第一篇：廈門城智房地產(chǎn)營銷策劃有限公司筆記本電腦管理制度

廈門城智房地產(chǎn)營銷策劃有限公司筆記本電腦管理制度

1.目的為規(guī)范本公司筆記本電腦使用與管理

2．基本準則

2.1 筆記本電腦是公司財產(chǎn)，屬于公司固定資產(chǎn)

2.2 筆記本電腦供員工出差、演示、培訓之用

2.3 筆記本電腦時貴重物品，使用時一定要遵守安全第一的原則。

2.4 禁止利用筆記本電腦接私活或從事違法的活動

3． 配置條件

3.1 經(jīng)理級別以上的員工

3.2 需要經(jīng)常出差的員工

3.3數(shù)據(jù)需要保密的員工

符合以上條件者，個人申請，公司可為其配置筆記本電腦。如以上條件不符但確因工作需要，須經(jīng)各地負責人批準，才能配置。

4． 所有持有公司筆記本電腦的員工需要與公司簽訂《電腦使用協(xié)議》。

5．領取流程

5.1 員工根據(jù)工作實際需要，填寫《物品申購單》，由直接上司簽字，行政負責人審核，分公司負責人審批。

5.2 行政部根據(jù)完整簽字的《物品申購單》按需進行采購筆記本電腦。

5.3 由領取人檢查筆記本電腦及其所有配件物品無任何問題后，在《領物單》上登記。

5.4 閱讀協(xié)議后無任何問題，簽訂《XX筆記本使用協(xié)議》。

6.維護、維修

6.1 使用者要愛護筆記本，要保持清潔。

6.2 公司將定期和不定期檢查設備的使用情況

6.3 如遇技術或操作不當而出現(xiàn)的問題，請及時找網(wǎng)管尋求幫助，不得私自隱瞞或調(diào)試。

6.4 筆記本電腦出現(xiàn)的故障，使用人要及時通知行政且由使用者親自交回公司，由行政安排人員進行維修，修復后通知使用者領取。

7.試用期實習生的規(guī)定

7.1 公司配備的筆記本電腦只能在公司使用，不能帶離崗位；

7.2應愛惜使用筆記本，如因個人原因損壞電腦，由個人支出；

8． 筆記本收回原因及要求

凡屬于下列現(xiàn)象的使用者要上交回行政部：

8.1如筆記本電腦使用人員經(jīng)人事變動，不再擔任現(xiàn)職工作，變動后的新崗位不需要再使用筆記本電腦的8.2如果使用人員調(diào)離本單位，請于辦理人事關系前歸還筆記本電腦，不予辦理離職手續(xù)。

8.3筆記本電腦使用人員因故請假或病假超過30個工作日，在離崗前歸還筆記本電腦，否則不準許休假。

歸還的流程及要求

8.4流程：筆記本使用者親自到網(wǎng)管處審查——經(jīng)過網(wǎng)關檢查，無任何故障后，由鑒定人員確認后，在《領物單》上簽字確認歸還內(nèi)容——簽訂終止協(xié)議。

8.5要求：由使用者親自完成歸還工作，發(fā)現(xiàn)問題按合同履行。

9．注意事項

9.1． 切勿用手觸摸或按壓筆記本電腦顯示屏，在維護筆記本電腦及相關外設的清潔前請先關機。

9.2． 為了延長電池使用壽命，盡可能使用變壓器，注意充電時間，過度充放電會減損電池的壽命。

9.3． 移動筆記本電腦之前請務必將電源關閉，并拔除所有的連接線，避免接口損壞。進入休眠模式時請將網(wǎng)絡應用程序關閉，以免導致網(wǎng)絡通訊應用程序可能會死機。請勿用力合上液晶顯示屏上蓋，避免液晶顯示屏損壞。

9.4． 避免筆記本電腦及其配件淋到水或暴露在濕氣當中，如遇此情況的，請立即關閉電源并取出電池，使筆記本電腦斷電，并使其干燥，同時及時與網(wǎng)管聯(lián)系。使用筆記本電腦時，務必保持散熱孔暢通，以利散熱，并避免放在柔軟的物品上使用（如雙腿，床上，沙發(fā)上等），以防止散熱孔堵塞，甚至死機。

9.5． 避免將筆記本電腦放置在磁性物質(zhì)附近（比如音響及電視等）。

9.6． 暫時不用電腦時，請蓋下液晶屏幕上蓋，以節(jié)省電源，同時能延長液晶屏幕壽命，并可避免沾染灰塵。

9.7． 在使用筆記本電腦時，避免零食碎渣、液體、煙灰對筆記本電腦的損壞。8.8 保護筆記本電腦外殼，在放進包內(nèi)或從包內(nèi)拿出，都應注意保護表面，做到?jīng)]有損傷和劃痕。

10.因人為失誤或操作不當，導致筆記本電腦受損的，按照送修檢測方的報告作為依據(jù)，由使用者進行全額賠償。

11．附則

11.1 本制度由機構服務與管理中心制訂與修改，其他規(guī)章制度如有與此相違背的條款，以此為標準。

11.2 本制度從下發(fā)之日起執(zhí)行

附件

1筆記本電腦使用協(xié)議

為了配合工作需求，公司給相關人員配備筆記本電腦，為了有效、合理的使用筆記本電腦，配備筆記本電腦的員工必須遵守如下協(xié)議：

乙方于：___________年________月_______日接收公司提供的_________(品牌)（□全新 □8成新 □5成新 □3成新）

1、配備的筆記本電腦屬公司財產(chǎn)，使用者只有使用權和管理維護義務。

2、配備筆記本電腦的員工必須保護、愛惜所配備的筆記本電腦，輕拿輕放，不要將外殼劃傷，以免廠家不予免費保修。不得擅自將筆記本電腦借與他人使用，如違犯該條，造成的后果完全自負。

3、保修期內(nèi)，筆記本電腦出現(xiàn)屬于保修范圍內(nèi)的硬件故障的，按照廠家的保修服務規(guī)定辦理，使用者申報公司網(wǎng)管，并由網(wǎng)管送到廠家指定的當?shù)鼐S修服務中心維修。

4、保修期外，或不屬于保修范圍內(nèi)的硬件損壞，使用者通知網(wǎng)管，任由網(wǎng)管送往廠家指定的當?shù)鼐S修服務中心維修（維修地點同上），費用自理。

5、筆記本電腦的基本操作系統(tǒng)隨機提供，其他軟件根據(jù)公司要求由網(wǎng)管進行安裝

6、在使用過程中，由于使用者管理不慎而造成將筆記本電腦丟失者，將由使用者本人全部賠償應有的費用。

7、配備筆記本電腦的員工必須盡快學會并掌握其操作方法，盡早利用筆記本電腦進行工作。

8、以上協(xié)議如果不能遵守或有違犯者，公司將收回該筆記本電腦并追究使用者本人的責任。

9、筆記本經(jīng)檢查無損失，乙方于________年________月_______日歸還公司，自歸還之日起，本協(xié)議自動終止。

廈門城智房地產(chǎn)營銷策劃有限公司對本協(xié)議保留有解釋權。

領用員工：________________公司：廈門城智房地產(chǎn)營銷策劃有限公司

年月日年月日

第二篇：重慶市中有房地產(chǎn)營銷策劃有限公司

【1】公司簡介

重慶市中有房地產(chǎn)營銷策劃有限公司成立于2012年，是經(jīng)重慶市工商局、房管局備案批準的放心房屋經(jīng)紀公司，并榮獲重慶市國土資源房屋評估和經(jīng)紀協(xié)會會員單位。

經(jīng)營范圍：新樓盤營銷策劃、新樓盤銷售代理；

二手房買賣、租賃、住宅租賃托管；

房產(chǎn)按揭、房產(chǎn)抵押貸款；

地產(chǎn)市場一級操作；

服務理念： 公司秉承：

“受人之托，忠人之事”做人原則

“誠信、責任，以誠為本 ”執(zhí)業(yè)原則，安全、透明、準確、快捷的服務標準

公司員工：

公司擁有房地產(chǎn)經(jīng)紀人20多名；

房地產(chǎn)專業(yè)水準的專職律師1名；

員工快樂工作，讓員工過上有尊嚴的生活！

秉承：員工創(chuàng)造財富；員工分享財富；

公司目標：

我們將全力打造專業(yè)房地產(chǎn)交易平臺。公司在1-2年內(nèi)發(fā)展為中型地產(chǎn)商業(yè)機構；在3-5年內(nèi)成為行業(yè)前列，并涵蓋房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的重要商業(yè)領域。如果您有恢弘的大氣和志在千里的人生目標，請攜手中有發(fā)展！

第三篇：房地產(chǎn)有限公司會議管理制度

房地產(chǎn)有限公司會議管理制度

第一章總則

第一條為提高公司工作效能，使公司會議管理規(guī)范化、有序化，提升會議

質(zhì)量，特制定本制度。

第二條會議本著精簡、高效、節(jié)約的原則運行。

第二章會議形式

第三條工作例會

（一）出席人員：

（二）周期：每周一次或不定期。

（三）會議內(nèi)容：上周工作總結，下周工作安排。

（四）主持人：總經(jīng)理或副總經(jīng)理。

（五）記錄人：辦公室主任。

第四條工作匯報會

（一）內(nèi)容：下級向上級匯報指定內(nèi)容。

（二）出席人員：上下級或有關負責人。

（三）主持人：上級主管。

（四）周期：定期或不定期。

第五條專題會議

（一）內(nèi)容：討論或商定某一問題。

（二）出席人員：有關人員。

（三）主持人：相關主管。

（四）周期：定期或不定期。

第三章會議組織

第六條會議程序

一般而言，公司的會議組織過程包括一下幾個步驟：

（一）確立會議議題。

（二）安排會議議程。

（三）發(fā)出會議通知。

（四）會務準備。

（五）作會議記錄。

（六）整理會議紀要、決議。

（七）相關領導閱改、簽批。

（八）印發(fā)至有關部門人員，并歸檔。

第七條確立會議議題

會議的議題可能有以下來源：公司領導提出或各部門提出，集團辦公室收集得到等。會議議題應提前三天報集團辦公室，經(jīng)董事長同意，即可召開會議。

第八條對定期的常規(guī)會議，在會前應明確該次會議主題和臨時出席或列席人員。對不定期的重要會議，承辦人應提出會議企劃報告，該報告包括：

（一）會議名稱。

（二）會議主旨和目標。

（三）會議議項。

（四）會議時間。

（五）會議議程。

（六）會議主持人。

（七）出席人員（名單）。

（八）會議財務（支出收入）預算。

（九）現(xiàn)籌備時間進度及進展。

（十）籌備時間進度等。

該報告批準后方可執(zhí)行。

第九條提前發(fā)出會議通知

（一）通知內(nèi)容包括：時間、地點、出席人、議題、議程、編組等。

（二）方式：由會議承辦人通過口頭或短信、郵件等書面形式發(fā)出，注意口頭

僅適用于例會事項的確認。

（三）出席會議的重要或主要人員，應通過電話等方式確認其是否能如期出席，并做出相應安排。

（四）通知時間：根據(jù)會議要項擬定會議通知，并提前發(fā)送。

第十條會務準備

會務準備包括以下內(nèi)容：會議場所座次布局、準備與調(diào)試會議需用的設備、出席者主賓座次銘牌、資料袋（內(nèi)裝鉛筆和記錄紙）、簽到簿、備用桌椅、墨水、電源插頭和延長線、話筒和播放系統(tǒng)、錄音工具、茶水、投影儀、幻燈片和白板或黑板等。

根據(jù)會議內(nèi)容和性質(zhì)不同進行相應的準備。

第十一條會議記錄與起草會議紀要的內(nèi)容要求

（一）必須全面記錄會議的內(nèi)容。

（二）必須準備記錄與會人的意見，不能以個人的喜好、觀點增刪改變內(nèi)容。

（三）會議紀要必須做到全而精，要詳略得當、突出重點。

（四）起草會議紀要應采用打印體；時間緊急的情況下也可采用手寫體，但為

了長久保持要求墨水筆寫，同時要保持紙面清潔。

（五）會議紀要應在會后三天內(nèi)提交集團辦公室存檔。

（六）會議紀要一般要由董事長或總經(jīng)理簽批，重要決議必須經(jīng)所有與會人員

閱讀簽字后存檔。

第四章會議效率管理

第十二條判斷會議效率的高低有以下的標準

（一）會議是否按期準時進行。

（二）目的及議題是否清晰，討論是否徹底。

（三）會場準備是否完善。

（四）資料是否齊全。

（五）會議日程是否有計劃性。

（六）參加者是否預先了解了主題。

（七）討論時是否離題嚴重。

（八）會議氣氛是否熱烈。

（九）建設性發(fā)言的數(shù)量。

（十）是否得出結論或?qū)Σ摺?/p>

第十三條提高會議效率的要領

（一）嚴格遵守會議的開始時間。

（二）在開頭就議題的要旨作一番簡潔的說明。

（三）把會議事項的進行順序與時間的分配預先告知與會者。

（四）在會議進行中要注意以下事項：

1.發(fā)言內(nèi)容是否偏離了議題。

2.發(fā)言內(nèi)容是否出于個人的利害。

3.是否全體人員都專心聆聽發(fā)言。

4.發(fā)言的內(nèi)容是否朝著結論推進。

（五）應當引導與會者在預定時間內(nèi)作出結論。

（六）在必須延長會議時間時，應取得大家同意，并決定延長的時間。

（七）應當把整理出來的結論交給全體人員表決確認。

（八）應當把決議付諸實行的程序理出，并加以確認。

第十四條會議禁忌事項

（一）發(fā)言時不可長篇大論、滔滔不絕。

（二）不可取用不正確的資料。

（三）不可打斷他人的發(fā)言。

（四）不要中途離席。

第十五條會議管理技巧

（一）控制出席人數(shù)，與會議無關者不邀請參加。

（二）每次會議須明確主題。

（三）對重大或有分歧的議題，在會議上爭議不下時，主持人應及時制止且擱

置該問題，會后再議。

（四）會議發(fā)言應言簡意賅，相對控制每位發(fā)言時間。

（五）對有多個議題的會議，每段時間只集中討論其中一個議項。主持人可在每一儀項后或每隔一段發(fā)言時間進行小結，及時做出決定。

第五章會議室管理

第十六條會議室必備的物品和環(huán)境設置

（一）會議室需備有會議桌椅。

（二）會議室需備有飲水設施。

（三）會議準備有特殊要求的，應與董事長或總經(jīng)理協(xié)商。

（四）會議室應保持清潔，會前會后即時保潔。

第十七條會議室使用環(huán)境的衛(wèi)生要求

（一）注意保持會議室的環(huán)境衛(wèi)生。

（二）嚴禁在會議室里吃東西。

（三）嚴禁在會議室及桌面上，堆放與會議室配套物品無關的設施。

（四）嚴禁在會議室處理與工作無關的事情。

第十八條會議室維護費用由集團辦公室編制預算并執(zhí)行。

第六章附則

第十九條本制度的擬定或者修改由辦公室負責，報董事長、總經(jīng)理審批

后執(zhí)行。

第二十條本制度由集團辦公室負責解釋。

第四篇：綠城房地產(chǎn)集團有限公司入伙通知書

編號：JXH-10-3

版本：2013

綠城房地產(chǎn)集團有限公司

入伙通知書

尊敬的 ：

您好！

歡迎您成為“ ”的業(yè)主。

“ ”經(jīng)過設計師們精心的設計、工程師們精致的工程建設以及在你們的信任和支持下，現(xiàn)已建設完成，且已完成綜合驗收。您所認購的 苑 幢

號房可以按期交付使用了。

我們安排的集中交房時間為 年 月 日至 年 月 日。請您收到本通知書后，于 年 月 日辦理入伙手續(xù)（詳見《“ ”入伙須知》）。屆時，我們的銷售人員、物管人員、財務人員將在“ 客戶現(xiàn)場交房處”恭候您的到來，并陪同您辦理入伙的所有手續(xù)。

考慮到此次集中交房的客戶較多，為了您有一個有序的交房環(huán)境，請您盡量在百忙之中抽空按上述時間來辦理交房手續(xù)，謝謝您的合作！如果您有任何疑問，請您撥打咨詢電話:。

此致 敬禮！

附： 1.入伙須知 2.驗房指引 3.交通線路圖

公司

年 月 日

注：本通知經(jīng)項目公司蓋章后寄發(fā)給客戶。

第五篇：順馳·第壹城房地產(chǎn)營銷策劃方案

第一篇：分析篇

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。

順馳第壹城所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟?jīng)濟結構的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。

漢沽當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的發(fā)展，應該是從今年正式開始，正繼房地產(chǎn)、井田置業(yè)、開發(fā)區(qū)晟達房地產(chǎn)、綠地置業(yè)及順馳地產(chǎn)在寨上街開發(fā)主流房地產(chǎn)產(chǎn)品開工面積達到了20萬平米以上。在比較初級的漢沽房地產(chǎn)市場中，不管是市場先入者，還是市場后來者，基本都得了較好的市場回報。其中綠地置業(yè)的“綠地人家”及正繼房地產(chǎn)的“濱河家園”以其低價位得到了市場中初級客戶的認可，而井田置業(yè)的“藍水灣”和順馳“第壹城”則得到市場中高級客戶的認可。

漢沽順馳第壹城，位于漢沽文化街（迎賓路）與東風路的交接處，由于東風路連接著漢沽未來的旅游區(qū)，因此其具有較高的升值潛力。社區(qū)南臨漢沽區(qū)重點中學一中、八中，文化氛圍濃重。社區(qū)規(guī)劃建筑面積約12萬平方米，景觀設計公司為香港景易設計，物業(yè)服務提供為順馳物業(yè)公司，從整體上看為順馳強力軍團的又一次聯(lián)合出擊。從產(chǎn)品上看，順馳第壹城仍沿續(xù)順馳地產(chǎn)開發(fā)的傳統(tǒng)，保證社區(qū)的均好性及高價值價格比的特點。自產(chǎn)品上市以來，產(chǎn)品的品牌認知度得到了市場的高度認知。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知潭認嘍越系停蝕宋頤竊詵治鼉赫允質(zhì)敝饕攵緣囟?、价格、铂狗痊滚层面浆剐箼壣与比较，诡U墻浞治苯泳赫允鐘爰浣泳赫允幀?br /> 1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？

我們說是井田·藍月灣，因為井田·藍水灣自入市以來，始終以跟隨性的競爭手法來截取我們的客戶資源，并得到了相對較好的市場業(yè)績。我們將井田·藍月灣作為直接競爭對手理由還有：1）同處東風路延線，隔文化街相望；2）銷售均價與第壹城只差100元左右，且部分樓棟立面價格要高于第壹城；3）產(chǎn)品類型與第壹城有相似之處，且目標客戶相近。但井田·藍月灣也有其不足之處，其中有：1）在戶型設計上，其客廳的面寬大部分都不超過4米，居住舒適度不夠；2）由于其地塊為L型地，在景觀設計的均好性上不足以與第壹城相競爭；3）產(chǎn)品的細節(jié)部分不確定性太多，且現(xiàn)無銷售許可證也引發(fā)了一些客戶的游移。2.在漢沽我們的間接競爭對手？

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅；

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產(chǎn)品形態(tài)；

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

競爭項目基本信息：

項目名稱 規(guī)劃面積 銷售均價 基本情況

富達花園 6萬平方米 1620 與第壹城一路之隔，均價相對較低，社區(qū)內(nèi)設網(wǎng)球場及幼兒園，綠化率39%，容積率1.39，購房需另交配套費及購買地下室。

綠地人家 27萬平方米 1760 社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū) 12萬平方米 1584 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田·藍月灣 6萬平方米 2050 L型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以A、B、E戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。3.樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

分析：我們從已售出的產(chǎn)品面積區(qū)間來看，當?shù)叵M需求在80—100㎡之間，而總價區(qū)間大量集中于15—20萬，從一個角度反映了當?shù)叵M者的消費水平，為我們二期產(chǎn)品的設計提供了相應的依據(jù)。

四、已購客戶分析 1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。2.年齡結構分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。3.行業(yè)分析：

行業(yè) 累計銷售套數(shù) 累計百分比

天化 58 30.05% 石化 5 2.59% 個體及私營 36 18.65% 銀行 9 4.66% 學校 9 4.66% 醫(yī)院 5 2.59% 鹽場 6 3.11% 稅務 5 2.59% 規(guī)劃局 2 1.04% 保險 2 1.04% 其它 56 29.02% 總計 193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。4.居住區(qū)域分析：

分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

順馳第壹城在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強；二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。

六、分析總結：

1.對市場、產(chǎn)品、消費者的總結：

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經(jīng)驗教訓，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

2.我們現(xiàn)存的問題與機會

我們在對市場、產(chǎn)品、消費者進行了總結之后，我們也要對我們的項目的存在的問題與機會進行一個總結，以便為我們提出我們的營銷策略提供基礎依據(jù)。

◎我們現(xiàn)在存在的問題：

1）市場對“順馳——第壹城”的品牌認知度較高，但對產(chǎn)品的認知度較低，從而市場中的部分消費者認為項目的值價不符，并形成了不利于項目的負面口碑宣傳；

2）由于產(chǎn)品設計的均好性、現(xiàn)場工程節(jié)點部位的支持不足及產(chǎn)品優(yōu)勢宣講的不足，導致項目不能于市場中其他競爭項目形成差異化，使消費者不能準確地感受到產(chǎn)品的價值，而只是讓其感覺我們的價格高；

3）由于前期的項目宣傳缺乏主題性，只是單純對產(chǎn)品信息進行市場傳達，不能引起市場的關注，因此也就不能為項目提供充足的客源支持；

4）由于一期產(chǎn)品的立面價差較小致使優(yōu)勢樓層的快速市場釋放，為項目后期的銷售工作制造了相應的難度。

◎我們的機會：

1）通過前期的宣傳工作，市場對項目品牌的認知度較高，并有相當一部分消費者認可了我們的產(chǎn)品，為我們后期工作的開展奠定了一個良好的基礎；

2）隨著時間的推移，我們的工程節(jié)點也即將呈現(xiàn)，為消費者的實際感受提供了物質(zhì)保障，我們只要抓住在節(jié)點呈現(xiàn)前的這段時間，通過有效手段再次將消費者的關注焦點集中于我們的項目，我們就有機會扭轉(zhuǎn)市場對我們項目的不良印象，使項目成為市場的領跑者； 3）二期項目的開盤不但會增強項目的規(guī)模優(yōu)勢，而且在產(chǎn)品的設計上也將會更加貼近市場需求，更加制造出不同于競爭對手項目的產(chǎn)品區(qū)隔，形成更加明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢；

4）雖然市場中競爭對手較多，但卻沒有一家成為市場的主導者，這也為我們的項目成為市場的領跑者提供了機會。

3、我們的工作目標：

在分析了市場，總結了問題后，我們也就得出了我們所要做的工作是什么了，我們將其總結為：

制造項目關注，重塑市場形象，提升產(chǎn)品價值，增強產(chǎn)品感受，成為市場熱點

第二篇：策略篇

一、項目營銷目標： 為了配合集團公司04年的總體發(fā)展規(guī)劃，要求我們項目要在未來九個月的時間內(nèi)將項目的一、二期全部銷售完成，這樣就給我們造成了相對較大的壓力，當然在壓力面前我們要把壓力變?yōu)閯恿Γ苑e極的心態(tài)完成我們的高目標，為集團總的財務指標的完成貢獻一份力量。1.項目的總體銷售目標：順馳第壹城在04年的總體回款指標為：21032萬。2.分階段的銷售目標：

月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 1700 1600 2200 2400 2300 2500 2500 2500 1700 1632

二、項目整體營銷策略： 1.項目主題的重新定位：

順馳第壹城在項目前期的營銷推廣過程中，由于推廣及銷售現(xiàn)場對產(chǎn)品的高價值、價格比的宣泄不足，致使項目未能在短時期內(nèi)形成符合其產(chǎn)品特征的相應市場形象，故此流失大量的客戶資源，也由此形成了順馳產(chǎn)品只是價格高的市場印象，這是與產(chǎn)品的實際特征相背離的。因此，我們現(xiàn)下最緊要的工作即是重新塑造我們產(chǎn)品的市場形象，通過有效的手段重新使市場關注我們的產(chǎn)品，使我們的產(chǎn)品重新成為市場的熱點。

在第壹城前期的營銷推廣過程當中，我們的產(chǎn)品在漢沽區(qū)當?shù)厝〉昧溯^高的品牌知名度，而由于對產(chǎn)品的價值宣泄不足使其產(chǎn)品的關注度有所下降，從而導致了現(xiàn)下銷售現(xiàn)場客源不足的問題。那我們通過怎樣的手段，使項目重新獲得市場的高度關注，并為我們將產(chǎn)品實際價值的宣泄找到通路，成為了我們首要的工作目標。

在我們對項目已購客戶及漢沽市場消費者的需求狀況進行了梳理以后，并結合項目所獨具的區(qū)位優(yōu)勢，我們將項目的主題進行了重新的定位：

順馳第壹城——漢沽區(qū)首座主題教育社區(qū)

其理由有以下幾點：

a.漢沽區(qū)當?shù)鼐用駥ψ优逃龁栴}的普遍關注性，通過主題教育社區(qū)的宣傳再次引起市場關注；

b.項目緊鄰漢沽區(qū)重點初中、高中校，與競爭對手形成的區(qū)位差異；

c.項目主力購買對象的年齡層次及家庭結構情況，決定了其對教育的附加需求； d.順馳地產(chǎn)支教、重教的企業(yè)文化。2.項目整體營銷思路：

我們在前面的分析篇中提出我們項目在新的中的工作目標即：制造項目關注，重塑市場形象，提升產(chǎn)品價值，增強產(chǎn)品感受，成為市場熱點。我們將就這一個工作目標，提出我們項目的整體營銷思路：

我們項目的價格在漢沽市場當中略為偏高，但也只是對邊緣項目而言，我們區(qū)位優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢及產(chǎn)品優(yōu)勢足以抵消價格的差距，但是由于我們前期宣傳、銷售工作均有一定的欠缺，故此給市場造成了價格高的印象，而隨之市場對項目的關注度也有所下降，造成了項目自然到訪量的下降，為我們的客戶資源組及現(xiàn)場銷售加大了工作難度。所以我們在今年的項目營銷推廣過程中，將要首先解決的問題即是項目關注度的問題，在提升了項目關注度后，我們相應要解決的就是產(chǎn)品價格宣灌的問題。因此我們今年的營銷推廣工作將由提升項目的市場關注度展開。

我們所采取的措施即是通過教育這一虛線主題來引起市場關注，并重新整合項目資源以樹立項目主題教育社區(qū)的市場形象，以提升產(chǎn)品的顧客讓渡價值。在前期的營銷推廣中，我們將結合項目的區(qū)位優(yōu)勢，并借助鄰近的教育資源及項目自身添加的教育資源，對產(chǎn)品形象進行新的主題樹立。而后跟進相應的教育措施，以填充并豐滿產(chǎn)品的新形象，并使消費者能更加深入的了解產(chǎn)品價值。當項目主題教育社區(qū)的形象確立之后，伴隨項目工程節(jié)點的呈現(xiàn)、新產(chǎn)品的上市及產(chǎn)品價格體系的調(diào)整，我們的客戶將會更加認清項目的價值，實現(xiàn)購買行為。在二期產(chǎn)品上市后，新的一輪的教育主題的宣傳釋放也會相應跟進，但是由于二期產(chǎn)品與一期產(chǎn)品的差異化較大，故此此時期的教育線將成為輔助線，我們更多的宣傳力量將投放在二期產(chǎn)品上，從而也就形成由虛轉(zhuǎn)實的營銷推廣策略。

營銷節(jié)奏列表：（單位：萬元）月 份 財務指標 營銷推廣節(jié)奏

一月份 1700 主題教育社區(qū)信息釋放（制造項目關注，重塑市場形象）二月份 1600 相關教育舉措支持（制造關注，重塑形象，提升價值）三月份 相關教育舉措支持（制造關注，重塑形象，提升價值）

四月份 2400 工程節(jié)點呈現(xiàn)，新產(chǎn)品上市（增強產(chǎn)品感受，成為市場熱點）五月份 2300 新產(chǎn)品開盤（制造關注，提升價值）

六月份 2500 老產(chǎn)品價格上調(diào)，新產(chǎn)品上市（制造節(jié)點，引起關注）七月份 2500 新產(chǎn)品開盤（制造關注，提升價值）

八月份 2500 項目總體產(chǎn)品價格上調(diào)（制造關注，提升價值，成為市場熱點）九月份 1700 項目清盤銷售（市場地位確立）十月份 1632 實現(xiàn)項目回款 3.銷售現(xiàn)場策略： 在前期教育主題釋放期，要求銷售現(xiàn)場根據(jù)實際情況適當放開一期產(chǎn)品的銷售控制，待市場熱度升高時再作調(diào)整，以實現(xiàn)擠壓客戶的目的。且在本時間的現(xiàn)場說詞上一定要配合同期的宣傳主題統(tǒng)一口徑，并向市場釋放項目即將調(diào)整價格的信息。尤其是在春節(jié)連市期間，一定要配合相應的促銷政策，在市場熱度尚未升高之時，以保證項目銷售任務的完成。而在教育主題得到市場認知且形成市場關注之時，則要求銷售現(xiàn)場對現(xiàn)場客戶加以控制，將其向滯銷樓層與樓座進行轉(zhuǎn)化，以保證項目后期銷售的順利進行。當二期第一批新產(chǎn)品上市時，要求銷售現(xiàn)場做好新產(chǎn)品的銷售控制工作，以避免一期產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的樓層消費過于集中的現(xiàn)象發(fā)生。同樣在二期產(chǎn)品的銷售過程，應根據(jù)當期的銷售節(jié)奏做出相應的價格上漲節(jié)奏，一方面擠壓現(xiàn)有客戶，一方面為后期的產(chǎn)品上市及項目清盤做出政策空間。

4.價格策略：

由于項目一期產(chǎn)品在前期的價格體系制定中存在一定的問題，致使項目銷售至今的價格漲幅不高，且優(yōu)勢樓層銷售較快，為今后的銷售工作制造了一定的難度，因此我們在新的營銷中，一定要結合相應的時間節(jié)點及時調(diào)整一期產(chǎn)品的銷售價格，做出價格的上漲節(jié)奏，為二期產(chǎn)品的上市站好崗。而二期產(chǎn)品的價格制定，一定要吸取一期產(chǎn)品的價格體系制定過程中的教訓，將產(chǎn)品的立面價差進行相應的調(diào)整，以調(diào)整出符合市場需要的產(chǎn)品價格區(qū)間。5.渠道策略：

在渠道上，由于我們前期未能將口碑渠道打開，因此也就未能使其成為營銷渠道上的主渠道，而我們的渠道工作沉溺于大客戶上，浪費了相當?shù)木ΑＳ捎谖覀冊诮衲昵捌诳诒赖拇蜷_工作仍需一個時間過程，因此在本營銷初仍將以大客戶渠道作為主體渠道，待口碑渠道逐漸打開之時，再對大客戶渠道進行收擾，以做到更為準確、有效地為銷售現(xiàn)場輸送優(yōu)質(zhì)客戶源。而作為行業(yè)渠道的天化，則將成為我們發(fā)布信息的主要通道，其行業(yè)渠道的功能將有所轉(zhuǎn)弱。在項目運營的中后期，我們的主要營銷及宣傳渠道將集中于口碑渠道，而大客戶及行業(yè)渠道，則應根據(jù)從銷售現(xiàn)場分析、反饋上的信息中，對各輔助渠道客戶進行分級處理，以保證能為銷售現(xiàn)場提供充足的客戶源。6.推廣策略

由于我們目前首要的問題是打開口碑這一主力渠道，因此我們在前期將主要通過對老業(yè)主的維系活動來形成老業(yè)主的口碑宣傳，同時輔之以媒介宣傳對外圍客戶進行信息打擊，以彌補同期新增客戶量的不足。在中期，當老業(yè)主口碑宣傳這一主渠道形成之時，我們將現(xiàn)場活動及媒介宣傳作對等實施（且現(xiàn)場活動也將適當引入新客戶的參與），通過口碑與媒體宣傳雙線發(fā)力，以保證市場能夠給項目提供充足的客戶源。在后期，由于口碑宣傳已能基本保證新客戶源的增長，因此現(xiàn)場活動將會適當減少，而更多的是采用媒體向市場投放信息，來爭取更多的新增客戶源。

在宣傳內(nèi)容這一條線上，我們將始終以教育為主題，形成線形宣傳體系，環(huán)環(huán)相扣，依次展開。在一期產(chǎn)品銷售階段，我們的宣傳重點是在主題教育社區(qū)形象的建立上，而在二期產(chǎn)品的銷售階段，我們?nèi)詫⒀永m(xù)教育這一主題，不過當期的宣傳點將更多結合產(chǎn)品的新特色與教育主題相鏈接，形成新的主題教育社區(qū)的支撐點。

另：如果項目二期產(chǎn)品采用成品房上市銷售，我們則應根據(jù)項目的新情況進行產(chǎn)品核心價值的重新提煉，并與教育形成一條主線進行項目的宣傳推廣工作。7.產(chǎn)品建議

在二期產(chǎn)品的設計上，我們建議與項目新的定位相結合，設定相應的主題環(huán)境景觀，突現(xiàn)社區(qū)的教育，使之與市場中的其他競爭項目形成更大的區(qū)隔。并且在二期產(chǎn)品的包裝上，我們建議將二期產(chǎn)品以成品房的形式推向市場，通過成品房這一市場的亮點，再次引起市場的強烈關注，增強項目的整體競爭力。而且由于項目一期產(chǎn)品價格體系中的立面價差較小，如二期不能以成品房推向市場，則二期產(chǎn)品的立面價差必然很難調(diào)整到最佳狀態(tài)。

第三篇：執(zhí)行篇

一月份營銷推廣方案：

1、財務指標：1700萬

2、推廣目標：整合現(xiàn)有資源尋找“購買群體（負面群體和正面群體）的需求焦點”制造事件形成短期內(nèi)的市場關注熱度，為項目增加附加價值，解決現(xiàn)實銷售中到訪有效客戶基數(shù)不足的主要問題，使之形成快速銷售放量。

3、渠道：我們將通過教育主題社區(qū)的釋放迅速打開市場關注度，聚集大量的人群到訪量以現(xiàn)場渠道消化自然人流并通過對到訪客戶的梳理，明確下一階段宣傳開展的客戶通路的方向。

4、銷售控制：由于本月的特殊時節(jié)，銷售周期較短，銷售任務艱巨，因此在本階段的銷售控制方面應采取開放式銷售，針對春節(jié)時間節(jié)點對產(chǎn)品推出促銷政策和抽獎活動，對在春節(jié)本活動其間成交的業(yè)主均有機會參與幸運大抽獎（獎品可設為一等獎1名：電腦一臺，二等獎兩名：電視機一臺，三等獎三名：手機一部）。同時，依然可以延續(xù)前期推出的老業(yè)主推薦活動，為業(yè)主推薦提供相關的優(yōu)惠政策。

5、現(xiàn)場說辭要求：通過對項目教育主題的理解，針購買群體講述，高層次的教育，能給受教育者帶來各種經(jīng)濟效益和非經(jīng)濟效益，這種效益不僅惠及受教育者本身，而且惠及家人和后代。所以，對于家長來說，教育投資是最高回報的投資。

6、銷售道具：制作以教育為主題與產(chǎn)品相聯(lián)系的宣傳夾報。

7、推廣主線：教育主題釋放

8、推廣步驟：

1）主題一：順馳第壹城-——漢沽首座主題教育社區(qū) a)宣傳時間：1月8日——1月9日

b)宣傳內(nèi)容：通過宣傳推廣教育主題社區(qū)，增加產(chǎn)品的顧客讓渡價值，增強市關注，形成產(chǎn)品的市場區(qū)隔。透射出項目的優(yōu)勢賣點（即將與漢沽八中形成聯(lián)誼學校；設立社區(qū)助學基金；社區(qū)教輔圖書館即將開放；及教育即時教育計劃等優(yōu)質(zhì)的社區(qū)服務，為孩子成長提供了良好教育文化的氛圍）。

c)宣傳意義：對于項目的推廣，是否能在短時間內(nèi)營造出較高的關注度，重新聚焦購買人群的視線是事關項目再次掀起銷售高潮，完成財務指標的關鍵。通過對項目資源的整合發(fā)現(xiàn)項目緊鄰漢沽一中和漢沽八中具有豐富的教育資源，并具有深層次挖掘的潛力。而且教育主題具備很強的延展性和產(chǎn)品聯(lián)系性（例如：與產(chǎn)品的位置，規(guī)劃，環(huán)境，境觀，戶型，服務，社區(qū)文化進行聯(lián)系）是最有可能在短期內(nèi)引起關注的賣點，所以我們展開教育主題社區(qū)的宣傳，聚焦市場的關注，并為項目增添附加價值。d)宣傳媒介：夾報及DM直投 2）主題二：順馳第壹城助學計劃 a)宣傳時間：1月17日至19日

b)宣傳內(nèi)容：通過宣傳與漢沽八中成為聯(lián)誼學校，啟動助學基金計劃來體現(xiàn)項目獨特的區(qū)位優(yōu)勢賣點（環(huán)抱于名校之中，擁有最好的就學條件和教育條件，社區(qū)外學習氛圍濃郁，社區(qū)內(nèi)生活條件優(yōu)越）。

c)宣傳意義：在漢沽兒女入學是當?shù)丶议L最關心的話題，是最能體現(xiàn)一般家庭需求的焦點，順馳第壹城與漢沽最優(yōu)秀的中學進行聯(lián)合，為社區(qū)內(nèi)的業(yè)主子女提供良好的就學條件，將直觸消費者的內(nèi)心引起共鳴，形成消費者在短期內(nèi)的高度關注以此來解決項目關注度不足的問題。

d)宣傳媒介：夾報及DM直投

配合活動主題：順馳第壹城攜手八中共建漢沽首座主題教育社區(qū)聯(lián)誼會

——順馳第壹城助學計劃正式啟動 a)活動時間：1月17日（星期六）b)活動地點：銷售現(xiàn)場（多功能大廳）

c)活動資源整合：與八中建立聯(lián)誼關系，每年順馳第壹城為其社區(qū)內(nèi)參加八中入學連考并取得社區(qū)前三名的學生免除三年學費，以作獎勵。適當?shù)囊蟀酥袨轫橊Y第壹城的子女入學降低條件（對于河西的業(yè)主子女入學提供一定的名額）d)活動前期準備：

□制作宣傳夾報，配合項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，以教育為主題，對本信息作大范圍的集中投遞（夾報上可附帶調(diào)研表對市場的反映進行調(diào)研，對填寫調(diào)查表并送會售樓處的贈送小紀念品）；

□通過戶外媒體對該信息進行傳達，擴大傳達的覆蓋層面；

□對老業(yè)主和意向客戶進行電話回訪，對該子女的就學情況進行了解，提出邀請。e)活動內(nèi)容：

□雙方領導致辭

□互換聯(lián)誼紀念品

□八中校領導，發(fā)表對社區(qū)建設支持的講話，宣布對社區(qū)子女提供的校方支持政策

□順馳領導表示對校方的感謝，宣布對校方的支持舉措

□到訪家長自由提問

□結束

f)活動前期準備：與校方洽談爭取為社區(qū)提供河西再讀學生的入學名額，確定聯(lián)動方式。g)參與活動的人員：業(yè)主，意向客戶，自由到訪者，順馳領導，校方領導，媒體記者 3)主題三：春節(jié)連市 精彩生活 a)宣傳內(nèi)容： □上次活動情況介紹；

□春節(jié)連市信息的傳達；

□春節(jié)連市活動的內(nèi)容；

□春節(jié)期間購房的優(yōu)惠政策介紹。

b)宣傳意義：由于春節(jié)的關系，我們要抓住節(jié)前的這一時間向市場傳達春節(jié)連市的產(chǎn)品信息，并輔之以春節(jié)期間的活動宣傳，來吸引潛在消費者在節(jié)假期間關注產(chǎn)品。c)活動主題：“順馳第壹城”——春節(jié)聯(lián)市精彩回饋活動 d)活動時間：1月21日——1月27日 e)活動地點：順馳第壹城銷售現(xiàn)場。f)活動目的：

□聚攏和拉升項目現(xiàn)場人氣；

□配合相關的價格策略促成此階段時間內(nèi)產(chǎn)品的銷售；

□提升項目的關注度及美譽度；

□通過現(xiàn)場高品質(zhì)生活的體現(xiàn)，讓到訪人群對項目形成認知度。g)活動內(nèi)容： 1)異國美食廊

形式：在活動現(xiàn)場，由西餐廚師將傳統(tǒng)西餐飲食進行制作現(xiàn)場展示，（例如：面包的制作；蛋糕；冰點等）。并添加由現(xiàn)場人員參與的環(huán)節(jié)，評選出優(yōu)勝者給予適當獎勵。2)異國家居文化聯(lián)想

形式：在活動現(xiàn)場，通過大幅圖片將外國外家居進行展示。并請相關人員做廚房或臥室的布藝展示，介紹外國人的家居裝飾風格，與項目將來的成品房產(chǎn)品予以聯(lián)系。3)現(xiàn)場抽獎活動

形式：對與在本活動其間成交的業(yè)主均有機會參與幸運大抽獎（獎品可設為一等獎1名：電腦一臺，二等獎兩名：電視機一臺，三等獎三名：手機一部）

說明：此階段為期7天，主要是以圖片與現(xiàn)場人員的講解相結合，將活動的內(nèi)容引入現(xiàn)實的生活情景形成無距離的溝通形態(tài)。

二月份營銷推廣方案：

1、財務指標：1600萬

2、推廣目標：承接教育的延續(xù)轉(zhuǎn)換宣傳推廣的角度對產(chǎn)品優(yōu)勢點進行針對性宣傳“重塑產(chǎn)品的形象和性價比優(yōu)勢”形成產(chǎn)品自身對項目的支持，并以此轉(zhuǎn)化前一階段的積累，集中消化現(xiàn)存的難點產(chǎn)品。

3、渠道：在本月我們將以教育主題的圖書館開放，漢沽一中聯(lián)誼活動為營造關注度的主力突破，媒介宣傳進行輔助配合，以客戶口碑宣傳為主力突破，以宣傳通路對潛在客戶的影響為輔助發(fā)力的宣傳方案，以保證老業(yè)主足夠的客戶推薦量及現(xiàn)場新增客戶量。并針對1月到訪客戶進行梳理分析，確定客戶渠道的來源，進行針對性跟進。

4、銷售控制：由于宣傳關注度形成的銷售放量，需要一定時間的轉(zhuǎn)化，因此在本月的銷售控制方面應采取開放式銷售與暗銷控處理相結合的方法，利用優(yōu)勢產(chǎn)品完成任務指標的主體，利用必要的暗銷控處理，對滯銷產(chǎn)品進行消化，適當?shù)耐瞥鲆粚雍晚攲拥漠a(chǎn)品優(yōu)惠政策，通過庭院，露臺精裝修的設計來力爭提高頂層和一層產(chǎn)品的銷售量。

5、現(xiàn)場說辭要求：針對前期開展的教育主題活動和本期即將開展的主題活動，對客戶傳達購買順馳第一城的房子不止買到的是舒適的居住環(huán)境，還有最好的教育條件，最好學習氛圍，以及孩子未來的希望。

6、推廣主線：主題教育社區(qū)，教育生活正式開啟

7、推廣步驟： 1）主題一：社區(qū)教輔圖書館正式開放 a)宣傳時間：2月3日至6日

b)宣傳內(nèi)容：通過對社區(qū)教輔圖書館的設置的宣傳，來向市場傳達主題教育社區(qū)的內(nèi)涵，通過實體支撐豐滿主題教育社區(qū)的功能與形象。（豐富的社區(qū)會館功能，濃郁的社區(qū)學習氛圍。

c）宣傳意義：通過對成立漢沽第一所社區(qū)圖書館進行宣傳為順馳第壹城---漢沽首座主題教育社區(qū)予以硬件支持，利用其在當?shù)氐南∪毙砸疝Z動效應，使購買業(yè)主充滿對項目的信心，行成主動推薦，使在此方面有需求的意向客戶對項目充滿向往，為項目增添附加值。d）宣傳媒介：夾報及DM直投

配合活動主題：順馳第壹城社區(qū)教輔圖書館開放儀式 a）活動時間：2月7日（星期六）

b）活動地點：銷售現(xiàn)場（多功能大廳）c）活動資源整合：利用順馳第壹城的多功能大廳將其組建成“社區(qū)教育教輔圖書館”和“學習閱覽室”為社區(qū)子女提供學習參考資料查詢的基地和翻閱查詢資料的閱讀空間。d）活動前期準備：

□購買小學，初中，高中的課程輔導資料及其它讀物；

□電話邀請前期調(diào)查，子女在教育方面有迫切需求的老業(yè)主和意向客戶共同參加活動；

□投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報。e）活動內(nèi)容：

□順馳領導致辭；

□教委領導致祝賀辭；

□順馳領導宣布順馳第壹城學子圖書館面對漢沽開放一個月對外；

□順馳領導與當?shù)亟涛I導進行儀式剪彩；

□兒童代表獻花

□現(xiàn)場兒童表演

f)參與活動的人員：業(yè)主，意向客戶，順馳領導，地區(qū)領導，媒體記者。2）主題二：牽手一中，觸摸未來 a)宣傳時間：2月11日至13日

b)宣傳內(nèi)容：釋放與漢沽一中教育助學基金計劃的啟動信息，凡社區(qū)子女報考一中，未能達到分數(shù)線者可得教育基金支持繼續(xù)得到優(yōu)質(zhì)高中教育，保證社區(qū)子女成才道路和暢通，引起市場的關注。（社區(qū)區(qū)位優(yōu)勢的再次釋放，及社區(qū)人文氛圍的營造）。

c)宣傳意義：漢沽一中是當?shù)毓J得高中名校，是子女能否有所出路的標志，是當?shù)厝俗顬樽⒅氐囊患笫?。與漢沽一中進行聯(lián)動，達成有利的條件，是本階段營造市產(chǎn)關注度的最強砝碼，其將成為營造市場關注的主要宣泄口和支撐，直接針對消費者的心理需求。d)宣傳媒介：夾報及DM直投

配合活動主題：順馳第壹城同心漢沽一中聯(lián)動會 a)活動時間：2月17日（星期六）b)活動地點：銷售現(xiàn)場（多功能大廳）

c)活動的資源整合：順馳第壹城每年為該社區(qū)在漢沽一中自費入學的子女提供資助（社區(qū)中自費分數(shù)與漢沽一中最接近的三名子女學生可以由順馳第壹城體替付自費的費用，漢沽一中為此三名學生提供進入前六個班就讀的支持）d)活動前期準備：

□電話邀請前期調(diào)查子女在教育方面迫切有需求的老業(yè)主和意向客戶共同參加活動；

□投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報； □通過戶外媒體對該信息進行傳達，擴大傳達的覆蓋層面。e)活動內(nèi)容：

□教委領導致辭；

雙方領導致辭

□互換聯(lián)誼紀念品

□漢沽一中校領導，發(fā)表對社區(qū)建設支持的講話宣布對社區(qū)子女提供的校方支持政策

□順馳領導表示對校方的感謝，宣布對校方的支持舉措

□到訪家長自由提問

□結束。