第一篇：企業(yè)運(yùn)營(yíng)1——企業(yè)設(shè)立

企業(yè)運(yùn)營(yíng)1——企業(yè)設(shè)立

假如你準(zhǔn)備通過投資辦廠或開店創(chuàng)業(yè)，在籌集到所需資本后，你知道要選擇什么樣的企業(yè)形式嗎？我國(guó)主要的企業(yè)形式：

一、個(gè)體工商戶

二、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

三、非公司制企業(yè)法人

四、合伙企業(yè)

五、有限責(zé)任公司

我國(guó)有三分之二的企業(yè)采用公司的形式，其它幾種類型較少。如果考慮到綜合成本與收益，一般營(yíng)業(yè)額3萬元以下的選用個(gè)體或獨(dú)資企業(yè)，營(yíng)業(yè)額3-10萬元的可以采用合伙企業(yè)，10-50萬元的，可以選擇合伙企業(yè)、非公司制企業(yè)法人和公司。

新公司注冊(cè)的步驟流程？

1、核名

工商局——企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表

2、購(gòu)房或租房

新創(chuàng)辦的小企業(yè)可選擇租房——貼了印花稅票（年租金的1‰）的租房合同、房東的房產(chǎn)證復(fù)印件。

3、編寫“公司章程”——最后要由所有股東簽字

4、刻私章（公司法人代表）；

5、到會(huì)計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”

6、去銀行開立公司驗(yàn)資戶

所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗(yàn)資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗(yàn)資戶。開立好公司帳戶后，各個(gè)股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應(yīng)的錢。銀行會(huì)發(fā)給每個(gè)股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。

7、辦理驗(yàn)資報(bào)告

拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件，到會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告。

8、注冊(cè)公司

到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請(qǐng)表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告一起交給工商局。大概3個(gè)工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。

9、刻公章、財(cái)務(wù)章

憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財(cái)務(wù)章。

10、辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證

質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局——憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公章、法人代表私章、法人代表及經(jīng)辦人私章辦理，半個(gè)月后領(lǐng)證。

11、去銀行開立基本戶

憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、公財(cái)章、法人章。

12、辦理稅務(wù)登記

國(guó)稅、地稅——領(lǐng)執(zhí)照30日內(nèi)，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、公章及私章、身份證、基本戶開戶許可證、企業(yè)會(huì)計(jì)的會(huì)計(jì)從業(yè)資格證及身份證。

第二篇：企業(yè)設(shè)立申請(qǐng)書

企業(yè)設(shè)立申請(qǐng)書

企業(yè)設(shè)立申請(qǐng)書1

申請(qǐng)書編號(hào)：xxxxxx

接收人：xx

日期：xx年xx月xx日

經(jīng)營(yíng)行業(yè)：

（一）申請(qǐng)?jiān)O(shè)立外資企業(yè)的公司（下稱公司）的情況

1、公司名稱

2、法定地址

其它地址

3、公司成立的國(guó)家或區(qū)域

4、公司成立日期

5、法定代表姓名

6、國(guó)籍

7、經(jīng)營(yíng)范圍

8、生產(chǎn)規(guī)模

9、資產(chǎn)總額

10、注冊(cè)資本

11、銀行

12、已在投資的'國(guó)家

13、請(qǐng)附公司近三年資產(chǎn)負(fù)債表。如公司經(jīng)營(yíng)期未滿三年，請(qǐng)附母公司情況。

14、公司在華聯(lián)系人姓名

15、地址

16、電話

（二）擬在中國(guó)設(shè)立的外資企業(yè)

1、外資企業(yè)名稱

2、地址

3、投資總額

4、注冊(cè)資本

5、外資企業(yè)為有限責(zé)任公司。責(zé)任應(yīng)限為（注冊(cè)資本總額）

6、投資的構(gòu)成

a、外匯

b、設(shè)備

c、技術(shù)

d、其它

7、需要的土地面積和建筑面積

a、辦公室

b、生產(chǎn)廠房

其它建筑

8、項(xiàng)目情況

a、經(jīng)營(yíng)范圍

b、生產(chǎn)規(guī)模

c、原材料及來源

d、協(xié)作配套件的來源

e、產(chǎn)品用途

f、銷售市場(chǎng)

g、出口比例

h、外匯收支平衡計(jì)劃（請(qǐng)附在后面）

9、外資企業(yè)管理

a、董事會(huì)組成

b、管理機(jī)構(gòu)和高級(jí)職員

c、財(cái)務(wù)制度

d、職工總數(shù)

外籍職工

管理人員

技術(shù)人員

工人

10、主管單位

（三）項(xiàng)目建設(shè)和執(zhí)行

1、該項(xiàng)目?jī)?nèi)將使用的技術(shù)

2、該項(xiàng)目將使用的主要機(jī)器設(shè)備

3、項(xiàng)目所需水、電、氣、燃料等用量

4、三廢處理指標(biāo)、安全指標(biāo)

5、計(jì)劃建設(shè)進(jìn)度

第一條

第二條

6、投產(chǎn)日期

7、投產(chǎn)后三年計(jì)劃產(chǎn)量

a、第一年

b、第二年

c、第三年

8、在中國(guó)購(gòu)買的主要原材料

a、第一年

b、第二年

c、第三年

9、進(jìn)口原材料

a、第一年

b、第二年

c、第三年

10、中國(guó)職工培訓(xùn)計(jì)劃

（四）外資企業(yè)經(jīng)營(yíng)期限

（五）公司同意以下建立外資企業(yè)的條款

1、外資企業(yè)的一切活動(dòng)都必須遵守中華人民共和國(guó)的法律、法令和有關(guān)規(guī)定并受其保護(hù)。

2、外資企業(yè)應(yīng)按照中華人民共和國(guó)的法律、法令和有關(guān)規(guī)定交納有關(guān)稅款。

簽字：

1、外資企業(yè)章程

2、公司登記注冊(cè)證明

3、給法定代表的經(jīng)過公證的委托書

4、公司近三年的資產(chǎn)負(fù)債表

5、外匯收支平衡計(jì)劃

簽名：

日期：年月日

企業(yè)設(shè)立申請(qǐng)書2

茲指定/委托辦理本公司設(shè)立登記事宜。

指定/委托的有效期限：自年月日至年月日

委托人：

年月日

注：委托人指全體投資者。

（由投資各方法定代表人或其授權(quán)人簽字蓋章，投資者為自然人的由本人簽字。）

指定代表或委托代理人信息

姓名：

單位：

部門：

聯(lián)系電話：

身份證明復(fù)印件粘貼處

擬設(shè)立公司工商登記聯(lián)絡(luò)員信息

姓名：

部門：

固定：

聯(lián)系電話：

移動(dòng)：

電子郵箱：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

身份證明復(fù)印件粘貼處

外商投資的公司設(shè)立登記所需提交的文件

序號(hào)、文件名稱：

1 、擬任法定代表人簽署的《外商投資的公司設(shè)立登記申請(qǐng)書》

2 、審批機(jī)關(guān)的批準(zhǔn)文件（批復(fù)和批準(zhǔn)證書副本1）

3 、公司章程

4 、《名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》

5 、投資者的'主體資格證明或自然人身份證明

6 、董事，監(jiān)事和經(jīng)理的任職文件及身份證明復(fù)印件

7 、法定代表人任職文件和身份證明復(fù)印件

8 、依法設(shè)立的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資證明

9 、股東首次出資是非貨幣財(cái)產(chǎn)的，提交已辦理財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)的證明文件

10 、公司住所證明

11 、創(chuàng)立大會(huì)的會(huì)議記錄

12 、前置審批文件或證件

13 、法律文件送達(dá)授權(quán)委托書

14 、其他有關(guān)文件

簽名：

日期：年月日

企業(yè)設(shè)立申請(qǐng)書3

受 理 號(hào)：

受理日期：

注 冊(cè) 號(hào)：

公司設(shè)立登記申請(qǐng)書

公司名稱： (蓋章)

法定代表人： (簽字)

有限責(zé)任公司 股份有限公司

網(wǎng)址： 咨詢電話：96633

廣州市工商行政管理局制

本企業(yè)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記，并承諾申請(qǐng)書及所有提交的文件、證件是真實(shí)的、有效的，符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，并承擔(dān)因材料虛假所引發(fā)的一切法律責(zé)任。所提交的文件、證件如下：

序號(hào)文件、證件名稱在對(duì)應(yīng)欄內(nèi)打鉤

⒈公司董事長(zhǎng)或執(zhí)行董事簽署的設(shè)立登記申請(qǐng)書。

⒉全體股東共同委托的代理人證明。

⒊公司章程。

⒋具有法定資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所或?qū)徲?jì)師事務(wù)所出具的驗(yàn)資證明

⒌股東的法人資格證明或者自然人身份證明

⒍公司法定代表人任職文件和身份證明

⒎公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理選舉(委派)、聘任的證明

⒏企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書

⒐公司住所所有權(quán)證明及使用證明

⒑國(guó)家授權(quán)部門或者省、市人民政府的`批準(zhǔn)文件，國(guó)家證券管理部門的批準(zhǔn)文件。(股份有限公司)

⒒創(chuàng)立大會(huì)的會(huì)議記錄，籌辦公司的財(cái)務(wù)報(bào)告。(股份有限公司)

⒓登記機(jī)關(guān)要求提交的其他文件、證件。

謹(jǐn)此確認(rèn)。

法定代表人： (簽字)

聯(lián)系電話：

年 月 日

填寫須知：

1、申請(qǐng)人應(yīng)仔細(xì)閱讀有關(guān)企業(yè)(公司)登記管理的有關(guān)規(guī)定及本申請(qǐng)書每頁注解說明;

2、提交的文件、證件應(yīng)當(dāng)使用a4開紙;

3、所填內(nèi)容不應(yīng)涂改，如不慎錯(cuò)填，應(yīng)在修改處加蓋股東(多家投資的應(yīng)加蓋最大股東)的印章，如全部為自然人投資應(yīng)由被委托人加蓋名章或按手印。

4、填寫本申請(qǐng)書應(yīng)當(dāng)字跡工整，并使用鋼筆、簽字筆或毛筆填寫或簽字。

注意事項(xiàng)：

1、企業(yè)法人股東出資超過本公司凈資產(chǎn)的百分之五十的，提交該股東資產(chǎn)的審計(jì)報(bào)告;

2、申請(qǐng)從事的行業(yè)或經(jīng)營(yíng)范圍應(yīng)當(dāng)與企業(yè)名稱的行業(yè)特點(diǎn)一致。

首問責(zé)任人審查情況：

經(jīng)辦人代號(hào)： 年 月 日

注：申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)按工商部門經(jīng)辦人提出要求補(bǔ)齊材料，如同一問題多次提出沒補(bǔ)齊，由擬辦企業(yè)負(fù)責(zé)人來遞交申請(qǐng)材料并說明情況

委 托 書

廣州市工商行政管理局：

根據(jù)公司股東會(huì)于200 年 月 日作出的決議，現(xiàn)委托 作為申請(qǐng)人，代理 有限公司向你局申請(qǐng)辦理開業(yè)登記，請(qǐng)予受理。

(股東蓋章、簽字)

二00 年 月 日

代理人身份證

復(fù)印件

(出示原件供核對(duì))

代理機(jī)構(gòu)名稱：

代理機(jī)構(gòu)證號(hào)：

代理員證號(hào)：

代理員姓名：

聯(lián)系電話：

注：

⒈本范本適用于公司設(shè)立登記。申請(qǐng)公司設(shè)立登記應(yīng)當(dāng)提交委托書;

⒉代理人的身份系指：①法人股東的從業(yè)人員;②自然人股東之一;③經(jīng)合法登記的企業(yè)登記代理機(jī)構(gòu)所指定具有代理資格的

企業(yè)設(shè)立申請(qǐng)書4

_______________工商行政管理局：

為了繁榮__________市的_____________裝飾材料市場(chǎng)，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力，增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力。根據(jù)《公司法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)公司全體股東充分協(xié)商，謹(jǐn)向_______________市工商行政管理局提出設(shè)立“_____________有限公司分公司”的'申請(qǐng)報(bào)告。現(xiàn)將該中心的主要情況申報(bào)如下：

企業(yè)名稱：_________________

1、企業(yè)地址：_________________

2、從業(yè)人數(shù)：_________________

3、負(fù)責(zé)人：_________________

4、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：_________________民營(yíng)企業(yè)

5、注冊(cè)資金及來源：_________________萬元由_______________有限公司一次性投入。

6、經(jīng)營(yíng)范圍：_________________

7、經(jīng)營(yíng)方式：設(shè)計(jì)、開發(fā)兼零售。

_________________有限公司分公司一切已籌備就緒，擬于_______年_____月_____日正式開業(yè)。

特申請(qǐng)登記注冊(cè)，請(qǐng)審查核準(zhǔn)，予以登記。

申請(qǐng)人：_________________

負(fù)責(zé)人：______________

_____年_____月_____日

企業(yè)設(shè)立申請(qǐng)書5

中華人民共和國(guó)商務(wù)部或×××省（市）商務(wù)廳（局）：

我們是英國(guó)××x（外國(guó)企業(yè)名稱），我公司經(jīng)過對(duì)貴地區(qū)投資環(huán)境的綜合考察，決定在這里投資設(shè)立一外資企業(yè)，現(xiàn)依法鄭重向貴委員會(huì)（局）提出申請(qǐng)，望早日批準(zhǔn)為盼。

一、設(shè)立公司的名稱與地址

公司名稱：北京×××有限公司（擬設(shè)立的外資企業(yè)名稱）

住所：北京市×××。

二、公司經(jīng)營(yíng)范圍

生產(chǎn)、加工服裝服飾、鞋帽、箱包、裝飾品及嬰兒用品，銷售自產(chǎn)產(chǎn)品，提供自產(chǎn)產(chǎn)品的售后服務(wù)。

三、公司投資總額、注冊(cè)資本、出資比例及方式

公司投資總額為××萬美元，注冊(cè)資本為××萬美元。投資者以自有資金及設(shè)備出資，其中，美元現(xiàn)金出資占注冊(cè)資本的`30%，實(shí)物出資占注冊(cè)資本的70%。

此致

申請(qǐng)人：英國(guó)XXX（外國(guó)企業(yè)名稱）

代表人：（簽字）

年月日

第三篇：企業(yè)初期運(yùn)營(yíng)

論公司成立初期的運(yùn)營(yíng)與管理

第一部分 公司成立初期存在的問題及探討

每一個(gè)公司要發(fā)展，尤其是剛剛起步的公司，首先要取得社會(huì)及公眾的認(rèn)可，才能順利地開展相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。怎樣做到這一步呢？宣傳。說起宣傳就有一個(gè)宣傳冊(cè)和網(wǎng)站的建設(shè)問題，下面我們就來談?wù)勑麄鲀?cè)和網(wǎng)站建設(shè)中存在的具體問題。

一、關(guān)于公司宣傳

對(duì)于任何一個(gè)公司而言，宣傳是必要的，宣傳內(nèi)容必須要充實(shí)，要能顯示企業(yè)的實(shí)力，要能使公司得到目標(biāo)客戶的信任，但是，對(duì)于一個(gè)剛剛起步的公司而言，做一個(gè)公司的宣傳無疑是個(gè)難題。

第一，公司剛剛起步，沒有實(shí)際的操作案例，或者說案例不多，內(nèi)容相對(duì)空洞。比如說公司宣傳冊(cè)的設(shè)置和網(wǎng)站建設(shè)的內(nèi)容，版塊分的細(xì)了，沒有內(nèi)容；版塊粗枝大葉，又顯得公司沒有水平，怎么辦？用什么來充盈宣傳的內(nèi)容呢？這是問題一。

在閱讀了很多的企業(yè)宣傳冊(cè)，瀏覽了很多的公司網(wǎng)站后，得出的結(jié)論是：宣傳冊(cè)和網(wǎng)站建設(shè)本身，是對(duì)公司的完善，他們本身就是告訴公眾，我們的企業(yè)是切切實(shí)實(shí)存在的，讓目標(biāo)客戶看到我們的作品，產(chǎn)生興趣，從而引發(fā)需求。所有的畫冊(cè)和網(wǎng)站建設(shè)的內(nèi)容幾乎千篇一律，都是在為本公司進(jìn)行包裝，或者說是在敘述本公司的業(yè)績(jī)等，改變的不過是名稱、宗旨、發(fā)展方向……其實(shí)，不同的公司，或者說不同發(fā)展水平的公司，對(duì)于畫冊(cè)和網(wǎng)站有不同的認(rèn)識(shí)，換句話說：制作公司的宣傳畫冊(cè)，建設(shè)公司的網(wǎng)站，目的是什么？每個(gè)公司都有自己的目的。對(duì)于剛剛起步的公司，筆者認(rèn)為，就是在對(duì)外宣布，我們的公司內(nèi)部建設(shè)完善，進(jìn)入了正常的運(yùn)作軌道，也就是所謂的“麻雀雖小，五臟俱全”。筆者認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)剛起步的公司，首先要有承認(rèn)自己實(shí)力不足的勇氣，做什么事情從大處著手，小處落實(shí)。一步步地走，不要奢望“一夜成名”，更不要把什么東西當(dāng)作里程碑。社會(huì)主義社會(huì)可以不經(jīng)過資本主義，但是必須要有一個(gè)資本累積的過程，必須要融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，必須要有競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)也一樣，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，除了要有一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃、戰(zhàn)略外，還需要一步步地走，不要強(qiáng)求大的成功，小成功也好，一個(gè)個(gè)的小成功，最后會(huì)成就大的輝煌。其次要有健全的機(jī)制，什么部門做什么事情，責(zé)任落實(shí)到人，說好說，行動(dòng)，又是執(zhí)行力的問題。公司要想順利地開展業(yè)務(wù)，必須要有一套完整的流程體系來支持，讓大家知道自己在做什么，自己的職責(zé)是什么，做好自己分內(nèi)的事情。沒有具體的流程，多頭領(lǐng)導(dǎo)，每個(gè)人都好像是領(lǐng)導(dǎo)，都在對(duì)公司的發(fā)展方向進(jìn)行指導(dǎo)，當(dāng)然了這是好事，但是對(duì)于剛剛起步的公司來說，未必就會(huì)產(chǎn)生好的影響。因?yàn)楝F(xiàn)在公司需要的是DO IT, not HOW TO DO！!比如說舉辦一個(gè)活動(dòng)，就要明確活動(dòng)的目的，既然目的明確了，方案成形了，那么大家就去做吧，不要再質(zhì)疑方案，因?yàn)槟鞘且呀?jīng)確定了的。決個(gè)簡(jiǎn)單的例子：一個(gè)作家在寫稿子的時(shí)候，一遍成型后，接下來是不停的揣摩，不停的修改，改完了，發(fā)表。但是就是作者自己她也不知道作品是否完美，時(shí)過境遷，又一次給作者機(jī)會(huì)修改，他還是會(huì)改。所以說，修改是無止境的，對(duì)于同一個(gè)人來說如此，更何況是其他人的意見呢？公司成立初期需要的并不是思想，不是發(fā)展的思路，而是認(rèn)定了一個(gè)思路后的行動(dòng)，還是那句話，公司需要的是DO IT, not HOW TO DO！!回到做公司宣傳畫冊(cè)和建設(shè)網(wǎng)站的主題上來，現(xiàn)在我們來看，畫冊(cè)、網(wǎng)站的內(nèi)容什么來充實(shí)？公司的靈魂式的傳播語，公司的發(fā)展愿景，公司的使命，公司的價(jià)值觀，公司的服務(wù)流程，公司的組織架構(gòu)等等，很多公司的畫冊(cè)、網(wǎng)站都是這么做的，筆者之所以又再次的指出來，是因?yàn)檫@些東西對(duì)一個(gè)剛剛成立的公司尤為重要。很多老板選擇用企業(yè)的文化來顯示本公司的決心，來贏得客戶的認(rèn)可和社會(huì)的承認(rèn)，用比較通俗的話來說，就是“唱高調(diào)”，但是在這樣一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，有多少企業(yè)會(huì)在意你公司的發(fā)展跟目標(biāo)呢？那不過是對(duì)自己本身的一種激勵(lì)，是對(duì)公司員工的一種承諾。是讓本公司的員工認(rèn)識(shí)到自己要走的是什么樣的路，然后各歸各位，踏踏實(shí)實(shí)的走，不要這山看著那山高，山有很多，你永遠(yuǎn)不可能全部翻越。所以，不要看別的地方，直接走過去就可以了。那文化為什么要進(jìn)入公司的宣傳呢？因?yàn)槟谴碇粋€(gè)公司的格調(diào)。就好比一個(gè)人，你的思想決定了你的成就，企業(yè)的文化決定了企業(yè)的輝煌。雖然文化顯得很虛幻，但是是必需的，是精神的支柱，是企業(yè)的信仰。有了信仰，才會(huì)堅(jiān)定。那么，公司的服務(wù)流程、組織架構(gòu)，為什么會(huì)重要呢？因?yàn)槠髽I(yè)如果對(duì)你的東西比較感興趣，覺得你的文化理念很有力度，你的發(fā)展思路很有前景，完善的流程和組織架構(gòu)會(huì)為你額外加分。一個(gè)人有思想，心地好，素養(yǎng)好，再加上舉止大方得體，便會(huì)給人留下美好的第一印象。對(duì)于剛剛起步的公司也一樣，雖然沒有很牛的案子，但是，遠(yuǎn)大的前景，堅(jiān)定的文化，完善的管理，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在，便會(huì)給企業(yè)留下好的印象，也許不會(huì)給你一塊大的蛋糕，但是從小處入手，用事實(shí)說話，證明自己的實(shí)力，慢慢的積攢力量，你看，前面成功的光環(huán)不是正在為你閃耀嗎？

雖然這些東西已經(jīng)不再陌生，但是真正的要做畫冊(cè)、網(wǎng)站的時(shí)候，因?yàn)橄氲臇|西太多，因?yàn)橄胍磉_(dá)的東西太多，因?yàn)橄胍敝C明的東西太多，反而不好下手。筆者認(rèn)為，可以先做起來，在公司發(fā)展的不同時(shí)期有不同的發(fā)展主題，有不同的目的，有不同的實(shí)力，可以進(jìn)行變動(dòng)，事情是發(fā)展的，變是必然

第四篇：企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案

公司運(yùn)營(yíng)管理

一；公司運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

著力打造喀什地區(qū)硬件一流，服務(wù)完善，技術(shù)領(lǐng)先，具有優(yōu)勢(shì)汽車后服務(wù)市場(chǎng)的行業(yè)先行者。通過不斷的完善自身如硬件基礎(chǔ)，培養(yǎng)技術(shù)過硬，服務(wù)熱情，穩(wěn)定成熟的員工團(tuán)隊(duì)，與公司在為廣大客戶服務(wù)的道路上一起成長(zhǎng)，成熟。

二；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析汽車已成為日常消費(fèi)品的大趨勢(shì)，有車一族不斷擴(kuò)大，購(gòu)買檔次不斷提高，汽車服務(wù)行業(yè)必然成為有車一族的必不可少的消費(fèi)場(chǎng)所。同時(shí)要求汽車服務(wù)行業(yè)提供更加完善規(guī)范個(gè)性全面的市場(chǎng)服務(wù)。

2公司在喀什地區(qū)營(yíng)業(yè)面積最大，項(xiàng)目最全，硬件到位，可成為消費(fèi)者首選的服務(wù)場(chǎng)所，但是同樣面臨同行業(yè)間激烈重復(fù)的競(jìng)爭(zhēng)，因此必須依托硬件，積極培訓(xùn)員工具有先進(jìn)的服務(wù)理念，讓軟服務(wù)成為留住消費(fèi)者的必然條件。

三；公司運(yùn)營(yíng)流程與組織架構(gòu)

1組織結(jié)構(gòu)

2人員定崗

3崗位定人

4流程規(guī)范化

四;經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及重點(diǎn)

五；部門組織管理

1確定各部門主管職責(zé)，加強(qiáng)部門員工業(yè)務(wù)，技術(shù)，服務(wù)的日常管理

2明確各部門人員分工職責(zé)，責(zé)任到人

3加強(qiáng)各部門的溝通協(xié)調(diào)

六；市場(chǎng)拓展規(guī)劃

1服務(wù)項(xiàng)目定位，確定消費(fèi)群體。

2制定對(duì)外服務(wù)銷售策略。主要針對(duì)大客戶，團(tuán)體以及零售。

3制定店面銷售策略，如何與客戶有效溝通，提升店面銷售量

4市場(chǎng)宣傳及廣告推廣：媒介選擇，對(duì)外合作。制定費(fèi)用預(yù)算。

5建立有效的客戶管理制度。建立檔案，定期問候，禮品饋送

七；公司和俱樂部協(xié)調(diào)發(fā)展，積極建立俱樂部的管理細(xì)則，有效通過俱樂部的各項(xiàng)活動(dòng)增加和客戶的有效溝通。

八；建立公司財(cái)務(wù)分析，每月由會(huì)計(jì)對(duì)公司財(cái)務(wù)進(jìn)行分析說明，明確細(xì)化各部門的收入及利潤(rùn)。分析公司利潤(rùn)來源，發(fā)現(xiàn)公司虧損部門及環(huán)節(jié)。建立投資預(yù)算分析能力，控制公司成本，開支節(jié)流。

第五篇：企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案

山東盛佳科技節(jié)能 有限公司經(jīng)營(yíng)方案 前言：

鑒于幾年來國(guó)家政府大力扶持節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目，無可厚非，新能源和節(jié)能環(huán)保是未來幾十年發(fā)展的必要趨勢(shì)，國(guó)家早已經(jīng)意識(shí)到這一領(lǐng)域發(fā)展的必要性和不可逆折性，所以國(guó)家的看法是推進(jìn)并扶持！深度在國(guó)家節(jié)能減排政策的大力推動(dòng)下，建筑節(jié)能以前所未有的覆蓋面和在建筑領(lǐng)域中掀起一波熱潮。深入推進(jìn)建筑節(jié)能、加快發(fā)展綠色建筑迎來難得的歷史機(jī)遇，建設(shè)領(lǐng)域的節(jié)能降耗工作已經(jīng)成為國(guó)家戰(zhàn)略的重要組成部分，簡(jiǎn)單、安全的綠色建筑已逐漸成為市場(chǎng)的主旋律。為促進(jìn)建筑質(zhì)量的進(jìn)一步提升，讓人民群眾住上安全房、節(jié)能房、放心房。山東省政府辦公廳公布了《關(guān)于進(jìn)一步提升建筑質(zhì)量的意見》（魯政辦發(fā)[2014]26號(hào)），要求從2015年起，在節(jié)能方面，全面執(zhí)行居住建筑節(jié)能75%的綠色建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)；在質(zhì)量方面，提出一般建筑正常使用年限不得低于50年，紀(jì)念性建筑和重要建筑不得低于100年；在防震性能方面，要求保證建筑物小震不壞、中震可修、大震不倒。這些工作的推進(jìn)和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，有賴于建筑節(jié)能相關(guān)技術(shù)支撐體系的充實(shí)和發(fā)展。而我們將抓住機(jī)遇，認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)做基本的研判。下面將從以下四點(diǎn)淺談公司經(jīng)營(yíng)方案：

一、已有業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)

1、提出集團(tuán)統(tǒng)一的理念、目標(biāo)、價(jià)值觀。

2、明確公司的經(jīng)營(yíng)方向、盈利模式、組織架構(gòu)。

3、確定由公司統(tǒng)一實(shí)施的職責(zé)功能，并付諸實(shí)施。

4、建立各部門之間的溝通渠道，并且協(xié)調(diào)他們之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

5、實(shí)施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度。

6、調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力和資金資源。

在明確公司的經(jīng)營(yíng)方向、盈利模式、組織架構(gòu)方面。確立了經(jīng)營(yíng)的理念、目標(biāo)、價(jià)值觀以后，公司的經(jīng)營(yíng)方向基本已經(jīng)確定，接下來的任務(wù)就是將經(jīng)營(yíng)方向進(jìn)一步明確，然后確立在此方向上的盈利模式，一般來講公司的盈利模式主要考慮的是投資方向，考慮怎樣提升集團(tuán)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力以便在市場(chǎng)上占據(jù)不敗之地，而投資回報(bào)方面的考慮可以讓其下的子公司考慮得更詳細(xì)一點(diǎn)，因?yàn)樗芾淼囊呀?jīng)不是很主觀的

人了，而是更具有理性的企業(yè)了，投資回報(bào)會(huì)相對(duì)比較穩(wěn)定，并且承擔(dān)的職責(zé)。也就是說，集團(tuán)公司在考慮盈利模式時(shí)，而是我們指的廣義上的“價(jià)值”個(gè)“利”已經(jīng)不單純是金錢上的“利”，應(yīng)該更多地應(yīng)該考慮的是：怎樣適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要，怎樣提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，怎樣創(chuàng)造條件以便他們能好地經(jīng)營(yíng)，切記公司的使命是：優(yōu)化管理，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。只要真正贏得了市場(chǎng)，金錢上的“利”也就會(huì)水到 渠成了。而盈利模式一旦確定，為了實(shí)現(xiàn)盈利模式所需的功能模塊也就確立了下來，組織結(jié)構(gòu)框架基本上也就可以看清了。

在調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力、資金資源方面。公司的存在在一定程度上就是為了發(fā)揮管理的優(yōu)勢(shì)，以最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，而這里的資源更主要地集中在人力和財(cái)力這兩方面。公司應(yīng)該為主朱部門在資金提供與人才培養(yǎng)儲(chǔ)備上提供必要的支援。最后就是統(tǒng)籌管理上了。公司的管理整合是一件錯(cuò)中復(fù)雜的艱巨工作，必需整合以上各種要素，適時(shí)地果斷決策、謹(jǐn)密執(zhí)行。另外公司往往分散經(jīng)營(yíng)，在這樣的物理?xiàng)l件下，快捷正確的信息系統(tǒng)也是集團(tuán)公司整合各種要素的必要工具。這里還要強(qiáng)調(diào)的是，越是大型的公司，它面臨的外部環(huán)境將越不確定，所以應(yīng)變外部環(huán)境變化的能力是公司必不可少的能力，這一方面體現(xiàn)在前端的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與策劃，以及良好的公共關(guān)系與社會(huì)形象的建立，也同時(shí)體現(xiàn)在對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力上，功能健全的公司都應(yīng)該具有一定的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力，綜合以上各個(gè)要素靈活應(yīng)對(duì)各種環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，以求企業(yè)能長(zhǎng)盛不衰穩(wěn)步發(fā)展。

二、國(guó)際業(yè)務(wù)

隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)通過電子商務(wù)的形式來對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)際銷售，為了適應(yīng)這種新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，集中力量發(fā)展電子商務(wù)，開拓廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，才能在電子商務(wù)戰(zhàn)中占有先機(jī)，一般來說，可以采用以下策略： 1)建立以營(yíng)銷為導(dǎo)向的商務(wù)中英文網(wǎng)站。

所建立的商務(wù)網(wǎng)站向全球發(fā)布的信息不僅要包括企業(yè)的整體介紹，經(jīng)營(yíng)狀況和重點(diǎn)產(chǎn)品推介等基本內(nèi)容，更重要的是要標(biāo)示出網(wǎng)絡(luò)訂貨的方式。設(shè)置這樣一個(gè)網(wǎng)站就能初步實(shí)現(xiàn)商務(wù)的電子化和數(shù)字化，通過對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的合理設(shè)計(jì)，可以是客人最大程度的了解公司和商品，為日后和客人進(jìn)型進(jìn)一步的溝通和完全交易做好了基礎(chǔ)。2)注重商務(wù)網(wǎng)站的推銷。

企業(yè)只有打響了網(wǎng)站的知名度，才會(huì)有更大的商機(jī)。企業(yè)網(wǎng)站推銷一般有兩種方法。一類方法是通過傳統(tǒng)的廣告宣傳等方式去宣傳。另一種方法是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式，通過鏈接和網(wǎng)絡(luò)廣告的方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站，如跟大型搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站鏈接等等。

3)利用各種網(wǎng)站收集信息，建立國(guó)際市場(chǎng)的信息發(fā)現(xiàn)機(jī)制?？梢酝ㄟ^下列幾種方法，來搜索和發(fā)現(xiàn)國(guó)際商機(jī)。i.公共網(wǎng)上搜索網(wǎng)站。這種網(wǎng)站設(shè)計(jì)各種信息，包括政治，經(jīng)濟(jì)，文化等方面，例如雅虎，谷歌等網(wǎng)站，但是檢索效率不高 ii.官方網(wǎng)站。主要是指產(chǎn)業(yè)信息和外經(jīng)貿(mào)政策查詢信息及服務(wù)，主要有：中華人民共和國(guó)商務(wù)部，商務(wù)廳，中國(guó)駐各國(guó)大使館等等。

iii.專門的外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站。例如：環(huán)球資源，阿里巴巴，中國(guó)建設(shè)等網(wǎng)站，企業(yè)應(yīng)該充分利用此類網(wǎng)站開展電子商務(wù)。

1.國(guó)際展會(huì)的參與。

國(guó)際建設(shè)展會(huì)是接觸客戶的最直接的途徑，也是尋求客戶最有效的途徑。所以選擇一些比較合適自己產(chǎn)品的展會(huì)是非常關(guān)鍵的。正確的展會(huì)的參加可以為自己的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)的提供了良好的舞臺(tái)。比如巴西圣保羅的國(guó)際建設(shè)展覽會(huì)，埃及開羅的國(guó)際建筑工業(yè)展，泰國(guó)曼谷的國(guó)際節(jié)能展覽會(huì)，阿爾及利亞國(guó)際城市風(fēng)景遠(yuǎn)離你建設(shè)展，還有美國(guó)和香港的展覽，都可以參加。

2.國(guó)際市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)。

由于現(xiàn)階段受美國(guó)和歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，所以公司的國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)該放在新興發(fā)展中國(guó)家上，由于這些國(guó)家正處在建筑業(yè)的快速發(fā)展時(shí)期，對(duì)節(jié)能材料的需求量日益增加，所以我們應(yīng)該把以下市場(chǎng)作為國(guó)際業(yè)務(wù)的主要市場(chǎng)。

1)東南亞國(guó)家，包括越南，泰國(guó)，馬來西亞，柬埔寨，緬甸和老撾，由于當(dāng)?shù)乇容^低的勞動(dòng)力，是外國(guó)投資比較集中的地方，當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)蓬勃發(fā)展，應(yīng)該是我們首要考慮的地區(qū)。2)金磚四國(guó)，包括俄羅斯，巴西，印度和中國(guó)，由于這些國(guó)家有可能在10年內(nèi)取代傳統(tǒng)的八國(guó)商業(yè)集團(tuán)，所以應(yīng)該是我們次要的考慮的地方。3)歐洲和美國(guó)。由于最近的持續(xù)經(jīng)濟(jì)不景氣，所以我們應(yīng)該將此類國(guó)家作為最后考慮的國(guó)家。

3.國(guó)外服務(wù)代理公司的建立。

為了滿足國(guó)外相關(guān)工作事宜，我們可以和當(dāng)?shù)毓境闪⒑腺Y的服務(wù)代理公司，不僅可以幫我們解決相關(guān)問題和服務(wù)，我們可以委托這些公司做我們當(dāng)?shù)氐拇砉?，收取代理費(fèi)用。即解決了國(guó)外服務(wù)的難題，又可以幫我們開拓當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。

4.國(guó)際專利的申請(qǐng)

對(duì)于我們的技術(shù)節(jié)能產(chǎn)品以及其他技術(shù)，我們可以在世界范圍內(nèi)提交國(guó)際專利申請(qǐng)，不僅可以保護(hù)了我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也可以在國(guó)際范圍內(nèi)向侵犯我們專利的公司收取專利使用費(fèi)。

5.國(guó)外分公司的成立。

當(dāng)公司發(fā)展到一定的規(guī)模以后，為了在國(guó)際市場(chǎng)上保持價(jià)格的優(yōu)勢(shì)和公司影響性，我們可以考慮在一些勞動(dòng)力比較便宜的國(guó)家比如老撾和非洲的一些國(guó)家設(shè)立，像這些國(guó)家政府在出口稅率方面有很大的優(yōu)惠措施，濰坊的一些企業(yè)已經(jīng)開始在非洲設(shè)立分廠了。

6.國(guó)內(nèi)銷售，國(guó)際銷售中心及國(guó)際熱線的建立

為了能使公司的產(chǎn)品成為國(guó)內(nèi)和國(guó)際范圍內(nèi)的名牌產(chǎn)品，當(dāng)公司 的年?duì)I業(yè)額達(dá)到兩億元后，在上海和北京建立內(nèi)銷的銷售公司，當(dāng)公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到五億元后，在國(guó)外成立自己的銷售公司。當(dāng)公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到十億元后，成立一個(gè)國(guó)際范圍內(nèi)的24小時(shí)的國(guó)際熱線，解答來自全球范圍內(nèi)的技術(shù)服務(wù)要求。

三、招商代理

（一）確定適合自己的目標(biāo)招商群；

我們的節(jié)能材料根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。企業(yè)要注重長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場(chǎng)的能力，適合的就是最好的。在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。通常，對(duì)經(jīng)銷商范圍的確定方法有以下幾種：

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商

由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易?？梢酝ㄟ^兩種方式來尋找：

（1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績(jī)欠佳，而非經(jīng) 銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（廠家）失去信心。我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷商。

（2）經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手承諾實(shí)現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意，我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷商。

（3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅，對(duì)經(jīng)銷商而言是一個(gè)兩全其美的事情。2.相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商

相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。3.有閑置資金的潛在經(jīng)銷商

這部分經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定經(jīng)銷的意識(shí)，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

（二）用什么樣的方式去找？

企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。1.廣告招商。

廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，10 對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的經(jīng)銷商，造成資源浪費(fèi)。

廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是受眾面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。

廣告招商一般采用的推廣物料有：DM單、招商手冊(cè)、招商海報(bào)、招商宣傳片、售樓寶、戶外廣告、電臺(tái)等。2.業(yè)務(wù)人員走訪招商。

業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。

這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。

業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是比較難找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。

（三）如何讓他們?cè)敢庾? 無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢？通過前期的人員走訪和廣告招商的準(zhǔn)備工作，我們需要組織一次招商會(huì)。在會(huì)上，要盡可能多地將經(jīng)銷商組織在一起，給經(jīng)銷商以緊迫感，讓他們意識(shí)到：你不做，有人做。在招商會(huì)上，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。

1.展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去。

首先，要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)是陌生的，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等。2.建立樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商看到自己的未來。

企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓經(jīng)銷商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的同時(shí)，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。

3.做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。

在會(huì)上，企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。4.建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。

為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。

5.事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。

請(qǐng)已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實(shí)勝于雄辯，通過現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解，可以打消經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。6.專家指導(dǎo)，消除經(jīng)銷商的疑慮。

請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。

四、融資上市

上市是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。上市融資在給企業(yè)帶來好處的同時(shí)，又帶來風(fēng)險(xiǎn)，所以我們對(duì)企業(yè)是否上市要予以衡量。一般來說，如果收益大于風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)就一定要上市；如果收益小于風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以暫緩不上。從長(zhǎng)期來看，企業(yè)要長(zhǎng)足發(fā)展必需要上市，只不過具體在哪一階段上市需要權(quán)衡。

通常來說，企業(yè)上市的好處主要包括：能夠籌集所需資金，上市可以讓名不見經(jīng)傳的小企業(yè)瞬間變成明星企業(yè)、公眾公司，而明星效益能讓企業(yè)順利籌集到所需資金。從形式上看，企業(yè)上市能夠使用一些“免費(fèi)”的錢，即不用還本付息，但是企業(yè)要給其一定的股權(quán)，而且在企業(yè)經(jīng)營(yíng)越好時(shí)，還要給其分紅。老百姓通常喜歡上市公司，有個(gè)說法是“吃上市公司，穿上市公司，住上市公司，行上市公司”，這表明“上市公司比非上市公司好”的觀點(diǎn)已得到人們的認(rèn)可。同時(shí)，企業(yè)上市以后可以通過股市的情況為公司免費(fèi)做廣告，從而在無形中提高股價(jià)，這也是明星效應(yīng)的體現(xiàn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化很多企業(yè)不愿意規(guī)范化，只有極少數(shù)企業(yè)會(huì)主動(dòng)去除家族化，而上市能迫使企業(yè)必須去除家族化，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化。