第一篇：揚(yáng)天產(chǎn)品店面銷售話述（精選）

揚(yáng)天產(chǎn)品店面話述

揚(yáng)天一分鐘話述：

揚(yáng)天是今年聯(lián)想全面調(diào)整后面向商業(yè)用戶的主流產(chǎn)品，未來揚(yáng)天會是中國銷量最大的單一品牌。作為商務(wù)辦公專業(yè)平臺，揚(yáng)天性能穩(wěn)定可靠，完全滿足數(shù)字辦公需要，服務(wù)也是三年有限免費(fèi)保修和上門服務(wù)，一切都為商業(yè)用戶考慮到了。揚(yáng)天一共有三條產(chǎn)品線，外觀特點(diǎn)各不相同，您可以分別了解一下。

揚(yáng)天三分鐘話述：

揚(yáng)天是今年聯(lián)想全面調(diào)整后面向商業(yè)用戶的主流產(chǎn)品，未來揚(yáng)天會是中國銷量最大的單一品牌。作為商務(wù)辦公專業(yè)平臺，揚(yáng)天性能超穩(wěn)定可靠，經(jīng)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測：揚(yáng)天的平均無故障運(yùn)行時間達(dá)到60000小時，差不多6年9個月的時間，創(chuàng)下了世界紀(jì)錄，完全可以保障機(jī)器系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，同時還能有效降低故障率。辦公用機(jī)和家庭用機(jī)不一樣，辦公用機(jī)一開就是10多個小時持續(xù)工作，誰也不希望機(jī)器隔三差五就出問題影響工作吧！揚(yáng)天的服務(wù)也是三年有限免費(fèi)保修和上門服務(wù)，像主板、CPU、內(nèi)存、硬盤等這些關(guān)鍵主要的部件都是三年免費(fèi)保修和免費(fèi)上門服務(wù)，一切都為商業(yè)用戶考慮到了，揚(yáng)天提供的服務(wù)是同類產(chǎn)品中最周到的。揚(yáng)天一共有三款產(chǎn)品：高端主流的、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的和科技時尚的。外型和特色各不相同，你可以根據(jù)需要分別了解一下。

揚(yáng)天M核心話述：

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這是一款高端主流機(jī)型； 外觀采用黑色、銀色、灰色三色搭配，穩(wěn)重大方，與商務(wù)辦公環(huán)境非常協(xié)調(diào)； 外觀設(shè)計巧妙獨(dú)道，根據(jù)人體機(jī)能設(shè)計的頂置提手、頂置電源，體現(xiàn)人性化關(guān)懷； 隨機(jī)配備的主機(jī)防火墻和主機(jī)入侵檢測可以有效阻止病毒入侵； 一鍵恢復(fù)和文件備份功能可以有效避免用戶系統(tǒng)遭到破壞或宕機(jī)時方便恢復(fù)系統(tǒng)；

揚(yáng)天T核心話述：

? 這是一款經(jīng)濟(jì)實(shí)用的機(jī)型；

? 散熱設(shè)計很獨(dú)特：前面、側(cè)面和底部三面進(jìn)風(fēng)，全三維散熱設(shè)計能最大限度加大進(jìn)風(fēng)量，可以有效解決因?yàn)樯岫鸬乃罊C(jī)問題；

? 硬盤底置，硬盤放在機(jī)箱底部，不僅延長硬盤使用壽命，同時更好的保護(hù)硬盤；

? 如果機(jī)器用于教育行業(yè)，請介紹硬盤保護(hù)功能；

? 整體化搭建。網(wǎng)絡(luò)同傳功能免除您搭建電子教室的繁瑣工作，降低勞動強(qiáng)度； ? 網(wǎng)絡(luò)化管理。安裝好隨機(jī)的網(wǎng)絡(luò)管理軟件就能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程方便管理和時時管理； ? 智能化維護(hù)。硬盤保護(hù)功能，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自動維護(hù)，確保系統(tǒng)安全。

揚(yáng)天E核心話述：

? 時尚小巧，可立可臥；主機(jī)只有13.5升,重14KG；最大限度節(jié)省了辦公空間； ? 小機(jī)箱，穩(wěn)定性和散熱性可一點(diǎn)都不含糊，噪音只有30分貝，超靜單設(shè)計；夏天一只蚊子從耳邊飛過時噪音是40分貝，相比之下，機(jī)器的聲響可小多了；

? U盤存儲方式替代軟盤存儲方式，128M U盤讓您直接體驗(yàn)超大的存儲方式； ? USB和音頻接口外露,直接方便用戶使用。

第二篇：S3銷售話述

S3銷售話述匯總

寒暄：年輕人群（年齡相仿，像朋友一樣聊天）：

小姐，這裙子真漂亮，在哪買的？/先生，這件T恤很個性么！

帶有小朋友的（通過對小孩的關(guān)注獲得家長的認(rèn)同）：

小朋友你真可愛，幾歲了？

男士/女士（通過贊美體現(xiàn)其有品位）：

您這款包（鞋、發(fā)飾）很特別呢，很能體現(xiàn)品位呢/跟衣服很搭。

老年人（體現(xiàn)出關(guān)心，獲得信任）：

您氣色看起來真好！您先坐坐，再慢慢看。

3.結(jié)合天氣因素體現(xiàn)關(guān)懷接觸

——您好！外面的雨下的還是很大吧？身上都濕了，過來用紙巾擦下吧！

——您好！外面天氣很熱！過來坐會吹會空調(diào)，我給您倒杯水！

4.請稍等！我馬上為您服務(wù)！

——當(dāng)銷售人員正在接待顧客，有第二個顧客臨柜需要服務(wù)時，此時也可招呼其他銷售人員進(jìn)行接待。讓顧客感受到自己被重視。顧客是可以等待的，但是不能被忽視！

5.沒關(guān)系，多比比看看，對商品有疑問可隨時叫我！

——當(dāng)顧客明確表示想自己看看時。注意保持一定距離，讓顧客放松，但又能觀察到顧客的反映，隨時順勢切入賣點(diǎn)介紹。

FABET法則：

銷售人員：先生，您對相機(jī)的質(zhì)感有什么要求？

顧客：我喜歡有質(zhì)感的，拿的舒服。

銷售人員：咱們這款先鋒S1407A采用全金屬機(jī)身材質(zhì)，質(zhì)感非常出色，會讓您在拍攝時手感很舒服，拍出照片的效果很有保障。另外金屬機(jī)身的密封性很好，穩(wěn)定度高，使用壽命也會更久些，您可以把這臺相機(jī)與旁邊的塑料材質(zhì)相機(jī)做個對比，是不是金屬的質(zhì)感更出色些？

銷售人員：您以前拍照時是不是常發(fā)現(xiàn)在按下快門后成像模糊，有拖影的現(xiàn)象??？

顧客：是的，經(jīng)常能看到。

銷售人員：這是因?yàn)樵谂恼諘r手部有抖動所產(chǎn)生的，咱們這款相機(jī)使用的是奧林巴斯鏡頭，具備OIS光學(xué)防抖功能。相機(jī)可以自動檢測您抖動的方向并進(jìn)行光路補(bǔ)正，即使您在拍照時有些抖動，也不必?fù)?dān)心，相機(jī)會很很好的進(jìn)行糾正，把成像還原到最清晰的畫面，效果非常的出色，我來給您演示下，您來看看。。。

剛從和您聊天過程中，您說到想買一款單反相機(jī)來記錄女兒成長的歷程。

推薦：您太愛您的女兒了，您一定是個好父親。我向您推薦佳能600D這款單反相機(jī)，他最大特點(diǎn)就是具有一個翻轉(zhuǎn)屏的設(shè)計，能夠270度靈活旋轉(zhuǎn)，無論俯拍仰拍自拍都非常的方便。

你剛說你女兒一歲半了，正在學(xué)走路，她一定是個聰明的小姑娘。您在拍她學(xué)走路的時候要想拍攝效果出色，您就要蹲下和她大致相當(dāng)?shù)母叨冗@個視角去拍，時間長了您一定會腰酸背痛是吧。如果這時您用到您的600D去拍，只需要把機(jī)位放低，屏幕上翻，就能達(dá)到同樣的角度，拍出很好的效果。您來試試看，是不是舒服多了，效果也依然出色，所以這款產(chǎn)品特別適合您。

促進(jìn)成交法

? 二選一法：用詢問的方式讓顧客確認(rèn)選擇結(jié)果，是這一款還是那一款，不要問“您（今天）買不

買”這樣的問題。

?臨門一腳法：無論怎么勸說，顧客還在猶豫時，銷售人員只需要幫顧客下定決心。如:“先生，根據(jù)您剛才所講的需求，買這款單反相機(jī)絕對是正確的，相信您自己的眼光?！?/p>

? 激將法：利用現(xiàn)在不買可能造成損失來激發(fā)顧客惋惜心理。如“先生，今天你來的正巧，我們有

一檔促銷活動，今天買最劃算，過了今天，明天就取消了??”

? 假設(shè)成交法：

請問您有沒有會員卡?。?

2請問您是今天送貨還是明天送貨??？

請問您需要什么時候安裝??？

請問您是刷卡還是付現(xiàn)？

情況一：不同商品比價格

問：你們這個品牌的商品怎么比那一個貴這么多啊？

答：您好！這兩個品牌都不錯，您眼光真不錯，兩款商品質(zhì)量都很好，但是您選的這款商品的優(yōu)勢主要在于??您剛才說??（轉(zhuǎn)移至顧客需求），而且您選的這款商品還具備??（多給顧客一個購買的理由）

情況二：明碼實(shí)價的問題

問：為什么其他商場買東西時都可以還價？

答：您一看就是比較會理財?shù)娜?，我也非常理解您，每個人買東西都希望能還價，能夠買到物美價廉的商品。我們蘇寧作為行業(yè)里領(lǐng)先企業(yè)，率先推行明碼實(shí)價，就跟超市一樣，不會因?yàn)槟鷷€價銷售一個價，不會還價又銷售另一個價，讓顧客明明白白消費(fèi)。根據(jù)您剛才說??，您選的這款產(chǎn)品??（轉(zhuǎn)移至顧客需求），而且您選的這款商品還具備??（多給顧客一個購買的理由）。

情況三：與易購比價格

問：同樣是蘇寧的商品，店面的價格怎么比蘇寧易購上貴？

答：原來您對蘇寧挺關(guān)注的，無論線上線下，謝謝您對我們蘇寧的支持。

1、店面和易購都有自己的促銷活動，有時活動機(jī)型可能不太一樣的；

2、但您在店面可以看見真實(shí)的商品并親自體驗(yàn)商品的各種功能；

3、店面可以給你的面對面的服務(wù)，即使你后面出現(xiàn)產(chǎn)品使用疑問直接可以聯(lián)系我們。

王先生，您剛才說是買了相機(jī)給女兒拍照是吧，那平時使用頻率肯定很頻繁的，但這款相機(jī)只有一年保修，您以前學(xué)過物理也懂得，任何的電子元件使用壽命都是有限的，超過一年后他的損耗大大增加，出故障的概率會增加。而我們蘇寧可以為您繼續(xù)服務(wù)，解決您的后顧之憂，您只要加130元，合成每天3毛錢，就能在延長2年的質(zhì)保，多好啊。

爭取二次光臨的送客語言（留下內(nèi)疚的力量）

? 真的很抱歉，碰巧沒有您看中的產(chǎn)品！您慢走，歡迎您有空再過來看看！

? 過幾天會有新的產(chǎn)品、新的款式，有空記得過來看看！

? 謝謝您給我們提了這么多寶貴意見，我們一定改進(jìn)！

? 沒關(guān)系，貨比三家心理更踏實(shí)，我們歡迎您再次光臨蘇寧電器!

? 沒關(guān)系，不管您買不買，我們都會誠心誠意為您服務(wù)，歡迎您再次光臨蘇寧電器！

? 沒關(guān)系，今天您暫時不買，以后有需要的話還請您光臨蘇寧電器！我們的服務(wù)會做得更好！

? 送別顧客理念

?越是細(xì)節(jié)越能體現(xiàn)素養(yǎng)

?是銷售的組成部分

?N次銷售的開始/ 2

第三篇：銷售話述

一.銷售語述

二.初學(xué)者對健身和各種器械的使用認(rèn)知度不明確.對于鍛煉時采用的重量,次數(shù)和頻率不了解

容易造成各種損傷.本會所特此為每位入會的會員,提供兩節(jié)的私教輔導(dǎo)課程.讓每位會員都能根據(jù)自己當(dāng)時的體能情況得到正確的鍛煉.三.上班族群體工作時間長,重復(fù)性大活動少具有一定的規(guī)律性使得身體單方面承受的力度較

強(qiáng)從而導(dǎo)致身體局部肌肉硬化骨骼變形長次以往會造成各種的”職業(yè)病”(如頸部及腰椎疾病,肩肘炎,網(wǎng)球肘.鼠標(biāo)手,X或O型腿,腰肩盤突出和盆骨前傾等癥狀)通過鍛煉能提高會員肌體的抗疲勞能力更好的維持身體的協(xié)調(diào)性有更好的精力去面對工作和生活.四.亞健康人群:由于長時間鍛煉不夠量.生活無規(guī)律和無節(jié)制性,導(dǎo)致城市生活人群中80%以

上都屬于次人群.如不及時加強(qiáng)鍛煉,就會導(dǎo)致身體向兩極發(fā)展(1.身體虛弱多病營養(yǎng)不吸收精力不足2.營養(yǎng)過盛導(dǎo)致肥胖.各種相關(guān)疾病接踵而來)

五.肥胖人群:身體肥胖之后疾病往往接踵而來有以下十種癥狀與肥胖相關(guān):(1.糖尿病.此病癥

人群中有四分之三為高體重人群2.高血壓(肥胖癥患者血液中胰島素過高，導(dǎo)致血壓上升..3.膽固醇水平失衡4.心臟病(肥胖人群跟正常人群相比得病例要提高3/5倍).5.中風(fēng)(即動脈管腔變得狹窄)6.癌癥(體重顯著肥胖的女性,會明顯增加其患者子宮內(nèi)膜癌的危險).7.膽結(jié)石.8.不孕癥(會引起體內(nèi)激素水平發(fā)生改變,導(dǎo)致卵巢不能夠按期排卵,從而引發(fā)月經(jīng)紊亂與不孕癥的發(fā)生).9.關(guān)節(jié)疾病(肥胖會給身體的各個關(guān)節(jié)帶來極大的負(fù)擔(dān)與壓力,造成關(guān)節(jié)炎).10.腰背酸痛.(肥胖尤其是大腹便便,會給身體最薄的部位---脊柱帶來額外負(fù)擔(dān).)

六.增肌人群:想要達(dá)到增肌塑形的會員,必須撐握一套有效的健身計劃和科學(xué)飲食方法,本會

所特此安排有專業(yè)的私人教練團(tuán)隊(duì),為你解決此類問題.

第四篇：年關(guān)銷售話述

銷售：XX老總，新年好。我是洛陽百度服務(wù)中心的小宋，在此提前祝您新年快樂。

XX老總：嗯，好，你有啥事？

銷售：是這樣的，過年這段您生意好不好??？

XX老總：還行吧。

銷售：哦，我不太懂咱這個產(chǎn)品，一般咱們的產(chǎn)品在什么季節(jié)屬于旺季??？還是咱們這個不分淡旺季？（可選）

XX老總：哦，咱這個產(chǎn)品不分淡旺季

銷售：哦，這樣啊，那您2011年投入的廣告有哪些平臺?。?/p>

XX老總：有XXXXX……

銷售：互聯(lián)網(wǎng)上的您做的有嗎？（可選）

銷售：（客戶直接說出阿里巴巴等之類）那感覺效果怎么樣??？

XX老總：一般，還可以。

銷售：您2012年在廣告投入這塊，有沒有什么樣新的計劃呢？

XX老總：暫時還沒有。

銷售：是這樣的，老總。我這邊給您做了一份2012年互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的方案，我想既然您做過網(wǎng)絡(luò)廣告，肯定有一定的了解了。但是對于互聯(lián)網(wǎng)廣告投放這塊，肯定還沒有我專業(yè)。您看您是下午有時間還是明早有時間，我?guī)еY料詳細(xì)跟您談一下這方面。

(拒絕的話)

XX老總：快過年了，年后再說吧

銷售：是快過年了，不過這生意是您自己的生意嘛。我今天就是去和您見一面，談?wù)勗蹅兡旰笸度霃V告的方案。不會占用您太長時間的。（或者：我知道年底了，您也忙，宣傳推廣可能放到年后了，不過我還是希望您能安排出您寶貴的時間，咱們見個面，針對年后的推廣計劃，咱們可以探討一下，這樣的話，咱們年前可以全部了解好，年后宣傳的話，就可以毫無顧忌的開始了。您看您是上午有時間還是下午，我準(zhǔn)備好我們的詳細(xì)資料和您同行的宣傳情況，過去專門拜訪您？

XX老總：那好吧。時間（見面即可）

銷售：好的，我一定準(zhǔn)時到。到時候咱們再好好聊！

那先這樣了，XX老總，再次祝您新年快樂，2012年生意興隆??！

第五篇：銷售話述一

銷售話述一：

姐：感謝您一直那么長時間關(guān)心我，支持我，你真的比我的親姐姐還要愛我,都是我不懂回報,知道自己愛你卻從未表達(dá),我的生命因?yàn)橛心悴趴梢匀绱司?有您在我的身邊,我的夢想就會實(shí)現(xiàn),服務(wù)好您就是我人生最好的機(jī)會,十一期間我們參加了一場素質(zhì)的培訓(xùn),我獲得了第一名,公司獎勵了我五個感恩的名額,要我感謝我事業(yè)中最支持我的人.我第一個就想到了你,你也一定會再繼續(xù)支持我的是嗎?同時這份感恩的禮物我已經(jīng)給你留好了,你看這二天什么時間有空過來做護(hù)理.我再詳細(xì)的告訴你好嗎?（在客人沒時間的情況下也可直接告訴顧客，這份感恩禮物的具體內(nèi)容與得到這份禮物的要求）

銷售話述二：

姐：這根藍(lán)絲帶代表的是我對您全部的愛，現(xiàn)在我把它送給您，我真心的祝您一生幸福、合家安康！感謝您一直那么長時間關(guān)心我，支持我，你真的比我的親姐姐還要愛我,都是我不懂回報,知道自己愛你卻不懂得表達(dá),我的生命因?yàn)橛心悴趴梢匀绱司?有您在我的身邊,我的夢想就會實(shí)現(xiàn),服務(wù)好您就是我人生最好的機(jī)會,十一期間我們參加了一場素質(zhì)的培訓(xùn),我順利的通過了考核，公司獎勵了我5個感恩的機(jī)會，要我感謝我事業(yè)中最支持我的人，我第一個就想到了您！

現(xiàn)在我們店有二個到珠海學(xué)習(xí)的名額，這個機(jī)會對我來說非常的重要，請姐一定要幫我，第一：如果我能去總公司學(xué)習(xí)，學(xué)好了回來我可以更好的為您服務(wù)，第二：對我個人今后的成長會有突飛猛迚的增長?，F(xiàn)在我需要您的幫助，請您一定要幫幫我，幫我介紹一位您的朋友成為我們的會員，我就有機(jī)會去總公司學(xué)習(xí)。姐：請您一定要幫幫我。另外公司只給了我們店20個感恩的的名額，因?yàn)槟o我介紹的這位朋友現(xiàn)在只需要花168元就可成為我們公司的會員，并獲得2242元的全年服務(wù)項(xiàng)目。

姐：另這張感恩卡是我們公司全體員工送給您的。感謝您一直以來對我們工作的支持，您憑這張感恩卡在您生日的時候可以免費(fèi)享受公司送給您的原液尊貴面部護(hù)理一次和特別的禮物一份，同時在全年的節(jié)假日都可以享受我們贈送的免費(fèi)項(xiàng)目或禮品。姐：請您一定要幫幫我。

姐：感謝您對我的幫助。你對我的幫助這一輩子我將牢記在心里，非常非常的感謝！

（擁抱）