎn)公司幫你創(chuàng)造更高的收入，作為自己的養(yǎng)老補(bǔ)充，你看以后光靠社保養(yǎng)老肯定是不夠的。更何況你還可以得到這么高額的保障，這是其他任何理財(cái)工具所不具備的?！蹦憧慈思乙捕己灹耍F(xiàn)在你比他生活好，可退休后還是他拿得多，你平衡嗎？我看你總要比他過的好點(diǎn)吧！現(xiàn)在也買點(diǎn)補(bǔ)充吧！

過去說“養(yǎng)兒防老”，現(xiàn)在孩子社會(huì)壓力那么大，我們也只有“養(yǎng)老防兒”了。自己解決養(yǎng)老問題，不給孩子留負(fù)擔(dān)，你說是么？現(xiàn)在買點(diǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)，又有保障又可有投資收益，將來做個(gè)健康而幸福的老人，多好啊！

你看今天機(jī)會(huì)多好，還有大獎(jiǎng)迎新年，您存?zhèn)€5萬(wàn)夠么？

2、資產(chǎn)保全促成

中國(guó)暴利時(shí)代已經(jīng)過去了，更何況做生意是有周期性的，80年代、90年代富人名單都在刷新變化，80年代的富人名單中的前100名到2010年的時(shí)候，一個(gè)都排不上了。世界500強(qiáng)也有周期性。每個(gè)人都希望自己的前景是美好的，但不可否認(rèn)，人的前景不是個(gè)人可以控制的，比如98年亞洲金融風(fēng)暴、美國(guó)世貿(mào)大廈“9.11”、金融危機(jī)事件等；20年前的您，會(huì)想到您能成為現(xiàn)在的百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁嗎？同樣，今天的您能預(yù)料20年后的您又會(huì)是怎么樣的呢？您又為20年后準(zhǔn)備了多少錢作家庭費(fèi)用呢？人生就是這樣，3年、5年能夠預(yù)料，10年、20年就不可能預(yù)料了。

其實(shí)，從現(xiàn)在開始，你可以從您一個(gè)帳戶上劃一小部分到另一個(gè)帳戶上，成為您和您的家人永遠(yuǎn)的生活保障。

3、強(qiáng)調(diào)兒女未來

張先生，俗話說“可憐天下父母心”我們做父母的哪個(gè)不是“望子成龍，望女成鳳”?，F(xiàn)在大多數(shù)的家庭都是獨(dú)生子女，每個(gè)家長(zhǎng)都希望自己的子女能夠進(jìn)入高等學(xué)府，希望自己的孩子將來能夠有出息，但是越來越高的教育費(fèi)用已經(jīng)成為孩子發(fā)展道路上的最大障礙，為您的孩子積攢一筆客觀的教育金尤為重要，如果現(xiàn)在不做一個(gè)長(zhǎng)期的教育資金儲(chǔ)備計(jì)劃，將來就會(huì)捉襟見肘。我這里有一個(gè)很好的兒女儲(chǔ)蓄投資計(jì)劃，能幫助你。

張先生，您一定同意，現(xiàn)在的社會(huì)，多讀點(diǎn)書很重要，如果將來孩子有能力讀大學(xué)，但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成學(xué)業(yè)，以致影響了他的前途，是很可惜的。一個(gè)完善的教育金計(jì)劃，應(yīng)該保障孩子能夠接受完整的高等教育，為了孩子著想，現(xiàn)在就改改做好準(zhǔn)備，好保證將來有個(gè)足夠的教育基金。您說是嗎我們公司剛剛推出了這樣的一款產(chǎn)品，可以為您解決這樣的問題。

4、禮品促成

1、今年是龍年，就捧個(gè)XXX回去吧，新的一年肯定事業(yè)旺、家庭旺，生意肯定是旺上加旺！

2、象您這樣的身價(jià)，總得領(lǐng)個(gè)XXX回去吧！新的一年里從頭發(fā)到尾，很吉祥的！

3、今天看您運(yùn)氣好多啊，都中獎(jiǎng)了，說明是個(gè)好日子，您明年的運(yùn)勢(shì)肯定好，所以您今天買點(diǎn)財(cái)富贏家絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的。

5、猶豫期促成

拒絕處理話術(shù)

客戶：我已經(jīng)為孩子購(gòu)買了保險(xiǎn)，等以后再說吧。

答：為孩子購(gòu)買保險(xiǎn)，讓孩子擁有教育費(fèi)用，且一生享有了保險(xiǎn)呵護(hù)，說明您是一個(gè)負(fù)責(zé)任的好父親，但一家之主才是真正應(yīng)該擁有保險(xiǎn)的人，你對(duì)保險(xiǎn)已有認(rèn)識(shí)，我特別為您設(shè)計(jì)了一個(gè)適合您的險(xiǎn)種，我們公司又出臺(tái)了一些特別新穎且真正體現(xiàn)保障的產(chǎn)品，終身返保額，受益先由您愛人領(lǐng)取，最后留給您心愛的孩子，這樣做不是更有意義？ 客戶：賣時(shí)說得好，理賠困難

答：趙先生，你說的理賠很麻煩，那是幾年前的事情，現(xiàn)在的人壽保險(xiǎn)公司基本上是商業(yè)性的保險(xiǎn)，且采取了保險(xiǎn)代理人制度。萬(wàn)一不幸發(fā)生需要理賠，只要是在保險(xiǎn)的條款范圍之內(nèi)，代理人就會(huì)告訴你，應(yīng)該準(zhǔn)備哪些材料，然后代理人把這些材料交到公司申請(qǐng)理賠，保險(xiǎn)公司審核后，把賠償金額由代理人送客戶手中，前后不過幾天左右，對(duì)客戶來說并不麻煩，即使麻煩也是保險(xiǎn)代理人的事情?，F(xiàn)在泰康還推出了3G化理賠，最快15分鐘就可以結(jié)案，客戶第一時(shí)間就可以得到理賠款了呢 客戶：對(duì)保險(xiǎn)沒興趣，暫時(shí)不考慮

先生，其實(shí)我對(duì)保險(xiǎn)也沒興趣，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)所談的盡是些生老病死，沒有人會(huì)對(duì)生老病死感興趣，所以保險(xiǎn)不是興趣的問題，而是需不需要的問題。我相信您一定去過醫(yī)院的急診室，如果你去問問急診室里的病人，想不想買保險(xiǎn)？他們一定非常愿意。但那時(shí)為時(shí)已晚?？蛻簦夯丶液屠掀牛ɡ瞎┥塘?/p>

先生，我想買保險(xiǎn)是終身大事，跟太太商量一下當(dāng)然好，但您可不可將我今天說給您聽的每一句話清晰轉(zhuǎn)答給我先聽聽，我怕您說的不完整，讓您太太誤解。這樣吧，我們和嫂夫人約個(gè)時(shí)間一起研究研究如何？

您這樣將會(huì)把這難題丟給您太太，您太太將難于告訴您，為了自己及子女要買多少保險(xiǎn)，畢竟支撐家庭還是您的問題，而不是您太太的問題。

王先生，我知道，你可能要回去跟家里人商量，因?yàn)槟且晃环彩抡J(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍@樣吧，我們現(xiàn)在先把您和您家里人的要保書填好，然后您把要保書和建議書一起帶回去，如果說沒問題的話，您讓他們?cè)凇氨槐Ｈ恕币粰谥泻炆厦?，明天上午我打電話給您。

追蹤話術(shù)

1、王姐，您好！承蒙您這樣優(yōu)秀的客戶的支持和參與，昨天我們的產(chǎn)品交流會(huì)非常成功！今天公司特派我向您表示感謝

王姐，我也要向您道個(gè)歉，昨天產(chǎn)品會(huì)現(xiàn)場(chǎng)太火爆了，我沒有照顧好您，您看還有什么疑慮沒有幫您解決的嗎？

我們希望今后將產(chǎn)說會(huì)辦的越來越好，也希望您能多提寶貴一年，這里有一份意見反饋函，耽誤您一兩分鐘把這幾個(gè)問題勾一下可以嗎？

2、昨天我的客戶已經(jīng)簽了一萬(wàn)的保險(xiǎn)，為她的家人帶去了保障與祥和，也得到了我們公司為客戶提供的限量版的龍年銀條。公司禮品有限，我來想跟你再爭(zhēng)取下這個(gè)禮品的機(jī)會(huì)，您看行嗎？