第一篇：商業(yè)策劃書的寫作要求及規(guī)范

商業(yè)策劃書的寫作要求及規(guī)范（1）張基貴 1 描述項目或服務(wù)

2分析市場趨勢和潛在競爭者

3估計產(chǎn)品或服務(wù)的價格

4估計產(chǎn)生利潤所需要的時間制造產(chǎn)品的計劃業(yè)務(wù)增長和擴張的計劃資金來源籌措資金的計劃組建有效地管理團隊的方法

商業(yè)策劃書的寫作要求及規(guī)范（引言

企業(yè)名稱和地址

發(fā)起人姓名和地址

業(yè)務(wù)的性質(zhì)

需要的融資說明

報告的機密性說明

實施該要

用三四頁的篇幅概述整個商業(yè)計劃書

行業(yè)分析

未來的展望和趨勢

競爭者分析 2）

市場細(xì)分

行業(yè)預(yù)測

企業(yè)的描述

產(chǎn)品

服務(wù)

企業(yè)規(guī)模

辦公設(shè)備和人事

創(chuàng)業(yè)者的背景

生產(chǎn)計劃此處主要指商品，我們做的是服務(wù)概念

制造過程

生產(chǎn)車間

機器和設(shè)備

原材料供應(yīng)商

營銷計劃

定價

分銷

促銷

產(chǎn)品預(yù)測

控制

組織計劃

所有權(quán)形式

合伙人或者主要股東身份

發(fā)起人權(quán)利

管理團隊的背景

組織成員的角色和責(zé)任

風(fēng)險評估

評估企業(yè)劣勢

新技術(shù)

應(yīng)變計劃

財務(wù)計劃

預(yù)計損益表

預(yù)計現(xiàn)金流

預(yù)計資產(chǎn)平平衡表

預(yù)計盈虧平衡表

資源和資金的運用

附錄

證書

市場調(diào)查數(shù)據(jù)

租約或者合同

供應(yīng)商價目表

備注：產(chǎn)品與服務(wù)概念在運營和盈利上有顯著區(qū)別，在營銷計劃中不能等同

第二篇：商業(yè)計劃書寫作規(guī)范

商業(yè)計劃書

寫作格式規(guī)范具體要求

為了適應(yīng)我國社會主義經(jīng)濟建設(shè)和現(xiàn)代化經(jīng)濟管理發(fā)展的需要，切實保證商業(yè)計劃書的質(zhì)量，參照商業(yè)計劃書的日常寫作格式，制定商業(yè)計劃書的寫作規(guī)范，作為撰寫商業(yè)計劃書的寫作參考。

一、商業(yè)計劃書的用字、編輯、打印、用紙及順序

（一）文案用紙、頁眉、頁邊距及字?jǐn)?shù)

1．文案用紙一律為A4。

2．頁眉：頁眉從保密承諾開始到最后，在每一頁的最上方，用5號楷體，居中排列，頁眉之下可劃1條或2條線。頁眉內(nèi)容為“廣播電影電視管理干部學(xué)院實訓(xùn)----商業(yè)計劃書”。

3．頁邊距：文案頁邊距設(shè)置采取以下方式：上邊距：2.8cm；下邊距：2.5cm；左邊距：2.5cm；右邊距：2.5cm；裝訂線：0.5cm；頁眉：1.6cm；頁腳：1.5cm。

4．字間距和行間距:文案行間距設(shè)置為：小四號宋體，行間距設(shè)為1.5倍。

（二）文案用字、編輯與打印

文案一律使用簡化漢字，全部打印清楚，少量中、英文無法打印的文字符號可允許手寫，但須清晰整潔。正文、摘要基本用字為小四號宋體。不得使用不合規(guī)定的簡化字、復(fù)合字、異體字或亂造漢字。文案采用雙面復(fù)（打）印。文案編輯軟件建議采用Word文字處理軟件。

（三）文案順序

文案順序依次為封面、保密承諾、目錄、摘要、正文、附錄。

1．封面。文案封面按照商業(yè)計劃書格式的統(tǒng)一要求。論文題目字?jǐn)?shù)一般應(yīng)在25字以內(nèi)。題目用宋體初號加粗居中（見封面格式）

2．摘要

摘要約300—500字左右。摘要一般是正文的概括和總結(jié)。

4．目錄

（1）目錄中章、節(jié)號須與正文稿章節(jié)號一致。

（2）目錄中應(yīng)有頁號，頁號從正文開始直至全文結(jié)束；

（3）目錄頁號另編；

（4）頁號在頁下方居外側(cè)排列。

4．正文的規(guī)范

正文是一邏輯嚴(yán)密、論述準(zhǔn)確、結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實的整體，一般應(yīng)可視具體內(nèi)容分為若干章。

正文字?jǐn)?shù)：1.0-3.0萬字。

1．正文的層次格式

正文的層次格式如下：

一級標(biāo)題（三號黑體，居中）

二級標(biāo)題（小三號黑體，居左)

三級標(biāo)題(四號黑體，居左)

(1)XXXXX（用與內(nèi)容同樣大小的宋體）

1)XXXXXX（用與內(nèi)容同樣大小的宋體）

2．插圖、表格、公式

（1）插圖

１

a.所有插圖按分章編號，如第1章的第1張插圖為“圖1-1”，所有插圖均需有圖題（圖的說明），圖號及圖題應(yīng)在圖的下方居中標(biāo)出；一幅圖如有若干幅分圖，均應(yīng)編分圖號，用（a），(b)，(c)??按順序編排；

b.插圖須緊跟正文。在正文中，一般應(yīng)先見圖號及圖的內(nèi)容后再見圖，一般情況下不能提前見圖，特殊情況延后的插圖不應(yīng)跨節(jié)；圖形符號及各種線型畫法須按照現(xiàn)行的國家標(biāo)準(zhǔn)；

c.坐標(biāo)圖中坐標(biāo)上須注明標(biāo)度值，并標(biāo)明坐標(biāo)軸所表示的物理量名稱及量綱，應(yīng)均按

d.國際標(biāo)準(zhǔn)（SI）標(biāo)注，例如：Kw，m/s，N，m?等，但對一些示意圖例外； e.圖應(yīng)具有“自明性”，即只看圖、圖題和圖例，不閱讀正文，就可理解圖意；

f.圖中用字最小為小5號字；

g.使用他人插圖須在圖題正下方注明出處。

（2）表格

a.表格應(yīng)按章編號，如2-1，并需有表題；

b.表號表題置表格上方并與表左對齊排列；

c.表格的設(shè)計應(yīng)緊跟正文，若為大表或作為工具使用的表格，可作為附表在附錄中給出；

d.表中各物理量及量綱均按國際標(biāo)準(zhǔn)（SI）及國家規(guī)定的法定符號和法定計量單位標(biāo)注；

e.使用他人表格須在表格正下方注明出處。

（3）公式

a.公式均需有公式號；

b.公式號按章編排，如式（2-3）；公式中各物理量及量綱均按國際標(biāo)準(zhǔn)（SI）及國家規(guī)定的法定符號和法定計量單位標(biāo)注。禁止使用已廢棄的符號和計量單位；

c.公式中用字、符號、字體要符合學(xué)科規(guī)范。

3．參考文獻(xiàn)

（1）參考文獻(xiàn)一般應(yīng)是作者親自閱讀過的對學(xué)位論文有參考價值的文獻(xiàn)，除特殊情況外，一般不應(yīng)間接使用參考文獻(xiàn)；

(2)參考文獻(xiàn)應(yīng)具有權(quán)威性，要注意引用最新的文獻(xiàn)；

(3)引用他人的學(xué)術(shù)觀點或?qū)W術(shù)成果，必須列在正文稿中；正文中參考文獻(xiàn)均使用角注形式，并按在當(dāng)頁論文中按出現(xiàn)次序依次列出，并在引用處右上角標(biāo)注，標(biāo)注符號為“①②③”；

書寫順序為：作者，書名或文章名，出版社或期刊名，出版年或年期號，頁號

(4)參考文獻(xiàn)

參考文獻(xiàn)以書、刊、報、其它文獻(xiàn)的順序排列；

書寫順序為：作者，書名或文章名，出版社或期刊名，出版年或年期號 參考文獻(xiàn)中論文的書寫順序為：序號、作者、論文名、雜志或會議名、卷號、期號或會議地點、年、頁號。

例：

①海茵茨·笛特·哈德斯·弗里茨·拉姆耶爾等著，劉軍譯，市場經(jīng)濟與經(jīng)濟理論—針對現(xiàn)實問題的經(jīng)濟學(xué)，中國經(jīng)濟出版社，1993

②丁冰，李海珍，略論效率與公平，《財經(jīng)研究》，1995.7

③楊子江，1994年開始的稅制改革的主要內(nèi)容，《經(jīng)濟學(xué)動態(tài)》，1994.8 英文參考文獻(xiàn)：

期刊雜志：

①Tanzi, Vito.Theory and policy: A comment on Dixit and on current tax theory.International Monetary and Fund Staff Paper(IMF).Vol:39, Iss: 4, Dec.1992, P: 957-966

②Rudiger Dorbusch.Policymaking in the Open Economy.Oxfort university Press Inc.1993.P149

第三篇：考察報告寫作文本格式要求及規(guī)范

考察報告寫作文本格式要求

沒有參加該線路的考察的同學(xué)，需要在學(xué)校就近城市進(jìn)行考察，并將考察報告與之前的申請書復(fù)印件一并裝訂。

一、遞交要求及格式：

1、審核合格后，文章必須要嚴(yán)格按格式要求排版。

2、全班論文統(tǒng)一裝訂成冊。班長或?qū)W習(xí)委員注意，封面格式見附件。封面需要采用A3銅版紙打印，并膠裝。（每個同學(xué)不需要單獨設(shè)定封面）

二、考察報告的具體格式要求

1、文章題目格式：宋體、三號、加粗、居中；設(shè)置為：一級標(biāo)題

2、文章中插入的圖片必須大小一樣，圖片居中，并附有圖片說明。圖號采用如：圖1

3、正文部分均采用：宋體、小

四、1.5倍行距。三、一級標(biāo)題、二級標(biāo)題、三級標(biāo)題設(shè)置方法

以下舉例設(shè)置一級標(biāo)題的過程，其他二級標(biāo)題、三級標(biāo)題設(shè)置方法與一級標(biāo)題相同。第一步：選擇要設(shè)置的文字內(nèi)容

第二步：從格式中選擇“標(biāo)題一”

第三步：再分別設(shè)置其字體、字號大小、加粗模式（需要加粗的才設(shè)置）、居中模式（需要居中時才設(shè)置）

四、封面格式見下頁（以班級為單位打印，個人不需要）

五、文章格式詳細(xì)要求見后面的范文

封面（打印時刪除）

2014年藝術(shù)設(shè)計專業(yè)（本科）

專業(yè)考察報告

考察路線：北京、平遙、西安

考察時間：2014年3月21日至4月1日 班 級：藝術(shù)設(shè)計（環(huán)境*****班）帶隊教師：****** 裝訂冊數(shù)：共**冊第**冊

湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院藝術(shù)設(shè)計學(xué)院 云南民居建筑裝飾造型傳統(tǒng)元素的傳承與保護(hù)

姓名：*** 班級：*** 學(xué)號：**** 考核成績：（宋體，小四，居中）

（空一格）

摘要（宋體，四號，加粗）：××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。（200字以內(nèi)，宋體，小四，1.5倍行距）

（空一格）

關(guān)鍵詞（宋體，四號，加粗）：×××；×××；×××（3-5個關(guān)鍵詞，宋體，小四，）

（空一格）

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××（正文部分：宋體，小四，1.5倍行距）

一、營造出劇景的真實感（二級標(biāo)題，四號，加粗）

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××，如圖1話劇《一九七七》。（文字部分：宋體，小四，1.5倍行距）

圖1 話劇《一九七七》（宋體、五號、居中）

二、加強角色外觀形象的塑造（二級標(biāo)題，四號，加粗）

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××（文字部分：宋體，小四，1.5倍行距）2.1角色造型（三級標(biāo)題，小四號，不加粗）

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××（文字部分：宋體，小四，1.5倍行距）2.2形象塑造（三級標(biāo)題，小四號，不加粗）

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××（文字部分：宋體，小四，1.5倍行距）2.3情感表達(dá)（三級標(biāo)題，小四號，不加粗）

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××（文字部分：宋體，小四，1.5倍行距）

三、暗示人物情感的變化（二級標(biāo)題，四號，加粗）

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××（文字部分：宋體，小四，1.5倍行距）

四、總結(jié)（二級標(biāo)題，四號，加粗）

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××（文字部分：宋體，小四，1.5倍行距）

參考文獻(xiàn)：（二級標(biāo)題，四號，加粗）

[1]金長烈.《舞臺燈光》.[J].機械工業(yè)出版社.2004年

[2]鄭國思.《論劇場藝術(shù)》.[J].北京廣播學(xué)院出版社.1986年 [3]王字鋼.《舞臺燈光設(shè)計》.[M].中國經(jīng)濟出版社.2007年 [4]秦俊香.《影視心理學(xué)》.[M].中國廣播電視出版社.2009年(文獻(xiàn)內(nèi)容的字體為：宋體、小

四、單倍行距)

第四篇：策劃書寫作規(guī)范

策劃書寫作的相關(guān)注意事項

注意：策劃書必備的十要素：標(biāo)題、活動背景、活動目的、活動主題、主辦單位(承辦、協(xié)辦、合辦單位）、活動時間及地點、參加對象、活動內(nèi)容、活動要求、經(jīng)費預(yù)算、落款和日期。如有其它的需要可以根據(jù)各部門的活動情況自

己增加，例本策劃書中的比賽規(guī)則和投稿方式。

字體與格式：標(biāo)題仿宋三號，正文仿宋小四，段落首行縮進(jìn)兩個字符，行距固定值22磅。

符號順序：

一、（一）1.（1）① abc.I.II.III.（注意：括號和圈符號后面不能再有符號，阿拉伯?dāng)?shù)字、小寫字母、羅馬數(shù)字后面都只加“.”，符號的選用可跳躍但要按順序，如

一、1.①。）

（一）標(biāo)題：

（關(guān)于）****活動/比賽的策劃（書）/活動方案

注意：1.常規(guī)活動不用寫“關(guān)于”，只需如“第八屆*****比賽”的策劃書

2.活動名稱要寫明確

3.活動名稱要寫規(guī)范。大賽是指規(guī)模大、參與人數(shù)多的比賽，普通的比賽在策劃書名稱上可以寫為比賽、競賽或活動策劃。

（二）活動背景

活動背景主要是寫實，不用發(fā)表看法，避免和活動意義混淆。避免夸大化，以及背景過于宏觀等問題。

（三）活動目的注：活動目的應(yīng)盡量為簡短或結(jié)構(gòu)一致、類似的語句，語言要精煉。

1.文娛類：豐富大學(xué)生課余生活、陶冶情操、拓寬視野、提高參賽選手的舞臺表現(xiàn)力、促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)的拓展。

2.體育類：增強體質(zhì)，促進(jìn)團結(jié)合作意識的培養(yǎng)。

3.科技創(chuàng)新類：豐富校園文化生活、促進(jìn)大學(xué)生某個方面技能的提高。提高動手能力、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新意識。

4.社會實踐、志愿服務(wù)、思想政治類：縮短學(xué)校和社會的距離、提高大學(xué)生思想政治水平、為畢業(yè)生就業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。

5.社團文化類：應(yīng)主要針對各社團的會員，做到保障會員權(quán)利，促進(jìn)會員間的交流。

（四）活動主題

注：1.活動主題必須切合活動目的和背景

2.活動主題語言要精練，如“百團爭優(yōu) 當(dāng)先鋒”

3.活動主題需用對仗性的句子或短句。

（五）主辦單位

部門排列的順序：團委***，學(xué)生會***，社聯(lián)***

主協(xié)辦：主辦單位寫在協(xié)助單位前面。（落款時一般只寫主辦方）合辦：兩個或多個單位共同主辦活動。此時部門排列的順序不變，仍為團委***，學(xué)生會***，社聯(lián)***，當(dāng)出現(xiàn)級別相同的部門時，按部門的第一個字的筆畫順序排列。

（六）參加對象

如：全院2009級、2010級學(xué)生/全院學(xué)生/***社團會員。禁止出現(xiàn)類似09級、10級全院學(xué)生等指代不清錯誤。

（七）活動內(nèi)容

活動內(nèi)容主要包括活動步驟以及階段性安排，需要注意活動的可行性和合理性。

（八）活動要求

1.領(lǐng)導(dǎo)重視，強化責(zé)任。

2.加強宣傳，注重實效。

3.科學(xué)總結(jié)，及時匯報。

活動要求主要包括三個方面：1.及時上報材料以及關(guān)于報名問題。2.態(tài)度認(rèn)真問題。3.認(rèn)真組織問題。

（九）注意事項

如有外出活動時需注意策劃安全問題和紀(jì)律問題的解決預(yù)案。

（十）經(jīng)費預(yù)算

每一項開支都必須列出，此外應(yīng)具體填寫各物品的型號、規(guī)格、大概

價格，并合計總數(shù)。

（十一）落款和日期

注：左下角批注領(lǐng)導(dǎo)審批

符號順序：

一、（一）

1、（1）①abc、I、II、III、注：括號和圈符號后面不能再有符號

阿拉伯?dāng)?shù)字、小寫字母、羅馬數(shù)字后面都只加“.”

贊助策劃書：贊助商的利益和權(quán)利需在策劃書中講明，具體在主辦單位上體現(xiàn)。

第五篇：商業(yè)策劃書寫作教程

商業(yè)策劃書寫作教程

一、執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機會概述

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景公司概述

1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實）

四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險）

3、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、風(fēng)險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務(wù)預(yù)測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定利益這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

編輯本段商業(yè)計劃書模板

以中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)商業(yè)計劃書為例

第一部分摘要一.公司概況描述二.公司的宗旨和目標(biāo)三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六.市場概況和營銷策略七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八.核心經(jīng)營團隊九.公司優(yōu)勢說明十.目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二.財務(wù)分析1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)2.財務(wù)預(yù)計

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述第一章公司介紹一．公司的宗旨二．公司簡介資料三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四．公司管理1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持第二章技術(shù)與產(chǎn)品一．技術(shù)描述及技術(shù)持有二．產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)計劃及時間表5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)三．產(chǎn)品生產(chǎn)1．資源及原材料供應(yīng)2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6．包裝與儲運第三章市場分析一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二．目標(biāo)市場的設(shè)定三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五．市場趨勢預(yù)測和市場機會六．行業(yè)政策第四章競爭分析一．有無行業(yè)壟斷二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一．概述營銷計劃二．銷售政策的制定

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六．促銷和市場滲透1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估七．產(chǎn)品價格方案1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2.影響價格變化的因素和對策八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)第六章投資說明一．資金需求說明（用量/期限）二．資金使用計劃及進(jìn)度三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）四．資本結(jié)構(gòu)五．回報/償還計劃六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明七．投資抵押八．投資擔(dān)保九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十．股權(quán)成本十一．投資者介入公司管理之程度說明十二．報告十三．雜費支付第七章投資報酬與退出

一．股票上市二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓三．股權(quán)回購四．股利第八章風(fēng)險分析一．資源風(fēng)險二．市場不確定性風(fēng)險三．研發(fā)風(fēng)險四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五．成本控制風(fēng)險六．競爭風(fēng)險七．政策風(fēng)險八．財務(wù)風(fēng)險九．管理風(fēng)險十．破產(chǎn)風(fēng)險第九章管理一．公司組織結(jié)構(gòu)二．管理制度及勞動合同三．人事計劃四．薪資、福利方案五．股權(quán)分配和認(rèn)股計劃第十章財務(wù)分析一．財務(wù)分析說明二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1.銷售收入明細(xì)表2.成本費用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤及利潤分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財務(wù)指標(biāo)分析商業(yè)計劃書應(yīng)該注意的幾點當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。

5、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。