第一篇：什么是策劃

作為一名有著五年游戲行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、在 SD 和 GA 兩家網(wǎng)絡(luò)游戲公司從事過游戲策劃、運(yùn) 營工作的人。有必要對(duì)這些充滿熱情、立志有一天能成為一名游戲策劃的新人們說些什么。于是，便有了下面這些廢話 一：什么是策劃 我到現(xiàn)在還記得我的師父，也是帶我進(jìn)入游戲行業(yè)的一位前輩和我說的一句話： 策劃，策是想法，劃是執(zhí)行。作為一名合格的策劃，光有想法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵是你要能 把你的想法轉(zhuǎn)換成為一個(gè)完整的，可以執(zhí)行的方案。領(lǐng)導(dǎo)在評(píng)審你的方案時(shí)不會(huì)考慮你的想 法有多吸引人，而是在乎你的想法是否能夠執(zhí)行，以及執(zhí)行起來所花費(fèi)的時(shí)間與精力。同樣，現(xiàn)在我把這句話送給所有希望進(jìn)入游戲行業(yè)，成為一名游戲策劃的新人。我不否認(rèn)你 們的想法，但請(qǐng)你們明白，游戲行業(yè)，或者說游戲策劃這個(gè)圈子里最不缺乏的就是想法，但 并不是每一個(gè)想法都能被采納的，與其每天海闊天空的胡思亂想，還不如冷靜下來把一個(gè)想 法轉(zhuǎn)化為可以執(zhí)行的方案。記住，一個(gè)優(yōu)秀的游戲策劃，他的想法可能不一定優(yōu)秀，但他做 出的方案卻是一定能被完整的執(zhí)行并取得效果的。二：策劃的分類 很多新人對(duì)游戲策劃都存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只有玩過幾年游戲，對(duì)游戲足夠的了解，并且有 一定的創(chuàng)新思維就能成為一名游戲策劃的。但我可以告訴你，你錯(cuò)了。在網(wǎng)絡(luò)游戲公司，對(duì)于策劃的分類其實(shí)有著嚴(yán)格的界定標(biāo)準(zhǔn)。具體的分類如下 具體來說，游戲策劃分為 主策劃 數(shù)值策劃 腳本策劃 關(guān)卡、場景策劃 文字策劃 下面，我就來為大家大概的講解下這些策劃的具體工作職責(zé) 主策劃 從字面上理解，主策劃說所有研發(fā)策劃的頭兒，他負(fù)責(zé)整個(gè)游戲框架的設(shè)定（不要以為設(shè)定 游戲框架就是想一個(gè)好一點(diǎn)的游戲背景寫一份所謂的游戲策劃書這么簡單），同時(shí)按照游戲 框架制作游戲制作進(jìn)度表，分派各個(gè)策劃小組的工作，同時(shí)檢驗(yàn)工作成果。對(duì)了，主策劃還 有負(fù)責(zé)和程序、美術(shù)方面進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，確保工作進(jìn)度以及所需資料及時(shí)到位。所以，主策 劃一般要求有長時(shí)間的游戲策劃從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特別是擔(dān)任過相關(guān)崗位，作為一名新人，不要考 慮把主策劃作為你的求職目標(biāo)。數(shù)值策劃 設(shè)定游戲中的各種數(shù)值，簡單點(diǎn)來說就是只要游戲中會(huì)出現(xiàn)數(shù)字的地點(diǎn)都與你有關(guān)，舉幾個(gè)

具體的例子就是：玩家的 HP、MP、攻擊、防御、怪物的 HP、MP、攻擊、防御、戰(zhàn)斗傷害，道具價(jià)格、裝備屬性等等。另外需要特別說明的是：以上所有的數(shù)值都不是你一拍腦門想出 來的，而是必須有一個(gè)完整的、合理的計(jì)算公式。擔(dān)任數(shù)值策劃，需要那些對(duì)于數(shù)字天生敏感的

人，如果你對(duì)于數(shù)字不是很敏感，或者說上學(xué) 時(shí)數(shù)學(xué)不怎么好，那我不得不告訴你，放棄吧，數(shù)值策劃其實(shí)不適合你。腳本策劃 在介紹腳本策劃之前，我有必要先解釋一下什么叫腳本。通俗點(diǎn)說，腳本就是利用程序?qū)崿F(xiàn)一個(gè)簡單的循環(huán)。放在游戲中的具體例子就是：大家都知 道，網(wǎng)絡(luò)游戲中的練級(jí)場所會(huì)定時(shí)，定點(diǎn)刷新怪物。但這怪物是怎么刷新出來的？當(dāng)然不是 由 GM 上線刷新，而是利用事先設(shè)計(jì)好的腳本，系統(tǒng)將自動(dòng)按時(shí)間和地點(diǎn)刷新怪物。而腳本策劃所要做的，就是制作游戲中不同的腳本，比如上面提到的怪物刷新腳本、任務(wù)腳 本等等 腳本策劃一般需要有一定的編程基礎(chǔ)，因?yàn)槟_本本身其實(shí)就是一種程序。場景、關(guān)卡策劃 主要策劃游戲內(nèi)各個(gè)地圖場景的繪制，以及該場景所包含的元素，一般需要有一定的美術(shù)功 底。

文字策劃 好了，到了研發(fā)策劃中最普通，最沒技術(shù)含量，也是所有新人進(jìn)入游戲策劃的首選：文字策 劃。文字策劃，其實(shí)就是負(fù)責(zé)游戲內(nèi)所有涉及文字方面的內(nèi)容，比如說：NPC 對(duì)話、道具說明、技能說明、場景名稱等等。擔(dān)任文字策劃必須有一定文字功底、同時(shí)對(duì)于歷史、游戲文化有 一定的鉆研。三：策劃需要不需要學(xué)歷 很多新人都會(huì)存在這樣一個(gè)想法： 現(xiàn)在沒有哪所正規(guī)大學(xué)會(huì)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)游戲策劃這個(gè)專業(yè)，所 以對(duì)于一名游戲策劃來說，學(xué)歷什么的并不重要。那我現(xiàn)在就可以告訴你，你的想法是完完全全錯(cuò)的。下面就是不同的策劃所需要的專業(yè)知識(shí)。數(shù)值策劃：數(shù)學(xué) 腳本策劃：程序 關(guān)卡場景策劃：美術(shù) 文字策劃：文學(xué)、歷史

好，退一萬步來說，你雖然沒受過高等教育，但對(duì)以上某一學(xué)科有著極其精深的研究。但從 公司的角度出發(fā)，在沒有完全了解你的能力，或者說你沒有完全展示出你的能力之前，人家 只能通過你的學(xué)歷來對(duì)你的能力進(jìn)行評(píng)估?；蛟S你是一個(gè)能力極其出色的人，但你在展示你 的能力之前必須先有一個(gè)可以讓你展示的舞臺(tái)。學(xué)歷或許不代表你的能力，但它卻是你敲門 磚，只有敲開了這扇大門，你才能登上那個(gè)能讓你一展才華的舞臺(tái)。我知道這個(gè)問題其實(shí)挺…怎么說，挺殘忍的吧。我就舉我的例子吧。我的學(xué)歷其實(shí)也不高，可以這么說，如果不是有人介紹，或者說領(lǐng)路。我根本沒辦法進(jìn)入游戲這個(gè)行業(yè)。本來我也 以為憑借我對(duì)游戲的了解，只要進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，一定能有所作為。但慢慢的我才發(fā)現(xiàn)，對(duì)于 一名新人，受過高等教育和沒受過高等教育在工作中的進(jìn)步是天壤之別。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在工作 中的學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟上會(huì)慢很多，這代表著你的師父不得不花費(fèi)更多的時(shí)間來

教你如何進(jìn)行工作。所以，奉勸各位有志進(jìn)入游戲行業(yè)的新人們，如果有條件的話，還先去上完大學(xué)先吧。四：合格的游戲策劃必須具備哪些素質(zhì) 1：執(zhí)行力 原因見上文 2：良好的溝通能力 記得，策劃不是一個(gè)人在工作，別忘了你的身邊還有程序和美術(shù)的同事。而你，是他們的核 心，他們是配合你實(shí)現(xiàn)游戲中的各個(gè)功能。所以，你一定要把你的意思，你的想法準(zhǔn)確無誤 的告訴他們，說得更清楚一點(diǎn)，你必須讓別人聽明白你在說什么。3：文字表達(dá)能力 雖然說除了文字策劃，其他的策劃在工作中涉及文字方面的工作并不是很多，但這并不代表 不需要文字表達(dá)能力。很多時(shí)候，你的想法需要通過文字的形式表達(dá)出來，領(lǐng)導(dǎo)們不會(huì)有時(shí) 間聽你在那滔滔不絕的講述你的想法，而你也不能一天 24 小時(shí)圍在程序和美術(shù)的同事面前 告訴他們應(yīng)該怎么怎么實(shí)現(xiàn)你的想法。4：抗壓能力 不用懷疑，策劃們的工作壓力是相當(dāng)大的，通宵加班可以說是家常便飯?；蛟S你會(huì)說，我經(jīng) 常通宵上網(wǎng)的，這點(diǎn)不是問題。那我就要告訴你，你錯(cuò)了?？箟耗芰Σ坏扔诎疽鼓芰Γ阋?保證在壓力面前有足夠清醒的頭腦，你要保證你在幾天不睡覺的情況下保證你的工作不出差 錯(cuò)。這可不像熬夜玩游戲這么簡單。結(jié)束語 不要把策劃想得太美好，是的，廣告上說某某公司策劃年薪 XX，但并不代表每一個(gè)游戲策 劃都能拿到這么多。也不要把游戲行業(yè)想得太美好，套用一句話：網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)行業(yè)就像一座圍城，外面的人想 進(jìn)去，里面的人想出來……

第二篇：什么是策劃

什么是策劃？

策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃”（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。策劃分為，策略方案的思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過程。策略思考又稱策略性思考，指的是為達(dá)成某種特定的目的，所需采用的方法論的思考與設(shè)計(jì)。計(jì)劃編制是指，按照已經(jīng)確定的方法論與設(shè)計(jì)，編制具體行動(dòng)的計(jì)劃的過程。

策劃的其他定義

策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。

什么是策劃？策劃就是想到常人所不能想的地方，說出來的道理又能讓常人理解。

策劃是通過精心安排的宣傳和手段，對(duì)事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)行操作。

策劃就是有效地組織各種策略方法來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的一種系統(tǒng)工程。

策劃是一種從無到有的精神活動(dòng)。

策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。

策劃是一種設(shè)計(jì)，一種安排，一種選擇，或是一種決定，不如說是一張改變現(xiàn)狀的規(guī)劃藍(lán)圖。

策劃是用你有,去尋找你沒有的!

史憲文（世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)輪值主席）：

策劃是在特定頭腦狀態(tài)下把角度和程序高度統(tǒng)一在特定的頭腦狀態(tài)下。

角度：看問題多角度

程序：做事情講程序 ：整理、判斷、創(chuàng)新 歷史演變

策劃一詞最早出現(xiàn)在《后漢書·隗器傳》中“是以功名終申，策畫復(fù)得”之句。其中“畫”與“劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計(jì)劃、打算。策最主要的意識(shí)是指計(jì)謀，如：決策、獻(xiàn)策、下策、束手無策。劃指設(shè)計(jì)，工作計(jì)劃、籌劃、謀劃，指“劃”，意思為處置、安排。

日本策劃家和田創(chuàng)認(rèn)為：策劃是通過實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳效果的智慧，它是一種智慧創(chuàng)造行為；美國哈佛企業(yè)管理叢書認(rèn)為：策劃是一種程序，“在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為”；更多人說策劃是一種對(duì)未來采取的行為做決定的準(zhǔn)備過程，是一種構(gòu)思或理性思維程序。(來源：康永盛世)

現(xiàn)代意義的“策劃”

現(xiàn)代意義的“策劃”可以理解為借助一定的信息素材，為達(dá)到特定的目的、目標(biāo)而進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃，以為具體的可操作性行為提供創(chuàng)意、思路、方法與對(duì)策。

策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃、打算、它是為個(gè)人、企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的，充分調(diào)查市場環(huán)境、以及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則對(duì)未來即將發(fā)生的事情，進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)地預(yù)測并制定科學(xué)的可行性的策劃方案，同時(shí)在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而制定切合實(shí)際情況的科學(xué)的方案就叫做策劃。策劃的特點(diǎn)：

第一、策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。

第二、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。

第三、策劃具有前瞻性、預(yù)測性，策劃是人們?cè)谝欢ㄋ伎家约罢{(diào)查的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的科學(xué)的預(yù)測、因此具有一定的前瞻性。

第四、策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險(xiǎn)性。策劃既然是一種預(yù)測或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險(xiǎn)。

第五、策劃具有一定的科學(xué)性。策劃是人們?cè)谡{(diào)查的基礎(chǔ)之上、進(jìn)行總結(jié)、科學(xué)的預(yù)測，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的預(yù)測、籌劃。

第六、策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。

第七、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個(gè)策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個(gè)策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個(gè)失敗的策劃方案。

發(fā)展觀念：

從用戶和市場需求入手，逐步認(rèn)識(shí)、掌握及運(yùn)用行業(yè)發(fā)展規(guī)律，推行“知本運(yùn)營(人力資源)戰(zhàn)略”、“資本運(yùn)營戰(zhàn)略”、“資訊運(yùn)營戰(zhàn)略”及“創(chuàng)新+速度”戰(zhàn)略，高速成長，非線性發(fā)展。

經(jīng)營策略：

通過用戶評(píng)判、以提高用戶為主導(dǎo)來樹立企業(yè)品牌；通過對(duì)外拓展，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式，大幅度擴(kuò)展、鞏固設(shè)計(jì)市場份額；通過開放式、多方位的合作形式，建立、豐富工作室的人力資源隊(duì)伍。

工作風(fēng)氣：寬厚、專業(yè)、創(chuàng)新、高效。營銷策劃的方法

營銷策劃[1][2][3]是對(duì)營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃，而營銷活動(dòng)是企業(yè)的市場開拓活動(dòng)，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)都是營銷策劃的內(nèi)容。

1、點(diǎn)子方法

什么是點(diǎn)子？從現(xiàn)代營銷角度來說，點(diǎn)子是指有豐富市場經(jīng)驗(yàn)的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮，為營銷方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法。

2、創(chuàng)意方法

創(chuàng)意是指在市場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨(dú)特的心智訓(xùn)練后，有意識(shí)地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過程。

3、謀略方法

謀略是關(guān)于某項(xiàng)事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案。

第三篇：什么是全案策劃

什么是全案策劃 很多策劃公司都宣稱自己是做全案策劃，來證明自己的實(shí)力，可以聽了之后感覺每家公司都差不多．究竟什么是真正的全案策劃．

最佳答案 全案策劃的全稱為企業(yè)全案策劃，是對(duì)企業(yè)內(nèi)部、外部進(jìn)行全方位的系統(tǒng)策劃，既包括了戰(zhàn)略，又包含了戰(zhàn)術(shù)；既包括企業(yè)內(nèi)部的管理體系策劃，又包括了企業(yè)的外部市場策劃。全案策劃不僅解決企業(yè)短期的業(yè)績問題，同時(shí)也解決了企業(yè)的長期經(jīng)營管理問題。全案策劃是以戰(zhàn)略為目標(biāo)，以品牌為核心，以產(chǎn)品為命脈，以人力為基礎(chǔ)，以財(cái)務(wù)為關(guān)鍵，以營銷為重點(diǎn)的系統(tǒng)策劃工程。

企業(yè)全案策劃不同于營銷全案策劃，營銷全案策劃解決的只是企業(yè)市場的問題；不同于品牌全案策劃，品牌全案策劃解決的只是企業(yè)品牌建設(shè)的問題；不同于廣告全案策劃，廣告全案策劃解決的只是企業(yè)廣告宣傳的問題；不同于公關(guān)全案策劃，公關(guān)全案策劃只是企業(yè)推廣的手段之一。企業(yè)全案策劃亦不同于企業(yè)管理咨詢，管理咨詢解決的是企業(yè)長期經(jīng)營管理問題，目前的管理咨詢公司多為解決企業(yè)內(nèi)部管理問題。

企業(yè)全案策劃規(guī)避了營銷策劃的短期效果劣勢(shì)，任何一家企業(yè)的成功，絕不是靠一次或幾次營銷策劃可以成功的。也規(guī)避了管理咨詢的高投入、時(shí)間久的效果劣勢(shì)。管理咨詢是一種長期的行為，使企業(yè)經(jīng)營在短期內(nèi)很難有較大改善。企業(yè)全案策劃則是結(jié)合了營銷策劃的優(yōu)勢(shì)和管理咨詢的優(yōu)勢(shì)，即可以在短期內(nèi)使企業(yè)經(jīng)營改善，業(yè)績明顯上升，又使企業(yè)長期經(jīng)營逐步改善、持續(xù)快速發(fā)展。所以企業(yè)全案策劃同時(shí)解決了企業(yè)的內(nèi)部管理體系問題和企業(yè)的外部市場問題。

企業(yè)的成功，是方方面面相得益章的結(jié)合。好的戰(zhàn)略需要團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行，好的方案需要團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行。執(zhí)行效果的好壞在于企業(yè)管理體系是否合理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是否合理。無論是營銷全案策劃、品牌全案策劃、廣告全案策劃、公關(guān)全案策劃，都只是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的一部分，而企業(yè)無論哪一部分的成功，都不可能使企業(yè)長久的成功。企業(yè)全案策劃則使企業(yè)內(nèi)外相結(jié)合，即有決策又有執(zhí)行，且更注重執(zhí)行的過程。企業(yè)全案策劃的特點(diǎn)是投入少，見效快，所以更加益于助企業(yè)取得成功。

北京萬風(fēng)堂企業(yè)策劃公司張向陽

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第四篇：什么是游戲策劃

什么是游戲策劃，如何成為一名游戲策劃

前言

無意中來到這里，竟然發(fā)現(xiàn)有這么多人想從事游戲策劃這一行業(yè)。

很感動(dòng)，為這些新人們的熱情，或許他們的一些想法在我看來是不成熟、甚至可笑的，但只要有熱情，一切皆有可能。

而我，作為一名有著五年游戲行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、在SD和GA兩家網(wǎng)絡(luò)游戲公司從事過游戲策劃、運(yùn)營工作的人。有必要對(duì)這些充滿熱情、立志有一天能成為一名游戲策劃的新人們說些什么。

于是，便有了下面這些廢話

一：什么是策劃

我到現(xiàn)在還記得我的師父，也是帶我進(jìn)入游戲行業(yè)的一位前輩和我說的一句話：

策劃，策是想法，劃是執(zhí)行。作為一名合格的策劃，光有想法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵是你要能把你的想法轉(zhuǎn)換成為一個(gè)完整的，可以執(zhí)行的方案。領(lǐng)導(dǎo)在評(píng)審你的方案時(shí)不會(huì)考慮你的想法有多吸引人，而是在乎你的想法是否能夠執(zhí)行，以及執(zhí)行起來所花費(fèi)的時(shí)間與精力。

同樣，現(xiàn)在我把這句話送給所有希望進(jìn)入游戲行業(yè)，成為一名游戲策劃的新人。我不否認(rèn)你們的想法，但請(qǐng)你們明白，游戲行業(yè)，或者說游戲策劃這個(gè)圈子里最不缺乏的就是想法，但并不是每一個(gè)想法都能被采納的，與其每天海闊天空的胡思亂想，還不如冷靜下來把一個(gè)想法轉(zhuǎn)化為可以執(zhí)行的方案。記住，一個(gè)優(yōu)秀的游戲策劃，他的想法可能不一定優(yōu)秀，但他做出的方案卻是一定能被完整的執(zhí)行并取得效果的。

二：策劃的分類

很多新人對(duì)游戲策劃都存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只有玩過幾年游戲，對(duì)游戲足夠的了解，并且有一定的創(chuàng)新思維就能成為一名游戲策劃的。但我可以告訴你，你錯(cuò)了。

在網(wǎng)絡(luò)游戲公司，對(duì)于策劃的分類其實(shí)有著嚴(yán)格的界定標(biāo)準(zhǔn)。具體的分類如下

具體來說，游戲策劃分為

主策劃

數(shù)值策劃

腳本策劃

關(guān)卡、場景策劃

文字策劃

下面，我就來為大家大概的講解下這些策劃的具體工作職責(zé)

主策劃

從字面上理解，主策劃說所有研發(fā)策劃的頭兒，他負(fù)責(zé)整個(gè)游戲框架的設(shè)定（不要以為設(shè)定

游戲框架就是想一個(gè)好一點(diǎn)的游戲背景寫一份所謂的游戲策劃書這么簡單），同時(shí)按照游戲框架制作游戲制作進(jìn)度表，分派各個(gè)策劃小組的工作，同時(shí)檢驗(yàn)工作成果。對(duì)了，主策劃還有負(fù)責(zé)和程序、美術(shù)方面進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，確保工作進(jìn)度以及所需資料及時(shí)到位。所以，主策劃一般要求有長時(shí)間的游戲策劃從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特別是擔(dān)任過相關(guān)崗位，作為一名新人，不要考慮把主策劃作為你的求職目標(biāo)。

數(shù)值策劃

設(shè)定游戲中的各種數(shù)值，簡單點(diǎn)來說就是只要游戲中會(huì)出現(xiàn)數(shù)字的地點(diǎn)都與你有關(guān)，舉幾個(gè)具體的例子就是：玩家的HP、MP、攻擊、防御、怪物的HP、MP、攻擊、防御、戰(zhàn)斗傷害，道具價(jià)格、裝備屬性等等。另外需要特別說明的是：以上所有的數(shù)值都不是你一拍腦門想出來的，而是必須有一個(gè)完整的、合理的計(jì)算公式。

擔(dān)任數(shù)值策劃，需要那些對(duì)于數(shù)字天生敏感的人，如果你對(duì)于數(shù)字不是很敏感，或者說上學(xué)時(shí)數(shù)學(xué)不怎么好，那我不得不告訴你，放棄吧，數(shù)值策劃其實(shí)不適合你。

腳本策劃

在介紹腳本策劃之前，我有必要先解釋一下什么叫腳本。

通俗點(diǎn)說，腳本就是利用程序?qū)崿F(xiàn)一個(gè)簡單的循環(huán)。放在游戲中的具體例子就是：大家都知道，網(wǎng)絡(luò)游戲中的練級(jí)場所會(huì)定時(shí)，定點(diǎn)刷新怪物。但這怪物是怎么刷新出來的？當(dāng)然不是由GM上線刷新，而是利用事先設(shè)計(jì)好的腳本，系統(tǒng)將自動(dòng)按時(shí)間和地點(diǎn)刷新怪物。

而腳本策劃所要做的，就是制作游戲中不同的腳本，比如上面提到的怪物刷新腳本、任務(wù)腳本等等

腳本策劃一般需要有一定的編程基礎(chǔ)，因?yàn)槟_本本身其實(shí)就是一種程序。

場景、關(guān)卡策劃

主要策劃游戲內(nèi)各個(gè)地圖場景的繪制，以及該場景所包含的元素，一般需要有一定的美術(shù)功底。

文字策劃

好了，到了研發(fā)策劃中最普通，最沒技術(shù)含量，也是所有新人進(jìn)入游戲策劃的首選：文字策劃。

文字策劃，其實(shí)就是負(fù)責(zé)游戲內(nèi)所有涉及文字方面的內(nèi)容，比如說：NPC對(duì)話、道具說明、技能說明、場景名稱等等。擔(dān)任文字策劃必須有一定文字功底、同時(shí)對(duì)于歷史、游戲文化有一定的鉆研。

三：策劃需要不需要學(xué)歷

很多新人都會(huì)存在這樣一個(gè)想法：現(xiàn)在沒有哪所正規(guī)大學(xué)會(huì)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)游戲策劃這個(gè)專業(yè)，所以對(duì)于一名游戲策劃來說，學(xué)歷什么的并不重要。

那我現(xiàn)在就可以告訴你，你的想法是完完全全錯(cuò)的。下面就是不同的策劃所需要的專業(yè)知識(shí)。

數(shù)值策劃：數(shù)學(xué)

腳本策劃：程序

關(guān)卡場景策劃：美術(shù)

文字策劃：文學(xué)、歷史

好，退一萬步來說，你雖然沒受過高等教育，但對(duì)以上某一學(xué)科有著極其精深的研究。但從公司的角度出發(fā)，在沒有完全了解你的能力，或者說你沒有完全展示出你的能力之前，人家只能通過你的學(xué)歷來對(duì)你的能力進(jìn)行評(píng)估?；蛟S你是一個(gè)能力極其出色的人，但你在展示你的能力之前必須先有一個(gè)可以讓你展示的舞臺(tái)。學(xué)歷或許不代表你的能力，但它卻是你敲門磚，只有敲開了這扇大門，你才能登上那個(gè)能讓你一展才華的舞臺(tái)。

我知道這個(gè)問題其實(shí)挺…怎么說，挺殘忍的吧。我就舉我的例子吧。我的學(xué)歷其實(shí)也不高，可以這么說，如果不是有人介紹，或者說領(lǐng)路。我根本沒辦法進(jìn)入游戲這個(gè)行業(yè)。本來我也以為憑借我對(duì)游戲的了解，只要進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，一定能有所作為。但慢慢的我才發(fā)現(xiàn)，對(duì)于一名新人，受過高等教育和沒受過高等教育在工作中的進(jìn)步是天壤之別。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在工作中的學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟上會(huì)慢很多，這代表著你的師父不得不花費(fèi)更多的時(shí)間來教你如何進(jìn)行工作。所以，奉勸各位有志進(jìn)入游戲行業(yè)的新人們，如果有條件的話，還先去上完大學(xué)先吧。

四：合格的游戲策劃必須具備哪些素質(zhì)

1：執(zhí)行力

原因見上文

2：良好的溝通能力

記得，策劃不是一個(gè)人在工作，別忘了你的身邊還有程序和美術(shù)的同事。而你，是他們的核心，他們是配合你實(shí)現(xiàn)游戲中的各個(gè)功能。所以，你一定要把你的意思，你的想法準(zhǔn)確無誤的告訴他們，說得更清楚一點(diǎn)，你必須讓別人聽明白你在說什么。

3：文字表達(dá)能力

雖然說除了文字策劃，其他的策劃在工作中涉及文字方面的工作并不是很多，但這并不代表不需要文字表達(dá)能力。很多時(shí)候，你的想法需要通過文字的形式表達(dá)出來，領(lǐng)導(dǎo)們不會(huì)有時(shí)間聽你在那滔滔不絕的講述你的想法，而你也不能一天24小時(shí)圍在程序和美術(shù)的同事面前告訴他們應(yīng)該怎么怎么實(shí)現(xiàn)你的想法。

4：抗壓能力

不用懷疑，策劃們的工作壓力是相當(dāng)大的，通宵加班可以說是家常便飯?；蛟S你會(huì)說，我經(jīng)常通宵上網(wǎng)的，這點(diǎn)不是問題。那我就要告訴你，你錯(cuò)了。抗壓能力不等于熬夜能力，你要保證在壓力面前有足夠清醒的頭腦，你要保證你在幾天不睡覺的情況下保證你的工作不出差錯(cuò)。這可不像熬夜玩游戲這么簡單。

第五篇：什么是品牌策劃

什么是品牌策劃

策劃定義：

是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。品牌策劃：

是通過品牌上對(duì)競爭對(duì)手的否定、差異、距離來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個(gè)無中生有的過程，而是把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過程。編輯本段

品牌策劃要素

一、品牌和產(chǎn)品類別結(jié)合

也就是說，當(dāng)我們向消費(fèi)者提到一個(gè)品牌時(shí)，他們首先會(huì)聯(lián)想到是什么樣的產(chǎn)品。

二、品牌和產(chǎn)品屬性結(jié)合 一個(gè)品牌的產(chǎn)品屬性，往往是激發(fā)消費(fèi)者購買和使用意愿的一個(gè)重要條件，而這些產(chǎn)品屬性通常也能為消費(fèi)者帶來實(shí)質(zhì)性的幫助，同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品產(chǎn)生感情，要讓消費(fèi)者覺得買的不只是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的獨(dú)特利益點(diǎn)。

三、品牌和產(chǎn)品價(jià)值結(jié)合

當(dāng)某一產(chǎn)品的某一項(xiàng)屬性顯得特別突出時(shí)，這項(xiàng)屬性也就是形成品質(zhì)的基本因素。

四、品牌和產(chǎn)品用途結(jié)合

消費(fèi)者在需要某類產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌。

五、品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合

建立強(qiáng)勢(shì)品牌認(rèn)同的另一個(gè)途徑，是將品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。品牌策劃的五種方向

公司進(jìn)行品牌策劃的過程，也就是公司進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策的過程，它包含有五種方向：

1、產(chǎn)品線擴(kuò)展（line extensions）：公司在同樣的品牌名稱下面，在相同的產(chǎn)品種類中引進(jìn)增加的項(xiàng)目內(nèi)容，如新口味、形式、顏色、增加成分、包裝規(guī)格等。

國內(nèi)案例：王老吉藥業(yè)利用“王老吉”的品牌名稱，推出了綠盒裝王老吉，成功切入涼茶市場

2、品牌延伸（brand extensions）：公司利用現(xiàn)有品牌名稱來推出其他產(chǎn)品類目中的一種新產(chǎn)品。本如本田利用其公司名稱推出了摩托車、助動(dòng)車、滑雪車、割草機(jī)、海上發(fā)動(dòng)機(jī)等。

國內(nèi)暫無成功案例

3、多品牌（multibrands）：一家公司經(jīng)常在相同產(chǎn)品類目中引進(jìn)其他品牌。

國內(nèi)案例：寶潔公司旗下的洗發(fā)水各自有自己的品牌，如潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣，并且每一個(gè)都占領(lǐng)不同的市場空間。

4、新品牌（new brand）：為新的目錄產(chǎn)品設(shè)計(jì)新品牌名。

國內(nèi)案例：巨人投資旗下的“黃金酒”品牌，便是新品牌的代表，其實(shí)真正的品牌名是“黃金萬圣酒”

5、合作品牌（cobrands）：兩個(gè)或更多著名品牌的組合，也稱為雙重品牌，這是兩個(gè)或更多的品牌在一個(gè)提供物上聯(lián)合起來。

目前暫無成功案例

——文章摘自《營銷管理》，菲利普·科特勒著（新千年般，第十版）編輯本段

品牌策劃的“三光原則”

其一，眼光原則。策劃必須具有前瞻性，也就是說策劃人要有“眼光”，要看得遠(yuǎn)，要看到他人沒有看到的，這樣才能搶占先機(jī)，出奇制勝，反之則“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，整日被瑣事纏身，裹足不前。不謀萬世者，不足謀一時(shí)，不謀全局者，不足謀一域，說得也是這個(gè)道理。這一原則很容易理解，很多策劃人都在實(shí)踐中努力遵循這個(gè)原則，只是程度存有差異。例如，很多企業(yè)沒有做品牌戰(zhàn)略策劃，就忙著請(qǐng)廣告公司發(fā)布廣告，大量資金砸下去之后，可能會(huì)有一定的收益，但必然是事倍功半。

其二，陽光原則。這個(gè)原則是指策劃必須見得著陽光，經(jīng)得起日光的“曝曬”。換句話說，策劃人必須心胸坦蕩，不能做昧著良心的策劃，亦即策劃不能欺詐消費(fèi)者，不能損害消費(fèi)者利益，更不能有悖于社會(huì)道德和倫理。不容樂觀的是，不少策劃案都違背了這一原則，現(xiàn)在仍就未能引起足夠的重視。今年3·15被曝光的企業(yè)，以及其它出現(xiàn)類似危機(jī)的企業(yè)，盡管在一定時(shí)期內(nèi)取得了經(jīng)濟(jì)效益上的成功，但是其顯然是違背了策劃的陽光原則。

其三，X光原則。X光一種波長很短的電磁波，波長在~10nm到~0.1nm左右，有很大的穿透能力，被廣泛應(yīng)用于科技和醫(yī)療等方面。這里借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿問題的本質(zhì)，或者說找到問題的根源，然后再結(jié)合存在的資源進(jìn)行策劃。這樣，策劃案實(shí)施后，才有可能實(shí)現(xiàn)釜底抽薪、藥到病除的效果，否則必然是隔靴搔癢，治標(biāo)不治本。例如，某商場做了錯(cuò)誤的品牌定位，卻熱衷于大搞一些不痛不癢的演出活動(dòng)、促銷活動(dòng)，結(jié)果自然是解決不了根本問題，幾個(gè)月后，依舊是“門前冷落鞍馬稀”。編輯本段

品牌策劃人的“八項(xiàng)注意”

其一，品牌傳播違背社會(huì)公德的現(xiàn)象越來越多，從全球聞名的“跨國大碗”到隱藏街腳的“無名小卒”，都能找到很多“不聽話的”“壞孩子”，所以品牌策劃人首先要有嚴(yán)格的道德自律，肩負(fù)自己的責(zé)任，不要助紂為虐。

其二，品牌策劃人不僅需要幫助企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略，還要幫助企業(yè)把戰(zhàn)略細(xì)化，協(xié)助企業(yè)執(zhí)行，以一步一步的帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。換句話說，品牌策劃人不是簡簡單單“賣方案”的人，而是會(huì)做冷板凳，能夠?qū)⑵放评硐胱優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人。

其三，有很多企業(yè)嘴上說自己做品牌不是為了短期利益，但在實(shí)際合作過程中，依然是為了追求快速的短期利益，剛開始投入，就馬上想著要收益，殊不知做品牌實(shí)質(zhì)就是做投資，獲取收益肯定需要一定時(shí)間，就像開花結(jié)果總需要一定的時(shí)日一樣。因此，品牌策劃人要幫助企業(yè)建立正確的品牌觀，不能急于求成，老盤算“今天投入，明天就要產(chǎn)出”。

其四，品牌策劃人要有足夠的“防范”意識(shí)。品牌策劃人的利潤是建立在企業(yè)利潤增長基礎(chǔ)上的，只有企業(yè)的利潤增加了，品牌策劃人才能獲得真正意義上的利潤。所以，很多品牌策劃人都喜歡說自己是在幫別人帶孩子，孩子大了，卻很有可能就不認(rèn)這個(gè)“娘”了。事實(shí)上也的確如此，兔死狗烹的現(xiàn)象的確很多，“兔沒死，狗已烹”的現(xiàn)象也不少見。加上一些尋求咨詢公司合作是假，騙取方案是真的無恥企業(yè)，可以說，許多品牌策劃人在沒見到“兔子”時(shí)就被企業(yè)給“烹”了，委實(shí)“悲壯”，也的確卑鄙。

其五，品牌策劃人要具有企業(yè)家精神，也就是說，要具有“誠信、創(chuàng)新、合作、敬業(yè)”四種精神元素。具體闡釋可以參考拙作《品牌策劃人必須具有企業(yè)家精神》。

其六，不僅企業(yè)在決定打造品牌之前要精心選擇品牌策劃人（或者說選擇品牌策劃公司），品牌策劃人更要精心選擇企業(yè)。對(duì)于“不可救藥”的企業(yè)，不能為了賺取策劃費(fèi)而盲目承諾，盲目合作。例如，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司始終堅(jiān)持“雙向選擇”，對(duì)于“感覺不適”的企業(yè)，公司堅(jiān)決不與其合作。至于“不可救藥”的具體表現(xiàn)，限于篇幅，筆者在此就不贅述了。

其七，品牌策劃人也要懂得“售后服務(wù)”。服務(wù)合同到期后，不能代表服務(wù)完全結(jié)束。品牌策劃人需要定期關(guān)注曾經(jīng)服務(wù)的品牌，給予其適當(dāng)?shù)奶嵝押徒ㄗh，以幫助其健康成長。

其八，品牌策劃人要注意天天“練內(nèi)功”。品牌策劃是一種需要廣博知識(shí)作為基礎(chǔ)的職業(yè)，加之面對(duì)的客戶“五花八門”，對(duì)知識(shí)“補(bǔ)充”速度要求近乎苛刻。所以，品牌策劃人必須養(yǎng)成天天學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，以提高學(xué)習(xí)能力，擴(kuò)大知識(shí)視野，適應(yīng)不同類型的客戶，更好的為客戶服務(wù)。編輯本段

品牌策劃人要善于“以偏概全”

很多品牌策劃都是“以偏概全”，這是一個(gè)客觀現(xiàn)象。例如，海飛絲的廣告主要訴求去屑功能，但是它的功能卻不止是去屑一種；海信空調(diào)主要宣傳自己的變頻優(yōu)勢(shì)，但是其空調(diào)除了變頻之外仍然具有其它優(yōu)勢(shì)；還有三維鋼構(gòu)以拋出中國《鋼構(gòu)價(jià)格白皮書》為契機(jī)，廣泛傳播自己在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，但是其在資質(zhì)、技術(shù)和施工經(jīng)驗(yàn)等方面都有較大的優(yōu)勢(shì)?？梢哉f，這些都是“以偏概全”的成功案例，值得品牌策劃人借鑒。

但是，品牌策劃人為什么不“實(shí)事求是”，而要“以偏概全”呢？根本原因不在于品牌策劃人，而是在于消費(fèi)者。因?yàn)?，消費(fèi)者喜歡簡單，痛恨復(fù)雜，而且，一般消費(fèi)者不相信一種商品有太多的功效或優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，宣傳過多的優(yōu)勢(shì)，也不利于消費(fèi)者的記憶。

那么，品牌策劃人如何才能做好“以偏概全”呢？遠(yuǎn)卓品牌策劃公司提出了四個(gè)關(guān)鍵。

首先，洞察人性是品牌策劃人做好“以偏概全”的關(guān)鍵。品牌策劃人要通過各種渠道認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入思考，以了解人性，了解消費(fèi)者。而且，所有品牌策劃都要從消費(fèi)者的生活習(xí)慣和心理特征出發(fā)，不能與之相違背。

其次，品牌策劃人的“以偏概全”一定要遵循道德標(biāo)準(zhǔn)，不能昧著良心說活。假設(shè)一個(gè)極端的例子，如果一種藥品在試驗(yàn)過程中只醫(yī)治好一個(gè)病人，品牌策劃人卻以偏概全的鼓吹，使用這種藥品的治愈率是百分之百。這就是不道德的“以偏概全”，必須避免。

再次，“以偏概全”的“偏”必須具有差異化，能夠凸現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的特征，而且要運(yùn)用消費(fèi)者容易理解的語言，以便于消費(fèi)者認(rèn)知和傳播。例如，腦白金的“送禮就送腦白金”，詩諾爾珠寶的“魅力天成，雪孩子珍珠”，金六福的“春節(jié)回家，金六福酒”，三維鋼構(gòu)的“三維空間三維造”等等。

最后，“以偏概全”的“偏”不能偏離既有的產(chǎn)品或服務(wù)太遠(yuǎn)，一定要以既有的產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)。這里先假設(shè)一個(gè)極端的例子，如果一種針對(duì)老年人的產(chǎn)品，卻強(qiáng)調(diào)“酷”、“炫”、“時(shí)尚”，盡管足夠標(biāo)新立異，但卻顯得有些風(fēng)馬牛不相及。其實(shí)，這種做法在現(xiàn)實(shí)生活中也是有的，而且不少。例如，某牙膏訴求“營養(yǎng)”，盡管符合道德標(biāo)準(zhǔn)，而且具有十分明顯的差異化，但是對(duì)于大部分消費(fèi)者來說，牙膏和營養(yǎng)之間的距離還是太遙遠(yuǎn)了，結(jié)果自然是少有問津。

總而言之，“以偏概全”對(duì)于品牌策劃人來說很重要，但是品牌策劃人要善于“以偏概全”才是，否則難免會(huì)“賠了夫人又折兵”。這一點(diǎn)品牌策劃人必須切記。編輯本段

品牌策劃的著手點(diǎn)

策劃品牌就要從下列方面入手：

一、以消費(fèi)者為中心

下列因素直接影響消費(fèi)者的選擇：

A、文化程度：消費(fèi)者文化程度的不同，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)程度也不同，認(rèn)識(shí)程度決定消費(fèi)的觀念。對(duì)于產(chǎn)品的選擇上，文化程度高的消費(fèi)者更多關(guān)注的是品質(zhì)，文化程度低的消費(fèi)者更多關(guān)注的是實(shí)惠！

B、經(jīng)濟(jì)收入： 收入上的差異導(dǎo)致了消費(fèi)水平的不同，針對(duì)不同的產(chǎn)品定位和不同的價(jià)位，要選擇合適的消費(fèi)群體?！磅U魚”和”燴面”其選擇的消費(fèi)群體是截然不同的定位！

C、年齡階段不同的年齡階段：對(duì)產(chǎn)品的喜好程度和消費(fèi)心理是有較大差距的。茅臺(tái)和XO二者僅能打開一種，大部分年青人選擇XO而放棄茅臺(tái)，大部分老年人選擇茅臺(tái)而放棄XO；

D、消費(fèi)習(xí)慣：每個(gè)人都有一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，甚至地區(qū)上的不同，消費(fèi)習(xí)慣也是不一樣的。把握住消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和愛好非常重要。例如白酒圈內(nèi)共識(shí)：“低度酒南下，高度酒北上”。

E、性別差異：性別上的差異也會(huì)影響到消費(fèi)習(xí)慣，從而影響到對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)。例如：白酒主要消費(fèi)群體是男性，而餐飲果汁主要消費(fèi)群體是女性和兒童。二：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

區(qū)域營銷核心操作市場要具備以下素質(zhì)，方可”百戰(zhàn)不殆”！

A、偵察員：要像一名偵察員一樣去了解市場的情況、對(duì)手的情況，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

B、戰(zhàn)斗員：要像一名戰(zhàn)斗員一樣去和對(duì)手較量，并要取得戰(zhàn)斗的勝利?！蔼M路相逢勇者勝”，必勝的信心是勇氣的”源頭”！

C、指揮員：一個(gè)人的力量是薄弱的，營銷管理者要像一名指揮員去領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)凝聚在一起，積聚所有的力量去打擊對(duì)手。區(qū)域市場核心光自己是個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)斗員是不夠的，同時(shí)要成為優(yōu)秀的指揮員！

D、策劃員：一個(gè)好的策劃是市場運(yùn)作的靈魂。區(qū)域核心處于市場第一線，對(duì)市場的脈搏把握最透徹，具有良好的策劃意識(shí)和策劃能力對(duì)企業(yè)搶占市場先機(jī)具有不可替代或缺的優(yōu)勢(shì)！

E、培訓(xùn)員：區(qū)域營銷核心除了帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)外，還要學(xué)會(huì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，通過培訓(xùn)的方式提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和競爭力，提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力！三：產(chǎn)品策劃

A、產(chǎn)品包裝：包裝顏色、款式、圖案的確定，要依據(jù)消費(fèi)者的喜好和和產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及擬售價(jià)格來定。

B、產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品的價(jià)格體系由終端零售價(jià)、供終端價(jià)（供餐飲、夜場、商超、供BCD店其價(jià)格是不同的）、分銷價(jià)（比供終端價(jià)低）、出廠價(jià)組成。

C、渠道定位：根據(jù)產(chǎn)品在市場中的位置能更好傳送到目標(biāo)市場，而確定的渠道定位戰(zhàn)略。產(chǎn)品定位選擇依據(jù)為：產(chǎn)品USP定位；利潤、需求定位；特定場所定位；目標(biāo)消費(fèi)群定位；打擊競品定位；呼應(yīng)相聯(lián)產(chǎn)品定位；

D、炒作概念：在市場高度競爭的今天，產(chǎn)品是策劃出來的，差異化的、獨(dú)特的概念，對(duì)產(chǎn)品的成功推廣很關(guān)鍵。水井坊、國窖1573的成功都離不開概念的炸作！四：媒介宣傳

A、電視廣告

a、廣告創(chuàng)意：好的廣告片首先要有一個(gè)好的創(chuàng)意策劃！好的創(chuàng)意才能更好的表達(dá)要傳播的產(chǎn)品內(nèi)涵和讓目標(biāo)消費(fèi)者增強(qiáng)記憶的前提。

b、廣告時(shí)間的選擇：權(quán)據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇針對(duì)性的時(shí)間段，不同的時(shí)間段，觀看電視的群體也不一樣，所得到的效果也不同。試想，中高端白酒選擇晚上8:00前投放廣告，其目標(biāo)消費(fèi)群體大部分正在“推杯換盞”，其效果大打折扣！

c、節(jié)目選擇：電視節(jié)目分為時(shí)事要聞、影視音樂、財(cái)經(jīng)、衛(wèi)生、教育、體育等。目標(biāo)消費(fèi)群體喜歡看什么節(jié)目，就應(yīng)該在哪個(gè)節(jié)目里做廣告。

B、報(bào)紙廣告

報(bào)紙也分很多版面，如新聞、招聘、娛樂、體育等，閱讀的對(duì)象也不一樣，結(jié)合不同的版面和內(nèi)容，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，做一些有針對(duì)性的廣告，來推廣自己的產(chǎn)品。

C、業(yè)內(nèi)雜志廣告

業(yè)內(nèi)雜志如：新食品、糖煙酒周刊等其受眾者為廣大經(jīng)銷商，對(duì)產(chǎn)品招商及業(yè)內(nèi)企業(yè)形象起到堅(jiān)強(qiáng)的推動(dòng)作用。

D、戶外廣告

a、戶外廣告要有針對(duì)性，投放位置在目標(biāo)消費(fèi)群體非常容易看到的位置。金劍南的戶外廣告肯定不會(huì)樹在交通閉塞的農(nóng)村。

b、店面廣告：可以在餐飲、夜場做店內(nèi)廣告，K/A店做櫥窗廣告，BCD店可以在超市內(nèi)或門頭做產(chǎn)品的宣傳廣告。

E、網(wǎng)絡(luò)廣告

a、網(wǎng)絡(luò)是新興起的一種很好的宣傳載體。互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容豐富多彩，吸引了很多人加入。針對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容上的區(qū)別，企業(yè)來選定不同的消費(fèi)群體進(jìn)行宣傳，可以收到出乎意料的好效果。

b、開展網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)：企業(yè)在網(wǎng)站上舉辦一些與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)，在宣傳的同時(shí)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，在品牌與消費(fèi)者之間架起對(duì)話與溝通的橋梁。

五：口碑宣傳

口碑宣傳是企業(yè)迅速占領(lǐng)消費(fèi)者”心智”的黃金選則！一個(gè)消費(fèi)者的滿意度可以傳播96位目標(biāo)消費(fèi)者,目標(biāo)消費(fèi)者再轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者，然后再通過口碑宣傳，達(dá)到倍增的效果！企業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員時(shí)刻不要忘記自己代表的是公司的形象。一言一行都要注意，從每個(gè)人開始，竭力要抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，每時(shí)每刻都要做口碑宣傳。

六：公共推廣活動(dòng)

利用獵奇心理，通過開展一些公眾關(guān)注的公共推廣活動(dòng)，提高品牌在公眾心目中的影響力和知名度。

七：市場拐點(diǎn)

道家思想：一生二、二生三、三生萬物。毛主席講：“星星之火可以燎原”。在市場上，1個(gè)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品很容易，100到1000個(gè)也是一樣，從1000到10000個(gè)也不是很困難，但是從10000到100000個(gè)，這時(shí)候就是一個(gè)拐點(diǎn)。如果突破了，銷量就會(huì)大幅提高。中高端白酒通常以”餐飲帶動(dòng)終端”，產(chǎn)品在餐飲市場有一定銷量后，KA、流通渠道企業(yè)未操作或未操作起來，這就是拐點(diǎn)沒有翻過去。

八：時(shí)事熱點(diǎn)

國際、國內(nèi)大事，省內(nèi)、市內(nèi)的焦點(diǎn)新聞，都是可利用的資源。臺(tái)灣金門高粱酒利用臺(tái)灣三個(gè)在野黨的黨主席訪問大陸的契機(jī)，充分宣傳和炒作金門高粱酒作為帶到大陸的唯一相同產(chǎn)品，極大的提升了品牌效益。充分利用了焦點(diǎn)新聞。

九：公關(guān)思路

企業(yè)在工作過程中難免會(huì)跟相關(guān)部門發(fā)生關(guān)系，如衛(wèi)生、工商、公安、稅務(wù)、勞動(dòng)等部門。對(duì)于這些部門，建議企業(yè)的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過這種方式拓展企業(yè)在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)，可以讓企業(yè)得到更多的信息，少走彎路，加快發(fā)展。其次，企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)這一方面的意識(shí)。如合同法、質(zhì)量法等。

十：權(quán)威機(jī)構(gòu)

企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和積極加入權(quán)威的行業(yè)機(jī)構(gòu)或部門，或者和權(quán)威機(jī)構(gòu)合作。提高產(chǎn)品品質(zhì)的可信賴性。宋河糧液攜手中國白酒“固態(tài)純糧發(fā)酵”，極大提升了品牌價(jià)值。

十一：服務(wù)至上

企業(yè)應(yīng)充分意識(shí)：”產(chǎn)品是讓經(jīng)銷商來銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商”！企業(yè)僅僅為庫存轉(zhuǎn)移，其命運(yùn)將“曇花一現(xiàn)”！團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)充分明白：”經(jīng)銷商不是搞定的，而是感動(dòng)的”，經(jīng)銷商只有充分認(rèn)可了企業(yè)，才能真正出其最大經(jīng)濟(jì)效益！因此團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)：具有良好的心態(tài)和努力勤奮、日清日高的心態(tài)。品牌策劃與企業(yè)策劃的區(qū)別

現(xiàn)在的很多企業(yè)把企業(yè)策劃和品牌策劃都混為一談，或者把它們的職能和權(quán)限模糊了；這里就簡單簡介一下企業(yè)策劃與品牌策劃的區(qū)別，和它們各自的職能、權(quán)限。

企業(yè)策劃部是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，它是通過對(duì)資金鏈、信息鏈、物流鏈、以及人才鏈的整合為企業(yè)的發(fā)展做出規(guī)劃與協(xié)調(diào)的部門。如：企業(yè)的目標(biāo)根據(jù)地域來分為整體目標(biāo)、區(qū)域目標(biāo)；根據(jù)時(shí)間來分為長期目標(biāo)和短期目標(biāo)。企業(yè)策劃部的工作是制定目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)協(xié)調(diào)和監(jiān)督各個(gè)部門來完成目標(biāo)。

品牌策劃是通過市場調(diào)查，應(yīng)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等策略在顧客心中建立觀念。品牌策劃部的作用和權(quán)限在企業(yè)的不同發(fā)展階段有不同的表現(xiàn)。企業(yè)的發(fā)展分為建立、發(fā)展、保持、衰退、休業(yè)階段。對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略中要考慮到的問題這里簡略的列舉一下：

策 略 內(nèi) 容

產(chǎn)品策略 產(chǎn)品實(shí)體（品質(zhì)）、產(chǎn)品服務(wù)、類別、包裝等

價(jià)格策略 基本價(jià)格、折扣、付款方式等

渠道策略 銷售渠道、運(yùn)輸設(shè)施、存貯控制等

促銷策略 廣告、人員推銷、營業(yè)員推廣、公共關(guān)系等

品牌策劃在企業(yè)的發(fā)展階段表現(xiàn)為配合企業(yè)的營銷部門開拓市場。這個(gè)時(shí)期品牌策劃的工作是通過對(duì)目標(biāo)市場的調(diào)查，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷上為營銷部門提供數(shù)據(jù)的參考。如：公司想進(jìn)入某一市場，先由企業(yè)策劃部分定出目標(biāo)及提供的條件，品牌根據(jù)公司的指示、通過市場調(diào)查、對(duì)進(jìn)入某市場的產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行定位、對(duì)進(jìn)入市場的渠道和促銷策略進(jìn)行選擇，為營銷部進(jìn)入市場提供數(shù)據(jù)。進(jìn)入市場后在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷上及時(shí)地為營銷部門提供建議。原因是企業(yè)在發(fā)展階段還沒有在顧客心中產(chǎn)生品牌效應(yīng)，這時(shí)公司的資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈還不能更好的進(jìn)行品牌意識(shí)的傳播。

在企業(yè)的保持期中，品牌策劃部與市場營銷部是同等的地位。因?yàn)槠髽I(yè)在這時(shí)銷售渠道已經(jīng)基本穩(wěn)定，市場營銷部在這時(shí)主要工作是客戶的維護(hù)。而品牌策劃部這時(shí)可以利用公司現(xiàn)有資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈應(yīng)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等策略來培養(yǎng)和增強(qiáng)顧客心中的品牌效應(yīng)。這時(shí)公司賣的不是產(chǎn)品，賣的就是觀念，賣的就是意識(shí)，就像現(xiàn)在的聯(lián)想電腦、蒙牛牛奶、海爾電器等?，F(xiàn)在顧客一想買電腦就會(huì)想到“聯(lián)想電腦”，一想到買牛奶就想到蒙牛一樣。

企業(yè)在衰退期，品牌策劃的作用更大了。因?yàn)槠髽I(yè)在這時(shí)公司的資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈已很完善，營銷中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道策略已經(jīng)成了定局，促銷就是企業(yè)生存的命根了。它只有通過促銷策略來獲得企業(yè)的利潤。品牌策劃 的責(zé)任就更大。

作為企業(yè)策劃人和品牌策劃人要具備什么樣的能力呢？

作為企劃人必須具備有對(duì)資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈的規(guī)劃和協(xié)調(diào)的能力，同時(shí)他必須與企業(yè)的投資人有相同的出發(fā)點(diǎn)。而品牌策劃人要具備對(duì)產(chǎn)品的熟悉、能通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的策略對(duì)市場進(jìn)行品牌傳播，同時(shí)還要有市場調(diào)查能力和對(duì)新的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略進(jìn)行學(xué)習(xí)并應(yīng)用的能力。

在企業(yè)中，企業(yè)策劃的地位是最重要的，品牌策劃是為了更好的配合企業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的。

現(xiàn)在最流行的品牌策劃戰(zhàn)略是精細(xì)化戰(zhàn)略。通過對(duì)市場的客戶進(jìn)行細(xì)分化，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略上進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)滿足廣大的有著不同需求的顧客的要求，配合現(xiàn)代營銷講究的深度營銷。

所謂深度營銷，就是建立在深度分銷基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業(yè)的營銷管理，給顧客提供無限的關(guān)懷，與顧客建立長期的合作性伙伴關(guān)系，通過大量的人性化的溝通工作，使自己的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤物細(xì)無聲的效果，保持顧客長久的品牌忠誠。它強(qiáng)調(diào)將人文關(guān)懷的色彩體現(xiàn)到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品銷售的整個(gè)過程之中，乃至產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

深度營銷有別于深度分銷，它不是單純的渠道整合，而是指以高效的渠道體系為顧客提供購買便利為基礎(chǔ)，通過建立和實(shí)施高效的品牌與顧客溝通體系，為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值，以提升顧客品牌忠誠度為核心，提高顧客點(diǎn)名購買和反復(fù)購買機(jī)率從而才持久保持競爭優(yōu)勢(shì)的營銷戰(zhàn)略。深度營銷是從全新的視野和產(chǎn)業(yè)位勢(shì)的高度，重新審視營銷的本質(zhì)，以整體的競爭觀為基礎(chǔ)的競爭戰(zhàn)略，以區(qū)域第一為目標(biāo)的市場策略，以全程控制的管理模式實(shí)現(xiàn)營銷的全方位突破。深度營銷的特點(diǎn)

1、新舊營銷理論的完美體現(xiàn)。我們認(rèn)為無論4P、4C還是4R理論誰也沒有過時(shí)，誰也替代不了誰，三個(gè)經(jīng)典理論是相互的繼承、發(fā)展和補(bǔ)充，這在深度營銷模式中得到完美體現(xiàn)。它即體現(xiàn)了4P理論中高效運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷尤其是渠道策略的重要性，也體現(xiàn)了4C理論中重視需求研究（顧客）、為顧客創(chuàng)新更加讓渡價(jià)值（成本）、為顧客提供購買方便（便利）、重視品牌信息傳播（溝通）以顧客為中心的營銷理念，更體現(xiàn)了4R理論中通過品牌與顧客產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴（關(guān)聯(lián)）、站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿足顧客的需求（反應(yīng)）、不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶，而且強(qiáng)調(diào)長期地?fù)碛杏脩?，與顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系（關(guān)系）、營銷活動(dòng)都必須為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏為目的（回報(bào)）的關(guān)系營銷的理念。

2、渠道不是核心，顧客忠誠制勝。在深度營銷中，渠道不是核心，而是實(shí)現(xiàn)品牌與顧客溝通，為顧客提供購買便利的工具，僅僅關(guān)注渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。真正的核心是顧客，以重視研究和發(fā)展顧客需求，滿足并引導(dǎo)顧客需求，重視品牌與顧客的零距離溝通，利用渠道平臺(tái)加強(qiáng)品牌信息的深度傳播，培養(yǎng)和提升顧客品牌忠誠度才是深度營銷的靈魂。

3、它注重區(qū)域市場、核心客戶、終端渠道和企業(yè)客戶顧問等四大相互作用的核心市場要素的協(xié)調(diào)和平衡。

4、更加注重未來和潛在的營銷效益。深度分銷從戰(zhàn)術(shù)的層面解決產(chǎn)品的銷售問題，而深度營銷是從戰(zhàn)略的層面著眼，并不滿足于產(chǎn)品眼前的高效銷售，重視與顧客建立持久而穩(wěn)定的忠誠關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌競爭優(yōu)勢(shì)的持久保持。編輯本段

品牌策劃要素

一、品牌和產(chǎn)品類別結(jié)合。

也就是說，當(dāng)我們向消費(fèi)者提到一個(gè)品牌時(shí)，他們首先會(huì)聯(lián)想到是什么樣的產(chǎn)品。

二、品牌和產(chǎn)品屬性結(jié)合。

一個(gè)品牌的產(chǎn)品屬性，往往是激發(fā)消費(fèi)者購買和使用意愿的一個(gè)重要條件，而這些產(chǎn)品屬性通常也能為消費(fèi)者帶來實(shí)質(zhì)性的幫助，同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品產(chǎn)生感情，要讓消費(fèi)者覺得買的不只是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的獨(dú)特利益點(diǎn)。

三、品牌和產(chǎn)品價(jià)值結(jié)合。

當(dāng)某一產(chǎn)品的某一項(xiàng)屬性顯得特別突出時(shí)，這項(xiàng)屬性也就是形成品質(zhì)的基本因素。

四、品牌和產(chǎn)品用途結(jié)合。

消費(fèi)者在需要某類產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌。

五、品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。

建立強(qiáng)勢(shì)品牌認(rèn)同的另一個(gè)途徑，是將品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。