第一篇：新產(chǎn)品操作技巧及注意事項(xiàng)[本站推薦]

商友操作注意事項(xiàng)

書生運(yùn)營中心

2013-3-11

一、會員注冊

1、書生用戶：填寫字母或字母和數(shù)字組合而成（字母必須在前）；

2、電子郵箱：請輸入您常用的郵箱，此郵件作為您獲取書生產(chǎn)品密碼的重要途徑之一，此郵箱是唯一性，建議此郵箱與您的推廣郵箱分開，避免收到較多來自商貿(mào)網(wǎng)站的郵件；

3、手機(jī)：手機(jī)號碼也是為獲取方式的重要途徑之一，此號碼是唯一性；

二、公司資料

1、公司名稱，請?zhí)顚懘笥?個字，以便注冊更多的商貿(mào)網(wǎng)站；

2、主營行業(yè)，請選擇與您公司相匹配的行業(yè)，以便匹配更多的商貿(mào)網(wǎng)站；

3、主營產(chǎn)品，請根據(jù)您主要推廣的關(guān)鍵詞來填寫，按照關(guān)鍵詞的重要性，從前往后排序，同時主營產(chǎn)品將同步為您網(wǎng)站的title，主營產(chǎn)品提交同步到網(wǎng)站后，不可修改，請謹(jǐn)慎；

4、營業(yè)執(zhí)照，請上傳與您公司名稱一致的營業(yè)執(zhí)照，以便注冊更多商貿(mào)網(wǎng)站，同時避免造成您的信息被審核無效；

三、快速推廣

1、公司宣傳

① 公司宣傳建議每周推廣1次，以便注冊更多的商貿(mào)網(wǎng)站（因商友參數(shù)每天都在維護(hù)、更新和新增）；

② 手工注冊過的帳號密碼，請及時添加到公司宣傳商貿(mào)平臺中，以免造成該站點(diǎn)注冊失?。?③ 注冊過程中，請認(rèn)真輸入驗(yàn)證碼，以提公司宣傳的成功率（僅針對快推廣會員）；

2、商機(jī)推廣

④ 產(chǎn)品名稱字?jǐn)?shù)控制在1-10個字之間，過長將導(dǎo)致部分商貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布失??；

⑤ 商機(jī)標(biāo)題控制在9-30個漢字之間，太短較難被搜索引擎收錄，太長將造成部分商貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布失敗，（如趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等）；

⑥ 商機(jī)標(biāo)題請用一個關(guān)鍵字編輯2-3組關(guān)鍵詞，每組關(guān)鍵詞之間用空格隔開，以免造成部分商貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布失?。ńㄗh：標(biāo)題中不添加聯(lián)系方式、網(wǎng)址、特殊符號等）；

⑦ 商機(jī)內(nèi)容必須與公司內(nèi)容相關(guān)，否則將會被聯(lián)盟網(wǎng)站駁回，從而減少可發(fā)布的網(wǎng)站數(shù)量； ⑧ 商機(jī)內(nèi)容建議使用產(chǎn)品介紹或原創(chuàng)，以提高搜索引擎的收錄和排名；

⑨ 商機(jī)內(nèi)容請用正規(guī)模式編輯，以免影響推廣效果（建議：商機(jī)內(nèi)容不添加聯(lián)系方式、網(wǎng)址、特殊符號等，否則將導(dǎo)致部分商貿(mào)網(wǎng)站無法發(fā)布成功，如新品快播網(wǎng)、勤加緣網(wǎng)、易登網(wǎng)等）

⑩ 商機(jī)內(nèi)容前50個字，體現(xiàn)標(biāo)題中所推廣的關(guān)鍵詞，可以提高搜索引擎收錄； 11 請選擇與內(nèi)容相匹配的行業(yè)，以免造成信息與行業(yè)不匹配而被商貿(mào)網(wǎng)站審核駁回； 12 請根據(jù)提示，填寫產(chǎn)品屬性，以提供您客戶對您產(chǎn)品的認(rèn)可；商機(jī)建議采用新建，不要重復(fù)發(fā)布，建議每周不少于發(fā)布2次，每次發(fā)布不少于2條； 14 發(fā)布商機(jī)過程中請認(rèn)真輸入驗(yàn)證碼，以提高發(fā)布成功率和效果（僅針對快推廣會員）；

3、產(chǎn)品宣傳

① 產(chǎn)品標(biāo)題，建議直接使用產(chǎn)品名或產(chǎn)品屬性+產(chǎn)品名；

② 產(chǎn)品分類中，同一產(chǎn)品無需添加多個分類，不要使用產(chǎn)品型號作為分類，且產(chǎn)品分類不宜過多，負(fù)責(zé)將分散網(wǎng)站權(quán)重，影響效果；

③ 產(chǎn)品標(biāo)題和內(nèi)容不要重復(fù)，且不要出現(xiàn)關(guān)鍵詞堆積；

④ 內(nèi)容中出現(xiàn)關(guān)鍵詞密度建議在2%≦密度≦5%，以免造成關(guān)鍵詞密碼太高被網(wǎng)站被k；

⑤ 前期建議每周發(fā)布2次，每次不少于2-3條，在網(wǎng)站效果穩(wěn)定后在做調(diào)整，但需要有規(guī)律的更新；

四、商機(jī)編輯參考模版

1.產(chǎn)品+地域

廈門研磨機(jī) 常州研磨機(jī) 北京研磨機(jī)

湖里區(qū)研磨機(jī) 思明區(qū)研磨機(jī) 海滄區(qū)研磨機(jī)

2.產(chǎn)品+價格

研磨機(jī) 研磨機(jī)價格 廈門研磨機(jī)價格

研磨機(jī)價格 廈門特價研磨機(jī)

3.產(chǎn)品+合作/加盟

研磨機(jī) 研磨機(jī)加盟 研磨機(jī)免費(fèi)加盟

研磨機(jī)加盟 研磨機(jī)代理 研磨機(jī)合作代理

4.產(chǎn)品+商號

研磨機(jī)價格 上海研磨機(jī)價格 廈門XXX公司

廈門XXX公司專業(yè)提供價格最低，品質(zhì)最好的研磨機(jī)

5.產(chǎn)品+型號

ZZ.99-XPM研磨機(jī) 研磨機(jī)批發(fā) 廈門xxx公司供應(yīng)

ZZ.99-XPM研磨機(jī) 廈門最優(yōu)質(zhì)ZZ.99-XPM研磨機(jī)生產(chǎn)廠家

6.產(chǎn)品+品牌

李寧官網(wǎng)商城買李寧運(yùn)動鞋 多重好禮送不停

運(yùn)動鞋品牌大全 首選李寧運(yùn)動鞋

7.產(chǎn)品+批發(fā)/廠家

研磨機(jī)批發(fā) 北京研磨機(jī)批發(fā) 北京研磨機(jī)廠家批發(fā)價格

研磨機(jī) 研磨機(jī)批發(fā)商 研磨機(jī)批發(fā)廠家

8.產(chǎn)品+【】（此符號僅適用百度收錄）

廈門xxx公司專業(yè)生產(chǎn)研磨機(jī) ZZ.99-XPM研磨機(jī)【質(zhì)量好】

【百度推薦】批發(fā)價格最低的ZZ.99-XPM研磨機(jī) 廈門xxx公司供應(yīng)

9.產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)流行語

研磨機(jī) 上海研磨機(jī) 無錫研磨機(jī)【非誠勿擾】

2013年上海XXX公司提供的研磨機(jī)最【給力】

10.資訊類

2013上半年上海大理石最新報價信息

2013年上海大理石最低團(tuán)購驚爆價

11.短句類

廈門哪里有賣研磨機(jī)？ 廈門xxx公司

廈門哪家公司賣的研磨機(jī)價格最便宜？

五、聚焦網(wǎng)站

1、公司實(shí)力

① 成功案例，可提供您公司客戶些的一些感謝信，案例等內(nèi)容；

② 解決方案，可提供您產(chǎn)品給用戶的解決方案；

③ 公司資訊，可提供您公司的新聞、資訊等內(nèi)容。

第二篇：新產(chǎn)品上市操作流程

新產(chǎn)品上市操作流程

主講人：黎作新

香港著名營銷管理專家、顧問師、培訓(xùn)導(dǎo)師。自1985年底開始負(fù)責(zé)大中華區(qū)市場，是最早

進(jìn)入中國市場拓展的香港營銷專家之一，曾任百事可樂（中國）公司銷售總監(jiān)，并在加拿大、香港著名的外資企業(yè)擔(dān)任營銷總經(jīng)理，具有17年多的銷售管理和市場管理經(jīng)驗(yàn)。曾為香港

南順集團(tuán)（面粉、日化）、菲利浦家電、步步高電子、中美史克、佳得樂、蒙妮坦、樂百氏、美國華納、安利（中國）箭牌口香糖等數(shù)百家企業(yè)提供過專業(yè)的營銷課程的培訓(xùn)及顧問輔導(dǎo)，受到企業(yè)的廣泛推崇與好評。

培訓(xùn)目標(biāo)：

讓銷售管理人員全面掌握新產(chǎn)品輔市的操作流程、技巧以及監(jiān)控制度的建立；選擇、使用鋪

市人員的策略方法，提升其對下屬銷售技巧的培訓(xùn)能力。

適合對象———————————————————————————————————

銷售管理人員

市場部相關(guān)人員

想進(jìn)一步提升的銷售人員

培訓(xùn)受益———————————————————————————————————能用科學(xué)系統(tǒng)的方法制定新產(chǎn)品上市的計劃；

能針對現(xiàn)有流程中存在的問題找出解決方案；

掌握對批發(fā)商、零售終端的鋪市技巧及步驟；

全面提升對下屬的銷售技巧培訓(xùn)能力。

教材特點(diǎn)——————————————————————————————————-—

內(nèi)容：注重實(shí)戰(zhàn)性；

互動：采用了現(xiàn)場學(xué)員積極參與的互動培訓(xùn)方式，包括：游戲啟發(fā)，安全分析，問卷，小組

討論等等，營造活潑、愉快的課堂氣氛；

結(jié)構(gòu)：采用模塊結(jié)構(gòu)，本教材6講是一套內(nèi)容連貫的培訓(xùn)內(nèi)容，每一講又是一個獨(dú)立的單元，既有助于您對整體內(nèi)容的把握，又方便您針對自身的需要，自由選擇培訓(xùn)內(nèi)容。

內(nèi)容提要

第一講：制定新品上市計劃

第一步：確定切實(shí)可行的鋪市目標(biāo)

信息的收集與研究、案例分析

制定明確的可行的鋪市目標(biāo)、案例分析

第二講：制定新產(chǎn)品上市計劃

第二步:選擇、使用鋪市人員的策略及方法

鋪市人員的組織、練習(xí)與討論

鋪市時人員運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)、案例分析、練習(xí)與討論

第三講：制定新品上市計劃

第三步：把握鋪市實(shí)效，制定有效的監(jiān)控制度

如何把握鋪市實(shí)效、案例分析

制定合理的激勵政策

制定有效的監(jiān)控制度、案例分析、練習(xí)與討論

第四講：制定新品上市計劃

第四步:保證鋪市后期服務(wù)，制定有效的鋪市策略

如何解決后期服務(wù)不到位

案例討論：鋪市時沒有量的促銷或市場資源投入就不會有高的鋪市率

制定有效的鋪市策略、練習(xí)與討論

第五講：制定新品上市計劃

第五步：對批發(fā)商、零售終端的鋪市技巧與步驟

目標(biāo)客戶調(diào)查

制定鋪市時采用的銷售策略鋪市人員的分配

客戶數(shù)的分配

交通工具的使用

時間的有效運(yùn)用

合理的路線規(guī)劃

制定鋪市人員的拜訪步驟

第六講：制定新品上市計劃

第六步：新產(chǎn)品鋪市時的銷售技巧培訓(xùn)

如何做好產(chǎn)品解說

主講人：劉濤

實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，中國臺灣優(yōu)秀的專業(yè)營銷經(jīng)理人，現(xiàn)任深圳普林哲企業(yè)咨詢公司專任講師，臺灣多家企業(yè)營銷顧問。劉濤先生在臺灣及大陸培訓(xùn)次數(shù)多達(dá)1500場次以上，培訓(xùn)人數(shù)過萬人，所講授的銷售服務(wù)類課程已成為眾多企業(yè)門市經(jīng)營的必修課程.如何做好產(chǎn)品解說

本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)

提高產(chǎn)品解說的專業(yè)意識，快速提升解說能力

掌握產(chǎn)品解說精彩的開場技巧

學(xué)會如何在客戶頭腦中構(gòu)建美好圖畫

掌握提升客戶購買欲望的方法

把握完美結(jié)束銷售的契機(jī)

內(nèi)容提要

第一講 包裝你自己

1、商品解說的重要性

2、顧客對商品的接受順序

3、解說者應(yīng)掌握的社交禮儀

第二講 銷售解說前的準(zhǔn)備工作

1、讓自己成為專家，主動出擊

2、自我催眠

3、練習(xí)將商品銷售給自己

4、商品分析

5、演練與接受批評

6、執(zhí)行與修正

第三講 溝通的七項(xiàng)技巧

1、用贊美開場

2、主題明確

3、與有決定權(quán)溝通

4、以利他的基礎(chǔ)出發(fā)

5、從不同的角度探測需求

6、注視對方的肢體語言

7、注視對方的眼神

第四講 如何做好產(chǎn)品說明

1、數(shù)據(jù)夾

2、目錄與贈品

3、演示注意事項(xiàng)

第五講 善用參與感

1、參與感的影響力

2、善用人類的占有欲

3、在參與中引導(dǎo)焦點(diǎn)產(chǎn)生感覺

4、善用有視覺效果的輔助器材

5、善用客戶推薦函與照片

6、善用銷售中最有效的句子

7、將商品演示當(dāng)成與客戶共同的游戲

第六講 構(gòu)圖技巧

1、何謂構(gòu)圖技巧

2、如何構(gòu)圖

第七講 掌握結(jié)束銷售的契機(jī)

1、承擔(dān)被拒絕的能力

2、觀察肢體語言和語言的能力

第八講 產(chǎn)品解說時的注意事項(xiàng)

1、不可與客戶爭辯

2、不要談?wù)撟约簩φ闻c宗教的看法

3、不要貶低競爭者的產(chǎn)品

4、不批評他人的看法或經(jīng)驗(yàn)

如何成為優(yōu)秀的代理商

主講人：黎作新

香港著名營銷管理專家、顧問師、培訓(xùn)導(dǎo)師。自1985年底開始負(fù)責(zé)大中華區(qū)市場，是最早進(jìn)入中國市場拓展的香港營銷專家之一，曾任百事可樂（中國）公司銷售總監(jiān)，并在加拿大、香港著名的外資企業(yè)擔(dān)任營銷總經(jīng)理，具有17年多的銷售管理和市場管理經(jīng)驗(yàn)。曾為香港南順集團(tuán)（面粉、日化）、菲利浦家電、步步高電子、中美史克、佳得樂、蒙妮坦、樂百氏、美國華納、安利（中國）箭牌口香糖等數(shù)百家企業(yè)提供過專業(yè)的營銷課程的培訓(xùn)及顧問輔導(dǎo)，受到企業(yè)的廣泛推崇與好評。

如何成為優(yōu)秀的代理商

培訓(xùn)目標(biāo)

幫助各行業(yè)的產(chǎn)品代理商及欲進(jìn)入代理領(lǐng)域的企業(yè)及人士全面提升自身的競爭力和解決實(shí)際問題的能力，使其樹立長期發(fā)展的戰(zhàn)略意識，與廠家建立起持久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。適合對象

各行業(yè)的產(chǎn)品代理商，及欲進(jìn)入代理領(lǐng)域的企業(yè)及人士

培訓(xùn)受益

全面提升經(jīng)銷商解決實(shí)際問題的能力，自身的競爭能力

使經(jīng)銷商樹立長期發(fā)展的戰(zhàn)略意識

與廠家建立起持久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

教材特點(diǎn)：

內(nèi)容：以大量的討論、事實(shí)，有針對性地講解了經(jīng)銷商現(xiàn)實(shí)中所遇到的問題及解決方案。結(jié)構(gòu)：采用模塊式結(jié)構(gòu)，本教材6講，是一套內(nèi)容連貫的培訓(xùn)內(nèi)容，而每一講又是一個獨(dú)立的單元，既有助于您對整體內(nèi)容的把握，又方便您針對自身的需要，自由選擇培訓(xùn)內(nèi)容。

內(nèi)容提要

第一講： 代理商的發(fā)展戰(zhàn)略

1、早期的經(jīng)銷商經(jīng)營特點(diǎn)

2、目前中國營銷渠道分析

3、現(xiàn)代的經(jīng)銷商經(jīng)營動作

4、經(jīng)銷商的未來發(fā)展方向

第二講：代理商的采購技巧

1、產(chǎn)品采購策略

2、產(chǎn)品壽命周期的特點(diǎn)

3、產(chǎn)品采購程序

第三講：如何與廠家建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

1、廠家如何與經(jīng)銷商有效地合作

2、經(jīng)銷商如何與供應(yīng)商有效地合作

3、如何與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系

4、經(jīng)銷商四個發(fā)展階段

第四講：如何利用廠家的銷售系統(tǒng)為代理商服務(wù)

1、廠家的銷售系統(tǒng)的特點(diǎn)與操作

2、廠家銷售系統(tǒng)對經(jīng)銷商的影響

第五講：如何向廠家爭取更多的折扣

1、廠家激勵經(jīng)銷商的方法

2、廠家向經(jīng)銷商提供的折扣種類

第六講：如何控制廠家

1、如何向上游擴(kuò)大影響力

2、如何有技巧地報復(fù)廠家或上游

第三篇：面試技巧及注意事項(xiàng)

面試技巧及注意事項(xiàng)

面試是一種經(jīng)過組織者精心設(shè)計，在特定場景下，以考官對考生的面對面交談與觀察為主要手段，由表及里測評考生的知識、能力、經(jīng)驗(yàn)等有關(guān)素質(zhì)的一種考試活動。面試是公司挑選職工的一種重要方法。面試給公司和應(yīng)招者提供了進(jìn)行雙向交流的機(jī)會，能使公司和應(yīng)招者之間相互了解，從而雙方都可更準(zhǔn)確做出聘用與否、受聘與否的決定。

1、個別面試

在這種形式下，一個應(yīng)招者與一個面試人員面對面地交談，有利于雙方建立較為親密的關(guān)系，加深相互了解。但由于只有一個面試人員，所以決策時難免有偏頗。

2、小組面試

通常是由二、三個人組成面試小組對各個應(yīng)招者分別進(jìn)行面試。面試小組可由人事部門及其它專業(yè)部門的人員組成，從多種角度對應(yīng)招者進(jìn)行考察，提高判斷的準(zhǔn)確性，克服個人偏見。

3、成組面試

通常由面試小組（由二、三人組成）同時對幾個應(yīng)招者（最好是五到六個）同時進(jìn)行面試。在面試人員的引導(dǎo)下，完成一些測試和練習(xí)。在這個過程中，對應(yīng)試者的邏輯思維能力、解決實(shí)際問題的能力、人際交往能力、領(lǐng)導(dǎo)能力等進(jìn)行測試，以便于做出用人決策。

4、電話面試

電話面試是一種通過手機(jī)、固話等通訊工具對面試者進(jìn)行考核和篩選的面試渠道。采用的是不親身接觸、僅通過言語傳遞信息來了解面試者的身份、簡歷、應(yīng)聘職位和應(yīng)聘能力的方式。

面試開場白－吸引面試官－如何問？（面試技巧及注意事項(xiàng)大全）

招聘面試開場白很重要，第一句話會給人留下深刻的印象精彩的招聘面試開場白會讓人眼前一亮，它會影響到招聘面試官對你的態(tài)度在朋友圈里聚會時，總有新朋友加入進(jìn)來，做自我介紹時，誰的介紹更能吸引你？打動你？

在有人向你推銷產(chǎn)品或者保險時，誰先說的什么，更能讓你愿意聽他說下去？最后達(dá)成購買意愿？

什么樣的“招聘面試開場白”最能吸引人？

第一位就是與聽者的利益攸關(guān)的。能夠給他帶來利益的更能吸引并打動他。

次之，就是就是能夠娛樂或者刺激他的感官，讓他產(chǎn)生哈哈大笑，或者在他心里引起共鳴的。

再次之，就是新鮮的，聽所未聽，聞所未聞，還有點(diǎn)意思的。

人對于自己的利益總是很敏感的，你起賣產(chǎn)品給某人，你無非也是想拿到他口袋里的錢罷了。但是你不能直接去拿去要，因?yàn)檎f不好他正捂緊了錢袋，并且算計著你的錢袋呢。你必須先給予，讓他覺得這東西于他有用，不可或缺，先有了占有欲望，拿了產(chǎn)品的手自然不會把錢袋捂得那么緊了。

去談生意時，你也不能先講贏利了我分多少，而是說從我們的合作中你可以掙到多少。也是先給，讓別人有了想要的欲望，別人才愿意拿出你想要的。

所以說，人之劣根性，誰都想拿。怎么個拿法？先給，再拿。互利雙贏，共同進(jìn)步。面試開場白找工作時也是如此，你必須先給老板看到你能夠給他什么，然后你再從他那里拿你想要的。那么你的“招聘面試開場白”如何才能吸引他？無非是直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他你能為他創(chuàng)造什么價值，帶來什么的效益。相信老板會馬上睜大眼睛，聽你進(jìn)一步的描述，并對你立即有了某種期待和興趣。

想要給招聘面試官留下一個深刻的好印象，就請好好的準(zhǔn)備一下你的招聘面試開場白。

在競爭激烈的就業(yè)市場中，一家好的用人單位人力資源門前常常會排著一個長長的求職隊(duì)伍。等到終于可以和用人單位人力資源面對面的時候，一些畢業(yè)生往往倉促應(yīng)戰(zhàn)，不知道該如何同用人單位人力資源進(jìn)行融洽的交流，也不擅于在和用人單位人力資源的交流中提出自己的要求。即便是用人單位人力資源給求職者一個提要求的機(jī)會，畢業(yè)生也往往因?yàn)闇?zhǔn)備不足而不知所措。不少畢業(yè)生還常為一些不恰當(dāng)?shù)奶釂柣蛞蠖挥萌藛挝蝗肆Y源“亮紅燈”。那么，畢業(yè)生該如何了解用人單位人力資源的招聘心理，并巧妙地從用人單位人力資源那里得到自己所關(guān)心問題的答案呢？

首先，招聘面試開場白我們需要從側(cè)面對計劃去應(yīng)聘的單位做一些必要的了解。比如：這家單位的規(guī)模、效益、薪資水平以及為員工培訓(xùn)和發(fā)展所提供的空間等。這些信息一般都能從用人單位人力資源的招聘啟事和它的宣傳材料中得到答案。接下來，我們還需要分析一下用人單位人力資源的一些基本要求。

其實(shí)，用人單位人力資源最關(guān)心的無非是這么幾個最基本的問題：

一是你能否滿足用人單位人力資源對所需人才專業(yè)水平的要求？這一點(diǎn)也是我們根據(jù)自身情況，看自己是否適合這家單位的重要標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)闊o論什么樣的畢業(yè)生都不可能適合所有的用人單位人力資源，所以，畢業(yè)生應(yīng)該事先確定自己的擇業(yè)范圍，使自己的專業(yè)或特長能與之相適應(yīng)。這樣才能在和用人單位人力資源的接觸中，做到揚(yáng)長避短。

二是你是否有為用人單位人力資源持續(xù)創(chuàng)造效益的能力和熱情？這是用人單位人力資源非常關(guān)注的問題。他們不愿意看到單位辛辛苦苦選進(jìn)的人才，工作不了多長時間就把主要精力放到諸如跳槽、歇產(chǎn)假等別的方面去。部分用人單位人力資源不愿招聘女生也常常是因?yàn)榇嬖谶@方面的顧慮。對此，畢業(yè)生只要有針對性地向用人單位人力資源展現(xiàn)自己的奉獻(xiàn)精神和工作才能，打消用人單位人力資源的顧慮，也還是可以順利通過的。

另外，招聘人員的心理喜好也是決定是否錄用應(yīng)聘者的一個重要因素。一般用人單位人力資源不愿意接受或回答諸如：參加工作時的薪資水平、住房福利等問題。而且這類問題也常常沒有太多的實(shí)際意義，因?yàn)榧词褂萌藛挝蝗肆Y源為把你招聘進(jìn)來而給出一個美麗的許諾，那也難免是一座海市蜃樓。更何況，通過其他渠道得到這類信息的往往更客觀，不必因?yàn)檫@樣的問題，把和用人單位人力資源的第一次親密接觸搞得太尷尬。

對用人單位人力資源人力資源有了基本的了解和分析之后，我們在和用人單位人力資源的接觸中就更容易取得主動了。通常情況下，用人單位人力資源會給畢業(yè)生一個機(jī)會，讓畢業(yè)生把自己最關(guān)心的問題或最希望對用人單位人力資源說的話提出來。這時，畢業(yè)生千萬不要以為在這里提出的要求就一定能得到圓滿的解決。因?yàn)橛萌藛挝蝗肆Y源設(shè)計這個環(huán)節(jié)的真正目的，一是為了了解畢業(yè)生對自身和企業(yè)發(fā)展的理解，二是想通過有意制造的一些棘手問題，來考察求職者的應(yīng)變能力。因此，我們不妨“將計就計”，用下面的“兩個發(fā)展”來應(yīng)對：

1、關(guān)注用人單位人力資源的“發(fā)展”。一般企業(yè)都比較愿意談起自己產(chǎn)品的種類和性能、產(chǎn)品的銷售和更新，以及今后單位的拓展空間等等。我們可以順著這個思路，引導(dǎo)企業(yè)的招聘人員把他們最想表達(dá)的信息介紹出來，在輕松和諧的交流中，把我們自己關(guān)心的一些敏感問題穿插在其中。這樣，利用我們的交流技巧，既展現(xiàn)了自己的應(yīng)變能力，也能從企業(yè)的介紹中找到一些不好單獨(dú)提出的問題的答案。

2、關(guān)注個人在單位的“發(fā)展”。畢業(yè)生可以談一些自己在應(yīng)聘單位的發(fā)展理想，有意識地把自己的發(fā)展理想和企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系起來，并對企業(yè)給予實(shí)現(xiàn)自己這種理想的可能性表示關(guān)心。用人單位人力資源基于自身的發(fā)展，常會把應(yīng)聘人員的理想高低和他在企業(yè)的努力

程度成正比例考慮，也就是應(yīng)聘人員在企業(yè)中的職業(yè)理想越高，對企業(yè)做出的貢獻(xiàn)也越大。因此，用人單位人力資源一般都樂于對此類問題給予比較充分的回答。這種交流無疑會給我們的招聘面試增加幾分。

由此看來，只要畢業(yè)生善于搜集和分析用人單位人力資源的信息，就能通過交流技巧展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢，把握住和用人單位人力資源見面的良好機(jī)會，得到我們所關(guān)心的信息，打動用人單位人力資源，邁出成功就業(yè)的第一步。

面試官必問的經(jīng)典問題（面試技巧及注意事項(xiàng)大全）

面試的形式有多種，有一個面試官對一個應(yīng)聘者，也有多對一，一對多，多對多；也有小組討論，情景模擬游戲等其他更豐富的形式。無論面試的形式有多少，都是圍繞考核應(yīng)聘者的素質(zhì)是否符合所招聘崗位的要求而展開的。這里談?wù)剳?yīng)屆畢業(yè)生常見的面試內(nèi)容。面試過程面試官對畢業(yè)生一般要了解的內(nèi)容有：

1、畢業(yè)生的基本情況：姓名，專業(yè)，學(xué)歷等。

提問的方式有：請你用1分鐘時間簡單介紹你自己；或者請你用2-3分鐘時間介紹你的大學(xué)生活等。一般招聘應(yīng)屆畢業(yè)生時，安排的面試比較集中，很多時候面試官問這樣的問題是了解基本情況，或者趁應(yīng)聘者介紹的時候快速瀏覽簡歷，以便根據(jù)應(yīng)聘者的情況。進(jìn)一步提問，同時看看應(yīng)聘者的表達(dá)能力。這部分內(nèi)容可以提前準(zhǔn)備好，針對應(yīng)聘的崗位和自己的亮點(diǎn)要組織得有條理有重點(diǎn)。

2、根據(jù)簡歷和介紹的基本情況進(jìn)行深入提問。

主要內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)成績，社會活動，打工實(shí)習(xí)等內(nèi)容。并且可能會要求舉出實(shí)際的一個事例來說明應(yīng)聘者談到的活動或能力。面試官主要希望從應(yīng)聘者的過往經(jīng)歷和表達(dá)中發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的優(yōu)缺點(diǎn)，考察應(yīng)聘者的邏輯思維能力，團(tuán)隊(duì)合作等基本素質(zhì)等。應(yīng)聘者在回答時應(yīng)該以事實(shí)為依據(jù)，前后一致，邏輯嚴(yán)密，表達(dá)清晰。

3、求職目標(biāo)及對所應(yīng)聘公司和職位的了解情況。

面試官問這方面的問題主要是希望了解應(yīng)聘者希望工作的崗位、地點(diǎn)，應(yīng)聘原因，對所應(yīng)聘公司和崗位熟悉程度。應(yīng)聘者提前做好充分地準(zhǔn)備是需要的，對所應(yīng)聘的公司和職位了解地越多越深入越好，這樣如果錄用工作的適應(yīng)越強(qiáng)。

4、對個人未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。

一般公司到大學(xué)招聘應(yīng)屆畢業(yè)生是希望培養(yǎng)一些后備骨干，希望他們有比較長遠(yuǎn)工作和發(fā)展的打算。應(yīng)聘者對自己三五年之后做什么應(yīng)該有一個比較清晰的認(rèn)識，有一個比較長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃。

5、對薪酬的期望。

在面試的后半部分或第二、三次面試時，很可能會問到這個問題。面試官通過這個問題想了解應(yīng)聘的薪酬期望是否與公司可提供的標(biāo)準(zhǔn)吻合，另一方面也想了解應(yīng)聘者對自己的定位和對所應(yīng)聘崗位的了解程度。應(yīng)聘者沒有什么不好意思，也不必過于謙虛，最好根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂星閬砘卮?，如果自己足夠?yōu)秀，可以比市場行情略高一些。

以上一般是HR在面試的時候要了解的內(nèi)容。

在面試官的構(gòu)成中，一般有HR、所招聘崗位的直線主管，有的最后需要公司的總經(jīng)理面試。除了上面談到的內(nèi)容外，在面試中還會涉及到一些與應(yīng)聘崗位有關(guān)的專業(yè)知識的面試，并且一般有直線主管來提問，這部分內(nèi)容就看應(yīng)聘者的基本功了。面試前要準(zhǔn)備一些與所應(yīng)聘崗位有關(guān)的專業(yè)知識。

舉一個例子：一個管理學(xué)院的本科應(yīng)屆畢業(yè)生去應(yīng)聘某公司的市場部的企劃專員。面試官是由人力資源部經(jīng)理和市場部經(jīng)理組成的。這個畢業(yè)生可能遇到的面試提問有：

1、請用1分鐘時間做個簡單的自我介紹。

2、1）你大學(xué)里成績在班上處于什么位置？

2）你最喜歡什么課程，為什么？

3）你參加過哪些社會活動，你認(rèn)為最后意義的是什么？

4）舉一個你參與策劃組織一次活動的例子，你在這個活動中是什么角色，當(dāng)時要完成什么任務(wù)，你采取了什么行動，最后的結(jié)果如何？……

3、1）你認(rèn)為企劃專員的主要工作內(nèi)容是什么？

2）你對我們公司了解多少？

3）你對某行業(yè)一個市場競爭狀況如何看？

4、你希望自己3-5年之后做什么？

5、你期望的收入是多少？

6、請問你有沒有什么問題要問？

另外，專業(yè)上問題：

1）、你認(rèn)為什么是市場營銷？什么是管理？

2）、列出一個案例請你分析，或請你做一個策劃方案。

面試注意事項(xiàng)：風(fēng)度、著裝、非語言陷阱、結(jié)束面試（面試技巧及注意事項(xiàng)大全）馬上就要面試了我從網(wǎng)上找了一些注意事項(xiàng)，和大家分享一下。希望你們面試成功

1、帶多幾份簡歷前往面試，沒有比當(dāng)被要求提供多一份簡歷而你卻沒有更能顯示你缺乏準(zhǔn)備的事了。帶多幾份簡歷，面試你的人可能不止一個，預(yù)先料到這一點(diǎn)并準(zhǔn)備好會顯得你做事正規(guī)、細(xì)致。

2、留心你自己的身體語言，盡量顯得精警、有活力、對主考人全神貫注。用眼神交流，在不言之中，你會展現(xiàn)出對對方的興趣。

3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分鐘是面試中最關(guān)鍵的，在這段時間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。最初的五分鐘內(nèi)應(yīng)當(dāng)主動溝通，離開的時候，要確定你已經(jīng)被記住了。

4、完整地填妥公司的表格--即使你已經(jīng)有簡歷。即使你帶了簡歷來，很多公司都會要求你填一張表。你愿意并且有始有終地填完這張表，會傳達(dá)出你做事正規(guī)、做事善始善終的信息。

5、緊記每次面試的目的都是獲聘。你必須突出地表現(xiàn)出自己的性格和專業(yè)能力以獲得聘請。面試尾聲時，要確保你知道下一步怎么辦，和雇主什么時候會做決斷。

6、清楚雇主的需要，表現(xiàn)出自己對公司的價值，展現(xiàn)你適應(yīng)環(huán)境的能力。

7、要讓人產(chǎn)生好感，富于熱情。人們都喜歡聘請容易相處且為公司自豪的人。要正規(guī)穩(wěn)重，也要表現(xiàn)你的精力和興趣。

8、要確保你有適當(dāng)?shù)募寄?，知道你的?yōu)勢。你怎么用自己的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、受過的培訓(xùn)和薪酬和別人比較。談些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的關(guān)鍵。

9、展示你勤奮工作追求團(tuán)體目標(biāo)的能力，大多數(shù)主考人都希望找一位有創(chuàng)造力、性格良好，能夠融入到團(tuán)體之中的人。你要必須通過強(qiáng)調(diào)自己給對方帶來的好處來說服對方你兩者皆優(yōu)。

10、將你所有的優(yōu)勢推銷出去，營銷自己十分重要，包括你的技術(shù)資格，一般能力和性格優(yōu)點(diǎn)，雇主只在乎兩點(diǎn)：你的資歷憑證、你的個人性格。你能在以往業(yè)績的基礎(chǔ)上工作并適應(yīng)公司文化嗎？談一下你性格中的積極方面并結(jié)合例子告訴對方你在具體工作中會怎么做。

11、給出有針對性的回答和具體的結(jié)果。無論你何時說出你的業(yè)績，舉出具體例子來說明更有說服力。告訴對方當(dāng)時的實(shí)際情況，你所用的方法，以及實(shí)施之后的結(jié)果。一定

要有針對性

12、不要害怕承認(rèn)錯誤，雇主希望知道你犯過什么錯誤以及你有哪些不足。不要害怕承認(rèn)過去的錯誤，但要堅持主動地強(qiáng)調(diào)你的長處，以及你如何將自己的不足變成優(yōu)勢。

13、和過去業(yè)績成就相關(guān)的故事，過去的成績是對你未來成績最好的簡述。如果你在一個公司取得成功，也意味著你可以在其他公司成功。要準(zhǔn)備好將你獨(dú)有之處和特點(diǎn)推銷出去。

14、面試前要弄清楚你潛在雇主的一切，盡量為其需要度身定做你的答案，關(guān)于公司的、客戶的，以及你將來可能擔(dān)任的工作，用對方的用詞風(fēng)格說話。

15、面試前先自己預(yù)演一下，嘗試你會被問及的各種問題和答案，即使你不能猜出所有你可能被問的問題，但思考它們的過程會讓你減輕緊張而且在面試時心里有底。

16、知道怎么回答棘手的問題，大部分的主要問題事前都可以預(yù)料到。但是，總會有些讓你尷尬的問題以觀察你在壓力下的表現(xiàn)。應(yīng)付這類問題的最好情況就是有備而戰(zhàn)，冷靜地整理好思路并盡量從容回答。

17、將你的長處轉(zhuǎn)換成有關(guān)工作業(yè)績和效益以及雇主需要的用語。如果你對自己和工作有關(guān)的長處深信不疑的話，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)你能夠給對方帶來的好處，在任何可能的情況下，舉出關(guān)于對方需要的例子。

18、說明你的專長和興趣。對雇主最有利的事情之一就是你熱愛自己的業(yè)務(wù)，面試之前要知道你最喜歡的工作是什么，它會給雇主帶來什么利益。

19、清楚自己的交際用語，對大部分的雇主而言，交際的語言技巧十分有價值，是受過良好教養(yǎng)和有競爭力的標(biāo)志。清楚你自己是如何交際的，并且配合其他人一起聯(lián)系你從最好方向努力去展現(xiàn)自己。

20、不要準(zhǔn)時到達(dá)——要提早到!不管你的主考人對多么諒解你在路碰到的意外況，要克服負(fù)面的第一印象幾乎是不可能的。盡一切能力準(zhǔn)時，包括預(yù)先給可能發(fā)生的意外留下時間。

21、把你碰到的每一個人對看成是面試中的重要人物，一定要對每一個你接觸的人都彬彬有禮，不管他們是誰以及他們的職務(wù)是什么，每個人對你的看法對面試來說都可能是重要的。

22、用完整的句子和實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容回答問題。緊記你的主考人都想判斷出你能為公司帶來什么實(shí)質(zhì)性的東西，不要只用“是的”“不是”來回答問題。給出完整的答案讓人知道你和公司的要求有什么聯(lián)系，讓他們知道你是什么人。

23、用減輕緊張的技巧來減少你的不安，公眾人物有很多舒緩壓力的方法會幫助你進(jìn)行面試。在面試臨近時練習(xí)一下如何放松自己，譬如放慢語速，深呼吸以使自己冷靜下來。你越放松越會覺得舒適自然，也會流露出更多的自信。

24、一定要準(zhǔn)備好問問題，準(zhǔn)備好幾個和工作、雇主、以及整個機(jī)構(gòu)有關(guān)的問題，這些問題應(yīng)該能夠獲取有效信息，表達(dá)你對工作的興趣以及智慧和熱情。

第四篇：面試技巧及注意事項(xiàng)

面試技巧及注意事項(xiàng)

在求職過程中注意了以下基本禮儀和技巧，才能達(dá)到事半功倍，增強(qiáng)面試的有效性。

一、面試中的基本禮儀

1、一旦和用人單位約好面試時間后，一定要提前5-10分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)，以表示求職者的誠意，同時也可調(diào)整自己的心態(tài)，作一些簡單的儀表準(zhǔn)備。因此，一定要牢記面試的時間地點(diǎn)，有條件的最好能提前去一趟。

2、面試著裝力求簡潔大方，無論你穿什么，都必須充分體現(xiàn)你的自信。一般來說，所穿的服裝要保證干凈，而且適合此行業(yè)穿著。

3、進(jìn)入面試場合時不要緊張。見面時要向招聘者主動打招呼問好致意，稱呼應(yīng)當(dāng)?shù)皿w。后保持良好坐姿。離去時應(yīng)詢問“還有什么要問的嗎”“再見”。

二、應(yīng)試者回答問題的技巧

把握重點(diǎn)，簡捷明了，將自己的中心意思表達(dá)清晰，勿長篇大論。

1先，議論在后（先回答結(jié)果，再說明理由）

2、確認(rèn)提問內(nèi)容，切忌答非所問。

3對方的興趣和注意。

4會贏得主試者的信任和好感。

三、應(yīng)試者消除緊張的技巧

2、進(jìn)入試場致禮落座后，若感到緊張先不要急于講話，再從容應(yīng)答。一般開始談話時可以有意識地放慢講話速度，等自己這樣，既可以穩(wěn)定自己的緊張情緒，又可以扭轉(zhuǎn)面試的一時失誤不等于整個面試失敗，重要的是要戰(zhàn)勝自己，不要輕易地放棄機(jī)會。即使一次面試沒有成功，也要分析具體原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以新的姿態(tài)迎接下一次的面試。

5、知己知彼。事先了解一些企業(yè)背景 也就是先在家做一些調(diào)查。

6、準(zhǔn)備問題，仔細(xì)考慮：他們可能會問我些什么呢？模擬回答面試時可能會問的問題。

四、心理戰(zhàn)術(shù)

1、面試前一晚上要保證睡眠。要按正常作息，保證足夠的睡眠。

2、建立自信：用一顆平常心、一顆充滿樂觀真誠的心去面對面試，做好自己。

五、最常碰到的面試問題

面試過程面試官一般要了解的內(nèi)容有：

1、基本情況：姓名，專業(yè)，學(xué)歷等。

提問的方式有：請你用1-2分鐘時間簡單介紹你自己。很多時候面試官問這樣的問題是了解基本情況，或者趁應(yīng)聘者介紹的時候快速瀏覽簡歷，以便根據(jù)應(yīng)聘者的情況。進(jìn)一步提問，同時看看應(yīng)聘者的表達(dá)能力。

這部分內(nèi)容可以提前準(zhǔn)備好，針對應(yīng)聘的崗位和自己的亮點(diǎn)要組織得有條理有重點(diǎn)。清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)后，便可以開始準(zhǔn)備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專業(yè)知識、學(xué)術(shù)背景等。

另外，介紹的內(nèi)容也要與崗位、與該公司相關(guān)的好。如果是一間電腦公司，應(yīng)說些電腦的話題；如是一間金融財務(wù)公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。

2、根據(jù)簡歷和介紹的基本情況進(jìn)行深入提問。

面試官主要希望從應(yīng)聘者的過往經(jīng)歷和表達(dá)中發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的優(yōu)缺點(diǎn)，邏輯思維能力，團(tuán)隊(duì)合作等基本素質(zhì)等。輯嚴(yán)密，表達(dá)清晰。

3、求職目標(biāo)及對所應(yīng)聘公司和職位的了解情況。

對所應(yīng)聘公司和崗位熟悉程度。位了解地越多越深入越好，這樣如果錄用工作的適應(yīng)越強(qiáng)。

4、對個人未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。

一般公司都希望培養(yǎng)一些后備骨干，應(yīng)

5、對薪酬的期望。

期望是否與公司可提供的標(biāo)準(zhǔn)吻合，六、面試技巧

表述方式上盡量采用口語化，注意內(nèi)容簡潔，是否具有團(tuán)隊(duì)精神。最好能有一些如籃球、“點(diǎn)綴”自己的形象，突出面視者的樂群性和

若問及你的座右銘是，最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)，或者和本專業(yè)、本行業(yè)相。

技巧四：說與工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)

當(dāng)考官問到你的缺點(diǎn)時，可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

技巧五：詢問“為何選擇本公司”時

考官問到“你為什么選擇我們公司？”時就試圖從此題中了解面試者求職的動機(jī)、愿望以及對此項(xiàng)工作的態(tài)度，面試者最好不要說太多待遇好等，可以說“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。”

技巧六：盡量體現(xiàn)機(jī)智、果敢和敬業(yè)，自信、謙遜、真誠樂觀的印象。

“你缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？”此題的回答應(yīng)體現(xiàn)出面試者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)?？梢哉f“雖然經(jīng)驗(yàn)尚淺，但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，在工作會積極努力完成各項(xiàng)工作，從中獲取更多經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

七、面試常用物品

1、個人簡歷隨身帶。

2、證件（復(fù)印件）。在應(yīng)聘某些崗位時，帶上能證明你身份的證件也是必要的。但切記要妥善保管，并且因事關(guān)個人信息安全，除非對方特別說明，一般提交復(fù)印件給對方就足夠了。

3、手機(jī)。你可以暫時把要去面試的單位的聯(lián)系方式存在手機(jī)里，方便面試當(dāng)天可能發(fā)生的電話交流。面試前的三要素：When(時間)、Where（地點(diǎn)）、Who(聯(lián)系人）下，招聘單位會采取電話通知的方式。這時可要仔細(xì)聽，最好記住聯(lián)系人。

4知的情況下要搞個筆試！

567、包。包的選擇，要符合你的身份和你應(yīng)聘的崗位。如果沒有經(jīng)驗(yàn)，一個容量中等、8、著裝（最好是正裝）如無，穿的簡潔大方，整潔干凈即可。

第五篇：面試注意事項(xiàng)及技巧

面試注意事項(xiàng)及技巧

做一下自我介紹

在一場為時十幾分鐘乃至幾分鐘的面試?yán)?，留給應(yīng)聘者做自我介紹的時間一般只有1—3分鐘。在如此短的時間內(nèi)，你要如何“秀”出自己呢？在實(shí)戰(zhàn)中，你可從幾個方面做起：

注意事項(xiàng)一：切忌“背誦”式的自我介紹

自我介紹的內(nèi)容可以事前加以準(zhǔn)備和練習(xí)，但應(yīng)聘者在口述時要避免延用簡歷上的書面語，而應(yīng)使用靈活的口頭語言進(jìn)行再組織，并補(bǔ)足一些簡歷上沒有體現(xiàn)的內(nèi)容。

技巧一：合理分配自我介紹的時間

在一段用時1-3分鐘的自我介紹中常規(guī)的安排是：首先表述個人基本情況，然后重點(diǎn)談自己的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)或工作經(jīng)歷，最后抒發(fā)下自己的職位理想。但如果自我介紹被要求在1分鐘乃至更短時間完成，你就要突出最有料的部分。有些人試圖在短短的時間內(nèi)吐露自己的全部經(jīng)歷，而有些人則是三言兩語就完成了自我介紹，這些都是不明智的做法。

技巧二：突出和應(yīng)聘職位相關(guān)的信息

自我介紹的內(nèi)容不宜過多地停留在諸如姓名、教育經(jīng)歷等在你的簡歷里已有的部分，而是需要你選擇一至兩項(xiàng)跟自己所應(yīng)聘的職位相關(guān)的經(jīng)歷和成績作簡述，以證明自己確有能力勝任。一個讓你更有機(jī)會在面試中出彩的方法是，在做一段自我介紹后適當(dāng)停頓，引導(dǎo)面試官去向你提問。

技巧三：一切以事實(shí)說話

應(yīng)聘者在可以介紹自己做過的項(xiàng)目或參與過的活動來驗(yàn)證某種能力，也可以適當(dāng)?shù)匾美蠋?、同學(xué)、同事等第三方的言論來支持自己的描述。而這一切的前提是以事實(shí)為基礎(chǔ)。因?yàn)樽源底岳抟话闶呛茈y逃過面試官的眼睛的，一旦被發(fā)現(xiàn)摻假，預(yù)示著應(yīng)聘者將被無情“秒殺”。

技巧四：以道謝結(jié)尾

一個很有用的建議：在自我介紹完后不要忘了道聲“謝謝”。這些小細(xì)節(jié)往往會影響面試官對應(yīng)聘者的印象。

談?wù)勀愕呐d趣愛好

興趣愛好反映了一個人的性格。因?yàn)楹啔v上的工作經(jīng)驗(yàn)相對單薄，對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，“興趣愛好”項(xiàng)更在面試中起了不容忽視的作用。那面試時該如何談?wù)撟约旱呐d趣愛好呢？

一個論壇的一項(xiàng)針對HR的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，95%的HR（122人）會把求職者的興趣愛好作為招人的參考條件，78%的HR（100人）會特別留意求職者的與招聘職位相關(guān)的興趣愛好。所以，在面試中談?wù)搨€人的興趣愛好時，也要選擇與職位要求密切相關(guān)、能說明自己具備某種工作能力的項(xiàng)。另外，在面試中，面試官也會通過應(yīng)聘者的興趣愛好來判斷其價值觀是否與企業(yè)文化契合。所以，你在面試之前要通過各種渠道去了解企業(yè)文化，并詳細(xì)解讀應(yīng)聘職位的各項(xiàng)要求，在面試中突出準(zhǔn)備一些符合企業(yè)文化工作。

技巧一：發(fā)掘“非主流”興趣愛好中的“積極”面

很多時候應(yīng)聘者不是沒有興趣愛好，而是覺得自己的某些興趣愛好“非主流”，不適合在面試中提及，便說自己“沒有興趣愛好”。其實(shí)，一些所謂的“非主流”興趣愛好，在某些崗位上會有其積極的一面。比如，你愛好網(wǎng)絡(luò)游戲，但玩網(wǎng)游會給人留下沉溺于游戲、虛度光陰的不良印象，在其他面試中你可能就不適合提及它，但如果你是去應(yīng)聘網(wǎng)游運(yùn)營專員類的職位，這個興趣愛好就會給你加分。因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)游公司本身就要求其運(yùn)營人員是一個“網(wǎng)游迷”。只是在談?wù)撆d趣愛好時，要格外注意：不要一時忘形，進(jìn)而滔滔不絕地說一些與應(yīng)聘職位毫不相關(guān)的內(nèi)容。

技巧二：真沒有興趣愛好，說說自己常做的事兒

如果你真的是一個沒有興趣愛好的人，在面試中也不宜“坦白”，因?yàn)檫@會讓面試官產(chǎn)生各種對你不利的猜測，比如這個人是不是很孤僻？對生活和工作缺乏激情？會不會很難相處？這時，你可以說一些你平時經(jīng)常做的事兒，哪怕是做家務(wù)也是好的。不過，你得保證自己真做過這些事兒，至少能擋得住面試官可能的追問。

技巧三：如何介紹“偏門”的興趣愛好——劉俐俐事件的思考

因求職真人秀《非你莫屬》而走紅的劉俐俐在節(jié)目中說自己“喜歡莎士比亞的英雄雙行體”進(jìn)而引發(fā)爭議。應(yīng)聘平面媒體編輯工作，喜歡文學(xué)本是劉俐俐的一個加分項(xiàng)，提出“英雄雙行體”這個大家并不熟知的概念也可以說明她在文學(xué)領(lǐng)域涉獵廣泛。但這個事件的后續(xù)發(fā)展告訴我們：如果應(yīng)聘者在詳述“偏門”的興趣愛好時措辭不當(dāng)，可能會讓面試官覺得是在故作炫耀。所以，如果你的興趣愛好并不廣為人知，但確實(shí)能為你的應(yīng)聘的加分，那就用通俗簡練的語言來向面試官介紹它吧！另外，保持謙虛平和的心態(tài)很重要，萬不可表現(xiàn)出不耐煩或者輕蔑的態(tài)度。

說說你的優(yōu)缺點(diǎn)

面試時如何回答優(yōu)缺點(diǎn)這個問題，網(wǎng)絡(luò)上流行著很多答題策略，有的人直接套用，能把“自己的優(yōu)缺點(diǎn)”流利地背誦出來，但面試終究不能靠一招鮮吃遍天。在回答此類問題時，切忌死記硬背，而要根據(jù)職位特點(diǎn)有針對性地回答。說優(yōu)點(diǎn)，也得做好準(zhǔn)備工作

面試官詢問優(yōu)點(diǎn)，一般有兩個目的：第一，判斷你是否真實(shí)地闡述了自己的優(yōu)點(diǎn)。第二，你所闡述的優(yōu)點(diǎn)是否是這個職位所需要的素質(zhì)。所以，哪怕是談自身的優(yōu)點(diǎn)，你也得做一些準(zhǔn)備工作。

（1）在面試之前就找出自己的3-5個優(yōu)點(diǎn)；

（2）為每個優(yōu)點(diǎn)找出幾個例子，最好來自學(xué)習(xí)、工作和生活等三個方面；

（3）在這3-5個優(yōu)點(diǎn)之中，精選出一兩個和所申請職位最吻合的優(yōu)點(diǎn)。技巧：面試時談及個人缺點(diǎn)可以遵循的三點(diǎn)原則

坦然承認(rèn)，博得認(rèn)同 如果是自己的缺點(diǎn)，最好的辦法還是坦然地承認(rèn)它。為自己的缺點(diǎn)辯駁也無濟(jì)于事，重要的是如何使別人在感情上認(rèn)同你談及自身缺點(diǎn)的態(tài)度。

消除誤會，縮小隔閡 有的“缺點(diǎn)”并不是缺點(diǎn)，而是一般意義上的誤會造成的，這時你應(yīng)及時澄清，縮小與面試官的心理隔閡。

明談缺點(diǎn)，實(shí)論優(yōu)點(diǎn) 既不掩飾回避，也非直截了當(dāng)，而是結(jié)合職場新人的共同弱點(diǎn)（如缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、社會閱歷較淺等），聯(lián)系本專業(yè)的發(fā)展趨勢（如知識結(jié)構(gòu)不甚合理、專業(yè)知識不足以應(yīng)對新的挑戰(zhàn)等）及自身個性中的缺憾（如過分追求完美，開拓精神不夠，或過于追求工作效率，小心謹(jǐn)慎不足等），說一些

自己正在克服和能夠改正的一些弱點(diǎn)，談理想與現(xiàn)實(shí)中的差距，講那些表面是缺點(diǎn)實(shí)則對某項(xiàng)工作有益的個性，既體現(xiàn)出了謙遜好學(xué)的美德，又正面回答了難題。

了解你要應(yīng)聘的職位及公司對你極為重要，這能幫助你確定自己是否適合這個職位，以便你做出更正確的選擇；同時，也幫助你應(yīng)對在面試中遇到的崗位理解類問題，最終讓你贏得工作機(jī)會。面試官之所以要問應(yīng)聘崗位的原因，是為了考查求職者的專業(yè)度、忠誠度、對所應(yīng)聘崗位的熟悉和認(rèn)知程度。以下，我們搜集一些面試中常見的崗位理解類問題和應(yīng)答這些問題的方法。

Q1：“你為什么來應(yīng)征這份工作？”

解析：這個問題測試你的工作動機(jī)，所以你的回答重點(diǎn)該放在表達(dá)高度的工作熱忱及自己對這份工作的勝任度上。別忘了要強(qiáng)調(diào)內(nèi)在動機(jī)（如成就感、自我實(shí)現(xiàn)等），而在回答時若能闡述得愈明確，則說服力就愈佳。公司的發(fā)展前景、自我的生涯規(guī)劃，乃至企業(yè)負(fù)責(zé)人的傳記故事等都會是極佳的回答題材?！拔液芟矚g貴公司”顯得太籠統(tǒng)；而“我曾在雜志上讀到過貴公司總裁的一篇專訪文章，他的人性化管理風(fēng)格給我留下了深刻印象，因此我一直很向往加入貴公司”就動人多了。而“公司離我家很近”、“聽說貴公司假期多”、“我就想來試試”等回答就要嚇昏面試官了。

Q2：“你對你應(yīng)聘的崗位怎么理解？”

解析：應(yīng)對這一問題，倘若你能夠預(yù)先多掌握一些資料，將會令面試官另眼相看，并讓面試官認(rèn)為你加入該企業(yè)的誠意無可置疑。如果你對所應(yīng)聘的職位的性質(zhì)、工作內(nèi)容、所需專業(yè)知識了如指掌的話，面試官會更相信你比較適合所應(yīng)聘的職位。要想搜集有關(guān)企業(yè)的資料，最簡單的辦法是參考企業(yè)出版的年報或業(yè)績簡報。商業(yè)機(jī)構(gòu)，如在本地上市的，每年必須公布其業(yè)績和業(yè)務(wù)狀況；公營機(jī)構(gòu)因接受政府資助，通常每年會向政府提交詳細(xì)運(yùn)作報告。政府各部門的資料在政府新聞處可以獲得。了解一個企業(yè)的最好辦法之一是找到該公司的職員，向他們咨詢，如果有熟識的朋友請教就更有利了。

面試前如能了解清楚所應(yīng)聘的職位在企業(yè)中的位置，會幫助你更加詳細(xì)地了解該職位的工作范疇及職責(zé)，而且對你了解自己將來可能的升遷途徑及公司管理結(jié)構(gòu)有幫助。這些不但能使你面試表現(xiàn)更佳，而且對你決定是否加入該企業(yè)提供了有用的參考資料。

Q3：“這個職位最吸引你的地方是什么？”

解析：這個問題和上一個問題有共通點(diǎn)。我們建議你列舉3—4個強(qiáng)有力的實(shí)例對你的表述加以說明，但要謹(jǐn)慎提及“薪資待遇高”。諸如“這個職位擁有廣闊的發(fā)展空間”、“這個職位可以經(jīng)常接觸客戶，有利于提升自己的社交能力”等都是可選的答案。

“專業(yè)不對口”讓面試官困惑

如今，在大學(xué)生群體中不乏以下的情況：當(dāng)初在選擇大學(xué)志愿時，或是抱著混日子的想法，或是因父母親友的干涉選擇了一個自己全然不感興趣的所謂的熱門專業(yè)，等到畢業(yè)找工作時，才發(fā)現(xiàn)所謂的熱門專業(yè)其實(shí)純屬“偽熱門“。而另有一部分人，既使堅定了自己的信念讀了自己最初感興趣的專業(yè)，也因?yàn)閷ζ洹坝猩钊氲牧私狻倍罱K決定在就業(yè)時進(jìn)行“轉(zhuǎn)行”。因此，專業(yè)不對口，成了現(xiàn)如今就業(yè)市場上越發(fā)普遍的現(xiàn)象。

也正是因?yàn)檫@樣，很多時候面試官會針對缺少應(yīng)有專業(yè)知識的應(yīng)聘者提出疑問：“這個崗位與你所學(xué)的專業(yè)完全不同，你怎么看？”而大學(xué)生在求職面試時聽到這樣一個疑問，多半會無所適從的感覺，不知道該從哪個角度進(jìn)行切入回答。

如何專業(yè)地應(yīng)對“專業(yè)不對口”質(zhì)疑

面試官可能并不期待應(yīng)聘者能表述出多豐富的專業(yè)知識，而是想從中判斷非相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的應(yīng)聘者是否符合這個崗位的要求，是否有能力勝任該崗位。因此建議應(yīng)聘者：

（1）在前期針對該工作崗位以及你所面試的公司所在的領(lǐng)域進(jìn)行全面的學(xué)習(xí)和了解，以免面試官提出疑問時“一問三不知”，一定要讓面試官意識到你是“有備而來”的。基于這點(diǎn)，也建議“轉(zhuǎn)行”的應(yīng)聘者，在完成本職課業(yè)和工作的基礎(chǔ)上，在業(yè)余時間對于自己心儀的領(lǐng)域多付出心血，為“轉(zhuǎn)行”打下基礎(chǔ)。

（2）在面試中，你要向面試官展現(xiàn)出你在這份工作上的“優(yōu)勢”，以及綜合勝任力。簡單地說，就是需要在各個細(xì)節(jié)中透露出你對于這份工作抱持的積極心態(tài)，傳達(dá)出你既是能夠主動學(xué)習(xí)的人，又是這個崗位最合適的應(yīng)聘者。