第一篇：石門澗拓展活動有感

石門澗拓展活動游記

一所：楊俊寧

石門澗出游之前，還只是把這個周末的活動當成一個娛樂休閑活動。兩天的出行歸來，細細品味，才發(fā)覺我們激情的釋放、友情的融合、身心的放松這一切均來自于組織者們的一番精心的準備和細心的安排。

13號早晨上車后，眼前情景令我大吃一驚：認識的人不到1/3，一番交流后才得知大家也是同樣發(fā)現(xiàn)，年輕的朋友們，我們來相會拉。石門澗融冰之旅開始了……..經(jīng)過2小時的行程，來到石門澗景區(qū)。大家領(lǐng)到各自的行李和帳篷后，30余人，猛虎上山，勢不可擋，不到半小時，來到此次拓展訓(xùn)練基地。石門澗的的細雨揮揮灑灑，親吻著我們，她也被我們這支團結(jié)向上、朝氣蓬勃的年輕隊伍著迷了，揮灑不去。不一會，三支年輕的隊伍出現(xiàn)了，在統(tǒng)一的隊服、標新立異的隊旗及嘹亮的口號和隊歌聲中，我們的拓展訓(xùn)練一一呈現(xiàn)：梅花樁、驚險電網(wǎng)、同舟共濟、背摔四大天王級活動后，使得我們對自己信心百倍，對朋友真誠相待，記憶猶新的是背摔時火箭隊隊長阿民龐大身軀砸下來的一霎那，一直紛紛揚揚的細雨也突然停下來認真地觀看這經(jīng)典一幕，有驚無險，我們經(jīng)受住了重負的考驗。在活動結(jié)束后的總結(jié)中，教練對背摔比喻成---“高高在上的領(lǐng)導(dǎo)者”與“團結(jié)緊密的團體”互存互榮的關(guān)系可真是絕妙無比。我們都貪婪地觀賞石門澗的秀麗風景、呼吸著純凈的空氣。我們大多數(shù)人都是第一次野營、第一次住帳篷，夜幕降臨，大家拿出了燒烤的一應(yīng)物品，篝火升起來的時候，大家都有了精神，來不及細細品味石門澗的夜色，三個組就開始了自助燒烤。殺人游戲也如火如荼的進行，雖然我們都是剛接觸，但我們自娛自樂，最后連陳書記也被我們的游戲氛圍給吸引過來，尤其是陳書記當法官的時候發(fā)出的聲音，與當時石門澗紛紛雨夜的環(huán)境相互配合，游戲更加生動有趣。在一天的活動中，隔閡開始消除，大家已不再是一個個體，我們已經(jīng)融入到整個大家庭中來，圍繞在團委的周圍。

更為感動的是組織者安排的第二天的溫泉浴，泡了一下午的溫泉后，前一天的疲憊一掃而光。這一切是組織者細致入微的安排和考慮，才使得我們既活動了身體，放松了心情，又得到了休息，一舉三得。經(jīng)過這兩天的活動，不僅沒有影響到工作，反而更有激情投入其中。

此次拓展活動是對我們正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補充。平時一說起提高素質(zhì)就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清，您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度？這就是拓展訓(xùn)練的真正意義！在團委的組織下，我們達到了目的，深以為豪。

第二篇：廬山石門澗導(dǎo)游詞

各位游客：

大家好！歡迎大家來石門澗參觀游覽。在此我就把石門澗的有關(guān)情況向大家做個介紹。

有句話說得好“石門澗是廬山的一塊瑰寶。它既有泰山之雄、黃山之奇，又有青城之幽、華山之險。不到石門澗，難識廬山面”。石門澗位于廬山西麓，所以按其區(qū)位素稱：廬山西大門。據(jù)《后漢書?地理志》載：“廬山西南有雙闕，壁立千余仞，有瀑布焉。”石門澗因有天池山、鐵船峰對峙如門，內(nèi)有瀑布高懸垂落形成壯麗多姿長澗而得名。面積5000余畝。自古石門澗就有“匡廬絕勝”、“山水決勝”、“石門冠天下、澗景醉游人”的美譽。其實在遠古時期，大約九億年前，廬山及周圍地區(qū)尚是一片汪洋大海，后經(jīng)多次地殼活動，廬山才從海底慢慢上升起來，所以地貌景觀奇特，地質(zhì)內(nèi)涵豐富多彩。它屬典型的冰川地貌，距今約120萬到24萬年前才形成這種“褶皺”型和“地壘式斷塊山”。而正是由于第四紀冰川鬼斧神工似的把石門澗雕刻成一件藝術(shù)珍品。黃龍冰斗，窄口下懸崖，挾帶著的冰體，沿谷地面流，從而產(chǎn)生石門澗、U形谷、冰門檻。石門澗上連天池、九奇、大林、上霄諸峰。并且廬山將軍河的水、九奇峰的水、上霄峰的水、大林峰的水、含鄱口的水、烏龍?zhí)兜乃詈蠖紖R集于石門澗，所以說是石門澗的水資源很豐富，導(dǎo)致“處處掛飛泉”的景致。是廬山西部一條最長、最寬、氣勢最大的溪澗。二十世紀五十年代，為了解決廬山用電，國家在神龍宮上邊筑起40多米高的大壩蓄水發(fā)電，瀑布優(yōu)勢相對減弱。但由于水源廣，加之廬山全年陰雨天占55％，年均降水量為：1833.5毫米，最高年份降水量高達3362.6毫米，特別是3―9月降水量一般月均在150毫米左右，因此石門瀑布水，終年不涸，非?？捎^。而這種特定的環(huán)境氣候也促使了生活在這里的“三石”的生長。說起這“三石”，大伙兒可能就要問了到底是什么？用句很通俗的話來說就是：三石成一桌菜，是廬山的特產(chǎn)。分別是石雞、石魚、石耳。石雞叫雞不是雞，它生長在廬山山澗里與蛇同一個洞穴，形體很像青蛙，叫聲很像雞，是國家二級保護動物。石門澗的生態(tài)環(huán)境也非常優(yōu)越，植被覆蓋率達85％以上。廬山區(qū)域內(nèi)的植物種類中，有60％以上在石門澗分布。

廬山的山花杜鵑花在入春后個個都爭奇斗艷。早在1600年前，石門澗就游蹤不絕。東晉隆安4年，名僧會員率釋、道、儒18高賢常游于此，游覽風光，輪道吟詩，寫下了《游石門詩并序》，成為千古絕唱。為我國山水游記之作開了先河。位團友： 歷經(jīng)艱苦磨難，穿過一片柳山樹林，爬上300多步臺階，現(xiàn)在我們大家已是氣喘噓噓，滿面汗水了。請大家抬頭觀看，展現(xiàn)在我們眼前的是一座千年古剎和三棵千年古樹――這就是我們今天見到的又一景點，周恩來總理照相的地方――三寶樹。請大家在旁邊的臺階上坐下休息，聽我給大家介紹一下。所謂三寶樹，即兩棵柳杉和一棵銀杏，請看這塊石頭上鑲著“晉僧曇冼手植波羅寶樹”這么一看大家會說原來這三棵樹是晉朝的一個和尚所種，那就有一千五百年啦，這種說法可對可不對，為什么呢？大家看，這兩棵叫柳杉樹，在廬山有很多品種的杉樹，有水杉、河杉、紅杉、鐵杉、和柳杉，又因為這種樹它枝葉長得像垂柳一樣，往下沉，人們稱它為柳杉。那邊一棵叫銀杏，又名白果，因為祖輩種樹，孫子才能吃到果子，所以又名公孫樹，它是活化石，十分珍貴。1 2 3 4

第三篇：大學(xué)班級出游石門澗活動策劃書

江西財經(jīng)職業(yè)學(xué)院11物流(2)班

班

級

出

游

石

門

澗

活

動

策

劃

書

一，活動背景

初春之際，風和日麗，班級組織同學(xué)去廬山游玩。

第四篇：江西石門澗景區(qū)營銷計劃書

石

門2011 澗年 景

區(qū)

度發(fā) 展計 劃 書

（簡）

（1）————涉北方市場十省三市

石門澗景區(qū)2011北方市場推廣計劃書

——營銷方案（簡）

本文大體介紹：

2011、強力擴大石門澗在江西旅游市場知名度，由以往旅行社被動推廣石門澗景區(qū)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而江西旅行社積極主動需求與石門澗景區(qū)的合作。加強九江地區(qū)涉旅游相關(guān)行業(yè)與石門澗景區(qū)宣傳，加強對石門澗品牌意識。淺談以下幾點，便于思考。

石門澗聯(lián)盟闡述

1、石門澗聯(lián)盟初成2010即將過去，審視2010年。在九江旅行社中，漸形成初期石門澗聯(lián)盟概念。由點到面，逐步打破江西旅行社傳統(tǒng)定維旅游線路設(shè)計模式。聯(lián)盟平臺初成，石門澗景區(qū)應(yīng)審時度勢，擴大此平臺影響力，借用此平臺優(yōu)勢資源，有計劃性覆蓋至整個旅游市場，唱響2011大戲。

2、石門澗聯(lián)盟新定位

2010，石門澗聯(lián)盟單位素質(zhì)參差不齊，凝聚力不足，執(zhí)行力不夠。同時也印證了多年來江西旅行社與景區(qū)的合作機制。未能有效、充分的被石門澗有所用，有所大用。同時，進入聯(lián)盟江西旅行社也未能獲得有效地激勵機制，而從中獲利。因?qū)е麓寺?lián)盟未能按景區(qū)意圖良性發(fā)展。展望2011年，需變，大變。而強石門澗，由點（聯(lián)盟）帶面（北方市場地接社），面（北方市場地接社）影響至大面（所有江西旅行社）。主被動臵換，顛覆由以往景區(qū)尋求大、強九江旅行社主動合作機制，轉(zhuǎn)而地接社主動靠近石門澗，進入聯(lián)盟。而把石門澗景區(qū)做大，做強。此為本計劃書最終目標。

關(guān)鍵詞一：定政策、選套餐

2010，石門澗聯(lián)盟內(nèi)，所有江西旅行社政策無不一樣，如傳統(tǒng)大窩飯制度，無三六九等分級。缺競爭制度，進而影響石門澗大方向發(fā)展及聯(lián)盟內(nèi)旅行社切身利益。以至于2010石門澗推出諸多利團政策而得不到市場反應(yīng)。2011，需變、需改。別于2010

2011，石門澗制定針對不同九江旅行社，可選不同政策。如KFC、移動運營商等服務(wù)商為每位顧客量身制定不同套餐類同

定政策、選套餐：無利不商

政策a、2011 3月——11月內(nèi)（單月結(jié)算），聯(lián)盟內(nèi)江西旅行社來團量（行程中已含石門澗）達到兩團以上（團隊人數(shù)10人以上），按團隊數(shù)量贈送相應(yīng)當?shù)厥袌鰪V告面，可累加。聯(lián)盟外單位無此類政策。

分析：人分三六

九、社分敵中我。區(qū)分一、二、三類社概念。簽訂此政策協(xié)議者，先前條件為必須先打廣告，且先打所在市場石門澗完整版4期/月，單月達到來團（行程中已含石門澗）兩團以上者，方能得到石門澗廣告贊助廣告費，并且報銷所在市場石門澗完整版4期/月廣告。此協(xié)議只為聯(lián)盟單位可簽。

政策b：20113月——4/5月 兩個月內(nèi)（單團結(jié)算），聯(lián)盟內(nèi)江西旅行社來團（行程中已含石門澗）人數(shù)（單團）按人數(shù)40%返石門澗門票返利給單位旅行社（返票時間為每個月初周六月會現(xiàn)返，未參加

（2）

會議，遲到著扣發(fā)返利票）,聯(lián)盟外按人數(shù)20%現(xiàn)返導(dǎo)游。

返利票使用規(guī)則（簡）：

1、返利票截止使用時間為6月30日。

2、認票不認社，遺失不補辦。

3、返利票使用為下個團使用，下個團使用，聯(lián)盟內(nèi)單位可使用團隊人數(shù)40%，聯(lián)盟外單位只能使用20%。

4、使用返利票的團隊，剩余團隊人數(shù)同樣執(zhí)行返利票政策

5、返利票可山下、山上購票同等有效。

分析：

1、可大大提高聯(lián)盟內(nèi)外江西旅行社收益，最為主要擴大石門澗于當?shù)厥袌黾暗亟由缬绊懥Α?/p>

2、于2010提出某段時間全免票有異曲同工之效。

3、減少旅行社間拼單，增加導(dǎo)游加點幾率及導(dǎo)游間互通。

4、當旅行社在3-4月大力推廣石門澗同時，無形中消磨了常規(guī)線路對江西旅行社影響，待此活動結(jié)束，將會有部分江西旅行社走入新石門澗線路時代。

5、線路方面，石門澗可加以引導(dǎo)，組團大省市場廣告扶持，假以時日，定能成功。其此概念與燒錢無

異（但為有目標性，計劃性，針對性）

6、增加旅行社對石門澗聯(lián)盟吸引力，將收獲很多潛在優(yōu)質(zhì)地接社（廣告型地接社）

7、5月——6月將是返利票高峰，來團扣除返利票，剩余人也進行返利。如此循環(huán)，返利票不斷，團隊

不斷，團隊人數(shù)不斷，市場影響力不斷，利潤不斷。如此短時間內(nèi)，石門澗針對北方市場收入不變或可能減少，長期目標來看，則為市場抓住突破口，撕開后，培育好，無可限量。(俗語：舍不得孩子套不著狼)

政策c：石門澗聯(lián)盟單位單個九江旅行社，定于10*N個團全免政策（即第10個團，20個團，30個團全免政策），但人數(shù)上限初定50人。

分析：擴大江西旅行社間輿論力，起到炒作石門澗之目的。增加旅行社對進入聯(lián)盟迫切心理，從以往景區(qū)邀請江西旅行社轉(zhuǎn)而為江西旅行社主動聯(lián)系景區(qū)，申請加入聯(lián)盟。為質(zhì)的變化

以上計劃，均為計劃書主題——顛覆江西旅行社與景區(qū)合作關(guān)系（主被動臵換）。進而景區(qū)于旅行社間影響力、于旅行社執(zhí)行力將大大加強。

選主打、多配合選擇石門澗聯(lián)盟中能積極配合石門澗各項政策者，執(zhí)行力強者為推廣石門澗主打旅行社。后配合主打旅行社外辦市場，選擇相同市場其他地接社。給予支持市場炒作配合（炒作社）。對于石門澗選擇的主力客源地市場，應(yīng)加大政策傾斜力度，可采取試驗田形式，單獨劃分兩—三個優(yōu)質(zhì)客源地市場，不同激勵政策。為2011年7,8月旺季前選擇的當?shù)乜驮词袌鰻I銷模式作為鋪墊。選擇出最后利于市場發(fā)展，培育市場的銷售模式。

廣積社、低門檻

于2010年12月初，石門澗內(nèi)部營銷人員，于所有旅行社（大至旅行社總部，小至部門）洽談明年合作及加入聯(lián)盟意向，逐步篩選一、二、三類合作社。于2011年計劃做鋪墊，做到心中有底，大范圍布局。此營銷人員洽談及達成意向性為重中之重，一則擴大石門澗2011年大計劃之決心，擴大影響力。

（3）

二來考察各大旅行社及部門意向。重中之重！通俗理解（一人吃飯，飯吃的慢，不香，眾人吃飯，強著吃，飯更香。其實，飯都是一樣的，道理應(yīng)淺顯易懂）

營銷人員也應(yīng)通過網(wǎng)絡(luò)形式（加入計調(diào)群等），大范圍擴大影響力，大范圍接觸意向合作江西旅行社社。此項工作務(wù)必12月底結(jié)束，達成意向性口頭協(xié)議。再次做好主打社、配合社，炒作社定位。重中之重！

石門澗景區(qū)應(yīng)對聯(lián)盟內(nèi)單位設(shè)臵低門檻，讓眾江西旅行社能夠踴躍加入，其不排除良莠不齊局面。目的其一能造輿論，其二多市場炒作。其三使得已加入江西旅行社減少內(nèi)部膨脹、優(yōu)越感，當然，聯(lián)盟內(nèi)旅行社發(fā)展一定數(shù)量后，便開始精簡，選優(yōu)除弊，其形式于九江旅行社發(fā)展規(guī)模或有雷同。----------其利甚多于弊。

選擇對、回報高

石門澗景區(qū)搭建好聯(lián)盟平臺，選擇好強力激勵手段，使得初定江西旅行社切身感受VIP待遇，但又不失競爭機制（發(fā)展一定規(guī)模）。最終留于聯(lián)盟內(nèi)旅行社，必能為石門澗所用。相應(yīng)也必能比其他旅行社獲得多的收益。關(guān)鍵在于聯(lián)盟發(fā)展數(shù)量，精簡數(shù)量，優(yōu)化數(shù)量。以致目的達到。

聯(lián)盟內(nèi)不同旅行社收益及選擇的套餐大不相同，需強化一點，目的則為，使得加入聯(lián)盟單位的確收益可觀，加以石門澗正確引導(dǎo)，步步把聯(lián)盟內(nèi)旅行社帶動起來。

北方市場闡述

本文中所談北方市場十省三市，則為黑龍江省、吉林省、遼寧省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、山西省、山東省、河南省、陜西省、四川省、河北省。三市為北京市，天津市，重慶市。經(jīng)過此接觸，各省市相關(guān)情況，各地市場客源及外辦信息已近做到心中有數(shù)。遼寧、山東、河南、陜西、河北、北京、天津為重中之重，占北方客源80%左右。因此需解決：

1、如何強化當?shù)厥袌鲂麄髁Χ龋◤V告投入及廣告支持）

2、如何確定實驗田市場

3、如何選擇試驗田市場營銷手段

4、如何選擇試驗田市場主打社、配合社、炒作社。

5、如何引導(dǎo)市場（3、4月婺源+石門澗，引導(dǎo)市場可含糊用詞，例：石門澗即為廬山等）

應(yīng)為石門澗景區(qū)2011重點計劃之一。排兵布陣，擇良將而任之，極為重要。

九江地區(qū)涉旅游相關(guān)行業(yè)品牌滲入

石門澗聯(lián)盟即成，旅行社及外辦涉石門澗相關(guān)廣告、線路宣傳即按制定政策按部就班實施。但不可忽略其他營銷手段。以下淺談幾點，使得在當?shù)乇狈交蛉珖袌鑫葱麄鞯绞T澗景區(qū)游客及組團社來江西后再次感受到石門澗優(yōu)質(zhì)景點魅力及其再次加深印象。營銷一：

石門澗景區(qū)與九江旅行社、廬山旅行社大型接待旅游團隊為主酒店聯(lián)合宣傳，給予對方一定免人政策。擴大雙方影響力即雙贏

例：

石門澗景區(qū)與大型接待旅游團隊為主酒店聯(lián)合，放臵易拉寶（或其他宣傳品---圖文形式）,放臵酒店大

（4）

堂。給予酒店一定承諾。如可承諾酒店，入住該酒店團隊，憑酒店入住單，可免部分游客門票（返重利）。

分析：

1、雙贏局面，酒店在外宣傳中可宣稱入住本酒店，游覽石門澗給予一定免票政策（僅北方市場），酒店

對外營銷有一定幫助，石門澗放臵酒店宣傳品（可多放）則可無需進場費。

2、增加游客臨時加點游覽石門澗幾率。導(dǎo)游加點，返利更高！

3、增加團隊游客主要為全陪或組團社經(jīng)理陪同印象，因石門澗不止放臵一家賓館宣傳品，有可能在該團

隊所有入住賓館內(nèi)，全部都有石門澗印制的宣傳品。效果震撼

4、對散客宣傳起到一定作用。拉動散客消費收入

5、投放成本低，僅此制作費

營銷二：

石門澗景區(qū)與九江、廬山大型接待旅游團隊為主團隊餐廳聯(lián)合宣傳，給予對方一定政策。擴大雙方影響力即雙贏

例：

在旅游團隊餐廳放臵圖文宣傳品及餐桌擺臺，宣傳品則為圖片、文字、線路等展示，餐桌擺臺A面展示該餐廳特色菜肴及價格，B面印制石門澗宣傳畫或宣傳詞。

分析：

1、使得游客在進餐廳用餐過程中，眼球、腦海始終反復(fù)皆為石門澗，增加導(dǎo)游加點幾率。增加品牌宣傳力度。

2、對團隊全陪或組團社經(jīng)理是為震撼，如住宿賓館，團隊餐廳皆為石門澗廣告，加強腦海對石門澗影響，或下次團隊會主動詢問當?shù)剞k事處或地接社，石門澗為何景區(qū)？即成功一半?。?/p>

營銷三：

與已經(jīng)制作導(dǎo)游服或未制作導(dǎo)游服旅行社或部門，簽訂制作導(dǎo)游服協(xié)定。由石門澗景區(qū)提供導(dǎo)游服裝。設(shè)計精美，正面印該旅行社名稱，反面印石門澗歡迎您等標語。

分析：

導(dǎo)游流動于各景區(qū)之間，即流動活廣告。此導(dǎo)游服營銷針對中小型旅行社，沒有正規(guī)欲正規(guī)的旅行社，對其旅行社有益而無害。實現(xiàn)雙贏。旅行社即無需花費資金制作設(shè)計導(dǎo)游服，景區(qū)即做流動性活廣告。另可協(xié)定協(xié)議，穿此制服上團導(dǎo)游，帶團游覽石門澗，給予導(dǎo)游一定免票獎勵，即激勵導(dǎo)游，有給予其他旅行社榜樣性作用

營銷四：

通過自身手段，獲取司機聯(lián)系方式。直接與司機群發(fā)聯(lián)系，由常規(guī)加點至石鐘山，換為加點至石門澗。給予大幅度只針對司機獎勵。無利不起早，應(yīng)有不錯效果

此營銷主題——鋪天蓋地石門澗

文章來源于：天和假期江西旅游

（5）

第五篇：記石門大峽谷拓展訓(xùn)練

記石門大峽谷拓展訓(xùn)練

2012年8月22日，河北師范大學(xué)組織國培數(shù)學(xué)班教師80余人到井陘縣石門大峽谷進行素質(zhì)拓展訓(xùn)練。

6點30分準時由石家莊出發(fā)，8點30分到達了盼望已久的石門大峽谷。下車后由許教練組織大家進行了分組。

3、4組先進行攀巖活動，1、2組進行“不倒森林”和“能量延續(xù)”等游戲活動。在游戲比賽中，小組成員為了贏得比賽的勝利出謀劃策，游戲在緊張而激烈的氣氛中進行，通過這些游戲活動，體現(xiàn)了集體的智慧和團結(jié)協(xié)作的重要性。

游戲結(jié)束后開始爬山，一路雖然很辛苦，但大家很開心，不知不覺來到了太行天池，觀看了那美麗的景色。而后來到了大峽谷，進行攀巖活動，男教師膽子大，勇氣足，率先出發(fā)。但女教師們也不甘示弱，個個都是女中豪杰，用她們頑強的意志戰(zhàn)勝了陡峭的巖壁，都到達了勝利的頂峰。

活動結(jié)束了，學(xué)員們雖然很苦、很累，但他們臉上都掛滿了勝利的笑容。因為他們用智慧和勇氣戰(zhàn)勝了自我，懂得了團隊協(xié)作的重要性，更深刻領(lǐng)會到了“不放棄、不拋棄”的真諦。

國培數(shù)學(xué)快樂∏立方趙小英