第一篇：營銷策劃書寫作格式要求

營銷策劃書寫作格式要求

營銷策劃書是創(chuàng)意和策劃的物質(zhì)載體，是策劃的文字或圖表的表現(xiàn)形式，它使得策劃人的策劃方案能夠被他人所知道和接受。策劃書沒有固定的內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)的格式，根據(jù)策劃對(duì)象和策劃要求的不同，營銷策劃書的內(nèi)容和格式是不一樣的。一般而言，一份規(guī)范的營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)框架應(yīng)包括：封面主體封底附錄。

營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)

1.封面

封面是策劃書的臉面，會(huì)給讀者留下第一印象，不能草率從事。封面設(shè)計(jì)的基本原則是醒目、整潔，字體、字號(hào)、顏色都要根據(jù)視覺效果具體制定，要有藝術(shù)性策劃書的封面要注明下列幾點(diǎn)內(nèi)容： ◆策劃書的名稱；

◆策劃委托機(jī)構(gòu)；

◆策劃機(jī)構(gòu)；

◆策劃人姓名；

◆策劃完稿日期；

◆策劃執(zhí)行時(shí)間；

◆策劃書的保密級(jí)別；

◆策劃書的編號(hào)。

附：保密級(jí)別

1、公司文件分為絕密、機(jī)密、秘密三個(gè)等級(jí)。

2、絕密級(jí)：其查閱人僅限于公司總經(jīng)理，高層管理人員及事件相關(guān)負(fù)責(zé)人；

3、機(jī)密級(jí)：其查閱人僅限于公司總經(jīng)理，高層管理人員，部門經(jīng)理、副經(jīng)理及事件相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4、秘密級(jí)：其查閱人為公司內(nèi)部所有員工。

5、文件密級(jí)標(biāo)注在文件首頁右側(cè)上方空白處，字體為宋體三號(hào)，加粗，例“保密級(jí)別：機(jī)密級(jí)”。摘要

摘要是對(duì)營銷策劃項(xiàng)目內(nèi)容所做的概要說明，勾勒出策劃方案的各個(gè)章節(jié)重點(diǎn)與結(jié)論，使讀者大致了解策劃書的主要內(nèi)容，摘要的寫作要簡明扼要，篇幅不宜過長，字?jǐn)?shù)在三四百字左右為宜。目錄

策劃書的目錄與一般書籍的目錄起相同作用，它涵蓋全書的主體內(nèi)容目錄實(shí)際上就是策劃書的簡要提綱，具有與標(biāo)題相同的作用，策劃人應(yīng)認(rèn)真編寫。前言

前言序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說明部分，交代策劃的來龍去脈，主要內(nèi)容包括： ① 策劃的背景：社會(huì)大環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)；

② 委托單位的情況；

③接受委托的情況；

④策劃的重要性和必要性；

⑤本次策劃與要達(dá)到的目的與策劃的主要過程。字?jǐn)?shù)要控制在1000 字以內(nèi)。前言的內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，文字不宜過長。策劃目標(biāo)

策劃目標(biāo)具有導(dǎo)向作用的。在確定目標(biāo)之前必須進(jìn)行問題界定，通過各種界定問題的方法發(fā)掘企業(yè)存在的問題及其原因，在此基礎(chǔ)上確定企業(yè)的營銷目標(biāo)。環(huán)境分析

環(huán)境分析是營銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所以營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)的。環(huán)境分析包括企業(yè)營銷的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境。營銷策劃中常見的分析工具有：PEST 分析、SWOT 分析、波特五力分析和對(duì)消費(fèi)者行為的5W2H 分析等。環(huán)境分析要求具有簡潔性和準(zhǔn)確性。營銷戰(zhàn)略

營銷策劃書中要清楚地表述企業(yè)所要實(shí)行的具體戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)細(xì)分（segment）、目標(biāo)市場(chǎng)(target)和市場(chǎng)定位(position)三方面的內(nèi)容，也成為STP 策略。

◆ 市場(chǎng)細(xì)分：

其目的在于幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

◆目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)企業(yè)資源狀況和實(shí)力，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)

◆市場(chǎng)定位：它指企業(yè)為在目標(biāo)顧客心目中尋求和確定最佳位置而設(shè)計(jì)產(chǎn)品和經(jīng)營特色的活動(dòng)。營銷組合策略

確定營銷目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位之后，就必須在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營銷組合策略。營銷組合決策就目前而言還是以4P 策略為基本框架。雖然目前還是以4P 策略為基本策略框架，但在營銷策劃中還應(yīng)該吸收6P 理論、4C 理論、7P 理論的合理精神。行動(dòng)方案

行動(dòng)方案可以劃分為兩類計(jì)劃：組織機(jī)構(gòu)、行動(dòng)程序安排在行動(dòng)方案中，需要確定以下內(nèi)容 ◆要做什么活動(dòng)？

◆何時(shí)開始？何時(shí)完成？其中的各項(xiàng)活動(dòng)分別需要多少天？各項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)聯(lián)性怎樣？

◆在何地？需要何種方式協(xié)助？需要什么樣的布置？

◆要建立什么樣的組織機(jī)構(gòu)？由誰來負(fù)責(zé)？

◆實(shí)施怎樣的獎(jiǎng)酬制度？費(fèi)用預(yù)算

預(yù)算，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模上，以獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益。營銷預(yù)算最常用的是“活動(dòng)項(xiàng)目估計(jì)”，即按照策劃所確定的活動(dòng)項(xiàng)目列出細(xì)目，計(jì)算出所需經(jīng)費(fèi)。實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

把策劃活動(dòng)起止全部過程擬成時(shí)間表，具體何日何時(shí)要做什么都標(biāo)注清楚，作為策劃過程中的控制與檢查，同時(shí)使行動(dòng)方案更具可操作性。策劃方案控制

策劃控制方案可分為一般控制方案和應(yīng)急方案：

1)．一般控制方案

◆每月或每季詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度。

◆高層管理者要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行重新分析，找出未達(dá)到目標(biāo)的項(xiàng)目及原因。

◆實(shí)施營銷效果的具體評(píng)價(jià)方案有經(jīng)營理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工

作效率。

2)．應(yīng)急計(jì)劃

應(yīng)急方案主要考慮市場(chǎng)信息的不確定性，需要制定多套應(yīng)急方案。結(jié)束語

主要時(shí)再重復(fù)一下啊主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。結(jié)束語并不是非要不可的，主要起到與與前言呼應(yīng)的作用，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，不致使人感覺到太突然。封底

封底與封面相對(duì)應(yīng)，它保證了策劃書的完整性和美觀。附錄

附錄的內(nèi)容對(duì)策劃書起著補(bǔ)充說明的作用，增強(qiáng)閱讀者對(duì)營銷策劃信任。附錄的內(nèi)容有報(bào)刊、政府機(jī)構(gòu)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料，調(diào)查數(shù)據(jù)等，營銷策劃的備用方案一般也置于這里。作為附錄也要表明順序，以便查找。寫作要求：

1．策劃方案表達(dá)要求簡潔明了具體要求是：文體統(tǒng)一；文字簡潔、準(zhǔn)確；結(jié)論明確。

2．要強(qiáng)調(diào)方案的可操作性策劃方案不是論文，而是可以直接拿來實(shí)施的、可操作性極強(qiáng)的方案。

3．加強(qiáng)方案的說服力首先，策劃書的內(nèi)容組織要具有邏輯性，符合人們的閱讀習(xí)慣；

4．策劃書還應(yīng)在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和語言上增強(qiáng)說服。

第二篇：營銷策劃書寫作要求

以下是策劃書的寫作要求，請(qǐng)各個(gè)小組對(duì)照大綱的要求寫，不要隨意增減內(nèi)容。

《營銷策劃書》寫作大綱

一、項(xiàng)目介紹

二、市場(chǎng)分析

1.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

4.營銷外部環(huán)境分析

1)經(jīng)濟(jì)

2)法律法規(guī)

3)成本

4)競(jìng)爭(zhēng)

5)技術(shù)

6)社會(huì)因素

5.內(nèi)部環(huán)境分析

1)優(yōu)勢(shì)

2)劣勢(shì)

3)預(yù)期變化

三、營銷策略

1.營銷目標(biāo)/預(yù)期效果

2.目標(biāo)市場(chǎng)描述

1)識(shí)別特征

2)獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為

3.市場(chǎng)定位

4.營銷組合描述

1)產(chǎn)品/服務(wù)

2)分銷

3)定價(jià)

4)促銷

四、行動(dòng)計(jì)劃

營銷策略是需要一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營銷活動(dòng)。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動(dòng)預(yù)算。

1)活動(dòng)

2)具體安排

3)預(yù)算

《營銷策劃案》寫作大綱內(nèi)容說明

Ⅰ.市場(chǎng)分析

制定營銷策劃案的第一步是對(duì)決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略

總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動(dòng)有哪些。

3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

作為營銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

4、外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。

5、內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績。Ⅱ.營銷策略

營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。

1、目標(biāo)和/預(yù)期效果

營銷策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營銷工

作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。

2、目標(biāo)市場(chǎng)描述

營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營銷組合。

3、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是對(duì)營銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。

4、營銷組合描述

它包括對(duì)每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。

Ⅲ 行動(dòng)計(jì)劃

營銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營銷策略。

1、活動(dòng)/安排/預(yù)算

營銷策略是需要一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的?；顒?dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營銷活動(dòng)。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動(dòng)預(yù)算。

第三篇：策劃書寫作基本格式及要求（定稿）

策劃書寫作基本格式及要求

一、策劃書的寫作要素

1.封面-策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

2.目錄

這一部分應(yīng)該要根據(jù)以后的內(nèi)容來設(shè)置

3.活動(dòng)背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī).4.活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

5.主題

主題主要是為了吸引人的注意力，也是為了突出活動(dòng)的目的、意義，應(yīng)盡量用生動(dòng)優(yōu)美的語句，且和活動(dòng)密切相關(guān)。

6.活動(dòng)開展

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明。

7.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。8.活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

9.活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，當(dāng)發(fā)生這些突發(fā)事件時(shí)，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

二、策劃書文檔格式及注意事項(xiàng) 1.文檔格式

（1）標(biāo)題：黑體小

二、加粗居中

一級(jí)標(biāo)題黑體三號(hào)加粗

二級(jí)標(biāo)題宋體小三加粗

三級(jí)標(biāo)題宋體四號(hào)加粗

四級(jí)標(biāo)題及以下均為宋體小四加粗（2）正文：宋體小四

（3）落款：在不單獨(dú)分頁的情況下與正文隔兩行，且右對(duì)齊（4）版式：頁面內(nèi)容盡量超過頁面的一半，版式整潔美觀（5）行間距：正文固定值22磅、所有標(biāo)題單倍行距（6）頁面設(shè)置：上、下、左、右2.0cm 2.注意事項(xiàng)

1.各類數(shù)字編號(hào)的格式要求

例：

一、二、1.2.（1）（2）① ② a)b)2.所有涉及到單位的名稱均要用全稱，例如：廣西師范大學(xué)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院教師職業(yè)技能協(xié)會(huì)

3.不允許出現(xiàn)……！！等非公文性標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和網(wǎng)絡(luò)用語 4.落款日期統(tǒng)一格式： xxx年x月x日

第四篇：公關(guān)策劃書寫作要求

公共關(guān)系策劃書基本格式及要求：

1、策劃案背景簡介： 廣藥集團(tuán)為王老吉品牌的持有者，1997年王老吉罐裝飲料的商標(biāo)使用權(quán)被以廉價(jià)租給了加多寶集團(tuán)。2009年，紅罐王老吉在中國市場(chǎng)的銷售額超過可口可樂，成為“中國飲料第一品牌”。2004年，廣藥集團(tuán)下屬企業(yè)王老吉藥業(yè)推出了綠盒裝王老吉。2011年11月，廣藥集團(tuán)開始將王老吉的其他品類授權(quán)給其他企業(yè)，隨后與加多寶的矛盾公開化，并在2011年底提交中國國際經(jīng)貿(mào)仲裁委要求仲裁，今年5月已作出裁決，加多寶集團(tuán)停止使用“王老吉”商標(biāo)。目前，加多寶集團(tuán)不服該裁決，已提出起訴。

對(duì)此事件，當(dāng)前雖無最后結(jié)果，但請(qǐng)大家在假設(shè)加多寶集團(tuán)敗訴，失去“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)的前提下寫一份公關(guān)策劃書，為該集團(tuán)今后涼茶產(chǎn)品的生存及發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃。

2、格式及內(nèi)容參照以下內(nèi)容。

3、字?jǐn)?shù)不少于4000字。

4、請(qǐng)使用A4紙，標(biāo)題下注明姓名、年級(jí)、專業(yè)及學(xué)號(hào)，交打印稿。5、6月18日前由班長把各班作業(yè)交給我。

標(biāo)題

一、活動(dòng)主題的社會(huì)背景

這部分主要目的在于就公關(guān)傳播中存在的問題進(jìn)行陳述與分析，并闡明公關(guān)計(jì)劃的首要目標(biāo)。這部分陳述是制定項(xiàng)目策劃案和實(shí)施計(jì)劃的基礎(chǔ)。背景分析中可以包括以下幾方面，如目標(biāo)受眾、最新調(diào)查結(jié)果、企業(yè)立場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展歷史、以及要實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)需要克服的障礙，等等。

二、活動(dòng)的目的及意義

這部分主要是從戰(zhàn)略角度對(duì)策劃案進(jìn)行闡述，內(nèi)容包括實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)所必須采取的方法和手段。

通常情況下，它應(yīng)該包括以下幾部分：

-任務(wù)實(shí)施范圍和目標(biāo)：也就是對(duì)任務(wù)性質(zhì)的描述，要明確項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么；

-目標(biāo)受眾：明確目標(biāo)受眾群體，并根據(jù)某一標(biāo)準(zhǔn)將其分成幾組，以便于管理；-調(diào)研方法：明確將采用的具體的調(diào)查手段；（這一部分可以簡略）

-主要信息：明確主要訴求。包括要向受眾傳達(dá)什么信息？希望他們對(duì)我們產(chǎn)生什么樣的看法？

-傳播工具：從戰(zhàn)術(shù)的意義上，明確計(jì)劃采用的傳播工具，包括散發(fā)宣傳資料、演講、巡展、開設(shè)專欄、開辟網(wǎng)絡(luò)聊天室，等等。

三、活動(dòng)安排

對(duì)每個(gè)相關(guān)活動(dòng)實(shí)施情況的具體描述，其中包括工作安排，尤其是最終期限和活動(dòng)目標(biāo)。

四、效果評(píng)估和展望

根據(jù)事先的預(yù)測(cè)，對(duì)整個(gè)公關(guān)過程進(jìn)行績效評(píng)估。這時(shí)，主要任務(wù)就是為下面的問題提供答案：

-本項(xiàng)目是否有效？

-哪部分獲得的效果最佳？哪部分效果最差？

-活動(dòng)的實(shí)施是否嚴(yán)格按照我們策劃書內(nèi)容進(jìn)行？

-受眾對(duì)我們工作的認(rèn)可度是否令人滿意？

-最重要的是，活動(dòng)結(jié)束后，是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)？

第五篇：促銷策劃書寫作要求(標(biāo)準(zhǔn))

促銷策劃書寫作要求

一、格式要求

（1）封面

名稱、文號(hào)、密級(jí)、策劃組織名稱和日期

（2）目錄與摘要

（3）正文

（4）附錄

二、促銷策劃書正文主要內(nèi)容

一般而言，正式的促銷策劃書正文的主要項(xiàng)目如下：

（一）市場(chǎng)分析

1、總則

2、促銷調(diào)查主要觀點(diǎn)

3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議

(二）促銷目標(biāo)

（三）促銷提案

1、方案細(xì)則

1）、促銷主題

2）、促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間

3）、促銷對(duì)象

4）、促銷地點(diǎn)

5）、促銷產(chǎn)品

6）、促銷方法

7）、促銷媒介

8）、促銷活動(dòng)方式

2、活動(dòng)詳細(xì)說明

（四）廣告配合方式

（五）促銷活動(dòng)步驟

1、前期準(zhǔn)備

（1）人員安排

（2）物資準(zhǔn)備

（3）實(shí)驗(yàn)方案

2、中期操作

3、后期延續(xù)

（六）意外防范

（七）促銷預(yù)算

（八）評(píng)估效果