第一篇：自助游策劃工作室創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

自助游策劃工作室創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng)及市場(chǎng)

1． 項(xiàng)目名稱(chēng)：自助旅游策劃工作室

2． 經(jīng)營(yíng)范圍：旅游路線策劃，酒店，車(chē)票預(yù)訂。

項(xiàng)目概述：專(zhuān)為一些喜歡單獨(dú)旅游，和家人一起旅游而又不喜歡跟旅游團(tuán)的人提供路線設(shè)計(jì)，以及幫他們預(yù)訂車(chē)票、酒店等。

市場(chǎng)分析：隨著物質(zhì)水平的提高，人們對(duì)旅游也有了更高的要求，有些人不喜歡跟陌生人一起出去旅游，覺(jué)得沒(méi)有安全感，有些人喜歡全家出外旅游，增進(jìn)家庭情感，所以開(kāi)一個(gè)自主旅游策劃工作室是非常有必要的，可以減輕游客們的負(fù)擔(dān)，他們只需享受旅途的快樂(lè)，不用擔(dān)心什么，一切都在我們的計(jì)劃當(dāng)中，3． 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景：必然有競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在眾多的旅行社紛繁冗雜的形式下，自助旅游策劃工作室的創(chuàng)辦更加能適應(yīng)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)，填補(bǔ)市場(chǎng)激烈運(yùn)行下的漏洞，提高自身效益，只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)需求和發(fā)展。潛力是較大的，從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取獨(dú)立鮮明的創(chuàng)造個(gè)性，以有針對(duì)性合理化的經(jīng)營(yíng)方針，就一定能成功。

結(jié)構(gòu)及面積

工作室止血200平米，其中120平米用來(lái)擺放工作用品，60平米用來(lái)接待客戶，20平米建造廁所，墻壁用國(guó)際地圖作圖案，工作室中還擺放好接待客人的茶水咖啡等。

成本預(yù)算

員工待遇與社會(huì)其他旅行社保持一致，此外員工以業(yè)績(jī)結(jié)算提成。

場(chǎng)地按地段估計(jì)市修支付地租。

總投資在十二萬(wàn)左右，裝潢預(yù)計(jì)兩萬(wàn)元，兩萬(wàn)元支付房租，五千元用于各種雜物購(gòu)置，四萬(wàn)元用于購(gòu)買(mǎi)電腦及辦公桌，剩余的三萬(wàn)五千元做紫晶儲(chǔ)備，應(yīng)付突發(fā)事件。

盈虧分析：

工作時(shí)間：周一至周日8:30~12:00、14:00~18:00

1.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：正常日期收費(fèi)：國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途：500.00￥~700.00￥

國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途：700.00￥~1200.00￥

節(jié)假日收費(fèi)：國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途：500.00￥~800.00￥

國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途：1000.00￥~1900.00￥

國(guó)外統(tǒng)以：3000.00￥~7000.00￥

2.經(jīng)營(yíng)策劃：工作室場(chǎng)所選擇交通便利的鬧市區(qū)及購(gòu)物繁榮區(qū)

3.營(yíng)銷(xiāo)手段：熟人推薦，發(fā)放宣傳單，單位宣傳，媒體宣傳，電話熱線，人員推銷(xiāo)等

4.全年收入為三十萬(wàn)左右，一員工工資五萬(wàn)左右，房租兩萬(wàn)，各項(xiàng)稅收一萬(wàn)，凈收入二十二萬(wàn)左右

策劃總結(jié)

只是我們的一次大膽的嘗試，其中帶有很多理想色彩，制作也很粗糙，但這個(gè)策劃題目具有很大的可行性，只是在過(guò)程中稍顯困難，但一旦發(fā)展起來(lái)將是一股很龐大的勢(shì)力，我們期望呢發(fā)展處一片旅游新天地

第二篇：校園攝影工作室創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

校園攝影工作室創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

學(xué)號(hào)：201803562

姓名：王瑞

班級(jí)：軟工11802

一、項(xiàng)目介紹

學(xué)生攝影線上店，在學(xué)生群體中招募攝影師，模特，按照訂單對(duì)他們支付費(fèi)用，店鋪收取一定的管理費(fèi)用作為盈利點(diǎn)。就這個(gè)項(xiàng)目而言，投入較少，在攝影器材上，相機(jī)由攝影師自備，目前需要考慮的是其他攝影器材和模特的衣服配飾等。

二、項(xiàng)目背景

1.校園攝影行業(yè)背景

畢業(yè)照成為攝影公司競(jìng)爭(zhēng)的重要服務(wù)項(xiàng)目，拍攝花樣多，消費(fèi)水平升級(jí)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生消費(fèi)的不斷提高，在攝影產(chǎn)品方面的消費(fèi)也在逐步提高。藝術(shù)照風(fēng)行校園。畢業(yè)照是大學(xué)校園攝影市場(chǎng)爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。越來(lái)越多的大學(xué)生到攝影公司制作個(gè)人寫(xiě)真，認(rèn)為青春難常駐，要及時(shí)把美好的青春容貌記錄下來(lái)，否則就是一個(gè)遺憾。大學(xué)生個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真或會(huì)成為未來(lái)攝影市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

2.攝影行業(yè)背景

文化產(chǎn)業(yè)將成為“十二五”期間我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。攝影更多的功能在傳播信息、表達(dá)思想、提供審美等領(lǐng)域，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下還是要以社會(huì)效益為首，拍攝的圖像應(yīng)該對(duì)人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步有所貢獻(xiàn)。同時(shí)，在攝影知識(shí)產(chǎn)權(quán)得到很好保護(hù)的情況下，攝影藝術(shù)產(chǎn)品作為一種具有巨大潛力的文化產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)是完全應(yīng)該的，也應(yīng)該成為文化產(chǎn)品的重要組成部分。攝影為推動(dòng)荊州社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展起到了一定作用，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)目前數(shù)碼影像的市場(chǎng)占有率還不足5%，跟歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還有90%的差距。數(shù)碼影像市場(chǎng)之大、行情之火，絕對(duì)超出每個(gè)人的想象！攝影的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)該和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，直接有力地為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)業(yè)化。

三、市場(chǎng)前景

1.優(yōu)勢(shì)

服務(wù)提供以及服務(wù)接受者都為學(xué)生，讓彼此更容易相互接受，讓服務(wù)更好的進(jìn)行下去。網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，相比線下實(shí)體店鋪費(fèi)用更低，因此給出的拍攝價(jià)格也可以更低，對(duì)于大學(xué)生，相當(dāng)?shù)姆?wù)質(zhì)量，更低的價(jià)格也有更大的吸引力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在荊州這個(gè)三線城市的大學(xué)生消費(fèi)花在攝像上大概在五百元左右，在一線城市更高。

2.劣勢(shì)

學(xué)生中招募攝影師技術(shù)可能達(dá)不到專(zhuān)業(yè)的水平，對(duì)于較為學(xué)校周邊的實(shí)體店，可能技術(shù)方面不夠，我認(rèn)為這方面的優(yōu)勢(shì)可以短時(shí)間補(bǔ)上，學(xué)生群體中招募的攝影師，他們?cè)谂臄z過(guò)程可以邊學(xué)習(xí)邊完成拍攝任務(wù)，這種工作模式我認(rèn)為在學(xué)生為服務(wù)對(duì)象是可行的，既可以工作，也可以聯(lián)系攝影技術(shù)。

3.以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)

在學(xué)校中，經(jīng)常在開(kāi)學(xué)，畢業(yè)，等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，集體組織攝影活動(dòng)，在這個(gè)時(shí)候我們就可以拿出我的優(yōu)勢(shì)，與學(xué)校的學(xué)院，班級(jí)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，爭(zhēng)取拿下這些訂單。據(jù)不完統(tǒng)計(jì)，在長(zhǎng)江大學(xué)，超過(guò)百分之八十的班級(jí)會(huì)舉行拍集體照。而這些活動(dòng)每年都會(huì)有，而且還不斷有新生加入，市場(chǎng)會(huì)越變?cè)酱蟆?/p>

4.以活動(dòng)為節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)

學(xué)校內(nèi)，每年都會(huì)舉行許多大型活動(dòng)，比如軍訓(xùn)，開(kāi)學(xué)典禮，元旦晚會(huì)等活動(dòng)，我們都可以承接下來(lái)，一方面為學(xué)校做事情，一方面也可以打響我們的名聲。

5.基本市場(chǎng)

日?？赡軟](méi)有太多的事情，但我們可以拍攝一些登記照片。雖然這個(gè)市場(chǎng)很沒(méi)有規(guī)律可言，但也可以做下來(lái)。在學(xué)校有時(shí)候需要填寫(xiě)表格，時(shí)常有急需登記照片的情況，同時(shí)學(xué)生這個(gè)群體總是難以保存這些細(xì)小的物品。市場(chǎng)還是不錯(cuò)的。

總結(jié)：

隨著人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力已經(jīng)社會(huì)思潮的不斷進(jìn)步和變革，同學(xué)們?cè)诋厴I(yè)前夕都會(huì)毫不猶豫的選擇拍攝一套寫(xiě)真照，既能保留一份美好愛(ài)情的記錄見(jiàn)證，又能和寢室同學(xué)分享此刻的喜悅心情，帶動(dòng)并聯(lián)絡(luò)了全寢室人的感情。據(jù)我調(diào)查了解到，在長(zhǎng)江大學(xué)周邊，只有一兩家提供拍攝藝術(shù)照的服務(wù)，提供登記照片服務(wù)不少，但多是與打印店結(jié)合在一起。結(jié)合這些來(lái)看，市場(chǎng)很大，但競(jìng)爭(zhēng)很小。

四、盈利模式

1.價(jià)格制定

攝影：

活動(dòng)攝影：按照時(shí)間收費(fèi)。短期活動(dòng)，每小時(shí)200元，每天3000元。

個(gè)人攝影：按照拍攝數(shù)量收費(fèi)。每9張300元，9張起拍。

集體照拍攝：每人15元，拍攝后有沖洗照片。

登記照：每10張20元。

約拍：

每天1000元。

模特：

按小時(shí)計(jì)費(fèi)每小時(shí)200元

2.盈利分成由于攝影師，模特等都是采用的合約制度，對(duì)工作室下的攝影師分配任務(wù)，每一單都分成，而不是按照整個(gè)工作室的收入來(lái)進(jìn)行平均分。這種模式下我認(rèn)為有助有對(duì)能力強(qiáng)的攝影師的激勵(lì)，更能刺激攝影師提高自己的技術(shù)。對(duì)于每一單，我們工作室抽取30%作為管理費(fèi)用，其余由接單攝影師支配。模特約拍，我們定在收取40%的管理費(fèi)用。

五、消費(fèi)人群

1.學(xué)生

對(duì)于在荊州的這幾所高校，這是十分巨大的消費(fèi)人群，其中，在荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)校的需求最大，而長(zhǎng)江大學(xué)的人數(shù)上更占優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)人群也較多。在學(xué)生群體中一個(gè)月左右拍一次藝術(shù)照的還是較為普遍的，而且也愿意花幾百塊去拍一套照片。而也有極大一部分愛(ài)好攝影的同學(xué)想去拍人拍物，也可能是攝影師需要拍出一套好的作品，而需要好的模特，以及相關(guān)器材，對(duì)于這些需求我們工作室都可以進(jìn)行滿足。不僅如此我們學(xué)生的身份也更加能接近他們，這是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。所以在荊州這個(gè)擁有好幾所高校的小城市，學(xué)生這個(gè)消費(fèi)人群還是很有潛力的。

2.情侶

對(duì)于情侶，情侶之間總是要做很多有紀(jì)念意義的事情，所以一般都會(huì)一起拍一些寫(xiě)真，游玩圖吧，而且對(duì)于價(jià)格也不會(huì)太敏感，愿意為自己心愛(ài)的人提供更好的服務(wù)。因此我們工作室也可以推出專(zhuān)門(mén)為情侶拍攝的特別活動(dòng)，以及特別服務(wù)。這樣就可以做到特殊人群特殊服務(wù)，以達(dá)到提供貼心服務(wù)的目的。

3.教師

對(duì)于教師，拍寫(xiě)真等可能性不大，他們主要是在拍一些具有記錄意義的照片，比如開(kāi)會(huì)的記錄照片，外出活動(dòng)的合影等。對(duì)于這些活動(dòng)，不管是學(xué)校安排，還是教師自行組織都是較為多的，因此我們的機(jī)會(huì)還是很大的。

六、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1.團(tuán)隊(duì)組建

聯(lián)合學(xué)校社團(tuán)舉行，攝影大賽，這個(gè)就是為了篩選出技術(shù)合格的伙伴承擔(dān)工作任務(wù)。在活動(dòng)期間攝影師上傳自己的作品到社交網(wǎng)站，在一定期限內(nèi)，作品被贊次數(shù)前百分之十的，我們作為團(tuán)隊(duì)收下。并且在團(tuán)隊(duì)組建期間就要開(kāi)始對(duì)工作室的宣傳。以發(fā)傳單，社交平臺(tái)的文案，社團(tuán)活動(dòng)的冠名，等等形式為攝影選手進(jìn)行宣傳，同時(shí)帶動(dòng)工作室的宣傳。我們團(tuán)隊(duì)組建十分簡(jiǎn)單，只需要2個(gè)管理人員，2個(gè)ps人員，1個(gè)宣傳運(yùn)營(yíng)人員。管理人員負(fù)責(zé)接單訂單，以及對(duì)這些訂單的處理，ps人員處理攝影師拍回來(lái)圖片，經(jīng)過(guò)處理后，反給攝影師，攝影師再提交給客戶。宣傳運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)線上線下的宣傳任務(wù)。

2.宣傳計(jì)劃

宣傳計(jì)劃分為線下以及線上宣傳，線上宣傳在大學(xué)生所喜歡的社交平臺(tái)發(fā)布一些攝影師所挑選的作品，并且加以文案，社交平臺(tái)主要在QQ，微信，百度貼吧，知乎，微博，校園網(wǎng)等平臺(tái)。初期，可能影響力不夠大，可以做一些攝影，約拍的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，具體為轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊等門(mén)檻較低的方式，主要就是讓大家都能參與進(jìn)來(lái)。線下宣傳計(jì)劃，我們計(jì)劃安排與學(xué)社團(tuán)合作，給與一定的贊助費(fèi)用，或者免費(fèi)的攝影次數(shù)，以此來(lái)?yè)Q取宣傳機(jī)同會(huì)。同時(shí)可以在教學(xué)樓，宿舍，等位置派發(fā)傳單。另一個(gè)思路，將客戶拍出的圖，經(jīng)允許后發(fā)在平臺(tái)社交賬號(hào)，一定要經(jīng)過(guò)允許，或者客戶允許后可得到一些優(yōu)惠。

3.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

由于工作室的攝影師都是學(xué)生，而客戶也都是學(xué)生，周一都周五都可能有課。對(duì)于接單我們5X24小時(shí)接單，只在周一到周五接單，而拍攝時(shí)間，有兩種方案，第一：可以攝影師和客戶自行對(duì)接，讓兩人安排出都有時(shí)間的時(shí)候進(jìn)行拍攝。這種方案比較理想化。第二：可以統(tǒng)一周末拍攝，把在本周接的單在周末處理完成，如果訂單過(guò)多，按先后循序進(jìn)行處理，避免一些意外。

七、投資及收益

1.投資

計(jì)劃投資五萬(wàn)元，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)我們有很大的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有店鋪辦公地點(diǎn)的租金的壓力，前期投資主要用于，攝影額外的設(shè)備購(gòu)買(mǎi)，以及宣傳運(yùn)營(yíng)的投入。大概花費(fèi)4萬(wàn)元作為搭建攝影棚的經(jīng)費(fèi)，一萬(wàn)元作為宣傳經(jīng)費(fèi)，對(duì)于這五萬(wàn)元投資，個(gè)人全部拿出有些困難，我們可以在學(xué)校進(jìn)行路演，尋找感興趣的合作伙伴，按照出資的多少作為股份，這種做法不僅降低了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的壓力，同時(shí)也分散了風(fēng)險(xiǎn)?；蛟S能拿到更多的投資，購(gòu)買(mǎi)更加完善的設(shè)備。

2.盈利

基于前面盈利分成的比例，我們的收入還是十分可觀的。對(duì)于約拍，每周接到三單每周至少可以受益3000，分成后可以收入900元，再加上模特，及其他簡(jiǎn)單的攝影，我們每周的收入可達(dá)2000元，前期平均每月可以達(dá)到8000元。在開(kāi)學(xué)，畢業(yè)之際，我們可以達(dá)到20000元。在第一年未打開(kāi)市場(chǎng)的狀況下，我們盈利大概在10萬(wàn)元左右。在工作室穩(wěn)定發(fā)展后，每月訂單增加，預(yù)計(jì)可以達(dá)到20000元的情況，每年在20萬(wàn)左右。在此看來(lái)工作室的盈利能力還是很不錯(cuò)的，最重要的是能打開(kāi)市場(chǎng)，能在荊州這個(gè)小城市有足夠的名氣。

八、工作室發(fā)展規(guī)劃

一個(gè)好的企業(yè)是不能沒(méi)有發(fā)展規(guī)劃的，對(duì)于我們一群沒(méi)有畢業(yè)的大學(xué)生，更是要規(guī)劃好創(chuàng)業(yè)的方向，才不至于在第一次就失敗，當(dāng)然失敗也不可怕，至少我們做過(guò)。那么對(duì)于前期，我們未打開(kāi)局面，怎么辦呢？我覺(jué)得還是要利用新生的資源，首先新生剛剛?cè)胄＃瑢?duì)于很多事情都不熟悉，我們正好打入他們心中，而且對(duì)于他們也是比較好宣傳的這是打開(kāi)巨面的關(guān)鍵。打開(kāi)局面后我們就要慢慢規(guī)劃發(fā)展，注意受益了，也就是說(shuō)前期，對(duì)于收益可以不那么敏感，但是有了一定市場(chǎng)后我們就要考慮盈利，不然招募的攝影師留不住，模特也不會(huì)留下的，這樣有了市場(chǎng)也發(fā)展不起來(lái)。其次呢，工作室的業(yè)務(wù)應(yīng)該擴(kuò)展下，不應(yīng)該局限于僅僅是攝影這個(gè)單獨(dú)的項(xiàng)目，也可以提供一些攝影周邊的服務(wù)，比如視頻方面的拍攝，還有照片，視頻的后期處理，還有照片打印的項(xiàng)目，給客戶提供全套的服務(wù)，定制相框等服務(wù)。這樣我們提供的服務(wù)就更加多元化，對(duì)于盈利也就更多方法途徑了，也就降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的管理，我覺(jué)得我們要盡量采用輕資產(chǎn)，對(duì)于產(chǎn)品不能有過(guò)多的堆積，以免造成現(xiàn)金壓力。在經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方面我們要朝著一個(gè)平臺(tái)建設(shè)的方向發(fā)展，在后期，我們盡量要能激發(fā)出更多的攝影師能主動(dòng)入駐，從而減少簽約攝影師的人數(shù)，以達(dá)到向一個(gè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。在交易訂單方面我們平臺(tái)應(yīng)該積極宣傳擔(dān)保特性，形成客戶與攝影師之間的一個(gè)擔(dān)保作用，保障客戶與攝影師的利益，同時(shí)也能利用這一部分資金作為短期發(fā)展資金。訂單交易方式我們可以建立APP，網(wǎng)站來(lái)提高接單效率以及創(chuàng)新接單模式APP網(wǎng)站等工具可以直接減少我們管理人員的需求，而且讓管理也更加便捷高效。最終達(dá)到減少運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的目的，使得盈利更高。

第三篇：服裝設(shè)計(jì)工作室企劃書(shū)

服裝設(shè)計(jì)工作室

１． 工作室名稱(chēng)：東麗服裝工作室

工作室logo: ２.定位：

本店屬于高級(jí)私人定制服裝工作室，設(shè)計(jì)兼加工制作。顧客可以來(lái)本店量單體身定制服裝，也可以買(mǎi)我們加工好的成品服裝。至于服裝款式，顧客可以自帶款式圖片，也可在本店圖冊(cè)中挑選。另外，本店還承接外包服裝打版、抄版、加工等工作。

３．工作范圍：

1、自主設(shè)計(jì)服裝款式，并加工成服裝成品。

2、承接指定款式的服裝加工制作。

3、承接各類(lèi)服裝款式打版，抄版等。

4．目標(biāo)顧客：

１.個(gè)體．具有獨(dú)特的審美眼光和審美品位，生活追求高品位高質(zhì)量的白領(lǐng)女性．２.服裝淘寶店單子３.企事業(yè)單位工作服等．

5．目標(biāo)市場(chǎng)分析：

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、現(xiàn)代女性的日益獨(dú)立以及人們著裝觀念的改變，職業(yè)女性這個(gè)日趨龐大的消費(fèi)群體正在締造巨大的中國(guó)職業(yè)女裝市場(chǎng)。她們已逐漸走出職業(yè)裝就是工作服的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，不再滿足于過(guò)去那種面料單

一、款式陳舊的職業(yè)女裝，而是期望通過(guò)更為時(shí)尚和個(gè)性的著裝來(lái)彰顯自己的品味、興趣、地位、個(gè)性，以此促進(jìn)事業(yè)的成功。白領(lǐng)女性在職業(yè)女性中也占據(jù)著很大一部分比例，她們一般都具有較高的經(jīng)濟(jì)收入和獨(dú)特的審美品位。與一般的職業(yè)女性相比，白領(lǐng)女性除了要求職業(yè)裝做工精細(xì)、面料高檔以外，款式新穎別致、與眾不同的職業(yè)套裝也備受她們的青睞。因此開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)制作白領(lǐng)女性穿著的職業(yè)裝的服裝工作室是很有市場(chǎng)前景的。

6、區(qū)別于同類(lèi)工作室的特殊服務(wù)：

由于本店屬于高級(jí)私人定制的服裝工作室，所以就要重點(diǎn)突出“高級(jí)”兩字。我們店內(nèi)擁有各式各樣高檔的職業(yè)裝面料，和很多時(shí)尚高雅的服裝款式圖片，以供顧客挑選。另外，我們還可以做到量身定制。我們可以根據(jù)顧客的需求和喜好，推薦適合她的服裝款式和面料；也可以實(shí)現(xiàn)專(zhuān)門(mén)的個(gè)人設(shè)計(jì)制作，為她專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì) 并制作出一款符合她要求的職業(yè)裝。

7、銷(xiāo)售模式：實(shí)體店銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相結(jié)合。

8、服裝價(jià)格定位：

由于服裝面料的不同，服裝價(jià)位也就有所不同：選擇本店已有的款式，服裝價(jià)位相對(duì)較低，但價(jià)位一般在500元左右；顧客自帶款式時(shí)，服裝價(jià)位會(huì)相對(duì)較高；有針對(duì)性的服裝設(shè)計(jì)與制作，價(jià)位會(huì)酌情增高。

9、店面選址及裝潢： 本工作室采用銷(xiāo)售區(qū)域和加工區(qū)域分開(kāi)的模式。銷(xiāo)售店面選擇在一線城市里一處白領(lǐng)女性經(jīng)常經(jīng)過(guò)，或者購(gòu)物的地方，可以是寫(xiě)字樓密集區(qū)或者高檔的購(gòu)物廣場(chǎng)附近的十字樓口。店面不用太大，五十平米即可。至于店面裝潢，要講究一些，呈現(xiàn)出一種奢華高雅的風(fēng)格，以金黃色為主色調(diào)，室內(nèi)裝潢整體要給人一種高檔的感覺(jué)。服裝加工區(qū)域可以選擇在較偏僻租金低的地方租賃一間50平米的房間即可。

10、辦公用品的配備： 一臺(tái)電腦（連寬帶）、一張辦公桌、四張轉(zhuǎn)椅、一部座機(jī)電話、傳真、掃描、打印一體機(jī)一臺(tái)、飲水機(jī)一臺(tái)、茶幾一只、沙發(fā)兩張

11、服裝加工設(shè)備的配備：

電動(dòng)高速縫紉機(jī)一臺(tái)、電動(dòng)同步縫紉機(jī)一臺(tái)、電動(dòng)拷邊機(jī)一臺(tái)、整燙設(shè)備一套、三針五線包縫機(jī)及自動(dòng)鎖釘機(jī)，裁剪臺(tái)板一張、剪刀數(shù)把、小的輔助用品（如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤(rùn)滑油等）若干、塑料模特（155/80A、160/84A、165/88A、170/92A各一個(gè)）、布料及輔料若干

12、工作人員的安排：

設(shè)計(jì)師一人、版師一人、工藝師二人、服務(wù)接待人員兩人。

13、證件辦理：

辦理工商、地稅、國(guó)稅、消防安全等證件（高校畢業(yè)生（含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年）。

14、交通工具配置：一輛電動(dòng)車(chē)、一輛二手面包車(chē)(用于運(yùn)輸面料和服裝)

15、預(yù)計(jì)投資 ： 房租：租金一年6萬(wàn)左右 店面裝潢（室內(nèi)帶空調(diào)）：8萬(wàn)左右 電腦：5000元 電腦軟件：1000元 電話、打印、傳真、掃描一體機(jī)：1500元

其他辦公用品：5000元

服裝設(shè)備：7000元——10000元 商標(biāo)申請(qǐng)：2000元左右

辦理工商、地稅、國(guó)稅、消防安全等證件：1000元 左右 空調(diào)：2000元 左右 數(shù)碼相機(jī)：2000元

電動(dòng)自行車(chē)一輛：2000左右 一輛二手面包車(chē)：20000元 其它開(kāi)支（未在預(yù)算之中，但又必須配置的）：4000元左右 總計(jì)：約22萬(wàn)元 應(yīng)急備用金：2萬(wàn)元 流動(dòng)資金：5萬(wàn)元 總啟動(dòng)資金：30萬(wàn)

15、預(yù)計(jì)每月運(yùn)營(yíng)成本 房租： 6000元

水電、電話費(fèi)：1500元 機(jī)器維護(hù)：100元 寬帶費(fèi)用：50元 招待費(fèi)：1500元 繳稅：500元

預(yù)計(jì)每月運(yùn)營(yíng)成本：1萬(wàn)元左右

第四篇：工作室創(chuàng)業(yè)策劃方案（范文模版）

Fantastic Universe(奇幻天地)廣告工作室/SHARE插畫(huà)工作室/0點(diǎn)影像工作室

創(chuàng)業(yè)策劃方案

一、概況：

團(tuán)隊(duì)成員：袁東、李玥熙、徐婕、湯正軍

廣告語(yǔ):

Logo:（可選項(xiàng)）

長(zhǎng)春新銳網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工作室簡(jiǎn)稱(chēng)長(zhǎng)春新銳科技，本著“誠(chéng)信為本 長(zhǎng)期服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，為中小企業(yè)提供企業(yè)建站、網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站托管、網(wǎng)站改版、在線推廣、按需定制軟件（SaaS）等服務(wù)。

二、工作室簡(jiǎn)介：

長(zhǎng)春新銳成立于08年7月，是一家致力于為企事業(yè)或個(gè)人提供全套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及軟件開(kāi)發(fā)的電子商務(wù)服務(wù)公司。從事的業(yè)務(wù)包括：網(wǎng)站建設(shè)（做網(wǎng)站免費(fèi)送.COM/.NET域名、空間、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站快速備案）軟件開(kāi)發(fā)、flash制作、計(jì)算機(jī)培訓(xùn)。公司成立至今與TQ客服系統(tǒng)、一龍網(wǎng)絡(luò)、鄭州景安互聯(lián)等多家公司成為戰(zhàn)略合作伙伴，并與吉林工商學(xué)院、長(zhǎng)春北大青鳥(niǎo)成為教育及人才合作伙伴。長(zhǎng)春新銳已擁有成熟的技術(shù)及高素質(zhì)的制作銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)、適合不同客戶的需求。

OrFantastic Universe 是一個(gè)致力于推動(dòng)恩施市乃至全國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的廣告工作室。所經(jīng)營(yíng)的范圍主要有：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，企業(yè)產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)與宣傳以及行業(yè)宣傳（擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)后將提供企、事業(yè)單位整體宣傳方案的咨詢與設(shè)計(jì)，個(gè)性化服務(wù)定制等多種新型服務(wù)）。該工作室主要服務(wù)于恩施市各大企業(yè)和行業(yè)，為各企業(yè)的新型產(chǎn)品進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)和制作，為各行業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)形象并進(jìn)行宣傳，以及運(yùn)用廣告手段對(duì)恩施地區(qū)的房產(chǎn)、旅游和其他行業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和宣傳。

三： 成員介紹

袁東:西華大學(xué)07級(jí)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)

我的設(shè)計(jì)觀：設(shè)計(jì)是以簡(jiǎn)單的線條表現(xiàn)復(fù)雜的事物 藝術(shù)說(shuō)法：設(shè)計(jì)藝術(shù)就是用簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)元素去表現(xiàn)復(fù)雜的設(shè)計(jì)作品。藝術(shù)創(chuàng)作的關(guān)鍵在于創(chuàng)新，但是創(chuàng)新不是等于創(chuàng)造，我們清楚創(chuàng)造和創(chuàng)新的定義。靈感來(lái)源于生活，來(lái)源于我們對(duì)生活的觀察，能否做出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品關(guān)鍵就在于我們對(duì)社會(huì)的洞悉、對(duì)人生的態(tài)度、對(duì)生活的觀察。所以必須先做身邊的自己再做社會(huì)的一部分。

李玥熙:西華大學(xué)藝術(shù)學(xué)院2007級(jí)視覺(jué)傳達(dá)專(zhuān)業(yè)

我眼里的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)——讓夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)無(wú)限接近。我的設(shè)計(jì)思想：讓夢(mèng)想拉進(jìn)現(xiàn)實(shí)。我很喜歡看身邊的事物，因?yàn)槊總€(gè)事物都有它美麗的一面。這個(gè)社會(huì)忙碌的生活讓人們無(wú)暇顧及生活中的美。設(shè)計(jì)，可以讓腳尖在云端漫步，那種發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界的美麗并帶給其他人的感覺(jué)很好。我希望我的設(shè)計(jì)是動(dòng)人，而不是浮華。相信自己的眼睛，用心感受身邊的事物，其實(shí)夢(mèng)想就存在于現(xiàn)實(shí)之中。

徐婕:西華大學(xué)藝術(shù)學(xué)院2006級(jí)美術(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)

我的設(shè)計(jì)觀：生命的吟唱 我的設(shè)計(jì)思想：感染生命，凈化心靈。設(shè)計(jì)就像是一個(gè)個(gè)美麗跳躍的音符，生命的樂(lè)章由他們而構(gòu)成。不管是華麗的演說(shuō)，還是平淡的傾訴，只要是自己用心譜寫(xiě)的，那一定能帶給人們生命的共鳴。

湯正軍:西華大學(xué)2007級(jí)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)

我的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)是思想的表達(dá)，是情感的傳遞。我的設(shè)計(jì)思想：在我看來(lái)我們所做的設(shè)計(jì)除了理性的專(zhuān)業(yè)方面的設(shè)計(jì)外，還應(yīng)該是感性的藝術(shù)的設(shè)計(jì)。所以他應(yīng)該具有藝術(shù)的特性，那就是注重思想的表達(dá)，強(qiáng)調(diào)情感的傳遞。設(shè)計(jì)要是沒(méi)有思想、沒(méi)有情感，那將是蒼白的沒(méi)有生命的。

四、服務(wù)項(xiàng)目：

①、廣告：電視廣告片、三維廣告片、電視購(gòu)物片、產(chǎn)品演示片

②、專(zhuān)題片：企業(yè)形象專(zhuān)題片、職能部門(mén)匯報(bào)片、城市形象宣傳片

③、活動(dòng)拍攝：企事業(yè)單位會(huì)議、年會(huì)、大型活動(dòng)等

④、慶典類(lèi)：開(kāi)業(yè)剪彩，奠基典禮，節(jié)日晚會(huì)等各種慶典活動(dòng)

⑤、個(gè)性定制：個(gè)人形象宣傳片、個(gè)人創(chuàng)意MV、故事情景短劇

⑥、各種平面設(shè)計(jì)制作

⑦、企業(yè)品牌形象策劃推廣、大型文化藝術(shù)活動(dòng)策劃制作、各類(lèi)晚會(huì)策劃制作

⑧、禮品制作：禮品設(shè)計(jì)、logo定印、定做各種禮品包裝

3、項(xiàng)目投資： 第一期、先期設(shè)備、房租、交通工具和流動(dòng)資金1萬(wàn)人民幣；

第二期、盈利兩年后視具體情況追加設(shè)備投資5萬(wàn)人民幣；

4、注冊(cè)資金： 擬定5萬(wàn)元注冊(cè)資金

五、遠(yuǎn)景規(guī)劃

對(duì)于工作室的未來(lái)我們作了較簡(jiǎn)略的規(guī)劃，大概分為五個(gè)階段：

第一階段：生存期，大概2—3個(gè)月。這個(gè)階段我們的主要任務(wù)是提高自身能力，磨合團(tuán)隊(duì)，使工作室盡快走上正軌；

第二階段：發(fā)展期，大概1年左右。這個(gè)階段是我們積累經(jīng)驗(yàn)階段；

第三階段：成熟期，大概1—2年。這個(gè)階段我們除了積累經(jīng)驗(yàn)可能還需要在資金和其他方面做一些積累，以便做一些必要的擴(kuò)展；

第四階段：轉(zhuǎn)型期，這個(gè)階段應(yīng)該是我們?cè)谟辛艘欢▽?shí)力后，我們的重心將從主要是學(xué)習(xí)向

業(yè)務(wù)方面發(fā)展。

第五階段以工作室為平臺(tái)，為學(xué)弟學(xué)妹們提供學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，努力為我們專(zhuān)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，打造學(xué)校設(shè)計(jì)的航母。

六、工作室的成長(zhǎng)計(jì)劃

<1> 學(xué)習(xí)交流

“三人行創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作室”的開(kāi)辦主要是為了增加同學(xué)之間的相互交流學(xué)習(xí)。年輕一代的學(xué)生有著比較好的特殊的思維方式，90后的學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)，比較獨(dú)立自我，他們的作品更具個(gè)性，而我們的設(shè)計(jì)思維還是有些缺陷的，想法會(huì)受到一些限制，我們就是通過(guò)這個(gè)工作室盡享交流合作，相互學(xué)習(xí)，相互彌補(bǔ)各自的不足，讓他們新的思維方式和想法注入我們的工作室，讓工作室更有活力更有朝氣。

<2> 參加比賽

首先，參加設(shè)計(jì)界的比賽對(duì)于我們的工作室來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我們也具有很好的條件。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)的名譽(yù)參加比賽，進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作，成功的幾率更大一些。大家一起討論一個(gè)設(shè)計(jì)方案，創(chuàng)意想法比較多，再加上導(dǎo)師的指導(dǎo)，對(duì)我與我們的設(shè)計(jì)能力會(huì)有很大的提高。

其次，參加設(shè)計(jì)比賽我們也是比較重視結(jié)果的，因?yàn)槿绻O(shè)計(jì)獲得好的獎(jiǎng)項(xiàng)或者名次，那對(duì)我們的工作室會(huì)有更好的提升，對(duì)我們工作室的整體形象來(lái)說(shuō)是有很大的好處的，對(duì)于工作室的健康成長(zhǎng)是很重要的。還有一個(gè)就是如果拿到好的設(shè)計(jì)名次，我們每個(gè)隊(duì)員在學(xué)習(xí)中還可以加學(xué)分。

<3> 外接業(yè)務(wù):一品威客網(wǎng)、維客網(wǎng)

七：目的：

1.通過(guò)工作室的運(yùn)作提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，積累工作經(jīng)驗(yàn)。

2.鍛煉管理與溝通等多方面的能力，提高綜合素質(zhì)，更好的立足于社會(huì)。

3.提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。更方便的深入了解專(zhuān)業(yè)

北京798藝術(shù)區(qū)/宋莊藝術(shù)村畫(huà)家村

上海莫干山路藝術(shù)區(qū)（50號(hào)-100號(hào)）

第五篇：創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

一、創(chuàng)業(yè)種類(lèi)：前期主營(yíng)玩具。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，逐步發(fā)展進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)嬰幼兒用品、童裝及親子教育。

二、市場(chǎng)前景：1． 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)12億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國(guó)人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國(guó)城市兒童有8，000萬(wàn)人，他們構(gòu)成了一個(gè)異常龐大的玩具銷(xiāo)售費(fèi)群體。2． 由于現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)年輕夫婦都只有一個(gè)孩子，父母均樂(lè)意花費(fèi)在他們身上。

3． 據(jù)調(diào)查，在購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)工具及玩具時(shí)，59%是由孩子作主，至于娛樂(lè)，由孩子作決定的比例亦超過(guò)50%。

4．據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)城市兒童每年的人均玩具消費(fèi)約35元（人民幣，下同），農(nóng)村兒童不足10元，城市成年人為12元，農(nóng)村成年人則幾乎為零。相對(duì)其他國(guó)家，國(guó)內(nèi)的人均玩具消費(fèi)偏低，一些發(fā)達(dá)國(guó)家的人均玩具消費(fèi)達(dá)到340美元，歐洲國(guó)家為144美元，亞洲國(guó)家為13美元。

5． 以每三口之家每年至少支出10元購(gòu)買(mǎi)一件玩具計(jì)算，玩具年消費(fèi)高達(dá)40億元。隨著國(guó)內(nèi)居民生活條件的改善，玩具消費(fèi)將會(huì)越來(lái)越高。據(jù)預(yù)測(cè)，2000年國(guó)內(nèi)玩具的銷(xiāo)售額將突破100億元，并以每年40%速度增長(zhǎng)。

6． 估計(jì)城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具。據(jù)調(diào)查，在受訪的家庭中，22%的家庭愿意購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口玩具，顯示進(jìn)口兒童玩具在國(guó)內(nèi)應(yīng)有不俗的銷(xiāo)售前景。

7． 據(jù)了解，目前各大中城市里的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高達(dá)1，000元以上甚至1萬(wàn)元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場(chǎng)。

三、市場(chǎng)特色

1． 中國(guó)玩具產(chǎn)品包括毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金

屬玩具、皮制玩具、兒童汽車(chē)及其他雜項(xiàng)玩具，其中又以毛絨玩具和兒童汽車(chē)最為暢銷(xiāo)。

2． 以前，消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)一些傳統(tǒng)的玩具如電動(dòng)型、拼裝型或中、低檔

次的毛絨、布制類(lèi)玩具。現(xiàn)在，他們對(duì)玩具的需求有所改變。

3． 據(jù)調(diào)查，34%消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)電子型玩具，31%會(huì)選擇智能型玩具，而23%則喜愛(ài)高檔的毛絨、布制裝飾類(lèi)玩具。而農(nóng)村消費(fèi)者仍以傳統(tǒng)的玩具類(lèi)型為主，35%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)型玩具，28%愿意購(gòu)買(mǎi)拼裝型玩具，24%愿意購(gòu)買(mǎi)中、低檔次的毛絨、布制類(lèi)玩具。

4．近年來(lái)，兒童玩具銷(xiāo)售持續(xù)看好，出現(xiàn)了以下幾個(gè)特點(diǎn)：

〃模型玩具——電動(dòng)模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車(chē)、裝有警笛的小汽車(chē)等等。雖然這些玩具的價(jià)格并不便宜，尤其是電動(dòng)玩具，一般約在70-80元左右，有些甚至高達(dá)700-800元，但銷(xiāo)路卻不錯(cuò)。

〃遙控玩具——具有高科技外表的玩具如發(fā)聲、發(fā)光的電子玩具、遙控玩具和能夠說(shuō)話或做一系列動(dòng)作的互動(dòng)玩具等等都很暢銷(xiāo)。目前市場(chǎng)上出售的各類(lèi)遙控玩具接近百種，主要是車(chē)、船、飛機(jī)等。遙控車(chē)約130-500元一輛，遙控船約150-400元，而遙控飛機(jī)則在3，400元-16，000元之間不等。

〃塑膠玩具——塑膠已經(jīng)取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠成本低、處理容易、較為安全和輕便。

〃兒童玩具由季節(jié)性轉(zhuǎn)向四季暢銷(xiāo)——以往，父母只是在過(guò)年過(guò)節(jié)才購(gòu)買(mǎi)玩具給孩子，隨著人們消費(fèi)觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。

5． 目前國(guó)內(nèi)的玩具品種約有3萬(wàn)多種，但絕大部份是適合4-8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期及少兒期的玩具不多，而適合成年人的玩具則更少。由于玩具的銷(xiāo)售對(duì)象正從小孩子擴(kuò)展至成人市場(chǎng)，這將成為玩具市場(chǎng)的新熱

點(diǎn)。

6．據(jù)調(diào)查，除了傳統(tǒng)的軍棋、象棋、圍棋、跳棋、風(fēng)箏外，成年男士比較喜愛(ài)電腦智力型玩具；而成年女士則喜歡高檔精美的裝飾性玩具，材質(zhì)包括木、泥、瓷、絨、布等種類(lèi)，如布娃娃、毛絨娃娃、木制玩具和小動(dòng)物和長(zhǎng)毛狗等等；中年人則會(huì)選購(gòu)消遣性、輕度運(yùn)動(dòng)型玩具；而老年人則較喜歡各種觀賞型玩具、小動(dòng)物玩具、娃娃玩具等。

7．在美國(guó)，早已有成人玩具生產(chǎn)品的企業(yè)，其40%以上的玩具是專(zhuān)門(mén)為成人設(shè)計(jì)制造的。如武器玩具包括飛機(jī)、戰(zhàn)船、坦克、手槍、仿真手槍、仿真名牌汽車(chē)，甚至近年在日本市場(chǎng)甚為流行的電子寵物等都甚受成年人歡迎。據(jù)調(diào)查，娛樂(lè)、教育、裝飾三種功能的玩具比例分別為40%、35%和20%。

8． 此外，中國(guó)兒童有80%以上生活在農(nóng)村，此亦是一個(gè)極大的消費(fèi)群，其玩具需求潛力不容忽視。另外，像弱智兒童玩具、，殘障兒童玩具等市場(chǎng)都有待進(jìn)一點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

9．國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)玩具的需求主要集中于中等或中低等檔次的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品在整體玩具銷(xiāo)量中占了超過(guò)80%。低檔玩具雖然在價(jià)格方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但因其產(chǎn)品大多品質(zhì)差劣，安全程度甚低，而且侵犯原創(chuàng)產(chǎn)品的專(zhuān)利權(quán)。大部分中型和大型購(gòu)物商場(chǎng)均禁止發(fā)售此類(lèi)產(chǎn)品。

10． 分銷(xiāo)渠道

〃由于中國(guó)過(guò)去沒(méi)有一個(gè)完整的玩具供銷(xiāo)系統(tǒng)，大型百貨公司或零售企業(yè)多依賴采購(gòu)員到生產(chǎn)企業(yè)直接購(gòu)貨。

〃近年，國(guó)內(nèi)建成了一些玩具批發(fā)市場(chǎng)，如位于西安、廣州及深圳的大型玩具批發(fā)市場(chǎng)等已先后啟用。這些現(xiàn)代化多功能的大型玩具中心批發(fā)市場(chǎng)輻射面較闊，扮演重要的生產(chǎn)供銷(xiāo)聯(lián)系角色。

〃而國(guó)內(nèi)一些企業(yè)亦聯(lián)同香港、深圳和廣東其它地方的大型玩具廠家，推出玩具專(zhuān)賣(mài)店，并實(shí)行了連鎖經(jīng)營(yíng)。

四、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

5． 中國(guó)是世界著名的玩具生產(chǎn)及出口地，1/3的世界玩具產(chǎn)量均來(lái)自

國(guó)內(nèi)。僅1998年，玩具生產(chǎn)的產(chǎn)值便達(dá)到500億元，出口達(dá)到54億美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的玩具出口產(chǎn)品中，80% 以上屬加工貿(mào)易。目前，全國(guó)約有6，000家玩具制造商，雇用人數(shù)超過(guò)1，300萬(wàn)名。大部分玩具制造商均集中于沿海各??；單是廣東已有大約4，000家玩具廠，其中絕大多數(shù)由港商投資開(kāi)設(shè)。

6． 現(xiàn)時(shí)，國(guó)外廠商每年生產(chǎn)玩具多達(dá)15萬(wàn)種，其中新產(chǎn)品為5，000

至6，000種，而國(guó)內(nèi)企業(yè)所生產(chǎn)的玩具制造商的競(jìng)爭(zhēng)，主要是集中在中低檔產(chǎn)品方面。

7． 然而，國(guó)內(nèi)部份玩具企業(yè)亦有創(chuàng)立自己的品牌。如廣東奧迪玩具生

產(chǎn)的[四驅(qū)車(chē)迷]系列及廣東東莞生產(chǎn)的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生產(chǎn)的遙控車(chē)、仿真車(chē)、仿真摩托車(chē)及仿真飛機(jī)，均深受消費(fèi)者青睞。其他國(guó)產(chǎn)玩具產(chǎn)品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。

8． 據(jù)調(diào)查，目前世界著名的玩具企業(yè)都在國(guó)內(nèi)設(shè)有分廠或國(guó)內(nèi)廠家合作生產(chǎn)玩具。像生產(chǎn)[電子寵物]的日本萬(wàn)代公司，歷史悠久的玩具芭比娃娃，都在國(guó)內(nèi)設(shè)有多家分廠。其他在國(guó)內(nèi)流行的外國(guó)品牌則包括米奇老鼠和樂(lè)高等等。

9． 因進(jìn)口關(guān)稅問(wèn)題，國(guó)外生產(chǎn)的玩具在內(nèi)地市場(chǎng)的售價(jià)普遍昂貴，加

上傳統(tǒng)文化不同，進(jìn)口玩具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的份額仍然較少。不過(guò)，若外商采取合資經(jīng)營(yíng)的方式，把國(guó)外的設(shè)計(jì)和原料運(yùn)到國(guó)內(nèi)進(jìn)行加工，對(duì)滲透內(nèi)地市場(chǎng)應(yīng)該大有幫助，因?yàn)檫@些企業(yè)大多有良好的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

10． 中國(guó)玩具出口已經(jīng)成為輕工業(yè)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，日本和東南亞仍是

中國(guó)玩具出口的主要市場(chǎng)，品種以長(zhǎng)絨玩具和電動(dòng)汽車(chē)模型為主。從1998年下半年開(kāi)始，中國(guó)玩具已成功開(kāi)拓美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，出口產(chǎn)品仍以長(zhǎng)絨玩具為主。附加：小汽車(chē)是兒童最喜愛(ài)的玩具 ：

現(xiàn)在的玩具令人眼花繚亂，哪些才能深得孩子的喜愛(ài)？艾索兒童市場(chǎng)咨詢公司關(guān)于兒童的最新調(diào)查結(jié)果顯示，總體來(lái)講，目前兒童最喜歡的玩具是小汽車(chē)，然后二到五位依次是毛絨玩具、武器玩具、娃娃、芭比。

性別差異方面，喜歡玩具類(lèi)型在性別差異方面非常明顯。數(shù)據(jù)顯示，女孩喜歡毛絨玩具、芭比、娃娃的比例顯著超過(guò)男孩。而男孩鐘情的玩具則是小汽車(chē)、武器玩具、奧特曼、模型、拼裝玩具、遙控玩具等玩具?？傮w上看，男孩對(duì)玩具的喜愛(ài)程度和喜歡玩具類(lèi)型多樣化明顯超過(guò)女孩。

此次調(diào)查采用定點(diǎn)攔截訪問(wèn)和電話訪問(wèn)的方式，對(duì)北京、上海、廣州、杭州、沈陽(yáng)、重慶、武漢、西安8個(gè)城市的2430名16歲以下兒童及其家長(zhǎng)進(jìn)行訪問(wèn)。

五、資金規(guī)劃：三人合作，擬定每人均出資伍仟元整（包含裝修費(fèi)用、進(jìn)貨費(fèi)用及聘人費(fèi)用），后期如再續(xù)資均按平均出資，盈利平均分配。其他花費(fèi)以均攤為準(zhǔn)。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略 ：以義烏小商品城為起點(diǎn)，前期以零售為主，批發(fā)為輔。逐步發(fā)展店面（以大的生活區(qū)和幼兒園及學(xué)校為重點(diǎn)選址）。爭(zhēng)取留住每位客戶，記住每個(gè)孩子的生日及家長(zhǎng)電話，在孩子生日時(shí)送上祝福或小的禮物。

七、合作事宜 ：任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)存在，因此合作期間不得因?yàn)橛c否而互相埋怨！更不能有矛盾產(chǎn)生以至影響感情，這不是我們合作生意的目的，也不是我們想要的結(jié)果。我們需要的是團(tuán)結(jié)和智慧，有這兩點(diǎn)就可以無(wú)堅(jiān)不摧了！