第一篇：市場營銷與策劃自學(xué)考試大綱

[07963]

市場營銷與策劃自學(xué)考試大綱

浙江教育考試院

二OO八年七月

自考用書：《市場營銷策劃》，王方主編，人民大學(xué)出版社2006年7月第一版

一、課程性質(zhì)與設(shè)置目的要求

《市場營銷與策劃》是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課，《市場營銷與策劃》是以市場營銷策劃的基本程序為邏輯起點，以營銷項目策劃為主線，在市場營銷基本理論基礎(chǔ)上，吸收和采納最新研究成果和最新發(fā)展動態(tài)，集理論性與應(yīng)用性為一體的學(xué)科。

《市場營銷與策劃》教材內(nèi)容共分九章、兩大部分。第一部分為營銷策劃原理，主要介紹營銷策劃的基本概念、程序和方法，以及營銷策劃書的通用格式。第二部分為營銷策劃實務(wù)，主要針對市場營銷策劃中常見的六方面內(nèi)容進行具體闡述。

設(shè)置本課程的目的是：使學(xué)生較好地掌握本課程的一般理論、技巧和方法，畢業(yè)后能夠適應(yīng)企業(yè)市場營銷研究工作和市場營銷管理過程中所涉及到的相關(guān)內(nèi)容的策劃工作。

學(xué)習(xí)本課程的要求是：要求學(xué)生理論聯(lián)系實際，掌握營銷策劃的基本知識和技能，有能力撰寫一份完整的營銷策劃書。

二、考核目標

第一章營銷策劃導(dǎo)論

一、學(xué)習(xí)目的和要求

通過本章學(xué)習(xí)，明確市場營銷策劃的概念、內(nèi)容及組織形式；掌握市場營銷策劃的基本程序；了解市場營銷策劃的方法。

二、考核知識點

（一）營銷策劃概述

（二）營銷策劃程序

（三）營銷策劃的方法

三、考核要求

（一）營銷策劃概述

識記：（1）策劃與市場營銷策劃的概念（2）市場營銷策劃的內(nèi)容（2）市場營銷策劃的組織形式

領(lǐng)會：營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系

（二）營銷策劃程序

識記：營銷策劃程序的五大環(huán)節(jié)

（三）營銷策劃的方法

領(lǐng)會：（1）人文方法（2）系統(tǒng)方法（3）創(chuàng)意方法

第二章營銷策劃主題與環(huán)境分析

一、學(xué)習(xí)目的和要求

通過本章學(xué)習(xí)，明確如何確定市場營銷策劃主題；掌握企業(yè)營銷外部、內(nèi)部環(huán)境分析的方法；知曉SWOT綜合分析的方法。

二、考核知識點

（一）營銷策劃主題

（二）企業(yè)營銷外部環(huán)境分析

（三）企業(yè)營銷內(nèi)部環(huán)境分析

（四）企業(yè)營銷SWOT分析

三、考核要求

（一）營銷策劃主題

識記：（1）營銷策劃涉及的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主題（2）營銷策劃涉及的營銷策劃主題 領(lǐng)會：（1）發(fā)現(xiàn)策劃主題（2）精選策劃主題（3）確定策劃主題（4）成功主題的標志

（二）企業(yè)營銷外部環(huán)境分析

識記：（1）企業(yè)的營銷外部環(huán)境分為宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析、經(jīng)營環(huán)境分析三個層次

（2）影響宏觀環(huán)境的因素

領(lǐng)會：行業(yè)環(huán)境分析和經(jīng)營環(huán)境分析的主要內(nèi)容

（三）企業(yè)營銷內(nèi)部環(huán)境分析

識記：企業(yè)營銷內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容

（四）企業(yè)營銷SWOT分析

識記：（1）SWOT分析法的含義與意義；（2）基于SWOT分析的營銷戰(zhàn)略

領(lǐng)會：SWOT分析的步驟

第三章營銷策劃書撰寫

一、學(xué)習(xí)目的和要求

通過本章學(xué)習(xí)，明確創(chuàng)意在營銷策劃中的地位與作用；掌握創(chuàng)意產(chǎn)生的途徑；掌握撰寫營銷策劃書的基本技巧。

二、考核知識點

（一）營銷策劃創(chuàng)意

（二）營銷策劃創(chuàng)意技巧

（三）營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

（四）營銷策劃書撰寫原則與技巧

三、考核要求

（一）營銷策劃創(chuàng)意

識記：（1）創(chuàng)意的內(nèi)涵（2）創(chuàng)意的作用（3）創(chuàng)意產(chǎn)生的過程

（二）營銷策劃創(chuàng)意技巧

識記：（1）創(chuàng)意技巧的種類

領(lǐng)會：（1）多層次借用法（2）聯(lián)想類比法（3）超級無序聯(lián)想法（4）關(guān)鍵詞法（5）卡片記錄法（6）問題重新定義法

（三）營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

領(lǐng)會：營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

（四）營銷策劃書撰寫原則與技巧

識記：營銷策劃書撰寫原則

應(yīng)用：營銷策劃書撰寫技巧

第四章產(chǎn)品策劃

一、學(xué)習(xí)目的和要求

通過本章學(xué)習(xí)，明確產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品包裝策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃的主體思路；掌握產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品包裝策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃的具體做法。

二、考核知識點

（一）產(chǎn)品推廣策劃

（二）品牌創(chuàng)建策劃

（三）產(chǎn)品包裝策劃

（四）產(chǎn)品服務(wù)策劃

三、考核要求

（一）產(chǎn)品推廣策劃

識記：（1）產(chǎn)品推廣策劃的主要步驟

領(lǐng)會：（1）產(chǎn)品推廣策劃的幾種策略和思路

應(yīng)用：撰寫產(chǎn)品推廣的策劃文案

（二）品牌創(chuàng)建策劃

領(lǐng)會：（1）品牌創(chuàng)建策劃的主體思路（2）品牌塑造

應(yīng)用：撰寫品牌創(chuàng)建策劃的文案

（三）產(chǎn)品包裝策劃

識記：（1）產(chǎn)品包裝策劃要素（2）產(chǎn)品包裝策劃的程序

領(lǐng)會：（1）產(chǎn)品包裝策劃的主題思路

（四）產(chǎn)品服務(wù)策劃

識記：（1）產(chǎn)品服務(wù)的概念（2）產(chǎn)品服務(wù)策劃的內(nèi)容

領(lǐng)會：（1）產(chǎn)品服務(wù)的特點及產(chǎn)品服務(wù)策劃的主題思路

第五章價格策劃

一、學(xué)習(xí)目的和要求

通過本章學(xué)習(xí)，明確價格策劃的基本知識；掌握新產(chǎn)品入市價格策劃、產(chǎn)品調(diào)價策劃的具體做法；學(xué)會價格策劃中的風(fēng)險防范。

二、考核知識點

（一）價格策劃概述

（二）新產(chǎn)品入市價格策劃

（三）產(chǎn)品調(diào)價策劃

（四）企業(yè)避讓惡性價格競爭風(fēng)險的策劃

三、考核要求

（一）價格策劃概述

識記：（1）價格策劃的含義和意義（2）價格策劃的原則（3）價格策劃考慮的因素 領(lǐng)會：價格策劃的程序

應(yīng)用：撰寫價格走向分析報告文案

（二）新產(chǎn)品入市價格策劃

識記：新產(chǎn)品投入市場時的特征及定價要求

領(lǐng)會：新產(chǎn)品價格的策劃方案

（三）產(chǎn)品調(diào)價策劃

領(lǐng)會：（1）主動提價策劃（2）主動降價策劃（3）面對競爭者調(diào)價的反應(yīng)策劃

（四）企業(yè)避讓惡性價格競爭風(fēng)險的策劃

識記：惡性價格競爭及其危害

領(lǐng)會：企業(yè)避讓惡性價格競爭策劃

第六章分銷渠道策劃

一、學(xué)習(xí)目的和要求

通過本章學(xué)習(xí)，明確分銷渠道網(wǎng)絡(luò)策劃的方法與內(nèi)容；掌握渠道管理的具體做法；學(xué)會供應(yīng)鏈管理下物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

二、考核知識點

（一）分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃

（二）分銷渠道管理策劃

（三）供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃

三、考核要求

（一）分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃

識記：分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃的步驟

領(lǐng)會：（1）分銷渠道發(fā)展的新趨勢（2）策劃適合企業(yè)發(fā)展的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)模式

（二）分銷渠道管理策劃

識記：（1）經(jīng)銷商政策管理（2）渠道終端管理（3）客戶管理

領(lǐng)會：（2）渠道網(wǎng)絡(luò)的評價與改進（2）調(diào)整渠道網(wǎng)絡(luò)

（三）供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃

識記：（1）物流的內(nèi)涵（2）供應(yīng)鏈管理下的物流基本方法

領(lǐng)會：供應(yīng)鏈管理下的物流管理戰(zhàn)略

第七章促銷策劃

一、學(xué)習(xí)目的和要求

通過本章學(xué)習(xí)，明確廣告策劃、公關(guān)策劃和營業(yè)推廣策劃的程序；掌握廣告策劃、公關(guān)策劃和營業(yè)推廣策劃具體內(nèi)容；學(xué)會編寫各類促銷策劃書。

二、考核知識點

（一）廣告策劃

（二）公共關(guān)系策劃

（三）營業(yè)推廣策劃

三、考核要求

（一）廣告策劃

識記：（1）廣告策劃活動的四個步驟（2）廣告設(shè)計的兩個階段

領(lǐng)會：（1）廣告?zhèn)鞑デ肋x擇（2）評估廣告效果（3）營銷廣告策劃書文案的內(nèi)容 應(yīng)用：撰寫營銷廣告策劃書

（二）公共關(guān)系策劃

識記：（1）公共關(guān)系策劃工作的四個環(huán)節(jié)（2）公共關(guān)系調(diào)查的內(nèi)容

領(lǐng)會：（1）公共關(guān)系策劃方案的設(shè)計步驟（2）公共關(guān)系信息傳播（3）公共關(guān)系策劃效果評估（4）公共關(guān)系策劃文案的內(nèi)容

應(yīng)用：（1）公共關(guān)系策劃書

（三）營業(yè)推廣策劃

識記：（1）營業(yè)推廣促銷策劃定義（2）產(chǎn)品生命周期各階段的營業(yè)推廣目標（3）企業(yè)針對不同對象的營業(yè)推廣目標（4）影響營業(yè)推廣工具選擇的因素

領(lǐng)會：（1）營業(yè)推廣策劃的步驟（2）營業(yè)推廣費用預(yù)算（3）營業(yè)推廣策劃文案的內(nèi)容

應(yīng)用：撰寫營業(yè)推廣策劃書

第八章零售業(yè)態(tài)策劃

一、學(xué)習(xí)目的和要求

通過本章學(xué)習(xí)，能從零售企業(yè)商圈分析、企業(yè)選址、經(jīng)營定位等方面明確零售企業(yè)的總體策劃思路；掌握超級市場、購物中心、專賣店的具體策劃方法。

二、考核知識點

（一）零售企業(yè)的總體策劃

（二）超市策劃

（三）專賣店策劃

（四）購物中心策劃

三、考核要求

（一）零售企業(yè)的總體策劃

領(lǐng)會：（1）零售企業(yè)商圈分析（2）零售企業(yè)的選址策劃（3）零售企業(yè)的經(jīng)營定位策劃

（二）超市策劃

識記：超市應(yīng)具備的基本特征

領(lǐng)會：（1）超市的布局策劃（2）超市商品位置的配置

應(yīng)用：撰寫超市促銷策劃方案

（三）專賣店策劃

識記：（1）專賣店的五大特征（2）時裝專賣店定義（3）鞋類專賣店定義（4）食品專賣店定義（5）電器專賣店定義（6）珠寶專賣店定義

領(lǐng)會：（1）時裝專賣店營銷策劃（2）鞋類專賣店營銷策劃（3）食品專賣店經(jīng)營策略（4）電器專賣店營銷策劃（5）珠寶專賣店營銷策劃

（四）購物中心策劃

識記：（1）購物中心定義（2）購物中心三種形式（3）購物中心的基本特征

領(lǐng)會：購物中心策劃的總體思路

第九章企業(yè)形象策劃

一、學(xué)習(xí)目的和要求

通過本章學(xué)習(xí)，明確企業(yè)形象策劃的導(dǎo)入時機；掌握企業(yè)形象策劃的程序和具體內(nèi)容；學(xué)會編寫各類企業(yè)形象策劃書。

二、考核知識點

（一）企業(yè)形象策劃概述

（二）企業(yè)形象策劃內(nèi)容

（三）企業(yè)形象策劃程序

（四）企業(yè)導(dǎo)入CIS應(yīng)注意的問題

三、考核要求

（一）企業(yè)形象策劃概述

識記：（1）企業(yè)形象策劃的內(nèi)涵（2）企業(yè)識別系統(tǒng)的三個組成部分（3）企業(yè)形象策劃的目的領(lǐng)會：（1）企業(yè)導(dǎo)入CIS可擺脫的困境（2）企業(yè)導(dǎo)入CIS的時機

（二）企業(yè)形象策劃內(nèi)容

識記：（1）MI系統(tǒng)的內(nèi)容（2）企業(yè)理念的表現(xiàn)形式（3）BI系統(tǒng)的內(nèi)容（4）VI系統(tǒng)的內(nèi)容（5）VI系統(tǒng)的基本要素（6）VI系統(tǒng)的應(yīng)用要素

領(lǐng)會：（1）企業(yè)理念的策劃（2）企業(yè)內(nèi)外部行為識別

（三）企業(yè)形象策劃程序

識記：企業(yè)形象策劃的四個階段及各階段的要點

應(yīng)用：撰寫企業(yè)形象策劃書

（四）企業(yè)導(dǎo)入CIS應(yīng)注意的問題

識記：企業(yè)導(dǎo)入CIS必須注意的問題

三、題型舉例(考試大綱中題型舉例僅作參考，實際命題時不受此限)

（一）單項選擇題（在備選答案中只有一個是正確的，將其選出并把它的題號寫在題后的括號內(nèi)）

1、請問下列屬于營銷戰(zhàn)術(shù)策劃內(nèi)容的是（）

A、營銷目標B、市場定位C、營銷組合D、目標市場

（二）多項選擇題（在備選答案中有二至五個是正確的，將其全部選出，并把它的題號寫在題后的括號內(nèi)。錯選或漏選均不給分）

1、下列營銷策劃的方法中屬于系統(tǒng)方法的是（）

A、邏輯法B、取向法C、預(yù)測法D、調(diào)查法E、類比法

（三）名詞解釋

1、廣告策劃

（四）簡答題

1、簡述營銷策劃的程序。

（五）論述題

1、論述品牌創(chuàng)建策劃的主體思路。

（六）案例分析（略）

四、考試時間：150分鐘

第二篇：浙江省2013年1月自學(xué)考試市場營銷與策劃試題

浙江省2013年1月自學(xué)考試市場營銷與策劃試題

課程代碼：07963

請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題部分

注意事項：

1.答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。

2.每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應(yīng)題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。

一、單項選擇題(本大題共15小題，每小題2分，共30分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

1.對企業(yè)營銷活動影響最直接的環(huán)境因素是

A.宏觀環(huán)境

C.經(jīng)營環(huán)境 B.行業(yè)環(huán)境 D.微觀環(huán)境

2.企業(yè)面對的外部環(huán)境中機會多于威脅，但企業(yè)在市場中不具有競爭優(yōu)勢，這時企業(yè)應(yīng)采取的策略是

A.擴張戰(zhàn)略

C.退出戰(zhàn)略 B.防衛(wèi)戰(zhàn)略 D.分散戰(zhàn)略

3.數(shù)學(xué)家把經(jīng)典數(shù)學(xué)統(tǒng)計理論的研究方法移植到對模糊現(xiàn)象的研究之中，此為

A.原理性移植

C.功用性移植 B.方法性移植 D.結(jié)構(gòu)性移植

4.在營銷創(chuàng)意聯(lián)想類比法中，鳥類飛行距離與其翼長有關(guān)，信天翁翼長4米，可連續(xù)飛行數(shù)月，由此人們生產(chǎn)了遠距離飛行的U—2型飛機。此聯(lián)想類比法為

A.因果聯(lián)想法

C.擬人聯(lián)想法 B.相近聯(lián)想法 D.結(jié)構(gòu)聯(lián)想法

浙江省2013年1月自學(xué)考試市場營銷與策劃試題

5.在產(chǎn)品推廣策劃的主體思路上，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)過程中創(chuàng)造人們以前并不知道、想像不到的潛在的需求，此策略是

A.主動進攻

C.拾遺補缺 B.模仿跟進 D.創(chuàng)造需求

6.在品牌傳播策劃中不同時期應(yīng)有不同的創(chuàng)意策略，準確的市場定位、快速提高品牌知名度，此策劃應(yīng)處于

A.品牌初創(chuàng)期

C.品牌成熟期

7.產(chǎn)品價格的最低限度應(yīng)為

A.產(chǎn)品需求

C.競爭對手的價格 B.產(chǎn)品成本 D.企業(yè)效益 B.品牌成長期 D.品牌衰退期

8.企業(yè)的新產(chǎn)品一上市，把價格定的盡可能高，以期及時獲得較高的收益，此定價策略為

A.滲透定價策略

C.撇脂定價策略 B.中間定價策略 D.全新產(chǎn)品定價策略

9.在供應(yīng)鏈管理下的物流戰(zhàn)略中，TPL是指

A.快速反應(yīng)策略

C.電子訂貨系統(tǒng) B.有效客戶反應(yīng)策略 D.第三方物流網(wǎng)絡(luò)

10.在企業(yè)渠道終端覆蓋面的選擇中，只適用于一些購買者較少、單價較高或技術(shù)較為復(fù)雜的產(chǎn)品渠道終端應(yīng)是

A.密集終端

C.獨家終端 B.選擇性終端 D.契約終端

11.在垂直渠道網(wǎng)絡(luò)中，由同一個所有者名下的相關(guān)生產(chǎn)部門和分配部門組成的垂直渠道網(wǎng)絡(luò)，被稱為

A.公司式垂直渠道網(wǎng)絡(luò)

C.契約式垂直渠道網(wǎng)絡(luò) B.管理式垂直渠道網(wǎng)絡(luò) D.水平式垂直渠道網(wǎng)絡(luò)

12.在零售業(yè)態(tài)策劃中，規(guī)模與銷售量相對較大、低成本、低毛利的自助服務(wù)式經(jīng)營機構(gòu)，其零售業(yè)態(tài)應(yīng)為

A.超級市場

C.購物中心

浙江省2013年1月自學(xué)考試市場營銷與策劃試題 B.專賣店 D.百貨商店

213.在零售企業(yè)商圈分析中，顧客最少、密度最小的區(qū)域是

A.核心商圈

C.邊緣商圈 B.次級商圈 D.居民區(qū)

14.在企業(yè)形象策劃的內(nèi)容中，作為企業(yè)靈魂與CIS的核心和原動力的要素是

A.CI

C.VI B.BI D.MI

15.在企業(yè)形象策劃的內(nèi)容中，員工教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、市場調(diào)查、公關(guān)活動策劃屬于

A.CIS識別策劃

C.行為識別（BI）策劃 B.視覺識別（VI）策劃 D.理念識別（MI）策劃

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。

16.經(jīng)營環(huán)境分析包括的因素有

A.顧客分析

C.人口因素

E.人力市場分析

17.針對產(chǎn)品服務(wù)的易消失性，服務(wù)市場營銷策劃應(yīng)考慮以下方面

A.提供有形證據(jù)

C.在高峰期提供補充服務(wù)

E.建立服務(wù)質(zhì)量保障體系

18.撇脂定價策略策劃應(yīng)注意的問題包括

A.由于定價過高，可能導(dǎo)致缺乏渠道成員

B.定價過低，收回成本的速度也會很慢

C.由于定價過高，可能得不到消費者認可

D.低價容易使消費者懷疑商品的質(zhì)量保證

E.由于定價過高，加速市場競爭白熱化

19.專賣店必須具備的特征包括

A.地點的便利性

C.出售食品和日用品

浙江省2013年1月自學(xué)考試市場營銷與策劃試題 B.經(jīng)濟因素 D.供應(yīng)商分析 B.實行預(yù)約服務(wù) D.培養(yǎng)市場需求 B.專而全 D.新穎獨特

3E.突出特色

20.在企業(yè)形象策劃中，企業(yè)外部行為識別包括

A.市場調(diào)查

C.產(chǎn)品開發(fā)

E.公益文化活動 B.業(yè)務(wù)培訓(xùn) D.促銷活動

非選擇題部分

注意事項：

用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

21．市場營銷策劃

22．價格策劃

23．物流

24．營業(yè)推廣促銷策劃

25．購物中心

四、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

26.SWOT分析法的意義具體有哪幾方面?

27.簡述營銷創(chuàng)意產(chǎn)生的過程。

28．購物中心的基本特征有哪些?

29.簡述營業(yè)推廣的步驟。

五、論述題（本大題10分）

30.分銷渠道網(wǎng)絡(luò)主要模式有哪幾種？

六、案例分析題（本大題15分）

31.中國建設(shè)銀行——VI設(shè)計

以古銅錢為基礎(chǔ)的內(nèi)方外圓的圖形，有著明確的銀行屬性，著重體現(xiàn)建設(shè)銀行的“方圓”特性。方，代表著嚴格、規(guī)范、認真；圓，象征著飽滿、親和、融通。圖形右上角的變化，形成重疊立體的效果，代表著“中國”與“建筑”英文縮寫，即兩個C字母的重疊，寓意積累，浙江省2013年1月自學(xué)考試市場營銷與策劃試題

象征建設(shè)銀行在資金的積累過程中發(fā)展壯大，為中國建設(shè)提供服務(wù)。圖形突破了封閉的圓形，象征古老文化與現(xiàn)代經(jīng)營觀念的融會貫通，寓意中國建設(shè)銀行在全新的現(xiàn)代經(jīng)濟建設(shè)中，根植中國，面向世界。標準色為海藍色，象征理性、包容、祥和、穩(wěn)定，寓意中國建設(shè)銀行像大海一樣吸收容納各方人才和資金。

根據(jù)以上資料，結(jié)合課程知識，回答以下問題：

（1）企業(yè)形象策劃（CIS）的內(nèi)容包括哪些？

（2）視覺識別系統(tǒng)的基本要素有哪些？

（3）請陳述中國建設(shè)銀行——VI設(shè)計的成功之處。

浙江省2013年1月自學(xué)考試市場營銷與策劃試題 5

第三篇：服裝市場與營銷自學(xué)考試大綱

［00683］

服裝市場與營銷自學(xué)考試大綱

浙江省高等教育自學(xué)考試辦公室

二OO二年六月

自學(xué)用書：《服裝市場營銷》，李曉慧、趙平主編，中國城市出版社。

一、課程性質(zhì)和學(xué)習(xí)目的《服裝市場與營銷》是一門研究服裝市場規(guī)律及營銷策略的課程。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握市場特點、規(guī)律及有效開展市場營銷工作的策略、方法和理論，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際、獨立解決問題的能力。

二、考核要求

第一章市場營銷學(xué)基本原理

1．識記：市場營銷的定義，市場營銷觀念的演變；

2．領(lǐng)會：市場營銷的特點。

第二章服裝市場營銷體系

1．識記：市場的定義，市場的功能，消費者市場的特點，服裝市場的特點；

2．領(lǐng)會：市場的基本模式。

第三章服裝市場營銷環(huán)境

1．識記:市場營銷環(huán)境概念，市場營銷微觀環(huán)境，人口環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，恩格爾系數(shù)，技術(shù)環(huán)境，社會文化環(huán)境。

2．領(lǐng)會：服裝市場營銷環(huán)境的特點，市場營銷的宏觀環(huán)境。

第四章服裝消費者行為分析

1．識記：馬斯洛需求層次論，相關(guān)群體，生活方式，購買行為的類型，購買決策過程，服裝流行的特點，流行的傳播模式；

2．領(lǐng)會：個性，服裝流行的采用動機。

第五章服裝市場調(diào)查與預(yù)測

識記：市場調(diào)查的概念，市場調(diào)查的步驟，市場調(diào)查的方法，市場預(yù)測的概念，市場預(yù)測的方法，專家意見法。

第六章服裝市場細分與目標市場選擇

1．識記：市場細分的概念，市場細分的依據(jù)，目標市場概念，選擇目標市場的標準，差異性目標市場策略；

2．領(lǐng)會：市場細分的方法，目標市場類型。

第七章服裝產(chǎn)品策略

1．識記：產(chǎn)品概念的三個層次，產(chǎn)品延伸策略，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品生命周期的概念，時尚產(chǎn)品生命周期特點，產(chǎn)品生命周期各階段的劃分方法，品牌的概念，品牌的功能；

2．領(lǐng)會：產(chǎn)品廣度、深度和相關(guān)性，產(chǎn)品組合策略，新產(chǎn)品開發(fā)程序，品牌決策，產(chǎn)品的包裝策略，導(dǎo)入期和衰退期的特點和營銷對策。

第八章服裝價格策略

1．識記：影響服裝價格的因素，產(chǎn)品定價的一般步驟；

2．領(lǐng)會：服裝的價格策略。

第九章服裝分銷渠道策賠

1．識記：分銷渠道的概念，零售商店的主要類型；

2．領(lǐng)會：分銷渠道的作用，中間商的功能，分銷渠道的選擇。

第十章服裝促銷策略

識記：促銷的概念，促銷組合，促銷的作用，促銷目標。

第十一章服裝國際市場營銷

1．識記：全球市場戰(zhàn)略，影響進入國外市場的環(huán)境因素，國際市場銷售渠道；

2．領(lǐng)會：國際市場營銷的定價策略。

三、題型舉例

(一)名詞解釋

市場營銷

(二)判斷改錯

品牌就是商標

(三)單項選擇

被稱為“創(chuàng)造性的毀滅力量”的環(huán)境因素是：

A．人口因素B．社會文化因素

C．經(jīng)濟因素D．科學(xué)技術(shù)因素

(四)簡答題

簡述服裝市場的特點

(五)論述題

某投資方意欲進軍服裝市場，請就目標市場的確立為其進行企業(yè)策劃

第四篇：2015課程與教學(xué)論自學(xué)考試大綱

課程與教學(xué)論自學(xué)考試大綱

第一章課程研究的歷史發(fā)展※

本章復(fù)習(xí)建議：

通過本章學(xué)習(xí)，掌握課程與教學(xué)研究的歷史發(fā)展線索，理解課程與教學(xué)的涵義，深刻理解課程與教學(xué)的關(guān)系，形成歷史的看待課程與教學(xué)問題的能力。

本章重要知識點講解： 1、1918年，美國著名教育學(xué)者博比特出版《課程》。一般認為這是課程作為獨立研究領(lǐng)域誕生的標志。

2、科學(xué)化課程開發(fā)理論發(fā)展的里程碑：泰勒。由于泰勒對教育評價理論、課程理論的卓越貢獻，因而被譽為現(xiàn)代評價理論之父，現(xiàn)代課程理論之父。

1914年，出版《課程與教學(xué)的基本原理》是現(xiàn)代課程理論的圣經(jīng)。

3、泰勒原理的實質(zhì)是技術(shù)興趣的追求。是通過合法規(guī)律的行為而對環(huán)境加以控制的人類基本興趣，它指向?qū)τ诃h(huán)境的控制和管理，其核心是控制。

4、科學(xué)結(jié)構(gòu)運動與學(xué)術(shù)中心課程

1959年9月，主席布魯納：討論怎樣改進中小學(xué)的自然科學(xué)教育問題。

5、學(xué)術(shù)中心課程：是指以專門的學(xué)術(shù)領(lǐng)域為核心開發(fā)的課程。

6、實踐性課程開發(fā)理論：施瓦布的貢獻。

7、拉特克：在教育史上第一個倡導(dǎo)教學(xué)論的德國教育家。

8、夸沒紐斯：捷克著名教育家，理論化、系統(tǒng)化的教學(xué)論的創(chuàng)立者。1623年《大教學(xué)論》把一切事物教給一切人類的思想。本書標志著理論化。系統(tǒng)化的教學(xué)論的確定。

9、盧梭的教學(xué)論：《愛彌兒》指導(dǎo)思想：出自造物之手的東西都是好的，而到人的手里就全變壞了.10、裴斯泰洛奇：瑞士偉大的民主主義教育思想家、教育改革家。（1）教育教學(xué)原理：1.自我發(fā)展原理2.直觀原理

（2）教學(xué)的心里學(xué)化：第一次提出了教育教學(xué)的心里學(xué)化的思想，推動了教學(xué)論科學(xué)化的進程。11、19世紀教學(xué)論的發(fā)展：赫爾巴特的教學(xué)論。

（1）觀念心理學(xué)—觀念、統(tǒng)覺、觀念團、思想之環(huán)。

（2）教學(xué)的形式階段，必定有兩種基本的心理活動：專心、沈思，四個教學(xué)的形式階段。A.明了即清楚、明確地感知新教材

B.聯(lián)合即把新的觀念與舊的觀念結(jié)合起來。

C.系統(tǒng)即把已建立起的新舊觀念的各種聯(lián)合與兒童的整個觀念體系統(tǒng)一起來，概括出一般概念和規(guī)律，一形式具有邏輯性德、結(jié)構(gòu)嚴整的知識系統(tǒng)或觀念體系。

D.方法即把業(yè)已形成的知識系統(tǒng)通過應(yīng)用于各種情境而使之進一步充實和完善。

（3）教育性教學(xué)：作為知識傳遞過程的教學(xué)和作為善的意志之形成的道德教育就是統(tǒng)一的。歷史第一次揭示了教學(xué)的教育性規(guī)律，第一次把教學(xué)與道德教育統(tǒng)一起來。

12、現(xiàn)代教育論發(fā)展的里程碑：杜威的教育論。

教育即經(jīng)驗的連續(xù)改造，教育是一種社會的過程。教育即生活、教育即生長?；诮?jīng)驗的教學(xué)論：

（1）經(jīng)驗的涵義與知行統(tǒng)一論。經(jīng)驗即人與環(huán)境之間的相互作用: 1.人主動地作用于環(huán)境

2.人作用于環(huán)境所產(chǎn)生的結(jié)果反過來又影響人本身。杜威倡導(dǎo)從做中學(xué)、從經(jīng)驗中學(xué)（2）經(jīng)驗課程與主動作業(yè)。13、20世紀教學(xué)研究的發(fā)展線索

（1）20世紀五六十年代：行為主義教學(xué)設(shè)計理論的興盛與三大新教學(xué)論流派的崛起。

贊科夫：發(fā)展性教學(xué)論

布魯納：發(fā)現(xiàn)教學(xué)論

瓦根舍因和克拉夫基：范例教學(xué)論。

（2）加涅和布里格斯是70年代認知性教學(xué)設(shè)計理論的代表人物。14、20世紀80年代以后：走向整合的教學(xué)設(shè)計理論。

15、課程的三種涵義：（1）課程作為學(xué)科。

（2）把課程作為目標或計劃。（3）把課程作為經(jīng)驗和體驗。

16、課程內(nèi)涵的發(fā)展趨勢：

（1）從強調(diào)學(xué)科內(nèi)容到強調(diào)學(xué)習(xí)者的經(jīng)驗和體驗。（2）從強調(diào)目標、計劃到強調(diào)過程本身的價值。

（3）從強調(diào)教材的單因素到強調(diào)教師、學(xué)生、教材、環(huán)境四因素的整合。（4）從只強調(diào)顯性課程到強調(diào)顯性課程與隱形課程并重。（5）從強調(diào)實際課程到強調(diào)實際課程和虛無課程并重。（6）從只強調(diào)學(xué)校課程到強調(diào)學(xué)校課程與校外課程并重。

17、教學(xué)的涵義：

教學(xué)是教師與學(xué)生以課堂為主渠道的交往過程，是教師的教與學(xué)的統(tǒng)一活動。1.教學(xué)是教與學(xué)的統(tǒng)一

2.教學(xué)即是科學(xué)，又是藝術(shù)。

18、現(xiàn)代教育中的二元論思維方式是造成課程與教學(xué)分離的認識論根源。課程與教學(xué)分離的認識論根源：二元論。

重點掌握：

一、簡述科學(xué)化課程開發(fā)理論發(fā)展的里程碑：拉爾夫·泰勒的貢獻

1949年，泰勒出版的《課程與教學(xué)的基本原理》被譽為“現(xiàn)代課程理論的圣經(jīng)”。(一)“泰勒原理”的思想淵源(二)“泰勒原理”的實踐基礎(chǔ)

“八年研究”是美國的“學(xué)校和學(xué)院關(guān)系協(xié)調(diào)委員會”展開的旨在改革課程體制(由每一所學(xué)校自行設(shè)計課程以滿足其學(xué)生的需要)的長達8年(1934-1942)的實驗研究。泰勒當時是這項研究的評價組主任。正是在這場研究中，泰勒提出了課程開發(fā)的一般程序和原理，即“泰勒原理”。

“八年研究”的成就對今天的課程改革實踐依然具有重大現(xiàn)實意義。(三)“泰勒原理”的基本內(nèi)容：四個基本問題(四)“泰勒原理”的實質(zhì)：“技術(shù)興趣”的追求(一)裴斯泰洛齊的教學(xué)論

1.適應(yīng)自然的教育學(xué)：兒童天賦力量和才能有其自然發(fā)展的規(guī)律，教育必須符合這些規(guī)律，必須建立在兒童自然發(fā)展的基礎(chǔ)上并與兒童的自然發(fā)展相一致，方能達到其預(yù)期目的。2.裴斯泰洛齊的教育教學(xué)原理是自我發(fā)展原理和直觀原理。3.教學(xué)的心理學(xué)化：首次明確提出把心理發(fā)展的研究作為教學(xué)總原則的基礎(chǔ)的是裴斯泰洛齊，他因而成為歐洲19世紀上半葉出現(xiàn)的“教育的心理學(xué)化運動”的重要代表。

裴斯泰洛齊是近代教學(xué)論的集大成者，對后世影響很大，對近代教育實踐的發(fā)展也產(chǎn)生了深遠的影響。當然，他的教學(xué)論思想也存在一些在現(xiàn)在看來不夠科學(xué)的因素。

三、19世紀教學(xué)論的發(fā)展：赫爾巴特的教學(xué)論 1.教學(xué)的任務(wù)是培養(yǎng)“多方面興趣”，這是教學(xué)的直接目的。而興趣具有深遠性、直接性和全面性。2.教學(xué)的“形式階段”：明了、聯(lián)合、系統(tǒng)、方法。3.教育性教學(xué)：作為知識傳遞過程的教學(xué)和作為善的意志之形成的道德教育就是統(tǒng)一的。他在歷史上第一次揭示了“教學(xué)的教育性”規(guī)律，第一次把教學(xué)與道德教育統(tǒng)一起來，對后世影響深遠。赫爾巴特對教學(xué)論的貢獻是巨大的，但也存在著不少缺陷。

四、現(xiàn)代教學(xué)論發(fā)展的里程碑：杜威的教學(xué)論(一)傳統(tǒng)教學(xué)論批判(二)基于經(jīng)驗的教學(xué)論

1.經(jīng)驗即人與環(huán)境之間的相互作用。知行統(tǒng)一論倡導(dǎo)“從做中學(xué)”、“從經(jīng)驗中學(xué)”。2.反省思維與問題解決教學(xué)。

反省思維包括五個要素、步驟或階段：問題的感覺、問題的界定、問題解決的假設(shè)、對問題及其解決方法的邏輯推理、通過行動檢驗假設(shè)。

問題解決教學(xué)：為了培養(yǎng)學(xué)生的反省思維能力，教學(xué)就應(yīng)當創(chuàng)設(shè)“經(jīng)驗的情境”，使學(xué)生有解決問題的機會。在這種情境中，兒童與環(huán)境持續(xù)地交互作用，兒童發(fā)現(xiàn)問題并在教師的指導(dǎo)下自己解決問題。

3.經(jīng)驗課程與主動作業(yè)

杜威認為，只有在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上才能真正使兒童與學(xué)科統(tǒng)一起來。他畢生倡導(dǎo)并實施的經(jīng)驗課程形態(tài)是“主動作業(yè)”。所謂作業(yè)，著眼于兒童經(jīng)驗的發(fā)展而對社會生活中的典型職業(yè)進行分析、歸納和提煉而獲得的各種活動方式。

杜威的教學(xué)論可謂博大精深。他不僅提出了一系列教學(xué)論課題，并對這些問題作出了創(chuàng)造性的研究，給出了自己的回答。而這些課題是現(xiàn)代教學(xué)論的核心問題。

第二章課程開發(fā)與教學(xué)設(shè)計的基本模式※※

本章復(fù)習(xí)建議：

通過本章的學(xué)習(xí)，掌握不同課程的開發(fā)模式與教學(xué)設(shè)計模式的基本內(nèi)容，深刻理解每一種模式所體現(xiàn)的教育價值觀，深刻理解不同模式之間的嬗變歷程，形成在不同模式之間進行選擇并對所有選擇的模式進行創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化的能力。

本章重要知識點講解：

1、目標模式：是以目標為課程開發(fā)的基礎(chǔ)和核心，圍繞目標的確定及其實現(xiàn)、評價而進行的課程開發(fā)模式。泰勒模式：1949年《課程與教學(xué)的基本原理》四個基本問題：確定教學(xué)目標、選擇教育經(jīng)驗、組織教育經(jīng)驗、評價教育計劃。目標和結(jié)果的確定要依據(jù)是哪個來源： A.對學(xué)習(xí)者自身的研究。B.對當代生活的研究。C.科學(xué)專家的建議。

2、過程模式—斯騰豪斯 A.目標模式的批判。B.內(nèi)容：課程開發(fā)的任務(wù)就是要選擇活動內(nèi)容，建立關(guān)于科學(xué)的過程，概念與標準等知識形式的課程，并提出實施的過程原則。過程原則其本質(zhì)含義在于鼓勵教師對課程實踐的反思批判和發(fā)揮創(chuàng)造作用。鼓勵學(xué)生探索具有教育價值的知識領(lǐng)域、教師作為研究者。

3、以認知發(fā)展為取向的教學(xué)設(shè)計模式。

布魯納：教學(xué)設(shè)計模式、瓦根舍因—范例教學(xué)設(shè)計 贊科夫—發(fā)展性

70年代加涅的教學(xué)設(shè)計模式、奧蘇蘇泊爾的教學(xué)設(shè)計模式。布魯納主張發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、中間語言。發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)：就是不把學(xué)習(xí)內(nèi)容直接呈現(xiàn)給學(xué)習(xí)者，而是由學(xué)習(xí)者通過一系列發(fā)現(xiàn)行為（如轉(zhuǎn)換、組合、領(lǐng)悟等）發(fā)現(xiàn)并獲得學(xué)習(xí)內(nèi)容的過程。

4、奧蘇伯爾的教學(xué)設(shè)計模式。

A.有意義學(xué)習(xí)與機械學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)與接受學(xué)習(xí)有意義學(xué)習(xí)的過程，也就是學(xué)生運用認知結(jié)構(gòu)中的已有知識吸收并固定新學(xué)習(xí)的知識的過程即知識的同化過程。

B.下位學(xué)習(xí)：是指原有觀念在概括程度上，包攝范圍上高于學(xué)習(xí)的新觀念，新學(xué)習(xí)的觀念因而以下的方式被納入叫概括的上位觀念，并與之發(fā)生相互作用。

C.上位學(xué)習(xí)：是指原有觀念在概括程度上包攝范圍低于要學(xué)習(xí)的新觀念，新學(xué)習(xí)的觀念處于上位而與原有觀念發(fā)生作用。

5、教學(xué)設(shè)計的原則：

A.逐漸分化原則：從一般到個別的原則。

B.綜合貫通原則：指教學(xué)內(nèi)容的橫向組織，應(yīng)該考慮學(xué)生認知結(jié)構(gòu)中現(xiàn)有觀念的異同，并對之重新加以組合。

加涅：學(xué)習(xí)結(jié)果與教學(xué)的目標：對學(xué)習(xí)結(jié)果的分類研究—是加涅對學(xué)習(xí)理論領(lǐng)域的突破貢獻。A理智技能是學(xué)生運用概念符合與環(huán)境相互作用的能力

B認知策略是學(xué)生用來指導(dǎo)自己注意、學(xué)習(xí)、記憶和思維的能力 C語言信息 D動作技能 E態(tài)度

6、德國的范例教學(xué)模式

范例方式的主要倡導(dǎo)者是德國著名教育家、教學(xué)論專家瓦根舍因和克拉夫基。

7、贊科夫的發(fā)展性教學(xué)理論：

教學(xué)不僅應(yīng)當為掌握知識和技巧服務(wù)，而且應(yīng)當促進學(xué)生的發(fā)展。兒童的實際發(fā)展水平與潛在的發(fā)展水平之間的這個區(qū)域被稱位最近發(fā)展區(qū)。

8、以行為控制為取向的教學(xué)設(shè)計模式

（1）斯金納是新行為主義心理派的代表人物 操作條件反應(yīng)的實驗 強化理論

9、人格發(fā)展為取向的教學(xué)設(shè)計模式

羅杰斯：非指導(dǎo)性教學(xué)模式，是以人格發(fā)展為取向的教學(xué)模式的經(jīng)典代表主張關(guān)心學(xué)生整體人格發(fā)展。

羅杰斯是人本主義心理學(xué)的創(chuàng)始人之一。非指導(dǎo)性教學(xué)的基本特征與教師作為促進者

學(xué)生通過自我反省活動及感情體驗，在融洽的心理氣氛中自由地表現(xiàn)自我，認識自我，最后達至改變自我，實現(xiàn)自我。

11、先行組織者策略

奧蘇伯爾認為，促進學(xué)習(xí)和防止干擾的最有效的策略，是利用相關(guān)的和包攝性較廣的、最清晰和最穩(wěn)定的引導(dǎo)性材料，這些材料在呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容本身之前介紹，因此又被稱為先行組織者。

奧蘇伯爾認為，先行組織者可以有助于促進知識的學(xué)習(xí)和保存。

12、.影響學(xué)習(xí)的成就動機：

奧蘇伯爾認為，學(xué)生的成就動機在學(xué)習(xí)中具有重要的影響，主要由三方面構(gòu)成：

第一，認知驅(qū)力是指學(xué)生渴望認知、理解和掌握知識，以及陳述和解決問題的傾向。它是一種內(nèi)在的學(xué)習(xí)動機，是推動學(xué)生學(xué)習(xí)的最重要、最穩(wěn)定的動機。

第二，自我提高驅(qū)力是指學(xué)生希望憑借自己的才能和成就獲得相應(yīng)社會地位的動機。這是一種外部動機，也具有極大的重要性。

第三，附屬驅(qū)力是指學(xué)生為得到師長的認可和表揚而學(xué)習(xí)的動機。這是一種外部動機，也具有一定的影響。

評價：奧蘇伯爾的教學(xué)設(shè)計模式為我們客觀準確地看待課堂學(xué)習(xí)，提供了新的視角。他糾正了布魯納片面強調(diào)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的偏頗，他的講解式教學(xué)更適合高年級及教概念之間的聯(lián)系，在中國的課堂教學(xué)中一直占據(jù)主要的位置。

重點掌握：

簡述以行為控制為取向的教學(xué)設(shè)計模式

以行為控制為取向的教學(xué)設(shè)計模式，首推斯金納的程序教學(xué)模式，因而也常常被稱為“機器教學(xué)”。

（1）.理論基礎(chǔ)：操作性條件反應(yīng)與強化原理 第一，操作條件反應(yīng)的實驗。

斯金納設(shè)計了著名的操作性條件反應(yīng)實驗來驗證他的認識。第二，兩種學(xué)習(xí)類型。斯金納認為，人和動物的學(xué)習(xí)有兩種不同的類型。一類是由環(huán)境刺引起的，另一類學(xué)習(xí)則是由于機體主動操作環(huán)境而引起的。

當機體的操作行為出現(xiàn)后，環(huán)境中產(chǎn)生一定的刺激，這種刺激會使機體的操作得到“強化”，從而能夠形成一定的行為方式。

凡是提高反應(yīng)概率的任何事件都可以起強化作用，都可被看作是強化物。（2.）程序教學(xué)模式

程序教學(xué)是斯金納依據(jù)“操作條件反應(yīng)”和“積極強化”的學(xué)習(xí)理論，將預(yù)先審定的教材精心組織成有邏輯的順序，借助改進的普萊西教學(xué)機器，使學(xué)生以個別化的方式進行學(xué)習(xí)的教學(xué)模式。程序教學(xué)設(shè)計的關(guān)鍵因素有兩個：程序教材的編制、教學(xué)機器的使用。程序教學(xué)的設(shè)計，要遵循這樣幾條原則：

第一，積極反應(yīng)原則； 第二，第二，小步子原則； 第三，第三，即時強化原則； 第四，第四，自定步調(diào)原則； 第五，第五，低錯誤率原則。

評價：斯金納的程序教學(xué)理論，催生出美國20世紀五六十年代的程序教學(xué)運動，并影響了世界教學(xué)改革運動。它不僅促進了學(xué)習(xí)理論的科學(xué)化，加速了心理學(xué)和教育學(xué)的有機結(jié)合，而且也推動了教學(xué)手段的科學(xué)化和現(xiàn)代化，在今天仍極具啟發(fā)意義。另外，斯金納的教學(xué)主張客觀上為學(xué)習(xí)者的人格獨立與自由創(chuàng)造了條件，促進了學(xué)習(xí)者人格的發(fā)展。因此，斯金納的程序教學(xué)理論并不像人們通常批評的那樣，完全著眼于對人的行為的有效控制，他也是倡導(dǎo)人格獨立的。

第三章：課程與教學(xué)的目標※※※

本章復(fù)習(xí)建議：

通過本章的學(xué)習(xí)，理解課程與教學(xué)目標的基本涵義，深刻理解課程與教學(xué)目標的基本取向，掌握制定課程與教學(xué)目標的理論基礎(chǔ)和策略，發(fā)展對課程與教學(xué)目標的理解能力，形成根據(jù)不同的需要恰當?shù)闹贫ㄕn程與教學(xué)目標的能力。

本章重要知識點講解：

1、普遍性目標取向：普遍性模糊性、規(guī)范性、可普遍用于所有教學(xué)實踐中。

普遍性目標是一種最古老的課程與教學(xué)目標取向，其古老程度可追溯到中國的先秦、西方的古希臘羅馬時期。

2、行為目標取向：是以具體的、可操作的行為的形式加以陳述的課程與教學(xué)目標，它指明課程與教學(xué)過程結(jié)束后學(xué)生身上所發(fā)生的行為變化

布魯姆等人的“教育目標分類學(xué)”——“行為目標”取向的一個范例

布魯姆認為完整的教育目標分類學(xué)包括認知領(lǐng)域、情感領(lǐng)域、動作技能領(lǐng)域 認知領(lǐng)域：

A知識：包括對特定事物和普遍事理的回憶，對方法和過程的回憶，或?qū)δ骋皇綐?、結(jié)構(gòu)或環(huán)境的回憶。

B領(lǐng)會：表明理解交流內(nèi)容中所含的文字信息的各種目標、行為或者反映。C應(yīng)用：指在特殊和具體情境中使用抽象概念。D分析：指把材料分解成各個組成部分。

E綜合：將各種要素和組成部分組合起來，成一個整體。

F評價：為了某種目的，對觀念、作品、答案、方法和資料等有價值作出判斷。

3、生成性目標取向：是在教育情境中隨著教育過程的展開而自然生成的課程與教學(xué)目標，他是問題解決的結(jié)果，是人的經(jīng)驗生長的內(nèi)在要求。

4、表現(xiàn)性目標取向：是指每一個學(xué)生個體在與具體教育情境的種種際遇中所產(chǎn)生的個性化的創(chuàng)造性表現(xiàn)。

5、課程與教學(xué)目標的基本來源：學(xué)習(xí)者的需要、當代社會生活的需求、學(xué)科的發(fā)展

重點掌握：

確定課程與教學(xué)目標的基本環(huán)節(jié)

第一，確定教育目的。

第二，確定課程與教學(xué)目標的基本來源。第三，確定課程與教學(xué)目標的基本取向。第四，確定課程與教學(xué)目標。

布盧姆等人的“教育目標分類學(xué)”——行為目標取向的一個范例 1.布盧姆等人的“教育目標分類學(xué)”的產(chǎn)生背景和基本內(nèi)容

布盧姆認為完整的“教育目標分類學(xué)”應(yīng)包括“認知領(lǐng)域”、“情感領(lǐng)域”、“動作技能”領(lǐng)域。

“認知領(lǐng)域”將人的認知教育目標依由簡單到復(fù)雜、由低級到高級的順序分為如下六類：知識；領(lǐng)會；應(yīng)用；分析；綜合；評價。

“情感領(lǐng)域”將人的情感目標分為以下五類：接受（注意）；反應(yīng)；價值判斷；組織；價值觀念或價值復(fù)合體的個性化。

“動作技能領(lǐng)域”目標分類學(xué)在70年代初開始出現(xiàn)，比較著名的是哈羅和辛普森分別于1972年所作出的分類。

總結(jié)布盧姆等人的“教育目標分類學(xué)”可發(fā)現(xiàn)它有以下三個典型特征： 第一，教育目標具有層級結(jié)構(gòu)；

第二，教育目標要以學(xué)生具體的、外顯的行為來陳述； 第三，教育目標超越了學(xué)科內(nèi)容。

2.布盧姆等人“教育目標分類學(xué)”的貢獻、局限與未來方向

布盧姆等人的“教育目標分類學(xué)”對教育領(lǐng)域的貢獻如下： 第一，“教育目標分類學(xué)”為教育理論與實踐提供了一個啟發(fā)性的概念框架。第二，“教育目標分類學(xué)”創(chuàng)造性地處理了教育學(xué)與心理學(xué)的關(guān)系。布盧姆等人的“教育目標分類學(xué)”也存在如下缺陷：（1）把課程與教學(xué)目標分為認知、情感、動作技能三個領(lǐng)域，這似乎是人為的。（2）目標分類并未充分貫徹邏輯一致性原則。（3）各行為目標彼此之間以及行為目標與亞類行為目標彼此之間的界限不十分明確。（4）布盧姆等人認為“教育目標分類學(xué)”具有層級結(jié)構(gòu)，這值得懷疑。（5）“教育目標分類學(xué)”的超科學(xué)性也受到了認知科學(xué)的挑戰(zhàn)。

這些缺陷在一定程度上為“教育目標分類學(xué)”的未來發(fā)展提供了思路。過程與結(jié)果的關(guān)系，目標與學(xué)生的經(jīng)驗的關(guān)系，認知、情感、動作技能三個領(lǐng)域的關(guān)系，等等，都是“教育目標分類學(xué)”在新的歷史時期需要重新思考的問題。這意味著價值觀念的深層變革。

第四章：課程內(nèi)容與教學(xué)方法※※※

本章復(fù)習(xí)建議：

通過本章的學(xué)習(xí)，理解課程選擇的基本取向，掌握教學(xué)方法的基本類型及每一種類型的特點和適用范圍，形成根據(jù)特定的教育情況選擇課程內(nèi)容和方法。

本章重要知識點講解：

1、課程選擇：根據(jù)特定的教育價值觀及相應(yīng)的課程目標從學(xué)科知識，當代社會生活經(jīng)驗或?qū)W習(xí)者的經(jīng)驗中選擇課程要素的過程

基本取向：學(xué)科知識、當代社會生活經(jīng)驗、學(xué)習(xí)者的經(jīng)驗。

基本來源：學(xué)科的發(fā)展，當代社會生活的需求、學(xué)習(xí)者的需要

2、被動適應(yīng)論認為：教育只是社會生活的準備，學(xué)校課程是使學(xué)習(xí)者適應(yīng)當代社會生活的工具。

3、主動適應(yīng)論：個人與社會是互動的、有機統(tǒng)一的、教育與社會是互動的、有機統(tǒng)一的，學(xué)校課程不僅適應(yīng)著社會生活，而且還不斷改造著社會生活。

4、課程內(nèi)容即學(xué)習(xí)者的經(jīng)驗（基本觀念）：

(1)、學(xué)習(xí)者是主體，學(xué)習(xí)者經(jīng)驗的選擇過程即是尊重并提升學(xué)習(xí)者的個性差異的過程；(2)、學(xué)習(xí)者是課程的開發(fā)者；

(3)、學(xué)習(xí)者是知識與文化的創(chuàng)造者；(4)、學(xué)習(xí)者創(chuàng)造著社會生活經(jīng)驗。

5、教學(xué)方法的基本類型：

1、提示型教學(xué)方法：是教師在課堂上通過各種提示活動（如：講解、示范等）教授課程內(nèi)容、學(xué)生接受并內(nèi)化這些內(nèi)容的方式；

2、共同解決問題型教學(xué)方法：是通過師生的民主對話與討論而共同思考、探究和解決問題，由此獲得知識技能、發(fā)展能力和人格的教學(xué)方法。

基本形態(tài)：教學(xué)對話和課堂討論。

蘇格拉底的精神助產(chǎn)術(shù)。

3、自主型教學(xué)方法：是學(xué)生獨立地解決由他本人或教師所提出的課題，教師在學(xué)生需要的時候提供適當幫助，由此而獲得知識技能、發(fā)展能力與人格的教學(xué)方法。

六、怎樣運用自主型教學(xué)方法：

1、確定適合于自主性學(xué)習(xí)的課題；

2、準備有助于自主性學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)手段；

3、分配適合于自主性學(xué)習(xí)的課題；

4、估計學(xué)生在自主性學(xué)習(xí)的過程中可能遇到的困難；

5、正缺評價自主性學(xué)習(xí)的過程與結(jié)果。重點掌握：

一、共同解決問題型教學(xué)方法

1.共同解決問題型教學(xué)方法的涵義、價值與條件

涵義：是通過師生的民主對話與討論而共同思考、探究和解決問題，由此獲得知識技能、發(fā)展能力和人格的教學(xué)方法。包括“教學(xué)對話”和“課堂討論”兩種基本形態(tài)。

價值：體現(xiàn)教育的民主性追求；充分調(diào)動了教師與學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性；有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

條件：學(xué)生必須在具備了一定的基礎(chǔ)知識的情況下，對所要討論的問題有一定的了解和洞察的前提下，才能對這種教學(xué)方法更有效地利用。因此，在實踐中常把提示型教學(xué)方法與共同解決問題型教學(xué)方法結(jié)合起來使用。

二、課程選擇的基本環(huán)節(jié)

四個基本環(huán)節(jié)：1.確定課程價值觀；2.確定課程目標；3.確定課程選擇的三種基本取向之關(guān)系；4.確定課程內(nèi)容。

當前，世界各國課程改革的一個重要發(fā)展趨勢是尊重學(xué)習(xí)者的主體意識、呼喚學(xué)習(xí)者的個性發(fā)展。這種課程價值觀必然要求以學(xué)習(xí)者的經(jīng)驗作為課程內(nèi)容的主導(dǎo)取向。以學(xué)習(xí)者的經(jīng)驗為核心融合學(xué)科知識、融合社會生活實踐，是體現(xiàn)時代精神的課程選擇取向。

三、教學(xué)方法的選擇

教學(xué)方法的選擇是根據(jù)特定課程與教學(xué)目標的要求以及課程內(nèi)容的特點，對提示性教學(xué)、共同解決問題型教學(xué)、自主型教學(xué)等方法作出取舍與搭配，以形成一個教學(xué)方法體系或結(jié)構(gòu)的過程。

第一，教學(xué)方法的選擇要適合特定課程與教學(xué)目標。第二，教學(xué)方法的選擇要適合特定課程內(nèi)容。

第三，所選擇的教學(xué)方法要形成一個擁有內(nèi)在統(tǒng)一性的體系或結(jié)構(gòu)。

第五章 課程與教學(xué)的組織※※

本章復(fù)習(xí)建議：

通過本章的學(xué)習(xí)，理解課程組織的涵義、基本標準與結(jié)構(gòu)，熟練掌握教學(xué)組織的涵義與基本形式，根據(jù)特定的教育情景需要，恰當組織課程與教學(xué)的能力。

本章重要知識點講解：

一、課程的基本標準：

1、垂直組織的標準：是指將各種課程要素按縱向的發(fā)展序列組織起來。

2、水平組織的標準：是指將各種課程要素按橫向關(guān)系組織起來。

二、學(xué)科課程與經(jīng)驗課程：

1、學(xué)科課程：科目本位課程、學(xué)術(shù)中心課程、綜合學(xué)科課程。

科目本位課程：是由各自具有獨立體系、彼此缺乏聯(lián)系的科目所組成的課程。

學(xué)術(shù)中心課程：是指以專門的學(xué)術(shù)領(lǐng)域為核心而開發(fā)的課程。

綜合學(xué)科課程：是把兩門或兩門以上的學(xué)科整合起來，形成一門新的學(xué)科。

2、經(jīng)驗課程（活動課程）

經(jīng)驗課程有哪些基本特征：

A經(jīng)驗課程以學(xué)習(xí)者當寫的活生生的直接經(jīng)驗為課程開發(fā)的核心，課程目標的基本來源是學(xué)習(xí)者的經(jīng)驗及其生長需要。

B在經(jīng)驗課程中，學(xué)習(xí)者是能動的創(chuàng)造性的存在；

C在經(jīng)驗課程中，學(xué)習(xí)者是整體的存在D經(jīng)驗課程重視學(xué)習(xí)者的個體差異。

優(yōu)點：

1、經(jīng)驗課程強調(diào)學(xué)習(xí)者當下的直接經(jīng)驗的價值，在經(jīng)驗課程中學(xué)習(xí)者成為真正的主體；

2、經(jīng)驗課程主張將當代社會現(xiàn)實以兒童的經(jīng)驗為核心整合起來；

3、經(jīng)驗課程主張把人類文化遺產(chǎn)以兒童的經(jīng)驗為核心整合起來。

局限：

1、經(jīng)驗課程容易導(dǎo)致忽略系統(tǒng)的學(xué)科知識的學(xué)習(xí)；

2、經(jīng)驗課程容易導(dǎo)致“活動主義”，忽略兒童思維能力和其他智力品質(zhì)的發(fā)展；

3、經(jīng)驗課程的組織要求教師有相當高的教育藝術(shù)。

三、分科課程與綜合課程

綜合課程：

1、學(xué)科本為綜合課程：中心主題或問題源于學(xué)科知識；

2、社會本為綜合課程：社會生活現(xiàn)實

四、直線式課程與螺旋式課程

直線式課程：是將一門學(xué)科的內(nèi)容按照邏輯體系組織起來，其前后內(nèi)容基本上不重復(fù)。

螺旋式課程：是將特定學(xué)科內(nèi)容在不同學(xué)習(xí)階段重復(fù)呈現(xiàn)，同時利用學(xué)生日益增長的心理的成熟性，使學(xué)科內(nèi)容不斷擴展與加深。

五、隱性課程：則是學(xué)生在學(xué)習(xí)環(huán)境（包括物質(zhì)環(huán)境、社會環(huán)境和文化體系）中所學(xué)習(xí)到的非預(yù)期或非計劃性的知識、價值觀念、規(guī)范和態(tài)度。

六、教學(xué)組織即學(xué)生在教師指導(dǎo)下掌握課程教材的組織框架

A班級授課組織：最先采用這種教學(xué)組織形式的是15世紀末德國的一些人文主義學(xué)校，然而理論上將班級授課組織確立起來的是夸美紐斯。

基本特征：學(xué)生被分配于各自固定的班級；教學(xué)在規(guī)定的課時內(nèi)進行；教學(xué)一般分學(xué)科進行；教學(xué)內(nèi)容根據(jù)國家規(guī)定的課本標準加以確定；

B個別化教學(xué)組織：道爾頓計劃與文納特卡計劃

道爾頓計劃是沒過教育家帕克赫斯特1920年在道爾頓市公立學(xué)校里形成實施的，其后在紐約的道爾頓學(xué)校里實施。

重點掌握：

經(jīng)驗課程（活動課程）

1.含義：又稱“活動課程”，“生活課程”，或“兒童中心課程”，它是以兒童的主體性活動的經(jīng)驗為中心組織的課程。

2.三種典型的經(jīng)驗課程理論形態(tài)：

第一，浪漫自然主義經(jīng)驗課程論。

代表人：盧梭；裴斯泰洛齊；福祿倍爾。

基本特征：⑴“經(jīng)驗”是建立在感官知覺基礎(chǔ)上的對事物的認識和反映；

⑵終極目的是使人的善的天性充分展開，達到“原始自然狀態(tài)”，成為“自然人”； ⑶內(nèi)容基本來源是兒童、自然、知識、社會； ⑷與之相應(yīng)的是“發(fā)現(xiàn)教學(xué)”；

(5)理論基礎(chǔ)是“啟蒙哲學(xué)”，是啟蒙理性精神和浪漫主義兩種不諧和音的交響。第二，經(jīng)驗自然主義經(jīng)驗課程論。

代表人：杜威

基本特征：⑴ “經(jīng)驗”是人與環(huán)境的交互作用，是主動行動和對行動反思的結(jié)合； ⑵終極目的不是外部強加的，而是內(nèi)在教育、課程本身的； ⑶內(nèi)容基本來源是兒童、學(xué)科知識、社會；

⑷與“問題解決教學(xué)”是內(nèi)在統(tǒng)一的，因為教材與方法是內(nèi)在統(tǒng)一的，這種內(nèi)在統(tǒng)一終究取決于經(jīng)驗的性質(zhì)；

(5)“經(jīng)驗課程”的理論基礎(chǔ)是經(jīng)驗自然主義哲學(xué)或?qū)嵱弥髁x哲學(xué)。

第三，當代人本主義經(jīng)驗課程論。

基本特征：⑴“經(jīng)驗”是“存在”體驗或“反思”精神；

⑵終極目的是使每一“具體存在的個體”個性完全獲得自由獨立； ⑶內(nèi)容來源是自我、自然、知識、社會； ⑷與教學(xué)完全一體化，二者完全融合起來；

(5)理論基礎(chǔ)是現(xiàn)象學(xué)、存在哲學(xué)、法蘭克福學(xué)派、精神分析理論等當代人本主義哲學(xué)。

3.經(jīng)驗課程或活動課程的基本特征：

⑴ 經(jīng)驗課程以學(xué)習(xí)者當下的活生生的直接經(jīng)驗為課程開發(fā)的核心，課程目標的基本來源是學(xué)習(xí)者的經(jīng)驗及其生長需要；

⑵在經(jīng)驗課程中，學(xué)習(xí)者是能動的創(chuàng)造性的存在； ⑶在經(jīng)驗課程中，學(xué)習(xí)者是整體的存在； ⑷經(jīng)驗課程重視學(xué)習(xí)者的個性差異。

4.經(jīng)驗課程或活動課程的優(yōu)點及限制(缺點)：

優(yōu)點：⑴在經(jīng)驗課程中學(xué)習(xí)者成為真正的主體，尋到了課程的意義之源，扭轉(zhuǎn)了千百年來把課程視為學(xué)習(xí)者的控制工具的局面；⑵經(jīng)驗課程真正找到了文化遺產(chǎn)，學(xué)科知識的教育價值；⑶這種觀點擺正了兒童的人格發(fā)展與當前社會生活的關(guān)系。

限制(缺點)：⑴經(jīng)驗課程容易忽略系統(tǒng)的學(xué)科知識的學(xué)習(xí)；⑵經(jīng)驗課程容易導(dǎo)致“活動主義”；⑶經(jīng)驗課程的組織要求教師有相當高的教育藝術(shù)，對于已經(jīng)習(xí)慣了班級上課制和講解教學(xué)法的教師而言很難適應(yīng)。

5．經(jīng)驗課程與學(xué)科課程的關(guān)系：

關(guān)系：二者的關(guān)系是課程理論、課程哲學(xué)的基本問題，本質(zhì)上是兒童當下的心理經(jīng)驗與凝結(jié)在學(xué)科中的邏輯經(jīng)驗之間的關(guān)系。

區(qū)別：經(jīng)驗課程以兒童當前的活生生的心理經(jīng)驗為基點，學(xué)科課程則以學(xué)科中的邏輯經(jīng)驗為基點。

聯(lián)系：不能對經(jīng)驗課程與學(xué)科課程持一種非此即彼的二元論態(tài)度，二者是具有內(nèi)在的統(tǒng)一性的，經(jīng)驗課程并不排斥邏輯經(jīng)驗的教育價值，排斥的是邏輯經(jīng)驗脫離兒童的心理經(jīng)驗從而阻礙兒童的發(fā)展；學(xué)科課程也不排斥兒童的心理經(jīng)驗，排斥的是盲目沉醉于兒童當前的經(jīng)驗發(fā)展水平從而抑制兒童經(jīng)驗的進一步發(fā)展。

分科課程與綜合課程的關(guān)系：

區(qū)別：分科課程與綜合課程是兩類不同的課程。分科課程是一種單學(xué)科的課程組織模式，它強調(diào)不同學(xué)科門類之間的相對獨立性，強調(diào)一門學(xué)科的邏輯體系的完整性。綜合課程是一種多學(xué)科課程組織模式，它強調(diào)學(xué)科之間的關(guān)聯(lián)性，統(tǒng)一性和內(nèi)在聯(lián)系。

聯(lián)系：首先，分科課程與綜合課程的區(qū)分是相對的。分科課程總包含著知識之間的某種程度的綜合。像學(xué)科本位綜合課程開發(fā)出來成為課程計劃的一部分之后總還保留著某種分科的形式。其次，分科課程與綜合課程又是相互依賴、相互作用的。

第六章課程實施與教學(xué)計劃※※※

本章復(fù)習(xí)建議：

通過本章的學(xué)習(xí)，深刻理解課程選擇的基本取向，掌握教學(xué)過程的本質(zhì)，了解課程實施的基本模式以及影響課程實施的基本因素，明確課程實施與教學(xué)設(shè)計的關(guān)系，形成有效解決課程實施與教學(xué)過程中的能力。

本章重要知識點講解：

一、課程實施：是把某項課程變革計劃付諸實踐的具體過程。

二、課程實施的基本取向：

1、忠實取向：課程實施過程即是忠實地執(zhí)行課程變革計劃的過程

2、相互適應(yīng)取向：課程實施過程是課程變革計劃與班級或?qū)W校實踐情景在課程目標、內(nèi)容、方法、組織模式諸方面相互調(diào)整、改變與適應(yīng)的過程。

特征：A課程不僅包括體現(xiàn)在學(xué)程、教科書或變革方案中的有計劃的具體內(nèi)容，而且還包括學(xué)校和社區(qū)中各種情境因素所構(gòu)成的譜系這些情境因素會對課程變革方案作出改變；B課程知識是廣大的、復(fù)雜的社會系統(tǒng)中的一個方面；C不斷調(diào)整以求相互適應(yīng)，是課程知識的一個基本特點。

相互適應(yīng)取向傾向于把課程變革過程視為一個復(fù)雜的、非線性的不可預(yù)知的過程。

三、課程實施的基本模式：

1、研究、開發(fā)與傳播模式；

2、蘭德課程變革動因模式；

3、課程變革的情境模式

四、影響課程實施的因素：

1、課程變革的特征：A課程變革的需要和適切性； B課程變革目標與意義的清晰性；C課程變革的復(fù)雜性；D課程變革計劃的質(zhì)量與實用性。

2、學(xué)區(qū)的特征：A學(xué)區(qū)從事課程變革的歷史傳統(tǒng)；B學(xué)區(qū)對課程計劃的采用過程；C學(xué)區(qū)對課程變革的行政支持；D課程變革人員的發(fā)展水平與對變革的參與程度。

3、學(xué)校的特征：校長的角色；教師與教師之間的關(guān)系；教師的特征與價值取向

4、外部環(huán)境的特征：政府機構(gòu)的力量；社區(qū)的支持

五、教學(xué)過程的本質(zhì)：

1、教學(xué)過程是教師與學(xué)生以課堂為主渠道的交往過程；

2、教學(xué)過程是教學(xué)認識過程與人類一般認識過程的統(tǒng)一；

3、教學(xué)過程是教養(yǎng)和教育的統(tǒng)一。

六、從課程實施的基本取向看教學(xué)設(shè)計

課程實施的三種基本取向：忠實取向、相互適應(yīng)取向、課程創(chuàng)生取向

1、忠實取向特征：A教學(xué)設(shè)計是一種工程，一種技術(shù)；B、教學(xué)設(shè)計本質(zhì)上時排斥教師的；C、學(xué)生被孤立于教學(xué)設(shè)計過程。

2、相互適應(yīng)取向特點：A教學(xué)設(shè)計是人與人之間相互理解、相互作用的實踐活動；B教師開始進入教學(xué)設(shè)計過程；C學(xué)生開始進入教學(xué)設(shè)計過程。

3、課程創(chuàng)生取向特點：A教學(xué)設(shè)計是一個持續(xù)創(chuàng)造的過程，指向于人的解放；B教師是教學(xué)設(shè)計的主體；C學(xué)生是教學(xué)設(shè)計的主體。

重點掌握：

一、忠實取向

1.涵義：課程實施過程即是忠實地執(zhí)行課程變革計劃的過程。2.基本特征：(1)課程是指體現(xiàn)在學(xué)程、教科書、指導(dǎo)用書、教師的教案或課程革新方案中的有計劃的內(nèi)容。(2)課程知識主要是由課程專家在課堂之外，用他們認為是最好的方法為教師的實施而創(chuàng)造的。(3)課程變革被視為一種線性過程：課程專家在課堂外制定出變革計劃，教師在課堂中實施變革計劃。

(4)教師角色的性質(zhì)就是課程專家所制定的課程變革計劃的忠實執(zhí)行者。(5)基本方法論是量化研究。

3.本質(zhì)：這種取向在本質(zhì)上是受“技術(shù)理性”(“工具理性”)所支配的。

二、相互適應(yīng)取向：

1.涵義：課程實施過程是課程變革計劃與班級或?qū)W校實踐情境在課程目標、內(nèi)容、方法、組織模式諸方面相互調(diào)整、改變與適應(yīng)的過程。2.基本特征：

(1)課程不僅包括體現(xiàn)在學(xué)程、教科書或變革方案中的有計劃的具體內(nèi)容，而且還包括學(xué)校社區(qū)中各種情境因素所構(gòu)成的譜系，這些情境因素會對課程變革方案作出改變。

(2)課程知識是廣大的、復(fù)雜的社會系統(tǒng)中的一個方面，課程在實施過程中必須不斷調(diào)整以求相互適應(yīng)。

(3)課程變革過程是一個復(fù)雜的、非線性的和不可預(yù)知的過程。課程實施過程中所發(fā)生的一切，不論是否與預(yù)期目標一致，都是課程變革過程的有機構(gòu)成部分。(4)教師是主動的，積極的課程方案的“消費者”。(5)它的方法論既包括量化研究，也包括質(zhì)的研究。3.本質(zhì)：它在本質(zhì)上是受“實踐理性”所支配的。

三、課程創(chuàng)生取向：

1.涵義：真正的課程是教師與學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)造的教育經(jīng)驗，課程實施本質(zhì)上是在具體教育情境創(chuàng)生新的教育經(jīng)驗的過程，既有的課程變革計劃只是供這個經(jīng)驗創(chuàng)生過程選擇的工具而已。2.基本特征：

(1)課程是經(jīng)驗課程，是情境化的、人格化的，課程實施是一個真正的創(chuàng)造過程。(2)課程知識不是一件產(chǎn)品或一個事件，而是“一個不斷前進的過程”，是一種“人格的建構(gòu)”。(3)課程變革是教師和學(xué)生個性的成長與發(fā)展過程——思維和行為上的變化，而不是一套設(shè)計 和實施新課程的組織程序。(4)教師的角色是課程開發(fā)者。

(5)更倚重“質(zhì)的研究”，對個案性的“深度訪談法”倍加青睞。3.本質(zhì)：它在本質(zhì)上是受“解放理性”所支配的。四、三種取向的比較及啟示

課程實施的忠實取向、相互適應(yīng)取向、創(chuàng)生取向共成一“連續(xù)體”，連續(xù)體的一端是計劃的課程，對應(yīng)著課程實施的忠實取向；另一端是創(chuàng)生的課程，對應(yīng)著課程創(chuàng)生取向；中間是修改的課程，對應(yīng)著課程實施的相互適應(yīng)取向。1.比較：

(1)三種取向各有其存在的價值，因為它們從不同的方面揭示了課程實施的本質(zhì)。(2)三種取向各有其局限性。

(3)從忠實取向到相互適應(yīng)取向，再到課程創(chuàng)生取向，意味著課程變革中從追求“技術(shù)理性”到追求“實踐理性”，再到追求“解放理性”，這體現(xiàn)了課程變革的發(fā)展方向。三種取向是包容與超越的關(guān)系：相互適應(yīng)取向是對忠實取向的超越，課程創(chuàng)生取向是對相互適應(yīng)取向以及忠實取向的超越。課程實施研究從忠實取向經(jīng)相互適應(yīng)取向發(fā)展到課程創(chuàng)生取向，反映了人們對課程變革的本質(zhì)的認識不斷深化。2.從課程實施三種取向之關(guān)系看我國課程改革

啟示：(1)應(yīng)把課程實施研究納入課程變革之中，使之成為課程變革這個系統(tǒng)的有機構(gòu)成。(2)課程變革應(yīng)將具體教育情境和社區(qū)情境的因素納入自身之中，相應(yīng)地，課程變革政策應(yīng)具有變通性。(3)課程變革必須最大限度地弘揚教師和學(xué)生的主體參與精神，這是課程變革成敗的關(guān)鍵。

第七章：課程與教學(xué)的評價※※※

本章復(fù)習(xí)建議：

通過本章的學(xué)習(xí)，掌握課程與教學(xué)評價的涵義與基本類型，深刻理解課程與教學(xué)評價的歷史發(fā)展過程及基本取向，明確幾個典型的課程與教學(xué)評價模式的基本內(nèi)涵，形成恰當選擇并實施課程與教學(xué)評價的能力。

本章重要知識點講解

一、形成性評價：是在課程開發(fā)或課程實施還在發(fā)展或完善過程中時所采用的評價

總結(jié)性評價：在課程開發(fā)或課程實施完成之后所施行的評價。

目標本為評價：即以課程或教學(xué)計劃的預(yù)定目標為依據(jù)而進行的評價。

量的評價與質(zhì)的評價：

1、量的評價力圖把復(fù)雜的教育現(xiàn)象簡化為數(shù)量，進而從數(shù)量的分析與比較重，推斷某一評價對象的成效。

2、質(zhì)的評價力圖通過自然的調(diào)查，全面充分地揭示和描述評價對象的各種特質(zhì)??

二、課程與教學(xué)評價的基本取向

1、目標取向的評價：把評價視為將課程計劃或教學(xué)結(jié)果和預(yù)定課程與教學(xué)目標相對照的過程。

2、過程取向的評價：本質(zhì)上時受實踐理性所支配的，它強調(diào)評價者與被評價者的交互作用，強調(diào)評價者對評價情境的理解，強調(diào)過程本身的價值，3、主體取向的評價：主體取向的評價認為課程與教學(xué)評價是評價者與被評價者，教師與學(xué)生共同建構(gòu)意義的過程。

本質(zhì)：受解放理性所支配的，它倡導(dǎo)對評價情境的理解而不是控制，它以人的自由與解放作為評價的根本目的。

重點掌握：

幾種典型的評價模式

（一）目標達成模式(傳統(tǒng)評價模式)

基本內(nèi)容：目標達成模式是以泰勒的課程理論為依據(jù)，圍繞目標達成建構(gòu)起來的一種評價模式。價值：目標達成模式通過對目標的行為化表述，增加了目標的可操作性，評價者可以清晰而準確地判斷目標達成的情況。因而它一度成為評價的代名詞，它所討論的問題，奠定了評價領(lǐng)域的基礎(chǔ)。

(二)差別模式(三)外貌模式

（四）回應(yīng)模式

基本內(nèi)容：就是以所有與方案有利害關(guān)系或切身利益的人所關(guān)心的問題為中心的一種評價。(由斯太克首先提出)價值：它是迄今為止所有評價模式中最全面、最有效的?；貞?yīng)模式不再單純從理論出發(fā)，而是從關(guān)心評價結(jié)果的各聽取人的需要出發(fā)。它更適合于一個多元的、復(fù)雜的客觀世界的現(xiàn)實和處于不同地位、持不同觀點的評價聽眾的需要，它的結(jié)果具有相當有彈性和應(yīng)變性。總之，它代表了評價發(fā)展的方向。

第八章：課程與教學(xué)研究的發(fā)展趨勢※

本章復(fù)習(xí)建議：

通過本章的學(xué)習(xí)，深刻理解課程與教學(xué)研究的一般趨勢，把握20世紀課程改革的基本價值取向，了解世界課程改革的整體走勢，理解近年來國際上流行的幾個教學(xué)模式的精神實質(zhì)，領(lǐng)悟中國面向未來的課程與教學(xué)改革的基本方向。

本章重要知識點講解：

一、世界課程改革的發(fā)展趨勢

1、在課程政策上，謀求國家課程開發(fā)與校本課程開發(fā)的統(tǒng)一 二 建構(gòu)主義教學(xué)觀及相應(yīng)的教學(xué)模式：

1、學(xué)習(xí)在本質(zhì)上時學(xué)習(xí)者主動建構(gòu)心理表征的過程；

2、教師與學(xué)生分別以自己的方式建構(gòu)對世界的理解；

3、建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境由情境、協(xié)作、會話和意義建構(gòu)四個要素構(gòu)成；建構(gòu)主義的教學(xué)策略是以學(xué)習(xí)者為中心的。建構(gòu)主義教學(xué)模式 1.情境教學(xué)

(1)內(nèi)涵：指創(chuàng)設(shè)含有真實事件或真實問題的情境，學(xué)生在探究事件或解決問題的過程中自主地理解知識、建構(gòu)意義。有時也稱“實例式教學(xué)”或“基于問題的教學(xué)”。

(2)基本要素：創(chuàng)設(shè)情境；確定問題；自主學(xué)習(xí)；協(xié)作學(xué)習(xí)；效果評價。(3)基本特征：學(xué)習(xí)者中心；情境中心；問題中心。2.隨機訪問教學(xué)

(1)理論基礎(chǔ)：隨機訪問教學(xué)是基于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論一個新興分支“認知彈性理論”而發(fā)展起來的(代表人物：斯皮羅)。

認知彈性理論：人的認知隨情境的不同而表現(xiàn)出極大的靈活性、復(fù)雜性、差異性。

(2)內(nèi)涵：是指對同一教學(xué)內(nèi)容要在不同時間、不同情境、基于不同目的、著眼于不同方面、用不同方式多次加以呈現(xiàn)，以使學(xué)習(xí)者對同一內(nèi)容或問題進行多方面理解、獲得多種意義建構(gòu)。(3)基本要素：呈現(xiàn)情境；隨機訪問學(xué)習(xí)；思維發(fā)展訓(xùn)練；協(xié)作學(xué)習(xí)；效果評價。

(4)基本特征：在不同情境、從不同角度建構(gòu)知識的意義和理解，由此獲得可廣泛而靈活遷移的、高級的、非結(jié)構(gòu)性的知識。3.支架式教學(xué)

(1)理論基礎(chǔ)： 支架式教學(xué)是在前蘇聯(lián)教育家維果茨基的“最近發(fā)展區(qū)”理論的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。

“最近發(fā)展區(qū)”是指兒童的“實際發(fā)展水平”與“潛在發(fā)展水平”之間的區(qū)域。

(2)內(nèi)涵：是通過提供一套恰當?shù)母拍羁蚣芏鴰椭鷮W(xué)習(xí)者理解特定的知識，建構(gòu)知識意義的教學(xué)模式，借助于該概念框架學(xué)習(xí)者能夠獨立探索并解決問題，獨立建構(gòu)意義。(3)基本要素:進入情境；搭建支架，引導(dǎo)探索；獨立探索；協(xié)作學(xué)習(xí)；效果評價

(4)基本特征：重視社會交互作用和文化在知識理解和意義建構(gòu)中的作用，認為兒童認知能力的發(fā)展不僅是一個個體的過程，還是一個社會和文化的過程。

第五篇：《旅游市場營銷與策劃》 考試試題

旅游市場營銷與策劃 考試試題

一、填空題（每空1分，共14分）

1.旅游需要來自于兩個方面即

內(nèi)部刺激和外部刺激

2.旅游者信息來源主要有個人經(jīng)驗來源、商業(yè)來源、_______來源和______來源。

3.旅游產(chǎn)品的價格形式一般有和兩種。

旅游差價和旅游優(yōu)惠價

4.促銷的發(fā)起者通常是_______。促銷的對象主要是_______。

旅游企業(yè)旅游潛在消費者

5.在決定促銷組時首先要有促銷戰(zhàn)略上的選擇。一般來說有_______和_______兩種戰(zhàn)略可供選擇。

推、拉

6.根據(jù)旅游中間商業(yè)的業(yè)務(wù)方式，人們多將其劃分為_______和_______兩大類。經(jīng)銷和代理

7.旅游產(chǎn)品營銷渠道的特性有_______、_______、。

穩(wěn)定性、協(xié)調(diào)性和整體性

二.單項選擇題（每小題1分，共7分）

1.市場上存在的未被滿足的消費需求構(gòu)成()。

A.市場目標B.市場定位 C.市場機會D.市場營銷環(huán)境

2.細分市場的客觀基礎(chǔ)是()。

A.同一產(chǎn)品的消費需求存在著差異性 B.不同產(chǎn)品的消費需求具有多樣性

C.同一產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的差異性D.消費者的購買力存在著不同層次

3.旅游者的興趣、愛好及其他特點很相近，也就是市場類似程度較高時，可采用市場策略。()。

A.密集性B.差異性C.無差異D.綜合性

4.在旅游產(chǎn)品生命周期的應(yīng)多采取促銷措施。()

A.投入期B.成長期 C.成熟期 D.衰退期

5.旅游產(chǎn)品組合的基本內(nèi)容是對進行決策，以選擇有利于企業(yè)發(fā)展的最佳產(chǎn)品組合。

A.產(chǎn)品定位和產(chǎn)品現(xiàn)代化 B.新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品市場擴散

C.產(chǎn)品組合的寬度、深度和關(guān)聯(lián)度 D.產(chǎn)品組合的放大、縮小和產(chǎn)品線延伸

6.無差異性市場策略的最大優(yōu)點是()

A.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會 B.降低產(chǎn)品成本 C.有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力

D.有利于提高企業(yè)的競爭能力

7.以當期利潤最大化為目標地行定價，宜為企業(yè)所采用。（）

A.有較強大競爭對手 B.在市場競爭中處于有利地位.享有較高聲譽

C.剛剛進入市場D.生產(chǎn)規(guī)模較大

三.多項選擇題（每小題1分，共7分）

1.旅游營銷宏觀環(huán)境調(diào)研應(yīng)主要集中于等社會約束力量方面。

A.經(jīng)濟 B.競爭者C.人口 D.技術(shù)E.社會文化

2.旅游營銷分析系統(tǒng)由構(gòu)成。

A.旅游營銷人員 B.數(shù)據(jù)庫C.統(tǒng)計庫 D.模型庫 E.顯示部件

3.定價策略是市場營銷組合中最難確定的一部分，這是因為（）

A.價格與產(chǎn)品銷路、企業(yè)利潤、市場競爭密切相關(guān)

B.定價策略決定了其他策略的制定 C.定價策略必須考慮企業(yè)自身的要求

D.定價需考慮買主價格的理解和接受能力 E.定價策略決定了企業(yè)贏利水平

4.旅游企業(yè)中通常存在的銷售人員的分配方式分別是（）

A.按地區(qū)分派銷售人員 B.按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組織銷售隊伍 C.按顧客結(jié)構(gòu)組織銷售隊伍

D.按推銷方式組織銷售隊伍 E.復(fù)合型銷售隊伍

5.可供選擇的廣告目標有（）

A.以告知為目標B.以盈利為目標C.以說服為目標

D.以擊敗競爭對手為目標 E.以提醒為目標

6.與廣告相比，人員推銷的特點是（）

A.單向傳遞信息 B.雙向溝通信息C.兼做部分市場調(diào)研工作

D.具有公共關(guān)系的性質(zhì)E.不具有公共關(guān)系的性質(zhì)

7．廣告策劃者在選擇媒介類型時要考慮的因素有（）

A.產(chǎn)品特點 B.費用高低 C.干擾 D.目標視聽群眾的媒介習(xí)慣

E.廣告信息的特點

四、判斷題(每小題1分，共10分)

1.賣主構(gòu)成行業(yè)，買主則構(gòu)成市場。（）

2.企業(yè)的營銷優(yōu)勢在較大程度上取決于營銷策略組合的優(yōu)勢而不是單個策略的優(yōu)勢。（）

3.旅游市場需求不是一個函數(shù)，而是一個固定的數(shù)值。（）

4.旅游企業(yè)的營銷情報系統(tǒng)的主要任務(wù)是搜集、評估、傳遞管理人員制定決策所必須的各種信息。（）

5.分銷渠道的選擇會影響到旅游產(chǎn)品的定價決策。（）

6.在一定時期內(nèi)，經(jīng)營最為成功的企業(yè)，一般是能夠適應(yīng)其相關(guān)環(huán)境的企業(yè)。（）7.差異性市場策略的最大優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性，它適用于大批量、少品種的產(chǎn)品生產(chǎn)。（）

8.任意抽樣是隨機抽樣。（）

9.企業(yè)贊助的主要目的是為其產(chǎn)品及企業(yè)自身提供宣傳的機會。（）

10.某旅行社向韓國市場提供商務(wù)旅游、修學(xué)旅游、度假旅游等不同內(nèi)容的旅游路線，以滿足韓國旅游者的不同需求，此種策略稱為有選擇的專業(yè)化策略。（）

五、名詞解釋（每小題４分，共16分）

1.旅游代理商

2.旅游廣告

3.同質(zhì)市場

4.銷售促進

六.簡述題（每小題６分，共24分）

1.簡述推銷觀念和市場觀念的區(qū)別。

2.現(xiàn)代旅游產(chǎn)品的發(fā)展趨勢是什么？

3.簡述集中市場營銷策略的含義及優(yōu)缺點。

4.簡述旅游營銷預(yù)測方法中推銷人員意見綜合法的基本內(nèi)容及特點。

七.論述題（共22分）

1.試述旅游市場營銷組合的基本內(nèi)容。（7分）

2.試述新產(chǎn)品定價策略的內(nèi)容。（10分）

3.控制旅游營銷計劃的主要內(nèi)容是什么？（5）

參考答案：

一、填空

1.內(nèi)部刺激和外部刺激2.3.旅游差價和旅游優(yōu)惠價 4.旅游企業(yè)旅游潛在消費者

5.推、拉6.經(jīng)銷和代理7.穩(wěn)定性、協(xié)調(diào)性和整體性

二、單項選擇題CACADBB

三、多項選擇題1.ACDE 2,BCDE 3.ADE4.ABC 5.ACE 6.BCD 7.ABCDE

四、判斷題1.對2.對 3.錯 4.對 5.對 6.對 7.錯 8.錯 9.錯 10.錯

五、1.旅游代理商：是指那些只接受旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者或供應(yīng)者的委托，在一定區(qū)域內(nèi)代理銷售其產(chǎn)品的旅游中間商，它通過與買賣雙方的洽商，促使產(chǎn)品的買賣活動得以實現(xiàn)，但從中并不取得產(chǎn)品的所有權(quán)。

2.旅游廣告：指由旅游目的地國家、地區(qū)、旅游組織或旅游企業(yè)以付費的方式，通過非人員媒介傳播旅游產(chǎn)品及自身的有關(guān)信息，以擴大產(chǎn)品影響和知名度，樹立自身形象，最終達到促進銷售目的的一種溝通形式。

3.同質(zhì)市場：指不同市場消費者對同一產(chǎn)品側(cè)需求和愛好相近程度較高的市場。

4.銷售促進：是指旅游企業(yè)在特定時間、一定的預(yù)算內(nèi)、對某一目標旅游市場所采取的能夠迅速刺激購買欲望以達成交易的短期性促銷措施。

六、1.起點不同、中心不同、方法不同、最終目的不同。

2.產(chǎn)品多樣化

主導(dǎo)產(chǎn)品明確，整體形象鮮明；

旅游新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品生命周期縮短；

旅游產(chǎn)品大型化和集中化，注重產(chǎn)品深層次內(nèi)容的挖掘；

注重產(chǎn)品的參與性，增加游客的消遣內(nèi)容。

.集中市場營銷策略是指旅游企業(yè)將自身的資源和營銷集中在某一個或兩個細分市場上，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使旅游企業(yè)在目標市場上擁有較高的市場占有率。

集中市場營銷策略有利于旅游企業(yè)在目標市場中取得有力的地位。由于生產(chǎn)、服務(wù)和銷售等方面的專業(yè)化，能夠規(guī)范旅游生產(chǎn)服務(wù)，同時大大降低旅游市場營銷成本。如果旅游企業(yè)能選擇合理的細分市場，旅游企業(yè)可創(chuàng)名牌、增加銷售，獲得較高的投資回報。但卻無形中增加了旅游企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，由于過分依賴一兩個細分市場，市場的任何變動都會影響到旅游企業(yè)的經(jīng)營。

4.對旅游企業(yè)銷售部人員進行調(diào)查，征詢其對產(chǎn)銷情況、市場動態(tài)及未來銷售額的估計，加以匯總整理，對旅游企業(yè)市場前景做出綜合判斷。其特點是：銷售人員熟悉市場，預(yù)測經(jīng)過多次審核、修正，較接近實際。但由于敢為有限，對經(jīng)濟發(fā)展和市場變化全局不夠了解，致使預(yù)測結(jié)果有一定的局限性。