第一篇：民營口腔醫(yī)院管理經(jīng)驗篇——如何沖浪不被淹

民營口腔醫(yī)院管理——如何沖浪不被淹？

簡介：口腔醫(yī)院管理，大家在沖浪、在變革，但是我希望不是在大海里面擠棉花。信心具有乘數(shù)的性質(zhì)，是可以傳染的。我衷心希望我們重振信心、放眼未來，手挽手、一起來沖浪！未來民營口腔醫(yī)院/診所的策劃、經(jīng)營工作怎么走？我的個人淺見：加強策劃、經(jīng)營工作的科學(xué)性；營銷、策劃一定要有高度；界定策劃的重點，并將布局和隨時出擊結(jié)合起來，使策劃、營銷工作成為重點過程與動態(tài)出擊的結(jié)合。選自 地狗齒科

口腔醫(yī)院管理，我希望大家沖浪、變革，但不是在大海里面擠棉花。信心具有乘數(shù)的性質(zhì)，是可以傳染的。我衷心希望我們重振信心、放眼未來，手挽手、一起來沖浪！我們可以再出發(fā)！也就是未來民營口腔醫(yī)院/診所的策劃、經(jīng)營工作怎么走？我的個人淺見：

1、加強策劃、經(jīng)營工作的科學(xué)性

民營口腔醫(yī)院/診所在經(jīng)營方面有兩個層面的結(jié)構(gòu)性的矛盾：在大的經(jīng)營方面是重經(jīng)營、輕醫(yī)療、輕服務(wù)。其帶來的隱患是，一旦廣告這個開路先鋒的作用失靈或減效，醫(yī)院的整體經(jīng)營立即面臨困局，連刮風(fēng)下雨都讓人心驚肉跳，害怕病患減少。在醫(yī)院經(jīng)營內(nèi)部，我們則是重廣告、輕調(diào)研、少流程。在情況（患者、媒介）還沒有完全搞清楚的情況下，廣告打出去了，一派傻大膽的工作作風(fēng)與賭博做派。是什么在支撐我們這么做呢？自己以往成功的經(jīng)驗、別人成功的做法。這樣做，未必不會有短時的偶然成功，但長期的失敗是一種必然。

一是你勢必要進行頻繁的定位切換，而無法保持媒介宣傳節(jié)奏的一致性和營銷傳播內(nèi)容的一致性，從而造成醫(yī)院定位在消費者心智中的混亂與模糊；二是廣告邊際效應(yīng)的遞減、企業(yè)利潤的銳減就成為必然，因為沒人喜歡看（甚至我們自己都不愿意看）。請看：(某疾病廣告)我不愿意說這是垃圾廣告，那對同行實在是不恭敬。但你要是說，這樣的廣告現(xiàn)在也能為我們打出一個紅彤彤的世界，我絕對是“搖頭”一族?，F(xiàn)在，這種粗制濫造的傳染病發(fā)展到了網(wǎng)絡(luò)上面：駭人聽聞——98%的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)新聞在浪費資源: 據(jù)中消協(xié)統(tǒng)計，88.1%患者認為醫(yī)院的軟文、廣告不值得信賴，91.6%的網(wǎng)友看到這些廣告式的軟文，不到2秒鐘就會關(guān)掉。切記：患者是我們最好的老師，他們現(xiàn)在不比我們傻，相反可能比我們更精明。加強策劃、經(jīng)營工作的科學(xué)性這個問題只能點到為止，因為其中的內(nèi)容實在是太浩繁了，無法展開。

2、營銷、策劃一定要有高度；缺乏高度，至少要有第一的屬性。

如果你的創(chuàng)意、文案等連第一的屬性都沒有，要么廣告停止刊出，要么你離開。我真的不喜歡在廣告量上和對手比拼，因為沒有技術(shù)含量，媒體砍價的事情老板會安排他小舅子去做，不需要我們。而如果能把營銷的高度、銳度和活躍度整合起來，那效果則是最佳的。

這個不是標準意義上的策劃，只是尋找一點第一的屬性。

3、界定策劃的重點，并將布局和隨時出擊結(jié)合起來，使策劃、營銷工作成為重點過程與動態(tài)出擊的結(jié)合。

界定策劃的重點，并將布局和隨時出擊結(jié)合起來，使策劃、營銷工作成為重點工程與動態(tài)出擊的結(jié)合。

我們的策劃、經(jīng)營工作，如果能直接拉動初診的增加、消費的增長，自然老板是最高興的。也就是說，它是我們的第一要務(wù)；提高醫(yī)院的知名度、美譽度，則是我們的第二要務(wù)。請大家注意，我在這里一直避談醫(yī)院的品牌。我個人覺得：沒有銷量的支持和聲譽產(chǎn)品做保障，品牌是不成立的，那只是愚弄患者的一種品牌欺詐。

要做好第一要務(wù)，需要方方面面的整合并提前布局。但很遺憾，現(xiàn)在許多醫(yī)院是靠所謂的節(jié)日促銷和常規(guī)的渠道拓展等來完成第一要務(wù)。

所謂方方面面的整合與布局，有醫(yī)院戰(zhàn)略定位方面的考量，也有醫(yī)院競爭優(yōu)勢的比較和挖掘，還有對技術(shù)、設(shè)備、專家的包裝與改造，包括醫(yī)院流程的再造、媒體整合與出擊時間的選擇等等。這些都需要至少三個月左右時間的才能完成策劃與布局。節(jié)日，可能只是你布局中的高潮點；“照著地圖走，是發(fā)現(xiàn)不了新大陸的！”

第二篇：民營口腔醫(yī)院、診所營銷策劃技巧

民營口腔醫(yī)院/診所營銷技巧

摘要：從微觀的方面看，民營口腔醫(yī)院/診所的經(jīng)營，到目前為止，絕大部分的民營口腔醫(yī)院/診所還都主要依托于廣告拓展市場、招攬患者，并形成客觀上的廣告大海，這是大環(huán)境造成的。許多企業(yè)的老板都希望先有更大的市場占有率，然后增加利潤空間。中國民營口腔醫(yī)院/診所目前面臨的問題，本質(zhì)上是由企業(yè)理念扭曲導(dǎo)致的結(jié)構(gòu)性困局和后遺癥，這樣下去，猶如在大海里面擠棉花，不能從根本上改變民營口腔醫(yī)院/診所的發(fā)展方向和面臨的困局。摘自 地狗齒科材料

任何企業(yè)的老板都希望利潤倍增，希望策劃更給力!從宏觀的方面說，中國民營口腔醫(yī)院/診所目前面臨的問題，本質(zhì)上是由企業(yè)理念扭曲導(dǎo)致的結(jié)構(gòu)性困局和后遺癥，且如水漫金山、體現(xiàn)在方方面面。它們猶如一個巨大的棉花，吸走了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的空間和巨大的利潤，廣告只是其中的一個部分。如果我們不做根本性的變革和沖浪，而只在廣告上面做文章，就猶如在大海里面擠棉花，不能從根本上改變民營口腔醫(yī)院/診所的發(fā)展方向和面臨的困局。

從微觀的方面看，就民營口腔醫(yī)院/診所的經(jīng)營發(fā)展而言，到目前為止，絕大部分的民營口腔醫(yī)院/診所還都主要依托于廣告拓展市場、招攬患者，并形成客觀上的廣告大海，這是大環(huán)境。那么，在眼見著廣告邊際效應(yīng)大幅下降、企業(yè)利潤銳減的情況下，我們是采取退出、減量、保存利潤的保守方法，還是變革并使廣告重新煥發(fā)其應(yīng)有的巨大生命力？這也是一個沖浪還是擠大海里面的棉花的選擇。

如果是采取廣告退出、減量、保存利潤的保守方法，就猶如在大海里面擠棉花，不僅違背大勢，而且所節(jié)省的利潤也是寥寥無幾、于事無補，更面臨著發(fā)展速度降低的危險。所以我們在廣告運作方面，也依舊倡導(dǎo)沖浪、變革，而不是在大海里面擠棉花。

這就是我們從宏觀和微觀兩個方面，對“沖浪，而不是在大海里面擠棉花”之含義的闡述。本次交流，我們僅限于在微觀方面進行探討。

近期，關(guān)于民營口腔醫(yī)院/診所的廣告營銷這個紅旗到底能打多久的議論很多。與一些做管理的、做策劃的職業(yè)經(jīng)理人交流，困惑、茫然者也為數(shù)眾多。這個現(xiàn)象引起了我的注意。

我的第一個觀點是：我們犯的最嚴重的錯誤，不是因為錯誤答案引起，而是我們問錯了問題，這是真正的危險。

對民營口腔醫(yī)院/診所廣告營銷的質(zhì)疑，應(yīng)該屬于問錯了問題。

在浩瀚的民營口腔醫(yī)院/診所的廣告紅海中，一家、兩家民營口腔醫(yī)院/診所的退出或進行小刀砍枝式的修補，僅僅是在大海中擠掉棉花里的水，沒有意義、無傷大雅、也改變不了行業(yè)和大局。弄不好，自身醫(yī)院在市場上的聲音會降低，影響會削弱，利潤會進一步攤薄。那么，正確的問題應(yīng)該是什么？應(yīng)該是民營口腔醫(yī)院/診所的廣告營銷如何恢復(fù)到昔日的輝煌？民營口腔醫(yī)院/診所的廣告營銷如何對其發(fā)展繼續(xù)形成或具有巨大的推力？

我的答案是肯定的——這個可以有！

有人說：“不是廣告不靈了，是我們使用廣告的方法過時了；不是民營口腔醫(yī)院/診所不賺錢了，是整體的競爭環(huán)境改變了而我們的競爭方法沒有改變；不是我們沒有找到重新超速發(fā)展的坦途，而是企業(yè)能不能至上而下的做出適應(yīng)超速發(fā)展的變革。什么時候做經(jīng)營性能，什么時候做經(jīng)營策略，我們必須做出選擇?！?/p>

第三篇：班主任管理經(jīng)驗論壇美篇

強化團隊建設(shè)，優(yōu)化自主管理

——長春市第十七中學(xué)高一年級班主任管理經(jīng)驗論壇 為了讓學(xué)生更好的融入課堂學(xué)習(xí)和養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣，根據(jù)學(xué)?！俺砷L教育”的辦學(xué)理念和高一年級的管理細則，2017年9月28日下午，特舉辦高一年級班主任管理經(jīng)驗論壇，以加強對高一新生的班級團隊管理。

李士民老師就班級團隊建設(shè)和制度建設(shè)方面做了精彩的闡述。其中，詳細講解了分組制度、小組加分、獎懲制度、均衡小組實力的重組方法以及組內(nèi)組規(guī)建設(shè)等問題。李老師所談問題切合實際又富有創(chuàng)新性，是從事多年班主任工作的心得總結(jié)，為高一年級班主任的團隊管理及制度建設(shè)提供了豐富的借鑒經(jīng)驗和指導(dǎo)方法。

而袁維老師就班級團隊自主管理方面也做了細致的講解。她主張實行學(xué)分與組分的雙考核機制有機結(jié)合，從自主管理、雙考核分數(shù)轉(zhuǎn)化和學(xué)生個人學(xué)分的量化考核等方面做了透徹的論述。袁老師方法獨特，內(nèi)容新穎，落實成效顯著，得到班主任們的一致認可。

學(xué)生不斷成長，方法適時更新。班級團隊建設(shè)任重而道遠，高一年級全體班主任虛心受教、時時交流。好方法大家學(xué)，好案例共分享，為落實學(xué)?！俺砷L教育”的辦學(xué)理念，埋頭苦干勤務(wù)實、刻苦鉆研找方法。

第四篇：高中信息技術(shù)管理經(jīng)驗

高中信息技術(shù)管理經(jīng)驗介紹

“教育信息化的關(guān)鍵在于要將信息技術(shù)融入到教育教學(xué)的全過程，運用信息技術(shù)逐步改變原有的教育教學(xué)過程與模式，實現(xiàn)以知識傳授為主的教學(xué)方式向以能力素質(zhì)培養(yǎng)為主的教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變，并根據(jù)社會發(fā)展和學(xué)習(xí)者的需求，在全國乃至世界的范圍內(nèi)選擇最優(yōu)質(zhì)的教育資源，進一步突破傳統(tǒng)教學(xué)活動的時空限制，提升教育教學(xué)的效率與質(zhì)量。這一變革的過程就是信息技術(shù)與教育教學(xué)融合的過程，只有融合才能體現(xiàn)出信息技術(shù)對教育改革與發(fā)展的作用，這才是教育信息化的本質(zhì)”——教育部副部長杜占元

創(chuàng)建信息化教育學(xué)校，對于改革原有的教育模式，把信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源充分運用到教育教學(xué)工作中，運用到學(xué)校各方面工作中，加深全體師生對信息技術(shù)教育的理解和認識，有利于培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展的態(tài)度和價值觀，在推進我校素質(zhì)教育方面具有著重大的作用和深遠的意義。因此我校始終本著對上級主管部門負責(zé)、對全校學(xué)生負責(zé)的態(tài)度，嚴格管理，認真組織，在教育信息化的建設(shè)中，逐漸摸索出管理上和制度上的一些經(jīng)驗，從而使信息技術(shù)更好的為教育教學(xué)服務(wù)，現(xiàn)將經(jīng)驗總結(jié)如下：

一、管理上抓四個“落實”

（一）領(lǐng)導(dǎo)組織的落實

為了切實抓好信息技術(shù)與教育教學(xué)的優(yōu)化融合工作，保證學(xué)校管理應(yīng)用信息技術(shù)的健康發(fā)展，提高教學(xué)質(zhì)量，我校成立了以校長為組長、以分管教學(xué)的副校長為副組長、以教務(wù)主任、副主任及電教組長和三十四個班主任等為成員的“信息技術(shù)與教學(xué)管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，意在加強對該項工作的管理和領(lǐng)導(dǎo)，保證了信息技術(shù)應(yīng)用于教育教學(xué)工作的正常運行，同時為了保證工作的有序性和實效性，我校還對小組成員進行了具體的分工，以保證信息技術(shù)的正常應(yīng)用。

（二）制度落實

只有專人負責(zé)，并不能解決信息技術(shù)在應(yīng)用過程中的問題，為了更好地配合“高校課堂”的落實，我校制定了一系列行之有效的制度。如為了更好地保證所有信息硬件設(shè)施的正常運行，我校先后制定了《信息技術(shù)教室和班級信息技術(shù)管理條例》，條例中對各信息硬件的維護和維修提出了具體要求。為了能使最新的信息技術(shù)與教育教學(xué)的有效結(jié)合，制定了《教師信息技術(shù)培訓(xùn)與考核制度》等。

（三）責(zé)任落實

有了領(lǐng)導(dǎo)的組織和制度的管理，接下來“責(zé)任到人”就顯得十分重要了，信息技術(shù)與教育教學(xué)要做到有效結(jié)合，其實細致而繁雜的工作很多，不僅包括各種硬件的良好運轉(zhuǎn)，還包括教師對信息技術(shù)的熟練運用，因此如何維護眾人共用的信息硬件，如何使一百多位一線教師熟練運用就必須各負其責(zé)，使責(zé)任到人，在這一方面，我校通過領(lǐng)導(dǎo)小組和各項規(guī)章制度確定了年級組長和各年級班主任負責(zé)的“包干到戶”這一體制，再由各班選出電腦技術(shù)好的責(zé)任心強的學(xué)生專門管理班級的電腦和白板鑰匙等。在培訓(xùn)上，三個信息技術(shù)教師各負責(zé)一個年組，對其教師進行培訓(xùn)，以確保信息技術(shù)的高效使用。

（四）培訓(xùn)制度

無論信息化建設(shè)的步伐有多快，技術(shù)有多先進，一線教師不會應(yīng)用，也只能造成好技術(shù)和經(jīng)濟上的巨大浪費，為了解決這一問題，我校曾多次組織教師培訓(xùn)信息技術(shù)，為了達到培訓(xùn)的嚴格性和實效性，首次培訓(xùn)我校安排專人負責(zé)，由王忠付副校長主抓，由信息技術(shù)教師主培，制定考題，逐個過關(guān)，前后長達一個月的初期培訓(xùn)成效顯著。二次培訓(xùn)，我校還聘請了上海的白板技術(shù)人員，對全校教師進行了白板技術(shù)培訓(xùn)。

為了避免培訓(xùn)的形式化，學(xué)校還定時分期分批對對教師進行培訓(xùn)，在教師的親身體驗、親手操作中，信息技術(shù)的培訓(xùn)落到了實處。

二、應(yīng)用方面做到“五個結(jié)合”

要實現(xiàn)信息技術(shù)與教育教學(xué)的結(jié)合，必須堅持應(yīng)用的基本思路，也就是要從教育教學(xué)的目標要求和學(xué)生的需求出發(fā)，以促進信息技術(shù)在教育教學(xué)中的應(yīng)用、教學(xué)模式和學(xué)習(xí)方式的變革為目標來安排教育信息化工作。只有聚焦信息技術(shù)在教育教學(xué)中的應(yīng)用，尤其是課堂教學(xué)中的應(yīng)用，為學(xué)生提供高質(zhì)量的學(xué)習(xí)體驗，才能找到信息技術(shù)與教育教學(xué)的結(jié)合點，才能真正體現(xiàn)兩者結(jié)合對于促進教學(xué)改革、提高教學(xué)質(zhì)量的強大動力。

然而推動教育信息化不能簡單地搞硬件教學(xué)，而忽視課堂教學(xué)應(yīng)用，這種方式做起來相對容易，但難以持久，并且效果也是有限的。我校的基本做法就是采取課堂隨機應(yīng)用，這種應(yīng)用應(yīng)該是師生廣泛參與的日常教與學(xué)的活動，應(yīng)該貫穿于教學(xué)活動的始終，應(yīng)該是對即有教學(xué)方法的改造與提升。事實上信息技術(shù)在教育教學(xué)中的應(yīng)用是永無止境的，技術(shù)的不斷創(chuàng)新會給應(yīng)用提供新的動力和條件，教育的需求和發(fā)展也會給信息技術(shù)的發(fā)展提出新的要求。促進信息技術(shù)在教育教學(xué)中的應(yīng)用，特別是在課堂日常教學(xué)中的應(yīng)用，使學(xué)生學(xué)習(xí)方式方便化、學(xué)習(xí)個性化，從而獲得高質(zhì)量的學(xué)習(xí)結(jié)果，是教育信息化發(fā)展的方向和本質(zhì)，也是教育信息化的希望所在。在應(yīng)用方面我校始終堅持“五個結(jié)合”

（一）與創(chuàng)新課堂模式相結(jié)合

有了上述的制度上、責(zé)任上和培訓(xùn)方面的基礎(chǔ)后，課堂應(yīng)用就水到渠成了，但如何應(yīng)用，應(yīng)用到什么程度我校還依然在摸索的階段。目前，我校在白板的使用上主要側(cè)重在理化生等學(xué)科，這與學(xué)科的直觀、形象有很大關(guān)系，投影的應(yīng)用率最高，可達百分之九十。使用投影和幻燈，使教師們的課堂練習(xí)，作業(yè)反饋，答案下放等不僅節(jié)省了時間，更節(jié)省了空間，為我?！?51”高校課堂的落實奠定了基礎(chǔ)。

（二）與導(dǎo)學(xué)案完美結(jié)合

導(dǎo)學(xué)案上探究及練習(xí)等當(dāng)堂需解決的問題，只能印刷問題及練習(xí)，卻不能附帶答案，把答案通過投影、幻燈播放，不僅有利于學(xué)生的思考，還有效節(jié)省了課堂時間，提高了課堂效率。

（三）與學(xué)生實踐操作結(jié)合

為了提高學(xué)生素質(zhì)，拓寬學(xué)生知識面，我校的四樓特別開設(shè)了電子閱覽室，在每周六、周日向所有學(xué)生免費開放，學(xué)生參與的積極性很高，這也為我校學(xué)生的綜合素質(zhì)的再上一個臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。

（四）與教育教學(xué)管理相結(jié)合

近年來，隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，我校教師對信息技術(shù)的掌握情況有極大改觀。因此，我校目前已經(jīng)實現(xiàn)了檔案管理的全部電子化，教師在期末總結(jié)、匯報，學(xué)校在總結(jié)時都通過電子的形式完成，有效節(jié)省了紙張和空間。

（五）與教師教育相結(jié)合

信息技術(shù)的應(yīng)用和落實，一線教師是主力，應(yīng)用的前提是培訓(xùn)，“培訓(xùn)先行”是我校在落實信息技術(shù)方面最行之有效的做法。為我校高校課堂教學(xué)的有效開展，教育教學(xué)水平的提升及學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展做了強有力的保證。

第五篇：幼兒園小班安全教案《小貓被淹》及教學(xué)反思

小班安全教案《小貓被淹》含反思適用于小班的安全主題教學(xué)活動當(dāng)中，讓幼兒培養(yǎng)完整、連貫地表達能力和對事物的判斷能力，知道在河邊玩是十分危險的，自己不要到河邊玩，更不要將手或腳放到水里，考驗小朋友們的反應(yīng)能力，鍛煉他們的個人能力，快來看看幼兒園小班安全《小貓被淹》含反思教案吧。

活動目標：

1、知道在河邊玩是十分危險的，自己不要到河邊玩，更不要將手或腳放到水里。

2、培養(yǎng)幼兒完整、連貫地表達能力和對事物的判斷能力。

3、考驗小朋友們的反應(yīng)能力，鍛煉他們的個人能力。

4、探索、發(fā)現(xiàn)生活中的多樣性及特征。

5、加強幼兒的安全意識。

活動準備：

故事“小貓被淹”、小貓教具、磁力板

活動與指導(dǎo)：

1、今天老師給小朋友講―個故事，故事的名字叫“小貓被淹”。(附后)

2、教師在磁力板上畫一條大河，然后在磁力板上邊講故事邊演示。

3、小貓為什么會落入水里，它碰到了什么危險?

4、如果沒有爸爸媽媽帶著，自己不能到水邊玩，以免掉到水里。

附故事：小貓被淹

小貓的爸爸和媽媽正忙著做飯，小貓一溜煙地跑出來，他跑啊跑啊，來到了一條小河邊。小河的水清清，嘩嘩地流，里面還有許多小魚。小貓也將小手伸到水里，他多么想捉一條小魚啊，可是正當(dāng)他再一次將手伸到小河里時，他的腳下一滑，不好小貓掉到水里了。小貓在水里拼命掙扎，大喊“救命”，恰巧小鴨子走過來，聽見小貓的呼救，急忙跳到水里，將小貓救上來了。小貓再也不敢自己到水邊去玩了。

教學(xué)反思：

從這堂課，我們也看出一堂教學(xué)活動是要發(fā)揮教師的主導(dǎo)性，不放任自流，還是要尊重孩子的自主性，順其自然。不管哪種占主導(dǎo)，都應(yīng)該處理好教的方式，讓孩子們感覺不到被教，一切像一場游戲活動。教無定法，無論采用哪種教學(xué)方式，都必須作用于人的感官才能發(fā)揮作用。教學(xué)方式實質(zhì)上是一種刺激手段。

本文擴展閱讀：貓，屬于貓科動物，分家貓、野貓，是全世界家庭中較為廣泛的寵物。家貓的祖先據(jù)推測是起源于古埃及的沙漠貓，波斯的波斯貓，已經(jīng)被人類馴化了3500年(但未像狗一樣完全地被馴化)。一般的貓:頭圓、顏面部短，前肢五指，后肢四趾，趾端具銳利而彎曲的爪，爪能伸縮。夜行性。